经理助理

经理助理（精选8篇）

经理助理 篇1

位职责

公司经理助理岗位职责

1、在公司经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好公司经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。

2、在公司经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

3、协助公司经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。

4、负责各类文件的分类呈送，请公司经理阅批并转有关部门处理。

5、协助公司经理调查研究、了解

公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供公司经理决策。

6、做好公司经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。

7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。

8、负责保管使用企业图章和介绍信。

9、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。

10、负责上级领导机关或兄弟单位的接待、参观工作。

负责各类办公用品、器具与设备、劳卫用品、车用材料和节日礼品及实物福利品的采购工作。

? 根据批准的采购计划，按时按量购进货品，要求货比三家、降低成本、秉公办事、不谋私利。

? 负责公司信纸、信封、名片、业务礼品和企业形象所需印刷的定制工作，确保质量和时间要求。

? 对购进物品保存质保书、保修单，对使用中的问题负责，并及进与厂商联系解决。

? 对购进物品做好移交验收工作，提供合法齐全的原始发票及附有的技术说明书。

? 主办或协办向有关政府部门的项目申报、年检、申领各类证照，完成批文手续及出境手续等事宜。

? 具体办理来宾食宿安排、购票和迎送事宜，以及公司重大活动和联谊活动的后勤总务保障。

? 必要时充任临时驾驶员完成紧急用车任务。

? 完成临时交办的其他任务。

1、起草公司工作计划总结，并作好公司重要会议记录；

2、起草、存档整理公司经理签发文件；

3、公司管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，公司总体运行配合;

4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录；

5、掌握公司经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行；

6、完成公司经理或综合管理部经理交办的其他工作；

7、根据公司发展的要求制定人力资源战略；

8、设计并完善公司人力资源结构；

9、完成公司人力资源的日常招聘工作；

10、完善公司绩效考核制度。

如何做好公司经理助理？

开宗明义，公司经理助理即古代之幕僚，当今则称之为智囊。对内，凭借丰富的经验和超常的智慧独挡一面；对外，则以自己的机敏与魅力赢得普遍信赖和赞誉。公司经理助理一方面要为公司发展运筹擘画，另一方面更要分担繁重的行政事务，让公司经理得以集中精力思考事关全局的、具有战略意义的大事。因此，公司经理助理须有广博的知

识，丰富的管理经验，智慧的头脑和干练、稳健的办事作风。故西方一位管理学家说:“……往往，公司经理助理是不可替代的。”诚则斯言。

6条管理原则

处于创业阶段的公司，公司经理助理如何管理人力资源，特别是高素质人才？

1.当好教练，做好示范，凡要求别人做的，自己首先做好。以收无为而治之效。

2.三管三不管。事关大局的事，管；影响公司形象的事，管；有损公司利益的事，管。管则管严，不留余地。个人私生活不管；个人习惯不管；与公司无关的事不管。不求全责备，不管小节。

3.远大的目标。公司小志向应该远大；基础薄弱，目标必须宏伟，惟其如此，才能把人才聚集帐下。如美国的微软。

4.优化资源配制。知人善任，量才使用，让英雄有用武之地。如张良之用

韩信，因一人而乾坤定；如孔明知刘关张，因配置优化而汉室兴。

5.高薪酬、高福利。一流人才给一流待遇。惟有高薪才是能把高素质人才长期吸引住的东西，因它能避免社会风险带来的不安全感。

6.容人、爱才，攻心为上。

经理助理 篇2

项目管理最早起源于美国。二十世纪八十年代后, 项目管理在国外公司中开始大规模采用。许多国内公司也开始探索按项目管理模式来管理公司项目 (合同) , 在公司内部也成立项目管理部, 属于项目管理模式中弱矩阵型组织结构, 每个项目任命一个“项目经理” (见图1) , 其职责更像是协调员或联络员, 主要是将用户的要求提供给各职能部门协调解决, 并将处理意见和解决方案反馈给用户, 并非真正的意义上项目经理。21世纪初开始时, 许多国内公司大幅调整了管理组织机构, 成立独立的项目管理部门, 以项目管理特别是复合型项目管理模式作为公司的基本管理模式 (图2) 。可以清楚地看到, 项目经理以正式的管理者身份出现在公司的管理层结构图中。

2 项目、项目管理和项目经理

项目是为创造独特的产品、服务或成果而进行的临时性工作。项目管理就是将知识、技能、工具与技术应用于项目活动, 以满足项目的要求。项目经理就是执行组织委派其实现项目目标的个人。项目管理是经济管理发展到一定阶段必然的产物, 是一种基于科学管理模式, 根据信息化要求发展起来的新的管理模式。

项目具有“临时性”。项目的“临时性”是指项目有明确的起点和终点, 从这个意义上讲, 项目经理也是临时的, 在项目完成或取消后, 项目经理和项目团队就不存在了, 团队成员就回到原职能部门, 或者参加另一个项目团队。而职能经理工作岗位的存在是不随项目是否完成而发生变化的。

项目具有“不确定性”。项目经理带领的项目团队所面临的任务可能是全新的, 这就要求比其他例行工作 (职能部门) 进行更精心的规划。此外, 项目可能在所有的组织层次上进行, 一个项目可能涉及一个人、一个组织单元或多个组织单元, 即项目经理可能会与多个职能和运营部门经理发生联系, 需要得到他们的支持和帮助。项目这些不确定性, 会使项目在执行过程中存在各种风险, 项目经理应该了解各类风险, 并针对各类风险提前准备预案。

3 新项目管理模式面临的问题

以前项目金额和供货范围都不大, 采用直接职能的管理模式没有太多问题, 各职能和运营经理之间的关系也很清晰, 在上一级的领导协调下, 按期交货, 完成任务并创造效益。现代公司所承接的项目金额巨大, 供货范围增大, 原有的管理模式已经存在很大的弊端和漏洞, 从而孕育出新的管理职能部门———项目管理部, 项目经理对项目的成败负责全责, 从而决定了项目经理和其他职能经理在工作中的目标、行为规范和期望上有很大的差别。

从工作程序和方法上看, 将各职能和运营部门抽调精干人员到项目团队, 由项目经理带领项目团队成员, 在某一固定区域集中办公, 不同部门的管理人员坐在一起, 按照项目管理的方法和程序工作, 各职能和运营部门的人员非常不习惯, 经常发生直接冲突;同时各职能和运营经理也认为项目团队成员集中办公, 会降低自己对本部门员工的控制和权威, 影响本部门的任务完成。

从职责分工上看, 职能经理认为项目经理的权利太大了, 能够掌握并调动公司的许多资源, 可能会影响自己和本部门的利益。团队成员在工作中, 一方面要向项目经理汇报自己的工作, 另一方面可能还要向分管自己的职能经理汇报工作, 感觉是多头领导, 重复性的汇报。

从工作时间上看, 项目团队成员在实际工作中实行弹性工作制;有的团队成员可能分管两个以上项目, 如何分配自己的有效工作时间, 平衡本部门和项目之间的利益关系等等。

4 项目经理与职能经理的共性与个性

日常工作两者都有一定的共性, 如是由个人或组织机构来完成;遵循某种工作程序;要有计划、执行和控制等。如何处理好项目经理与职能和核心经理们之间的关系, 是公司采用复合型管理模式必须仔细研究。项目经理和职能经理的工作总是以两种不同的方式进行的, 职能经理属于是持续性和重复性的工作, 而项目经理是属于另一类工作, 具有独特性的和挑战性。具体不同之处有如下几点:

4.1 在内部管理中, 管理过程和要求不同

4.1.1 管理过程

项目管理的五大过程组:启动、规划、执行、监控和收尾, 项目经理必须是通过合理运用与整合42个项目管理过程来实现自己项目的最终目标, 满足用户的最终标准和要求, 很具有挑战性。项目经理在日常工作中, 将知识、技能、工具与技术应用于自己的项目活动中, 率领自己的项目团队, 不断学习和努力工作, 以满足项目的要求。职能和运营经理是通过开展持续的活动来生产同样的产品或提供重复的服务的一种组织职能, 例如生产运营、制造运营和会计业务等等。

4.1.2 组建项目团队

项目经理应该根据公司的授权和项目的特点来组建项目团队。制定人力资源计划, 从各个职能部门抽调人员, 来组织自己的项目团队。项目经理应建立项目团队的目标: (1) 包括提高团队成员的知识和技能。 (2) 提高团队成员之间的信任和认同感。 (3) 创建富有生气和凝聚力的团队文化。有利提高团队成员的工作效率, 促进团队成员之间的交流与合作, 促进成员之间的交互培训和辅导, 分享信息、知识和经验。

而职能经理是按公司的业务流程管理或运营管理框架下, 管理已有的专门业务部门, 是按职能管理模式进行工作。

4.1.3 对团队成员进行考核

项目完成情况的绩效考核应与团队成员的绩效考核结合起来, 项目经理需要根据项目的技术难度、项目进度和成本控制等方面来评价团队整个的绩效。项目经理需要对每一位团队成员进行有效的正式或非正式考核和评价。同时, 团队成员有可能同时执行几个项目, 要将自己对团队成员的考核评价反馈给其职能和运营经理, 职能经理会根据各位项目经理的反馈和评价, 决定对其最终考核是否合格。

4.2 掌握特有的工具和技术

项目经理必须掌握专门的项目管理工具和技术来管理自己的项目。然而, 仅理解和使用那些知识、工具和技术还不足以实现有效的项目管理。除了本公司特定领域的技能和通用管理方面的能力外, 项目经理还需要具备:项目管理知识, 应用项目管理知识的实践能力和个人素质 (包括态度、主要是人格特征和领导力等) 。简单地说, 项目经理必须知道关于本项目的所有信息 (面面知道) , 参与项目中出现所有问题的解决措施和方法的制定 (面面略懂) 并带领团队成员执行。而职能和运营经理主要掌握自己专业的知识, 他在自己分管的专业上是专家或权威。

4.3 项目经理与职能经理的角色

项目经理的角色不同于职能和运营经理。一般而言, 而职能经理是根据公司管理结构框架中设立的岗位, 职能经理专注于公司内部某个行政或职能领域 (财务、人力资源或采购) , 而运营经理则负责公司内部某个核心业务 (如研发、设计、制造、测试和维护等) 。公司管理结构中, 项目经理不需要向其他部门的职能经理报告, 项目经理和职能经理分别上一级管理者汇报。现在有的公司, 项目经理就是总经理。

项目团队成员的工作能力及他们能得到本职能部门领导的支持, 是非常重要的, 项目经理要确保各职能部门, 特别是职能经理参与的各职能部门制定正确的决策完全符合项目目标要求和限制条件, 如技术经理和采购经理积极参与项目不同阶段的项目总结会。

4.4 关注点、利益点和资源分配不同

4.4.1 对待客户的关注点和着重点不同

管理具体项目通常需要项目经理做到:能识别用户的需求;在规划和执行项目时, 项目经理需要处理干系人的各种需要、关注和期望;平衡相互竞争的项目制约因素。项目经理需要经常不断的决策和平衡公司内外各种资源的变化引起的各种矛盾, 从而确保项目的最终完成。而职能和运营经理, 是在公司总的计划下, 制定部门计划, 不需要直接面对客户, 根据项目团队成员反馈的情况, 采取相关措施来应对变化。

4.4.2 在用户面前代表公司, 在公司内部代表用户

在用户面前代表公司, 积极维护公司利益。在公司内部代表用户, 满足用户合理要求。如为了满足用户要求缩短交货期的需求, 项目经理通常会考虑采用提高预算, 以增加额外的资源 (人力、物力和财力) , 从而在较短时间内完成同样的工作量, 如无法提高预算, 则可能通过降低产品或服务质量, 减少供货范围来缩短货期, 来达到满足用户的要求。在同种情况下, 如预算经理, 重点关心是否能做出预算来满足项目变化的要求, 不太关心增加的预算是会导致额外的风险, 采购经理只关心材料的采购进度和节约采购成本等。经常有职能经理投诉项目经理的位子坐“歪”了, 代表用户利益并从用户的角度来说话, 没有把本公司的利益放在首位。这恰恰说明了, 一个好的项目经理在公司内部代表用户的利益, 只有满足了用户的利益, 最终才能实际本公司的目标。

4.4.3 控制分配本项目的资源

为了取得项目成功, 项目经理带领项目团队正确分析目前项目的实际状况以及平衡项目中各项要素的不同要求。而职能和核心经理根据本部门掌握的信息和资源来处理自己分管的业务范围, 不会太关心和平衡项目之间的利害冲突。如公司有几个项目在同时运行, 几个项目经理可能都会为自己分管的项目在公司各职能和核心部门“抢”资源, 会让职能和运营经理觉得没有统一性。应成立项目管理办公室, 统一协调公司内部各部门和公司可能得到的各类资源。

5 如何处理两者之间的关系

5.1 目标一致, 精干有效

任何管理组织模式都是为完成公司任务, 实现公司目标的工具。职能和运营经理对所分管的部门所管业务工作应承担相应的责任, 以及评价公司分配给自己部门和任务和责任, 定出标准的工作程序, 协调各部门之间的关系, 完成公司交给本部门的任务。不管项目经理负责项目的大小, 项目经理和职能和运营经理的目标是一致的, 就是为了公司盈利。他们之间只有分工不同, 管理范围不同, 职责不同, 采取的手段和工具不同, 但目标必须是相同的。

5.2 统一领导, 分级管理;分工负责, 协调配合

公司所有项目应由项目经理来执行, 项目经理之间的协调, 由项目管理办公室统一领导, 职能和运营部门只能是同级直线指挥系统的助手和参谋, 有权提出建议, 提供项目上的相关信息但无权向项目经理发号施令。实行分级管理, 是由管理幅度原理来决定的, 管理幅度, 是指一个主管所能直接领导的下属人员的数目。项目经理的知识和精力总是有限的, 不可能包揽项目上的全部管理业务。由于管理幅度的限制, 项目经理必须授权给团队成员或助理, 发挥项目团队成员的专业优势, 及支持他们的原部门专业的优势。如项目工程师可能将项目中的技术问题带回本部门, 由运营经理组织本部门的专业攻关小组来解决问题。

5.3 权责对等, 才职相称

公司要对项目经理合理授权。合理授权, 就是公司根据项目的大小及项目经理的能力, 以及其所实现目标的要求, 为保证完成项目的实际需要出发, 授予项目经理的权力。项目经理不得超过授权范围和权力, 去直接指挥职能和运营经理。公司任命项目经理是一项重要的内容, 要严格遵循才职相称的原则, 要派恰当的人员去担任项目经理。

摘要：采用复合型项目管理模式的公司, 为了顺利完成公司的目标, 需要处理和协调项目经理与职能经理两者之间关系。

关键词：项目管理,项目经理,职能经理,分级管理

参考文献

[1]王勇泽.项目管理知识体系指南[M].北京:电子工业出版社, 2012.

[2]阿尔斯通公司项目管理手册[Z], 2010.

培训经理应向招聘经理看齐 篇3

在不同的企业工作了多年，我发现一件奇怪的事情：尽管培训经理和招聘经理同属于人力资源部门，但他们的工作方式却有很大的差别。

当我要雇用人时，招聘经理通常会问我一些该岗位的标准，然后拟出相应职位描述以及薪酬福利级别等等。可是，我很少遇到培训经理问我，员工在哪些方面需要提升。更甚的是，尽管我们每年都做员工评估(有时半年一次)，我从来没碰到过有培训经理问到这些评估报告，并且提及员工有哪些不足，然后据此需要哪些培训。

相应的，我所知的培训经理们，每年在制定培训计划前，只是提供我一堆培训课程列表要我选择。尽管培训供应商不同，但那些培训课程大纲看起来却非常雷同，让人无法作出选择。

另一方面，招聘经理和培训经理在利用外援的工作方式上也非常不同。招聘经理会登招聘广告(网上或报纸杂志)，或者使用猎头服务。招聘经理明确告知公司的招聘需求，然后得到相应的候选人简历。有时，供应商提供的候选人与公司实际需求相关太远，这类供应商相应会进入黑名单，招聘经理不会再愿意与他们合作。

而培训经理在运用外援上，则不尽相同。他们仅仅咨询一些外部的讲师或者培训咨询公司，然后提交培训大纲，而不是首先明确了解员工有什么需求。结果可以预见：我们只是收到内容雷同的一大堆垃圾邮件，也就是一堆普通的培训大纲，而这一堆普通课程大纲并没有对员工的需求有所陈述。

为了提高工作效率，培训经理有必要向招聘经理看齐，以下有三个简单的步骤：

1．查阅员工工作评估。你不需要查阅全部的评估报告，你只要了解员工大体上有哪些不足。

2．与部门经理们沟通。讨论基于评估报告，怎样帮助员工提升不足。如果部门经理们不愿意讨论，或者根本不相信培训，那么，提供相应事实和解决问题的态度，大部分经理们会乐意提供这个帮助。

3．起草详细的培训需求，告知相应可选择的培训公司／讲师。与那些愿意根据你公司的特定需求而花时间与你讨论，然后制定相应课程的培训公司／讲师合作，

现在，作为一个培训经理，你会问为什么你要做这些额外的工作?原因(我应该说是好处)很简单：

当你陈述了员工的不足后，相应的针对性培训将会产生极大的效果，并可能影响到公司。公司也许会对为公司带来如此改变的人进行奖赏，不是吗?

当你对公司员工的长处和不足有了彻底的了解后，你会更了解你所在的公司。你对自己公司的了解对你个人事业发展亦有帮助，不是吗?

当你满足了各部门的需要，你的工作得到肯定，你会得到同事们的尊敬和信任。你的个人价值也得到了提升，不是吗?

当你告诉了培训公司和讲师你的明确需求，你可以忽略掉所有的垃圾邮件，而仅仅关注那些乐意满足你所提需求的合作者。这样，不仅可以得到更好的结果，也减少了花费在这上面的许多时间，不是吗?

如果你担心把公司明确的培训需求告诉外界是否泄露了公司太多的信息，你大可放心，贵公司的招聘信息一直在告诉外界你的公司需要什么类型的人才。

产品经理助理职责 篇4

产品经理助理职责

一、产品助理

产品助理，是产品经理的协助人员，在产品经理的工作职能之内，进行产品相关的市场调研、产品策划、部门沟通等相关工作。

二、岗位工作描述

协助产品经理负责，营销产品的产品制作、修改。下单、产品订购、材料确认、跟踪，支付结帐、订单报表、产品物流反馈。

三、主要职责 产品策划及开发。管理并协调新品开发过程中产品部、技术部、市场（拓展）部等相关部门之间的协作分工，以保障产品开发符合要求并顺利进行。3 制定产品策略与蓝图。提供深入的市场分析、行业分析、竞品分析，并对产品定位。统计分析市场数据，并制作数据报告。与市场部进行沟通，了解最新的、不断变化的市场需求。

不断升级产品定位，更新产品信息。

制定产品预算，计算预期收益与收益率。深入了解竞争者的相关信息、产品的市场现状。在部门内部，辅助跟踪和执行已投入市场的产品项目。在部门内部，辅助提升产品市场策略、制定计划。帮助拓展销售渠道、搜集产品内容制作资源。培训员工简要的产品信息与相关知识。

14、与公司各部门的联络、汇报、沟通、协调、配合。15、16、17、18、19、做好产品内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。在产品经理领导下负责产品的全面工作，努力作好产品经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。负责统计所有人员的费用以及当月报销发票的收集，报财务部 做好产品经理办公室会议记录

协助产品经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。

四、岗位工作关系

A.内部关系

1、和设计师及时沟通策划和产品修改事宜，2、和策划部，沟通产品测策划包装，活动事宜；

3、和售后服务部沟通，营销产品的退订等事宜

4、和财务部沟通有关产品结帐和扣款事宜

5、与物流部门沟通好有关进仓计划事宜

6、与市场调研组跟踪新产品的开发进展

7、和仓库沟通有关领取产品、退产品、报废产品的相关产品

B.外部关系

协助产品经理和各部门沟通产品策划、产品包装，辅料领取，结帐等

五、工作岗位权限

1、相关产品的建议

2、对销售业务具有知情权

3、对各部门有联络权

六、岗位工作时间

在公司规定的正常工作时间上班（时需要加班）

七、位工作环境

在办公室内工作（时需外出）

八、岗位技能要求

1、熟悉Word, Excel、Visio、Axure、Powerpoint等相关的办公软件。

2、有强大的数据分析能力。

3、需要有出色的沟通能力，与书面表达能力。

4、需要富有团队精神和领导组织能力。

经理助理就职演讲 篇5

尊敬的蒋总、俞总、各部门经理及各位主管： 大家下午好！

首先真诚感谢蒋总俞总对我长期以来的关心和栽培，给我搭建一个锻炼和塑造自我的平台。同时感谢在座的各位同事一直以来对我工作的大力支持和帮助。

新的岗位、新的起点、新的机遇、新的挑战。在此，就本人今后的工作计划如下：如有不妥之处，敬请批评指正。

1、始终坚持在蒋总的正确领导下，积极主动地开展工作。

明确自己所处的位置；明确自己应具备的职责和应尽的责任；正确认 识所处的位置和所要谋的政。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位，从执行角度看处在“执行者”地位；对处理一些具体事情，又处在“代理者”的地位。这个角色的多重性决定了在实际工作中容易产生履职或者越位，并且要协调工作的对象是公司领导，自己的上级、同级和下级，在实际工作中我将坚决做到：为领导参谋到位但不越位：督促、催办到位，但不错位；服务到位但不干预部门领导工作。只有把“位置”认准，把“政”字搞清，自觉维护部门领导之间的团结，协助。在工作中我将尽职尽责，不越权，不越位，以身作则，成为一个为人诚恳、忠于职守，勤于政事、胜任职守的好助手。

2、协调各部门工作，做好各部门的润滑剂。

协调工作是我的主要工作内容之一，由于我初涉管理岗位，经验欠缺，工作中难免有不尽人意之处，望在座诸位同仁给予大力理解、支持和帮助，我将努力做到各方面工作主动摧办和协调，承上启下，沟通左右，协调各方。使各部门工作尽快步入良性发展的轨道。

3、及时发现问题、及时分析问题、及时解决问题。

在实际工作中注意倾听各部门领导和同事的意见和建议、围绕公司领导决策和经营实际，及时向总经理或有关领导同志反映，提交重要的工作建议。

4、督促各办事处遵守公司的规章制度及协助各部门经理做好工作。企业的稳定经营和发展，离不开内部规章制度的有效执行。制度的有效执行必须要有效的监督。

5、始终保持谦虚谨慎学习的态度，求真务实的工作作风。

加强学习，努力提高处理各种问题的能力。随着时代的进步和岗位角色的变换，面对新的形势、新的任务、新的情况，迫切需要提升自己能力，努力提高驾驭全局、开拓进取、做好本职工作的能力。因此，我必须把学习放在重中之重并向同事们学习，并在社会实践中得到锻炼和提高。

最后，我衷心地希望在座各位领导、同仁在今后的工作中同舟共济、同心同德、相互支持、相互帮助、开拓进取、共创新的辉煌。同时，欢迎大家监督我的工作，以鞭策我不断进步。我深信在全公司所有人的共同努力下，广利来一定会越来越好！

谢谢大家！2011年08月27日篇二：经理助理就职演讲

经理助理就职稿

尊敬的集团领导各位同事：

大家上午好！

首先真诚感谢集团领导对我长期以来的关心和栽培，给我搭建一个锻炼和塑造自我的平台。同时感谢在座的各位同事一直以来对我工作的大力支持和帮助。我所能作的没有其他，只有热情的工作、高度的工作责任心，我将尽我所能，为了我们的一处发展，为了职工的收入的提高，协助、配合总经理作好全年的经营和生产工作，完成全年工作指标。回顾过去，放眼未来。过去的两年我们取得了一些成绩，但那以成为历史，而我们更应该注重的是今天的工作，在此，就本人今后的工作做如下计划：如有不妥之处，敬请批评指正。

1、协助总经理继续稳固通州投标市场。过去的两年通州的投标市场可以用两个词来形容，激烈和惨烈。相信大家也都有所耳闻，应该说在这种状况下，我们占据了市场的上风。今年通州的工程项目不多，越是这样就越得和对手斗智斗勇，力争拿到两个比较大的项目。

2、和班子成员一道开辟外埠经营市场。目前在集团的大力支持下，已在海南设立“瑞通养护分公司”和“海威绿化分公司”，下一步完成入省备案手续，就可以参与海南省的公路和绿化工程项目。另外在胡书记的协调下，和永顺镇初步谈好一项道路排水工程，还有一些bt项目也在运作当中。

3、作好绿化养护管理工作，为业主服好务。今年是我分管绿化养护的第一年，绿化的专业知识是我以前没有接触过的，有很多很多专业知识去学习，但我记得昨天集团张总说过：只会专业知识的干部，还是专业干部，不能成为管

理干部。因此我在学习专业知识同时，要把工作重点放在管理上，做好工作部署、工作安排，这样才能把本职工作做好，达到为业主、为社会服务的目的。

4、协调各部门工作，做好各部门团结工作。

没有团结就没有凝聚力，这是领导常说的一句话。团结的力量是无穷的，因此协调工作也是我的主要工作内容之一，我会努力做到各方面工作的主动催办和协调，承上启下，沟通左右，协调各方。做到换位思考，互相信任，使各部门工作更加协调。

5、以大局为重，爱单位、爱岗位。

做到一切以企业的利益、职工的利益为出发点，清醒地认识权力，正确地行使权力，做一名上对企业负责、下对职工负责的干部。工作中严于律己，克己奉公，做到勤政、廉政，守住底线，认清自我。

6、始终保持谦虚谨慎学习的态度。

加强学习，学习业务知识、岗位知识、管理知识，努力提高处理各种问题的能力。随着岗位角色的变换，面对新的形势、新的任务、新的情况，迫切需要提升自己抗击打、抗压能力。因此，我必须把学习放在重中之重，虚心向同事们学习，并在工作实践中得到锻炼和提高。同时继续发扬集团“名师带徒弟”的管理办法，加强对年轻人的培养，和他们共同进步。

最后，我衷心地希望和班子成员、各位同仁在今后的工作中同舟共济、同心同德、相互支持、相互帮助、开拓进取、共创新的辉煌。

谢谢大家！

2012年03月05日篇三：经理助理就职演讲

经理助理就职演讲稿

尊敬的周总、李总、各部门经理及各位主管：

大家下午好！

首先真诚感谢周总李总对我长期以来的关心和栽培，给我搭建一个锻炼和塑造自我的平台。同时感谢在座的各位同事一直以来对我工作的大力支持和帮助。

新的岗位、新的起点、新的机遇、新的挑战。在此，就本人今后的工作计划如下：如有不妥之处，敬请批评指正。

1、始终坚持在周总的正确领导下，积极主动地开展工作。明确自己所处的位置；明确自己应具备的职责和应尽的责任；正确认识所处的位置和所要谋的政。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位，从执行角度看处在“执行者”地位；对处理一些具体事情，又处在“代理者”的地位。这个角色的多重性决定了在实际工作中容易产生履职或者越位，并且要协调工作的对象是公司领导，自己的上级、同级和下级，在实际工作中我将坚决做到：为领导参谋到位但不越位：督促、催办到位，但不错位；服务到位但不干预部门领导工作。

2、协调各部门工作，做好各部门的润滑剂。

协调工作是我的主要工作内容之一，由于我初涉管理岗位，经验欠缺，工作中难免有不尽人意之处，望在座诸位同仁给予大力理解、支持和帮助。我将努力做到各方面工作主动摧办和协调，承上启下，沟通左右，协调各方。使各部门工作尽快步入良性发

展的轨道。

3、及时发现问题、及时分析问题、及时解决问题。

在实际工作中注意倾听各部门领导和同事的意见和建议、围绕公司领导决策和经营实际，及时向总经理或有关领导同志反映，提交重要的工作建议。

4、督促各办事处遵守公司的规章制度及协助各部门经理做好工作。

企业的稳定经营和发展，离不开内部规章制度的有效执行。制度的有效执行必须要有效的监督。

5、始终保持谦虚谨慎学习的态度，求真务实的工作作风。

加强学习，努力提高处理各种问题的能力。随着时代的进步和岗位角色的变换，面对新的形势、新的任务、新的情况，迫切需要提升自己能力，努力提高驾驭全局、开拓进取、做好本职工作的能力

谢谢大家！2011年09月21日篇四：经理助理就职演讲1 经理助理就职演讲稿

尊敬的刘董、刘总、邱总各位同事：

大家下午好！

首先真诚感谢三位董事对我长期以来的关心和栽培，给我搭建一个锻炼和塑造自我的平台。同时感谢在座的各位同事一直以来对我工作的大力支持和帮助。我所能奉献的没有其他，只有热血、辛劳、和汗水。我将尽我所能，为了我们的事业，不懈的努力，要问我的目标是什么，那就是消除水污染，健康全人类！

我们肩负的是我们公司的未来！不管道路多么漫长，多么崎岖，我们一定要夺取胜利，没有胜利我们就不能生存！我也希望大家都能认识到这一点，没有胜利一切将不再存在！此时此刻，我认为我有权要求所有的人都能以大局为重，团结一致，艰苦创业，同甘共苦，群策群力，为了一个共同的愿望，不懈的努力，我们的目标一定要达到，也一定能够达到！

过去已是历史，明天只是目标，而我们就更应该注意的是今天。

在此，就本人今后的工作计划如下：如有不妥之处，敬请批评指正。

1、始终坚持在刘董的正确领导下，积极主动地开展工作。明确自己应具备的职责和应尽的责任；在实际工作中我将坚决做到：为领导参谋到位但不越位：督促、催办到位，但不错位；服务到位但不干预部门领导工作。自觉维护部门领导之间的团结，协助。在工作中我将尽职尽责，不越权，不越位，以身作则，成为一个为人诚恳、忠于职守，勤于政事、胜任职守的好助手。

2、协调各部门工作，做好各部门的润滑剂。

协调工作是我的主要工作内容之一，2011年的工作中有不尽人意之处，望在座诸位同仁给予大力理解、支持和帮助，我将努力做到各方面工作主动摧办和协调，承上启下，沟通左右，协调各方。使各部门工作更加协调。

3、及时发现问题、及时分析问题、及时解决问题。

在实际工作中注意倾听各部门领导和同事的意见和建议、围绕公司领导决策和经营实际，及时向总经理或有关领导反映，提交重要的工作建议。

4、督促各部门遵守公司的规章制度及协助各部门做好工作。

企业的稳定经营和发展，离不开内部规章制度的有效执行。制度的有效执行必须要有效的监督。

5、财务工作

6、外联融资工作

7、始终保持谦虚谨慎学习的态度，求真务实的工作作风。加强学习，努力提高处理各种问题的能力。随着时代的进步和岗位角色的变换，面对新的形势、新的任务、新的情况，迫切需要提升自己能力，努力提高驾驭全局、开拓进取、做好本职工作的能力。因此，我必须把学习放在重中之重并向同事们学习，并在社会实践中得到锻炼和提高。

最后，我衷心地希望在座各位领导、同仁在今后的工作中同舟共济、同心同德、相互支持、相互帮助、开拓进取、共创新的辉煌。同时，欢迎大家监督我的工作，以鞭策我不断进步。我深信在全公司所有人的共同努力下，生命伟业一定会越来越好！

谢谢大家！2011年08月27篇五：总经理助理任职发态发言1 任职表态发言

尊敬的集团公司李总、各位领导、同志们：

刚才会上李总代表集团公司宣布关于我任职的决定，在此我首先衷心感谢集团公司的信任与关心，感谢各位领导的器重和厚爱，感谢广大职工对我的信任和支持!这次任职不仅仅是集团和公司是对我的一种认同与接受，让我有更多的机会，为集团公司服务，为霍辛赫添彩。同时，对我来讲，也是一份荣耀的责任与使命，我将把今天作为一个新的起点，以新的姿态、新的境界，尽快进入新的角色，勤恳于事，以良好业绩，回报领导和同事们的重托与期望。在此，我作三方面的表态：

一、求真务实，忠诚地履行职责

严于律己，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，自觉接受大家监督，做到慎独、慎初、慎微，做到自重、自省、自警、自励

踏实、严谨、务实、讲实话、出实招、重实绩、办实事、求实效。

坚持走现场、跑一线、全面掌握、细致到位

坚持“以风定面、以风定产”的原则组织开展工作

积极献言纳策，立足岗位，勤勉尽职，扎扎实实履行好工作职责，为公司做出自己的贡献

二、不断学习与进步，努力提高业务能力与素质

工作中学习，学习中进步，不仅注重个人学习进步，更要发挥带头作用，共同进步，整体提高公司“一通三防”专业素质与管理水平。

将霍尔辛赫的“一通三防”管理铸成品牌，达到一流水平，无负于各位领导的期望与重托。

三、团结协作，服务大局

经理助理英文简历 篇6

经理助理英文简历 Class 9403 Business Administration Major Kunming Second Commercial School 34 Cui E.Rd.,Kunming 650020 June 28,1998 Mr.Wen Qiming Manager of Marketing Department K&H(Chinese-Foreign Joint Ventures)Market 56 Huagang N.Rd.,Kunming 650033 Dear Mr.Wen, Ms.Huang Lijia of your company has told me that your dept needs a manager assistant,and I wish to apply for the position.I will graduate from commercial school next month.My outstanding record at school and some experience in business has prepared me for the work you are calling for.I am really interested in learning business practice,and also a diligent worker and a fast learner.If given a chance, I am sure I can prove my worth in your company.I will be available during the weekdays in the morning for any interviews you may want to give.Enclosed is my resume,and hoping for your immediate reply.Sincerely yours, X,XX

经理助理 篇7

差异化销售、组合拳出击

王总告诉我们, 奇瑞叉车是奇瑞重工的重要板块之一。奇瑞涉足叉车制造行业绝不是出于一时的心血来潮, 因此也有足够的信心在集团的支持下将叉车板块做大做强。众所周知, 今年上半年叉车市场的整体销售情况呈现下滑的态势, 而奇瑞叉车同比增长幅度达到30%以上, 截止到7月末, 已完成2012年全年销售目标的52%。在叉车市场遭遇降温的时期奇瑞实现了2011年“井喷式”增速, 这不能简单地归结为进入市场晚、上年基数较小。今年年初, 经过一系列的市场调研和策划, 奇瑞叉车举办了“3·15全国巡回促销会”。这一活动大大提升了奇瑞叉车的品牌知名度和认可度, 让更多人对奇瑞叉车的产品优势有了更直观的认识, 同时也极大地拉动了销量。王总说, 每年的3、4、5三个月是叉车的销售旺季, 往往也是决定全年销售业绩的关键。通过此次活动, 奇瑞不仅销售了数百台叉车, 还与一些持观望态度的代理商达成合作, 收到了很好的市场预期效果。

王总介绍, 奇瑞叉车有三大营销资源优势。首先, 奇瑞集团每年的叉车需求量巨大, 今年会增至800台以上;另外, 奇瑞的发展势头吸引了很多企业通过收购重组而成功地搭载了奇瑞平台, 这些企业将会大量采购奇瑞叉车;第三, 奇瑞叉车拥有海外事业部这样一个专门从事叉车营销的团队, 其所拥有的丰富的客户资源, 使奇瑞叉车远销全球很多国家, 同时享受国家的退税优惠政策, 因此奇瑞对于海外市场的开拓也充满信心。据了解, 在这支精干团队的努力下, 奇瑞叉车上半年出口量达1000台之多。

正确的营销策略无疑是扩大市场占有率的重要因素。王总告诉记者, 奇瑞叉车采取差异化销售和组合拳出击的方法成功赢得了市场。目前, 差异化销售主要是指针对不同区域、不同市场需求来主推不同的产品。比如在上海、江苏、广州等地, 电动仓储车的市场需求较大, 在这些区域由仓储车“唱主角”;而在山东以及东北地区, 内燃车往往是用户的首选, 这些地区内燃车便成为主推产品。对于一个区域的市场需求的正确定位, 决定了差异化销售方式的成功与否。“组合拳”主要是指各类型叉车的搭配销售, 比法保障产品品质和用户的安全, 也会给品牌形象带来负面影响。奇瑞叉车是芜湖市政府扶植产业, 获得了很大力度的政策支持, 相对其他企业更有节省成本的优势 (例如减免厂区、宿舍区的用地租金、政府其他补贴等) 。因此, 奇瑞虽然不会参与低价竞争, 但会采取费用补贴的方式使用户得到更多优惠。

新厂房、多优势、多领域

王总介绍, 奇瑞过去的地摊式生产方式造成产品质量稳定性欠佳, 同时交货期无法很好地满足市场需求, 特别是非标车生产难以保障按时交货。而此次新厂房的落成投产则完全实现了流水线操作、精益化生产管理, 大大提高了产品质量和生产效率, 节约工时, 从而保障了交货期。新厂房合理规划布置备料、结构车间工艺设备, 大大缩短了物流距离。自动焊接机器人等先进设备的应用在保证各零部件生产精度的同时减轻了一线员工的劳动强度, 既提高了效率又降低了能耗。新厂房还兼顾了对节能环保和消防安全的重视。可以说, 精益化的现场生产管理、一流的制造工艺和先进的管理理念为奇瑞叉车创造了更多无可比拟的优势。

目前, 奇瑞叉车全系列产品广泛地应用于各个领域, 其中不乏中石化、浦东机场、大连港、奇瑞汽车、安得物流等等这些人们耳熟能详的企业。王总告诉我们, 奇瑞下一步计划充分整合大客户资源, 借助集团优势拉动整体销售, 同时在“代理为主、直销为辅”的销售模式下, 争取在年底形成200个有效销售网点, 扩大奇瑞叉车的品牌知名度。

有的放矢、稳扎稳打

在2015年进入全国同行业企业的第一梯队行列。奇瑞叉车的发展目标是扩大品牌影响力, 进而进行资源整合, 把企业做大做强。未来奇瑞将通过收购重组在东北地区设立生产基地, 面向东北和华北市场, 大幅度降低物流成本, 为客户提供更好的产品和售后服务。与此同时, 奇瑞叉车将加快芜湖直销公司的发展脚步, 并以芜湖市为圆心辐射周边地区市场。对外不断打造品牌的知名度, 对内则要苦练内功。王总告诉我们, 未来奇瑞叉车将不断加强渠道建设, 优化调整渠道, 同时进一步提升销售团队的素质, 完善产品质量, 使奇瑞叉车更具市场竞争力。此外在产品结构上也会根据市场实际需求进行相应调整, 目前奇瑞内燃叉车占比近80%, 但投入成本与利润比却不尽如人意。而仓储车无疑是未来发展趋势, 奇瑞叉车将会在这一板块加大研发与生产力度。此外, 在管理上奇瑞叉车也会向先进同行学习, 加强对终端客户的掌控能力和规避经营风险的能力, 依靠对制度流程的严格管控保证产品品质, 最大化降低库存, 为后续生产和经营消除隐患。

王总说, 近几年来, 叉车在中国市场的销量巨大, 在亚洲和世界市场占比逐年上升。相信2012年的降温只是暂时的, 而未来十年发展空间巨大, 潜力无限。

“热膏药”经理 篇8

饮酒品茗、种花弄草、养生保健、收藏乐趣……，您感兴趣的就是我们感兴趣的；爱情、婚姻、家庭、事业、人生……种种感悟与体会，您关注的就是我们所关注的……

当今社会最为流行的表情就是“酷”。而“酷”——就是不会笑，冷面。

可人——“在动物界唯一有笑的机能”。为扮“酷”而不笑，岂不等同于其它动物？这就对了，现代世界，动物比人珍贵，人学动物自然就“酷”。君不见眼下各种各样的电视对话节目中的嘉宾，以及各类社会时髦人物，哪一个不是“酷毙”的！企业界的精英们自然也属于现代社会中“酷”的一族，所以也难得看见几个还能经常挂着一张笑脸的，尤其是面对自己的员工。这里有个显而易见的原因是现在的企业不好干，大有大的难处，小有小的难处，好有好的难处，坏有坏的难处，想笑得开心谈何容易！倘若是国营亏损企业的负责人，面对下岗员工又怎么还能笑得出来？

我认识一位企业界的精英，单名一个“军”字，刚30岁就坐上了一家局级大公司副总裁的位子，人们却更习惯于背后叫他“棱子”。“棱子”者，有棱有角，横平竖直，楞头青，二百五，逮着蛤蟆攥出尿……这也可以理解为是有魄力，有胆识，气概非常。干企业要摸爬滚打，没有棱角怎么能打得开、推得动？现在不是正提倡铁面无私的领导和管理吗？在一次考察领导班子的民意测验中，他得票最高。但最终他不仅没有当上公司的一把手，反而被怀疑私下做小动作，受到很大的误解和委屈。人因自大而自负，他便当着上上下下许多人掀翻了会议室的桌子，将茶水泼洒到各级头头脑脑的身上！

这是够“棱”的吧？但棱角伤害却不一定都能伤到别人，被伤得最重的常常是自己。后来我的朋友军被发配到下面一个亏损严重的子公司去当一把手，这下他可以尽情地扮“酷”了，因为想笑也笑不出来啦！然而，他却仿佛在一夜之间变老了，脸上有了皱褶，鬓角出现了白发……

有句老话叫“置之死地而后生”。从此他由一个出名的“棱子”变成了一贴笑呵呵的“热膏药”，只要被他贴上就揭不下来。他这帖“热膏药”想贴的自然是客户，有客户才会有生意做，有生意做公司也才能活起来。比如，他陪一个客户吃饭，那客户看上去面色红润，精神很好，却只吃了几口菜之后便再也不认真往嘴里夹东西，任你怎样礼让人家只是在应付。饭后陪着客人唱歌，跳舞，当客人要回房间的时候，军嘱咐餐厅包一盘饺子和下一大碗热面汤送进客户的房间，但里面不得放葱、姜、蒜。客人确是饿了，吃了个碗干碟净，却百思不得其解：主人是怎么知道他对这三样东西过敏的？

有了这份细致和周到，客户的心还能不被贴上吗？有一次他送一位客户去北京登机，由于塞车原本很充裕的时间变得无比紧张了。离候机大厅还有老长一段路，车被塞住挪不了窝，他便下车抱起客户的大箱子，一路跑进大厅为客人办好了登机手续。过去追女人有五字箴言：“潘驴邓小闲”。其中这个“小”字，就是要能在女人面前做小，鞍前马后、不离左右地小心侍侯，小心巴结，烈女怕缠郎嘛！军是一个堂堂数千人大企业的总经理，在客户面前能够放下架子做小，拿出追女人的诚挚和耐心追客户，还有什么样的客户贴不上？

有一年，军的合作伙伴的老人去世了，他帮着办理完丧事，然后捧着花篮一直把老人的骨灰送到老家入土为安。这讲的是个“义”字。还有一客户突然发烧，被送进医院输液，人客居在外染病，难免病入愁肠，而孤寂落寞又会加重病痛。军为了陪客户也在对面的病床上躺下，让护士随便给他的胳膊上输点什么。有时客户理发，他也坐在旁边陪着理发……这讲的是个“情”字！

这是不是看上去还像有点“棱”？但“棱”得发傻，“棱”得可爱。古人讲中国君子的缺点是明于礼仪而陋于知心。他则相信通情必能通心，通心方能通神——通精神、通财神。生活不会老给你校正自己人生的机会，碰巧赶上了这样的机会就不要放弃。他被逼到了绝境，便豁出去了，变成了工作痴、工作狂，想出了许多怪招、奇招……终于在企业界创造出又一个起死回生的奇迹，成了又一个扭亏为赢的英雄。

通过这番洗礼，他整个人从里向外发生了脱胎换骨般地变化，把棱角藏在心里，常以一副笑呵呵的情态应对世界。变成一个口齿清楚，令人愉快的人物。越是遇到难事、大事，越是乐乐呵呵。在如今紧张的快节奏竞争中，能够做到笑呵呵已属不易，若还能笑呵呵地办大事就更是难能可贵。这种令人着迷的极端性格，反而焕发出一种平和、内敛的魅力。因为没有人会对笑、对热情有免疫力。但强笑是笑不长久、笑不出感染力的。真正热从心出、动之以情，才会笑得从容、自然，且具亲和力。正如哲学家所言，只有人类在这个世界上受苦，所以不得不发明笑。越是面对困厄，越要以笑而对，好珍藏住自己宝贵的眼泪。

世界不是理性的，生活就是一种平衡。只有自己的决心和智慧才会给予自己机会。这有时难免会以自己的热脸碰上了别人的冷屁股，这又有什么关系？想做“热膏药”，恐怕就要先从敢于笑自己开始。能笑自己就说明变得强大了，能够创造幽默了。乐呵呵是一种柔软的坚毅，是一股不屈不挠的韧劲。做“热膏药”的决窍是不能光盯着客户的钱包，要多看他的眼睛。眼睛是可以曲径通幽的，通过眼睛可以读懂一个人，了解他的担忧和决心。同样，人家也会通过眼睛观察你的内心，不敢接触眼神就不敢面对自己的心。

人因交往而形成精神和感情，即使是在商品社会，人的交往也并不都是为了赚钱。

现代商业社会似乎有个信条：道德的力量总是低于商业的力量，动什么都不能动感情，谁动感情谁输掉。在商品经济下，一切的纯度都在降低，连已有数千年历史的白酒，都出现了低度的，搀水的……或许正因为如此，敢于真诚、做人的纯度高，反而成了“珍稀动物”！更容易被尊重，被欣赏，容易交下朋友，打开局面。我上面说的这位企业精英，不就确实因为由“酷毙了”转变成“热膏药”而赚了大钱吗？这是歪打正着，还是普遍规律？

创造了现代管理神话的美国通用电气公司前首席执行官杰克 . 韦尔奇，最成功的地方就是“建立起非正式沟通的企业文化”。全公司上下，包括他的司机、秘书和工厂的工人，都直呼他“韦尔奇”。他最擅长的就是提笔写便条、打电话和发电子邮件。问问GE的员工，有谁没有收到过韦尔奇的电子邮件？他把公司最新的精神通过电子邮件传给所有员工，以此打破官僚主义。这岂不也是一帖“热膏药”，黏住了公司上下三十万名员工，于是才有了通用电气长期高居全球五百强榜首的辉煌！

注：

蒋子龙为我国著名的工业题材作家， 现居天津。

本栏目欢迎您踊跃投稿。

智勇仁强，商战“四要

在传统说法中，我们的观念是“罕言利”；在一些学者中，认为中国古代没有成型的经济理论。这实际上是一种偏颇。司马迁就是很重视“利”的一位被湮没的经济理论家和商战战略家。

司马迁的本行是研究历史，官封兰台令，搞经济理论、研究经商战略属于客串。即使如此，《史记》中的专门章节，如其中的代表作《货殖列传》，虽然是一篇史传文学，但是细加研读，却是一篇难得的理论与实际相结合的经济理论和商业运作的专论。我们一些古代的思想家和政论家，也从来没有把经商看成单纯的经济行为，如《书·洪苑》说“政：一曰食，二曰货”。这里所谓的“政”包含着领导和管理的意思，“政者，正也”（《论语·颜渊》），翻成白话，就是领导人民走正道。承认这个前提，《货殖列传》的政治经济学意义和商业理论价值，就显而易见了。“《货殖》是经商的意思，《南史·徐勉传》“又欲舳舟鹿 ”运致，亦令货殖聚敛；“货”在古代，有货币和商品两个含义，《汉书·叙传》货自龟背，至此五铢”（早期以龟背当钱，到汉朝时铸五铢钱），孔颖达说“货者，金玉布帛之总名”。联系以上诸家的解释，以及《平准书》讲货币理论，《河渠书》讲水利与农业生产理论，完全可以说司马迁的经济思想，具有一点——发展商品生产和流通，多线——财政管理、基本建设、商业营销战略，建构了他的经济理论模型和商品流通理论分支。西方学者具体论及这些问题时，已经比我们的司马迁晚了两千多年。

有的空头理论家，搬书本，陷入“鲁叟谈五经”（李白诗）式的穷理经义；片面实践者们只知微观，不知全局，所谈的理论，也不过是据事明义，不能把宏观和微观，矛盾的特殊性和普遍性给予理论与实践相结合地阐发。博览群书、关心国计民生的司马迁曾游历考察了汉大帝国的许多地方，把宏观的经济理论修养和治史的缜密特点相结合，研究商品生产和流通就胆识皆高，独具慧眼，付诸文字就立论精当，论述缜密。他引用《周书》的话“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少”揭示了人类社会的经济规律。在两千多年前，能把农、工、商、山泽出产之间的关系和作用说得如此高屋建瓴、条分缕析，试问在当时的世界上，能有几人？

因为胸中有了基本的理论建构，司马迁从总结秦汉巨富范蠡、子贡、猗顿、卓氏、白圭等人致富的个案研究入手，借白圭之口得出商场如战场，经商有政治，商战决策及进行要素“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵、商秧行法是也。是故智不足与权变，勇不足亦决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣”。这“四要”——智、勇、仁、强，既是他的取胜之道，也是一切成功商人的取胜之道。至于，那种靠掘人坟墓的“奸事”、开赌场的“恶业”得财，以及欺行霸市的缺德行为，都不足以与“四要”相提并论。遵此“四要”致富，利己、利国、利民，越富越光荣。像大量占有矿产的“清寡妇”，连秦始皇都要筑“女怀清台”善待她；大圣人孔子的学生子贡，载万金而行诸侯，帮助老师推行学说的那种工商巨子，岂不是多多益善？

司马迁的难能可贵之处还有三点。一是，从人的本性上肯定了求富厌贫的合理性，“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫而况匹夫编户之民乎”。为政者应当充分发挥、利用、引导人的这种本性。二是，从物质和精神的关系上，肯定了发展工商实业，对国计民生和提高公民道德水准的作用“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。故君子富，好行其德，小人富，以适其力，渊深而鱼生之，山深而兽往之”；三是，从人的价值观上，肯定了工商巨子的社会地位“千金之家，比一都之君；巨万者，乃与王者同乐，岂所谓素封者耶？”——商界巨子是无冕之王。