贵金属销售工作总结

贵金属销售工作总结（共8篇）

贵金属销售工作总结 篇1

20xx/7/30 我承若：

1 、一年内的目标入金80万。

2、前半年内必须完成30万。

3、每个月至少20个有效客户，开户4个，入金10万。

4、每周至少2个客户听讲座，保证质量50%以上。开户1个。

5、在没有完成每周目标前，每天保证10个有意向的客户电话。

6、每天对当天的所做的是作总结，每周末对本周作总结，月末对本月作总结。

总结前面所不足，发展新思路，新观念，争取改进之后让自己做的更好。

7、强烈要求每天花30分钟，有效的学习新专业知识，让自己每天都有一点点进步，每天都有一点点收获。

8、每天必须向身边朋友，同事。学习，借鉴优秀的成功方法，总结失败的地方，坚决不可以发生在自己的身上。

9、时时刻刻都要警醒自己，在失败中寻找新突破，小小成功不要去骄傲，有困难时不要去气馁。

10、时时刻刻提醒自己做一个懂得感恩的人，感谢公司，感谢领导，感谢同事，感谢父母，感谢……有责任心的去帮助身边每一个人，把他当成自己通向成功的桥梁。

让行动来证明自己是最棒的，让别人来提醒自己是不可以放弃的。

贵金属销售工作总结 篇2

一、精心选才, 测试录用

选择销售人才有多种渠道, 可以采取社会招聘、校园招聘、内部员工选拔等方式。笔者所在的恒泰公司是以校园招聘为主。从校园招聘来的大学生有朝气、有想法、干劲足, 赋有满腔热情, 这些优点正是从事销售工作所需要的。从事非金属材料销售, 最好招聘大专以上学历、无机非金属材料专业或相关专业, 沟通协调能力强的毕业生。销售技能可以在以后的工作中培训和锻炼出来的, 可材料学的知识不是一时半时能培训到位的。

对符合条件的, 通过笔试、面试测评后的毕业生, 签订引进协议, 等待企业下一步培训考核上岗。

二、用心育才, 授之以道

(一) 树立正确的职业观[1]

对新招的大学生来说, 学校和工作岗位不同, 由学生到一个职场人士, 社会角色的转变需要一个正确的职业观来引导。让他们明白自己的存在是为销售岗位服务的, “今天不努力工作, 明天努力找工作”不是一句空话, 既然获得了在企业谋生和发展的机会就要珍惜, 好好经营自己的岗位, 用心去做工作, 学生时代已经结束, 全身心的投入工作的时刻到了。

销售岗位是充满挑战性的岗位, 付出才有收获。世上无难事, 只要肯攀登。认真做好本职工作, 完成销售任务, 更要把销售工作看成自己的事业, 以做事业的态度对待职业, 认真做好销售工作的每个细节, 细节有可能决定成败。完成工作在达到领导满意的基础上, 最好提出自己的创新思想, 不怕领导拒绝与同事耻笑, 因为初学之人想法不完善是正常的。

保持良好的状态, 处理好人际关系, 职业不仅仅是养家糊口的饭碗, 更是实现自我价值的出发点和归宿, 用心经营自己的职业, 才能在职业道路上获得成功。

(二) 以党章为章指导工作[2]

中国共产党是中华民族的先锋队, 是中国特色社会主义事业的领导核心, 其章程指导企业销售工作同样适用。要求销售人员为经济发展和社会进步艰苦奋斗, 在生产、工作、社会生活中起先锋模范作用。以一个共产党员的标准要求销售人员个人利益服从团队利益, 吃苦在前, 享乐在后, 克己奉公, 多做贡献。

自觉遵守企业劳动纪律, 熟记《员工手册》, 保守企业商业秘密, 执行企业决定, 服从组织分配, 积极完成企业的任务。

(三) 产品知识培训与实践上岗

非金属材料企业销售哪些产品就培训哪些知识, 想把产品销售出去不了解产品的性能不行, 进行产品培训是必需的。以笔者企业为例, 主要培训石膏知识。培训完毕经考核合格的人员开始进行下一环节工作, 也就是师傅带徒弟实践上岗。

三、绩效考核, 人尽其才[3]

(一) 划定区域, 明确目标, 强化执行, 绩效考核

把培训好的人才安排到现有销售区域中, 由各自的区域经理给新员工制定具体的、可衡量的、具有挑战性的、切合实际的和有时间限制的目标。目标制定好以后, 还要给新引进人才配备具体的执行细案, 比如说每天拜访几个客户, 每天给客户打几个电话等等给出具体的操作方案。目标明确了, 操作方案有了, 一定要让销售人员去干、去做。李克强总理提到“喊破嗓子不如甩开膀子”。不干, 一切为零。严格考核, 通过工作计划表、月度绩效考核表对其进行公开、公正、公平的考核。

(二) 德才兼备, 优胜劣汰, 知才善用, 人尽其才

岗位实践两个半月后, 对考核结果进行评估, 领导集体研究并确认留用人员。留用人员“德”占第一位, 其次是“才”。并针对每位销售人员的特长与优势分配到需要的区域, 发挥其才能。通过一年到三年的锻炼, 增长其才干并大胆启用, 让他们成为企业销售工作后续发展的中坚力量。

四、晋升畅通, 环境留人

(一) 关心成长, 构建平台, 团队合作

笔者所在的公司从高层到基层领导都十分关心销售人才的成长, 营造了关心、帮助、支持销售人才发展的氛围。生活上领导经常问寒问暖, 工作上通过“销售明星”、“先进个人”、“先进班组”等活动评选, 树立典型与榜样, 在每年职工代表大会上进行表彰, 让销售人员学习身边的楷模, 学习中共同进步。同时积极构建平台, 给想干事的销售人才创造机会, 为能干事的销售人才提供舞台。每年元旦晚会和职工代表大会都给销售人员更多的展示自我的机会。

现在做销售, 单打独斗的局面已经过去, 须加强团队合作。新引进的人才毕竟经验少, 非金属材料企业可以采取师傅带徒弟的办法, 师傅对徒弟进行指导与帮助, 师徒实现优势互补, 团队合作、共同进步。让新员工少走或者不走弯路, 让新员工做正确的事, 把正确的事做正确。

(二) 晋升畅通, 企业为家, 和谐发展

由于晋升渠道畅通, 笔者所在的企业就有一位销售人员从基层做起, 荣升到公司副总经理的案例。一个合格的销售人员培养出来不容易, 培养成熟后如被其他公司挖墙脚或者流失对企业来说是笔很大的损失。对符合条件的销售人才进行专业技术职称评定, 并给予津贴和奖励, 让他们感到通过自身的努力带来的成就感和荣誉感, 增强企业向心力与凝聚力。

由于销售人员经常出差, 找对象谈恋爱成功的机会相对少些。为帮助其成家立业, 让其有一个稳定的后方, 一般婚后都给家属在企业安排一个辅助性的工作, 让其有一个美满的幸福家庭。这也是留住优秀人才的一个好办法。

一般非金属材料企业大多远离市区, 交通、信息不畅, 业余生活单调, 有些人抱怨有钱都花部出去。为此, 企业可以积极开展丰富多彩的业余文化生活, 比如笔者所在的公司就经常组织钓鱼、篮球、羽毛球、乒乓球比赛, 牌类斗地主、掼蛋等比赛。晚上固定时间段开放阅览室、职工活动中心满足销售人才的需求, 营造了和谐发展的环境, 增强了其归属感。

五、结语

非金属材料企业把销售人才从吸收引进、培训到锻炼成才并成功留用, 其中每一项工作都要扎实去做。企业掌握销售人才的成长环节, 对各个环节的每个人才个体不同采取符合自身实际的路径与措施, 满足其需求并引导其发展, 促进健康成长。对其价值观的改造要深入人心, 充分调动积极性与创造性, 加强团队合作, 提供有一个畅通的晋升空间, 以企业为家、和谐发展。做到以上这些, 管理者就不用为做好企业销售人才培养与留用工作而发愁, 销售人才就会以企业为荣并充满自信和快乐的把销售工作进行到底。

参考文献

[1]魏晓玲.关于大学生树立正确职业观的思考[J];教育与职业;2008年27期.

[2]中国共产党章程.人民出版社, 2012.11.

贵金属销售工作总结 篇3

一、全力服务政府，深入开展再生金属产业“十二五”发展规划研究，积极承担政府课题，为政府制定相关政策提供建议和参考。

(一)承担多项国家有关部委委托的课题研究任务，进一步做好政府行业管理的参谋助手。

受国家环保部委托，承担了多项环境保护领域的课题研究。

一是《再生金属行业的污水减量管理模式研究》，为再生金属行业的污水减量提供建议和参考。

二是《典型战略金属环境保护状况研究》，对推动稀土、钽、锆、钨、铟等战略金属的环境保护具有重要作用。

三是《有色金属行业砷污染综合防治对策研究》，对制定砷污染防治技术标准、政策措施和管理规定，有效控制砷污染奠定坚实基础。

四是《关于再生金属污染典型案例分析》，探讨污染防治的方法和可行性，推动再生金属领域的清洁生产和节能减排。

五是联合中科院承担了《典型铅生产过程含铅废物风险控制及环境安全评价集成技术研究》，重点从铅废物分类管理与污染风险控制技术，典型含铅废物处置技术最佳可行技术和最佳环境实践等方面进行研究，提出污染治理对策和建议。

受工信部委托，承担了《“十二五”期间推进再生有色金属产业升级的政策研究》课题，针对我国再生金属产业发展现状、面临的形势、主要问题及挑战，提出了规范类和支持类两种政策思路。

即将开展《再生金属利用税收政策研究》，通过研究再生金属产业的税收政策现状，探索研究适合国情的再生金属产业税收政策框架，提出再生金属利用税收政策设计思路与建议。

受中国有色金属工业协会委托，完成了《“十二五”有色金属行业循环经济发展规划研究》，明确了“十二五”期间有色金属行业循环经济建设的指导思想、基本原则、发展目标、基本路径和建设布局。

基本完成了《中国再生有色金属资源循环利用手册》的编撰，为我国再生金属产业相关科学知识的普及提供了实用、权威的工具书。

(二)配合相关部委对重金属污染进行核查，加大淘汰落后产能力度，扶优扶强。

根据国家对重金属污染防治的工作部署，分别为环保部、工信部草拟了关于铅酸蓄电池和再生铅主要污染环节、污染防治措施及有关政策建议报告。

按照淘汰落后产能的思路，协助工信部制定了关于淘汰再生铅落后产能的办法，目前工信部已初步确定将再生铅行业列入国家18个淘汰落后行业。

协助环保部制定环保实用技术目录，积极促进了再生铜、再生铝领域环保技术的应用。

(三)加快建立行业准入制度，推动再生金属行业准入条件的制定和完善。

协助工信部制定再生铜、再生铝、再生铅三个行业准入条件，确定了《再生有色金属行业准入公告管理办法》和准入条件的编制说明。结合项目建设条件和企业生产布局，生产规模、工艺和装备，能源消耗及资源综合利用、环境保护等指标，在相关企业中广泛征集意见。

8月17日，工信部正式发布了《再生铅行业准入条件》(征求意见稿)，为规范和引导再生铅行业健康发展，加强铅污染防治工作，坚决抑制行业低水平重复建设提供了重要手段。

二、全力服务行业，立足重点区域、重点领域，加大先进技术装备研发推广力度，加强产学研合作，全面推动再生金属产业升级转型。

(一)积极推动技术进步和自主创新，推广先进适用技术装备，带动示范工程建设。

积极联合科研院所、设备制造厂家以及生产企业，共同开发和转化新技术、新装备。目前，再生铝自动化破碎分选系统已完成设计，进入设备制造阶段，市场推广运作也已开始逐步实施；热镀锌渣回收工艺革新项目已完成技术设计的前期任务，正在细化和优化工艺路线；铝易拉罐料保级还原再生工艺研发及产业化项目已取得重大突破，相关技术基本达到国际先进水平，将填补国内空白。

依托基础条件好、技术装备先进的重点项目、企业，开展试点示范工程建设，支持建设产业化试点示范基地和产业集群。大力推广示范工程成果及经验，带动产业整体水平提升。

(二)积极开展能源管理试点项目，推进行业节能减排工作。

与中国质量认证中心建立战略合作关系，从再生金属企业能源管理项目入手，开展能效评估、节能改造服务、能源管理体系认证等工作，通过推进企业节能改造，优化行业能源利用效率，建立节能减排长效机制。目前，已开始进行再生铜试点企业能效评估工作，并取得阶段性成果。

(三)进一步推动产学研合作成效显著，引领产业可持续发展能力进一步提升。

3月份，相关产学研单位围绕再生金属、电子废弃物等产业技术路线图，研究确定了一批关键共性技术攻关任务，并在天津子牙园区成立了科技成果的孵化基地。

4月份，召开了首届全国稀贵金属及电子废弃物综合利用科技创新高层论坛，深入研讨并推广了我国稀贵金属及废旧电子电器领域最新科技成果。

启动了“十二五”国家科技支撑计划“典型废旧金属综合利用及废旧机电产品再制造关键技术与应用研究”项目，针对废杂铜、废铝易拉罐、废钨合金材料等资源的综合利用技术集成，建立工程化应用示范线。

组织了“十二五”863计划“废旧稀土及贵重金属产品再生利用技术及示范”项目，重点突破废旧稀土永磁材料回收利用、稀土发光材料回收利用、铂族金属废催化剂、废旧高温合金再生等30～40项关键技术，研发废旧稀土永磁电机拆解设备等关键装备15～20台套，建成以废旧稀土永磁材料和废旧贵重金属回收利用的产业示范线。

(四)积极开展行业培训，加快专业人才培养，服务产业升级。

在工信部等相关部委的支持和指导下，于3月和5月先后开办了再生铝、再生铜高级研修班，帮助再生有色金属企业准确把握政策精髓和产业发展趋势，加快应用先进适用的工艺技术装备。

积极配合江苏技术师范学院向教育部申请设立资源循环科学与技术本科和工程硕士专业，开展电子废弃物循环利用行业技术工人的培训认证工作，提高职工业务水平。

三、全力服务企业，积极为重点企业争取政策扶持项目，进一步加强对行业动态的把握和对趋势的判断，提升整体发展水平。

(一)积极宣传扶持政策，鼓励符合条件的企业申报相关扶持项目，进一步提升集约化程度。

积极推荐湖北谷城、河南大周、江苏邳州、广西梧州、山东金升等再生金属园区和产业基地申报国家发

改委第二批“城市矿产示范基地”，对提高重点区域再生金属回收利用的规模和层次起到了巨大的推动作用。

积极推荐了一批再生金属领域新建、在建项目申报国家发改委2012年度“中央预算内投资备选项目”，入选项目均获得了国债资金的补贴，大大加快了项目建设的进度，提高了再生金属企业可持续发展的能力。

(二)扎实推进分品种研究，积极协助企业和地方政府进行科学规划，努力完成企业委托的课题。

2011年，再生金属分会分别走访了20多个省市自治区的80多家企业，及时掌握企业运营动态及面临的问题，积极开展再生铜、再生铝、再生铅及再生稀贵金属的研究，完成了主要品种研究报告以及上半年和全年产业发展报告，为相关主管部门和企业投资分析和发展规划提供信息及决策依据。

受怡球公司委托完成了“两型企业”试点实施方案，上报工信部。

受江苏志成公司委托，完成两个项目即年拆解30万吨废五金、废电机及3万吨无氧铜杆项目和年产10万吨再生铝合金项目的可行性研究报告。

受浙江金环铜业有限公司委托，对其生产工艺及技术装备和节能环保设施等进行了鉴定，帮助其解决了实际问题。

受河北清苑县政府委托，为其进行再生锌产业规划，受浙江、甘肃、河北等地园区和企业委托，为其编制“城市矿产示范基地”建设实施方案，推动当地再生金属产业升级。

(三)及时向国家有关部门反映企业遇到的难题，搭建政企交流平台，为企业排忧解难。

上半年一些地方海关要求再生铝出口企业补缴两年多来国产料件的出口关税，引起了企业的极大关注，6月份，再生金属分会组织了再生铝关税政策研讨会，邀请再生铝企业代表与海关总署相关人士座谈，为企业和政府搭建了有效沟通的桥梁。海关总署经充分研究后，于9月份进一步明确了对加工贸易项下出口未锻轧铝合金关税税率为零，对再生铝行业发展产生了重大而积极的影响。

下半年浙江宁波地区23家企业联名向再生金属分会反映，《固体废物进口管理办法》规定的环保批文办理程序繁琐，审批过于严格，对自动进口许可类(六类废料)的贸易企业影响极大。广东清远再生金属行业商会也反映，广州关区货柜滞港严重，通关时间延长。为了摸清真实情况，再生金属分会派出三个调研组专程赴天津子牙、浙江宁波和台州、广东清远、佛山、肇庆等地进行调研，组织当地海关与企业座谈，及时解读政策和相关措施，受到了政企双方的充分肯定。

此外，多次协助会员企业申请2012年度自动许可类可用作原料的固体废物进口许可证。专门制订了针对国际贸易争端的协调解决内部方案及规范争议协调程序，AQSIQ注册也已经成为会员服务的一项重要抓手，服务功能得到进一步强化。

四、积极推动国际交流合作，着力培育国际会展品牌，与海外机构的合作打开新局面。

(一)国际交流更加频繁，国内外企业互动得到进一步加强。

2011年，共接待了来自欧洲、美洲、亚洲、台湾等国家和地区的数十家再生金属企业，通过全面交流，掌握了第一手的企业信息和海外行业发展情况，先后与台湾废五金输出协会、韩国环境公社、巴中商会、德国再生金属协会、澳大利亚有色协会等机构建立了联系。

3月和6月，分别组织国内企业参加了美国废料回收工业协会、国际回收局的展会，并考察了美国、加拿大、新加坡、澳大利亚等国知名废料供应商、深加工企业、技术装备制造企业，加强了国内外企业的贸易合作，也为国内企业引进先进适用的技术装备创造了条件。

9月，首次组织国内再生金属企业赴台湾地区考察，获得了两岸再生金属企业的支持和重视。

(二)积极参与国际信息咨询，战略合作伙伴关系走向多元化。

受国际铜业协会委托，与国家统计局中国经济景气监测中心合作，共同进行再生铜统计体系研究，对建立全面、完整、准确、可操作的再生铜数据统计体系、统计方法以及统计渠道，实现再生铜资源有效利用有着积极的意义。

7月，与意大利再生铅协会签署战略合作框架协议。双方将加强中意两国废电池回收处理的先进工艺、技术、装备研发及推广合作，为双方企业的技术研发及产业化合作搭建渠道和平台。

11月，与国际回收局、美国废料回收工业协会签署了战略合作协议，对进一步深化合作，充分利用三方各自的资源与优势，共同促进全球再生金属行业的健康发展具有重要意义。

协助美国废料回收工业协会与国家质检总局就国外供货商注册登记问题、《固体废物进口管理办法》、美国RIOS的执行情况等交换了意见，取得了预期的效果。

为中国国际金融公司、摩根史丹利等国际知名投行提供了相关信息咨询，进一步促进了金融机构对我国再生金属产业的关注和扶持。

(三)国际会展稳健中有创新，展览规模进一步扩大，涵盖产业链更为完整，品牌效应日益显著。

成功举办第十一届再生金属国际论坛暨展览交易会，共有30多个国家和地区的企业参会参展，囊括了再生金属拆解、冶炼、加工、贸易、设备及各大园区，同期举办了摄影大赛、再生资源艺术品展览、特邀贸易商对接及企业园区推介活动，论坛和展览在规模、效果上有了较大幅度的提升。

此外，与励展博览集团在国际铝工业展上延续了合作，举办了再生铝专区和再生铝论坛，进一步扩大了中国再生铝行业的影响力。

五、着力加强行业信息平台建设，进一步提升行业形象。

改版后的《中国循环经济》与Metal Bulletin、Recycling Today,安泰科、中金网、中国有色网等国内外行业媒体的互动合作有所加强，主流媒体如中央电视台新闻频道对再生金属行业进行了采访与报道，进一步提升了行业形象和社会关注度。

再生金属分会官方微博及行业QQ交流群成为国内外企业互动交流、信息发布的有效渠道，进一步加强了行业凝聚力和影响力。

六、着力强化协会自身建设，探索并逐步构建起员工培训体系。

重点围绕再生金属产业政策、有色金属冶炼技术、AQSIQ、部门业务交流学习、总会科技大会会议精神学习、员工工作能动性开发、会议服务礼仪、电话礼仪等几个方面开展业务学习，对提高员工业务知识和工作技能起到了一定的推动作用。

贵金属销售工作总结 篇4

企业网站

公司愿景

汇鑫回收：一切含有金、银、铂、钯和铑等贵金属废水废料回收提纯专家

企业文化

您的一个电话 我的一份承诺 诚信、专业、共赢

企业口号

同样的产品比价格 同样的价格比技术 同样的技术比信用

企业简介

汇鑫贵金属回收有限公司作为专业的贵金属生产、销售、回收和提纯一体化的企业，严格遵守诚信、专业、共赢的原则，长期致力于贵金属环保资源循环回收与再生利用这一产业。目前，我们已经拥有一流的冶炼提纯技术、先进的作业生产设备和丰富的回收运作经验，经我们公司提纯的废料都能达到较高的回收率和最高的纯度。公司长年与各电子厂、电镀厂、首饰厂、印刷制版行业和医院等各类厂家及社会各界合作！

本公司秉承“信守承诺，科学回收，合作创造价值，致力环保事业”为宗旨，立足苏州，面向江苏，辐射广东、深圳、福建和上海等全国各地，多年来本公司真诚与各首饰厂、制药厂、电子厂、印刷制版行业、电镀电路板厂、冶炼厂、石油精炼厂等厂家全面合作。本公司欢迎有贵金属废料的厂商及个人来电洽谈回收事宜。对提供成交业务信息者给予高额的业务佣金，上门服务、现金交易，并无条件为客户严格保密。

本公司面向全国长期、专业、高价回收珠宝首饰、黄金钻石、银浆、银盐、银水、银粉、导电银漆、太阳能导电银浆、银浆罐、导电布、擦银布、银焊条、硝酸银、氯化银、碘化银、硫酸银、镀金、金盐、金水、金渣、金丝、钯盐、钯水、钯粉、铑水、铑粉、钯碳催化剂等一切含有金、银、铂、钯和铑等贵金属废水废料，并可代客加工提纯。

不论距离多远！也不管形态如何！无论含量高低！！也不管数量多少！！江苏、浙江、上海等长三角地区可以安排专业人员上门看货，现金交易，中介高佣！我们免费为客户提供技术咨询服务，并始终尊重客户隐私，严格保密客户资料。欢迎新老客户来电、来Q咨询洽谈！

业务范围

一、电镀(表面处理厂)：镀金、银、钯、铂、铑的废水、废渣、过滤用过的滤芯（棉芯、炭芯），电镀用 挂具笼上的挂具渣、扎线、过滤活性炭、过滤含金树脂、真空电镀炉脱落的炉壁渣、榨挂具后的水、渣、试镀品、返镀品。渣、扎线、过滤活性炭、过滤含金树脂、真空电镀炉脱落的炉壁渣、榨挂具后的水、渣、试镀品、返镀品，电镀厂的淤泥、退金水等。

二、电子元件厂：贵金属电阻材料；贵金属测温材料；贵金属浆料；贵金属薄膜材料；电阻；电容；二极管；晶体 管；厚膜电路；独石电容；集成电路板；软式线路板；半导体（集成电路）；热敏电阻；光敏电阻；热电偶丝； 热电阻感温材料；镀金、银边接器；陶瓷电容；内存芯片；硅式二极管；背光器件；薄膜开关；贴片电阻；电容；贵金属浆料（厚膜微电子元件；银浆；金浆；金膏；铂浆；钯浆；钯银浆；导 电银漆渣；导电银胶；透明导电膜；银瓷片；银浆罐；擦机布；边角料）等贵金属电子元件废料。

三、印刷输出制版公司：印刷菲林、定影液、X光片、抛光片等。

四、冶炼、金矿厂：高品位原生金矿；金矿厂活性炭、锌丝代加工；尾矿尾渣；电解厂阳极泥；冶炼厂炉渣炉灰等 稀贵重金属尾矿。

五、首饰、饰品厂：贵金属饰品材料；Au、Ag、Pt、Pd首饰；钯合金首饰；废水池淤泥；地毯；抛光粉；研磨粉；打磨灰；积累沉淀的淤泥等贵金属废料。

六、电工、电器厂：贵金属电接触材料；贵金属钎接材料；贵金属复合材料；银触点；银合金焊条、片；废银器皿 ；银、钯焊料；银、钯触点；纤维电刷；负荷电接触材料；金钎料；金银合金，镶金硅片；PtAg20合金高弹性； 铂触媒；钯触媒；金、银、钯钎料焊渣；防静电材料；高档继电器；调压器；磁电器等贵金属钎接、复合废料。

七、电光学、电池厂：贵金属电极材料；合金电极（PdAg、PdAgCa）；涂层电极材料（Pd、Pt、Ru、Ir、Rh）；电 接点材料；惰性电极；银锌电池；银电极；含银电池；太阳能硅电池等贵金属电极废料。

八、化学、石化：贵金属器皿材料；贵金属催化剂；失效重整催化剂；三元催化剂；钯铂催剂；钯碳；废铂坩埚；搅拌器皿；过滤锥；铂网；银网；三元网；PtRh7、10、20漏板；喷丝头；废铂；钯丝片；管片边角料；含铂、钯 废化合物等贵金属盐及贵金属催化剂废料。

九、综合回收一切含有金、银、钯、铂、铑的废料：不管形态如何，均可高价回收，欢迎合作！

关键词组

珠宝首饰、黄金钻石、银浆、银盐、银水、银粉、导电银漆、太阳能导电银浆、银浆罐、导电布、擦银布、银焊条、硝酸银、氯化银、碘化银、硫酸银、镀金、金盐、金水、金渣、金丝、钯盐、钯水、钯粉、铑水、铑粉、钯碳催化剂等一切含有金、银、铂、钯和铑等贵金属废水废料。

联系方式

客服腾讯号：380151290 服务专线：00

*** 客服电话：00 0512－62533686 公司地址：苏州工业园区星湖街26号橄榄湾花园 邮编：215000

工作任务：

综合运用各种网络营销方法（特别是搜索引擎营销、网络社区营销、博客营销、微博营销、分类信息发布等），使得用户在搜索任何与“珠宝首饰回收、黄金钻石回收、银浆回收、银盐回收、银水回收、银粉回收、导电银漆回收、太阳能导电银浆回收、银浆罐回收、导电布回收、擦银布回收、银焊条回收、硝酸银回收、氯化银回收、碘化银回收、硫酸银回收、镀金回收、金盐回收、金水回收、金渣回收、金丝回收、钯盐回收、钯水回收、钯粉回收、铑水回收、铑粉回收、钯碳催化剂回收”等相关关键词时，“汇鑫贵金属回收公司”及其相关的联系方式等信息能够出现在百度等搜索引擎的首页，并且排名靠前！

时间要求：

2011年4月30日12点初赛 2011年5月15日12点决赛

奖励办法

成功登陆百度首页，团队奖励

惩罚办法

在这个过程中会以面谈等方式抽查每个人的工作方法和完成情况，没有完成，期末平常分考核为不及格。

考核要点：

1、快速学习网络营销推广的能力（1）搜索引擎工作原理（2）搜索引擎营销原理

（3）搜索引擎营销方法（PPC和SEO）（4）网络社区营销方法（5）博客营销方法（6）微博营销方法（7）分类信息发布（8）网络营销工具等

金属制品团委2006工作总结 篇5

金属制品公司下设博业、板簧、钢结构、钢管、天汽、金圆、陕炭七个分公司，现有正式职工1789人，其中35岁以下青工499人，团员47人，青工人数占职工总数的27.9%，金属制品团委共由5个团支部和2个团青小组组成，基层兼职团干部10人，团委委员班子由组织委员、学宣委员、青工（安全）委员、文体委员、民族委员共五名委员组成，2006年金属制品团委在分公司党委和集团公司团委的正确领导下，紧紧围绕公司实际，坚持服务大局，服务青年、服各基层的原则，在前进中不断探索新的工作方法，总结起来主要有以下几个方面：

一、思想教育

团委坚持每月开展中心组学习，学习的内容有党团课知识、两级职代会文件、党委工作会议精神、《构建社会主义荣辱观》、《江泽民文选》等内容。各作业区团支部、团青小组采取多种形式组织学习作业指导书，2月28日——3月2日博业公司青工小组每天分三场对青工进行全员性的安全事故案例考试，通过考试进一步提高了青工的安全意识，安全知识。自3月20日至22日，分别在所属博业、板簧、天汽、钢结构公司举办了四场“三德”教育讲座，为提高40岁以下民族青工的文化素质和汉语水平，加强少数民族职工在工作和生活中的沟通协调能力，特举办了民族青工汉语知识培训班，培训班于7月11日开课，历时半年，共计12个课时，年底还将进行汉语知识考试。

二、宣传及源人才工作 积极在《新钢青年》网站上发表新闻，及时将团青组织的信息在网站上登录，并随时做好内容的更新工作。

3月6日下午，天汽公司举办了大学生座谈会，去年新分配的4名大学生，分别畅谈了自己走出校门，来到天汽公司半年多的实习感受，并结合实际对公司在产品质量改进、生产管理、降低成本等方面提出了好的想法和建议。

在国庆、中秋两节来临之际，9月27日下午，团委组织30余名近几年分配的大中专生参观了八钢股份彩板及冷轧厂，随后还举办了“庆国庆 迎中秋”大中专生座谈会。

三、文体活动

在积极组织团员青年参加集团公司安排的各类文体活动的基础上，年初开办了文体兴趣小组，每周活动一次，此次活动的开展不仅达到了锻炼、健身的目的，同时，还为团干部之间的交流创造了很好的外部环境。3月5日晚，在金桥歌舞厅举办了未婚青年联谊会，组织团员青年积极参加公司“五四”文化艺术节的系列活动，参加了艺术节“我唱我歌”音乐会，协办了“关注企业热点，思辩企业文化”辩论赛及“快乐家庭”保龄球比赛两项活动，结合第三个“宪法、法律宣传月”及第十六个“社会治安综合治理宣传月”，4月25日组织民汉两场法律知识讲座，庆祝54青年节，5月17日组织所属各单位团员青年及超龄离团人员参观厂史馆、举办登山比赛暨超龄离团仪式；同时还协助工会举办了蓝球比赛、保龄球比赛、游泳比赛、卡丁车比赛等活动。

四、青年安全监督岗工作

每月对基层的各青安分岗进行检查指导，统一制作了青安岗网络标识牌，并重新以作业区为单位成立了各分岗。分岗实行周查与班查相结合的制度，从而在很大程度上减少了隐患，降低了事故。在开展好本职工作的同时，积极配合安环室开展工作。

五、积极开展青年志愿者活动

金属制品公司团委认真按照集团公司团委的统一布署，积极开展青年志愿者活动： 1、3月9日——10日开展了以“弘扬雷锋精神

参与志愿行动

为企业生产服务”为主题的“我添一份力

环境更美丽”的青年志愿者活动，共有100余名青年志愿者参与了此项活动，积极美化了厂区及公司环境； 2、3月19日组织了26名青年志愿者利用休息日参加了集团公司的拾捡球团矿青年志愿者活动； 3、3月24日组织了12名青年志愿者清理博业制品一篮球上的杂物，为职工创造良好的体育活动场地提供了便利； 4、4月9日钢结构公司的团员及青年围绕本单位生产、安全、环境卫生开展一次厂内青年志愿者活动； 其它：

金属制品公司2006年职工技能竞赛共有80余名选手参加。3月23日召开技能竞赛第一次协调会，4月19日下午召开了技能竞赛第二次协调会，将考评组成员运行了分工，编写考题。6月10日、11日进行了电工、行车工的应会考试，6月14日、15日两天进行了应知考试。最终选出五名选手参加集团公司决赛。

2006年团青工作发现了一些不足，总结起来有以下几点：

1、各项考核制度得不到很好地落实；

改进措施：进一步修订完善各项考核制度，加强团委对基层各支部工作的指导与交流，坚持每月团支部及团员考核公开，每季度参与各项工作检查，结果与党支部考核挂钩

2、对团干部的团青理论知识培训力度不够，部分委员作用没有发挥；

改进措施：加强团青理论知识的学习，多组织团干培训，明确各委员的职责，落实到人

3、青安岗工作没有落到实处，改进措施：结合各分公司特点认真开展安全生产“五个一”活动，在钢结构公司设立青安岗，并制定出相应具有实效性的考核办法，注重隐患信息的反馈，加强青安岗长和岗员的培训及交流。

4、团员青年参加活动的积极性不够

改进措施：以关心青年和服务青年为出发点，下基层了解团员青年的需求，针对他们的需要改变活动的形式，使他们能够广泛参与，从中有所收获。

金属制品公司作为一个纯生产性质的单位，在服务创新工作方面，主要体现在共青团工作对企业生产经营和对青年职工的服务上，服务工作的创新不仅拓宽能够企业共青团工作的范围、领域，同时也实现了“围绕生产经营，服务于生产”这个工作核心。在新时期的企业共青团工作中，围绕着生产经营，以创新的工作手段，去为企业的整体目标服务仍然是今后金属制品分公司团委开展工作的核心。金属制品公司团委也会在今后的共青团工作中一如既往的将成绩保持下去，并结合工作中的不足，积极地加以改正，在分公司党委及集团公司团委的领导下，将共青团的工作开展得更加丰富多彩。

金属制品团委2005工作总结

金属制品公司下设博业、板簧、钢结构、八钢钢管、天汽、等六个分公司，由于后三个单位9月份才归属金属制品公司管理，现仅介绍金属制品公司的板簧、博业及钢结构公司。现有正式职工705人，其中35岁以下青工327人，团员43人，青工人数占职工总数的46.3%，金属制品团委共由2个团支部和开发区、冷轧及钢结构三个团青小组组成，基层兼职团干部5人，青安分岗3个，岗员50名，由组织委员、学习委员、宣传委员、文体委员、民族委员共五名委员组成团委委员会，2005年金属制品团委在分公司党委和集团公司团委的正确领导下，紧紧围绕公司实际，坚持服务大局，服务青年、服各基层的原则，在前进中不断探索新的工作方法，总结起来主要有以下几个方面：

一、思想教育

团委坚持每月开展中心组学习，学习的内容有党团课知识、《八钢企业文化手册》、《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》、《团章》等。各作业区团支部、团青小组采取多种形式组织学习作业指导书及三个一“反违章”活动内容；为进一步强化青年营销员良好的工作作风，提高营销业务水平；搜集整理金属制品公司青年思想动态调研问卷内容，并组织400名青工参与答卷；4月28日，金属制品公司特邀请股份政工干部买合苏提来公司进行新疆历史沿革讲座。从9月份开始，按照集团公司统一部署，开展了金属制品公司保持共青团员先进性教育活动，分集中学习、分析评议、整改提高三个阶段，对团员思想认识的提高有很大的推动作用。

二、宣传工作 积极在《新钢青年》网站上发表新闻，及时将团青组织的信息在网站上登录，并随时做好内容的更新工作。

三、文体活动

积极组织团员青年参加集团公司安排的各类文体活动，做了艺术节各项活动前期的宣传工作，下发各类比赛通知，并组队参加“三人制”篮球赛，每逢重大节日，有针对性地开展如“迎中秋座谈会”、等文体活动，5月13－16日完成了“互力”板簧产品的DV短片的拍摄及编缉；参加了艺术节的“DV大赛”；6月1日召开第二届QC成果发布会；8月1日组织了“复转军人座谈会；协助工会举办了金属制品公司乒乓球赛、篮球赛、羽毛球比赛、排球赛、拔河赛等活动。

四、青年安全监督岗工作

每月对基层的各青安分岗进行检查指导，统一制作了青安岗网络标识牌，并重新以作业区为单位成立了*个分岗。各分岗实行周查与班查相结合，从而在很大程度上减少了隐患，降低了事故。在开展好本职工作的同时，积极配合安环室开展工作，在分岗开展“安全生产红黑榜”制度。

五、积极开展青年志愿者活动以及捐资助学活动

金属制品公司团委认真按照集团公司团委的统一布署，积极开展青年志愿者活动： 1、1月份对钢一中两名困难维族贫困生进行的助学随访。2、2月24日下午组织了以“消除厂区安全隐患”为主题的青年志愿者活动，共有10余名团员青年参加了此次活动。3、2005年7月9日，金属制品团委、能源中心团委、武装保卫部团委、佳域分公司团委联合开展了以“安全关系你、我、他”为主题的青年志愿者活动。

4、为庆祝“八一”建军节的到来，7月22日下午，金属制品公司、武装保卫部、能源中心、佳域公司团委一同前往阜康高炮团，共同组织了庆“八一”军魂、钢魂军民亲情联欢会。5、11月18日，团员利用下班时间，彻底清扫了板簧老生产线车间的玻璃，还给板簧职工一个清新明亮的工作环境。

其它：

为认真贯彻落实“读书计划”，板簧团支部在职工之家建立了阅书栏，给每位团员青工提供了良好的读书阵地，其它支部以不定期在不固定地点的活动形式开展读书活动。

2005年金属制品公司团青工作在前进中发现很多不足，总结起来有以下几点：

1、各项考核制度不够完善，得不到很好地落实；

改进措施：进一步修订完善各项考核制度，加强团委对基层各支部工作的指导与交流，坚持每月团支部及团员考核公开，每季度参与各项工作检查，结果与党支部考核挂钩

2、对团干部的团青理论知识培训力度不够，部分委员作用没有发挥； 改进措施：加强团青理论知识的学习，多组织团干培训，明确各委员的职责，落实到人

3、青安岗工作没有落到实处，改进措施：结合各分公司特点认真开展安全生产“五个一”活动，制定出相应具有实效性的考核办法，注重隐患信息的反馈，加强青安岗长和岗员的培训及交流。

4、不断完善双争双创工作

改进措施：有目标、有计划地开展双争工作，制定出实施计划，在“双创”工作方面，鼓励青工多提合理化建议，并制定相应奖励办法，多组织团员青年间的学习交流。

5、团员青年参加活动的积极性不够

贵金属销售工作总结 篇6

关键词：标准金属量器,不确定度,数学模型

概述

1.测量依据

JJG 259-2005《标准金属量器检定规程》

2.测量标准

二等标准金属量器组, 测量范围为 (1~5000) L, 二等量器有1 L、2 L、5 L、10 L、20 L、50 L、100 L、200 L、500 L、1000 L, 见表1。

3.被测对象

2000 L、5000 L、2000 L以下的规格用一等量器组检。

4.测量方法

以水为检定介质, 将二等标准金属量器的水 (比例最大1∶5) 注入被检量器, 读取对应的液位高h。用二等金属量器的分度容量f, 考虑温度对容量的影响, 将被检量器的容量值换算到VB下对应的高度。

5.校准参数

容量。本次分析以2000 L为例。

数学模型

依据规程, 考虑温度对容量的影响, 则被检量器在刻度h, 20℃时容积值为:

这样在计量颈的范围内任意给定一高度, 则对应的容量为:

不确定度传播率

由于各分量互不相关, 可得合成方差为:

式中:

其中:

标准不确定度评定

(1) 被检量器液位高度经过6次测量, 最大值与最小值之差为2.00 mm, 则由极差法给出重复性的不确定度为:

(1) 计量颈6次测量最大与最小之差为0.50 mm, 则由重复性给出的不确定度为:

4.标准金属量器引入的不确定度分量

因此:

合成标准不确定度

1.标准不确定度分量一览表 (表2)

从以上计算过程中可得:

2.扩展不确定度

对使用一等金属量器标准装置校准二等金属量器的测量不确定度评估

1.可开展的工作金属量器共有1 L、2 L、5 L、10 L、20 L、50 L、100 L、200 L, 500 L、1000 L、2000 L、5000 L等12个规格, 逐一分析其测量不确定度, 见表3:

2.三等金属量器标准装置的测量范围为 (1~5000) L, 从上述分析中可看出重复性取最佳几乎一样, 只有是可变的, 校准小于100 L的量器时, 使用的是二等容量瓶, 最大允许误差为, 但这个分量太小, 对合成标准不确定度没有贡献, 因此对该套装置测量范围内的全部校准点测量不确定度评估如下:

测量范围为 (1~5000) L的三等金属量器标准装置的合成标准不确定度为:

校准和测量能力 (CMC)

贵金属销售工作总结 篇7

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，以《再生有色金属产业发展推进计划》为指导，充分发挥桥梁纽带作用，努力推动再生金属产业转变增长方式。着力增强创新能力，着力加强核心业务，着力构建适应新形势新要求的工作途径和方式方法，提升协会整体素质、服务能力和水平，实现协会的可持续发展。

二、主要工作

2012年，再生金属分会工作将在2011年的基础上，牢牢把握科学发展这个主题和加快转变经济发展方式这条主线，突出稳中求进的工作总基调，从以下四个方面展开：

(一)着力服务政府，继续研究国家对再生金属产业的政策，提高政策建议的质量。

完成工信部委托的《再生金属利用税收政策研究》，提供产业政策建议，并积极配合制定相关实施细则；与各相关部委保持紧密沟通，继续完善再生铜、再生铝行业准入条件并推动其尽快出台。宣传贯彻再生铅行业准入条件，进一步淘汰落后产能，促进兼并重组，推动产业布局合理化。

(二)着力服务行业，加快推动先进技术装备的产业化进程。

认真总结再生金属领域科技现状及热点难点，推动再生金属技术进步和自主创新，深入开展专项技术攻关，注重推动重大技术突破，注重增强核心竞争力，促进产学研结合，加强行业节能减排。

紧跟国家发改委推动城市矿产示范基地建设步伐，在已经入选城市矿产示范基地的园区或企业打造2～3个技术创新研发中心，为参与申报第三批试点的园区或企业提供整体规划、项目和技术的引进。

推动产学研紧密合作，联合设备制造企业和再生金属生产企业以及科研单位，对再生金属关键技术进行攻关，为全面推广使用提供条件。配合工信部开展示范工程建设，扶持一批重点企业和重点项目，推动行业技术进步。

(三)着力服务企业，加快服务手段和能力建设，推动会员服务全面升级。

一是加强国内外行业信息收集，对再生铜、铝、铅锌、稀贵金属等主要品种进行分析、研究、统计，完成半年及年度产业报告。整合各区域行业信息资源，形成以协会为主导的信息平台。为企业发展提供产业信息、投资分析、技术引进、项目可研等服务。制作再生金属行业技术装备手册、企业信息地图册等产品，以行业贸易信息平台的建设为突破口，落实与卓创资讯、汇金大通等行业专业机构的合作。

二是加强调查研究，继续了解再生资源增值税政策相关情况，深入研究再生金属利用税收政策，完成与国家统计局、国际铜业协会合作的废铜统计项目。加快行业标准化制定及修订工作，争取选择一批在重点领域有代表性的标准向国家有关部门申请立项。

三是加强行业培训，继续组织再生铅行业高级研修班及论坛，为再生铅企业的产业升级和科学发展提供相应的政策指导和技术装备服务，不断增强企业集成创新、引进消化吸收再创新能力。

四是提升行业的整体形象和文化内涵，在重点园区和重点企业建设再生资源博物馆和文化创意展示区。逐步落实与国内外艺术机构的合作，通过建立园区试点，推动园区文化创意产业发展。

五是提升国际合作的层次和水平，继续组织国内企业参加美国废料回收工业协会和国际回收局年会，开发使领馆资源，建立与国外机构和企业的互访机制，增加国际交流合作的商务活动安排。逐项细化与BIR、ISRI签署的合作协议，形成具体操作方案落实到日常工作中。

六是深入挖掘协会品牌价值，办好第十二届再生金属国际论坛和首届再生金属国际展览交易会，策划并实施好协会成立十周年系列庆典活动，通过评选、专题采访报道、纪录片、摄影大赛、再生资源文化艺术推广等活动扩大庆典的参与度与影响力。

(四)加强内部管理，苦练内功，切实提高服务能力和水平。

一是认真做好各部门未来3～5年发展规划。将部门目标与分会的总体目标及产业的发展战略有机的结合起来，通过细化每一个短期目标来推动分会和产业同步发展。

二是明确分工协作，进一步提高秘书处的工作效率和工作水平。成立由各部门人员参与的再生铜、再生铝、再生铅锌、其他四个分品种研究小组，推进国内会员和海外VIP服务，细化各项会员服务规章制度，并建立相应监督机制。把握重点企业需求，办好理事会及会员大会，尝试理事会轮值制度。

整合海外工作小组和信息咨询部资源，及时整理国内外企业需求信息，从国外相关行业媒体搜集技术装备、科研等领域的文献，形成月度、季度海外行业发展信息报告。

三是加强专家团队建设，力争实现外脑资源的有效对接。同国内与行业有关联的科研院所建立紧密联系，共同开发、参与研究项目课题，或委托其承担协会部分业务。努力打造一支实用的专家团队，最大程度让专家参与协会各项工作，把专家用足用好，定期召开专家联谊会沟通信息。

四是加强团队建设，提升协会核心竞争力。坚持业务学习，全员参与培训，造就一支思想素质过硬、经营业绩好、团结协作、富有创新精神的员工队伍。扎实开展好形式多样的在岗培训活动，借分会成立十周年契机，组织员工开展《我与分会共成长》有奖征文，塑造和谐发展的文化氛围。

金属焊接性试题总结 篇8

奥氏体不锈钢的焊接性：1.焊接热裂纹：由于 奥氏体不锈钢的热导率小，线膨胀系数大，在焊接区降温期焊接接头必然要承受较大的拉应力这也促成各种类型热裂纹的产生2.&相导致的脆化 3.焊接变形与收缩4.焊接接头的晶间腐蚀 ：奥氏体不锈钢焊接接头，在腐蚀介质中工作一段时间可能局部发生沿晶界的腐蚀 ； 焊缝上的晶间腐蚀通常都只是在多道多层的情况下出现，前一道金属受到后面焊道的热影响而处于敏化温度的区代，可能出现晶间贫珞而不耐腐蚀 5.焊接接头的刀状腐蚀6.焊接接头的应力腐蚀 工艺要点（1）防止奥氏体不锈钢焊接热裂纹的措施1.冶金措施，控制焊缝金属中的铬镍比，焊缝金属中严格限制硼硫磷西等有害金属的含量，焊缝金属中添加一定数量的铁素体组织2.工艺措施：选用适当的焊接坡口或焊接方法，尽量选用低氢型焊条和无氧焊剂，选择合理的焊接结构、焊接接头形式和焊接顺序，尽量减少焊接应力 防止&相产生的措施：严格控制焊接材料中加速&相形成的元素适当降低铬含量和提高镍含量（2）防止焊接接头产生晶间腐蚀的工艺和冶金措施：工艺1.选用适当的焊接方法：采用小的线能量让焊接接头尽可能的缩短在敏感温度区段的停留时间2.工艺参数制定：以在焊接熔池停留时间最短为宗旨3.尽量采用窄焊缝，多道多层焊4.强制焊接区快速冷却5.进行稳定化处理或固溶处理冶金措施：使焊缝金属具有奥氏体和铁素体双向组织，在焊缝金属中加入比铬更容易与碳集合的稳定元素如钛豪，降低焊缝金属中的含碳量（异种）珠光体耐热钢与奥氏体不锈钢焊接时的结合性能包括焊缝化学成分的控制、凝固过渡层的形成及碳迁移过渡层的形成、接头应力

奥氏体不锈钢焊接接头问题：焊接接头的晶间腐蚀，应力腐蚀、热裂纹等防治：1控制含碳量在0.08％以下。因为含碳量在0.08％以下时，能够析出的碳的数量较少，在0.08％以上时，能够析出的碳的数量迅速增加。2添加稳定剂即在钢材和焊接材料中加入比铬与碳亲和力更强的元素。3进固深处理4采用双相组织5加快冷却速度，焊接接头在危险温度区停留的时间越短，接头的耐晶间腐蚀能力越强，所以不锈钢焊接时，快速冷却是提高接头耐腐蚀能力的有效措施。由于奥氏体不锈钢冷却过程中没有马氏体的转变过程，所以快速冷却不会使接头淬硬。热裂纹的防治： 1）双相组织的焊缝比单相奥氏体组织具有较高的抗热裂纹能力。因为铁素体可以细化晶粒，打乱柱状晶的方向，防止杂质的聚集，并且铁素体还可以比奥氏体溶解更多的杂质，从而减少了低熔点共晶物在奥氏体晶格边界上的偏析。2）在焊接工艺上，采用碱性焊条，用小电流，快焊速，收弧时尽量填满弧坑以及采用氩弧焊。钛及钛合金的焊接性：钛化学活性大，钛及合金与其他金属比较，具有熔点高、热容量小、热导率小的特点，因此焊接接头易产生过热组织，晶粒变得粗大，特别是β钛合金，易引起塑性降低，所以在选择焊接参数时，既要保证不过热，又要防止淬硬现象，⑶冷裂纹倾向较大⑷易产生气孔⑸变形大。钛的弹性模量约比钢小一半，所以焊接残余变形较大，并且焊后变形的矫正较为困难（1）杂质元素的沾污引起脆化（2）焊接相变引起的接头塑性下降（3）产生焊接裂纹。保护特殊性：由于钛和钛合金导热性差、散热慢，高温停留时间长，受气体及杂质污染影响严重，常用双层气流保护、拖罩保护和箱内焊接

铝及铝合金的焊接性1.强的抗氧化能力2.铝的热导率和比热容搭，导热快，3.热裂纹倾向大4.容易形成气孔5.焊接接头容易氧化6.合金元素蒸发和烧损7.焊接接头的耐腐蚀性能低于母材8.固态和液态无色泽变化 氢的来源：1.气瓶中超标的氢和水，气体管路和冷却管路潮湿或混入弧柱气氛中的空气和湿气2.因铝材熔炼生产中除气不净而使本身含有固溶与期内的超标氢3.铝材加工过程中粘附与表面的润滑油，油脂，污物等谈情化合物 气孔防治措施：1）限制氢的来源：焊材严格控制含水量，用前干燥处理；焊接前必须严格清除工件和焊丝表面氧化膜和油污；2）控制焊接工艺：适当减慢焊速；3）调整电弧气氛热裂纹的防治：选择抗裂性优良的基本金属以及选择与基本金属合理匹配的焊接材料。1选热裂倾向小的母材2选适当的填充金属3合理的焊接方法和工艺4减少焊接应力。Q345钢的焊接工艺

Q345钢属于碳锰钢，碳当量为0.345%～0.491%，屈服点等于343MPa（强度级别属于343MPa级）。Q345钢的合金含量较少，焊接性良好，焊前一般不必预热。但由于Q345钢的淬硬倾向比低碳钢稍大，所以在低温下（如冬季露天作业）或在大刚性、大厚度结构上焊接时，为防止出现冷裂纹，需采取预热措施。Q345钢手弧焊时应选用E50型焊条，如碱性焊条E5015、E5016，对于不重要的结构，也可选用酸性焊条E5003、E5001。对厚度小、坡口窄的焊件，可选用E4315、E4316焊条Q345钢埋弧焊时H08MnA焊丝配合焊剂HJ431（开I形坡口对接）或H10Mn2焊丝配合焊剂HJ431（中板开坡口对接），当需焊接厚板深坡口焊缝时，应选用H08MnMoA焊丝配合焊剂HJ431。Q345钢是目前我国应用最广的低合金钢，用于制造焊接结构的Q345钢均为Q345R和Q345g钢。

低碳钢的焊接性：1.冷裂纹，碳钢的冷裂纹敏感性主要与其成分，熔敷金属成分，寒风中溶解的氢和焊接区的拘束度等因素有关 1.碳当量，对碳钢冷裂影响最大的是钢材和熔敷金属的碳当量随着碳含量的增加，焊接性逐渐变差2.淬硬倾向，焊缝和热影响区的冷裂倾向除与其成分有关外，组织对性能影响更为明显淬硬组织或马氏体组织越多，其硬度越高，这样，焊缝和热影响区硬度越高，焊接性差3.拘束度和氢，氢和街头的拘束度也会增加冷裂纹敏感性，钢板厚度增加，拘束度增大，焊接时焊接区被刚性固定或结构的刚性过大都可造成拘束度增加，提高氢致裂纹的敏感性 二 热裂纹敏感与钢中成分尤其是SP等杂质有关在焊接SP 过高的碳钢时，当母材稀释率较高时，进入焊缝的SP较多，容易引起寒风中的热裂纹 三，层状撕裂，焊接热影响区的性能变化 中碳钢的焊接性中碳钢的碳的质量分数为0.25%～0.60%。当碳的质量分数接近0.25%而含锰量不高时，焊接性良好。随着含碳量的增加，焊接性逐渐变差。如果碳的质量分数为0.45%左右而仍按焊接低碳钢常用的工艺施焊时，在热影响区可能会产生硬脆的马氏体组织，易于开裂，即形成冷裂纹。焊接时，相当数量的母材被熔化进入焊缝，使焊缝的含碳量增高，促使在焊缝中产生热裂纹，特别是当硫的杂质控制不严时，更易出现。这种裂纹在弧坑处更为敏感，分布在焊缝中的热裂纹于是与焊缝的鱼鳞状波纹线相垂直中碳钢的焊接工艺要点⑴预热 预热有利于减低中碳钢热影响区的最高硬度，防止产生冷裂纹，这是焊接中碳钢的主要工艺措施，预热还能改善接头塑性，减小焊后残余应力。通常，35和45钢的预热温度为150～250℃含碳量再高或者因厚度和刚度很大，裂纹倾向大时，可将预热温度提高至250～400℃。若焊件太大，整体预热有困难时，可进行局部预热，局部预热的加热范围为焊口两侧各150～200mm。⑵焊条 条件许可时优先选用碱性焊条。⑶坡口形式 将焊件尽量开成U形坡口式进行焊接。如果是铸件缺陷，铲挖出的坡口外形应圆滑，其目的是减少母材熔入焊缝金属中的比例，以降低焊缝中的含碳量，防止裂纹产生。⑷焊接工艺参数 由于母材熔化到第一层焊缝金属中的比例最高达30%左右，所以第一层焊缝焊接时，应尽量采用小电流、慢焊接速度，以减小母材的熔深。⑸焊后热处理 焊后最好对焊件立即进行消除应力热处理，特别是对于大厚度焊件、高刚性结构件以及严厉条件下（动载荷或冲击载荷）工作的焊件更应如此。消除应力的回火温度为600～650℃。若焊后不能进行消除应力热处理，应立即进行后热处理。

低碳钢与中碳钢的焊接性差异，为何中碳钢焊接时易在热影响区中产生冷裂纹？ 冷裂纹：与低碳钢相比，中碳钢的碳当量较大，随着碳的增加提高了钢的淬硬性，焊接时易在HAZ产生M，且中碳钢的M组织有较大的淬硬性，因此中碳钢焊接时易产生冷裂纹。热裂纹：低碳钢弧焊时具有较高的刚热裂纹能力，中碳钢中碳本身的偏析以及它促使S,P等其他元素的偏析明显起来，易形成低熔点共晶体而导致热裂纹倾向增加。

中碳钢焊后HAZ更容易形成脆硬的M组织，这种组织对氢更敏感，产生冷裂纹所需的临界应力更低。

紫铜焊接时其焊缝为单相@组织，导热性强，焊缝易生成粗大晶粒。紫铜及黄铜收缩率和线膨胀系数较大，焊接应力较大，易形成热裂纹 黄铜焊接时为使焊缝的机械性能和母材相同或相近，焊缝常为双相组织，焊缝晶粒变细，焊缝抗热裂纹性能改善

焊缝强韧性匹配：选用“低强匹配”的焊材，焊接接头实际强度未必低强，可能等强甚至可能还稍许超强，而按等强匹配焊材则可能造成超强的后果，造成焊缝金属塑性和抗裂性下降。热影响区脆化：中碳调质钢由于碳含量较高，合金元素较多，有相当大的淬硬倾向，马氏体转变温度低，无自回火过程，因而在焊接热影响区容易产生大量脆硬的马氏体组织，导致热影响区脆化，生成的高碳马氏体越多，脆化越严重 热影响区软化：焊前为调质状态的钢材焊接时，被加热到该调质处理的回火温度以上时，焊接热影响区将出现强度，硬度低于母材的软化区，如果焊后不再进行调质处理，该软化区可能成为降低接头区强度的薄弱区。中碳调质钢的强度级别越高时，软化问题越突出