重新定位中国企业家的战略思考

重新定位中国企业家的战略思考（精选12篇）

重新定位中国企业家的战略思考篇1

我们已经见识了麦肯锡的一些研究未来企业的发展必然是构筑核心产业、成长产业、未来产业三个层次的产业，只有企业在这三个层次的层面，上面同时投入同时发展企业才可以拥有更辉煌的未来才会拥有一条越来越粗的现金流。产业之间一个完美序列的成长，逐渐向高地向更高利润流的成长，那么这样一种产业的构筑，其实只是未来产业观中的一种未来产

业观当中，还有更新的一些比如说用卡位的方式知道未来会呈现这样一种产业知道产业的方向，从哪个方向走？但是以你目前的人力资源以你目前的能力，你达不到那样的一个高度那么你怎么办？还是有办法就是努力的来构筑，一个更大的现金流努力的完成，一个更大的积累完成积累之后，跳跃似的切入到那个产业中去，运用资本等等方式切入进去，为抢先到你看中的产业前面去等他。那么除了卡位之外，最新的一些研究证明更新更稳定的赢利，来自于另外的一些方式那就是隐性冠军，隐性冠军的一些代表者们往往，是这样的他们是生产啤酒瓶瓶贴的。但是赚的比啤酒厂更多，他们是生产博物馆当中的展览柜的，赚的比博物馆更多等等。我们的问题是这样狭窄的一个市场，可以养活一个企业吗？然后我们的另外一个问题是在这样一个狭窄分布在全球这样散乱的一个市场可以通过一个企业独家的努力把他组织起来甚至可以成为里面的佼佼者吗？我们答案是是的，仅仅在德国就有三百多家，在全球居于前列，他的定位非常狭窄，非常遇到的挑战，非常少的这样一些企业。我们把这样一些企业叫做隐性冠军，他们的隐性就在于他们不和那样一些定位于这样一些产品的消费者来抢市场，他们不和那些生产快速流通品，生产这样一些技术更低的一些产品的一些企业来进行来竞争，他们瞄准的是一些狭窄的市场，瞄准的是一些希奇古怪的这样一些需求，他们认为如果能够这样持续的满足这样一些需求而且和这样一些客户，建成一个牢不可破的关系那么就可以构筑一个真正的长寿企业，企业也将会获得一个非常稳定，非常长久的现金流这样的话，这种治理方式就是一种长远的增长。不管这样一种隐性企业观将怎么样影响未来的发展，我们相信他毕竟是一种方向，未来一定会出现更多的地位，与狭窄的定位做一些独特产品的企业这样一些企业

走的是完全差异化道路他不和普通的企业来竞争，甚至他希望只有他一家在某一个领域里面生产，只有这样的一个隐性企业观才可以丰富和完善我们。企业的如何构筑产业的认识，那么不管是三层次论还是隐性企业的观点，卡位的观点都将丰富我们对产业的看法，我们会发现产业不再是什么？我们认为是什么就是什么，不再是认为生产的这样一个产品的所处的行业构成了，这就是我们的产业观

新战略观

我们必须研究一个新的战略观如果说我们过去的战略就是订下一个目标并且用一个路线达到这样一个目标的话，那么新的战略观不再是那么一回事：新的战略观认为战略是一连串的尝试行为和试错行为，这就是新的战略观。如果说过去我们认为战略是一个运用组织和各种能源达成我们目标的一个手段手法的话，那么，新的战略观已经成为一些支离破碎的试错行为一般是毫无头绪甚至是半理性的管理行为。但是这样一种新的战略观的背后是对复杂的认识，对总裁对挑战的认识还有使总裁对一个深刻的商业逻辑在不同的层面上来，表示出来表面上面支离破碎但是从根本上讲他们有内在的关联性。

大生意观

古往今来以国家为单位来做生意的吕不韦也许算一个，近代的李嘉诚可以算一个，那么这样的一些人他们有。一个生意观这种生意观严格，区别于那种犹太似的生意观，他们不是以现金回报或是以生意的利润为导向，他们是以这样第一笔生意做下去，以后会引起怎么样一个反映反映，会不会被放大？会不会成为一个连锁反应？那么我从这个连锁反应当中可以得到什么，这样的一个思考点指导他的经营行为这样的一个生意精，我们把他叫做新的大的生意观。

只有拥有了大生意观以后，我们会发现既然生意有赔有赚，既然每一个产业的利润高低都会有一个曲线的变化，那么我为什么要去追求利润的最高点,这样的一种经营行为毕竟是困难了。在丰年也想丰收，荒年也想丰收的话，那一定是非常困难的，我何不随着自然的节奏来随着他漂流，在这个漂流过程里面来思考，什么可以把我的利润放大，只有拥有了这样一种大的生意观以后不再是与外界的经营环境与经济的节律为敌，而是以他为友有意的看到有赔有赚有意的看到经济的发展这样一来会更长远。只有立足于长远，可以把我之前，所有的亏损所有的未能赚到，钱在最终终于可以赚回来的话，只有这样的一种观点才是更大更新的一种生意观。

新利润观

未来企业的经营将不会确切的，认为他的利润如果说一个企业的经营，就是为了获得利润的话，我们说他的企业的基础战略思考是十分不完善的。因为未来的企业必将完成这么一个转换他的每年的经营只获得了隐性的利润，而隐性的利润，通过种种经营的努力转化为显性利润，显性利润就是金钱就是盈余等等的一些

东西，那么所谓的隐性利润是什么那就是你的客户关系，你的员工的能力，你的管理能力，你的核心竞争能力，你的学习速度，你的变革速度等等等等这些东西，构成了隐性的利润我们把这件事情如果准确的来描述的话，你就会看到企业的经营努力构成了企业的隐性利润。就好象，把一个水存到一个水库里面，然后这个水库放出来的水就是所谓的显性利润这里面。我们必须注

重两点一点是很多高科技企业里面出现了隐性利润过大显性利润过小的这么一个情形那就是这个企业里面出现了一种这个隐性利润的转化能力他的转化能力，取决于你的管理能力，你的执行能力等。

另外一种情况则是相反表现为隐性利润过小，你的品牌喜好度过低，你的顾客的忠诚度过低

你的经销商对你的营销通路支持力度过低等等等等。隐性利润过低反而显性利润过高的这样一种情形就是你的利润，你的现金流非常好那么后者这种状况下我们可以肯定这个企业几乎立即会发生崩溃的现象，因为他的隐性利润不足以支撑他的显性利润。那么你这显性利润的获得肯定是透过一些认知的手法获得的更长远的来讲的话，一个企业的发展必定是靠着隐性利润的堆积，构成了一个非常厚的基础这么些厚的基础。释放出显性利润，那就是金钱等的因素，一一些财务上的东西，那么这样一个转化过程，构成了我们今天的新利润观，所以企业在治理他的企业的时候，不管是用平衡记分卡还是其它的一些手段。事实上都已经看到了这样一个过程，那就是先把你的隐性利润的大厦堆的越来越高，从隐性利润里面通过一个良好的管理，获得更多的显性利润，这就是企业未来的利润观。也就是说未来的企业将思考今年获得了什么利润的时候，他将思考我的隐性利润是什么，我的显性利润是什么，同时新的利润观给我们一些思路就是说你必须科学的设计获得隐性利润的这样一个工作方法和流程。而过去我们企业治理过程当中如何获得显性利润、税前利润、税后利润如何获得经济值上面的一整套手法，直接把企业的管理过程我们所获得的显性利润连接起来现在来看正是这种思路，导致了企业的整体价值的流失和企业的未来不明至少使企业的后劲不及如果想改变这种过程的话，就在企业的运营和管理过程和企业的隐性利润，两者结合构建起一个桥梁，然后在隐性利润与显性利润之间构建起一个桥梁而且你的经理班子必须确切的看到的是两种完全不同的治理过程。将企业的管理过程转变成为隐性利润的过程，和将隐性利润转变成显性利润的过程是截然不同的两种治理手法和两种不同的工作体系尽管他们之间有着千丝万缕的乃至于分不开的这么一些联系，但是毕竟你要意识到他们之间是有着绝对的差别的这就是新利润观给我们的启示。

新竞争观

重新定位中国企业家的战略思考篇2

一、酒店财务管理的现状

目前, 酒店行业的财务机构设置一般根据不同的规模、等级和内部管理的需要而制定, 没有固定的一成不变的模式。大部分酒店财务管理由财务部具体负责。财务部一般由五部分组成:会计核算、审计、收银、采购和供应 (库房) ;作为一个由财务总监分管、酒店总经理直接领导的重要部门, 按说财务部的工作应该顺利运转、务实高效;但在现实情况中, 因为对财务管理 (财务部) 的定位不是特别清晰, 酒店的财务管理特别是中小型酒店的财务管理工作, 还存在着三个方面的主要问题:财务风险意识淡薄、盲目追求销售收入;疏于成本控制、缺乏对现有资源合理利用;评价指标不健全、难以建立有效的财务预算和财务决策分析体系等。

1.财务风险意识淡薄, 盲目追求销售收入;在酒店行业中, 财务管理和经营销售常常是酒店运作的一大鸿沟, 经营销售与利润收入的衔接性不强。有时候销售量很大, 但是酒店的利润很低, 有时候还会出现销售越多亏损越多的现象。这种矛盾长时间得不到合理化解, 往往会造成酒店管理紊乱。究其原因, 主要是一些酒店销售管理人员财务风险意识淡薄, 盲目追求销售收入所致。他们认为销售的方式就只是在旺季或淡季采取促销活动增加销售收入, 而没有去认真思考崭新的营销策略或者盈利模式。在我看来, 他们没有深刻理解酒店财务管理赢取利润的管理战术, 而仅仅只是关心他们自己的销售行为能够拿到尽量多的奖金。在他们的观念中, 销售量越大, 个人的收入就会越多, 而没有站在整个大局的立场上考虑酒店的总体收入和运营利润。

2.疏于成本控制, 缺乏对现有资源的合理利用;传统的酒店财务管理一般侧重于核算管理, 而忽视了财务管理的成本调控作用。酒店服务项目多, 价格差异大, 计价工作量繁杂。仅酒店餐饮服务项目就包括食品、菜肴、酒水饮料、香烟等上百个品种项目, 再加上需要采购的大小日常用品如一次性拖鞋、牙膏牙刷、香皂、梳子等等, 要做好每一项物品的成本控制都确非易事。但是对一个运转良好的酒店来说, 却又非做好每一项物品、每一个环节的成本控制不可, 一旦成本控制稍有疏忽, 库存物品不注意有效利用, 就会形成巨大的管理漏洞, 造成物品积压, 形成重大浪费。

3.定价指标不健全, 采购评价和财务决策运作体系难以发挥作用;酒店采购价格如何直接影响成本的水平。酒店采购成本确定一般是由采购部、财务部、使用部门共同派员充分调查, “货比三家”后, 根据调查结果扣除一定的批零差价, 最后确定采购价。但实际情况是, 采购价格的有关指标不确定, 一旦出现采购价格偏高的问题, 就会发生互相扯皮的情况, 奖罚也难以落实到人, 问题往往不了了之, 财务管理部门的采购预算和决策运作体系就难以发挥有效作用。这些, 都迫切需要对财务管理部门重新定位、建立科学的财务管理运行机制、抓好资金管理和财务基础工作, 堵塞各种漏洞, 化解各种风险, 取得最大效益。

二、酒店财务管理的重新定位和科学发展

在世界经济一体化的21世纪, 在面对国际一流连锁酒店纷纷涌入和中国本土酒店业同台竞技的今天, 广大酒店管理者必须对财务管理工作深入思考, 重新定位:财务部并非执行机构, 而是职能管理机构。在任何一家经营成功的现代酒店, 财务管理都是酒店经营管理的核心, 凡涉及酒店资金流向的每一个环节, 从采购到加工、到销售、到资金回笼、再到采购, 都渗透着财务管理。酒店资金的供应链体系是否高效有序运转, 决定着酒店财务管理目标的实现。因此, 在酒店的发展和运作中, 我们必须在已经形成的财务管理体系基础上, 认真学习、思考、借鉴国际国内先进酒店财务管理知识和管理方法, 改进我们的财务管理制度, 提高我们的各项管理水平, 促进酒店业的科学发展。

1.大力进行财务管理制度建设。

从中国目前酒店业的现状来看, 中国酒店存在着国有、民营和其他经济等不同所有制形式, 其经营档次高低各有不同, 因此采用的财务管理方式方法也不大相同, 财务管理水平更是参差不齐, 所以借鉴国外酒店财务管理的先进经验和方法应同中国酒店企业的具体实际相结合。具体来讲, 除了制订酒店运转所必须的岗位职责、员工守则、规章制度外, 我们必须重点为财务部门建立帐务核算体系、经济指标考核体系、采购管理体系和控制与监督体系等一系列高起点、高标准的财务管理制度。首先应该做到“三要”:一要在制度上明确财务部的职责、作用和全新定位, 财务管理在各项工作中至关重要的位置、功能和运转效果, 以及财务部和酒店其他各个部门在工作上的职责、权力和义务;二要采用国际酒店业会计师协会出版、全球酒店业统一使用的第9版“酒店业统一会计制度” (详见《Uniformsystem of accounts for the lodging industry》) 。三要明确建立财务部内部的相应职能机构和组织体系, 以协调管理人员的日常工作, 使财务管理工作各个环节能环环相连, 做到以经济主体运行的有序性来应对市场经济环境的非确定性。

2.全面加强财务管理成本控制。

在激烈的市场竞争中, 要不断降低成本费用, 提高经济效益, 增强竞争优势, 就必须转变成本控制观念, 扎扎实实认真做好财务管理成本控制工作。第一, 成本控制的前提是满足客人的需求。成本控制不是不分缘由地降低开支, 对一些费用能减就减, 完全不顾投入所能产生的效益大小。我们要以优质产品、一流服务和特色、有效的营销活动来吸引更多的顾客, 从而以高收入来降低固定成本水平。第二, 成本控制具有相对性。成本控制不仅仅是直接减少、抑制成本的发生, 还包括通过充分利用经营管理能力来实现成本相对控制。经营能力的利用程度和管理水平的高低, 可以改变一定经营规模下企业的产量或营业额, 从而相应地改变单位产品 (营业额) 的固定成本额, 这对于固定成本比较大, 财产设备利用弹性大, 资金周转量大的酒店而言尤其具有现实意义。科学有效地配置、管理并维护保养好现有资产, 提高资产使用效果和使用寿命, 可以达到降低固定成本消耗的目的。第三、进行专业有效的成本控制。一是财务部设置成本控制部及成本经理、成本经理又管辖成本核算员、收货员、仓库保管员, 使他们对自己分管的项目, 各司其职, 各负其责, 层层把关, 以利于酒店总成本的控制。二是设置专职的日审与夜审。由收款员到夜审、日审核对收入, 层层审查、层层把关、确保酒店的收入不受损失, 也保证了客户应收帐款的及时回笼, 十分科学。三是餐厅和其他收银由财务部管理, 收银员不直接同客户接触;避免在收银员、客人、服务员之间出现漏洞和差错, 同时也便于互相监督和控制餐饮成本和营收。

3.不断创新财务管理运营理念。

作为酒店来讲, 餐饮是龙头, 客房是支柱, 工程是基础, 康乐是配套。也就是说, 餐饮聚人气, 客房挣效益, 生意旺、酒店兴。而作为酒店财务管理部门来说, 我们也应该与时俱进, 转变财务管理局限日常具体业务管理, 缺乏战略眼光的传统观念, 树立起现金流和资本运用的先进理念。具体来说, 就是要最大限度地发挥现金流转的资本效益, 同时可以采用成本差异化和低成本战略的方式, 利用酒店资源特别是无形资产资本化, 开展资本经营 (如:特许经营、管理合同、联体经营和战略联盟等) 迅猛扩张和发展.形成规模巨大、经营多样化的连锁甚至跨国酒店企业集团, 形成竞争优势, 取得规模效益和社会效益。

4.和谐提升财务管理人才团队。

长期以来, 由于历史原因及现状, 中国酒店业财务管理人员素质高低参差不齐, 一时难于接受先进的财务管理方法。要解决这个问题, 就应该全面和谐提升财务管理人才团队的综合素质。要从现有财务管理人员入手, 加强学习、培训, 对不适应工作岗位的人员逐步进行替换, 尽快完善人才的流动机制, 将具有真才实学的人员充实到工作岗位上来, 造就一支高素质的财务管理人才队伍。创新的用人机制和提高团队素质, 不仅可以盘活人力资源, 使员工队伍始终保持旺盛的活力和创造力, 还可以大大提高酒店产品质量和经营效益。

面对全球经济危机, 我们的酒店经营者和财务管理者必须时刻保持警醒, 看到不足树立信心, 以创新的思路和创新的举措, 提高酒店财务管理的国际化和标准化水平, 提高酒店的竞争优势, 在“与狼共舞”时搏击市场风浪, 壮大自己, 我们就一定能够不断科学发展, 不断创造新的辉煌!

参考文献

[1]马桂顺.酒店财务管理.清华大学出版社, 2005.

从战略的角度重新定位人资部门篇3

所以，马总的苦恼，并不只是他个人的苦恼。前段时间喧嚣尘上的华为“辞职门”事件，其实也是中国企业在前进、探索中的一种“吃螃蟹”行为。通过对比华为“辞职门”，我们可以从中借鉴一些宝贵的经验来帮助马总进行末代业务员的改造。

步骤一：杯酒释兵权

首先必须肯定的是销售人员跑单帮确实曾经为企业发展起到了巨大的贡献作用，功劳不可抹杀。尽管这并不代表他们就可以躺在自己的功劳薄上睡大觉。但是，就像治水一样，企业如果只堵不疏，而没有同时向业务人员提供其他的替代性解决方案一包括技能、职位和心态各方面的，结果只会引起业务人员的反感，甚至带着自己的客户资源投靠到竞争对手那儿去。但过去之后，业务人员必然面临着各种磨合、调整和隐藏的风险。最后的结果可能造成企业和业务员双输。

从华为“辞职门”事件来看，企业投入了大量的资金专门运作此事。据外界分析，华为此举的部分目的就是为了消除其特有的“工号文化”。从这一点上来看，企业在处理老员工的转型问题上，必须处理好以下几个问题：

1用物质或精神奖励肯定老员工对企业发展做出的贡献，同时也可以看成是一种告别的姿态或宣言；为了企业和员工共同的长远发展，现在企业将导人新的规章制度。将老员工的业绩清零，让所有人站在同一步起跑线上，在新的格局为企业共创美好将来。

2向老员工提供向上或向深发展的空间：从酒业集团业务人员心态来看，他们完全明白自己的真实现状：“老业务人员自己心里也是有点发虚的，自己所积累的经验和技能，很多已经赶不上这日新月异的市场。之所以在集团内部显示强硬姿态，很大程度上也是一种外强中干的表现。”企业必须向老员工提供新的发展空间和职位选择。这种选择可以是向上的：例如向管理职位发展，同时这种选择也可以是向深发展：例如在同级别上发展不同的专业等级。

步骤二：鲢鱼效应：发挥空降兵真正的作用

企业要生存，必须随时对变动的环境保持足够的危机感。而人员要求在职业方面的发展，也要避免做温水中的青蛙，随时保持对变化的环境的警觉。引入空降兵在企业内部可以充分扮演好鲢鱼的角色，刺激老员工，让他们不得不开放心态、以空杯心态来学习。

在这种情况下，企业必须给予新员工足够的支持，包括公正、公开、公正的政策。在决策过程中，可以让各级层、资历的员工多参与，多献计献策，但是在执行的过程中，绝不偏袒。只对事，不对人。以实现真正的“角色”工作，而不是“人”在工作。

步骤三：建立新的绩效考核制度和企业文化

在酒业集团里面，现行的考核制度是完全建立在业绩的基础上的。如果谠这样的考核在—定的历史时期曾经对企业发展起到了支持作用的话，那么现在无疑暴露出来了越来越多的问题。

战略和定位的思考篇4

@郎咸平

国务院马凯称支持光伏草案已经完成。他强调银行对光伏骨干企业必须支持。2010年国务院以大跃进方式推动光伏,该产业曾是18省和100个市的一把手工程。结果却是该行业几乎全线崩溃,95%产能过剩,全行业巨额亏损。目前全世界光伏发电量只等于两个上海,几乎没有市场需求情况下,国务院能够挽救大跃进烂摊子吗(215)| 转发(3266)| 评论(1456)12月15日17:32

定位，不仅是企业生存与否，战略成败的关键，也是国家品牌，国家经济战略的关键。国家经济发展战略规划，缺乏对市场的需求分析，“人定胜天”“敢叫日月换新颜”的思维模式不丢弃，我们就不能融合于自然，把握发展趋势，掌握自身的发展命脉。

国内由于企业经营管理的知识传播途径和理念的局限性，致使现今的企业主们还处于欧洲工厂时代的落后观念之中。缺乏对市场的敬畏和尊重，最终使自己陷入危局。国人动辄以谋略论成败，藐视人类社会的情感要素，不过是在滥觞智慧。

重新定位中国企业家的战略思考篇5

屏山县委常委、副县长石进

2012年，国家重点工程向家坝水电站蓄水发电在即，屏山库区移民工作即将由搬迁安置阶段进入后扶发展阶段，全县工作重心也将从移民迁建转移到库区及安置区经济社会发展上来。对于屏山这样的山区农业县，如何发挥农业经济在移民可持续发展及县域经济强势崛起中的重要作用，是实现移民“移得出、稳得住、能发展、可致富”目标和产业升级、经济转型的重要课题。

一、屏山农业经济发展现状

屏山地处四川盆地南缘，金沙江下游北岸，宜宾市西部。全县幅员面积1531平方公里，辖15个乡镇（其中2个彝族乡），总人口30.98万（农业人口26.7万），有耕地17201公顷，林地79587公顷，森林覆盖率51.3%，三次产业结构为44.6:26.2:29.2，城镇化率为19%，是典型的山区农业县。近年来，屏山农业经济呈现出良好的发展势头。一是粮食生产保持稳定，2011年实现粮食总产量12.8万吨，人均占有粮食426公斤。二是特色产业发展成效明显，茶叶基地达到15万亩、烤烟面积达到2.2万亩、水果面积达到11.5万亩，成为“全省优质绿茶基地县”、“全省烤烟基地单元县”和“水果产业基地培育县”。三是特色畜牧养殖业得到快速发展，全县生态畜牧养殖小区达到35个，畜牧产值占据农业产值半壁河山。2011年，全县农林牧渔业总产值17亿元，其中：农业产值7.7亿元、林业产值1.45亿元、畜牧业产值7.5亿元。

二、屏山农业经济发展存在问题

由于历史投入、地理条件、资源匮乏和近十年封库停建等原因，屏山农业经济与市内外发达区县相比还存在较大差距。一是经济总量较小，虽然2011年全县农林牧渔总产值达到17亿元，但总量仍远远落后宜宾市其他区县。二是产业品牌不突出，虽有部分农产品自主品牌，但是品牌不响亮、效应不明显、知名度不高。三是农业经营粗放，投入严重不足，科技含量和产业化水平低，综合效益差，农民增收乏力。四是产业组织化程度低，虽已建立近百个农业专合组织，但组织化水平较低，示范带动效应不明显。五是农业投入不足，近年来，虽然国家从总体上加大了对农业板块的政策扶持，但是屏山受多种政策条框及自身财力限制，项目储备量仍然较小。六是招商引资力度不够，受移民迁建及资源禀赋、区位交通等因素制约，缺乏招商引资可比优势，缺乏龙头企业引领屏山农业经济发展。七是农民、农村观念落后，随着工业化和城镇化加快推进，农村劳动力大量转移，留守农村的多为老人、妇女和儿童，发展农业产业和经济的思路和方法不多。

三、屏山农业经济发展定位

（一）特色农业县。独特的地理气候条件，使得屏山在茶叶、魔芋、林竹、烤烟、水果、畜牧等特色农业方面具有得天独厚的优势。移民迁建后区位条件改变及市场需求量增加，以及生产组织形式创新和农业融资环境改善，屏山发展特色农业前景巨大。

（二）生态农业县。向家坝水电站蓄水发电后，库区将形成“高峡平湖”景观，加上老君山原始森林、龙华古镇等自然生态景观，旅游等第三产业将会得到迅猛发展，相关生态农产品也将广受青眯，发展生态观光农业是屏山农业经济的必然选择。

四、屏山农业经济发展思路展望

（一）发展思路。以“生态、特色”为主题，重点在“土”字上下工夫，抢抓移民后期扶持及国家扶贫开发政策，围绕一个目标（提速增效促农增收），加快两个建设（基地建设、体系建设），提高三大能力（农业综合生产、农机化作业和抗灾能力），推进农业四化（生态化、特色化、产业化、专业化），强化五个支撑（政策、科技、装备、人才、体制），打造六大产业（茶叶、林竹、果蔬、畜牧、烤烟、白魔芋）。

（二）发展目标。到2016年底，力争全县茶叶种植面积达到20万亩，优质水果达到20万亩，无公害蔬菜基地达到15万亩，白魔芋达到10万亩，烤烟种植达到4万亩，建成产值达300万元以上的生态畜牧示范基地100个，确保建成产值超千万元的村100个，农业总产值达到25亿元（其中：农业12亿元、林业2.5亿元、畜牧业10亿元、渔业0.5亿元）。

（三）产业布局。一是以构建库区第二产业带为重点，在书楼、锦屏、新安、新市、清平等乡镇大力发展特色优质水果、优质茶叶和生态畜牧、库区水产养殖基地及生态观光旅游，推进金沙江产业带上品牌、增效益；二是以建设新县城及宜宾市农产品基地为重点，在新发、大乘、鸭池、富荣等乡镇大力发展早春茶、蔬菜、蚕桑、獭兔、肉羊等无公害种养殖业，推进岷江产业带成规模、上档次。三是以龙溪、龙华、中都、太平等乡镇为重点，大力发展生态林竹产品、优质烤烟、优质白魔芋为重点的生态农业和畜牧养殖基地，改善农民增收渠道，转变农业经济增长方式，带动农业快速发展。四是以夏溪、屏边、清平等乡镇为重点，大力发展高山黑猪、高山羊及西宁河细鲢鱼等生态种养殖业，加快发展具有彝族风味的农业产业，拓宽农民增收途径。

五、屏山农业经济发展措施

（一）因地制宜全力推进基地建设。用抓工业的理念来抓农业，以项目建设为抓手，统筹整合乌蒙山区连片扶贫开发、移民迁建与新农村建设结合等政策和项目，结合屏山气候、地理条件的多样性，采取整村连片推进、集中打捆打造与突出地域特色相结合的方式，加快农业产业化、标准化、特色化和专业化发展步伐。一是借助库区高峡平湖景观和农业产业重构，重点打造库区第二优质水果带及书楼—锦屏—新安—新市—清平观光农业基地。二是抢抓农业综合县及烤烟基地单元县机遇，打造中都—太平万亩优质烤烟、魔芋基地、新发—大乘万亩优质早茶基地。三是利用山地气候多样性，打造龙华—龙溪林竹产业基地、夏溪—屏边生态绿茶基地及山区生态养殖基地等特色产业基地，将屏山打造为优质烤烟、茶叶、水果产业基地强县，促进农业产业提质扩面。

（二）突出特色大力实施品牌战略。突出“生态、特色”优势，进一步强化产品包装和市场营销，打响“屏山炒青”、“金屏水果”等本土品牌。一是打破“分散经营、各自为阵”的局面，积极推进茶叶品牌整合，使“屏山炒青”实质投入集团运营，提升“屏山炒青”等品牌知名度和商业价值；以无公害、生态为重点，扶持壮大1-2个本土绿茶品牌，改变屏山茶叶长期处于初级产品供应端的地位，提升茶叶产品附加值。二是发挥“阳光、绿色”特点，以商标为主体、质量为核心，融入信用、文化等信息，形成统一的“屏”字头品牌，打造具有屏山特色的农业、畜牧品牌（水果、白魔芋、蔬菜及腊肉、山羊、生态土鸡、蜂蜜、彝胞鸡等）。

（三）汇聚内力倾力发展专合组织。按照民办、民管、民受益的“三民”原则，大力发展以协会为主的农村专合组织，建立联结农户和市场的纽带，提高农业组织化程度。一是要重点扶持、培育、壮大现有茶叶、果品、魔芋、生猪、肉牛羊和土鸡等协会，发挥其在规模化布局、标准化生产、市场化经营中的组织作用，提高产业一体化发展水平和抗御市场风险的能力。二是要重点规范专合组织，在种植业专合组织内选一批明白人，分工协作引领专合组织发展；在畜牧业专合组织内实施“六统一分”的养殖模式（统一章程、统一品种、统一防疫、统一品牌、统一包装、统一营销、分户分区饲养等）。三是引进、培育、发展一批专业种养殖业，专业加工、专业营销大户及农民经纪人，加快农业示范园区和生态畜牧养殖示范基地建设，积极推进“农超对接”、“农校对接”、“农企对接”、“农市对接”，让农民更多地直接获得收益。

（四）借助外力强力推进招商引资。把招商引资作为做大龙头企业的重要途径。一是精心包装招商项目。根据屏山特色优势，着重包装并推出优质茶叶、魔芋、水果、林竹、药材、畜产品等产业化开发项目，积极组织产品和企业参加“中国宜宾早茶节”、“中国西部农交会”等展销活动，向外展示屏山优质产品和潜力。二是完善招商政策。坚持“先予、做大、后取”的原则，在土地、融资上完善现有招商引资政策，营造人无我有、人有我优的优良环境，以最大的优惠吸引企业来屏投资开发，发挥借鉴外来企业在生产、管理、营销等环节上的先进经验。三是建立加工园区和专业市场。利用好新县城区位交通条件，力争建立宜宾市农副产品加工园区和特色农产品专业市场。

（五）强化引领着力培育龙头企业。彻底改变对龙头企业只扶持不管理的现状，加快龙头企业培育方式转变。一是抓好现有龙头企业的培育管理。坚持育、管并举，研究、制定、完善龙头企业扶持政策，科学确定龙头企业进入和退出条件，建立以奖代补激励制度和以退代惩约束制度，充分发挥市场“优胜劣汰”的作用，形成以政府培育为载体、龙头企业自身发展为主体的良性发展机制。二是抓好龙头企业的扶持引进。重点抓好农业特色龙头企业扶持和引进，力争引进“雨润”、“新希望”大型企业集团入驻屏山开展生产、加工一条龙服务，强化公司牵引，发挥协会和专合组织助推，大力推进农业信息化网络建设，务求建设成川南优质绿茶基地和宜宾无公害优质干水果基地，优质烤烟生产基地和无公害生态养殖基地。

企业定位战略第一规则篇6

。我们的企业都有自己的目标，都在为实现这些目标做着各种事情，我们现在做的所有事情，真的能保证目标的实现吗?我们没有答案，所以我们痛苦。其实这种痛苦的根源就在于，我们没有真正找到自己企业的定位。

我们的企业是什么?

我必须郑重的提醒大家：“企业是什麽”与“我们的企业是什麽”是两个截然不同的问题。我们可以不知道教科书上关于企业的概念和定义，但所有的企业必须清楚的知道，我们自己的企业到底是什麽!这个道理非常简单，就好象我们可以不知道人类的生物起源，但我们必须清楚的知道――我是谁!

那些真正成功的企业，不仅积聚了大量财富，而且还建立了一个他百年之后仍能永续经营的商业组织。《企业营销再造―抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：企业的永续经营不是靠某个人的直觉，而应建立在明确、简单、深刻的事业理论之上。我们的企业不是血汗工厂，我们的企业不是赚钱机器，我们的企业是所有成员共同的一份事业。

为“我们的企业是什么?”这一问题提供答案，是高层管理者的首要责任。――彼得•德鲁克

一个人不能改变世界，一个人只能根据世界的改变而调整自我。所以这个世界上，最后生存下来的动物，既不是最聪明的，也不是最强大，而是最能够适应环境的。在百年盛世营销管理咨询公司的

一个企业不能改变市场，更无法逆转商业社会的趋势，企业只能根据市场不断实施营销的再造，改变企业。德鲁克早就断言：企业如果不了解自己是什么，代表着什么，自己的基本概念、价值观、政策和信念是什么，它就不能合理地改变自己。所以这个世界上最后生存下来的企业，都是那些清楚地了解：我们的企业是什么以及它应该是什么的企业。

在现实的商业社会里，在回答“我们的企业是什么”这个问题方面，充分的体现了商人的各种智慧。对于每个不同的企业，我们可以得到千奇百怪的答案，更有趣的事，同样一个企业，同一个发展阶段，我们同样可以听到截然不同的答案。事实就是：大多数企业没有从“我们的企业是什么”这个层面，明确企业的定位，或者这种定位，在企业内部根本就没有形成共识。根本原因就在于，决大多数企业都认为，回答“我们的企业是什么”这个问题是由内到外的，是企业给出答案，然后再获得市场和顾客的认同。

我有一个朋友，开办了一家连锁企业，虽然目前发展的很良性，但始终处于本行业的第二阵营，无法进入第一梯队。在企业开办之初，他就对“我们的企业是什么”这个问题，给出了答案，他的答案是：某某行业的领航者，并给了自己一个定位：某某行业某某领域第一人。我的朋友们经常开他的玩笑：你和你的企业都远远没有达到你的定位。他的回答也很有意思：商业社会的定位基础就是传播，你不说你自己是第一，是领航者，没有其他人有义务替你说，你只能自己先说出来，别人跟着你说一千遍，你想不是都难了!看看我们大多数企业给出的答案吧!相信决大多数企业都在遵循这个的逻辑。

关于教师角色重新定位的思考篇7

一、教师是引导者

在知识经济和信息化社会迅猛发展的21世纪, 教师的作用己不仅仅局限于把一套组织得很好的知识集合清楚、明确地讲解或呈现出来, 更主要地在于激发学生的学习兴趣, 努力促使学生将学习内容所反映的事物尽量与其己经知道的事物相联系, 通过创设符合教学内容要求的情境和提示新旧知识之间的联系的线索, 帮助学生建构当前所学知识的意义, 并且在尽可能的条件下组织协作学习, 开展讨论与交流, 并对学习过程进行引导, 使之朝着有利于意义建构的方向发展。

教师的角色将不再以信息的传播或组织良好的知识体系的呈现者为主:其主要职责应从“教”学生, 转变为“导”学生。帮助学习建立适当的学习目标, 并确认和选择达到目标的最佳途径;使学生形成良好的学习习惯, 掌握学习策略和认知能力;教师要创造丰富的教学环境, 激发学生的学习兴趣, 充分调动学生学习的积极性;引导学生利用各种便利手段获取所需信息, 并利用这些信息完成学习任务。

二、教师是参与者

教育信息化、信息民主化意味着知识传递方式、途径等方面的变革。教师工作重点将不再是分发信息。教师的“传统权威”和“法定权威”逐渐消融;随着教师独占只是局面的瓦解, 教师的“专业权威”面临着严峻的挑战, 教师的权威不再建立在学生的被动与无知之上。师生之间的界限趋于淡化, 教与学的互换日趋频繁, 谁先占有知识和学问, 谁先发现问题和解决问题, 谁就首先获得发言的主动权。教师失去了以往的优越感, 他们和学生之间是一种平等的关系。教师变为共同建构学习的参与者。作为参与者, 教师必须构建民主、平等、合作的教室“文化生态”, 创设融治和谐的学习氛围, 学生自由表达和自主探究性学习才能成为现实:教师要放下“师道尊严”的架子, 从居高临下的权威走向平等中的首席, 和学生一道去找真理, 与学生们分享他们的感情和想法。

三、教师是促进者

教师的职责不在于完成自己的教学任务, 而在于怎样促使学生学习。应善于创设适宜的教学氛围, 强调教学活动应能鼓励学习者之间的协作与竞争, 激励全体学生争取成功。教师要为学习营造一个有安全感的学习氛围, 使他们敢于行动, 继续不断地探索和思考。教师作为促进者的角色出现时, 并不是一味地给学生更多的自由, 而是同时也注重教育学生遵守纪律, 与他人友好相处, 培养合作精神。教会学生自律并不会妨碍他们创造性的发展, 而只会促进他们的学习。教师作为促进者的关键在于如何促进学生自主学习, 使学生能够自己去实验、观察、探究、研讨、使他们的身心全部投入到学习活动之中。

四、教师是学习者

未来的社会是一个学习化的社会, 教师为适应不断发展变化的科学技术, 就得具备自我发展、自我完善的能力。1971年, 联合国教科文组织在《学会生存》的报告中提出:终生教育从个人和社会地观点来看, 己经包括整个教育过程, 终生教育是与人的整个生命相伴随始终的教育观念, 是贯穿人类从出生到死亡整个生命过程的教育。教师作为个人和社会一员, 首先应是一个终生的学习者、终生学习的带头者。在信息化的社会里, 学习方式是以创新性学习为主要特征的, 对老师来说, 意味着不能把自己看作是一个知识的专门传授者。教师要具备一种更新知识结构、补充学术养料、拓展视野的强大能力, 这就是新知汲取能力。谁具备这种能力, 谁就能在日益激烈的竞争中站稳脚跟。同时, 教师与学生是彼此关系的创造者, 都有交流的主观能动性, 两者在人格上完全平等, 传统的严格意义上的教师教和学生学, 将不断让位于师生互教互学, 形成一个真正的“学习共同体”, 师生共同学习, 相互沟通, 相互影响, 相互补充, 有利于彼此身心的发展。

五、教师是研究者

现代科学技术迅猛发展, 学科的分化和综合的趋势越来越明显, 然而, 有的教师一本讲稿一讲十几年不变, 科研意识淡薄, 尽管兢兢业业, 但往往事倍功半, 收不到好的教育效果。这样怎能培养出高素质的学生?在传统教育中, 教师被视为教学法和教育理论的实践者, 教师是教育机构的前线代表, 教师永远只执行那些由不在班级内教学的人所创立的教学理论, 他们的主要角色是传递一般课程里采用的知识, 及确定某部分的学生已学到了这些知识, 这是一种不正确的观点。教师只有把自己定位在研究者上, 才能成为教学活动的积极参与者、主动适应者和把握时代脉搏的主人。在教师由实践者转化为研究者的过程中, 从事行动研究是必要的一个转化环节。教师在行动当中, 有行动的目的、责任, 能够体察实践活动、背景以及有关现象的种种变化, 能够通过实践检验理论、方案、计划的有效性和现实性。在教育实践中, 组织和引导教师对自己的行为积极反思, 参与研究, 将行动与研究融为一体, 可以促使其不断检讨自身行为与教育目的的差距, 持续地、长久性地改进自己的工作。

六、教师是组织者

现代教育观和教学法要求柳币成为引导学生主动参与的组织者。好比谈话的主持人, 而不象维持纪律、不断施加压力的监工。教师的首要任务是营造一个接纳的、支持性的、宽容的课堂氛围, 创设能引导学生主动参与的教育环境。

论企业战略定位与核心竞争力篇8

战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人。著名的战略学专家迈克尔·波特早在1980年前的著作《竞争战略》中就指出了差异化战略是竞争制胜的法宝，他提出的三大战略：成本领先、差异化、专注化都可以归结到差异化上来。差异化就是如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供独特的价值。这种竞争方式为顾客提供了更多的选择，为市场提供了更多的创新。

核心竞争力是美国战略管理学家普拉德与哈德在1990年《哈佛商业评论》中的“公司核心竞争力”一文中提出的。他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力的外在表现。企业核心竞争力是建立在企业核心资源基础上的企业技术、产品、管理、文化等的综合优势在市场上的反映，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手仿效、并能带来超额利润的独特能力。在激烈的竞争中，企业只有具有核心竞争力，才能获得持久的竞争优势，保持长盛不衰。

正确的战略定位能增强企业的核心竞争力，同时这两个因素也是左右企业能否在竞争激烈的市场环境中生存和发展的基石。

西南航空主要是通过是通过差异化来进行战略定位。其67%的飞机能在15分钟内完成乘客登机、加油、起飞等一系列在其他航空公司看似不可能完成的任务。西南航空采用明确的市场定位，公司只开设短途的点对点的航线。时间短，班次密集。一般情况下，如果错过了西南航空的某一趟班机，完全可以在一个小时后乘坐西南航空的下一趟班机。同样为了节约时间，西南航空的机票不用对号入座，乘客们像在公共汽车上那样就近坐下。

这么多年来，有没有航空公司想要模仿西南航空？有，但是很多航空公司模仿都没有成功。它们买了同样的飞机，建立同样的网络，但是为什么不能成功模仿，因为它们无法模仿西南航空的组织能力。在人员的招聘方面，其看似“近亲繁殖”的招聘方式实则有利于员工之间的关系融洽，有利于维护组织的稳定性。这种差异化、低成本动作是西南航空的取胜之道，同时也是其在市场竞争中的核心竞争力所在。

海尔公司以其良好的服务口碑为消费都所认同。曾记得有同事提起过他家的冰箱出了故障，打海尔客服热线被告知维修及运费要花费两周左右时间，当时海尔免

费向他提供了新机使用，这使他颇受感动。后来他家所有的家电都变成了海尔品牌。这便是海尔在竞争激烈的家电行业中以差异化服务来赢得客户，并为消费者所认可。为什么海尔的客户服务是最好的？因为化的客户服务概念是从里到外、从上到下、从高到低，全部贯穿其中。客户反应是海尔最终目标。

海尔的核心竞争力则体现在其绩效管理与经营战略、人力资源政策的相匹配。海尔的绩效管理通过目标的设定及绩效管理的透明化来实现的。它的绩效是它的内部客户和外部客户。海尔绩效评估的指导原则是公平、公正、公开。公平是赛马的原则，它不相信伯乐相马，而相信赛马，跑到前面的就是成功。管理者的升职和降职是每个月都要发生的事情，你输了就要卫生局，赢了就要升。除了最高管理层如张瑞敏以外，其他的员工每个月的管理绩效评估全部公开。海尔有内部的“法庭”，你如果觉得绩效评估不合理可以申诉，而这个“法庭”是由公司不同层次、不同方面、不同资格的人组成的。

新课标下的教师角色重新定位篇9

新课标提出的理念是“突出学生主体，尊重学生个体差异”，在教育改革的今天，作为一线教师必须更新理念，对自身的角色重新定位调整，才能更好的完成教育教学的工作。

一．教师应由教材的执行者转变为教材灵活的改造者、开发者

英语新教材以开放性的板块形式出现，这样的安排便于教师自主操作，根据自己的教学需要灵活组合，又同时要求教师对新教材有开发设计。教师要依据学生的兴趣、爱好、个性和学生的实际情况创造性的使用教材，教学设计要有针对性。也就是说，要由教教科书转向用教科书教。

二．教师应由知识权威者转变为知识的不断学习者

旧教材一用很多年不变，很多教师熟悉教材，缺乏学习更新知识的动力；而新教材时代性很强，并涉及各个领域的各种话题，教师若想样样精通是不可能的，对于自己不熟悉甚至很陌生的内容，教师必须主动去查阅各种资料，这样上课才能胸有成竹，得心应手。现在我们正处在知识更新周期日益缩短的信息社会，学生很容易从各种途径获得信息和知识，有些方面的知识甚至比教师还广，所以教师必须不断学习，才能教好现在的学生。

三．教师应由知识的传授者转变为引导者、合作者

随着课堂上学生主体作用的日益突出，教师应平等的与学生进行交流，教学也不再是教师讲授式的满堂灌，而是尊重学生自主地位的对话。教师应成为学生学习上的引导者、合作者、促进者。帮助学生明确学习目标，并确定达到目标的最佳途径；指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习方法和学习策略；创设丰富的教学情境，激发学生的学习动机，培养学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性。

四．教师应由传统的教书匠变为研究者

过去很多教师都只是埋头于自己的教学，每天拼命于备课，上课，批作业，然而这样教书匠已经适应不了现在的新形势了。新课程倡导探索、交流、合作的学习方法，教师与教师之间可以进行合作和资源共享，加强联系相互学习。平日里要做一个反思型的教师，这样可以帮助教师认识自我，认识学生，认识自己教的过程和学生学的过程。还要多看一些教育教学科研文章，积极参与课题研究和撰写论文，不断提高自我。

关于重新定位售后服务工作的建议篇10

现在，我国乘用车从进入家庭到高峰到基本饱和，已经完成了一个周期，今后将会进入一个平缓和常态化期，这主要是指销售。与之对应的是我们10年旺盛的销售积攒下大量的保有量，这些保养量足以让我们每个汽车4S店的售后盆满钵满。但因4S店和小修理厂的价格差异，使相当一部分客户选择了小修理厂，使得4S店一方面保有量在逐年增加，另一方面进厂台量却在逐年下降。在这一形势和趋势下，我们应该从以下几个方面重新定位售后服务工作。

一、适当放低收费标准

许多客户感觉4S店收费高，实际情况也是如此。我们收费高，但服务质量却不高。“比你更关心你”似乎更像是一句口号，客户体会的并不深刻，流失率高也就可想而知了。那么，是不是收费低了，就能留住客户呢？也未必。但是在现阶段可以适当放低收费标准，放下我们的“身段”，加强售后流程管理，提高服务水平和质量。

二、采取多种维修营销形式

比如，积分优惠制、续保折扣制、适时提供代驾车等等，这些都是小维修厂不容易做到的，以此来冲淡客户对收费价格的敏感度。服务贴心了，满意度自然就高了。

三、能否放开只维修本品牌车的界限？

据了解许多地市许多品牌已经放开只维修本品牌车的界限，甚至包括许多高档车，比如阳泉我们隔壁的奔驰店，我们是否也应该考虑放开？建议展开讨论研究。

四、能否在各县区建立售后二网？现在我们4S店的格局基本是一个地市一个，县区的客户买车倒不会感觉远，连看带买也就两三次，顶多三五次，但售后保养维修就要多的多了，免保客户再远也是要来的，过了免保期呢，县区的客户还会舍近求远来店保养维修吗？我们能否考虑在各县区设立我们的售后网点呢？也建议展开讨论研究。

五、能否利用或改编小修理厂？

医改中乡镇卫生院功能的重新定位篇11

基本医疗服务职能。提供基本医疗卫生服务是乡镇卫生院最根本职能。当前，医疗服务还处于低水平、广覆盖，与人民群众的需求有着一定的差距。新农合和基本药物制度的实施，为缓解农村居民看病就医负担提供了制度保障。如何提高服务水平，让广大农村居民享受到优质高效的基本医疗服务，还是亟待解决的问题。破解这个难题，关键在于打造一支素质较高、结构合理、相对稳定的农村卫生技术队伍。培养人才、吸引人才、稳定人才，全面提升乡镇卫生技术人员的整体服务能力和技术水平，发挥人才资源的最大效益。在此基础上，不断扩展基本医疗服务内容，满足群众不断增长的医疗服务需求。

卫生行政管理职能。实行乡村卫生服务“一体化”管理。为促使村卫生室更好地承担、履行基本医疗和公共卫生服务职能，乡镇卫生院必须担负起对村卫生室的管理职责。合理划分乡镇卫生院和村卫生室的服务范围和功能，加强业务指导和培训，强化监管，规范服务行为。

传染病防治职能。一是主动搜寻和发现传染病人，按规定实施隔离治疗，按要求转诊，并及时向上级部门报告传染病疫情及相关信息；二是协助有关部门对区域内传染病疫情开展流行病学调查；三是承担区域内重点人群预防接种工作，指导学校和托幼机构落实疾病防控措施；四是开展健康教育，普及卫生防病知识，提高农村居民防病意识和能力。卫生执法监督职能。一是扩大卫生监督覆盖面，解决农村居区存在的卫生执法监督“盲区”和缺位问题，打造无缝隙卫生监督体系；二是提高行政工作效率；三是卫生监督员进村入户进行宣传和指导，可提高群众法律和健康意识，有效防范食物中毒等事件发生；

健康管理职能。在国家基本公共卫生服务项目中，为农村居民建立健康档案是一项基础性工作。这项工作将由乡镇卫生院和村卫生室卫生人员通过患者就诊、入户和免费体检等形式开展。乡镇卫生院要主动承担起“农村社区”的职能，转变服务模式，变坐等上门为主动服务，变个体服务为群体服务，深入家庭、学校，针对群众的主要健康问题，落实“无病早防、有病早治”的健康干预措施，为农村牧区群众提供全方位、连续的基本医疗保健服务。

突发事件应对职能。乡镇卫生院集医疗和公共卫生服务职能为一体，是应对突发公共卫生事件的“触角”，承担着发现、报告和第一时间应急处置等职责。但目前乡镇卫生院尚存在着应急资金短缺、物资储备不足、人员素质低下等问题，需要进一步加大基础和信息化建设，应急制度和队伍建设，急诊和急救能力建设等，以提高重大疫情、集体中毒等突发事件的预防和应急能力。

妇幼卫生保健职能。积极开展孕产妇和儿童卫生保健，对提高农村牧区孕产妇住院分娩率，降低孕产妇和婴儿死亡率，提高妇女儿童健康水平发挥了重要作用。在实施重大和基本公共卫生服务项目中，将农村妇女补服叶酸、两癌检查、儿童保健、孕产妇保健和免疫规划作为专项工作予以力推。乡镇卫生院是落实公共卫生服务项目的主力军，不断丰富项目内涵，拓展项目外延，深入推进妇幼卫生保健工作的开展。还要以落实项目为契机，在完成既定目标任务的基础上，强化和完善自身服务能力建设。

农村居区康复治疗职能。乡镇卫生院开展康复治疗，从大方面讲，对节省卫生资源、方便群众就医、减轻患者负担有着积极意义；从自身讲，可以拓宽服务范围，增强服务功能。