电销专员激励方案（推荐2篇）
如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。这个问题虽然看起来很简单，但在具体实施激励时却被管理者所忽略。一个流传很广的故事说：渔夫在船上看见一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正痛苦地挣扎。渔夫非常同情青蛙的处境，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口，蛇愉快地游走了。
渔夫正为自己的行为感到高兴，突然听到船头有拍打的声音，渔夫探头一看，大吃一惊，他发现那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。
种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的激励起到了作用，但这和渔夫的初衷是背道而驰的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的激励，却使更多的青蛙遭了殃。奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。经营者实施激励最犯忌的，莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在很大差距，甚至南辕北辙。
目录
一、销售团队人员规划及筹备
二、销售团队人员培训（1、）培训流程（2、）考核
三、销售团队激励制度
四、销售团队的初期产能
五、销售团团队的办公软硬件支持
六、资金支持
一、销售团队人员的规划及筹备
销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在15至20人之间.其初期基本框架为：
1、销售人员等级分为：
见习客户经理MO1 见习客户经理MO2 见习客户经理MO3 客户经理MO1 客户经理MO2 客户经理MO3 高级客户经理MO1 高级客户经理MO2 高级客户经理MO3 资深客户经理MO1 资深客户经理MO2 资深客户经理MO3
2、招聘渠道
（1、）网络
（2、）人才市场
注：因所处区域不同本市地区更适合网络招聘，建议公司注册58同城、赶集网、等网络招聘渠道，以便尽快完成电销团队人员编制。
2、每组电销专员人数为7至10人，组长随团队扩大而视情况增加.二、销售团队人员培训
（1）、培训流程
1、企业文化
2、销售流程
3、销售技巧
4、产品介绍
5、通关训练
（2）、考核
1、客户经理入职考核
（1、）新入职客户经理试用期为期7天，七天时间内完成通关训练，经领导批准后办理入司。
（2、）MO1客户经理保护期自入职后三个月，三个月期间内为我司综合考评期间。（综合考评期间我司会综合考评客户经理是否胜任该职务）
（3、）客户经理MO1晋升MO2时间为期三个月，晋升资格为完成季度考核目标后自动晋升。未完成则自动降级。
（如：见习MOB3客户经理本季度未完成考核则由下季度降级为见习MO2，下季度完成后则再次晋升为见习客户经理MOB3。）
三、销售团队工作量化考核
（1、）日常考核：呼出总量、有效呼出总量、意向客户考核、意向客户回访、次日客户约见等。
（2、）周考核：意向客户开发、约见客户，业绩达成进度等。
（3、）月度考核：意向客户开发总量、约见客户总量、业绩达成季度。
四、销售团队激励制度
