销售技巧之我见
一、团队合作是所有成功管理的根基，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。
1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。
2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。
3.切记成员间要彼此扶持。
4.将长程目标打散成许多短程计划。
5.为每个计划设定明确的期限。
6.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。
7.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。
8.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。
9.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。
10.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。
11.每位团队成员看事情的角度都不一样，引导时要给予方向和因人而异。
12.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。
13.密切注意团队成员缺少的相关经验。
14.应使不适任的成员退出团队。
15.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。
二、成立一支团队是领导者的主要工作。确保团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。
1.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。
2.设定目标时，考量个别成员的工作目标。
3.坚持得到信息技术支持，提供确实需要的东西。
4.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。
5.除非确定没有人能够胜任，否则应避免“事必躬亲”。
6.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。
7.赋予团队自己作决策的权力。
8.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。
9.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。
10.绝对不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。
11.确定团队和客户经常保持联系。
12.以自信肯定的态度让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。
13.想办法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。
148.倘若要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。
三、提升团队效率：团队要达到应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。必须了解团队的能力，以确保团队的成功。
1.找出可建设性地利用冲突的方法。
2.记住要在工作中穿插安排娱乐调剂身心──这是每个人应得的福利。
3.若有计划出错，一定要作全面性、公开化的分析。
4.希望团队成员有问题时能毫不犹疑地找你谈，实施“开门政策”。
5.要求提出问题的人解决问题。
6.安排正式的和非正式的会面，讨论团队的工作进展。
7.使用不带感情只问事实的态度，是化解纷争的最好方法。
8.保持团队成员间的熟稔，以易于沟通。
9.设立交谊场所，让团队成员可作非正式的碰面交谈。
10.鼓励同事间自由的沟通活动。
11.实施会议主席轮流制，让每个人都有机会主持会议。
12.尽可能多地授权给团队成员。
13.事先于会前发出议程，预留时间给与会者准备。
14.确定所有相关人士都能听到、了解好消息。
15.倘有麻烦在团队关系中发酵蕴酿，要尽快处理。
16.安排团队与机构的其它部门作社交联谊。
17.谨慎分派角色以避免任务重复。
18.找寻建议中的精华，且绝不在公开场合批评任何建议。
19.一定要找有经验的人解决问题。
20.分析团队成员每个人所扮演的角色。
21.脑力激发出的意见，就算不采用，亦不得轻视。否则，会打击人的积极性，创意的流动也会因此停止。
22.公平对待每个成员才能避免怨恨。
23.确定团队成员真正有错之前，都须视他们没有错。
24.告诉同事他们做得很好，这有助于激励团队士气。
25.尊重每一位成员，包括那些给你制造麻烦的人。
26.避免和团队成员有直接的冲突。
27.采用对事不对人的处事态度。
28.确定整个团队都能够从解决问题中学习经验。
29.先选择完成一些规模大的、可快速达成及有成就感的任务，以激励成员再接再厉。
30.确信团队成员皆了解团队中的其它角色。
31.计算品质的成本之前，先计算失败的成本。
32.针对每笔预算及每项团队行动计划，设定重大的改进目标。
四、为团队设定新的、更高的挑战目标是团队工作中最令人兴奋的事情之一。可运用一些适当的技巧，推动团队向更大、更好的目标前进。
1.确定所有改善措施及新订目标都持续进行着。
2.召开检讨会议前传阅所有相关资料及资料。
3.开检讨会时一定要避讳人身攻击。
4.应牢记关系会随时间改变。
5.避开低估或忽视坏消息的陷井。
6.倾听受训者关于培训课程的回馈意见。
7.聘请顾问设立公司内部的培训课程。
8.每位团队成员都必须参与设定目标的工作，以促进团队合作及达成共识。
9.允许团队自行决定达成目标的方法，可激励团队努力工作。
10.确定目标能激发团队的斗志，如果不行，请改变目标。
11.一支没有“严峻”目标的团队，工作表现将不如接受过此类考验的团队。
12.设定奖励标准时，允许团队成员有发言权。
13.避免使用名次表，因为落后的团队成员将会感到自尊心受创。
14.指定某人监视市场上每一个相关变化。
15.随时准备作改变，甚至计划的根本要素亦包含在改变的范围内。
16.寻找能推动改革的团队成员。
17.鼓励团队成员即是在帮助团队。
(一) 销售人员专业素养普遍不高
随着当下销售行业的火热盛行以及高校中销售专业的大量开设, 从事销售方面的人员数量与日俱增。但是, 由于高校中销售专业课程开设与实际销售技能存在脱节, 社会中从事销售行业的门槛较低, 大部分销售人员未接受系统理论指导及技能培训, 因此, 社会中的销售人员专业素养稂莠不齐, 素质普遍不高。
(二) 合格的销售人员数量缺乏
一个合格的销售人员不仅仅应该在业务上能力出众, 同时还应具备良好的思想道德素质和正确的职业理想。而在当今销售行业中, 从事销售工作的人员数量较多, 但符合合格销售人员基本素质标准的人才十分匮乏, 真正匹配相关职位的销售人员为数不多。
(三) 销售行业风气不好
随着市场经济的高速发展, 社会意识错位, 导致销售行业不良之风盛行。各行各业不正之风愈演愈烈, 潜规则吃回扣现象屡禁不止, 销售人员如果没有良好的职业素养和高尚的道德情操, 就会迷失其中, 从而导致市场秩序混乱。
由此可见, 销售人员在企业的销售活动中起着至关重要的作用。销售人员作为企业一个个体化特征的销售力量, 他们的行为及其结果都会直接影响到公司的形象, 同时, 销售人员是企业产品转化成价值的重要实施者, 换句话说, 没有销售, 生产出来的产品就只能在仓库中等待着报废。因此, 销售人员关系到企业在市场竞争中能否取得成功。
二.提高销售人员业务能力的措施
销售人员对于企业的作用可见一斑。因而, 提高销售人员的业务能力对于企业发展而言迫在眉睫。那么, 怎样去提高销售人员的业务能力呢?我认为可以从下面几个方面着手:
(一) 销售人员自身方面
1.掌握扎实的相关专业知识, 并努力做到理论学习与实际销售相结合。任何知识的掌握, 都是扎实的理论与丰富的实践相结合, 之后才能对其更好地掌握。销售人员自身的素质与能力也需要从理论到实践进行巩固与加强后才能得到提高。例如, 良好的沟通是关系营销中一个十分重要的因素。销售人员在学习了一些沟通技巧后, 应更多地将这些技巧运用于同客户往来的实践中去, 了解客户的真正需求, 从而帮助客户形成解决问题的合适方案, 并说服客户如何解决存在的问题, 到最后建立起企业与客户之间的良好信任关系。
2.工作中勤思敏行。工作的过程其实是各类知识经验积累的过程, 这期间各类信息接踵而来, 销售人员在面临各类知识经验冲击的同时, 应多学多记多思考, 多想这些信息之间的联系, 并思考其解决方法之间的关系及可能会造成的影响等问题。销售人员做到多思考, 多向销售经验丰富的前辈学习销售经验, 并牢记、应用于实际中, 之后在其基础上进行一些创新, 这样, 他们的业务能力定会在较大程度上得到提高。
3.树立正确的职业理想。职业理想是指人们在职业上依据个人条件和社会要求, 借助想象从而确立的奋斗目标, 即个人渴望达到其理想的职业境界。也就是说一个人想在他喜欢的行业获得一种令自己满意甚至自豪、令他人羡慕的成绩及地位的愿望, 哪怕这种愿望只是阶段性的或者是不切实际的。
职业理想具有调节与激励作用。在现实生活中, 职业理想指导并调整着个人的职业活动, 当个人在工作中偏离了自身的理想目标时, 职业理想就会发挥纠偏作用, 同时, 个人在实践中遇到困难与阻力时, 它又会给予个人力量。总之, 一个人只有树立了正确的职业理想, 无论身处顺境与逆境, 都会坚持不懈, 奋发进取, 勇往直前。作为一名销售人员, 职业理想对于他们也尤为重要。职业理想会像薪酬待遇一样左右着销售人员的心理和自身行为, 成为他们销售行为表现的重要原因。
然而, 并不是每一位销售人员都有正确的职业理想。有相当多的销售人员可能并不是因为热爱而选择做销售工作的, 他们之所以选择成为销售人员, 是因为销售工作职位相对容易找到, 以及可能他们自己之前的职业经验就在销售领域。因此, 这些销售人员更有可能会对自身的现实存在不满, 他们可能无法从自己内心去真正做好自己的销售工作, 其业务能力的提高也较为缓慢。
因此, 作为销售人员, 应尽可能地拓宽自身的知识结构, 丰富自身的兴趣爱好, 并加大自身的思想道德建设, 从而树立正确的职业理想, 对未来要有一定的规划, 这样他们才会自觉的在自身未来获得理想成就与地位的意愿的情况下, 来提升自己的工作能力, 实现企业与自身的双赢。
(二) 企业方面
1.创建良好的企业文化, 培养销售人员对企业强烈的归属感。企业文化是一个公司的灵魂所在。优秀的企业文化能最大程度的调动销售人员的积极性, 它在注重企业利益的同时, 还关注员工的自我完善和自我实现的需求, 从而实现企业和员工的双赢。而这里所说的归属感是指, 销售人员进入企业工作一段时间后, 在心理上感觉自己是否被企业与他人尊重, 是否被公平对待, 是否被重视, 是否被关爱, 职务是否安全等等。
在有归属感的情况下, 销售人员便会高度认同本企业的企业文化, 从而自身会产生内在的自我约束力和对企业强烈的责任感。而归属感的本质是信任, 即销售人员对他所在的企业和所在企业的领导的充分信任。当这种信任足够充分时, 他的归属感也就较强, 反之他的归属感就差。如果一个人对他所在企业及企业领导的信任达到足够高的地步, 他便会全心全意地跟随企业发展的脚步, 甚至工资可以少拿一点, 凭借自己的职业理想, 竭尽全力地为着企业及自己的目标而奋斗。因此, 企业要加大企业文化感召力的建设进程, 增强销售人员对企业的归属感, 从而更为有效地去提高销售人员自身的业务能力, 提高企业效绩。
2.建立有效的激励机制。激励是管理的核心问题。每个人都需要激励, 需要自我与外界激励。而外界的激励尤为重要, 对销售人员更是如此。同事、团队、领导和组织方面的激励会激发销售人员的潜能, 促使其更好地为企业服务。激励主要是激发人的动机, 使人有一股内在的动力, 朝向自身所期望的目标前进的心理过程。因此, 激励也可以是调动积极性的过程, 而企业建立一套有效的激励机制尤为重要。
然而, 如果没有合适的激励机制, 销售人员的待遇或职位的设定与其业务能力并不一定成正比, 业务能力的高低, 在企业对销售人员自身职务或薪酬的安排上并不能够体现出绝对的优势时, 销售人员可能就会安于现状, 不求上进, 甚至可能会有消极怠工的现象, 能力较强的人员可能还会选择离开。这种种现象必然会影响销售人员的业务能力的提高, 从而影响企业的正常运作, 企业的管理工作也无法做好, 进而会影响企业的营业能力和竞争能力。
为提高销售人员的业务能力, 采取有效的激励机制尤为重要。有效的激励机制, 能较大程度的挖掘出销售人员的潜能, 让他们在自己的岗位充分发挥自己的聪明才智, 在提高业务能力的同时, 提高企业的营业能力和竞争能力。在采用激励机制方面, 企业各出奇招, 比如, 降低销售人员的底薪, 提高业务提成的比例, 从而刺激销售人员的积极性, 促使销售人员不断提高自己的业务能力, 从而获得较好的薪酬。
3.对销售人员进行良好的培训。企业对销售人员的培训是提高销售人员自身能力与素质的主要途径, 培训的内容应该涵盖产品知识、市场知识、销售任务及责任、销售手段与技巧等。
企业培训一方面丰富了销售人员的理论知识, 增强了其销售技巧, 另一方面还可以增强销售人员的归属感, 极大地提高并改善销售人员的综合素质与业务能力, 让销售人员可以树立正确的价值观与职业理想, 能够将企业目标和个人目标有效地进行统一, 从而实现双赢。
对销售人员的培训可具体分为内外培训两种形式。外部培训是企业根据自身经营需要, 选派相关人员到一些院校学习或是参加一些学术研讨会、培训班等。内部培训则是提高销售人员自身素质的主要方法, 应注意因人而异、分层培训。
每次培训人数不宜过多, 培训师尽量可选销售经验与销售知识丰富的人员充当, 可采用情景模拟的方法进行教学, 确保学以致用。
参考文献
[1] .于洁.杨顺勇《销售管理——理论与实训》中国人民大学出版社2010年
[2] .张诗信《三根绳子捆绑住优秀的销售人员》《中国制衣》2011年09期
【关键词】阅读,解题,技巧
现实的高中英语教学中,多数以慢读、精读为主,偏重语言形式,忽略阅读技巧的训练,而众所周知的是:阅读理解在历年高考中对学生的英语成绩起着举足轻重的作用,因此,要克服中学生普遍存在的阅读速度慢、理解能力较差的现状,有目的、有重点地引导学生使用阅读技巧,从而提高学生的阅读理解能力,最终达到提高学生英语成绩的目的。根据我教学经验的总结,掌握了一些技巧对学生做阅读理解题有着事半功倍的效果,具体如下:
一、主旨题
何谓主旨题?即文章的文首,文中,文尾中均没有明确主旨,需要学生自己根据阅读进行总结。解题技巧归结如下:
(一)不管它出现在文章的什么位置,都作为最后一道题去做,因为做完其他题以后会对主旨的理解有帮助。(二)着重理解首末段,首末句,主旨在文章中间的情况(非文首文尾),遇到文章前后段意思转折,要提高警惕。(三)主旨题的注意事项:1.段落中出现转折时,该句很可能是主题句;2.作者有意识的反复重复的观点通常是主旨;3.首段出现疑问句时,对该问题的解答就是文章主旨;4.提出文章主旨时常伴有的文字提示:therefore, thus, but, however, in short等等。(四)选项特点:1.正确选项特点:不出现细节信息或者不含过分肯定、过分绝对意义的词;2.干扰项特点:细节信息明显或者过于笼统。
二、作者观点和态度题
作者态度题的解题技巧:
(一)作者对某一事物的看法,要么支持,要么反对,带中立色彩的词最不可能是正确答案。(二)漠不关心类词语一定不对,既然写文章就不会不关心。(三)当作者的态度没有明确提出时,要学会根据作者使用词语的褒贬性去判断作者的态度。(四)选项特点:1.一般带有绝对化或过于强烈的表示必错,如:strong, complete, entire, enthusiastic等;2.持有保留态度的比较客观,常常是正确选项,如:reserved, consent。
三、词义/句义题
(一)词义题的解题技巧:
1.使用上下文中的反义词和同义词猜测生词
例如:The boy is not stupid, on the contrary, no one could be more intelligent.
解析:通过on the contrary可以推断出intelligent 与 stupid意思相反,应该是“聪明的,有才智的”的意思。在英语文章中,要注意or, like, similarly, in the same way等过渡词引出相同或类似的意思。
2.使用词的定义或定语从句猜测词义
例如:The textbook glossary is a list of new words and phrases we’ve learned in the text.
解析:根据后半句a list of new words and phrases we’ve learned in the text的解释就能明白glossary的词义是“词汇表”。
3.使用上下文中所举例子为线索猜测词义
这时作者常用连接词for example, such as, in such cases, namely, that is等来说明或阐述前面原先不理解的名词。例如:Today young couples who are just forming a new family often spend a lot of their money on appliance such as washing machine, refrigerators, and TV sets. 这里appliance可能是一个生词但通过由such as引出的这些范例可知它的意思是“家用电器设备”。
4.运用构词法(合成、派生、转化)识别生词
英语中有不少单词是由两个自由词素构成的合成词。如seabed, mass-produce, homemade, cool-headed等。只要知道两个自由词素的意思就可推断出合成词的意思。掌握词根、前后缀对猜测生词是很有帮助的。词根是派生词的基础,同一词根加不同的派生词缀可以表示不同的意义,还可表示不同的词性。例如:education—educate—educational—educationalist。
(二)句义题的解题技巧:1.正确选项不含有意义过于绝对化的词语,而是使用不肯定语气或意义解释深刻;2.含原文词或短语越多,就越不可能是正确选项。
四、推理引申题
推理引申题的选项特点与答题技巧:
(一)干扰项的特点:1.只是原文的简单复述,而非推断出来的结论,把直接表达当作间接推理;2.看似从原文推断出来的结论,然而实际上与原文不符,如因果倒置,手段变目的等;3.根据考生已有的常识是正确的,但是却不是基于文章,一切以文章为准。(二)正确选项的特点:1.不是文中明确说明的内容,没有引申推理就不是正确选项;2.正确选项大多含义深刻,不是常识选项。
五、事实细节题
事实细节题的解题技巧:
(一)主旨与细节是相辅相成的,确定了主题,才能深刻理解材料的作用。同样,对具体细节有较为全面的理解,就能更好的判明主题。(二)文章的事实细节内容不会孤立的出现,它与前后的内容密切相关,考生要善于利用因果,类比,时间,空间的关系将零碎的细节组成一个有机整体。(三)坚决遵循“文本主义”,文章里有什么就用什么,不可凭感觉发挥做题。
综上所述,教师要引导学生在平时做题的时候形成某种程度上的条件反射,就是看到某种类型的题目脑子中会有相应的解题方法和技巧,达到最终突破阅读瓶颈的问题。当然,这些技巧只起辅助作用,最后还要靠学生平时多读,多总结阅读中出现的单词,词组,并通过及时复习和多次阅读进行巩固,阅读是个漫长的过程,只有愿意付出的人,最终才能登上阅读的天堂。
【参考文献】1.世界图书出版西安公司《高中英语书面表达模块与素材教学》唐天利
要写出优秀的作文，离不开联想和想象能力的发挥。生活是实实在在的，我们强调学生应写出真情实感，可没有添加合理的联想和想象，文章又显得干枯。为了培养学生的想象力，一是要在培养学生情感上下功夫。情感在想象中如钢炉中的燃料和炉火，没有它，就不会有高温，因而就不可能炼出优质的合金;二是要有丰富的知识储备。这种知识储备是想象的原料，正如贵重的合金需要各种金属作为原料一样。如果情感激发力强，记忆表象又丰富多样的学生的想象力必然强，创新能力也随之增强。我在上《放飞思维、谱写华章》这一节作文指导课时，首先通过多媒体展示奥运鸟巢，让学生发表感想，学生七嘴八舌。又播放了一个有关洗衣机的广告图片，要学生充分发挥自己的联想和想象，逐步将学生引上路。而后展示《天上的街市》与《荷塘月色》图片，启示学生其实好的作文就是作者将自己的思想感情通过联想和想象，并用优美的语言文字表达出来。播放一组轻松的音乐，问学生想到了什么，让学生把自己想到的和作者的原文进行对比，使学生感受到其实写作并非难事，几个回合使学生感受到了联想和想象的巨大魅力，也掌握了写作方法，并且有了写作信心。黑格尔曾说过，如果谈到本领，最杰出的本领是联想和想象。爱因斯坦也曾说过，想象力比知识更重要。
总之，作为一名中学语文教师，我对作文教学充满了信心。世界是无穷的，生活的魅力也没有止境，只有让学生们用自己年轻、热情、充满生命活力的目光去观察，让学生尽情地去感受，大胆地发现整个世界都是属于他们的。我们的作文教学就一定能迎来阳光明媚的春天。
关键词：农村小学、班级管理
摘要：小学是学生形成良好习惯的关键时期，而班级组织管理是学生形成良好习惯的基础。良好的班风、学风、行为习惯的形成，与教师的班级管理是分不开的，要管理好一个班级应做到：教师在学生中树立威性，制定严格的班级管理制度，培养小干部，对学生的行为做到奖惩分明，教给学生家长教育孩子的方法。
良好的班级管理是班集体形成优良的班风、学风的保证，是提高课堂教学质量的关键，是学生形成良好行为习惯的前提。在农村，学生家长文化素质普遍偏低，加之现在学生父母外出打工较多，许多学生和爷爷、奶奶一起生活，爷爷奶奶往往只重视了孩子衣食而忽视了对孩子的教育。因此在校加强对学生组织管理，强化学生的是非观念是非常必要的。我在与农村学生家长接触交谈中了解到：现在的孩子最听老师的话，在家里家长叫他们做事很难，可在学校里，老师叫他们做事，他们可积极了，家长给自己的孩子讲解作业时，孩子常会说，老师不是这样讲的。可见老师在学生心中的地位是非常高的，我们就要充分利用教师这点先天优势来做好学生的组织管理。下面我就农村小学班级管理谈谈几点肤浅的认识。
一、教师在学生中树立威性。
我校有个别班级上课纪律差，教师在上面讲学生在下面做自己的事，有时安排学生劳动结果教师一走学生也就走了，结果教室里乱七八糟，不堪入目，教师工作还算认真，但就是学生不听教师的。因此教师在学生中树立威性是做好班级管理的关键。教师要在学生中树立威性应从以下几点做起。
1、我们接任何一个新班时，教师与学生说话要严肃，上课不能让学生乱接话，对不听话的学生处理要狠，处理学生要及时，最好能做到杀鸡吓猴。在长期工作中，我发现任何一个学生接触到新教师往往表现也很乖巧的，但他们说话做事往往具有试探性，一旦学习过程中说话或做事试探教师，教师处理不及时，就会给以后的教学管理带来很大的障碍，即使纠正过来也要费很大力气。因此教师新上任时，教师就应明确告诉学生在学校哪些能做，哪些不能做，上课那些不能做，犯了应怎样处理，让学生尽早做到心理有数。学生一旦犯错时，教师处理要公正，做到学生口服心服。同时教师要多关心学生的学习和生活，帮助学生解决一些力所能及的事，取得学生的信任，建立良好的师生关系。
2、教师应不断提高教学业务水平，让学生从心理佩服自己的老师是一名好教师。教师与学生接触最多的时间是课堂，教师教学技能强与否，知识渊博与否，时间长了学生心里是最清楚的。教师应不断学习不断提高自己的教学技能，使自己上的课能吸引学生。
3、教师要学会与学生勾通。教师每接手每一个班，教师应尽快了解每个学生的家庭情况，个性特点，便于教师在今后学生管理中采用合理方法教育学生，尽量避免与学生发生矛盾，便于教师指导家长教育学生。学生犯错时，教师要通过与学生交谈了解学生的思想情况，对他们错误的想法要及时矫正。
二、认真制定班级管理制度。
没有规矩不成方圆。三字经中也有这样的句子：苟不教，性乃迁。教之道，贵以专。意思是：如果幼儿小的时候不给孩子良好的教育，那么他的性情便会受到不好的影响而有所改变。教育的方法，最重要的是有恒心和专心致志地教育孩子。学生在学校除了学习知识外，更重要的是学习做人的规矩，形成好习惯。教师在接到新班级时，教师应及了解学生实际情况制定切合班级实际的班级管理制度，并形成文组织学生学习，并在学习过程中不断补充完善。学生违反班规应严格按制度来处理，并做到制度面前人人平等，长期坚持下去。
三、培养小干部。
在我们学校，我发现许多班级的小干部建立起来了，却没有发挥应有的作用。要减轻教师管理学生的担子，教师应在教学管理过程中，培养小干部，教给小干部管理方法，要敢于放担子给小干部，让人他们代表教师来执行制度。如学习小组长要认真检查学生的书写，作业是否完成应及时向教师汇报。劳动委员要把每天劳动情况，劳动质量向班主任汇报等。教师也应帮助小干部在学生中树立威性。每周班会课，应让小干部在会上总结上周自己做了哪些工作，哪些工作做好了，哪些工作做得不好及改正措施。在评价小干部时，教师应首先要肯定小干部的工作，对做得突出的给予适当奖励，激发每个小干部的工作热情，同时对于工作不负责的小干部也要及时更换。
四、对学生的行为奖惩分明。
班级管理过程中，教师应充分利用奖励和惩罚这两把尺子来应对学生在校的表现。我认为只有奖励而没有惩罚的教育是不完整的教育。通过奖励让全班学生主动地学习这种行为，从而形成更多具有优良品质的人。而通过惩罚除了教育犯错学生外，它还是一面教材，还能对其他学生起到警告教育作用。如我校去年学校在全校集会上多次讲：要珍爱生命，严禁学生私自下河游泳，然而没过多久，我班几个学生却利用中午吃午饭时间私自下河洗澡，被班上一名女生发现来给我汇报。我当着全校学生表扬了给我汇报的学生，并奖励该生一盒水彩笔，而对私自下河洗澡的学生进行了每人打手1鞭子的惩罚，并让下河洗澡的学生当着全校的面进行口头检讨，下来及时与家长联系配合教育。又如学生发现在学校乱丢垃圾向教师汇报，教师查实后便可获得一本作业本的奖励，而丢垃圾的学生将受到一个星期捡操场垃圾的处罚。从此就再也没有学生下河洗澡了，没有人乱丢垃圾了，就连有学生到河边玩都会有学生来汇报。我们通过对学生的奖惩主要是让学生懂得明辨明非，规范学生的行为，为将来做一个遵纪守法的好公民奠定基础。
五、教给学生家长教育孩子教育方法。
农村学生的家长，素质偏低，他们不懂得如何教育自己的孩子。教师应针对学生特点教给学生家长一些教育孩子的方法。如每天要督促孩子做作业，让自己的孩子做一些力所能及的事，教育自己孩子自己能做的事自己做，教育孩子要有孝心。不能当着自己的孩子面吵架，要求孩子做到的自己首先做到，多让自己的孩子看一些课外书等等。同时教师应把自己的电话告诉每个学生家长，好让学生家长教育孩子需要教师帮助时能及时得到教师的帮助，同时也能让学生家长及时了解自己的孩子在校学习情况。为了帮助家长教育孩子，每班每期应召开两次家长会，开学一次，期中一次，开家长会教师和学生家长主要交流学生在家在校的表现及对策，让学生家长之间交流教育孩子的方法，从而提高家长教育孩子的方法和技巧。同时我校还每期请乡上关公委的老干部来我校来给学生家长上课。通过这些活动，学生家长从中能得到一定的启发。
班级组织管理是一门学文，需要我们全体教师教学中不断地总结，不断地探索，不断地学习，最终形成自己的管理模式从而提高班级管理效率。
“顺杆爬”是一种很好用的销售技巧和话术，谋之刃隆重向大家推荐它。使用它的时候脸皮要厚，正反两向都可以使用。
先看一个正向的例子
客户点完菜，啤酒推销员走过来，运用销售技巧和话术说：“先生，一看您点菜，就知道您的品味和档次非常高，你点的菜非常美味可口，如果配上这款啤酒，就更美了。”
再看第二例。
业务员说：“王经理，您柜台里展示的这种产品很好销售，我的这款产品销路也很好，更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的，如果您从我这里进货，和您已有的产品搭配销售，可以大大增加销售额。”
“顺杆爬”的销售技巧和话术，更多使用在反向上的。当客户拒绝你的时候，千万不要和客户理论，也不要争辩，最好的办法就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。
比如
客户：“对不起，你的产品我不需要，我现在很忙，不能和你多说了。”业务员笑呵呵地说：“正因为您是个大忙人，我才向您推荐这种能够节省时间提高效率的产品，它能让您的工作更轻松。”
再如
客户：“又涨价了，太贵了，我不买。”
业务员：“您看得很准，正因为还可能继续涨价，我才劝你现在下手将产品买下来。”
“顺杆爬”的销售技巧和话术在使用的时候，要注意以下几个问题。
一是提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据，不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。
二是要站在对方的立场上看问题，尽量寻求双方的共同点。
关键词：解题思路,学习习惯,学习技巧
高中物理中的力学知识, 是构建物理这一学科的基础之一, 且在高考物理学习中占有重要的地位。由于物理力学知识的理解难度较高, 再加上物理力学中所涉及的知识比较抽象, 同学们往往对物理力学知识的学习不得其门。
一、培养力学的解题思路
在我们学习高中物理力学时, 需要用到能量守恒定律、运动定律等多种定律, 且还能运用到不少的数学知识, 比如三角函数、几何、图像等。我和同学们在有关力学习题的解题过程中, 利用熟练掌握的函数和定律, 形成一种特定的力学解题思路。
二、养成良好的物理学习习惯
在高中物理力学学习过程中, 需要我们熟练正确的使用物理符号, 并养成严谨、规范的书写习惯, 其中最大小写的区分最为重要。同时, 我们要注意演算步骤书写的规范性, 通过最简洁的物理语言充分表达解题思路。对于有些不会的题目, 也一定要具备拿分的意识, 特别是在压轴题上, 由于其计算难度高, 分值大, 因此在很短的时间, 难以理出有效的头绪, 我们在解题过程中, 可以按照题目所给出的意思进行揣摩与推测, 把认为有可能用到的公式以及定理都写下来, 再加以推导和计算, 这样能够激发自己解题的灵感, 同时, 还能得到一定的分数。
三、学好基础知识与技能, 掌握学习的规律
我们在学习过程中, 必须掌握好基础性的知识。学习的目的不能仅停留在理论知识层面, 需要把学到的理论知识, 运用到解决问题与分析问题的过程中。对于学习高中物理力学来说, 不论是考试的内容, 还是在解决实际问题的时候, 都需要使用到与力学规律和定理有关的知识, 如果能够熟练掌握这些定律, 在很大程度上能够帮助我们解决多种问题, 同时也可以优化我们解题的思路、简化学习的过程。
四、专心审题, 认真分析物体受力的情况
在解决有关力学问题的过程中, 同学们应该认真的去审题, 并正确的分析出物体所受力的情况, 同时整合自己的学习知识点, 找出合适的解决方法。
比如:图一中A、B、C均属于质量相同的小木块, 放置在水平面上, 其中水平方向的恒力F是作用在B木块上的, 而A、B、C三个小木块都是在用同样的速度V在水平面上做着匀速运动, 在此过程中下面描述正确的是:
A.C作用于B的静摩擦力是F
B.C作用于B的静摩擦力是2F/3
C.地面对C的滑动摩擦力是2F
D.地面对C的滑动摩擦力是F/3
分析:如果我们在学习过程中遇到上述问题, 首先应该认真的去审题, 找准思路。从题干中, 可以分析出, A、B、C均处于水平面上, 所进行的均是匀速运动, 从A、B、C三木块的受力情况就可以清楚的分析出来了, 加速度与合力都是零, 因此在考虑C作用于B的静摩擦力时, 要将A和B作为一个整体来看, 以此分析出受力的情况, 如图2;我们以力学的平衡条件为基础进行判定, C作用在B的静摩擦力是:Fcb=F, 所以A描述的是正确的。与此同时, 我们可以用既定的思维去分析地面对C的滑动摩擦力, 这就需把A、B、C当做一个整体的研究对象, 如图3, 最后根据平衡条件, 得出Fc=F.
五、力学学习的方法
在我们所学习的高中物理力学当中, 力学主要涉及到安培力、电场力、引力、洛仑磁力、摩擦力、弹力以及重力等, 其分析的方法可以归纳为以下几点; (1) 判断力存在性的方法:在日常学习中, 需要注意以下几方面的问题: (1) 弹力受状态影响; (2) 相对运动为机理; (3) 重力看提示; (4) 先弹力后摩擦; (5) 相互垂直力大, 平行不存在力; (2) 判断力方向性的方法:利用同一直线可判断方向, 标量是计算结果;判定分量方向难度较高时, 后结果会说明; (3) 力隔离与整体方法:以外力判断整体, 隔离后求内力;同状态看整体, 反之用隔离;不同状态, 整体也可;假设某力存在或者是不存在, 定夺依据计算;坐标利用正交分解, 轴上矢量多; (4) 判断力运动趋势的方法:受到速度和加速度的影响, 同向相加反向抵消, 垂直拐弯不向前;加速度受力影响, 分清径向切向, 径向方向变, 切向大小变, 运动方向偏径向。
六、结语
本文主要对高中物理力学学习过程中, 培养解题思路、养成良好的物理学习习惯、学好基础知识与技能, 掌握学习的规律、专心审题, 认真分析物体受力的情况以及力学学习的方法等方面进行了讨论。只要我们在学习过程中, 熟练掌握有关力学解题的技巧与解题策略, 就能够做到全面解决力学所涉及的不同问题, 找出正确的解题思路, 巩固力学知识, 提高有关力学的解题能力, 从而提高高中物理力学的学习效率, 进而为以后的学习打下坚实的基础。
参考文献
[1]唐陆恒.高中物理力学的学习技巧[J].中学生数理化 (教与学) , 2016, (6) :47-47.
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[3]陈广平.高中物理解题技巧分析[J].中学生数理化 (教与学) , 2014, (12) :80-80.
[4]盛健.浅谈高中力学解题思路及技巧[J].数理化学习 (教育理论) , 2015, (10) :12-13.
[关键词]:高考英语作文 写作技巧 写作训练
英语写作在高考命题中对学生是较难的部分，它占整个试卷分值的30分,作文的得分高低直接影响考生的英语成绩,可见其重要性。要想得高分,就必须认真分析研究高考英语作文的特点。
高考英语作文综合性极强,它既考查学生对词汇、语法等语言基础知识的掌握情况，又考查学生对所提供材料的分析能力、语言组织能力和表达能力，特别是开放式写作的加入，在强调语言表达的同时，更加强调思维能力和创新意识。试题要求考生根据所给情景和要求写一篇书面材料，但并非要求考生按照“提示”逐句翻译，而是要求考生在充分领会提示的“前提”下，用自己的语言，组织成一篇内容充实、句子连贯、用词贴切的作文。与此同时，高考英语作文的评分标准也有了一定的提高，从内容要点、应用词汇的数量、语法结构的准确性以及上下文的连贯性等几个方面做出了评价。
因此，看起来容易的高考英语作文，得分却“难”。要想得高分，就应写出一篇要点齐全、语句流畅、过渡自然、用词丰富准确、文情并茂的考场作文。在有限的时间内，要做到这一点谈何容易。写作的能力提高，虽非一日之功，但还是有规律和技巧可循的，这就需要在备考过程中加以训练，掌握一些得高分的技巧。通过对近几年高考题的分析，结合教学实践，笔者谈谈个人的想法。
一、认真审题，把握内容要点
1.看要求，审体裁，定格式
作文体裁有记叙文、说明文、故事、应用文（如书信、日记、便条、通知）等，要仔细阅读题目要求，确定体裁和正确的格式。
2.定时态，审人称
（1）依据体裁，选用正确时态。
（2）看图作文如果没“I”，用第三人称。
（3）对于题目中要求的字数、提高的参考词汇要胸有成竹。
二、选词准确，搭配得当
1.写出关键词或要点句
高考評分紧扣语言和内容两项，内容漏一点扣一分或扣相应的分。
（1）审好题后，依据要点，组织语言，列出短言文要点句，切忌将材料要点的顺序当作文章的文顺序。写前应依据逻辑关系对材料进行组合调整，以体现思维的灵活性。
（2）列出要点时要注意句子时态、语态和结构，另外，还要注意人称、数、格是否一致。这样就不会漏内容，更不会偏题。
2.确定句型，扩展句子
（1）对高中生我们一般不提倡用结构复杂的句子进行表达，最好用已储备的英语句型，基本要有这些要点：“-wh”，即where、what、when、who、why、how。注意英语表达时它们的逻辑。
（2）在经过一段时间的训练后，应要求学生努力用一些恰当且较高级的词汇和句型。如不定式作状语、介词短语、非谓语动词作状语、定语从句、状语从句、强调句、倒装句等来提高文章的档次，避免文章的单调乏味，增加文章亮点，吸引评卷者，这样有助地作文得高分。
三、巧用过渡词、连接词，增加文章的逻辑性、紧奏感
为了行文流畅、过渡自然，要适当使用一些过渡词或连接词。见下表：
注意：使用时要巧妙自然，不可堆砌。
四、常识性套语的习惯表达要牢记，增强文章的顺畅连惯性
1.写通知时，结尾部分可使用“Don't forget the time and address.”“I'm sure you'll have a lot of fun.”“I'm sure you'll have a pleasent time.”…
2.写参观欢迎词时，开头可写“You're wellcome to…”“Now let me tell you something about…”“Let me introduce something about…to you…”… 结尾可用“I'm sure you'll have a pleasant time.”“That's all,thank you.”…
3.写人称介绍和单位介绍时，开头部分可使用常识性语句“Now,l'd like to introduce something about…to you.”
4.写信时,可以在结尾部分使用常识性语句“Please give my best regards/love/wishes to your parents！”“Remember me to your parents！”“I hope to hear from you soon.”“Waiting for your early reply.”…
五、写好开篇交代句和末尾总结句，增强文章的照应性
六、成文后，反复认真检查，修改错误
主要包括以下几点：
1.是否紧扣主题，要点，内容是否遗漏。
2.体裁、格式是否符合要求。
3.拼写、时态、语态、标点符号、主谓一致、非谓语动词、冠词、介语是否正确合适。
七、考场作文时间安排一般为20分钟
（审题3分钟，打草稿、修改15分钟，誉写5分钟，检查2分钟）
总之，不论谈多少技巧，写作技巧一定要与写作训练紧密结合。在平时的写作训练中，一定要亲手写并结合老师的评语亲手修改，一定要多与同学讨论、交流，一定要多学习、背诵名篇佳作，这样才能在考场上得心应手，高分必得。最后，希望同学们记住“优秀是一种习惯”。千万不要抱着侥幸的心理认为练习的时候随便去写，考试时再认真。每一次写作文就应该当作是高考的作文，给自己定时间，严格按照格式、书写等要求自己，最后给文章评分。这样练习上10篇以后，自然会很自信地走入高考考场。
参考文献:
[1]崔利兴.英语作文技巧.英语辅导,2005,(12).
[2]宋桂月,金莺.英语课程标准教师读本.武汉:华中师范大学出版社,2003.
有了恋爱的意识是在初中的那一段青涩的豆蔻年华，校园里开始弥漫着暗恋、暧昧的气息。所谓“哪个少女不怀春”，我也曾盼望过自己可以与心目中的白马王子谈一场或是平平淡淡或是轰轰烈烈的恋爱。
恋爱分为很多种，有激励、积极型的，也有堕落、颓废型的。有些情侣可以彼此支撑，彼此守护，在繁杂的学习生活里，恋爱无疑是枯燥中的一丝慰藉，这样的恋爱观是积极的；但是，同时，我也看到了恋爱中的极端，他们的恋爱并不是寻求精神上的支撑，心灵上的慰藉，而是在寻找精神之外一些腐朽的东西——肉体上的快活感。
而我真正接触到恋爱，正式进入恋爱时代是在高中阶段。在高中这个敏感的时候谈恋爱在大家眼里就是所谓的“早恋”了。即使瞒着老师瞒着父母，冒着可能会导致成绩下滑的危险，我还是凭着自己的感觉走，走到了恋爱这一条道路。
我的恋爱很简单，那时候正处于热恋期的我们，无论去哪里，做些什么无聊的小事，只要是两个人在一起就会觉得很开心，很甜蜜，感觉每天的阳光都是温暖的，空气都是新鲜的。但是甜蜜期过后，就会不可避免地转入了平淡期，这也算是恋爱过程中最致命的困扰吧，热恋期的我们曾经可以对着电话一聊就是几个小时，而且聊的劲是无聊的玩意，甚至一天可以重复几次这样的话题。可是到了平淡期，不知道是不是以前说的话太多了，现在很长的时候就会没什么话题可以让大家聊上几个小时。现在啊，一提起电话，除了几句简单的问候之外，就没有什么可以让大家提起浓厚的兴趣来继续一个话题了，除了找到一个新鲜的话题吧。争吵对于情侣来说是不可以避免的，我们也会时常争吵过，为了一下琐碎的小事，直到双方都不肯认输，然后就会进入一段时间的“冷战”时期。
恋爱是一把双刃剑，在其中得到快乐的同时也会使人有各种各样的烦恼，怀疑、猜测、争吵、冷战„„在我看来无论出现什么状况，最重要的就是自己的心态，自己处理感情的方式。所以我们应该运用理性与感性相结合的方式来面对感情上的漏洞，这样既不会让自己感情用事，让爱情冲昏自己的头脑，也不会扼杀掉自己的理性，辩证地看待感情这一类事物。
依我的恋爱看来，我也深有感触，如果你将这份感情收放得好，恋爱也是有很多好处的。从这一段感情中，在他面前我可以更好的做回我自己，从他对我的看法和评价中，我可以更好的认清楚自己的个性，不时塑造了一个更完美的自己，让自己不断进步。在不断的交往和交流中，我们彼此在大家的鼓励中前进，偶尔开一下玩笑，愉悦自己。这一份感情在走走停停中，一直坚持了下去，我们就像是亲人的感觉一样，已经熟悉了彼此的存在，习惯了有彼此的生活。有一句经典的话：“我喜欢你，不是因为你是一个怎样的人，而是因为喜欢与你在一起时的感觉。”
说道我自己的恋爱观呢，我也是站在积极正面的一方。恋爱是美好的，遇到有缘人，我们应该要勇敢去爱。面对感情，我们不可以做一个肤浅的人，不能只追求表面的东西，我们应该用心去交往，用精神去激励。两个人恋爱不需要太多虚无缥缈的承诺，我认为最重要的是能给彼此安全感和精神支撑，能做对方一个坚实的避风港，等你累了，让你第一个想到的就是这个为彼此打造的避风港。爱情要经受得住磨练，偶尔也需要甜言蜜语，最重要的是两个人要坦诚相见。细水流长的爱情有时也需要浪花击石般的激情。
为了保障和促进电子商务的科学发展，引导和规范电子商务活动，防范和减少交易风险，中国迫切需要制定统一系统的电子商务法，如果不及时出台《电子商务法》，容易导致电子商务市场处于无序混乱状态，严重制约中国电子商务快速健康发展。《电子商务法》的内容应包括立法宗旨、电子商务概念、基本原则、交易主体、电子合同、电子签名及认证、电子支付、信用保障、交易安全、个人信息保护、消费者权益保护、知识产权保护、电子商务税收、行业自律电子商务虽然在近年来快速发展，但也在发展中暴露出了不少的问题，这些问题主要体现在网上交易的安全与诚信问题，以及电子合同的法律问题。为解决这些问题，国家积极出台了很多关于电子商务的政策规定，不过却一直没有一个系统的、全面的关于电子商务的法律出台。放眼国际不难看出，在美国、韩国、加拿大等电子商务比较成熟的国家，都已经制订了完善的电子商务法律，2001年3月联合国国际贸易法委员会通过了《电子签字示范法》，2005年11月通过了《电子合同公约》，为各国及地区电子商务立法提供了一整套国际通行的电子商务规则。
而在中国，关于电子商务的立法，却很难跟上电子商务井喷式发展的速度，已经出台的政策法规由于内容不全，体系不清，无法对电子商务发展中出现的矛盾和问题进行合理的规范和约束，近年来出现
了网店产品与实际发货产品不符合，电子商务网站泄露用户隐私，交易支付平台诚信度下降等问题，致使中国电子商务发展存在隐忧，人大代表徐龙的提案在此刻提出，无疑是有重大意义的0802309
关键词 学生；工作技巧
技巧之一：真心真意的对待每一个学生
工作30余年可以说我都是真心真意的对待每一位学生，正因为是这样也赢得了学生的喜欢，得到了家长的尊敬。我所教授的学生都是乡村的孩子，正是这些孩子“天真无邪”的眼神给了我最大的勇气决心留在乡下教学。在教学中难免会遇到学习能力不一的学生，无论是好学生还是学习差的学生我对他们都是真心真意的对待。绝不会因为某个学生学习不好而放弃，也绝不会因为某个学生经常犯错误而从此不管他们。由于我工作时间长所教授的学生在不同时期的所思所想也不尽相同，这就要求班主任要与时俱进，去仔细的分析学生的性格，脾气，深深的挖掘孩子们内心深处思索所想。我想只要真心真意的对待每一个学生，虽然学生现在不知晓老师的良苦用心，但是等他们长大了一定会知道老师用心良苦。毕业多年的学生每逢过年过节都会回来看我。教师节收到好多学生祝福的短信，我想这就是我平时真心真意对待每一个学生的结果吧。
技巧之二：批评要适当，表扬要及时适量
工作这么多年不可能没有批评过学生，但是批评的要适当，不能过火也不能草草了事，掌握好度是最重要的。比如说有一个学生在课上有爱说话的小毛病，你不能把他直接叫起来不分青红皂白的就批评他，也不能视而不见。你可以把眼神放在他的身上，或者你走到他身边轻轻的敲一敲他的桌子示意他不要讲话了。这样既没有影响全班学生在听讲，他也会认为老师你给他留了面子，没有当着全班的学生来批评他。再或者下课后老师把他叫到操场或者实验室找他谈话，谈话主要以耐心的教导为主。与批评相反的就是表扬，学生都希望收到表扬，尤其是班主任的表扬。班主任所说的话学生是最听的。曾经遇到这样一个学生，在写语文作文时，作文题目是：《我最大的愿望是……》她写的是《我最大的愿望是被老师表扬》破折号（班主任）看了这个题目我不禁一惊，觉得自己对学生表扬的太少了。从那以后我开始表扬学生的次数越来越多了。这样做也不是很好，再后来我发现好多学生沾沾自喜，学习也有些下滑。我终于知道什么原因了，表扬太多也不行太少也不行，要及时适量。对于那些有了长足进步的学生我才去当着大家的面来表扬他，有一点进步的学生我私下了表扬他。这样一明一暗的学生也知道要当着大家的面表扬自己是一件不容易的事情，所以每一个学生都在不断的努力学习。每个学期期末我都会拿出一部分资金来鼓励那些有了长足进步的学生。建立了激励机制，这样学生的学习热情会越来越浓。批评与表扬是一把双刃剑，贵在用好它。
技巧之三：说到做到，言出必行
小学生的可塑性很强，模仿力也很强，老师的一言一行随时都在影响着潜移默化的作用。尤其是与学生朝夕相处的班主任，更是学生学习、生活、做人的榜样。班主任应在思想品德、学识才能、言谈举止、待人接物等诸方面做学生的表率，在学生结交过程中，要严格要求自己，时刻检点自己的行为，在是非大局和原则问题上，要求学生做到的，自己首先要做好；要求学生不去做的，自己首先要旗帜鲜明。
有一项问卷调查表明在“你最喜欢哪一类的老师”下面给出了若干个选项，80%的学生都选择了“说到做到，言出必行”的老师。由此可见学生对老师的要求也是我们平时所教育学生是所讲的说到做到，言出必行，言而有信。记得又一次在上语文课时有几个字写的比较潦草，学生有的看不明白，有个同学当时就举手向我示意；“老师您写的字您写的字太潦草了看不清楚，您平时不是教育我们说写字要一笔一划的吗”？我当时就回答不出什么了，也确实不好回答什么。从那以后再粉笔字的时候我都是工工整整的写在黑板上面，给我留下了深刻的印象。也正是这个学生的提问给我敲醒了警钟。无论什么时候都要说到做到，言出必行。
技巧之四：因材施教，耐心教导学生
