八大心态的感想感悟（共10篇）
心有多宽，舞台就有多大。正确对待拒绝和暂时的挫折。对待新朋友时时刻刻要有一颗平常心态。对待每一天重复的工作和学习也要做到不以物喜~不以已悲~，也要做到复杂的事情简单做，简单的事情重复做，要保持一颗平常的心态，那成功就会很近了。
想做好平常心态，也就是我认为的零度心态，达到喜不骄，败不馁的境界。因为任何事情知道不难，想到不难，做到就难，坚持至始至终则难上加难，生活的真谛在于珍惜你现在所拥有的，用平常的心态面对发生过的、正在发生的和即将要发生的，只有如此才能用冷静的头脑去对待...
我讲一个故事，美国有一位年青的人了，他在1832年时是一个普通的公司员工，但他失业了之后，下定决心要从政，要当州议员，但糟糕的是他失败了没有竞选上。在一年里遭受失业和落选的两次打击，这对他来说无疑是痛苦的。他下定决心自己开办企业，可一年不到，这家企业又倒闭了。在以后的里，他不得不为偿还企业倒闭时所欠下的债务而到处奔波，历尽磨难。第二年，即1835年，他订婚了，但离结婚还差几个月的时候，未婚妻不幸去世。这对他精神的打击实在太大了，他心里憔悴，数月卧床不起。1838年他觉得身体状况慢慢好转，于是决定竞选州议会议长。可惜的是他再次失败了。1843年，他又参加竞选美国国会议员，这次仍然还是没有成功。他虽然一次又一次地尝试，却是一次次地遭受失败：企业倒闭，爱人去世，竞选败北。各位朋友想一想，要是我们处在这种情况下，会不会放弃努力?但我要告诉各位他没有放弃，他也没有说：“要是失败会怎样?”直到1846年，他又一次参加竞选国会议员，最后终于当选了。两年任期很快过去了，他决定要争取连任。因为他自认为自己作为国会议员表现是很出色的，相信选民会继续选举他。但结果很遗憾，他落选了。接连又是两次失败。这种情况下，各位扪心自问假如这个人是我自己，你还会继续努力吗?会不会说：“我失败了?” 然而，他还是没有服输。1854年，他竞选参议员，又失败了;两年后他竞选美国副总统提名，结果被对手击败;又是过了两年，他再一次竞选参议员，还是失败了。到现在为止他尝试了11次，可只有2次的成功。要是我们处在他这种处境，会不会早就放弃了呢?1860年，这一年对他来说奇迹出现了，他当选为美国总统。他就是美国前总统林肯，林肯总统遇到过的敌人，我们都遇到过。他面对困难没有退却，没有逃跑。始终抱着平常心态奋斗着。他压根就没想要过放弃努力，他不愿放弃，更不愿失败，所以他成功了!
一、给学生提供适合的教育, 才是最好的教育
最好的教育是什么?我从中国教育学会会长顾明远教授的讲座中找到了答案。我多次聆听他的讲座, 每一次都会有很大收获, 都会给我注入教育改革的动力。顾教授从《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的解读谈到了新课程改革。他呼吁全社会都要重视教育, 都要尊重教师。中国作为教育大国需要一大批教育家, 需要让懂得教育的教育家来办学, 办出一流的学校, 让孩子们享受公平、均等的教育。教书30年的我, 做好了一辈子从教的准备。作为特级教师深感肩上的担子很重, 当一辈子好教师, 育一大批优秀人才, 让孩子们享受到优质的教育, 这就是我的愿望。
作为教师, 要想干出一番事业, 在任何时候都要保护孩子、爱护孩子, 以爱育爱。作为特级教师, 更应忠于党和人民的教育事业, “学为人师, 行为世范”。当一个好教师, 就要走近每一位学生, 就要认真地研究每一位学生, 培养学生浓厚的学习兴趣, 保护好青少年儿童的好奇心, 对不同的学生提供所需要的不同教育, 使自己的每一堂课都充满智慧与艺术, 让学生感到快乐, 让学生有所收获。
对学习有困难的学生, 教师要想方设法帮学生迈过一个个学习中的“坎”。作为好教师, 课前要认真地研究教材, 吃透教材, 了解学生的实际, 精心策划, 精心制作, 精雕细刻好每一堂课, 功夫花在课前, 真正减轻学生的课业负担。着重学生的能力发展, 着重学生的潜能挖掘和思想品德发展, 教师要把每一位学生当成自己的孩子来爱, 真心实意地爱, 真才实学地教, 真知灼见地感染;在教育中, 教师要做到严而有情, 严而有格, 严而有度, 让每一位学生健康地成长。在教学过程中, 教师要尊重学生, 发展个性, 鼓励超常, 培育英才。教师要让每一位学生个性张扬, 使学生的个性得到充分、自由、全面的发展, 让学生成为社会的有用之才。教师对学生要倾注爱, 要爱每一个学生, 因为“没有爱就没有教育, 没有兴趣就没有学习”。教师要教会学生正确对待他人, 尊重他人的价值观;正确对待自己, 认清自己的优缺点;正确对待社会, 对社会有责任心;正确对待自然, 善待自然。
作为教师要加强社会、学校、家庭的联系, 使三者达成教育共识, 共同培育好每一个孩子。我们要让教育回归到“人的发展”这个原点, 尊重人的发展, 促进人的发展。作为特级教师, 要积极为教育的公平鼓与呼, 为薄弱学校的教育谋划良策, 贡献力量。我们要明白一个道理:解决教育不公平的问题, 关键是要提高教育质量, 要下大力气帮助和改造薄弱的学校, 扩大优质教育资源, 使每一位学生都享有教育资源的公平, 以达到提高民族整体素质的目的。
二、注重教学艺术, 促进教师专业成长
知识就是力量, 教育就是财富, 学习就是生命。山东省有一个102岁的马秀珍老人, 前年她正式进入某小学校就读一年级, 深受社会的关注与支持。在学习化社会的今天, 教师更应该加强学习, 不断增强自身修养, 注重教学艺术, 规范教学思想, 以促进自身的健康成长。
当老师要始终明白一个道理:失败的教育只能使教育失败, 成功的教育才能使教育成功。因此, 教师在课堂上既要关注学生的智力发展, 又要着眼于学生的“综合学力”培养;教师要着重于智力开发与非智力因素的培养, 让学生快乐学习, 快乐成长。课堂教学中, 教师要认真研究好每一堂课, 让每一堂课成为学生学习的艺术品, 让学生受益匪浅, 更让学生终身难忘;同时, 在课堂教学中要培养学生专业能力, 训练科学思维, 教会学习策略, 每一堂课中, 努力做到信息多、知识新、密度大、节奏快、设计精、结构巧, 气氛浓、方法活。
这次学习中, 北京市第五中学原校长、中国教育学会高中教育专业委员会副理事长、北京师范大学兼职教授吴昌顺的讲座也给我留下了深刻的印象。他的讲话风趣幽默、语言抑扬顿挫, 虽年逾古稀, 但激情澎湃。讲课时神情并茂, 仿佛一名成功的主演, 让人难忘, 值得我们好好学习。在今天这个终身学习的年代, 作为教师要不断加强学习, 才能提升教育理念;才能让我们的学生在每节课上享受到热烈、沸腾而又多姿多彩的精神生活, 学生才会爱上我们的课, 才会对学科教学产生浓厚的兴趣, 使学习变得主动、积极, 收获增倍。怎样才能上出精彩的课呢?教师要不断钻研教材, 转变教育观念, 认真研究学生和教法、学法, 这样才会让师生的生命活力在课堂上涌动起来, 才会创造出更加美好的生命价值。
教学中, 教师既要注意培养学生的智商, 又要重视情商的开发, 以爱育爱, 以情激情, 教师在课堂上充满激情, 让学生感到课堂上师生精力充沛、气势旺盛、神采飞扬;在教学中, 教师要让学生常有敬畏之心, 充满感恩之念, 表达祝福之情, 做到师爱生, 生敬师, 师生成良师益友。教师要不断研究教法, 形成自己的教学风格。在教学中做到:虽教无定法, 但选有定则, 发挥优势, 结合学科特点形成自己的特色。聪明的人都知道:死教书只会把活人教死, 活教书才能把死书教活。吕叔湘说:“一种教学法是一把钥匙, 各种教学法有一把总钥匙, 它的名字叫‘活’。”因此, 教师要灵活运用教学方法。
教学反思是教师成长的不可少的手段之一。作为教师要在教育教学中主动学会反思, 只有不断反思, 才能促进自身成长, 才能成为教学大师。在教育教学中, 教师要强化反思, 积累经验, 努力使自己成为明白之师、明辨之师、明天之师。教学中, 教师要明白:想要散布阳光到别人心里, 自己心里先得有阳光;要感动别人, 先要燃烧自己;你想把学生培养成什么样的人, 你自己就要成为什么样的人。季羡林说得好:“没有一流的大师, 便没有一流的学生”。所以, 教师要学会自我剖析, 要善于一分为二地看待自己, 分析自己的教育教学情况, 这样教学质量才会提高。这正如杨福家所说:“学生的质量, 说到底, 就是教师的质量。”
在教育教学中, 教师要努力走进学生心灵, 营造出民主、平等的教学氛围, 让自己成为学生的朋友、成为学生的知音、成为学生的榜样;教师要加强自身专业知识的研修, 努力成为杂家、成为学者、成为权威, 努力使自己成为教育的成功者, 让成功人培育出一大批成功人。在教学中, 教师要练就出自己的人格力量, 让自己尽快变为学生心灵诊治的“医生”、向导、人师, 让学生从中获得指点、指引、成材的力量。教师要有忧患意识和危机感, 因为没有忧患意识和危机感的民族是没有希望的民族, 没有忧患是最大的忧患。教师做事要有计划, 有预见, 不知道明天做什么的人是不幸的人, 也是学生的不幸。教师要多学, 要挤时间学, 每天都挤一点时间学习, 持之以恒, 不断积累。我们所处的社会属于社会转型期, 这个时期人心浮躁、物欲横流, 教师无追求、不学习就很容易走偏自己脚下的路, 成为时代的落伍者。因此, 一个人格高尚的教师要保持知识分子的清高, 守卫清高的精神家园, 让教师的人格永远都有魅力。
三、转变教育观念, 认真做好校本教研
教育部基础教育研究司刘坚教授对《基础教育课程改革纲要》进行解读, 为我们转变教育观念、校本教研指明了方向。《基础教育课程改革纲要》中提到:课程改革为了每位学生的发展, 为了中华民族的振兴。课程目标为改变课程过于注重知识传授的倾向, 强调形成积极主动的学习态度, 使获得知识与技能的过程成为学会学习和形成正确价值观的过程。我们要有基于教材、基于标准、基于课程、促进学生健康成长的意识;改变课程内容繁、难、偏、旧和过于注重书本知识的现状, 加强课程内容与学生生活及现代社会、科学发展的联系, 关注学生的学习兴趣和经验, 精选终身学习必备的基础知识和技能。这为我们进行课程改革提供了方向。
我们在校本教研中要提高认识, 改善师生关系、变革学习方式、变化教育行为、重建相关教研制度, 倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手, 培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力, 分析和解决问题的能力、交流与合作的能力。在校本教研过程中, 要克服当前教师群体不学习、不研究、不合作的毛病, 在教师中积极开展教科研, 让我们对学生的评价有利于学生的成长, 有利于教育的发展。我们要改变过去评价学生的方式, 采用目标多维、方式多样、注重过程、综合评价的方法;同时改变评价功能, 发挥评价促进学生发展、教师提高和改进教学实践的功能。课堂上既要体现教师的主导地位, 又要发挥学生的主体作用, 让学生积极主动地学习。
21世纪需要什么?有学者对国内外大型企业雇佣人员做过调查, 国内外大型企业雇佣人时认为以下能力对职业成功最重要:职业道德、与人合作、良好的交流能力、社会责任感、具有批判思维和问题解决能力。同时指出已雇佣人员中最缺乏的能力:文本表达交流能力、领导能力、职业道德、具有批判思维和问题解决能力、自我定向能力。这为教育的改革提供了一条思路, 我们应当有所考虑。
针对上面的情况, 我国即将颁布新的课程标准, 以促进教育改革的发展。这些标准具有以下的特点:第一, 更加体现中国特色。各学科中有机渗透社会主义核心价值体系, 充分反映中华民族传统文化和现代成就, 突出三维目标, 明确提出从传统的“双基”发展为“四基”。第二, 更加突出时代特征。各学科都强调以人为本的教育理念, 以学会学习为核心, 特别重视对学生创新精神和实践能力的培养。第三, 更加具有国际视野。各学科在课程改革理念、知识观、学习观、课程评价、课程文化等方面要顺应国际课程改革发展的趋势。因此, 作为教师, 要有清醒的头脑、锐意改革的志向, 为课程新标准的实施作好充分准备。
在教研中, 教学研究的重要命题是研究学生, 研究学生是如何学习?是如何思考问题的?研究每一个学生个体及群体的学习活动是如何发生的?这些都值得我们不断研究, 不断探索。在研究中, 要牢记教育的三条要务, 第一, 保卫童年, 让少年儿童过上快乐、自由、有尊严的生活, 不要因为你的研究而破坏学生的生活;第二, 教育学生要成材必须先成人;第三, 以培养学生的能力为本、会独立思考、会务创新与实践。我们要围绕教育的三条要展开教育科研, 只有当教师走向研究时, 才会真正享受做教师的幸福。
怎样在教育教学中进行研究?这需要我们在不断加强理论学习的同时, 要认真思考, 要找出现实中的真实问题进行研究;要从解决我们平时教育教学中困惑的问题开始;要从寻找解决问题的多种办法开始, 并不断积累材料, 发现和捕捉典型个案, 并认真分析。研究过程中注意由小到大、由近到远、由表到里的研究, 使研究切实可行, 研有所获。在课堂教学中, 努力创设一个理想课堂的场景:即源源不断地引出一个个问题, 引着思维不断向纵深的方向发展;创设具有挑战的场景, 且有民主平等的师生关系、积极互动的学习氛围, 学生没有压力, 能畅所欲言;老师能够解决孩子的困惑, 让学生敢于质疑, 引起思维碰撞, 并创造一个宽松愉悦的学习环境, 让学生会从多个角度思考问题;老师上课时要具有激情、又温柔和善, 精炼语言, 让生着迷, 让学生感到课堂有味、有趣、有思、有话可说;在课堂教学过程中, 老师要研究细节, 感悟教学;加深研究, 建立稳定的教学信念, 为教学研究积累材料, 并随时记录整理。通过教育科研, 老师不断偿到成功, 成功又促使老师努力做到不断追求崇高的教育理想与信念, 积极寻找好的、适合学生的教育教学方法, 促进自己主动变革。
现实的教学研究中, 老师们总会遇到一些问题, 如:并不是每个学生对学习都是有兴趣的, 并不是每个老师都了解每个学生, 并不是每个老师都能教会学生学习, 并不是每节课都对学生具有吸引力, 并不是每个学生都适应老师的教学方法等等。因此, 作为适合学生教育的学校要创设一种开放的学习环境, 要积极引导老师, 让每一位老师爱学生、会教学;让每一位学生对学习产生兴趣, 爱学习、会学习。在学校里, 让学习成为一件有趣和有意义的事。要做到这些, 需要我们认真地开展研究, 形成一种共同滋养、宜于学习的文化场域, 让每一位研究者从中得到收获、分享到成功的乐趣。
四、完美师德, 努力提高教师的综合素养
优秀教师之所以优秀, 具有完美师德是关键。要成为优秀教师, 我们应该做到师术精湛, 终身学习, 才会让自己爱有资本;珍惜教育的时机, 科学育人, 才能贵在爱要有心;处处严于律己, 严于待生, 才能爱中有严。教师是与学生、与学习打交道的人, 要多学习, 要真学, 要多思, 要实践, 要升华, 用先进的教育理论指导, 规范自己的教育、教学实践, 在学习中不断收获, 不断提高自身的素质和教育本领。与时俱进, 超越自我, 精益求精, 争当一流教师。同行之间要克服文人相轻的坏习, 多学他人经验, 博采众长, 悟出真谛, 取百家之长, 走自己的教育改革创新之路。
教师要善于研究教育人的方法, 走科学育人的道路。做到更新观念, 抓好开端, 改革教法, 培养习惯, 激励向上, 做让学生喜爱自己学科的老师;加强研究, 多想办法, 多条渠道, 让学生建立起广阔的智力背景;在培养学生非智力因素上有目标、促自信、形成好习惯, 炼意志、讲究方法、学会勤奋, 真正让学生的非智力因素得到发挥;在教学中, 开展丰富多彩的活动, 在活动中培养学生的知、情、意、行, 让学生自信, 使每个学生都抬起头来走路。
什么是教师素质呢?教师素质是教师在教育教学活动中表现出来的, 决定其教学效果, 对学生身心发展有直接而显著影响的思想与心理品质的总和, 它包括了师德、知识、能力三个方面。
教师的师德表现为爱国守法, 爱岗敬业, 关爱学生, 教书育人, 为人师表, 终身学习。爱岗敬业是指热爱教育、热爱学校, 热爱本职工作;尽职尽责, 乐于奉献, 在教育中做到敬业、乐业、职业规范、勤业, 从而培养出优秀人才, 这是衡量师德的根本标准。关爱学生是教师的师魄, 师爱是一种只讲付出不计回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱, 是一种严慈相济的爱、一视同仁的爱。师爱是神圣的, 是教师教育学生的感情基础, 学生一旦体会到这种感情, 就会“亲其师”, 从而“信其道”。教师要有“我一定能教好学生”的教育效能感, 这是教师的教育观念, 也是教师的信念和一种师爱的表现。
教师的知识包含本体性知识、文化性知识、实践性知识 (教学的机智) 、条件性知识 (即学生发展的特点, 教与学的艺术, 评估的要求等) 。
教师的能力。主要能力是教育与教学的能力。教育的能力主要是指德育能力, 特别是当班主任的能力。教育的主要渠道是课堂, 教学能力即教学基本功, 备课能体现出一个教师的知识、能力水平和师德水平。备课中要体现“三的”, 即大纲、章节、课时的教学目的;“三点”, 即重点、难点、疑点;“三实际”, 即学生、教材、社会实际;“两基本”, 即基本知识和技能;“一灵活”, 即灵活地发展学科能力;注意“纵横联系”, 即充分注意年级之间的联系、学科之间的联系。无论是体现教师素质的备课, 还是讲课, 教师都应该认真钻研, 保证课堂的每一天都是新的, 努力克服工作上的机械性和思维上的惰性, 使自己的课堂都有自己新的东西, 每天都能一点一滴深化自己的思想, 形成自己的智慧。
作为优秀教师, 要努力在教学中不断修炼自己, 使自己成为完美师德与教学艺术的统一体, 要通过修炼自己的声音, 让它引人入胜;修炼自己的语言, 让它妙趣横生;修炼自己的眼睛, 让它传神丰富;修炼自己的表情, 让它神采飞扬;修炼自己的行为, 让它规范专业;修炼自己的学识, 让它有如涌泉;修炼自己的脾气, 让它逗人喜爱;修炼自己的个性, 让它鲜明唯美;修炼自己的心灵, 让它平和美丽;修炼自己的气质, 让它超凡脱俗;修炼自己的灵魂, 让它崇高圣洁;修炼自己的人生, 让它阳光幸福。
一：成就心态;
一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人:说：“要么是你驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”
无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个干一番事业来说，首先要树立一个坚定不移的的心态，无论面对什么样的困难，谁都希望自己的能回得成功，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的，因为什么样的心态决定了什么样的成就，什么样的心态决定了什么样的人生。有了成功的心态就会达到成就的道路：如果一个人没有强烈一定要成功的欲望~那他是不会采取任何行动来达到成就的目标。
成功对于我们每个人来说都是一件不易之事，每一项成就都需要我们艰辛的付出，今天我们推销的是自己的职业与道德，是一个网络理念，它是一种新生勇敢的事物。当我们向别人推销慨念或是介绍这个职业时，我们面对的不仅仅是别人，也是自己，当我们在推销过程中遭到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去面对别人，再面向别人介绍这种理念。事实上，有些人遇到困难便失去了勇气，可是在成功者的眼里即使失败也不能是最后的决局，还会继续奋斗，路不是一帆风顺的好走，一生有成就的人，开始出发总是不顺利，而且在“抵达目标前”也终会经历许多心碎的挣扎，看看那些成功者，其人生转折点通常会与某个危机同时出现，透过那些危机我们认识了另一个“自我”，有了成就。
我们常说富人爱创业，穷人爱打工，富人做事有永不服输的精神，但穷人遇到挫败就放弃，但有很多人还没有做事就开始放弃。成功的道路是坎坷和曲折的，有些人把困难和不幸作为借口，也有人在不幸和困难中寻找前途，只有勇敢面向困难永保活力用理智战胜一切才能成为命运的主宰者。
要坚持提升自己。剩者为王。我曾在一个经济市场上评打多年，我说在在这个80%以上的人不能成功的，因为80%的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰.要坚持到底，不能输给自己。时间总是耐心等待那些坚持成功的人.
二：积极主动心态
首先我们需要具备积极主动的心态。积极心态就是向好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。多好的方面，也有些不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。命运不是上天安排的，是我们主动去争取的。在行业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，如果我们去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己日后的工作积蓄了力量和经验。我们目前现状却不是“事不关己、高高挂起，明哲保身、少说为佳”;“座其位不谋其职，三天打鱼、两天晒网” 这种消极的、混日子的工作作风还。在竞争异常激烈的今天，被动就会挨打，积极就可以占据半步的`优势。
我认为主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给我们每个人提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在我们自己。使我们自己了解打-倒我们的不是挫折，而是我们面对挫折时所抱的心态，训练自己在每一次不如意中，都能发现和挫折等值积极面。务必使自己养成精益求精的习惯，并以我们的爱心和热情发挥我们的这项习惯，如果能使这种习惯变成一种嗜好那是最好不过的了。如果不能的话，至少我们应记住：懒散的心态，很快就会变成消极心态。 当我们遇到问题找不到解决答案时，不妨用积极的心态帮助他人解决问题，并从中找寻我们所需要的答案。在帮助他人解决问题的同时，也正在洞察解放自己问题的存在。每次学习的过程中能领悟其中的道理为止。这就我们更加确信，能从积极的心态获中获得好处。
三、学习心态
众所周知，人在轻松时大脑皮层神经元才能形成兴奋中心，思维才能变得迅速、敏捷。因此，要使我们感到学习是一种乐事，采用多层次、多起点的学习方法，让我们每个人都能体验到学习能使我们成功的乐趣;运用直观、形象、新颖的习学心态辅助手段，使用逻辑严密，富有感染力的学习语言;开辟生动活泼、形式多样的活动，培养发展我们学习积极兴趣。
任何一个行业如果我们要进入这个行业，首先就得学习，要在这个行业中干好它，就要领悟它，去了解学习它，我不怀疑每个人的智商的高低领悟能力和接受能力有快有慢，但那怕是智商比较低下的人，只要你用心去学，去了解，领悟从中得道理，但领悟的程度可能有高有低，掌握的速度也有快有慢，但这只不是个过程问题，我们不能因为速度，进度等问题而放弃，学习过程要贯彻量力而行的原则，做到难易适度，使我们每个都能“跳起来摘到桃子”。学习内容过难，经过努力后仍然学不会，便会产生畏惧心理，挫伤其积极性;学习内容过于简单，引不我们的集中注意力，收不到应有的效果。因此，我们在学习过程中，要正确分析学习内容，突出重点，分散难点，做到难易适度，使其具有一定难度，但又不是难以逾越。根据不同的主观意识，提出相应的问题，安排不同程度的练习。从素质教育的要求出发，以培养学每个人能力为目标，来增进我们的学习心态活动。
四：付出心态;
记得有句名言“”有志者事竟成无志者事竟空有志者立长志无志者常立志。
我们每个人来到这个世上都不是为自己而活的多多少少都要去承担社会的角色，多一些责任我们在过去的传统行业都想为自己积累一笔财富或事业。
其实这一切到底实现了没呢?
也许只有我们自己知道生活的现实以及它的残酷已经让我措手不及更不用说去实现自己的梦想了其实这个社会就是个弱肉强食的丛林生存规则强者生存我想我们行业的朋友都想做个强者，渴望能改变自己的命运吧。
怎么样才能改变自己的命运，实现自己的梦想呢?
这就需要给自己先树立个成就心态。
因为就一翻事业等于90%的正确心态+10%的技巧x行动、其次自己给自己定个位只有心态端正，定位准确了干起事情来才不会畏手畏脚。
才会自信。
然后最重要给自己订立一个理想目标。
目标一定要是可实现的，不要太遥远一定要明确清晰化的，在这里我和各位朋友分享一个励志性的小故事，在澳大利亚有个游泳动动员，他的游泳水平可以说出神入化了每次比赛都得冠军，那么在一次比赛中，他却输了，输的很惨。
后来记者就采访他，他说这次比赛他也想得到冠军，可是他看不到目标需要多久才能实现?
因为比赛那天早晨海上的雾太大了，让他看不到还要游多久才能达到彼岸，心里面对胜利无形中模糊了，所以从这个小故事中我感觉到做我们这个行业目标一定要明确清晰化，那么我们在座的各位都是冲着三百八十万到千万这个数字而来的。
在实现物质财富的同时也得到了精神财富和朋友财富。
而且目标要量化，既然目标明确了量化了就不能左右摇摆，不要在轻易的改变目标，我在给讲个小故事，故事是说 “在古时候了有一个小和尚，他来到一座很大的寺庙，想跟一位非常有名的大师学些真本事。
大师问他：“你想学什么?
他抬头看看天空，发现飞翔是一件很自由和惬意的事情，就说：“我要学习飞翔。
于是大师准备教他轻功;
眨眼间，他看见湖里有许多鸭子在游泳，又说：“我想学水下功夫。
刚摆好架势，立刻觉得做个大力士似乎更好，可以打败很多人……可想而知，到了最后他还是一无所长” 。
定好目标之后还要分解目标，我们可以把目标设立成远期目标(也就是梦想)，中期目标，还有短期目标。
大的目标固然会获得大的成功但是成功并不是一天就能达到的它需要的是常时间的积累积少成多。
其实机会对于我们任何一个人来说都是稍纵即失的昨夜才来今晨有去。
机会只会给那些有预见性的，善于发掘机会的人有一句话说的好“智者创造机会强者把握机会。
弱者失去机会平庸的人等待机会。
有了志向我们才能敢于去梦想其实很多人的梦想都是随着时间和环境的变化在不断变化的。
有了新的梦想在前进的途中自己要是遇到困难了怎么办呢。
那就需要自己给自己自信和勇气了我要像拿破仑那样在自己失败的时候给自己说一句话”我的字典里没有不可能“ 软的条件就绪了剩下就要执行了人有了想法不去执行可不行，如果不执行那就等于和没有想法一样的，我们都知道，在我们追求成功的过程中，一定会遇到很多艰难困苦、挫折和失败，你不能打败它们，它们就会打败你。
战胜它们最基本的方法就是你要有100%的信心能够占胜它。
成功往往会在最后一分钟降临。
无论你做什么，还是学什么，在这个过程中都是充满艰辛的，如果你缺乏坚持的性格，那么你很可能会在过程中放弃，甚至会在成功即将来临前一分钟放弃。
因而，当你决定干这个行业的时候，你就必须抱定一定要的成就心态，无论遇到什么样的打击与艰难，都要坚持到底、永不放弃的心态做后盾。
自从我加入这个行业第一天起，我就默默对自己说：”宁为玉碎，不为瓦全“我一定要坚持，一定要成功，一定要实现我的成就。
这里举个例子。
在坐的各位朋友可以想想：“假如迈克·乔丹连续输了十场篮球比赛，第十一场他还会不会去比赛，你们觉得麦克·乔丹会放弃吗?
我想不会。
“你们觉得拳王泰森在每次比赛时每次都会是胜利者吗?
我想不会。
“你们觉得发明电灯的爱迪生当他还没有发明出电灯之前，爱迪生会不会放弃?
“我想不会。
成就就是再坚持一秒钟，失败是被自己的成就心态打败的，人最大的敌人就是自己。
人生有两杯水是一定要喝的，一杯是苦水，一杯是甜水。
不同的人喝甜水和喝苦水的顺序不同，成功者常常是先喝苦水，再喝甜水，这就是我们常说的“先苦后甜”。
失败者往往都是愿意先喝甜水，然而最后不得已饮下苦水，我们常说“少壮不努力，老大徒伤悲”，就是这个道理。
善良的人永远幸福。沟通人间真情。忘却烦恼是一种幸福。唯人生是最值得兴奋的。兼顾家庭工作二者的关系。信赖是幸福源泉。醒生梦死不能算为一种境界。
6、宁静之心：顺其自然，即可得宁静，宁静而致远。现实之中能够超越纯功利的追求，在杂乱中求静，繁纷中求无，乃是人的纯朴精神的真实体现。
平常心即是道。人生如梦，亦真亦假。超然物外，顺应自然。不可迷失真实的自我。追求真而自然的品格。以美丽的心情往工作。不沉迷于乐，不沉溺于哀。安之进命，不为环境所羁。忙碌不堪即是毁灭自我。精神生活重于一切。
7、仁爱之心：仁爱是人心的要点，也是成就事业的基础，无论何时何地，只要怀仁爱之心，推仁爱之举，就会不惑不惧，进进大道。
永葆善良之心爱人。积极进世，力求圆满人生。一心向上，使生命不断创新。仁爱之心是成就事业的基础。以善的气力往克服现实中的恶。正确处理感情与理智的关系。和善之家必有余庆。人与人应和乐相生。
2、我喜欢深存感恩之心又独自远行的女人。
知道谢父母，却不盲从。
知道谢天地，却不畏惧。
知道谢自己，却不自恋。
知道谢朋友，却不依赖。
知道谢每一粒种子每一缕清风，也知道要早起播种和御风而行。
——毕淑敏《我所喜爱的女人》
3、我最后的敬意要给那些明知我不完美，确仍爱着我的他们。
我也爱你们。
——泰戈尔
4、怀揣感恩的心，就算是恶人也会愿意帮助你的。
5、老师，是你带给我改变和成长，是你带我飞越宽广的门窗。
是你让我的日子更有意义，是你让我的生命充满涟漪。
在我的人生旅途中，您就像一座灯塔，照耀着我指引着我正确的方向。
6、“幸福很简单,所谓的知足常乐,也只是感恩。
常感恩的人脾气不会差,心态一定棒。”
7、小人记仇，君子感恩。
8、感恩是一种责任，感恩是一种修行。
常怀感恩之心，常为感恩之行。
8、要知道你现在的生活是很多人所羡慕的，所以要感恩;同样你所羡慕的生活，很多人也已经拥有，所以，要努力。
10、你的幸福常常在别人的眼里，所以你才会说自己不幸福。
人生不如意常有八九，面对一些我么不如意的事情我们是一味的抱怨牢骚呢，还是积极的面对去解决呢?抱怨的人永远解决不了任何问题，只有积极面对困难并想办法解决的人才能有一番作为。有句话说得好：积极地人像太阳，照到哪里哪里亮;消极的人像圆月亮初一十五不一样。你是想做人人喜欢的太阳呢?还是想想做每天晚上看到不一样的月亮呢?每个人都喜欢积极向上的人，有正能量的人，为什么不在职场中做一个太阳呢?
职场心态培训二、主人翁的心态
在职场中做事，莫把工作当做是别人的工作，因为人们往往对别人的事情漠不关心，只有对自己的事情才会用心，很多人认为工作是老板的，能少干一点是一点，反正老板也看不见，抱着这样懒惰思想，不求上进，时间一长，吃亏的还是自己。我们用一个案例来阐述一下：有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。 老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。“这是你的房子，”他说，“我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢?现在他得住在一幢粗制滥造的房子里!我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子”里了。把你当成那个木匠吧，想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧好好建造吧!你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着：“生活是自己创造的。”
职场心态培训三、空杯的心态
古时候有一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便前去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他很傲慢，心想我是学佛造诣很深的人，你算老几?后来老禅师十分恭敬的接待了他，并为他沏茶。可是倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还是不停地倒。他不解的问：“大师为什么杯子都已经满了，你还要倒呢”?大师说：“是啊，既然杯子已经满了，干嘛还要倒呢”?既然你已经有学问了，干嘛还要到我这里求教。这位年轻人此时大悟。很多人就像这位年轻人一样，总以为自己知道很多，一副清高的样子，不接受领导和同事的意见，等吃亏了才知道自己是一无所知。只有空的杯子才能装水，只有空杯心态的人才能成功。
职场心态培训四、长远的心态
人无远虑必有近忧，不去考虑长远的发展，当下必有很多琐事烦扰着你，想得远才能看的远，看的远才能走得远，也许走着走着你就走向了成功。职场中不要把眼光放在一些无关紧要的小事上，影响了未来的发展。
职场心态培训五、付出的心态
请记住付出一定有汇报。很多人认为付出没有汇报，那只能说明你付出的还不够多。付出到让老天爷都忍不住出手相助的时候，你就成功了。
职场心态培训六、宽容的心态
相传当年宰相张英邻家造房占张家三尺地基，张家人不服，修书一封到京城求宰相张英主持公道，张相爷看完书信回了一封信，内容：千里家书只为墙，让他三尺又何妨;万里长城今犹在，不见当年秦始皇。家人收书羞愧并按相爷之意退让三尺，邻家人见相爷家人如此胸怀，亦退让三尺，遂成六尺巷。这就是六尺小巷的故事，成为后人常谈的佳话，大家彼此包容，才能和平相处。事业上你能包容多少人，你就能成就多大的事业;家庭中你能包容另一半多少不足，你就能得到多大的爱。
职场心态培训七、学习的心态
学习能力等于竞争能力，竞争能力等于生存能力。你未来最大的优势，竞争优势是你比你的竞争对手学得更快，学得更好。请大家记住：你可以离开学校，但你不能离开学习。
职场心态培训八、感恩的心态
珍惜才能拥有，感恩才能天长地久，做一个感恩人，人生才会得到更多。
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成就，我们可以视为事业上的成绩。一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就的心态。我们众所周知，心态可以决定一个人的事业成败，积极向上的心态，可以催人奋进，不畏艰险，直达成功的顶点;消极悲观的心态使人意志消沉，丧失勇气，最终与机缘擦肩而过。
成功是一种心态，成功需要一种良好的心态。一句有警世意味的名句：“我是自己命运的主宰，我是自己灵魂的船长。”的确，对于我们每一个人来说，命运都掌握在我们自己的手中，只要我们对人生充满希望，只要我们有坚定不移的毅力和信念，只要我们自己相信自己，我们就一定能取得成功。
一个人要想成功，自信心是至关重要的。不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信;而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。这就是自信的价值。“要有坚强的自信，然后全力以赴。如果能具备这种良好的心态，无论任何事情，都有大几率成功。
一、学习的心态
把握三种步骤：空杯心态、归零心态、打开心门
空杯心态是一种对工作、学习、生活、生命的放空、低头、吐故纳新。放得越空，拥有越多。做事的前提是先要有好心态，如果想学到更多学问，想提升职业能力，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满，固步自封。
归零心态的象征意义是，做事的前提是先要有好心态，如果想要获取更多的知识、技能，获得更大的成就，必须定期给自己的内心清零。
心门的钥匙在你自己身上，一切都来自于心，回归于心。
克服两种心理：不要自以为是、不要用挑剔眼光
归零心理就是保持纯真;推销项目首先推销自己
空杯心理举例：
古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几?后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒?”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢?”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教?这就是“空杯心态”的起源。
走好三步曲：学、做、教
学：向专业人士学习、向专业书籍学、在工作实践中学
做：善于总结、善于分析、善于思考、善于实践
二、成就的心态
作好五心：雄心、信心、决心、恒心、爱心
四大一小：心大、胆大、口气大、步子大、脾气小
正如把梳子卖给和尚，把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能!
三、宽容的心态
给人方便、给己方便;克服自劣心理、劣他心理、不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害
仁义巷的故事：千里修书只为墙，让他三尺又何妨?万里长城今犹在，不见当年秦始皇。
四、积极乐观的心态
秀才赶考的故事
有位秀才两次进京应考未第，又第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是梦见下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗?”
秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，你怎么今天就回乡了?”
秀才把做梦解梦的事如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次是大有希望，一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种(中)吗?戴斗笠打伞不是说明你这次是万无一失吗?跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗?”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。
五、付出的心态
汗水、口水、泪水
把握三关：面子关、亲情关、金钱关
六、平常的心态
不大喜大悲;学会控制自己的情绪
七、自律的心态
自律还是人与动物的根本区别之一。动物不会考虑长远利益，只要有诱饵，就容易上当。只有人才能立足现在，放眼未来，衡量局部利益与整体利益。能律己，也就意味着能理性思维，对各种情况都冷静考虑，是非轻重与衡量有依循标准，不致利令智昏，误了大局。律己力正是人成熟与否的重要标志。”人毕竟不同于动物，不要做内在冲动的奴隶，要用远大的理想来控制自己的内在冲动，能律己才能取得更大的成功，律己才是通向幸福的康庄大道。
八、感恩的心态
感恩是乐于把得到好处的感激呈现出来且回馈他人。常怀感恩心，一生无憾事。毕竟，人生道路，无论热衷单枪匹马“孤胆英雄”，还是天马行空、独往独来，总脱不了所处的环境。每个人、每件事的成功，都是在上级、同事、家人、朋友的关心下、支持下、帮助下、烘托下达到的，所谓养育之恩、知遇之恩、提携之恩、救命之恩，就是这个道理。
1、归零的心态
2、学习的心态
3、积极的心态
4、感恩的心态
5、老板的心态
6、付出的心态
7、合作的心态
8、坚持的心态
9、管理者的心态
10、成就的心态
11、主人翁的心态
12、自律的心态
13、宽容的心态
14、平常的心态
15、谦虚的心态
16、改变自己的心态
1、归零的心态
归零的心态就是空杯、谦虚的心态，就是重新开始。第一次成功相对比较容易，第二次却不容易了，原因是不能归零。长安集团的总裁，在接受中央电视台东方之子栏目采访的时候说了一句话：往往一个企业的失败，是因为他曾经的成功，过去成功的理由是今天失败的原因。任何事物发展的客观规律都是波浪式前进，螺旋式上升，周期性变化。中国有一句古话，叫风水轮流转，经济学讲资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的资产重组。就不会持续性发展。在此之前，你可能有过很高的地位，可能拥有很多的财富，具有渊博的知识，但是当你来到保险公司的时候，你一定要有一个归零的心态，因为这是一个全新领域，隔行如隔山。只有心态归零你才能快速成长，才能学到这个行业的技巧与方法。如果你要喝一杯咖啡，就必须把杯子里的茶先倒掉。否则把咖啡加进去之后，就茶也不是，咖啡也不是，成了四不象。毛泽东主席说：学习的敌人是自己的满足，要认真学一点东西，必须从不自满开始。归零的心态就是一切从头再来，就象大海一样把自己放在最低点，来吸纳百川。虚心使人进步，骄傲使人落后。有句话说：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。
空杯的故事
一个人向一位高僧问道，高僧请他坐下，便一言不发，开始给他倒水，水慢慢充满了杯子，高僧熟视无睹，继续倒水。水已溢出杯子，高僧仍照倒不误。这个人不仅感叹：到底岁月不饶人，高僧也会耳聋眼花。高僧依然一言不发，继续往杯中倒水，水一直在溢。终于，这个人站起来，向高僧道了谢，便恭辞而去。他已明白了所要问的道：装满了水的杯子是不可能再装进新鲜的水的。
点评：这则故事带有禅的意味，——只有空杯的心理，才能够接受新东西，才能容纳新东西。有些管理者有丰富的经验，因为“杯子”被经验装满了，所以装不下理论；有些管理者有丰富的理论，因为“杯子”被理论装满了，所以装不下实践。卓越管理者，既要反对本本主义，又要反对经验主义，还是毛泽东思想伟大。
2、学习的心态
成功学大师一致认为：学习是最便宜的投资，时间是最昂贵的投资。的确如此，学习是世界上最占便宜的事情，我们只要花1--2个小时就可以学到别人几乎甚至毕生的经验，避免了大量的摸索时间代价。因此，大凡成功的人都是虚心好学的人。学习是储备知识的唯一途径，知识能给梦想插上腾飞的翅膀；学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。成功是不断学习不断提升的过程。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来，要想成功就必须不断的充实自己。要善于思考，善于分析，善于整和，只有这样才能创新。学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。当今学习就是创收，学习就是创业。心志的增长一日千里，知识的增长点点滴滴，处处留心皆学问。学习是留意你身边的人和事, 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路，名师指路还得靠个人去领悟。21世纪是一个“学习、改变、创业”的世纪，在21世纪你要征服别人，必须用知识。人生最难的是改变观念，想改变观念，也要靠知识。皮萨列夫说：知识，只有知识，才能使人成为自由的人和伟大的人。人的知识从那里来只能从学习中来。如今知识更新速度快，如果不学习就会被淘汰。任何一个行业，只有内行才能赚到钱。所以你一定要在最短的时间内以最快的速度，成为保险业的内行。而要成为内行，你就得学习。
3、积极的心态
所谓积极的心态是指鞭策自己、战胜自己的心理素质。事物永远是阴阳共存,好坏并进；同时事物发展的轨迹是波浪前进,螺旋上升,既:事物本身就是一个动态的进化趋向!积极的心态看到的是事物好的一面，而消极的心态则反之。比如：每天都有好消息，早晨一睁眼：哇！我还活着!要成功首先就要有积极的习惯：如积极的思维，积极的微笑，积极的手势，积极的语言；当然还有积极的行动；其实这也是一个专注点的问题。尤其是积极的暗示，更为重要。积极的暗示相当于给自己大脑输入了一个积极的程序，这就是成功学上所说的潜意识，人的潜意识是人的表意识的三万倍，当这个潜能被开发出来，奇迹就会发生。比如：在参加一个比赛前的暗示：我一定成功，我想成功，我可能是第一吧,或我可能是第二吧，不同的暗示，其结果是截然不同的，因为潜意识会按照暗示自动地工作。有一个故事：说的是书生赶考前做了一个梦：穿蓑衣带斗笠；在墙头上种菜；和表妹背对背裸体躺在床上。叫人解梦出现两个结果:
<一>多此一举；白种；白日做梦。《秀才三梦》
<二> 双保险；高种；一翻身就可以传宗接代。
一个人是一首歌，当你放迪斯科的时候，身边的人会随你跳舞；但当你放哀乐的时候，身边的人只会随你流泪。
一个人是团火，会点燃身边的柴，但一个人也会是块冰，会冷却身边的碳。
大海可以成为人们的丰富宝藏，但也可以成为人们的葬身之处。同样丛林可以是土族人的乐园，也可以是陌生人的坟墓。
互联网也不例外：是财富还是陷阱由参与人的心态决定。
俗话说，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中总是一片沙漠。
说消极话的人，第一个受害者是他自己。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态却把好的事情变坏。消极的东西象水果上发烂的部位，当有一处腐烂它会迅速将好的水果感染坏。要想阻止继续消极，就必须将已经坏的部分清除掉。
当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样。人脑是很神奇的，积极的心态，能让您不断地往大脑中输入正面的信息，开启您的心智，想出办法解决问题。高潮时干劲十足，不断创造分享的奇迹。如果您是消极的心态，成天抱怨、叹息，说话没中气、脸上没笑容，缺泛自信心，谁愿意与你相处？长此以往可能会给你的事业毁灭性的打击。
俗话说,成功吸引成功，民工吸引民工。要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。永远的积极心态，才是真正的领袖！永远的积极心态，才能拥有永恒的快乐！
4、感恩的心态
感恩是中华民族传统的美德，只有懂得感恩的人才是富足的人。我们一定要有感恩的心态，感恩就是感恩一切。感恩包括坎坷、困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。感恩要感恩公司，是公司给了我们学习与成长的平台。感谢你的师傅，是他带你走进寿险行业，走进太平人寿，这个可能改变你一生的事业机会，他是你生命中的贵人。在你从事寿险行业过程，不管你遇到什么困难，你都可以得到师傅的支持。我们这个行业是有人教的，你应该感谢教你的人。感谢你所有的老师，同事，是他们与你的共同努力才使你走向成功。要凡事感激：
感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；
感激欺骗你的人, 因为他增进了你的见识；
感激遗弃你的人, 因为他教导了你应自立；
感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力；
感激斥责你的人，因为他助长了你的智慧；
感激藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊；
凡事感激,学会感激,感激所有使你坚定信念的人!感谢你我一起走过激情与梦想
感谢你我一起面对现实与理想
感谢你我一起品尝胜利与艰辛
感谢你我一起憧憬未来与成功
感谢你我一起欢笑、一起成长
5、老板的心态
今天我们做寿险，其实每一个人都是自己独立的老板。我们与公司、同事都是合作伙伴关系。我们不是给别人打工，我们是干自己的事业，做自己的老板。至于这个老板你想做多大、这个事业你想做多久，全都在于你的心态。如果你当这个事是刷盘子刷碗、赚点零花钱的话，那么当你遇到困难和挫折时，你就很容易打退堂鼓、产生放弃的念头；如果你今天把它当做是要打造年利益超百万甚至千万的企业，你就不会轻易放弃，你就不会有依赖思想；你就会把它当做大事业来做，你就会一种责任感、使命感，你就会想方设法变压力为动力、全力以赴、不达目的誓不罢休！古往今来，创业者无一不是艰苦的。创业意味着挑战，浓缩几十年的人生悲哀，才得以出人头地。创业就要遇到很多意想不到的困难，但为了老人、孩子、家庭、社会，为了一个好的结果，困难一点又算什么？你给别人打工，领导、老板只能给你位子，给不了你未来。要有积极乐观的心态，要为成功找方法，而绝不能为失败找借口。因为在成功的道路上没有平坦的大道，只有不畏艰难险阻的人才能达到成功的颠峰！
6、付出的心态
你付出多少你就会得到多少~你付出的越多你得到的就越多~条件是你必须先付出~一份耕耘一份收获~一份付出一份回报~这个世界是公平的~当你不问回报地付出的时候~奇迹就发生了~ 它是一种因果关系，也就是舍得的关系。舍就是付出，是为自己做事的心态，要当作事业做，自己要勇于承担，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。要懂得舍得的关系。舍的本身就是得。小舍小得大舍大得不舍不得，而打工的心态是应付的心态。表现为主管盯一盯，就动一动，主管一忙自己的事，就不动了，总而言之一句话，就是不愿意付出一点辛苦。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。您想做大做强这份事业就一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。从进入寿险业的第一天起，就要有舍得的心态、为人父母的心态，并把层层复制下去！
7、合作的心态
寿险事业是一个合作的事业。合作是一种境界，合作可以打天下。强强联合。合力不只是加法之和。足球场上最能显示合作的重要。成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组合在一起做事情。与比我们强的客户合作要欣赏，与比我们差的客户合作要关爱，与其他客户合作要真诚。做寿险是做人的事业，我们要做大做强这个事业，首先就要从自己做起，我们要做到诚心诚意做人，诚心诚意交朋友，诚心诚意干事业。真诚是做人的起码要求，以真诚待人才会成功。对自己要真诚，做寿险事业是自己的事，一定要努力去拼搏。用力做不如用脑做，用脑做不如用心做，积极不心急。做寿险是在做亲情、友情的事。所以，真情的付出定有回报。真诚就要包容，包容是心境，忍耐是能力。与人计较失去一切，与时间计较可以享受一切。遇到任何事情都要做到：少一点抱怨，多一点宽容；少一点讽刺，多一点尊重；少一点冷漠，多一点关怀；少一点命令，多一点商量；少一点批评，多一点鼓励。
8、坚持的心态
有句名言说：伟大的成功者，是那些在多数人因失败而摘下头盔时，仍勇于抵抗的人。没有人可以一步登天，一而再的挫败正是成功路上的指路牌。你唯有不曾挫败的一次，就是你终于打开成功之门的一次！愈挫愈勇是所有成功者的共同历程。也就是说成功的唯一途径就是坚持不懈！要坚持提升自己，剩者为王。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不能输给自己。成功者决不放弃，放弃者绝不成功。一个人成功与否，关键在于这个人有没有强烈的成功欲望，有没有不服输的精神，有没有象谈恋爱一样，谈一个不成再来一个，志在必得的精神。当你一次又一次战胜自己、超越自我的时候，你就获得了辉煌的成功！
9、管理者的心态
据成功人士分享，管理团队比发展团队更为重要。俗话说：不想当元帅的士兵不是好士兵。那么管理水平的高低决定了你团队发展的质量，而管理水平不是一朝一夕所能具备的，这就必须靠我们平时一点一滴来积累。因此我们一开始，就要有做元帅的心理准备，虚心向成功者学习多关心，多实践，多积累，在目标制定上要定得略高一点，这样才能做得更好。其规律是：取法乎上，折乎其中；取法乎中，折乎其下。这样你的事业就会有方向感、动力感。寿险事业的管理者也就是团队的领导人，它不同于部队有军衔、军令的威严，也不同于企业，有级别和薪金的制约，团队的领导人，靠的是自己人格魅力，与众不同的思维模式，象海一样的胸怀，象山一样的气魄。以上心态是成功者必备的心态，只要我们用心学习，用心实践，完全可以慢慢融入到我们的事业之中、生活之中，变成习惯的个性，而这些个性又可以为我们造成一个成功的命运！
10、成就的心态
如果一个人没有强烈一定要成功的欲望~那他是不会采取任何行动来达成目
标的~
11、主人翁心态
我们多数人都必须在社会机构中奠定自己的职业生涯。我们一旦进入一个公司我们就应该明白，自己已经与公司紧紧的绑在一起了。公司的命运就是我们的命运，我们应该抛开任何借口，投入自己的忠诚和责任，处处为为公司着想，以为我们自己已是战斗团队中的一员，这个团队成与败，荣与辱都与我们息息相关，团队前途暗淡，我们的前途也很渺茫.团队的失败,也就是我们的失败。
如果我们每一位员工都把公司当成是自己的,以合伙人的态度来工作,积极主动,自觉自愿，不但我们的公司得到更大的发展,同时我们的能力也会得到提升，这也是我们成功的关键。
如果一个人只是抱着为老板工作，应付着老板分配的任务的话，那到时损失的不仅仅是老板，自己失去的更多。久而久之就会失去了对工作的乐趣，失去对工作的热情，明年的的我们，还是跟今年的我们一样，停留原地,一点都不会有进步。
把公司当成自己的,站在老板的角度看问题,我们就有一股强大的精神动力,我们就会自觉自愿地去工作。我们的执行力也会得到巨大的提高.因为我们是在为自己工作。
以老板的心态对待公司,我们就会成为一个值得信赖的人,一个老板乐于雇佣的人,一个可能成为老板得力助手的人.有的人在为他人工作,也有的人在为自己工作。我们在为他人工作时总是认为老板太苛刻，为自己工作时却觉得员工太懒散，太缺乏主动。其实，一切都没有改变,改变的是我们看待问题的方式。
尊重同事和老板，可以让我们获得良好的人际关系，这对我们的工作也不无帮助。有了这良好的人际关系，你的工作再忙，你也会感到快乐，每天都会感到很充实。
自觉自愿就是在没有外在力量驱使的情况下，主动、高效地去做好一件事。在精神上自觉自愿比自动自发更主动，在行为上，自觉自愿比自动自发更高效。
12、自律的心态
你可以在所有的时候欺骗某些人~你也可以在某些时候欺骗所有的人~但你无法在所有的时候欺骗所有的人~成功的人必定是高度严谨自律的人~必定是以高标准要求自己的人
13、宽容的心态
大肚能容天下能容之事~开口常笑天下可笑之人~宽容的力量是巨大的~宽容可以使你的敌人越来越少~朋友越来越多~林肯运用宽容的力量使自己成为美国第16届总统~朋友们~我们呢~?
14、平常的心态
不以物喜~不以已悲~穷则独善其身~达则兼济天下~保持一颗平常的心~淡看世间的起起落落~让我们终生拥有健康的身体~此乃革命的最大本钱~
15、谦虚的心态
去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后。有句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。
16、改变自己心态
成功的最大敌人不是别人，而是自己；成功不是挑战别人，而是改变自己；你不能改变别人，只能改变自己，影响别人：
·去掉传统思路，换上现代观念；
·去掉不学无为，换上学习创业；
·去掉高傲自负，换上谦虚恭谨；
·去掉散懒怯懦，换上勤奋自信；
·去掉恶语苦脸，换上和颜悦色。
具备最基本能力： １、与人沟通的能力 ２、讲解条款的能力 ３、讲解基本法的能力 ４、与人合作的能力 ５、控制情绪的能力 五大忌:
1、团队内忌金钱纠纷
2、团队内忌感情纠纷（单身男女不受此限制，但最好也不要轻意涉及，因为一旦涉及就会产生情绪，影响工作）
3、好的建议往上传（你可以有一些你认为好的建议，但是，不能当众人来讲，或者当个别人来讲，最好跟你的主管讲，公司有公司的规则，团队有团队的管理模式，有好的建议往上传）
4、消极言论到你为止（用积极的成功的观念与心态去引导自己和别人，而不是你自己的观念和心态）
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