速途研究院：2018上半年国内婚庆服务行业研究报告

速途研究院：2018上半年国内婚庆服务行业研究报告（共2篇）

速途研究院：2018上半年国内婚庆服务行业研究报告 篇1

在国内经济的快速发展下，伴随着消费升级，婚礼已不单单是一个简单的仪式，新消费群体已经不满足于过去模式化和单一化的婚礼形式，如今的年轻人更加追求个性化、多样化的婚礼服务。伴随的二胎政策的全面开放，可以预见的是未来婚庆服务市场会更加火爆。基于此，婚庆服务行业成为了拥有万亿市场的大蛋糕，展现出了巨大的潜力，并且也逐渐形成婚庆产业链，就连家电家具等行业也与婚庆服务市场产生了关联。

速途研究院分析师通过对2018上半年国内婚庆服务行业公开数据的收集整理，并配合用户调研，分析讨论国内婚庆服务行业的发展趋势。

国内婚庆行业市场规模增长迅速

数据显示，2017年国内婚庆行业市场规模达到了14639亿元，在这样的发展势头下，预计2018年市场规模可以超过18000亿元，根据增长率趋势，预计2021年将触达30000亿元大关。

当下我国老龄化趋势显现，近几年结婚率也呈下降趋势，这主要受年青一代婚姻观念改变的影响，人口红利逐渐消失。但即使是在这样的客观条件下，依然不影响国内婚庆服务行业的发展。我国人口基数庞大，虽然结婚率在下降，但是结婚人口规模仍然可观，适婚人群对婚庆服务的需求依旧旺盛。

国内婚庆服务行业发展历程

国内婚庆服务行业的发展经历了四个阶段，随着社会整体经济的发展不断变化。萌芽期处于90年代，出现了一大批小型婚庆公司，这些公司普遍规模小，服务模式也非常单一，不过这为备婚用户提供了新的选择，不必自己或朋友协助举行婚嫁仪式。

在移动互联网发展之际，婚庆行业开启了商业化探索。百度、腾讯、阿里等互联网头部企业开始在生活服务方面进行商业化布局。在这期间也出现了垂直婚庆服务平台，婚礼纪和到喜啦等移动婚庆服务平台开始受到关注。如今婚庆服务行业尚处于发展阶段，对于“人生大事”，消费者也更注重和追求服务的水平和质量，这在无形中提高了行业壁垒，线上线下各环节的整合度在不断提升。

婚礼纪领跑垂直婚庆服务APP新增下载量

在2018上半年婚庆服务APP新增下载量的统计中，婚礼纪以854万的下载量领先于其他平台，百合婚礼以240.4万次排在第二位，其他平台均在百万次以下。

婚礼纪是目前最受欢迎的垂直婚庆服务平台，在移动端有大量的用户基础，属于一站式婚礼服务平台。婚礼纪收录了全国大量的婚庆商家，并通过商家作品向用户展现婚礼服务和产品的效果，用户可以在移动端直接问询以及下单，非常简洁直接。微信墙是婚礼纪推出的婚礼现场特色互动工具，来宾可以通过微信留言上墙进行互动，有利于调动现场气氛。

百合婚礼是百合网旗下的婚礼服务品牌，在2016年才成立，注重婚礼创意与标准化服务相结合，为新人提供定制化服务。海外婚礼服务是百合婚礼的一大特色，百合婚礼能够根据用户需求提供多种有地方特色的婚礼服务。

婚礼服务平台用户消费特征

从用户角度来说，婚礼服务属于低频消费，结婚消费场景是特殊的，婚礼结束也意味着用户会随之流失。另一个特征是用户对价格不是很敏感，这主要源于行业产品的信息透明度低，而且个性化服务的价格弹性强，服务项目太多导致价格难以预估。

现阶段不同地方、不同品牌的婚庆服务在产品数量、服务流程和营销方式等方面大致相同，容易被复制造成同质化的问题。通常企业会借助抬高价格提供高端定制服务作为差异化竞争的方式，因此婚庆消费金额居高不下。

婚宴酒席的消费占比最多

在婚礼服务核心业务消费的调研中，婚宴酒席的消费大约占据了一半的花销，达到了49.3%。酒席在整套婚礼流程的消费中一直以来都居高不下，2017年全国婚宴酒席的平均价格为每桌1650元，而且大部分消费者都可以接受3000元以下的价格，这表明婚宴酒席市场有巨大潜力。

排在第二位的是婚礼策划消费，占比达到了28.7%，当今的消费者追求独特个性化的婚礼流程，在环节上喜欢创新博人眼球，因此婚礼策划的成本相较从前有了成倍的增加，多数用于科技特效的使用;而婚纱摄影和婚纱礼服一直都是婚礼中的稳定消费，大约都占总消费的10%左右。

移动端婚礼APP是用户首要获取信息的渠道

在用户获取婚礼服务信息线上渠道的调研中，移动端婚礼APP的占比达到了70%，传统婚礼服务网站达到了52.8%。

在移动端婚礼APP中，婚礼纪是影响力最大的平台，在2018年3月，婚礼纪完成了6500万美元的融资，规模进一步扩大，而微信公众号和微博等自媒体也是平台在线上重点维护的板块，毕竟移动端的用户更具优势。

速途研究院：2018上半年国内婚庆服务行业研究报告 篇2

近几年，传统零售活力下降，取而代之的是新零售模式开始全面受到重视，无人货架成为了新零售的突破口，最主要的场景之一办公室有着租金低、离消费更近的特点，是个相当高频的线下流量入口。2017年无人货架火了一整年，十几家品牌相继入局，期间虽有不少人怀疑过无人货架可能是个赔本的生意，但是不断注入行业的资金还是让无人货架成为了新零售下最火热的一部分。自2018年开始，无人货架行业相对冷静许多，各种问题也开始显现，损耗率和成本等问题成为了无人货架行业难以攻克的顽疾。需求依然有，但是赢利存疑。

速途研究院分析师通过对2018年Q2国内无人货架行业相关数据的收集整理，并配合用户调研，分析讨论国内无人货架行业的发展趋势。国内无人零售用户规模增长迅速

根据数据显示，2017年我国无人零售用户规模仅有0.05亿人，预计2018年有望达到0.15亿人，随着新零售的日益普及以及需求的增长，预计新零售用户规模在2020年会接近1亿人。从增长率上看，2018年是新零售用户规模增长最快的一年，这样的高速增长期会持续到2020年左右，增长率均超过100%。无人零售有多种形式，均有占地面积小的共同点。在当今的消费趋势下，无人零售能够更好的满足消费者个性化和多元化的消费需求。无人零售也迎合了消费碎片化的消费趋势，在消费体验上与传统零售相比有一定的优势。无人零售起步较晚，如今依然处在探索阶段，技术和运营还有很大的完善空间，不过可以预见的是，未来无人零售会成为主流零售模式。主流无人货架品牌概况

小e微店进入行业较早，成立于2016年9月份，在安置点的投放上覆盖非常广，小e微店不仅成功进驻北上广深等一线城市，而且已经渗透到了滴滴和网易等大型企业。由于小e微店的定位是针对高端写字楼的白领人群，因此商品的损耗率较低，大约在3%左右，这个数值相对于整个行业来说，已经控制在了很低的水平。

便利购是每日优鲜推出的无人超市项目，能够直接得益于每日优鲜的物流资源。便利购通过提供冷柜、货架、冷冻柜三种设备为消费者带来新鲜水果、奶制品、甜品和零食等商品的供应。值得关注的是，每日优鲜便利购采用了前置仓物流模式，使补货效率和商品质量均能得到保障。无人货架三种运营模式概况

无人货架在形态上，主要有开放式货架、冷柜、智能售卖机三种。开放式货架属于常温货架，以摆放日常零食和饮品为主，由于不需要温度的控制，开放式货架的成本是三类形态中最低的，在技术方面的要求也是最低的。不过它的弊端在于需要将商品完全暴露，对消费人群的素质要求较高，因此它的货损率也是最高的。

冷柜和智能售卖机都有温度控制，可以用于储存水果等鲜食。智能售卖机在三类形态中成本和技术是最高的，不过由于拥有一套规范化的购物流程，智能售卖机的货损率也最低。现阶段遍布于办公室场景的无人货架主要还是以开放式货架为主，冷柜为辅。商品损耗是首要的不利因素

在无人货架发展的不利因素中，以商品损耗难以把控为首。由于开放式的货架设计，无人货架的损耗是不可避免的事情。在行业中，最惨烈的损耗发生在GOGO小超身上，该品牌仅仅维持了四个月就被彻底吃空，无奈之下宣布倒闭。无人货架在设置投放点时，要着重考虑消费人群的素质，不能一味地追求铺设点的数量。

商品种类单一也是无人货架的劣势，现阶段无人货架主要打造办公室场景，货架的大小受到限制，考虑到成本和货架面积，无人货架一般都摆放重量轻、单价低的商品，这也在很大程度上压缩了商品的种类，消费者的需求难以得到满足。无人货架用户年龄集中在26-35岁

在无人货架用户年龄的分布上，26-35岁的用户占比最重，超过半成;25岁及以下的用户占比排在第二，为24%。随着我国人口结构的完善，80后成为职场的中坚力量，另一方面，随着劳动力市场的更新换代，90后逐步进入职场，这部分用户接触互联网较早，消费观念更加前卫开放，对新事物接受能力强，无疑会成为无人货架的主要消费人群。