一周健身计划（通用11篇）
（晚上回宿舍或下班后做力量，做完去操场或者小区跑步）
（胸部训练前的热身很重要，主要是热身肩袖肌群，防止肩部受伤，肩袖肌群的热身可以看我写的《家庭健身——肩部训练》一文。当此胸背训练无压力时，即可将其升级为超级组训练。我日后会说这个训练）
跪地俯卧撑：3组（胸大肌，三角肌，三头）（有些姑娘做这个可能手腕疼，关节脆弱，带个护腕吧）
第一组：做到力竭（做到你起不来）休息2~3分钟
第二组：做到力竭 休息2~3分钟 第三组：做到力竭
哑铃直腿硬拉：3组（腘绳肌群，下背阔，竖脊肌，臀大肌）（此动作要缓慢。2秒下，1秒起身）
（用两个装满沙的矿泉水瓶子模拟哑铃进行训练，当然有哑铃的我会另附重量，重量选择我只会给你个范本，根据自己的体力适时调整重量。）
此动作的重点在于挺直腰背！腰背一定要挺直！重量小了没事，重量大了如果你弓着腰“乌龟拉”，对腰伤害很大 第一组：15次（5磅哑铃）休息1分钟
第二组：20次（10磅哑铃）
休息1分钟
第三组：做到力竭（腰背微酸）（10磅哑铃）
去操场或者小区跑步30分钟，有跑步机的话更好，准备个P3，跑9~10首歌的时间就够了~ 注意：考虑到大部分女生的体能过差，如果跑步膝盖受不了的话，我建议采用快走，慢跑交替进行的策略。比如快走10分钟，慢跑5分钟这样，或者快走10分钟，慢跑10分钟，总之快走和慢跑交替进行就好，这样能维持心率，也能起到很好的减脂效果。这种练法再升级一下其实就是HIIT间歇式训练了。在这里提一下跑步需要注意的问题：
一：尽量跑起来，如果跑累了，可以快走，快走歇够了就继续跑，快走不要持续超过5分钟，二：也就是说你可以快走和慢跑交替进行。
三：慢跑的时候全脚掌着地，后脚占大部分。
（关于前脚掌后脚掌哪个先着地的问题一直争议不断。。而且各执一词，我个人都是全脚掌，后脚占大部分，当然冲刺跑的话肯定是前脚掌着地的，大家怎么舒服怎么来就好。）四：不要一副要死不活的样子很踏地面，那样你的膝盖迟早会废的。有控制，有弹性的去跑，尽量减少对膝盖的压力。公路跑或者小区跑的话最好选一双减震好的跑鞋，当然老汉对跑鞋没研究，我自己都是买底厚柔软的，因为能减震，有麻内的。。买双好的吧。
五：跑步后要进行拉伸。最简单的拉伸分为小腿拉伸，大腿拉伸，压肩，下腰四项。我会另附文件给你。跑完后回住处进行腹部训练
卷腹5组，每组做到力竭，组间休息30秒。注意：卷腹动作要保证腹肌持续发力，不要松懈，也就是说不要起一次身体就直接瘫床上了。要有控制。再离地面还有点距离的时候继续起身做卷腹。这样，你的腹肌会非常难受，坚持住，双手不要抱头，抱头会增加对颈椎的压力，双手放在头两侧就好，不要碰到头。做完这些，用热毛巾热敷下膝盖，按摩一下。周二：胳膊训练+跑步
（我们主要针对二头，三头，肱肌这三个部位进行训练，此训练无压力后可以升级为二头三头超级组训练。）
双手哑铃弯举：2组（二头）
（注意，做弯举时，要锁住肘关节，也就是保证肘关节不动，只有小臂举起重量。同时避免身体摇晃借力）
第一组：30次（有哑铃的用5磅哑铃做到力竭）休息1分钟
第二组：做到力竭（举不起来为止，10磅哑铃）俯身臂屈伸：2组（三头）
（此动作需要俯身，所以对腰背有一定压力，注意一定要挺直腰背，翘屁股，也就是说有种要被人爆菊的感觉去翘屁股，这样你的腰背就会挺直了~~）第一组：15次（5磅哑铃）休息1分钟
第二组：20次（10磅哑铃做到力竭）
锤式弯举：2组（二头，肱肌）
（这个动作和哑铃弯举很相似，但不一样，主要是掌心的方向，哑铃弯举掌心向上，而锤式弯举，掌心是指向身体内侧的，也就是掌心相对，我会给你视频学习）第一组：20次（5磅哑铃）休息1分钟
第二组：力竭（10磅哑铃）操场跑步30分钟
回宿舍后进行卷腹训练：卷腹5组，组间休息30秒 周三：肩部训练+跑步
（肩部主要是三角肌，三角肌有一个特点，耐力差，不信你双手侧平举伸平，看能否坚持较长时间，基本1分钟就很酸痛了。所以根据这个特点，我会安排高次数的侧平举进行训练。PS：后肩我就不安排训练了。此训练无压力后可以升级为前束，中束，后束三合组训练。）哑铃推举：3组（三角肌前，中，后三束都能锻炼到）（你可以坐着，也可以站立）第一组：20次（5磅哑铃）休息1分钟
第二组：20次（10磅哑铃）休息1分钟
第三组：做到力竭（10磅哑铃）
高次数递减侧平举：两大组（主要刺激三角肌中束，附加斜方肌）（此训练非常痛苦，做完整个三角肌会极度酸胀，一定坚持住，这是锻炼三角肌中束的利器）（矿泉水瓶一种，哑铃一种，根据手头器材二选一即可。PS：哑铃版本的训练强度更高些）用装沙的矿泉水瓶子的侧平举训练： 第一组：20次 休息5秒
第二组：15次 休息5秒
第三组：做到力竭
休息10秒
第四组：保持侧平举的姿势30秒
四组算一个大组。做两大组。大组间休息3分钟 用哑铃的侧平举训练： 第一组：12（10磅哑铃）不休息立马换成5磅哑铃 第二组：10（5磅哑铃）不休息立马换成3磅哑铃
第三组：做到力竭（3磅哑铃，做好做到12次以上）休息10秒
第四组：保持侧平举的姿势30秒
四组算一个大组。做两大组。大组间休息3分钟 哑铃前平举：2组（主要刺激三角肌前束）第一组：20次（10磅）休息5秒
第二组：做到力竭（5磅）
跑步有氧30分钟
回宿舍后进行卷腹训练：卷腹5组，组间休息30秒 周四：今天休息日，不做训练 周五:腿臀训练
深蹲6组，臀桥3组，卷腹3组
（今天不特意安排跑步，因为做完腿臀训练，大部分的女生基本上就没力气跑步了，当然你有体力的话可以加次有氧，时间减少到20分钟就好。）
（我们主要以深蹲为主，腿后撑之类的动作我们先不加了，自己想加的话，可以去我博客腿臀训练看一下，估计做完深蹲，你就没力气做别的了。深蹲选相扑式深蹲和普通深蹲，交替进行。此训练无压力后可以进行负重深蹲训练。）
普通深蹲： 也就是普通站距的深蹲，双脚与肩同宽或略宽（刺激腿部比较全面）相扑式深蹲：也就是超宽站距的深蹲。（着重刺激股四头内侧，腘绳肌群，臀大肌）深蹲动作要求：动作要标准，慢蹲快起，动作最后收缩臀部，做一次顶峰收缩，同时提肛。能加深刺激臀大肌和骨盆底肌群，对女性很好。深蹲：
第一组：普通深蹲30次 休息3分钟
第二组：相扑式深蹲30次 休息3分钟
第三组：普通深蹲30次 休息2分钟
第四组：相扑式深蹲20次 休息2分钟
第五组：普通深蹲20次 休息1分钟
第六组：相扑式深蹲20次 卷腹和臀桥： 第一组：臀桥15次 休息30秒
第二组：卷腹到力竭 休息1分钟 第三组：臀桥15次 休息30秒
第四组：卷腹到力竭 休息1分钟
第五组：臀桥15次 休息30秒
第六组：卷腹到力竭
周六：爬楼训练(不想爬楼的，今天光做有氧就行，今天是有氧日)找一栋教学楼，5层或者6层的都可以。
进行爬楼梯训练，此训练模拟登山训练，因为我们周五已经锻炼了腿部，所以今天我们通过爬楼加深一下臀部的刺激。
三台阶一步上，也就是大步上，不是平常上楼那样一步一台阶的。
注意不要急，动作要缓慢匀速。不可跑着上楼！那样容易摔倒，慢慢的大步上楼，上楼加下楼是一组
我们做5组，也就是爬5次楼。周天：空腹晨跑 OR 休息日
因为周五周六的训练，大部分的女生会腿部，臀部酸胀，基本上走路都困难。
如果能够使健身活动最佳化, 在30分钟内进行一次非常有效的锻炼, 那么即使一周只进行几次, 就能获得这样的效果。
在尝试一个新的健身计划之前应该得到医生的批准。 因为这个计划是相当激烈的, 所以如果你患有心脏系统疾病或者其他疾病, 可能会受到剧烈运动的影响, 那么你就应该考虑新的健身计划, 直到获得医生的同意。
如果你已经获得了医生的批准, 那么应该从强度比较小的锻炼开始, 以便使身体有一个适应的过程, 否则有可能会因此受到伤害。
下面这个健身计划是为那些已经开始锻炼, 但是希望取得更好的效果, 更迅速, 花更少时间的人们设计的。
1、将锻炼时间控制在30-40分钟之内
虽然目前有一种倾向, 一些人愿意在健身场所多花费一点时间, 然而事实上, 在30—40分钟以后, 锻炼效果就没有那么好了。如果花费很长时间, 你就不得不降低运动强度, 而这又意味着你在锻炼时花了太多时间。更好的健身方式, 是在一个比较短的时间内进行强度更高的锻炼。
2、循序渐进
如果你刚刚开始锻炼, 那么最好从较低的强度开始。 例如, 如果你是跑步或者骑自行车, 那么至少需要用一个月来练习耐力, 随后进行更高强度的锻炼。这意味着你需要保持一个合适的频率, 就是可以轻松地讲话, 而不是气喘吁吁。然后, 一旦有了耐力的基础, 那么就应该逐渐加大锻炼的强度, 提高健身效果。
3、补充蛋白质
许多健身锻炼者对重建肌肉需要的蛋白质没有给予足够的重视。如果你也是这样, 那么需要补充。因为有氧运动和力量训练都需要蛋白质来修建肌肉。建议补充乳清或者大豆蛋白奶昔。
4、补充水分
人的身体一整天都需要吸收水分, 因此不应只在锻炼时喝水。应该养成一天中随时喝水的习惯。
5、补充碳水化合物
碳水化合物是人体活动能量的一个主要来源。如果进行激烈的训练, 就需要补充碳水化合物, 否则将没有足够的能量。可以在喝的饮料中加入碳水化合物或者吃香蕉 (含有低纤维和高糖碳水化合物) , 可以提供锻炼时的需要。
6、锻炼前后喝饮料
在锻炼开始前和锻炼结束后, 最好能饮用一杯蛋白质与碳水化合物的混合饮料。在锻炼前饮用, 能提高锻炼时肌肉中氨基酸的流动, 提供它们创建肌肉的需要。在锻炼后饮用, 能够刺激肌肉的生长。在锻炼后60-90分钟吃一点含有蛋白质和碳水化合物的食物, 会有更好的效果。
7、锻炼不同肌肉
不要利用较长的时间来锻炼一组肌肉, 而应该最大限度地锻炼不同的肌肉。只需进行几次练习, 就可以得到全身锻炼。另一个好处是, 肌肉进行了全面运动, 而不是单独运动。一些好的混合锻炼包括下蹲、举重、迈弓步、俯卧撑、仰卧推举重物、双手拉单杠等。
8、平衡锻炼
与坐着、靠着或者其他稳定的锻炼方式相比, 使用一条腿站着或者在瑞士练习球上锻炼会更有效果。这些锻炼方式会迫使身体保持平衡, 从而使核心肌肉得到锻炼。这能够使你的身体更加强壮, 也能使你坚持更久的时间。
9、选择一种喜欢的锻炼方式
如果你不喜欢一种锻炼方式, 那么在锻炼时就没有任何乐趣可言, 而且也不会坚持多久。应该选择一种自己喜欢的锻炼方式, 例如跑步、走路、游泳、骑自行车、划船和使用健身器械练习等。在经过了最初的适应阶段后, 你的锻炼将进行得非常快乐, 会期待着这个时间的到来。
10、交换锻炼方式
不应该长时间使用一种锻炼方式, 否则你的身体会处于重压状态, 以致不能得到有效的锻炼。对于力量训练, 每隔几个星期就应该换一种方式。对于有氧运动, 更好的锻炼是交叉练习。
11、结合山坡锻炼
如果你是利用跑步、走路或者骑自行车来锻炼, 那么结合山坡效果更好 (一般在平地上锻炼一两个月以后进行) 。这样能够使你更强壮, 也能够使你在有限的时间中获得更好的锻炼效果。开始的时候可以放松, 但是一旦习惯了山坡, 就应该采用更好的速度去做。可以选择一条山路, 或者在一个斜坡上重复进行。
理想的锻炼计划是2-3天的高强度力量训练加上2-3天的高强度有氧运动。如果能够提高训练强度, 也可以在4天内完成。
高强度的力量训练应该是30-40分钟一个循环, 这之间没有或者很少休息;如果你想再做一组, 那么这两组之间应该有个短暂的休息。这一个循环应该锻炼你的整个身体, 使用混合训练, 比如下蹲、举重、迈弓步、俯卧撑、 仰卧推举重物、双手拉单杠等, 可以获得更好的锻炼效果。在锻炼的每个部分都应该保持好的姿势。
在锻炼前后应饮用蛋白质/碳水化合物奶昔, 在锻炼后60-90分钟食用一点含有蛋白和碳水化合物的食物。多饮水也非常重要。
高强度的有氧训练也许是你喜欢做的。你应该做有频率间隔的训练, 在两次训练中休息一会儿。在有些训练中, 你可以结合山坡进行。
腰侧完美
腰侧如果长了赘肉，那简直是每个女人的噩梦!从此，低腰裤、紧身衣就这样和你说bye bye。其实不必害怕，饭后做10分钟腰部伸展，赘肉就不会找上你了。
舒缓扩胸
拥有坚挺、匀称的胸部是每个女人的终极梦想。将双手手掌后翻撑地的扩胸动作能够带给你美丽的胸部轮廓和平整纤弱的上胸线条。每次的练习如果都能保持这个动作直到双臂及肋骨酸疼，不出一个星期，你就能看到出色的运动成果，自信地穿上V字领。
伏地挺身
长时间对着电脑，会让你的肩胛、背脊变得僵硬，肌肉松弛。这样的伏地挺身能伸展你的背部肌肉，美化你的背部线条。舒缓的动作也不用担心会练出块状的肌肉，让你显得“强壮”。
消除浮肿
走路、久坐，都会让你的腿部甚至脚踝浮肿，造成下身肥胖的错觉。要消除浮肿可以采用跪姿，一腿作弓步，用手用力绷直另一腿的脚尖，向臀部靠近，感觉脚背有麻胀感就对了。
正反压腿
一周训练计划一周训练计划一周训练计划一周训练计划1——每次训练前热身5分钟左右，愿地跑步、俯卧撑，或者用轻重量的哑铃先做下所有要练习的动作等。注意，尽量不要消耗体力，只要身体发热，或轻微出汗（夏天比较容易），关节活动开来就好，这个环节一定要做，不然容易受伤（特别是练习大肌肉群的时候）。PS：RM是“最大肌力”是指某一肌肉或肌群在疲劳前能举起的某一指定次数的最大负荷。比如一个重量，做10次就没力气了，就是10RM（5次就没力气了，就是5RM），训练者一般要事先测试出自己各部位的RM，并记录下来，以后训练这个部位的肌肉时，就知道要用多少重量合适了。训练时，每组之间休息15—30秒，如果必要，可以休息1分钟，但千万不要超过。其中腹肌是搁天训练（如1-3-5-7-2-4-6-1的顺序），深蹲是搁2天训练（如1-4-7-3-6-2-5-1的顺序）最好从一开始就将2个训练分开，不要放在同一天（如遇到在一起，也没关系，但要按照上述要求）腹腹腹腹肌肌肌肌仰卧起坐仰卧起坐仰卧起坐仰卧起坐 ————————这个大家都会，不详细解释动作具体要求和要点，只建议做好用健身房的下斜长凳坐，使头比脚低，增加强度（练习4组，每组12—15次）颈后深蹲颈后深蹲颈后深蹲颈后深蹲A.重点锻炼部位：这是一个最好的训练动作，因为它对全身大肌肉群都有好处。可以促使全身的大肌肉群一起增长。深蹲动作主要是锻炼大腿肌群、臀大肌、腿筋和下背肌群，同时也能锻炼腹部、上背、小腿和肩部.B.开始位置：把杠铃置于颈后肩上，两手握住横杠的两端，使杠铃重心两边平衡。两脚分开间距15-20英寸左右，脚尖稍向外分开。C.动作过程:两眼始终向前方看。然后使两膝慢慢弯屈，直至下蹲到全蹲的位置。在整个下蹲和起力的过程中，使躯干挺直，背部保持平直，头部稍微抬起（始终看在一点上）。当大腿起立超过水平位置时，即慢慢伸直至回原位置。两脚始终平踏在地上。D:训练要点：如果使脚踝放松或脚跟离地，你会感到深蹲过程中很难掌握身体重心的平衡。
我们应该长计划和短安排。在一个比较长的时间内(一个学期、大学三年、出身社会以后等)，究竟干些什么，应当有个大致计划。但是实际学习生活变化很多，又往往无法预测，故长计划不可太具体。但下个月、下周、明天要解决哪几个问题，心中应该有数，这样把一较大的任务，分配到每周、每天去完成，使长计划中的任务逐步得到实现。
我在以后出生社会的计划是能够凭借我所学的专业知识找到一份好工作，在大学三年里的计划是要学好专业知识，争取拿到我喜欢的的能力资格证，并且在学校表现良好，积极参加学校组织的各种活动，顺利拿到毕业证，这一学年的目标是拿到英语四级和社会工作证，这就是我比较长远的计划。因此，我订立的下个人一周学习计划范文就会是为这一学年、大学三年、出身社会等的计划服务的，已顺利实现以后的计划。我下一周的计划大致是认真上好每一节课，课后复习一些相关知识，加强对英语四级的训练和学习社会工作的相关知识，没事的时候就去图书馆。
周一，早上时间很宝贵，加上一二节课没课，我要去图书馆看英语做英语试卷，三四节课去上社会调查原理，上课积极回答老师的问题，下午没课，拿一个半个小时吃饭睡午觉，起床后完成没完成的作业，如果上午的专业课有什么知识没听懂，就去老师的空间看课件复习，如果时间多的话就看看社会工作的知相关识，如果刚才的计划都完成了就可以玩玩电脑，然后吃饭和朋友聊天等待晚上的课，放学后有当天必须完成的事就完成，没有就弄好准备睡觉，睡觉前背背英语单词。
周二，起床然后上课，三四节没课就顺便去图书馆看看书，到放学时间就回寝室吃饭，然后睡午觉，14点起床下午有班会就去开班会，没有就去图书馆看书，17点回寝室，如果当天的学习任务完成了就可以休息一下玩玩电脑，19点写作业或者看书，21:30如果今天的任务完成就可以放松玩玩电脑22：30背英语单词23点睡觉。
周三，起床上课，三四节课没课就回寝室看看书或者写作业，11;45吃饭，然后跟室友聊聊天准备睡觉，13;30起床上课，放学后吃饭在准备上课，晚上放学后如果当天的任务没完成再继续，完成了就可以适当放松一下，22：30背英语单词23点睡觉
周四，8点起床看看书然后去上三四节的课，放学后吃饭睡觉，13：30起床上课，放学吃饭准备上课，放学后完成当天没完成的任务，22:30背单词，23点睡觉。
周五，认真上好全天的课，积极参与老师的教学工作。放学后完成当天没完成的任务，22:30背单词，23点睡觉。
周六，8:00去图书馆看书，做试卷，12点回寝室，下午再去图书馆。
周日，8：00去图书馆，12点回寝室，如果这周的任务完成的很好就可以放松一下午，如果没，就去图书馆看书。
星期一：核桃当零食
每天摄入67克坚果能使胆固醇总量及低密度脂蛋白分别降低5.7%和4.7%。所有坚果中，核桃降脂效果最好。每天吃一把核桃仁即可达到快速降脂的目的。不过，核桃等坚果热量高，不宜多吃。
星期二：物件散散步
星期三：豆类入午餐
星期四：晚餐三文鱼
星期五：蓝莓加酸奶
蓝莓等坚果富含氧化剂和纤维素，1杯蓝莓含5克纤维素，因而有助于快速降低胆固醇。蓝莓可以使极低密度脂蛋白降低44%。新鲜蓝莓、冷冻蓝莓、蓝莓干等都具有快速降脂功效。另外蓝莓加脱脂酸奶的双重组合，口感更佳，降脂效果增倍。
星期六：喝杯红酒
星期日：早餐燕麦片
《全民健身计划纲要》的颁布实施,是一项功在当代、利在千秋宏伟工程。高校体育作为全民体育教育事业的重要组成部分,是接受高层次素质教育的主战场,实施全民健身计划首当其冲。然而全民健身计划的实施,在我国是一项利国利民、标秉青史的浩大体育工程,如何认识和理解高校体育与全民健身计划之间的内在关系,如何通过全面改革使高校体育与全民健身计划接轨,使培养国家合格人才与培育社会体育骨干并举,对于实现全民参与健身、提高中华民族国民素质、建立科学健康的生活理念、促进社会安定祥和、推动社会主义精神和物质文明建设,将产生深远影响,值得我们深思和探讨。
2 高校体育与全民健身计划之间的内在关系
2.1 高校体育在全民健身计划中的地位和作用
大学生在校受教育期间被称之为“黄金时期”,其机体渐趋成熟且达到旺盛期,这一时期也是大学生世界观、人生观形成与行为规范的转折关键时期。因此高校作为学生接受素质教育的最后阶段,在大力倡导全民健身计划和学生养成终身体育思想方面具有重要的地位和作用。
2.1.1 高校体育是开展全民健身计划的基石和前提
高校体育是公民体育教育实现的重要组成部分,是竞技体育、群众体育的坚实后盾和基础,是全民健身运动的重头戏。从建国伊始,党和政府一直把高校体育作为全面发展全民教育的基础和重点,先后颁多项法令、条文予以保障实施,使我国高校体育教育工作取得了可喜的成绩。高校是在校学生学习的主战场,也是接受体育教育的最高层次,是学生由学校走向社会的重要转折点,是学生将学习成果转化实践运用的衔接点。大学时代是学生处于身心成熟发展的黄金时期,是接受教育、自我趋于完善和实现自身价值的最佳阶段。而这一阶段,也是大学生增强体质、健全体育知识技能、养成终身体育意识和习惯的重要时期,直接关系到新时期人才培养战略的成败。因此,高校体育兴衰直接影响全民健身计划的开展和实施,是全民健身计划的基石和前提。
2.1.2 高校体育是全民健身计划的保障
当今世界竞争激烈,而竞争实质是科技的竞争,科技的竞争归根到底是人才的竞争。然而人才作为知识的载体和文明的传播者,必须以强健的体魄作为基础才才能竞逐。身体的健康状况和程度关系到机体成长、学习能力、工作能力以及创造能力的喷发。高校是培养高素质人才的基地,高校体育教育是学生学习的最高层次,其教学质量、效果对在校学生养成终身进行体育锻炼的意识和习惯具有重要的影响,使学生对体育的认识层次不仅仅局限在锻炼身体、增强体质等方面,更为关键的是终身进行体育锻炼养成教育和惠泽后世的千秋伟业。高校体育教育处于高校与学生的中间环节,起着承前启后的“纽带”作用,对培养学生全民健身意识、养成终身体育锻炼的习惯具有巨大的保障和促进作用。
2.2 全民健身对高校体育的促进作用
2.2.1 全民健身活动能培养大学生的体育锻炼意识,扩大体育人口数量
随着全民健身计划的推广,人们对体育锻炼的欲望和需求日益增加。这种高层次的需求将促进体育健身知识在大学生中的广泛普及。与此同时,大学生中已经参加体育锻炼的人,可以通过自己的亲身体会去说服别人自觉投入锻炼大军,从而影响和带动更多人积极投身到体育锻炼活动之中,扩大体育人口数量。体育人口是指了解和初步掌握体育知识、技术、并经常从事各类体育活动的人数。它是一个国家、一个地区、一个单位群众体育发展的标志,也是评价群众体育发展的一项重要社会指标。因此,开展全民健身活动可以激发学生参加体育锻炼的热情和积极性,增加体育人口数量。随着参加体育活动人口得增加、体育科学健身知识的传播、体育锻炼意识的增强,必将促进大学生养成终生体育锻炼的好习惯。
2.2.2 全民健身活动能促进学校体育场馆设施的建设力度,丰富学生体育健身活动的内容
体育场馆设施是开展体育活动的重要场所,也是全民健身必要的物质条件。当前我国拥有体育馆、田径场、游泳池以及与之配套的体育器材、设备的高校并不多,而且有些大学搞基建项目开发的时候,首当其冲蚀、侵占体育用地。这与欧美等发达国家高校对体育场馆设施的投入相比,存在明显的差距与不足。通过全民健身活动的开展,可以提高高校对体育场馆设施建设的重要性认识,加大投资力度,开源节流,尽可能多兴建新的体育场馆,满足全民健身活动开展对场馆、器材的需求。随着学校体育场馆、设施数量和质量的改善,高校开展体育活动的内容也将丰富起来,形成门类繁多、项目齐全的学校体育活动网络。
2.2.3 全民健身活动能促进学校竞技体育的普及和提高,为竞技体育储备和输送后备人才
全民健身活动是深入贯彻党中央体育政策普及和提高相结合的一项重要举措。高校全身健身活动的开展是面向全体学生,以增强体质为目的,兼顾普及和提高,为国家储备体育后备人才。当今国际体育比较发达、运动技术水平较高的国家,在培养运动员方面都是以学校体育为基础,参加奥运会等重大赛试的运动员有很多是直接从大学生中选出来。一方面,通过大力开展学校体育,大学生体质明显增强,运动技术水平显著提高,为竞技运动水平的持续开展奠定了坚实基础。特别是在体育活动过程中,还可以发现和培养有运动天赋的后备力量,为竞技体育储备和输送高素质的运动员。另一方面,竞技体育取得的巨大成就,也能鼓舞和激励更多大学生积极参加体育锻炼,二者相辅相成,共同谱写中国体育事业的新篇章。
3 高校体育与全民健身接轨的可行性和可能性
《全民健身计划纲要》之实施旨在改变当前高校体育教育的现状,激发学生参加体育锻炼积极性,培养学生终身体育锻炼意识,促进高校体育教育深化改革,使高校体育与全民健身计划有机接轨,二者互以为用,浑然一体,具有天然的缘渊和可行性,在实践操作过程中也具有可能性。
笔者认为,首先要培养学生健身意识和能力,养成良好的体育锻炼习惯。通过高校体育教育,形成崇尚体育、乐于健身的良好氛围。在体育课教学中,通过思想动员、情景教育使学生树立正确的体育学习目的、端正学习态度,使学生明确身体健康对学习、工作、生活的重要性认识;协助学生树立长久的学习动机,引导学生学习方向,激发学生锻炼的积极性,提升学习效果。这样有助学生在校园学习良好的氛围中领悟体育之真谛、提高锻炼的兴趣和爱好,合理定位,发现和挖掘自身体育潜力,塑造个性,经常参加体育锻炼,使其身强体健、心旷神怡,终身受益。
其次,培养学生终身体育锻炼身体的习惯和行为。具体而言,就是在终身体育大背景下使学生达到终身受益的目的,体育教师要对每次课及课外活动提出相应的教学目标,不能仅限于素质和技能教育的水平,应将身体素质、知识技能、心理发展、社会适应等教学内容赋予终身体育的内涵,以学生终身受益为出发点和外延,强化学生在校教育和拓展训练,掌握科学健身体的知识、技能、手段、方法,养成终身体育锻炼习惯,为日后成功的事业和幸福的生活奠定基石,增添活力。
4 终身体育思想与高校体育教育改革
4.1 确立终身体育指导思想,推动高校体育教育改革
终身体育是指一个人终身进行体育锻炼和接受体育教育与培养的总和。终身体育是一种全新的教育观念,是在终身教育思想的影响下,随着社会经济的不断发展和现代体育自身不断完善的过程中产生一种新的体育思潮和体育活动方式,它具有广泛性、终身性和科学性的特征。确立终身体育体育指导思想是我国高校体育教育进行深层次改革的关键,高校体育是我国学校体育的重要组成部分,应将体育教育育人与培养21世纪需求人才结合起来,使素质教育与社会需求教育相结合,并最终使其成为终身体育践行者具有重大意义。
4.2 加强学生终身体育思想的培养,确保高校体育教育效果
学生在高校就读期间能否树立终身体育思想,能否终身进行体育锻炼,将直接关系到高校体育教育的效果和成就。“全民健身计划”的开展和实施,为终身体育教育提供了机遇和发展的平台。对在校学生进行终身体育思想教育显得尤为重要和迫切,这是因为高校学生毕业后肩负建设和谐社会的使命和责任。只有他们树立长远和持久的终身体育思想,才能强化其体育参与意识和行为,进而教育和影响下一代自觉自愿进行体育锻炼,从而促使整个社会体育人口的基数和质量得以提高。
为此,高校不仅要在课程改革上构建新的教学范式,同时也要与社会经济发展的需求进行对接培养,激发学生的兴趣和爱好,赋予学生以较大的自主权和选择权,开设多种形式的选修课,以满足学生不断增长的情趣需要。同时还要兼顾考虑种族、人文地理的差异,开设特色体育课程教育,创设适宜的教学环境和学习氛围,使其真正养成自觉参与锻炼的良好习惯。
4.3 利用余暇时间开展丰富多彩的课外体育活动,增加学生学习兴趣
利用余暇时间开辟高校开展课外体育活动的第二课堂,筹建体育健身协会或俱乐部,学生以会员身份参加活动。选择体育课以外的大众体育项目作为活动内容,聘请社会体育、康复医疗、保健养生等方面的专家、学者向学生讲授有关体育和养生、保健与康复、运动与损伤的知识,教授其相应的技能和方法,拓展专业训练。与此同时,在学校中建立群体健身指导中心,并在第二课堂体育活动中重视对体育骨干分子的培养和集训,发现、选拔、历练大批体育骨干,让其负责学校大型体育活动、年级间和班级间的课外体育活动组织、管理、协调等工作,在“小集体”活动中练就“大社会”服务的本领。通过学生在校期间的自我“组织”、“管理”、‘“教育”、“发展”,提高他们主人翁参与意识以及对体育的重视程度,逐步形成以学校中心,辐射系、年级、班级的全民健身活动网络,促进全民健身计划在高校开展和实施。
4.4 全面锻炼学生身体,培养学生的体育能力,完成向社会体育工作的过渡和转换
终身体育的目的是使人的体质终身健壮,心理健康。为了实现这一目的,需通过终身体育的诸环节来达到身体强健的效果,因此全面锻炼学生身体,培养学生体育能力是高校体育开展的首要任务。一要提高学生自身锻炼身体认识的重要性,强化学生进行体育基本原理的认知教育,目的在于培养学生自我锻炼身体的原动力。二要激发学生对体育锻炼的兴趣和爱好,注重调动学生情感,使其产生积极的心理导向,此举在于体现学生体育教育中的主体地位。三是在体育教育过程中,采用启发式教育方式,培养学生独立思考的能力和素养,这是提高学生体育能力的方法保障。四是要解放思想,转变教育理念,适时调整培养目标和计划,进行教学、教法、教材、教育模式改革,开展科学研究,目的是促使高校体育与全民健身计划接轨可行、可鉴。五是使学生学有所成,具有深厚的体育理论基础和实践能力,反哺社会,对党和政府倡导的全民健身计划负有责任感、使命感。六是要拓展体育健身的领域,落实抓好第二课堂等课外体育活动,群策群力,办好体育协会、俱乐部等群体组织,做到校内外、课内外紧密结合,多方面、多途径、多形式、多渠道培养学生体育锻炼的能力和意识,角色定位合理,完成向社会体育工作的过渡和转换。
5 结束语
体育不仅是我们生活中不可缺少的重要组成部分,而且是也人类在长期的生产实践中适应外在挑战全面发展身我必要的生存手段。随着《全民健身计划纲要》的深入开展,高校体育唯有“立足自身,深化改革,勇于创新,锐意进取,主动适应,注重实效”,才能抓住改革与发展的机遇,实现共荣、共赢、共发展。总之,高校体育是全民健身运动的重要组成部分,必须与全民健身运动接轨,在《全民健身计划纲要》的指导下,既要完成高校体育教育目标,又要完成为全民健身运动培养和造就社会体育骨干的重任。
参考文献
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[7]郝安.浅谈全民健身计划与学校体育教学改革的结合[J].课改探微.2010,(7).
8．21周一小肌力量、速度（要强度）
一、准备活动20分钟篮球练习、压腿等
二、辅助练习（20分钟）
1、小步跑20米*3组
2、行进间高抬腿30米*3组
3、后蹬跑30米*3组
4、弓步压腿2米*3组
5、正踢腿20米*3组
6、铅球辅助练习送髋30次*3组
7、交叉步跑25*3组
8、扶壁转髋30*2
三、70米*3每组 恢复90%
四、栏辅助练习，1、单脚拉力带提拉 左右脚各30次*3组
2、双脚换拉上提拉下蹬要快30次*3组
8．22周二速度、动作
一、准备活动（10分钟）慢跑3圈、压腿等
二、辅助练习（15分钟）
1、小步跑20米*3组
2、行进间高抬腿30米*3组
3、后蹬跑30米*3组
4、弓步压腿2米*3组
5、单脚跳台阶 3组
6、跑台阶*8组
7、跑橡皮带高抬腿3组
8、摆臂练习
三、实心球
1、铅球辅助练习送髋30次*3组
2、分组练习注意点： 预备姿势重点是蹬、转、送、特别要强调送髋，出手时正对投掷区、及交换步
四、100米往返跑*4*3，练拉步子，强调摆臂
8．23周三速度耐力
一、准备活动20分钟篮球练习、压腿等
二、辅助练习（15分钟）
1、小步跑20米*3组
2、行进间高抬腿30米*3组
3、后蹬跑30米*3组
4、弓步压腿2米*3组
5、正踢腿20米*3组
6、单脚跳台阶 3组
7、跑台阶*8组
8、铅球辅助练习送髋30次*3组
9、跑橡皮带 3组10、60米*3组
三、20分钟300米*2组间隔6---8分钟目标:男42”女 53”90%强度左右
8．24周四耐力800米测试
一、准备活动20分钟篮球练习、压腿等
二、辅助练习（25分钟）
1、小步跑20米*3组
2、行进间高抬腿30米*3组
3、后蹬跑30米*3组
4、弓步压腿2米*3组
5、正踢腿20米*3组6跑橡皮带 3组
7、跑台阶*8组
8、扶壁转髋30*
29、60米*4组
三、铅球或实心球 20分钟
1、辅助练习、铅球辅助练习送髋30次*3组
2、分组练习注意点： 预备姿势重点是蹬、转、送、特别要强调送髋，出手时正对投掷区、及交换步
四、800米*1记录成绩
8．25周五力量
一、准备活动20分钟篮球练习、压腿等
二、辅助练习（15分钟）
1、小步跑20米*3组
2、行进间高抬腿30米*3组
3、后蹬跑30米*3组
4、弓步压腿2米*3组
5、正踢腿20米*3组
6、铅球辅助练习送髋30次*3组
二、每天都要带领着员工和促销员认真检查商品价格有没有出错，使得更换物品的标价和价格的标签，方便顾客在选购的过程中能够更加顺利避免被投诉。
三、安排工作人员完成每一天的工作，给促销人员布置每天的任务，在完成工作的前提下，领班必须要去检查，在下班之前安排工作人员交接，碰到困难时双方坐在一起商量。
四、每天都要分析营业报表和昨天的销售额有哪些差距，并且对于季度性的商品和敏感性的商品做出调价，这样才能更好的吸引顾客前来选购，并且根据每一档商品的到货情况，在发现问题的时候，及时的跟经理反映，在价格生效的当天，必须按照规定的时间以及摆放的陈列安排工作人员去完成，及时的将过期的商品数量以及滞销的商品库存。
五、每天都在领着员工和工作人员去卖场以及仓库查询卫生工作是不是达标，合理的检查卫生区域，安排工作人员轮流检查跟进。
六、每个星期必须要有固定的一天对员工和这些促销人员进行企业规划知识培训，把店内最新八卦的`信息给大家讲述出来，让大家有什么不明白或者是不开心的地方讲出来，一个合格的领班除了要完成工作的前提，还要关心员工的心里。
关键词：衡水市,《全民健身计划纲要》,现状,对策
1. 引言
为了更广泛地开展群众体育活动，增强人民体质，推动我国社会主义事业的发展，国务院于1995年6月20日制定并颁布了《全民健身计划纲要》。目前我们正处于全民健身计划工程第二期的结束阶段。第二期工程的目标是“经过本期10年的努力，要把全民健身工作提高到一个新的水平，基本建成具有中国特色的全民健身体系”。《全民健身计划纲要》第二期到2010年结束，为此我在衡水市市区内对几个健身俱乐部、大型企事业单位及居民健身集中的几个场所通过问卷调查法和访谈法进行调查，运用全国全民健身纲要、健身行动的实际受益等相关理论，对衡水市全体常住居民进行比较深入的调查和具体分析，力图更好地把握衡水市《全民健身计划纲要》实施的现状，为完成《全民健身计划纲要》，以及提高全衡水市常住居民身体素质作出应有的贡献。
2. 调查结果及分析
2.1 各年龄段人群对健身方式的选择情况
注：各年龄阶段各抽查15名市区居民
通过上表分析，自开展全民健身计划以来，很多健身器材项目受到大多数人的喜爱，总共有73.3%的市区居民选择此项目用来健身锻炼，其中以中老年人与少年儿童居多;散步慢跑这类单独健身方式也普遍受到大多数市区居民的青睐，而且各年龄段选择比例几近相等，占总体选择的66%;选择羽毛球、乒乓球这类激烈运动的锻炼方式的市区居民以中年人为主体;选择篮球足球这类剧烈并带有对抗性活动的运动项目以青少年为主体;中国传统武术项目———太极是老年人的钟爱;体育舞蹈这类高雅运动则以中年人占主体。
2.2 衡水市各俱乐部发展情况
经调查，衡水市绿岛健身中心开业一年半，新老注册会员总共超过3000人，爱特健身中心开业半年多也已经发展会员1500多人。这说明衡水市居民已经有相当数量的人具有科学健身的理念，并且热衷于在专业的地方进行健身锻炼。但这相对于整个衡水市区而言，仅仅是数量极小的一部分人群，大多数市区居民仍以公园广场为健身去向，这主要跟居民消费观念跟消费能力有关，另外大多数居民希望政府加大公共设施方面建设，并希望衡水市体育局能够分派专门的健身指导员对群众健身进行科学指导。
2.3 不同职业人员的健身时间情况
通过下表得出，大多数市区居民平日忙于工作学习，只有周末才有时间进行健身锻炼。学生与教职工每天锻炼时间大体一致，应该与学校的统一安排有关。公务员跟工人工作时间固定，并且结束一天忙碌的工作，没有什么精力或动力去参加健身锻炼，因此只能在晚上或周末参加健身锻炼。而退休人员及老年人则时间充沛，选择空气清新的早晨锻炼的占大多数，另外也有部分老人喜欢上午或傍晚出来锻炼，锻炼方式以散步为主。
以上以各职业选择主体为结论
2.4 衡水市社会指导员现状
衡水市现拥有社会体育健身指导员资格证书的人员总共有350人，但这些人员都为学校教师或专门的健身俱乐部教练员，没有人员从事大众性的健身指导。从而可以看出因为衡水社区体育发展并不是十分合理，没有资金提供社区内健身指导员的酬劳，所以，衡水市社区的全民健身活动基本上没有专门的健身指导员进行大众健身指导。这是衡水社区体育发展的一大弊端。
2.5 衡水市各类体育比赛情况
近年来，衡水市各行政部门、各企事业单位举办体育活动比赛的次数和规模逐年增加。衡水市桃城区农信社组织参加全民健身活动，以秧歌舞及团体操展现衡水市居民健身热情。衡水供电系统职工运动会在衡水学院体育场隆重举行，其规模有很大扩大：来自衡水供电公司机关、基层各单位、各县公司的27支代表队、887名运动员参加了田径和趣味两大类别、89个项目的比赛。另外，衡水市还组织了乒乓球、羽毛球和象棋等单项比赛，在比赛的规模、次数及规格上都有很大的提高。不论是大型还是小型，单项还是多项比赛，衡水市各类比赛都有相关体育人员对比赛进行合理筹划，编制赛制赛程，以保证比赛的顺利进行。以上活动的顺利开展对促进衡水市体育事业的发展起到了巨大的推动作用。
3. 结论与建议
3.1 衡水市居民初步建立了健身意识，健身目标很明确，就是以健身娱乐为主。但局限于衡水经济发展与俱乐部规模，真正在健身俱乐部进行科学健身的市区居民并不是很多。衡水市居民健身喜好以健身器材跟散步慢跑为主，衡水市社区体育发展应以这两方面为重点，并要想办法尽快解决社区体育的整体建设，积极响应《全民健身计划纲要》。
3.2 衡水市居民健身时间以周末跟晚上为主，这主要跟工作时间有关。因此，衡水市居民能坚持每周锻炼3次，每次持续半小时以上，并拥有中度活动量的人不多，也就代表衡水市标准的体育人口数量不多。
3.3 为了推动衡水市全民健身的进程，衡水市政府跟衡水体育局应尽快完善社区健身设备建设，提供基础设施，让其有自行运营的功能，尽量在运营之后不再需要政府部门的财政拨款或减少拨款，有了资金保障，就可以分配健身指导员进入社区进行健身指导工作。
参考文献
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一周销售工作计划1
1、熟习公司新的规章轨制以及营业展开任务。
2、制定进修方案。天天抽出半小时进修产物常识(侧重PLM/PDM)，外部培训有空只管即便听听。
3、加强义务感、加强效劳认识、加强团队认识。主动自动地把任务做到点上、落到实处。我将尽我的才能加重指导的压力。
4、如下是对于团体的请求：
一、每个月要添加1个以上的新客户。
二、保持天天做好当日方案，一周一小结，每个月一年夜结，看看有哪些任务上的失误实时矫正，下次没有要再犯。
三、多理解客户形态以及需要，做到忠实看待每一位客户。
四、关于老客户，以及牢固客户，要常常坚持联络。再偶然间有前提的状况下，送一些小礼品或者宴宴客户，好波动与客户干系。
五、要不时增强营业方面的进修，开辟视线，丰厚常识，采纳多样化方式，把学营业与交换技艺相分离。
六、对于一切客户的任务立场都是同样，但不克不及过低三下气，给客户一好印象，为公司建立更好的抽象。
七、客户碰到成绩不克不及充耳不闻，必定要尽尽力协助他们处理，要先做人再唱工作，让客户置信咱们的气力。
八、自傲黑白常紧张的，具有安康以及悲观主动向上的任务立场才干更好的实现义务。
九、以及公司其余员工要有杰出的相同，有团队认识，多交换，多讨论才干不时增加营业技艺。
十、我要积极正在往年的任务中夺取功绩到达XX0万摆布，为公司出一份力。
一周销售工作计划2
本周，依照公司“直面用户”市场营销形式的唆使，市场部长材科以调剂种类构造、进步产物创效力力为目标，对于长材产物辐射地区停止了全方位的市场调研以及用户访问。同时，正在市场部营销攻关、比赛机制的激起以及变更下展开无效市场效劳、主动构造条约，实现了既定的发卖目标。
长材科修建用钢组职员坚持对于市场高度敏理性，捉住近期修建施工用钢淡季的有益机遇，正在产物辐射市场内加年夜了HRB500(E)四级钢筋的推介力度，主动抢占市场先机。为了可以满意运用名目钢筋用量少、使用规格多、用量没有波动、交货周期短的请求，各营业职员仔细做好以后的产销跟尾，凸起做好条约构造、消费方案以及发货构造等重点任务，确保现货可以满意客户需要。同时深入市场调研，理解客户需要，进步市场调研品质以及服从。
焊材方面，咱们分条理、有重点的对于唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁，甚至国际全部东部地域的焊材企业停止了会合梳理。根据公司现行发卖政策建立了焊材钢次要营销地区，并逐渐明白了各地域重点客户及潜伏客户，分条理订定了顺应于各用户的特性化营销战略。依照以焊条钢(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销计划，咱们前后对于117家焊材企业停止了德律风征询或者实地访问，正在宣扬了“唐钢”品牌的同时构成了16家动向协作用户，开展了4家协作用户，为后续任务的展开及直面用户营销形式的变化奠基了根底。
鉴于普通硬线价钱走低，市场买卖低迷，咱们侧重存眷了高商标77B、82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地域推行了唐钢77B、82B产物并积极寻觅潜伏客户，并于8月份正在天津某预应力钢丝厂实现试用。同时，依据公司请求加年夜直供比例的肉体，经过屡次的实地访问、相同、商谈，终极正在7月与营口隆信金属成品无限公司告竣和谈，使其成为唐钢的和谈户，今朝每一个月的和谈量为500吨。
型钢方面，环绕年夜型角钢、矿用钢、HPB300等睁开交换，主动推介公司年夜型型钢产物的同时，经过不时跟进效劳，完成了与山西中展工贸无限公司之间的矿用钢协作。同时不时跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、年夜同生起、亿鑫通信等一系列角钢、矿用钢动向用户，存眷其用钢需要的同时环绕价钱、运输等展开了一系列任务，以期尽快实现该类用户的开户及定货事件。与此同时，不时经过收集德律风联络调研山东地域的铁塔企业，为下一步访问开辟该地域市场以及用户做好后期预备。
长材科把全员营业程度的晋升放正在首位，正在访问中保持以老带新的体式格局停止用户效劳，不时晋升新营业员的营业才能。正在市场中摸爬滚打，积聚下的经历，部分营业员停止外部评论辩论，停止场景模拟，锤炼营业员的营业才能。除正在课程培训进程中的实战操练，还正在培训后添加了对于学员才能的片面评价。充沛发掘一切营业员的后劲，为此后的市场任务打好根底。
一周销售工作计划3
标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
正文
1、情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2、工作目标、任务和要求（做什么）。
这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。
一周销售工作计划4
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
一周销售工作计划5
一、工作要求
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习
行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
一周销售工作计划6
1。制定出每日的工作量。每天至少打30个电话，这周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
一周销售工作计划7
总经办
1、收集各部门对制度的意见
2、xx公司制度的出台，公司办公室合同的修订
3、与销售部开会，针对管理的`难度对营业员合同进行修订
4、销售部工作效率的推进(各店销售动态的分析，新货上柜流程跟进，各店反映问题的落实，销售主管的工作进度跟进等协助销售部门)
5、协助各部门主管监督员工日工作完成情况
6、搜索、招聘、面试(急!)
7、配合××公司的拍照流程进行监督跟进
8、质检与开发部的沟通会议(春秋货品到货)
9、确定物流部主管的工作职责，与夏会计，罗总协商人选
10、跟进监督流程《质检—仓库—送货》(单据与实物相符)
11、参加各部门会议(关于各部门下周工作计划安排)
12、协调各部门工作
销售部主管
1、各店铺日常配货调整
2、营业员制度制订
3、各店铺春夏新品配货
4、长沙店店长会议(学习营业员制度)
5、长沙店巡店检查各项工作以及了解其它品牌的销售及促销活动情况
6、营业员面试
7、与长沙店各商场联系
8、新品订价
9、跟进春夏货品到货情况以及时间
10、核对长沙店盘点表错误货品
11、通程、东塘对账单事宜
12、各店铺费用报销审核
13、长沙店部分秋冬款式煺仓事宜安排
14、营业员春夏工装方案
15、公司制度学习
16、营业员合同制订
员工：
1、重庆店拆柜计划实施，2月29日进行。
2、重点抓正弘、合肥、郴州叁店销售动态及新品上市情况，保证新品销售的及时与竞争力。
3、招聘裕达店员工进行整体更换。
4、收集各店销售，统计销售。
5、前臺日常工作。接待来访。
6、传达及登记各店报表上的重要事项。
7、跟进店铺到货情况。
8、销售数据录入管家婆。
9、调拨录入管家婆草稿。
7、核对各店盘点表。
8、各店销售数据建立电子表格。
9、查看招聘简歷，电话通知面试。
10、统计xx年新货销售数量。
一周销售工作计划8
xx-xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2xxx年销售员工作计划如下：
一、对销售员工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备
工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售员工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天销售员 作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
工作计划 工作计划格式 工作计划写作 周工作计划 月工作计划 季度工作计划
三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献
一周销售工作计划9
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展销售员工作计划。
这一周以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
一周销售工作计划10
在这一周的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作；
2、制订学习计划。每天抽出半小时学习产品知识（着重xxx），内部培训有空尽量听听；
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力；
4、以下是对个人的要求：
①每月要增加1个以上的新客户。
②坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。
③多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。
④对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
⑤要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
⑥对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
⑦客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。
⑧自信是非常重要的，拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
⑨和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。
⑩我要努力在今年的工作中争取业绩达到xxx万左右，为公司出一份力。
一周销售工作计划11
时间： 年 月 日~ 年 月 日 部门： 填表人：
计划目标
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目标分解(产品型号、数量)
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客户拜访数量
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客户邀约量
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目标分解每日工作安排
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各项工作完成标准
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星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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星期六
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星期天
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一周销售工作计划12
一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订任务：销售额10万元。
2、适时作出工作计划，制定出计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出日计划和每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
一周销售工作计划13
销售员一周工作计划:
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、这周对自己有以下要求：
1：每日要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今周的销售任务每周我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
一周销售工作计划14
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今周对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一日一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今周的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
一周销售工作计划15
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(绩效反馈面谈、绩效改进、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
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