如何编制营销计划书

如何编制营销计划书（推荐8篇）

如何编制营销计划书 篇1

一、实验准备：

（一）金融商品营销计划书的格式

1、封面，包括：名称、策划机构策划日期及本策划适用时间段。

2、目录

3、序言。要为本次金融商品营销策划所要达到的目标、宗旨定下明确的基调，强调其执行的意义并以此为动力。

4、正文。

（二）金融商品营销计划书的正文内容构成营销计划的内容一般由八个部分组成，即内容提要、市场营销状况、机会与问题分析、营销目标、市场营销策略、行动方案、预算、控制。

1、内容提要

对主要营销目标和措施进行简要的说明

2、市场营销状况介绍

①市场情况分析。市场的范围有多大，包括哪些细分市场，拟进入的细分市场的潜力，本银行或公司的市场占有率有多大。②产品情况分析。本银行产品的优势、劣势。

③竞争者情况状况。公司的主要竞争者是谁，各竞争者在产品创新、价格、销售环节方面都采取了哪些策略，它们的市场份额及变化趋势如何。

④营销渠道情况。营销渠道内部营销、金融超市、银行网点、网络

营销和电话营销等，为偏大市场份额拟增加哪些渠道。

⑤营销环境分析。顾客收入水平提高程度，顾客购买力投向，与银行、证券营销有关的经济立法情况，人口结构变化等。

3、机会与问题分析

①机会分析。所谓机会，是指在营销环境中存在的有利因素。②优势与劣势分析。与机会相反，优势是内在因素，而机会是外在因素。公司的优势是指公司可以成功地利用的某些方面，公司的劣势是指公司需要改进的方面。

③问题分析。公司利用机会分析、优势与劣势分析的研究结果，来确定计划中必须强调的主要问题，以便为营销目标和营销策略的拟定打下基础。

4、营销目标

5、市场营销策略

营销策略是指达到目标的途径或手段，包括目标市场的选择、市场定位、营销组合策略等。目标市场是公司准备服务于哪个或哪几个特定的细分市场，市场定位是公司选定目标市场的行为，营销组合是公司准备在各个细分市场上采取哪些具体的营销策略。

6、行动方案

营销策略需要转化成具体的行动方案。行动方案具体内容包括：要做些什么？何时开始、何时完成？由谁具体负责？需要多少费用？将这些内容列成详细的程序表，以便执行和检查。

7、预算

为实现公司资源的合理利用，应在对营销组合的各项要素（产品、定价、分销和促销）进行充分分析的基础上，编制营销预算。

8、评估与控制

如何编制营销计划书 篇2

关键词：施工进度,关键线路,计划,过程

施工进度计划是根据合同工期、现场技术、物资供应条件, 遵循工程施工顺序, 合理安排各施工项目或各分部分项工程的搭接关系及施工时间。一个好的施工进度计划是控制工程施工进度的依据, 也是编制年度、月度及每周施工作业计划、材料供应计划的依据。

1 施工进度计划的编制依据

编制施工进度计划, 不是拍着脑袋, 坐在家里空想出来的, 需要根据工程实际情况, 经项目部全体管理人员集体讨论, 收集与工程有关的信息资料来共同拟定, 信息资料包括以下几个方面:

1) 工程的施工图纸、图纸会审纪要、设计变更等。

2) 与本工程有关的水文、地质、气象资料。

3) 施工组织设计中的一些主要施工技术措施、机械设备使用情况及劳动力组织情况。

4) 招投标文件中关于本工程的一些不利条件的影响因素等。

2 施工进度计划的编制步骤

编制施工进度计划不能盲目进行, 需分计划、有步骤进行, 具体如下:

1) 收集与工程有关的信息资料, 安排人员认真熟悉图纸, 计算工程量;

2) 根据合同工期确定工程施工关键线路;

3) 根据工程量确定关键线路的劳动力计划及机械设备计划;

4) 优化关键线路的进度计划, 合理搭配非关键线路的进度计划。

3 确定关键线路的施工过程项目

施工过程项目是指单位工程在施工期间能够直接完成的各分部分项工程名称, 在施工进度计划中, 要把单位工程的所有施工过程项目全部列入计划中, 不可缺项、漏项, 因为每一项过程项目的漏项、少项都可能给施工总体计划带来不便的影响。

确定分部分项工程项目应注意以下问题:

1) 施工项目的划分应根据进度计划的具体需要而定。为了使进度计划简明清晰, 原则上尽量减少施工过程的数目, 能合并为一项的尽量合并。

2) 工程项目的划分要结合该项目的施工工艺及主要施工技术措施, 由于施工工艺的不同, 可能影响该施工项目的施工顺序, 比如:某工程基础工程施工期间, 对于主体施工有两种思路:a.在基础工程完后先进行土方回填, 再进行主体施工;b.在基础工程施工期间, 脚手架不拆, 土方不急于回填, 直接进行主体施工。这两种施工方法从表面上看无多大差别, 但在实际施工中前者基础拖延工期较长, 后者把土方回填从关键线路里取消, 从而为主体工程施工赢得了时间。

3) 妥善处理非关键线路的零星工程及水暖电安装工程等项目。对于一个单位工程来说, 施工过程项目繁多, 对于次要的、零星的分项工程, 在不影响施工进度的情况下, 可以合并为“零星工程”, 不必一一列出。对于与土建工程有关的施工准备工作应列入计划中, 水暖电等安装工程只需标明它们之间的配合关系即可。

4 统计施工过程项目的工程量

在确定施工过程项目后, 我们必须计算出每一个施工过程项目的工程量, 比如:某栋楼筏板基础的钢筋多大规格的需要多少吨, 模板需要多少平方米, 方木需要多少根, 混凝土量是多少。只有这些确定了, 我们才能合理估计需要多少人工, 多长时间完工。

在计算工程量时, 我们需要重视以下几个问题:

1) 工程量统计要结合施工工艺、主要施工技术措施, 比如:基坑土方开挖, 要结合施工方案及相关规范要求, 是否放坡 (如果放坡, 放坡系数是多大) , 是否增加支撑, 是否预留工作面, 这些工序的不同其土方量的计算方法也就不同, 最后工作时间也就不同。

2) 工程量统计要结合现行定额, 也要考虑市场行情, 将两者的关系找到一个融合点, 加以突破。

3) 工程量统计要尽可能细化, 细化到每个检验批。

4) 当进度计划需要分层分段施工时, 工程量统计应按分层分段计算。

5 确定劳动力计划、机械台班使用计划及施工时间

在得出各施工过程项目的工程量后, 我们就可以根据工程量及以往施工经验确定劳动力计划与施工天数的关系, 再根据已定天数合理选择施工机械。

5.1 确定劳动力计划

在进度计划中, 我们完成每个施工过程项目, 完成每个分部分项工程, 都必须使用劳动力, 确定劳动力计划就是计算劳动量, 即:为完成某施工过程项目所需要的工日数。

一般情况下, 我们是通过工程量除以工人日工作量来确定劳动力计划。

5.2 机械台班使用计划

机械台班使用计划主要是指垂直运输设施 (物料提升机、塔吊) , 土方开挖、回填用的挖掘机、汽车等, 这些计划的确定需根据现场实际情况而定, 不能盲目的增加车辆或机械。

5.3 确定分部分项工程施工持续时间

在确定分部分项工程的劳动量和机械台班量之后, 依据现场现有的人力、物力以及工作面的大小, 安排适当的工人人数及工作班数, 即可计算出该分部分项工程的施工最佳持续时间。

6 绘制施工进度计划

在计算确定施工进度计划所需要的各项数据后, 我们便可以按照施工组织设计的施工顺序, 绘制进度计划图, 绘制进度计划图有两种方式:一种是横道图, 一种是网络图。

6.1 绘制横道图

首先, 先在工程名称栏排列施工过程项目, 各施工过程项目的排列顺序按照施工方案的先后顺序排列, 先施工的排在前面, 后施工的放在后面, 然后在施工进度栏内画横道线, 从施工开始时间, 沿着节点往后进行, 要求依次作业的施工过程前后搭接, 平行作业的施工过程上下平行, 流水作业的施工过程既搭接又平行。

横道图初排出后, 我们要进行检查和调整工作, 检查的主要内容包括:工期是否符合合同节点要求、是否与总工期相符, 施工工序是否合理、有可操作性, 是否能够保证工程质量、确保安全目标实现, 在施工平面和施工空间上是否安排合理, 有无其他障碍因素, 劳动力、机械使用是否满足需求等。

若检查发现有问题, 我们可以组织有经验的施工人员进行讨论, 调整方法有以下三种:

1) 增加或缩短某些分部分项工程的工作持续时间;2) 在总工期不变的情况下, 将非关键线路的某些分部分项工程向前或向后移动;3) 改变施工工艺或采用新技术、新工艺, 调整施工方案, 重新编制施工计划。

在调整施工计划时, 一定要注意相邻工程项目的变化情况, 因为各分部分项工程之间, 都有一定的联系, 当我们变动某一项工作的时间安排时, 与之相邻的其他分部分项工程的时间也会随之发生变化。

6.2 绘制网络图

网络图的绘制, 其方法和步骤如下:

1) 编制工序表, 将该工程的所有施工过程项目依次列表编号, 并分析出其中相互之间的逻辑关系, 工序表的内容和格式见表1。

表1中紧前工作栏是填写该工作开始前必须完成的工作, 也就是为该工作的开始直接创造条件的工作, 紧后工作栏填写紧接在该工作之后进行的工作。

2) 确定初始方案。根据工序表的逻辑关系确定网络计划初始方案, 画出草图, 把着重点放在工作间的逻辑关系上。

3) 可行性判别。这里主要是看该施工计划是否可行, 比如:前后搭接是否紧密, 资源配置是否满足要求, 是否有浪费现象, 是否存在潜在的危险因素等。

4) 进行优化处理。优化调整的主要内容是工期调整、资源平衡和成本优化, 施工工期、资源投入量和成本消耗量是三个互相联系又互相制约的因素, 网络计划的优化就是通过合理改变工作之间的逻辑关系, 充分利用非关键工作的时差, 适当调整工期与资源消耗强度, 在一定的约束条件下, 寻求按照某一标准来衡量且能够令人满意的计划方案。

5) 绘制正式图。绘制正式图时网络图布局要整齐、清晰、美观, 并加注节点编号, 填写施工过程项目名称及其工作持续时间。

7 结语

如何编制营销计划书 篇3

关键词：人员培养；人员选拔；计划编制

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）35-0159-02

随着我国经济的快速发展及国家电网对安全要求的日渐提高。国家电力行业的发展需要电力系统的稳定及高效、安全的服务，这就离不开人员的持续培养与优秀人员的选拔，以保证供电企业的健康发展。新世纪特别是国家电力公司改制以来，供电企业已经在人才培养与人员选拔方面做出了诸多研究与探讨，也取得了一定得的成效。但是，随着电力市场改革的不断加深，供电企业在优秀技能人才的储备、培养、选拔以及方案实施等方面与其他成熟行来的机制相比还存在着明显的差距。所以，对供电企业人才培养、选拔等方案及方案实施进行研究意义重大。

1 供电企业人才培养方案

拥有综合性素质的人才是企业核心竞争力的保障，尤其是具备优秀专业技能的人才。所以，对于供电企业而言，首先要着眼于这类人才的培养，在培养过程中要注意个性化与普遍化、关键岗与普通岗等结合；其次，要为一线员工提供发展平台的同时，保证后备人才的供给；最后，企业要开展相应的激励措施。

1.1 优秀技能人才的培养

综合素质的优秀人才培养是一个长期的过程，供电公司需要制定长远人才战略规划。知识型、技术型人才是企业最急需的，为此打造这样一支队伍，供电企业需要对人才的考核、选拔与再培训等步骤严格实施，在强调技能的基础之上，注重管理、财政、营销等多方面的培训，提升员工整体素质。提高培训质量，加强工作力度，组建一支拥有较高技能的综合性人才队伍。

1.2 实施关键岗位人才储备培养方案

人才的梯队建设是一项可持续发展战略，特别是关键岗位上的人才储备建设。关键岗位后备人才的培养有利于企业的稳定与发展，通过公开选拔、竞争上岗，使企业最关键的部位由最优秀的人把控，发挥企业的最大效益。供电企业需要依据员工的自身特点，区别对待，再开展普遍性培训，打造个性化的发展通道，开展有效的针对性培养。加强后备军的适应能力与组织能力建设，编制符合企业自身发展的重基础、口径宽、明重点的梯队计划，使员工晋升路线与职业规划更加科学。

1.3 一线员工培养方案

供电企业需要建立科学的动态管理体系，公开招聘，择优录取。企业通过多渠道从社会、大学招聘自己需要的各类人才后，需要完善机构设置与员工考核淘汰机制。制度、体系的运行有利于企业人员的调整，有利于企业清除不合格的人才，也有利于优秀人才的显现与奖励，最终达到企业效益的提高。供电企业需要打造合理的人员层次结构，管理层需合理分配，扩大规模，稳步提升基础员工的比较，优化组织结构，实现企业的可持续发展。

1.4 实施激励型绩效薪酬管理方案

根据企业岗位实际与工作内容，建立与岗位相符的绩效考核指标体系与岗位评价体系，优化薪资结构，加强物质激励与精神激励，将企业发展的成果带给广大员工。激励方案要与企业战略相符，将企业的战略目标层层分解，细化到部门与个人，实现“企业—部门—岗位、战略—目标—指标”的岗位责任链条，通过绩效考核和目标管理、长期激励与短期激励，使员工个人的奋斗目标与企业的目标相融合，推动企业向前发展。

2 供电企业人员选拔方案设计

2.1 选拔工作目标要明确

供电企业人才的选拔需要与整个企业的规划相符。明确讲就是要从众多应聘者中选出最符合企业发展需要的员工，以达到优化企业人才结构，有效开展企业战略的目的。企业都有自身的情况，因此人力资源规划也不尽相同，其所招聘的内容也各异，供电企业要面对实际情况，对岗位要求详细描述，一是明确应聘人员需要具备的要求；二是可以为企业招聘减少成本。

2.2 选拔原则以解决实际问题为主

供电企业可以借鉴近年来我国国家机关领导干部“公开、公正、公平”选拔原则。但是，企业因各自的使命、愿景与战略的差异，有其特别的要求，企业在选拔中需要明确列举出来，当然供电企业以技能、技术为首。这些要求都表明企业对应聘人员的素质提出了要求。例如，在选拔中，是否要求清晰地鉴别候选人在年龄、性别、民族、户籍、婚姻、家庭、政治背景、教育程度、专业类别、外语水平、工作经验、价值观、团队精神等方面的差异。不同企业由于在战略、人才观念及企业文化等方面的差异，他们对这些因素的判断和选择往往也有很大的不同。

2.3 选拔的方法要合理

现实情况，我国多数企业仍采用较简单的传统选拔方法，这些方法成熟、成约成本，但是科学性不强，效果不佳。随着国外一些成熟的方法被引入到我国以后，选拔方法越来越丰富且合理。选择适当的、设计出适合供电企业的方法意义重大。对于规模较小的企业简历筛选、非结构化面试仍然可行。对于较大规模的企业则首选标准化的选拔程序，程序一般而言大体包括笔试、结构化面试、评

价等。

2.4 选拔的程序要清晰

一般情况下，招聘选拔工作的程序为：招聘宣讲、简历筛选、笔试、结构化面试、评估、非结构化面试、撰写并提交人员选拔报告（包括总体报告和有关候选人评价报告）。要注意的是，无论是企业自主实施选拔工作还是外包给专业选拔机构，招聘选拔的结果通常是拟录用人名单，最终录用决策权，由企业决策层按照选拔报告和拟录用人员名单综合考虑决定。

3 企业人员选拔方案实施要点

3.1 方案编制

选拔方案题目的编制是整个选拔过程中非常重要的环节之一，需要做好以下四方面的工作：首先，题目编制需由专人负责且该人员具备这样的能力；其次，编制小组成员需由人力资源部题目编制人员、用人部门的管理人员和一些骨干员工共同构成；再次，编制成员需要具备一些技能，技能缺乏者需要参加一些相应的培训。例如访谈与问卷等基本工作的分析；最后，针对设定的选拔内容与方法，对于题目编制小组的成员进行各种类型的题目编制操作技术的训练。这些工作的完善，有利于提高编制考核题目的质量。

3.2 面试官的培训

面试官的培训工作是公司开展招聘的一个必备条件。首先，人资部及所需要人员部门及相关考官都应该参加培训。规模较大的企业可以定期、内部进行考官资格培训，分批进行，只有参加培训且考核合格者才能担任考官。其次，培训内容应至少包括两个方面：一是担任考官所必须拥有的素质、知识、技能；二是本招聘流程、评价效果、面试细节等具体操作要点与注意事项。最后，主考官不变革原则，即对于一场面试，从始到终对于主考官一般不要更换。

3.3 保密工作的开展

保密工作是每个企业都应该引起注意的大问题，易得到领导的重视，是对企业与应聘人员的负责。第一，保密是招聘工作的一项原则，每个人都应该严格遵守。第二，整个选拔招聘过程需要采取一些保密工作。第三，需要建立应急预案，一旦有泄密事件的发生，应马上启动应急预案，把事件控制在最小范围之内，必要时应及时报警。

4 结语

我国对电力行业的改革，凸显了其行业地位的重要性。因此，供电企业要想强大自己，就需要高素质的人才队伍。人员培养与选拔是企业打造合理人才梯队的重要手段与措施，培养计划与方案，选拔方案编制与实施关乎企业的成长与可持续发展，因此企业应该加大投入与重视力度，评价、考核、培训、激励多管齐下，不断地为供电企业提供高素质的综合人才，保持企业的勃勃生机。

参考文献

[1] 朱淑玲.浅析供电企业人力资源开发与激励[J].中国

电力教育，2010，（35）：217-218.

[2] 韩青梅，李佳.电力企业人力资源管理探析[J].中国

电力教育，2012，（21）：17-18.

[3] 黄洁.电力企业人员培养探索[J].合作经济与科技，

2011，（16）：23-25.

如何编制部门工作目标与计划 篇4

引言：

魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”扁鹊答说：“大哥最好，二哥次之，我最差。”文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答说：“我大哥治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去。只有我们家的人才知道。我二哥治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因

此响遍全国。”文王说：“你说得好极了。”

事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，多数的管理者也能够意识到计划管理的意义和重要性。而目标管理改变了部门主管人员以往监督部属工作的传统方式，取而代之的是主管与部属共同协商具体的工作目标，明确工作计划，并设立绩效衡量标准，放手让部属努力去达成既定目标，而部门主管更多是在于对下属计划执行中的监控和对结果的评估。这种双方协商一致彼此认可的绩效衡量标准的模式，也就是我们一致倡导的目标管理与计划控

制。

一．制定部门的目标基本思路：

1．确定目标的SMART原则：

S：(Specific)目标要清晰、明确，让考核者与被考核者能够准确的理解目标：所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可，或没有将目标有效的传达给

相关成员。

示例：目标——“增强客户意识”。这种对目标的描述就很不明确，因为增强客户意识有许多具体做法，如：减少客户投诉，过去客户投诉率是３％，现在把它减低到１．５％或者１％。提升服务的速度，使用规范礼貌的用语，采用规范的服务流程，也是客户意识的一个

方面。

实施要求：目标设置要有项目、衡量标准、达成措施、完成期限以及资源要求，使考核人能

够很清晰的看到部门或科室月计划要做哪些那些事情，计划完成到什么样的程度。

M：（Measurable)目标要量化，考核时可以采用相同的标准准确衡量：衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现。比方说，“为所有的老员工安排进一步的管理培训”。进一步是一个既不明确也不容易衡量的概念，到底指什么？

是不是只要安排了这个培训，不管谁讲，也不管效果好坏都叫“进一步”？

改进一下：准确地说，在什么时间完成对所有老员工关于某个主题的培训，并且在这个课程结束后，学员的评分在８５分以上，低于８５分就认为效果不理想，高于８５分就是所

期待的结果。这样目标变得可以衡量。

实施要求：目标的衡量标准遵循“能量化的量化，不能量化的质化”。使制定人与考核人有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺，杜绝在目标设置中使用形容词等概念模糊、无法

衡量的描述。

A：（Achievable）目标要通过努力可以实现，也就是目标不能过低和偏高，偏低了无意义，偏高了实现不了：目标是要能够被执行人所接受的，如果上司利用一些行政手段，利用权利性的影响力一厢情愿地把自己所制定的目标强压给下属，下属典型的反映是一种心理和行为上的抗拒：我可以接受，但是否完成这个目标，有没有最终的把握，这个可不好说。一旦有一天这个目标真完成不了的时候，下属有一百个理由可以推卸责任：你看我早就说了，这个

目标肯定完成不了，但你坚持要压给我。

实施要求：目标设置要坚持员工参与、上下左右沟通，使拟定的工作目标在组织及个人之间达成一致。既要使工作内容饱满，也要具有可达性。可以制定出跳起来“摘桃”的目标，不能

制定出跳起来“摘星星”的目标。

R：（Relevant）目标要和工作有相关性，不是被考核者的工作，别设定目标：目标的实际性是指在现实条件下是否可行、可操作。可能有两种情形，一方面领导者乐观地估计了当前形势，低估了达成目标所需要的条件，这些条件包括人力资源、硬件条件、技术条件、系统信息条件、团队环境因素等，以至于下达了一个高于实际能力的指标。比如：一位餐厅的经理定的目标是——早餐时段的销售在上月早餐销售额的基础上提升１５％。算一下知道，这可能是一个几千块钱的概念，如果把它换成利润是一个相当低的数字。但为完成这个目标的投入要花费多少？这个投入比起利润要更高。这就是一个不太实际的目标，就在于它花了大量的钱，最后还没有收回所投入的资本，它不是一个好目标。

实施要求：部门工作目标要得到各位成员的通力配合，就必须让各位成员参与到部门工作目标的制定中去，使个人目标与组织目标达成认识一致，目标一致，既要有由上到下的工

作目标协调，也要有员工自下而上的工作目标的参与。

T：（Time bound）目标要有时限性，要在规定的时间内完成：目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。例如，我将在２００9年５月３１日之前完成某事。５月３１日就是一个确定的时间限制。没有时间限制的目标没有办法考核，或带来考核的不公。上下级之间对目标轻重缓急的认识程度不同，上司着急，但下面不知道。到头来上司可以暴跳如雷，而下属觉得委屈。这种没有明确的时间限定的方式也会带来考核的不公正，伤害工作关系，伤害下

属的工作热情。

实施要求：目标设置要具有时间限制，根据工作任务的权重、事情的轻重缓急，拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况，以方便对下属进行及时的工作指导，以及根据工作计划的异常情况变化及时地调整工作计划。总之，无论是制定团队的工作目标，还是员工的绩效目标，都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。制定的过程也是对部门或科室先期的工作掌控能力提升的过程，完成计划的过程也就是对自己现代化管理能力历练和实践的过程。

2．部门目标的来源：

1）由公司经营目标分解。

任何一个企业，总会有一个经营目标，经营目标就是内公司要做的事、要达到的目标。经营目标由战略目标分解而来，是实现战略目标的一个步骤和阶段性目标，它无时无刻不在为战略目标服务。就比如你想在3年内买一套50万元的商品房，虽然没有写在纸上，挂在嘴上，但你无时无刻不在为此而奋斗。“3年内买一套50万元的商品房”就是你的战略目标，而你计划第1年挣5万，第2年挣8万，第3年挣15万，则5万、8万、15万就是你的经营目标。战略目标就是长期目标，公司想做而不能一下子做起来的事，但必须从现在开

始就着手行动，正所谓天天走不怕千程万里，日日学何畏千卷万册！

为了完成公司既定的经营目标，我们就必须对它进行各种各样的分解，分解的目的是为了发现和探索客观事物的本来面目及规律（就象庖丁解牛），寻找解决问题的方法和途径，明确

每一个行动实施的步骤，落实责任，以确保目标分解后的可操作性和可控性。就象我们前面提出的你第1年要挣5万元其实也是模糊的，接下来的工作就是你要为每月挣多少钱作一个安排，这就是计划的时间（月度）分解。还有为了完成这个目标，家庭成员应该如何合作分工，你老婆该做什么，你儿子该做什么，你的其他家庭成员该做什么，这就是公司目标分解到部门了。如果你老婆没有按预先的安排将事情做好，你就要对他进行批评，并抽时间与她好好谈谈，如何改善这个月存在的问题，这就是绩效考核和双向沟通。同时采取补救措施，争取下月提高或改进，这就是计划调整。但有些人因怕老婆而不敢批评，这就是绩效考

核之所以困难的原因之一。

一般情况下，公司经营目标由公司董事会或决策层提出，由总经办、人力资源部、财务

部会同各部门进行分解。

2）由部门职责职能产生。

作为一个部门，它存在的意义是什么？它的基本功能有哪些？它应该为公司做点什么？它到底在实现公司战略目标和经营目标中履行什么义务、承担着什么责任？如何最大程度地发挥它的作用、体现它的价值？对这些问题的准确回答就是部门的工作目标。比如人力资源部，它的基本职能可以概括为“选人、用人、育人、留人”。如何选人？首先你得对公司的文化、经营和人才结构等有一个深入了解，知道本公司需要什么样的人或什么样的人适合本公司；在选人问题上，人力资源部充当着一个“媒人”的角色，只有充分了解他（公司）和她（人才）的真实要求和想法，才有可能缔结一个美满的姻缘，那么我们能不能在选人的职能上提炼出一些目标或指标呢？当然可以，比如：人员招聘到位率（婚姻介绍成功率），人才选中率（双方结婚的成功率），员工流失率（离婚率）等，为了完成这些目标，人力资源部必须制定一些措施、标准和应用工具，如人才招聘标准、面试内容和程序、人才价值测评表等。如果按

这样分解下去，部门的目标、措施、步骤、方案就会一一展现出来。

3）由企业内外顾客的需求决定。

每个部门都因其他部门或员工的需要而存在，这些有需求于你的部门或员工就是你的顾客需求。人活着也是如此，人到中年，上有老、下有小，他们要吃饭、要治病、要穿衣，要住房、要读书，你奋斗的目的是不是为了满足他们的需求？为什么说人到中年压力大呢，因为你的顾客多、需求大。比如财务部，对内几乎要与公司所有部门和员工发生关系，对外则需与公司的客户、供应商、合作伙伴、银行、税务等打交道，所以他的顾客遍天下。顾客是容易识别的，但顾客的需求识别就困难一些，比如，明年财务部需要为采购部做点什么？这一方面取决于公司对他们二部的要求，另一方面，需要财务部与采购部进行沟通、了解，进而挖掘需求。如果公司要求采购部明年必须将库存降至1000万元以内，那么采购对财务的需求就来了，比如财务部必须为此制定或至少协助制定物资管理制度、物资盘点制度、各项物资库存定额、最佳采购批量和采购次数、物资计价方法、物资账目管理与报表填制、采购预算等等，必要时，财务还要为采购提供一些历史资料或分析报告以帮助他们做出决策。如果这些需求在财务部计划中看不到，势必影响采购部下一年的工作质量和管理绩效，同时也说

明财务部的服务是不到位的，职责履行是不够的。

4）由部门存在的问题和不足形成。

唯物辩证法告诉我们，世界上任何事物、任何时候都有矛盾，世界存在于矛盾之中。当旧的矛盾不断得到解决，新的矛盾又开始产生了，就这样周而复始、循环往复，由此推动事物向前发展。矛盾就是问题，所以我们的工作过程就是不断解决问题的过程。如果问题不能得到解决，日积月累，事物就朝相反的方向变化。你长年在外打工，儿子数学成绩开始下降，这是不是问题？怎么办？明年帮他请一个家教，这是不是因问题而产生的目标？当然是。如果你视问题而不顾，听之任之，就可能因此而废掉了他。今年，公司的经营业绩不如往年，管理水平停滞不前，也是问题长期得不到解决所致，如市场开拓问题、材料供应问题、产品质

量问题、订单结构问题、产品交期问题、人员招聘问题、人员流失问题、库存积压问题、绩效考核问题、标准化执行问题、薪酬体系问题、信用管理问题、信息化建设问题、统计数据问题、设备故障问题、文化建设问题，甚至更小的诸如合同评审问题、员工食堂问题、宿舍问题等等，不一而足。发现问题靠态度，解决问题靠能力。所以我们反复强调：你们一定要好好总结，把本部门存在的问题提出来，这些问题一定要在明年的工作计划中作出安排并得

到解决。因此，各部门在下年工作计划的目标中不应该缺少这一部分。

3．计划与计划管理

所谓计划，是人们为了实现一定目标而制定的未来行动方案。计划有时也称预算、规划等。一般把用金额表示的项目计划称为预算，把具有较长时限的计划称为规划。由计划所表示的内容可以看出，一份计划实际包括了企业在计划期内要达到的目标和要完成的任务，这是计

划方案的核心。

1）计划管理：它是指预测未来，设立目标，决定政策，选择方案以期经济地使用现有资源，把握未来发展获得最大组织成效的活动。计划管理就是要解决实现组织目标的六个方面的问题：为什么要做？做什么？谁去做？在什么地方做？在什么时候做？怎样做？由于企业是在一定的外部环境条件下运行的，企业资源也是有限的，计划管理实际是在外外部环境和内部条件的约束下，确定企业在一定时期内要达到的目标，制定实现目标的措施。它包括对企业内部的人力、物力、财力在数量上进行综合平衡，在时间上合理安排，以及使企业内部结构

和企业行为与外部环境之间相互协调，保证目标的实现。

2）计划管理的三阶段

计划管理按其特性定位，可划分为“事前、事中、事后”管理三个阶段。

“事前”管理：主要是对“计划”的审核。企业依据各项基础性条件，编制各项、各类企业经营活动计划书，对计划书的可行性、可靠性形成审核体系，保证审核效果，从而确保计划的可行、可靠。

“事中”管理：主要是对“计划”执行体系工作效率的管理。对计划执行过程中出现的各类偏差，首先要做到超前预测，其次是做到措施有效，对执行效果的跟踪是“事中”管理的主要工作，从而确保计划执行的效率。“事中”管理的责任主体是企业自身，监察、审计部门的“事中”管理主要是对计划执行质量的控制。

“事后”管理：主要是对“计划”实施完毕后的绩效考核、总结经验、吸取教训、汇编材

如何制定营销计划 篇5

营销策略是分析出来的 不是想出来的企业在制定规划时，对于策略的制定都煞费心思，一些咨询公司也神乎其神大谈策划的艺术，靠的是拍脑袋与灵光乍现，而笔者认为，策略是分析出来的，不是想出来的。所谓分析来自于以下三个方面：

第一，要分析企业生存的内外部环境，这就是要进行SWOT分析。外部环境是指行业、对手、渠道、消费者、合作伙伴等，内部环境是企业的管理水平、运作能力、产品服务、营销能力、人力资源、财务、商务系统等；对之进行二维列表，形成四个状态：

一是外部有机遇，公司有优势，公司应该如何发挥优势，抓住机遇；二是在外部有机遇，公司没有优势时，公司如何通过整合资源，抓住机遇借力发展；三是在外部有威胁，但公司有优势时，如何将威胁转化为机遇，树立竞争壁垒，形成竞争策略；四是在外部有威胁，公司又没有优势时，如何通过有效的战术，如迂回、侧击、死战迎击市场，以战术的有效手段扭转战略的不利格局。

第二，要分析目标。以渠道的分解为例，假如公司的渠道分为批发商、一般代理商、直销商、夫妻店、售后销售、内部渠道、专卖销售等体系，那么进行新目标分解时就会明显体现出来。

如果我们的渠道增长计划重点是提高一般代理商，加强细化区域代理的作用与优势，那么对于金融型、物流型的批发商自然会加以限制，如何提升一般代理商的销售量就是我们应该采取的重点策略，采取的策略可能是比竞争对手更具吸引力的代理销售政策，给代理商下游开拓更好的二级分销渠道及支持，提高代理商的销售经营能力等等，那么对这种分析出来的策略进行细化，如何提高代理商的销售能力呢?

有些企业就开始考虑设立经销商大学，通过培训提升经销商的经营能力等等，那么我们就得出设立经销商大学，加强培训力量就是企业的竞争策略；而如果渠道增长点是来自于直销商，那么加强终端力量，建立促销员体系，加强促销推广，就会成为重要的策略，如此等等都是通过目标分解出来的，这就是我们所说的用目标细化后逐渐分析出来的策略。

我们在咨询客户的过程中，老板总是在请教好的策划，说如果我要比去年增长100％，怎么办?可是当我们问到这些新多出的量要从哪里增长的时候，即哪些是新的增长点时，老板总是要考虑较长的时间，那么这种策略制定就比较困难。制定目标策略的基础是目标的细化

1、产品：未来增长来自哪些系列产品，如何调整产品结构?要不要开发新产品?如何开发新产品，应该采用什么策略?我们把未来增长的希望放在某一款主力

产品上，它有能力完成我们的目标吗?围绕这种主力产品，我们如何进行市场的销售?

2、渠道：未来增长来自哪些渠道，要调整渠道结构吗?是以增加新渠道为主，还是优化老渠道为主?各采取什么办法?这些承担新增长点的渠道有能力吗?我们如何支持渠道，通过哪些方法和计划促进这些渠道销售能力的最大开发?

3、区域：未来增长来自哪些地区?现有的区域哪些要重点发展?要完成不同区域的任务，这些区域经理有能力吗?如果形成重点区域，我们用什么样的策略与方式去打开这种市场?是渗透式的进入还是搞地震式的大策划?

中国特色的5P2S营销理论

第三，就是运用经典的P理论，四海群贤对P理论根据中国企业的实际情况进行了优化，提出营销的5p2s理论。

1、产品(Product)，我们借用传统理论，在此不详说。

2、价格(Price)，这里我们提出企业价格的天花板理论，我们认为，产品的基本价格由四个层次构成：产品成本+公司费用+渠道价差+零售价差(注：此处谈营销系统向公司内制造部门的采购，而不是原材料+制造的成本)这四项费用所对应企业所必须具备的就是产品运作能力，经营管理能力，市场竞争力，渠道竞争力。

由于现在几乎任何一个行业或企业都要卷入价格战之中，在准备价格战时，企业要清楚地知道如果降价，我们的降价提取是来源于何处?压缩任何一处的费用对于企业来说都是一项能力或策略，如果你在某方面的能力不强，你就不要轻易压缩这项费用，反过来说，如果你一定要压缩这项费用，致力于这方面能力的提升就要形成你的策略。

3、地点(Place)，一般地点指渠道，而四海公司将地点进行了深化操作，将地点进行了二维细分，纵向是区域，横向是渠道。因此具体形成策略时，也就形成了两个地点策略。

4、推广(Promotion)，借用传统理论。四海群贤对推广理论进行了丰富，即分为产品推广、渠道推广、区域推广、品牌推广等，在公司中应加强专业化管理。新增目标的分解来自于产品、渠道、区域，推广作为支持部门，必须通过营销行为对最终销售量的完成起到推动作用，而有些企业中的市场推广部只有广告部的职能，虽然可能更具专业化了，但是广告的使用到底对最终的销售量完成有多大帮助呢?无法衡量。我们所能做的，就是尽量使这个公司的“花钱大户”的一分钱掰成两半花，分细帐目，而不是所有推广一锅粥，尽可能地精打细算。这样就可以行成相应的产品推广策略、渠道推广策略、区域推广策略、品牌推广策略。另外1P和2s是公关(PR)、服务(service)和支持(Surpport)。

第5 P：中国环境下的公关(PR)

5、公关(PR)，公关的形式有多种，各个企业对公关的理解也都不一样。我们这里想强调的是媒体公关，即通过企业的有效工作，寻找企业的新闻点调动媒体的力量来报道企业及产品。

软文的作用已为许多企业越来越认识到，例如脑白金的成功几乎就是靠着软文而不仅是硬广告。但是随着有偿新闻管理的加强，直接花钱买版面上文字广告的做法所产生的效果已越来越差，在这种状况下，企业必须探索新闻界的规律，挖掘企业卖点，调动媒体的关注，产生轰动的效果，从而侧面支持销售，这样就形成公关策划策略。

第1S：服务(Serrice)产品服务化、服务产品化

之所以强调服务的重要性，将之上升到营销层面是因为目前的营销环境已发生了根本的变化。以前服务的作用仅仅是作为企业的支持部门，断后部队。但是当前服务的理念正在朝着“产品服务化、服务产品化”的方向发展。

所谓产品服务化，即是在“客户为中心”的营销环境中，企业必须在自己日益同质化的产品上增加附加值，增加个性化的服务，从而锁定客户，海尔集团就是凭借产品的服务化大获成功。而现在企业已经不再是要不要服务的问题，而是必须服务得更好，这样才能更有效地支持销售的发展。

同时服务产品化也正在成为一种趋势，服务逐渐成为一项企业的重要产品，为企业创收。例如联想集团、海信集团、华凌集团都开始尝试将原来售后服务部门单独成立公司或事业部，形成独立的利润中心。

我们应该看到，中国的无偿服务正在遭受着严峻的考验，一是产品质量的普遍提高，打破了“质量不够服务凑”的理念；二是中国的服务成本随着“惯坏的客户”的要求逐渐加大；三是国外的有偿服务的理念逐步引入；这些必将使服务的成本越来越高，甚至成为企业的一项包袱，在这种发展的趋势下，企业应该开始考虑将服务部门从一支后勤保障部门逐步转变为后勤+业务的运营模式，顺应这种潮流的发展。

第2S：支持(Surpport)：销售的商务支持

这里特指定单、发货、返利等。例如如何管理给经销商的返利，这一点几乎在所有营销书中都找不到，因为在国外的信用体系非常完善，营销人员及销售人员不会去关心这些事情，但中国信用环境非常恶劣，据估计，企业的销售人员平时几乎80％以上的时间不是忙业务，而是忙于与客户、与公司总部的对帐、算帐、要款。并且，这种销售人员管帐的现象，在销售人员一旦跳槽后，代理商业务往往停顿，让企业老总头痛不已，这些商务问题常常使企业遇到极大的困顿。因此，企业的销售商务工作必须专职化，加强商务支持，将销售人员从烦琐的商务事务中解脱出来，让他们专心研究企业、研究市场、研究对手，然后拿出行之有效的工作方案，才能做到销售的专业化，销售队伍将会非常精炼。大商务，小

销售的概念应当逐步引入到营销思路之中，Dell中国的商务人员与销售人员的比例达到了四比一。

小结：

1、策略是为实现目标服务，在目标分解基础上分析出来的，不是靠拍脑袋出来的，我们需要的是策略制定科学的方法，而不是艺术的灵光。

教你如何写营销计划 篇6

销售是个用数据说话的行当，计划和总结当然免不了一年一度的提交，从基础到范文，教你如何写营销计划。

营销计划的内容

1.计划概要：对计划给予扼要的综述，便于管理机构快速浏览。

容易产生的问题：

①不能用简略的文字表述清楚计划的核心内容，或者文字太冗长。

2.营销状况：提供有关市场、产品、竞争、分销以及宏观环境资料。

容易产生的问题：

①信息不全面、不准确;

②信息缺乏量化数据。

3.机会与问题分析：确定主要机会、威胁、优势、劣势和公司面临的主要问题。

容易产生的问题：

①分析不深入;

②分析有错误。

4.目标：销量(销额)、市场份额和利润目标。

容易产生的问题：

①目标定得较高或较低，误差较大;

②各指标之间缺乏合理的“逻辑关系”，比如销量与费用及利润的关系;

③不留余地，缺乏应变弹性。

5.营销战略战术：实现目标的主要战略战术。

容易产生的问题：

①制定营销策略时忘了公司战略;

②泛泛而论，不够具体化;

③缺乏创意或创意无实效价值;

④表述天马行空，缺乏专业系统思路;缺乏适当的应变弹性。

6.行动计划：做什么?谁去做?何时做?费用多少?

容易产生的问题：

①内部分工、配合易出问题;涉及到与外部合作伙伴(如分销商、广告代理等)配合更易出问题;②行动计划中的4个因素配合上缺乏恰当的“逻辑关系”，比如对中间商鼓励其加大旺季前库存的促销选择的时机不是在旺季前一个月的时间进行等。

7.预计损益表：损益预算。

容易产生的问题：

①预算的准确率不够;

②各指标间缺乏合理的“逻辑关系”;

③不留余地，缺乏应变弹性。

8.控制：如何监测计划的进度。

容易产生的问题：

①没有按时间、地点和产品分解制定和监测计划;

煤矿生产计划的编制和作用 篇7

计划是工作或行动以前预先拟定的具体内容和步骤。因此, 计划是为将要进行的工作提出预想的目标, 并制定出实现这个目标的具体步骤、方法和措施的一种事务文书。煤矿生产计划同样属于计划的一种, 是煤矿为了平衡采掘接续和辅助系统、安全状况和经营指标等而制定的工程计划, 是煤矿组织协调生产的重要环节, 在煤矿开采中发挥着极其重要的作用。

1 煤矿生产计划的种类

煤矿生产计划多种多样, 通常包括以下几种: (1) 采掘接续长远规划。在长远规划中, 仅涉及矿井采掘活动和为采掘服务的配套辅助工程安排, 对企业经营状况一般要求不具体, 而对于采掘接续的计划必须完备, 一环扣一环, 要求对矿井开采的采区转换、回采工作面的更替、采区开拓工程、工作面掘进工程;回采、掘进设备的配备和辅助系统工作等做合理规划, 从对整个矿井可持续发展考虑, 在长远规划中矿井的年度产量、开拓工程量、综合掘进工程量必须稳步上升, 不能大起大落, 否则将导致采掘失去平衡。 (2) 年度生产经营计划。根据矿井长远规划和实际情况制定, 对全年的各项生产、安全和经营性指标都全面分析, 做到具体明确, 对辅助系统改造、材料设备的购置更新和重点工程的时间安排以及安全隐患排查重点等工作更加明晰。 (3) 季度生产经营计划。 (4) 月度生产经营计划。 (5) 周生产计划。主要针对采煤和掘进工程量。 (6) 重点单项工程计划:根据年度计划统筹安排矿井采掘、辅助系统更新改造等工程。其中年度生产经营计划、月度生产经营计划和重点单项工程计划是众多计划中的关键, 在煤矿生产经营过程中占主导地位, 对全年原煤产量目标、安全目标和经营目标指明了方向, 在质与量上都进行了明确, 并将各项指标进行了逐一分解, 便于落实考核兑现。

2 煤矿生产计划的特点

2.1 明确的目标性

煤矿生产计划是根据煤矿系统规定、集团公司要求和各个煤矿自身的实际情况制定的, 目标必须明确, 并具有完备的、可实际操作的指导意义。计划中针对原煤产量、掘进进尺、经营性指标等必须进行量化, 而对于安全状况、辅助系统、重点工程施工和材料设备的配备等必须在时间和空间上进行细化, 具体明确一个项目的上马或一批设备材料的购置是为那个生产环节所必需。一旦具体性计划确定, 就预示着该矿所有生产活动有了明确的目标, 必须以下达计划为中心, 紧紧围绕该计划进行实施, 不存在模棱两可。

2.2 科学的预见性

煤矿生产计划是在生产活动实施之前制定的, 它以实现今后的目标、完成下一步工作和任务为目的, 必须具有科学客观的预见性, 切不可随意臆测。由于煤矿开采在很大程度上受客观自然条件、开采技术水平和人员素质等因素制约, 计划回采的工作面煤层厚度、顶底板岩性、采煤方式方法、回采设备状况、人员熟练程度和外围运输系统等等必须在确定原煤产量时考虑清楚, 而掘进进尺下达指标时必须科学预见待掘巷道是否受断层、陷落柱、冲刷带等地质构造影响。

2.3 方案的可行性

无论做什么计划都必须遵循客观要求, 符合事物本身发展的规律, 不能脱离了现实条件任意杜撰, 随意想象。在计划的编制过程中, 一是必须要有求实的科学态度, 一切从全矿客观实际出发, 量力而行, 不得违背自然条件和客观规律;二是必须有可靠的科学依据, 包括准确完整的地质资料、全面可靠的设备运行指标等;三是必须有正确的科学方法, 如科学预测、系统分析、综合平衡、方案优化等。这样才能使整体计划建立在科学的基础上, 既富有创造性, 又具有可行性。

3 煤矿生产计划的编制

煤矿生产计划的制定一般采用表格式计划。表格式计划是一种以表格和数字为主, 辅之以少量文字表述的计划形式, 这种表述方式便于对照和检查, 具有清晰、明白、直观的特点, 一般适用于专业性、业务性和与数字的关联性比较强的工作计划。表格式计划的主要难点在于对表格格式的设计, 只有设计好表格, 主要指标和参数均罗列其中, 按要求填写相关数据, 进行相关计算和推理, 使各个数据相互合理衔接, 才能事半功倍。不易用表格表达的内容, 如计划的指导思想、依据、工作措施、要求等, 可使用简要文字在表格前面或后面加以说明。

煤矿生产计划的编制一是要明确总的生产任务和指标, 即在一定时间内要完成的工作, 要达到的指标, 要求具体写出所要完成任务的数量、质量、程度、时间期限等;二是要确定具体任务, 即计划要完成哪些任务, 要做哪些具体工作, 要求内容具体, 做多少, 什么时候完成, 由什么部门负责执行等都力求明确、具体、详尽, 便于检查考核, 以确保计划在执行过程中环环相扣, 衔接自如。

煤矿生产计划在制定过程中, 必须遵循以下几个原则: (1) 符合煤矿生产实际, 从实际出发, 量力而行。 (2) 制定计划要进行科学的预测。 (3) 计划的内容要力求具体、明白, 目的明确。

另外, 煤矿生产计划在编制时必须提出多个方案进行技术、经济可行性比较, 最终经全矿多部门人员进行会商、讨论研究后才能取得最合理的方案, 确定为可行性计划。在计划制定中, 采煤、掘进计划的编制尤为重要, 因为其他经营性指标计划、设备材料购置计划和安全措施等都以采掘计划为依据, 一切均围绕采煤和掘进服务。

4 煤矿生产计划的贯彻执行

计划的实质是确定目标以及规定达到目标的途径和方法。如何朝着既定的目标步步逼进, 最终实现组织目标, 计划无疑是管理活动中人们一切行为的准则。它指导不同空间、不同时间、不同岗位上的人们, 围绕一个总目标, 秩序井然地去实现各自的分目标。行为如果没有计划指导, 被管理者必然表现为无目的的盲动, 管理者则表现为决策朝令夕改, 随心所欲, 自相矛盾。结果必然是组织秩序的混乱, 事倍功半, 劳民伤财。

因此, 煤矿生产计划的贯彻执行必须要求严格落实, 严格考核, 不得拖泥带水。煤矿管理者必须以计划为中心, 严肃考核标准, 实施奖罚惩处, 不得讲情面, 否则极易导致整个矿井远期或短期采掘接续脱节, 影响矿井的可持续发展。

5 煤矿生产计划的作用

煤矿生产计划确定后, 全矿工作就有了明确的目标和具体的步骤、方法和措施, 就可以协调全矿干部职工的行动, 增强工作的主动性, 减少盲目性, 使各项工作有条不紊地进行。同时, 生产计划本身又是对工程进度和质量的考核标准, 对全矿干部职工有较强的约束和督促作用。所以煤矿生产计划是矿井生存与发展的纲领, 是全矿组织协调的前提, 是干部职工指挥实施的准则, 是控制采掘活动的依据, 对全矿工作既有指导作用, 又有推动作用。

7 结论

在管理实践中, 计划是其他管理职能的前提和基础, 并且还渗透到其他管理职能之中。列宁指出过:“任何计划都是尺度、准则、灯塔、路标。”它是管理过程的中心环节, 因此, 计划在管理活动中具有特殊重要的地位和作用。

煤矿生产计划不仅是矿井组织、指挥、协调的前提和准则, 而且与矿井管理控制采掘活动紧密相联, 计划为全矿各种生产活动确定了数据、尺度和标准, 它不仅为矿井安全生产经营控制指明了方向, 而且还为控制活动提供了依据。煤矿生产计划的科学可行性编制, 且严格贯彻执行, 对矿井的可持续发展具有不可或缺的重要意义。

摘要：通过对煤矿生产计划的种类、特点分析, 阐明了煤矿生产计划的编制方法、依据和原则, 强调煤矿生产计划在矿井管理中的执行力要求, 明确了煤矿生产计划在矿井管理中的重要作用。

如何编制营销计划书 篇8

关键词：项目；进度计划编制；偏差分析；纠正

1.计划的要求

目标是计划的灵魂，进度计划必须按照确定的项目总进度要求进行编制。

对工程的承包商、供应商来说，必须清楚招标文件和合同文件的内容，正确全面地理解业主的要求，了解项目总目标和总体安排。

进度计划一定要符合环境条件，如当地气候、运输条件及施工环境等；同时要根据工程自身的逻辑性和客观规律及参与项目的设计单位、施工单位、供应商的能力来编制进度计划。

计划编制要做到项目投资最小化、整体经济效益最大化，资源利用最优化。

计划编制必须全面系统。

由于受外部环境的影响，计划必须具有弹性，要考虑特殊情况和风险的备用方案。

项目计划是渐进明晰的过程，它是一个由宏观到微观、由粗放到细致逐渐分解逐渐精确的过程。

2.进度计划的编制

制定进度计划是确定项目的计划开始日期与完成日期，并确定相应的中间分项环节。

当计划一旦被确定后，该进度计划即成为控制文件，用来跟踪项目绩效。随着工作的推进、项目管理计划的变更以及风险性质的演变，应该在整个项目期间持续修订进度计划，以确保进度计划现实可行。

项目的工期确定后，我们一般用里程碑图、甘特图和网络图来编制进度计划。

里程碑图一般作为项目的控制点、检查点和决策点；横道图表明活动的开始与结束日期，显示出活动的预期持续时间；网络图则显示项目的网络逻辑和项目关键路径上的进度活动，显示了那些必须按时完成的活动，从而保证整个项目按时完成，用于控制项目进度。

以我公司某厂催化装置建设项目为例，该项目论证设计工期为20个月，公司的决策层由于经营发展战略的需要将工期定为18个月。

根据既定的项目工期，首先编制里程碑图。随后，经过两个多月招标、谈判，最终确定了主装置EPC总承包单位。在项目实施过程中，采用“边设计、边采购、边施工”的方法，力求做到工期最短，经过多方面努力后，工期仍不能按计划进行。

3.进度偏差的分析

3.1分析进度偏差的工作是否为关键工作

出现偏差无论大小，都对后续工作及总工期产生影响，必须采取相应的调整措施，若出现偏差的工作不为关键工作，需要根据偏差与总工期偏差和阶段偏差的大小关系，确定对后续工作和总工期的影响程度。

3.2分析进度偏差是否大于总工期偏差

若工作的进度偏差大于该工作的总工期偏差，说明此偏差必将影Ⅱ向后续工作和总工期，必须采取相应的调整措施；若工作的进度偏差小于或等于该工作的总工期偏差，说明此偏差对总工期无影响，但它对后续工作的影Ⅱ向程度，需要根据比较偏差与阶段偏差的情况来确定。

3.3分析进度偏差是否大于阶段偏差

若工作的进度偏差大于该工作的阶段偏差，说明此偏差对后续工作产生影响，如何调整应根据后续工作允许影响的程度而定；因此必须对该工作做计划调整。

我们发现，该项目的关键工作出现了偏差，即设计进度不能按照原计划进行，长周期设备订货未能按原计划完成，设备制造商不能及时向设计院提供重要参数等，综合各项指标，项目的进度偏差大于阶段偏差，但偏差等于项目的总工期偏差，如果不及时采取措施，必将对项目的总工期产生影响。

4.进度偏差的纠正措施

针对出现的偏差我们采用了赶工和快速跟进的进度压缩方法。

4.1赶工

“赶工是通过权衡成本与进度，确定如何以最小的成本来最大限度地压缩工期。”是通过增加资源来加快关键路径上的活动，从而缩短工期。

我们认识到设计进度滞后，设备制造进度滞后的问题，及时派专人赴设计单位催图、赴设备制造单位监造，以上单位则通过加班、增加资源等赶工方式缩短了工期，保证了计划工期。

4.2快速跟进

“快速跟进是把正常情况下按顺序执行的活动或阶段并行执行。”是通过并行活动来缩短工期。

为了保证项目进度，现场施工采用了快速跟进的进度压缩方法。现场“三通一平”完成后，土建专业、结构专业、设备专业和工艺专业等先后进入现场，将常规的“土建.结构.设备.工艺”的顺序作业，改变为各专业并行施工的交叉作业。

同时，采取了缩短早期任务、缩短最长任务、缩短最容易的任务和缩短成本最少的活动等工作，保证了目前进度按照原计划的总进度完成。

5.保证进度滞后及时纠偏的原因及措施

决策层在充分考虑工程项目自身的客观要求、规律性及项目管理的可能性，提出较严格的18个月的工期计划。要求项目管理单位全面优化资源配置，科学实施进度计划，最终按照计划实现项目总进度。

由于总工期较短，项目管理的进度计划按照逆推法编制进度计划，各活动在按照理想的完工时间的基础上严格进行风险评估，计划、准备，保证项目进度高质高效进行。

项目管理过程加强沟通，各职能部门充分了解项目的进度计划，尤其是招标部门掌握项目各节点要求，加强设计单位、设备供货单位和施工单位之间工作协调，严格按计划安排的进度开展工作。