销售人员必备的6大（推荐11篇）
第一种：长生剑
名片和形象包装虽然是老生常谈的话题，但却往往被一线业务人员所忽略。对工业品企业来讲，销售人员是企业形象展示的最重要的窗口，是企业VI系统的重要组成部分。设计精美的商务名片、得体的穿着和行为举止无疑是销售员成功销售最基本的“敲门砖”—无论多大的困难，都能笑得出来，把你和企业正面积极的形象展示给客户。
第二种：孔雀翎
企业宣传片、宣传册(包括企业资质等)、杂志广告和专访等材料是销售人员向潜在客户和经销商展示企业形象、文化理念和业界地位的有力工具和载体。针对性地展示能迅速赢得客户的信赖并使销售的进程加快——雄厚的企业实力是产品品质的保证，是客户信心的源泉。
第三种：碧玉刀
产品样本册比较完整地向客户展现了公司所提供的产品和解决方案。销售人员针对客户需求，借助产品样本册可以对能提供的解决方案进行深入讲解和沟通，掌握用户实际采购需求并促使销售进度向前发展——实实在在的解决方案是销售成功的基石。
第四种：霸王枪
产品简介PPT演示资料是你将企业产品的差异化优势充分展示给客户的利器，是让你的产品在“芸芸众生”中“脱颖而出”的点睛之笔。思路清晰、对比强烈的PPT将彻底在受众潜意识中建立性价比产品的“选择标准”。——有勇有谋方可战无不胜。
第五种：拳头
典型应用案例和相关证明材料(权威认证、客户反馈等)是每个企业都有的资源，仔细挖掘和整理优化，却成为最能打动客户的“杀手锏”。有时候，销售人员洋洋洒洒讲了一大堆企业实力、产品优势给客户听，讲的累到半死，听的却只理解了只言片语，但一个客户熟悉的同行的应用案例，往往能让他眼睛一亮，听的津津有味„„
第六种：离别钩
一个产品模型、一份样品或一件客户喜欢的小赠品往往能加深客户对企业、产品及你个人的印象，还能深化感情，用得好的话，为下一次的见面创造了机会，为一步步走向销售成功埋下伏笔——生意不只是买卖，投入感情，你收获的不仅有业绩，还有朋友情谊!
第七种：多情环
IT行业在迅猛变化，这意味着CIO必须经常学习和掌握新的技能。无论是掌握云计算、大数据还是IT外包，似乎总是需要不断地学习。而由于其他部门参与到技术决策，预算并不总是归IT部门掌控。
那么，在拥有众多技能比以往任何时候都显得重要的这个时代，怎样才能保持竞争力，成为一名成功的CIO？
《CIO》杂志网站运用来自最有才华新人奖评选过程的数据，以及采访职业策略师唐纳德·伯恩斯（Donald Burns）以及亚利桑那州立大学CIO戈登·威逊（Gordon Wishon）的内容，列出了通常与如今功成名就的CIO有关的一系列素质和技能。要是你的长远目标是头衔里有“首席”这个字眼，那么掌握下列技能，又有强烈的上进心，正是让你驶向成功彼岸所需的两大要素。
IT涉及方方面面
无论你从事哪个行业，贵公司的每一个部门很可能在某个方面依赖IT，比如电话、电子邮件、计算机、业务简报、内容管理系统，不一而足。
威逊说：“每个业务部门的角角落落都离不开IT支持或服务。这一点表明了技术所具有的重要性，技术可以改善业绩、提高效率、节约成本，最终让企业变得更高效。”
IT系统停运会让公司陷入瘫痪。想像有一天，你没法发送或接收电子邮件，或者没法添加重要的新信息，以更新介绍某个产品或活动的网页。伯恩斯说：“要是IT系统出了什么问题，你就没法工作。你只好回家去。如果你在家办公，但IT问题妨碍了你的工作，只好休息一天。对企业来说，IT系统受到限制就好比氧气供应受到限制——很快，大家变得恐慌不安、六神无主、怒气冲天。”
始终在学习和成长
想在IT部门的各个层面取得成功，你必须始终学习。要不然，你就会落在别人后头。高层管理人员更是如此。
伯恩斯说：“企业高层领导要求CIO早早洞察趋势，而这种信息并非总是通过上一堂课或培训计划就能获得的。换句话说，你必须独立进行分析归纳，得有自己的真知灼见，环顾周围情况，留意新兴趋势。”
威逊说：“要是CIO没有留意到身边的情况，那么在CIO岗位上干不久。”他补充说，除了医疗保健行业外，IT行业是最充满变数的行业。读完大学课程只是刚开始上路；许多公司需要这种CIO：眼光长远，能够发觉新兴技术，还明白如何运用新兴技术来实现业务目标。
一位雄心勃勃的IT领导人发现了问题，并采取了必要的步骤，以按照他公司开展业务的方式进行了转型变革。
大家没有说同样的语言（即术语和方法）；开发周期过长，也不是这个满怀抱负的CIO希望看到的。通过培训和认证，他引入并整合了一套全新的开发方法，因而让IT部门得以提高工作效率。
威逊说：“CIO需要想方设法保持自己见多识广，不仅仅了解技术，还了解商业原则和企业经营之道。”
结交圈子，建立关系
威逊说：“建立和经营你的关系圈子必不可少，有时极为重要。”CIO除了在结交圈子和建立关系这两方面要有出色的技能外，还要能受得了别人的批评。
CIO肩负众多责任，一项责任是与内部小组和外部供应商合作，而内部小组包括：开发人员、技术支持人员、高层管理人员、数据库管理员、项目经理以及每个部门负责人。能够传达信息、阐明情况并影响他人是一项必要技能。威逊表示，想成为一名成功的CIO，“你就得脸皮厚，而且勇于坚持自己的信念。”
很多时候，CIO们成为“众矢之的”。如果技术方面出了岔子——不管是不是CIO的错，大家喜欢你，或者发生糟糕的事情时，大家至少没有理由对你“进行报复”，这点很重要。
伯恩斯说：“我曾帮助某个人到一家新公司就任CIO。前任CIO精通技术，几乎少不了他，但很显然他个性张扬、盛气凌人、招人讨厌，这种个性最终害了他。今天在，明天就走人。”
作为一名CIO，你可能是许多团队的一分子；能否成功，在许多团队里面搞好关系至关重要。威逊说：“学会倾听，明白有能力制定经营方向的那些人制定的方向，又能够与管理团队紧密配合，这是两项关键技能。”
上面两个例子都强调了建立关系、团队合作以及有个良好圈子的重要性。威逊表示，无论是得到利益相关者的认可和支持，还是说服CEO采用一种不同的技术，说到底“CIO需要能够与他人建立起良好的关系。”
对贵公司和行业有个扎实的认识
威逊说：“如果你特别专注于技术，却不知道业务目标是什么，你就不可能最清楚地知道怎样运用技术最有效。你其实需要明白公司竭力解决的业务问题，那样才能献计献策，建议如何运用这项技术。”
了解所有软硬件的细节只是基本工作——这方面区别领导者与追随者的是，非常清楚贵公司的业务性质以及该业务方面的所有细节。
运用你对技术的了解以满足业务的需求，这才是最要紧的；这方面屡屡有上佳表现的人才会晋升到高层。伯恩斯说：“你发觉了一个技术趋势后，忍不住想随大流采用这项新技术。这是优秀的技术人员具有的自然本能。成功的CIO会先拿出令人信服的理由，然后才建议投入到这项最新最好的技术。”
能够推销想法，影响他人
说到让他人支持自己的宏伟计划和解决方案，CIO在这方面得有一套。CIO必须能够阐明任何一个项目的价值主张（value proposition），并且让不同的人员、部门和供应商齐心协力，为实现共同的目标而努力。
威逊说：“一项重要的领导素质就是，能够明确并传达IT部门眼下作出或能够作出的价值和贡献。”
擅长发掘和培养人才
据威逊认为，CIO拥有的最重要技能之一是，能够发掘、搜罗和留住优秀的人。CIO不可能知道和了解技术领域和范围里面的一切东西。
威逊表示，在招聘过程中，他总是尽量遵循一个规则。“你一定要能够依赖优秀的人。我总是努力招聘比我更聪明的人。”
补充的话
虽然成为一名顶尖的CIO需要许多技能和素质，但专家们一致认为，这仍然只是问题的一个方面。为了成为最优秀的CIO，你必须擅长解决问题，始终抱有好奇心，还要拥有过硬的组织和项目管理技能。
在当今激烈竞争的时代，企业的生存和发展，管理者的事业成功与否，说到底还是选人用人的问题。只有尊重人才，善用人才，才能立于不败之地。作为现代管理者，面临的第一关即在于择人，有效的管理者择人任事和升迁，都一个人能做什么为基础。所以，他的有人决策不在于如何较少人的短处而是在于如何发挥人的长处，并如何挖掘人的最佳潜能。
优秀人才10大必备素质
1）敬业态度
2）专业能力或学习能力；
3）道德品质；
4）反映能力；
5）学习意愿；
6）沟通能力；
7）集体精神；
8）健康身体；
9）自我了解；
10)适应能力
顶尖销售员成功素质
1）形象好 多动脑
2）声音甜 腰杆软
3）腿脚勤 动作快
4）多发问 善聆听
5）多认同 免争辩
6）多微笑 人缘好
销售员成功十六字真言
1）吃苦耐劳
2）好学上进
3）心胸宽大
4）听话照做
内外网销售人员:
1每天到岗后查看公司系统文件,准备相关工作及事项的内容,登入BOOKING直销平台后台,查看房源,做好及时的补充,通过电话与EMAIL与客户进行联系,并及时的客户的信息及产品变更信息进行调整.2每天做好相关数据的分析统计工作,根据各店的当日在住报表及房务分析报表进行数据分析,了解当日当月的出租率与在住客户占有的房间比例及自我维护的公司开发入住情况 ,及时的掌握信息.3做好网上的开发与同行业调查工作,并将新的信息整理进行报告,并整理成文件形式在周会及月度经营分析会上做只要分析,对竞争对手在网络上的促销广告宣传价格体系都要做好详细的了解.4通过报表做好对各店前台的的监督检查工作及时的将各店出现的问题及客户的意见进行回馈做好售后服务工作.5做好每月对各店的入住统计工作,制作详细的数据统计,月底将详细的客户入住情况清单交由部门负责人.6加强对三店对外拓展,将下属三店进行广泛的宣传,提高企业知名度,每月对自己进行要求,每月都有新的提升点,7内网人员负责日常事务:
(1)负责各位销售人员商务协议的登录、会员档案登录、负责会员每月增量统计与各店商务合作协议的增量统计工作,负责公司所有客户档案、合同的整理保存工作.(2)完成中心,各店月度会员,商务为各店提供的数量及增长数字的统计上报工作。
(3)及原有安排日常事物事项(自我进行归纳,制定时间进度表,严格按照实施。
（4）负责酒店一切公文(资料)来往的收发登记、整理、保管工作，严格执行保密制度，及时做好文书立卷归档工作，做好酒店对外签订的合同等重要资料的搜集保管工作。
（5）落实会议地点，召开时间、参加人员、会议内容通知，并做好会议纪要，印发到各部门。做好资料收集工作，为部门领导提供参考数据资料。
8外网人员负责日常事务:
(1)负责外网络客户及其他客户投诉的统计工作,完成公司规定的会员销售指标。
(2)负责销售会议的纪要记录和整理工作.统计核实各岗位销售人员的绩效数据.(3)负责各项报告的统计整理,信笺,工作备忘录,表格等文书工作.(4)及原有安排日常事物事项(自我进行归纳,制定时间进度表,严格按照实施)
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原标题：济南一售楼顾问年终奖500万
本报济南1月7日讯(记者 张璐)新年伊始，济南楼市传出爆炸性新闻，海尔绿城全运村一位妈妈级置业顾问，去年一年卖楼卖出6.95亿，成为绿城集团全国销售冠军，一次性获税后奖金500万元，这一奖金额堪比2012年国家最高科学技术奖奖金。济南地产业内人士称，这在济南楼市的历史上也绝无仅有。
获奖者王亚伟是济南海尔绿城全运村项目一名置业顾问，7日晚记者拨通了王亚伟的电话，她却婉拒了记者的采访。济南海尔绿城项目营销负责人王希龙称，获奖后王亚伟刻意保持低调。
据介绍，王亚伟在2012年度创造了6.95亿元的销售额，成为绿城集团年度全国销售冠军。王亚伟的同事接受采访时称，销售人员中一度流传着销售冠军的奖品是“一辆过百万的奔驰”，而最终500万的奖金远远超过了大家的预期，王亚伟的同事称，知道这一消息后，他们“大吃一惊”。
有知情人士在微博上透露:“有人要来买一层楼，她却卖给人家一栋楼。”据了解，王亚伟休完产假后，在去年三月份重新上班，在她总额6.95亿的总销售额中，一整栋写字楼为她成为集团销售冠军奠定了基础，这一整栋写字楼销售额就超过了4个亿，占王亚伟总销售额2/3。
王亚伟的同事称，王亚伟在全运村项目入职超过5年，此前王亚伟在济南另一大型项目阳光100做销售。
据济南房地产业内人士介绍，目前济南楼市中，一线置业顾问的收入构成是底薪+提成，其中底薪大致在1000元到2000元间，销售提成是销售额的千分之二到千分之五。济南房地产一位销售负责人以羡慕的语气称，“这个数字(500万元)相当
于一线销售人员三十年甚至更长的收入，一次性获得如此之高的奖金，在济南房地产史上绝无仅有。”
销售，谁都会的！果真如此？口若悬河者比比皆是，然而，真正的TOP Sales又有几人？
令人担忧的是，很多Sales认为销售是一种机会性活动，是一门十足的艺术。其实，销售恰恰是一门不折不扣的科学，有其内在的依据和规律可寻。
事实上，要想持续成功，要想复制成功，要想成为TOP Sales，我们必须掌握其本质和规律，并尽量规避一些常见的销售错误。
10多年来，笔者一直从事销售技能的研究和传播，借助于国际著名销售课程——行动销售（Action Selling）的模型，我们把销售人员常犯的错误及其带来的损失归结为5点，简要分享如下。
1、当销售人员不知不觉犯下以下5种错误时，潜在的销售机会就会从指缝间溜走：
1）82%的销售人员没能实现差异化。
2）99%的销售人员没有承诺目标。
3）86%的销售人员提问不当。
4）86%的销售人员展示乏力。
5）62%的销售人员没有做好临门一脚（没有要求客户给予承诺）。
2、上述错误会给销售工作带来很多潜在的损失：
1）没能实现差异化：多数销售人员其实并不明白，实现差异化的真正因素并不是价格、承诺或小恩小惠，而是要指导客户来逐一做出各项购买决策（今天，绝大多数销售人员还是在从事着千篇一律的产品导向型销售）。
2）没有承诺目标：销售人员常常没有设定明确的目标（我们称之为“承诺目标”），也没有努力去达成承诺目标，从而人为地延长了销售周期。
3）提问不当：提问是销售人员推进销售的头号工具，如果使用不当，销售很可能会失败。
4）展示乏力：有些销售人员总是说得太多，听得太少，统计发现，夸夸其谈的人其实成功几率很低。
5）没有做好临门一脚：销售人员经常会错过或失去成交机会，经常拖泥带水，从而无法有效地向客户要承诺。
上述5大经典错误其实也折射出了销售人员的5大必备关键技能：差异化（销售流程与决策流程相匹配）；销售规划（设定并达成承诺目标的能力）；提问；展示；获得承诺。行动销售课程把上述5大能力很好地整合到了一套科学的流程中——行动九步，本文不再逐一赘述。
优胜者往往是能够把上述5大错误有效回避的人，也是能够把相应的5大技能修炼到一定火候的人。也只有有效降低甚至完全消除上述5大错误，销售才能最终升华为艺术。
1.你想买点什么？
What do you want to buy?
2.你需要点什么
What do you need?
3.这个价格很优惠
The price is very reasonable(合理的)/cheap（便宜的）.4.现在没有存货
Now we have no stock.5.这个料的便宜/贵；不同品牌不同价格
This material is cheap/ expensive.Different brand ,different price.6.这是新款式
This is the new style
7.怎么样，喜欢吗?
How is that? Do you like it?
8.你要什么价位的？
What price do you want?
9.还有其它颜色吗？
Any other colors?
10.能给我看质量好一点的吗？
Can you give me some with better quality?
11.我不太喜欢这个
I don’t like this very much.12.这个多少钱
How much is it?
13.我们产品的价格从1元到100元不等。
Our price is from 1 to 100 yuan/Our price ranges from 1 to 100 yuan.14.这个能便宜点吗?
Can it be cheaper?
15.那你多少钱要啊?
How much do you want exactly?
16.那是最低价了吗
Is that the lowest price?
17.这已经是最低价了
That is the lowest price.18.交30%订金，请问是现金、转账
Please pay 30% deposit.Do you pay by cash or transfer accounts?
19.需要几个码?
How many sizes do you need?
20.现货还是订单?
Do you take the stock or place an order?
21.原版H1，材料全进口
We sell the original.The materials are imported.22.我这里是原版1441的，材料全是进口，而且款式多，新款上得快
We have the copies and many styles, and we could
produce/design the new ones fast.23.We sell direct from the factory to the customers and cut out the
24.我们是全市质量最好的一家。
We are one of the sellers with the top quality products in the city.25.我们秉承诚信经营、薄利多销的理念，以跟客户建立长期合作关系
We promote the idea“honestly operating，making small profits but quick turnover /returns”
to set up the long-term cooperation with our customers
26.这是广州鞋，质量很好
They are made in Guangzhou and with good quality.27.自己的工厂，也有合作的工厂
We have our own factory, and we also cooperate with other factories.28.很多伊朗人订这款货品
A lot of Iranians order this kind of shoes.29.送货到哪
Where can we send the goods to?
30.要十五天就能出货
We could send the goods in 15 days.31.一个款式一个颜色最少订二十对
You should order at least 20 pairs for each style and color/ The minimum quantity is 20 pairs for each style and color.32.我交货的时候联系谁？
Who can I contact when I deliver the goods?
33.到哪儿收钱？电话号码
Where can I get/collect the money? And what is your telephone number, please?
34.那你考虑一下吧。
You could think it over.35.请问您需要什么款式的眼镜？
What glasses do you want please?
36.您是自己戴还是订货？
For yourself or place an order?(声调)
37.您觉得这一款怎么样
What do you think of this?/How do you like this one？
38.这款卖得很好
It sells well.39.这些眼镜给你已经很便宜了
They are very inexpensive.40.我们这里的眼镜质量绝对可靠。
The quality is absolutely trustable.41.你要盒子吗？要原装盒还是一般的盒子？
Do you want the box, the original or the ordinary one?
42.你就要这些眼镜吗？
Is that all?
43.你什么时候回来拿货
When do you come and take the products?
44.这个款没货了，卖完了，你选别的吧
This kind is sold out.could you choose another one?
45.对不起，我有事情所以不能陪你吃饭。
Sorry，I have other fish to fry.So I couldn’t have diner with you.46.这样搭配好看
They go well with each other.47.我名片用完了，下次给你
I ran out of the name cards.Can I give it to you next time?
48.老板在洗手间，你稍等一会
The boss is in the washroom, could you please wait a minute？
49.往前走，洗手间在右边
Go forward.The washroom is on the right.50.老板出差了
Our boss is on business。
51你什么时候回你的国家
When do you go back to your country?
52.谢谢你光顾本店
Thank you for coming.53.为了能长期合作，我们可以给你最低价
一．选择题(单选或多选 共20题 每题2分)
1.下列哪项不是三通一平中所说的三通中的一项：（）
A路通B电通C煤气通D上下水通
2.什么是复式（）
A在结构上是一层，上下层不通过楼梯，而是采用户内独有的内部楼梯连接
上下层。
B住宅在结构上是一层，但层高较普通住宅高，可在局部安排夹层，利用户
内楼梯连接上下，其目的是在有限的空间内增加使用面积，提高住宅利用率。
C在结构上是一层，户内楼面高低不一致，错开之处有楼梯联系，但没有完
全分为两层。
D是一套住宅占有上、下两个标准层，上下不通过公共楼梯连接而是采用户
内独有的楼梯连接。
3.什么是房屋的开间（）
A是房屋的深度B是房屋的宽度C是房屋的长度D是房屋的厚度
4.房屋所有权是（）
A占有权B管理权C享用权D排他权E处置权
5.国土局产权登记处可以（）
A办理初始登记B办理转移登记C 办理房产证D办理契税
6.房地产证是指（）
A商品房买卖合同B房产证C地产证D其他证明
7.房地产按交易性质分类（）
A销售市场B租凭市场C抵押市场D二手市场
8.房屋权属证书包括（）
A房屋所有权证B房屋共有权证C房屋他项权证
9.下列哪些不属于公共分摊面积（）
A公共门厅B垃圾道C地下车位D会所
10.商品房合同是由哪些部门编制（）
A开发商B建设委员会C中华人民共和国建设部D国土局
11.房屋使用权是指（）
A占有权B处置权C享用权D继承权
12.居住用地是包括（）
A住宅用地B 共建用地C公共绿地用地D道路用地
13.房屋所有权包括哪些权益（）
A占有权B使用权C收益权D处置权
14.房地产开发用地包括（）
A土地使用权出让B土地使用权划拨C土地使用权转让
15.居住用地使用权年限是（）
A 50年B 80年C 60年D 70年
16.商品房预售许可证应具备条件（）
A开发资质证书B营业执照C土地使用权证D法律法规规定其他条件
17.办房产证需要缴纳的费用有（）
A公证费B契税C印花税D公共维修基金
18.开发商交房时又提供哪些手续（）
A商品房竣工验收备案表B质量保证书C 使用说明书D实测报告
19.国家规定商品房面积误差比绝对值是（）
A ±1%B ±2%C ±3%D ±4%
20.内销房是可以出售给()
A中国大陆人B台湾人C 香港人D 外国人
二．名词解释：共6题 每题5分
1.什么叫绿地率？
2.公摊包括哪些内容？
3.什么叫建筑线？
4.什么叫住宅用地？
5.什么叫开间？
6.什么叫跃层？
三．简答题共2题每题10分
1.详细说明商品房买卖合同中关于3%面积误差比。
2商品房五证是指哪五个正？
四．计算题：10分
1.预售面积153.41m²单价3585元，一次性优惠3%，按揭优惠1%，首付
1、【分析能力】轻松把控财务风险
总是能够听到财务人员在抱怨，自己在大学时候学的那么高大上的会计知识，也取得了会计从业证书、初级会计职称证书，可是为什么进入职场之后只能做一个出纳或助理呢？究其原因，还是在于知识库太过于单一，不会学以致用，没有高含金量的证书；缺乏学习能力，无法根据最新的政策、准则去处理各项事务。
会计人员在工作中还需要学习业务，了解业务从而分析业务；通过行业数据分析，结合财务报表，分析财务报表中各项财务比率，从而来评估公司未来发展。
2、【思考能力】及时归纳总结提高
认识一个在北大读研究生的朋友，毕业之后在一家单位做行政的工作，每天负责的工作不过就是在于合作商的合同上盖盖章。包括我在内，很多人都想不明白，为什么一个如此高学历的人会甘心去做这样一份简单的工作？可是接下来令人非常惊讶的事情发生了，他在不到一年的时间内，就升职成为项目经理，去负责各种合同的撰写与修订，还有业务的洽谈与合作。换做是普通的一般人的话，可能早就对看似枯燥单一的工作所厌烦从而辞职另谋高就了，而他却并没有将之视为一份简单的工作，在每次的盖章前，都认真阅读合同，并分析合同签订的内容，从中学习合同中主要需要把控的东西。因此，做什么岗位并不可怕，可怕的是你一直在这个岗位，不思进取。懂得思考的会计人，其发展的高度和速度都远远超过了不会思考的会计人。伴随着会计行业本身的发展，思考成为了必不可少的一项能力，且越来越被重视。
3、【预测能力】，综合统筹成本费用
要想成为一名优秀的会计人员，学会财务预测是必不可少的能力，根据以往发生的财务活动的资料，结合现实的要求和条件，对未来的财务活动和财务成果做出科学的预计和测算。
4、【沟通能力】全面提升沟通技巧
做报表，订凭证，很多人将自己的财务角色仅仅的定位为这样的千篇一律，认为只要自己勤勤恳恳，安安静静的做好自己的本质工作就可以了。实则不然，一个高级财务人，不仅工作做得好，还有一个重要的点就是能与老板沟通好，用老板能够听得懂的语言。你在费用上的管控，不及时和业务沟通，还会让同事觉得你高高在上，不可理喻。面对老板的不理解，同事的指控，你可能越做越委屈。这个时候您就应该学着提升自己的沟通与表达能力！
5、【组织能力】体现自身领导力
想成为一个财务中的佼佼者，要熟悉各种组织形式，善于运用组织的力量协调各方面的关系，能够有效的组织企业和人力、财力、物力，使其达到动态上的平衡，从而获得良好的社会效益和经济效益。
6、【决策能力】准确评价项目优劣
决策是会计通过自身的专业能力及业务能力对财务方案以及政策进行选择和评价的过程。财务决策是财务管理的核心，也是对财务预测的分析和总结。因此，一个财务人员具备这种能力，想不当主管也难喽。
7、【管理能力】为未来提升打好基础
除非你只想一辈子做一个无名的小会计，否则适时跳出会计角色，从公司战略和管理的角度、更加大局化地思考问题、看待公司及行业发展是非常有必要的。除了开拓思路，通过管理会计之类的专业课程培养自己这种管理型的思维模式也是一种方法。
8、【专业能力】税务、核算、报表全搞定
医药招商人员要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。
招商人员只有详细的了解自己的产品，了解自己的产品可以走的医药路。还有就是医药招商要想成功，必须要具备最基本的技巧和良好的心态，招商人员的谈吐的内容能引起药品代理商的兴趣，就成功了一半。另外一半则是谈吐的风格，招商人员做一个能与客户平等相待、善于和客户打成一片的“普通人”。这是一个基本要求。
医药招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。药招商人员永远懂得“避害趋利”，知道该如何适应变化万千的市场环境。在风险来临前，先给自己筑起一道心理上的“防护墙”，防患于未然。
招商人员永远不要看轻别人的工作，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择药品代理商以及选择多少代理商。
医药招商人员的方式应根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业，药品招商解析在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。医药招商模式中下功夫，要有创新，在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。
1、批文及销售资料
.批文：
公司营业执照
商品房销售许可证
.楼宇说明书：
项目统一说词
户型图与会所平面图
会所内容
交楼标准
选用建筑材料
物管内容
.价格体系：
价目表
付款方式
按揭办理办法
利率表
办理产权证有关程序及费用
入住流程
入住收费明细表 物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等）.合同文本： 预定书（内部认购书）
销售合同标准文本
个人住房抵押合同
个人住房公积金借款合同
个人住房商业性借款合同
保险合同
公证书
2、人员组建
.销售辅导：
发展商销售队伍
A 主管销售副总
B 销售部经理
C 销售主管或销售控制
D 销售代表
E 销售/事务型人员
F 销售/市场人员
G 综合处（回款小组、资料员、法律事务主管）.专业销售公司（全国性）辅导发展商销售工作
A 专职销售经理
B 派员实地参与销售
C 项目经理跟踪项目总体策划、销售，提供支持，理顺关系
.专业销售公司总部就项目销售管理提供支持.专业销售公司全国销售网络资源调动使用.销售代理： 发展商与专业销售公司配合A 负责营销的副总
B 处理法律事务人员
C 财务人员
.专业销售公司成立项目销售队伍
A 销售经理（总部派出）
B 销售代表
C 项目经理（职能上述）
.专业销售公司总部销售管理及支持
.专业销售公司全国销售网络资源调动使用
3、制定销售工作进度总表
4、销售控制与销售进度模拟
.销售控制表
.销售收入预算表
5、销售费用预算表
.总费用预算
.分项开支：
销售人员招聘费用 销售人员工资 销售提成/销售辅导顾问费 销售人员服装费
销售中心运营办公费用
销售人员差旅费用
销售人员业务费用
临时雇用销售人员工作费用
.边际费用：
销售优惠打折
销售公关费用
6、财务策略
.信贷：
选择适当银行
控制贷款规模、周期
合理选择质押资产
银企关系塑造
信贷与按揭互动操作
.付款方式：
多种付款选择
优惠幅度及折头比例科学化
付款方式优缺点分析
付款方式引导
付款方式变通
.按揭： 明晰项目按揭资料 尽可能扩大年限至30年 按揭比例
首期款比例科学化及相关策略
按揭银行选择艺术
保险公司及条约
公证处及条约
按揭各项费用控制
.合伙股东：
实收资本注入
关联公司操作
股东分配
换股操作
资本运营
7、商业合作关系
.双方关系：
发展商与策划商
发展商与设计院
发展商与承建商
发展商与承销商 发展商与广告商 发展商与物业管理商 发展商与银行（融资单位）
.三方关系：
发展商、策划商、设计院
发展商、策划商、承销商
发展商、策划商、广告商
发展商、策划商、物业管理商
发展商、策划商、银行（融资单位）.多方关系：
发展商、策划商、其他合作方
8、工作协调配合.甲方主要负责人：
与策划代理商确定合作事宜，签署合同完善能有效工作的组织架构和人员配备分权销售部门，并明确其责任
全员营销的发动和组织
.直接合作人：合同洽谈
销售策划工作对接
销售策划工作成果分块落实、跟踪信息反馈
催办销售策划代理费划拨
工作效果总结
.财务部： 了解项目销售工作进展 参与重大营销活动 销售管理工作，配合催收房款
配合销售部核算价格，参与制定价格策略及时办理划拨销售策划代理费
.工程部：
工程进度与销售进度的匹配
严把工程质量
文明施工。控制现场形象
销售活动的现场配合.物业管理公司：
工程验收与工地形象维护
人员形象
销售文件配合销售卖场的管理
军体操练
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