国际贸易案例实训（共10篇）
1、某载货船舶在航行途中突然触礁，致使部分货物遭到损失，使个别部位的船板产生裂缝，急需补漏。为了船、货的共同安全，船长决定修船，为此，将部分货物卸到岸上并存仓，卸货过程中部分货物受损。事后统计这次事件造成的损失有：(1)部分货物因船触礁而损失;
(2)卸货费用、存仓费用以及货物损失。问从上述各项损失的性质来看，属于什么海损?
2、我某公司按每公吨242美元FOB Vessel New York 进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇，试分析美方此举是否合理？
3、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？
4、我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？
5、我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。
6、某年,我某出口公司A对英国B公司按每公吨90英镑CIF利物浦成交某农产品一批,合同规定水分最高不超过15%,碎粒最高不超过20%,杂质最高不高于1%。成交前我方也曾向买方寄送过样品,订约后我方又电告对方成交货物与样品一致。货物装运前,由中国商品检验局检验签发品质规格合格证书。货到英国后,B公司提出,货物的质量比样品低,卖方有责任交付与样品一致的货物,因此要求降价。而此时我方留存的复样已遗失,我方出口公司以合同中并未规定凭样品交货而只规定了凭规格交货为由,坚持我方所交货物品质符合合同规定,并有装运前商检局出具的商检证明,不同意降价。B公司又请该国某检验公司进行检验,出具了所交货物品质比样品低7%的检验证明,并据此要求我方赔偿,我方拒赔。请问,我方是否应该赔偿B公司的损失?双方从本案例应吸取什么教训?
7、某开证行按照自己所开出的信用证的规定，对受益人提交的，经审查符合要求的单据已履行了付款责任。但在进口商向开证行赎单后发现单据中提单是倒签的，于是进口商立即要求开证行退回货款并赔偿其他损失，问进口商的要求合理吗?
我某外贸公司与荷兰进口商签订一份皮手套合同，价格条件味CIF鹿特丹，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂家在生产的最后一道工序将手套的温度降低到了最低程度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦椤纸箱，再装入20尺集装箱，货物到达鹿特丹后，检验结果标明：全部货物湿、霉、沾污、变色，损失价值达8万美元。据分析：该批货物的出口不异常热，进口地鹿特丹不异常冷，运输途中无异常，完全属于正常运输。试问：
(1)保险公司对该批损失是否赔偿?为什么?(2)进口商对受损货物是否支付货款?为什么?(3)你认为出口商应如何处理此事?
8、某开证行按照自己所开出的信用证的规定，对受益人提交的，经审查符合要求的单据已履行了付款责任。但在进口商向开证行赎单后发现单据中提单是倒签的，于是进口商立即要求开证行退回货款并赔偿其他损失，问进口商的要求合理吗?
9、我国对澳大利亚出口1000公吨大豆，国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果我们在大连、新港各装500公吨于同一航次的同一船上，提单也注明不同的装运地和不同的装船日期。请问这是否违约？银行能否议付。
一、国际贸易专业学生实训的难点
从企业层面, 我国目前没有一个机制鼓励企业接受学生实训。对很多专业来说, 如果学生要实训, 最好的途径无疑是去企业, 但是目前国家没有相关的政策鼓励企业接受实习生, 因此企业普遍没有积极性接受学生实习, 并给予指导;其次, 大多外贸企业规模不是很大, 很难大规模接受学生实习;再次, 涉及商业秘密, 学生难以深度介入岗位, 这样就算学生去外贸岗位实习, 也难以学到全部。
从学校层面, 主要有以下几个原因: (1) 学习过程中的专业课实训缺少完整性。学生在前几个学期也学习了“商务函电”、“进出口业务”、“报关实务”等课程, 但总体来说, 这些课程的实训都有局部性、零散性的特点, 学生学习后很难从整个业务流程来掌握, 也不容易记忆。应进行综合实训使这种训练系统化、完整化、综合化。 (2) 缺少系统的实训方法和手段实现实训要求。
二、综合实训方案框架
1. 实训总体目标。
“国际贸易综合实训”建设的总体目标是:以岗位分析和具体工作过程为基础设计、整合课程, 使课程具有科学性、实用性和教育性, 具有工学结合的鲜明特色, 并能恰当运用现代教学技术、方法与手段, 使学生通过综合实训的训练, 能轻松就业、直接上岗。
在教学内容的选取上, 应和实际的工作岗位的工作流程保持一致, 并能紧跟时代的变化, 及时反映本领域的最新变化;在教学模式上, 应体现教学过程的实践性、开放性和职业性, 重视学生校内学习与实际工作的一致性, 使教学模式更能适合创新性人才的培养;在教学方法上, 积极采用工学交替、任务驱动、项目导向等多种教学方法, 对教学特别是实践教学效果的评价进行合理设计, 在传授知识、培养技能的基础上, 要求学生掌握必备知识和基本方法, 还要有意识地培养学生的自学能力、解决实际问题的能力以及创造能力, 使我们的教学更适合当代的中等职业教育的发展方向。
2. 实训模式。实训模式是与实训内容相适应, 目前我们主要采用的实训模式有:
(1) “过程/流程”实训模式。整个综合实训是按照外贸从业人员的一个完整工作过程设计的, 从“市场调研”一“寻找客户”的国际市场开拓开始, 到对外的贸易磋商谈判, 到合同的签订和履行, 直到完成业务后的退税、订单管理、客户维系……整体是按照“过程”来训练。 (2) “部门/岗位”实训模式。学生一开始就成立小组, 每个小组代表一个公司, 学生是某某部门的员工, 学生首先被赋予了外贸业务员这个岗位角色, 接着在整个训练中, 学生不仅是“外销员”, 还是“采购员”, 还是“单证员”, 还要处理报关报检的业务, 最后还是内勤员, 要负责订单以及客户管理, 应该说这种实训基本是一个“岗位实训”。 (3) “项目/任务”实训模式。学生一开始就成立小组, 每个小组代表一个公司, 每个公司首先接到的任务就是寻找一家当地的国际化企业, 和企业联系, 达成共识, 成为这家公司的一部分, 并为之开拓国际市场;接着的市场调研、准备样品、寻找客户……每一个步骤都是一个项目或任务, 学生团队是在项目驱动下完成实训。 (4) “虚实融合/实战”实训模式。学生一开始就要求找到一家企业对接实训, 接着的市场调研、准备样品、寻找客户、贸易磋商, 这些环节都完全是依托这家企业的真实的业务活动, 是实战训练;在中间的环节, 学生作为外销员签订订单、履约、制单结算是依托网络和软件, 模拟职业情景, 进行的虚拟职业训练, 通过这样的“虚实融合”的实战训练, 增强了学生的实践感, 锻炼了学生的谈判能力、应变能力。 (5) “实际案例/问题驱动”实训模式。在综合实训中, 我们很难把所有的场景搬到课堂, 例如实训后面的环节, 要训练学生的订单管理能力、处理纠纷能力、客户管理能力, 我们就选择了典型的企业发生过的典型案例, 或者请企业专家来讲座, 以这些典型案例为中心, 设计若干问题, 层层引导学生分析问题, 训练学生的思辨能力, 通过这样的“案例或问题驱动”的模式提升学生实际处理问题的技巧。
三、实训方案在实践操作中需要注意的问题
1. 根据学校情况因地制宜。
这个实训要完整做下来, 对教师、学生、设备要求都比较高, 因此对于条件还不具备的学校, 建议不要急于求成, 可以选择局部环节做, 例如, 合同的磋商和履约环节, 这部分训练的是外贸专业的核心技能;“出口业务的处理能力”、“单证处理能力”, 这部分的训练主要在一个虚拟的空间, 相对比较单一、局部, 便于训练和组织。
2. 要培训相应的师资。
教学模式的转变, 不如说是教学理念的转变, 对教师的要求高, 教师不仅要熟悉业务, 还要英语好、教学理念先进, 因此师资的培养很关键。建议学校采取一定的政策鼓励教师下企业, 把专家请进来, 通过学习提升教学水平, 以便有能力承担这样综合性的实训课程。
3. 根据当地经济情况进行取舍和调整。
每个区域的国际贸易, 有其当地特色, 例如深圳是个毗邻香港的港口城市, 发展港口贸易和转口贸易是深圳的特点和优势;广西可能发展和东盟的贸易是未来方向;江浙的小商品贸易、东北地区的延边贸易等, 由于区域经济不同, 外贸岗位的需求量和需求的岗位就有了差异性, 因此具体到一个学校的综合实训, 应该在调研当地外贸人才的需求的基础上, 根据岗位能力的要求对综合实训的方案进行调整。
四、实践效果
我们在综合实训教学的几年中, 取得了显著的成效。
一是激发了学生强烈的学习兴趣, 把知识性和趣味性融为一体, 使整个教学变成了一个生动、活泼的实战训练;
二是通过这种教学方法, 培养了学生的市场意识, 提高了与他人磋商的技巧;
三是提高了学生的业务水平, 培养了学生分析问题、解决问题的能力, 特别是在整体的教学活动中提高了学生的外贸核心技能, 并培养了学生的思考能力, 迫使学生不断动脑筋, 独立思考, 想尽办法解决问题, 较好地提高了学生的综合素质。
关键词国际贸易 实务 实训基地 实践教学
自加入世贸组织后，我国全面参与到国际分工、国际贸易和国际竞争中来，随着对外经济交流的扩大，我国对外贸易行业对专业人才的需求呈扩展之势，为此，高校必须加强国际贸易实务专业的建设，为外贸企业培养和输送合格的专业人才，以适应国家对外经济贸易发展的需要。
外贸企业需要的外贸人才，不仅要懂得外贸知识，更重要的是要具有外贸业务能力。这就离不开对学生实践操作能力的培养和训练，高职院校在进行理论知识传授的同时，应有效地推进国际贸易实践教学的改革，提升学生国际贸易方面的实践能力，保障国际经济贸易人才的培养质量。
实训基地的建设和实践性教学环节的实施是培养创新人才的重要手段，这就要求高职院校加强对实训基地和实践教学体系的建设。
一、国际贸易实务专业教学中存在的问题
虽然实践教学在高职教育中的中心地位已经普遍形成共识，但国际贸易专业教学中仍存在一些问题：
（一）理论不能很好地联系实际。
教学中片面地强调理论知识和已有经验，教师授课从书本到书本，容易与外贸实际业务脱节。
（二）教学内容滞后于实践。
由于国际贸易局势变化较快，国际贸易实务教材往往滞后于实践。新政策的出台和新理论的出现往往需要较长时间，而其作为教学内容被纳入教材则耗时更久。例如:UCP600于2007年7月1日正式生效，但许多2007 年以前出版的国际贸易实务教材仍然以介绍UCP500条款为主，这类教材由于不能及时更新就会滞后于国际贸易实践，使用这类教材就不能很好地满足社会的需要。
（三）实践性教学环节较少，学生动手能力差。
当前国际贸易实务教学中，实践教学环节普遍较弱，学生缺少体验进出口业务操作过程的机会，很难全面、系统、规范地掌握进出口贸易的主要操作技能和操作方法，在审核和修改信用证，填制各种单证，报验，报关和防范商业风险等方面都存在明显不足。
（四）操作方法与教学内容简单。
现有的实践教学中，学生一般被指定为进口方或出口方来处理外贸业务，通过教师的讲解来处理各个环节。这种教学方法较单一，学生的依赖性较强，不能独立完成各个交易环节的内容。另外，实践教学中，一般只注重对学生交易磋商与制单能力的培养，学生缺乏解决整个贸易流程中出现的问题的能力。
（五）部分专业教师缺乏外贸实践经验。
专业教师与实际的外贸业务脱节，不利于实践课内容的教学。部分讲授国际贸易实务课程的教师是毕业后留校或直接分配到高校，理论知识掌握较好，但缺乏外贸工作经历，讲授国际贸易实务实践课程时显得力不从心。
二、国际贸易实训基地的建设
要使国际贸易实务专业的学生消化课堂教学知识，就必须建立形式多样、功能齐全的国际贸易实训平台。实训平台既包括校内外的实训基地，也包括无固定场所的学校或相关机构组织的各类专业竞赛、社会实践活动等，其中校内外的实训基地是建设的重点。
（一）校内实训基地。
校内实训基地包括校内模拟实训室和校内生产性实训基地。
校内模拟实训室除包括实验台、传真机、业务流程展示板、模拟相关部门办公柜台及全套进出口业务的空白单证等硬件外，还包括软件设施，例如购买专业国际贸易软件或其他EDI 软件，在网上模拟传送订单、发票等各种单证，对进出口业务中的文件进行数据处理和资料交换，让学生扮演进口商、出口商、生产商、海关、税务、保险公司和银行等角色，体会外贸实务中不同当事人的不同地位，为将来步入工作岗位打下良好基础。
校内生产性实训基地就是学校利用自身或外部的优势，利用院校场地在校内创办具有企业性质、按照市场规律运作的公司。校内生产性实训基地主要有企业主导模式、学校主导模式和共建共享模式。
（二）校外实训基地。
校外实训基地的形似多样，包括政府建立的公共实训基地、校企合作下的企业实训基地、院校联合建立的实训基地以及学校在校外自办企业建立实训基地等，其中通过校企合作的方式建立实训基地是大多数院校建立校外实训基地的最主要的途径。根据校企合作的方式的不同，实训模式也多种多样，如订单培养模式、顶岗实习模式等。
（三）专业竞赛和实践活动。
学校和相关机构组织的各类专业竞赛或实践活动，也为训练学生们的实际动手能力和强化其专业技能知识提供了一个良好的平台。例如：国际商业联合会组织的国际贸易单证技能赛和国际贸易专业技能大赛，报关协会组织的报关技能赛等。
三、国际贸易实践教学体系的构建
高职院校应从高端技能型人才培养目标出发，以职业能力和职业素养的培养为主线，构建国际贸易实务专业的实践教学体系，培养符合社会需求的应用型人才。
（一）构建“三位一体”的实践教学内容体系。
1.单项训练和综合实训相结合。
在学生较好地掌握各项单项技能的基础上，学生可以在老师的组织下组建模拟的外贸公司，按照进出口业务部、单证部、报检报关部、船务运输部等业务部门，将学生分好工，老师则以全盘的案例材料指导学生进行整个进出口流程的操作训练，从建立业务关系一直到出口退税/进口付汇核销，全面涵盖了进出口贸易的全过程。
2.基地实训和顶岗实习相结合。
积极发挥校内外实训基地的作用，让学生在基地实训的基础上再进行连续一段时期的顶岗实习。
3.专业实践能力培养与职业考证相结合。
在实践教学的过程中，教师应鼓励学生报名参加国家的外贸业务员、外贸单证员、报检员、报关员资格考试。
（二）建立实践教学管理体系。
要使得实训教学良好的开展下去，除了拥有科学合理的实训基地和完善的实践教学内容外，还需要规范全面的实训管理作为保障。在实践教学的过程中加强监督控制，定期和不定期地听课、检查进度或到实训基地巡查，及时发现问题。
（三）建立实训考核评估机制。
对学生的考核方式要从分数评价向能力评价转换。在国际贸易实务实践教学测评中，要围绕职业能力培养之核心，始终注重将能力训练与能力考核有机地融合起来，将技能训练的要求与考核的要求统一起来，可以使训练更有针对性，使考核更有依据。
（四）师资队伍建设。
要很好地实现实践教学各个环节的教学目的，合格的师资是基本保障。国际贸易实践教学对师资有特殊的要求，因此，更要注重教师与实践基地的紧密联系，创造各种条件安排教师到企业进行实习、兼职或与企业进行产学研合作。除此之外，学校还应该深入企业，将那些既有一定的理论水平，又有熟练操作技能的“能人”充实到教学岗位上来，拓宽“双师”素质教师队伍的来源，打破师资来源以高校毕业生为主的传统做法。
本文系2008年安徽省高等学校教学研究项目《高职国际贸易实务专业工学结合人才培养模式研究》 (项目编号：2008jyxm568)及2010年安徽省高等学校教学研究项目《“工学结合”模式下高职国际贸易专业课程体系改革研究》（项目编号：20101723）的阶段性成果。
参考文献：
[1] 陳万卷. 国际贸易专业实训基地建设与实践性教学研究[J]. 武汉科技学院学报, 2007.
[2] 韩常青. 新形势下国际贸易人才培养模式的改革与创新[J]. 湖北经济学院学报(人文社会科学版) , 2005.
[3] 郝晓燕.关于提高我校国际经济与贸易专业学生外贸实践能力的教学研究与探讨[J].内蒙古工业大学学报:社科版,2006
[4] 何学坤,刘淑芬. 实践教学的探索与思考[J]. 职业教育研究, 2006.
[5] 沈华锦,蒋喜锋.高职院校实训基地建设的主要模式[J].教育学术月刊,2007.
[6] 杨新房. 国际经济与贸易专业课程体系和培养模式创新探讨[J].黑龙江对外经贸，2007.
[7] 祝卫,程洁.国际贸易模拟实验室建设的思考和实践[J].实验室建设与探索,2001.
[8] 张汝根. 加强实践教学,培养应用型国际贸易专业人才[J]. 实验室研究与探索, 2007.
本案例涉及到的知识点：
1、原始数据的输入：直接输入、快速输入、自动填充；
2、数据的计算：通过公式、函数计算相关数据；
3、工作表的编辑和格式化：编辑、复制、重命名、格式化工作表等；
一、在工作表输入原始数据，要求：输入原始数据，参见下表，并将文件保存为“e1.xlsx”：
操作步骤：
1)输入每列标题：
在A1单元格输入“序号”，B1单元格中输入“代码”、C1单元格输入“名称”、D1（“日期”）、E1（“昨收价”）、F1（“收盘价”）、G1（成交量）、H1（涨跌）、I1（成交额）、J1（“百分比”）2)输入“序号”的数据：
在A2单元格中输入数值“1”，在A3－A11中采用自动填充方法产生“2”～“10”。3)输入“代码”的数据： 选择B2单元格，输入数字形式的文本型数据‘600014’（如图1-1所示），同样方法在B3－B11中输入内容；
图1-1 数字形式的文本型数据的输入
4)输入“名称”的数据：
选择C2单元格，输入文本“华夏银行”，同样方法在C3－C11中输入内容(如图1-2所示)；
图1-2 5)输入“日期”的数据：
选择D2单元格，输入日期“2008/08/10”，同样方法，在D3－D11中输入和D1中相同的日期； 6)输入“昨收价”的数据：
选择E2单元格，输入数值“10.29”，同样方法在E2－G11中输入数值（如图1-3所示）；
图1-3
二、利用公式和函数计算
要求：
1、利用公式计算“涨跌”、“成交额”： 涨跌 =（收盘价-昨收价）/ 昨收价 成交额 =成交量*收盘价
2、利用函数计算“总成交额”、“平均成交量”： 总成交额=成交额的总和平均成交量=成交量的平均值
3、利用公式计算“百分比”： 百分比=成交额/总成交额 操作步骤：
1)利用公式计算“涨跌”、“成交额”：
H1单元格中的内容则通过公式计算数据，公式为：涨跌 =（收盘价-昨收价）/ 昨收价（如图1-4所示），采用“自动填充”方法填充H3－H11单元格数值。
图1-4
同样的方法计算出“成交额”中的数据（公式为：成交额 =成交量*收盘价），如图1-5所示；
图1-5 2)利用函数计算“总成交额”、“平均成交量”：
在C12单元格输入“总成交额”、C13中输入“平均成交量”，在I12中采用函数计算数据的方式填写总成交额数值（总成交额=成交额的总和），如图1-6所示，再此，在G13中也采用函数计算数据的方式填写平均成交量数值；
图1-6 3)利用公式计算“百分比”：
在J2单元格中通过公式计算数据（百分比=成交额/总成交额），如图1-7；
注意：绝对引用地址的使用。
图1-7
三、工作表编辑
要求：
1、将代码由“600014”改为“600015”，并插入第一行输入表头：沪深证券所股市行情
2、将工作表命名为“股市行情”
3、复制“股市行情”工作表，并将该副本命名为“行情分析” 操作步骤： 1)编辑单元格：
双击单元格B2，将代码由“600014”改为“600015”； 将光标停留在单元格A1，单击右键，在弹出的快捷菜单中选择“插入”，在“插入”对话框中选择整行，则在该处插入一行空单元格，在A1单元格中输入“沪深证券所股市行情” 2)重命名工作表：
选择Sheet1工作表标签，单击右键，在弹出快捷菜单中选择“重命名”，输入工作表名称“股市行情”。3)复制工作表：
选择“股市行情”工作表标签，单击右键，在弹出快捷菜单中选择“移动或复制工作表”，在弹出对话框中，“下列选定工作表之前”列表框中选择Sheet2，选择对话框底部的“建立副本”复选框，工作薄将增加一个工作表“股市行情(2)”，修改工作表名称为“行情分析”； 效果图如下：
4、设置“股市行情”工作表的格式，具体要求见操作步骤，效果图如下：
操作步骤：
1）设置工作表“股市行情”的格式（最终效果图如图1-9所示）：
i.选择单元格A1，将文字格式设置为：黑体、22号、加粗，A2－J2、C13、C14等12个单元格的字体格式为：楷体、14号； ii.设置表格中数据格式为：“昨收价”、“收盘价”和“成交额”列的数字格式为：小数位为2位，并添加千位分割符和人民币符号“￥”，“日期”列的日期型数据为“**年**月**日”的格式，“涨跌”和“百分比”列的数据为带“％”号，并保留两位小数的格式； iii.合并A1－J1单元格，其中的文字居于表格的正中间，标题和表头文字在单元格中水平和垂直方向均居中，“序号”和“名称”列数据水平为居中显示； iv.表格的边框设置效果为：表格的外边框为“黑色、粗线条”；标题和表头的下边框为“黑色的粗线条”；表格的内边框的颜色为黑色的细线条； v.表格的图案（底纹）的设置效果为：标题的底纹为“黄色”，表头单元格的底纹为“绿色”，序号和代码列的单元格底纹为“浅绿色”； vi.设置“收盘价”列数据的条件格式为：当满足调价“收盘价>昨收价”时，字体为“红色、加粗”；当满足条件“收盘价<昨收价”时，字体为“绿色、倾斜”；当满足条件“收盘价＝昨收价”时，字体为“白色、加粗、底纹为灰色”（如图1-8所示）； vii.调整标题行行高为27，表头行高为21，“名称”列的宽度为15，其他所有列的列宽为最合适的列宽；
图1-8 最终效果如图1－9：
1、说明在Access中建立数据库和数据表的方法
2、系统功能设计你考虑了哪些方面？
3、登录窗体有何作用？
4、如何设置启动对象？
5、要利用Data控件返回数据库中记录的集合，怎样设置它的属性？
6、怎样使用ADO控件连接数据库？
7、怎样使用数据窗体向导建立数据库访问窗口？
8、报表如何绑定数据库中的表？
9、怎样预览由数据库报表设计器建立的报表？怎样控制报表的打印？
10、一个工程可以设置多少个MDI窗体？如何将窗体设置为MDI子窗体？
11、、应用系统开发的一般过程是什么？
12、谈谈本次实训有何收获？
第一组：-------------1、4、7、12
第二组：-------------2、5、8、12
第三组：-------------3、6、9、12
第四组：-------------2、10、11、12
上机答辩题目：
第一部分 单项实训
一、成本核算、贸易磋商与合同订立
（一）实训内容
1、确定交易环境：
网上广交会→商品展示→选中一种商品→加入我的商品→加入我的厂商→国际商家→寻找对应商品的国际买家→加入国际买家
2.成本核算
给定条件：出口？箱，对外报CIF价，国内运输费选择四项（订舱费、取箱费、报关费、内陆运输费（无过路过桥费）），银行费用选择四项（通知、议付、付款、开证，每项200元）。
添加成本核算→我的港口（确定起运港、船公司）→海运运费查询→航运工会网站→运价查询→输入船公司、起运港、目的港查询20英尺、40英尺集装箱运价（有其他附加费、THC费一并计入）→根据货物总体重量和总体积，计算需要多少20尺（容积25立方米，载重17.5公吨）、40尺（容积55立方米，载重24.5公吨）集装箱→根据运费计算选用哪种集装箱和数量
成本核算其他信息看视频操作。核算完成后，把相关信息填入右侧工具栏“我的运输”项下对应栏目，点“编辑”可入。
3.外贸磋商
交易函电→撰写函电→发盘函
交易磋商（进口商）→交易函电→收件箱恢复成交函
4.合同订立
合同订立（出口商）→新建订单→保存商品明细→保存主档案→预览，保存到我的文件夹→选中自己账号，发送传真
合同订立（进口商）→接收传真→审核通过
（二）考核重点：
1.操作流程；2.成本核算结果；3.函电规范性；4.合同内容完备性和合理性。
二、托收
（一）实训内容
1.合同订立（同上）
2.订仓（备货制单）
备货制单→新建单证→填写主档→明细→其他条款→保存主档案→选中要生成的单证，预览单证→保存到我的文件夹
填写说明：
发票号：生成发票号码，自编；
发票日期：当天
3.结汇（看视频）
（二）考核重点
1.操作流程；2.制单内容的完备性和准确性。
三、信用证
（一）实训内容
1.开立信用证
开证过程请看操作视频，改证过程是开证过程的重复。
注意角色变化。
开证申请书和改证申请书内容的填写是重点。2.结汇
（二）实训重点
1.信用证开立流程；2.考察审证改证的知识要点；3.角色变换。
四、报关单填制
（一）实训内容
1.报关单填制
2.审单
3.放行
（二）实训重点
1.报关单填制的规范性。
第二部分 分角色综合实训
一、实训安排
1.根据实训角色类别设置班级，比如出口商、进口商、报关行与报检行、海关与商检、开证行、通知行、其他（货代、船代、理货公司、国税局）；
2.对每个班级批量添加学生，学生数多于总的分组数，假如有15个小组，出口商班级里面的学生账号可以设置为exporter01-exporter15；
3.由学生自愿组合分组，每组6-7人，每个学生分配角色，最后成绩有小组所有角色成绩按一定比重加总得到。
4.可安排一个出口和一个进口案例，各需要一天时间。
二、实训重点
1.真正了解不同角色在进出口整个环节中的作用；
2.小组协同合作，共同学习提高。
第三部分 独立综合实训
一、实训安排
1.独立完成一个出口案例
二、实训重点
1.全流程的熟悉程度，单证填写的规范性。
第四部分 部分环节操作流程
一、订仓环节
（一）备货制单（略）
（二）网上订舱
（三）接单
（四）订舱制单
（五）订仓确认
(一) 校外实训有利于提高学生综合运用知识的能力
在课堂上, 国际贸易的各门课程都是孤立的;在校内实训的环节中, 也常是分模块进行模拟训练的。但在真实的校外实训中, 需要学生按照业务的需要和国际贸易业务的流程, 将国际贸易惯例、国际贸易法、国际结算、国际运输与保险等贸易基础知识与实际的业务相结合。这样, 学生可以对在校内学到的知识进行整合, 温故知新, 以便有更深入的理解;而且学生们的知识体系还会完整化、系统化以及综合化。
(二) 校外实训有利于提高学生实践操作能力
国际贸易是应用性很强的专业, 在学校里学生们学到了很多理论知识, 但教师们很少培养学生的实践操作能力, 以至于学生们懂理论不会实践。在校外实训的真实的业务环境中, 为了可以接触并亲身融入到一整套的外贸业务中, 就需要学生们亲自动手书写电邮、缮制单据, 以及与国外的客商、内地的货物供应商、海关、税务局等许多单位和人员打交道。学生们在这其中, 不仅学到了随机应变的能力以及良好的职业道德, 更重要的是, 学生们在国际贸易业务的实践操作能力得到了很大的提高。
(三) 校外实训有利于学生学到最前沿的知识
学生在校内学习国际贸易知识时, 主要的依据是课本。众所周知, 国际贸易是一门活跃的学科, 全球的贸易环境每时每刻都在发生着变化, 国际贸易知识也几乎随时在变, 但是有的学校至今还在抱着INCOTERMS2000进行讲授。如果想要随时抓住国际贸易知识的脉动, 掌握最前沿的国际贸易知识, 使学生所学的知识能跟上时代, 最好的办法便是投身于国际贸易的最前线。
(四) 校外实训有利于毕业生就业
大学生扩招使毕业生就业压力加大。学生毕业后不能达到立即上岗状态也使企业不愿雇佣应届毕业生。校外实训环节使学生得到了很好的锻炼, 在毕业前即可达到上岗要求, 实现了人才的无缝对接。而且有的学生在校外实训期间已经被所在企业看好并向其抛出欢迎他们毕业后来企业上班的橄榄枝。因此, 校外实训非常有利于毕业生的就业。
二、国际贸易专业校外实训环节存在的问题
(一) 学生对校外实训的认识不足、重视不够
很多学生对于校外实训的认识不到位, 认为是走过场或是自己在毕业之前走出校门找工作的机会。有的学生认为自己被分配到的校外实训企业达不到自己心目中理想的企业的标准, 所以在实训企业里, 也往往学习态度消极或是经常性缺勤。
(二) 学生校外实训的时间短、深度受局限
学校往往安排学生在大学的最后半年去校外实训, 扣除两头的寒暑假, 学生们的实际校外实训时间仅为三个月左右。而从只掌握理论到能对外贸业务驾轻就熟约需要六个月左右的时间。再者, 因为涉及到商业机密, 很多重要的或是核心的业务都是由公司内部人员处理。所以, 学生们在短短三个月的实训时间里, 只能接触到外贸业务的皮毛。
(三) 校外实训企业资源匮乏
学生去校外的企业进行短暂的实训, 在此期间, 学生几乎不能为所在的企业带来任何的利润。相反, 企业却要费心为这些学生进行各项事宜的安排。有的实训学生还可能持有消极态度, 工作懒惰, 给公司员工带来消极影响;还有的学生会因为在实习工作中的这样或那样无心的错误或纰漏给公司带来较大的损失。因此, 久而久之, 企业都不太愿意接收来实训的学生。这样, 学校便很难找到便于学生校外实训的企业, 校外实训企业资源变得匮乏。
(四) 实训教材不到位
学生在学校学习时所采用的教材比较偏重于理论知识的讲解, 但在实训中, 学生们需要一些具体的操作性的指南类书籍来指导实训, 而这样的书籍几乎还是空白。学生们在校外实训中碰到问题时, 只能临时从网络上搜索或向公司的前辈们请教。但所得到的知识往往都是片段性的, 缺乏综合性和系统性。
(五) 缺乏双师教师的指导
学生们在校外实训中经常会碰到这样或那样专业上的问题, 此时便需要一个既有深厚的理论知识、又有丰富的实践经验的老师来指导他们, 这样的老师即双师型教师。但是在现实中, 几乎大多数老师拥有丰富的理论知识, 却鲜有教师拥有去公司一线亲身实践的经验, 双师型教师极其匮乏。所以在指导学生校外实训时往往显得力不从心。
(六) 对学生的校外实训考核方式不科学
校外实训应该和其他的课程一样, 有一整套完整的考核体系。但实际上, 大多数学校只要求学生实训归来后上交一份来自实习单位的《实习鉴定表》和反映学生实习工作过程和心理收获的并由学生自己书写的《实习报告》。《实习鉴定表》本应是校外实训企业负责人对学生的客观评价。但实际上无论学生实训成绩怎样, 企业领导都会碍于情面, 在表格上面填上好评, 致使企业对学生校外实训表现的评价失真。
三、改善高职国际贸易专业校外实训的对策
(一) 充分认识并高度重视国际贸易专业校外实训
学校和教师应做好校外实训重要性的宣传和教育工作, 要让学生们明白校外实训环节是国际贸易专业学习中必不可少的, 它除了能够提高学生综合运用知识的能力和实际动手操作能力之外, 还可以培养学生各种良好的职业道德, 为他们以后走向毕业岗位做准备。此外, 学校和教师还应严格监督学生的校外实训, 使学生在思想上和行动上重视校外实训。
(二) 延长校外实训时间, 并加深校外实训的力度
三个月的校外实训对于学生来说非常短暂。学院可以考虑与校外实训企业协商, 把寒暑假也纳入到校外培训时间;若有条件, 学校还可考虑把其他学年的寒暑假也用来让学生参加校外实训。实训时间的延长必能使学生接触到更多的实际业务。此外, 学校还应努力与企业协商, 让学生可以接触到企业贸易业务上比较核心的东西。
(三) 拓宽校外实训资源
1、拓宽并加深校企合作。
学校可与合作的校外实训企业越来越少已是各个高校的国际贸易专业面临的普遍难题。本人认为此事的瓶颈是企业在这样的合作中几乎是单方面的付出。解决这个问题的关键是让企业也能从中获益。为此, 学校可以考虑除了通过领导的人脉关系寻找校外实训企业之外, 还可以考虑付给校外实训合作企业一定的费用或者是与实训企业互换培训 (即:学校可以利用自己的师资资源及教学设施为企业培训员工的英语、计算机以及专业的理论知识) 等。
2、此外, 学校还可以考虑自建企业。
学院利用自有资金和场地开办企业, 将理论知识丰富且懂管理的教师聘为管理人员。这样, 一来可以为学校创收, 以更好地改善学校的办学环境;二来可以为教师提供科研的基地;三来可以为学生提供稳定、持久的校外实训基地。
(四) 编写校本实训教材
指导学生校外实训的老师或校外实训合作企业的中高级经济师可以根据实训的具体步骤和学生在实训中出现的具体问题来编写校本实训教材。教师们可以把这些校本教材引入到平日的授课和学生的校内校外实训中, 以更好地指导学生的校外实训。如果所编写的教材优秀, 还可以考虑在省内或全国的同类院校发行。
(五) 培养双师型教师
双师型教师的缺乏是所有高校面临的共同难题。学校除了在招聘教师时适度提高教师的录用门槛, 优先聘用双师型教师之外, 还应鼓励在职的教师在学历上、职称上进一步提高;鼓励教师亲自去企业一线实训, 并在课时的安排上对这些教师做出让步;对于成长起来的双师型教师, 学校应提高他们的待遇, 并尽可能留住这些双师型教师。
(六) 建立科学的考核方式
学校应当像对待其他课程一样, 为学生的校外实训环节设定严格的、科学的考核体系, 不仅能定性考核学生的校外实训, 还能定量考核。考核的重点应偏重于学生实践技能的实际掌握, 不可以使考核流于形式。学校可以考虑在校外实训结束后, 为学生们设立单独的实训项目考试, 也可以将考试与从业资格证书结合起来。这样, 既规范了学生的校外实训, 又能为学生取得就业所需的相关证书打下基础。
总之, 当前高校里国际贸易专业学生的校外实训环节存在诸多问题, 我们应联系高校和学生的实际情况, 大胆探索, 找出更多更好的校外实训的方式方法, 努力为社会培养出无缝对接的国际贸易人才。
摘要：国际贸易专业的校外实训环节对于提高学生的知识和能力有很大的意义, 但是在校外实训环节中却存在着诸多的问题, 为此, 本文针对这些问题提出一系列的改善对策。
关键词：校外实训,双师教师,无缝对接
参考文献
[1]杨佳.国际贸易综合实训教学初探[J].时代教育:教育教学, 2011.6
[2]孙本芝, 刘碧云.国际贸易本科专业实践教学改革的路径创新[J].黑龙江对外经贸, 2010.12
[3]李建.高校国际贸易实务模拟实验教学探索与实践[J].改革与探索, 2010.13
关键词：国际贸易；跨境电商实训实践
一、跨境电商发展的大背景
从2003年跨境电商发展伊始到现在已经13年，而“2013年是中国跨境电商元年”，只因在传统贸易日渐无法满足社会需求的大环境下，跨境电商逆势而为，发展迅猛，才终于引起政府的关注和重视。据中国商务部预测，2016年中国跨境电商进出口额将增至6.5万亿元人民币，达到30%的年增长率，占中国总进出口贸易额的20%。作为国际贸易的新手段，跨境电子商务对于扩大海外营销渠道、提升企业竞争能力以及实现我国外贸转型升级有着重要而深远的意义。
随着跨境电商对社会、经济的影响日益凸显，2013年至今，政策层面一直释放出跨境贸易的利好消息。2013年8月底，国务院发布外贸“国六条”，从贸易便利性、综合服务平台、资金支持和加大进口等多方面促进外贸电子商务行业的发展，这是政府首次正式表明对跨境电子商务予以政策支持，今后将会更加积极地关注和参与跨境电商发展。之后又陆续发布《关于支持外贸稳定增长的若干意见》《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》以及《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》等，充分彰显政府致力于创造更加便利的发展环境、促进跨境电子商务健康快速发展的决心。
二、高校国际贸易专业实训实践改革的意义
与传统国际贸易相比，跨境电商一方面延续了区别于国内贸易的语言交流、产品需求、文化货币、跨国物流和法律法规等方面的差异性，另一方面对相关从业人员有着区别于传统外贸岗位的特殊标准和要求。综合而言，一个优秀的跨境电商人才除了具备良好的外语沟通能力和丰富的跨境贸易及文化知识之外，还应当具备熟练的电商平台操作能力和较强的国际市场营销能力等。
但目前，业界普遍认为行业存在很大的跨境电商人才缺口。2015年对外经济贸易大学国际商务研究中心联合阿里研究院发布的《中国跨境电商人才研究报告》显示，85.9%的企业认为跨境电商人才缺口严重，被招聘人员中更有高达82.4%的人不能按要求完成工作任务，而这一比例里有53%是本科学历毕业生。这一数据直接反映出目前的大学教育存在滞后的问题。事实上，国内高等院校尚无明确的跨境电子商务专业，大多是在国际贸易专业下设跨境电商方向，而2014年国际贸易实务专业国家级教学资源库建设中将“跨境电商”作为10 个课程子项目之一予以立项，凸显出跨境电子商务在国际贸易专业课程体系中的重要定位。基于此，传统的国际贸易专业摸索适当的跨境电商人才培养课程体系，尤其是对现有的实训实践教学进行改革已是迫在眉睫。
三、基于跨境电商发展的国际贸易专业实训实践改革措施
以湖北文理学院为例，国际经济与贸易专业目前下设跨境电商和金融投资两个方向，其中前者是于2015年由外贸实务方向演变而来。在对国贸专业人才需求广泛调研的基础上，将跨境电商方向确定为培养具备了解跨境电子商务进出口报关、商检、出口退税、收付汇核销、许可证与配额、国际物流与终端配送、跨境融资平台运作等相关知识，熟知跨境电子商务运营模式，并具备一定的国际物流与终端配送设计能力，能胜任外贸营销、业务流程操作等工作的应用型高级专门人才。要实现这一人才培养目标，就必须对国际贸易专业实训实践教学进行如下改革：
1.加快培养专业师资队伍
目前在教学实践中，长三角和珠三角地区以义乌工商职业技术学院、金华职业技术学院、浙江工商职业技术学院等为代表的高职院校，积极探索国际贸易与电子商务相结合的改革路径，取得了良好效果；而在社会培训领域，阿里巴巴速卖通大学以及eBay、亚马孙、敦煌网等跨境电商培训如火如荼，依据其短期培训灵活机动的优势，为高校教师提供了很好的学习机会。
面对新形势、新发展，必须从师资队伍培养入手，采取引进跨境电商相关专业人才和加大现有师资进修培训力度相结合的办法，引入竞争机制，着力提高教师的应用型素质及社会服务和科研创新能力，鼓励青年教师通过挂职锻炼、合作交流等方法，积极与跨境电商企业沟通合作，在实践中丰富实战经验，成长为双师型人才，进而提升跨境电商实训实践教学水平。
2.完善课程配套实验环境
根据职业岗位的特点和需要，围绕人才培养模式，构建以应用能力培养为主体、以职业素质培养和职业资格证书获取为目标的课程体系，实现“双证通融”；同时遵循基本能力、核心能力、拓展能力之间的联系规律，形成岗位能力模块化课程体系。在此基础上，完善课程配套实验环境。
3.强化实训实践教学模式
紧紧围绕应用型人才培养目标，着力培养大学生跨境电商岗位实践能力和创新精神，以第一课堂课内实践、实践教学和第二课堂实践活动为支撑，加强实验室、校内外实习基地建设，强化学生应用能力培养。在实践教学方面，已经探索性地引进跨境电子商务公司参与国际货运代理实务课程的实践实训，要进一步实施引導式教学，形成“以学生为主体、以教师为主导、以项目为载体”的实训、实践模式。同时采用“请进来”“走出去”“课程指导书”等“学习推动教学法”，采用模拟企业活动、项目主题教学法，有效培养学生的创新能力和综合技术应用能力。
4.开拓校外实习实训基地
积极探索与校外实习基地的合作模式，探索建立校企合作的校企协同培养体制机制。目前已与广东新航线商务有限公司、永康久久太阳商务有限公司、上海康畅国际物流有限公司武汉分公司、深圳海天力电子商务有限公司等八家公司签订实习实践基地协议，下一步争取与襄阳市外贸协会、甚至湖北省外贸协会、龙头跨境电商企业建立联合培养平台，共同制订和执行培养方案，共同设置有利于跨境电商方向发展的课程体系和教学内容，共同实施培养过程，共同评价培养质量，以此保证教学始终以实践为依据，同时满足学生实习的要求。
5.创新“证、赛、创业”模式
全国外经贸职业教育教学指导委员会于2016年举办“第一届OCALE跨境电商创新创业能力大赛”，这既是为了落实“互联网+”国家战略行动计划，响应“大众创业、万众创新”的号召，又顺应了跨境贸易电商化的潮流，搭建了全新的跨境电商校企合作平台，有助于提升各院校跨境电商专业师资水平，培养跨境电商人才的创新创业能力。除了鼓励、支持少数优秀学生参加竞赛外，相关专业学生均可参加中国贸促会商业行业分会启动的跨境电商水平测试，为顺利就业增添有利砝码。而参赛和拿证也正好为学生提供实战经验，在校期间可以借此申请全国大学生创新创业训练项目，抑或是毕业之际直接创业。
参考文献：
[1]汪玲.基于POCIB的国际贸易综合实训课程改革探索[J].课程教育研究，2016（7）.
[2]陈洁.跨境电商环境下国际贸易专业实训实践模式探索[J].时代金融旬刊，2016（5）.
[3]陈健.高职外贸实践教学的改革与探索：从网络模拟到跨境电商实操[J].科教导刊，2015（29）.
基金项目：湖北文理学院2016年度校级教学研究项目“地方院校跨境电商实践教学资源整合研究”，项目编号：JY2016 013。
本次实训，我们模拟了交易的买卖双方，供应商以及开证的银行，通知行等五个公司。进行了询盘，发盘，还盘，接受等四个环节。由于是两个人的模拟，所以在实训的过程中，出口商和供应商由同一个人来完成。我们以磋商为开始，充当了跟单员，单证员以及银行的人员，客户等角色。在进行交易之前，我们又发布了相关的广告来加强自己的宣传度。然后，卖方根据自己的需要，找到买方进行相关的询问，也就是询盘。接着就是买方的发盘，直到价格，数量等协商好后，就可以进行签订合同了。
我们在填制外销合同时，要注意填的内容是否符合条件的需要，要多注意，细心。就像合同的日期，是不能出错的。填制好后，可以检查单据。看是否正确。正确就可以接着向下做，不然就返回查看。之后，填制出口外销预算表。记得我在填制预算表时，刚开始很慢，因为都是计算费用。后来在做了不止一笔业务之后，也就渐渐的熟悉起来。速度也就慢慢的加快了很多。每个人做的外贸业务都不同，所以在制作的过程中，都要按照步骤来，否则，模拟的就会和现实相差很多。整场业务中，出口商会有较多的单证要填制，有出口商品检验申请，商业发票，装箱单，报关单等。所以，在这么多的单证中，要注意一些时间。列如装箱单的日期，信用证的有效期等。合同的条款和内容也要一致。同时也应该要检查数据的正确性。进口商在收到出口商或银行的邮件后，也应该做接下去的工作。不仅如此，进口商也应该检查发送过来的合同，认真的核对。做到一致。
通过在老师的教导，同学的帮助和自己的努力下，我们渐渐的掌握了相关的知识。通过这一次的实训，我对进出口国际贸易有了一定的认识。从准备工作开始，到磋商，经营方案的制定，合同的模拟填制，一些基本的操作和流程，以前什么都不懂到掌握了很多的实践内容，特别是在计算着哪一些可以尽可能的降低成本，减少经济的费用时，就像进入了真正的业务中，一笔一笔清清楚楚的算清楚，我都会细心的做好。因为这是一次很好的实践机会。我们应该可以学到很多书本上学不到的知识。
还有，在这次实践中，我也明白了一些道理：有些其实很简单的问题，是我们把他们想的太复杂了。只要耐下性子，仔细的看看例题，再结合实际的情况，就可以很清晰的计算出来。这一点，让那个我从之前害怕计算，慢慢的改变成喜欢计算了。有了兴趣，就会有动力，才会把事情做的更好。我自己觉得，我对专业知识的了解还是不够，但这次，对于国际贸易实务的知识，我产生了极大的兴趣。我相信，今后，我会更加努力地学习。多看看这方面的课外知识，增长自己的见解和丰富自己的知识。如果还有像这样有着针对性的实训，我还会继续的加油，努力。争取做到最好。
为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。
1、在模拟实训阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。
2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。
这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。
在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银
行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。
出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训
练时必须克服想看答案的心理。
结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。
1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。
2、要把握专业知识与实训操作的关系。
这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实训。从中锻炼的是我们的综合运用能力;其次，经验是日后工作中的宝贵财富。
3、英语的重要性，在实训操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际
交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。
经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。
在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的
计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以
来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这三年学习的来一个大总结。从大二的国际贸易理论、国际货币银行学，到本学期的国际贸易实务，再到的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过tmt模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备际操作能力。
随着世界经济的纵深发展，以及去年由美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
在这里我非常感谢我的指导老师在这段时间的对我的耐心指导，对于报关单的审核和出口报关手续，以及还盘函
【国际贸易案例实训】推荐阅读：
国际贸易专业介绍05-27
国际贸易就业方向05-28
国际贸易实务题库06-12
国际贸易单证操作06-23
国际贸易学总结06-25
国际贸易文献综述07-18
国际贸易专业相关论文05-26
国际贸易实务实验总结05-30
