皮具行业整体分析（通用4篇）
引言
本报告写的是的皮具行业部分，皮具行业是中国皮革行业的重要组成部分，它是由皮革面料和非皮革面料（人造革、合成革、塑料、纺织面料等）加工制作的箱、包袋、手套、票夹、皮带及其他皮件所组成。传统的包、袋面料以天然皮革材料为主，随着皮具的时尚化和人造革、合成革、塑料、纺织面料等新材料的发展，代用材料越来越多地运用到包、件制品中。
本报告共四节，首先从皮具行业的国际背景入手，先介绍了国际皮具行业十大品牌和宏观经济环境，其次阐述中国皮具行业的状况和发展趋势，再介绍中国皮具市场状况，最后总结中国皮具市场问题分析与策略。
目 录
1.1 宏观经济概况..................1.1.1宏观经济发展趋势...............1.1.2 全球顶级奢侈皮具品牌简介...............1.2.1 中国皮具行业状况及发展趋 势.................1.2.2 中国皮具行业发展历程分
析..................1.2.3 中国皮具行业发展趋势..........1.3 中国皮具市场状况...............1.3.1中国皮具品牌的竞争格局分析及预测..............1.3.2中国国内皮具品牌的主要营销渠道分 析...........1.3 3 中国国内皮具品牌的主要营销渠道选择
.............1.4中国皮具市场问题分析及策
略................1.4.1我国皮具市场问题分析
..............1.4.2我国皮具市场发展策略.............1.1 中国宏观经济概况 1.1.1中国宏观经济发展趋势
中国宏观经济的发展趋势分以下几个方面体现，同时将对国内的消费经济的发展影响极为重大。
1、工业产出继续快速增长；
2、进出口总额继续高速增长；
3、社会消费品零售总结增速稳定；
4、原材料价格上涨较快；
5、货品供应量增速呈回落趋势；
1.1.2 全球十大皮具顶级品怕简介
品牌 创始人 注册 注册时间 设计师 品牌线 品类 地
Louis Vuitton（路易.威登）路易·威登 法国 1854年 路易·威登 路易·威登 皮具
Chanel（夏奈尔）夏奈尔 法国巴黎 1913年 夏奈尔 夏奈尔 化妆品，皮件，手表，珠宝，太阳眼镜和鞋各类配件Dior（迪奥）克里斯汀·迪奥 法国 巴黎 1946年 克里斯汀·迪奥 迪奥 高级女装、高级成衣、针织服装、内衣、、化妆品、珠宝、配件 GUCCI（古孜）古奇欧·古孜 意大利佛罗伦萨 1923年 古奇欧·古孜 古奇欧·古孜 服装、皮包皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾与领带、香水 Valentino（瓦伦蒂诺）瓦伦蒂诺·加拉瓦尼 意大利佛 罗伦萨 1960年 瓦伦蒂诺·加拉瓦尼 瓦伦蒂诺 皮具 Prada miuccia prada 意大利miuccia prada Prada 皮具、时装 Armani（乔治•阿玛尼）乔治•阿玛尼 美国 1975年 乔治•阿玛尼 乔治•阿玛尼 皮具、时装 Dunhill（登喜路）英国登喜路 皮具、时装 FENDI（芬 迪）addle casagrande；edoardo fendi意大利罗马 1925年 karl largerfeldfendi皮草与时装、皮革与皮件、成衣、针织休闲服装、沙滩装、泳装、COACH美国 1941年COACH 皮具
1.2 中国皮具行业状况及发展趋势
1.2.1 中国皮具行业状况
我国有皮具企业5900多家，从业人员90多万人；有箱包企业有3700多家，从业人员60多万人。据统计，2005年我国规模以上皮具企业1864家，从业人员49万人，产品销售收入574亿元，同比增长21%；
利税总额33亿元，同比增长20%；其中箱包企业1322家，从业人员36万人，产品销售收入389亿元，同比增长20%；利税总额21亿元，同比增长30%。2006年1-4月规模以上皮具企业产品销售收入204亿元，同比增长27%；利税总额13亿元，同比增长57%；其中箱包企业产品销售收入133亿元，同比增长24%；利税总额7亿元，同比增长39%。随着近年来箱包产品的日益国际化、时尚化和个性化，它已成为现代服饰文化中的一道亮丽风景，具有广阔的发展空间。
我国作为世界出口皮具产品最多的国家，其出口占生产的60%以上，主要出口美国、中国香港、日本、德国、英国等200多个国家及地区。2005年，我国皮具产品出口93亿美元，同比增长15%；其中，箱包出口40.5亿件，58.4亿元，同比分别增长6%和16%。2006年1-4月我国皮具产品出口31亿美元，同比增长21%；其中箱包出口13亿件，20亿美元，同比分别增长9%和21%。今年1－7月，我国旅行用品及衣箱出口金额达到48.2亿美元，比上年同期增长18％。我国皮具行业具备了很强的国际竞争力，已经成为一个走向世界的具有国际竞争力的优势产品。
此外，从出口单价上看，我国箱包平均出口单价也在连年上升。2005年皮革面衣箱平均出口单价10.7美元，比上年提高了20%；其他面衣箱平均出口单价6.6美元，同比提高了20%；皮革面手提包出口单价4.24美元，同比提高了30%。
1.2.2 中国皮具行业发展历程分析
我国的皮具行业没有路易威登一百五十年前为法国皇后制作衣箱的开始，但我们的切入点是在全球皮具行业的兴盛时期，我们站在一个国际皮具的大平台上，以下是中国皮具行业的发展历程：
中国皮具行业现状分析
中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消费大国，皮具消费也成了现代人的新宠，一个个性十足的包包是现代人不可缺少的随身物品，在以经济为主的现今社会，真皮包包已经不是女人们的专属配件了。走在街上，不管是穿着套装、洋装的上班族或是穿牛仔裤、运动服的学生们，要不然就是提个菜篮或是闲逛的家庭主妇们，每个人不是拧个手提包，就是背个帅气的大背包，总是人手一个包包。而包包里总是装着些钱包、行动电话、化妆品、梳子、资料文件等等，总之生活上的必需品通通有，可见包包在日常生活中所扮演的角色是多么的重要。尤其是需要给人有良好印象的朋友们，使用真皮包包的机会频繁，在服饰外观的整体搭配上，真皮包包则是不可缺少的一环。
皮具业已成为了一个高速发展的行业，每年以30%以上的速度快速发展。2003年，中国皮具行业销售额为394亿元，利税总额24亿美元；2004年，销售额为423亿元，利税总额51亿美元；2006年，销售额上升到500亿元，利税上升到85亿美元。四年销售额平均增长30％，利税平均增长35％，实现了经济效益的全面提升。海关总署08年12月22日消息，08年1-11月广东口岸出口箱包价值50.8亿美元，同比增长31.6%。其中，11月份出口箱包6.6亿美元，同比增长73.1%，而国内包包销售额更高达20多亿元。中国箱包行业产值近700亿，其中国内市场容量接近200亿，这其中中高端及中低档市场占有很多份额。对于箱包企业而言，存在巨大的市场机会。中国皮具业通过二十余年的发展，已经由最初的家庭作坊式小手工业，发展成为企业数量超过2.6万家、产业从业人数超过200余万人、年总产值600余亿元。09年1月，在全国最大的皮革皮具生产基地和原材料集散地广州花都区狮岭镇举办的“世界皮具产业高峰论坛”上，有关专家和业内人士表示，中国皮具市场由大变强的气候已经形成，拓展高端产业“新大陆”是皮具创新的一条新路。未来五年，是中国品牌名牌战略和高端产业形成的阶段，中国原创品牌的成长将拥有更加广阔的空间。中国轻工业联合会副会长、中国皮革协会理事长徐永说，从 2000年至今，中国皮革协会每年在广州花都狮岭国际皮革皮具城举办“真皮标志杯”设计大奖赛，不断制造皮具行业的设计氛围，鼓励中国皮具的原创设计，提升皮具设计师专业队伍的综合水平。这标志着中国皮具业正在从产业大国、消费大国向产业强国、品牌大国转变，也给皮具企业创造了更多的发展机会。
在其他行业均受金融风暴影响产销量大幅下降的同时，皮具行业却逆风而上，销售业绩节节攀高，足以看出目前皮具行业强劲的发展势头及广阔的市场前景。
消费形式转变，引发皮具销售渠道大变革
随着消费市场的日趋成熟，中国皮具行业的营销渠道开始发生质的改变，以前，皮具产品一般是通过批发市场，一级批发，二级批发，再到零批，零售。中间不仅渠道多，操作复杂，关键是产品鱼龙混杂，质量问题及假冒伪劣产品充斥，导致消费者信心严重不足。而今天，随着市场的不断发展，品牌专卖开始成为了皮具行业新的营销模式，在这个新的机遇中，谁先抓住了商机，谁就是赢家！
皮具类产品在国内发展较晚，竞争形势相比服装和鞋业而言宽松很多，如今的皮具行业，就相当于几年前的服装鞋帽行业，有很大的发展空间！经过几年的行业洗牌，加上如今消费者的理性消费，以前在皮具行业占有很大比重的散货市场正逐步萎缩，并有淡出市场的趋势，而之前老百姓耳孰能详的品牌，如金利来、花花公子、鳄鱼、老人头等，由于市场不够规范或假货、擦边球品牌泛滥，已丧失了在一线消费者心目中的地位，相反近两年很多新兴品牌却悄然崛起，远远盖过这些老品牌，如：女装品牌迪桑娜、COBO、威尔萨斯、帕佳图、高美高等，男装品牌：希柏莱等，这些品牌近年来市场走势相当不错，知名度方面却还远比不上金利来等众多老品牌，要成为家喻户晓的品牌也还需要一个漫长的过程。
纵观整个皮具行业，目前市场上主要有三大阵垒： 1．以LV为代表的奢侈品牌阵营。
这类品牌均为国际知名品牌，知名度高，质量过硬，甚至有很多品牌的许多工序都是纯手工完成，如LV在法国有五间工厂，每间工厂拥有250——300名工人，整个包的制作过程基本上都是工匠手工完成的，用他们的话来说，每一件产品都是一件完美的艺术品。少则八千上万，多则几万十几二十万的产品价格，让绝大部分消费者只能驻足观赏，无缘携包广秀。不过有最新消息透露，这些奢侈品牌正在加大进军中国市场的计划与动作，LV从去年到现在在中国市场就至少有3家专卖店开业，其中包括大连时代广场的豪华旗舰店，国际奢侈品牌爱马仕也在同一时间进驻大连时代广场；而且这些大牌产品将有大幅调价以应对金融危机带来的低迷消费及满足中国更多消费者的需求。但再怎么降，能买得起或舍得买这类品牌的消费者又有多少呢？毕竟目前只占有整个市场的5%份额，而且这类品牌与普通投资者根本无缘，因为他们都是以直营的方式在开拓各地市场的。
2．以迪桑娜、COBO、金利来等为代表的国产品牌和授权洋品牌阵营，占皮具市场65%。受传统消费观念的影响，中国皮具市场上国产品牌一直较为缺乏，但随着老人头、金利来、花花公子、鳄鱼等授权洋品牌的市场逐渐混乱，在一线消费者心目中的地位一落千丈，更倾向于做工、质量、外观都相当不错的国产品牌或新兴洋品牌，这就给国产品牌提供了很大的发展机会！近几年来，市场上又涌现出以万里马、盾牌为代表的优秀国产品牌，在消费者心目中占有很高的地位。同时还有迪桑娜、COBO、威尔萨斯、希柏莱、帕佳图、高美高等授权洋品牌也在市场上做得风声水起，其中迪桑娜单店月均销售更在30万以上，占全国中 高档 女士皮具市场份额的25%，COBO名为意大利品牌，实为深圳日月星皮革制品有限公司生产制作，为国产品牌，其网点主要集中在北京（7个）、上海（24个）、深圳（5家）和香港（六家），单店月均销量在25万以上，同样也是定位在中高档女装。而在中低档皮具市场或小皮件领域，做得比较好的品牌有稻草人、红谷、蔓蒙特、塞飞洛等几个品牌，产品以小皮件为主，主要定位在几十到三百左右中低档价位，销量较大，但经销商利润很薄，这类品牌拿货折扣基本在五折到五点五折。他们主要是抢占之前散货的低端市场，使散货的市场越缩越小，并有将其逐出市场的趋向。整个皮具市场虽然较服装鞋帽行业竞争压力小很多，但对于品牌公司而言，可谓竞争激烈，谁都想成为行业老大，谁都想把握现在的利好时机，把品牌做大做强，更有很多皮具行业外的企业也瞄上了皮具这个香饽饽，想要来分一杯羹，如意尔康等鞋企，现在也在做皮具。所以，目前的皮具招商环境同样是竞争重重，压力重重。如何才能脱颖而出，这就有赖于营销手法的灵活运用及产品研发的全面跟进。
3．低端散货市场
低端散货市场在国内已有十多年的历史，可谓根深蒂固，但随着消费者经济水平及消费理念的提高，越来越倾向于品牌消费，加上红谷、稻草人等中低端品牌与之抢占市场，所以市场份额已越来越小，已由之前的70%缩小到30%。女人从不怕包饰负担太多，“即便一个人拥有100个包包，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，包更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群
力。困局现状，暗藏商机 包，就是包容一切。是家的延伸！美的体现！时尚、品位、个性的象征。包的精致个性、包的包容精神令人们感动更追逐。但长期以来，虽然包饰消费不断激增，可包饰市场却是困局不断，制约发展：
第一，国际大品牌纷纷进入中国，因为运输、宣传、地址、装潢等非制造成本因素，造成它们做工精良同时价格昂贵，即便白领消费也要勤俭半年，因此为它们一掷千金的消费者少之又少，90％大众“无福消受”，对于追求品牌与时尚的现代都市男女来说，做工精良、款式新颖时尚而价格远远低于国际大品牌的国内诸多自主品牌成了他们的首选，这将为国内自主品牌的快速成长带来契机。
第二，传统服装店也开始添加包饰品，但大多为附加品，款式少，选择空间少，搭配性不强。在这个讲究搭配的年代，基本“无法消受”，而品牌皮具专卖店款式多而全，选择空间大，所以品牌皮具专卖店必将成为他们首选之地。
第三，还有那些过于泛滥的低端市场，它们散落于各种小商品批发城、地摊。80％的包饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品。因为缺乏资金，诸多企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。造出的包饰没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障，有的还运用大量有毒原材料，不仅不能妆点形象，甚至会导致疾病，根本无法满足都市人对生活品质的追求。
随着人们消费水平的提高，低端市场的散货将逐步淡出市场，取而代之的是定位于中低端市场的品牌产品，如目前做得较好的红谷、稻草人、塞飞洛所瓜分的就是这部分市场。
1 行业发展概况
从全球范围来看, 从20世纪70年代开始, 美国及欧洲一些皮具产品的制造、消费大国由于劳动力、原材料成本及地区的政治经济等因素, 逐步将皮具的加工制造环节转移到以我国台湾为中心的亚洲地区。到80年代中期, 随着台湾地区产业调整及大陆地区改革开放后的优惠政策, 吸引了大批台资制造商到大陆投资产, 从而带动了我国皮具产品生产从过去的手工作坊、简单再生产的方式逐步升级, 形成了现代化程度较高的加工出口新兴产业。到20世纪90年代中后期, 世界皮具行业已形成了以中国为加工制造中心的稳定格局。
从我国皮具行业发展历程来看, 在深化改革加快开放的宏观政策背景下, 行业发生了巨大变化, “十五”及“十一五”期间, 取得了突飞猛进的发展。“十二五”期间, 随着全球经济增长放缓、国内产业转型升级加快, 我国皮鞋行业也从过去的快速增长时期进入到新的提升质量、调整结构的时期, 皮鞋行业的产业规模增速放缓。目前, 我国皮具行业已形成了从皮革、纺织面料、包袋机械、五金配件等较为完整的产业链, 同时带动了相关配套行业的发展。皮具行业是我国轻工经济发展的重要产业和外向型产业集群之一, 具备较强的国际市场竞争力, 同时也成为我国出口创汇的主力军之一。
我国皮具行业的崛起, 特别是最近十几年的飞速发展有着深刻的国际背景。全球经济一体化和我国改革开放的政策给行业的发展提供了良好的机遇。国际市场的需求也带动了我国皮具品种的多样化及面料、配件的多样化。从使用功能上, 也从加工生产简单的旅行手提箱、日用背包, 发展成可以加工手袋、钱包、拉杆箱、行李箱、公文包等多品种、多功能的制造大国, 并且带动了皮具面料、辅料、配件、加工机械的研发、生产。目前, 我国已成为世界范围内最大的皮具产品开发生产、成品加工及销售的中心之一。与此同时, 虽然我国鞋业市场保持了较快发展, 但与发达国家相比, 我国鞋类消费仍相对落后。2014年, 我国人均鞋类消费为2.7双, 远低于欧美以及亚洲发达国家。同期, 美国、英国、日本、巴西和法国的人均鞋类消费分别为7.2双、8.1双、5.6双、3.9双和6.6双。因此, 我国鞋类消费市场仍存在着巨大的发展空间。
2 中国皮具行业发展历程分析
我国的皮具行业没有路易威登一百五十年前为法国皇后制作衣箱的开始, 但我们的切入点是在全球皮具行业的兴盛时期, 我们站在一个国际皮具的大平台上, 图1是中国皮具行业的发展历程。
3 我国皮具市场问题分析及策略
3.1 我国皮具市场问题分析
据宇博智业《2016-2021年中国皮具行业市场需求与投资咨询报告》统计, 我国皮具行业有企业近6家, 具有一定规模的企业2多家。从业人数3万人, 产品销售收入279亿元, 利税总额14亿元 (占皮革行业规模以上企业利税总额的14%, 仅次于皮鞋和制革行业) , 革皮包袋产量为8亿多只。企业的经济类型, 三资企业数量占规模以上皮具企业总数量的49%, 其他企业数量 (民营、股份制等) 占4%, 集体企业数量占1%, 国有企业数量仅占1%。
中国是全球最大的皮具生产国, 也是最大的皮具消费国, 报告显示, 我国皮具行业正在以每年30%的增长速度高速发展。但展望未来, 出口前景并不乐观:
(1) 无自主品牌, 产品低廉
我国是箱包生产和出口大国, 却处于品牌严重缺失的尴尬境遇。大而不强, 既无设计含量也无品牌附加值, 是中国箱包的一大软肋。中国出口的箱包单价通常只是进口箱包的几分之一甚至几十分之一, 全中国140亿元的箱包市场, 绝大部分被路易威登、古琦这样的顶级品牌和保罗、皮尔卡丹等国外授权的中档品牌所占据, 国产自有品牌市场份额不足10%, 拥有2万多家企业的中国箱包制造, 只是在产业链中为发达国家扮演着制造者的角色。
(2) 国际贸易摩擦显现
低价扩张、以量取胜的发展模式, 使中国箱包占据国际低档市场最大份额的同时, 也将中国箱包置身国际贸易摩擦的高风险之下。2005年2月, 尼日利亚禁止中国皮革或塑料制箱包进入;2005年3月, 土耳其决定对进口的中国箱包实施监管;2005年4月, 墨西哥提出对中国进口的皮革类箱包进行反倾销调查。广东省出口皮革类箱包2.2亿美元, 比2005年同期增长8.1%。这些国家的举措, 极有可能是欧美对中国箱包启动贸易壁垒的前兆, 一旦涉及各种劳工标准、技术标准、环保标准等限制措施的贸易壁垒出台, 价低、利薄、无品牌的中国箱包受到重大打击, 成为继纺织品、鞋类之后新的“受伤”。
3.2 我国皮具市场发展策略
(1) 强化创品牌的意识, 加大创名牌的工作力度
立足国际化竞争, 坚持以企业为品牌战略实施的主体, 坚持品牌创建、品牌培育和品牌发展相结合, 把品牌建设与企业长远发展结合起来, 着力培育自主创新能力, 推进自主品牌建设。
(2) 坚持诚信为本, 规范竞争秩序
在皮具行业继续作好《中国皮革行业诚信公约》的贯彻和实施, 优化竞争环境, 增加诚信公约的约束力。积极参与中国经济贸易仲裁委员会的皮革和制鞋专业委员会的工作, 维护我国皮件企业在国内外贸易中的合法权益。在这里, 我要特别强调维权问题。
随着我国经济的持续高速发展和我国产品出口数量的增加, 国际上贸易保护主义抬头, 纷纷对我设置各种障碍, 如对我国一些产品进行反倾销、限定配额、设置技术壁垒等等, 涉外诉讼案日渐增多, 另一方面, 国内一些企业为增加自身产品出口而竞相压价, 扰乱了出口秩序, 降低了创汇水平, 还给外方对我提出诉讼和制裁提供了口实。所以我们皮革行业的出口企业面临着很重的维权任务。
(3) 坚持实施“走出去”的战略, 努力开拓市场
根据统筹国内发展和对外开放的要求, 在立足扩大国内市场需要的同时, 积极推进全方位、多层次、宽领域的对外开放, 继续发挥行业的比较优势, 努力扩大出口, 鼓励品牌走出去。皮革协会将对行业产品国外的目标市场进行调研, 组织优势企业参加国际上权威专业展览, 争取抢占更多的国际市场份额。
(4) 坚持创新原则, 促进行业飞速发展
创新是行业发展的灵魂, 推动发展模式创新, 管理模式创新, 提高发展质量;推动技术创新、产品创新, 提高产品质量和档次;推动管理体制创新, 进一步提高行业整体技术和管理水平。
4 我国皮具行业发展趋势
(1) 国内皮具市场需求看涨
箱包作为一种计划外消费品, 在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强, 装饰性也有所拓展, 各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素, 箱包的市场蕴含着巨大的商机。因此其所用原料也有着不可忽视的商机。
随着人们生活和消费水平的不断提高, 对消费品的质量的要求也提高了。皮具的品牌时代也应运而生。箱包的发展趋势是比较迅猛的, 而且受到了时尚人士的关注, 具有很大的消费潜力。据分析, 国内人年均消费皮具3.43件, 年人均消费额达823.49元。中档皮具已经成为国内皮具消费的主流, 处于消费金字塔塔尖的国际知名品牌, 价格高利润高, 但市场份额不到5%, 处于金字塔最低端的低价杂牌, 份额大但赢利水平低, 正处在洗牌的生死关头。而在中端和中高端的皮具市场被国内一些知名品牌占了一半的市场份额。皮具行业的消费正在向名牌产品集中, 品牌知名度高、企业资本雄厚、网络健全的皮具企业将会得到迅速发展和壮大, 一些实力较弱的企业将面临出局的危险。
(2) 人造革合成革皮具市场潜力大
人造革、合成皮革以其繁多的花色品种、合适的价格, 选择余地大、原料利用率高, 历来受到。不少生产厂商的欢迎。特别是在广州, 各种用人造革、合成皮革制的手袋、箱包应有尽有, 商场的中低档箱包和手袋占了相当部分, 以女用包为主。黑色、深褐色、各种亮丽色成了主色调, 箱包比起鞋用和服装用革对卫生性能要求相对松一些, 因此, 人造革、合成皮革箱包、手袋市场潜力可挖。
(3) 产品档次提升
由于高新技术越来越多应用到皮革行业领域, 特殊效应革和特种皮革不断在皮具生产中的应用有效地提升了产品的档次:功能性皮革面料———提升产品的实用性;芳香性皮革面料———提升产品的吸引力;稀有皮革面料———产品个性化、时尚化;利用高新技术生产出的皮革面料———产品既美观又实用。
(4) 国际品牌的创立
长期以来, 我国皮具行业虽然得到了长足的发展, 创立了一些诸如“箱包十二强”等知名品牌, 但是与意大利工商业中心米兰、欧洲皮革皮具中心佛罗伦萨、时尚之都法国巴黎等地的皮具品牌相比还显得比较逊色。目前, 皮具行业出现了以特色化产品、特许经营等形式进行发展的品牌企业, 特色化经营思路为这些品牌取得了良好的发展空间, 皮具行业的特许经营成为了未来皮具行业发展的必由之路。
未来五年, 是中国品牌名牌战略和高端产业形成的阶段, 中国原创品牌的成长将拥有更加广阔的空间。中国皮具业正在从产业大国、消费大国向产业强国、品牌大国转变, 也给皮具企业创造了更多的发展机会。
5 结束语
中国是全球最大的皮具制造国, 也是皮具的消费大国, 皮具消费也成了现代人的新宠, 一个个性十足的包包是现代人不可缺少的随身物品, 在以经济为主的现今社会, 真皮包包已经不是女人们的专属配件了。此外, 我国皮具行业无论从出口创汇、还是为国家增长积累、丰富轻工市场、解决劳动就业等方面都作出突出的贡献。
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1、定位方式：健康的酒、金沙古酒
(1)初期(新发售期8月初——中秋前后)：中秋节是中国传统节日，这是的白酒的销量比较大，先把8月作为铺货期，此时店头的广告开始进行。同时以户外大牌、条幅新发售广告配合报纸广告全面推出。
从9月初开始即着重于知名度的诉求，至9月底时已有相当的知名度，于是开始试饮活动，藉试饮活动主动接触消费者，促成其今后的购买行动。
新发售时期的另一方针是拓展经销网，加强零售店店面的招牌、海报、推销台、陈列等等。(2)中期(中秋过后——春节)：紧接着上期整个知名度的普及，及销售路线的全面流通以后，已经进入年末，此时广告着重于春节的诉求。此时广告目的为知名度的提高及商品彻底的理解。(3)末期(春节过后——来年春夏季)：此时随着春节的过去渐渐消失，白酒的需求量即将步入平稳，我们的目标转入喜宴的消费。为了应付平稳时期的来临，此时推出促销“逢**就送”活动，凡在瓶盖上发现“健康的酒、金沙古酒”字者，即赠一小瓶或赠送一些小礼品，一则促销，一则再加强金沙古酒的品牌印象。
此时广告目的为知名度、理解的提高，以及与促销活动的全面配合。2.诉求对象
(1)个人以中老年人为对象，这个层次的消费群一旦把握住，相对来说是比较稳定的。另外突出健康来！
(2)家庭以中上阶层为对象。
3.诉求地区：以贵阳市区为主要诉求地区，向周边县市逐渐拓展（在贵阳周边县市可以进行专区配送）或外埠由经销商负责完成！
4.表现战略：基本上，各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。初期：知名度的提高。中期：知名度及商品的理解。
末期：知名度、理解度的提高及促销销售活动的配合。(1)平面媒体 A、户外广告 a.意图
初期--知名度的提高。强调商品的高质量，口味的独特，普遍诉求大众。在步行街、美食街、人民广场等繁华地段树广告大牌、重点路段等进行前期预热。
中期--知名度及商品的理解。适逢春节，根据中国传统是白酒的盛季，诉求对象集中于中老年，把金沙古酒的浓厚醇香感与中年的内敛、成熟结合在一起。
末期--知名度、理解度的提高及促销销售活动的配合。由节日氛围到平常生活的转变，应酬聚会少了，生活有回复正常，但喜事等还是时常发生，故利用各种场合来表现金沙古酒能适合任何场合，扩大诉求阶层。b.广告表现： 初期：以“来自金沙的金沙古酒，你尝试了吗？”为主题，主要诠释金沙古酒的过人之处、特点等。您喝过世界性的茅台，但您喝过金沙古酒吗?金沙古酒的醇香、美味使你我之间的距离不再遥远。它是由优质的小麦、运用特殊的加工工艺，再加上厂家的专业技能与真挚感情酿造而成的。中期： “新鲜的行列，金沙古酒期待您的加入!” 充满魅力，蕴涵着成稳、内敛的金沙古酒是成功的伙伴，浓郁醇厚的香味令人难忘，清新爽口的口感令人心旷神怡，更是您欢乐时的良伴。末期： “逢喜用金沙古酒，大家都欢喜!” 结婚是人生一大喜事，清新爽口，浓郁醇厚的金沙古酒为您俩带来深深的祝福，也为大家带来无比的欢欣。B、海报
a.意图：采长90cm×60cm大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。
b.现市场上多数的海报，只单调地放上商品而已，故我们的海报，为求突出，采用上为商标，下为商品及图案柔和的画面，以直接获得消费者的亲切感。c.广告表现：(经双方商定后决定)C、营销方面
a.类别：经销零售店，繁华夜市、酒店、火锅店等场合。b.意图：求取“金沙古酒”统一的印象，并打入消费者生活之中。c.表现：力求精美、格调一致。(经双方商定后决定)5.媒体战略(含媒体预算)(1)媒体选择
由于金沙古酒是新品牌上市，知名度不高，要首先宣传品牌，以扩大产品知名度、提升企业美誉度。因此新发售期，媒体的选择以户外广告为主，因为白酒并不是特定某个季节的饮料，它一年四季都有销量，只是在节日中销量相应增加，因此白酒类饮品应以长期户外投放为主。就贵阳市而言，超市的大牌（如沃尔玛、星力、北京华联）、步行街（市西路附近）、人民广场、美食街等都是市区广告的黄金地段。报纸为辅，继而使用广播、电影院海报、公共汽车车身贴等广告。户外广告有一个保持时间相对较长的特点，可以给消费者反复灌输商品信息，所谓“熟能生巧”，一旦消费者头脑中形成了金沙古酒的印象，想要忘记商品品牌都比较困难。报纸则重于其教育性和说明。其余各类媒体如电视、报纸、海报、公交车身贴、横幅等则都是辅助户外的不足。整个传播网囊括了任何一个角落。
另外，现在正处于夏日纳凉的时期，步行街的人流量非常大，在广场进行宣传演艺的户外活动也是不错的选择，这也可以运用于节日（中秋、国庆、元旦等）。(2)预算分配
20—70万元广告费用自8月的每月广告额分配。(3)预算分配与运用的理由
① 第一个月，预算高达20万，其中户外15—30万，报纸约5—10万。因为金沙古酒为新发售商品，且属于大众一般性产品，在加速普遍提高其知名度的原因下，只有利用广告大牌画面反复冲击人们视觉的效果，打起金沙古酒的知名度 仅以一个月时间，就使金沙古酒知名度大为提高。
一个月后，消费者已经知道我们的酒。我们从9月份即开始举办试饮活动。广告预算稍微减少，而仍然偏其知名度的提高。
②中秋白酒已进入一个消费旺期，各种节日的活动也相继展开，而且春节在不久后也将来到。于是我们的广告预算再度提高达30万。因两个月提高知名度时期的努力，如今消费者已有购买倾向，我们为了强化此动机，我们可以加大广场演艺活动的投入，使金沙古酒的“再知名度”提高，教育消费者彻底了解金沙古酒，因而引起购买行动。
③从知名度初起至其提高，相继使我们的消费者了解商品而引起购买动机后，再以其“再知名度”促销我们的消费者采取购买行动，这是我们春节后广告运用。从春节月至春节后期，据消费趋向显示，消费数量大量减低，且各白酒广告预算相继减少，品牌亦然。我们相应预算减少。6.营销战略(1)①目的：
A.知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对金沙古酒的印象。B.配合经销零售店的拓展。
C.让消费者感觉到金沙古酒无所不在。②期间：新发售至中秋后。
③种类：A.酒店（火锅店）：海报、贴纸、价目表、开罐器、茶杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、酒杯等。
B.经销零售店：海报、贴纸、开罐器、店头冷藏库、店头招牌。C.锁环、T恤、火机等等。
④布置办法：酒店、经销零售店、大超市的布置，由推销员交涉送 出或折价卖出以减低成本。
B.机动销售道具：非经常性的集会、节目活动、运动季节……时期，运用此种道具，机动地布置临时销售店，使消费者对金沙古酒有无所不在的感觉。(提早设计制作完成，于试饮期间即可运用，)C.锁环、T恤：制作精美、引人的锁环及T恤，以两种方式送出市面，a.直接批发至百货行出售。b.配合赠送活动送出。(2)试饮
①目的：消费者对金沙古酒由知名、认识，而形成态度的时候，利用试饮促 使产生购买行动。②时间：8月～中秋。
(预定由（农历）8月初开始新发售广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，将可使用多数消费者对金沙古酒，由知名、认识、而形成态度，故于中秋期间初开始试饮活动，促使消费者进一步产生购买行为。)② 办法：
A、选取人群经常聚集的地方。如步行街、人民广场、各大百货公司、超级市场、运动表演场所、休闲娱乐场所等等。B.决定20个据点，每个据点试饮5天左右。C.利用各媒体发布试饮活动消息告知大众。D.制作统一的背景，布置试饮地点。(3)“逢**就送” ①目的：A.加深消费者对“金沙古酒”这几个字的印象。B.天气转热，销售量下降时，促使销售量的回升。
②期间：两个月(视明年初的气候变化及销售量而决定期间)。
③办法：部分瓶盖里有“健康的酒、金沙古酒”的字体，凭印有字样的瓶盖即可向经销店兑换一瓶酒或纪念品。(4)“金沙古酒祝福” ①目的：打入“结婚”大量用白酒的市场。②期间：年底或年初(结婚较多的季节)。
③办法：接受决定于7日、17日、27日三天结婚者的报名，经由抽签决定可获奖金，并由金沙古酒免费供应酒席白酒。
【建议事项】 1.有关金沙古酒的香型问题。做详细的问卷，以清香浓香、酱香型等三种香型，测出消费者的习惯，而修正市场上的不同需求。2.经销店的策略
在初期拓展零售店时我们可用如下的方法吸引消费者。A.交易制度：
就是以利润、奖励办法等优厚条件吸引消费者。
B.分批招待经销店老板(老板娘)参观工厂，并以盛宴款待，使经销商对本公司增加信心、提升对金沙古酒的向心力与忠诚度！
根据美国联邦存款保险公司（FDIC）的标准，美国银行业按资产规模可分为四类，资产大于100亿美元的银行称为超大型银行，介于10亿～100亿美元的称为大型银行，介于1亿～10亿美元的称为中型银行，1亿美元资产以下的称为小型银行。上述六大银行是全美资产规模前六名的超大型银行，排名依次为：摩根大通、美国银行、花旗集团、富国银行、高盛集团和摩根士丹利。其中，摩根大通和美国银行资产规模都超过2万亿美元，其他四家均在1万亿美元左右。
总体而言，美国银行体系虽然由庞大的金融机构组成，但近年来，机构和员工数量却呈现逐年下降趋势，银行业市场份额越来越集中，行业垄断性正在加剧。其中，超大型银行在各方面的份额都在上升，而中小型银行尤其是小型银行的份额则逐年被压缩。2012年9月30日，FDIC公布的美国银行业机构数量为7181家，比2011年末减少176家，比2008年末减少了1124家。从业人员共计2105833人，比2011年和2008年末分别减少了2732人和45925人。
在资产规模方面，全行业资产规模在2009年出现明显下降，2010年重拾升势，到2011年已回升到2008年的水平，2012年增长更快，截至2012年三季度，美国银行业总资产为14.2万亿美元，比2011年末增长了2.4%，比2009年的低点增长了8.69%。其中，超大型银行的资产规模比2009年增长了12.62%，而小型银行则在同一时期下降了16.7%。超大型银行在2009年受危机影响，比重稍有回落，2010年走出低谷，到2012年，超大型银行资产占全行业资产比重已超过80%，而中小型银行收缩较明显，分别占比仅为8.99%和0.9%。这与危机后美国银行业规模庞大的行业重组及部分中小银行清算、倒闭有关。可见，与危机时期相比，美国银行业资产的垄断程度正在上升，“太大而不能倒”的这六家银行正在快速集中资产，这也为监管部门对其监管提出了更大的挑战。
在总存款方面，2008～2012年，美国银行业总存款的年增长率分别为7.37%、2.11%、2.13%、8.10%、3.12%，其中，2008年和2011年的增速最快。截至2012年三季度，银行业总存款为105042亿美元。从存款的市场份额来看，同样呈现集中化趋势，超大型银行占据绝对主导地位。尽管在全行业存款总额增加的情况下，中小型银行的存款却在波动中略有下降。超大银行的存款份额由2007年的约72%，升至2012年三季度的78%，而小型银行的占比则由2%收缩至1.1%。
