西点军校成功法则（精选11篇）
1。责任 决不推卸责任 敬业为魂 从小事做起 细节决定成败 2。荣誉 荣誉准则 荣誉即吾命 为自己奋斗 3。意志 决不惧怕失败 永不放弃 坚韧的品质 没有什么不可能
4。勇气 勇敢者的游戏 战胜逆境 克服恐惧 5。热忱 总在最前面
热情 专注 6。服从 铁一般的纪律 将服从训练成习惯 千万别找借口 只管说“我不知道”
7。信念 信念 理想 实现目标 8。团队 团队精神 善于合作 9。尊重 注重仪表和礼貌 以上司为榜样 领导的艺术 10。忠诚 忠诚胜于能力 全力以赴 11。自发
积极主动地面对每一件事
勤勉 绝不拖延
行动起来，去做好正在经手的每一件事
12。正直 追求真理 正真使你受欢迎 13。竞争 终生拼搏 只有第一 没有最好 校训：
对我们将要服务的人民、政府和社会要有十分清除的认识；在工程学、自然科学和人文科学方面要得到均衡发展；既要形成合理的知识结构，又要力争在自己感兴趣、有特长的学术领域内形成自己的专业特长。强化知识更新，树立“终身受教育”的观念，已经成为时代的欢呼。“无知”——求知心切，永远把自己当作学生，问一些“傻问题”。想别人学习，如果不比从书本上学习更重要的话，起码和那同等重要。一定要充分利用生活中的闲暇时光，不要让任何一个发展自我的机会
溜走。
每个学员不撒谎，不欺骗，不盗窃，也决不容忍其他人这样做。个人要服从集体或更大的整体，服从部队，服从一个团队。纪律和军容是我们比其他学校甚至部队要求更严格的地方。
最重要的是，在关键的时候能够坚持原则。恪尽职守的精神比个人的声望更重要。
世界上极需这种人才，他们在任何情况下都能克服种种阻力完成任务。
我们要做的是让纪律看守西点，而不是教官时刻监视学员。
“魔鬼”隐藏在细节中，永远不要忽视任何细节。
千万不要纵容自己，给自己找借口。
哪怕是对自己的一点小的克制，也会使人变得强而有力。为了赢得胜利，也许你不得不干一些自己不相干的事。
学会忍受不公平，学会恪尽职责。
只要充分相信自己，没有什么困难可以足够持久。
等待比做事要难得多。要有信心，把握自己的未来。
不要沉沦，在任何环境中你都可以选择奋起。
有耐心的人无往而不利。
确信无法突破的时候，首先要选择的是等待。如果你没有选择的话，那么就勇敢地迎上去。
责任、荣誉、国家！
以林肯为榜样，汲取他的生活经验和奋斗精神。
只要你不认输，就有机会！
要培养各方面的能力，包括承受悲惨命运的能力。
冲动，决不是真正英雄的性格。适应环境，而不是让环境适应你。历经严酷的训练是完善自我的必由之路。
速度决定成败。
不要怕有疯狂的想法，只要你肯努力。
首先要建立起自信心。胜利，是属于最坚韧的人。要敢于战胜一切恐惧。要感谢生活中的逆境和磨难。主动锻练自己，培养果决的性格。
要立即行动，不要拖延。
现实中的恐惧，远比不上想像中的恐怖那木可怕。
目标要明确，信念要坚定。只有自己去做，才可能知道能否成功。
做一个真正无畏的人。要战胜恐怖，而不是退缩。失败者任其失败，成功者创造成功。要敢于“硬干”，不要怀疑自己。
没有什么不可能——“没有办法”或“不可能”常常是庸人和懒人的托辞。
成功始于觉醒，心态决定命运。
任何个人，在危机来临时，都要想到打破常规。
要利用好经验，而不是受他们的束缚。
要敢于异想天开。尽量多动脑，少出力。
要保持“头脑简单”，敢于去干所谓“办不到”的事情。
正确的战略战术比优势兵力更重要。
22条军规
1、无条件执行；
2、工作无借口；
3、细节决定成败；
4、以上司为榜样；
5、荣誉原则；
6、受人欢迎；
7、善于合作；
8、团队精神；
9、只有第一；
10、敢于冒险；
11、火一般的精神；
12、不断提升自己；
13、勇敢者的游戏；
14、全力以赴；
15、尽职尽责；
16、没有不可能；
17、永不放弃；
18、敬业为魂；
19、为自己奋斗； 20、理念至上；
21、自动自发；
在一个企业中, 市场营销的功能在于: 企业必须运用市场营销手段将所生产的产品在目标客户群体中进行宣传推广, 并将产品成功出售给目标客户, 才能实现企业的赢利, 所以市场营销部门是一个直接决定企业能否成功赢利的部门。目前, 随着我国“扩大内需”政策的实行以及市场经济体制的不断强化和完善, 市场营销的重要作用越来越凸显出来。很多企业的市场营销部门之规模远远大于技术部和行政部等其他部门, 这些企业大都设有更加庞大的市场营销团队来开拓消费者市场, 从而以最快的速度促进产品销售。
2 两种主流的市场营销手段
目前企业比较流行的市场营销方法有两种, 分别是“直复营销”和“人际营销”, 这两种营销方法各有利弊, 企业在使用过程中必须至少同时使用这两种营销方法, 双管齐下、扬长避短, 绝不能偏废任何一方, 这样才能得到最佳的营销效果, 实现企业赢利最大化。
2. 1 直复营销
直复营销是指营销人员通过各种市场宣传手段直接让目标客户了解企业产品, 对于对产品感兴趣并给予回复的目标客户进行产品销售。由于直复营销的营销对象是社会上的全体目标客户, 因此直复营销的优势在于产品宣传的覆盖面广, 而其相应的劣势在于产品宣传的前期投入较高。开展直复营销工作需要营销人员具备丰富的市场宣传经验, 同时要熟练掌握各种直复营销手段, 因此直复营销方法适合于市场营销理论知识和实践经验丰富的营销人员。依据营销手段划分,
2. 1. 1 直复营销又分为 “电、网、资、媒” 四个分支, 它们分别是: 电话营销、网络营销、资料营销和媒体营销
( 1) 电话营销: 营销人员直接给在本企业留有电话号码的目标客户打电话宣传企业产品。
( 2) 网络营销: 精心制作企业网站并尽可能提高其在各大知名搜索引擎中的排名, 通过企业网站的在线交流和交易系统直接与目标客户沟通、交易, 并在各大相关专业门户网站发布企业的产品广告。
( 3) 资料营销: 将企业产品的实物版宣传资料 ( 彩页、宣传手册等) 直接发送、邮寄到目标客户手里, 同时利用MSN、电子邮件和微信等手段向目标客户发送企业产品的电子版宣传资料。
( 4) 媒体营销: 通过电视、广播、报纸、期刊、广告牌等传统媒体直接针对目标客户为企业产品进行广告宣传。
2. 1. 2 直复营销目标客户联系方式的收集方法:
( 1) 资料营销时: 目标客户收到产品资料后与企业联系时。
( 2) 网络营销时: 目标客户看到企业网站或者在其他门户网站看到企业的产品广告后与企业联系时。
( 3) 媒体营销时: 目标客户看到企业在传统媒体上发布的产品广告后与企业联系时。
( 4) 单位间合作: 企业可以从相关单位购买、分享目标客户的联系方式。
2. 2 人际营销
人际营销是指营销人员通过自身的人脉关系网络, 在亲朋好友等认识人中间宣传企业产品、实现产品销售, 人身保险营销就是最典型的例子。由于开展人际营销工作的营销人员只是在自己所认识的目标客户群体中进行产品宣传, 因此人际营销的优势在于宣传成本低, 而其劣势在于宣传范围窄小。由于营销人员须要认识数量比较多的目标客户才能够开展人际营销工作, 因此人际营销方法只适合于自身人脉资源丰富的营销人员。人际营销工作分为以下五个步骤:
( 1) 企业通过各种渠道在人才市场招聘新人入职营销员岗位。
( 2) 营销员新人入职以后可以根据自己的实际需要首先购买企业产品。
( 3) 营销员在自己购买企业产品以后, 再引导自己的家人、亲戚、朋友、熟人和自己所认识的其他人来购买企业产品。
( 4) 上述第 ( 3) 步中的这些人都购买了企业产品以后, 营销员再引导其中已经成交的客户继续介绍他们的家人、亲戚、朋友、熟人和他们所认识的其他人来购买企业产品。
( 5) 随着营销人员工作能力的提升, 有能力的营销员可以向企业申请自己晋升为营销经理, 经过企业批准后再去人才市场招募新人、并归属于自己的领导之下, 然后再带领这些新人同样按照上述第 ( 2) 、 ( 3) 、 ( 4) 的步骤循环往复地工作下去。
3 销 售
销售工作是市场营销工作中最重要的一个环节。通过市场宣传, 企业和产品的知名度都会在不同程度上得到提高, 但是企业能否成功地将产品出售给目标客户、最终实现企业的赢利, 还要受销售环节决定。可见, 销售工作决定了目标客户与企业能否最后成交, 因此它是决定企业能否最终赢利的最关键环节, 它在市场营销中占有极其重要的位置。
3. 1 销售沟通的三种方式
销售工作主要是依靠销售人员与目标客户的沟通来完成, 销售中的沟通分为见面、言语和文字三种方式, 不同的沟通方式对目标客户内心的影响力也不相同, 从影响程度来看, 三种沟通方式的影响力大小排名是: 见面 > 言语 >文字, 销售人员应该优先选择用影响力大的沟通方式来与目标客户沟通。
( 1) 对于通过文字沟通的目标客户, 销售人员要与他们进行顾问式沟通, 同时要努力争取言语沟通的机会。文字沟通的主要方式包括: MSN、QQ、电子邮件、书信等。
( 2) 对于通过言语沟通的目标客户, 销售人员要与他们进行顾问式沟通, 同时要努力争取见面沟通的机会。言语沟通的主要方式包括: 电话、网络语音、网络视频等。
( 3) 对于通过见面沟通的目标客户, 销售人员要与他们进行顾问式沟通, 同时要努力争取当面成交的机会。
当然, 对于已经成交的客户, 销售人员还要经常关心他们在产品使用过程中遇到了什么问题, 同时要努力争取现有客户转介绍其他客户购买企业产品。
3. 2 成功销售的 “绳索”条件
成功的销售工作者必须要具备勤奋的特质, 要时时刻刻以目标客户为中心, 从目标客户的角度出发、为目标客户着想, 要以全心全意对客户负责的态度为目标客户提供优质服务, 这样才能得到目标客户的认可, 进而成功售出企业产品。
成功销售有其固有的规律性, 企业产品的成功销售需要满足四个条件, 当这四个条件同时得到满足时, 目标客户就必然会购买该产品, 这四个条件分别是: 需求 ( Requirement) 、超值 ( Outvaluing) 、价位 ( Price) 和卓越 ( Excellence) , 将它们英文名称的首字母连接起来就是“ROPE”, 这个英文单词是“绳索”的意思, 因此将其命名为成功销售所需要的“绳索”条件。四个条件分别详细解释如下:
( 1) 需求 ( Requirement) : 目标客户对企业所售产品具有情感或现实需要。
( 2) 超值 ( Outvaluing) : 目标客户感觉企业所售产品的价值高于它的价格, 即: 物超所值。
( 3) 价位 ( Price) : 企业所售产品的价格在目标客户能够接受的价格范围内。
( 4) 卓越 ( Excellence) : 与同等价位的其他产品相比, 目标客户感觉企业所售产品的综合性能更加优越。
企业产品必须要满足上述“绳索”条件中的RPE三个条件才能够被顺利售出, 如果Outvaluing条件也能够同时得到满足那就是锦上添花。当目标客户感觉企业产品能够完全满足“绳索”条件时, 他就必然会购买该产品, 而销售人员的职责在于通过沟通让目标客户获得这种感觉。销售人员要最大限度地激发目标客户的购买欲望、不断提高目标客户对于企业产品的关注程度, 要用一根无形的“绳索”牢牢地牵引住目标客户的思想、让目标客户的购买行为以销售人员的指引为导向。需要注意的是, 如果目标客户在购买产品之前并没有使用过该产品, 那么目标客户对于产品满足“绳索”条件的要求更多程度上是一种感观要求, 因此销售工作者必须具备高情商、时刻关注目标客户的感受, 让目标客户在感观上得到满足, 这样才能实现产品的成功销售。
4 结 论
目前, 市场营销已经成为企业经营的最重要模块之一, 市场营销部是企业对外交流沟通的重要部门, 出售自身产品是企业的核心赢利方法, 只有合理运用市场营销手段, 才能够让目标客户了解企业、了解产品, 进而购买产品。销售工作是市场营销工作的最重要环节, 销售人员必须时刻关注目标客户的感受, 努力让目标客户感觉企业所售产品满足“绳索”条件, 才能够顺利地售出产品, 实现企业赢利。
参考文献
——“我”是一切的根源
在西点军校200多年的辉煌历史中，培养了众多杰出的军事人才、著名的政治家、鲜为人知的商界领袖。是什么使得西点军校取得如此骄人成绩？为什么西点毕业生成为成功者的代名词？读完《西点军校经典法则》后，对于成长之本、进步之源，我多了一些感悟与认知： 在不同的成长轨迹中，一些本质的东西是相同的。只要用心去做，没什么是做不到的。是的，“我”是一切的根源，本文试着从培养态度、改变轨迹、消化与吸收三方面试着归纳西点军规的要点，望能让“我”从内到外来完善自己、超越自己。
一、培养成功的态度
成功的规律表明：行为决定于态度。成功者的态度不是抽象的，要通过具体的行动来体现。
（1）做事要有决心。真想做，总是有办法的；不想做，总是有理由的。西点军规“没有任何借口”传达了这样一个理念：任何事都要用心去做，没有任何借口，并且立即去做，绝不能拖延，只有这样办事才有效率，也只有这样才能取得不凡的成绩。”我们不应该抱怨环境，也不应该指责周围的人，每个人都应为自己的成功负责。只要有决心，谁都能成为优秀的人。
（2）充满激情与热情。激情与热情是成功的燃料。西点戴维将军说：“要想获得这个世界上的最大奖赏，你必须拥有过去最伟大的开拓者所拥有的将梦想全部转化为价值的献身热情，以此来发展和展示自己的才能。”成功学卡耐基认为，对工作热情的人具有无穷的力量。凭借热情，可以释放出潜在的力量，发展出一种坚强的个性；凭借热情，可以感染周围的同事，让他们理解你、支持你，使你拥有良好的人际关系。
（3）树立自信并肯定自己。要想出人头地，首先要肯定自己，信念产生信心，信心给人力量。巴顿将军说：“当我对战斗的决心和信心犹豫不决的时候，我会义无反顾地去选择战斗”。勇于挑战不可能的事情，是一个人事业成功的基础。“永远不要怀疑自己的能力”。
（4）自动自觉。西点军校的教官和将军都是从学员走过来的，他们之所以能取得如此成就，是与他们的积极主动分不开的。在企业中，员工同样需要这样的精神，积极主动地工作永远是致胜的法宝。主动的人才可以得赏识，自觉是通向成功的通行证。当主动成为一种习惯时，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐。
二、改变轨迹
我们无法掌握风向，但至少可以调整风帆；我们可能无法左右事情，但至少可以调整心 情。无数的事实告诉我们：一切结果的根源常常不在事情本身，而在于我们怎样看待。
（1）山不过来，我就过去。在追求成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，会 遇到困难、瓶颈，甚至还会撞得“头破血流”。这个时候，我们最好换一种思维方式或做事的方法，毕竟“条条大路通罗马”，总有一条可以走通。艾柯卡福特56极富创意的广告、英特尔的“鼓励冒险”等一个又一个故事告诉我们：从自身着手改变，我们就能用平和的心态看待周围的人和事，通过改变自己，来影响事情的发展，使之更符合我们的期望。
（2）每天进步一点点。自然界有这样的一个现象：一片荷塘里，第1天只有1片荷叶，第2天有2片荷叶，第3天有4片荷叶，第4天有8片„„荷叶每天都在增长一倍，回到西点的军规中，这些理论更让我们深刻地意识到这些共性也是基础：
第一、养成每天多做一点的好习惯，与那些平时懒散的人相比，将具备一定的优势；第二、如果想让自己变得更优秀，那就多做事情吧，在做事情的过程中积累经验，多
多磨练会让自己变得更加强壮。
每天多做一点，不仅能体现自己勤奋的美德，也能提升一种超凡的技巧与能力，使自己具有更强大的生存力量，从而摆脱困境。
（3）坚定目标，全力以赴。西点的宗旨是：没有什么可以阻挡你，只要你壮志不已。这不禁让我想到当今成功学一个著名观点：成功来源于你是想要还是一定要。如果仅仅是想要，可能我们什么都得不到；如果是一定要，那就一定有方法可以得到。成功来源于“我要”。我要，我就能；我一定要，我就一定能。
（4）天助自助者。真正的机遇不是来源于机遇本身，而是来源于我们对机遇的认识、把握和准备。因此，想要天助，必先自助：
第一、要随时做好“自助”的准备。机遇来临前都是静悄悄的，只有平时为之做足准备的人，才能准确的把它捉住，并获得成功。
第二、要从小事做起，认真地做好每一件事。不要瞧不起小事，只有做小事才能成就大事，只有注重细节才能成就完美。很多改变命运的小事就潜藏在身边，如能以细节为突破口，定能步入一个全新的境界，“天下大事，必作于细”。
三、消化与吸收
十九岁正是一个学习成功理念的最佳时期。虽然我现在还没有成功，但世界上没有什么能比自己学习成功学的同时，并和大家一起分享一起提高更快乐了。由于时间是非常宝贵的，不再长篇大论，把我最近学到和悟到的东西的精华总结成简洁的条例，节省我们彼此的时间。
1、一切从心开始。
2、你对目前所有现状负全部责任，因为你掌控自己的生活。
3、因果法则：你生活中每个结果，都有一个或一些特别的原因。
4、根据一致性原则，你的外部世界是你内部世界的反映。思考的质量决定你生活的质量：你最终将成为大部分时间里你认为自己是的那个人。(所以我们每天都要告诉自己要积极地度过，这样外在才会有积极的表现，21天养成一个积极的习惯，这个习惯就造就了积极的行为，这些积极的行为就会带你走向成功)
5、90%以上的成功都是来自于兴奋度。
6、成功和借口不会住在同一个屋檐下：任何失败都可以找出上千条理由，但其中没有一条是真的。
7、吸引法则：你是一个生命磁场，你是什么样的就会吸引到什么样的人，你所结交的朋友决定了你的命运。(亿万富翁的朋友里不可能会有百万富翁)
8、只有冒险才是给人生最大的保险。(励志名言)
9、几乎所有成功的人在他们年轻的时候都被别人骂过是疯子。(如果大家都能理解他们的想法或做法，那所有人也都成功了)
10、机遇确实很重要的，但它总是给那些有准备的人。
11、从今天起，你要开始去树立你的个人形象，这些都将是你的软实力。
12、一个人要成功就是不断地培养良好的态度以及不断地增强自己的能力。
13、无知永远都是人类最大的敌人。(我一直相信可怜之人必有可恨之处)
14、任何人，只要他比我们成功，一定是他的知识比我们多。
15、当你有了知识，你就能够吸引人才;当你有了知识，你就能够建立人脉。
16、“学习不够”是失败的最关键因素。
17、成功者看目标，失败者看障碍。
18、成功者永远影响别人而不被别人影响。
19、一个人年轻时有没有钱、有多少钱都不重要，重要的是他脑袋里面有没有长远、持续赚钱的能力。
20、巨大的成功来自于巨大的付出。(要想取钱之前必须先存钱)
21、财富是努力的副产品：只要比别人更努力，自己一定会成功。
最后，希望大家每天都反省：今天我做了哪些事?这些事情是否有意义?今天我跟哪些朋友在一起?他们是积极的还是消极的?因为只有检讨才是成功之母。
二、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
三、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
四、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
五、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
六、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
七、要改变命运，先改变观念。
八、人生的成败往往就在于一念之差。
九、鸟无翅膀不能飞，人无志气不成功。
要想变得富有,你就必须向富人学习;
赚钱靠智慧,而不是靠学历;
超越别人的人不能算真正的成功;
超越自己才是真正的成功;
葡萄长得越丰硕,就越低下头,同样越有智慧的人,便越懂得谦虚;机遇是决定命运的裁判.日光之下,快跑者未必能赢,力战的未必得胜,聪明的未必得粮食,机智的未必得到资财,灵巧的未必得到喜悦;
众人所得到的,只是当下的机会.游戏规则的魔力,是你必须知道三件事:
谁是领导者?
什么是游戏规则?
由谁来执行这些游戏规则?
走自己的路,不要模仿,如果你要成功,不要害怕去尝试新鲜的事物，即使是冒险也是值得的。不要被僵化的观念和传统的做法所拘束。
努力挣钱是行动，设法省钱是智慧。
思考时请让感情离开，因为你需要的是理智。
人只能用强势的力量去强迫自己，却不能强迫别人；聪明的人要求别人做事时，必须像女人一样地温柔。
如果一个人算不清账，他的账就会找他算账。
风险往往和收获是成正比的。
人生是要犯错误的；不犯任何错误的人，注定是一无所成的人。当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。
我们无法左右命运，但也不要被命运所左右。
超越别人的人，不能算真正的成功；超越自己，才是真正的成功。即使是敌人，当他向你借书时，你也要借给他，否则你便是书本的敌人。
无论在什么时候，都不可以放弃书本。
葡萄长得愈丰硕，就愈低下头。同样的，愈有智慧的人，便愈懂得谦虚。
与一切知识交朋友，也可以从朋友那里学习知识。
善于思考问题、多想问题是商人应该做的事情。
为了避免做错决策，应该全面地看问题。
凡事自己不去思考和判断，等于把自己的脑袋交给了别人。要走向外面的世界。
成功没有快捷方式可走，但是却可以有多条路径供你选择。
时间就是商品。因为时间可以让金钱“生生不息”。不要浪费时间。今天就是最后一天，永远不要等明天，因为没有人知道明天会是什么样子。
机遇是决定命运的裁判。
日光之下，快跑的未必能赢，能战的未必得胜，聪明的未必得粮食，机智的未必得资财，灵巧的未必得喜悦；众人所得到的，只是当下的机会。
成功，从改变自己开始。
最值得依赖的朋友在镜子里，那就是你自己。
要多想几步，你能看到未来的发展有多远，那你的成功就有多大。别看到黑影就乱开枪。匆匆忙忙地完成一件事，结果总要失败。冷静思考，比行动还重要。
会享受生活的人，才能够更好地去创造生活。
人若不去享受快乐，是一种罪恶；但如果过分享受，同样是一种罪恶。一定要诚实。
鱼离开了水就会死亡，人没有礼仪便无法生存，而不讲诚信则会受到极大的惩罚。
唯有诚实才是真正的经商之道，才是生存处世的最高法则。人最大的痛苦不是被人欺骗，而是不被人信任。
游戏规则的魔力是你必须知道三件事：谁是领导者？什么是游戏规则？由谁来执行这些规则？
让年轻人先发言。
假如所有人都向同一方向走去，这个世界必将倾覆。
每个人都是独一无二的。
一个人的价值，绝不低于所有任何人的价值。
走自己的路。
不要模仿，如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂的成功之路。
成功人士十大职场定律
一个成功的职业生涯是非常细致的伦理结构，道德的修养、认清的练达、行为的文明、意识的理智等等。不少身具才华者在职场上遭到的失败都是因为违背了比才华还重要的职场成功定律。下面来看下成功人士十大职场定律：
定律
一、称赞：
自己也会得到称赞，说到公司的一位后起之秀，依利莎白很有感触，老实说我很嫉妒他（她）这是让人心烦的事，看到大家和他（她）都相处的那么好，我开始莫名其妙的恨起公司所有同事来，结果大家都开始讨厌我。当然，后来我好了，我试着称赞他（她）到最后，我真的是发自内心的觉得他确实很优秀，反过来我也得到了大家的称赞。
定律
二、热情：好似阳光普照，格拉夫形容自己是一个不拘小节喜欢笑的人，他在离开原来公司公职时，公司为他开了一个欢送会，老板给了一句赠言：相信每个人都有这样的感觉，一位热情的朋友好似阳光一样把光亮流写在周围的一切上，格拉夫说，大家居然都那么舍不得我走，说会想念我，我真的很感动。
定律
三、宽容：是融洽的通道，琼斯在电脑上的设计方案被同事窃取了，他在愤怒之后，开始冷静思考，这位同事为什么那样做，他理智的找到同事，证实始出确实有因，后来这位同事对朋友们说，当琼斯需要我时，我会献出我的一切。
定律
四、真诚：很多困难不复从在，珠库利哇是一位出色的记者，所有的被采访者都会真心接受她的访问，因为不管面对的是一个什么样的受访者，她都绝不会哆哆逼人，绝不去挖取一些非常属于私人的资料，珠库利哇说：真心来自你的心，如果大家都敞开心扉，很多困难便不复从在，这种真诚确实使她赢得了成就，获得了北美十大记者之一的美誉。
定律
五、坚韧：时间会证明一切，一位关系到升职加薪的利益，戴伟斯被办公司同事暗箭中伤，他想对他进行还击，开始，当然是愤怒透了，可是有朋友对他说，你跟这种人纠缠什么，你现在沉默，时间会证明一切，那样你就会赢得尊重。戴伟斯说：一个人除了你自己以外，没有人能伤害你，你应该学会忍耐伤害，这样你就永远不会真正受伤害。
定律
六、敏锐：必须时刻的提高警惕，克拉格在游戏软件开发行业中一直保持旺盛的势头，原来，他不仅注重游戏软件开发本身，还身揞嗅觉之道，他说：人犯的最大错误是不知不觉，你必须时刻的提高警惕，因为，这是一个科技资讯时代，人们稍不留神就被淘汰了。
定律
七、信任：这需要宏观事业，欧丝特决定跟一个同行合组公司时遭到很多朋友的反对，他们一直认为他可是一个够瘦的人，公司肯定成不了气候，欧丝特否认，不，那是我的事，我信任他，他说的很干脆。欧丝特觉得，如果朋友之间连最基本的信任都没有，那可能怎么有下问呢，你总的尝试，否则将一事无成。只需要宏观事业。
定律
八、尊重：相互回应的法宝，比尔是一个受欢迎的CEO，在公司财务酌情见种时，没有员工离开，职员们说，他尊重我们，他从来没有自己的办公室，一直和我们挤在一起，他和我们一起挽起袖子修电脑，让客户经常以为他只是一个技术员，比尔则认为：我们生活在一个快餐时代，如果有话要说，就快点说，说完重点就停下来，也给对方一个说话的机会，你尊重他，他才会尊重你，这是相互的回应。
定律
九、踏实：一步一个脚印，依非利亚在三个月的试用期过后，顺利签下了一份正式合同，而另一个同期试用，被全面看好的应聘者，却没有留下。依非利亚总结说，我知道我行，因为那些成功的人都是一步一个脚印的把自己带到明天的最佳位置，我想我也是这样做的。
定律
十、自信：这是隐藏的资本，罗伯特平时很疯狂的工作，除了想换取财富，自创事业外自己也想追求一份成就感，可是，自从拉斯达克股市的神话破灭以后，几乎所有的网络公司都开始裁减成本，虽然自己任职的公司还没有动静，但是他已经开始感到惶惶不可终日，罗
一直说女人要独立，一直说男女要平等，事实和男性比较而言，女性在职场有先天的性格优势，也有劣势，作为一个渴望成功的职业女性，看了很多前辈的经验之谈，总结来去，我认为有以下六大法则，应当遵守，值得深思。
法则之一：大方得体
女人在职场，美丽者是奇葩，是锦上添花，当大多数的我们不具备美貌时，我认为大方的气度和得体的举止非常重要。
大方的女人在职场，无论走在哪里，遇到什么人，什么事，都能处变不惊，安然对待，而不是做小鸟受惊状，或者喋喋不休，或者花容失色;大方的女人，心境开阔，懂得宽容，乐于理解。
得体的女人在职场，不会刻意去抹杀自己的女性特质，非要装得跟男人一样强势硬朗;得体的女人知道区分什么是赞美，什么是诱惑，什么时候该假以辞色，什么时候该严辞拒绝。
西班牙有一句古谚语：“不要在你要喝的水里洗脚”，身在职场的女人，要学会与上司、同事、客户、供应商等等保持合适的距离，把握合适的情感尺度。
法则之二：健康自信
中国人说：“身体是革命的本钱”，的确，同样面对高强度的工作，需要女人同男人一样具有健康的体魄。即便你不是体力工作者，你也应该经常健身，注意饮食，少一些熬夜、酗酒等不良习惯，以保证自己身心的健康，才有充足的精力和体力在职场上拼杀。
外国人说 “人们都喜欢喜爱自己的人”，的确，自信是为人的根本，一个不自信的女人永远都不可能在职场有任何建树。要注意自己的外在形象，要培养自己的主见，要敢于表达自己，只有自信的人才容易让别人信服，容易走向成功。
法则之三：专业专注
专业是一个人对于他所从事的行业，产品的熟悉程度，专注则是他对于这份工作的投入度。女人在职场，容易浮于表面，大多数的女人缺乏理性思维，对于产品的细节、性能、数据化的指标了解的不是很清楚。从事一个行业必须沉下心来，认真学习专业知识，不断提高专业素养，才能在客户心目中树立专业权威的形象，从而为工作铺平道路。
女人在职场，相对而言，更容易心有旁羁，容易心猿意马。要坚持顶住压力，克服沉闷，持之以恒做好自己职业的.规划并完善其中的细节;坚持在一个行业纵深发展，而不是轻易跳槽，
职业的基础是不断叠加上来的，成为资深人士是成功的前提。
法则之四：富有激情
女性天生是善于沟通，富有亲和力的，但通常缺乏感染力和号召力。
首先，学会做一个快乐的人，学会微笑着去面对工作，热爱自己的工作;然后，让自己激情四射，在团队中成为闪光点;最后，学会去争取项目，争取资源，再率领和鼓舞团队突破目标，勇创佳绩。
职场上的成绩是要有多方面条件为基础的，光做茉莉花飘着暗香是不够的，女人也要学会自己跳出来，吆喝自己，让别人关注自己。实质上来说，我们每个人都是一个大销售员，或者向顾客销售你的产品，或者向别人推销你的主意，或者向同事销售你的项目，销售的成功与否有时就决定于你的激情是否饱满，你是否有足够的说服力。
法则之五：诚信客观
诚信，即诚实守信。现代企业都在讲求“诚信”，女人身在职场，做人也要要讲求诚信。只有内心诚实，做事才能讲信用。 “言必信，行必果”，在为人处世中我们将诚信视为根本原则，才能得到老板的信赖，客户的支持，并收获很多良朋益友。
女人相对比较感性，容易主观。在职场，男人往往可以做到对事不对人，女人却常常将别人对事情的评价联想为对自己的指责，并因此情绪化，从而影响到事物朝积极的方向发展。无论如何，要经常提醒自己：客观，一定要客观的去判断和对待工作，才可能正确。
法则之六：善于平衡
人生的艺术，也可以说是平衡的艺术。职场中的女性，不仅要学会平衡诸多社会关系，还要学会平衡职业与家庭，和谐的家庭永远都是职业女性坚强的后盾。
社会赋予女性的使命是非常复杂的，一个职业女性，同样必须是一个好妻子，好母亲，才有可能体会到成功的喜悦和生活的幸福。每个人的时间和精力都有限，我们要学会平衡，学会利用团队的力量来做事，而不是处处靠自己。(励志书籍)假设家庭也是一个团队吧，父母、丈夫、孩子、保姆，让他们有序的相互合作着，分担你应当分担的一些责任。营造出一个融洽的家庭氛围，你身在职场才可以满怀斗志，而没有后顾之忧。
大一的时候我深深地迷上了成功法则，一颗心完全扎入了成就自我的改造中，在《成功法则》里，卡耐基老师教会了我怎样去微笑，去真诚的对待每个人，我积极的改造自己，将不善言谈的我逐步扭转为一个时常挂满笑容，竭力真诚对待每一个遇到的人。也许，我的人生只因为这一本书而改变了轨迹。
然而，生活的现实打破了我追求成功的步伐，卡耐基老师的信条用到中国的社会变成为了好多阻碍，大二的我迷茫了，逐渐远离了我的成功，远离了我所信仰的成功法则。我无法面对真诚的待人却总被欺骗，无法面对诚实的努力却总无回报，更无法理解那些无法容忍的自私与自利，我封锁自己，一腔热血逐渐转化为了冷漠，转化为了对人生的`失望与苦涩。那段时候，我几乎远离了自己最喜爱的那些书籍，成为真正的灵魂孤独者。
做业务的我们每天都在为如何成功签单绞尽脑汁，艾上乐品女装小编这里总结了一些，算是抛砖引玉，或抛玉引砖，不对的可以拍砖。
1、宁可错杀一千，不可放过一个。蒋介石的口号，臭名昭著。为给初做营销者以深刻印象，这里贬词褒用。不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地，中国人还是外国人都是我们的客户。要有普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣的气势。桥吉拉德是美国的推销大王，他都会给幼儿园的小朋友发名片，他相信他们长大后就是他的客户。你的名片是不是还是100张？赶紧发出去吧！
2、随心所欲做业务。问：客户从哪来，答：随心所欲。只要你睁开眼睛，不管你做什么，你都可向身旁的人推销你的商品。张瑞在路口等红灯时，在小卖部买酱油时，在邮局寄东西时都给客户推销过并获得成功。做营销，就要养成推销的职业习惯，要有职业病！你是不是还羞于和别人介绍你的工作？如果那样，你不适合做销售！如果想，请加紧锻炼！
3、日行百里有单签，日访十户能赚钱。就是说，每天要走尽可能多的地方，拜访尽可能多的客户。这里还有个要求，就是周六日不要休息。其实有许多成功人士周六日都不休息。十多年前，张瑞曾这样做，多次获得业绩第一，团队也多次获奖。
我们有电话，有微信、qq、微博、博客，你能每天能打100个电话给客户吗？能长期坚持下去吗？能每天更新微博和博客？
4、大数法则获得客户的关键一是拥有更多的客户，准客户数量多，签单客户肯定多。二是提高客单价，即单个客户的成交额。一般情况下，签约率为10%。如果你有100个准客户，那你就可能有10个签单客户；有200准客户，那你就可能拥有20名签单客户。以此类推…….销售冠军就是你！
5、MAN（男人）法则
M-Money；A-Administration，管理、决定权）；N-need，需要。这是对我们准客户的一个衡量标准，你寻找的客户必须有购买能力、有钞票；有决定权；有商品需求的人。比如在童装店面销售中，爸妈带孩子购买衣服，爸爸掏钱，妈妈决定，需求方是小孩子。这就要求童装顾问给小孩试衣服让妈妈看，请爸爸结账。
有些业务员在qq群里频发广告，不管这个群是否有自己的准客户。没有好好分析自己的目标客户到底在哪里？乱发子弹，浪费时间和精力。有的业务员不管这个客户有没有资金实力，先瞄上再说，问问事倍功半。
6、苏格拉底问答法
这种方法是一种尽快接近和陌生客户心理距离的办法，警察在审犯人时经常用。提问的问题必须让客户说“yes”，不能说“no”。客户在点头的过程中，心里的戒备便松懈下来。这时候介入商品的推销就容易成功。你在看这篇文章吧？是关于成功签单的？是张瑞写的把？三个问题你都得回答是。客户说“是”时，一般会很快接受你推销的东西。电话推销和谈判的时候都可使用利用这个办法，要成为销售冠军必须熟练使用此法。
7、逢人减寿，遇物涨价这句话非常好，是专门用来赞美客户的。第一句用来称赞女客户，见到女客户就夸她年轻，30岁减去10，说她像20岁；女同志一般听到总会说，你尽瞎说，我那有那么年轻，其实心里乐开了花，晚上总会给她老公讲，今天有人夸我年轻，你怎么老不这样说？后一句话形容男客户的身上的穿戴或随身物品，本来3000元的手机，我们要说，你这手机得10000元吧。客户会说，哪里，没那么贵！回家后，和他老婆说，今天某某说我的手机是10000多买的。看，我有眼光把，当初你还不让我买。
这种办法适合和客户谈判，是一种典型的pmp听不到声音的赞美法，绝对利于签单！多用多受益！
8、戴安娜王妃原理戴安娜本来是一介平民，嫁给了查尔斯，就成了王妃。我在好孩子公司时，销售Nike 童装的客户能把我们的电话打爆。大部分客户迫切销售的意愿就是想通过做Nike 提高自己身份。还有，我给Nike 导购培训时，总会用这个原理告诉他们，负责Nike童装会使他们更值钱。
我们做业务的，一定要学会做大单子，学会寻找到vip客户中的vip客户，拿下vip客户，你和上级的距离就接近啦。
9、火车找位理论暑运或春运时出差，有时赶不上动车，只能坐特快或普快。大家肯定会说，既然是客流高峰，那肯定就得站着啦，不一定。有时只要我们一节车厢一节车厢地找下去，大部分时候还是能找到座位的；还有就是和人蹭座，哪怕坐半个屁股也比站一路强。这和我们平时做营销找客户的道理一样，只要我们有信心，总能找到客户，关键看我们放弃否。
这个理论告诉我们，做业务要坚持，满意的客户永远是下一个。销售冠军就比别人能坚持一点点而已！
10、等公交理论
有时我们等公交车，一直等不来，当放弃等公交车后刚步走一会或刚上出租车时，公交车就来了。
这个原理告诉我们成功需要耐心，下次做事要比上次多坚持一会。有一个客户，我让员工一直跟踪，跟了好几个月，没跟下来，员工放弃啦。结果过一段时间，客户主动打电话要进货。看看，多危险，就差那么一点点的坚持，幸亏客户没有和竞争对手进货！
11、简单的事情重复做，成功到来时，挡都挡不住。
成功营销的基础在于坚持，每天坚持拜访客户，回访客户，每天学习和锻炼能力，水滴石穿，绳锯木断。没有新方法，坚持原来的方法就是最好的选择。坚持一年、二年，时间长了，就会成功。
要想成功，要学会埋头干活；要耐得住寂寞，要有恒心！
快速找到适合自己的工作似乎已经成为所有求职者的共同心愿。牛犊网收集推荐9条快速求职成功的规则，希望给广大求职朋友以借鉴和参考。
一、把求职看作一项全职工作 当你开始求职的时候，你也和一个办公室职员一样，开始朝九晚五的生活。在你求职期间，如果你想加快求职速度的话，就必须下决心付出所有的时间。因为你求职的成功率与你所花费的时间成正比。
二、列出联系人，寻求帮助 别人的支持能使你保持前进的努力和动力，从而提高你求职的效率。向你的亲人、朋友、同学寻求帮助，请他们帮你留意与推荐一些工作机会，或是向他们诚心请教成功求职的经验并努力效仿。
三、拓展联系人和专业技能 为了快速找到工作，你有必要去寻求某种强大的支持力量，那样你就不必独自一人面对求职，有了专家的指点，找工作当然会轻松快捷。
四、到每一家你感兴趣的组织试一试，不必在意那里是否有职位空缺 如果你只到知道有空缺职位的地方去求职，你将无限期地延长你的寻找过程。因为很可能在你注意到空缺存在以前，该职位早就缺空了，而且当老板或HR经理想要设立一个新的职位时，这种意向常常早就在他们头脑中酝酿了。如果你能及时跟他们联系，你便可以为他们正在思考的问题找到答案。
五、寻找中小型企业 大家都倾向于把规模较大的企业作为衡量职场好坏的标尺，事实上如果你把注意力集中在自己所喜爱的领域当中每一家小公司上(公司雇员在100人以内，公司所在地离你居住地不太远)，你会发现它更易于接近，你的表现也更容易让BOSS看在眼里。如果你找那些发展势头好的和正在扩大业务的小公司，你会发现目前这家公司相对较小，但它有着很大的发展潜力，许多大公司也都经历了从小到大的发展历程。所以不妨多留意那些你感兴趣领域的中小型公司。
六、借助电话进行求职 首先列出电话求职目标计划，找出令你感兴趣的公司逐一打电话。事先写下你想说的话，标明在谈话中想要强调的主题，电话接通后要求与经理通话，然后做自我介绍，之后用一句简短的话描述你的特长和最擅长的技能，简明扼要地说明你的经验，接着再问他是否需要你这样一位工作人员。记住，只给你真正有兴趣的企业打电话，通话前要对这家企业进行认真的研究，挂电话前一定记得向其道谢。
七、尝试不同形式工作(全职、兼职) 全职、兼职、临时工、无限期合同工、自主创业等各种不同的工作方式都可以进行尝试，当然确定任何一种形式的工作，你都需要有一个明确的职业规划。因为职业的选择等于生活的选择。
八、尝试不同的公司 仅仅去一家或两家你最喜爱的企业求职，就等于自杀性失败。无论你有多喜爱那个地方，无论那里的条件看起来多么诱人，也无论他们是否对你说过“下周一我们给你电话通知”这类承诺，你千万要继续寻找工作，千万别仅仅因为你希望这家企业会要你而暂停求职，否则你将失去自己最宝贵的时间。
零售业内人士都知道一个着名的法则,这就是FTC的Mail Order法则.它要求所有零售商店的货物递送都要有严格的时间限制,一般不能超过订单确认后的30天.Mail Order法则中还对货物的选择,包装,递送等方面有着众多详细的要求.一些成功的零售人员从中了解到了很多关于客户服务方面的学问,诸如如何回复客户信件,何如树立品牌形象等等.不过对于互联网零售业来说,它也有着一套有网络特色的法则,这就是网络零售法则.
如果公司不能按时送抵货物,就必须对购买者通过电子邮件等工具预先做出解释,并且必须要给予用户取消订单的权利.
FTC的客户部总监Jodie Bernstein时常提醒手下的工作人员:“去年的12月份,很多网上购物的消费者都没有及时收到货物,很有可能他们从此失去网络购物的兴趣.因此延误送货等于犯罪.”
最近,FTC的调查报告显示,零售商最容易犯的错误就是延误送货时间还不加任何解释.递送中的一个小失误就有可能动摇所有的商业基础.这给消费者心理带来的负面影响是很大的.
因此,一个成功的电子商务公司必须遵循以下的法则:
1、拥有即时信息处理技术.
你必须让商店和消费者之间更为容易的得到沟通.所有的需求处理都应该是即时解决.并且你应该使用跟踪工具,了解用户动态.随时对网站信息进行更新也是必须要做到的一点.
2、结合所有的销售渠道以方便用户.
一些知名的零售商,如Williams-Sonoma,Macys都在网上网下销售渠道结合方面做的非常出色.他们的网络零售店和传统零售店一样货源充足,发货迅速.
3、在网络上树立好的品牌形象.
你可以在网络上通过广告继续树立和完善你的品牌形象,要做到这点并不会很困难.
4、用户需求管理.
电子商务的在处理用户需求方面似乎显得更有难度一些,因为用户往往是通过网页或者电子邮件发出订单的.你必须在做到及时处理用户的需求信息的前提下,在将来继续进行良好的售后服务跟踪.
5、预先制定销售计划.
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