孙子兵法与谋略论文

孙子兵法与谋略论文

孙子兵法与谋略论文 篇1

从《孙子兵法》的将帅修养谈如何提高当代大学生素质

《孙子兵法》，一部传世之作，它的影响已经远远超出了军事范围。在当今社会，重温这一部兵书，得到的不只有战争制胜之法，也有素质提高之招，尤其是其中对于将帅修养的论述，对于如何提高我们当代大学生素质有极大启发。

孙子曰：将者，智、信、仁、勇、严也。（《计篇》）说的是将士们应当具备的五种基本素质。

智，智慧，为五者之首，拥有了智慧，才能使后四者处在理性的基础上。孙子尚智谋，在《孙子兵法》中，处处闪烁智慧的光芒。“兵者，诡道也。”“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”等语句篇章中，多扬其谋略，用其智慧。可见，在孙子心目中，一个将士最基本最重要的修养就是智。即使在如今看来，也不得不说，孙子的重智是无可非议的。列·托尔斯泰说：“没有智慧的头脑，就像没有蜡烛的灯笼。”无论是岳飞、郭子仪、诸葛亮这些古代的名将，还是刘伯承、陈毅、彭德怀这些近现代的元帅，亦或是凯撒、亚历山大、拿破仑这些世界知名领军者，都不例外地拥有过人的智慧，足以支撑他们运用恰当的计谋，统帅军队，指引军队的作战方向，取得战争的胜利。

延伸至今日，运用到当代大学生身上，“智”可以理解为智慧，更可理解为广纳知识，深入研学。这其中，有一层天赋智商，更有一层求知求真的含义。将帅的这种“智”的修养，在大学生身上当体现为一种机敏善学。而要达到这样的智，诚如爱迪生的著名等式，重要的是后天的努力开发运用。俗话说，大脑和铁一样，不用就会生锈。这就要求我们多思考，主动地去探索知识、汲取知识。“腹有诗书气自华”“熟读唐诗三百篇，不会作诗也会吟。”只有多读书，多思考，多沉淀知识，才会有外人所见到的精明强干、见多识广，也才能够做到明辨是非，才可能拥有其他良好的有益于个人发展、有益于奉献社会的高素质。

智之后，即为信。信，即诚信、信誉。古有“君子一言，驷马难追”，为将者，一言调三军，更需一诺千金，方可服众，在军中建立起威信。古有韩信，落魄时承诺给饭的漂母以报答，显赫后信守诺言，赠其以千金，足见其信誉，也可理解众军对其的信服。一个将士，倘若不能有“信”的修养，就会换来手下士兵的质疑甚至背叛。所谓其身不正，虽令不行，此“不正”之中，不守信必占其一。周幽王烽火戏诸侯，毁信誉于一旦，真遇到用兵之时无一人受召；商鞅城门立木，守信分金，变法立行。此二人虽不为将，却与将一样需要下属的忠诚信赖和配合帮助。信之一字，使二人立见高下。

同样的，无须怀疑，诚信是当代大学生必备的基础素质。孔子言，人而无信，不知其可也。诚信是我们步入社会的一张通行证。许多国家都设有诚信记录，有些大学留学生在国外自以为无人注意地逃车票，影响的不仅仅是他个人，更是整个国家。巴尔扎克说，守诺言就像保卫你的荣誉一样。当代大学生的素质提高，必须注意诚信一项，因为当代大学生即将进入社会各个角落，成为整个国家、整个社会的主力军，代表了一个国家、一个社会的荣誉。而今社会，经济占中头，商业战悄无声息地进行。这其中，大学生们将要担当的角色，就类似于古战中的将领，不仅要在合作、统帅的人中立信，而且要展诚信于普通民众，即顾客。都说顾客是上帝，那么，谁能在上帝跟前撒谎而不被识破呢？因此，大学生们若不具备“信”之素质，恐怕面试一关就够呛，更遑论步入社会，成其事业。

拥有智、信还不够，一个将领若是残忍地伤害手无寸铁的无辜百姓，又如何能够使百姓拥护，而军若要胜，必需民心。因此，仁之一字可谓将成的一大助力。众所周知，当年共产党军队的将领，将“仁”贯彻得很成功，军民一家。淮海一战，江苏、山东、河南、安徽五百多万人民群众带着八十多万太平车和独轮车，七十多万头黄牛毛驴，加上担架扁担、棉衣食物，奔向战场，支援解放军，最终取得胜利。可见，有仁心的将领，无疑比别的将领多一份胜算。

时至今日，仁心，仍为中华民族所崇尚。当代大学生拥有过人的见识与年轻人的锐气，若是无仁的修养，残忍冷情，不仅无法奉献社会，更可能成为一颗隐藏的炸弹，一不小心，行差步错，就可能危害社会。关于这类事情的例子近几年并不鲜见，造成了民众对大学生素质的严重质疑。要拥有“仁”，需要从小处培养，于大处体现。不踩草坪，不残害小动物，友善待人，乐于助人，将“仁”化为一种透到骨子里的习惯。要像大将一样，有一份胸襟，一种大气，既善其身，兼济天下，融汇一份中华沉淀累积的仁之大义。

做到仁，并不是说软弱无为，任人欺侮，有句歌词“路见不平一声吼”，为将者，当能担起保家卫国，驱逐敌军的责任，当有一份横刀立马，独挡来敌的勇气。如今，越来越少的人能够路见不平拔刀相助，好像“勇”与“傻”成了一个意思，小偷在街上行窃无人敢喊；路边有人抢包无人敢追；更有家长，远程电话，告诫大学生孩子，别多管闲事。是什么磨灭了我们的勇气？当代大学生是下一任接班人，若无这“勇”，如何抵御外侮？如何能面对强权政治？如何能保这五千年文明继续流传？屈膝为奴？马首是瞻？如何撑得起这泱泱大国？肩可挑，力可扛有何用，只有具备敢于面对强敌不屈服，不停抗争的勇气，只有拥有将是那般三军一动我为先，身先士卒的勇气，方显中华儿女亘古不变的硬气，方有足以配得上华夏五千年的素质。

“五德”之末，严。虽为末者，绝不可失。军令如山，为将者，治军须严，严于律己，亦严于治下。军中之事，不容出错，即使是将领自身，违令，亦须受罚。如此，才能使军队行之有效，准确执行军令。昔日孙子，亲显治军之严，即使所练军者为宠妃，违令者，就算惹怒君王也照样处斩，严令之下，少刻即训练出一只女子军。到如今，军队之中，不可谓不严。而对于大学生来说，初入大学的一场军训，就是“严”的一种体现。在那之后的学习生活中，严，亦不可少。大学生大多成人，需要对自己负责，在无人监督下，更需对自己严格，严格对待学业，严格遵守规章，严格规范自己的品行。每个人心中都应有个尺度，规范自己。

除此“五德”，孙子又言将有“五危”，必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。即拼命、贪生、冒进、重名与过分仁慈。此五者，为将之缺点，与所求“五德”中智、勇、严相对，更提醒我们“德”之重。再有“进不求名,退不避罪”之言，要求为将者能够不汲汲于名利，不因畏罪而推卸责任，启示今日大学生拥有以大局为重，国家利益至上的素质，不可只考虑个人的功名得失。

孙子兵法与谋略论文 篇2

如今孙子兵法的精神不仅受用于军事,在政治、经济、外交、教育、管理等方面也有着重要的借鉴作用。体育教学虽然不是战争,但同样需要运用智慧和谋略,去指导教学实践,培养学生,以达到教书育人之目的,本文的主要目的就是探讨,如何运用孙子兵法的基本思想和观点去指导现代的体育教学。

1 未战庙算谋略思想

孙子兵法在其首篇《计篇》,提出了统摄全书的重要理论,可以说为整书的总纲。曹操对“计”的解释为“计者,选将、量敌、度地、料卒、远近、险易,计于庙堂也。”由此可知,此处的“计”,实指“庙算”,即君臣在庙堂上进行的军事战略筹划。

《计篇》末尾还提到“夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。[1]”意思是说,还未交战,“庙算”阶段便能预测某方能取胜,是基于它筹划周密,取胜的条件较多;“庙算”阶段便能预测某方不能取胜,是因为它筹划不周,取胜的条件缺乏。战略筹划周密就有可能取得胜利,战略筹划不周密,就不可能取得胜利,更何况不作筹划呢!我们依据这些观察,谁胜谁负就会一清二楚了。

孙武的这个指导思想深受后世兵家重视,《古今图书集成》说:“先谋后事者昌,先事后谋者亡。”《百战奇略》说:“未战之时,先料将之贤愚,敌之强弱,兵之众寡,地之险易,粮之虚实,计料已审,然后出兵,无有不胜”。

同样,在体育教学中,“先谋后战”的“庙算”思想也是取得教学成功必须遵循的原则。只有做到了“先谋后战”才能做到“运筹帷幄之中,决胜千里之外”。“庙算”的内容孙子在《计篇》中把它总结为“五事”、“七计”,“五事”指道、天、地、将、法等五大要素,“七计”指:“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”。

同样,在体育教学前,体育教师也必须通过主客观条件的“五事”、“七计”的分析比较,对体育教学中存在的各种情况周密考虑,因此制订合理的教学计划和选择正确的教学策略。体育教学的中的“五事”、“七计”可用图1表示。

体育教师上课之前的“庙算”不是闭门造车,更不是纸上谈兵,而是因时因地制宜,从实际出发,最大限度地发挥人的主观能动性。因此,体育教学“庙算”的过程,实际上就是解放思想,实事求是的过程,是改革创新的过程。

2 知彼知己谋略思想

知彼知己谋略思想是孙子在《谋攻篇》提出的根本的作战指导原则,也可以说是孙子兵法对《计篇》的进一步简述,目的是为了显示该思想的郑重。也是孙子兵法军事思想的精华之一。

刘庆说:“‘知彼知己,百战不殆’是《孙子兵法》关于战争知行关系最著名的观点。它包括,第一,知是战的前提和基础。打打仗不能糊涂、莽撞,敌情不明。‘明君贤将所以动而胜人,成功出于众者,先知也’《用间篇》只有了解影响战争的诸要素情况,才能做出正确的战争决策,奠定胜利的基础,将帅也才能成为真正成为‘成功出于众者’的贤明之将。第二,要‘全知’、‘详知’。成狭义上说,‘知彼知己’,包括知我军和知敌军。但从广义上去理解,它应当包括一切与战争有关的信息,如敌军我军、天象气候、自然地理、诸侯盟友,等等。其中了解敌情是第一位的,但对其他情况的掌握也不可或缺。对战争信息不仅要知全,也要知详。因为在战略决策时,要用‘五事七计’来详细分析比较敌我政治、经济、军队建设、将领才能、治军训练以及地形地貌等各方面的情况。具体作战时,还要以用间、策之、作之、形之、角之等手段,了解敌人的作战企图和军队部署。对自己的军队,将帅也要对部下能力、军心士气,是否‘得地之利’,‘得人之用’等情况要烂熟于心,打起仗来方能‘动而不迷,举而不穷’《地形篇》。甚至在攻击敌人之前,还必须‘先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名’《用间篇》,以便实施用间和反间活动。第三,即要知敌天地之情,也要知道战争活动的必然规律,了解‘致人而不致于人’、‘示形动敌’、‘以众击寡’、‘避实击虚’、‘因敌制胜’等用兵原则。对这些原则的运用,当然要以先知为条件,但它们本身也是人们的认识对象。只有了解战争规律,掌握和正确运用用兵原则,按照规律制定自己的作战方案,才足以战胜敌人”。

值得提出的是,目前社会上有人把“知彼知己”说成“知己知彼”是不科学的。原因是孙子在了解信息时,一贯主张把了解敌人的信息放在首位,因为它的难度较大,所以要知彼在前,知己在后。

在体育教学中,“知彼知己,百战不殆”同样具有普遍的指导作用。体育教师为了达到教学目的,完成教学任务,同样也必须先“知彼”。体育教学中的“知彼”包括以下几方面的内容:首先,体育教师要熟练掌握体育教学规律、人体生理机能活动变化规律、运动技能形成规律及儿童青少年生理心理发展规律等。其次,体育教师应了解学生的身体素质状况、技术水平、思想状况、学生之间的人体差异及班级的班风、学风、对体育课的认识和态度等。最后,体育教育还应该了解教材的内容、教材的重点和难点,以及学校的器材场地设施等情况。

除了“知彼”,体育教育还应对自己有自知之明,包括自己的知识结构、运动能力、教案的准备、教学过程的设计、教学水平、教学方法的选用、科研能力等。然后教师再将“知彼”和“知己”的情况结合起来进行备课,只有这样才能做到因材施教,取得良好的教学效果。

3 攻心至上谋略思想

《孙子兵法》不但强调天时、地利、兵器等客观因素在战争中的作用,更强调将士的情绪、情感、性格特征、精神面貌、作战能力等心理因素在战争中的作用,孙子兵法中对战士的作战心理、将帅心理和群体心理都有十分精辟地论述,印度的军史学家萨尔卡认为“孙子是提出心理战的第一人”。“攻心至上”是由《孙子兵法·谋攻篇》中“不战而屈人之兵”这一将帅用兵艺术最高境界的全胜思想引申而来的。三国诸葛亮南伐时,马谡在给他提出的建议中称:“用兵攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。”诸葛亮采纳了他的策略,七擒七纵孟获,果然达到了长治久安的效果。

如果我们把体育教学比作一场战争的话,那么我们也要遵循攻心至上的思想。一部分体育教师经常抱怨,学生学习积极性不高,太难教了。其实,这很大一部分责任在教师自己,我国老教育家陈鹤琴曾经说过:“没有教不好的学生,只有不会教的老师”。如果体育教育善于做思想工作,让学生彻底认识到体育锻炼的重要性,并让学生体会到体育的乐趣,学生的学习积极性自然会提高。孔子云:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。”体育教师不仅要让学生成为“知之者”,还要让学生成为“好之者”,最终成为“乐之者”,把体育锻炼变成一种自觉行为。

对于体育教学中出现的问题,我们一定要对学生的心理进行研究,思考学生的动机,站在学生的立场体会学生的感受,然后对症下药,采取措施。方式方法要温和,但是要正好命中要害,犯了错误的学生,自然会乖乖认错,这比苦口婆心的说教和强行压制更让人心悦诚服。

4 正合奇胜谋略思想

奇正是孙子兵法用兵论的核心范畴。《孙子兵法·势篇》言:“三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也。”、“凡战者,以正合,以奇胜。”、“战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷也?”孙子兵法本身对“奇正”没有展开论述,结合后人对此注疏来看,“正”主要是指常规战法,“奇”主要是指特殊战法,而兵力部署、明攻暗袭等无不与之有关,在攻守、进退等范畴中也可体现出它的原则。因此,可以将“奇正”引伸为特殊战术与常规战术,以及机动灵活、出奇制胜的作战方法。

这种“奇”、“正”结合,出奇制胜的观点和思想,对于体育教学来说,也是完全适用的,我们主要以教师的正面教学来面临学生,但在进行具体的教学工作时,却常因教材、学生及其他不可预测的因素而灵活采用不同的教学方法来实施体育教学,正所谓“教有常法而无定法”,与宋朝岳飞所说的“阵而后战,兵法之常,运用之妙,存乎一心”有异曲同工之妙。其次,现代心理学研究也表明,12岁以上学生的注意力一般可持续30min左右,年纪越小注意力持续时间越短。因此,在体育课堂上教师如果持续使用一种教学方法或练习手段,学生会感到枯燥乏味,学习兴趣大大降低,注意力则更易分散,从而降低教学质量。所以,体育教师在教学过程中要根据不同的学生及教学内容,采用不同的教学方法,如自主教学法、游戏比赛法、启发式教学法、探究研究法、情境教学法等,或者及时变换练习形式,给学生新颖的感觉,以提高他们上课的兴趣和积极性。

5 结语

《孙子兵法》智谋略析 篇3

一、《孙子兵法》的智谋思想

出奇制胜的智谋思想。在一定的军事实力基础上，如何去发挥将帅的主观能动性达到出奇制胜的目的。这是孙武在《势篇》中的主要论述。出奇制胜就是动用特殊的手段，以变幻莫测、出人意料的智谋战胜敌人。在“无穷如天地，无竭如河海”的谋略天地中，只有灵活运用奇正相结合的计谋，才能在战场上“出奇制胜”。

《军争篇》中“以迂为直，以患为利”、和“避其锐气，击其惰归”的智谋思想。在两军相争的战场上，决战双方都在寻求破坏对方计划的实现。所以，军队贵在预先掌握“以迂为直”的用兵原则，要通过迂远曲折的途径达到直近的目标，化不利为有利。另外与敌交战要避开敌人初战时锐气，待敌人疲惫懈怠时再予以打击。这是因为军队初战，士气旺盛；中期，士气下降；后期，士气衰竭。这也是灵活运用军队士气的智谋方法。

《行军篇》主要阐述在行军过程中如何“处军相敌”透过现象看本质的智谋思想。古人云：“用师之本，在知敌情”，“未知敌情，则军不可举”。孙武总结了前人的经验，介绍了32种观察判断敌情的方法，这种方法被后人称为“相敌32法”。此法原则上又可分为两类：1、依据自然景象特征和变化判断敌情。2、依据敌人的行动来判断敌情。通过这一些特点，逻辑推理，看到事物的本质。

《地形篇》主要阐述因地用谋的智谋思想。地形是用兵作战的辅助条件。孙武把地形分为六种：通、挂、支、隘、险、远。这六种地形对战局有着举足轻重的影响，将帅应依据不同地形，制定不同的战略战术。

《火攻篇》论述火攻的种类、条件、方法，提出“主不可以怒兴军，将不可以愠致战”的智谋思想。孙武所处的年代，火药尚未发明，火器还没有出现，各种物资条件也有限。因此孙武就从自然力量中寻求作战的辅助条件，运用“火攻”的手段。孙武能较早的研究火攻，并在兵法中加以论述，体现了他在军事上具有的见近思远的能力。

《计篇》中，孙武提出了“攻其不备，出其不意”的军事智谋思想。揭示了战争中的一般规律。军史上的“攻其不备”是指对敌方在没有任何戒备的情况下突然实施攻击，这种突如其来的攻击可使敌方在慌乱之中作出错误的判断，采取错误的行动。

《作战篇》着重论述战争对人力、物力的依赖关系，提出了“兵贵胜，不贵久”的速战思想。名将莫德古古里有一句名言：“作战第一要素是钱，第二要素是钱，第三要素还是钱。”纵观古代历次著名战役，将帅都是视后勤补给为胜利之本。所以孙武为了解决后勤补给和战场上所需的矛盾，提出就地取材、以战奍战的思想。这样就减轻了本国人民的负担。同样，关于兵贵速的思想，孙武在他的兵法当中也是多次论述。因为战争将受到人力、物力、财力多方面的消耗，拖得太久，将由此产生一系列的矛盾，因此，孙子通过速战利、久战害的规律提出“速胜”思想，即作战易速战速决。

《用间篇》阐述了用间的作用、途径及原则。说明用间是军事谋略的重要手段。本篇作为《孙子兵法》的最后一篇，与首篇《计篇》相映衬，使孙子的“知彼知己”思想一贯到底、始终如一。

二、《孙子兵法》揭示了军事智谋的重要性

孙武开篇就将“智”作为将帅所必需具备的五条标准之首，充分体现了他尚智的思想。其思想也是贯穿全文的一条主脉络。孙武所尚之智，是关系战争胜负和国家存亡的大谋大智。用兵在智，战胜在谋，智谋的本质就是人发挥智慧的具体体现。战争作为人类社会的基本现象，虽然以暴力这主要特征，更是决战双方的智慧与谋略的较量，同时又体现以双方的思维活动方式和能力。

所以，历代谋臣将帅更是运用这些大智大谋，驰骋沙场，所向披靡。唐代杜牧曾经说：“自古以兵著书列于后世，可以教于后生者，凡十数家，且百万言。其孙子所著十三扁自武死后凡千岁，将兵者有成者，有败者。勘其事迹，皆与武所著书相抵当，犹印圈模刻，一不差跌。”（唐．杜牧《樊川文集》）他认为在一切有价值、有影响的古代兵书中，唯有孙武的战争理论被战争实践所全面印证，无论胜者的经验还是败者的教训，都与孙武所说的完全一致。

《孙子兵法》从“计篇”开始到“用间篇”结束，构成了一个完整性的军事智谋体系。正如“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算败，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”

运用智慧取胜是《孙子兵法》中的核心思想，所以孙武在《谋攻篇》中强调指出“百战百胜非善之善者也，不战而屈人之兵善之善者也。”百战百胜不是好中最好的，不用交战而使敌人屈服才是最好的，强调了以谋取胜的谋略思想。

三、《孙子兵法》的智谋原则

《形篇》论述了作战当中一个非常重要的原则：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”其目的在于打有准备、有把握之仗，阐述了如何以智谋才能达到“自保而全胜”之目的。

“避实击虚”是《孙子兵法》中重要原则之一。《虚实篇》中主要阐述将帅在作战指挥方面如何“避实击虚”、“因敌制胜”、夺得战争主动权的智谋思想。其实质就是避开敌人的坚实强点，攻击敌人的臝虚弱点。避实而击虚，虚破则实减；避强而击弱，弱亡则强消。在一场战争中，谁先争得战争的主动权，谁就会取胜。因此，争取主动、避免被动是历代兵家所推崇的。如何才能争取主动呢？孙武说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋者劳。”意思是凡先到达战场等待敌人的就主动从容；后到达战场慌忙应战的就疲劳被动。因此先处战地就能先敌做好准备，先敌进行休整，以逸待劳、从容作战。

《九地篇》主要阐述在各种地形如何用谋的原则。孙武开篇首先从战略决策和实施战争的实际出发，根据战略位置和战略影响划分了九种不同的作战区域，提出相应的作战原则和应变措施。

翻开战争史，查不到不用智的计谋，也查不到没有斗智斗谋的战争胜利。不少谋臣将帅都用《孙子兵法》智谋指挥作战，例如：战国时期“齐魏桂陵之战”，孙膑即采用了《孙子兵法》“攻其所必救”的谋略原则。后在“齐魏马陵之战” “减灶诱敌”时又引用了孙子的话：“兵法，百里而趋利者厥上将，五十里而趋利者军半至。”

公元前123年，卫青伐匈奴，右将军苏建全军覆没，在讨论治罪时，军正、长史安部就引用了《孙子?谋攻篇》中的“小敌之坚”，大敌之擒也”，认为其不应当斩（《汉书?卫青传》）。

孙子兵法与谋略论文 篇4

浅析诸葛亮之谋略运用

浅析诸葛亮之谋略运用

摘 要：诸葛亮是三国时期著名的政治家和军事家，其政治才能、军事才能、谋略才能得到了后世的高度评价和赞扬。《孙子兵法》和《三十六计》诸多计策均在诸葛亮之谋略运用中有所体现。本文选取四个诸葛亮之传奇事件，从中分析其谋略运用的高明之处。关键词：诸葛亮；谋略运用；孙子兵法；三十六计 诸葛亮简介

诸葛亮（181.7.23——234.8.28），字孔明，号卧龙（也作伏龙），汉族，琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人，蜀汉丞相，三国时期杰出的政治家、战略家、发明家、军事家。在世时被封为武乡侯，谥曰忠武侯，成都有武侯祠，后来的东晋政权为了推崇诸葛亮的军事才能，特追封他为武兴王。其代表作有《前出师表》、《后出师表》、《诫子书》

等，发明木牛流马、孔明灯等。诸葛亮之谋略浅析

诸葛亮是三国时期著名的政治家和军事家，其政治才能、军事才能、谋略才能得到了后世的高度评价和赞扬。要谈论诸葛亮的谋略，就要首先弄清谋略的定义和特征。谋略是竞争对抗的产物，中国古代把谋略称为“方”、“术”、“道”、“法”等。国外称东方权谋是“以巧制胜的科学”。谋略本质属性是诡道、巧诈，是在竞争过程中的巧妙而系统的策划。对于诸葛亮之谋略运用，笔者选取四个传奇事件，从中简要分析其谋略运用：

2.1 诸葛亮谋略运用之一：反客为主，统揽全局，联吴抗曹 三十六计里的反客为主，用在军事上，是指在战争中，要努力变被动为主动，争取掌握战争主动权的谋略。尽量想办法钻空子，插脚进去，控制它的首脑机关或者要害部位，抓住有利时机，兼并或者控制他人。古人使用本计，多是对于盟友的，往往是借援助盟军的机会，先站稳脚跟，然后步步为营，取而代之。在建兴元年（223年）刘备去世，43岁的诸葛亮便承担起治理蜀国恢复汉室的重大使命。然而刘禅继位后不久便传出少数名族首领起兵反攻的消息。此时东方的孙权，虽显出友好的慰问，但是与其说孙权想与蜀中复归和好，倒不如说是前来探询蜀中情势的。与此同时，北方的曹操，在刘备去世的讯息传来之后表示出强烈的敌对态度，举国欢腾庆祝，并且曹丕硬是向诸葛发动政治喊话，要诸葛亮放聪明点，审时度势，顺从天命人心，纳士归降，作为魏国的藩属。而诸葛亮依旧不动声色，心里知道此时只有连吴才是最好的，诸葛亮最担心的就是孙权的态度了，因其变数太大。诸葛亮此时处在客的位置上，那么他又是怎么反客为主的呢？由于邓芝的进言，诸葛亮要求邓芝到东吴进行谈判，邓芝不愧是诸葛

亮相中的人选，在到东吴没有得到消息之后主动向孙权表示意思，且把孙权给说服，孙权下令与曹操果断断绝关系，与蜀汉重修旧好，诸葛亮的战略意图又一次得到实现。

2.2 诸葛亮谋略运用之二：金蝉脱壳

金蝉脱壳的本意是：寒蝉在蜕变时，本体脱离皮壳而走，只留下蝉蜕还挂在枝头。此计在三十六计中用于军事方面的解说，是指通过伪装摆脱敌人，撤退或转移，以实现我方的战略目标的谋略。稳住对方，撤退或转移，决不是惊慌失措，消极逃跑，而是保留形式，抽走内容，稳住对方，使自己脱离险境，达到己方战略目标，己方常常可用巧妙分兵转移的机会出击另一部分敌人。而诸葛亮可谓把此计谋演绎的栩栩如生。有人说诸葛亮是神而不是人，因为其在死后仍能巧用计谋骗过司马懿。诸葛亮六次出祁山，北伐中原，但是一直以来都没成功，并且在第六次北伐时，积劳成疾，在五丈原病死于军中。为了不使蜀军在退回汉中的路上遭受损失，诸葛亮在临终前向姜维密授退兵之计。姜维当然是遵照诸葛亮的吩咐，在诸葛亮死后，不发丧，对外严密封锁消息。他带着灵柩，秘密率部撤退。司马懿派部队跟踪追击蜀军。姜维命工匠仿诸葛亮摸样，雕了一个木人，羽扇纶巾，稳坐车中。并派杨仪率领部分人马大张旗鼓，向魏军发动进攻。魏军远望蜀军，军容整齐，旗鼓大张，又见诸葛亮稳坐车中，指挥若定，不知蜀军又耍什么花招，不敢轻举妄动。司马懿这个人本来就多疑，一向知道诸葛亮“诡计多端”，又怀疑此次退兵乃是诱敌之计，于是命令部队后撤，观察蜀军动向。姜维趁司马懿退兵的大好时机，马上指挥主力部队，迅速安全转移，撤回汉中。等司马懿得知诸葛亮已死，再进兵追击，为时已晚。

2.3 诸葛亮谋略运用之三：顺人之势，借人之力，巧妙解危

“顺人之势，借人之力”是武术格斗之战术术语。俞大猷《剑经》：“问曰：如何是顺人之势，借人之力？曰：明破此，则得其至妙之决矣。盖须知他出力在何处，我不于此处与他斗力，姑且忍之。待他旧力略过，新力未发，然后乘之。所以顺人之势，借人之力也。上乘起，下乘起，俱有之，难尽书。”据此，俞大猷所谓顺人之势、借人之力主要是避其实而击其虚，在彼虚实之间找到恰当的进攻机会。当曹操在许昌杀了马腾后，忽有人报告说：“刘备调练兵马，收拾器械，将欲取川。”曹当时惊了，说：“如果刘备收了川，那么羽翼就丰厚了，这该如何是好啊？”话刚说完，就有一人献计策说：“现在刘备、孙权结为唇齿，若刘备欲取西川，丞相可命上将提兵，会合淝之众，径取江南，则孙权必求救于刘备；备意在西川，必无心救权；权无救则力乏兵衰，江东之地，必为丞相所得。若得江东，则荆州一鼓可平也；荆州即平，然后徐图西川；天下定矣。”曹操对此计策感到十分满意，即时起大兵三十万，径下江南，令合淝张辽准备粮草，以为供给。然而此时孙权也得到此消息，召众将商议，一人说：“差人往子敬处，子敬有恩于刘备，刘备必定会听他的，而且刘备是东吴之婿，也不会拒绝，若刘备来相助就会没事。”孙权采纳了计策，刘备知孙权之意，问诸葛亮的意见，诸葛亮将孙全书信一看说：不必动江南之兵和荆州之兵，曹操就不敢冒犯江南。”回信中孙权一方感到十分惊诧，乃问，诸葛亮说：“曹操所担心的，是西凉之兵。现在曹操杀了马腾，其儿子马超，统领着西凉之兵，必定恨死曹操了。主公可作一书往马超，使马超兴兵入关，那么曹操又怎么敢对江南有妄想呢？”刘备大喜，即作书。在魏蜀吴之间，力量最强的是魏国，为了保持三国对峙下去，诸葛亮的策略一贯是吴蜀联盟，共同抗曹。尽管吴蜀之间因为荆州和周瑜发生了一点不和，但是双方都能抛弃前嫌，以各自利益为重联合 4

抗曹，这也是吴蜀能生存下去的根本原因。诸葛亮利用曹操四周力量对曹操的牵制，使曹军不敢轻举妄动，最后收到兵不动而利可全的效果。兵法上讲究“借势”，诸葛亮对此运用地炉火纯青，自然流畅。这是一种高瞻远瞩，总揽全局之后的智谋。

2.4 诸葛亮谋略运用之四：虚则实之——空城计

在兵战中，“虚则实之”是指已方在处于不利形势时,要故意伪装成实力雄厚的样子，威慑对手，使其不敢贸然进攻，这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略，在这里我们所讲的是诸葛亮在首次伐魏失街亭后，司马懿占领街亭召集众将商议开始算计诸葛亮。此时，诸葛亮分兵已经定下来了，先引了五千兵退去西城县搬运粮草。然而忽然间十余次飞马报到说司马懿率军十五万径直往西城蜂拥而来，而此时诸葛亮身边别无大将，就只有一班文官所引的五千军，早就分了一半运粮草去了，只剩二千五百军在城中。众官听到这个消息都吓得面容失色。此时的诸葛亮面不改色，登城望之，果然发现那边尘土飞舞，魏兵分两路望西城县杀来了。诸葛亮很淡定的传令下去，使所有的的旌旗都降下来，各军都守着城铺，一旦有高声大语的或是妄行出入的都以斩除来惩罚；此时大门四开，每一门都用二十军士，扮作百姓很自如的打扫着街道。诸葛亮自己就披着鹤氅，戴着纶巾，身边二小童拿着琴，在城楼上坐着，诸葛亮焚香而操琴；等到司马懿前军哨到达城下时，见此模样不敢进军，报到给司马懿，刚开始司马懿不信，等亲自去看了之后感到非常疑惑，认为诸葛亮城门大开必有埋伏，于是退军而去。由此看来，诸葛亮的空城计将三十六计里的计策演绎得活灵活现，致人而不致于人，出其所必趋，攻其所不守，攻其所必救，避实而击虚，以虚而令之敢为实也，实在是千古美谈啊。

总结

《孙子兵法》与《三十六计》诸多计策均在诸葛亮的很多谋略里有所体现。诸葛亮百战奇谋，对客观事物进行缜密观察，对天、地、人等要素进行透彻研究，对战争规律、治国之道、人间万物的各种内在关系有着辩证的认识和理解。而在今天大潮迭起的工商社会、风云变幻的事业之中，面临异军突起的纷呈世界，谁又深谙诸葛孔明是怎么巧妙地将孙子兵法与三十六计运用于百战之中呢？因此，作为二十一世纪的新一代，我们更应该积极推动《孙子兵法》与其他竞争理论的有机结合，在借鉴先哲们留下的丰富智慧为今天的经济建设和社会发展服务的同时，注意研究“兵战”与“商战”的共同点和差异，研究正确运用兵法理论于社会其他领域的方法！参考网页：

http://baike.baidu.com/view/2347.htm http://baike.baidu.com/view/18914.htm?func=retitle 参考书籍：

孙子兵法与谋略论文 篇5

审讯谋略

刑事司法，尤其是其中的侦查活动，最基本的矛盾应当归结为有效性与合法性的矛盾。

为实现司法效益，有效追究控制犯罪，国家刑事司法机关，尤其是侦查机关必须采取各种为查明案情所需要的侦查手段。鉴于被侦查对象的自保需要与反追究措施，还不可避免地需要采取限制妨碍其自由权利行使措施，甚至也采取某些包括欺诈因素的手段。就如一位刑侦专家就刑事审讯策略所说的话：“审讯人员必须合法取得嫌疑人的供述，然而，审讯人员也应该了解法律所允许的审讯策略和技术，这些策略和技术建立在以下事实基础之上：即绝大多数罪犯不情愿承认罪行，从而必须从心理角度促使他们认罪，并且不可避免地要通过使用包括哄骗因素在内的审讯方法来实现。”

这种为实现侦查效益而采取的手段似乎各国相似。前段时间，因写一篇关于审讯方法的文章，查了一些资料。美国刑事司法专家阿瑟·S·奥布里等人所著《刑事审判》一书中关于美国刑事审讯中审讯方法的介绍，使人多少感到，号称法治严格的老美，原来也用此等方法对付犯罪嫌疑人。该书所列美国刑侦实践中的审讯方法包括直接的方法与间接的方法，激情刺激的方法与巧立名目的遁词诡计方法，每一种类又包括各种不同的具体方法。

正是由于刑事审讯具有对抗性特征，使审讯策略和技术不同于我们平常询问人的方式，也有别于法庭上的交叉询问。这种特殊性的一个主要表现是谋略性，使用谋略，意味着在一定程度上允许使用欺骗，其主要功用是使嫌疑人认识到证据已经确凿，抵赖已无意义。可以说，适度欺骗是刑事审讯的基本方法之一。例如：审讯人员对嫌疑人说：“你怎么还不交代?证人都看见了，作证说得清清楚楚。”又如在共同犯罪案件审讯时称：“你还不交代?你的同伙已经交代清楚了。”

在审讯中适度应用欺骗等审讯谋略的合法性，各国刑事诉讼法虽然未作明确规定，但在司法实践中、在法院判例中却予以认可。如美国最高法院在1969年对弗雷泽诉卡普案的裁决中含蓄地承认，审讯方法实质上包括哄骗在内，并且认可了这种方法，从而维持了定罪。但在另一方面，采用某些侦查谋略以及对犯罪嫌疑人实施心理压力，又必须受到法制的制约，它本身不能超过一定的限度，而且还必须是以合理的方法实施，否则也将被视为违法。如就审讯中的欺骗，在美国刑事诉讼中设了两个界限，一是道德界限。即所谓不能造成“对法庭良心的冲击”。例如，警察扮成牧师去听取嫌疑人忏悔，又如警察扮成律师去为嫌疑人提供法律帮助，即为不合法的欺骗。二是真实性界限。欺骗等侦审谋略的运用不致产生虚假证据。

由此可见，在犯罪审讯的特定情况下，为实行侦查效益不可避免地采用某些有别于一般询问的审讯方法。但另一方面，为保护公民权利，维护法制，同时也为准确打击犯罪，防止冤枉无辜，又必须遵守法律程序对审讯手段的限制。然而，有时合法与非法似乎只隔着一层薄纸。偏过来一点是合法，偏过去一点就成了非法。因此，有时办案像是在走钢丝——悬。

如何协调有效性与合法性的冲突，有两点值得注意，一是将法律制度、司法程序规定得尽可能的精密化和技术化，增加其可操作性。二是要求刑事侦查人员提高素质，增强法律意识，把握操作技术，既能有效侦破案件追究犯罪，又能遵守法律程序，不致触犯侦查法制中的禁止性规定。(收藏夹）下面可以加个意义

非法证据排除底线控制

新刑事诉讼法明确规定了非法证据排除规则,对于惩罚犯罪和保障人权有着积极的作用,对规范侦查行为和提高案件质量都将产生深远的影响。

一 非法证据排除规则的基本含义

新修订的刑事诉讼法对非法证据排除规则作出了比较详细而明确的规定。新刑事诉讼法第54条第1款规定:“采用刑讯逼供等非法方法收集的犯罪嫌疑人、被告人供述和采用暴力、威胁等非法方法收集的证人证言、被害人陈述,应当予以排除。收集物证、书证不符合法定程序,可能严重影响司法公正的,应当予以补正或者作出合理解释;不能补正或者作出合理解释的,对该证据应当予以排除。”第2款规定:“在侦查、审查起诉、审判时发现有应当排除的证据的,应当依法予以排除,不得作为起诉意见、起诉决定和判决的依据。”

所谓非法证据即凡是内含非法因素,包括获取手段、获取主体、证据内容、证据形式和其他程序违法的证据。非法证据排除与非法证据不同,在法律规定的例外情况下,或者在未违背法律明定的强制性规定或禁止性规定的情况下,部分证据不因具有一定非法性而丧失其可采性。非法证据排除规则,是指经由非法程序或手段取得的证据,包括以刑讯逼供手段取得的口供和非法搜查扣押取得的实物证据等,不得被法庭采纳为定案根据的规则。

1、非法言词证据。从《证据规定》第1条以及新刑事诉讼法第54条来看,我国非法言词证据范围较广,包括采用刑讯逼供等非法方法收集的犯罪嫌疑人、被告人供述和采用暴力、威胁等非法方法收集的证人证言、被害人陈述。

2、非法实物证据。根据《证据规定》第14条以及新刑事诉讼法第54条,非法实物证据主要包括物证、书证等证据类型。比如,侦查机关以布陷阱或引诱的方式取得证据,被引诱者本身并没有犯罪意图,只因禁不起侦查人员的引诱而实施了犯罪,这种侦查陷阱行为所获取的实物证据应予排除。另外,新刑事诉讼法增加了严格规范技术侦查措施的规定,据此,依法采取技术侦查措施取得的实物证据是合法有效的。

二 新刑事诉讼法对非法证据排除进行了明确规定,这对侦查过程中的取证工作提出更高的要求。我们着重从以下几方面来应对,确保取证活动的合法性。

(一)转变执法观念,坚持惩罚犯罪与保障人权并重。

长期以来,我国司法机关在刑事诉讼中所追求的最主要目标是发现和打击犯罪,由于对发现真相、惩罚犯罪的目的过于重视。新刑事诉讼法将惩罚犯罪与保障人权、排除非法证据等规定写入法条,使长期以来受传统重刑主义思想影响的侦查人员,必须摒弃“惩罚、打击罪犯”为主的观念,真正树立惩罚犯罪与保障人权并重的观念,要求侦查人员在保障人权的前提下开展工作。

(二)做好证据固定工作,严格执行全程同步录音录像规定。

最高人民检察院新发布的《刑事诉讼规则》,要求每一次讯问犯罪嫌疑人都要全程同步录音录像。同步录音录像措施貌似为了证明非法取证行为,但实际上,却有利于规范自侦部门侦查人员取证活动,避免非法证据的产生。实践中,自侦案件的突破往往是从犯罪嫌疑人的口供开始的,同步录音录像一方面能起到固定证据的作用;另一方面,如果罪嫌疑人在庭审过程中提出受到刑讯逼供,可以调用全程同步录音录像资料,来证实讯问过程的合法性。此外,由于是在镜头下办案,可以促使侦查人员文明办案并提高讯问语言的规范性。

(三)充分运用技术侦查手段,提高取证能力。

技术侦查手段,是指侦查人员利用现代科技手段秘密收集犯罪证据、查明犯罪嫌疑人的各种侦查措施。技术侦查手段一般包括电子侦听、电话监听、电子监控、秘密拍照或录像、秘密获取某些物证、邮检等。新刑事诉讼法第148条规定:“人民检察院在立案后,对于重大的贪污、贿赂犯罪案件以及利用职权实施的严重侵犯公民人身权利的重大犯罪案件,根据侦查犯罪的需要,经过严格的批准手续,可以采取技术侦查措施,按照规定交有关机关执行”。第152条规定:“依照本节规定采取侦查措施收集的材料在刑事诉讼中可以作为证据使用„„”。随着科学技术水平的发展和信息化的普及,职务犯罪日益呈现技术化、智能化,犯罪嫌疑人大多位高权重,办案中干扰多,阻力大,侦查中发现难、取证难、固定证据难的问题十分突出。因此,检察机关在查办职务犯罪案件的过程中使用必要的技术侦查措施,有利于减少对犯罪嫌疑人口供的依赖,有利于及时掌握犯罪嫌疑人的行踪和心态,强化侦查控制,从根本上实现“由供到证”向“由证到供”的侦查模式转变。

三 非法证据排除制度的意义

孙子兵法与谋略论文 篇6

授课讲师：黎静坤讲师

一、课程背景：

一九八八年一月，全球诺贝尔奖得主在巴黎的一次会议结束时做了一个破天荒的宣言说：“如果人类要在二十一世纪生存下去，必须回头二千五百年，去吸取孔子的智慧”。凝聚中国人两千多年智慧的儒家学说，在不久的将来，会被越来越多的人接受，逐渐成为人类文化的中心。

西方及日韩企业经营管理者从来没有间断过学习中国文化，世界上每个时代的顶级企业管理者无不对中国文化有浓厚的兴趣及深入的研究。中国本土最优秀企业家（如柳传志、张瑞敏„„）的管理艺术中无不透出中华文化智慧！

本次课程正是帮助您进行经营思想提炼、管理艺术提升的最佳机会！在体味中国博大精深的国学精粹的同时，无形中为您及您企业未来的发展提供最敦实的文化基础！

二、课程受益：

1、学习国学文化的精华智慧

2、理解国学文化基业长青的秘诀

3、领悟国学思想与人生的为人处世之道

三、培训对象：国家机关与事业单位领导、企业管理者以及对国学感兴趣的人群„„

四、培训时间：1天

五、课程大纲

一）内圣外王的国学文化与人生心境修炼

1、中华文化源头《易经》：天行健自强不息，地势坤厚德载物

2、格物、知至、诚意、正心的内在修炼

3、修身、齐家、治国、平天下的外在展现

4、知止而后定的哲学：人生选择与反省的大智慧 二）孝悌之道的国学文化与人之间的共处和谐之道

1、小孝治家：不忘初衷是人之本也

2、中孝治企：关爱、孝和为社会长治久安之源

3、大孝治国：大爱者拥有家国天下

4、博爱无疆：关爱健康、教育、未来

三）与时俱进的国学文化与人生变故、交朋友哲学

1、儒家提倡：穷者变、变者通、通者久与人生变故2、3、4、四）仁义之道的国学文化与社会人群中的王者之道

1、利者义之和也：仁义与利益的关系

2、德者本也，财者末也：人活的目的是什么？

3、4、仁义之师，前无敌：成功人士的关系处理哲学

五）和谐共享的国学文化与人类共存的秘诀

道家提倡：无为为止，无为而无不为 易经提倡：不易，简易，变易 佛学提倡：积善缘，存善心，成善事

道、王、强、霸四种人生的命运

1、中者天下之大本也：人类生存之本 和者天下之达道也：人类永存之本

不先不足以成功，不和不足以永存：天行健，地势坤 人生应学会与天地和、四时和、众人和、内心和2、3、4、六）基业长青的国学文化与百世功、千秋利、万代名的核心机理

孙子兵法与谋略论文 篇7

1、超越《孙子兵法》谋略中的五德兼备的将帅论在 CUBA 中的战略战术思想

德才兼备, 讲得就是需要具备一定的德能才干。在篮球比赛当中, 球员的身体素质固然重要。但是, 即使是身体素质再强的队员, 也需要有篮球智商作为支撑。当今的篮球运动以往注重身体与技术的层面到慢慢注重于谋略、战术执行的过程。在总体上说, 随着科学合理的训练和饮食营养水平的提高, 大学生篮球联赛的各个队伍的身体素质的总体性差异并不大。这决定了篮球队伍竞技水平在很大程度上依赖于球队教练员的基本战略战术理论知识的储备水平。在《孙子兵法》一书中, 重点突出了对将帅的描述, 体现了军队将帅的德才水平对于整个军队的重要性。孙子在《孙子兵法》中对将帅的品德列出了五条主要的标准:“智、信、严、仁、勇”五个方面。“智”讲述就是将帅对于军队战术掌握程度和运动的有效性, 同时也表示将帅在军队中执行命令的有效性;“信”指的是将帅需要在军队中建立自己的威信, 使军队在统一下达的命令中执行统一有效的战术和行动;“严”则是表示在执行日常的军队纪律和在作战中执行战术的时候, 要做到严于律己, 以军队的命令为最高指令;“仁”则是指在军队行军打仗和日常训练的过程中, 要适时地关心士兵的身体情况。在军队的管理当中, 要建立起一套奖罚分明的制度, 使士兵在军队中奖有所依、罚有所释;“勇”要求将帅在军队中要建立一种无所畏惧, 战之必胜的作战心态, 使军队中的士兵兼备勇气和谋略, 成为有勇有谋的军队战士。这些德才因素运用到CUBA联赛中, 教练员就是《孙子兵法》中所描述的将帅。这些德才因素可以使教练员在球队建设、球员训练、战术执行和比赛过程当中发挥出自身最大的执教潜能。此外, 在掌握这五个德才的基础上, 教练员也需要掌握良好的管理才能和勇谋兼备、谨慎得当、物色人才等素质。只有掌握这些德才之后, 才能在全面了解赛场上的情况和球员的个性特点的基础上, 充分利用自身有利的优势, 从教练员到球队队员的战术执行过程中发挥自身的最大潜能。

2、超越《孙子兵法》谋略中的谋深远虑的先胜论在 CUBA 中的战略战术思想

知己知彼, 百战不殆。这是《孙子兵法》当中最为著名的一句军事名言之一。篮球赛场是一个竞技体育的赛场。要在比赛中获得胜利, 除了要在自身的球队建设、球员训练和教练员的素质水平提高上进行补强之外, 也要熟悉对手的基本情况。根据对手的战术水平、队员特点和球队比赛风格等方面去相对地调整自身的比赛战术的制定与执行。这与《孙子兵法》中的先胜论不谋而合。在《孙子兵法》中提到:“胜兵先胜而后求战, 败兵先战而后求胜”, 其意思是在军队作战之前, 首先需要去分析和了解使自身战斗胜利的条件。这种条件包括客观条件和主观条件。客观条件简括为天时、地利、人和。主观条件则主要是军队自身的实力水平、战术制定和执行的水平等因素。这种先胜论应用在篮球战略战术思想中, 我们可以理解为在篮球比赛之前, 要对自身的有利因素进行分析。在自身方面, 我们需要去分析队员在该比赛中的人员搭配、首发替补人员的安排和攻守战术的制定上进行事前的科学布置。在客观方面, 我们需要充分了解对手的实际情况, 了解其优势与劣势, 对其可能的战术进行科学合理的猜测。最后, 我们要结合自身和对方的因素综合考虑在该场比赛中需要去做出哪种战略战术和应变策略。这种先胜论对于教练员和球队队员在宏观整体上把握比赛过程具有重要的积极意义, 教练员应该超越孙子在军事领域的先胜论, 建立起具有自身特点的宏观先胜论, 从而全面提高自身球队的竞技水平, 为自身的球队建立起最大程度上的主观和客观的优势。

3、总结

《孙子兵法》中的谋略不仅可以运用在军事战争中 , 同时也可以充分灵活地运用到篮球比赛当中。而CUBA联赛的教练员要善于超越《孙子兵法》的谋略在CUBA中的战略战术思想。在《孙子兵法》中优秀的战术思想的基础上, 教练员要从自身的素质建设和球队的整体建设中充分结合上述的理论, 从而合理科学地应用在球队实战比赛的过程中, 促进球队的比赛水平的提高。

摘要：《孙子兵法》谋略是古代兵家思想中的精粹。《孙子兵法》中的军事战略战术思想不仅可以运用到CUBA联赛中, 同时, CUBA球队的管理者也可以超越《孙子兵法》谋略在CUBA中的战略战术思想, 结合现实的篮球情况, 把古代的绝妙谋略加以改造和发展到当代的CUBA联赛当中。

关键词：超越,孙子兵法,谋略,CUBA中的战略战术思想

参考文献

[1]褚良才.孙子兵法研究与应用[M].浙江:浙江大学出版社, 2002.

谋略：运筹与决胜之道 篇8

——郑永刚

战略决定胜负！在两军交锋中，决定胜负的往往不是兵力多少，武器是否精良，地形是否有利，而是决定于是否有明智的战略指导，是否能在战略实施中贯彻技术执行，做企业亦如此。部队泡过的企业家们自然更加深谙其道。

李家祥：基础不牢，地动山摇

李家祥是一名军人，在管理国航中，军人的思维一直为国航保驾护航。

“集中优势兵力”做强做优主业。李家祥不和其他航空公司攀比规模大小、飞机多少、航线疏密，而是把提高盈利能力作为国航的核心战略。

“主辅策应，协同作战”。中航下属8个业务公司，在李家祥眼里，国航是“主力军”，其他7个是“生力军”。他集中人力、物力、财力做强做优主业公司，并在香港、伦敦、上海成功挂牌上市，使国航净资产由21亿增加到360亿，盈利能力在世界265家航空公司中位居第9。

立足国内“根据地”，开拓国际市场。所谓“基础不牢，地动山摇”。李家祥至今对泛美航空倒闭的教训记忆犹新：上世纪90年代，泛美航空曾拥有770架飞机，是当时世界上最大的航空公司，但只飞国际航线。后来航权放开了，它的国际市场被蚕食了，在美国国内又没有根基，结果倒闭了。李家祥说：“国航的眼睛不能单盯着国际，要先把中国市场做好，然后再拼国际市场。现在国内和国际航线基本是五五开，实际上国内占六成比较好。先站稳脚跟，然后才能走得远。”

对于国际航线的布局，李家祥一手主导了“星辰计划”的实施，给国航“一网打天下”的雄心奠定了基础。这是2006年李家祥率领国航打得最漂亮的一仗，与国泰的合作，完成了亚洲航空史上最大的一笔重组，使国航航线覆盖了南北半球。国航目前的综合实力已经跻身世界航空企业前20位。

不谋全局者不足以谋一域。“一域”是点，“全局”是面；“一域”是眼前，“全局”是长远。只有两者结合，才能保证企业短期发展的活力和长期发展的潜力。李家祥“全局”、“一域”，双管齐下，“两手抓，两手都要硬”。

宁高宁：谋定而后动

当过兵的宁高宁可能没有想到会成为了一名“空降兵”。2004年末，宁高宁“空降”中粮，迎来了人生中的新一轮挑战。

他在自己的《企业人思考笔记》上这样写道：“成为一家企业的空降兵，无论从哪个层面看，都会是一件很尴尬的事。就像是一场正在进行的激烈的足球赛中突然换上一名队员（可能还是隊长），这名新队员对他的队友和球队的打法并不了解，他要在比赛时融入到队伍中去，这很容易造成混乱。又好像一位陌生人闯进了一场热热闹闹的家庭聚会，他不知道大家正在谈什么，也不清楚这个家里的很多故事，这时候他开口讲话，很容易唐突。”

宁高宁没有唐突，在进入中粮后，没有立刻就进行大刀阔斧的改革，而是进行了几个月的认真观察和深刻反思。对于中粮来说，宁高宁的到来，更多的是带来了战略层面的观念和高度。

在2005年2月召开的经理人年会上，宁高宁作了“战略主导、使命之旅”的主题报告，对中粮的企业特征、发展战略、管理模式进行了系统阐述，提出了“新中粮”计划。

紧接着，中粮确立了“集团有限相关多元化、业务单元专业化”的发展战略。宁高宁解释说：“所谓有限度，就是中粮今后不搞过度多元化，新进任何行业都要慎之又慎，集团的第一要务是发展好主营业务。所谓相关多元，就是中粮的业务虽然有分类和多元，但行业之间要具备相关、协同性，要有逻辑关系，能互相支持，形成合力。”

宁高宁的这一招棋给中粮带来了巨大变革。2007年1月，中粮将近40个业务单元集中于中粮贸易、中国粮油、中国食品、中国土畜、地产酒店、屯河公司、中粮包装、中粮发展、金融事业部九大板块。中粮逐步变成了个相对多元化投资控股的构架。

所谓“新官上任三把火”，宁高宁却没有，他给自己，也给中粮时间。军法讲“有进有退，以退为进”，“知己知彼，百战不殆”，看似平静的表面下实则暗流涌动。军人，从不打无准备之仗。

郑永刚：做战略投资家

郑永刚被业内人士称为：中国服装界的“巴顿将军”。

巴顿说：“战争是地狱，但我喜欢战争。”郑永刚说：“地狱是苦难，但巴顿喜欢，既然喜欢，那其中就必有其令人喜乐之处，这种喜乐在我看来就是‘运筹于帷幄之间，决胜于千里之外’。”

郑永刚对自己的定位是战略投资家，他所推进的改革以冒险和激进著称。

他说，下车间，那是车间主任的事；在哪儿上市，那是中科英华的事。他所要干的，是投资战略家的事：引进专家、决策用人、创新机制、控制资本、整合企业的文化、进行企业的战略定位、说明企业的发展方向。”

郑永刚经常出国，几乎每年都有1/3的时间在国外。郑永刚坦言，他每天的工作时间差不多只在6小时左右，其余时间都是在看一些专业书籍，另外就是打高尔夫球、游泳、与朋友聊天。郑永刚说，他之所以这样“闲”，是因为他的“不管”。杉杉所有的公司都是独立法人，郑永刚放手让他们去干。他自己基本上是个“甩手掌柜”。他一年很难得下几回车间，因此也搞不清一些很重要的细节，比如，说不出杉杉集团控股的中科英华公司到底是在深市还是沪市上市，甚至说错杉杉拥有的品牌数量。

1999年，杉杉总部从宁波迁到上海，同年，杉杉进行了大刀阔斧的“生产剥离”和“渠道再造”，但成果却并不理想。就市场占有率而言，杉杉已不做“老大”几年了。

对此，郑永刚没有丝毫的情绪。他反而认为随着品牌的增多，占有率降低是必然的规律，“做品牌不应追求数量。比如LV、Armani等顶级品牌只供应少数人群，全国开三五家店就可以了。”他认为，杉杉西服开500家店销售额有10亿元就够，“再多就不是品牌，该进入批发市场了”。

郑永刚始终坚信，杉杉做的事情是全行业三五年后要做的事，他说：“杉杉为行业提供了有前瞻性的实践，体现了领军企业的作用，帮助行业在产业升级中向国际水平靠拢。” 他认为，真正的行业领袖并不是销售量最大的企业，而是不断走在行业前面、以模式创新推动行业发展，在事实上制定着行业标准的企业。

不做经营，只做战略决策，自诩为“战略投资家”，这对一个企业家而言，是一种境界，具有大将风度。郑永刚要做“将军”，将军是将将的，而一般的人能将好兵已属不易。

张瑞敏 “一路纵队”开拓国际市场

张瑞敏是一个极善于从兵法管理中吸取管理知识，并应用于企业经营的现代企业家。

在开拓国际市场时，张瑞敏决定“集中优势兵力打歼灭战”，采取一路纵队开拓国际市场。

为什么是一路纵队而不是一路横队？海尔有关人士解释说，海尔不可能在国外市场像国内告诉消费者海尔有什么，而是哪一个产品竞争力最强，让它当尖兵，集中优势兵力，打开市场之后，其他的产品再跟进，这样总的交易成本比较低。比如美国市场，就是海尔冰箱先打进去的，现在很多美国人都知道海尔是做冰箱的。后边再跟进的是洗衣机，就不需要大肆宣传了。但是在欧盟市场，则是由空调打先锋，紧接着冰箱，洗衣机跟着它往里冲。