阿里知识

阿里知识（精选8篇）

阿里知识 篇1

建议楼主用心去体会，多向别人请教诚信通的使用技巧，只有自己实践才会知道效果怎样，即使别人说得天花乱坠，对你来说也是没有用！

我个人认为，诚信通效果如何，完全看个人如何使用的。诚信通只是一个平台，一个工具，看你如何使用它。使用得好，年入千万在少数；使用得不好，也有开通了诚信通几乎全部服务，购买了阿里巴巴全部软件的企业一无所获。

以下是富贵自己整理的诚信通使用方法，富贵称之为”诚信通五个用好“。经过很多阿里巴巴商友的实践，证明了这套方法行之有效。下面分享给您，希望对您有帮助。

1、用好阿里旺旺。你可以通过阿里旺旺搜索行业客户的联系方式，之后通过贸易通与他们取得联系，询问是否需要你们的产品。要用心回复每个询盘，积极帮助每一个需要帮助的人，和每一个与你联系的人做朋友。即使买卖暂时不成，也种下了下次成交的种子。你今天帮助过的一个人，明天很可能就是你的客户；今天和你谈心的朋友，明天很可能就给你一个大单。同时，可以阿里旺旺的”商友推荐“功能，每天结识10个商友，一年就能结识3650个商友，从中发现客户与订单的机率，其实非常大。

2、用好信息排名及相关功能。分时段重发产品信息，让关键词精确匹配产品，并申请诚信通会员，这样都可以让你的产品信息排名提前。如果不能熟练掌握信息排名的技巧，也可以开通网销宝，这样排名永远都是在最前的。更可以申请黄金展位，获得大量宝贵的曝光，最终获得订单。

3、用好阿里巴巴的社区、生意经、博客扩大影响力、曝光量与建立人脉，间接获得订单。

A用好博客。可以坚持每天发5篇左右各种类型的博文，可以介绍你们的企业文化，可以是工作中的趣事，也可以是外贸技巧，总之，目的是让客户通过博客关注到你们的企业，进而购买你们的产品。

B用好论坛。可以在阿里论坛多发帖回帖，与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动，结识商友并获得曝光。

C用好生意经。生意经是国内最好的商业问答与百科平台了。你可以浏览生意经的精品知识，也可以搜索各种行业问题的答案，更可以提出问题，让生意经高手们为你解答。进一步提高自己的贸易与营销水平。当然，也可以像富贵一样积极回答问题，在回答问题的过程中结识各方高手，提高自己的营销与贸易水平，并获得口碑与宣传。

4、用好阿里巴巴搜索引擎搜索你的产品名，看是否有客户求购，主动与他联系。如果你是诚信通会员，就可以看到对方的联系方式。

5、用好阿里巴巴这个学习工具，提高自己的贸易与营销水平，为接单打下坚实基础。如：学习生意经的”精品知识“，学习十大网商的成功经验，从论坛精华中汲取养分，通过他人博客了解同行的具体作法等等。从而从侧面提高自己的接单水平。

很多人用了很久的阿里巴巴，这些技巧肯定基本用过了。如果效果还是不好，可能是以下原因。

1、信誉。不知道您是否对每一笔生意都诚信了？一个不满意的客户，可以把他的不满意告诉240个他背后的客户，所以，要对每个客户都讲信誉。

2、产品。您的产品是否有竞争力？是否物美价廉？是否做到了让客户没有后顾之忧的售后？

3、客户。在您处购买产品的客户，重复购买的机率大不大？您是否用数据库营销与客情关系的维持留住了大部分的客户？

4、宣传。您是否积极参加阿里巴巴的活动，是否运用了每一个机会来展示自己的产品？

5、耐心。您是否十年如一日地耐心售后在电脑边，耐心回复每一个询盘，每一个提问？

还是开头的话。诚信通只是一个工具，一个平台。只要具备了高超的营销与贸易能力，就能将之运用得风生水起。

阿里巴巴的“诚信通”是为中国中小企业提供的以信用为核心的电子商务必备（入门）工具。

诚信通网站有以下三个优势：

1、适合买家浏览：诚信通网站以买家视角出发设计，内容简洁明了，您可以向买家全方位展示您的产品和公司信息；

2、随时随地更新：诚信通企业网站是一个活的网站，您可以随时通过“我的阿里”更新内容，操作方便快捷。您的客户可及时看到您最新的产品信息；

3、依托于百万商人的市场：诚信通网站与一般企业网站最大的区别在于——它是依托于阿里巴巴大市场，可以让您共享全球最大网上贸易市场的品牌资源和每天百万的流量商机。

阿里知识 篇2

数月来,阿里巴巴集团旗下公司接连遭遇“负面”事件。先是马云自曝“欺诈门”,并引发高管辞职风潮;紧接着是美国贸易代表办公室将淘宝网等列入假冒和盗版产品的年度“恶名市场”名单;再就是有关淘宝网涉嫌侵犯知识产权的信息不断地见诸各大媒体,淘宝网则不得不花费大量精力去应对没完没了的知识产权官司。

事件频发

从被业界称为“发展元年”的2010年,跨入“战国时代”的201 1年,中国电子商务行业在急速增长的同时,各种隐患也显露出来。

2011年2月21日,中国最大的电子商务企业阿里巴巴旗下的阿里巴巴B2B公司宣布,由于2010年阿里巴巴有约0.8%、即1107名“中国供应商”因涉嫌欺诈被终止服务,该公司CEO卫哲、COO李旭晖为此辞职,淘宝网CEO陆兆禧接替卫哲,兼任B2B公司CEO职务。

阿里巴巴董事长马云在一份声明中称:“经过近一个月的调查取证,查实2009、2010年两年间分别有1219家(占比1.1%)和1107家(占比0.8%)的‘中国供应商’客户涉嫌欺诈。骗子公司加入阿里巴巴平台的唯一原因是利用我们十二年来用心血建造的网络平台向国外买家行骗。同时查实确有近百名为了追求高业绩高收入明知是骗子客户而签约的直销员工。”因此,阿里巴巴需要为此负责,必须承担起清理欺诈、维护公平贸易平台的责任。

有媒体报道称,相对阿里巴巴的欺诈事件,淘宝网上的欺诈、虚假信用、假冒伪劣产品更为泛滥,危害也更大,并且早就被媒体曝光多次,但一直没有得到彻底的清理。

2月28日,阿里巴巴旗下的B2C公司淘宝网被美国贸易办公室(USTR)列入假冒和盗版产品年度“恶名市场”(notorious market)名单。USTR表示,公布“恶名市场”名单是为了协助有关机构加大力度打击侵犯知识产权的行为。USTR认为:“虽然淘宝正在努力解决重大侵权货物在其网站的可获取性问题,它仍然有很长的路要走。”

与各大媒体普遍将注意力集中于信任危机的形成、商业模式的转化、高管变动的背景,甚至是危机公关的策略等不同,我们关注的重点是危机背后电子商务的知识产权问题与解决之道。

常见的侵权类型

业内人士普遍认为,假货泛滥等侵权行为已经成了电子商务发展一大障碍。据《2010年淘宝打假维权状况》白皮书显示,淘宝网将其网站上最为常见的知识产权侵权形式总结为以下几种类型:

1、“使用他人商标或名称”:未经授权在用户名或店铺名称中使用他人商标或企业名称并进行同类商品经营。

2、“盗用文字、图片”:未经著作权人许可,擅自在店铺或宝贝详情中使用(包括二次编辑)他人的原创性文字作品、图片(包括商品图片)、视频等。

3、“盗版商品”:指销售盗版(非法复制)的图书、杂志、音像制品、计算机软件、电子出版物等。比较典型的有:图书的影印版、软件的破解版、音像制品的硬盘版等等表述。

4、“使用他人商标标识”:指未经商标权人授权,擅自在其店铺或宝贝详情页面使用他人商标标识(LOGO)。

5、“假货”:指销售非商标权人原厂正品且冒用商标权人注册商标的商品。

6、“专利侵权”:专利侵权是指未经专利权人许可,以生产经营为目的,实施了依法受保护的有效专利的违法行为。主要判断标准是看商品本身(包括技术特点、功能)是否落入专利权人权利要所书记载的保护范围。

被淹没的努力

客观地讲,诸如“假货策源地”之类的指责,对于淘宝网来说可能是不公平的。假冒是全社会共同面临的问题,就如同此前知识产权事件频发的展会领域一样,网络商城作为商品集中展示的平台,并不是假冒的发生地,而是发现地。如马云所称,淘宝是一个平台,本身不制造产品,但消费者买到假货首先骂的是淘宝,淘宝是假货最大的受害者。

从“亿元打假”到“全民打假”,淘宝网一直以来在知识产权保护方面也在不断地做着努力,只是在近期一系列集中爆发的负面新闻报道之中,淘宝网的努力几乎全都被淹没掉了。

今年年初,淘宝对外宣称,作为国内最大的网购平台,淘宝网在知识产权保护,打击售假方面也一直不遗余力。2010年,淘宝共处理侵权商品1400万件,依规则处罚有不同程度侵权行为的会员59万人次。目前,淘宝网已经建立了知识产权维权体系,根据不同类型的侵权行为,已经初步形成了一套侵权投诉、确认反馈、删除、处罚的流程。权利人只要提供侵权商品链接,或提供假货的判断理由和证据,淘宝在确认假货的类别和特征后予以删除并定期合作进行抽检。

去年以来,国家出台了打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品犯罪“亮剑”专项行动,为落实这一行动要求,国家九部委联合下发了《关于印发打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动网络购物领域实施方案的通知》,启动网络购物领域打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品行动。

对于国家和政府的相关措施,淘宝网做出了积极配合的动作。2月28日,淘宝网在北京召开“2011网络全民维权新闻发布会”,呼吁更多力量加入到打假的全部环节中来,愿意联合九部委和协同各品牌展开更多合作,让商品管理更加有序且人性化,让消费者在“购物天堂”里“放心淘宝”。淘宝网CFO张勇此前也公开表示,经过和九部委的分别沟通,达成共识,将扶持网络购物进一步发展,同时出台联动措施,将打击侵犯知识产权和假冒伪劣商品作为淘宝的一项常态工作来完成。2011年将继续配合国家知识产权局,进一步研究网上知识产权侵权行为的特征及治理措施。

张勇具体介绍说,淘宝网将积极和商务部合作,扶持内贸拉动内需,树立“特色中国”等标杆项目,扶持地方电子商务发展和特色产品的网络销售,进一步拉动网络消费;协助质检部门,联合品牌商,共建网上鉴定真假货的平台,包括在淘宝页面上开设醒目的举报入口,鼓励消费者举报假冒伪劣商品;与工商及消协建立信息交互及联动机制。同时进一步完善图书、音像等特殊类目的监管措施;配合公安部、工信部加大针对网络钓鱼、欺诈的打击力度;配合国家知识产权局进一步研究网上知识产权侵权行为的特征及治理措施;淘宝也将定期向国家工商总局和公安部经侦局,提供销售假货的商家信息,由工商总局和公安部下发至各个地市,进行查证和处理等。

据称,淘宝此举得到了与会的国家商务部、国家知识产权局、国家工信部、国家工商总局、国务院新闻办、国家质量监督检验检疫总局等相关负责人的肯定,并表示将在2011年加强相关合作,共同行动。

在会上,淘宝网通过《2010年淘宝消费者保障白皮书》公布了相关数据,并发布了2011年消费者保障计划,探讨在2011年淘宝将如何加大加强对商品的管理力度,进一步加大打击制售假冒商品的行为,保护权利人的合法利益;以及加大对网络欺诈行为的打击力度,提高网购安全。

淘宝网副总裁姜鹏表示,淘宝网作为中国最大的网购零售平台,始终不制假、不护假,并已经建立起一套严厉打击售假的监管机制,全力打击网络欺诈和网络虚假信息,进而更好地保障消费者权益和品牌厂家利益。

在知识产权侵权投诉方面,数据显示,2010年淘宝网共计接到6000多位品牌权利人的相关投诉,相关商品信息约1400万条。不仅如此,淘宝还和国内外各大品牌商展开合作,目前正洽谈的品牌商有214家。淘宝通过合作,根据不同类的侵权行为类型,形成了一套投诉、反馈、删除、处罚的打击假货的流程,淘宝还根据市场状况,以专项打击的形式进行主动查处,包括与反盗版联盟的版权保护合作,以及就品牌商未生产商品进行针对性查处的专项等。

对于的淘宝网上述举措,各界反应不一。有专家表示,淘宝网虽然在知识产权保护和打击假冒产品方面取得了一定的成效,但要杜绝这一问题还有很多“功课”要作。也有观点认为淘宝网只是选择了一个比较讨巧的方式,目的是为了在短期利益和长期利益间寻找一个平衡点。更有媒体称,淘宝此举不过是一个“疑似噱头”,是淘宝的自我标榜,它采用的一切打假手段,都是在保证自身利益的前提下,对自我形象的维护手法。

政策层面的关注

据统计,电子商务已经成为“十二五”期间国家互联网十大应用服务当中,最有竞争力、也是互联网经济最有发展前景的一个非常重要的互联网应用服务。在国家政策层面,也已经开始认识到电子商务发展的重要性和出现问题的严重性。

国务院总理温家宝3月5日在十一届全国人大四次会议上作政府工作报告时指出,要进一步扩大内需特别是居民消费需求,积极发展电子商务、网络购物、地理信息等新型服务业态。同时要大力整顿和规范市场秩序,切实维护消费者权益。深入开展打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品的专项治理行动。

电子商务、网上消费的日益普及和由此可能带来的欺诈等风险也引起了“两会”代表、委员的关注。全国政协委员、中央财经大学证券期货研究所所长贺强是国内持续关注互联网特别是网上支付方面的著名专家,去年两会期间他提出了《关于规范和发展电子支付服务产业的提案》,曾受到广泛关注。近日,他在接受媒体采访时表示,防范打击网上支付中可能的风险,不能仅仅依靠企业的努力,公安部门必须加强介入并给予更多支持。

全国政协委员、致公党中央委员、中国电子信息产业发展研究院副院长徐晓兰今年提交了四个提案,其中《关于进一步引导和促进电子商务发展、破解中小企业融资难题,带动社会就业、促进农村经济发展的提案》最受关注。徐晓兰认为,大力发展生产性服务业是“十二五”规划的重点工作,所以要有专门的部门针对它发展过程中的问题,制定电子商务发展的战略规划。

商务部部长陈德铭在出席今年“两会”新闻发布会并回答记者提问时说,现在网络购物已经超过了5000亿元,电子商务交易已经超过了4万亿元,而且网络购物还以每年将近100%的速度增长,预计今后几年还会这样,所以这是一个非常重要的领域。这个领域特别重要的方面是,在培植和培育的同时要加强监管,对C2C的交易,我们都要求有第三方的支付。但在B2B的交易中,因为出于简单地信任对方,出现过一些金融上的、支付上的案件,我们将对这些问题进行研究解决,确保做得更好。IP

阿里，阿里 篇3

阿里的生灵与岩画

阿里的美丽是神秘壮观的。阿里地处中国西南边陲，是由喜马拉雅山、冈底斯山、喀喇昆仑山、昆仑山托起的“世界屋脊的屋脊”，素以“千山之宗”“万水之源”著称于世，还有“雪山围绕的地方”“土林围绕的地方”“湖泊围绕的地方”之美称。

进入阿里无人区，备受条件恶劣和高原缺氧的困扰，但在夜晚满天的繁星和白天阳光下美丽的雪山的不断鼓励下，我们还是继续前行。栖息在这片土地上的各种各样的野生动物，不时有趣地出现在我们视野内。例如某天午后，一只小狐狸趴在新藏线旁边的土堆上，伸展开四肢，懒洋洋地眯着眼睛晒太阳。当我们正要把镜头对准它时，它却一溜烟地跑掉了。野牦牛、金丝野牦牛、藏羚羊、盘羊、藏野驴、雪豹、猞猁、狼、狐狸、岩羊、旱獭、赤麻鸭、棕头鸥、黑颈鹤、灰鹤、斑头雁，还有我说不上名字的鸟类，随处可见，或奔跑，或停留，或飞翔。看着它们栖息在这片土地上，心里会有一种说不出的愉快和感动。

然而最让我感动和好奇的，还是沿途凿刻在岩石上的一些奇怪的图案。它们像是来自久远时代的模糊记忆，带着一种浪漫与新奇。当地人司机白玛告诉我们，这些奇怪的图案是早期人类刻画或涂绘在岩石上的，生动而形象地记录了古代族群的生产、繁衍、战争、祭祀等场面。它们主要分布在西藏至新疆的公路附近，一路朝着西北方向伸延，经由阿尔泰山、天山、塔康巴、曲嘎尔羌、那布龙、多玛等岩画点。在西藏岩画中，最富于高原岩画特色的是牦牛图案。因为牦牛是青藏高原独有的动物物种，它们抗严寒、抗缺氧，吃苦耐劳，被人们誉为“高原之舟”，是藏族人民最喜爱的动物之一。

阿里的天空与大地

习惯了世间的繁华与喧闹，欲望便不断膨胀，内心也变得越来越张狂。但当来到阿里，目光所及之处都是蔚蓝的天空和一望无际的大地，仿佛看到世界之初的模样，人的心情就会舒缓下来。

蓝天白云离我是如此之近，广阔无垠的高原上只有我们几个人。头发被风吹得凌乱着，割人肌肤的刚烈山风从脸上划过。站在雪山上远眺，阿里的天空是美丽的，蓝得让人无法捉摸。藏蓝色的天空下，戈壁浩瀚无垠，羊群像流云般，冈仁波齐神山像一位饱经沧桑的老人，诉说着他千年的寂寞。远处的天际线上，一片一片的浮云被藏蓝的天空渲染着。

这里的一切，似乎都被凝固在蓝色的天空之下。延绵千里的天路就像是一条时光隧道，沿着这条时光隧道一直走着，似乎能目睹生长和死亡。那些古老的壁画，那些不变的经文，那些脑海中的神灵，那些失落的古文明，总是那么的神奇和美丽。荒凉的大地上开着无名的野草和野花，用一种随意的、不被拘束的、予人温暖的方式存在着。种种这些，都让我从大自然中感受到对生命的强烈崇拜，对神秘力量的由衷赞美，对幸福的深深向往。

阿里的神秘与寂寞，美丽与辉煌，总是让人向往，然后念念不忘。现在的我，已回到喧嚣的城市中，正在感受独处的寂寞。想起阿里广阔无边的草原、可爱的野生动物、壮美的山水与朝霞，点点滴滴，都让我记得重归自然的真实和美好。

阿里给唱衰阿里者的一封公开信 篇4

尊敬的芬恩：

你们9月12日刊登了一篇标题敏感的报道，即《为何阿里巴巴股价可能下跌50%》。这篇报道缺乏三大要素：正直性、职业性和公平性。我们认为，报道中对我们公司现状的描述存在严重错误，而我们觉得非常有必要对此做出澄清。乔纳桑·莱恩(Jonathan Laing)的报道存在事实的不准确，以及对信息的选择性接收，而他得出的结论存在误导性。以下是关于这些谬误的一些例子。

1.莱恩认为，阿里巴巴股价将在当前水平基础上下跌50%。这也被用作了文章标题。莱恩给出的理由基于他错误的计算，即基于分析师平均预期，我们“未来一年”的前瞻市盈率达到25倍，而eBay只有15倍。

莱恩提到了“未来一年”，这应当是，但他得出的25倍市盈率基于分析师对业绩的平均预期。这存在误导。如果按照“未来一年”(即20)计算市盈率倍数，那么基于分析师平均预期，这一前瞻市盈率约为20倍。

将阿里巴巴的市盈率与eBay对比是存在漏洞的，因为Bay并没有在中国开展业务。更适当的对比对象是大市值的中国互联网公司。基于分析师平均预期，腾讯和百度的20前瞻市盈率分别为31倍和24倍。

阿里巴巴B2B子公司曾于至在香港上市，而莱恩采用阿里巴巴B2B的股价表现作为阿里巴巴集团股价的“历史参考”。然而，他忽略了一些重要事实：1)在全球金融危机中，大部分公司都遭到了不利影响。2)从2007至自然年，我们B2B子公司的营收从21.63亿元人民币增长至64.17亿元人民币，调整后净利润从6.19亿元人民币增长至17.13亿元人民币。无论采用哪一指标，增幅都达到约3倍。3)阿里巴巴B2B于11月以13.50港元的价格IPO，并于206月以同样的价格完成私有化，而恒生指数同期下跌了34%。

2.莱恩认为，阿里巴巴目前是中国电商市场的领先者，而竞争对手正在“蚕食阿里巴巴的份额”。莱恩这一结论的唯一依据是“《金融时报》研究服务对在线购物者的一项调查”。

莱恩引用的这一研究结论基于受访者数量有限的调查，而调查覆盖的地区、采用的方法，以及委托进行调查的相关方信息都没有公开披露。

合计来看，我们的淘宝和天猫市场在中国电商市场有着无可匹敌的领先地位。对于天猫B2C业务，根据艾瑞的数据，我们的市场份额超过排名第二竞争对手的.两倍。

3.莱恩试图质疑阿里巴巴报告的财务和运营数据。他列出了以下几点：1)阿里巴巴报告的活跃买家数与中国互联网络信息中心(CNNIC)公布数据的对比。2)“每用户平均年支出”，这一数据似乎来自根据阿里巴巴报告的商品销售总额(GMV)和活跃买家数的计算。他认为，阿里巴巴用户的在线支出超过了美国在线购物者的平均水平。3)阿里巴巴市场的“每用户平均支出”占中国消费者人均零售支出的很大一部分。

首先，阿里巴巴坚持此前报告的财务和运营数据。

在截至年6月30日的前12个月中，阿里巴巴报告的活跃买家数为3.67亿。活跃买家的定义是曾于这段时间内在我们的中国零售市场上下单的用户。莱恩似乎将这一数据与CNNIC报告的去年中国电商用户总数进行了对比。然而，根据2015年7月CNNIC的数据，截至今年6月30日，中国电商用户总数达到了3.74亿。考虑到阿里巴巴的领先地位，阿里巴巴的活跃买家数接近CNNIC报告的用户总数并不奇怪。

“每用户平均年支出”，即用阿里巴巴12个月的GMV除以12个月的活跃买家数(数据来自过去7个季度，而这也是莱恩所说的时间段)，实际上为6759元人民币。按照人民币兑美元汇率6.4比1来计算，这相当于1056美元，而不是莱恩得出的1215美元。

更重要的是，莱恩所说的美国在线购物者平均年支出数据完全不正确。根据美国统计局的数据，美国零售电商销售总额为2980亿美元。根据Forrester Research的估计，20美国的在线购物者总数为1.79亿，那么美国在线购物者平均年支出应为1665美元。

这一数字比莱恩给出的高73%。对阿里巴巴“每用户平均年支出”的错误计算，以及对美国在线购物者平均年支出的明显低估完全无法支持他的结论。

将阿里巴巴用户的年平均在线支出与中国消费者的平均零售支出作比较并不恰当。来到阿里巴巴平台的消费者是科技产品的早期接受者，通常来自城市，相对更富裕。将中国零售业总规模除以13亿人口，并将得出的数字与阿里巴巴的业绩作比较存在问题。中国仍有6亿人口位于农村。

4.莱恩对阿里巴巴战略的评论表明，他缺乏对电商业务，以及阿里巴巴优势和战略的理解。在我们IPO(首次公开招股)期间以及我们的年报和季报中，我们明确而透明地进行了披露。他写道：“阿里巴巴在电商以外的许多投资，例如媒体、娱乐、物流和云计算，似乎更多地是欺骗投资者，而不是改善业绩。”

莱恩没有认识到，物流是电商的关键元素。阿里巴巴致力于整体的消费者体验，因此我们通过持续投资去优化快递体验。更重要地，阿里巴巴自身并未持有大量资产，增加大量人员。我们主要的物流战略是与其他公司合作，利用它们的专业性和规模。这其中包括14家主要的物流服务合作伙伴、针对大家电的海尔物流部门日日顺，以及我们近期宣布的、与苏宁之间的物流和统一渠道零售战略合作。苏宁是中国最大的电子零售连锁企业，拥有1600家门店。

阿里巴巴开展云计算业务是因为我们拥有私有技术和规模优势，这推动了我们核心业务的发展。莱恩似乎并不知道，在美国，亚马逊也拥有规模庞大、快速增长的云计算业务。

媒体和娱乐对阿里巴巴来说是新业务。我们这一业务正处于发展早期，因为中国的媒体和娱乐市场以往要远小于美国。我们认为，中国的媒体和娱乐市场未来很有增长潜力，而我们已明确表示，我们将对这一业务进行投资，并在业务发展早期承受损失。

5.莱恩认为，“阿里巴巴集团股东并不实际拥有构成该公司的业务”。他所说的是中国企业的VIE(可变利益实体)架构。

这样的说法存在误导性。阿里巴巴股东持有控股公司的股份，而控股公司持有中国业务运营子公司的100%股份。截至2015财年末，阿里巴巴86%的营收，以及95%的资产来自全资持有的子公司，而非VIE。通过持有阿里巴巴股份，股东将拥有这些资产，并可以通过股息直接获得来自全资子公司业务运营的现金流。

中国监管规定限制外资持有某些资产，例如互联网内容服务牌照。这样的资产仅提供给在法律上为中国公民所有的实体。这样的实体被称作“可变利益实体”，即VIE。阿里巴巴通过协议来确保公司获得这些VIE产生的经济利益，而这些VIE的运营业绩也被合并至阿里巴巴的财报中。VIE结构被海外上市的中国公司普遍采用，包括我们的大市值竞争对手百度和腾讯。

6.莱恩基于马云的个人诚信来攻击阿里巴巴的企业治理，他提到的问题包括：1)阿里巴巴通过合伙人模式来控制董事会的大部分席位。2)支付宝于被剥离(在阿里巴巴IPO的4年前)。3)关联方交易。然而，这些指控并没有事实的支持。

阿里巴巴合伙人对董事会的提名权、支付宝被剥离的原因和历史根源，以及关联方交易，已经完全披露在了阿里巴巴的IPO招股书中。我们坚持这些事实。

在阿里巴巴招股书中，马云曾公开表示，他将在阿里巴巴IPO之前减持在支付宝母公司的持股比例，使其不超过他在阿里巴巴集团的持股比例。而减持的方式不会给马云及其亲属带来任何经济利益。

马云个人不会从莱恩文章中所说的关联交易中获利。莱恩提到的关联交易包括马云作为一般合伙人在云峰基金中持有的40%权益(马云已承诺，将把所有收益分配捐献给阿里巴巴慈善基金会)，以及与华数传媒之间的交易。

7.莱恩提到“阿里巴巴未能对网站上的假货进行打击”，这忽视了在打假方面阿里巴巴采取的行业领先的措施。阿里巴巴已将打假作为对在线消费者和知识产权所有者的首要承诺。

第三方商户销售假货是全球第三方交易平台运营商共同面临的风险，eBay和亚马逊也不例外。考虑到阿里巴巴市场的规模，包括数百万卖家和数亿款商品，对阿里巴巴平台假货问题的关注并不奇怪(这与其他第三方平台运营商遭遇的问题类似)。

阿里巴巴在保护知识产权方面已经取得了长足的进步，包括严格的下架流程、与司法部门合作制定判例，以及与超过1000家主要品牌和数个行业协会建立合作关系，协助我们的工作。

和年，阿里巴巴支出了超过10亿元人民币(约合1.6亿美元)，打击假货，加强对消费者的保护。2014年，阿里巴巴与中国相关部门合作，处理了超过1000个假货案件。通过这样的合作，来自18个制假售假团伙的嫌疑人被逮捕，而200家参与制假售假的实体店、工厂和仓库被关闭。

阿里巴巴持续与相关的政府部门，例如中国的产品安全监管部门和工商总局合作，加强从源头识别及打击假货的效率，从而保障消费者的利益。

以上事实明确表明，莱恩的报道缺乏正直性、专业性和公平性。我们敦促你们发布更正说明，我们也准备好随时与你们就此展开讨论。

吉姆·威尔金森(Jim Wilkinson)

国际事务高级副总裁

少年阿里 篇5

不要放弃，你的梦想是这个世界上最伟大的事情！

电影大片《Dream Maker》主演：马云、阿里巴巴！16年来首次曝光的阿里创业记录大片，马云和他永远的少年阿里，阿里早期创始人及合伙人亲身讲述!无数珍贵的镜头、16年来首次曝光、历时8个月的采辑，超过30000分钟的视频素材，无论你之前看过多少个阿里，马云的视频、小新认为，这个不能错过！

昨天夜里看了这55分钟视频，可以说一分钟都没有快进，这55分钟的视频真的是太宝贵了，这55分钟的视频可以让你了解阿里，了解一个伟大创业人的经历，以至于昨天夜里看完之后，我想迫不及待的以图文的形式分享给读者！

我走过山的时候山不说话，我路过海的时候还不说话！

——金庸《神雕侠侣》 时光倒转20年，故事才刚刚开始：

作为1972年，尼克松访华的重要城市，杭州一直吸引着众多外来游客，当时还是学生的马云经常骑着自行车绕西湖、免费给老外当导游学习英语，大学毕业后的马云在大学当英语老师！

(当年还是学生的马云）

（马云：大学英语老师）

1994年，还在当翻译的马云到美国出差，第一次见识到了互联网，然后他并不知道什么叫做搜索，甚至不敢碰电脑，因为电脑在中国是一个很昂贵的东西！当时他打出了第一英语字母”beer”，出现了美国啤酒、英国啤酒等但是没有中国！

(创业筹备）

回国后，马云立刻投身了互联网行业，马云和他的团队创办了中国黄页和对外经贸部网站。他们的工作是把中国的信息以及贸易信息介绍给全世界、这些电子商务网站在中国的互联网江湖荡起了涟漪，但却很快被淹没！

（1996年，马云和同仁在中国黄页合影）

马云：就算失败，我不后悔，至少我把概念告诉了别人，我不成功，会有人成功的！

1999年，马云春节还没有结束，马云和他的伙伴们在杭州的住宅区开始了新一轮创业，这一次他们创建了为中小型企业服务的阿里巴巴，马云一开始就把阿里巴巴定位为国外战点，从经济的角度上讲，马云希望阿里巴巴在2002年能够上市，这样的言语在当时的言语在当时的毛坯房想起的时候有种天方夜谭的违和感!没有人知道，他的钱有可能撑到夏天就花的差不多了，连员工最基本的工资都发不出来了！

（1999年，创业初期，阿里巴巴全体员工合影）

他每次从外边回来就说：”我又拒绝了一家VC。。又拒绝了一家。有一天他说：“他已经拒绝了37家VC。结果，近几年谜底才揭晓，原来马云当年是被37家VC给拒绝了，当时没有人相信他的话！

16年前，人人都觉得他是个骗子，他讲的东西几乎没几个人能听的懂！

1999年10月底，阿里巴巴获得两轮融资，并且吸引到了加拿大华裔蔡荣信，在很多人不理解的蔡荣信放弃高薪”倒戈“阿里巴巴的时候，蔡荣信说:”当你从零做起，也就是说，你达到了几百万，你会很有成就感！

2000年，新浪、搜狐、网易三大门户网站以及众多.com网站做的风生水起，但因股市的动荡国内互联网整天环境不好，阿里巴巴陷入困境！在这一时期，阿里巴巴投资了100万元，对员工进行了培训，这套培训被称为“百年阿里”！毫无疑问，这是正确的，因为人凝聚了，事情才有机会做好！

（2000年，马云在国家对外经贸部演讲)

(2000年，马云“登上”了福布斯杂志封面）

（2000年，马云在民宅湖畔公园进行全体员工会议）

2001年，阿里巴巴推出第一个付费产品“中国供应商”，实行会员收费制，之后阿里巴巴在全国成立了直销团队，并有一批被称为“冲锋铁军”的一批销售团队冲在了前线！

员工：只有做过阿里巴巴的销售，才能体会到什么叫做销售！“ 2001年，阿里巴巴实现百万会员注册！2002年，阿里巴巴实现盈利！

2003年，参加完广交会的阿里员工被诊断疑似非典，随后阿里的员工500多人非常有秩序的搬离公司回家办公，然而，漫长的隔离期让公司无法正常运营。然而，隔离第二天后当客户咨询阿里巴巴的时候，阿里巴巴的客服声音正常出现！阿里的整个团队仍然有秩序的在家里办公，隔离解除后，为了纪念阿里员工的同舟共济，每年的5月10日，被定位阿里日！

（2003年，淘宝创始人团队合影）

5月10日同一天，淘宝网在杭州湖畔上线，7月8号，淘宝网正式成立！此后店小

二、亲在当时兴起，让人与人之间多一些信任、那时候的物品要不同城交易，要不远程交易汇款!2004年12月，阿里巴巴在淘宝的基础上推出了第三方支付平台——支付宝！到2006年，淘宝的支付占比从9%上升到了70%，同年，阿里巴巴的竞争对手ebay退出了国内市场！

（2006年，马云在大会上演讲）

（2006年，马云在淘宝三周年大会上，以风清扬造型亮相）

2009年，在阿里巴巴10周年晚会上，马云玩起了cosplay，18位阿里初创人员辞去了阿里创始人身份、阿里财富属于大家！

（马云在10周年晚会上造型）

（阿里初创人员辞去创始人身份）故事还在继续：

2008年7月23日，马云像全体阿里员工发表了一封名为”冬天的使命“的邮件、称全世界依赖阿里巴巴的生存并依赖的企业不能倒下、阿里巴巴又一次扛住了外部经济！

然而，内部风暴即将来临：

（当年内部邮件）

2011年，阿里巴巴迎来第一个本命年，这一年年初，中国供应商中爆出了涉嫌欺诈客户事件、马云召开会议并且确认了销售团队的一批销售人员为了达成销售目标完成业绩、他们闭着眼睛签了一批资质很有问题的企业进来，售后被爆出后阿里坦诚布公的处理此次事件，主管和销售人员被辞退，卫哲和李旭辉引咎辞职这是阿里巴巴史上最大的一次人事变动！

阿里巴巴还没有欺诈事件缓过神时，阿里巴巴在10月份经历了”十月围城“事件！2012年底，移动互联网开始发展，突然有一天智能手机开始遍布满大街，所有人变成了低头党，阿里的危机感越来越强烈!2013年，阿里巴巴推出了无线ALLIN战略，ALLIN在的德州扑克了意味着全部下注，此后，手淘、支付宝钱包、来往、钉钉等众多无线产品一次亮相，那一年阿里巴巴几乎所有人都在应对这些无线产品！

（2014年，阿里巴巴在纽交所上市）

2015年的双十一，数亿以计的人用手机购物，2015年双十一的数字最终定格在912亿！

猴年春晚，全国近4亿家庭否发出了同样一个声音咻咻！

此时，在王坚的带领下阿里走上了阿里云计算，在不断发展中阿里云在不断的争议中开始踏上征程！

阿里巴巴是否能保持最初的活力和激情、时间将会给出答案！

10几年前，一个来自中国的小个子在世界人面前夸出海口，没有人相信！

马云：“恩，我要改变世界！

阿里面试总结 篇6

只要心不死，一切皆有可能。

上面谈了那么多的准备过程，都为的最后这一刻的面试，俗话说“养兵千日，用兵一时”，面试过程是一个比较煎熬的过程，特别是准备的不充分的话，当回答不了面试官的问题时，你在面试过程中会觉得自己太水，想快点结束这场面试，但是这不是你能决定的，你能决定的只有自己是否充分准备。

阿里电面

在投了阿里的简历后就一直在准备面试，差不多翘了两周课，终于在准备过程的第一周后接到了阿里的第一面电话，在准备过程中，天天泡在图书馆，每天早上去，晚上9点回来，就为了等面试官的电话，害怕其他时间自己没接到电话就悲剧了，所以每天准时等到晚上9点才回宿舍，期间根据前面自己列的复习计划进行复习的，每天看到眼流泪。

电面那天是下午5点左右来的电话，一看手机是浙江杭州，我就知道是电话来了，迅速的出了图书馆在走廊中开始了自己的一面，面试最开始一半都要做个自我介绍的，由于第一次面试，当时紧张的说话都是颤抖的，幸运的是自己之前准备了一个简短的自我介绍，还能正常的说出来，不过还是挺紧张的，自我介绍之后呢，面试官看着简历在提问，先问了简历

上的项目经验，由于都是自己做的项目，中间回答的都可以，在这里需要说的是，一定要清晰的了解自己做的项目，自己做项目的过程，中间遇到的难点，自己是如何解决这些难点的，以及最后项目的成果是什么，还有就是项目是否一直在维护，这些都需要自己提前好好准备一下，一定不要在面试中回忆，你没有那个时间的，就好比考试中你再去翻书，时间不够的，所以提前做好准备是很重要的。在介绍完项目经验后，面试官就开始问些技术上的问题了，比如Android中的四大组件，以及四大组件的功能等，这些我都是准备过的，当时说话也比较快和流畅(自我介绍完后居然不紧张了)，所以面试官听后就没再问这方面的知识，估计是觉得比较熟悉就没再问。接下来又问了些java问题，当时自己确实没有准备充分，期间回答Java中的集合问题的时候回答的不是太好，当时复习到这里。再后来就问了计算机基础知识，比如操作系统，比如网络、数据库，在问操作系统时，就问到了操作系统的内存管理方式，但是一时紧张没想起来，后悔死了，其实自己是知道的，段式管理是程序分段，页式管理是内存分页，用页表进行虚拟地址和实际地址的变化，这些都是老师上课讲过的，都怪自己但是紧张没想起来。随后就是问了和实习相关的事，差不多一面面了26分钟结束了。

回头看自己一面的表现，可以总结为以下：

1.面试官问的问题懂的，我都脱口而出面试官想要的答案，这个我觉得至少证明自己对这方面比较了解。

2.对于面试中的问题，向我懂的方向进行引申，毕竟是自己擅长的领域，我回答的都不错，同时面试官也能根据的的回答来判断你的能力。毕竟问你不懂的问题也不能确定你的能力。

3.面试前作了充分的准备，比如自我简介，项目经验等，同时简历上写的东西都要符合实际，熟悉就是熟悉，精通就是精通，因为面试官是根据简历来提问的。任何的做假成分都会被问出来的。

4.对面试中不清楚意思的问题，我都重复了让面试官再次说了一次，毕竟电话面试可能有信号问题，这样我能更清楚的理解面试官的意思，千万不要猜面试官想问什么而自己去根据自己的意思回答，以面试官的意思为回答目标才是正解。

二面

在接到一面后的时间里，自己一直在等二面电话，虽然一面不能说面的可以，但是自己有感觉还行，接下来的一周多时间每天都是提心掉胆的在等面试电话，中间也有心情烦躁的过程，毕竟时间都不确定，而且几次面试都是突然袭击，都没有预约时间，所以心里还是很焦躁的，但是还是在图书馆继续准备，继续复习，等面试电话。

二面那天刚刚在实验室做课设，接到了电话(哎，苦逼的组成原理课设，浪费了两周时间，连接硬件电路)，面试官是位姐姐，问了一些实习时间和一些其他问题后，就说之后会再有人来电话面试的，不到2分钟就挂了，但是这不是正式的二面。这之后又等了3天多，在图书馆准备完腾讯的模拟笔试后，刚打开手机二面电话又来了(腾讯模拟笔试期间关掉手机的，幸亏自己开手机开的早啊)，这次的二面电话就属于正式面试了。问了一些自己擅长的知识，同时问了一些实习的事，还有技术方面的问题，面试官说话声音很好听，很轻柔，给人一种不紧张的感觉，所有问题都是正常的回答，回答的还不错，就这样二面结束了，心情忐忑的等三面hr面。

三面

等了差不多又一个星期，记得那天是周六，早上起来的比较晚，起来后吃过中午饭就去图书馆看书了，差不多3点的时候面试官打来电话，介绍了下自己是HR面试官，想要了解下情况，我就匆匆的到图书馆走廊里开始了人生的第一次HR面试，从气场上感觉HR非常厉害，压的我紧张的说不出话，而且问了好几个比较难的问题，虽然不是技术方面的，但是感觉还是很难回答的。最开始是做了个自我介绍(这几乎是所有面试的开始问题，建议大家也准备下自我介绍)，由于我简历上有写项目，但是这个项目是一年前做过的，做过之后没有再去维护，所以就留下了一个坑，而且这个项目是参加一个比赛，在复赛阶段被刷掉了，然后面试官就开始问这个项目的主要功能是什么，具体是做什么的，主要用到的技术是什么HR面试官居然问技术，项目是我做的，功能和技术呢我都回答的还行，接着大坑出现，面试官问为什么复赛阶段会被刷掉，总结下原因，可以脑补下当时我的状态。。回答这个问题后，面试官又问你觉得项目中如何做才能不被刷掉。。简直当时就懵了。幸好项目是我做的，我清楚其中的各个细节，比如哪里做的不好，哪里可以优化等，最后还是回答上来了。这之后面试官又问了句，为什么这个项目没有继续维护呢?简直要哭了，当时

这一连串的问题问的我紧张的说不出话来，面试官中间还说不要紧张，慢慢来，我简直要哭了，当时紧张的程度好比高考查成绩那一时刻一样。HR面试官问完了项目后，时间已经过的很长了，最后问了下为什么要来阿里?嗯，这个问题也是很有特点的，大家可以根据自己的情况如实回答，当时问完这个问题后，就差不多要结束了，最后问我还有问题没?这面试最后要自己问问题时，也是很关键的，最好不要问些关于工资的问题，这是个大忌，最好的问题就是问下你将要入职的这个职位具体是做什么的，自己可以做哪方面的工作，或者团队氛围如何等，问一些关于公司或者职位的信息比较好。就这样面试结束了。哦，还有一点面试官问了我一个关于这个职位你了解过没?这个我确实没仔细了解过，所以建议准备面试的时候可以了解下自己将要入职的职位信息，了解一点就可以了，免的面试的时候尴尬。

马上回去到个人中心看面试状态，时间上提示需要等10多分钟，慢慢等呗，最后看到状态更新，瞬间就不想在图书馆看书了，装好电脑和书本就准备回寝室了，两周多的准备终于没有白费，心情大好，该放松下了。

总结

从准备到面试，这是一个长久站，不光自己要打好知识基础，同时也需要调节心情，我在准备过程中，一个人天天泡图书馆，有时候会感觉很烦躁的，最后还是硬着头皮继续复习，要学会放松自己，同时呢，知识准备这个过程中，我前面三篇博客都有提到，最重要的还是基础，基础扎实才能灵活变通，同时要提前准备一切，比如自我介绍，比如自己做的项目中的细节，都需要在面试前提前准备一下，这样不至于面试的时候再具体想，流利的回答面试官的问题能给面试官一种你很熟悉这方面的知识的感觉，这是加分项，同时在面试中没有理解的问题一定要再让面试官重复下，省得自己瞎想最后还不符合面试官的期望答案，同时这个时间也坐下缓冲能给自己一个思考的时间。

最后也祝愿看到这篇搓搓的博客的求职者能一帆风顺，求职成功。

十年磨一剑，只等这一时刻亮剑，将一切阻碍斩于剑下。

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阿里腾讯战争升级 篇7

新浪的一些官方的帐号也对这个信息进行了转发。新浪微博“粉丝服务平台”发微博称, 即日起针对通过该平台私信群发功能、自动回复、自定义菜单下发二维码图片和营销信息的账号, 会进行集中处理。

11月26日, 新浪微博CEO王高飞向媒体解释称, 微博封号行动并非针对微信, 不管二维码是否指向关注某微信公众号, 二维码等垃圾营销都将被处理。刘新征目前已删除上述微博, 新浪的两个官方微博也的确没有提及“微信”二字。

不少评论人士认为, 微博此举是针对微信前几天封杀快的打车红包分享的回击。快的打车方面表示, 微信封杀违反了国家反垄断法规定, 呼吁腾讯履行开放承诺。微信则解释称, 快的打车涉及诱导分享。而这一系列举动, 实质仍是阿里与腾讯之争。目前阿里是微博的第二大股东。

在此次封杀事件之前, 阿里系为了增强平台的黏性, 从未停止为自己建立护城河。有业内人士称, 2011年, 阿里曾经将淘宝体系分拆为天猫、淘宝网和一淘网, 一部分原因就是认为当时的新浪微博要做社会化电商。“试想一下, 一个淘宝网的流量资源毕竟有限, 分拆成三个网站后, 等于把相应的广告位和流量资源乘以2.5到3倍。”现在, 许多淘宝上的中小商户正通过微博来投放广告, 相当于又缓解了一部分淘宝上广告资源不足的情况。

这场纷争也重新激发了微博与微信之间经久不衰的对抗论。

在袁俊看来, 从用户需求上来说, 微博和微信间并没有直接的竞争, 因为前者是社交媒体, 后者是社交工具。但从用户的习惯来看, 两者就会面临直接的竞争。毕竟, 用户的时间是有限的, 当更多精力和关注放在微信上, 其商业价值自然比微博大得多。

而除了微信之外, 微博的对手还有很多。定位陌生人和地理位置社交的陌陌, 定位兴趣与关注点的知乎、豆瓣, 定位匿名社交的无秘, 定位职场社交的领英和脉脉等, 都在分流微博平台中不同的用户群。虽然微博也在不断丰富其产品形态, 添加LBS、职场社交等功能, 但往往缺乏令人眼前一亮的用户体验, 也并不如垂直社交那么红火。

阿里知识 篇8

世界之轴，神寓之山

第一次踏上阿里的土地，翻过马攸木拉盘旋下山沿着219国道一路向西，此时正是东边晴西边雨的时候，一般是透亮的天空，一般是透着阳光的雨珠，在山顶可以清晰地看到云雨大地相连的水汽线路，还有奋力穿透云层的阳光穿透云霄闪烁在雨水上，光芒云雾笼罩大地。

“神山就在眼前。”同行的队友说。不过此时离天很近的位置，飘着厚厚的乌云，除了两侧的草原，根本看不见远处的高山。就这样我们第一次与冈仁波钦擦肩而过。带着冈仁波钦的念想，沿着圣湖而过，只有我们的脑海中的神山。

冈底斯山脉与喜马拉雅平行而对，在这高原腹地的山脉没有珠穆朗玛的这样的世界之巅，却有了冈仁波钦的世界之轴心。冈仁波齐，一座海拔6656米的雪山，迄今仍有四种宗教：印度教、耆那教、本教和佛教的数以亿计的包括佛教徒、苯教徒、印度教徒、耆那教徒尊奉它为世界中心而虔诚信仰。

在佛教之中被咸海及四大部洲、八小部洲，所围绕的世界中心——须弥山——就是冈仁波钦。据《佛学小辞典》：须弥，山名，一小世界之中心也。译作妙高、妙光、安明、善积、善高。凡器世界之最下为风轮，其上为水轮，又其上为金轮即地轮也。其上有九山八海。即持双、持轴、担木、善见、马耳、象鼻、持边、须弥之八山八海为铁围山，其中心之山即须弥山也。入水八万由旬，出水八万由旬。其顶上为帝释天所居。其半腹为四天王所居。其周围有七香海七金山。其第七金山之外有威海。其外围为铁围山。因之称曰九山八海。瞻部洲等之四大洲，在此威海之四方。

在西藏前佛教时代的象雄本教时期，作为本教圣地，冈仁波钦被称之为“九重臃肿山”，为雪域藏地之灵魂。彼时有本教的360位神灵居住于此。本教祖师敦巴辛绕自天而降，此山为降落之处。本教僧人历来在此修行。其中一位曾于冈仁波钦山洞中修行12年后，身如光一闪即逝。

公元前六至五世纪，在南亚次大陆与佛教同时兴起的耆那教也信奉冈仁波钦。这个耆那教在汉译佛典中被不那么友好地称之为“尼乾外道”、“无系外道”、“裸形外道”。该教曾于公元前后分裂为“无衣（裸体）派”和“白衣派”，并在中世纪得以广泛传播，直保存到现代。在耆那教中，冈仁波钦被称作“阿什塔婆达”，即最高之山，是耆那教创始人瑞斯哈巴那刹获得解脱的地方。

印度人称之冈仁波钦为“凯拉斯”，是湿婆的天堂，这个在南亚大陆北方的山川用冰川北来之水灌溉着这块次大陆上的生灵田稼，洁净了人民的身心。于是，山川崇拜贯穿于古印度精神之园。早在数千年前的梵文文献《吠陀》中，河流即被一再赞颂：“啊印度河，其它河流像哞哞叫的奶牛跑向自己的孩子，用自己的奶汁喂养他们。当你来到这些奔流而下的河流前时，你像战场上的王，领导着自己的左右。”“光芒闪耀、绚丽多彩、不可战胜的印度河，带着千川百河横过田野，快中之快，就像一匹美丽的牝马一闪而过。”

冈仁波钦高耸的积雪山巅，神奇非凡。五体投地的印度人分明看到了印度河源于此山，而恒河，也如绸衣滑下。印度人就这样诚惶诚恐地发现了宇宙本原和生命本原。他们把自己信仰的诸神安置于冈仁波钦——凯拉斯山上，数千年来对它顶礼不已。在信教者的心目中，印恒河、印度河、布拉马普特拉河这些河流与冈仁波齐峰有着神圣的关连。四条大河由此发源，流向北、南、东、西四方。流向北的森格藏布——狮泉河（下游为印度河），钻石矿藏丰富，饮此之水的人们勇似雄狮；流向南方的是马甲藏布——孔雀河（下游为恒河），银沙丰富，饮此河之水的人们如孔雀一般可爱；流向东方的是当却藏布——马泉河（下游为布拉马普特拉河），绿宝石丰富，饮此河之水的人们如良驹一般强壮；流向西方的是朗钦藏布——象泉河（下游为苏特累季河），金矿丰富，饮此河之水的人们壮如大象。在众多文化、宗教，以及不同民族冈仁波钦被认作的他们的精神信仰中心。然而冈仁波钦独特的自然形态，背面的雍仲万字符，登天之梯，也给它增加了神秘之感。

在我第二次抵达阿里，开始TBIS的考察，同样是一下马攸木拉山，迎接我们的是雨水与阳光的金色大地。此刻冈仁波齐真正的就在眼前，金色的云朵犹千军万马一般，奔向冈仁波齐，阳光洒落冈仁波齐，洁白的雪映衬出金色光芒。光晕雨水吉祥的云朵，不用解释，这就是心中的神山。此时开车的藏族司机，哼起了一个藏语小调，后来他给我翻译歌词大意，“来到冈底斯神山下，脱掉帽子拜三拜，父母亲人都好运”，他说转山的人都会唱这首歌，这是它第一次来到冈底斯，带着无比的崇拜与幸福。我所在的考察队为了调查转山路上的生物多样性资源，也加入到转山队伍之中。

对于山神有崇拜之情一定不是佛教徒，这并非创始者的初衷。转神山有明确的功利动机也一定不合佛教教义。然而这是非常有意味的佛教本土化的演变，佛教结合了西藏的原生宗教苯教形成了藏传佛教，信仰藏传佛教的人们，同样接受了万物有灵的信仰。人们敬畏神山信仰神山，希望有他神力的庇护，从而开始了转山。据说转冈仁波钦一圈，可洗清本次轮回中的罪孽；转十圈，可洗清一“该巴”（劫）罪孽；转一百灵八圈的话，可以立地成佛。在马年转山一圈等于13圈，是来源于时轮经方面的说法：释迦牟尼诞生于马年。每逢马年，十方的菩萨神灵、人与非人、神与非神，都汇聚于此。在佛的本命年转山则会额外增加一轮12倍的功德。转山的起点，在神山底下的小镇塔尔钦，塔尔钦就是藏语“经幡塔”之意，这个得名来源于顺时针转山起点处色尔雄草滩上最高最大的那一支。

色尔雄大经幡阵由一根主经幡柱和其周围20根小经幡柱构成，正对岗仁波钦峰西南侧。每年藏历萨噶达瓦节第一天（藏历4月15日），这里都要举行盛大的换主经幡柱仪式。据说此仪式是为纪念五世达赖喇嘛时期收复阿里的蒙古大将噶丹才旺。因为噶丹才旺勇猛无敌，常令敌人闻风丧胆，所以这处纪念他的大经幡柱也被敬畏地称为“疯旗”，有守疆慑敌之寓意。大经幡西侧的噶尼塔为菩提塔样式，塔座处设有一门，远看犹如一座立着双腿的佛塔，因此也被称为“双腿佛塔”，无论信仰何种宗教的转山信众，都乐意从这扇可得到赐福的“神山之门”下经过。

走过神山之门，正式踏上转山的节奏，在一路冰雪融水与小碎石的混合的道路上深一脚浅一脚地步行前进。扛着摄影设备，走在平均4800米的路上的确不是一个轻松的活儿。但是身旁不停走过的磕着长头，匍匐向前的香客，看着在世界中心丈量自己与佛的距离的方式，我们也不再有怨言。长嘴百灵，蒙古沙鸻，一路有鸟儿相伴，两侧山峦的奇怪的颜色，飞流的细瀑，敲打岩石的撞击之声，沙沙作响。也许这是自然界的诵经之声，我们并没有破译其中的经意。走过曲古寺、马鞍石，码头明王石、 “长寿三尊峰”（无量寿佛、顶髻尊胜佛母和白度母峰）等一列神迹，我们到达了哲日普寺的希夏邦马宾馆。虽然名字十分大气，但确是一个简陋不堪的小招待所，U形的二层小楼，却没有修楼梯，还好我们住在一楼。虽然是破旧不堪，比起移动板房、简易帐篷，这里简直就是五星酒店了。

这里有热水，有方便面，有酥油茶，有这条转山路上最暖和的炉子，这一切我们已经很知足了。我们门一打开就可以直面神山。你可以对着他忏悔，你可以对着他许愿，他是世界的中心一定能装得下你满负罪恶的过去，他是神山，一定能满足你除去不劳而获的小小心愿。傍晚我面对神山，吃着简易自热米饭，看着夜幕降临。夜幕伴随着厚厚的云彩，没有我想象的世界中心的星空，多少有点遗憾。寂静的夜似乎可以感受到人与神的对话，当然这是臆想，如果对话成功那真的可以“立地成佛”。

清晨没有感受到阳光普照，取而代之的是异常的寒气。我们雇佣的当地马夫集合到宾馆准备出发。走过天葬台，一个小山坡，有朝圣的人们，有在石头上刻出六字真言的工匠，还有各种神迹。天葬台面对冈仁波钦，在众多的石头上绑着衣物等个人物品，这些都是转山者留下，无论是印度教徒、佛教徒、还是苯教徒他们相信留下自己或是亲友的贴身衣物可以亲近神山可以得到庇护，留下不能来的亲友的衣物相当于带他们来转山。走过这个满是衣物地面酱红的天葬台，这里正好面对冈仁波钦，灵魂从这里守望神山，或登上天梯往生极乐，的确是美好愿望的实现之地。这里有一丝阴冷，但是太阳下也有暖意。走过这里不久就到达转山的最高点卓玛拉山口，看到山顶的经幡，向我们飘扬，然而脚下却是软绵绵，走一步都很吃力，两侧山峰我们已经和冰川平行。我们到达一个石缝处，据说不孝顺的人是不能钻过去的还好无论胖瘦大家都钻过去了。