2024年青岛啤酒节活动策划方案（共10篇）
策划方案
用青岛啤酒节充实暑期的狂热、释放彼此的热情、点亮烟台市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬烟台市精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，烟台市的节日。当然，也可以是其他的形式出现，比如说：美食节，凡是能可以形成聚集性的活动都是可以考虑的。目的就是制造出影响力。来宣传赞助商和在活动中投放广告商家的产品。以此扩大该企业的知名度。
以演艺广场的模式来促进摊位业主的销售。以此达到名和利的双丰收。
一总纲
活动要点：在市委、市政府及市有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传青岛啤酒文化，打造企业品牌，弘扬桦甸市精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成烟台市的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为烟台市商业亮点、文化招牌、和烟台市青岛啤酒的销售大餐。
二、青岛啤酒节宗旨
在烟台市的xxxxx广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以青岛啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在“展现城市魅力，尽显无限商机”的宗旨。
全世界有165个国家和地区生产啤酒，青岛啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，青岛啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。青岛啤酒节旨在传播啤酒文化，提高青岛啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的青岛啤酒市场;通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序;，提高烟台市的知名度，扩大烟台市对外交流与合作，为烟台市经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。
二、青岛啤酒节主题
本届青岛啤酒节以“烟台首届青岛啤酒龙虾美食节”为主题，突出群众参与性和青岛啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家提供无限商机。届时，青岛啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、彩车巡游、饮酒大赛、啤酒文化节形象大使评选及经贸洽谈等活动。
为了增加青岛啤酒节的亮点和给吃货们一个更好的啤酒美食享受，此次活动特意引进超级麻辣大龙虾空降青岛啤酒节现场，啤酒配龙虾绝对是人间的绝佳美味，还有辣个吃货不为之疯狂，不为之狂嗨！
2.1制作与青岛啤酒节有关的纪念品。
三、啤酒节选址及时间
活动地点：xxxxxx广场
活动时间：2017年x月x—x日
四、组织机构
主办单位：烟台市相关政府单位
冠名单位：青岛啤酒
赞助单位：待定
承办单位：七大洲国际巡展
协办单位：待定
四、媒体宣传
A、前期宣传：
(一)报纸
《烟台日报》
(二)广播电台
交通音乐频率节目丰富、信息量大，令人耳目一新，受到广大听众的欢迎。收听对象主要为拥有车辆的企事业单位领导、出租车司机、个体商贩、白领阶层，针对性较强，能达到良好的宣传效果。
(三)巨幅广告
在人流量大的地段直观地传达给消费者，有效地配合报纸广告，营造活动气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的不足。
(四)主街道横幅
活动前3-7天，在烟台市大街悬挂跨街横幅。
(五)宣传奖券
印刷宣传奖卷，奖券内容是在啤酒节展销期间获赠青岛啤酒一瓶。参加啤酒节的商户，可根据顾客的消费能力赠送奖券，如：购买消费额满20元赠送奖券一张，既能起到宣传作用，又可带动啤酒节商户营业额，达到扩大啤酒企业知名度增加营业收入的目的。
（六）滑翔机，广告宣传车宣传
活动开始前五天利用滑翔机，和宣传车围绕全城全面宣传(七)新媒体宣传
当下最流行的微信大号，转发朋友圈，以及所有新媒体资源全面分享转发，达到全城市民皆知！
B、青岛啤酒节期间宣传广告：
(一)新闻报道
青岛啤酒节通过丰富多彩的文化活动，宣传了烟台市知名企业，拉动消费，活跃市场，提高烟台市的知名度，扩大烟台市的对外交流与合作，为烟台市经济文化的发展，开拓了更为广阔的空市间。这一新颖的文化靓点，必将成为金城经济文化的新闻焦点。
(二)现场宣传
1、户外广告：大型电子移动屏幕、活动现场背景展板、文化长廊展板、拱门、立柱、空飘等。
2、电视广告
五、青岛啤酒节活动内容
(一)啤酒文化长廊展示
啤酒节期间，在广场举办啤酒文化知识展览。主要内容有：啤酒的历史、现状及啤酒文化;啤酒在中国;饮用啤酒小常识;啤酒的吉尼斯;啤酒幽默及趣闻;冠名品牌啤酒等。
(二)冠名品牌啤酒花车巡游
青岛啤酒节期间，八辆装饰华丽的啤酒花车，每天两次在烟台市主要商业街道进行巡游展示。
(三)开幕式及文艺演出
2017年x月x 日 时在xxxxxxx广场举行啤酒节开幕式。邀请省市领导及嘉宾参加;并每天组织文艺演出(演出内容待定)。
(四)有奖问答
有奖问答，突出啤酒企业文化特征，强化广告效果，展示企业形象。
(五)啤酒竞饮大赛
1、每天在xxxx广场举行啤酒5分钟饮酒和啤酒速饮两个项目的竞饮比赛，每日有奖，每日产生的冠、亚军在 月 日进行总决赛，总决赛产生的冠、亚军给予重奖。(此两项为比赛项目，参赛者只能参加其中一项。)
a、5分钟饮酒比赛(规则如下)：
1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每天50人，每5人为一组，共10组(视男女比例适当搭配)。
2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。
3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。
4)、每晚产生男女冠亚军各一名。(如报名人多，可每人限报一次名。)
b、速饮比赛(规则如下)：
1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每天50人，每5人为一组，共10组(视男女比例适当搭配)。
2)、竞饮台上，5个相同的量杯上盛满相同的啤酒(3听或5听)，裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一人，时间最短者胜。
3)、每天产生男女冠亚军各一名。(如报名人多，可每人限报一次名。)
2、情侣对抗赛
a、5分钟饮酒对抗赛(规则如下)：
1)、比赛男、女二人为一组。按照报名先后顺序，每天50对，每5对为一组，共10组。
2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。
3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。
4)、每晚产生情侣冠、亚军各一对。(如报名人多，可每对选手限报一次名。)
b、交杯速饮比赛(规则如下)：
1)、比赛男、女二人为组。按照报名先后顺序，每天50对，每5对为一组，共10组。
2)、竞饮台上，量杯里盛满定量1500毫升啤酒，裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一对选手，时间最短者胜。
3)、每天产生情侣冠、亚军各一对。(如报名人多，可每对选手限报一次名。)
3、酒后叠听装啤酒表演。
参赛人员必须是前面参加1、2项竞饮比赛后的人员，在一块相同大小的托盘上，2分钟内叠放听装啤酒，并端走10米不倒，到达目的地所叠啤酒罐最多者为优胜。
4、倒立喝啤酒表演。(视征集此类绝活人员的情况而定)
(六)闭幕式摇滚乐晚会
六、啤酒竞饮奖项设置
比赛表演项目
初赛奖励
决赛奖励
冠军
亚军
冠军
亚军
5分钟饮酒比赛
听装啤酒2件 听装啤酒1件
奖品暂定
速饮比赛
听装啤酒2件 听装啤酒1件
奖品暂定
情侣5分钟对抗赛
听装啤酒2件 听装啤酒1件 奖品暂定
情侣交杯速饮
听装啤酒2件 听装啤酒1件 奖品暂定
酒后叠听装啤酒
啤酒2件
倒立喝啤酒
啤酒2件
五、青岛啤酒开拓广州市场
1999年4月的一个早上,在广州东南角紧靠珠江的琶州码头的一幢办公楼内，青岛啤酒销售有限公司广州办事处的全体人员正聚集在会议室中，准备召开办事处成立以来的第一次全体会议。
此时，虽然离会议开始还有一段时间，大家却三三两两的聚在一起讨论着公司新的营销计划书。而此时正站在窗前眺望着珠江的陈建标却一脸的凌重。身为广州办事处市场部经理的他心里明白，今天的会议事关重大，因为将有一个决定在会上宣布：青岛“优质”啤酒将要推向市场，同步的促销计划也将全面启动。这意味着公司将正式进入广州市场，前景会怎样现在谁也不知道，但有一点可以肯定，这必将是一场硬仗„„
公司背景
青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成, 素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外, 曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖, 是国内啤酒行业唯一的驰名商标, 也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品, 新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳, 深受国内外广大消费者的喜爱和欢迎。1999年6月止，公司的资产达到四十六亿元人民币，实现销售收入十二点二亿人民币，位居全行业之首。1999年公司全年生产啤酒107万吨，国内市场占有率为2.3%,其产量和市场占有率在全行业名列第二，稍稍落后于排名第一的燕京啤酒。同时。青岛啤酒也是国内出口量最多的啤酒，她在海外拥有很高的知名度，几乎成为中国啤酒的代名词，其产品主要销往欧洲、美国、东南亚市场，公司每年的出口额都在三万吨以上，占全行业出口额的70%。
青岛啤酒有着一部辉煌的发展历史。公元1903年古老的华夏大地上诞生的第一座以欧洲技术建造的啤酒酿制厂—“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”，这就是青岛啤酒的前身。1906年当具有比尔森风味的黄啤酒和慕尼黑风味的黑啤酒一面世，就在慕尼黑博览会上获得金奖。1916年起，该厂先后生产了朝日啤酒、青岛啤酒和麒麟啤酒。1947年，开始定名为青岛啤酒厂，只保留青岛牌商标。直至新中国成立前，青岛啤酒年产量仅为1,200吨。建国后青岛啤酒保持了其优异品质和传统欧洲风味，且产量不断扩大，已成为中国啤酒工业和中国名牌的象征。六十年代初创造了著名的“青岛啤酒操作法”，在全国啤酒行业推广；一九六三年在首次全国啤酒质量评比会上被评为国家名酒并获唯一金奖。从1980年到1990年青岛啤酒包揽了国家级全国啤酒质量评比的所有金质桂冠。1981、1985、1987年青岛啤酒在美国举行的国际啤酒评比会上三次荣登榜首，且在短短几年间，成为美国市场上销量最高的亚洲啤酒。1991年青岛啤酒厂吸引外资共同建设的中外合资青岛啤酒第二有限公司竣工投产，该厂以其先进的生产设备、管理手段和劳动生产率在国内啤酒行业独领风骚。1991年青岛啤酒入选中国十大驰名商标，是全国啤酒行业唯一获此殊荣者。
1993年6月16日，青岛啤酒的历史又翻开了崭新的一页，青岛啤酒股份有限公司注册成立，随后在香港发行了H 种股票，并于7月15 日在香港联合交易所有限公司（“联交所”）上市，成为首家在香港上市的中国企业，同年7月公司又在国内发行A 种股票，并于8月27日在上海证交所上市。并成为首家在两地同时上市的股份有限公司。1994年10月青岛啤酒全资收购了扬州啤酒厂，公司从此走上了通过合资建厂、兼并中小啤酒生产厂扩大啤酒生产规模之路。1995年12月青岛啤酒与西安汉斯啤酒饮料总厂合资成立了青岛啤酒西安有限责任公司。1997年，青岛啤酒集团成立，注册资金为人民币39982万元，控有青岛啤酒股份有限公司44.2%的股权。1997年9月，青岛啤酒又与日本朝日啤酒株式会社、伊藤总商事株式会
社和住金物产株式会社合资在深圳市创建“青岛啤酒朝日有限公司”，该公司坐落在宝安区松岗镇，厂房占地面积为10.9万多平方米，总投资8400万美元，注册资金3000万美元，年生产能力达10万吨，公司主要生产瓶装“青岛”和“舒波乐” 纯生啤酒。
进入1999年青岛啤酒更是加快了扩张的步伐。1999年2月，公司受让取得安徽马鞍山啤酒厂破产财产，设立“青岛啤酒（马鞍山）有限公司”。并已承债方式控股山东荣成东方啤酒厂，组建“青岛啤酒（荣成）有限公司”。3月，公司收购山东南极洲集团份公司破产财产，设立“青岛啤酒（薛城）有限公司”。6月，公司以承债方式兼并湖北黄石啤酒厂，设立“青岛啤酒（黄石）有限公司”。同月，公司设立“青岛啤酒（安丘）有限公司”。7月，公司与日本朝日啤酒株式会社等三方合资建设的深圳青岛啤酒朝日有限公司正式建成投产。9月，公司收购广东皇妹啤酒公司资产，合资设立“青岛啤酒（珠海）有限公司”。同月公司又收购湖北应城啤酒厂破产财产，以及上海啤酒有限公司清算资产，设立“青岛啤酒（应城）有限公司”与“青岛啤酒上海有限公司”。10月，公司合资设立“青岛啤酒（蓬莱）有限公司”。1999年11月，公司合资设立“青岛啤酒（三水）有限公司”，同月公司设立“青岛啤酒（滕州）有限公司”。12月，公司承债兼并安徽芜湖大江啤酒厂，设立“青岛啤酒（芜湖）有限公司”。1999年12月27日，青岛啤酒集团啤酒年产量首次突破100万吨。自此，青啤集团已在全国8个省市并购了19家企业，公司全资拥有青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂，并控有青岛啤酒西安有限公司55% 的股份及深圳青岛啤酒朝日有限公司35%的股份。
青岛啤酒2000年的目标是力争啤酒产销量达到140万吨，从目前占国内啤酒市场份额的2.3%提高至7%。
啤酒行业分析
中国的啤酒业自改革开放以来得到了飞速的发展,1980年以前,白酒占国内饮料市场的50%以上,处于绝对统治的地位。其后啤酒产量迅速增长，1986年首次超过白酒跃居首位。1993年又突破了其余酒类产是的总和，1997年，在全部饮料中的份额已占到2/3，并且产量位居世界第二位。达到1888.94万吨。在整个啤酒业迅猛发展的同时，市场竞争也日趋白热化。
竞争主要来源于两个方面。一是国内同行业之间的竞争，另一个是“三资”企业的大举进攻。我国的啤酒生产企业数量众多，且分布极不平衡。据统计，1997年，我国共有啤酒生产企业696家，远远多于世界啤酒产量第一大国美国的水平，造成我国啤酒企业众多的原因主要有两点：一是啤酒作为一种对新鲜度要求较高的大众廉价消费品，长距离运输不太经济，且新鲜度难以保证。这因此造就了大批的啤酒企业，使得几乎各地都建立了自己的啤酒厂；第二是我国长期处于计划经济体制之下，条块分割严重，各地都极力保护地方企业，至使很多产品质量低下、技术落后、成本高的啤酒生产企业得以长期存活，难以自然淘汰。另外，我国众多的啤酒企业的实力相差也十分巨大，在696家啤生产企业中，全年产量在20万吨以上的企业有12家，依次是北京燕京啤酒集团公司、青岛啤酒股份有限公司、广州珠江啤酒集团公司、沈阳华润雪花啤酒有限公司、重庆啤酒有限责任公司、河南金星啤酒集团有限公司、哈尔滨啤酒有限公司、武汉欧联东西湖啤酒有限公司、钱江啤酒集团股份有限公司、宣化钟楼啤酒有限公司、圣泉集团有限公司、湖北金龙泉啤酒集团公司。全年产量在10－20万吨的啤酒企业有30家。这42家企业占全国啤酒总量的42.2%，而剩下67.8%的产量则来自654家中小企业。这些企业的生产规模通常只有几千吨。这说明我国啤酒业的集中程度相当低。另一方面，我国啤酒企业的地区分布也相当不平衡，虽说全国31个省、自治区、直辖市都生产啤酒，但产量居前的省份基本上都是东部沿海省市。据统计，1997年，山东省的啤酒产量超过200万吨位居全国第一，产量在100－200万吨的省份有七个，依次为浙江、辽宁、河北、黑龙江、北京、广东、福建。这8个省市的产量占全国啤酒产量总计的57.3%。但啤酒业与其它工业一样，必须达到一定的生产规模，企业才能有利润，且规模越大、生产成本往往越低。据专家估计，啤酒工业达到规模经济的最低产量是10万吨，这就要求啤酒行业必须走集中、上规模的路子，我国啤酒业偏偏又很分散。随着我国体制改革的一步一步深入，地方保护主义的一步一步走向瓦解，这一现状不可避免地引发起啤酒业内的大战。产销量排在前几位的厂家纷纷拓展国内市场，相互之间展开了激烈的市场竞争，各式各样的促销手段层出不穷。同时，各大啤酒厂也开始不断上规模、扩大产量，除通过改、扩建方式外，更主要是通过大厂兼并小厂的低成本方式来迅速增加产量。大批在竞争中败下降来的中小企业被大企业兼并，啤酒业逐步走向集中。国内的啤酒厂家都明白，只有在这一轮竞争中坚持下来的企业才能在21世纪的中国啤酒市场上拥有立足之地。
当国内同行业之间正相互拼得你死我活的时候，“三资”企业也加入其中，积极的抢滩中国市场，准备与国内啤酒企业一争高下。自从改革开放以来，“三资”啤酒发展十分迅速。“三资”啤酒企业生产的主要品牌有：蓝带、百威、嘉士伯、生力、虎牌等。到1997年，外方资本金已达到105.03亿元，占啤酒行业资本金总额的42.3%。目前，据国内贸易部商业信息中心的调查显示，市场占有率最高的前10个品牌中，“三资”企业占半数以上，这些“三资”企业不光技术先进，实力雄厚，更重要的是它们拥有先进的生产管理经验，并且其营销观念远远领先于国内企业，这无疑更进一步加剧了国内啤酒行业本来已经十分激烈的竞争。处在这样的环境中，青岛啤酒明白，如果不主动参与竞争，不积极的去开拓市场只有死路一条。于是，青岛啤酒在全国范围内寻找兼并对象，通过收购兼并的方式扩大企业生产规模。同时，公司大力开拓国内市场，青岛啤酒走出传统高档酒的范围，开始为中低档市场提供产品，公司提出了“金字塔式”产品结构，从高到低，全方位出击，全面迎合大众消费市场的需要。为了开拓全国市场，公司首先将目光投向了华南这个全国经济最发达的地区。这里拥有强大的购买力，市场巨大。于是青岛啤酒挥师南下，1998年在深圳成立了青岛啤酒销售有限公司华南事业部。华南事业部分管广西、广东、福建、湖南四省，公司的目标在3-5年内在华南地区实现40-60万吨的销售量，这几乎是青岛1998年产量的一半，任务相当艰巨。而广州作为华南地区最大城市，自然成为青岛啤酒开拓华南市场的关键。
广州市场分析
广州地处珠江三角洲，作为广东省省会，广州是有2800年历史的文华名城，也是南中国重要的工商城市，1997年，广州市国内生产总值1646.26亿元，城镇居民均可支配收入10445元，在全国名列前茅。广州市拥有人口700万，现设东山，越秀、海珠、荔湾，黄埔，天河，芳村，白云等八个城区和花都、番禺，从化，增城四个郊区，总面积7300多万平方公里。
由于地处北回归线附近，广州全年平均气温在10℃以上，气候炎热，是啤酒消费的旺区；另一方面，广州经济发达，人民生活水平高，购买力十分旺盛，消费潜力巨大，且每年总量仍在不断增长，是一片富有潜力的市场。再加上广州所处的政治、文化、经济中心地位，对于华南四省都将有强大的辐射作用，战略地位十分重要。为此，广州也一直是啤酒业的兵家必争之地。
啤酒属于习惯性购买品，品牌间差别很少，消费者购买某一品牌往往出于习惯与熟悉。啤酒作为一种廉价大众消费品，消费者主要是成年男性，主要通过便利店、副食占等零售点以及酒店、排档等饮食场所销售。另外，舞厅、夜总会，的士高舞场等娱乐场所也消费一定数量的啤酒。
由于啤酒对新鲜度有一定要求，其保质期往往在3-6个月之间，随着保存期的加长，啤酒的口感会明显下降，再加上还存在一个回瓶的问题，所以通常啤酒都实行就地生产。啤酒的分销具有如下特点，第一，其分销渠道不能太长，且流通速度必须有一定的限制，要保证啤酒的新鲜；第二，物流具有双向性，一方面是啤酒的正向流动，另一方面是酒瓶回收的反向流动，这为渠道的管理带来一定的困难；第三，由于如果为每一种啤酒都单独建立一套渠道对于分销商和啤酒厂家来说都不经济，所以几乎所有的啤酒品牌都通过同一条渠道分销，同一个批发商或零售商经销着好几个品牌的啤酒。一般的玻璃瓶装啤酒往往经过三级分销，生产厂家在一个区域的市场内找若干家经销商作为一级批发商，一级批发商负责在一定的区域内分销啤酒；一级批发商在各自的区域内又有若干家二级批发商再次分销该啤酒，作为渠道的地二级，每一个二级批发商为一定区域内若干家零售商供货；零售商再最终将啤酒提出给顾客消费，并负责收回空啤酒瓶。在广州，啤酒的分销也是采取这一方式。
当时，广州市场上存在的主要瓶装啤酒品牌有珠江、生力、蓝带、金威。其中以珠江为市场领导者，几乎占据了80%以上的市场份额。
珠江啤酒厂坐落在广州海珠区，主要产品有12度瓶装珠江啤酒，10度瓶装超爽型珠江啤酒与珠江纯生瓶装啤酒以及广氏菠萝啤，其中12度瓶装珠江啤酒与10度瓶装超爽型珠江啤酒是广州市场上销量最大的啤酒，而珠江纯生瓶装啤酒则是全国第一种也是当时市场上唯一的，其推出市场不久，就牢牢占据了瓶装生啤酒市场。珠江啤酒长期占据广州市场，在广州占据绝对优势，由于是当地品牌、广东人对珠江啤酒忠诚度很高。其他品牌啤酒都以珠江啤酒为主要进攻目标。
蓝带啤酒厂位于广东省肇庆市，是国内首家合资企业，也是全国啤酒销售位居第一的外国品牌，公司建于1990年11月，现有建筑面积8.7万平方米，生产设备790台，啤酒生产能力25万吨，其在市场上的主要品种是11度蓝带瓶装啤酒。
广州生力啤酒有限公司是广州啤酒厂与香港生力啤酒厂有限公司组建的中外合资企业，于1991年1月建成开业，该公司拥有国际先进水平的糖化设备，瓶装、罐装生产设备及先进的配套设备，现已形成15万吨的生产能力。其中要产品有罐装生力啤酒，瓶装生力瓶酒、，瓶装威乐啤酒等。
广州市场上的另一个竞争者是深圳的金威啤酒，它是香港奥海集团有限公司控股的大型中外合资企业。深圳金威啤酒有限公司主要生产“金威”牌系列啤酒，其全套生设备由德国引有，其生产能力在40万吨左右。深圳全成占据了深圳市88%的市场，其在广州市场上的主要品种是瓶装金威啤酒。
广州瓶装啤酒市场按价位主要可以分为四个细分市场，其具体情况见表1。
表1 广州瓶装啤酒的细分市场
细分市场 价位（640ml/元）零售点 主要品牌
高档啤酒 5元以上 酒楼、夜总会、舞厅 珠江纯生、生力、金威
中档啤酒 4--5 酒楼、排档、便利店 蓝带
低档 3--4 排档、便利店 10度、12度 珠江、威乐
菠萝啤 1.5--3 排档、士多 珠江广氏菠萝啤
通过调查公司发现，在产品质量与品牌知名度上，青岛啤酒具有一定优势，其在广州市场上的品牌知名度相当高。当前最大的问题是在于销售渠道，另外公司在当地没有生产线，产品要经过长途海运才能到达市场，运输成本很高，新鲜度难以保证。
经过分析，公司决定采取行动。公司针对广州市场的特点，制定了营销计划。
青岛啤酒营销策略
由于在当前四个细分市场中，竞争对手最少的细分市场是价格在4-5元的中档啤酒市场，在这一市场上只有蓝带一个品牌，若从此切入，可以避免一开始就与珠江啤酒打硬仗。
于是，公司决定先以中档啤酒市场为切入点。通过推出价位在4-5之间的青岛啤酒，先占领中档市场中的一定份额，并建立起分销渠道，然后再向其他三个细分市场推出产品参与竞争，具体的营销组合如下：
1、产品与价格
公司将在四个细分市场上分别推出四种青岛啤酒，分别为：青岛“2000”、青岛“优质”、青岛“纯生”、青岛“菠萝啤”。这四种青岛啤酒均冠以“青岛啤酒”商标，以利用青岛啤酒的品牌优势。
其中青岛“优质”零售价在4-5元/瓶之间，属于中档啤酒，于1999年4月推向市场。青岛“2000” 零售价在3-4元/瓶之间，属于低档酒，于1999年12月推向市场，为了防止与青岛“优质”价位混乱，零售商私自提高“2000”价格，公司在“2000”包装上印刷了建议零售价。
青岛“纯生” 零售价在5-7元/瓶之间，主要面向高档市场，于2000年2月推向市场。青岛“菠萝啤”属于果味啤酒，主要针对菠萝啤市场，价位在1.5-3元/瓶，计划于2000年5月推向市场。
另外，公司于1999年9月，收购了广东皇妹啤酒公司的资产，合资设立了“青岛啤酒（珠海）有限公司”，11月，公司又合资设立“青岛啤酒（广东三水）有限公司”，从而实现了当地生产。
2、促销与渠道
公司首先推向市场的是青岛“优质”啤酒，在青岛“优质”啤酒进入广州市场初期，由于分销渠道尚未建立，所以公司的主要力量集中在建立渠道上，并未开展针对消费者的促销活动，也未做任何电视广告，只是以在零售点张贴POP广告画的方式进行宣传。
青岛啤酒建立渠道的方式是以高利润吸引经销商，以“直供”方式打开销路，啤酒只通过两级分销，等规模扩大到一定程度后再发展二级批发商，渠道变为三级。具体作法是，公司先在广州市十二个行政区内，每区找一至三名有实力的经销商经销青岛“优质”酒，这些经销商都是专门从事啤酒饮料批发的专营商。公司通过给经销商比竞争对手高的利润，调动起经销商的积极性。同时，公司动用自己的销售人员帮助经销商铺市，在各区内打开市场。公司销售员挨户访问零售商，说服其销售青岛啤酒，将青岛啤酒推上市场。为此公司策划了多次针对零售商的促销活动，如送给零售商印有青岛啤酒商标的火机、开瓶器、太阳伞、笔等促销品，开展用青岛瓶盖兑换礼物等活动。
经过八个月的时间，大部分零售商基本接受了青岛“优质”啤酒，公司便又发展了一批经销商做作为二级批发商，将渠道变为三级。
建成“优质”啤酒的分销网络后，公司紧接着先后推出“2000”、“纯生”、“菠萝啤”，利用“优质”啤酒已有网络进行分销。由于几种啤酒针对的目标市场不同，所以其渠道也有一些差别，为了打开空白的零售点，在这三种酒推出的最初几个月，公司仍然是用“直供”方式，通过公司的推销员铺市，等大部分零售点接受后再交由二批商分销。由于“优质”啤酒的网络已建成，所以这一时期的工作进展比较容易，直供期很快结束，只用了三个月就转为二批商分销。
青岛啤酒全面进入市场后，公司开始推出电视广告，拉动起青岛啤酒的消费。
表2：广州市场640ml瓶装啤酒主要竞争品牌价格表
品牌 品种 价位
一批价
（每箱/元）二批价
（每箱/元）零批价
（每箱/元）零售价（每支/元）
排挡 酒楼 便利店
青岛 2000(12支装)28.8 30.5--31 32 3--4 3--5 3--4优质(12支装)32.3 34 37 4--5 4--5 4--5
纯生(12支装)49 51 52 5--6 6--7 5
珠江 超爽(24支装)47 48 49-50 3--3.5 3--3.5 3传统(24支装)50 50.5 54 3 4 3
纯生(12支装)43 46.5--47 49 6 6
生力 生力(12支装)48--48.5 50.5 52--53
威乐(12支装)22--23 24 26--27 3
班级：经131-2
小组成员：梁慧芬53501216
李 敏201353501213
焦恩凤201353501209
刘梦圆201353501219
倪伟津201354504117
目录
一、相关研究背景
二、公司简介
三、市场细分
四、目标市场以及市场定位
五、战略环境分析
六、4Ps理论的具体做法
1.产品策略
2.价格策略
3.渠道策略
4.促销策略
七、消费者的态度
八、展望未来
一、相关研究背景
啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。目前我国啤酒生产量已经超过美国，成为全球最大啤酒产销国。加WTO之后，进一步开放的中国市场使得各个企业有了更多的机遇，更多的挑战。啤酒行业的竞争也亦是如此。20，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业出现亏损。然而，今天我们所讨论的企业青岛啤酒却在这场经济浩劫中愈战愈勇，销量同比增长了10%左右。
二、公司简介
青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的`生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外,曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品,新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。
196月止，公司的资产达到四十六亿元人民币，实现销售收入十二点二亿人民币，位居全行业之首。北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。青岛啤酒实现啤酒销售量591万千升，同比增长12.5%；净利润12.53亿元人民币，同比增长70.2%。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
三、市场细分
1、范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体
青岛啤酒在世界70多个国家和地区都有销售，目前在市场上目标市场占有率有20%，根据全球啤酒行业产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒注意消费者习惯的差异，为了满足消费者的不同需求，青岛啤酒不断开发新品种。比如：根据南方消费者偏爱酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根据消费水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考虑了广大群众的市场需求，推出了适合低档消费的大众酒，加上原有的金质酒系列、优质酒系列，形成了高、中、低档次分明，品种齐全的产品组合，为消费者提供了宽泛的选择余地。
2、青岛啤酒考虑到消费者的不同需求，将其产品细分了很多系列。
优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价位，实为精明之选。 金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上等原材料精心酿制而成。
新开发品种：极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。青岛啤酒酿造技术的集中体现。
极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。充分展现了青岛啤酒酿造技术的高超。
四、目标市场及市场定位
一、前言
对于当前餐饮行业之间的竞争，公司不能只靠宣传自己的菜系、价格、品种来参与竞争，其结果往往达不到预期的效果，所以我们要组织一些促销宣传活动来配合整体的广告宣传。从这点上来看，我们就需要打造出自己的饮食文化，让我们广场具备特有的餐饮文化，感染给每一个前来消费的顾客。
二、市场分析
眉山的餐饮市场和别的城市一样，存在着激烈的竞争。各式各样的酒店、酒楼、火锅店林林总总，争夺着眉山市场有限的餐饮资源，冲击着消费者的味觉、视觉。
一个餐饮企业要获得成功，必须具备以下的基本条件：
1、拥有自己的特色；
2、全面的（质量、服务）管理；
3、足够的市场运营资金；
4、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒楼、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。‘
在我们广场周边，有着许多高中低档和老牌知名的各类餐馆，我们广场虽然起步较晚，但我们拥有不同于其他餐馆的优势：开阔的营业场地，优美自然的环境，全面的经营项目等。但我们的劣势也存在很多：起步较晚；缺少知名度；天气较冷或下雨时，包间太少；各方面人员配备不足等。
鉴于以上各种情况，制定出11月份——12月份的营销策划方案。
三、营销策划
1、本次促销活动目的：提高我们广场在地域的市场竞争优势，扩大社会知名度，提高社会美誉度，提升广场形象；加强广场员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司的饮食文化底蕴。进一步发现和解决现期存在的各种问题；提高广场的知名度。为12月份的冬至节、圣诞节、元旦节的销售发展打下良好的基础；
2、本次促销活动时间：2007年11月1日——11月30日，共计30天；
3、地点：开诚啤酒广场；
4、参与人员：广场全体员工、前来消费的顾客等；
5、营销主题：提高知名度、让顾客满意、文化的创新、提升管理和服务质量。
四、具体方案策划
1、SP方案
“微笑服务”。在活动期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
2、特价
每桌顾客消费两斤羊肉或狗肉，加赠一斤羊肉或狗肉；
3、赠送
每桌就餐顾客赠送香辣虾一份（根据顾客人数而定）；
4、免费服务
凡在本广场就餐的顾客，可免费享用棋牌和观看坝坝电影（茶水另算）；
5、文化营销
借活动之机，向顾客宣传本公司的饮食文化，增强广场在目标消费者中的影响力和知名度。
五、活动注意事项
1、加赠的菜品仅限每桌当次消费赠送，当次不可累计；
2、加赠的菜品，如当次没享用完，可保留在活动期间的任何一天再来享用；
3、获得赠送并保留到下次享用的顾客需登记其姓名、电话、获赠日期；
4、注意活动期间每天的包间和餐桌的使用情况；菜品的质量和数量；服务的质量；顾客的建议和意见；
5、出租车拉来的顾客，必须要有专人负责登记日期、人数和返还金额。
六、活动期间的宣传和布置
1、所用媒介
条幅、大幅宣传海报、宣传单、POP广告、气球、出租车。
2、活动期间广场外观
醒目处悬挂条幅；城区人口集中地张贴大幅宣传海报；广场入口处和场内醒目处张贴POP广告；广场内悬挂气球。营造出简洁又有张力的活动氛围，让消费者从广场前一过，就会被这种气氛所吸引和感染。
3、广场内景观
服务员面带微笑，热情洋溢，服务细致耐心；各处卫生要随时做到地面干净清洁，桌椅一尘不染；音乐如高山流水；绿色植物赏心悦目；让顾客从进广场起，即能享受到良好的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。
让顾客自始自终享受到开诚啤酒广场优质的服务、优雅自然的环境、全面的经营项目，让其留下美好的回忆。
七、费用预算
充气拱门（一个）100元
条幅（两张）200元
大幅宣传海报（3张）75元
宣传单（500份）40元
POP广告（5张）40元
气球（两袋）20元
彩带（两袋）40元
香辣虾（根据就餐人数而定）
出租车（A：一桌就餐的顾客返司机5元，当场返还；B：每个喝茶的顾客返司机0、5 元，满5元或一个星期累计返还一次）。
合计：
八、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高广场的知名度和美誉度；
2、服务细致周到、全面的经营项目、优美自然的环境、价廉物美的菜品，能极大地提升目标消费者对本广场的良好印象和忠诚度；
3、通过活动，吸取广大顾客对本广场的建议和意见；
4、通过这次活动，发现和解决自身在各方面的不足和缺点；
5、通过促销，增加客流量和营业额。
一、活动主题
酷热盛夏 冰爽到底“COOL一夏” 百威啤酒音乐嘉年华
二、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出夜店时尚元素、活跃娱乐的概念。
三、促销活动形式：
地点：MIX CLUB内部吧台、外部展台
商品促销组织：
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多
赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂
商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
（4）活动展卖品牌：采购部商定
四、活动方案
1.cool 一夏百威音乐节为主体
2.活动期间以MIX CLUB内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝等。
3.主题：啤酒狂欢夜
4.主体广告语： 跟着百威“COOL 一夏”
五、活动日期
2014年7月18日晚上8点
六.DM支持
1．横幅时间：活动之前（10天）
2．横幅在MIX外铺展
3．官网、微博在唱吧比赛过程中对音乐节进行宣传。
4．媒体新闻稿等
五、场景设计
A、外场景布置：
1．舞台背景（长×高=平方）灯布
——文案：参考广告语
---共须金额：
2．DJ台及展台
——文案：参考广告语
---共须金额：
3．啤酒水柱（水枪）：（需隐蔽）
——布置：展台两侧
——具体实施：参照策划音乐节
---共须金额：
4.灯光（镭射灯等）
——布置：MIX 门上
5.易卡拉
——布置：MIX门口明显位置
B、内场景布置：
1、吊期：（长1.2m×高0.5m=0.6平方）KT板双面——文案：参考广告语
——布置：
一、二楼收银台5张啤酒街5张 中堂10张——到位时间：7月12日
---共须金额：
2、啤酒街主题
——主题：以四个品牌啤酒堆头为主
——布置：空中吊挂吊期
——到位时间：7月16日
----责任人：
六、工作安排
1、DJ操作盘及影响
——数量：2个DJ盘，大音响三个
——规格：跨度15m
——文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节 ——布置：大门口之间夸放
——到位时间：7月16日
----责任人：收货部
2、舞台搭成——数量：1座
——规格：跨度18m-10m
——背景文案：酷热盛夏冰爽到底啤酒狂欢夜 ——位置：
——到位时间：7月24日16：30时
----责任人：用品部、防损部
3、音响
——数量：1套 空中吊挂
——规格：两主音箱、两后备中音箱 ——配套：无线话咪
——安置：供舞台使用
——到位时间：7月26日17：30时----责任人：收货部
4、采购部事宜
二、活动口号：活力夏日欢乐畅享
二、活动时间：8月20——8月27日
三、活动地点：XXXX
四、活动目的：
利用啤酒文化节的由头，开靖边啤酒文化节之首，构成新闻事实，
供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。
提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注、购买项目楼盘，促进项目整体销售工作。
经过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择XX城市花园的心理满足感，树立对XX地产品牌忠诚度。
经过盛大啤酒节活动，拉近XXX品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。
五、活动资料：
文化演艺;邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。
冷餐烧烤;将活动规格提升，让参与者感受到牵手XX倍显尊荣。有奖问答;互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。
信天游;名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。
啤酒畅饮大赛：经过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众构成互动，将活动推向高潮。
六、活动亮点：
盛大开幕式引爆XX城市夏日活力，构成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。
文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现XX地产品牌高端性。
有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将XX品牌与当地民俗文化融合，拉近XX地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。
七、推广方式：
信息：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发信息告知活动信息，并邀请参与。
标版：发布活动信息，以画面为主，构成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。
TVC：电视广告黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。
八、组织机构：
主办单位：西安XX地产开发有限公司
协办单位：某啤酒企业或经销商(待定)
合作媒体：XX有限电视台、XX无线电视台
邀请媒体：XX有线电视台、无线电视台、《XX报》、《XX报》XX广播电台
九、邀请嘉宾：
XX地产相关领导当地新闻媒体
成交客户、意向客户、目标客户。
十、主要参与对象：
成交客户、意向客户、目标客户
十一、活动推进：
活动期间需设置领导小组，由XX地产相关领导任组长(负责处理突发事件)，活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。
一．活动背景：
1、淮口镇森林公园
科玛小镇一名称源于法国——小镇科玛(Colmar)。科玛小镇以其独特的欧式建筑风格举世闻名，日本著名导演宫崎骏的动画片《霍尔的移动城堡》也在此取景，更让世人加深了对科玛小镇的认识。
科玛小镇坐落于川中门户金堂淮口，是由成都森宇集团斥资50亿打造的欧洲水岸小镇的中国样板。依托全临街水岸商业群欧洲城、2.2公里亲水文化的科玛水岸商业街、科玛淮口森林体验公园，组成科玛小镇极具原为欧洲味道的小镇风光，成为成都沱江流域水岸旅游第一镇。
小镇沿河而建，很有威尼斯味道，河边的建筑风格大多是典型的法国风格，还有许多彩色的房屋，跟童话世界一样，走在小镇那铺着石子的街道，岁有点窄，但觉得古老而安静。有些用木材搭建多面屋顶、凸肚窗、拱道和桶匠木糙，话说历经上百年也不会改变呢。两旁的房屋设计十分独特，有的山形角楼，雕刻工艺独特，每个木屋都散发着自己的魅力。还有四季变幻的花海长廊，明媚的阳光照过来，如画，浪漫十足。
科玛淮口森林体验公园不同于一般的公园，其是为人们提供全方位的娱乐休闲体验的公园。里面设置了很多休闲娱乐设施，像森林音乐天堂、白玉沙滩、科玛真人CS场地、青少年儿童户外体验基地、汽车电影、湿地公园、森林体育馆、奇幻充气城„„不管你是任何年龄段的人群，相信在此都能找到属于自己的快乐时光。
2、昆仑商厦
昆仑商厦位于盘锦田家向海大道、庄林路之间，学府路交叉口。交通便捷，人口在飞速增长，商业潜力巨大。项目总投资4.5亿，占地面积70亩，总建筑面积9万平方米，项目建筑整体呈围合式排列，分为A区的5层大型主力店；B区的4层时尚精品商城，；C区的三层独立店铺。配以美式风情步行街，共同组成的集文化、娱乐、休闲、餐饮、购物、服务6大功能于一体的主题商业中心。它是盘锦市城南首席唯一商圈，堪称盘锦市市南商业的缔造者。
昆仑商厦规模大、业种全：北京正天五星级影城、大盘连锦婚庆广场、佳慧盈餐饮有限公司、国美电器、庆客隆超市大卖场、星光大道量贩式KTV等主力商铺；还有儿童乐园、电玩、网吧、台球、旱冰、健身、足道，金店、珠宝、化妆品、美容院等各种特色店专营店；有手机广场、流行男装、时尚女装、皮具商城、童装、儿童玩具、学习办公用品等内涵丰富的业种。是一个以文化、娱乐为主题，集休闲、购物、餐饮为一体的一站式购物天堂。
3、大盘连锦婚庆广场、佳慧盈餐饮有限公司
大盘连锦婚庆广场、佳慧盈餐饮有限公司以弘扬中华民族婚庆餐饮文化为己任，以“诚信为民，造福百姓”为宗旨，与各大星级酒店强强联手，更有毕福剑、侯耀华、师胜杰、陈寒柏、李金斗等明星大腕儿的倾情加盟和鼎立相助。一流的明星主持阵容，优秀的管理团队，着力打造盘锦首个集婚姻登记、摄影、庆典、婚宴、聚会、旅游等多项仪式与宴会于一身的最佳、最理想场所。
佳慧盈餐饮有限公司创建于2009年，总部设在浪漫之都，北方香港——大连。公司以弘扬中华民族餐饮文化为己任，以“集天下美食文化之精髓，创永恒味中精品，奉大众百年口福”为经营理念。公司自开展加盟连锁事业以来，以“诚信双赢”为合作理念，用火锅的热情带客，以餐饮王牌的风范立商界。短短3年时间迅速崛起，并拥有了多个为连锁店提供后续保障的服务部门。做最地道的民族特色餐饮是佳慧盈的发展目标。
佳慧盈餐饮有限公司盘锦昆仑店面积约7000平，是盘锦最大的，含中、西方多民族的美食天地。佳慧盈餐饮有限公司盘锦昆仑店下设昆仑佳慧盈美食广场及喜中喜宴会城。喜中喜宴会城是佳慧盈在盘锦立店的重磅之作。它与盘锦婚庆广场及各大星级酒店联手，着力打造盘锦首个集举办传统拜堂式、西方礼堂式、冷餐式宴会、家庭聚会、生日宴会等多项宴会于一身的最佳、最理想场所。
二．活动目的及意义：
1、进一步提升田家镇、昆仑商厦、和大盘连锦婚庆广场、佳慧盈餐饮有限公司的形象和品牌；
2、对大盘连锦婚庆广场、佳慧盈餐饮有限公司昆仑店开业的扩大宣传；
3、与周边城市的婚庆餐饮文化交流，优势互补；
4、培育客户对大盘连锦婚庆广场、佳慧盈餐饮有限公司品牌的认知度和忠诚度；
5、增添田家人气，引领大众时尚消费
三．活动形式：
雪花啤酒节
四．活动主办方与协办单位：
主办单位：
盘锦市田家镇政府、大盘连锦婚庆广场、佳慧盈餐饮有限公司
五．活动时间：
2012年6月至8月
六．活动场地：
昆仑商厦外广场
七．可行性分析：
1、市场可行性：
目前盘锦还没有大型啤酒节或美食街，以昆仑商厦即将启幕为契机，及政府的大力支持，此次啤酒节定能在受众心目中留下深刻印象，并提高田家在商业中的地位，更能增加大部分客流，扩大大盘连锦婚庆广场、佳慧盈餐饮有限公司的知名度和品牌效益，故而稳固和提升公司形象和美誉度。
2、经济可行性：
正值启幕的红火阶段，此次活动不仅能把各商业同盟联系的更紧密，建立长期稳定的合作关系，还能增加大盘连锦婚庆广场、佳慧盈餐饮有限公司与周边城市的学习交流，更能增添田家镇的边缘客户和
情。这一传统节日一直延续至今，随着举办规模越来越大，而成为一个世界闻名的节日。慕尼黑十月啤酒节之所以闻名，不仅因为它是全世界最大的民间狂欢节，而且也因为它完整地保留了“巴伐利亚”的民间风采和习俗。活动内容――德国慕尼黑啤酒节介绍
一、项目概述PROMOTEDCONTENTS
二、项目内容PROMOTEDCONSPECTUS
三、活动费用PROMOTEDPAID 本案实体 活动主题：“xxxxxxx德国风情啤酒节” 活动时间：2006年10月1日-2007年10月3日 活动地点：xxxxxxxxxxxx 活动对象：
1、xxxxxxxx业主及其亲朋好友；
2、xxxxxxxxxx周边大众消费人群；
3、各界具楼房购卖能力的人士；
4、具有楼房消费欲望的潜在目标群；
一、项目概述PROMOTEDCONTENTS 售楼中心领取 “德国风情体验之旅护照 ”（活动游戏卡）用“游戏赠券” 赢取啤酒、美食等 到情景样板间及各景点 换取各地 “印戳”印花 参加摊位游戏，赢取“游戏赠券” 目标看楼消费者参加方法： 参加压轴 抽奖 售楼中心填写 调查卡 领取“德国风情体验之旅护照（活动游戏卡）及“游戏赠券” 【金阳新世界黄金德国风情体验之旅参加方法】 巴伐利亚皇家马车巡游 静态 展示 板房情景布置――“德国人居生活艺术” 奔放的慕尼黑－－ 德国啤酒文化工艺品展示 “欧洲行为艺术”雕塑人表演 特别 元素 盛大开幕典礼 德国啤酒 狂饮区 “驰放??音乐??天堂” ――狂热DJ PARTY 德国啤酒美食街xxxxxxxxxxx 德国风情啤酒节互动表演元素 谐趣摊位游戏
二、项目内容 德国“王子婚礼”首次亮相广州 －－情景演绎 特别元素： 【活动元素】（1）啤酒节开幕盛典――敲开啤酒桶仪式 开幕式期间，随着启动气压CO礼炮，标志着本次“金阳新世界第四届德国风情啤酒节”揭开了序幕；
领导及业主嘉宾代表敲开啤酒桶，顿时鼓乐齐奏，全场欢呼沸腾。（2）巴伐利亚皇家马车（两－三匹马）： 突显德国巴伐利亚皇族特色。活动现场装扮华丽的马车，威风凛凛的欧洲骑士承载着人们的希望。。。（马车停留于活动广场摄影区供观众试乘、合影留念）
二、项目内容PROMOTEDCONSPECTUS 静态展示： 【静态展示】――互动留影区现场布置突出德国特色以及啤酒节主题氛围，具记念价值，可供受众拍照留念。（1）奔放的慕尼黑－－德国啤酒文化工艺品展示活动现场展示出木制的酒桶，以及代表了德国啤酒行业 的工艺品。（2）“欧洲静态行为艺术”―雕塑人 欧洲艺术文化里独特的风景线――欧美静态行为艺术雕塑人。现场将有行为艺术演员扮演啤酒主题雕塑人；如此让人眼前一亮的特别环节，必定会让本次的嘉年华增添亮丽的色彩。（3）《皇家马车欢乐合影》：马车停将留于活动广场摄影区。（4）热情的啤酒节胖子大叔 啤酒节现场，德国啤酒大叔打扮的外籍肥叔叔，和蔼可亲，热情待人，手持啤酒杯，与各方来宾共聚畅饮。――互动留影区
二、项目内容PROMOTEDCONSPECTUS 主题活动区域：狂热、豪放、活力（1）德国啤酒狂饮区： 于活动现场主区域布置大型“德国啤酒狂饮区。啤酒速饮大挑战（冠军奖品：啤酒333支）： 前期宣传：（1）楼盘人员打电话通知业主携其亲友参加；（2）邀请看楼客前往参加；（3）提前1星期在楼盘张贴海报，在售楼部接受兴趣人士的报名；（4）活动现场，主持人呼吁参加本环节；比赛形式： 现场来宾皆可参与啤酒速饮大挑战； 每轮同时由5名参加者竞赛，由专人记录喝啤酒时间成绩； 到活动结束，维持最高记录而不被打破者为获胜； 冠军奖品为1000支啤酒。
（一）啤酒狂饮区：
二、项目内容PROMOTEDCONSPECTUS 《驰放??音乐??天堂》活动现场搭建独立Music空间――露天DJ室，并由知名实力电音DJ现场打碟演绎，为现场气氛预热。所需配套： 落地固定支架、立体展板 个性化DJ调音台 欧洲风格DJ几何空间音乐室 主题活动区域：
（一）啤酒狂饮区：
二、项目内容PROMOTEDCONSPECTUS 主题活动区域： 地道、纯正、美味
（二）德国风味美食街： 德国风味美食街――领略德国风味，品尝纯正口味的德国美食小吃：德国“奥格斯堡”面包：德国面包响誉世界，最为特色的是“麸皮餐包 Kleiebrotchen ” 德国风味香肠：以纽伦堡香肠、朗根斯布鲁格香肠、图林根香肠等最为出名；都是要烤着吃的香肠； 德国传统烤肉：与香肠齐名的是德国传统烤肉。德国水果饮料 德国慕尼黑水果沙律 欧洲爆谷 活动现场特设德国传统风味美食专区，来宾可凭“兑换券”用兑换美食等。
二、项目内容PROMOTEDCONSPECTUS 【特别演绎】（1）“王子婚礼”首次亮相广州 ―主题情景秀演绎： 情景剧重现当年巴伐利亚储君卢德王子与黛丽丝公主共结百年之好盛举，演绎德国人追求美好生活的浪漫愿望。届时*******啤酒节的参与
人士将有眼福分享该传统节日环节。人员情景演绎：中外男女模特演艺人员等。演艺元素：
【背景资料】 〈〈〈慕尼黑啤酒节源于1810年，为庆贺巴伐利亚储君卢德王子与萨克森??希尔登豪森的黛丽丝公主共结百年之好而举行的一系列庆祝活动。德国的10月正值大麦和啤酒花丰收的时节，人们在辛勤劳动之余，也乐得欢聚在一起，饮酒、唱歌、跳舞、以表达内心的喜悦之情。这一传统节日一直延续至今，随着举办规模越来越大，而成为一个世界闻名的节日。〉〉〉〉
二、项目内容PROMOTEDCONSPECTUS 【特别演绎】（1）“王子婚礼”首次亮相广州 ―主题情景秀演绎： 人员情景演绎：中外男女模特演艺人员等。人物：王子、王妃、婚礼牧师、婚礼见证人、卫兵、乐手等 演绎内容：
1、（典雅音乐起，主持人串词）婚礼见证人分两旁鱼贯而出；
2、王子、王妃在两位小天使的带领下，微笑从两旁的人群行列走来，一位皇室长者先向新人送花祝福，然后新人来到主婚牧师的面前；
3、在牧师的主持下，宣告新人正式成为夫妇，彼此交换戒指；
4、皇室侍女出场,皇室乐手吹起浪漫的萨克斯乐曲。
5、接着，2位皇室侍女抖开一面皇室旗帜。旗帜中间画着一个大大的红心，心旁簇拥着鲜艳的绿叶黄花。红心中间是祝福图案
6、在众人热切的目光中，新人开始用剪刀从背面缓缓剪下布中间的红心图案。红心取下，国旗上留下一心形“门洞”。新郎抱起金发新娘，在众人的又一次掌声中，慢慢地钻过“心洞”，新郎拥着新娘向众人抛洒祈福花瓣„„..7、最后，众人纷纷举起葡萄酒杯轻轻相碰，祝福新人。皇室侍女护送新人离开婚礼现场，浪漫婚礼在轻快中结束。演艺元素：
二、项目内容PROMOTEDCONSPECTUS 【演艺内容】（2）“巴伐利亚民族”风情舞蹈团： 由外籍舞蹈艺员演绎巴伐利亚风情热舞；并与观众现场互动，邀请现场来宾一起跳巴伐利亚民族风情舞。（3）欧洲风格ROCK-STAISON乐队――演绎德国风情乐： 人们在开怀畅饮的同时，欣赏乐队演奏带有浓郁 西欧特色的情歌雅调，热情奔放的表演者们将 大展身手，为啤酒节奉上异国的音乐大餐。演艺元素：
二、项目内容PROMOTEDCONSPECTUS
【舞台比拼环节】（4）啤酒大王（beer king）争霸战（1）楼盘人员打电话通知业主携其亲友参加；（2）邀请看楼客前往参加；（3）提前1星期在楼盘张贴海报，在售楼部接受兴趣人士的报名；（4）活动现场，主持人呼吁参加本环节；比赛形式：由主持人邀请台下观众参与； 每轮由5名选手参加竞赛，并由工作人员登记成绩； 在最短时间内喝光特殊容器里啤酒的参赛者为获胜； 进入下一轮比赛,经淘汰赛后决出冠军.获胜者获得限量版啤酒纪念礼品，冠军获得金阳新世界第四届德国啤酒节“啤酒大王”的称号。演艺元素：
一、指导思想
为充分发掘佳木斯十里沿江景观带旅游资源，发展沿江旅游经济，增加“魅力之城”的人文魅力，为这座年轻的城市增添活力与魅力，更为其搭建了一条通向全国、走向世界的桥梁。以“相约金沙滩，醉美佳木斯”为主题，以沿江十里景观带为主会场，以增进游客参与为目的，通过举办健康、欢乐和时尚的系列旅游、体育、啤酒等活动，弘扬沙滩啤酒文化，丰富佳木斯夏季“3S”（阳光、沙滩、江景）旅游产品内涵，提升城市知名度和美誉度，促进佳木斯旅游产业发展。
大连民尚集团将一直秉承“政府主导支持，市场协同运做”的节会举办原则，国际沙滩啤酒节将主要依靠市场商业化运做来组织实施相关活动项目。
二、总体思路
继续强化国际性、市民性、参与性和拉动性四大节日特性，定位三江地区、俄罗斯远东地区等客源市场，不断开拓目标客源市场，重点开拓俄罗斯、鹤岗、双鸭山、七台河市场。新设国际沙滩女排邀请赛、沙滩足球、啤酒小姐选拔大赛等市民、游客喜爱的项目，重点搞好沙滩啤酒节开幕式、啤酒达人大赛、国际动感名车展、名优楼盘展三江风景名胜展等关注度高、参与性强的活动。
外滩沙滩浴场设演艺舞台和烧烤大排档，完善外滩沙滩浴场周边各种功能，增设沙滩游乐设施和运动项目，形成“沙滩主题乐园”的概念，为市民和游客提供更多选择，丰富啤酒生活，增强参与互动，拉动旅游消费。
三、组织形式
主办单位：佳木斯市人民政府
大连民尚集团
承办单位：市旅游局
市文广新局
东展豪迈会展文化有限公司
协办单位：各赞助商
四、举办时间、地点
时间：2012年7月13日至7月24日
地点：佳木斯外滩沙滩浴场
五、系列活动
（一）国际沙滩啤酒节开幕式
时间：7月13日
概述：开幕式将秉承浪漫时尚的一贯风格，注重仪式性和艺术性完美结合，力求做到简洁明快、热烈火爆、高潮迭起。通过靓丽多姿的“啤酒小姐”秀场、精彩纷呈的异国风情表演、优美奔放的主题歌演唱、炫目辉煌的冷焰火表演、震撼视听的巨型LED烘托以及热烈盛大的风景区旅游资源巡游等，展示佳木斯旅游的风采。
（二）国际街舞公开赛
时间：7月14日、15日
概述：丰富沙滩啤酒节内涵，全民健身，推广街舞运动。届时将有50余支国内外队伍、300余人参赛。
（三）市民才艺大赛颁奖晚会 时间：7月16日
概述：晚会将以“魅力啤酒节，浪漫金沙滩”为主题，对首届“金沙滩杯”市民才艺大赛进行总结和颁奖，并请获奖选手现场展示才艺。
（四）沙滩狂欢月活动 时间：7月—8月
概述：沙滩浴场沿线设1个演艺舞台和18个烧烤大排档，白天组织武术、模特、学校等演艺资源进行表演，以及沙滩排球、沙滩足球、游泳、沙滩趣味体育比赛等活动项目，晚上举行啤酒、音乐等狂欢派对，将外滩沙滩浴场变成沙滩狂欢乐园。
（五）“霓裳之夜”焰火晚会
时间：7月19日
概述：以传统的焰火晚会结合大型特色“霓裳之夜”文艺演出，创造出很强的视觉冲击力和色彩表现力。
（六）国际越野大会
时间：7月
地点：柳树岛
概述：创造性地将汽车场地越野、山地自行车越野和定向越野3个全球最具吸引力的项目整合为一，力争打造成东北最具特色的越野综合赛事之一，吸引众多海内外越野爱好者参与。期间，将举办自驾、越野嘉年华、汽车露营派对、越野车展等活动。
（七）国际人体彩绘邀请赛
时间：7月
概述：全国首个大型的、成规模的、由国内外人员及作品参加的赛事。作品以三江自然风光和人文景观为题，分为和谐、自然、服装、行为艺术四大板块。届时，全国名家、名师、名角、名模及诸多媒体将齐聚金沙滩。
（八）国际沙滩啤酒节摄影大赛
时间：国际沙滩啤酒节期间
概述：活动过程中的动态发片报道，整体结束后《佳木斯日报》、《三江晚报》、国际沙滩啤酒节网站等进行优秀作品选登。
承办：佳木斯市摄影家协会、佳木斯日报社
（九）金沙滩环保海报设计大赛
时间：国际沙滩啤酒节期间
概述：通过广泛征集全市范围内企业、院校优秀的创意设计作品，挖掘优秀人才和作品，更直观地传播低碳旅游的绿色生活理念，更好地宣传《绿色旅游公约》，鼓励创意人才用创意、灵感和智慧投入到环保旅游的宣传上来，进一步丰富沙滩啤酒节的活动内容，增强对公众的吸引力。
（十）嬉水狂欢节
时间：7月18 概述：推出泼水、嬉水节以及啤酒节和夜场狂欢活动。
（十一）“佳木斯小姐”大赛
时间：7月13—24日
概述：组织以 “沙滩啤酒、竞赛选秀”为主线的选美赛事，主要有沙滩小姐评选、泳装展演等系列活动，分为初赛、复赛、决赛3个阶段进行。
（十二）国际沙滩女排邀请赛
（十三）啤酒达人大赛
（十四）旅游特色商品展
（十五）三江风景名胜展（十六）名优楼盘展
（十七）国际动感名车展及醉美车模大赛（十八）沙滩啤酒节闭幕式暨演出晚会
时间：7月24日
酒回青岛
近日，临近毕业季，少不了聚会，也就更加少不了它了，青岛啤酒。随之而然的也就想起了你啦――青岛。话说2012年7月4日，坐着火车，屁颠屁颠就去了青岛。在我的记忆中，貌似是坐的那种绿皮火车去的，说实话这时间也过去的不算了太久，我真怀疑自己有没有去过，因为记忆总是残缺的。用以前一位好友的话说这个脑子啊真让人着急。上了火车，找到自己的座位坐下，那种热气扑面而来，掺杂各种气味，包括汗味香水味等等，反正是各种难闻的味道。加上头顶上那摇摇欲坠的电风扇，简直就是摆设。没风就算了还那么大的嘈杂声。这段记忆完好的忆出，你想想，那时的我得多么厌恶这车，该死的车路上总是走走停停。将近一天一夜的时间我才到达青岛，以至于差不多晚上时分抵达青岛，那美丽的夜景和阵阵吹的凉风都没能让我欣赏和感受。自此之后，我便说情非得已不坐那像蜗牛般爬行的的火车啦。
夜忆深处我已到
一路绿皮火车坐过来，就不多说过路的风景啦!热的我是实在没法欣赏那路旁的美景。如果是深秋的话，对于一个喜好路边风景和摄影的人来说，这车简直是妙哉。速度慢，可以开窗。可以说就是自驾游。不过前提是深秋。要是像我这样大热天坐这车，纯属找罪受。暑假一般我是不愿意待在家里的，所以就有了跑去青岛打暑假工。你可能要问啦，小屁孩做个暑假工还跑那么远，瞎掰掰青岛啤酒作文青岛啤酒作文。对了，我呢是个喜新念旧的人，你说是不是十年难得一遇。这么说吧!一般他人要么多是喜欢新鲜事务，要么就是念旧喜欢老地方。而我呢是喜新念旧。喜欢新的东西总想尝试，而又怀旧的紧。这也就促使我为什么要去青岛啦。
青岛一角，栈桥与大桥
在这暑假工的结束期，正好拿了工作付出的报酬，出去耍上一遭，真正的了解青岛。而离我最近的景区便是这青岛十大景点之一的.栈桥啦。栈桥建于光绪十八年，距今一百多年的历史。栈桥全长440米，宽8米，并在南端增建半圆形防波提，提内建筑了下面这座双层飞檐八角亭阁――回澜阁。
你知道吗?对于一个第一次看海的人来说，是什么感觉，你去了自己体会吧!对，我就站在那里，站在那个以前在电视里才有的画面里。那么美!那时候，海水还是那么的蓝，时而咆哮，时而平静。像是和你开着玩笑。当我还在感受中，眼望去沙滩，颠覆了我以前的画面，本以为沙滩上应该都是比基尼。原来并不是这样。在此眺望，远方竟然有座小岛，各种吆喝声，带你岛上走一遭。在我冲动的时候突然惊醒了，我想正所谓可远观而不可亵玩焉，就如同比基尼一样，笑了笑。走向别处的吆喝声，那时候还不叫你帅哥，不像现在是年轻小伙子(不管美丑)都叫你帅哥。听着一位头发蓬松而长的中年男子叫道小伙子，看看吧，这些贝壳都挺不错的，来买一个，小的十块钱，大的有标价。看着确实挺不错，心里痒痒，脑子不假思索随手买了几个小物件。大的贝壳风铃那都是五颜六色，各种美。还有不知道是不是真的珊瑚等各种吸引眼球的物件。嫌麻烦的我不愿意买那种大件的，加上那贝壳都是四五百往上走。也就不了了之啦。看看就好了，由于呢囊中羞涩，大的易损坏。自我安慰道看看就好。就这般欣赏的情况下旅游完了栈桥。接连着便去了胶州湾大桥。
它呢!没什么好说的，就一现代建筑。为什么去?是因为它的名气。因为它是世界上最长的跨海大桥，也是世界上第二长桥青岛啤酒作文作文。过个桥都得十几分钟，想想有么有很给力，所以去了。没什么好看的，车停在桥上吹了会风，只是这样。
风去记忆完
海水总是涨了又退。如同人一样，来了也是要走的
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