雷军武汉大学演讲（精选11篇）
同学们大家好，站在这里话，我的心情和大家一样激动，因为24年前我也和大家一样，带着小板凳，坐在这个小操场，参加毕业庆典，所以我特别能理解大家的心情。
大家参加毕业典礼，即将迎来人生新的征程，一定是有一点点紧张、一点点迷茫，但是更多的是激动是兴奋，是对未来美好生活的憧憬。所以在这个时刻，我能跟大家讲点什么呢?昨天我想了一晚上，也没怎么睡好觉。我在想，我比大家年长24岁，早24届，作为一个学长，面对这么多学弟学妹即将开始人生征程的关键时刻，我能讲点什么呢?说实话，千言万语，真的不知道应该从哪讲起，而且讲太多是不是真的对大家有帮助，这是我昨天晚上觉得压力巨大的地方。我后来想，我们只讲两点。
第一点，要永远相信梦想的力量。
为什么在这里谈梦想，这是因为回顾我过去走过的路，在我的人生中，我最难忘的就是武汉大学，因为武汉大学在我的人生历程中起着不可磨灭的作用。那还是我18岁的时候，大学一年级，一个非常偶然的机会，我在图书馆里看了一本书。这本书在我的人生里起到决定性的作用。
书名我非常清楚地记得，叫《硅谷之火》，这本书大概是2块1毛4，1987年出版，书里讲述了乔布斯这些硅谷英雄创业的故事。看着这本书后，我的内心像是有熊熊火焰在燃烧，激动得好几个晚上没睡着觉。接着我就在旁边的体育场上走了一遍又一遍，心情很难平静。在武大操场一遍又一遍地走的过程中，我奠定了人生的梦想——日后一定要干些惊天动地的事情。天生我材必有用，日后自己一定要做个伟大的人。当然，建立梦想是很容易的，我相信每位同学都有很伟大的梦想，但是有梦想之后你是否去实践了?所以在我在大学一年级的时候告诉自己，光有梦想是不行的，要脚踏实地地真正做几件不一样的事情。
我给自己定的第一个目标是两年修完大学所有的课程。很感谢武汉大学的学分制，从那天开始，我真的修了两倍的学分。我记得去年参加学校校友会的时候，大屏幕上还显示了我当年的学分卡。当我有这个梦想后我真的去试了，发现其实也不难。至少我觉得当年在计算机学院，两年足以学完学院的所有课程。
在大学的里后来还有第二个第三个目标，后来我都完成了。我在想，在那个年代，绝对不是我比别人更聪明更勤奋。我觉得最大的不一样是我比他们更早地确立了人生的梦想，并且付出了实践。这就是我给大家的第一个建议，要永远相信梦想的力量。今天，大家即将走上人生的征程，尽早地确立梦想和目标，并且尽早地去付诸行动，我觉得这是人生的开始。
第二个建议，要勇于相信坚持梦想的力量。
有梦想很容易，去实践梦想也很容易，但是坚持梦想很难。你今天能坚持，五年后还能坚持吗，十年后二十年后还能坚持吗?刚才主持人介绍了一下我办小米的成绩，小米我就不展开介绍了，我要给大家介绍的是什么力量让我创办了小米公司。小米是五年前创办的，发布手机是三年半前，小米仅仅用了两年半的时间就在全球竞争最激烈的行业和市场(前有苹果三星，后有华为)干到了中国市场第一，全球市场第五。
这个成绩真的能算是全球商业市场的奇迹。这个奇迹的背后是什么呢?我参与创办的第一家公司是金山软件，我觉得金山软件行业的竞争也很不容易。做到，金山上市后我就退休了，我应该实现了在座很多人的梦想，三十岁就能退休。上市了一家公司、卖了几家公司、投资了几十家公司，退休了以后我主要的工作就是投资，人生也算非常的圆满。
是怎样的动力让我愿意再创业呢?你们可能对创业充满了非常多的好奇和羡慕，而且我也相信在座的各位未来也一定会出现伟大的企业家。在这个时刻我想和大家多说一句，创业绝对不是人干的活，是阿猫阿狗干的活。如果没有钢铁般的意志，你是绝对干不了的，我觉得创业并不好玩。所以在今天这个大众创业万众创新的时代，我提醒一下大家，如果真的要创业，要做好准备。
我自己参与了金山软件的创办，深知创业的艰难，那是什么启发我退休以后再创业的呢?是在我在快40岁的时候，有天晚上做梦醒来，觉得自己好像离梦想渐行渐远，我问我自己是否有勇气再来一回。其实这个问题很难回答，我想了半年多的时间才下定决心，不管这次创业成功与否，我不能让人生充满遗憾。我一定要去试一下，看自己能不能创办一家世界级的技术公司，做一件造福世界上每一个人的事情，所以我下定决心要做这件事情。
做了这个决定以后，我自己还有很多很多的顾虑。为什么呢，因为如果干砸了，我就晚节不保。所以当时我说服自己，在刚开始的一两年的时间里，要极其低调，高度保密，脚踏实地，直到把产品做得差不多的时候再站出来说话，我觉得这样成效会大一点。我用各种方法克服了我对再次创业的恐惧、对再次创业失败的恐惧，然后创办了小米。
今天站在这里，我想跟大家说，我相信在座的每一个人都有梦想，我相信你们为了梦想都付诸了行动。我要问的是，五年后十年后，二十四年后二十五年后，你们还有没有坚持梦想的勇气和决心，而且相不相信坚持梦想的力量。这就是此时此刻我给大家的两条建议。
以下是雷军关于投资和创业的见解：
五、六年前我做天使投资的时候，我可能更多的想法是帮朋友忙，甚至没有考虑过挣多少錢，没有考虑过这就叫天使投资，所以我一上来就把自己定位在帮忙的这个角色。从帮忙的结果来看，其实我自己也没有想到说，我到现在为止投了20多家企业，有10多家企业都非常的成功，属于那个运气超好的一类投资人。
首先，我很感激这些创业者，因为他们在成功的同时，也给我创造了巨额的回报，我觉得他们真的做得很出色。另一方面我是觉得，这说明我们中国的经济也在高速的成长阶段里面，在过去的十年里面有非常多的商业机会。其实一群非常能干的人，合适的商业机会，就有可能打造一个非常成功的企业。
在投资上，雷军有三条原则，第一条就是人要靠谱、不熟不投；第二就是大方向没问题；第三个就是小方向被验证。因为这样才会有成功率，我想他们来找我，肯定也就是想听听我这样的意见，觉得这个方向行不行，觉得这个切入点对不对，觉得找这几个人合伙好不好，然后我想更多的是，我给他们一些这样的建议。如果这件事情被我认可了，或者投了点钱的话，我觉得成功的概率还是提高了蛮多。最最重要的可能是，我给他们提供了一种信用，就说这件事情雷军看好了，已经投钱了，其实在今天这个商业社会里，有时候信用的价值可能远远超过了我投的那点钱。
过去十年，很多大学都鼓励大学生创业。从结果来看，应该几乎是全军覆没，所以我今天的观点和十年前的观点一样，对大学生创业不要鼓励，也不要提倡，我觉得没有什么好处。所以我认为大学生，真的还得提高自身的技能，甚至刚毕业都最好不要创业，最好是要么找个创业公司，要么找个大公司，先提高技能，有相应的商业网络，一切都准备好了再创业。现在我投资的这些创业者，平均年龄应该都在三十三四岁，他们已经非常有经验了，这样的成功率要高很多很多。如果刚大学毕业就开始创业的话，其实挺不容易的。·专题报道·
我有过几次创业的经历，所以我办小米的时候很多同事们都担心说，我干一段时间又干别的事情去了，所以我跟他们保证说小米是最后一家公司。因为小米这件事情足够大，其次如果能把小米做成功，这一生已经是精彩纷呈，已经不需要别的东西了，所以对我来说足够了，所以我也提醒自己聚焦，认认真真把小米做好就足够了。
作为互联网企业的佼佼者，并且拥有估值几百亿公司的雷军，在这种场合当然会成为大家关注的焦点。毕业典礼上雷军带来了“相信梦想、坚持梦想”主题演讲，面对在场下坐着的孩子们，他分享了自己的创业经历，包括金山软件及小米。
雷军表示，还在他18岁的时候，看了一本讲述硅谷大咖创业故事的《硅谷之火》，正是这本书才让他下定决心，要干出一番事业，然后就走向了创业之路，到现在已经成为小米董事长兼CEO。他还以自己曾经定下的目标为例来告诫现场学生，“有梦想不难，而实现梦想则需要规划”
此外，他还给所有毕业生提了两点建议：一是要永远相信梦想的力量，二是要勇于相信坚持梦想的力量。
以下是雷军演讲主要内容：
第一，要永远相信梦想的力量。
为什么在这里谈梦想，这是因为回顾我过去走过的路，在我的人生中，我最难忘的就是武汉大学，因为武汉大学在我的人生历程中起着不可磨灭的作用。
那还是我18岁的时候，大学一年级，一个非常偶然的机会，我在图书馆里看了一本书。这本书在我的人生里起到决定性的作用。
书名我非常清楚地记得，叫《硅谷之火》，这本书大概是2块1毛4，1987年出版，书里讲述了乔布斯这些硅谷英雄创业的故事。看着这本书后，我的内心像是有熊熊火焰在燃烧，激动得好几个晚上没睡着觉。接着我就在旁边的体育场上走了一遍又一遍，心情很难平静。
在武大操场一遍又一遍地走的过程中，我奠定了人生的梦想——日后一定要干些惊天动地的事情。天生我材必有用，日后自己一定要做个伟大的人。
当然，建立梦想是很容易的，我相信每位同学都有很伟大的梦想，但是有梦想之后你是否去实践了？
所以在我在大学一年级的时候告诉自己，光有梦想是不行的，要脚踏实地地真正做几件不一样的事情。
我给自己定的第一个目标是两年修完大学所有的课程。很感谢武汉大学的学分制，从那天开始，我真的修了两倍的学分。我记得去年参加学校校友会的时候，大屏幕上还显示了我当年的学分卡。当我有这个梦想后我真的去试了，发现其实也不难。至少我觉得当年在计算机学院，两年足以学完学院的所有课程。
在大学的里后来还有第二个第三个目标，后来我都完成了。我在想，在那个年代，绝对不是我比别人更聪明更勤奋。
我觉得最大的不一样是我比他们更早地确立了人生的梦想，并且付出了实践。
这就是我给大家的第一个建议，要永远相信梦想的力量。今天，大家即将走上人生的征程，尽早地确立梦想和目标，并且尽早地去付诸行动，我觉得这是人生的开始。第二，要勇于相信坚持梦想的力量。
有梦想很容易，去实践梦想也很容易，但是坚持梦想很难。你今天能坚持，五年后还能坚持吗，十年后二十年后还能坚持吗？刚才主持人介绍了一下我办小米的成绩，小米我就不展开介绍了，我要给大家介绍的是什么力量让我创办了小米公司。
小米是五年前创办的，发布手机是三年半前，小米仅仅用了两年半的时间就在全球竞争最激烈的行业和市场（前有苹果三星，后有华为）干到了中国市场第一，全球市场第五。
这个成绩真的能算是全球商业市场的奇迹。这个奇迹的背后是什么呢？我参与创办的第一家公司是金山软件，我觉得金山软件行业的竞争也很不容易。
做到2007年，金山上市后我就退休了，我应该实现了在座很多人的梦想，三十岁就能退休。
上市了一家公司、卖了几家公司、投资了几十家公司，退休了以后我主要的工作就是投资，人生也算非常的圆满。
是怎样的动力让我愿意在创业呢？你们可能对创业充满了非常多的好奇和羡慕，而且我也相信在座的各位未来也一定会出现伟大的企业家。
在这个时刻我想和大家多说一句，创业绝对不是人干的活，是阿猫阿狗干的活。如果没有钢铁般的意志，你是绝对干不了的，我觉得创业并不好玩。
所以在今天这个大众创业万众创新的时代，我提醒一下大家，如果真的要创业，要做好准备。
我自己参与了金山软件的创办，深知创业的艰难，那是什么启发我退休以后再创业的呢？
是在我在快40岁的时候，有天晚上做梦醒来，觉得自己好像离梦想渐行渐远，我问我自己是否有勇气再来一回。
其实这个问题很难回答，我想了半年多的时间才下定决心，不管这次创业成功与否，我不能让人生充满遗憾。我一定要去试一下，看自己能不能创办一家世界级的技术公司，做一件造福世界上每一个人的事情，所以我下定决心要做这件事情。
做了这个决定后，我自己还有很多很多的顾虑。为什么呢，因为如果干砸了，我就晚节不保。
所以当时我说服自己，在刚开始的一两年的时间里，要极其低调，高度保密，脚踏实地，直到把产品做得差不多的时候再站出来说话，我觉得这样成效会大一点。
我用各种方法客服了我对再次创业的恐惧、对再次创业失败的恐惧，然后创办了小米。
今天站在这里，我想跟大家说，我相信在座的每一个人都有梦想，我相信你们为了梦想都付诸了行动。我要问的是，五年后十年后，二十四年后二十五年后，你们还有没有坚持梦想的勇气和决心，而且相不相信坚持梦想的力量。
大家好！我们大家都沉浸在刚才院士精彩的发言里。马云的评价是单口相声。邬院士举了小米几个例子，我跟大家简单汇报一下小米的情况。不是为了做广告，是因为很多领导不了解小米的进展。
小米的出身与增长
小米是一个非常非常新的公司，四年前创办，10来人，7、8条枪，一起跟着小米闹革命。选择做手机，手机的确是一个红海市场，苹果、三星赚了110%的利润，其他企业亏了10%。刚开始面试的google工程师，没有一个加入小米。但是即便如此，我们还是组建了全行业最优秀的团队。他们主要来自摩托、Google、微软、金山软件。
有几位我特别介绍一下，这8人平均年龄45岁，5个海归、3个土鳖，土洋结合。老年人创业。我们引以为自勉的是任正非42岁创办华为，大家说你们行吗？其实我们跟年轻人一样，刚开始的时候每周工作6天，每天11个小时。我们运气非常非常好的是，我们产品2011年底进入市场，第一年126亿，去年316亿。同比增长150%。
马上一季度结束了，一季度和去年同比一样增长150%。如果全年增长150%的话，今年有机会做到800亿。我觉得700亿是比较有把握的。用同样增长方式的话，明年过千亿应该看得见。去年卖了1870万台，今年最少出货4000万台，一季度已经出货1100万台，我预计今年4000万仅仅是及格水平，蛮有机会做到5000、6000万，明年目标在1亿支左右。
小米刚刚进入市场不久，在市场上拥有了非常强的影响力。除了苹果、三星，小米手机影响力最大。小米用户群非常活跃。这里我汇报两点，小米的模式到底是怎么样的。我觉得小米是铁人三项。
小米是个一体化平台
说简单一点，大家觉得我们是手机公司，其实我们是用什么模式呢？就是我们竭尽全力用最好的用材料做最好的手机硬件，通过互联网方式在安卓基础上做了我们的系统，每周迭代，使小米手机内在体验远远超过同行。最近我们发布了一个小应用，2万多个咖啡厅、餐厅、机场、火车站，那些免费安全的wifi小米能一键接通。这是我们和免费WIFI服务商合作，不需要输帐号、密码，就问你要不要接入，而且安全可靠，极大的提升了用户体验。这样的体验在小米手机最少有1万处优化，当你使用后才会理解为什么这么多用户喜欢小米手机。
小米从设计、研发、供应链管理到市场、渠道、销售、服务全部一体化，用电商模式极大的优化了小米。这样小米接近成本价零售，构建一个移动互联网平台。
曾经被互联网革掉命，现在用互联网思想做手机
第二点很重要的原因，就是我们怎么用互联网思想来做手机。互联网思维这个词最近很热门，为什么？这一点我跟大家讲，我参与创办第一家公司是金山软件，1988年创办，互联网在中国热起来是1999年，我们是被互联网革命掉的第一代。
互联网最先吃掉跟他最近的行业，软件行业。被革命之后，我们开始想互联网到底是什么？其实互联网我们自己也用，但是为什么软件行业受到这么大打击？后来我一步一步理解，互联网其实是全新的方法论。思考问题的方法完全不一样。通过一步一步的思索，包括实践，有一天我觉得他是一整套的东西，假如我们用这套东西做任何一个产品产业，我觉得都能产生核爆炸。所以2010年我用这套方法做手机。很多人这个方法你是做想出来的吗？整个方法做小米之前，已经是成熟的。所以过去10多年互联网企业实践，其实摸索了很多方法。这张图最最核心的是什么？是口碑。
——口碑
我记得80年代的时候，IBM谈用户满意度。90年代微软谈用户体验。其实今天互联网公司全部谈用户口碑。我们认为没有任何一种推广形式比用户口碑更重要。小米手机发布的时候，我同事拿了一个3500万广告预算给我看，我拿起来就把这个预算表撕了，我说我们能不能一分钱不花，我能不能相信用户口碑能让我们成为中国乃至世界性公司，我们就是用这种方法克制自己推广。小米刚刚成立的一年半里，小米极其低调，不做任何广告，也没有任何PR。甚至没有人知道我们做什么。我们在2010年做系统的时候，第一个版本发出来，只有100个人用。第二个星期有200个人用。第三个星期有400个人用，不到一年时间，全球30万人用。我说不做广告，只有不做广告才能真的测试清楚你的产品有没有足够口碑。
谈到这里，大家说口碑是什么？很多人觉得好产品有口碑，也有人觉得便宜产品有口碑，我想跟大家说不是这样，这个世界好产品很多、便宜产品很多，又好又便宜的产品也很多，口碑的传播是超预期。
如果你在一个咖啡厅用苹果手机打开浏览器在那么小屏幕输帐号密码，你不很痛苦吗？当你跟服务员要密码的时候，第一次要的不对，还要第二次的时候，你掏出小米手机，他自动问你是不是连接，你说是，自然就连上去了。
我相信大家都有体验，尤其在酒店的时候很痛苦。小米就是靠这么一个一个细节打动你。关于口碑，海底捞在这方面做的非常出色。网上有一个缎子，我从来没有试过，说去海底捞吃饭，水果没有吃完，跟服务员说能不能打包带走，服务员说不行，结帐的时候，服务员给你一整个西瓜，说切开的西瓜不卫生，你要打包的话，就送你一个西瓜。
海底捞核心就是口碑，口碑的核心是超预期。——专注、极致
我们极其强调专注，为什么呢？因为不专心，你肯定做不好手机。一般的传统的手机公司最少做50个型号。其实做50个型号我就在想他们的老板真的用过这50款手机吗？我不相信。因为测试一款手机你不用几个月，你根本不知道这个手机好不好。
我们彩电企业，每年最少做50款彩电。我在做彩电的时候，我一搜49寸，无论哪个公司都有十几个型号，代码有20、30位，数字加拼音再加数字，鬼都记不住。我过去用的57部手机，只有你很专注、产品很简洁，当把一款产品做到天文数字的时候，才能真正做好。有了专注后，我们还强调极致。要么你不做，要么你就做极限。为什么这样想？因为在互联网上从A公司到B公司，只需要挪一下鼠标。就是这么简单。所以导致互联网竞争是赢家通吃的。基本上在美国、在全球是赢家通吃。
互联网在各个领域里面是竞争最残酷的。在这么残酷竞争里面，只有把自己做到极致。传统企业打价格战，互联网从不打价格战，因为他们一上来就免费。小米也是从不打价格战的公司，一上来就只直接卖成本价。直接干到一半的价钱。几乎这个模式各行各业都会造成雪崩效应。
所以这是为什么，这是因为我们所生长的互联网环境一上来就假定对方全无还力。狭路相逢，勇者胜。互联网文化，就是一个比一个好。刚才还闲聊的嘀嘀打车和快的，我们希望这个竞争继续下去。
——快
还有一个词叫快。当大家提醒我说小米是不是非常快的时候，其实在互联网公司，尤其是早期不能做到100%成长全部做的差的公司，倍数成长是互联网公司最基本原则。不仅仅业务成长，包括对用户服务反应都特别快。你提一个意见被小米采纳，发布出来只需要一个星期，这在传统手机企业是没有办法想象。
诺基亚时代，三五年不更新一次系统。苹果每年发布一次，google每个季度发布一次，小米是每个星期更新一次，我们就是用这个效率。这就是我们强调的方法论，专注、极致、口碑、快。互联网七字决。
——用户参与
接着，小米鼓励用户参与。用户参与是最大的元素，他认同感和情感完全不同。我们鼓励400、500万用户一起参与整个手机设计，甚至全球用户。这里面有一个很核心元素，把用户当朋友。凡是口头上把用户当上帝全是骗人。因为中国人没有几个信上帝。把用户当朋友你就可以成为一个伟大公司。
虽然小米不完美，非常非常年轻的公司，但是小米秉承着互联网精神，把用户当朋友，我相信会一步一步做得更大。小米所有的服务中心像苹果店一样漂亮。维修店可能让大家眼前一亮。你进去修复手机，从进门开始，我们要求60分钟一定搞好。搞不好，每小时赔你20元。在这样一步一步改善情况下，我觉得整个互联网公司把用户体验、用户口碑一步一步推到极致，这才是互联网给传统产业带来的最重要的思想。
我在这几次人大发言讲了一个很重要观点，就是用互联网思想重新武装我们的传统产业，我觉得在传统产业转型升级会有巨大的意义。这里我举一个小例子，有一家去年8月份创办的小公司，20个人，做移动电源。小米给他投了点钱，他的产品去年12月底发布。三个月后现在两个多亿，今年全年大概做20亿。我预计三年内过半亿，他就是用小米模式复制。
2016年4月5日，在公司的管理层会议上，观看了访谈雷军视频，虽然只是短暂的半个小时，但是令我十分感触，正因为他的努力付出，他的为人处世，他的工作作风，才造就了国产手机业之霸主，成功创立了属于自己的事业。结合王董的重要讲话，我的感悟有一下几点：
一：时间感念，雷军把每天的工作时间都安排的很充足，计划的争分夺秒，不浪费一分钟在无谓的事情上，一天要开十几个会议，忙的连饭也顾不上吃，如此的拼搏，对比现在我们的松散，无比惭愧，所以王董也要我们要学会合理计划安排，时间充分利用，不虚度时光，这样才会有高效的工作。
二：低调，已经成功的雷军，从新选择创业，能够抛开别人的眼光，从零开始，这就是一种务实精神，假如我们每个人的心态都是坚持自己的信念，踏踏实实从基层去做，从基层上多考虑问题，解决问题，那离成功就不远了。
三：坚持。雷军用十九年创立了金山软件，并上市，又用了五年的时间，创立了小米手机品牌，这其中的艰辛可想而知，若没有那份坚持的信念，何来成功，我们就是要学习他的恒心，坚信企业，发扬团队精神，相信我们会飞的更高。
四：创新.雷军不断打造国内品牌手机，还致力开发其他环保产品，一个普通的电池，还可以做成七彩的颜色，正是创新的精神，我们也是一样，不但要在出品上创新，服务上创新，才能打败对手赢得顾客，立足于行业不败之地。
五：小米精神之用户至上，小米注重于用户体验，所有产品的反馈意见，会不断更新和改进后才会发布推出。同样我们也是要以顾客满意度位动力，不断提升品质，才能成为优秀的品牌酒店。
六：顺势而为。其中谈到，世界上勤奋的人，聪明的人多的去了，但成功的人又有多少？雷军能成功，关键是审时度势，找到属于自己的风口。
王董的这次讲话，也是紧紧围绕企业理念展开说明，分三大内容“有什么，要什么，得什么”，很清晰把我们企业的现状，我们凯元集团人要有怎样的梦想，要如何去实现梦想，分析很透彻，一目了然，要守时，守信，吃苦耐劳讲奉献，还要讲贡献，自觉遵守规章制度，以身作则，虚心学习各类管理知识，努力提升个人素质，高标准严要求自己，雷厉风行高效率，再加上公司一直致力打造集团品牌，千方百计创建了这么好的平台，让我们尽情发挥自己的潜能，在这个舞台上施展身手，可见王董的用心良苦，只要我们好好把握机会，用心用脑用智慧，坚持到底，终究会梦想成真的！
雷军做天使投资有三条原则，第一是不熟不投，第二是只投人不投项目，第三是帮忙不添乱。
雷军在选择投资项目时，通常考虑四个必备条件：大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高。
只投熟人是雷军投资的最大特点，他的投资只限于“朋友”和“朋友的朋友”——最多不超过两层关系。
雷军团队素质
投资就是投人，在雷军的众多投资项目中，雷军最为看重创业团队的素质。
雷军投资的团队需要具备以下综合素质：
能洞察用户需求，对市场极其敏感;
志存高远且脚踏实地;团队里最好是两三个优势互补的人在一起;
互联网领域的创业者一定要有技术过硬、并有能带队伍的技术带头人;
团队需要具备低成本情况下的快速扩张能力，并且最好有创业成功经验。
市场方向
我很看好hao123.com，想投资它，但李兴平不善于和人打交道，所以我就找265.com，我记得第一次联系上蔡文胜是晚上8点多，两个人聊得很愉快，非常投机，在电话里就聊了一通宵。我极力建议他来北京，因为这样机会更多，后来IDG投资他，我就没投265.com。
我觉得蔡文胜身上有几个明显的特点：
1. 早期互联网公司的创始人大都是精英阶层，但蔡文胜来自草根，他本人也是互联网里面对草根用户理解最深的人。
2. 学习能力很强，
蔡文胜琢磨问题非常透彻，对每一个问题都会做大量的研究分析，他研究的方向可能并不很大，但在这些方向里面他是绝对的专家。
3. 蔡文胜很善于交朋友，他来北京之后和大大小小的互联网公司老板都有接触。互联网是个网状结构，人人为我，我为人人，谁善于交朋友就意味着谁就有更多合作的机会。这一点在蔡文胜身上非常明显，这也是很多创业者比较忽略的。
4. 很多站长赚了点钱就容易满足，但蔡文胜却很享受做事的过程，很喜欢甚至很执著地做事，这很难 得。
1992年1月，我大学刚毕业半年，在求伯君的感召下，意气奋发加入了金山。到去年年底辞任CEO，一晃，十六年就过去了。不管我内心是否愿意承认，我已经不再年轻了。我已经把我全部的青春年华留在金山了，此生无憾!
回头再看当时的公司内部海报，唏嘘不已：我的青春，我的金山!
这幅海报原型是毒霸研发部门创作的，标题叫“我的青春，我的毒霸”。那是，为了给金山找块根据地，陈飞舟领着一大帮刚毕业的年轻的工程师没日没夜的工作，浴血奋战，在短短的两年多时间，他们用青春、汗水和泪水换来了毒霸前三甲的市场地位。这是一群二十三四岁的年轻小伙子们在奋斗过程中真实写照。
他们的海报在公司内部引起了很大的反响，词霸部门也同时推出了他们的口号“爱上词霸的日子，每天都很精彩”。
后来，公司市场部根据这个创意重新创作，背景采用了部分员工的合影，在全公司内推广了“我的青春，我的金山”这幅海报。
金山就是这样溶汇了无数人年轻人的青春和梦想。
上市那天，我给全员发了一封信，“一起哭过笑过的兄弟们，让我们一起举起庆功的酒杯，一起为我们自己大声欢呼：我们上市了!”陈飞舟看过非常激动，打电话说，只要是热爱金山的同事们都会被“一起哭过笑过”这几个字打动。陈飞舟大学毕业就加入了金山，也加入金山十年多了。他现任金山副总裁，主管游戏部门的研发工作。他的青春，他的热情，也在十年奋斗过程中绽放。
金山的二十年，燃烧着所有金山人的青春和梦想!
金山即将迎来二十周年庆，仅以此文祝贺金山和所有金山人。
附10月9日金山上市当天致全员信
致全体金山人：
月9日上午十点整
金山软件成功在香港主板挂牌上市
这一刻将永久地铭刻在每个金山人的心里
“宝剑锋至磨砺出，腊梅香自苦寒来”，
经过了长达八年的上市准备，我们终于迎来了这一刻的幸福时光。这一刻属于每个金山人，没有大家的拼搏和奋斗就没有今天的灿烂笑容;这一刻属于敬爱的用户以及社会各界的朋友们，没有大家的支持和关心就没有今天的举杯相庆!
从1988年创办至今，金山经历了十九年的风风雨雨。创业初始，我们憧憬“让我们的软件运行在每台电脑上”;事业低谷，我们依然渴望把金山办成世界一流的软件技术公司。在残酷的产业生存环境和浮躁的商业氛围里，我们始终坚持技术立业，我们始终坚持用户至上，在每个十字路口，我们选择了胜利的方向。面临跨国公司和盗版的双重挤压，金山人不畏艰难险阻，从WPS到金山词霸，从金山毒霸再到网络游戏，越战越勇，在一个又一个战场上大获成功，甚至在日本、越南也获得了足以令国人骄傲的成绩!
十九年的春去秋来，时间没有在我们的脸上留下印记，我们依然象刚创业一样，充满了激情和活力!八月，金山毒霸成功通过了世界顶级的VB100的测试，成为唯一一款通过VB100的国产杀毒软件;九月，WPS Office 顺利发布;前不久，研发了三年半的《春秋Q传》正式公测。我们的各项业务都在快速前进，我深深地为我们的公司感到自豪!
历史已经充分证明了我们金山是一支有理想有抱负、能打硬仗的团队。“一路上有你，苦一点也愿意”，一起哭过笑过的兄弟们，让我们一起举起庆功的酒杯，一起为我们自己大声欢呼：我们上市了!
从此刻起，金山翻开了新的一页，我们将以快乐、轻盈的步伐开始乘风破浪、大展宏图的新征程!
雷军
这个成绩真的能算是全球商业市场的奇迹。这个奇迹的背后是什么呢?我参与创办的第一家公司是金山软件，金山软件的行业竞争也很激烈。2007年，金山上市后我就退休。我应该实现了在座很多人的梦想，三十岁就能退休。上市了一家公司、卖了几家公司、投资了几十家公司，退休以后我主要的工作就是投资，人生也算非常的圆满。
你们可能对创业充满了非常多的好奇和羡慕，而且我也相信在座的各位未来也一定会出现伟大的企业家。在这个时刻我想和大家多说一句，创业绝对不是人干的活，是阿猫阿狗干的活。如果没有钢铁般的意志，你是绝对干不了的，我觉得创业并不好玩。所以在今天这个大众创业万众创新的时代，我提醒一下大家，如果真的要创业，要做好准备。
我自己参与了金山软件的创办，深知创业的艰难，那是什么启发我退休以后再创业的呢?是在我快40岁时，有天晚上做梦醒来，觉得自己好像离梦想渐行渐远，我问我自己是否有勇气再来一回。其实这个问题很难回答，我想了半年多才下定决心：不管这次创业成功与否，我不能让人生充满遗憾。我一定要去试一下，看自己能不能创办一家世界级的技术公司，做一件造福世界上每一个人的事情，所以我下定决心要做这件事情。
做了决定后，我还有很多很多顾虑。为什么呢，因为如果干砸了，我就晚节不保。当时我说服自己，在刚开始一两年的时间里，要极其低调，高度保密，脚踏实地，直到把产品做得差不多了再站出来说话，成算会大一点。我用各种方法克服了对再次创业的恐惧、对再次创业失败的恐惧，然后创办了小米。
今天站在这里，我想跟大家说，我相信在座的每一个人都有梦想，我相信你们为了梦想都付诸了行动。我要问的是，五年后十年后，二十四年后二十五年后，你们还有没有坚持梦想的勇气和决心?还相不相信坚持梦想的力量?这就是此时此刻我给大家的两条建议。
最后，大家马上就要毕业了，祝福你们前程似锦，事业成功，万事顺利。更重要的一条是，开开心心就好。谢谢大家。
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★ 经典人物写作素材：林肯
2013年12月12日 20:32新浪财经 微博
新浪财经 12月12日，2013中国经济年度人物奖公布，小米公司董事长兼首席执行官雷军[微博]，中国航空工业集团公司董事长林左鸣，格力集团董事长、格力电器(34.29,1.69, 5.18%)董事长兼总裁董明珠，上海绿地集团公司董事长、总裁张玉良，中国联合网络通信集团有限公司总经理陆益民，渤海商品交易所董事长、总经理阎东升，新兴际华集团(2.85, 0.04, 1.42%)有限公司董事长刘明忠，华晨汽车集团控股有限公司董事长、总裁祁玉民，山东高速(3.10, 0.04, 1.31%)集团公司董事长孙亮，科大讯飞(49.11, 0.28,0.57%)信息科技股份有限公司董事长刘庆峰获奖。
以下为全名单：
第十四届中国经济年度人物评选·终身成就奖厉以宁北京大学光华管理学院名誉院长
第十四届中国经济年度人物评选·年度人物奖雷 军小米公司董事长兼首席执行官
林左鸣中国航空工业集团公司董事长
董明珠格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁张玉良上海绿地集团公司董事长、总裁
陆益民中国联合网络通信集团有限公司总经理阎东升渤海商品交易所董事长、总经理
刘明忠新兴际华集团有限公司董事长
祁玉民华晨汽车集团控股有限公司董事长、总裁孙 亮山东高速集团公司董事长
刘庆峰科大讯飞信息科技股份有限公司董事长第十四届中国经济年度人物评选·创新奖蛟龙号团队
2012年8月16日，北京798，神秘的小米手机2代揭开了面纱。而他的主人，小米科技创始人兼CEO雷军要比一年前此刻小米手机问世时沧桑不少，也更显平静。 是发烧膜拜也好，是口水漫天也好，是毁誉参半也好，是爱恨交加也罢。小米手机问世以来，这一切伴随一路的软性情感纷争，让观战者难以定论。但一年以来，在智能手机普及的这场战役中，小米自己给出了两个硬数字：一代手机销量超过350万台，公司估值逾40亿。 “米1的这一个循环我认为我们打了极好的一仗，数字说明了那样一群用户对我们产品的认可。”雷军在接受《环球企业家》专访时说。历经过金山CEO、三年风投之后于两年前再创业，他说他不想做一家平庸的公司。小米走到现在，在雷军自己看来“是一家爱憎分明的公司”。 不平庸，听上去很美。雷军手中也打出了四张牌：MIUI，米聊，硬件，小米网，而据说接下去的一年，还将打出三张牌。 但面对着智能机领域涌入急速增加的竞争者，面对“铁人三项”各自所需的持续研发升级，在第一场战役之后小米面对着漫漫长征路。雷军说，“我们今天还谈不上成功，小米要想成功的话，还要花上好几年时间做产品才行。” 从金山到小米，一同出来共同创立小米的人说雷军和之前相比从容了很多。但在此刻，小米一代到二代的更新换代之时，我们面前的雷军显然是有很多带着激动想要表达的东西，比如曾设想过的失败，以及或将实现的伟大。 这是这一年的故事，更联系着过去和未来―雷军这次是否真的会不平庸，是否会真正成为中国乃至全球互联网业界的领军者？被戏称为“雷布斯”的他，已经没有偶像可学，有的，只是做他自己。 第一年：做四件大事 离开金山CEO一职时，雷军在辞职信上写下了“壮志不改，雄心犹在”。尽管之后做了三年天使投资，但内心里，他做实体公司的想法一直在。 当三年后的某一天认真考虑到再创业时，雷军突然发现这是一个艰难的决定，做不做，做什么，如何做。与友人通了一夜电话把三部手机打到没电后，雷军决定：做！做手机！在试水各种APP并做了一年MIUI积累了大批发烧友后，2011年7月12日，小米手机创始团队正式宣布进军智能手机市场。 2012年以来，小米经过七轮预订购买，总销售量超过350万，被行业内外视为“奇迹”。雷军在接受本刊专访时回顾称，“小米成长最迅猛的是第一年。那一年我们隐姓埋名，外界不知道我们做什么，但我们完成了四件大事。” “四件大事”其一便是他下定决心重新创业。过了三年不求人的“天使”生活后，心理上的突破在他看来并不是一件容易事，他说他对创业“有敬畏心”。 然后是搭建团队，尤其是找硬件人才。再之后说服供应链厂商，夏普、高通包括富士康，一开始合作时因为无法给出销量数据，雷军说他给出了天文数字的价钱，当是花钱买了入场券。而且供应链很复杂，几乎每个星期都有意外。到了组织生产架构服务体系时，各种赞扬声骂声也来了，跟随产品一起，这时小米开始真正在看得见的市场上登场亮相。 “我觉得第一年成就感是最强的，没有人了解你，没有人关注你。这一年很专心，每天关起门琢磨产品，还构建了小米的整个商业体系，就是‘铁人三项’。”雷军说。 融最早一批资时，雷军去了两家基金。第一家20个人就把他们问得体无完肤，对这种新的公司形态其实谁都给不出一个定论。到了第二家，VC和他们聊得唯一一项也是“铁人三项”该怎么融合。直到此次六月的2亿融资，在“铁人三项”的新形态下，给小米增加了抗风险的能力。 三年的风投生活让雷军认为“失败是常态，95%的创业都会失败，我没一定认为自己就是那5%。”那一年中，小米做好了随时死掉的准备。 前两年雷军预计是找不到北或者干砸。他说风投做到后来他最在意看的是团队，对市场的认识也比从前全面。2010年4月6号小米公司注册，6月1号开始开发MIUI，到了7月，雷军直觉这方向是对的，于是决定把MIUI一直做下去。在四月到六月练手找方向的时候，小米的一群工程师甚至连电池都琢磨过，还做了一批APP。最终整个团队对于做MIUI达成了共识。2011年中，MIUI积累了数量相当的“发烧友”正式进军智能手机市场，但他们没有在市场舆论上激起过多涟漪，直到一年后。 一款低端手机首次推出卖100万部尚且不易，定位于高端机的小米在2012年创下了350万的战绩。对比小米的时间表，这提前了至少半年，但也提前把它抛向舆论的风口浪尖。被指产能不足、产品设计缺陷、售后机制滞后、搞饥饿营销等，抱怨一度让雷军沮丧，与此同时是内部团队急速扩张带来的巨大压力，小米最多的一周进了50名新员工。 雷军说庆幸起码一开始是低调度过的，“很多人一开始就很高调，其实是给自己上套，让外界所有人都拿放大镜看着你。” MIUI时代刚开始时小米用户都是按个数数的，只有200来人，但最开始的第一年，目标单纯，只要盯着产品和商业模式，而且外界不知道你在做什么，你也不会介意外面出了个多新多牛的产品。 现在，在手机曝光并获得极大关注度和市场份额之后，雷军说希望“可开可不开的会不开，可见可不见的人不见，可干可不干的事不干。”但做企业很多时候要求人，学会拒绝别人的请求很难，但最后人家还是看你是不是做成事情。“小米还是应当静心做几年产品，像第一年那个状态。” 新一年：补哪些短板 雷军说，经过这些年的几次角色转变，他现在的认识是“第一产品，第二用户，第三招人，招最优秀的人”。 小米走过米1时代，成为夏普在中国手机行业最大客户，今年第二季度小米向高通支付了将近一亿美金的芯片和专利费。雷军很自豪小米成了高通在中国所有客户的前三，高端芯片第一。到了现在这个节点，回过头看，雷军认为逻辑是MIUI先获得认可，再说服消费者和供应商做了手机。 不得不说，小米最初的一批用户，多数为MIUI FANS，也是最核心的米粉，在手机之前，他们已经在MIUI平台上陪着小米试验了50多个星期的软件。小米做MIUI时找了很多发烧友刷机，雷军说在MIUI上的投入是超出大家想象的。但手机真正上市之后强调硬件比较多，是因为他本人做了二十多年移动互联网。软件、硬件、互联网，小米一路过来这一路上这三项是互为依存一体发展的。 但是当硬件发展起来以后，雷军说他了解了为什么硬件公司做不好软件，硬件的压力是一种无形的压力。十二到十四周的提前预订期，看的永远是三个半月后的产量，过程中任何环节出错都会造成库存，很多公司就是被库存压得喘不过气甚至死在这里。硬件上的很多事情让人很难心无旁骛在软件上，巨大压力也让你静不下来。“所以我觉得当老板要有克制精神，心态要好。” 从在金山做软件到小米三项合一，很长一段时间雷军一直在适应硬件的心态和感受，最后他总结说，目标是目标，但做100万应当做好卖出70万台的心理准备，再不行就卖50万也挺好的，如果非要强求120万台，最后就库存了，包括同行诋毁的时候都容易造成之前没预计到的库存。雷军觉得核心问题是应该有个心理目标，卖到哪个量其实已经足够了。“集中精力在软件，硬件悠着点，会好一些。”雷军说米1的第一个循环过来，他终于了解了硬件怎么做，反过来要把小米做好，两个都重要，软件是整个硬件的灵魂。 这一年，雷军说在做硬件上比开始时自信很多。小米手机刚开始决定做硬件时公司掌握不少DESIGHHOUSE，但现在打算找一帮懂硬件的人，全部掌握了自己做。因为最大的风险是质量不可控，很多公司死在ODM上。 接下来小米同样要自己做的还有电子商务。一开始想的是轻装上阵，比如找凡客、京东，但如果定制价格要持续惊艳，电商是成本控制中很重要的环节，所以把价格压下来长远来说做电商是必须的。而现金流方面据称目前90%是在线支付。 雷军仍然坚持小米手机未来不靠硬件赚钱的模式，而是主要走互联网增值业务的方式，小米.com将会是非常重要的一个组成部分。小米.com除了承担电商渠道外也会是业务的重要组成。目前小米的增值服务主要在周边配件、文化产品和小米社区，用户论坛目前将近400万注册用户，有绑定电子商务的超过150万。硬件和电商两块服务，雷军认为小米自己来做才能做得好。 现在雷军最头痛的还是仓储和物流压力。有时是24小时发货，有时从凡客等处借工人用。现在小米主要用三家物流：凡客如风达、顺丰和中国邮政EMS。5月1日，小米自有的上海1000平米和深圳4300平米的仓库建设开始启动，预计会在8月份投入运作，规划一天可发35000单。但小米之家的步伐却远没有当初设想的快。 创立小米这两年，雷军说自己一直像在梦里一样，他对成功的理解是“超越自己的能力，不要羡慕别人的成功。”小米模式是否能够被复制被超越，他觉得要按照自己步子走就好，不要因为市场的风吹草**了节奏。 这些年：从容与中庸 对比当年在金山时，雷军说不再事必躬亲了，金山时天天举行早会，现在小米不开会。他说每个阶段他只抓重要的事，比如最近，只抓墙纸，选一张好的作为手机背景的照片，难。 如果确如他所说，那在这些年里，雷军确实变从容了许多。 同时从金山出来的小米科技副总裁黎万强说，当时金山没有小米这样复杂的公司架构，但是雷军很焦虑很拼命。“对于这个行业的趋势，雷总看得比较明白。手机和PC会有PK，计算中心会迁移，所以任何一家应用厂商都不能忽视手机这个平台。技术的变革带来很大想象力，交互模式会发生很大变化。”黎说。金山之后又做了三年风投，对于市场，雷军的判断和驾驭能力应比从前提高了，人也平和了一些。 “做事情要克制一下，要限制速度。很多再创业者觉得当一件事做成，件件事能做成。小米今天还谈不上多成功，希望大家都能克制能够专注。无关的事尽量少考虑。我们还有很多事做得有点多。”雷军说他现在还是很难有周末，除了想手机的事，金山也占了一部分时间，投资公司的一些管理也要继续。 他希望在小米上做最核心的事情，把时间花得很有效率，太忙就静不下心来。“这么多年过来，我更坚信创业要看人。”雷军说，真正的创业者不会只有在有好机会时才去创业，而是一直挡得住压力并享受做成一件事情过程中的乐趣。对于小米这次创业，他说自己整体感受挺好的。工作压力很大，但幸福指数比以前要高很多。 谈到前不久轰轰烈烈的“小米360大战”，雷军说在微博上公开感谢过周鸿了，为什么这么做呢，他笑称骂人也是需要学习的，在小米取得一些成绩时周老板跳出来把大家骂了一顿，让大家都平静了，回到人间觉得漫漫长征路，太多要学习。雷军说两年前他就觉得自己做什么都一定会被周鸿关注，因为周鸿很聪明很能干，但目标定得是过高了，但永远在挑战自己这点值得学习。 危机公关、产能不足、各种被骂、各种改善，同时也有那么多米粉狂热簇拥。雷军说：“办一家好的公司，最重要的还是要有美誉度吧，至少有一群人要说好。慢慢来，反正我不想做一家平庸的公司，小米不是一家平庸的公司。” “但在中国做企业，我是认为要走中庸之道的。”雷军说做创业不像当时做风投，做企业没有哪个老板有多少脾气，见官见媒体见竞争对手都要谦和一点，不要不小心得罪人，决定得罪时要旗帜鲜明，不要得罪很多人，不然谁在背后拍你一砖头，死得就不明不白了。他说，这都是中国中庸的经商之道。
