影院市场部管理条例（推荐8篇）
第1条 天映影城市场部管理制度的指导方针
（一）以团队利益为重，引导员工加强团队意识，改进工作方法，提高工作效率。
（二）以自觉行动为主，制度的目的是优化流程解决问题，保证团队的协调、良性运作。
（三）以规范员工行为，指导业务人员规范的开展影城的相关业务。
第二章 工作职责
第2条 天映影城市场部经理工作职责
（一）在总经理的领导下，全面负责市场部的各项工作。严格遵守影城各项规章制度，处处起到表率作用。
（二）在总经理指导下，做好市场部与影城各部门之间的沟通，及时、准确的向总经理提交各项数据、资料；按照要求及时完成总经理下发的各项工作；跟进、实施、落实市场部的各项工作。
（三）负责对业务人员的面试、培训、考核和管理工作。
（四）每月定期制定出相关的培训计划和部门培训的总结，上报总经理并抄送至北京东方天映总部。
（五）严格按照培训计划安排市场部内部培训，并督促大家完成月培训心得，上报总经理并抄送至北京东方天映总部。
（六）提前向影城提出合理化销售建议，并带领团队高效执行影城制定的营销政策，制定具体的销售计划及销售模式，保证公司营销政策的顺利实施。
（七）负责定期向公司领导、北京东方天映总部汇报销售进展情况及客户的管理工作。
（八）负责当地电影市场的调研和客户信息的反馈及资料整理工作。
（九）对业务人员的业务工作进行一对一或是多对一的指导和帮扶。
（十）与业务人员共同协调各部门间的配合工作。
（十一）建立、健全客户资料表，建立公司客户资源档案，及时督导和检查录入情况。
（十二）认真组织并主持每日的晨夕会，严格执行晨夕会相关制度。
（十三）每周定期收集业务人员的《客户跟踪表》，督导、查看填写情况，同时要对其跟踪及填写情况进行指导，最终存档。
（十四）根据市场部发展及市场综合状况，随时调整市场部相关销售政策。
（十五）根据本部门现状，定期安排绩效考核。
（十六）根据影城年度票房计划，将销售计划合理分配给每个销售人员，并时时关注销售任完成情况。
（十七）营造一支团结协作、友好竞争的营销队伍。
（十八）用心做好市场部的各项管理，并及时发现问题，提出个人建议；收集数据并整理部门成员的各项建议，分析整理后上报公司，一经采纳给予奖励，同时积极带领实施并记入市场部相关制度。
（十九）公司内部兼职业务人员的管理工作。
（二十）每个月末定期组织一次销售工作总结会，学习了解下一月的新片信息。以安排相应的业务计划。
（二十一）管理电影周边礼品，结合相应活动进行调配使用。第3条 天映影城业务人员工作职责
（一）在市场部经理的领导下，遵守公司的工作制度，全面展开销售工作。主要包括：新上影片的拷贝与秘钥下载、每日的排片、过期影片的删片、团体票的订购、包场观影、影城场地租赁、联合客户在影城进行商业活动、重点影片的宣传推广活动策划及实施、更换及摆放影厅内海报和展架。
（二）收集客户及市场信息，积极辅助市场部经理制定销售政策。
（三）积极制定工作计划，并保证已订销售及回款计划顺利实施。
（四）和其他部门主管建立团结协作、友好互助的良性同事关系。
（五）发扬主人翁精神，多提合理化建议，主动学习专业技能及技巧，不断提升个人综合素质。
（六）努力钻研业务知识，不断学习提高，并积极做相关业务经验的无私分享，遵从影城下达的任务及工作反馈，做一个专业的影院业务人员。
（七）不断加强并提升与客户的客情沟通，客户出现的问题及时反馈。
（八）要及时、准确、完整录入客户信息，并交市场部经理统一管理。
（九）认真填写《客户跟踪表》，每周进行总结。
（十）在市场部经理的领导下，积极配合，完成对客户的攻坚和服务工作，争取影城票房的最大化。
第三章
行为规范
第4条 天映影城市场部业务员日常行为规范
（一）积极遵守影城的工作制度，按照工作流程认真仔细工作，遵守职业道德，团结协作。
（二）主动与同事、领导交流工作经验，共同解决工作中存在的问题，建立相互鼓励、相互扶持、相互学习的良好同事关系。
（三）严格保守市场部各类资料、信息，如现有客户票务情况、特殊优惠政策、客户档案、员工工资福利待遇等内部资料。
（四）及时、准确地向上级领导汇报工作，不得虚报、谎报和恶意隐瞒。
（五）厉行节约，科学使用业务资料，在不影响业务开展的前提下尽最大努力节约业务资料（包括电影海报、纪念品、电影周边等），节约业务费用。
（六）遵守职业道德，提高职业素质；发扬主人翁精神，提供合理化建议。
（七）努力钻研业务知识，做一个职业化的电影业务人员。
（八）善于制定工作计划，使工作程序化、文字化，按照计划落实各项工作。
（九）尊重其他部门同事的工作，与其他部门密切配合。
（十）部门内部不允许拉帮结派，搞小团伙。
第四章 会议制度
第5条 市场部晨会制度
（一）周一至周五上午8：30至9：00为晨会时间。
（二）晨会工作内容: 1.员工须认真填写《客户跟踪表》，跟踪表实行敞开式管理，任何业务人员可以随时翻阅。
2.申报开发的和即将开发的新客户情况；提出在今日拜访中需销售部帮助解决的问题；兼职业务员若有新客户申报也须在晨会上进行陈诉。
3.总结前一天拜访的所有客户情况，真实、详细陈述前一天客户跟踪情况（弄虚作假者给予全公司通报批评），市场部经理对其跟踪情况及时给予指导，并解决在客户跟踪过程中存在的问题；或者由市场部经理组织大家学习新上影片信息，并有效准确的推荐给客户。
4.制定当天客户拜访计划并按时间节点详细陈述，协调当天拜访目标。5.通告市场部人员新片上片情况和下片情况，分发当天排片表，每人一份。6.签单员工在晨会进行签单分享，分享在签单过程中需要大家学习的成功经验或失败教训；市场部经理做好相应记录，并以月度为单位汇总。
7.每月公示月销售冠军、亚军、季军，以激励和鼓励所有业务人员。8.市场部经理可以根据晨会内容要求兼职业务员参加。
（三）会议纪律: 1.所有业务人员必须参加晨会，请假及外出者除外，但必须提前一天告知市场部经理，否则视为迟到或旷工。
2.员工之间要坦诚沟通拜访计划，弄虚作假者，按《行为规范》处理。3.每日主动参加晨会，晨会期间不允许玩电脑、闲聊、吃早饭等。4.严重违反会议纪律者处以100元罚款，情节严重者直接辞退。
第五章 客户管理制度
第6条 新客户开发管理制度
（一）先申报
1.业务员在销售晨会上进行客户申报，申报时必须要有客户联系电话、准确地址、负责人姓名。
2.申报当日须及时将客户信息添加到影城客户档案中。
3.从申报新客户当日起三天内必须和客户方主要负责人面谈并索取到其手机号码，补充客户完整资料至客户登记表和影城客户档案，以上条件缺一不可，否则，发生业务冲突时，公司不予保护，由率先完成此客户详细信息登统的业务人员跟单，原开发业务人员无条件退出。
4.两个人以上同时申报同一客户时，协商合单；若两人达不成合单意向的参照1.所列的标准决定客户归属问题。
5.新开发客户如一月内不修改成意向客户，市场部经理将其视为到公共客户，谁先申报谁负责跟单，原业务人员退出。
（二）申报制度：
1.在客户申报之前，应先对影城客户资料档案情况进行了解后，须在市场部晨会上公开申请，避免冲突；如冲突由先申报开发者跟踪。参照
（一）3.为准解决。
2.在不知情的情况下，所谈客户与其他员工发生冲突时，须向原业务人员说明，经对方允许方可单独或合作进行；如原客户信息登统符合（一）3.标准，不知情介入的业务员退出，由原开发人员继续跟单。
3.个人关系的客户与其他员工发生冲突时，也须向原业务人员说明，经对方允许方可单独或合作进行。
（三）已签单客户（包含公司客户或离职人员客户）再行分配后仍作为新客户申报登记；业务人员之间给予的客户也需做新客户申报登记，登记要求以
（一）3.为准。给予客户的业务员需把此客户从自己的客户信息中删除。
（四）同事之间不得以任何借口恶意争抢客户，如有发生，公司将视情节轻重对肇事者给予警告（第一次）、通报批评（第二次）、除名（第三次）处理；对公司造成经济损失的，将追究其经济责任。
第7条 影城客户档案资料的管理
（一）所有参与影城销售工作的人员都将获得一个属于自己的销售情况档案，客户分类分为以下几种，分别为：签单客户、重点客户、意向客户、新开发客户、公司客户及公共客户。
（二）为了确保销售工作正常有序的进行，要求所有拥有客户档案的业务员务必将客户登记信息及时、准确地提交并输入客户档案中，客户申报、归属一切以档案信息记录的信息时间、内容完整度为准；必须认真填写客户正确的详细信息（包括客户开发时间、录入时间、单位全称、所属行业、具体负责人名字、性别、职务、电话等）；凡客户信息有所变化，业务员务必在第一时间修改客户信息，否则视为过期无效信息。
（三）凡是未签单客户，业务人员必须要有跟踪拜访记录，签单客户需要及时建立签单客户档案。
（四）新客户申报，除业务员在销售晨会上进行申报外，必须在三个工作日内将影城客户档案中的客户信息填写完毕。
（五）除签单客户外，业务员每人将保留5个重点客户、20个意向客户；公司客户由总经理、部门经理指派相关人员跟单，但是务必准确填写客户属性。
（六）新开发客户满一个月后根据业务员自身意向可以选择将新客户转为意向客户或放入公共客户中，新客户属性修改由业务员自行完成，同时当日晨会须及时申报，由市场部经理进行记录。
（七）若意向客户满三个月后，业务员可向市场部经理说明该客户未签单原由，若业务员无法说明该客户观影具体时间及观影意向时，此类客户则自动纳入公共客户中；凡进入公共客户中的客户，每个人都可以重新申报，申报按新客户对待，添加到自己的客户里面同时也删减自己原有的一个客户放到公共客户平台里，同时市场部经理要对客户的调整更换进行及时、准确的登记。
（八）为了保证所有业务的公平、公正，对于合单客户的归属，合单业务员每人均按一个客户记录分配。成单业绩归合单业务员平均分配。
（九）因有部分合单客户，可能会造成洗牌后每人不够原有客户量，洗牌完毕后每人再从公共客户平台里面选取客户，补足到原有客户量客户，业务员按优先顺序进行选取，从业绩少的业务员开始依次进行选取，每轮只许选取一个。
（十）每次业务员客户更换、调整及新客户开发，市场部经理都需在登记本上进行登记，不允许业务员自己私下调整和更换，并由市场部经理监督对影城客户档案里客户的调整和更换进行输入记录，以便对整体客户情况进行全面了解。
（十一）每人在保留现有客户的跟踪过程中，如需调换客户，必须先在晨会上申报明示，待其他业务员无异议后才能继续跟踪，坚决杜绝不申报私下联系的情况发生，否则此类客户签单后的提成将由所有业务人员均分。
（十二）市场部经理针对业务人员的客户情况进行有效监督和指导，一旦发现违规将根据公司相关制度进行处罚。
第8条 客户洗牌管理制度
（一）一年为一单位时间。
（二）仅对每人的意向客户进行洗牌，公共平台内的客户不进行洗牌。
（三）由影城或市场部分配给业务人员的已签单客户，业务人员接手后三个月内未曾再签单的客户须参加洗牌；洗牌时业务人员必须保证电话、地址的准确性，不准有私心，要严格讲原则，如出现凑数、电话不准确的情况，要追究业务人员责任，并从其重点客户中减掉一个，分配给其他业务人员。
第9条 签单档案夹管理
（一）业务人员应在和客户签单后建立签单档案夹，并在影片或活动结束后将资料填写完整，提交市场部经理统一保管。
（二）签单信息包括影片名称、观影时间及场次、观影人数、监片人姓名、检票人姓名、总金额、客户名称及客户代表姓名。
（三）填写客户档案夹要严格按照实际情况填写。
（四）杜绝乱填、漏填、填写不仔细的现象。
第10条
兼职业务人员的管理办法
（一）涉及签单客户：
只要确保甲方客户名称与原签单客户名称一致，公司其他信息未变的前提下，无论谁签单，业绩等都归原签单业务员。
（二）涉及未签单客户：
1．以合同签订和盖章单位名称为准；跟踪兼职业务员签单前会告知原跟踪项目业务员。
2．业务员间为了合同的签订，不允许出现恶意降低价格来争取签单的现象，否则被公司发现将处以1000元罚款。
（三）以上所有涉及到的合单，都只限单笔业务合单。第11条
销售合单相关制度
（一）所有两人或几人合单的客户必须共同跟单客户，包含洽谈、合同签订、服务等。
（二）签单后合同交财务前必须签属所有合单人姓名。
（三）合单客户需要向公司做相关申请或说明时，必须合单人协同部长一同到总经理处申请，单个人的请示将不再受理。
第12条 关于销售合同及收款规定
（一）所有业务合同均需领用公司制式合同。公司制式合同统一由财务部负责管理，领取需登记。
（二）无合同的业务不予进行场次和排片工作。
（三）签订合同时要提请客户严格按照合同付款，否则我公司财务部会以书面形式严格催收款。
（四）充分考量客户实力，票务款项应在活动前收齐，大额款项可向客户提供影城账户进行转账。
（五）合同签订当日要与客户商定发票开具名称、发票项目、金额、时间等信息后报财务。
（六）业务员收取客户款项时，需要开具发票的客户，业务员必须提前向财务确认发票是否开具等情况。
第13条 公司客户管理制度
（一）凡客户致电影城，未明确联系某业务人员，并经查明却无公司业务人员跟单，该客户归属公司客户。由总经理指派市场部经理酌情分配给业务人员，此客户视为公司客户，该客户在一年内（自客户电话联系公司之日起开始计算时间）连续签单三次后将成为业务员签单客户，一切以业务员自有签单客户对待。
（三）凡客户致电影城，未明确联系某业务人员，但如某业务人员能提供客户准确资料，并能提供本部门部长签字确认的3次以上（含3次）跟踪拜访记录，在总经理办公室致电原客户联系人确认属实，该客户成为该业务员自有开发客户，按正常业务执行。
（四）影城已签单客户：主要由总经理指派相关人员跟进，按照正常销售提成的50%领取提成；总经理或者可以将此类客户作为工作奖励，用以奖励对日常工作表现突出，对公司有杰出贡献的人员，此类客户属公司客户所有，具体归属权转变须公司总经理确定。
第14条 离职业务员客户归属管理办法
（一）影城将从每位离职业务员客户中选取至少两个客户纳入公司客户，公司客户可以由总经理指定专人负责跟单，跟单与正常销售提成比例将有差异，跟单提成为正常签单提成的50%。离职业务人员其余的跟单客户仅限分配给新业务员（入职期未满三个月新员工优先，视离职业务员客户数量确定跟单新业务员数量，由市场部经理辅助签单），老业务员（入职时间满十二个月）将不再从离职业务员客户中获取客户。若新业务员在一年内没有完成签单（含新业务员因故离职），总经理或市场部经理可将此客户进行二次分配，二次分配将适用于所有业务人员，分配后的业务员完成签单后仍执行跟单提成，按照正常签单提成的50%领取提成。
（二）离职人员合单客户处理
凡是涉及合单的业务人员离职后，公司将根据客户情况酌情安排相关新业务员或者将合单客户奖励给有突出业绩的业务员，依然保留该客户的合单状况与在职合单业务员共同完成销售工作。
第15条 培训制度
（一）影城将不定期组织培训相关业务知识，包括：电影资讯、市场情况、销售技能等。所有参加培训的人员必须准时参加，不得迟到或无故缺席培训，如有特殊情况（仅限于签单和收款）需提前向市场部经理和总经理提出申请。
（三）在培训中所有人员必须无条件支持。认真听讲、积极发言，仔细做笔记，每人认真总结一份培训心得上交总经理，总经理审阅后交由部长存档，培训心得将作为员工晋升、加薪的依据之一。
第六章 销售奖惩制度
（一）市场部新业务人员在试用期内第一个月即完成1万销售业绩的，底薪加200。
（二）业务员在试用期后连续三个月无业绩，自第四个月起每月降薪50元，逐月累加，最高降薪300元，直到签单当月方可恢复正常薪酬。
市场部员工行为准则
第1条
遵守公司规章制度，服从上级领导，贯彻公司精神文化，主动接受公司及全体同仁的监督。
第2条
遵循职业道德，保守公司秘密。
第3条 树立主人翁意识，开动脑筋，提合理化建议。第4条
认真执行“专业、服务”的四字工作方针。
第5条 员工之间要团结友爱、互相帮助、讲究团队精神，以增强公司凝聚力。第6条
努力学习业务知识，戒骄戒躁，精益求精。务求使自己的业务水平更加专业化和职业化。
第7条 对待工作力求实效，不得相互推诿。遇紧急事件果断采取措施，必要时及时请示上级领导。
第8条 穿着得体、职业化，言谈举止时刻维护公司形象。第9条 爱护公司财物，勤俭节约，杜绝浪费。
第10条 上班期间，上下级之间的称谓要严谨，以体现公司整体形象和规范化管理。
第11条
讲究文明礼貌，正确运用十字文明用语“请、您好、谢谢、对不起、再见”；尤其对来公司的客户，甚至是陌生人，公司员工也要以礼相待，直至其离开。
第12条
明确员工办公活动范围，除正常业务外不得到其他部门串岗聊天，以免影响他人工作。
第13条 不得经营或投资与本公司类似或相关之业务，也不得兼任公司以外的任何职务。
第14条
公司员工之间不允许谈恋爱，如有此类事件发生，当事人双方必须有一人离开公司。
关键词：影院投资,市场格局,二三线城市
目前, 数字化影院和3D影院是未来的发展趋势, 但是由于影院投资偏离产业、投资不平衡、院线制发展粗放、规模小、集中度低等问题, 使得影院投资存在整体过热的风险, 市场的冷热并存, 导致投资者把目光放在一线城市, 而对二三线城市的投资薄弱。所以面对未来的发展形势, 投资者应该拓宽视野, 投资二三线城市是我国电影行业未来的发展趋势, 投资者应该合理选择, 理性投资, 不要盲目跟风投资。本文对我国影院市场格局的现状做出概述, 针对这些现象, 提出解决的建议。借此希望我国的电影事业能够均衡稳定的发展。
一、国内影院市场格局的现状
1. 一线城市影院发展存在地区差异
国内影院的投资和建设热潮早在几年前就已显现, 目前, 我国共有影院六千多家, 从国内市场的动态来看, 北京、上海等一线城市仍然是各大院线的和新进投资者的关注焦点, 影院的投资和建设也多集中在这些区域。北京、上海等地影院市场起步较早, 发展较快, 但从最近的数据来看, 北京的院线投资向着中心地区以外的范围发展, 而上海、广州等地影院建设速度放缓, 市场趋于饱和。由此看出, 一线城市的影院发展存在着地区差异, 部分地区市场趋于饱和。
北京和深圳等市场可以代表国内主要城市的现状, 影院与商业的结合, 票房的飞快增长, 各大院线的扩张, 区域的分布差异等原因导致了影院竞争日趋激烈。不同地区的硬件设施和服务水平基本一致, 影院发展的趋同性明显, 另外, 可能同一区域有多家影院进驻, 导致竞争格外激烈。由于种种原因, 导致部分城市出现影院租金暴涨, 使大部分一线城市的影院经营者感到压力, 各大院线的侧重扩张也使得新进影院的发展空间非常小, 因此, 一些投资者把目光放在了二三线城市, 影院市场格局变化的苗头就此显现[1]。
2. 二三线城市影院投资升温, 但后劲不足
影院投资者把目标放在二三线, 是看好了这部分地区的投资环境。新进影院仍然以现代化多厅为主, 其形成的原因是这些地区主流影院进入程度不高, 人们对硬件设施和服务水平更高的影院的需求在不断增强。目前二三线城市的的影院具有实力不强, 管理落后, 设备落后, 经营效果不理想等问题, 而地域问题使得发行商不重视二三级城市, 导致二三线市场经营畸形, 不能满足大部分人的观影需求, 而主流影院没有进入二三线城市, 使得二三线城市的影院市场处于空白状态, 这也是二三线市场投资升温的主要原因。但是, 目前二三线城市的影院投资主要集中在江浙等发达地区, 这也是由于二三线城市的投资比较大, 回报周期长, 主流影院不愿意进驻二三线城市引起的[2]。
二、解决我国电影市场格局现状的建议
我国目前的市场投资重点在一线城市, 这种格局形成的原因是中国经济水平和消费水平存在地区差异, 主流影院扎堆分布在一线城市, 不愿去二三线城市发展, 导致二三线电影市场发展落后, 电影消费需求没得到满足。因此, 解决国内电影格局不平衡的问题应该着重解决两个方面, 一是如何提高影院的整体水平, 二是合理的分布影院区域。具体可以分为以下几点:
1. 提高影院的整体水平
随着国内现代化影院的兴建, 影院的整体实力都有显著的提升, 但高质量的影院数量有限, 且集中分布在一线城市和少数的二线城市, 大部分二三线城市的影院都以单厅影院为主, 这些影院的设施、管理和服务质量都普遍偏低, 电影数量也较少, 放映空间小, 不能满足消费者的需求。所以, 单厅影院的的改造势在必行。
国内的影院数量不能满足消费者的需求, 平均几十万人才拥有一块荧屏, 因此, 多厅影院是单厅影院的改造方向, 一线城市可以适当的增加荧屏数目, 二三线的城市需要新建现代化多厅影院或者改造单厅影院, 与此同时, 提升观影条件和服务质量也能有效的吸引观众, 从而为二三线城市的影视发展提供一个有利的条件。
2. 合理的统筹市场
大城市的电影市场和二三线城市的市场相对封闭, 没有足够的交流, 影响了各类影视产品的发行, 二三线城市的电影自由交易, 片源不足, 影院的基础设施较差, 新影片的发行达不到这里的影院。因此, 影院的发展首先要鼓励投资者对二三线城市的影院进行改造升级, 并逐渐打破和一线城市的市场差别, 从而达到全国电影市场的统筹发展, 另外, 鼓励影院以资产联合的形式紧密结合, 在不同的院线之间形成“统一品牌, 统一管理”的经营模式, 使得整个电影市场运行协调一致[3]。
3. 加强对二三线城市的投资
目前, 二三线城市以二级市场为主, 二级市场正在严重萎缩, 一级市场影院也基本不进入二级市场, 由此, 二三线城市将会出现更多的投资机会, 把影院投资放在二三线城市已经具备条件, 另外投资二三线城市的低成本, 良好的竞争条件也是很大的优势。影院投资进入二三级城市可以凭借高配置和服务水平取得先发的优势, 同时由于竞争少, 所以具备更多的选择性。
影院的分布均衡是国内影院的发展趋势, 也是投资者投资时应该考虑的因素, 为了适应市场的发展, 投资者应该适当控制一线城市的发展规模, 把重心放在二三线城市, 有利于在未来的在市场的发展中占有优势地位。
三、结语
我国的影院发展形势前景一片光明, 从长远的眼光考虑, 我国的票房和人口比例严重不符, 所以, 我国的影院市场还会继续增大, 尤其是二三线城市的高速发展, 将会带动影院市场的高速发展, 面对越来越宽广的发展空间, 投资者应该理性投资, 让投资更具前景, 影院市场发展更加均衡。
参考文献
[1]孙剑.二三线电影市场助力国产片发展[J].当代电影, 2013, 12 (4) :10-11.
[2]孙晖, 刘汉文, 宋嘉薇.2013年度中国电影产业发展分析报告[J].当代电影, 2014, 3 (18) :21-28.
1370平方千米、1171.6万人（2010年全国第六次人口普查数据）、约84座影院、524块银幕。平均每13.9万人拥有一座影院、2.24万人拥有一块银幕。这是目前北京中心六城区（东城区、西城区、海淀区、朝阳区、丰台区、石景山区）电影院分布情况。而北京周边的10个郊区县（昌平区、顺义区、平谷区、通州区、房山区、大兴区、门头沟区、怀柔区、延庆县、密云县），总面积是中心城区的11倍多，人口占比全市过五分之三，影院数量却只有中心城区的五分之一。23座在营业影院当中，尚有不少单厅老影院。个别地区，例如门头沟和平谷等，在营业影院仅有一座。与此同时，昌平区在2007年便已经拥有新型多厅影城，目前陆续开业的多厅影院达5座，2011年票房8600多万元，是怀柔的45.6倍，平谷的63.6倍，门头沟的78.5倍。
“三类”市场
“东富西贵，南贫北贱”，这是历史上北京区域发展不平衡的生动写照。目前北京郊区电影市场的发展程度几乎与当地城市化进程一致：离中心城区越近、由城区迁移到当地人口越多的郊区，商业发达程度越高，影院市场就比较活跃，例如昌平区、顺义区和大兴区等。
按照影院市场的发达程度细分，北京十大郊区电影市场基本可分为三个梯队：昌平区为第一梯队；大兴、顺义和通州区共同构成第二梯队；房山、怀柔、门头沟、平谷、延庆等区县大多只有一座单厅老影院，属第三梯队。
截止目前，昌平区共有5座新型多厅影城，32块银幕，约每5.2万人拥有一块银幕，2011年单块银幕票房产出270多万元，高出全北京市210多万元的平均水平。其中万达龙德国际影城和中影国际永旺店2011年的年票房都达到了2500万元以上，在全市排名前20之内。
昌平电影市场的火爆有多方面原因。大量在当地买房租房的白领、庞大的社区、众多高校等为电影市场的发展提供了充足且有消费能力的观影人群。此外开发时间较早、交通便利，以及海淀区对周边郊区的带动等也促进了当地电影市场的发展。
处于第二梯队的是大兴、顺义和通州这三个区域，虽然目前开业的影城数量并不多，但发展前景被影院投资商普遍看好。据记者了解，目前大兴除了已营业的三座影院之外，尚有保利影院投资公司和大地院线两个项目即将开业。另外在旧宫、亦庄等地还有多个项目正在洽谈招商。如果这些项目全部确定，在未来，大兴区将同时出现9座影城。通州的情况和大兴类似，据业内人士透露，目前通州的新建影院项目“大概有五六个”，未来通州将会出现8-9座影院。顺义区自北京博纳顺景国际影城开业后，当地的经济发展水平以及影院发展潜力让影院投资方普遍看好，但目前似乎还没有确切的影院项目进驻。“主要因为没有合适的物业。”保利影业投资有限公司公共事业部总监刘建峰表示。
处于第三梯队的房山、怀柔、门头沟、平谷、延庆等大多只有一座单厅老影院，或改建了的现代化多厅影城，但鲜有新建项目，也普遍不被投资方看好。
区域之间如此冷热不均，众多影院投资方对此并不惊讶，“投建影院是有前提的。在北京，方圆5公里内要有30万年均消费能力达到1.6万元的人群才能支撑起一座6厅的影城。当然在郊县地区由于影院缺乏，辐射范围更广。”保利影业投资有限公司总经理柳德彬一再强调，这1.6万元指的是年消费水平而不是年收入水平。经济基础决定上层建筑。从以上梯队划分中不难看出，电影市场发展较缓的几个地区在众郊区中的经济发展水平也有较大差距。
其次，城市边缘化、郊区城市化的趋势对于当地电影市场的影响也非常大。随着城市中心人口膨胀、房价直线上涨，越来越多的白领阶层选择在郊区置业或居住。他们带去的还有消费能力和消费习惯。昌平、大兴和通州便是如此。
以顺义为例，“顺义的外来人口大部分集中在别墅区，他们的消费能力虽强，但住在别墅区的这些有车一族往往会选择到中心城区消费，而不是在顺义。”柳德彬分析说。博纳国际影院投资管理有限公司总经理黄巍也表示：“每栋别墅里就住两三个人，一千栋别墅也就几千人，远不能成为当地影院市场的消费主力。”目前顺义地区惟一一座现代化影城便隶属于博纳，2011年票房约1600万元。
此外，黄巍还指出，影院建设的前提是要有合适的物业，合适的物业要依托于商业房产的开发。而这个区域是否要开发商业房产是由当地政府决定的。“每个地区的特色不同，发展方向不同，有的可能侧重于工业、农业，有的可能侧重于旅游，有的可能重视商业。当地政府会根据自己地区的特色和发展方向来规划合适的项目，不可能都一窝蜂地开发商业地产、建影院。”当然，当地的经济发展水平和人均消费水平也会影响政府决策和开发商进驻的决心。
影院投建需配合整体规划
记者在调查时，有多位业内人士对某些地区影院的密集程度产生了担忧，并认为政府应该建立一个规划机制，从全局着眼、合理安排影院布局。“大兴地区的地铁沿线，每隔两三站就将出现一座影院。而在平谷、门头沟等地区，甚至都没有一座多厅影院开业。”有业内人士感叹：“在国外，一个地方开了一家赌场，马上会有人在旁边开一家旅店、然后是超市、饭店等接二连三开起来，就会形成一个小城镇。而在我国，如果一个地方建一座影院经营得不错，旁边马上会新建一座影院，最后两座影院都停业。所以现在很多地方缺的不是建影院的商业地产，而是对于商业布局的整体规划。”柳德彬说。刘建峰也表示，如果某些地区影院项目再这样密集开发下去的话，“估计3-5年内将会有一次大的洗牌”。
对此，黄巍并不十分认同。“我们现在知道的这些影院项目都要2-3年后才能开业。虽然根据现在的人口情况来看可能过于密集，但2-3年后可能完全能够承载9-10座影院。要用发展的眼光看问题。而且开发影院是市场行为，投资都是有风险的，如果2-3年后当地人口和经济没有发展起来，那投资商就必须承担这个风险。”
对于部分地区影院缺乏的现状，多位业内人士都认为应该由政府调控。“如果当地的经济水平不成熟，商业资本进入市场一定会有风险，还不如把那些老影院改造成多厅影院，同时提升经营理念。这样一方面可以减少投资风险，另一方面也能造福当地观众。”刘建峰提议说。但在影院投资大热的今天，大多数投资商都表示，如果平谷、怀柔等较偏远郊区有合适的商业项目，他们都会考虑进入。“关键是房产开发商要先考察当地的经济情况，然后算一算这笔账。开发商不是慈善家，如果不挣钱，或者投资回报期过长他们是不会去做的。”黄巍表示。除商业行为之外，目前房山、门头沟、顺义等多个地区的政府也在规划建设当地的系列文化宫，包括图书馆、剧场、影院等。
郊区县电影院经营特点
除了地区发展不平衡外，新老影院参差不齐也是郊区影院经营中存在的问题。在9个郊区当中，几乎每个地区都存在1-2座上世纪七八十年代建成的老影院，大多在近期更新了設备，有些已改造为多厅影院。但由于经济模式、经营理念的问题，即使是改造后的多厅影院大多也无法与新建影城竞争。
大兴影剧院就于2007年改造为3厅，但2010年底附近的新华国际影院开业之后，大兴影剧院就不得不以加大放映场次、降低票价来应对。“我们以前每天只放映两三场，年票房也能达到500多万元。”大兴影剧院负责人透露，“新华国际开业后，为了提高竞争力，我们每天要放映十多场，虽然人次与票房提高了，但成本也增加了，目前也只处于维持状态。”据了解，类似于大兴影剧院这样的老影院，很多都在依靠出租场地维持收入。
此外，现在动辄同一天上映多部新片，多数单厅影院都不能及时供片。“只有一个厅，根本排不过来。”良乡影剧院负责人表示，“没有大片的日子里，平均上座率还不到10%。”据了解，这类老影院对于政府机关类的团体票依赖程度比较大，平均票价也很低。
除此之外，新老影院遇到的共同问题就是相较于核心市区，对于周围观众的培育期会更长一些。“在当地租房买房的白领可能会有定期观影的习惯，但本地人的观影习惯就需要慢慢培养。”柳德彬表示。为了培养周围人群的观影习惯，各影院都会根据当地的区域特点进行一系列的营销活动。而最常规的手段就是降价，据记者了解，除了周二半价日，很多影院周一到周五的非黄金时间段都会有很低的折扣，票价制定之初也会低于城区票价5元-15元。此外，影院宣传方面也更倾向于与当地的媒体、社区、高校、机关等合作。“因为相比位于市中心繁华商业区的影院，郊区影院一般辐射范围较小，不需要在全市做大规模宣传。”柳德彬说。
中国电影院市场调查研究报告2013版
第一章 电影院市场调研的目的及方法
一、调研目的二、调研方法
第二章 电影院市场调研的可行性及计划流程
一、电影院市场调研可行性
二、计划进度以及流程
第三章 电影院市场需求调研
一、电影院市场规模（需求量）
二、电影院细分需求领域调研
三、电影院细分需求市场份额调研
四、电影院细分需求市场饱和度调研
五、电影院替代行业影响力调研
第四章 电影院市场供给调研
一、电影院市场供给总量
二、电影院市场集中度
三、电影院产业集群
第五章 电影院产品价格调研
一、电影院价格特征分析
二、电影院主要品牌企业价位分析
三、电影院价格与成本的关系
四、电影院价格策略分析
第六章 电影院产品进出口调查分析
一、电影院产品出口分析
1.我国电影院产品出口量额及增长情况
2.电影院产品主要海外市场分布情况
3.经营海外市场的主要电影院品牌
4.国际经济形式对电影院产品出口影响的分析
二、电影院产品进口分析
1.我国电影院产品进口量额及增长情况
2.电影院进口产品的主要品牌
3.影响电影院产品进口的因素
第七章 电影院市场竞争调研
一、技术竞争
二、原材料及成本竞争
三、产品定位竞争分析
四、区域市场竞争
五、品牌影响力
六、价格竞争
七、电影院产品主流企业市场占有率
八、影响电影院市场竞争格局的因素
第八章 电影院市场渠道调研
一、电影院细分市场占领调研
二、电影院销售渠道调研
三、电影院销售体系建设调研
第九章 电影院产品用户调研
一、用户对电影院产品的认知程度
二、电影院用户的关注因素
1．功能
2．产品质量
3．价格
4．产品设计
三、电影院目标消费者的特征
第十章 电影院品牌调研
一、电影院品牌总体情况
二、电影院品牌传播
三、电影院品牌美誉度
四、代理商对电影院品牌的选择情况
五、主要城市市场对主要电影院品牌的认知水平
六、电影院广告
第十一章 电影院重点细分区域调研
一、华东地区
1．华东地区电影院发展现状
2．华东地区电影院发展特征分析
3．华东地区电影院发展趋势分析
二、华南地区
1．华南地区电影院发展现状
2．华南地区电影院发展特征分析
3．华南地区电影院发展趋势分析
三、东北地区
1．东北地区电影院发展现状
2．东北地区电影院发展特征分析
3．东北地区电影院发展趋势分析
四、华北地区
……
第十二章 电影院产品重点企业调研
一、电影院企业核心竞争力调研
二、电影院企业市场综合影响力评价
三、电影院企业运营状况调研
第十三章 国内主要电影院企业盈利能力比较分析
一、2008-2012年电影院行业利润分析
1．2008-2012年电影院行业利润总额分析
2．不同规模电影院企业的利润总额比较分析
3．不同所有制电影院企业的利润总额比较分析
二、2008-2012年电影院行业销售毛利率分析
三、2008-2012年电影院行业销售利润率分析
四、2008-2012年电影院行业总资产利润率分析
五、2008-2012年电影院行业净资产利润率分析
六、2008-2012年电影院行业产值利税率分析
第十四章 国内主要电影院企业成长性比较分析
一、2008-2012年电影院行业总资产增长分析
二、2008-2012年电影院行业净资产增长分析
三、2008-2012年电影院行业利润增长分析
四、2013-2017年电影院行业增长预测
第十五章 国内主要电影院企业偿债能力比较分析
一、2008-2012年电影院行业资产负债率分析
二、2008-2012年电影院行业速动比率分析
三、2008-2012年电影院行业流动比率分析
四、2013-2017年电影院行业偿债能力预测
第十六章 国内主要电影院企业营运能力比较分析
一、2008-2012年电影院行业总资产周转率分析
二、2008-2012年电影院行业应收帐款周转率分析
三、2008-2012年电影院行业存货周转率分析
四、2013-2017年电影院行业偿债能力预测
第十七章 电影院产品市场风险调研
一、电影院市场环境风险
1．国际经济环境变化对电影院市场风险的影响
2．汇率变化对电影院市场风险的影响
3．宏观经济变化对电影院市场风险的影响
4．宏观经济政策对电影院市场风险的影响
5．区域经济变化对电影院市场风险的影响
二、电影院市场产业链上下游风险分析
1．上游行业对电影院市场风险的影响
2．下游行业对电影院市场风险的影响
3．其他关联行业对电影院市场风险的影响
三、电影院市场政策风险分析
1．电影院产业政策风险
2．电影院贸易政策风险
3．电影院环保政策风险
4．电影院区域经济政策风险
5．电影院其他政策风险
四、电影院市场风险分析
1．电影院市场供需风险
2．电影院价格风险
3．电影院行业竞争风险
五、电影院市场其他风险分析
第十八章 电影院市场调研结论及发展策略建议
一、电影院市场调研结论
二、电影院营销策略
1．电影院企业价格策略
2．电影院企业渠道建设与管理策略
3．电影院企业促销策略
4．电影院企业服务策略
5．电影院企业品牌策略
三、电影院投资策略
1．电影院子行业投资策略
2．电影院区域投资策略
影 院 管 理 中 心 简 介
影院管理中心是在我院院团委的领导和支持下，为推动优秀影片进入校园以及活跃学生的校园文化生活而建设的电影院；是学院唯一一家数字影院；是一个集社团、企业为一体的学生组织，属于勤工俭学的平台，隶属院团委直接领导。
影院管理中心在我院给青年学生注入了新鲜讯息，丰富了同学们的大学生活。影院以电影为媒介充分发挥自身优势并结合实际最大限度的调动其能所调动的社会资源为全院师生服务，对学生进行爱国主义和人生观等方面的教育，放映思想健康、积极向上、富有时代气息的影片，以提高大学生的心理素质和个人修养。
xxxxxxxxx技术学院院团委影院管理中心采用会长责任制，院团委具体监督、指导。设正副会长各1名，办公室主任1名，部长4名，下设4个部门：技术部、勤学部、财务部、文艺宣传部。影院以丰富大学生课余生活，提高大学生品味、眼界、审美层次和艺术气质为目标；以服务、合作、文明、共赢为宗旨，全心全意为全院师生服务，为创建文明、和谐的校园环境而不懈努力。
我们将不断努力，不断完善，力争将全员影视传媒工作再上新台阶，更好的服务于我院师生。
精细化财务管理，树立“大财务”理念
企业任何一项经济活动都与财务有关，财务管理的触角应延伸到企业生产经营的每一个环节，从广度上努力挖掘生产经营活动的潜在价值，从深度上研究每一项业务活动的细节，追求财务活动的高附加值。通过不断拓展财务管理的广度和深度，最大限度地为企业创造经济效益。树立“大财务”理念，即在经营管理中不断强化财务管理职能，拓宽财务管理领域。“大财务”更加强调事前引导和预警、事中服务和控制。这就使得财务管理延伸成为从事前、事中到事后的全员、全过程、全方位的管理。财务部门还应建立战略规划、预算管理、采购监管、合同会签、收付款审核监控“环环相扣”的财务内控体系，多管齐下，从制度上规范管理，从机制上控制风险。财务人员必须学习和理解生产业务流程，到一线业务部门学习培训。同时岗位交流应该不仅限于本单位，可以扩展到集团内各单位、部门，相互学习、交流各单位的业务流程、好的管理经验，总结优化管理程序及制度。
紧密跟踪经营环节，推行“大成本”战略
“大成本”战略是一个扩展的、完整的企业成本管理框架。要求财务从传统的生产过程成本控制向上游延伸，从建设的源头起就考虑成本的承受能力，通过加强企业内部各个环节、各部门成员、全过程的成本管理与控制来实现成本管理。同时成本管理工作不是单纯的节约和缩减开支，还应该强调积极有效的投入和支出，关键是要符合公司发展战略，要能支持和促进公司战略目标的实现。“大成本”理念包括两个方面，一是战略性成本管理，其出发点是总结过去、立足现在、着眼未来，目的是在较短的会计期间实现现金流量最大化；二是经营性成本管理，即做到“六个结合”：财务管理与企业管理工作相结合，财务管理与信息流物流相结合，财务管理与现场管理相结合，财务管理与价值管理相结合，财务管理与实物管理相结合，财务管理与统计核算与业务核算相结合，使财务管理做到事前预算、事中控制、事后分析。
(一)以生产技术创新推动成本管理。
树立科技是第一生产力的核心理念，不断进行技术创新。通过不断改进优化工程设计、推广应用先进技术、采掘工艺、提高单产和资源回收率、降低单耗水平等，从源头上考虑降低成本。
(二)以企业文化引导成本管理。企业文化是制度所不能代替的，是员工在企业生产经营活动过程中能够自动参照执行的。企业文化建设的理念应体现“科学发展观”，发挥每一位员工的主动性、积极性和创造性，让每一位员工都形成强烈的成本意识，形成上下一致，左右互动，提高效益的良好层面，改变传统的粗放式管理，实现精细化管理。
(三)以信息化促进成本管理。
通过信息化建设促进生产、技术、经营、财务的有效集成，提高企业的整体效益，大大降低成本。将钢厂、矿井、烧结厂等全部建成具有国际先进水平的综合自动化系统，用先进的生产系统、运输系统和财务系统自动化控制作业，可以大大精减人员，提高工作效率。
(四)融入业务流程，跟踪成本动因。
财务与业务是因果关系。先有业务的发生，后有财务结果的出现。财务管理就是要财务从业务源头开始介入，为业务部门提供全方位财务支持和财务服务，实现最佳商业结果。财务融入到业务中就是帮企业去管理资源，财务的职能和角色就变成了企业中重要的管理者之一。
以矿业公司控制采购成本为例。目前钢铁行业的危机形势已经使得降本增效成为重点。目前我公司原主材料成本占总生产成本的70%，为了有效控制原主材料的采购成本，2012年我公司价格委员会重新规范了供应商准入制度，并对采购时间、质量、使用效果的监督事宜做出了更详细的要求。坚持推行以球团矿近期结算价格为参照，倒逼外采铁精矿价格的定价模式，确保球团矿产品毛利。
利用优势资源，打造“大资金”平台
资金管理是财务管理的中心。在集团的财务活动中，资金是一项被高度重视的高流动性的资产。加强企业的资金管理，提高资金使用效率、效益，是保障企业竞争力、确保企业长远稳健发展最有力的王牌。结合自身情况我们提出了打造“大资金”平台的想法。
(一)集团资金集中，统筹资金预算。
为提高集团对资金的调控能力和资金使用效益，运用现代网络技术、理财手段对集团资金进行集中管理，最大限度发挥集团协同效率、降低资金成本，已成为大多数集团企业的共识。我们充分利用武钢财务公司平台，集中管理各单位资金账户，要求下属各单位在武钢财务公司开户，大额资金支付必须通过该账户支付，每一笔资金流向都做到可控和可复查。这样既有利于公司对各单位资金的集中调控，充分发挥资金集中的效能，控制风险，又可以满足各单位实际需要。通过资金集中管理，使集团公司大大提高了公司资金结算、统计、监督工作的效率，增强了对管理控制的有效性。统筹资金预算，合理安排资金使用，将资金预算和月度资金滚动预算相结合。通过动态的现金流量预算和资金收支计划实现对资金的准确调度；通过对资金的计划管理，确保资金的使用与企业的战略规划有效的协调统一。
(二)利用规模优势，降低融资成本。
集团公司通过资金集中管理，集中所属单位的资金，可以发挥资金规模优势，提高与银行谈判的筹码，降低资金结算费率和借款利率；通过资金的集中，减少外部贷款需求和相应的利息支出；通过银行、商业承兑汇票、信用证、保理、票据质押、内保外贷、增资扩股、整体上市、发行各类债券等手段，提高资金使用效率、加快资金周转，降低集团整体资金成本。
(三)共享优势资源，降低资金链整体成本。
一个典型的完整供应链，一般包括原材料采购、中间品、制成品、销售网络和最终用户五个环节，涉及供应商、制造商、分销商、零售商和最终用户等不同主体。
一旦供应链的某个环节出现资金紧张，就会导致整个供应链失衡。为降低公司成本，建议积极向上游延伸，利用自身信用优势，帮助合作伙伴一起降低成本，通过降低整个供应链的成本来降低自己的成本。
矿业公司多年的诚信经营获得了高信用等级，培育了一大批优势金融资源，针对上游供应商大多企业规模小、经营时期短、信用评级不高的特点，一方面充分利用金融机构为扶持中小企业的优惠政策，筛选票面金额较小、出票人为中小企业的银行承兑汇票，多渠道寻找低成本银行资源，争取最低贴现利率；一方面将取得的商业承兑汇票质押银行，争取到了比开具银行承兑汇票手续费更低的利率，办理提前获取资金的国内保理业务；另一方面在原采购合同的基础上签定补充协议，采购付款模式变更为现款方式，帮助供应商降低其贴现成本，同时按大于贴现利息的金额调整降低采购价格，形成财务费用与生产成本的置换，最终降低采购成本，实现双赢。这一过程的推进并非易事，但值得欣慰的是，现在已经略见成效。
拓展财务分析，建立“大分析”体系
一个企业的财务状况和经营成果不仅受财务数据的影响，还受企业其他因素的影响，如企业的经营策略、产品的生命周期、员工的协作精神等。现有的财务分析方法只是对企业可以量化的数字进行分析，而对于这些非量化因素的影响无法定性。针对这些局限性，结合武钢发展的实际情况，我认为财务分析的过程就是要穿透数据追溯业务形成的全过程，转换角度站在管理的位置多纬度地来看业务运营的过程，拓展分析范围和内容，建立“大分析”体系，发现与同行业先进企业各方面的不同、分轻重缓急地列出需要改善的事项，为企业经营发展战略提供有利支持。
(一)建立关键工序标准成本分析体系。
1、通过对标，科学合理地核定关键工序标准成本，做到事前控制。结合近三年实际成本水平和同行业企业的成本水平，进行定额及非定额指标的收集工作，建立“定额物资指标数据台账”和“非定额物资指标数据台账”。把这些定额由公司-二级单位(子公司)-车间-班组层层分解、细化，使指标管理责任落实到每个工作岗位、每个生产操作者肩上。
2、建立和运作关键工序标准成本分析模型，做到事中控制。按成本习性，结合实际工艺特点，确定工序标准成本差异的构成。从定额价格、定额耗量、作业量变化、固定费用开支四个方面进行差异分析。对差异率超出10%的单个项目进行重点分析。层层分析成本动因，找出问题，落实改进责任，不断降低成本。
3、建立关键工序标准成本责任考核机制，做到事后控制。围绕超标、达标、未达标三个等级，制定评估标准和实施细则，将工序标准成本差异分析情况纳入经济责任制考核，使降本增效成果得以固化和长效。
(二)建立影响企业非量化因素分析体系。
1、规范和扩展表外信息披露的范围。
企业非量化因素包括企业外部环境方面的信息和企业内部资源信息，如所在行业信息、企业产品信息、顾客信息、企业社会形象信息和企业无形资产、人力资源信息等。规范这些信息披露范围，定期收集相关内容对企业非量化因素分析非常重要。
2、设计并运用非财务评价指标以进一步完善财务报告评价体系。
财务报告所提供的信息不仅应包括企业经营绩效和财务状况的信息，还应包括诸如有关企业背景和未来预测的信息。针对企业的变化，可以考虑采用以下非财务评价指标作为财务评价指标的补充：顾客满意度；产品和服务的质量；战略目标，如公司重组和管理层交接；公司潜在发展能力，如员工满意度和保持力，员工学习与培训的机会，团队精神，管理的有效性；创新能力，如研发投资及其成果、新产品开发能力；核心技术；市场份额；环境保护和社会责任等。
3、对企业经营绩效和发展前景进行综合分析与评价。
在对企业的财务状况、经营绩效和发展潜力等进行分析与评价时，把有关财务指标与非财务指标、动态指标与静态指标以及有关企业有形资产和知识资产资料等进行有机结合，既可以避免对企业评价有失偏颇，又从整体上对企业的状况有一个比较清晰的了解和认识，有利于外部投资者和企业管理者作出正确的决策。
在每月的矿业公司经济活动分析会上，财务分析紧扣生产经营重点，多方搜集中钢协、冶金矿山协会等行业资料，发现先进矿山企业的竞争优势，通过与先进矿山企业关键技术经济指标对标，协助业务部门查找不足与差距；定期对亏损单位原因进行剖析，并针对主要亏损产品进行经营分析，寻找减亏扭亏的措施和办法。2012年为降低产品单耗，制定了三率三耗目标值，并纳入经济责任制按月考核。
市场环境恶劣的时期恰恰是企业实现财务创新的时期，财务管理从简单的核算中提升，融入生产经营，站在管理者的角度看问题、提建议，向决策支持型、价值创造型的财务管理方向转变，最终实现为企业规划经营、识别风险，守护利润、创造价值的目标。
会计准则是会计理论的具体化，会计实践的总结，是进行会计核算工作的规范，是制定各种会计制度的主要依据，它是在会计实践的基础上总结出来的。制定统的会计准则，是会计管理体制改革的中心环节，也是整个会计改革的突破口。
新会计准则更有利于企业不断发展壮大。新会计准则顺应了资本市场对会计信息的需求，在关键环节和根本实质上实现了与国际财务报告准则趋同，能够为全球投资者提供更加透明可比的企业财务信息。这种制度安排，有利于进一步夯实企业资产质量，充分揭示财务风险，正确衡量经营业绩，为实现向投资者、债权人和社会公众提供决策有用的会计信息铸牢了基础。同时可比性的提高还会降低中国投资者了解境外上市公司的成本，有助于促进中国企业在境外融资，降低融资成本，提高市场效率，促进中国经济的进一步市场化和国际化。
一、新会计准则对企业的影响。
1.新会计准则体系的发布实施，是提高上市公司质量、促进资本市场发展的需要。上市公司是资本市场的主力军，因此，进一步优化资本市场资源配置，能够有效促进市场的和谐稳定，而这离不开制定一套新的更有效、更全面的会计标准。当前部分上市公司存在着法人治理结构不够完善、运作不够规范等问题，影响了投资者的信心，制约了资本市场的进一步发展。所以，也要通过制定规范的会计标准来提高上市公司的信息质量，增强投资者的信心。
2.会计准则体系的发布实施，是完善市场经济体制、提高对外开放水平的需要。我国搞经济体制改革，搞对外开放，一靠诚信，二靠法制。会计既与诚信有关，也与法制有关，是一个基础。中国企业会计准则已经与国际财务报告准则实现了实质性趋同，同时，新准则作为促进共同发展的趋同标准和可比互通的统一信息平台，可以降低在国际资本市场的交易成本，有利于我们的企业“请进来”和“走出去”。
我们原来有一些会计准则，但不够全面，而且从整体制度层面来分析基本上是国内制度，与国际准则尚有一定差距。从世界范围看，现在不同国家和地区的资本市场，对其上市公司执行的会计准则有不同要求。
3.会计准则体系的发布实施，是维护市场经济秩序和社会公众利益的需要。新准则着眼于提高会计信息透明度、保护投资者和社会公众利益，在信息披露方面，突出了充分披露原则。新准则对现行的财务报告披露要求进行了全面梳理和显著改进，创建了较为完整的财务报告体系，对会计信息披露时间、空间、范围、内容等的全面系统规定，将大大提高企业会计信息透明度，有效维护投资者和社会公众的知情权，推动建立公开、公平、公正的市场经济秩序。
二、新会计准则实施对企业会计基础工作的影响。
1.新会计准则的实施有助于会计人员素质的提高。目前，在企业工作的会计人员学历层次高低不等，有相当一部分人员是“半路出家”，没有受过正规的训练，还搞不清会计科目、账本和会计报表之间的关系，势必会影响会计基础工作的水平。会计人员素质不高，随意记账、手续不清存在实际工作中，由于内部管理松弛，记账的原始依据不符合财务制度的规定，手续不健全，导致财务数据失真。
有些会计人员违反职业道德，不认真行使会计监督的职权，随意记账，甚至参与违法乱纪的行为。也有的会计人员平时不注重加强继续教育，不注重新业务、新知识的学习，对国家新出台的各项法律、法规等政策不够重视，严重地影响会计人员的业务水平和会计工作。新会计准则的实施将对企业会计从业人员的素质提出更高的要求，作为财会人员，不仅要提高自己的业务素质，还要注重财会专业继续教育和政治思想教育，唯此才能适应新会计准则环境下的企业会计基础工作的需要。
2.新会计准则的实施有助于促进会计基础工作规范化。一方面，新会计准则颁布和实施适应了社会、经济、金融等各方面的迅速发展。另一方面，新会计准则的颁布和实施，也将导致诸如会计凭证、账表的格式、填制和审核的方式与方法的改变并要求其不断完善，具体表现在以下几方面：
（1）会计凭证填制的规范化。在目前的实际工作中，仍有会计人员不认真审核和填制会计凭证，随意性很大，在没有任何原始凭证的情况下进行财务处理。新会计准则的实施将促使会计凭证填制的规范化，会计从业人员只要按照《会计基础工作规范》的要求，即根据审核无误的原始凭证填制记账凭证（除结账和更正错误的记账凭证可以不附原始凭证外，其他记账凭证必须附有原始凭证），才能真正体现新会计准则的科学性要求，也才能体现会计核算的客观性要求。
（2）会计科目设置的规范化。会计科目是指按照经济内容对各会计要素的具体内容进一步分类核算的项目，会计科目要以客观存在会计要素的具体内容为基础、根据核算和管理的需要设置。新会计准则中增加了诸如投资性房地产、金融工具使用等方面的新业务，这些都需要设置相应的会计科目加以核算，才能体现新会计准则的全面性特征，并同时杜绝一些单位为了减少核算手续而不按财务制度的规定设置会计科目而导致的企业账账不符、账实不符等现象的发生。
（3）记账、结账的规范化。各单位发生的各项经济业务事项应当在依法设置的会计账簿上统一核算，不得违反《中华人民共和国会计法》和国家统一的会计制度的规定私设会计账簿，并按照规定定期结账，结账前，须将本期内发生的各项经济业务全部登记入账。有的单位为了调节利润或完成某些考核指标，结账不及时，为的是方便更换某些会计凭证，严重违反了会计基础工作，导致会计信息失真。新会计准则对会计报告的规范化提出了更高的要求，不仅要求与国际惯例趋同，而且要求更加科学和全面。因此，新会计准则的制定和实施必将进一步促进会计报告的规范化。
3.新会计准则的实施有助于促进会计制度的不断完善。会计制度也称会计规范，是指会计在漫长的社会实践中，依据自身的特点，为满足实现会计目标内部需要以及为满足会计外部要求（如投资者、债权人、社会公众、政府有关机构等对会计信息的要求）而逐步建立起来的，使会计程序和方法标准化和模式化的一系列会计法规、法律、职业道德、准则、制度、条例的总和。会计制度对会计人员的素质要求没有明文条款，而会计准则则从具体的职位要求上对会计人员的技能水平和综合素质提出了要求。可见，我国新会计准则的制定和实施，不仅是会计制度自身的重要变迁，而且也必将促使会计制度的进一步丰富和完善。
结束语。
财政部接下来将会进一步扩大新准则实施范围，执行新会计准则不单单是换几个科目的名称，更重要的是更新的核算方式方法，这是一个大趋势。为适应这种趋势，我们只有不断的学习，全面、系统、深入的理解新准则，才能把握时代的脉搏，走在行业的前列。
现代化的影院综合管理是集影院、影厅管理、影片放映管理、售票统计、分析管理等在内的一个综合性影院管理系统,对剧场、影院等娱乐场所的日常业务进行综合性管理。影院综合管理组织庞大,服务项目多,信息量大,要想提高劳动生产,降低成本,提高服务质量和管理水平,进而促进经济效益,必须借助计算机来进行现代化的信息管理。
现代影院综合计算机管理系统设计采取了Client/Server结构所具有的灵活、开放的强大特性,使之成为实现综合业务管理系统的综合性、开放性与易用性的优选方案。
2 需求分析
影院管理系统需要满足来自两方面的需求,这两方面分别是消费者和影院管理人员。消费者的需求是查询最新影片信息、放映计划;影院管理人员的功能最为复杂,包括对工作人员、影院、影厅、影片、预售票等进行管理和维护,以及系统状态的查看。
消费者可直接查看最新影片信息和放映计划情况,并且可以经过售票员购买影票。消费者还可以经过影院工作人员预定影票,并且可以及时退票。消费者也可以选择自己属意的座位。
影院管理人员功能的信息量大,数据安全性和保密性要求最高。本功能实现对影院信息、影厅信息、影片信息、最新放映计划信息、票房的管理和统计、工作人员和管理人员信息查看及维护。影院管理员可以浏览、查询、添加、删除、修改、统计影院管理的基本信息。
3 模块设计
本系统旨在开发一个集影院、影厅管理,影片放映管理,售票统计、分析管理等在内的一个综合性影院管理系统,对剧场、影院等娱乐场所的日常业务进行综合性管理。根据系统需求分析中总结的用户需求设计系统的体系结构。
系统的功能模块图如图1所示。
在本系统中,可以把功能模块分为5个功能集合来描述:
(1)系统设置模块
系统设置模块包括用户信息、系统注销和系统退出。系统在启动或重新登录的时候都会调用登录界面,它用于核实用户的合法性。用户类型分为管理员和普通用户两种,管理员可以进行用户信息管理和权限的控制,而普通用户则不能。权限控制虽然不是一个独立存在的模块,但是它却贯穿在整个系统的运行过程当中。
在本系统中,用户管理模块的功能比较简单。管理员可以创建用户、修改用户以及删除用户;普通用户则只能修改自己的用户名和密码。
(2)基础信息设置模块
基础信息设置模块主要包括影院、影厅的设置管理、影片的管理、放映计划管理。它是整个影院综合管理的设计与实现的基础和前提。其中影院和影厅的设置管理模块用于处理与影院、影厅相关的各种信息。影片的放映计划模块是在影片管理的基础上,对每个影厅所放映的影片进行编排。
(3)日常业务处理模块
日常业务处理模块是本系统的核心,主要用于影票的预订和销售以及退票处理。它主要包括预售票管理、退票处理等功能。
(4)信息查询和统计模块
信息查询和统计是在日常业务处理模块的基础上,主要用于对将要放映影片的查询,以及某影片售票情况等的查询,还有一周票房的统计。它主要包括售票查询、退票查询、影片查询、放映计划查询及票房统计、销售情况统计等。
(5)帮助
主要包括关于、帮助主题。
4 系统数据库
数据库结构设计是总体设计阶段非常重要的环节,好的数据库结构可以简化开发工程,使系统功能更加清晰明确。因为数据库结构的变化会造成编码的改动,所以必须认真设计数据库结构在进行编码,从而避免无谓的重复工作。
在需求分析阶段己完成该系统所有的数据分析。根据该阶段所建立的概念模型,已经得出满足第三范式的几个关系描述,该阶段的主要工作就是把前一阶段的成果转化为具体的数据库。
下面是该系统的主要数据表,加下划线的字段为主码。
(1)影院(影院编号,影院名称,联系电话,地址,级别,负责人)
(2)影厅(影厅编号,影厅名称,大小,负责人编号,所属影院编号)
(3)座位(座位编号,座位名称,状态,所属影厅编号)
(4)影片(影片编号,影片名称,类别编号,发行单位,发行时间,拷贝数,单价)
(5)影片类别(影片类别编号,类别名称)
(6)放映(放映编号,影厅编号,影片编号,开始时间,结束时间,放映日期,售票员,售票时间)
(7)部门(部门编号,部门名称,负责人,上级部门编号)
(8)管理人员(员工编号,员工姓名,性别,出生日期,职务,联系电话,联系地址,Email)
(9)影票(编号,影片编号,放映编号,座位编号)
(10)预定客户信息(编号,姓名,证件号码,座位编号,放映编号)
(11)票房统计信息(编号,影片编号,金额)(12)用户信息(姓名,密码)
5 系统实现
系统可以采用目前比较流行的ADO数据访问技术,并将每个数据库表的字段和操作封装到类中,从而成功地将面向对象的程序设计思想应用到数据库应用程序设计中。
模块及其内容描述如下:
Const用来管理工程中的常量。
DbFunc用来管理工程中与数据库操作相关的声明、变量和函数。
GeneralFunc用来管理工程中一些通用的自定义函数。
Variable用来管理工程中的全局变量。
5.1 Const模块
使用Public关键字可以定义一个全局变量,在工程中的任何地方都可以访问全局变量。
Const模块中通常的常量包括版本信息、工程生成日期和数据库连接信息等。
在Const中,数据库连接字符串的定义代码如下:
数据源信息常量和CONNECT_LOOP_MAX常量都与连接数据库的操作有关,它们将在DbFunc模块中使用。
5.2 DbFunc模块
使用DbFunc模块管理与数据库操作相关的声明、变量和函数。
DbFunc模块中包含了连接数据库、断开连接、执行SQL语句等几种数据库操作函数。
5.3 GeneralFunc模块
GeneralFunc模块模块用来管理通用的用户自定义函数。这些函数与数据库操作无关,可以应用在所有Visual Basic程序中。
如替换字符串中“’”字符的函数MakeStr()。
“’”字符在SQL语句中有着特殊的含义,它可以用来标识字符串的开始和结束。如果在字符串中包含了不必要的“’”的字符,就有可能产生错误。
5.4 Variable模块
Variable模块用来管理工程中的全局变量。
Variable模块的代码如下:
在Variable模块中,定义了一组类模块的实例。在声明类的实例时,一定要使用New关键字。它的作用是在第一次引用该变量时创建该对象的新实例。如果没有使用New关键字,则第一次引用变量时将报错。
6 结语
针对广泛需求的影院管理软件提出一种影院管理系统的设计与实现,此系统具有很好的扩展性,操作简单,可适用于中小影院进行科学规范有效的影院管理。
参考文献
[1]苏颖,张跃华.Visual Basic数据库开发应用技术.中国铁路出版社,2005.
[2]董国华,谢晗昕,陈艳华.信息系统开发实例精粹.电子工业出版社,2005.
三大难题：物业、地产、消防许可
与大城市一样，中小城市影院的选址也取决于两个核心因素：物业条件与周围经济环境。影院规模则由当地人口数量及经济条件决定。目前业内的普遍共识是5万人一块银幕。但当地的人均消费水平、消费结构、已存在的竞争对手等多种复杂因素均会对影院投建规模造成影响。
物业条件、地产租金过高和消防许可证的办理是目前影院投建面临的三大难题。尤其是物业条件，由于影院建设对于层高、柱距等硬件条件要求较高，很多已有建筑并不适于改建成影院，而在经济欠发达地区，又很难找到适合合作的地产商。这就造成了一旦有合适的物业条件，便会有多家影院投资公司争相竞标，直接抬高了影院地产租金。
对于物业问题，今典院线有自己的一套解决方案。“我们会设计多种不同产品，以适应不同的物业环境。”该院线负责影院拓展的副总经理王磊向记者表示，“例如物业条件不允许建宽8米以上的银幕，我们将按行业技术规范，在保证实际观影体验无差别的前提下，把银幕建成6米，其他技术指标做相应调整，以达到标准的观影效果。”
相对于物业和租金，消防许可证的办理在大地院线常务副总经理方斌眼中更是一个“老大难”问题，据方斌透露，大地院线今年上半年开业的50家影院中，有很多去年就已建成，只是由于消防许可证的办理一直推迟到今年才开业。“各地消防标准不统一、消防标准远落后于目前的消防实际情况”是方斌指出的两大突出问题，“例如有的省市三层以上不允许建电影院，但有的省市就可以，种种细节问题我们都要先研究清楚才能开工。另外目前的消防条件已经到了‘导弹’时代，但相关标准还停留在‘小米加步枪’的年代。这给影院建设增加了很多时间和金钱成本。”
观影习惯：偏爱大片夜间息影
“在云南的大理和江西的丰城，新建影院开业不久，黄金时段的上座率就能达到80%左右，而有些地方的影院刚开业时每天只有10几个人——当地的经济水平直接决定了观影人群的数量。”时代今典影院投资公司负责影院管理的副总经理舒昊说。除了经济状况带来的观影差异，中小城市观众的观影习惯也有很多不同于一线城市的特点。
首先是偏爱大片，由于尚未养成固定观影习惯，影响力较小的影片很难在二三城市中吸引观众走进影院。“虽然大城市里‘小片’的观影人次相对于‘大片’也有差异，但在中小城市里这种差异更加明显。”包头今典影院副总经理李伟以《观音山》为例，指出这部影片在包头的票房并不理想。“大城市可能会有更多观众关注心灵与人生的‘文艺片’，但在中小城市，人们更倾向于选择商业大片，如近期热映的《变形金刚3》就吸引了很多观众。”
相对于大城市，中小城市的夜场消费也明显较少。“在一些小城市里，晚上9点半已是最后一场电影了，更不会有夜场连放。”舒昊认为，“当地人的生活习惯决定了他们的消费习惯，到了10点，大街上都没人了，进影院的人就更少。”
卖品部：重要盈利点
“票房的50%被片方和院线拿走，剩下的50%要扣除3%的营业税、5%的电影专项资金，如果设备是租用的还要扣除5%的数字设备使用费。物业再拿走12％-15%，影院只剩下23％-25%的票房，还要除去人工、水电和宣传等成本，最后利润所剩无几。”这是影院经理们给记者算的一笔账。在影院的票房收益被压缩得越来越低的时候，卖品部的“战略”地位显得越来越重要。在中小城市影院，经营好卖品部同样需要策略和智慧。
在今典院线，中小城市影院的卖品价格一般会较大城市下浮20%左右。“比如一份小桶爆米花，在北京的影院里我们会卖到12块钱，在中小城市的影院里只有7-8元钱。但质量和口感是一样的。”除了配合当地消费水平适当降价，卖品种类也会有所调整。“比如在北京的影院里，我们会卖十几块钱一瓶的进口依云矿泉水，但在中小城市影院里，则卖几块钱一瓶的同类产品。又比如在大城市影院配卖哈根达斯冰激凌，在一些中小城市影院則会换做类似于KFC甜筒的蛋卷冰激凌，或者冰激凌球。”
影院卖品部的市场前景在中小城市影院不容小觑。“在一些小城市，有些人即使不看电影，也会专门来影院买一桶爆米花。”舒昊介绍说，“比如开封今典影城的哈根达斯比北京卖得还要好，这是因为在开封只能在我们影院买到哈根达斯，其他地方包括商场、超市都没有售卖。”
影院营销：突出影片本身
面对十几年没有走进过影院的观众，面对开业初期每天只有十几位观众的销售成绩，很多此类影院负责人考虑最多的是如何让越来越多的人走进影院，逐渐接受看电影这种娱乐形式，并使之常态化。
在大城市，由于竞争激烈，电影院更注重自身品牌的打造和宣传。但在中小城市，大多只有一两座影院，更注重对影片本身的宣传。“首先要有好的影片带动观众走进影院，再用会员制增强观众对影院的粘性，逐步培养他们的观影习惯。”舒昊以开封市为例解释说，当地的市民还习惯于聚集在中心广场的LED屏前一同观看央视的电视剧，于是他们将广告投放到这块LED屏上。有些更小的城市还会使用宣传车，在车上挂着条幅海报，开着高音喇叭，在城市各街道转悠。此外，这些影院也非常乐于和当地高校合作，在高校进行重点营销。
“目前来看，这些营销手段还是有成效的。有些影院刚开业时每天只有十几个人，现在运营不到半年，每天能达到几百人了。”舒昊说。
票价：不是觉得贵，而是觉得不值
提起中小城市的影院阵地营销，上述院线均首先提到票价问题。“既然建得起电影院，就说明该地经济已经达到一定水平。多数人不是觉得30块钱的电影票很贵，而是觉得不值，如果片方将最低票价定到15—20元，会有更多人走进影院，人们的观影习惯才能真正养成。”
据舒昊介绍，今典目前在中小城市的影院票价并不高——普通影片20-30元,3D影片50-60元。方斌则认为，片方制定最低票价应该按照影片质量和市场接受度制定。而这也是造成目前电影票价居高不下的一大原因：“影院要以一定折扣的优惠措施吸引会员，还有业内通行的周二半价日。这使电影票的标价必须要等于或高于最低票价的两倍。这样高的票价大城市里的观众接受起来都困难，更何况在中小城市。”
