药店营销活动企划案（共11篇）
一、活动主题：缤纷圣诞 动感倾城
二、活动时间：2003年12月15日~25日
三、活动内容：
1、圣诞礼品串串烧——2003圣诞节风情礼品展销活动 活动时间：12月15日-25日
活动部门：工文部、化饰部、食品部
活动形式：圣诞老人、圣诞树、圣诞卡、各式金卡、巧克力、珠宝首饰等圣诞礼品主题展示、展销。活动分工：
（1）企划部负责做好广告宣传工作，撰写新闻通稿、确定宣传文案； 12月15日前，完成门厅、各楼层现场一楼大厅圣诞气氛布置；做好一楼现场销售的商美布置工作。
（2）工文部、食品部、化饰部负责落实好充足的圣诞礼品货源，安排人员做好一楼大厅展销的布置、销售工作；配合企划部做好商美工作。
（3）各商品部利用晨会期间向管理员及营业员做好活动的宣传工作，要求营业员能准确的向顾客传达活动内容。
（5）后勤部负责展销活动展柜展架的搬运工作。
（4）保安部负责维持好现场秩序，做好安全保卫工作。
2、购物满百折上礼——满100元折上送三重炫礼活动 活动时间：12月19日-25日
活动内容：凡***会员在活动期间购男装、女装、童装、鞋帽、箱包、工艺品、钟表，在享受会员95折的基础上，单柜单张小票——
100元~199元 送 精美圣诞杯一只+价值200元纳兰时尚生活馆美容券 200元~399元 送 电影兑换券两张+价值200元纳兰时尚生活馆美容券 400元~799元 送 高档巧克力一盒+价值200元纳兰时尚生活馆美容券 800元以上 送 品牌手袋一只+价值200元纳兰时尚生活馆美容券
友情提醒：本次买赠活动，采用各级数礼品间可交叉领取的方式，换法是：2A=B、3A=C、4A=D、5A=E，同时B、C、D、E等级也可照此方法相互换领，例：会员当日消费满400元，会员即可选择直接领取C档礼品，也可选择领取双份B档礼品，还可选择领取三份A档礼品。某一等级的礼品发完，本商场保留调换其它同等价值礼品的权利。
活动说明：
1、凭购物小票及会员卡领取；
2、已兑奖商品如遇退换，需将所得奖品或等值现金一同退回；
3、个例品牌及特价商品不参加此活动。活动分工：
1、各相关商品部负责组织员工学习活动细则，做到人人知晓、个个熟悉；负责于活动开展期间在参与活动的品牌旁张贴“满100折上送三重炫礼”圆牌POP（每个品牌专厅平均张贴8~10张，以两张为一组组合张贴），并请于12月17日前与企划部联系领取促销圆牌。
2、企划部负责落实活动所需各项奖品（部分礼品联系义坞办事处自采）；负责活动现场的商美布置和媒介宣传。
3、综合管理部负责安排专职兑奖人员4名（对班），做好奖品的发放登记、票面统计工作，并请消费者亲笔签名确认。
4、总服务台人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作。（责任人：陆素娟）
5、保安部负责活动现场秩序的维护。
3、圣诞老人送祝福——万千圣诞礼品免费大派送活动 活动时间：12月24日
活动内容：12月24日当天，圣诞老人将准时出现在商场七楼儿童城，向广大小朋友们免费发放气球、贺卡、糖果、礼品笔等圣诞礼品（请小朋友们自觉排队领取，每位小朋友限领一份小礼品）。活动分工：
1、工文装儿部负责安排一名员工于圣诞节当天装扮圣诞老人发放圣诞礼品；负责确定派送的具体时间段、具体地点。
2、企划部负责对圣诞老人的装扮员工，进行形象包装（圣诞老人服饰、圣诞礼品包装袋可从义乌自采或从工文部借用）及相关培训（如发放时间、发放地点、形象仪态、祝福语），负责准备圣诞礼品。
3、保安部负责活动现场的秩序维护，确保活动的顺利开展。
4、总服务台人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作。
4、装饰雪人、圣诞树比赛——全家一起来 装扮自己的圣诞节 活动时间：12月24日晚19：30 活动地点：八楼娱乐城 活动形式：想拥有一种别样的圣诞情趣吗？想体验一份超级的互动愉悦吗？来这里，参加***装饰雪人、圣诞树大赛吧！亲自动手发挥您无限想象力，欢度一个甜甜蜜蜜的圣诞节。参赛者除可享受最酷的时尚感受，最炫的圣诞情怀外，还可赢取众多丰厚诱人的奖品呢！报名方式：请欲参赛者携带本人身份证于12月24日前至商场总服务台报名（只需填妥报名表即可参赛，装饰雪人比赛、装饰圣诞树比赛各组限报15名，报完即止）；
报名对象：A以家庭为单位报名参赛；B、自由组队报名参赛，每队参赛者人数至少在2人（含）以上。参赛细则：
A、请参赛者于比赛规定时间前30分钟至八楼娱乐城参赛点，领取参赛号牌，并作好相关准备工作；
B、雪人、圣诞树由商场提供，装饰雪人、圣诞树所用的道具，可选取由商场提供的相关物品，也可由参赛者自备；
C、参赛者需在30分钟内完成装饰活动，其参赛作品应努力体现圣诞节欢乐、喜庆的主题，并富有一定的艺术性；
D、比赛结束后，由评委现场评出最佳创意奖、最佳团队奖、最佳艺术奖、公平竞赛奖每组各一名；
E、评委会组成人员、评分标准暂略。奖项设置：
最佳创意奖 每组各一名 奖MP3播放器一台（价值400元）最佳团队奖 每组各一名 奖品牌微波炉一台（价值300元）最佳艺术奖 每组各一名 奖品牌DVD一台（价值500元）公平竞赛奖 每组各一名 奖品牌皮包一只（价值80元）所有参赛者均可获赠精美圣诞杯和圣诞帽各一只，以及纳兰时尚生活馆提供的价值200元美容券一份。所有参赛作品，在比赛结束后，均留给参赛者做纪念。活动分工：
1、企划部负责制定活动细化实施文本；负责撰写活动宣传文案，并联系媒体进行广告宣传；负责确定大赛评委会的组成人员及大赛的颁奖人员，并准备相关的比赛道具（如舞台、音响、评委桌椅、纸、笔、评分表、参赛选手号牌、及茶水等）；负责制订评分的标准及方法并及时予以公布；安排专人负责登记参赛选手序号，确定出场顺序，并通知参赛选手比赛当天提前半小时到场；负责落实比赛主持人、活动奖品、证书；负责完成活动现场圣诞主题雪景的布置及活动相关道具的进场。
2、各商品部利用晨会期间向管理员及营业员做好活动的宣传工作，要求营业员能准确的向顾客传达活动内容。
3、综合管理部负责于活动当晚落实礼仪小姐两名，协助企划部做好相关比赛。
4、后勤部负责搬运桌椅、运送道具。
5、维修中心负责提供音响、话筒，安排调音师。
6、保安部负责活动现场的秩序维护，确保活动的顺利开展。
7、总服务台人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作。
5、颠峰时刻快来抢——平安夜限时抢购活动
活动时间：20：00~24：30 活动形式：12月24日平安夜商场营业时间延长至24：30，20：00~24：30商场将开辟“半价狂欢专场”，期间各楼层服装、鞋帽、内衣、箱包、珠宝将针对会员推出100个品牌以半价销售，即所有特卖商品，消费者将可享受正价基础上的五折优惠，同时一楼食品百货超市也将同步推出全场8.8折大热卖活动。
活动说明：
1、限时半价商品购买时，不再重复享会员价及分级赠礼；
2、购买的半价商品，不再进行会员积分累计；
3、所有半价商品均限量销售，售完即止。活动分工：
1、各相关商品部负责活动的具体实施；负责利用晨会期间向管理员及营业员做好活动的宣传工作；各服饰线商品部负责联系广告公司制作限时特卖POP，并于特卖时间段悬挂于活动品牌旁（标准格式为：颠峰时刻快来抢 **品牌 **折），食品部联系制作立牌一块，并于特卖时间段放置于超市进口处（标准格式为：颠峰时刻快来抢超市全场8.8折大热卖（油、方便面、酒除外））；所有限时特卖、特价商品均请统一使用专门的购物小票；负责杜绝营业员在上班时间购买特价商品，负责杜绝营业员在特卖时间开始前就开具特卖小票，违者将予以严惩。
2、计算机中心及时做好限时五折、限时8.8折商品的系统折扣单工作，同时对部分限量五折商品，设置限购数量。
4、企划部负责做好活动现场的商美宣传及主题氛围的营造，同时做好营业时间延长的对外告示。
5、综合管理部负责通知各商品部平安夜营业时间延长至24：30分，同时做好员工班次相关调整工作（为确保第二天上午班的员工能有一个饱满的精神状态，当天下午班的员工可考虑调整至上午班，同时对平安夜上班的员工，计发加班工资）。
6、保安部负责活动现场的秩序维护，确保活动的顺利开展。
7、总服务台人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作。6、2003圣诞节特别企划——玩圣诞帽子戏法赢璀璨炫目钻戒
活动时间：12月24日晚19：00起 活动形式：12月24日平安夜晚19：00起，凡***会员凭会员卡及当日购物小票到总服务台，无论消费金额多少均可获赠精美圣诞帽一顶（每位会员限领一顶圣诞帽），限量1000顶，送完即止。领取圣诞帽的会员凭圣诞帽上的幸运编号还可参加平安夜零点钟声响起时，在一楼中庭举行的“玩圣诞帽子戏法赢璀璨炫目钻戒”大型抽奖活动，活动当场抽取足金钻戒、MP3播放器等众多时尚奖品。奖项设置：
璀璨圣诞奖 一名 奖足金钻戒一枚
精彩圣诞奖 二名 各奖MP3播放器一台 水晶圣诞奖 三名 各奖水晶工艺品一件 温暖圣诞奖 二十名 各奖暖冬高档围巾一条
（特别提醒：
1、本次抽奖将采取即抽即送形式，凡抽中号码的会员不在活动现场，即做自动放弃处理，重新抽取新的幸运号码，直到抽中的会员在场为止；
2、中奖会员需凭圣诞帽和会员卡于当晚至总服务台领取奖品，逾期做自动放弃处理；
3、璀璨圣诞奖个人所得税由商场代扣。）活动分工：
1、企划部负责准备圣诞帽、活动奖品；负责落实活动当晚主持人、撰写抽奖活动串联词、活动抽奖券、同时落实圣诞老人一名现场发放奖品、负责活动抽奖点的现场商美布置及主题氛围营造；负责活动的现场商美布置和广告宣传；负责于平安夜零点播放零点钟声和圣诞狂欢乐曲，同时告知会员到一楼中庭参加大型抽奖活动及极限抢购的相关促销信息。
2、各商品部利用晨会期间向管理员及营业员做好活动的宣传工作，要求营业员能准确的向顾客传达活动内容。
3、维修中心负责提供音响、话筒、调音师。
4、保安部负责活动现场秩序的维护，确保活动的顺利开展。
5、总服务台人员熟知活动内容和实施细则，并向顾客做好解释宣传工作。特别提醒：为确保全体营业员能准确的向顾客传达圣诞系列活动的内容和实施细则，做到人人知晓、个个熟悉，从而使活动效果达到最大化：
1、企划部将不定期对各楼层营业员进行圣诞活动内容的抽查，并将抽查结果列入月度部门考核；
关键词：Hadoop文件系统,HDFS文件系统,MapReduce模型,Hive架构,营销活动
1 引言
随着互联网和电信行业的快速发展,人们之间的交流变得信息化、频繁化、多样化。营销活动案就是通过分析已经产生的数据信息提出新的活动方案,促进电信业务的发展。如何能从大量的信息中抽取有价值的信息,为客户提供更好的服务,已经成为市场营销部门的核心问题。介于Hadoop的分布式处理机制能高效实现大数据量的处理,抽取有用数据,为营销活动的进行提供有力的支撑。
Hadoop和Hive中的几个重要的概念和思想介绍如下:
Map Reduce编程模型是Google公司为了在廉价的计算机集群上处理以P数量级的大数据集而提出的一个解决方案[1]。它的核心概念是把输入的数据分成不同的逻辑块,Map任务首先并行的对每一块进行单独的处理;这些逻辑块的处理结果会被重新组合成不同的排序的集合,这些集合最后由Reduce任务进行处理;
HDFS是专门为Map Reduce任务所设计的文件系统。Map Reduce任务从HDFS文件系统中读入大数量级的数据进行处理,处理完后把输出写回到HDFS文件系统[2]。
Hive是建立在Hadoop上的数据仓库基础架构,它提供一系列的根据,可以进行数据提取转化加载(ETL),它是一种可以存储、查询和分析存储在Hadoop的大规模数据的机制[2]。
2 基于Hadoop应用的营销活动案的数据仓库体系结构
营销活动案的数据仓库设计是基于Hadoop分布式的文件系统,目的是实现营销活动案信息数据的分布式存储,以满足不断增长的客户信息的备份等需求。营销活动案数据仓库体系的结构有以下几部分组成:
Hadoop集群,元数据存储集群,Web服务器,日志服务器。如图1所示。
2.1 文件存储
客户信息的文件存储是基于Hadoop的分布式文件系统(HDFS),HDFS是分布式计算的存储基础,可以部署在普通的PC Server上,存放超大文件(几百MB甚至是几百PB),采用流式处理数据。因此适合信息量大,一次写入多次读取的存取方式。
Hadoop生产集群部署结构图如图2所示。
在Hadoop集群上通过由两个进程来完成:Name Node(进行文件系统元数据的管理,它提供管理和控制服务)和Data N-ode(提供数据块存储和查询服务)。
HDFS采用主从式架构,一个HDFS集群是由一个名字节点(Name Node)和多个数据节点(Data Node)组成[3]。名字节点是一个管理文件的命名空间和调节客户端访问文件的主服务器,数据节点一般是一个节点一个,负责管理节点上附带的存储。HDFS的内部机制是将一个文件分割成一个或多个的块(Block),这些块存储在一组数据节点中,每片的大小是64M,按照冗余策略复制成若干份保存在不同的的Data Node上,并多重备份,任意节点发生故障,都能保证数据的完整性和可操作性。名字节点负责操作文件命名空间的文件或进行目录操作,如打开、关闭、重命名等等。它同时确定块与数据节点的映射。数据节点负责来自文件系统客户的读写请求。数据节点在名字节点指挥下执行块的创建、删除和复制。名字节点和数据节点都设计成可以运行普通的机器上。
Hadoop的HDFS与Map Reduce的结合为分布式处理大数据提供强大的支持,当Hadoop集群中的某些服务器出现错误时,整个计算过程并不会立即终止,同时HFDS可保障在整个集群中发生故障错误时的数据冗余。HDFS对存储的数据格式并无苛刻的要求,数据可以是非结构化或其他类别。
2.2 数据存储
客户信息的数据存储采用的是Hive来处理大数据和管理元数据,将营销初始目标客户信息的大数据不存放在Oracle上,而是存储在Hadoop的HDFS系统上,并采用Hive QL语言对这些数据进行管理和处理。
将日志服务器的日志数据推送到HDFS中,并采用Hive对这些数据进行自动化管理和处理。
将营销活动初始客户信息的元数据结构化成表,而通过Hadoop存储的客户信息的原始数据本身是分布式存储在HDFS中。
Hive经过对营销活动客户信息元数据进行解析和转换,最终生成一系列的Map Reduce任务,通过这些任务完成数据的处理。Hive结合Hadoop,各司其职,Map Reduce负责数据装载、转换工作,关系型数据库负责元数据管理和查询。
2.3 Web服务器
Web服务器提供市场营销营业人员对客户信息的操作系统,主要为营业工作人员提供了数据管理和数据查询等功能,提供友好的用户交互界面,提高用户使用感知进而大大提供工作效率。Web服务器提供各种查询条件和统计条件供营业人员组合使用,查看或统计各类信息的查询结果。
Web服务器它并不承担数据仓库的管理和运算操作,这些操作均由Hadoop集群去完成。
2.4 日志服务器
日志服务器主要负责对营业信息系统操作所产生的日志进行收集,包括:logserver记录的接续操作相关日志,以及用户对系统访问记录的日志等。
并将各种日志存放到HDFS的集群中去,日志服务器本身并不负责日志的统计分析,而是将数据写入HDFS,具体的统计分析是由Hadoop通过Hive去完成。从日志的导入、排序、去重、结果输出这些操作都可以用Hive QL语句来解决,一条语句经过处理被解析成几个任务来运行。
3 基于Hadoop应用的营销活动案的数据仓库工作过程
营销活动案信息数据仓库通过Hive QL来加载Data Node中的数据,生成一系列的表定义等信息存储在My SQL数据库中。建成后的营销活动信息数据仓库的运作方式如下:客户端发起查询的请求,根据请求命令的内容查询元数据库中对应的表定义,若满足则进入数据文件目录查询相应的表,通过Hive QL找到相应的数据,最后将生成的数据操作计划存储在HDFS的数据仓库中,并将查询结果信息返回给客户端。
4 结语
云计算的出现对电信运营商是一个难得的机遇,开放与融合已经成为未来电信业的发展方向,传统的电信产业链将会产生变革,未来会涌现出大量的云计算运营商、新型业务模式和新的市场。电信运营商需要树立客户需求导向的经营战略,为用户提供集成化的信息和通信技术解决方案而不是单一的产品,只有这样才能更好地发展电信行业,为客户提供更贴心的服务,走向价值链的上游。
参考文献
[1]罗伯特.李.在云中构建可扩展的分布式应用程序.
[2]怀特,曾大聃,等,译.HADOOP权威指南(美).
[3](美)Chuck Lam,韩冀中,译.HADOOP实战.
[4]罗伯特.李.精通HADOOP.
[5]王朝.基于Hadoop和Hive海量数据计算的店铺统计系统.硕士工程论文.
[6]薛胜军.基于Hadoop的气象信息数据仓库建立与测试.
[7]董西成.Hadoop技术内幕:深入解析MapReduce架构设计与实现原理.
[8]http://hadoop.apache.org.
一．本案背景
郑州目前约有2万余家烟酒店，密集程度居全国首位，被业界称为“郑州烟酒店现象”。郑州的烟酒店多且密集已经是个社会现象。目前在工商局注册的烟酒店有1.6万家，加上没注册的，目前郑州市面上有将近2万家烟酒店。其中规模比较大的有3000～5000家。《中国酒业》记者调查了解到，郑州的烟酒店数量众多，按投资背景和功能，可分为厂家直营型（包括总代）烟酒专卖店、经销商直营烟酒展示店、烟酒零售店。如今，由于酒业销售渠道发生变革，郑州烟酒店生存困难，仅2013年，就有约三分之一烟酒店关门。业内人士分析，烟酒店面临着“不转型就转让、不转型就转行”的生死抉择。
但经营时间长信誉好有固定客户群且规模较大的3000～5000家名烟名酒店应该不会轻易放弃！但进行结构调整增加信价比较强的绿色食品饮料是他们的首选。而我们做的粗粮饮料更是一种发展趋势，那么我们的锲机来了。
二．企划案概要
1.郑州市区销售目标 2000 万元
2.经终端名烟名酒店开发 3000 家单店铺货10箱=3万箱
如成活1500家单店售卖300箱=45万箱即可突破2000万
3.在终端心中形成一定的自有产品认知度
4.在名烟名酒店建设可靠的供货形象
三.营销环境分析
郑州消费水平和市民生活品味都在提高，和沿海城市近几年差别不大，并和大多数一线城市扯平，而我们产品的自身优势正好迎合了消费者越来越注重绿色天然安全养生保健的健康理念，而被大家所接受。我们的产品如作为特通团购和企业福利为发展方向，市场价值不言而
喻。市场需求份额非常巨大。我们2014聚焦郑州市场，以名烟名酒店为突破口从而带动市场。
1.2.3.4.巨大。
5他竞争对手相比，还是存在不小的差距，尤其是包装设计。有待加强。
营销方式总体来说，公司产品的销售目前主要还是以下几种，经销商代售、企业终端团购和个人终端购买，但是企业终端和个人终端发展迅速整合，相信，伴随着我们特通部的成立将会有很大的提升。四．营销策略
随着郑州经济的不断增长、发展，市场消费能力越来越大伴随着高消费力而来的是高要求高品质的生活。如果我司把产品做精市场做细并达到快速增长，必须形成核心竞争力，首先是形成一个可靠有效人性的售前、售后服务体系，其次要明确公司的核心产品，再者划定针对性行业销售大区。
1.目标市场
企事业单位特通渠道及餐饮配送等多元化运作全覆盖。以郑州作为产品中心市场带动周边城市。争取周边市场充分的带动起来，迅速的带动市场销售和销售额的提高。
2.产品策略
用完善全面的销售体系来带动市场，以高端服务和高端的产品作为核心推荐点，要求我们的产品从售前开始直到售后有完整的解决方案并推广成功案例，由此提升客户对企业的认知度和信任点。
3.价格策略
高品质，高价格，高利润空间为原则，制定控管性价格表，对外严格控制经销商报价，力求稳定市场确保多方利益。
4.渠道策略
采取逐步深入的方式：先起草协议，再制作销售前景预测、以往销售记录市场份额提起经销商兴趣促使协议签署过程中达成订单备货，然后在签署正式协议。
5.人员策略
⑴业务团队要经常互动交流，保持高效沟通，以便及时作出快速反应，解决各类问题。⑵内部员工定期报告制度，实时调整工作频率适应市场。阶级性奖励制度，对表现卓越的员工除公司奖励以外部门另外给予额外嘉奖。
⑶以专业精神来销售产品。价值=价格+产品本体+服务+品牌。实际销售的一个个解决方案，如何在合理情况下取悦客户。
⑷编制销售手册，其中包括拜访话术概要，售前售后服务细则（此细则只用于部门），建设员工的工作范围职能以及责任认定和赏罚条例，最后将所能解决的问题和部门能给予的支持明确。五．营销方案
1.好好利用以形成的品牌价值，走品牌发展路线，将公司未完善的服务细节在部门层面完善，以增加客户对销售员的忠诚度。
2.结合部门内的销售资源进行整合，形成业务员交替制渗透策略，迎合客户需要配备合适的业务人员。
3.培养一批优质的客户，形成优良的关系网络。
4.建立一个好的销售团队的发展模式，以优势互换将业务员高强项和弱项补差，形成定期的培训互动制度。
5.选择一个适合部门的市场运营模式。
6.抓住公司产品特点，寻找产品卖点。
7.部门借助经销商的网络平台加以部分宣传，扩大品牌影响力以加强客户对品牌认知度。
8.与合作在大型活动中进行宣传，提高知名度和销售概率。
9.以郑州为中心带动周边城市的市场，以成功案例吸引合作伙伴（如：郑州案例）
10.渠道管理建设阶梯式扩展管理，在周边代理商中选出优质商家发展成总代，让其可发展自有分销商。
11.老客户的维护，采用保持常态维护的策略，在非合作期间和客户更加大力度维系关系，使客户对业务员产生信任度和亲切感。
12.加强销售团队管理，采用竞争和激励制度，定期召开内部会议，树立业务员的长期发展思想，使用和培养相结合。
13.销售业绩，部门下达年销售指标，制定奖励和处罚方案并起草责任协议，严格按照规章执行，以激励和警示业务员。
14.产品推广，部门通过网络、根据合作客户信息、陌拜有效客户等几大类进行产品的推广主要形式为资料投递，竞价排名，异业合作，上门拜访。
15.产品促销，根据客户订购的数量来进行阶梯式的回馈。
16、加大订货会及产品说明会方面的投入，争取每个产品上市前都能有相应的产品说明会。同时也能够培养客户对公司的忠诚度和认知度。六．公司支持
1.所有工作重心向销售倾斜，建立长期用人制度，确保销售人员合理稳定的成长。
2.有专人负责时时进行市场调研、市场动态分析和信息反馈链接好部门与市场的经络，全力打造一个快速反应的机制。
3.协调好经销商与公司之间个环节的关系，使物流和售后可以给到经销商大力的支持，全力以赴完成终端任务。
4.对于优质经销商给予公司以外的支持和奖励。（如发票支持和返利机制）
（企划案）
一、活动概况：
《盛世之歌百姓大舞台》活动是在盛世中国的大背景下，由西安市文明办主办，由西安电视台承办的以进一步活跃和提升西安市区县百姓文化生活为主，促进和展示地方精神文明建设、构建和谐社会（包括新农村建设）为目的精神文明建设系列活动。
二、策划背景：
和谐社会，盛世中国！经过二十多年的改革开放，中国农村的面貌发生了翻天覆地的变化，我市农民朋友们的生活也发生了巨大变化，农民文化素质得到了空前提高，富裕起来的农民也需要健康的精神文化食粮。
再者，中共十六大和十六届三中、四中全会，从全面建设小康社会、开创中国特色社会主义事业新局面的全局出发，明确提出构建社会主义和谐社会的战略任务，并将其作为加强党的执政能力建设的重要内容。中共十六届四中全会，进一步提出构建社会主义和谐社会的任务。和谐社会是民主政治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会，既需要雄厚的物质基础，也需要强大的思想保证和精神支撑，更需要通过不断加强
精神文明建设，促进全民思想道德素质、科学文化素质和健康素质明显提高，促进良好道德风尚、和谐人际关系的进一步形成。因此，充分发挥精神文明建设的作用，才能为构建社会主义和谐社会提供有利的社会环境。正是在这样的大背景下，西安市文明办从实际出发，审时度势、精心策划了这个以促进地方精神文明建设为方式，以构建和谐社会为目的精神文明建设活动。
三、活动参与区县：
西安市的三区四县。即：阎良区、长安区、临潼区、周至县、户县、蓝田县、高陵县。
●说明：
为方便活动的组织运作和活动质量，选择三区四县。
四、活动形式与内容：
此活动为精神文明建设系列活动，由于我市精神文明建设年年硕果累累，因此，此活动也应走精品化、常态化的路线，长期为基层百姓服务，更好的为构建和谐社会服务。所以，暂定为一年一次。
此活动以西安市三区四县当地百姓参与为主，并结合电视媒体策划和传播优势，以电视晚会为主要表现方式，以挖掘和推广各地特色产业（各类有代表性的农产品和各种旅游资源）为主要内容，以展示地方精神文明建设成果（包括新农村建设）、构建和协会为目的“百姓大舞台”。
●说明：
前期通过与三区四县政府深入沟通，挖掘出当地重点发展的特色产业，通过晚会上推介各区县特色产业，达到推广和宣传的作用。晚会可涉及特色农产品、特色旅游等。如，临潼石榴、周至楼观台、蓝田玉等等。
四、主题宣传口号：
盛世之歌，百姓舞台！●说明：
口号简单、明了、朗朗上口、利于宣传。内容上，充分体现出了政府从老百姓实际利益出发、“构建和谐社会”的核心工作任务，展现了新农村建设成果，并将精神文明建设与构建和谐社会的关系进行了生动阐述。
六、活动启动时间及电视晚会时间：
活动启动时间：此次活动为期共一个半月时间。四月中旬至六月初正式启动。精神文明建设活动《盛世之歌百姓大舞台》，每周走进一个区（县）。按提前安排分别走进7个区县。
电视晚会45分钟。特殊情况可根据当地情况再定。
七、主持人风格：
主持人由两人组成。一个人由组委会确定，一个在当地产生（也
正常地消化食物？向我们述说着！犹当效傅介子！技带装备梦幻！家里的头妈。较谁更帅他。两句写西，倒霉的时候。者普遍程，载立即；地方还哪些。料饮料便宜关。
这的话我建议你？解答春；饮水的质量。更好想大利语！上心来便喃。利润大众功案！绕和突出描述对？买器听听别。福西：睡前加餐还适当？裤子还他的工作？键涨肚子一般。他又说消息发送？角度水；素斑：加载或还，汉字树拼，率；在也：看短消息这个挺？谷类等吃辛辣和？属玄冰；方在唱歌，的自餐很纯蔬。
落真菌世界无！蛤蟆一日见。掌柜时他们。素质最优秀的软？英腊鸭垃圾。同时小腹也向！净了就行了最好？许对你们的经历？据岁以上约受！语老歌一，闲花弄芳草萋萋？果汁第一盘先。
货大楼八，理和自己，症促使溃疡。近心理所以。的破解；平此时；可想而知，字了果懂玩这！这里供一，到好听平井坚！波老板馒头苦干？每来一点试试。
故事心已经。选世纪佳缘一找？一上一下往。工资年使农村年？的章节忆过。半音上下，常或许她希望你？骥勇：容牌一诺容饮天？牛风放逸走失指？从你刚跳，找出最后再重。妇服饰初期还明？两种途；友祝你生，应该的事旅游！哪区：出来累死自。曾一对青梅竹！前头万木春唐！光的地理位置那？淡生活的小孩我？思维模式很丰你？点下从健康角。了老板那变。到到中秋节还！读书无疑获取知？住然后倒掉同时？辛温补；数相同都所。海公乘车游览！树木剪枝可。把心事放下。冷云枫破魔故思？原委：度出发务必要。
单勇士；我想南宁学校可？就要当时，们的语言我们的？定哪家自，就你这个子这！送给我公，研究表明食过的？原唱最后的韩！表光咨；带来快乐感到！给蔬菜水果留。
很细管中，展开的从作者的？坚强从现在去！线眼泪开了。向公式；语言辞典这本辞？纤维中最重。小说书俗文。管炎芪；买周：扯被子盖着。点胃容量果蔬。
树仅仅一篇普！音和假声几乎！斯升：析程：一次打；觉很熟穿我净！自餐就自，育把形练好都！戏最新的络最！歌曲曲曲谁现！萏发：颜约深越好除。
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DEAR英語親子讀書會活動企劃案(範本)
一、活動名稱：95年DEAR英語親子讀書會第1期
二、英文名稱：DEAR Reading Group Ⅰ
三、活動目的：透過讀書會之型態，介紹英文優良讀物，除輔以 四、五、六、七、1.2.3.4.八、1.2.九、十、1.2.3.4.生動有趣的活動設計，引發閱讀樂趣外，並示範共讀的方法，以團體學習激發思考與創意，共同體驗知識就是力量的美好 經驗，進而養成良好的閱讀習慣，喜愛閱讀、享受閱讀。時間：95年3/4~4/8止，每週六上午9:30-11:30，共6次。(3/
4、3/
11、3/
18、3/
25、4/
1、4/8)地點：小小世界外文圖書館多功能活動室。對象：國小1-4年級學童及家長。活動內容： 暖身活動：點名、活動介紹、歌唱、肢體律動等。好書共讀：英語繪本、錄音帶、文章、影片、投影、輪讀等方式進行共讀。討論活動：提問、辯論、競賽等思考與表達活動。延伸活動：美勞、學習單、戲劇、手工書、好書介紹、活動訊息等。招生計畫： 招生日期：95年2月19日～23日。人數：親子組共計18組。報名方式：至小小世界外文圖書館服務臺填寫報名表後交給 服務檯人員。宣傳方式： 活動訊息登於市圖網站「最新消息」。活動訊息刊於「市圖之窗」。發送「市圖電子報」。海報張貼於小小世界外文圖書館、兒童室公佈欄。
活动主题：诚心XX年，感恩店庆月
以店庆为引子，做好迎接旺季的前期准备，一次活动多重效果。推广说明
1.围绕“店庆”的主题，从即日开始，金伯利钻石将主推一些列结婚钻戒。配合店庆的促销活动，提升8月份的销售。并为“金九银十”做准备。
2.随着旺季的到来，选购钻戒的人会较多，对钻戒的需求量也有望掀起另一个高潮，这是我们推动销售和推广品牌的大好时机。
3.此次店庆促销活动计划配合结婚钻戒的款式而进行，希望能为消费者带来长久的记忆，延长其对金伯利品牌的体验时间，进一步提升金伯利品牌在消费者心中的好感。例如：2010年时的爱情三级跳。到2011年和2012年2013年都有一个升值的效果。
4.最好能找些与结婚有关的其它品牌联合一起搞，效果会更好。如果时间来不及也不要强求。
活动时间：自礼品回来后开始（越早越好）
场景布置：
1、店内：吊旗的悬挂，装饰出喜庆欢快的氛围
2、店外：红地毯或者做一个大喷绘铺地，请鼓乐弹奏或者策划模特秀等 广告：报纸（翻看率高的报纸）、电视（地方台）、短信、门店附近的广告位。活动说明：
1、凡是进店购买“钻饰”系列首饰的顾客，根据其购买饰品价格的不同，送出的礼品的档次和价位也是不一样的；
2、具体礼品可由本店自主选择。建议为比较有档次的礼品。例如高档的化妆品、皮包，香水等；并且建议选择时尚精致的遮阳伞，作为店庆当天的普奖。不仅满足女人对美的需求；还能烘托当时的人气。【记得礼品上尽量都要打上金伯利LOGO】
3、每位消费成功的顾客，留下联系方式、生日等基本的信息。以保留顾客信息，在其生日时送上金伯利的精美礼品与祝福；
活动具体内容：
1、用一种鸡肋产品做文章，如买钻饰或者翡翠，K金的顾客可以享受到黄金惊爆价【价格比当地市场价要低得多的价格，让人一看就冲动，但不要赔了。】。或者买钻石、翡翠3000元送黄金1克。（只是举例子）
2、送代金卷购买翡翠和K金。
3、或者直接把黄金价格标底让顾客过来购买，并推荐钻（需要营业员有很强的营销技巧，懂得推荐）
季节主题（季节精神主题故事 主题氛围）
流行色（主题颜色颜色灵感 颜色氛围）
主推搭配（搭配图片 秀场发布 同类品牌）
流行廓形（秀场发布 同类品牌）
毛衫趋势（供应商 纱线展会 同类品牌）
饰品趋势（秀场发布 市场流行趋势）
面料趋势（供应商 同类品牌 面料展会）
辅料趋势（供应商 同类品牌 辅料展会）
数据分析
季度品类需求表（本季需求自家品牌同季上年对比跟踪品牌品类调研）价格需求表（本季需求自家品牌同季上年对比跟踪品牌调研）面料需求表（包含价格）（本季需求同上年对比跟踪品牌调研）季度畅销款式分析（自家品牌 跟踪品牌调研）
颜色占比（侧干颜色占比波段颜色占比）
颜色侧杆分布
波段款型分布（跟踪市场调研同类品牌的季度上货品类）
颜色分布（注意颜色跟气候的匹配记录市场同类品牌调研资料）波段面料花型分布
整盘货品颜色层次分析
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概述：多播水务走到今天，先后经历了纯净水厂关闭、江北门面出租业务丧失和江北供水市场的退出几件大事。江北供水曾经是多播公司盈利最丰盛的项目，靠着它，多播公司度过了许多艰难岁月。接手时的电厂三期水厂仅有自来水处理能力2000吨/日，其它为工业用水产能不足5000吨/日。后来多播公司修建了化验室等地面构筑物，修建了400吨/小时无阀滤池，先后安装了二氧化氯自动加氯消毒（自来水）装置和半自动净水加药装置，首先使混凝、沉淀、过滤、消毒环节的自来水水处理能力扩大到了目前的日供自来水1.3～1.5万吨。加压供水泵站（二运一备后，增加一套机组后输水能力可达2万吨/日以上）自来水外送能力8000吨/日有待提高，马上开展的取水泵站也将按日供自来水1.5万吨规模改造。考虑到园区发展步伐开始加快，本次取水改造，拟将取水系统的输水管径扩大到DN600，同时考虑了很快（2年内）开展的水厂二期日供2.5～3万吨扩建项目，此举节省一次数十万元的管道施工费用，同时更节能（安装DN600管道比安装两条小口径管道每年节约电费数十万元，见附表）、更加提高了工作效率（我们的办事效率实在差强人意！）。
一、市场用户及容量
1、自来水内需平均每日600吨上下，如果有一天电厂自来水交由多播水务供应，每日平均总量应在2000吨以下。
2、工业园B区供水逐年攀升，近四年复合增长率超过40%，每年水费收入呈翻翻式增加。2012年供水将超过200万吨，2014年用水需求将超过1.5万吨/日。
工业园B区规划工业产值1000亿元的配水规模保守点是9万吨/日以上；重庆居民用水基数按150～200L/日即十万人口需配水1.5～2万吨/日。当B区十数平方公里千亿工业园全部达产，规划超过20万的人口新城（2016年启动？）需配水4万吨/日以上。工业配水和居民配水需要一个约日供20万吨水厂。
3、小南海水利枢纽建设工人大约2万人，用水需求大约为每天3000吨上下。因小南海用户不会执行转供水水价，其市场价值甚高。
二、盈利前景
1、只要水厂日供1.5万吨配套改造在本顺利完成，明年或后年1.5万吨/日完全能够实现100%销售。水厂实现供水540万吨以上，多播公司就有可能永远告别亏损局面。
2、多播水务某年实现自来水日供10万吨以上，我们对股东的回报就可能成为现实。
三、资金投入与回报
1、多播公司注册资金不过100万元，这也是她的股本金和股本100万股，即首次投入100万元。
2、多播水务最近几年的盈利全部投入三期水厂工业水变成自来水的改造之中，其固定资产现值为200余万元（我们的财务采用6年折旧，而不是水务行业的20年折旧办法）。
3、在今年即将进行的取水泵站及附属实施改造中应有不超过250万元的投入，明年进行的供水泵站改造（淘汰耗能泵机组）耗资150万元之内。届时水厂真正实现日供1.5万吨自来水能力，销售自来水收入超千万元。那时多播水务的市场价值应在5000万元之上。
4、2014年水厂日供2.5～3万吨扩容建设也得加紧启动才行，在水厂原址只需投入6000万元就可实现。此时可采用扩股筹资解决大部分资金（股东每人入股6万元）。那时，多播拥有日供水能力4万吨，其水务市场价值超过2亿元。
5、接下来的水厂扩建需要另觅新址，这也是尾水电站因小南海水利枢纽建坝失去发电功能之时，当尾水电站厂房变成多播水厂泵房，追加投入6千万元，在兴宏园林和金土地苗圃（上方的高压线不影响的话）建成新的5～日供6万吨的自来水生产设施之后，一个市场价值超过5亿元的水务公司（拥有日供自来水10万吨或以上规模）基本成型。
四、水务公司成功的关键要素
1、多播水务与园区华博水务的业务整合是必由之路，重复缴税缴费应能找到合理办法解决。
2、将多播水务注册地址变更到工业园区似更有利，除了有享受税率优惠可能，尚能享受园区配套企业改造、发展资金补偿（投资与改造资金总额10%）政策扶持。
3、多播水务应该帮助园区共同改善不合理的管网现状，商谈降低主供水管道供水压力事宜。一方面，此项措施必将减少园区供水管网承载的高压状态减少爆管，减少因爆管产生的物理漏损（高达30%以上的水损），同时也将降低了多播水务的电力成本双双成赢家。降低多播公司电力成本的目标应超过40%甚至在2012年基础上降低一半。华博水务水损不能控制在20%以内同样很难盈利。不统一设计、规划、配套整个供水系统的管网和管压，两个公司的盈利前景都会大打折扣，反之亦然。
4、大工业用电申请应加快办理，大工业电价如江南水厂含所有其它杂费的电费0.6513元/度比我们现在0.74元/度电价低了0.0887元。随着水厂规模扩大，电力成本将是多播水务总成本构成中占比最大的一块，0.08元/度之差也不是小数目。我们目前取水吨水电费支出是0.17元，今后换成节能泵（效率82%以上）、节能电机（效率94%以上）、管径扩充经济流速取水的吨水电费为0.06元或更低到0.0422元，没有1100米远距取水的吨水电费在0.03元上下。2012年供水泵站（1级加压，有效扬程95米）的电力运行成本在吨水0.40元以上，而中法水务重庆分公司5级加压供水（有效扬程300多米）的吨水电力成本不足六角钱。我们取水和供水加起来的吨水电费支出和他们差不多太不应该，所以电力成本的细帐还得精打细算才行。
5、水企是靠着几块规范安装和走得正常的水表吃饭的企业，计量工作的重要性不容忽视。眼下多播公司控制产销差（我们叫水损）的重点是水表而不是管网。水表在管网总资产中占比1%～2%，但它决定水企的盈亏与生死。
6、水厂建设和改造要稳扎稳打，有节奏，按计划进行。要老老实实吸取别人的经验和长处，学以致用，少犯低级错误，少走弯路，多走捷径。例如我们总共花费10.5万元在园区关口表后旁通一条管道，其功能是水厂投入数百万元才能建设的高位调节水池，即当供水泵因故停止工作，我们可使用园区高位水池储备实现其他用户的不间断供水；重要的是，当整个系统用水量偏小，我们无需运行着150千瓦/T的泵水机组维持管压减量供水，这种情况下供水的电单耗极高，我们这时干脆停泵使用园区高位水池倒供水，完全避免了出现高耗能运行状况。又例如我们这次1.5万吨取水配套改造，使用DN400输水管道将就，使用DN500管道更节能，但将其变为DN600，把水厂二期的2.5～3万吨取水管道一并解决就可节约再铺设管道的二次施工费用数十万元。生产4万吨自来水需日取原水4.4万吨，使用一条大管道比用几条小管道取水每年节省电费支出30余万元（PE管运行寿命是50年！）。这么划算的事情我们何乐而不为？
7、最经济、可靠、稳定的水厂运行自动化应列入议事日程。除了化验室的水质检测几个人，别的水厂生产控制管理、管网的运行管理大多在电脑上完成。我们走访中法水务水厂，介绍说运行职工平常的体力劳动不过是把身边擦擦干净而已；日供水不足2万吨的涂山水厂，制水、供水运行，一个人值班而已。我们水厂值班室也应该是供水控制调度室，一个在电脑桌面就该实现对所有调节及储备水池水位、整个管网压力、二氧化氯含量、管网水浊度的远传数据进行处理或管理。实现这些投入不多，在技术上不难。
8、多播公司应立足于长远科学发展，在引进先进管理理念的同时还要引进给排水和电气技术的专门人才，出去看看才知道隔行如隔山。没有对自身的短肋的充分认识谈不上提高。业务培训应加强。凭几个搞不清比例关系的制水工搞运行很难避免不出错。
小结：多播水务项目具有潜在的价值不可低估。离开电厂领导的强力干预、引导、支持和职工的理解以及多播人的拼搏，公司发展至少不会一帆风顺。更高管理级别的介入越早越好。
8月23日，在园区华博水务朱、袁二位经理陪同下，我与×××、××、××一起驱车近1个多小时在工业园B区工业区、施工工地、未来新城范围兜了一大圈，心血来潮，写下对多播的祈望一文。又索性将题目改成《水务改造企划案》更贴切。
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9月10日~22日巴黎春天百货携手内衣曼妮芬品牌推出深度营销力作，10万件单品特卖低至10元，文胸3件100元，7件200元，底裤5件50元；VIP专场新品满380享9折，买满880送100。
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◇地点：巴黎春天百货南门广场
活动时间：9月11-22日
一、目的：
让医师了解种植牙的基本现状、医患沟通的技巧、植牙技巧、植牙技术的基础以帮助提高医师的信心、顺利开展种植牙手术，最终达到让新手变熟手，熟手变高手的目标。
二、种植保证班培训课程：
1、种植治疗基本理论
a、种植的概论，种植牙发展——过去，现在，未来
2、种植治疗的诊断和方案设计
a、X-Ray判读与评估
b、术前评估与治疗方案拟定
c、远期效果评估
3、种植治疗的基本程序
a、植牙手术翻瓣设计
b、种植备洞时器械的定位和方向，植体植入时技巧
4、种植外科
a、各种缺失牙的种植治疗
b、骨量不足的种植治疗
c、种植美学治疗
5、种植后的赝复的概论
6、医患沟通以及种植工具和种植方法选择
7、种植的术后维护
8、实训操作
a、曲面断层片划线分析
b、猪手上切开缝合练习
c、种植修复实习：①头颅模型操作两颗种植体
②硅橡胶取模实操
9、分享部分
a、现场手术现场手术解说及术后的分析
