企业融资案例范文（精选10篇）
姓名：徐媛
班级：工商管理
学号：
105班 201001035
5目录
第一章
1.1 海尔企业产品简介
1.2 海尔和目标，愿望，使命，内涵
1.3海尔的四个品牌信仰
第二章
2.1 海尔的核心价值观
2.2 海尔的两创精神
2.3 海尔的共赢策略
第三章
3.1 海尔企业文化案例分析
第一章
1.1
海尔集团是世界大型家用电器第一品牌、中国最具价值品牌，世界企业500强企业前50名。海尔在全球建立了25个制造基地10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超7万人，海尔集团2010年实现全球营业额1357亿元人民币，同比增长9%，其中海尔品牌出口和海外销售额55亿美元。2010年海尔品牌价值已达207.65亿元，连续六年蝉联《中国品牌500强》榜首，2011“中国最有价值品牌”于9月9日发布，海尔集团以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
1.2
海尔创业于1984年，成长在改革开放的时代浪潮中。26年来，海尔始终以创造用户价值为目标，一路创业创新，历经名牌战略、多元化发展战略、国际化战略、全球化品牌战略四个发展阶段，目前已发展为全球白色家电第一品牌。
海尔的愿景和使命是成为行业主导，用户首选的第一竞争力的美好住居生活解决方案服务商。依靠锲而不舍的创新追求，通过建立人单合一双赢的自主经营体模式，成为全球白电行业的规则制定和引领者、由制造业向服务业转型的典范、全流程用户体验驱动的虚实网融合领先者，创造世界级品牌。
“海尔之道”即创新之道，其内涵是：打造产生一流人才的机制和平台，由此持续不断地为客户创造价值，进而形成人单合一的双赢文化。同时，海尔致力于打造基业长青的百年企业，一个企业能走多远，取决于适合企业自己的价值观，这是企业战略落地，抵御诱惑的基石。
1.3
海尔的四个品牌信仰
创新：海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决
方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。
可持续发展：海尔将秉持一贯的社会责任意识，在创意、制造、服务、物流、回收等环节坚持践行绿色理念，积极引领消费者、合作伙伴乃至各行各业共同承担对环境的保护与关爱，为社会长久发展奠定良好基础。
客户至上：海尔深刻洞察人们对现代生活的需求：优质生活和优质生活环境。所有的海尔人和海尔的合作伙伴都以真诚的 态度，在研发、采购、生产、物流、服务 等每一个细节中倾心而为，发挥全部潜力和创造力，尽力满足客户的需求，实现以客户为中心的创新。
缜密的解决方案：海尔不仅充分理解消费者的生活需要，而且深入考虑对环境的综合影响。海尔积极拓展与家居生活相关的 业务领域，对各产品、服务、居家环境、网络等进行全面整合，为消费者量身定制系统化的现代生活解决方案，创造更丰富的生活体验和更优质的生活环境。
第二章
2.1
海尔的核心价值观：
是非观——以用户为是，以自己为非。
发展观——创业精神和创新精神
利益观——人单合一双赢
2.2
“永远以用户为是，以自己为非”的是非观是海尔创造用户的动力。
海尔人永远以用户为是，不但要满足用户需求，还要创造用户需求；海尔人永远自以为非，只有自以为非才能不断挑战自我突破自我——实现以变制变、变中求胜。
这两者形成海尔可持续发展的内在基因特征：不因世界改变而改变，顺应时代发展而复制。
这一基因加上每个海尔人的“两创”（创业和创新）精神，形成海尔在永远变化的市场上保持竞争优势的核心能力特征：世界变化愈烈，用户变化愈快，传承愈久。
创业创新的两创精神是海尔文化不变的基因。
海尔不变的观念基因既是对员工个人发展观的指引，也是对员工价值观的约束。“永远以用户为是，以自己为非”的观念基因要求员工个人具备两创精神。
创业精神即企业家精神，海尔鼓励每个员工都应具有企业家精神，从被经营变为自主经营，成为自己的CEO；
创新精神的本质是创造新的价值。新的价值的创造来源于创造新的用户资源。
人单合一双赢的利益观是海尔永续经营的保障。
2.3
海尔是所有利益相关者的海尔，主要包括员工、用户、股东。只有员工、用户和股东持续共赢，海尔才有可能实现永续经营。为实现这一目标，海尔不断进行商业模式创新，逐渐形成和完善具有海尔特色的人单合一模式，“人”即具有两创精神的员工；“单”即用户价值。每个员工都在不同的自主经营体中为用户创造价值，从而实现自身价值，企业价值和股东价值自然得到体现。
每个员工通过加入自主经营体与用户建立契约，从被管理到自主管理，从被经营到自主经营，实现“我的用户我创造，我的增值我分享，我的成功我做主”，这是对人性的充分释放。
人单合一的自主经营体为每个员工发挥两创精神提供资源和机制的保障，使每个员工都能以自组织的形式主动创新，以变制变，变中求胜。
第三章
3.1
海尔企业文化案例分析如下：
海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的集科研、生产、贸易及金融各领域于一体的综合性国家特大型企业。在公司总裁张瑞敏提出的“名牌战略”思想指导下，通过技术开发、精细化管理、资本运营、兼并控股及国际化等手段，使一个亏空147万元的企业迅速成长为中国家电第一名牌，成为中国家电集团中产品品种最多、规格最全、技术最高、出口量最大的企业。1997年8月，海尔被国家经贸委确定为中国6家首批技术创新试点企业之一，重点扶持冲击世界的500强之一。目前集团产品有电冰箱、冷柜、空调器、洗衣机、彩电、计算机、微波炉等42个门类、86oo多个规格品种，批量出口到欧美、日本等发达国家和地区。1998年集团出口创汇达7665万美元，集团内销售收入过亿元的企业就有11个。1999年1—5月份，集团销售收入82.3亿元，利税总额实现5亿元，创汇5510万美元，分别比去年同期增长29％、43％、127％。
海尔的发展经历了两个阶段：第一阶段为1984—1991年，即以质量为根本，通过技术开发、精细化管理创名牌阶段；第二阶段为1991年12月一1998年12月，即实施资本营销，通过低成本进行兼并扩张战略阶段。海尔先后兼并了原青岛空调器厂、冰柜厂、武汉希岛、红星电器公司等18家大中型企业，盘活存量资产达15.2亿元之多、集团资产已从10年前的几千万元发展至66.6亿元，成为中国家电第一特大型企业。1997年，海尔在低成本扩张方面有较大的行动：3月，海尔集团以控股投资的方式、与广东爱德集团公司合资建起顺德海尔电器有限公司。4月，控股青岛市第三制药厂。8月控股山东莱阳家电总厂。
9月，海尔与西湖电子共同出资，在杭州经济技术开发区组建杭海尔电器有限公司，合作开发生产大屏幕数字电视。年底，海尔又相继兼并了安徽黄山电子294企业文化有限公司控股贵州风华电冰箱厂。至此，海尔13年来兼并国内企业18家，是行业规模最大的一支“联合舰队”。
海尔集团公司
开滦 (集团) 有限责任公司
大连万达集团股份有限公司
天津港 (集团) 有限公司
亿达集团有限公司
首钢总公司
山东电力集团公司
远东控股集团有限公司
中国石化胜利油田
南京红宝丽股份有限公司
中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司
中铁大桥局集团有限公司
中信建设有限责任公司
中国海洋石油东南亚有限公司
陕煤集团神木红柳林矿业有限公司
中国建设银行股份有限公司河北省分行
冀中能源国际物流集团有限公司
山东新巨龙能源有限责任公司
研发，已经不是中国汽车企业的选择题，而成为必修课，那么，中国汽车企业的研发之路将向何方？本期我们选择的这3家企业，有技术基础相对落后的本土民营企业，也有长期领先的跨国公司，还有这两年蓬勃发展欧洲汽车零部件厂商，在汽车产业的发展进程中，他们处于不同的层次和阶段，但他们都有一个共同点：那就是越来越注重研发，尤其是注重在中国本土进行的研发。
事实上，前一阵，汽车企业所举办的各种技术展示“秀”不少，其中印象较深的有两场——其地点是“一东一西”：德国工业重镇汉诺威和中国河北省的保定；举办方是“一中一洋”：一家是中国新兴的整车企业长城汽车，另一家是欧洲老牌汽车零部件公司大陆集团。虽然两家企业相隔万里，技术发展水平相差甚远，文化传统也各不相同，但在其各自的领域里都曾扮演过追赶者角色的这两家企业，其发展的思路却惊人地相似——强调基础的研究工作，以技术、研发，打造企业的核心竞争力。这看似简单的企业之道，认真执行起来，在当下的中国社会里却显得格外稀缺和珍贵。
与此同时，汽车巨头企业宝马公司不动声色间，却在悄悄扩张自己的中国研发团队，宝马公司的一位中国区研发部门经理告诉记者，“我这个项目，4年前连老板在内只有4个人，现在已经有40多人，而且还在继续扩招中。”
公开资料显示，为支持未来发展所需的相关项目，2012年，宝马公司的研发费用达39.52亿欧元，较上年的33.73亿欧元增长了17.2%，占其总营业收入的5.1%。大陆集团在2010年全球的研发投入是14亿欧元，此后，这个数值一直在增加。尽管中国的长城汽车采取技术 “过度投入”策略，追求行业领先，自2006年起，长城在研发领域的总投入只有40多亿元人民币，到2015年，长城计划共拿出80亿元。相比之下，中国汽车企业在投资金额上依然难以与国际巨头公司抗衡，中国汽车企业的研发之路依旧漫长。
2011-06-01 11:37:36| 分类： 考试培训 | 标签：内控
控制
审计
案例
企业
|字号大中小 订阅.本课程主要讲授企业内部控制的设计原理、实施思路、测试和评价方法，以及企业内部控制审计的基本要求，体现美国萨班斯法案、PCAOB内控审计准则、财政部等五部委《企业内部控制基本规范》及其配套指引的最新进展，深入分析典型案例，内容贴合企业实际且具有操作性。课程适合企业中高层管理者，尤其是分管财务、内部控制、风险管理、内部审计的高层领导。
【授课大纲】
专题一 企业内部控制的设计与实施实务
一、理解内部控制新规
1．萨班斯法案（SOX）404条款的基本要求是什么？
2．COSO（1992）、COSO（2004）与企业内部控制基本规范的关系是什么？
3．我国企业内部控制规范体系的结构是什么？
4．如何处理内部控制制度与现有管理制度的关系？
5．如何理解内部控制与风险管理的关系？
6．企业为什么要定期评价内控有效性并出具评价报告？
7．企业为什么有必要请会计师事务所对内部控制有效性进行审计？
8.如何理解内部控制建设的成本与收益？
9.如何把握内部控制设计的基本原则？
案例分析：中国海外上市公司（中石化、中国电信、中国人寿等）通过SOX法案404条款测评
二、企业内部控制的设计实务
1．公司层面内部控制与业务流程层面内部控制的关系是什么？
2．财务报告内部控制与非财务报告内部控制的关系是什么？
3．企业是否应编制内部控制手册？ 4．内部控制手册的内容与结构是什么？
5．企业应如何组织编写内部控制手册？
6．企业应如何按照内部控制五要素设计公司层面内部控制？
7．企业应如何梳理业务流程并确定关键业务流程？
8．企业应如何识别并评估各个业务流程的风险点？
9．如何对业务流程风险设计有针对性的控制措施？
10．如何编制内部控制矩阵？
11．如何编制权限指引？
12．如何绘制内部控制流程图？
案例分析：中石化、中国电信（香港）内部控制手册实例分析；从江西鄱阳亿元大案看货币资金控制；从家乐福、沃尔玛价格欺诈案例看销售业务控制；从丰田汽车召回案看产品研发与制造控制等。
三、内部控制的规划与实施
1．内部控制规划与实施的组织领导机构是什么？
2．企业各层次、各部门在内部控制中的职责权限是什么？
3．内部控制建设是否应聘请外部咨询机构？
4．内部控制项目规划与实施的一般步骤是什么？
5．如何处理内部控制长期规划与短期计划的关系？
6．如何处理内部控制和信息化的关系？
7．内部控制实施效果如何进行考核和评价？
案例分析：中石化、中国平安内部控制实施案例
四、小结
专题二 企业内部控制的测试、评价与审计
一、内部控制测试
1．为何要进行内部控制测试？
2．内审与外审的内控测试应何如协调？
3．什么是风险导向的内控测试思路？
4．内控测试的范围如何确定？
5．内控测试有哪些基本方法？
6．内控测试中应如何应用问卷调查方法？
7．内控测试中应如何实施穿行测试？
8．内控测试中如何使用抽样方法？
9．如何使用流程图来记录内控测试？
10．如何编制内控测评手册？
案例讨论：某公司内部控制测评手册研读；某公司商务车穿行测试等。
二、内部控制的评价
1．内部控制评价的基本思路是什么？
2．内部控制评价的一般流程是什么？
3．什么是内控的设计缺陷与运行缺陷？
4．如何界定一般缺陷、重要缺陷和重大缺陷？
5．内控重大缺陷的迹象有哪些？
6．如何确定重大缺陷的定量与定性标准？
7．如何综合确定内控评价结果？
8．如何撰写内控自评报告？
案例讨论：万科内部控制自评报告研读；某公司采购业务内控缺陷的识别等
三、内部控制的审计
1．内控审计的目标是什么？
2．内控审计的范围是什么？
3．内控审计的基本思路是什么？
4．内控审计结果对于企业有何影响？
5．内部控制审计结果应如何沟通？
6．应如何阅读内控审计报告？
案例讨论：UT斯达康内部控制审计案例；典型内控审计报告阅读与分析等
四、小结
专题三 沙龙：现场答疑，请务必带着问题参会
【主讲专家介绍】： 陈老师
中南财经政法大学会计学院博士后；为政府机构、大型企事业单位提供培训和咨询，主讲的专题主要包括内部控制、公司治理、内部审计、风险管理、财务分析、全面预算等，服务过的机构主要包括安徽省国资委、湖北省内审协会、湖北省地税局、广州市地税局、武汉某行武汉审计分局、湖北省烟草集团、中冶南方、长春盛宇、咸宁核电、大冶有色等……。
【会议时间】6月24-25日，24日报到；会议时间每天9：00-12：00 13：30-16：30。
【会议地址】湖南长沙
【收费标准】
（一）非会员本次课程费用：1800元/人（含授课费、中餐费、场地及资料费等）
（二）6800元/人（含全年授课费、场地及资料费等，全年视频课程费用，赠会员的其他免费服务事项）集团理事会员享有的优惠更多……欢迎垂询
注：提前15天付款，将享受1000/人优惠。
财税咨询:0731-82232003 82236003
班级：旅游A1021 学号：11019020109 姓名:刘雪丹 实习单位：九江市经济技术开发区(“两违”整治办公室)案例名称：“两违”管控下关于拆迁纠纷问题的探析
正文
铃铃铃„
“喂，您好，请问您是‘两违’整治办x主任吗？我是xx街道的一名科员。” “嗯，是的，请讲！”x主任说。
“我们xxx街道的x书记和x主任被人打了，现在被送进医院了”这名科员急切的说道。
.....这是5月8号的一天早上，我刚进办公室，x主任已经坐在办公桌前开始了一天的工作，而我也正要整理桌上的资料时，一声电话铃响打破了清晨这正常有序的工作。
话说此次xxx街道的x主任和x书记被打进了医院的事要回到4月25号的xxx街道的那次拆迁行动。位于xxx村x组的xxx家有处60㎡的违章建筑，x书记和x主任多次亲自跑去其家里试图进行思想工作，希望他能够认识到问题的严重性并自行拆除违章建筑。可是其依然冥顽不灵，还与x主任和x书记发生了口角，瞄出了貌似还有一股社会人员的利益参与。这个问题引起来xxx街道领导的重视，于是就在4月29日即五一小长假第一天，xxx街道成员们主动放弃休假，开展“两违”集中整治行动，在街道x书记与x主任带领下，街道全体机关干部，抽调各村、场骨干力量，联合区整治办、开发区执法大队、拆迁公司共120多人，对xx村x组xxx人的一处60㎡违章建筑予以强制拆除。
就在落实此行动的后几天，xxx街道x主任与x书记在一次去村里考察的途中被一群所谓的“老百姓”拦截„
于是就有了5月8号我们在办公室接到电话的情景。那天，我们立即就到医院看望了xxx街道x主任和x书记。还好救助的及时，只是轻微骨折，无多大碍。听xxx街道其他工作人员的阐述，此事发生大抵是因为这处违章建筑中产生了专门从事“违法建筑产业”的社会人员，施工队伍形成了高效运作的流水化作业模式。由村民出地，社会人员出钱进行违法建设，获拆迁补偿后按比例分成，然后因为xxx街道x主任和x书记的强行拆除，使社会人员利益全无，于是进行伺机报复的行为。
评析：
从那时起，土地资源、百姓、拆迁、利益等等一系列关于“两违”管控的词久久盘踞在我脑海中...作为“两违”管控的执法人员来说，为了执行工作，遏制违章建筑的发生以及拆除违章建筑，遇到被拆除者的伺机报复是常有的事，然而为什么明明这样的纠纷殴打事件常有发生而却得不到解决呢？执法人员的人身安全该如何才能得到保障？试着在百度上以搜索“拆迁纠纷”关键词，就会出现一系列关于执法人员被打，公安局的不作为等新闻的出现。这就反应执法人员被打，人身安全得不到保障的关键问题之所在。针对出现的问题我们应该让司法程序应强势介入，对利益团体违法建设行为展开调查办案。由公安的经侦部门对非法交易土地的依法严处；由公安的治安部门对屡拆屡建的建设行为展开调查，按《照治安管理条例》进行处理，通过严历地打击起到震慑作用，而不应单纯靠执法人员的交涉来管控“两违”问题的发生。
作为老百姓而言，谁愿意与国家作对，非法占有土地套取资金；谁愿意提心吊胆的偷偷摸摸建造房子，这绝大部分都是被生活所迫。老百姓只是希望政府加快农民集中居住点建设。然而相当多的时候这只是水中的月亮，看着是美好的，却落实不到实处。所以只要政府积极筹集建设资金用于农民集中居住点建设；统筹资源，落实用地，把统规统建点和统规自建点所需的土地征用、基础设施建设的资金落到实处，加快启动项目建设，使符合购房或建房条件的农民有房可购，有地可建。把农民的建房审批、集中居住点建设、危房无房户问题的解决及城中村改造等问题结合起来，从解决群众的实际问题上去消化掉违建矛盾，达到从源头管控的目的。
分析:
1、企业的经营活动要遵守以人为本的原则。
在企业经营中，坚持以人为本，不仅应该尊重、关心企业员工，促使他们自由全面的发展，而且也应该这样对待其他利益相关者。英国东印度公司曾经是身兼政经两种身份，手里有钱有权又有兵，影响了亚洲几个大国政治走向的一个传奇般的企业，然而作为一个企业，它缺乏相应的道德规范，对待企业员工没有坚持以人为本的原则，没做到尊重员工的宗教信仰。案例中东印度公司明知信仰穆斯林和印度教的士兵们将牛视作圣物，还给他们换发了一种外面裹着一层牛油脂的纸的弹药，用的时候得用牙齿咬开。印度兵很害怕，他们怕沾到这些油脂，会被打入地狱，所以奋起反抗“主人”。它把印度士兵看成奴隶般，从未关心和爱护。在对待公司外部的利益相关者也没有做到以人为本，对印度当地人民进行镇压抢夺。很显然这些都不利于东印度公司的长远发展。
2、企业追求利润的同时，应当履行社会责任。
案例中的东印度公司以自己利益为中心，追求最大利润的同时，只有利于企业所有者，从未履行到社会责任。不仅这样，该企业还用武力镇压印度当地人民，抢夺当地资源土地，严重损害了员工及当地人民的利益。东印度公司的经营行为在法律上不仅不守法，在道德上也极为不道德，因此遭到人民的顽强反抗和国际上的强烈谴责，最终导致集团的灭亡。
3、要重视宗教伦理对社会的巨大影响
宗教伦理即在宗教领域里由特定的信奉者群体遵守的为调整信教者之间、信教者与不信教者、人与终极以及俗世与圣世之间的关系而形成的一套伦理观念和仪式、规范的系统。其实质是以神圣的信仰为依据来建立道德行为的准则。
在印度这个特殊的国度里，宗教对道德伦理的影响特别突出。印度教是全印度信徒最多的宗教，信仰穆斯林的教徒也不少。它们都有自己的教派，神职人员，种姓制度及管理机构，从而严格控制着千百万教徒的思想和行为。几千年来受印度教影响，其教规早已经深入家庭，深入人心。一个宗教的教义训诫在信徒们看来是至高无上的，如若违抗，轻则受之谴责，重则受惩处。这样宗教教义就成了强化形态的宗教道德，约束人们思想行为的准则和规范。在印度它不仅是一种精神力量，更是一种社会力量。印度教和伊斯兰教与印度社会有着千丝万缕的联系，在维护社会秩序、协调社会关系、平衡社会心理、推动或抵制社会改革方面都有很大的影响。
印度教里有种转世的信念，教徒们要尊重一切生命。他们认为一个人的亲戚或祖先也许已经再生为一匹马或一只蜘蛛。从哈拉帕时代以来，牛得到特别的尊敬，这是由于它们的基本用途及母牛产奶造成的创造和母性象征。公牛自然象征着耐力和男子汉气魄，母牛则以其有光彩的大眼睛而象征温柔。但对印度教来说，一切生命都是神圣的，任何生物都是显示神的存在的伟大生命链条上的一环。因此，虔诚的印度教徒都是素食者，而伊斯兰教也是如此，不吃猪肉。
东印度公司下的印度士兵中有不少人信仰穆斯林和印度教，这也就是根本原因。一方面，他们对弹药纸上的油脂是用猪或者牛的脂肪熬成的感到很害怕，他们绝不会沾到这些油脂，这会被打入地狱。另一方面，东印度公司的官员把几名不愿意触摸新弹药的士兵送上了军事法庭，强迫士兵服从。士兵们认为换枪的事是英国人为了推广基督教而采取的阴谋。而且刚巧在那个时候，基督教传教士在印度很活跃，这两件事简直是互为佐证了。为了表示对所信仰的宗教的忠诚，印度士兵调转枪口对准了他们的英国主子，最终导致东印度公司的破产。因此企业在经营活动中也要注重宗教伦理的特殊力量。
一、增值税筹划
1. 灵活运用不同销售结算方式。该企业内部现在存在各种销售结算方式, 而且结算方式主要取决于买方。
(1) 税法规定。增值税纳税义务发生时间: (1) 销售货物或者应税劳务, 为收讫销售款或者取得索取销售款凭据的当天。 (2) 进口货物, 为报关进口的当天。具体根据不同的结算方式, 有不同的纳税义务发生时间的确认。
(2) 筹划建议。企业应根据不同的结算方式采用不同的筹划方法。信用销售情况下没有收到货款不开发票, 以达到延期纳税的目的。尽可能采用本票、银行本票和汇兑结算方式销售货物, 避免采用托收承付和委托收款结算方式销售货物, 在长期不能及时收到货款的情况下, 采用分期收款结算方式。
2. 购进免税农产品。
该企业增值税进项税额主要来自原材料的购买, 原材料为大麦、啤酒花及一些辅料, 现原材料价格上涨, 供不应求, 企业在采购方面处于被动。为了保证啤酒质量, 大麦基本都是进口, 一些收购的子公司品牌很多用国产大麦, 由企业的营运部直接购买。
(1) 税法规定。购进免税农产品准予抵扣的进项税额, 按照买价乘以13%的扣除率计算。
(2) 筹划建议。企业在主要的生产地成立一个直接向农户收购大麦和啤酒花的公司, 将原来的采购部门剥离, 既可以避免原材料采购处于被动的境地, 又能享受直接向农业生产者采购原材料, 从而以采购款的13%抵扣进项税额的好处。
3. 成立储运公司。
该企业购买原材料和销售在自行运输还是委托运输问题上, 不同地区的运输公司有不同的运输方式。总部地区的工厂车队都直属工厂, 不交营业税。
(1) 税法规定。纳税人兼营不同税率的货物或者应税劳务, 应当分别核算不同税率货物或者应税劳务的销售额。未分别核算销售额的, 从高适用税率。
(2) 筹划建议。企业成立独立核算的储运公司, 在销售货物时如果运费是企业向对方收取的, 就可以将货物的运输业务交由自己的储运公司来完成, 相关的手续费、运输装卸费、储备费等价外费用均由储运公司收取, 这样储运公司按交通运输业缴纳3%的营业税, 价外费用部分的税负将大幅降低。
二、消费税筹划
1. 成立独立核算的销售部门。该企业现在采用的销售方式主要是直销。
(1) 税法规定。消费税属于价内税, 并实行单一环节征收, 一般在应税消费品的生产、委托加工、进口环节缴纳, 在以后的批发、零售等环节中, 由于价款中已包含消费税, 因此不必缴纳消费税。
(2) 筹划建议。企业可以考虑成立一个独立核算的销售部门, 总公司可以较低但不违反公平交易原则的销售价格将啤酒销售给独立核算的销售部门, 则可以降低销售额, 从而减少应纳消费税的税额。而独立核算的销售部门, 由于处在销售环节, 只缴纳增值税, 不缴纳消费税, 可使集团的整体消费税税负下降, 但增值税税负不变。这样可以减少集团的消费税, 而又不增加整体的增值税。
2. 对酒瓶等包装物收取押金, 不随产品出售。
啤酒的包装物在政策允许的情况下, 尽量采取收取押金形式, 但酒瓶等只能随产品销售。
(1) 税法规定。对实行从价定率办法计算应纳税额的应税消费品, 如果包装物连同产品销售, 无论包装物是否单独计价, 也不论会计上如何处理, 包装物均应并入销售额中计征消费税。但如果包装物并未随同产品销售, 而是借给购货方周转使用, 仅仅收取包装物押金, 只要此项押金在规定的时间内 (一般为一年) 退回, 可以不并入销售额计算纳税。
(2) 筹划建议。如果能够成立一个独立核算的销售部门, 总公司生产的啤酒全部销售给该销售部门, 则酒瓶等包装物也可以采取收取押金的形式, 这样可以减少计税金额, 减轻税负, 这就相当于把消费税的纳税期间向后推迟了一年, 改善了公司的现金流量状况, 相当于获取了一笔无息贷款。在遇到通货膨胀时, 由于押金已经收取, 其所计提的消费税税额并不随物价的上涨而增加, 因而又可稳定公司的税负, 是一件一举多得的事情。
3. 开拓国外市场。该企业的主要销售市场为国内, 国外市场只占1%左右。
(1) 税法规定。现行消费税对出口应税消费品规定了优惠措施, 只要纳税人出口的消费品不是国家禁止或限制出口的货物, 在出口环节均可以享受退 (免) 税的待遇。
(2) 筹划建议。企业可以想方设法开拓国际市场, 既可以出口创汇又可以为企业节约税金。
三、所得税筹划
1. 固定资产折旧。该企业的大型设备采用直线法计提折旧, 残值年限等具体都有所不同。
(1) 税法规定。企业应当根据固定资产的性质和使用情况, 合理确定固定资产的预计净残值。固定资产的预计净残值一经确定, 不得变更。
(2) 筹划建议。企业可以尽可能地选择较低的预计净残值, 以在最初的年份内提取更多的折旧, 冲减的税基较多, 使应纳税额减少, 相当于企业在初始年份内取得了一笔无息贷款。这有利于企业节税。
2. 公益性捐赠。该企业的公益性捐赠很少。
(1) 税法规定。企业发生的公益性捐赠支出, 在年度利润总额12%以内的部分, 准予在计算应纳税所得额时扣除;规定以外的捐赠支出不得扣除。
(2) 筹划建议。企业在捐赠时, 应通过公益性社会团体或者县级以上人民政府及其部门, 向《公益事业捐赠法》规定的公益事业进行捐赠。
另外, 可抵扣捐赠的计算基础是年度利润总额, 由于年度利润总额计算受会计政策、会计估计的影响, 所以企业可在一定范围内管理年度利润总额, 进而影响可抵扣捐赠数额。
3. 安置残疾人员。该企业职工中残疾人员不到10人, 人均年收入2万元左右。
(1) 税法规定。企业安置残疾人员的, 在按照支付给残疾职工工资据实扣除的基础上, 按照支付给残疾职工工资的100%加计扣除。
(2) 筹划建议。企业可以在满足工作需要的前提下, 多雇用一些《残疾人保障法》所规定的残疾人员, 不但可以解决残疾人员的就业, 提高企业的声誉, 而且可以享受税收上的优惠, 减少纳税额。
另外, 企业可以支付给残疾人员较高的工资, 然后将多支付的工资通过其他途径收回, 这样企业并没有增加额外的支出, 却仍然可以在原来的基础上减少应纳税所得额。
4. 存货计价。该企业存货计价采用先进先出法。
(1) 税法规定。企业使用或者销售的存货的成本计算, 可以在先进先出法、加权平均法、个别计价法中选用一种。计价方法一经选用, 不得随意变更。
(2) 筹划建议。随着存货的不断流转, 一批存货在一段时期内会全部转入企业的损益, 因此无论存货计价方式如何选择, 此期间实现的应纳税所得额的总和是相同的, 但是在整段时间内前后各段时间里实现的应纳税所得额却不一样, 并由此影响到所得税应纳税额。所得税的税金支出是一种强制性的现金流出, 企业在选择存货计价方法时要以所得税的税金支出的现值作为评判标准, 选择所得税税金支出现值小的存货计价方法。考虑到目前物价普遍上涨的情况, 企业可以改用个别计价法或加权平均法, 以实现税收上的优惠。
5. 直接生产原材料。
该企业主要需要的原材料为大麦、啤酒花及一些辅料, 现在原材料价格上涨, 供不应求, 公司在采购方面处于被动。
(1) 税法规定。企业从事免征企业所得税:蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植。
(2) 筹划建议。企业可以考虑自身直接从事原材料的生产, 如在某些地区承包土地, 并雇用一些人员直接生产, 这样既减轻了企业购买原材料的压力, 又可以享受税收上的优惠。
6. 租入资产。该企业现在的固定资产因种种考虑, 没有实行融资租赁, 几乎全部是购买。
(1) 税法规定。以融资租赁方式租入固定资产发生的租赁费支出, 按照规定构成融资租入固定资产价值的部分应当提取折旧费用, 分期扣除。
(2) 筹划建议。企业可以在集团内部, 由A企业将盈利的生产项目连同设备一起以租赁形式转移给B企业, 并根据本集团整体利益的需要收取适当的租金, 最终使企业整个利益集团既可以享受折旧的好处, 又可以扣除租赁费用。
另外, 租赁产生的避税效应并非只能在同一利益集团内部实现, 即使在专门租赁公司提供租赁设备的情况下, 承租人仍旧可以获得税收上的好处, 而且可以马上进行正常的生产经营活动, 并很快获得收益。所以企业可以考虑将企业的某些资产以租赁的方式获得。
7. 预约定价。关联企业之间的价格因情况而异, 没有制定统一标准。
(1) 税法规定。企业可以向税务机关提出与其关联方之间业务往来的定价原则和计算方法, 税务机关与企业协商、确认后, 达成预约定价安排。
(2) 筹划建议。预约定价制是税务机关和纳税人双赢的选择, 它能使企业集团摆脱因转让定价的税务处理所产生的种种困扰。企业可以利用预约定价安排, 设计对自己有利的方案, 并设法与税务机关达成协议。
摘要：本文针对啤酒生产经营的特点, 根据现行税法的规定, 提出啤酒生产企业增值税、消费税、所得税三个税种的纳税筹划方案, 以供参考。
关键词：纳税筹划,增值税,消费税,所得税
参考文献
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[5].刘东明.企业纳税筹划.北京:中国人民大学出版社, 2004
怎样进行公众营销?一些直销企业有着强大的策划能力和丰富的经验。但对于另外一些直销企业来说,公众营销却是一个全新的课题,因为经验不足,结果往往是“大投入、小产出”。
公众营销,事件只是由头,其成功与否,关键在于:其一,公众事件与企业传播的契合度;其二,公众事件传播给企业带来的影响力。
现就市场上几个典型的公众营销事件,分析直销企业的得与失。
如新:
借势大前研一推广抗衰老产品理念
事件回放:2010年8月12日~14日,如新在北京、香港、台湾举办主题为“重设人生黄金定律”的高端财经趋势论坛,邀请著名经济学家大前研一巡回演讲。
大前研一是全球著名经济学家和趋势学家,有着广泛的影响力和很高的知名度,著作颇丰。其著作《M型社会》指出,社会结构变化及老龄化时代的到来给社会带来很大的压力。这一观点引起了如新大中华区总裁范家辉的注意,他表示如新把握住了社会变革引发的老龄化产品需求的先机,通过科技生产力转化,研制出一系列具有世界水准的抗衰老保养品与营养补充品;同时在社会压力之下,通过从事与抗衰老保养品与营养补充品相关的工作,个人拥有积累财富的事业发展机会。
得:这是一次绝佳的产品推广公众营销。如新主推抗衰老产品理念,产品定位相对高端。大前研一作为著名的趋势学家,其《M型社会》剖析了全球老龄化社会的特质和演进趋势,有着无可争辩的影响力。如新借助大前研一的影响力,向公众传播了如新的产品品质和理念。
大前研一作为著名的经济学家和趋势学家,尤其在高端人群中有着巨大的影响力,这与如新产品的人群定位非常契合。
此外,如新在传播方面也非常到位,不但在前期做了大量的推广工作,而且具体到活动本身,如新大中华区总裁范家辉以主办方身份与大前研一共同登台,看似在解释邀请大前研一开讲的原因,事实上是在宣讲如新的产品理念,既不显山露水,又传达了如新想要传播的内容,吸引了媒体的眼光。
失:无。
点评:前有克鲁格曼,后有大前研一,名人效应永远是品牌借势所要追求的好东东。现在世界大师们都喜欢到中国走穴,赶紧抓住机会吧。
评分:★★★★★
富迪:借势克鲁格曼打响品牌
事件回放:2009年5月12日,富迪在广州举办“富迪非凡成功·克鲁格曼广东行”活动,邀请著名经济学家克鲁格曼在广东中山大学演讲,赚足了媒体眼光。
克鲁格曼作为诺贝尔经济学奖得主,再加上他准确地预测了2008年爆发的金融风暴,成为全球炙手可热的人物和媒体争相报道的对象。
得:“这是富迪与世界的对话”,这句话说明了此次活动强大的公众影响力。
富迪当时有一个强烈的需求—收购富迪后,月朗以富迪品牌进行运作。但在公众的眼里,富迪名不见经传。这时候就需要一个爆破性的事件营销来迅速提升富迪品牌。克鲁格曼广东行的超强吸引力无疑给其提供了一个极好的品牌背书。
富迪的另一机会是,当时广东外贸遭遇困局,而当年富迪在海外市场快速发展,曾引起广东省社科院关注,举办过公众论坛,富迪的外贸经验成为当时的传播亮点。为此,克鲁格曼广东行的策划及执行方九方马顾问机构找到了富迪与克鲁格曼之间的契合点:“克鲁格曼作为全球顶尖的国际贸易专家,对富迪的国际贸易业务产生了浓厚的兴趣,专程前来富迪调研和考察。”为了将此做实,克鲁格曼在演讲前专程前往富迪座谈,将虚的概念做成了实的事实。
失:此次活动原本有极好的卖点,但在实际操作中留下了三大遗憾。
第一大遗憾:由于某中央政治局委员要接见克鲁格曼,考虑到直销公司的敏感性,中山大学演讲现场去掉了“富迪非凡成功”字样。为此,执行方主动退还了1/3的赞助费用,并用其它方式进行回报,才弥补了缺陷。
第二大遗憾:由于从活动发起到执行只有两周时间,富迪前期没有进行传播预热,殊为可惜。
第三大遗憾:此次活动结束后,富迪两位高管离职,而当时现场录制的视频和图片上,几乎都有他们的身影,导致后期传播大打折扣。
点评:商业活动就是商业活动,一定要遵循商业原则,要尽量避免受到其他因素的影响。
评分:★★★★☆
完美:赞助“中国梦”传播梦想
事件回放:2010年7月31日,《南方周末》“2010中国梦致敬盛典”在北大百年纪念讲堂举行,吴敬琏、龙应台等八人成为新一届“中国梦践行者”。此次活动由完美冠名,这也是完美第二次冠名此项活动。
得:尽管是一家外资企业,但完美创始人均为华裔,有着浓厚的中国情结。完美赞助“中国梦”,与其倡导的企业文化有着极高的契合度。
完美经过十多年的发展,从零起步成长为中国第二大直销企业,希望对品牌升级。无论是“中国梦”的主办方《南方周末》,还是此次活动本身以及与会嘉宾,都是高端中的高端。
而作为中国第二大直销企业,通过赞助“中国梦”,可以有力地回应中国第一大直销企业安利的“美国梦”。
此次活动本身有着极高的关注度及极强的传播力,借助冠名“中国梦”,完美品牌得以广泛传播。
失:也许《南方周末》过于强势,作为现场亲历者和长期关注者,从公众营销的角度看,完美冠名“中国梦”活动,有三大遗憾。
第一大遗憾:赞助回报与付出出现偏差。完美为此次活动付出了巨额赞助(有的说高达250万元,有的说高达180万元)。如此高的回报,一般会要求冠名商的LOGO与活动LOGO紧密联系在一起(对于后期视频和图片传播来说这是最显著的位置)。遗憾的是,活动现场背景板上难以看到完美的LOGO,只是将冠名单位与其他小赞助单位列在背景板底部。这一类小赞助单位多以实物赞助。现场布置尽管有“完美中国梦”字样,但由于是毛笔书写,公众难以将其与完美联系在一起。因此,完美的后期传播效果大打折扣。
赞助媒体活动,一个重要的回报是媒体专刊对赞助商进行报道。《南方周末》为此次活动出版了专刊,如果专刊以包版形式显示完美的赞助身份,会有很好的传播效果。但遗憾的是,《南方周末》专刊对完美却没有具体的体现。
第二大遗憾:安利对“美国梦”有着清晰的诠释,完美赞助“中国梦”,更多的是借助活动本身诠释“中国梦”。完美倡导的“中国梦”到底是什么,公众难以清晰地认知。
第三大遗憾:执行中抓小放大。完美工作人员曾在现场极力争取回报,要求在嘉宾经过的红地毯旁边放置完美的广告易拉宝,最后被主办方近乎架走而未能如愿。工作人员热情可嘉,但对现场嘉宾展示是小事,大事应该是争取主办方对公众进行更大范围的传播。
点评:是不是强势媒体咋老把直销企业看做小弟弟呢?与其合作,关键是弄明白游戏规则,基本的权益还是要争取的。
评分:★★★☆☆
中脉:台湾游“低碳行动”
事件回放:2010年6月17日,南京中脉在台湾组织参加旅游研讨的经销商1000人骑自行车,浩浩荡荡的自行车大军沿着淡水河自行车道前行,倡导低碳环保,引起台湾媒体广泛报道,受到了东森新闻、TVBS、《经济日报》、《工商时报》等台湾媒体的热捧。
得:中脉千人团游台湾,在安利的万人台湾游之后举行,无论从活动创意还是规模来说,原本无啥新意,这正是中脉面临的难题。不过安利万人台湾游没有举行公众活动,而中脉则抓住了这一点,策划了千人骑自行车倡导低碳环保活动。尽管中脉的旅游团人数只是安利的1/10,但千人团骑自行车却“颇具规模”,巧妙地制造了一次公众营销事件,并且成本非常低。
中脉倡导“生态养生”理念,其“低碳环保”行动与其产品文化高度契合。
遗憾:此次活动在台湾传播极广,但在内地却没有引起媒体关注。
点评:谁说公众营销要用钱来砸?有创意,小投入也可以办大事。
评分:★★★★★
安利:“环保嘉年华”品牌活动
事件回放:2010年9月18日,武汉武昌江滩公园。由中华环保基金会与安利(中国)联合主办,湖北省环境保护宣传教育中心及安利(中国)湖北分公司共同承办的2010年“环保嘉年华”隆重举行。此次活动的主题为“碳梦之旅”,市民们可以通过一系列高科技互动体验,了解造成气候变暖的原因。
得:安利是公众营销的高手,不但在直销业,即使在其他行业也同样令人侧目。哪怕是其他行业惯用的营销手段,安利同样运用,再与业务伙伴互动,往往能有很好的传播效果。
“环保嘉年华”活动自去年开展以来,已在各大城市巡回举办多场。对于一直倡导“环保”理念的安利来说,此次活动不仅是传播自己的产品理念,同时也是展示自己的企业公民形象。
安利能够把公众营销活动演变为品牌活动,这对于公众营销的长效传播来说,是最值得众多企业借鉴的。
失:无。
点评:把公众营销事件演变成品牌活动,才是公众营销的最高境界,这就是修炼。
——家访案例
家访，对我们教师来说，并不是一个陌生的词。作为联系家庭与学校的一条纽带，它发挥了无可替代的作用。家访，说到底是学校与家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的桥梁。通过家访能及时了解学生学习和生活的情况，耐心倾听家长对学校工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。教师上门家访，会让学生感受到老师对他的关注和重视。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此的距离，大多数家长很欢迎老师进行家访。
我校“课外访万家”的活动的展开，让我们老师与学生家长更进一步的联系和交流。11月15日，下班后我与班主任进行了课外走访。学生谭佳丽的家长对我们的到来感到十分意外和兴奋，真有点“受宠若惊”的感觉。我给他们简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励。但重点的还是针对孩子在学校的表现以及在家中的表现进行了交流。
谭佳丽这个孩子在学校表现一直都还不错，多才多艺，能歌善舞，而且学习成绩也还不错。但是做事情喜欢拖拉，无论是就餐还是完成作业都需要很多的时间，效率低。家长向我们提供的信息业表示孩子在家吃饭也很慢，作业也易拖拉。和家长共同分析了下原因，发现孩子在做事情的时候容易精力不集中，导致她做事不能全神贯注全力以赴的迅速完成一件事情。
通过和家长深入的交谈，我才知道孩子是生活在一个单亲家庭，从小缺少母爱，也正是因为如此，这个孩子在家中表现的比较独立。孩子的父亲有些无赖的说：“没办法，环境让她不得不独立！”听到这番话，我心里有些酸楚，这么小就能懂事真的不容易。环境让她从小在生活中学会独立，但也是因为缺少母亲的指导教育，让她养成了拖拉的坏习惯。我们不能改变学生的家庭生活环境，但是我们能尽力的为她创造更好的心灵环境。缺少爱的孩子，作为老师就应该给予她更多的爱，这样才能在家长和老师的共同努力下精心呵护下，孩子能像其他正常孩子一样健康成长。
针对孩子的特殊情况，我们与家长与孩子也达成了一定的协议。比如针对孩子挑食的毛病，我们与家长共同教育了孩子，共同监督孩子在校和在家的进餐情况。也让孩子明白挑食的坏习惯会造成的后果，教育孩子多吃青菜和水果。另外，针对孩子的学习情况，也建议孩子在家在空闲时间多看书，看一些课外书积累知识，增强写作能力。
在与学生家长和学生愉快的谈话中，我们结束了本次家访。这次家访，针对这个单亲家庭的孩子，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析孩子，同时把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。整个过程轻松愉快，又富有教育意义。我们以平等身份、朋友的身份，与家长和学生在唠家常中交流了很多的信息，达成了很多对孩子有益的共识。单亲家庭的孩子也可以像其他孩子一样正常健康的成长，只要我们与家长共同努力，共同的呵护教育孩子，就没有教育不好的孩子。
5、框架结构
教学目标：
1、认识实际生活中的框架结构，了解框架结构的特点。
2、认识三角形的稳定性，掌握用三角形加强框架的方法。了解斜杠的“拉”和“推”的作用。
3、设计、制作一个可以支撑重物的框架结构，培养学生动手能力。
教学用具：一次性木筷、橡筋、剪刀、图文资料 教学过程：
一、导入新课
1、展示各种框架结构的图片，问：你们认识这些是什么建筑吗？这些建筑在构造上有什么共同的特点？
2、这种骨架式构造叫框架结构。今天我们就来研究框架结构。
二、认识框架结构的特点
1、谈话：你们还知道哪些框架结构的物体？这些框架起了什么作用？（如果改成实体的结构会怎样？）
学生回答。（能支撑起物体，花费的材料又少）
2、提问：观察框架中最小的格子是什么形状的？为什么大都做成三角形？ 学生根据已有知识经验进行猜测。
三、研究简单框架
1、实践体会
⑴利用筷子捆三角形框架和长方形框架 ⑵观察它们受到力的作用时有什么不同？ ⑶哪一个容易变形？
⑷可以把长方形框架加固吗？
2、根据要求分组操作，并作好各种形状框架的记录。
3、思考：⑴增加的斜杆起什么作用？（起到“拉”“推”的作用，使框架不变形）
⑵为什么巨大的框架中都有三角形？（三角形最稳定）
四、做一个坚固的正方体框架
1、思考：我们如何制作一个坚固的正方体框架呢？
2、讲述：制作一个较复杂的结构，应当先画草图，计算材料。运用我们的数学知识，计算需要多少横杆、竖杆、斜杆？
学生画草图，计算需要多少材料。
3、提问：做一个坚固的正方体框架要多少根横杆？多少根竖杆？多少根斜杆？它们的长短一样吗？ 学生汇报计算结果。
4、思考：从节约材料方面考虑，哪些地方最需要斜杆，哪些地方不一定需要斜杆？
学生思考并交流。
5、学生分组制作，教师巡回指导。
6、提问：每根斜杆起什么作用？框架中有多少个三角形？ 学生举例说明斜杆的加固作用。
7、比一比，哪组的正方体框架的承重最多，用的材料最少。教学反思：
本课教学内容是教科版第十册第二单元《形状与结构》中的第五课。框架结构是应用最广泛的一种结构，它省材料而又能达到很高的强度。它能代替实体的柱和梁，现代高大建筑都有很坚固的框架，墙壁不用承担任何压力而用轻质剪彩，使整个建筑重量减轻。研究框架结构能使学生在更广阔的视野下去认识有关形状与结构的科学。
本课主要分为三个部分：第一部分是认识框架结构，引导学生认识框架结构的支撑作用，激发学生学习的兴趣。第二部分是研究简单框架，发现三角形框架具有稳定性的特点，找到加固四边形框架的方法。第三部分是做一个坚固的正方体框架，实际体验框架的作用。
按照教材内容和学生的年龄特点和知识水平，本节课的结构设计如下：首先是指导学生观察、发现，认识框架结构的特点；然后让学生动手捆两个最基本的框架进行研究，发现三角形框架具有稳定性的特点，找到加固四边形框架的方法；最后让学生应用学到的知识，做一个坚固的正方体框架，实际体验框架的作用。
在本课的导入部分我首先通过展示台出示法国巴黎埃菲尔铁塔和微波通讯塔的图片让学生观察，学生通过观察发现这些建筑都是骨架式的构造，从而比较直观的建立起“框架”的概念。然后提出问题“这些框架起了什么作用？”引导学生认识框架结构的支撑作用，用框架结构可以建起很高的建筑而花费的材料却很少。在前面学生通过学习已经知道改变材料的形状可以增强抵抗弯曲的能力并且节省材料，学生可以比较容易的回答。接着我让学生观察框架结构的小格子是什么形状的，并提问“为什么大都做成三角形？”让学生根据已有知识经验进行猜测。学生通过观察发现小格子大多是三角形的，根据数学知识猜测到三角形最稳定，激起学生研究框架的兴趣。
三角形和四边形框架是最基本的框架，让学生捆这样的框架进行研究，会发现三角架顶端受重力作用时，不容易变形，从而意识到三角架具有稳定性。而学生发现四边形框架容易变形，就会开动脑筋想办法找到加固四边形框架的方法，也进一步证明三角形框架的稳定性。学生加固后提出问题“增加的斜杆起什么作用？”，引导学生思考四边形框架中斜杆的受力情况，学生通过讨论交流从而知道斜杆起到“拉”“推”的作用，使框架不容易变形。这是本节课的重点，学生对四边形框架中斜杆的受力情况分析较困难，可以先让学生试着分析三角架中斜杆的受力情况，然后过渡到四边形框架，学生也就意识到框架结构是以三角架为基本构造的。
在做一个坚固的正方体框架时，首先让学生画草图，运用数学知识计算需要多少材料，再考虑节约材料的问题，让学生有目的、有步骤地做，既培养了学生的动手能力和设计能力，又让学生实际体验框架的作用。学生制作完成后，让学生思考“每一根斜杆起什么作用？”，让学生再次加深印象。最后进行框架的承重比赛，更大地激发了学生的兴趣，从而体验到框架的“巨大的力量”。
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