合同签订、合同成立与合同生效之间的关系
答：合同签订是合同各当事方为缔结合同而进行协商、达成协议的过程，合同成立是指合同成立是指订约当事人就合同的主要条款达成合意，合同生效是依法成立的合同，具有了约束合同当事方的法律效力。一般来说合同成立是合同生效的基础，合同生效是合同成立的结果，合同签订则是其外在的表现形式。在合同签订的过程中，当合同各方当事人就合同的主要条款达成合意时，合同就成立了，若合同依法成立，则会产生约束各方的法律效力，即合同生效了。具体说，他们之间有这样几点关系：
当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。但有例外：法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同，当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。
一、合同成立
合同成立是指合同当事人就合同主要条款达成了协议。《合同法》第25、32、33、36、37等条款针对不同情况, 就合同成立分别做出了规定。原则上“承诺生效时合同成立。”但除口头合同外, 合同成立的具体情形主要有:第一, 双方当事人签字或盖章时合同成立。当事人采用书面形式订立合同的, 自双方当事人签字或盖章是合同成立;第二, 签订确认书时合同成立。当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的, 可以在合同成立之前要求签订确认书。合同自签订确认书时成立;第三, 实际履行时合同成立。采用书面形式订立合同, 在签字或盖章前, 当事人一方已经履行主要义务, 对方接受的, 合同成立。
二、合同生效
合同生效是指当事人订立的合同得到法律的认可, 依法发生法律效力。关于合同生效, 根据《合同法》规定, 主要情形有:第一, 自合同成立时生效。绝大多数合同成立与合同生效是一致的;第二, 批准、登记时生效。法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的, 自批准、登记时生效;第三, 条件成就时生效。当事人对合同的效力可以约定附条件。附生效条件的合同, 自条件成就时生效;第四, 期限届至时生效。当事人对合同生效约定附期限的, 自期限届至时生效。
绝大多数情况下合同成立与合同生效是一致的, 即自成立时生效, 但并非都是一致的, 合同生效的第二至第四种情况与合同成立显然不一致。如合同的批准或登记, 当事人签订的合同须经有关部门批准或者登记, 合同才能生效。换句话说, 有关部门的批准或登记是合同的生效要件。在此情况下, 合同成立在前, 生效在后。如果合同未经批准或者登记, 尽管当事人就合同条款达成了协议, 但不管当事人意志如何, 合同并不能生效。
特别值得探讨的是, 合同须经批准或者登记才生效的情形, 实务及理论界对《合同法》第4 4条第2款“法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的, 依照其规定”长期存在误解。对此, 必须注意以下情形:第一, 必须是法律、行政法规对此所作的规定, 而不是部门规章、地方法规作出的规定;第二, 法律、行政法规明确规定合同“自登记之日起生效”。即一方面法律、行政法规明确规定“登记”作为合同的生效要件, 合同未经登记仅仅成立而不生效;另一方面, 法律行政法规明确了合同生效的时间, 即“合同自登记之日起生效”的文句。如果法律、行政法规虽然规定合同需经批准或登记, 但未明确规定合同“自登记之日起生效”, 那么该批准或登记就不是合同生效或有效要件。如《城市房地产管理法》第5 3条规定:“房屋租赁, 出租人和承租人应当签订书面租赁合同, 约定租赁期限、租赁用途、租赁价格、修缮责任等条款, 以及双方的其它权利和义务, 并向房产管理部门登记备案。”第三, 某些法律、行政法规规定的登记制度并非合同登记, 而是物权性登记, 即该类登记为合同标的物所有权或其他物权变动的生效要件, 而不是合同本身的生效或生效要件。事实上, 司法实践及理论对有关登记制度及合同效力的误解多数集中在此方面, 将该类物权登记往往与合同生效或有效相混为一谈。《物权法》第2 3条规定, “动产物权的设立和转让, 自交付时发生效力, 但法律另有规定的除外。”因此, 诸如《土地管理法》第12条、《城市房地产管理法》第60条第3款等规定的登记属于物权权属变更登记, 而不是合同生效登记。对于房地产等买卖合同, 登记与否对合同本身是否生效、是否有效不产生任何影响, 登记仅仅关系到所有权、使用权等转移效力。
三、合同成立与生效的区别
合同成立与合同生效, 两者之间既有紧密联系又有本质区别。虽然一般情况下合同成立时生效, 但合同成立显然不等于合同生效, 它们是两个完全不同的概念, 各有不同的法律要件。二者的区别表现在以下几个方面:
1. 合同的成立与生效体现的意志不同
合同的成立仅仅反映的是当事人的意志, 即完成了要约与承诺的过程, 双方当事人之间就合同的主要内容达成合意, 体现了合同自由原则, 合同是否成立、能否成立取决于当事人的意志。合同的生效反映了国家的意志, 即国家法律对已成立合同的一种法律认可或称价值判断, 它体现了国家对合同关系的干预。合同成立后, 能否产生效力, 能否产生当事人所预期的法律后果, 并不是当事人意志所能决定的, 它取决于法律对该合同的态度和评价, 体现了国家对合同所作的肯定或否定的评价。即使合同已经成立, 如果不符合法律法规规定的生效要件, 仍然不能产生法律效力。违法的合同不但受不到法律保护, 甚至可能依法制裁当事人。
2. 反映的内容不同
合同的成立与生效是两个不同性质、不同的范畴。合同的成立属于合同的订立范畴, 解决的是合同是否存在的事实问题, 属于对合同的事实上的判断。而合同的生效属于合同的效力范畴, 解决的是已经存在的合同是否符合法律规定, 是否具有法律效力的问题, 属于法律上的判断。判断合同是否有效, 其结果则有生效、无效、效力待定、可变更、可撤销等多种情形。合同的成立只需当事人对合同主要条款在表面上意思表示一致, 而不问其意思表示背后的真实性和主要条款的合法性。而合同生效的确认既要审查当事人的主体合法性, 当事人的意思表示是否真实, 又要审查合同内容的合法性。
3. 合同成立与生效的构成要件不同。
合同的成立, 是订约当事人就合同的主要条款达成合意, 即合同因承诺生效而成立。笔者认为, 合同的一般成立要件只需订约任意思表示一致即可。“意思表示一致”的标志就是“承诺生效”。《合同法》对合同生效的构成要件并没有做出明确的规定。一般认为, 合同生效的条件是: (1) 行为人具有相应的民事行为能力 (主体合格) 。 (2) 意思表示真实。 (3) 不违反法律或社会公共利益。
4. 合同成立与生效的效力及产生的法律后果不同
《合同法》第8条规定:“依法成立的合同, 对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务, 不得擅自变更和解除合同。依法成立的合同, 受法律保护。”合同成立以后, 但合同尚未生效的, 当事人不负担给付义务。合同生效后, 当事人必须依据合同的约定履行合同义务, 否则, 债务人依法及合同约定承担违约责任。债权人也有权依法向法院提起诉讼或向仲裁机构申请仲裁, 要求强制履行。
合同成立与合同生效是否相同, 有无区别, 不是一个纯理论问题, 它直接关系到当事人因订立合同而形成的权利和义务能否得到法律的认可和保护。如果二者不一致, 合同虽成立但未生效, 当事人不必履行合同, 继而不存在违约责任等。如果合同成立等于合同生效, 当事人应全面履行合同, 否则就应当承担违约责任。
我国原有立法及司法实践, 由于未区分合同成立与合同生效, 因而也未区分合同不成立与合同无效, 由此产生了一些问题。如将已成立但未生效的合同, 一律按无效合同处理, 因而产生大量的无效合同, 致使合同当事人订立合同的目的落空, 即不利于当事人, 也不利于市场经济。另外由于未区分合同不成立与合同无效, 故将合同不成立作为无效合同对待, 而合同无效与合同不成立的法律后果完全不同。在合同不成立的情况下, 有过错的一方当事人应根据缔约过失责任制度, 即《合同法》第4 2条规定, 承担民事赔偿责任。在合同被确认无效的情况下, 依据无效合同的法律规定, 不仅产生民事责任, 如赔偿损失等, 而且过错方依法可能要承担行政责任, 如追缴财产, 构成犯罪的, 将依法追究刑事责任。因此, 区分合同成立与合同生效, 从而区分合同不成立与合同无效, 对司法实践具有十分重要意义。
四、《合同法》第8条规定之探讨
值得探讨的是《合同法》第8条之规定。该条规定:“依法成立的合同, 对当事人具有法律约束力, 当事人应当按照约定履行自己的义务, 不得擅自变更或解除合同。依法成立的合同, 受法律保护。”笔者认为, 第8条之规定是将合同成立制度以合同生效制度加以规定, 从而否定了《合同法》第4 4、4 5、46条等有关合同生效的法律规定, 也因此混肴了合同成立与合同生效。既然合同成立后即对当事人具有法律约束力, 应当按照约定履行义务, 并不得擅自变更和解除, 那么有关合同生效的法律规定就失去了应有的作用和意义。但正如上面所述, 只有生效的合同才对合同当事人具有法律约束力, 合同虽成立但未生效, 对当事人并无约束力, 亦自然不存在合同变更或解除。
既然《合同法》已明确区分并分别规定了合同成立与合同生效, 那么, 第8条之规定与有关合同成立及合同生效之规定显然缺乏统一性和协调性, 也使得合同成立与合同生效的法律规定的作用和意义被第8条之规定一笔勾销。从合同法全部内容分析, 该条所要表明的意思, 事实上已在《合同法》第四章、第五章、第七章等相关章节做了详细规定。因此笔者认为, 第8条之规定不但无任何积极意义, 反起消极影响。为解决理论上特别是实践上的理解与适用不一, 避免引人误解, 给司法实践造成混乱, 应当删除第8条, 至少应做适当的修改。
摘要：《合同法》对合同成立和生效分别作出了明确规定。合同成立是指合同当事人就合同主要条款达成了协议。而合同生效是指当事人订立的合同得到法律的认可, 依法发生法律效力。合同成立与合同生效, 两者之间既有紧密联系又有本质区别。虽然一般情况下合同成立时生效, 但合同成立显然不等于合同生效, 它们是两个完全不同的概念, 各有不同的法律要件。
关键词：合同成立,合同生效
参考文献
[1]王利明崔建远:合同法新论总则.中国政法大学出版社, 1996年版
[2]王家福主编:民法债权.法律出版社1991年版
[3]陈安生主编:涉外经济合同的理论与实务中国政法大学出版社, 1994年版
关键词：合同成立；生效
一、合同成立与生效的概念
合同成立，是指订约当事人就合同的主要条款达成合意。理解时把握：订立合同的主体必须两个或者两个以上。因单方法律行为不能构成合同；合同订立的过程就是当事人双方或多方使其意思表示趋于一致的过程，即达成合意。
合同生效，则是指已经成立的合同在当事人间以及对第三人产生了一定的法律拘束力，即法律效力。理解时把握：合同生效的前提是“依法”成立；合同生效后便对当事人乃至第三人产生拘束力；合同生效后当事人不履行合同义务将承担违约责任。
二、合同成立与生效的联系
《合同法》第44条规定：“依法成立的合同，自成立时生效。”因此大多数合同成立与生效的时间是一致的。联系主要有：
（1）合同成立是合同生效的前提和基础，生效则是合同成立的结果。一份生效的合同必然是有效成立的合同，合同生效是完成合同成立的目的。
（2）依法成立和生效的合同，对当事人都具有法律约束力。合同成立与生效的效力，都表现为对当事人具有法律约束力。有观点在解释《合同法》第8条时就认为“合同依法成立生效以后，对当事人就具有了法律约束力。”这种表述未严格区分合同成立与生效的效力。现有通说认为，合同成立不一定产生法律约束力，合同生效才使成立的合同具有了法律约束力。本人对此持否定态度，因这和《合同法》第8条关于“依法成立的合同，对当事人具有法律约束力”的规定格格不入。
（3）合同不成立与无效均可引起缔约过失责任。缔约过失责任是指在合同订立过程中，一方因违背其依据诚实信用原则所应尽的义务，而致使另一方的信赖利益损失，包括一方致合同不成立或无效所具有的过失而承担的责任。
致合同不成立的缔约过失。缔约双方在接触时本应有缔约诚意、相互协商义务，若一方恶意磋商或者恶意中断交涉，则构成此类型的缔约过失。
致合同无效的缔约过失。若缔约一方隐瞒重大事项或者提供虚假情况，则构成欺诈，受欺诈者若依据《合同法》第54条行使撤销权而使合同归于而无效的，可请求相对人承担缔约过失责任。
（4）合同成立与生效均要求当事人意思表示一致。
三、合同成立与生效的区别
1.合同成立与生效的构成要件不完全相同
合同成立要件一般包括：订约主体应为双方或多方当事人、对主要条款达成一致的意思表示、具备法律规定的要约与承诺两个阶段。对于实践性合同还应以实际交付标的物、对于要式合同还应履行一定的方式才能成立。
合同生效要件一般包括：合同当事人在订约时必须具有相应的民事行为能力、意思表示真实、合同内容不违反法律或者社会公共利益、合同标的须确定和可能。
2.合同的成立与生效，反映的内容不同
合同的成立解决的是合同是否存在的事实问题，是对合同事实上的判断。而合同的生效属于合同的效力范畴，解决的是已经存在的合同是否具有法律效力的问题。合同成立是判断合同生效的前提，合同成立后，只有符合生效条件的合同，才受到法律保护。反之，尽管已经成立，也得不到法律的保护，有时还要受到法律的制裁。
3.合同的成立与生效体现的意志不同
合同的成立制度体现了合同的自由原则和当事人的意志，因此，当主要条款有遗漏或不明确而当事人又否认合同存在时，法院可通过合同解释的方法，确定合同的具体内容；而合同的生效制度则体现了国家对合同关系的肯定或否定评价，合同成立后，能否产生法律效力和预期后果，取决于法律对该合同的态度和评价，如果合同的内容违反法律，法院也不能通过合同解释的方法来促使合同生效，相反，只能确认合同无效。
4.合同有效性的欠缺与合同成立要素的欠缺能否采取补救措施不同
合同有效性的欠缺是可以弥补的，比如合同当事人未按照《合同法》第44条规定办理批准、登记等手续，该合同未生效，但若补办手续，合同即生效。而合同成立要素的欠缺是无法补救的，因当事人间并未达成合意，它说明合同并不存在，讨论其效力问题，缺乏起码的基础。
5.合同成立的时间与生效的时间可能不同
对于大多数合同，其成立与生效的时间是一致的。但须办理批准、登记等手续以及附延缓条件或延缓期限的合同，成立与生效之间，存在着时间差。
6.当事人对合同不成立和合同无效能否采取的行为不同
在当事人没有就合同的主要条款达成合意，但当事人自愿履行的，可以认为合同已经成立。而对于无效合同，因其在内容上违反了法律或行政法规的强制规定和社会公共利益，因此，合同具有不得履行性。
7.对于合同不成立和无效，法院或仲裁机构对其采取的审查力度不同
在合同不成立时，而当事人自愿接受合同拘束，法院或仲裁机构不必主动审查合同是否成立。但对于无效合同，无须当事人是否主张无效，法院或仲裁机构可以主动审查其效力。若发现合同无效，应当予以确认。有关国家行政机关亦可对一些无效合同予以查处，追究有关当事人的行政责任。
1、劳动合同主体合法即劳动者和用人单位具备作为劳动合同主体双方的主体资格。具体来讲，公民个人参与劳动法律关系必须具备劳动权利能力和劳动行为能力，而用人单位参与劳动法律关系成为合法主体，也必须具备相应的用人权利能力和用人行为能力。
2、劳动合同内容合法，劳动合同内容必须合法，就是要求合同必须完全具备法定必备条款，所载法定和约定条款都须符合劳动法律、行政法规的要求。劳动合同的内容，包括合同期限、工作内容、劳动报酬、终止条件等均不得违反国家的强制性标准。如按照我国《劳动法》第64条的规定，年满16周岁未满18周岁的未成年工，不得从事矿山井下、有毒有害、国家规定的第四级体力强度的劳动和其他禁忌从事的劳动。如果用人单位与未成年工订立劳动合同的内容是从事上述工作，劳动合同则是无效的。
3、劳动合同双方当事人意思表示真实劳动合同双方在订立合同时必须平等自愿、协商一致，意思表示都出于本人自愿且与本人内在意志相符，不存在由欺诈、胁迫、乘人之危等而导致的意思表示不真实。
4、劳动合同形式合法劳动合同必须具备法律规定的形式。在法律明确要求订立书面合同的情况下，欠缺书面形式的会导致劳动合同的无效。
5、劳动合同订立程序合法在劳动合同订立过程中必须严格遵守合法以及平等自愿、协商一致等原则，遵守法定的程序。如果依照法律规定合同需要按国家规定鉴证或按当事人约定需公证的，必须将合同文本送交法定劳动合同鉴证机构或公证机构进行鉴证或公证劳动合同才依法生效。
国际贸易术语与买卖合同的关系国际贸易术语与买卖合同的关系
1、由当事人自愿选定买卖合同中的贸易术语
在国际贸易中，交易双方采用何种贸易术语成交，应在买卖合同中具体订明，由于有关贸易术语的国际贸易惯例是建立在当事人“意思自治”的基础上，具有任意法的性质，故当事人选用何种贸易术语及其所采用的术语受何种惯例管辖，完全可以根据自愿的原则来确定。
2、贸易术语一般确定买卖合同的性质
贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素，一般地说，采用何种贸易术语成交，则买卖合同的性质也相应可以确定。
3、贸易术语并不是决定买卖合同性质唯一的因素
贸易术语通常虽确定买卖合同的性质，但它并不是决定合同性质唯一的因素，决定买卖合同性质的还有其他因素，例如，交易双方约定使用cif术语，但同时也约定：“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件。”按此条件签订的合同，就不是装运合同，而应当是到达合同，因为，在这里，支付条件是确定合同性质的决定因素，由此可见，确定买卖合同的性质，不能单纯看采用何种贸易术语，还应看买卖合同中的其它条件是如何规定的。
4、避免贸易术语与买卖合同的其它条件相矛盾
为了容易明确买卖合同的性质和分清买卖合同双方的义务，以免一起争议，交易双方选用的贸易术语应与买卖合同的性质相吻合。也就是说，买卖双方应根据交货等成交条件选用相应的贸易术语，防止出现贸易术语与买卖合同的其它条件不吻合，甚至相互矛盾的情况，尤其是选用c组术语成交时，在涉及增加卖方义务的规定时，更应审慎从事，以免出现与贸易术语含义相矛盾的内容。
5、《1990年通则》中的有关规定，仅适用于买卖合同中的贸易术语，而绝不适用于运输合同中的术语（有时它们是同样类似的词表示），尤其不适用于各种租船合同中的贸易术语。由于租船合同的术语对于装卸时间和装卸费用的限定更为严格，故交易双方应在买卖合同中特别条款尽可能就这些问题作出明确具体的规定，也就是说，交易双方签订买卖合同的同时，应尽可能考虑运输合同的要求，以变为随后订立的合同打下良好的基础，从而有利于买卖合同的履行，但另一方面运输合同是为履行买卖合同而签订的，因此，负责安排运输的买方或卖方在商订运输合同时，务必以买卖合同为依据，使运输合同与买卖合同相互衔接，以保证买卖合同的顺利履行。多一个渠道，多一个选择
a．包括装卸费，但不计滞期、速退费 b．包括装卸费，同时计滞期、速遣费
试卷编号：3529 座位号
2013年秋季学期期末考试 《国际贸易实务》试题 a卷 2013年12月
一、名词解释题（每小题4分，共20分）
2、汇票
3、提单
4、询盘
二、单项选择题（每小题10分，共20分）1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按()。
a．净重计 b．毛重计 c．皮重计 d．重量计
2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以cfr条件成交，买卖双方风险划分是以()。a．货物交给承运人保管为界 b．货物交给第一承运人保管为界 c．货物在目的港越过船舷为界d．货物在装运港越过船舷为界 3．《incoterms 2000》c组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是()。a．交货地点不同 b．风险划分地点不同 c．风险划分地点与费用划分地点不同 d．费用划分地点不同 4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明()。a．包装标志 b．警告性标志 c．指示性标志 d．运输标志
5．按fob条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明()。a．装船费用由谁负担b．卸船费用由谁负担 c．保险费用由谁负担d．运费由谁负担 6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示()。a．货物开始装船的日期 b．装载船只到达装运港口的日期 c．货物已经装船完毕的日期d．装载船只到达目的港口的日期 7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该()。《国际贸易实务》试题 第1页（共4页）
c．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费d．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费 8．必须经过背书才能进行转让的提单是()。
a．记名提单b．不记名提单 c．指示提单 d．备运提单 9．在海洋运输货物保险业务中，共同海损()。
a．是部分损失的一种 b．是全部损失的一种
c．有时是全部损失，有时是部分损失d．既是部分损失，又是全部损失 10．在国际贸易运输保险业务中，仓至仓条款是()。
a．承运人负责运输责任起讫的条件 b．保险人负责保险责任起讫的条款 c．出口人负责交货责任起讫的条款 d．进口人负责接货责任起讫的条款
11．按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款规定，三种基本险别就保险公司承担的风险责任范围的大小而言，下列四种排列顺序正确的是()。a．最大的是平安险，其次为一切险，再其次为水渍险 b．最大的是水渍险，其次为一切险，再其次为平安险 c．最大的是一切险，其次为水渍险，再其次为平安险 d．最大的是一切险，其次为平安险，再其次为水渍险 12．在进出口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做()。a．酬金b．回扣 c．折扣d．佣金
13．信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口人的有条件的付款承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求()。a．开证行修改b．开证人修改 c．通知行修改d．议付行修改 14．汇票有即期和远期之分，在承兑交单(d／a)业务中，()。
a．只使用远期汇票，不使用即期汇票b．只使用即期汇票，不使用远期汇票 c．既使用即期汇票，也使用远期汇票d．即期汇票和远期汇票同时使用
15．卖方发盘限15日复到有效，14日下午收到买方复电要求减价3％并修改交货期，正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，()。
a．于是，合同按卖方发盘条件达成 b．于是，合同按买方提出条件达成 c．于是，合同按买方还实盘条件达成 d．此时，合同尚未达成 16.一国在一定时期内的进出口额之和被称为()a.对外贸易额b.对外贸易量 c.国际贸易额d.国际贸易量 17.在国际货物销售合同的商品检验条款中，关于检验时间与地点的规定，目前使用最多的是()a.在出口国检验 b.在进口国检验 c.在出口国检验，在进口国复验d.在第三国检验 18.按照征税的目的，关税可分为()a.进口税、出口税、过境税b.进口税、进口附加税 c.最惠国税、特惠税、普遍优惠税 d.财政关税、保护关税
19.在cip条件下，卖方按惯例投保的保险金额一般是在合同价格的基础上加成()a.5%投保 b.10%投保 c.5%—10%投保 d.15%投保 20.既有自愿性，又有强制性的解决争议的方式是()a.协商 b.调解 c.诉讼 d.仲裁
《国际贸易实务》试题 第2页（共4页）
三、简答题（每小题10分，共20分）
1、简述fob、cfr和cif的异同点。
四、计算题（每小题5分，共10分）
1．某出口公司按每公吨1，200美元fob上海对外报价，国外客户要求改报cif旧金山。假设每公吨运费为130美元，加10%投保，保险费为1%，问该出口公司应报价多少?(要求写出计算过程)
2、我国某公司以每箱50美元cif悉尼出口某商品共一万箱，货物出口前，由我公司向中国人民保险公司某分公司投保了水渍险、串味险及淡水雨淋险，其保险费率分别为0.7%、0.3%和0.2%，按发票金额110%投保。试计算该批货物的投保金额和保险费各是多少？(要
五、案例分析题（每小题15分，共30分）
1、某公司以cif鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁 提单和已投保一切险及战争险的保险单向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：(1)该批货物共10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号内含沙门氏细菌超过进口国的标准；(2)收货人只实收998箱，短少2箱；(3)有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。试分析上述情况，进口人应分别向谁索赔，并说明理由。
2、某公司以cif条件进口一批货物。货物自装运港，启航不久，载货船舶因遇风暴而沉 没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单，提单，发票在内的全套单据寄给买方，要求买方支付货款。问进口方是否有义务付款? 试卷编号：35292013年秋季学期成人专科期末考试《国际贸易实务》试题 a卷答案
一、名词解释（每小题4分，共20分）
1、国际贸易：是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
2、汇票：是指一个人向另一个人签发的要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或指定的人或持票人支付一定金额的无条件的支付命令书。
3、提单：是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现承运人于托运人之间的相互关系。
4、询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交提交或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
5、信用证：是银行做出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。
二、单选选择题（每小题1分，共20分）
1-5 adcda 6-10 cacab11-15 cdbad16-20 acdbd 《国际贸易实务》试题 第3页（共4页）
三、简答题（每小题10分，共20分）
1、参考答案：
1、相同点：（1）卖方都是在装运港交货；（2物越过装运港船舷为界限；（3）都适合于水上运输；（4理进口通关手续。
2、区别：在运输和保险上存在差别。fobcfr下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；cif和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
2、参考答案：贸易自由化是各成员方通过多边贸易谈判降低和约束关税，垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入。其含义可以解释为：(1)意义的贸易自由化，而是一个渐进的过程。(2)国家。(3)对经济转型国家采取适当的政策措施，鼓励其经济向市场经济转变。(4)造一个公平无扭曲的竞争环境。
四、计算题（每小题5分，共10分）
1．答：cif＝(fob+国外运费)/(1-保险加成*保险费率)＝1344．80美元
2、答：保险金额计算的公式是：保险金额=cif货值×（1+加成率）
保险费则根据保险费率表按保险金计算，其计算公式是：保险费=保险金额×保险费率。在本案中，保险总金额=cif货值×（1+加成率）×10000箱=50×（1+10%）=550000总保险费=保险金额×保险费率=550000×（0.7%+0.3%+0.2%）=6600美元。
五、案例分析题（每小题15分，共30分）
1、参考答案：第(1)因原装货物有内在缺陷，承运人不负责任。第(2)数交足。第(3)交的单据是合格的，买方就有义务向买方按期付款。
2、参考答案：因为按cif发现卖方提交的单据与合同规定不相符，那就另当别论了。《国际贸易实务》试题 第4页（共4页）
篇三：论国际货物运输与国际贸易的关系
国际货物运输与国际贸易之间的关系运输业本身就是贸易的产物。贸易中的货物只有通过流通领域，依靠运输才能从卖方手中转移到买方的手中。国际货物运输的对象主要是贸易商品，没有国际贸易，也就谈不上国际货物运输。同时，国际货物运输是贸易开展实施的基础，国际货物运输水平的提高促进了国际贸易交易方式的进步，提高了国际贸易业务的效率。所以，国际贸易与国际货物运输两者的发展是互相制约，相辅相成的。随着世界经济的全球化发展各国之间的商业贸易交往日趋繁荣，运输业作为国际贸易的纽带发挥着越来越重要的作用。近年来，我国已经成为全球的制造业中心，被形象地比作世界工厂，大量的跨国公司把将我国作为其采购和生产基地。在此条件下，我国的对外贸易得到了快速的发展，运输水平也得到很大的提升。运输水平的提升不仅体现为运输条件的改善，还包括港口码头设施的现代化和相关的运输服务配套行业（如货代、船代、仓储、物流中心、中转站等）的快速发展。运输水平的提升降低了商品的流通费用，积极带动了国际贸易的发展。对外贸易的快速发展为运输业提供了机遇，同时也带来了挑战。对外贸易可以为运输业创造大量的需求，拉动物流业的发展，但是对外贸易的快速发展也对我国运输业的运力水平提出了更高的要求。如果国的运输水平跟不上对外贸易的发展步伐，就会成为对外贸易发展的障碍。同时，运输作为国际贸易的基础，有时还会影响甚至决定贸易术语的选择。在国际货物买卖中，fob、cfr和cif是最为常用的贸易术语。在fob术语下，卖方负责把货物装载到买方指定的船上由买方负责订舱、支付运费。在通常情况下，合同规定的装运日期是在卖方收到买方开出l/c后的30天以上，在此期间如果产品的市场价格大幅度下跌（特别是一些敏感性商品和季节性商品），在fob术语下，买方为其利益着想，即使卖方已将货物备妥装运港，往往以订不到合适的船为借口进行拖延，导致卖方不能在l/c规定的装运期内将货物装船，取得单据进行议付，使得l/c过期失效，而卖方除了将货物贬值和不能及时卖出的损失外，还要加装运港的仓储费损失，尤其是鲜活和季节性商品损失就更为惨重。而在cfr、cif术语下卖方在货物的装运方面掌握主动权，不受买方的制约，不管产品市场价格如何下跌只要卖方在l/c规定的期限内把货物装船取得响应的单据，就可避免这种风险。
e组：启运(一)工厂交货(exw)本术语英文为“ex works(„named place)”，即“工厂交货(„„指定地点)”。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。采用exw条件成交时，卖方的风险、责任、费用都是最小的。f组：主要运费未付(二)货交承运人(fca)本术语英文为“free carrier(„named place)”，即“货物交承运人(„„指定地点)”。它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运人照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。采用这一交货条件时，买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方。《2000通则》规定，若双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方制定的承运人的运输工具即可，若交货地是其它地点，卖方在自己的运输工具上完成交货，无需卸货。
(三)船边交货(fas)本术语英文为“free alongside ship(„named port of shipment)”即“船边交货(„„指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。与《90通则》不同的是，《2000通则》规定，办理货物出口报关的风险、责任、费用改由买方承担。
(四)(四)船上交货(fob)本术语英文为“free on board(„named port of shipment)”，即“船上交货(„„指定装运港)”。它指卖方必须在合同规定的日期或期间内在制定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。【fob】术语变形（1）fob liner terms（fob班轮条件）：装船费用按照班轮条件办理，卖方只负责将货物交到码头港口，装卸及平舱理舱费均由支付运费的一方----买方负担。（卖方不必承担装货费用）（2）fob under tackle（fob吊钩下交货）：卖方承担的费用截止到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用一概由买方负担。（卖方不必承担装货费用）（3）fob stowed 或fobs（fob包括理舱/船上交货并理舱）：卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费在内的装船费用。多用于杂货船。（卖方必须承担装货费用和理舱费用）（4）fob trimmed 或fobt（fob包括平舱/船上交货并平舱）：卖方负责将货物装上船，并支付包括平舱费在内的装船费用，多用于散装船。若买方租用自动平舱船是，卖方应退回平舱费用。（卖方必须承担装货费用和平舱费用）（5）fob stowed and trimmed 或fobst（fob包括平舱和理舱）：卖方必须承担装货、平舱和理舱费用。c组：主要运费已付(五)成本加运费(cfr)本术语英文为“cost and freight(...named port of destination)”，即“成本加运费(„„指定目的港)”。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。【cfr】术语变形（1）cfr liner terms（cfr班轮条件）即卸货费按照班轮的办法处理，即买方不予承担。（2）cfr landed（cfr卸到岸上）指由卖方将货物卸到目的港岸上位置的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。（3）cfr ex tackle（cfr吊钩下交货）卖方承担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。（4）cfr ex ships hold（cfr舱底交接）买方负责将货物从目的港船舱舱底吊卸到码头的费用。
(六)成本、保险费加运费(cif)本术语英文为“cost, insurance and freight(„named port of destination)”，即“成本、保险费加运费(„„指定目的港)”。它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。【cif】术语变形（1）cif liner terms（cif班轮条件）：卖方必须承担卸货费用；（2）cif landed（cif）：卖方必须承担卸货费用包括驳运费；（3）cif under ex tackle（cif）：卖方必须承担卸货费用；（4）cif ex ships hold（cif）：卖方不必承担卸货费用。【注】cif以及cfr的区别： cif术语要由卖方办理保险，支付保险费，并向买方转让保险单；cfr术语则由买方自行办理投保并支付保险费，保险也容易引起争议问题。因为按照cif术语，卖方虽然负责投保并支付保险费，但货物在装运港越过船舷起，风险就由卖方转移到买方承担，卖方对运输中的货物已经不再拥有可保权益，卖方实际上是为了买方的利益而投保。因此投保什么险别如何确定保险金额，应事先在合同中约定，否则容易在货物遭受损失时而得不到应有得赔偿而引起纠纷。(七)运费付至(cpt)本术语英文为“carriage paid to(„named place of destination)”，即“运费付至(„„指定目的地)”。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。【注】cpt以及cfr的区别：（1）cpt是卖方负责安排把货物运至指定目的地的运输，并付运费，但货物在运输途中灭失或者损坏的风险以及货物交给第一承运人后发生的任何额外费用，均由买方承担。但在cfr术语下，卖方完成交货时在约定的装运港越过船舷时，不是将货物交给第一承运人。（2）cpt术语可适用于任何运输方式，而cfr术语仅适用于海洋和内河运输。
(八)运费及保险费付至(cip)本术语英文为“carriage and insurance paid to(„named place of destination)”，即“运费及保险费付至(„„指定目的地)。”它指卖方除负有与“运费付至(„„指定目的地)”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运输方式。d组：到达(九)边境交货(daf)本术语的英文为“delivered at frontier(„named place)”，即“边境交货(„„指定地点)”。它指卖方承担如下义务，将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关关境前交货，本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物，也可用于其他运输方式。
(十)目的港船上交货(des)本术语的英文为“delivered ex ship(„named port of destination)”，即“目的港船上交货(„„指定目的港)”。它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语适用于水上运输方式及最后一程为水上运输的多式联运方式。
(十一)目的港码头交货(deq)本术语的英文为：“delivered ex quay(duty paid)(„named port of destination)”，即“目的港码头交货(„„指定目的港)”。卖方义务如下：支付运费，在规定时间内将货物运至目的港，承担卸货的责任和费用，并在目的港码头将货物置于买方处置之下，承担在目的港码头将货物置于买方处置下之前的风险和费用。办理货物进口报关的责任、费用、风险由买方承担。本术语适用于水上运输和多式联运。
(十二)未完税交货(ddu)本术语的英文为“delivered duty unpaid(„named place of destination)”，即“未完税交货(„„指定目的地)”。它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，另外须承担办理海关手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。本术语适用于各种运输方式。
(十三)完税后交货(ddp)本术语的英文为“delivered duty paid(„named place of destination)”，即“完税后交货(„„指定目的地)”。它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。本术语可适用于各种运输方式。13种贸易术语比较 英文及缩写 中文全称 交货地点 风险划分 出口报关 进口报关 适用运输方式 标价注明
ex works exw 工厂交货 卖方处所 买方接管货物后 买方 买方 各种运输方式 指定地点 free carrier fca 货交承运人 合同规定的出口国内地、港口 承运人接管货物后 卖方 买方 同上 同上 free alongside ship fas 船边交货 装运港船边 货交船边后 卖方 买方 海运，内河运输 装运港名称
free on board fob 装运港船上 装运港船上 货物越过装运港船舷 卖方 买方 同上 同上 cost & freight cfr 成本加运费 同上 同上 卖方 买方 同上 目的港名称
cost insurance and freight cif 成本加保险加运费 同上 同上 卖方 买方 同上 同上 carriage paid to cpt 运费付至 合同规定的出口国内地港口 承运人接管货物后 卖方 买方 各种运输方式 目的地名称
carriage & insurance paid to cip 运费，保险费付至 同上 同上 卖方 买方 同上 同上 delivered at frontier daf 边境交货 两国边境指定地 买方接管货物后 卖方 买方 多用于陆运方式 边境指定地点
delivered ex ship des 目的港船上交货 目的港船上 买方在船上收货后 卖方 买方 海运，内河运输及目的港船上交货的多式联运 目的港名称delivered ex quay deq 目的港码头交货 目的港码头 买方在目的港收货后 卖方 买方 同上 同上
delivered duty unpaid ddu 未完税交货 进口国指定地 买方在指定地收货后 卖方 买方 任何运输方式 目的地名称
delivered duty paid ddp 完税后交货 同上 同上 卖方 卖方 同上 同上
国际货物运输的主要对象是贸易商品，非贸易物质的运输只是贸易商品运输的附带业务，所以国际货物运输又称为国际贸易运输，它与国际毛哦亿之间存在着相辅相成的关系
1、技术开发、技术转让合同可以免税，全免增值税（营业税），技术转让合同还可免500万以内的所得税；技术服务合同、技术咨询合同，不能免税；如果技术服务、技术咨询业务想免税，服务内容必须合并到技术开发合同中。
2、技术合同认定审核成功前，由于没有合同登记编号，开出发票的金额不能免税；审核成功并到税务局备案后再开发票可免税；
3、超出合同有效期限，开出发票的金额不能免税；因此，在签合同时，合同有效期限要比合同履行期限长一些，给开票留出时间；
4、开具的增值税普通发票可以免税；增值税专用发票不能免税；
5、免税金额并不是认定技术合同中填写的金额，而是在技术合同认定后，按实际开票额免税。并且开票金额类型、开票时间都在一定的条件之内。
二、技术合同认定
1、技术合同认定由乙方（研发方或收款方）申报；
2、研发费用加计扣除的研发合同也需要申报，到区级审核即可，无需市级审核；
3、技术合同最后一页盖章，说明区级审过，可以做加计扣除；如下图：
三、技术合同填报实务
1、技术开发合同、技术转让合同与技术服务合同、技术咨询合同的本质区别？
技术开发合同有新成果产生、技术转让合同有成果转让；是否有成果的产生与转让，是技术开发、转让合同与技术服务、咨询合同的本质区别。不在于技术含量的高低和合同金额的大小。
2、合同有效期限与合同履行期限说明 ① 合同有效期限：指合同的有效期，开发票的时间必须在合同有效期内才能免费；填写位置在合同首页，如下图所示： ② 合同履行期限：指乙方做项目研发、交付甲方进行验收需要的时间期限。如下图所示：
收后开票留出足够的时间。
3、技术开发合同的界定（怎么确定合同是研发合同）① 技术创新内容符合以下一项：新技术、新产品、新工艺、新材料、新品种及其系统的研究开发。
② 填报时，一定要突出研发，关于研发所处的阶段，如小试、中试等字眼一定要写上；没有关于研发的详细描述，不能确定为研发合同。关于研发的详细描述主要体现在合同的第一、二项中，如下图所示：
4、验收时样品、样机的数量
验收时乙方提供的样品、样机的数量必须是1-2套，不能大于2；大于2界定为销售合同，不能免税。
5、能在主合同中说清楚的，不要见附件
研发细节尽量在主合同中说清楚，使审核人员可以很方便的确认；如果在附件中，附件一定要上传。
6、经费免税，报酬不免税
在研发经费、报酬及其支付方式项中，填写的经费可以免税，报酬不能免税。如下图：
7、研发经费购置设备的归属
如果财产权归甲方，则这部分不能免税；归乙方则可以免税。
8、仲裁委员会的填写
全国所有仲裁委员会都不加“市”，如“上海仲裁委员会”，不是“上海市仲裁委员会”。原因仲裁委员会是民间机构，不能加市，比如企业也是民间机构，上海**信息科技有限公司，不能是“上海市**……”；政府机构必须加市，如“上海市民政局”。如下图：
9、条款增加
2003版技术合同，大项条款是固定的，如果需要添加，可以随时添加。
10、甲已双方签字
规范销售管理,预防经营中的风险,提高企业在市场竞争中的营销能力,改善客户关系,实施内部控制,达到合同条款公平.公正.合理合法, 保证企业资产的安全和经营的效益性. 2范围
2.1本流程适用于已配套的厂家客户和新配套的厂家客户和有意向需求的大客户.
2.2 本流程规定了国内销售部各业务科室和服务部备品室及驻外业务人员在和客户进行商务洽谈及签订双方销售合同时所涉及的内容. 要求和审批流程. 3 术语 无 4职责
本流程运作由营销部负责组织,国内销售部各业务科室和服务部备品室及驻外业务经理参与,营销部营销管理室负责协调 5流程内容
5.1凡是和有业务往来的大柴机客户进行业务交易，在资信调查的基础上,必须签订销售合同，签订销售合同时必须遵循下列原则： 5.1.1签订的销售合同原则上必须是经过审计部同意下发的DDE标准的销售合同样本,特殊情况需经领导同意方可签订.
5.1.2如果使用客户销售合同版本必须按照国家合同法有关规定，严格执行国家的法律法令,税务条款,本着公正公平的原则签定,要兼顾双方的当前利益和长远合作发展利益, 不能签订霸王条款.
5.1.3签订客户销售合同版本的合同内容必须具备可操作性，一般内容有：(1)双方技术协议规定的柴油机型号，(2)需方需求的数量(年，月大至需求量)(3)价格(含税价)，(4)产品标识和包装要求，(5)运输方式及费用承担的注明，(6)结算方式，应以经过审计部同意下发的DDE标准的销售合同样本中规定的方式,双方洽谈选择一种.(7)产品售后服务和备品供应保证，(8)协议发生纠纷的解决办法：协商解决直至法律诉讼(最好注明法律诉讼地大连法院)，(9)协议有效期(一般为自然年1年,特殊情况除外), (10) 协议双方必须签上法人名字和委托代理人的亲笔签字，(11)需盖双方合同专用章。(12) 其他需签订的条款由双方协商.
5.1.4销售合同的签订必须符合审记要求,在正常的销售合同内不能
注明返利(现金,广告,降价)事宜，必须签订的需由主管业务科室主任提出，部领导把关签字,公司财务总监审核签字, 然后单独签订返利协议。
5. 2各业务科室和驻外业务人员和客户签订的销售合同需经评审认证,评审主持人由协议签字人或计划员负责,方式为:持评审单个别征求意见进行评审签字,评审结束后,凭此单盖章,此单原件由所属业务科室计划员保管,复印一份交营销部营销管理室信用管理人员.
5. 2. 1评审要求. 销售合同形成前需广泛征求业务所属部门意见,协议形成后必须经主管室主任审核, 主管部长同意,并指定协议签字人选(最好应由有法人委托书的人员签定),协议签字人或计划员根据协议要求,首先在销售系统进行评审,条款涉及哪个部门哪个部门需签署意见, 然后到相关部门评审,有关质量保证条款由质保部审核同意, 有关结算条款和非常理条款由财务部和审计室审核同意,最后报主管副总批准.(必要时由公司总经理签字批准)合同签字人方可在销售合同上签字, 然后交由营销部领导审核,符合程序即可盖合同章,盖章后,销售合同由所属业务部门交于客户,我方留的销售合同由各室计划员负责保管并复印一份交营销部营销管理室信用管理人员 5. 3销售合同评审流程
评审主持人持销售合同评审单单独进行?合同责任部门业务科室主任签署意见并签字?合同责任部门领导签署意见并签字?销售系统其他部门业务科室签署意见并签字(涉及哪个部门就由哪个部门签署意见) ?如有质量保证要求需质保部签署意见并签字?财务部门签署意见并签字?审计部门签署意见并签字?主管销售副总签署意见并签字?(必要时公司总经理签署意见并签字?)所属业务科室计划员(保管销售合同及评审单原件,复印一份交营销部营销管理室信用管理人员)
5. 4 销售合同评审单清样(附后各业务科室可复印使用)
附加说明:
本流程规定由营销部营销管理室归口管理 本流程规定由营销管理室负责起草 本流程规定起草人:吕佳新
甲方：江苏天泰阀门有限公司 乙方：
根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方协商，公司以下简称甲方与保安公司以下简称乙方合作，有乙方派保安员 名，承担甲方门卫安全保卫工作，达成协议如下：
一、甲方的工作要求、责任、义务
1、分别守卫公司的门卫工作岗位制度，对进出车辆、物资、人员进行管理、检查、验证。
2、出入大门的车辆装载和人员携带物资、物品与出门证、出库单记载的品种、数量一致予以放行，并收回出门证。物资、物品与出门证、出库单记载的品种不符、数量大于证、单上的数量，暂不放行，报告公司专职保卫人员进行处理。
3、门卫要昼夜有保安人员在岗，岗上不准睡觉、按着要求尽职尽责的看护和守卫，上下班时间保安人员要守在通勤口，对出入员工携带的物品进行检查，如发现有盗窃行为人员应予以抓获，发现火警及时报告，并全力扑救。
4、保安人员因工作失职，发生火灾、盗窃案件，造成甲方经济损失有乙方负责赔偿。
5、保安人员监守自盗或与内外人员勾结行盗，经双方确认后，交公安机关处理，并包赔给甲方造成的损失。
6、保安人员在工作中接受甲方有关人员检查、指导、监督，对违规、渎职、责任心不强的保安人员，有甲方提出建议，乙方予以更换。
7、乙方保安人员必须严格遵守公司《门卫工作管理规则》和《保安员工作制度》。
8、门卫、库区按照规定的距离设有照明灯，保证瞭望、看护的视线良好。
9、保安人员在合同期内因病和非因公人身伤亡甲方不负责任。
10、因自然灾害发生的安全事故乙方不负责任。
二、乙方服务责任、义务
1、选派有较高的政治、业务素质的保安人员承担门卫的安全守卫工作。
2、保安人员要按甲方提出的“守卫门卫的工作要求”，认真执行，坚守岗位，尽职尽责，看护好各个部位，预防案件的发生。
3、保安人员严格遵守甲方的各项安全保卫制度，对于违反者由甲方按规定处罚。
4、乙方保安人员在岗位期间抓获触犯刑律、违反《治安管理处罚条例》的人交给公安机关处理；抓获小拿小摸、违反公司规定的交给公司保卫部门处理。同时根据保安人员表现给予适当奖励。
5、甲方协助乙方对门卫保安人员进行经常的抽查、检查，定期考核，6、对于不称职人员及时调换。
三、保安服务价款金额及付款方式
每名保安员每月甲方支付工资人民币 元。为了慎重起见，在签定合同时试用期暂定一个月，待双方认可，再延续合同，并在签定合同时付予其本月的保安费。
四、合同期限
本合同自 年 月 日起生效，年 月 日止，双方要严格遵守。如有一方违约，应由违约方承担对方的一切经济损失。
五、本合同书未尽事宜，双方协商解决，协商未成，应向市人民法院提起诉讼。
本合同书一式二份，甲、乙双方各执一份。甲方： 乙方：
甲方（法人代表签字）： 乙方（法人代表签字）：
保险合同怎样生效?
有的保户与保险公司签定了保险合同,还没有交纳保险费,便发生了火灾;有的`企业,由于效益不好,虽然投了保,但在合同中又约定,等有了钱再把保费续上,然而偏偏出了事故;有的保户本应交纳2万元保费,但一时手头紧,只交了1万元,却遭了灾………那么,保险合同还算不算数?保险人到底赔不赔?赔多少?许多人为此引起纠纷,面红耳赤,诉诸公堂.
作 者：张丽君 曹守晔 作者单位：刊 名：中国保险英文刊名：CHINA INSURANCE年，卷(期)：“”(4)分类号：F8关键词：
一、总要求
1、全体员工必须签订劳动用工合同；不在劳动合同适用范围内人员(如： 已经享受国家退休待遇、外卖场守夜、钟点工等)须签订劳务合同，应 届未毕业大学生签订大学生专用实习合同；
2、用工合同由店长审核，审核用工合同应注意各事项，并坚持 13 点原则；
3、所有员工录用后，用工合同一周之内传回人资一部统一存档管理；
二、责任人
1、总负责人：一类店人教，二、三、四类店出纳；
2、门店稽核责任人：店长；
三、操作说明及注意事项 1、13 点原则 ⑴ 员工、管理人员签合同主体要分清：
⑵ 合同乙方身份证号码要核清：
⑶ 合同年限叁年须核清：
⑷ 工作地点应填“四川省内公司所在地”
⑸ 工作岗位应写“销售服务”
人资一部，流程（2012）——002
⑹ 试用期薪资应参照当地最低工资标准填写；
⑺ 工时制应选择特殊工时制中的综合工时制； 工时制有标准工时制、特殊工时制；特殊工时制又包含不定时工时 制、综合工时制；特殊工时制当地劳动和社会保障局备案；
⑻ 试用期内乙方解除合同，写清楚提前多少天提交书面申请；如果合同 中没有此项，应该在最后的手动补充项目中进行完善；
⑼ 乙方解除合同，写清楚提前 30 天提交书面申请；
⑽ 其他约定：当第三次签订劳动合同时，经过双方平等友好协商，双方 均愿意此次签订固定期限劳动合同的可以签订固定期限劳动合同； 并 备注清楚 “经过双方平等友好协商，双方均愿意此次签订固定期限劳 动合同”
⑾ 如果违反国家计划生育政策，公司将有权劝退员工，并不支付除当月 工资之外的任何经济补偿金。⑿ 乙方签字须摁手印（大拇指），落款时间应为合同开始时间，不得是 签订当天时间；合同如有涂改，甲乙双方均要在涂改处甲方盖公章，乙方摁手印；
人资一部，流程（2012）——002
⒀ 店长核实以上 12 点全部无误后，有员工的本人签字并摁有手印，店 长在甲方代表处签字，并邮包传回总部盖章；
2、员工合同签订注意事项： ①新进员工 7 天试岗结束，经考评合格者由各店人教负责人为每位新入 职人员签订劳动合同，主体为门店注册机构信息，劳动合同签订注意事 项详见“13 点原则” ； ②签订劳动合同必须由各店店长根据 “13 点原则” 对劳动合同进行审核，审核无误之后，在甲方代表处签字； ③员工录用后，劳动合同一周之内传回人资一部进行签章、统一存档管 理；
3、管理人员合同签订注意事项： ①新进管理人员两周试岗结束，经考评合格者由各店人教负责人为每
位 新入职管理人员签订劳动合同，主体为四川德惠商业股份有限公司，劳 动合同签订注意事项详见“13 点原则” ；新签劳动合同一周之内传回人 资一部； ②新进人员总部复试通过后，由人资一部进行再审核并进行签章、统一 存档管理；
4、第三次签订合同时，双方协商一致的，可以签订固定期限合同，具体操 作参见“13 点原则”之第 10 点；
5、每月 15 日定期对门店合同情况进行梳理，并在每月 15 日把《劳动合同 统计表》上传人资部；
6、对拒不愿意签订合同人员，立即终止劳动关系；
旅客在同旅行社签订旅游合同时，一定要用尽可能详细的文字将旅游过程中的吃、住、行、购物、娱乐等加以说明，在合同的附件中，要列明行程、景点、时间及包含项目等，旅游合同对旅行社及游客双方都是平等的。旅行社根据旅游合同提供对等的服务、游客根据旅游合同享受对等的服务，并且也有履行一定义务的责任。为此广东众游网为游客们提供通用的旅游合同范本，让你在与旅行社签署合同时合作愉快！
签订旅游合同
签合同之前，最好先了解自己所要去的旅游线路以及该地区各种有关消费的价格常识。签的时候要先看合同内容是否齐全，应包括旅游行程、旅游价格和违约责任等基本内容。
签合同时要注意以下细节：
所乘坐的交通工具如果是火车，应注明车次及软、硬座卧铺位情况；如果是客运汽车，应就其产地、车型、有无空调、座位数等内容明确描述。
游览景点一项，应包括您在旅行社所做广告中所见的所有旅游点，并明确开始与结束参观时间。必要时，可将旅行社所做的广告日程约定为合同的附件。
住宿标准中应注意对“标准间”一词的理解。一般旅馆、招待所的“标准间”是没有具体意义的，只有旅游涉外星级饭店的“标准间”才有特定的内涵。
购物一项，应明确购物次数、购物点名称及在每个购物点所逗留的时间。
旅游价格一项，应尽可能地细化，明确到各项交通费、各住宿点的食宿费用、游览参观点门票费、导游费、保险费等费用。
违约责任一项，应包含纠纷处理方法、投诉机构等。
此外，签完合同后，一定要看清合同是否加盖了旅行社公章，经办人是否签了真实姓名。
关于行程
在旅行中导游在原规定的行程之外临时增加节目时，旅行者首先要确定自己是否对此感兴趣，然后要问明此项安排是否要另付费用，最后还要了解清楚新的安排会不会影响下一个景点的参观。只要有以上任何一项觉得不妥，就可以理直气壮地说“不”，拒绝新的安排。
遇到导游减少景点的情况，理应要求退钱，甚至投诉赔偿。当然，因为自己不去和不可抗外力因素而取消景点的情况可另行解决。
对购物不感兴趣，导游却不断带团进商店的情况，最行之有效的对策就是坚决不买。如果所有团员都不感兴趣，可以向全陪和导游提出。
关于导游
对当地旅游景点的讲解介绍通常由旅游地接待社的导游担任，如果导游不讲解，可直接去投诉他，因为团费当中包含导游费的。
解决纠纷
在旅游时应多向导游了解行程安排并对照计划。在旅行途中，一旦发生旅行社擅自减少旅游景点、擅自增加购物地点和自费娱乐项目、擅自改变住宿饭店等情况，游客都可以要求旅行社进行赔偿。如旅行社擅自减少旅游景点，每减少一个景点，应当支付旅游合同总价5%的违约金，并退还所减少景点的全额票价。
还要注意慎用表决权。有些导游会以增加景点或品尝风味餐等名义来增加额外收费，实施前都会征求游客意见，须在自愿且全团旅游者一致同意的前提下方可实施。
试题
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题意）
1、、要坚持专业与权力结合原则、最佳跨度原则、权力分散与守恒原则、责任不可下推原则等。A：操作层 B：执行层 C：决策层 D：组织层
2、关于合同履行期限，不正确的是__。A．债务人可随时履行 B．债权人可随时要求履行 C．应当给对方必要的准备时间 D．债务人不可随时履行
3、在采用全寿命费用评标价法时，以下说法中正确的是__。A．应将设备一定运行年限内发生的各项费用作为合同价格
B．应在综合评标价的基础上，进一步加上设备一定运行年限内发生的各项费用作为合同价格
C．适用于运行期内各种后续费用较高的设备评标
D．应将设备一定运行年限内发生的各项费用作为评审价格
4、设计承包商承揽设备的设计任务后，应首先通过质量策划制定出设计质量计划，并在此基础上制定出该过程的__。A．质量计划 B．费用计划 C．进度计划 D．总体计划
5、北京甲建筑公司通过电子邮件向南京乙公司发出订购一批水泥的要约，此要约的生效时间为__。A．邮件发出时
B．邮件进入乙公司指定的电子信箱时 C．乙公司知道时
D．乙公司知道该要约内容时
6、__是根据人民法院和有关单位的指定而产生的。A．法定代理 B．指定代理 C．委托代理 D．表见代理
7、由于当事人疏忽，合同的部分履行费用负担约定不明确，事后又未能达到补充协议，则该部分费用应由__。A．权利人承担 B．义务人承担 C．双方平均分担
D．权利人承担主要费用，义务人负连带责任
8、设备检查验收前，__要提交设备检查验收方案，并经监理工程师审查同意后实施。
A．设备采购单位 B．设备安装单位 C．建筑安装单位 D．总包单位
9、设备工程合同管理的任务是__。A．推行项目法人责任制
B．全面提高设备工程管理水平C．防止不正当竞争
D．发展完善的设备监理行业
10、__是指以时间顺序搭接的设备工程承包合同。A．横向合同结构 B．纵向合同结构 C．时序合同结构 D．层次合同结构
11、《建设工程委托监理合同》规定，__不属于委托人的权利。A．选定工程总承包人
B．要求监理人提供监理工作月报及监理业务范围内的专项报告 C．选择工程分包人的认可权
D．调换总监理工程师的最终认可权
12、工程变更费用和工程索赔费用属于____方面的信息。A：进度管理 B：投资管理 C：质量管理 D：合同管理
13、不属于项目风险识别方法的是__。A．生产流程法 B．损失控制法 C．环境分析法 D．组织图分析法
14、__是指对设计结果的检查和提供客观证据，以证实设计输出满足设计输入的要求。
A．设计验收 B．设计评审 C．设计验证 D．设计试验
15、__是指对设计结果的检查和提供客观证据，以证实设计输出满足设计输入的要求。
A．设计策划 B．设计输入 C．设计输出 D．设计验证
16、设备设计概算的编制方法不包括__。A．预算单价法 B．综合指标法 C．扩大单价法 D．概算指标法
17、设备监理工程师与业主的关系是建立在有关法律和职业道德的基础上的，当业主不能听取正确的意见，或坚持不正当的行为时，____应采取说服与劝阻的方式，必要时可发出备忘录，以记录在案，并明确责任，对于重大问题还应及时向所属设备监理单位领导报告。A：总监理工程师 B：总监理工程师代表 C：专业监理工程师 D：监理人员
18、竣工试验中试运行的作用是__。
A．证明每项生产设备能够安全地承受下一阶段的试验
B．证明工程或者分项工程能够根据规定在所有可应用的操作条件下安全运行 C．证明工程或者分项工程运行可靠 D．证明生产设备可以进行启动试验
19、《合同法》规定，因__不能履行合同的，根据其影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。A．不可抗力 B．提存 C．抵销
D．气候影响
20、以下有关设备监理资料管理的说法中，不正确的是__。
A．设备工程监理资料是设备监理单位在实施监理的过程中形成的各种原始记录 B．根据反映的内容可将设备工程监理资料分为文件合同、监理工作文件、设备工程经济及技术资料、设备工程制造安装调试过程的文件和竣工验收类文件 C．设备工程监理资料都是在设备工程监理过程中形成的
D．总监理工程师领导监理资料的管理工作，同时指派专人具体负责管理监理资料
21、以下文件中，可以成为索赔产生的文件依据有（）。A．设备工程合同
B．业主或设备监理工程师代表的指令、通知、确认函 C．业主或设备监理工程师代表签证的票据 D．现场设备工程施工、安装记录
22、对符合职业健康标准的情况需要进行自我鉴定和__。A．自我保护 B．自我检验 C．自我声明 D．自我宣传
23、从监理单位内部管理制度化、规范化、科学化的要求出发，需要对各项目监理机构(包括总监理工程师和专业监理工程师)的工作进行考核，其主要依据就是经过内部主管负责人审批的__。A．监理大纲 B．监理规划 C．监理合同
D．监理实施细则
24、国家对从事设备工程监理岗位丁作的专业人员实行____ A：资格认证制度 B：执业考试制度 C：等级核准制度 D：职业准入制度
25、设备采购方以__为代价。A．支付价款 B．交付定金 C．提供担保 D．承诺履约
二、多项选择题（共25 题，每题2分，每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、__，是指合同当事人一方向另一方提出订立合同的要求，并列明合同的条款，以及限定其在一定期限作出承诺的意思表示。A．要约 B．承诺 C．邀请 D．暗示
2、设备工程的大型复杂成套设备采购招标文件时，通常应包括的技术条件有（）。A．标准
B．系统概况和相关设备 C．设备的参数、能力 D．仪表和控制要求 E．工程主要原始资料
3、设计进度计划主要包括__。A．设计总进度控制计划 B．设计准备工作进度计划 C．方案设计工作进度计划 D．技术设计工作进度计财
E．工作图(制造图或施工图)设计进度计划
4、在网络计划中，工作的最早开始时间应为其所有紧前工作__。A．最早完成时间的最小值 B．最早完成时间的最大值 C．最迟完成时间的最小值 D．最迟完成时间的最大值
5、按设备形成性质划分，设备质量可以划分为__。A．设备的实体质量 B．设备的加工质量 C．设备的过程质量
D．设备的功能和使用价值质量 E．设备的工作质量
6、在下列进口设备抵岸价形式中，属于装运港交货类的是__。A．装运港船上交货价 B．目的港船上交货价 C．运费、保险费在内价 D．运费在内价 E．完税后交货价
7、合同法律关系的客体不包括__。A．监护关系 B．物
C．智力成果 D．行为
8、进度控制的经济措施，是指用经济的手段对设备工程进度控制进行影响和制约，它有以下几种__。A．建立设备工程付款程序 B．及时处理变更和索赔付款 C．采取奖惩措施
D．向承包商支付误期损害赔偿费
E．在承包商违约的情况下，业主向承包商索赔经济补偿
9、根据世界银行《设备供应和安装合同条件的规定》，如果业主提出工程变更，在变更准备之前或在变更准备过程中，当累计变更使合同价格增加(或降低)超过__时，承包商可以向业主发出一份书面反对通知。A．15% B．14% C．10% D．25%
10、根据世界银行《设备提供和安装通用合同条件》，承包商应自费办理的保险不包括__。
A．货物运输保险 B．安装工程一切险 C．第三方责任险 D．业主责任险
11、设备工程合同的实施过程中往往会产生争议，因此合同条款中应对争议的解决方式作出规定。一般解决争议的方式有__。A．争议双方协商解决 B．通过第三者调解 C．争议裁决委员会裁决 D．通过仲裁 E．诉讼
12、用香蕉曲线比较实际进度与计划进度时，__。A．ES曲线与LS曲线的起点重合，终点也重合 B．LS曲线在ES曲线上方
C．反映了每一项具体工作的工作进展情况
D．ES曲线与LS曲线起点与终点在出现偏差时不相同
13、按照风险__分类可以将风险分为基本风险和特殊风险。A．后果 B．来源
C．是否可管理 D．影响范围
14、某设备安装工程双代号网络计划如下图所示，其关键路径有__条。A．2 B．3 C．4 D．5
15、争端裁决委员会由合同双方在合同生效日期之后的__天内共同任命。A．14 B．21 C．28 D．42
16、在网络计划工期优化过程中，当出现多条关键线路时，必须__。A．将各条关键线路的总持续时间压缩同一数值 B．压缩所需资源总量最少的一条关键线路 C．压缩其中一条关键线路的总持续时间
D．分别将各关键线路的总持续时间压缩不同的数值
17、设备工程投资管理原则不包括__。A．主动控制原则 B．令人满意原则
C．经济与技术相结合原则 D．实用性原则
18、设备监理工程师在设备制造过程中的进度管理中的控制协调工作主要有__。A．检查到货情况
B．协助业主组织验收工作 C．审核设备制造进度资料 D．检查关键控制点
E．处理质量问题和进度偏差
19、偏差程度是指实际值相对于投资计划值的__。A．偏差程度 B．减少程度 C．增加程度 D．偏离程度 20、__是指地方国家权力相关及其常设机关为保证宪法、法律和行政法规的遵守和执行，结合本行政区内的具体情况和实际需要，依照法律规定的权限，通过和发布的规范性法律文件。A．宪法 B．地方性法规 C．地方性规章 D．司法解释
21、工程师接到通知后，可与承包商商定竣工检验的日期，或决定并通知承包商在该日期后的__天内的某日或数日内进行竣工检验。A．7 B．14 C．18 D．21
22、__要按设计文件实施，要符合有关的技术要求和质量标准。A．设备采购 B．设备监造 C．设备验收 D．设备安装
23、__组织结构的中间层是若干不同功能的机构，他们向下级层次各部门提供不同功能的服务，而不以行政命令指挥和控制。下级单位接收来自多个不同功能部门的命令。A．职能型 B．功能型 C．矩阵型 D．直线型
24、设备监理工程师在设备安装阶段协助业主的工作主要有__。A．编制设备安装阶段进度控制监理工作细则 B．确认对设备安装各项工作所做的进度安排 C．确定设备安装的工期目标 D．确定安装施工单位 E．办理有关工程建设手续
【合同签订、合同成立与合同生效之间的关系】推荐阅读：
与政府签订投资合同06-10
劳动合同的签订07-26
签订集体合同的程序10-11
销售合同签订10-11
施工合同签订要点06-04
政府签订合同样本06-11
关于重新签订劳动合同的通知06-20
签订保证担保合同的注意事项07-12
签订合同授权书07-19
bot合同签订要点09-19
