营销策划书书写步骤（共10篇）
STEP1、构建营销策划书的框架
在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。
STEP2、整理资料
在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。STEP3、版面设计
确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。
在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别
自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。
标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。
版面内容：封面目录前言规划目标情景分析方案说明使用资源、预期效果及风险评估策划摘要策划背景、动机策划内容实施的日程计划等。
STEP4、营销策划书书写技巧
前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等；
在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌；
巧妙利用各种图表；
策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述；
在策划书的各部分之间要做到承上启下；
要注意版面的吸引力。
STEP5、营销策划书中必备项目
1、封面
呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数
2、目录
3、策划目的（前言）
4、内容的简要说明（策划摘要）
5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）
（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）
6、策划费用预算
7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）
8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）
9、对本策划问题症结的想法
10、可供参考的策划案、文献、案例等
11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要
12、实施中应注意的事项。
注意：当项目相对简单时，有
1、----
6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把
7、和
8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至
1、接洽流程
项目的接洽，包括前中后期，从前期初步的接触了解需求，到方案的提议修改，再到最后的定案汇报，都要做好准备，流程分别如下：
(1)初步接洽，明确意图意向
在初步接洽客户的阶段，相当于我们平时说的去谈客户了，因此我们需要准备好公司的宣传册、PPT、宣传片等相关的资料，并且要展示公司的优势和资源，以及活动的经验和案例。
在洽谈的时候，我们要有意识的去了解客户公司是干嘛的，其公司品牌调性是怎么样的，这次的活动项目想要用什么方式达到什么目的。公司又有多少预算去做个事情，想要达到怎么样的规模效果，是否已有初步的想法构思等等，这些信息都是为后续的初步方案构想做准备。当然还有很重要的还是搞清楚对方公司参与此项目的关键人物还有合作意向，毕竟要是遇到一些骗稿骗方案的公司的话那就真的是浪费青春了。
(2)细节洽谈，反复沟通
后续的洽谈中，需要强调我们公司有什么资源可以配合进来，有什么案例可以借鉴参考(毕竟更加直观的让客户找到他们想要的东西)，其实就是避免客户不知道自己想要什么。在这个阶段活动的初步框架就要做出来了，什么样的主题，用什么形式展现都要开始明确，因为不定下来，后续一改起来，所有的东西都要改。
如果在前期沟通的时候，我们公司在有条件的情况下，可以提供2—3稿的初步架构供客户选择，看客户的倾向性，明确活动目的的重点难点，并且为客户缩短范围，继而讨论出客户对活动的具体要求和建议。
(3)项目汇报，最终确认
在根据客户意见修改调整后的方案(包括策划部分、宣传部分、执行部分、详细预算)，我们就要去最终的提案了。我们要穿好战袍，准备好汇报用的电脑、投影仪、PPT、翻页笔、方案打印输出成册。安排好现场提案时的人员分工，比如谁进行汇报，谁进行答疑，谁做决定等等。
注释：合同什么时候签订和打款，这就要取决于我们跟客户怎么谈的了，比较稳当的情况是先签合同确定合作再做完整提案，当然也有很多大客户的是需要供应商比稿的，这样提案时需要相对的完整一点，而后再确认合同的条款和签订合同。
2、策划流程
这里的策划流程介绍，不按一般的找资料、头脑风暴、定主题、做效果图、明确预算诸如此类的工作项来分，按我们实际工作阶段来分，我觉得这样在整体项目管理的角度去看会清晰一点。
(1)首次策划会议
项目的首次策划会议，主要是以对接客户的AE(客户主任)或AM(客户经理)牵头，准备好客户简报(关于项目需求和客户的介绍)，让活动部的负责人带领其部分的策划和执行统筹参加。
会议上在了解了项目的需求和相关背景之后，先讨论明确这个项目是否值得跟进，毕竟有些客户预算很少，却恨不得要上天的，很难搞。觉得可以去做的，再往下讨论活动的概念和表现形式。会后，活动策划和执行统筹就需要先做一个初步的策划案出来了，并一层层地向公司内部先报上去，可以了再让负责客户的同事跟客户进行沟通。
(2)初期协调会议
在AE/AM和客户沟通之后，根据客户的.意见确定了基本的方向，接下来就要组织公司内部各职能同事进行协调了，例如活动部负责人、策划、执行、制作、设计师、媒介、信息专员(这个岗位是做类似于报名人员登记、信息整理等行政类工作)。
会上，需要落实策划案的大致框架、表现形式和内容设计，在预算范围内明确基本的成本，讨论出宣传的渠道和重点。
会后，策划就要协调执行、制作、媒介等同事把方案的初稿做出来(要包括策划方案、宣传方案、预算方案)，然后把内容给到设计师进行包装(要给方案穿战袍了)。
(3)细节协调会
细节协调会是最重要的阶段之一了，这个阶段除了前期参与的人员要参加之外，还需要部门的总监或公司的领导参加。会上要明确表达客户的意见，让方案更加的精准和适用，并且需要把方案的内容和执行细节确定下来，如果是有相关关系的客户那么公司的领导就会在这时提出一些贴切实际的意见。会上要把现场的效果图、宣传方案、物料方案、预算方案(成本和报价)都需要呈现出来，并且在会上敲定。
会后，策划需要协调各环节的同事对策划执行方案进行定稿，如活动内容、执行流程、人员分工、宣传计划、整体预算等，并且落实执行工作组的分工和安排。而后AE/AM拟定合作协议，并且协同公司的制作统筹联系外包的供应商，如印刷制作、场地、布场、会务、演艺、拍摄等。
(4)执行工作协调会
此会议的开启证明已经明确合作了，至少需要是在合同签订后进行的，各个需要执行配合的同事都需要参加，包括合作的供应商。在会上，需要把定稿的方案进行详细的讲解，并且把活动项目进行一项一项的分解(WBS工作结构)，把工作安排时间表(甘特图)展示出来，并把各部分工作单独列出工作安排，让每位同事明确知道其分工安排。
会后，项目已正式立项了，负责此项目的项目经理需要把控整体的执行节奏，并安排同事落实各项资源、外包、人员等。
3、管控流程
管控工作在无论什么类型的项目中，都属于最重要的流程部分，因为一个项目无论多平平无奇或者是多优秀，如果没法顺利自行，一切都成空。
(1)时间管控
活动进行的时间如果不是因为不可抗力因素，一般都是不会更改的，时间的管理必须按照活动最终举办的时间进行逆推，确保每一项工作都在合理范围内的时间节点里进行安排，并且把控。
(2)供应管理
合作的供应商要靠谱，毕竟外包部分有很多事情不是在自己的手里进行，很容易一个不留神就出了岔子。在活动执行过程中会涉及到衣食住行、接待、印刷制作、布置、舞台、音响、道具、拍摄录制等等的事项。项目负责人需要对供应商作出有效的管控，避免出差错。
(3)人力管控
涉及到项目活动的人员，无论负责事项的大小，无论是内部外部的人员，都要做好人员的管理，每个人都知道他们的职责、职能是什么，甚至包括嘉宾、志愿者等。
4、标准管控工具(WBS工作结构、甘特图表时间进展安排)
(1)任务
把整体活动各项工作分解成一个个的细化任务，以便明确清晰落实。
(2)时间安排
对每个任务的安排都要明确什么时候开始，什么时候要完成。
(3)顺序
对每项任务进行先后顺序的排列。
(4)节点
活动的整体进展情况都需要监控，搞清楚每个节点都要明确完成哪些重点工作。
(5)分工安排
每一个任务都要有对应的责任人，每一个节点情况出问题，对应的负责人需要立马去解决。
5、活动策划书范文
一、当令：庆典活动有一个当令举办问题。
选择好机会可觉得典礼增色不少、加强整场活动的结果。
如企业庆典活动凡是要把企业成长机会、市场效益机会连系起来考虑使庆典活动与市场推广机会相契合。
有些典礼的活动什么时候是固定的如：节日、纪念日等，这些庆典一般只能提前不克不及推后。
有些庆典则要选择机会。
如开业、完工、启动等典礼，除了要筹备好以外还要考虑有关主要带领、嘉宾可否出席、天气及前后节庆环境等身分。
二、适度：庆典活动是一种礼节性活动。
我国当局有关部分已作出划定：要严酷节制当真执行庆典活动申报审批轨制。
同时要有精品意识，典礼过多、过滥会影响庆典活动的质量和结果。
典礼的规模、形式还要与单元实力、项目规模、场地巨细、地舆位置等环境相合适，工程不大却弄一个特大规模的庆典只会弄巧成拙、被沦为笑柄。
三、盛大：典礼是一种强烈热闹持重的典礼需要必然的盛大强烈热闹水平。
如许既可以鼓舞人心又可以扩大影响。
在现场安插、形式选择、法式放置等环节多下功夫，尽力营造盛大、强烈热闹、欢庆、协调的氛围。
同时还要力图形式新奇具有创意。
一般化的庆典活动无法留给人深刻印象也不成能取得难忘的颤动结果。
四、俭仆，庆典活动既要盛大强烈热闹又要简单务实。
从规模、规格上要严酷节制邀请人员的级别、数量要恰当不克不及一味追求“高、大、全”。
在项目、法式上尽量从简，可以省去的一些环节和形式该当果断去失落。
典礼也要奉行“少花钱多处事”的原则不克不及摆排场讲豪阔铺张华侈。
五、当然是庆典策划。
首要包含确定宾客及发放请帖以及宾客的构成。
总之，发放请帖尽量提前一周，然后再进行德律风简直认。
六、就是设计庆典活动法式。
首要是先主持人公布开典，然后攻略宾客同时由组织的主要带领或宾客代表讲话，最后就是放置参不雅活动，或者邀请主要宾客留言或提字。
再次，就是落实致辞人和剪彩。
剪彩长短常主要的一项，凡是是选择组织最高负责人，客方为年高德劭的知名人士进行剪彩。
最后，庆典公司必然是要放置好活动的欢迎工作的。
这一点给大家的建议是对所有宾客都应热情欢迎，耐烦办事。
为啦响应文山学院院团委、社团联合委员会“第四届社团文化节”的号召，丰富校园文化生活，给广大同学们提供一个展现自我的平台，提供一个锻炼自己的机会，提高学生的审美能力和审美情趣，展现大学生的艺术风采和积极向上的精神风貌。同时扩大书法的影响力，弘扬中华传统文化。
二、活动主题：文山学院第十届汉字书写大赛，书写经典，弘扬中华传统文化。
三、活动时间：2012年11月社团文化节期间
四、活动地点：文山学院综合楼与灯光球场
五、参与对象：文山学院、文山卫校、文山三鑫技校的全体同学
六、参赛方式及要求：
1、比赛项目：作品须使用软笔(毛笔)或硬笔(钢笔)书写，书体可以从楷书、隶书、行书中任选一种。比赛内容自定，但必须积极向上、健康。
2、要求：笔墨自备，纸张由书法协会提供，严禁舞弊，作品注明班级、姓名
2、比赛流程:初赛(综合楼)、决赛(灯光球场)
3、比赛方式:现场书写，现场作品评分
4、颁奖
七、活动的具体流程
(一)赛前策划宣传
1、目的：让同学们全面了解比赛内容，扩大汉字书写影响力，吸引更多参赛者。
2、要求：印刷宣传单，面向各个班级，全面宣传。
3、负责：宣传部的成员
(二)赛前报名
1、要求：认真、负责、清楚。
2、地点：木园一大树下、卫校、三鑫
4、负责：宣传部负责木园一报名、会长、副会长负责卫校、三鑫报名
(三)、决赛前准备
由书法协会负责人和书法好手组织评选优秀作品，由组织部负责整理决赛名单，并安排决赛顺序，收藏部负责决赛作品的摆放收集。
(四)、材料准备
1、要求：按时、按质、按量充分准备
2、具体材料：四尺宣纸200张，A4纸300张，音响、话筒、音乐
(五)、赛场布置:
1、要求：全面到位、按时按量、有始有终、井然有序、团结合作
2、地点：灯光球场，3、负责：副会长(付文飞)负责所有成员从教学楼南楼领取桌椅板凳
(六)、活动经费:(系上申请、拉赞助)
1、要求：清楚、明确，有具体的活动经费预算
2、负责：财务部(杨绍波)
(七)赛后善事:
1、档案部收藏参赛作品，协会成员认真清理打扫赛场
七、奖项设置：
本次比赛钢笔组和毛笔组分别设置一等奖一名(奖品+证书)、二等奖二名(奖品+证书)、三等奖三名(奖品+证书)、优秀奖若干名(证书)（2013年大学元旦晚会策划书）
八、颁奖会
九、活动指导老师：中文系系主任(孙润老师)
十 举办单位：
(一)主办单位：文山学院中文系
(二)承帮办位：书法协会
(三)赞助单位：待定
十一、总负责人：高文
文山学院书法协会
字书写大赛活动策划书
一、活动背景：
为了丰富校园文化生活，给广大同学们提供一个展现自我的平台，提供一个锻炼自己的机会，提高学生的审美能力和审美情趣，展现中学生的艺术风采和积极向上的精神风貌。同时扩大书法的影响力，弘扬中华传统文化。
二、活动主题：朝阳中学第一届汉字书写大赛，书写经典，弘扬中华
传统文化。
三、活动时间：2012年11月8日
四、活动地点：朝阳中学电教室
五、参与对象：朝阳中学七八年级的全体同学
六、参赛方式及要求：
1、比赛项目：作品须使用软笔（毛笔）或硬笔（钢笔）书写，书体可以从楷书、隶书、行书中任选一种。比赛内容自定，但必须积极向上、健康。
2、要求：笔墨自备，纸张学校提供，严禁舞弊，作品注明班级、姓
名
2、比赛流程:初赛（电教室）、决赛（大操场）
3、比赛方式:现场书写，现场作品评分
4、颁奖
七、活动的具体流程
（一）赛前策划宣传
1、目的：让同学们全面了解比赛内容，扩大汉字书写影响力，吸引更多参赛者。
2、要求：印刷宣传单，面向各个班级，全面宣传。
3、负责：宣传部的成员
4、时间：2012年10月20日
（二）赛前报名
1、要求：认真、负责、清楚。
2、地点：各班教室
3、时间: 2012年10月25日左右
4、各班团委负责报名
（三）、决赛前准备
由书教师负责组织评选优秀作品，由团委组织负责整理决赛名单，并安排决赛顺序。
（四）、材料准备
1、要求：按时、按质、按量充分准备
2、具体材料：四尺宣纸200张，A4纸300张，音响、话筒、音乐
（五）、赛场布置:
1、要求：全面到位、按时按量、有始有终、井然有序、团结合作
2、地点：学校操场
3、负责：值周班级负责
（六）、活动经费:（学校承担）
1、要求：清楚、明确，有具体的活动经费预算
2、负责：财务部
八、奖项设置：
本次比赛钢笔组和毛笔组分别设置一等奖二名（奖品+证书）、二等奖五名（奖品+证书）、三等奖十名（奖品+证书）、优秀奖若干名（证书）
九、颁奖会
十、活动指导老师：各班的书法教师
十一、总负责人：韩娟
朝阳中学团委
课题名称：未定
教学对象：未定
教学目的：教学本内容要达到的目标（掌握、熟悉、了解）教学重点：教材关键点，教学必须解决的问题。教学难点：学生难学，老师难教的地方
教学方法：教学本内容主要运用的教学方法；如讨论法、实验法等 教学用具：主要的辅助工具，如cai、投影
课时安排：完成本教学内容所需要的课时总量
一、策划书
1.做好前期准备，明确写策划的目的和策划是写给谁看的，以此来确定策
划书的有关细节。
2.对策划书的总体框架心中有数——活动名称，活动主题，活动时间及地
点，主办单位、承办单位和协办部门，参与对象，活动目的，活动内容，活动安排，活动预算，部门署名及日期。
3.对于大型的活动策划有时要加入志愿服务方式，人员安排等项目
4.打印的相关细节：页数长的话要使用附录，标题三号黑体加粗，正文小
四号宋体不加粗，使用1.5倍行距，注意首行缩进，不要使用空格。
二、主持稿
1.明确主持稿的基本框架：问候语，开场白，到场嘉宾介绍，活动串词，结束语
2.写主持稿要秉承的观念：传播的观念（这是一场表演），传递信息的观念
（少说废话，话语精当准确），交流的观念（要有与观众眼神的交流，处于与观众平等的位置上）。
3.联系主持稿的特点而行文：通俗易懂，富有诗意，对仗押韵，串联活动，紧贴主题。
4.熟悉并应用常用的话题嵌入方式：提示开头，呈上式，渐进式，举例式，推荐式，交互式，接力式；
熟悉并应用常用的话题结束方式：回题式，重复式，强调式，归纳式，感叹式，点评式，联想式，建议式，呼应式，综合式。
5.写主持稿是一个长期积淀的过程，平时就要多看，多想，多积累。
三、总结稿
1.首先要知道总结稿的写作目的即是对前一段工作或学习的回顾、检查和
分析研究以便从中得出经验教训指导日后的实践。它不是个人参加活动的心得。
2.明确总结稿的基本要求：实事求是，看到取得的成绩，也明确存在的不
足，不可以浮夸虚假，遮掩事实；要有主线，突出重点，总结出带有规
律性的经验教训，不能就事论事；把握书写的基本脉络，使用篇首和段首撮要。
3.明确总结稿的基本写作结构——标题，活动主题，活动时间，活动地点，主办单位，参与对象，活动目的，活动内容，活动安排，活动报导，活动效果及意义，活动不足之处，活动总结，活动照片记录，其他根据需要填写的。尤其注意署名及日期：计算机学院分团委。
四．通讯稿
1.概念：它是记叙文的一种，可以运用记叙、描写、议论和抒情等多种表
达方式来反映新闻事件或是典型人物的报道形式。
2.通讯稿必须要求的是时间性，还要注意它的客观性、真实性、形象性。
3.它大致可以按开场白，正文，结尾的具体结构行文。开场白介绍要包括
活动时间、地点和与会人员；正文要求材料精当，主题明确，如果资源允许，最好附上活动的照片；结尾要求突出活动的效果，活动主旨，并提出简单的期望。
4.打印时的相关细节：标题居中三号加粗；正文四号字数不小于四百，但
是字体大小也可以由实际情况而定；署名和日期放在通讯稿最后，字号与正文相同，右对齐。
五、说明性文字
1.像说明文一样，同样具有三要素，即被说明事物的特征，说明顺序，说
明方法。它是以解说事物阐明事理为目的，但注意解说时不加入感情倾向。
2.常见的说明方法:举例子，下定义，作诠释，列数据，分类别；常见的说明顺序：时间顺序，空间顺序，逻辑顺序。其中逻辑顺序又可以细化成为由主到次，由原因到结果，由现象到本质，由整体到局部等。
3.说明性文字要求语言科学而简洁，结构条理严密，具有逻辑性。
4.它常见的具体结构：连贯式，总分式，递进式，并列式，对照式。
5.写作时它要求作者弄清写作对象，确立文章的中心思想，文章结构必须
有重点，设计合理的逻辑说明顺序，把握正式的语言风格，开头简洁的语言介绍会给大家留下深刻的印象。
5.正确利用网络资源，不原版照抄。
六．答辩稿
1.答辩稿是在非常重要的场合，简单陈述答辩项目的具体内容，答辩设计
灵感、完成过程或使用技术的文书。能有机会答辩本身就是一种荣幸。它是一份有时间限制的介绍性讲稿，力争大力宣传优势，极力遮掩劣势，做到“完美”。
2.具体的写作技巧：主旨要突出，分块要明确，优势要强调。但是不可以
忽略礼仪的重要性。
3.一份成功的答辩稿会为答辩增色不少——一次成功的答辩=优质的项目
+丰富的材料+一份完美的答辩稿。
4.手卡，介绍性，有时间限制，把自己熟悉的东西介绍给完全没有概念的人，但不是事无巨细，把缺陷掩盖，迂回代掉，突出成绩。
5.幻灯片可以加笔，注意调节首行缩进，最上面一行word可以换版式，一
职业生涯发展规划书是你的一份职业发展长远计划，这份计划要本着“天生我材必有用”的人生理念，从实际出发来制订。在实施过程中要对规划进行不断修正和调整。在遇到重大难题时可咨询专业的职业指导机构或你的职业指导老师。
以下是职业生涯规划的一些模板，供你编制职业生涯规划或参加有关比赛时参考。
本学期的考试作业就是完成你的职业生涯规划书。由于学生专业差别和学习能力差别较大，也可根据教师的要求，选择不同的作业来评定你的学习成绩。
规划书范例1：某位同学职业生涯规划书目录
目录
引言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
一、自我分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1、职业兴趣 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2、职业能力 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3、个人特质（或性格特征）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
※
4、职业价值观 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ ※
5、胜任能力 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 自我分析小结 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
二、职业分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1家庭环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
※2朋友分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3学校环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4社会环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5职业环境分析（或企业环境分析）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
※6女性职业优势分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
※7企业分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
三、职业定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
四、计划实施 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1、短期计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2、中期计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3、长期计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
五、评估调整 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1、评估的内容 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2、评估的时间 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3、规划调整的原则 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
结束语 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
附录：个人简历 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
给你的阅读建议：
这份目录清晰地反映了这位同学的规划思路，内容完整，语言简练，易于模仿。建议将自我分析部分简化，将具体量表作为附件，以免篇幅过长。以上标 ※ 的内容是可以不单独列项。
规划书范例2：职业生涯规划（目标定位）表
规划书范例3：
职业生涯规划书
注：
1、每一位学生学习后，都应该完成自己的职业生涯规划书。上面这个表比较简明地涉及了一个共性的思路和框架，但不一定适合所有的人。所以教师和学生都可根据自己的个性和需要，编制一个有鲜明个性的职业生涯规划书。特别是参加各级各类比赛的学生，更要有个性化的设计。你也可以把此表拆分为多个表格，也可能会更充分地表达你的个性，表格设计要以你自己和别人看起来方便、清晰、实用为原则。
2、职业生涯规划书要每学期做“保健”，及时根据环境和你对职业认识的变化进行调整。可利用以下调整表做记录。
营销策划方案书写格式一般包括以下几个方面：封面、计划书、调研方案、调研报告、营销
策划书、附录这六个方面．
具体事宜如下：
（一）封面：
封面包括：关于什么的策划方案、委托方（公司、企事业单位、个人等）、受托方（执行策划的部门）、策划小组成员（可把组长单列出）、时间．
（二）计划书：
计划书包括首页（关于什么的计划书）、目录及正文，正文包括以下几点：１，调查背景
２，调查目的３，调查方法
４，调查内容
５，关于工作时间进度的安排
６，主要调查区域
７，经费预算
８，预期效果
９，撰写人及时间．
（三）调研方案：
调研方案包括首页、目录和正文，正文包括：
１，调查背景
２，调研内容
３，调研方法
４，主要调研区域
５，营销环境调研
６，工作进程
７，组织实施计划
８，经费预算
９，预期效果．
１０．撰写人及时间
（四）调研报告：
调研报告包括首页、目录、概要、正文、结论和建议以及附录．概要包括：１，调研背景
２，调研目的３，调研方法
４，调研人员
５，调研地点
６，调研成果
正文即对各个调研资料的分析（包括一手资料和二手资料，二手资料需注明资料来源）结论和建议：
１，结论包括其在未来发展中存在的问题以及其发展中的优势，即发展中的优势和劣势． ２，建议：根据具体策划对象的实际问题提出合理建议，如产品市场定价、销售渠道的设计和选择．
附录： 即：调查表
（五）营销策划书
营销策划书书写包括首页、目录、正文．正文包括：宏观环境：人口环境（人口的特 征）、经济环境（其消费支出的变化、储蓄信贷等）、自然环境、技术环境、政治和法律环
境、社会和文化环境（民族特征、生活方式、价值观念、风俗习惯、伦理道德、教育水平、社会结构、审美观、宗教信仰等等）； 微观环境（企业自身分析、竞争者的分析、消费者的分析、产品定位、销售渠道、营销战略组合、促销策略（经费预算）撰写人及时间．具体的可以按以下格式书写：
１，宏观环境分析（其实就是调查背景）
２，市场分析（市场状况分析、自身优劣分析、竞争者分析、产品分析、消费者分析）３，产品定位（产品性质定位、产品组合定位、产品价格定位、消费群体定位、营销指导思
想）
４，销售渠道（制造商－－代理商－－批发商－－零售商－－消费者）分析（代理商分析、批发商分析、零售商分析）
５，营销战略组合（战略规划－－战略目标、战略思想、机会风险分析－－、产品策略－－
1、拟定策划方案的步骤
(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。
(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。
(3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。
(4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。
(5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。
(6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。
(7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。
(8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。
(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。
(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。
(4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。
(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。
Celestial Seasonings Herbal茶叶公司发展初期，总裁MoSiegel在每盒茶叶里附一短笺，内容是说公司规模尚小无力负担大笔广告费用。他请求客户将有关这种草药茶的信息转告他们的朋友。他说：”我们尝试过各种宣传方式，觉得还是口头传播最有效。“
很多拥有上佳产品的公司利用口头传播在竞争中逐渐胜出。如今，随着电子邮件、电话会议、在线交流和个人无线电话的发展，口头传播的途径更加广泛，也赋予了这种推广方式新的含义。
对买卖双方来说，口头传播可以避免其它推广方式所固有的信息混乱和可信度问题，用户也更容易做出决定。不用费力气，事情又能办得好，是最理想的。口头传播实际上是让他人参与了信息搜集、产品试用并承担了相应的风险。这一方法节省了时间、减少了资源的损耗、降低了自行运作的风险。因此：
提高利润的最好方法是迅速做出决定；
迅速做出决定的最好方法是使决策过程更加便捷；使决策过程更加便捷的最好方法是开展口头传播。
口头传播比真诚的推销更能获得信任。它能接触到更多人，像野火一样蔓延，传播速度比广告和直邮快得多。
除了可信度、传播速度和传播范围，更重要的一点在于，口头传播能促使人们立即采取行动。大量的研究发现，口头传播成了购买行为的触发器。在同事或朋友之间的`闲聊中，一个产品如何如何，常常是热门话题。
掌握步骤
口头传播就象是一个增生反应堆。在十个人中，如果每个人有十次经历，那么就产生了一百次的直接经验。如果每人再将自己的经历告诉十个人，那么经历的次数就会增加到一千次。这种累进速度令人称奇，不需要很长时间，每一个人就会听到关于某个产品的优点是什么，这样会使用户得到信息变得更加可信，因为”所有人都在谈论它"。
相反，一份印在杂志上的广告只能被少数固定读者看到，曝光范围也只限于直接阅读和相互传阅的读者。在这种情况下，你不得不求助于大众传媒。
推动口头传播有一个过程，包括有以下六个步骤：
弄清楚用户为什么购买你的产品。从顾客的角度对产品进行分析，明白客户为什么选购你公司的产品而不是竞争对手的。如果做不到这些，说明你还没有为实施口头传播做好准备，尚有许多问题需要解决，如产品本身或产品报价。
识别主要的市场需求形态是追求创新、时髦，还是认同大众化、亦或是落伍。针对产品周期的每一阶段，市场上都会有相应的需求形态。新产品侧重于创新和时髦；而很多的产品在走大众化路线、甚至是已经落伍。识别需求形态的目的是为了明确将来努力的方向。
明了用户接受产品的决策步骤。清晰地描绘一下，一个人在准备使用你的产品时，他做出决定的过程包括了哪些步骤？受哪些因素的影响？他需要了解哪些信息？哪些信息能够促使他尽快做出决定？通常来说，做出购买决定的过程包含有几个步骤，最后产生了实际的需求行动。有时候，其中的一个或几个步骤会成为瓶颈。如果没有瓶颈存在，产品就会卖得很火
