21金维他成功案例（推荐3篇）
企业：中国最早四大西药厂之一的杭州民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。
中国六千多家医药企业，像21金维他这样的老产品应该不下一千，它们名字各异，但有着共同的特点：面世多年，也曾有过辉煌，但销量到一定程度后就停滞不前，象一匹怎么鞭打也不肯前进的老马，让企业进退两难；有的产品甚至更严重，销量一路下滑，成了食之无味、弃之可惜的鸡肋。
很多广告公司碰到这样的客户，第一判断就是产品到了生命周期，无力回天了。
21金维他的成功，却是上述所谓“生命周期论”的一个反证。
过去，在中国多维元素产品领域，21金维他虽然销量未曾过亿，但在很长一段时间里，它与善存、施尔康两个合资品牌三足鼎立，是国产多维元素产品的一面旗帜。
到了，21金维他的销量下滑到8000万，老三的位子快保不住了。再加上成长快乐、黄金搭档等品牌开始强力抢滩维生素市场，来势很猛，21金维他更为被动。
月，承蒙民生药业决策层的信任，灵诺策划传播机构开始全面、深度地介入，21金维他从此启动全新的运作模式。
一年后的底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。
接下来是捷报频传。201到4月，4个月里，销量以每月20万瓶的速度攀升！就在4月份，月销量近4000万元。我们算了这样一笔帐：4月份的销量一向是全年较低的，即便把这个较低值当成平均的月销量来计算，年全年的销售额也将稳超4个亿，有望跃居多维元素产品销量第一！
到2003，短短两年时间，从8千万到4个多亿，21金维他的迅速复苏、崛起，引起了业内人士的广泛关注。
特别值得一提的是：不同于哈药、脑白金的模式，21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利，
毕竟，不是每个企业都拥有哈药和健特那样的资金实力；毕竟，赢利是一个企业存在的根本；毕竟，通往罗马的路不止一条。在崇尚大投入、大手笔的中国市场，21金维他以自己的实践证明了：并不需要顶着巨大的风险和资金压力，同样可以迅速崛起，并在短期内赢利。
回顾21金维他近两年的运作，我们发现：这个19年老品牌的复苏，对中国相当多的医药企业有着普遍的启示意义。
第一部分 忘记对手，走一条新路 老产品往往有这样的问题：在某一市场做得太久，便会形成两类思维定式。
一类思维定式是以市场领先的对手为参照，盲目模仿，惟恐自己学不好，学不象。或者高明一些，懂得研究对手，以不同的品牌定位区别于对手，这一点营销大师特劳特先生写了好几本书，在理论上完全站得住脚。
应该说，向对手学习、以对手为参照并没有错，但并不是每个产品都适用。正在流行的定位理论也不是万灵药，因为对手也可能在犯错，以错误为参照，只会错上加错。
另一类思维定式是经验主义。在这些企业看来，销量下滑，是因为没钱打广告了。一旦有钱了，就把前的成功套路搬出来，依样画葫芦。然而，市场在变，消费者心态在变，渠道在变，曾经证明管用的三板斧，到今天却已经不灵了。
21金维他是一个看上去不起眼，但具备极大的市场潜质――功效确切；适用人群广泛；有坚实的理论基础；价格不高。通过深入剖析，它的市场潜力应该在十个亿以上。基于此，灵诺策划给它的定位是“适合中国普通百姓的、能解决多种健康问题的，科学可靠的常规健康品”，而不仅是一个简单的维生素产品。
关键词：药品快检车,近红外,21金维他,快速鉴别
维生素和矿物质均是维持体体正常代谢和身体健康必不可少的重要物质, 二者是构成多种辅酶和激素的重要成分, 缺乏时可导致代谢障碍而引致多种疾病。人体仅靠从食物中摄取往往不能满足日常的需要, 需要从外界补充。21金维他是杭州民生药业集团有限公司的名牌药品, 有很高的知名度。市场上不法分子仿冒民生药业的21金维他较多, 而实验室检测方法比较烦琐。我们利用正品21金维他绘制出近红外光谱图, 以此作为对照, 利用正伪品21金维他近红外光谱图的不同, 可以快速筛出仿冒品, 经过实验室对结果复核, 正确率非常高。证明可以利用近红外光谱仪对21金维他进行快速鉴别。
1 21金维他的正、伪品近红外光谱图的绘制
1.1 仪器
BrukerMatrix-F型近红外光谱仪。
1.2 样品
正品21金维他 (杭州民生药业集团有限公司, 批号:T10B193, T10B195) 伪品21金维他 (标示为杭州民生药业集团有限公司, 批号:T091205) 。
1.3 方法
将正、伪品21金维他用近红外光谱仪进行扫描, 得到的近红外光谱图见图1。
2 对近红外光谱仪判定结果进行实验室确认[1]
2.1 试剂和试药
所需要的试剂和试药为分析纯。
2.2 供试品溶液的制备
取本品1片, 研细, 加氯仿25mL, 振摇, 滤过, 取滤液1mL, 加25%的三氯化锑氯仿溶液2mL, 即显蓝色。取本品1片, 研细, 加水20mL, 振摇, 滤过, 加二氯靛酚钠试液2滴, 蓝色消失。取本品1片, 研细, 加水20mL, 振摇, 滤过, 置瓷蒸发皿中, 加硝酸6mL, 在水浴中蒸干, 加氯化钡试液0.5mL, 再蒸发至干, 即显玫瑰红色。取本品1片, 研细, 加水20mL, 振摇, 滤过, 加氯化亚钴试液2滴与2%的亚铁氰化钾溶液2滴, 即生成翠绿色沉淀。
2.3 结果
正品21金维他 (批号:T10B193) 呈正反应, 伪品21金维他 (批号:T091205) 不呈正反应, 证明伪品21金维他不含有维生素A, 维生素C, 肌醇, 重酒石酸胆碱, 判定为假药。
3 结论
可以利用近红外光谱仪对21金维他进行快速鉴别。提高了抽验的靶向性, 筛出的可疑药品在实验室进行检验, 阳性率大大提高了。
4 讨论
通过此种方法可以对特定厂家的品牌药品进行快速筛选, 弥补近红外模型的不足。在日常的抽验过程中, 可以通过此方法, 在现场对药品进行初筛, 大大提高了抽验靶向性。
参考文献
【关键词】21金维他；复发性阿弗他溃疡；治疗方法。
【中图分类号】R781.5【文献标识码】A【文章编号】1044-5511（2011）11-0141-01
复发性阿弗他溃疡(RAU)是口腔粘膜病中最常见的溃疡类疾病，患病率高达20%左右,居口腔粘膜病的首位。本病周期性复发，但又有自限性，为孤立的，圆形或椭圆形的浅表性溃疡，同义名有：复发性口腔溃疡（ROU），复发性口疮，复发性阿弗他口炎（RAS）等。根据溃疡大小，深浅及数目不同分为轻型阿弗他溃疡，重型阿弗他溃疡和疱疹样溃疡三种。该病轻者因刺激痛影响语言、进食、心情，从而对生活质量产生不利影响，重者可造成舌尖、腭垂缺损。
该病的病因复杂，研究报道的发病因素甚多，但尚无统一的确切说法，因而治疗方法虽多，但疗效均不理想，笔者通过近两年多以来的临床观察发现，21金维他对该病有确切的疗效。
1．21金维他成分及含量
1．1［通用名］ 多维元素片（21）
1．2［成份及含量］:每片含：维生素A 2500IU，维生素D 200IU，维生素E 5mg，维生素B1 2.5mg，维生素B2 2.5mg，维生素B6 0.25mg，维生素B12 0.5ug，维生素C 25mg，煙酰胺7.5mg，泛酸钙2.5mg，重酒石酸胆碱25mg，肌醇25mg，铁5mg，碘50ug，铜0.5mg，锰0.5mg，锌0.25mg，磷酸氢钙279mg，镁0.5mg，钾5mg，L-赖氨酸盐12.5mg。
2．一般资料
被调查8例，均为笔者2007年1月-1010年之间随访患者，其中男性2例，女性4例，儿童2例。
服用21金维他以前有4例唇干裂脱皮现象严重，口腔溃疡此起彼伏，连绵不断，严重影响了患者生活质量，2例无唇干裂脱皮现象，但口腔溃疡严重，2儿童偶尔发生口腔溃疡。
3．治疗方法与结果
8例患者分别接受21金维他治疗。成人：口服，一次一片，一日二次；儿童：口服，一次一片，一日一次。6成人在接受21金维他治疗6个月后，口腔溃疡复发间歇期明显延长，随后改为口腔溃疡发作期口服21金维他，一次一片，一日二次，三日后溃疡即愈合。如此继续治疗6个月后，口腔溃疡至今没有复发，有唇干裂脱皮现象者，明显减轻。儿童在接受21金维他治疗两月后，至今也没有复发。
4．讨论
复发性阿弗他溃疡严重影响患者生活质量，一直以来，关于复发性阿弗他溃疡的发病因素尚无统一的确切说法，所以该病的治疗方法虽多，但都不理想。根据21金维他的成份含量及本文的临床观察，说明复发性阿弗他溃疡与体内微量元素及维生素缺乏有很大关系。当食物中缺乏锌、铜、铁等元素，或维生素B1、B2、B6、C、叶酸等摄入不足，都有可能引起复发性阿弗他溃疡。因此，均衡饮食，加强营养，对预防复发性阿弗他溃疡很重要。同时，对复发性阿弗他溃疡患者，及时补充维生素和微量元素也不失为一种有效的治疗方法。
参考文献
