经销商大会培训手册

经销商大会培训手册（精选10篇）

经销商大会培训手册 篇1

各位尊敬的领导、各位****的经销伙伴们：

大家上午好！

欢迎辞：

山河共享营销为王，笑傲江湖问鼎经销！这里是****经销伙伴培训大会现场，欢迎各位的到来！在快乐的五月，我们怀着激动的心情从全国各地来到这里，在这美丽的梦天湖渡假村，我们再次相聚了。

首先，请允许我代表****公司全体员工，对各位****的新老伙伴的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！欢迎大家！感谢你们在百忙之中前来参加本次培训会。同时我们也向因工作繁忙（各种原因）而没有参会的经销伙伴们，真诚的道一声祝福：愿好运与他们常相伴！会议意义：

本次会议与以往的经销商大会不同，它有着非同寻常的意义。它的主旨就是帮助我们各位经销伙伴做大做强。

在今年的中央经济频道的第三届“金销商”大会上，对经销商这一概念提出了这样的注解，“今天的经销商是商业智慧和商业技巧并重的经销商，今天的经销商是规模和效益并举的经销商，今天的经销商是创业激情和精细管理相融的经销商，做大做强是我们所有的经销商的发展目标，而且在大而强的基础上做久更是我们经销商的战略思考。”

其实****公司一直以来都拥有这样一支高素质的经销商队伍，在大家的共同努力下，我们取得了好的成绩，但是这支队伍在壮大和成长的过程中也出现了不少问题，很多经销伙伴也在经常跟我们探讨遇到的问题，很多人都表示当前的经销商不缺乏产品供应商，而是严重缺乏知识供应商,相信本次培训会成为经销商们的知识供应商！由于平日****与大家沟通，都是通过电话远距离沟通还不能尽善尽美地解决大家的问题，那么本次经销伙伴培训大会就是要与各位销售伙伴一起学习解决问题的方法，学习做****产品的销售教研规范，通过培训增加我们大家成功的砝码。相信大家都会满载而归！

在座的各位经销伙伴从加入****的那天起，你们就是****公司的重要组成部分。希望你们能在****大家庭中同呼吸，共命运，共同分享****这一品牌，共同开创****的美好未来。

自我介绍：

我是主持人****，也是本次培训会的班主任，今天看到这么多经销伙伴来到现场我非常高兴，因为又能见很多久违的老朋友，还可以认识更多的新朋友了。

在接下来的时间里将会由我来陪伴大家共同渡过紧张而充实的两天学习时光，如果大家有什么问题和困难，我都非常乐意为大家服务。

培训情况简介：

从今天开始，我们共安排了为期三天的经销伙伴培训会议。前两天是培训学习，最后一天是轻松游玩荆楚明珠，华中度假胜地，武汉市最大的城中湖――木兰湖生态旅游区，当天你们将住宿在素有湖北的九寨沟之称的――木兰湖度假村，晚上还有激动人心的篝火晚会。

听了我的介绍大家是不是都很向往啊？要想玩得轻松，那就必须学得扎实，下面我们来了解一下这两天的学习安排：

我们将陆续向大家介绍****公司的最新发展规划及学期营销策略、****教研服务规范、会给大家留下难忘而又美好的回忆。

在我们的经销伙伴中，有刚踏入幼教图书发行行业的新商，也有具有多年销售经验和社会阅历的老朋友，无论你们过去做过什么行业，什么岗位，有着什么样的业绩，但是从现在开始，希望大家将心态归零，以空杯的心态迎接这次培训！

****公司到目前为止已经举办了多次新员工培训，培训的员工得到了各地经销商的高度赞同。很多经销商纷纷打电话说也想体会一下****公司员工的神奇培训，（以前和大家一样，参加过培训的经销伙伴们在培训中，每天从早上8:30到晚上8:30都在学习、学习，晚上回招待所之后，还要完成我们布置的家庭作业，好象回到了以前的学生时代，有的伙伴甚至晚上十一二点才睡觉，大家说非常辛苦非常累，但是却非常充实，）我想问一下大家，你们怕不怕苦，怕不怕累，能不能坚持。行，听到你们的答复，我就放心了，相信这二天的培训，大家一定会不虚此行，满载而归。

培训纪律：

为了保障培训会议的质量，特提出以下要求：

一、希望大家认真做好笔记，在第二天的学习结束后我们会进行一个有奖知识竞赛的活动；（即对这两天的学习做个回顾和检验）

二、在培训期间，请不要随意走动，以免影响其他伙伴的学习；

三、请大家将手机或小灵通调至静音或振动状态；

四、由于本次参会人数较多，请大家听从会务组安排。

谢谢大家的合作！

预祝本次****经销伙伴培训会取得圆满成功。谢谢大家！

第一天培训

上午结束语：

我们上午的培训已经接近尾声，现在请大家统一行动，听我的口令，首先把自己的座位横排都对齐，然后竖排对齐，为了让大家迅速熟悉起来，感受****公司团队建设的方法，我来给大家分个组，以竖排为单位（见具体情况分）共分成六组，请大家午间就餐的时候就以小组为单位坐在一起，推选出队长一名，并列出队名（2个字或4个字）及队呼（即口号简洁押韵），请每个小组组织一个团队节目要求小组内每个成员都要参与，此节目在两天的培训学习中穿插展示。也请6位大区经理每人协助一个小组共同完成。本次会议不光是我们****的各位讲师的舞台，它更是各位经销伙伴展示自己的舞台！

上午的培训到此结束，谢谢大家！下午培训13:15开始，请大家准时到场！

午间互动环节

 全体经销伙伴分组，分成6组，每组推选出组长，队呼，团队节目

 《幸福拍手歌》（音乐提前调试好）

 表演小组团队节目（2组）

 观看《****生活》PPT

第一天下午：

为了增加幼教市场份额，实现公司的营销战略，开发部将在秋季学期至明年开发更多的产品，丰富我们的品种，并且提供更优质的教研培训，全力帮助经销伙伴开拓市场，下面请开发部经理甘老师为大家作新产品和教研培训介绍。

晚餐

第一天结束语：今天是紧张而充实的一天，希望大家今晚都有一个好梦！谢谢大家！

第二天培训

早上互动环节

 《幸福拍手歌》（音乐提前调试好）

 表演小组团队节目（2组）

午间互动环节

 表演小组团队节目（2组）



感恩的心

感谢王悦老师，刚才大家体会了教研部最新“研制”的“体验式”培训，大家有收获吗？开心吗？刚才我在下面看见我们各位经销伙伴开心的像一群孩子，我们的园长和教师一定会喜欢这样的培训模式，你们说是吗？

颁奖仪式：

合影留念、盛世经销奖，精英聚一堂。营销创佳绩，硕果齐分享。有请销售部杨经理揭晓****春季学期获奖经销商名单，掌声有请！

结束语：

此次经销伙伴培训会就要结束了，在此感谢大家的积极配合和热情参与，此时此刻，大家都非常激动，从后天开始，大家将陆陆续续返程。虽然只有短短的二天，但是我相信现在的你一定不同于二天前的你，现在的你一定比以前更加自信、更加专业。

经销商大会培训手册 篇2

目录

前言

序：医药经销商的艺术营销

作者简介

第一部分、经销商的角色定位

第一章、谈医药经销商的角色定位

第二章、经销商，角色转换待何时

第二部分、经销商的产品代理

第三章、经销商怎样选择药品

第四章、经销商产品代理谈判的流程及细节

个案：A公司橘红化痰口服液代理方案

第三部分、经销商的厂商联盟

第五章、医药工商合作，划清利益范围，共享市场大餐

第六章、商商联盟，协力联销，经销商的强势分销

第四部分、经销商的终端营销

第七章、经销商的本土化终端营销

第八章、经销商的终端卖场促销策略

第九章、经销商终端营销的积弊和对策

第十章、经销商的连锁零售终端攻略

第十一章、经销商如何有效拜访OTC药店

范例：某医药经销商OTC部运作指导手册

范例：A公司终端部2003年工作总结及2004年工作思路范例：某医药经销商终端促销员管理办法

第五部分、经销商的营销艺术

第十二章、如何有效催收货款

第十三章、如何面对客户的讨价还价

第十四章、如何防止销售业绩下滑

第十五章、如何维护医药流通秩序

第六部分、经销商的营销创新

第十六章、药品价格战，还能打多久

第十七章、售点配送，医药经销商的新功课

第十八章、让药品营销走进整合时代

第十九章、经销商销售政策的嫁接与创新

个案：A产品湖北市场销量提升策略

第七部分、经销商的发展未来

第二十章、医药商业，敢问路在何方

第二十一章、医药经销商发展的十大障碍第二十二章、医药经销商发展的十大趋势个案：九州通的营销5字诀

附：管理表格

档案管理类

1医药经销商OTC药店调查表

2医药经销商医院调查表

3医药经销商分销商调查表

4分销商类客户档案表

5医药经销商下游客户分类表

人员管理类

1市场业务人员日清日高表

2业务人员每日工作小结表

3业务人员货物领取计划、核准、确认表 4业务人员借出结款单据、归还货款登记表

5范例：A公司业务人员工作内容及考核办法明细表 购进管理类

1首次经营药品审批表

2药品供货企业登记表

3药品购进计划表

4购进货物审核表

5购进药品验收记录表

6经营品种一览表

7供货厂商情况及其变更登记表

营销管理类

1药品销售记录表

2已售药品退（换）货审批表

3销出药品退回记录

4销出药品追回记录表

5客户应收账款明细周报表

6客户应付货款确认单

7单品种应收款、实际回款明细周报表

8终端促销费兑现登记表

9经销商厂联盟新产品推广会分工明细表 10产品及服务质量意见征询书

11客户跟踪表

经销商大会培训手册 篇3

销售时一个寻找潜在顾客，发掘顾客的需求并加以满足的过程，在传授销售技巧的时候，首先应该明确销售的基本步骤，进而了解在每个步骤应该采取的技巧。本教材将医用耗材销售分为八个步骤：销售准备、寻找潜在顾客、顾客接近、需求探询与资格审查、合作意愿促成、顾客异议的处理、缔结达成以及追踪拜访。

销售准备

销售时一项涉及很多方面的复杂工作，因此充分的销售准备决定销售的成功。事前的准备工作充分，才能让顾客看到我们的专业和诚意，从而为进一步的洽谈提供支持。

销售准备的主要内容包括：

调查了解顾客所在区域的风俗习惯，知晓基本的上午礼仪，并注重自身的仪表。一个业务员职业化的装束能提升他的专业形象，而标准的商务礼仪能建立顾客对业务员良好的印象。

即将拜访的区域和潜在顾客情况的调查，孙子兵法云“知己知彼，百战不殆“，只有充分了解顾客的情况，我们的销售才更有针对性。

明确拜访的目标和制定拜访计划。“事预则立，不预则废”，每次拜访必须明确本次拜访要达成的阶段性目标，并制定相应的拜访计划。

准备好拜访所需的物品。你在销售洽谈中所需的产品资料、合同样本、新闻报道资料、名片、笔记本、计算器等都应事先准备好。如果在洽谈过程中彩发现自己的丢三落四，会为洽谈造成障碍。

寻找潜在顾客

我们被派到一个陌生区域开始销售产品，第一步就是寻找我们的潜在顾客。什么样的顾客是我们真正所需要的，并通过何种方式去寻找到他们，我们必须明确。如果像一个无头苍蝇一样满大街乱窜，不但很难寻找到目标顾客，还会大大浪费时间和精力。

一般的寻找潜在顾客的方法有：资料查找法、利用电话黄页查找法、互联网检索法、现有顾客介绍法、招商广告寻找法等等。

顾客接近

找到潜在顾客，只有通过顾客接近的成功过渡，我们才正式地切入销售主题，

因此，销售圈里有这样一句话：“接近顾客的三十秒，决定了销售的成败”，可见顾客接近的意义重大。

一般来讲，接近顾客的方式有五种：电话方式、直接拜访、信函方式、传真方式、Email方式等。选择接近顾客的方式与你要与顾客接近的目的有关系。如若你的目的是约顾客见面，那么电话是很好的接近顾客的工具。

顾客接近的阶段注意把握节奏，在顾客没有接受我们之前，不要急于切入销售主题。

需求探询与资格审查

我们进行了成功的顾客接近，接下来就不如销售主题了。进入销售主题的第一步，也是非常关键的一步，就是正确探询顾客的真正需求所在。

除了探询顾客的需求之外，我们亦应了解顾客的基本状况，借以判断顾客是否是我们真正需要的类型。

需求探询和顾客资格调查成功的关键在于高超的发问和沟通技巧。我们将在后面进行详细阐述。

合作意愿促成

在确定顾客为我们所需的类型并有明确的需求之后，我们就应通过产品的说明和展示，并结合利益的诱导，是顾客尽快达成合作意愿。

我们将在书中讲述产品说明的三段论法以及业务洽谈的具体套路。

顾客异议的处理

在我们进行需求探询、产品说明和展示以及合作意愿的促成阶段，顾客的异议始终会存在。那我们为什么把顾客异议的处理作为一个销售的步骤来谈呢?笔者认为，在提出合作意愿之后，顾客提出的异议会更为有针对性和更为集中。而顾客异议的处理，是整个销售过程中非常关键的一环，有必要做单独的讨论。

销售是从顾客的拒绝开始的。因此掌握顾客异议的处理技巧是一个业务员所必备的技能。

缔结达成

所有的前头工作顺利的完成，我们就要与顾客达成缔交的动作，完成销售工作的“临门一脚”。

如果没有成交，等于销售还没有开始。毕竟销售的最终目的就是成交。因此成功缔结的技巧队我们来说是决定销售成败的关键一招。

追踪访问

一般来讲，大多数的销售并不是“一锤子买卖”。尤其对于经销商销售来讲，后续的销售和服务支持，促成合作的不断扩大。

3、经销商大会方案 篇4

一、背景分析

1、借助古镇灯博会的大背景，宣传吉豪照明的新形象、新产品、新管理、新模式；拉动与客户之间的沟通与交流。

2、吉豪照明十周年庆典。

二、活动目的1、吉豪新品发布暨吉豪企业十周年庆典

2、展示吉豪“四新”成就

三、活动主题

1、整装再发，飞得更高

四、重点事项

1、前期宣传造势，物料准备，场景布置；

2、与客户沟通，意向客户确定；

3、大会筹备、预演；

4、大会召开、现场签约。

五、费用预算

六、阶段分析

1、筹备期：10月5日—10月13日

完成：前期宣传造势，物料准备，场景布置；与客户沟通，意向客户确定；促销计划制定；大会组委会成立，人员分工，各类文件制定。

2、实施期：10月13日—10月15日

完成：大会筹备、预演；大会召开、现场签约。

3、跟进期：10月16日—10月26日

完成：大会效果统计，签约客户跟进，宣传报道。

七、大会召开相关文件

1、组委会机构及纪律；

2、会议议程表（内部版）；

3、会议议程表（经销商版）；

4、大会现场物料清单；

5、大会前期及展厅现场物料清单；

6、工作任务分解表；

7、邀请函及回执；

8、与会经销商名单；

9、会议嘉宾签到表；

10、房间分配表；

11、车辆调度表。

八、方案实施

操作细则见相关文件。

广东吉豪照明科技有限公司

会务组

经销商大会串词 篇5

男：参加本次大会的xx集团有限公司的主要领导有：

女：参加本次大会的还有――来自全国各地的经销商朋友们!欢迎你们，美丽的xx欢迎你们的到来!

男：谢谢，谢谢大家热烈的掌声!

在过去的时间里，我们就象一个温暖的大家庭，领导就象我们的兄弟姐妹，他们时刻在和我们一起并肩作战，一起分享奋斗中的酸甜苦辣。

女：在过去的时间里，我们就象一个温暖的大家庭，我们的经销商始终坚持“诚信经营、执着奋进”的经营理念，以稳健的工作作风和积极进取的精神赢得了广大消费者的信赖，为xx的持续发展打下了一个坚实的基础。

男：由于在座的各位平时都是远隔一方，很难相聚在一起的，所以，今天的相聚，对我们大家来说是一个非常难得的`节日。

女：今天，在这个喜庆的日子里，我们大家相聚一堂，共同享受缘分带给我们的欢乐，共同享受这段美好时光。

男：这一刻，我们已经深深感受到了春的气息，这是我们共同期待的春天，是我们每个人的春天。

女：这一刻，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情，一起用心来感受真情。

男：xx集团xx年全国经销商大会正式开幕!(主背景布拉开，短促冷烟花燃放)

经销商感恩大会讲话提纲 篇6

各位领导、各位朋友、各位同仁：

大家好：

我汉中国旺源商贸有限公司董事长朱珈诚，首先,我要感谢这么多位生意场上的朋友来参加此次经销商感恩大会。岁月如梭，商海无涯。转眼即将度过不平凡的2010年。平时大家都很忙，我本人未能与各位相聚座谈。今天，借公司召开经销商感恩大会之际，邀请大家来坐坐互惠交流。在这里，我代表公司对在场各位的光临表示热烈的欢迎。

春华秋实，商路漫漫。面对充满挑战的2011年，我们大家非常有必要相聚在一起，共商事业发展大计。今天的会议虽然是短暂的相聚，却包含着丰富的主题；下面我把国旺源公司2110年工作中的不足和2011年的展望和大家交流一下：

一．2010年工作的不足：

主要问题在于公司人员我们公司现在有部分员工的服务意识

不强，在服务工作中简单草率或出现较多的服务断层，服务质量、意识和服务水平难以满足大家的需求，不能热情、周到、主动的服务。经常会遇到一些员工性情焦躁、态度恶劣。素质及专业知识欠佳，缺乏敬业意识口头表达能力欠佳、没有很好的协调能力和解决问题的能力。在与在座的各位沟通过程中有时候说话的语气、分寸掌握得不好。加之我们公司在产品发货供货时不及时。我们的员工与在座的各位经销商朋友沟通、了解不到位。出现了各种问题，现

在公司已经对这些问题也进行了必要的培训及整改。

当然我们国旺源公司还有一个问题就是目前对市场的导向作

用未发挥出来，并对市场的变化反应不及时。我觉得公司在2010年的行动上，还没有跟上厂家的新品推广。这样我们的产品款式和品类相对的有一定的缺陷。只有不断的更新自身产品，提升竞争力，才能更好的销售。在下年度我们根据实际的情况会做出相应的调整，在引进产品方面推陈出新的速度。

二．2011年的改善对策：

1.管理销售方面我们把今年的经营方针调整为“销售服务年”，重在服务。这也是国旺源目前最重要的一块。要把整个管理体系，无论是销售和加工，无论是公司整个运作流程都进行革命性的变革。目前，公司的局域网已经完善，管理体系对于2011年的国旺源来讲任重道远。为什么？因为公司发展的太快，更加需要管理这一块跟上。但是，绝对不是头痛医头脚痛医脚，而是从各方面进行管理的细化。销售服务这是2011年我们国旺源的重中之重。

2.与经销商建立利益共同体的关系。大家会发现，在座的各位，很多都做过多个品牌的，比如说做门的、橱柜的、地板的，我跟你讲，国旺源的特点是，第一，国旺源不是一家热衷于招商的公司。你们会发现国旺源很少会投入精力在招商这一块，其他的很多公司则不同，很多公司把自己包装得无比的好，一天到晚招商招商，国旺源基本上90%以上的精力都注入到服务现有的经销商上。公司认为，扶持老经销商做大做强远比任何事情都重要。所以说，公司给

公司的员工强调两点：第一点，给经销商以尊贵。你在服务的过程当中，一定要把经销商当成你最尊贵的客人来进行服务，将来要达到的是，尽量是越来越多的营销人员也好、客服人员也好，针对区域比较小的一块进行，有可能每个区域经理将来只管一个区域，他们服务的区域越窄，就会无时无刻能够关怀到经销商。第二，经销商是所有国旺源员工的饭碗。只有我们国旺源做得好，国旺源才能不断地腾飞。我们之所以能取得一定的业绩，公司可以肯定的讲，几乎都是老经销商做出来的。去年，我们的主题是稳健、共赢。那么我们推出来的很多新的举措也好、对经销商的很多指导、小区推广，都使我们的经销商以及他们的店升级，使经销商的实力更强，在自己的区域做的更红火。这样的例子实在是不胜枚举。那么将来怎么样?将来，我可以肯定的跟大家讲，国旺源会一如既往的以我们现有的经销商为主旋律，让每个经销商在当地都做成第一，其它品牌压根没办法跟我们比。要做出这种豪气来。那么，所有的方面都围绕这个主旋律去做，这是我们要走的路。

3.增强与经销商的互动。随着国旺源的腾飞与发展，将来对经销商的要求会更加高。第一，要跟公司的理念相同才行。国旺源从成立之日起到现在，就基本以70%以上的增长速度发展，几年保持不变。但是从来没有高于100%，也没有低于50%，为什么这样子？第一，讨厌公司发展过慢；第二，讨厌公司发展过快。什么样的速度最合适？50%~100%之间，超过了就很危险，低于就是我们无能。为什么要这样做呢？因为我们必须服务好现有的经销商。因为经销商太多、大单太多的话无疑会影响我们对现有经销商的服务质量。我绝对不会去做那种头脑冲动的事。

发展太慢也不可能。为什么呢，公司不过是发展脚步放大了一点而已，其实公司可以放的更大，明白金融危机为什么没有影响到我们吗？因为我们前期应对工作做得好，对老经销商做了大量铺垫的工作。大家可以交流一下，你这个区域怎么样。经销商的努力，加上我们的支持，使得我们不受金融危机的影响。但是，千万不要出现个别店的情况，赚钱赚了不少，但是呢，搞副业、搞股票，或者是搞其他方面去了。我跟大家讲，专心做国旺源这一块，你一点的投入，几倍甚至几十倍的增长，什么样的投资能比得上这一块？个别区域这次经销商大会没有邀请，为什么呢？实力是有，心思花在其他方面去了。但是有一些经销商在国旺源的培育下茁壮成长，这次经销商大会根本没时间来参加，单子很多，几十个，他必须在那边处理。所以，你的发展一定要跟国旺源同步才行。这样，随着国旺源越来越强，各地的经销商越做越好，我相信，国旺源成为顶级品牌肯定是不远的。那么呢，还有一点，今年很大的一个变化是，开大店的多，开分店的多，整个店面重新布局的多，这是今年非常普遍的一个现象。纵观国旺源这几年的发展，行业公认的是，我们的发展速度排在前几名，具体相信大家也很清楚。

4.在引导市场、把握市场方面下功夫，让经销商得到实惠。在促销活动方面，我们采用“月月有活动，天天有特价”的办法。月月有活动就是，不仅仅每月都针对节假日参与公司统一的促销活动，而

且我们也自主的根据我们地区的实际情况制定促销的活动。天天有特价就是，每天都会推出几款特价产品，过了这一天就恢复正价。仓储方面：做好终端销售和产品库存的合理衔接

销售是一个有系统的服务过程，卖出去产品后，还要进行售后服务。前期导购的服务和销售及时做的很好，如果在后续的产品供应方面不及时的话，也会影响顾客对我们国旺源品牌的不信任，以前的所有种种努力都等于白费了。所以，店面销售，还一定要做好终端销售和产品库存的合理衔接。

所以，我们对店面展示的产品基本都做库存，对平常销售好的产品，加大计划备货量。这样，在实际销售中，才能准时、及时的提供给我们的客户，不搪塞客户，不拖延客户的时间。公司在今后的产品引进方面，更多的贴近市场，更多的了解顾客的需求、喜好、购买力以及更好的把握未来发展趋势、等等，给大家提供出来更多“有竞争力的产品”，让大家对国旺源产品的销售以及品牌的打造上更有信心。

三．宣传企业文化：

1.阐述“志同道合、同舟同济、仁爱敬人”的企业思想。

2.描述企业发展的前景。

3.希望广大经销商加入国旺源的阵营，谋求共同发展、壮大。

四．对经销商的祝福。

祝大家在这段时间玩的开心、交流的开心，这次给大家提供一个非常好的交流的平台，大家可以跟公司、跟各地的伙伴们多沟通、多交流。祝你们度过美好圆满的一天，谢谢大家！

经销商大会开幕式致辞 篇7

大家好！

今天，xx公司在xx酒店隆重召开2013全国经销商大会。

首先，我谨代表xx公司全体同仁，向到场的各位领导、各位嘉宾、经销商及媒体朋友们表示热烈的欢迎！

感谢你们在百忙之中到此相聚，本次会议将做为xx公司与各位交流心得、增进了解、共同推动热泵行业发展的高水平研讨会。

近年来空气能热泵产品以其高效节能、低碳环保、安全可靠的特性，得到各行业广泛应用与认可。是继风能、核能、太阳能等非生物能源为代表的低碳环保的新兴产业，得到了国家，各级政府的高度重视和关注。是节能减排，创造节约环保型社会的重要产业。

xx在热泵产业发展期间，产品以品质卓越、价格合理的优势，奠定了在竞争环境中生存的根本；xx重视新产品、新技术的研发，拥有自主产权的热泵核心技术，积极开拓热泵技术在多行业新领域的应用，善于发现市场，引领市场，验证市场需求，不断开疆辟壤，开拓热泵蓝海，突破热泵行业发展的瓶颈，让空气为我们创造最大的价值！

xx热泵产品系列多元化，产品链丰富，近几年在我们技术团队的共同努力下，尤其在特种高温热泵、烘干热泵的热泵特殊技术上取得了一系列创新核心技术，xx特种热泵在同行中独树一帜，高温型热泵，烘干型热泵，在工业和农业领域中得到广泛的应用，贡献尤为突出，在行业中独占鳌头，树立了坚实的行业标杆，领导品牌地位。

这些令人欣喜和振奋的成绩证明，xx的战略是清晰的，定位是准确的，同时，我们也看到了一个充满生机和活力的xx，面对充满竞争的市场环境，同质化日益严重，xx差异化定位，丰富的生产线，使公司以稳健的步伐发展壮大，今天的成果都来自于大家的辛勤付出和共同的努力！回顾xx过去十多年的发展历程，我们倍感欣慰，xx顺应国家形势，以科学发展观为指导，形成了公司与职工、与供应商、经销商、战略伙伴、及社会各界和谐相处，合作共赢的良好局面，展望未来锦绣前程我们豪情满怀！我们还有很长的路要走，2012年我们会迎来崭新的机遇和新的市场，我坚信在国家重视新能源的政策、政府领导的关怀与支持下，在我们同合作伙伴的工作交流中，xx公司将实现更大的飞跃，今天的会议也将是xx战略发展史上一个伟大的里程碑！

衷心感谢全国各地的经销商伙伴们为xx战斗在第一线，你们是xx发展的推动者，参与者和亲历者，你们为xx献策献计，你们时刻为xx带来市场最新的第一手信息，这为推动公司的战略性发展，具有极为重要的意义！

为感恩各位领导、经销商、媒体朋友及各界人士对xx的关心与支持，我们将不懈努力奋斗，锐意进取，不断取得新的突破来回报大家的厚爱。在新的一年里，我们将继续秉承“以人为本，诚信至上”的经营理念。厚德载物，自强不息，以品牌为旗帜，育人才兴企业，建制度做保障，塑文化为灵魂。在创新中求发展，在发展中促壮大。2012年，让我们相互支持、友好合作，携手共进，共创辉煌！

提供年会、经销商大会演出策划 篇8

1． 主持人：单/双语主持人，电视台美女主持，普通户外/街SHOW主持、2． 喜庆舞蹈：《好日子》《好运来》《开门红》《东方红》《越来越好》等（6—8人）

3．少数民族舞蹈：蒙古舞4人、傣族舞6-8人、藏族舞6-8人、维族舞6-8人、宫廷舞6人、孔雀舞2人、康定情歌6-8人。

3． 特色舞蹈：肖花旦6-8人、顶碗舞8人、千手观音8-20人、肚皮舞1-4人、人踢踏舞6-8人、JASS 舞 6人、古典舞6-8人、人敦煌舞6-8人、草裙舞6人、拉丁舞探戈2人、国际舞2-8人、芭蕾舞2-8人。

4． 风情舞：阿拉伯6-8人、西班牙4-8人、英国宫廷舞6-8人。

5． 运动类节目：拉拉队、篮球宝贝、足球宝贝、艺术体操、花式足球、花式篮球、花式双节棍、花 式单车、滑板表演、攀岩运动。6． 街舞：男子街舞、女子街舞；健美先生：肌肉男 7． 水上芭蕾4-6人（专业花式泳队）8． COSPLAY：动漫秀；行为艺术：造型艺术 9． 美女跳唱组合，魔术，变脸

10．杂技：普通小丑、互动滑稽小丑、集体转碟5人、冰上芭蕾2人、呼啦圈2人、蹬技、晃板技巧、小丑神鞭、巧走钢丝、女子柔术、男子力量造型。11．民乐组合：古典梦幻4人（提琴、管乐、萨克斯、长笛），魔幻天使4-6人，中越西秀6-8人（琵琶、键盘、二胡、笛），六彩梦幻6人（琵琶、二胡、小提琴、扬琴、笛），方华十八8-10人，音乐精灵4 人（一键盘、3电小提），喜洋洋乐坊8-10人（琵琶2人、二胡5人、小提琴1人、扬琴1人、笛1人、古筝 1人）。12．喜庆鼓乐：嗩呐、腰鼓、大鼓、釵、大锣。

经销商大会培训手册 篇9

本次会议由常务副总邵明主持，以“迎接产业革命新挑战，开启创新价值新时代”为主题，新密市委、市政府相关领导、郑州国华食品有限公司董事长王宏彬和总经理张留彬及公司主要领导邵明、王爱武、肖作斌、陈加跃、闫红亮、侯显文、师亚峰等出席了会议，来自各地的200多位核心经销商代表出席了此次大会。

本次会议以“聚焦特色，扩张网络，精准服务，合作共赢”为行动方针，以“打造中国特色明面第一品牌”为战略目标，大会受到了新密电视台、等诸多媒体的广泛关注。

董事长王宏彬在报告中说：“自2007年以来，在公司新的管理团队带领下，面对全球金融危机的影响，迎难而上，化危为机，适时调整企业发展战略，明确提出‘打造中国特色名面第一品牌’的创新发展道路，加大产品创新研发力度，提高产品附加值，公司在行业内首开传统地方特色名吃工业化发展的先河，”并提出下一步在对“产品创新、渠道创新、装备技术创新、品牌创新、管理创新、盈利模式创新”六个方面的做了详细的阐述。

总经理张留彬在报告中，根据对行业内五十年的发展，准确分析国华前进的方向，提出“打造中国特色明面第一品牌”这一战略目标。具体措施是要发展10大省会城市重点市场，100个地级重点城市市场，打造1000家重点KA类万元形象店，县级以下市场要实现100%进城。并打造10000个乡镇C类形象店。开展一场“万乡形象店市场建设大行动”，实现合作共赢。

企划副总王爱武、营销副总陈家跃就2012营销规划进行了专题报告，为

企业的未来发展指明了方向，为各地的市场提供了有力地支持。为了感谢各位经销商一直以来的支持与信赖，举行了优惠酬宾订货会，现场各地经销商争先订购，气氛热烈，订货总量超过逾期30%以上！

服务是产品销售的一部分，没有服务的产品必将被市场所抛弃。会议期间，为了进一步提高经销商们的市场操作能力，强化经销商们的产品服务意识，特邀请到了国内知名营销专家王同老师作《创新、超越、共赢》专题讲座。从理论到实际，选取生活中的大量实例来论证，论述了“挺进商超，势在必行”，商超渠道运作的意义及提升的几个关键要素进行了阐述，把服务与销售进行融合，强化品牌的服务意识，以服务争口碑，以服务赢市场。

2011年，国华食品逆势飞扬，保持着强劲的发展势头，取得了骄人的销售业绩，这离不开广大经销商的努力付出。在答谢晚宴“国华之夜”现场，董事长王宏彬等公司领导再次感谢在2011年营销工作中有着突出贡献的经销商们，感谢他们一直以来的信赖和支持！

国华16年，成就的是好产品、硬品质。始终从技术创新、产品品质、服务升级、品牌推广和企业管理等基础性环节入手，从容应对各种挑战。

通过此次会议，让我们广大经销商朋友更加详细了解国华公司2012年的整体营销战略规划和产品研发方向，更加坚定了我们“打造中国特色名面第一品牌”的决心和信心，未来国华将继续秉持“打造中国特色明面第一品牌”这一战略目标，认真落实“聚焦特色，扩张网络，精准服务，合作共赢”的行动方针，以此次年会的召开为契机，寻求更大突破，实现更大飞跃！

经销商大会培训手册 篇10

会议细则：

一、前期准备、安排——

1、会场布置：大会前一天下午2:00会务组、摄像音响组、财务组、礼品组、住宿组入住布臵会场，协调酒店帮助往各房间摆放礼品和水果糕点，同时放房间内的还要有致宾客的一封信（温馨提示，张鹏负责写）晚上开六间会务房。

2、财务组：14号将支票押给酒店，办理财务手续，会后结算。财务总监负责。

3、礼品组：大会前2个星期确定会议礼品，贺卡，台历，奖品并在大会一个星期前前送至

公司。（抽奖和获奖经销商奖品、抽奖奖品{三轮一个超级幸运星、十五个三等奖，三个二等奖，一个一等奖}，晚会节目代理商参与的节目设臵奖项获奖奖品，临时插入的幸运小礼物若干）并在会议之前落实到房间和晚会现场。王娜和曹晨军负责。

4、美工组：前期安排制作易拉宝、海报、条幅若干。

以上部分在大会2个星期前之前确定，张鹏审核

5、音乐制作：音乐片段制作，欢迎会开场音乐三首，介绍嘉宾音乐，若干段或一段重复，配合各演讲嘉宾制作PPT（张鹏主题演讲），另外：外挂摄制组，拍摄制作短片有：欢迎会一个，颁奖晚会大回顾一个，签约颁奖一个。

新品发布三个。

6、接待服务组：

（1）在大会前一个星期之前确认将会参加大会的客户，（桌）、分房间，确定奖项、发言嘉宾以及题目，划分分论坛参加者等。

（2）落实人员到场地情况，是否需要接送，大会第一天报到只安排8:30到11:00报到，不得超时。提前安排车辆（负责）。

（3）本次会议是区域负责制。所有会议，进餐，提醒时间流程，接待服务全部由区域主管率领本组人员和经销商对应负责，会议桌号与餐饮桌号一致；

（4）代理商离开得交通工具安排衔接（各区域主管）。

7、餐饮组：财务组负责

（1）提前购买酒水、干果、茶点送至会场；

（2）会议安排两早、三午、两晚，中午自助，晚桌餐，都要清点人数，并和餐厅核对签字，会后统一按照人头结算（财务负责）

8、主持人：（欢迎会）

行业发展趋势（负责人：

新品发布（负责人：

9、颁奖仪式：

二、会期安排

大会第一天全天安排——

大会上午11：00前在酒店报到。

1、报到：

合作伙伴到酒店，在公司大厅按照区域报到，在墙壁贴各区域名称，（1）酒店会场签到，在大厅分两组接待，每组分3个大区。客户下车后，按区报

到领房卡及胸牌。后由区域主管引领人员指明房间方向，同时通知午饭时间。

（2）11：00之前，经销商陆续到达会议地点，负责接待的成员要有序接待并保证

安全。有部分晚到嘉宾由相应区域主管和会议组协调餐饮和会务。晚到需要

车辆接车或飞机的由会务组负责。

（3）12:00—13:30午饭时间，自助餐。

（4）14:00点集体合影。接待组成员帅哥美女们组组织到会人员合影，控制时间，做到有序进行，争取做到已到会人员不遗漏；

（5）14:30—15:00与会人员陆续到达会场，接待组在每一排自己负责的桌子的右

下角站立，礼仪组列队在会议室门外两侧。会议室内播放热情的音乐。当嘉

宾到场，礼仪组以有节奏掌声迎宾，并示意该嘉宾前往几号桌。

（6）15:00：年会欢迎仪式准时开始（主持人：）

（7）主持人示意音乐停。开篇热场后，主持人按区域介绍到会公司领导，及到场的各区域合作伙伴，然后请欣赏短片（公司的企业文化）。短片结束。有不同的音乐热场。

（8）请（谁来）致辞，并按照部门介绍公司团队，各部门要有能代表部门的口号

集体喊出，气氛热烈并振奋，然后再由经销商分区域原地示意，签名并简短

讲话。之后随机采访代理商（3-4名）。

（9）17:00—17:30会议结束

（10）17:30—18:30晚餐，（11）19:00—21:30新品发布，负责人：张鹏

（12）21:30以后，各区推广人员（桌长）与本区客户集中进行沟通，确定明年的新品市场操作方案。最好能草签定量的意向协议。

（13）24:00休息

这次会议是公司整体团队素质的集中展示，要使整个会议团结而紧凑，公司全员都要以积极的主人翁心态做好自己的工作，并保持主动配合的精神！任何岗位都不要出现懈怠现象从而影响会议效果。预祝大会圆满成功！

2012广州乐睿信息科技有限公司经销商大会

一：会议主题

本次会议主要是广州乐睿信息科技有限公司华南区幼儿教育产品订货会议 二：会议内容

1：产品介绍（张鹏）

2：行业发展趋势（总经理

3：竞品分析（张鹏、可有可无）

4：促销政策（区域主管针对每个客户进行细讲）

5：现场订货（现场把订单收集好，并且之后订单

三：会议时间和地点

时间具体时间待定，会议时长3小时。

1：第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点

2：第二个小时请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议促销的政策。

3：第三个小时应该以现场订货为主。

4：地点待定。

四：会议前的主要工作

1：确定经销商大会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。2：确定经销商大会的主推产品：对主推产品进行演讲，突出产品的优势。

3：制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取促销政策，如何定政策才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果。

4：确定订货会的主题：让客户清楚明白本次会议的主要目的，让客户知道本次订货对其本身有让利。

5：做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时做好本次会议订货的主推客户对象，本次经销商大会主要是针对什么样的客户，要锁定目标，做好产品的介绍。

6：做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，让客户容易找到。

7：做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同

时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

五：会议中的主要工作

1：通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，最好就是做到一个客户起到带头的作用，从而感染其他的客户。

六：会议结束后的工作

1：如何落实是订货会最终成功非常关键，因为订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取该收取的费用，确保真正达成意向。

2：会议结束后在总结：今年的订货量与往年的订货量相比较，对数据进行分析，找出问题所在，询问客户是否遇到什么困难，希望公司给予怎么样的帮助等等。

七：召开订货会的细节问题

1：精心设计定货会的促销政策

2：会前开票和会中开票相结合，收集好要开票的行头

3：找一个好的会议主持人

4：专车接送乡镇大户经销商

5：一定要设置抽奖和礼品环节，对到来经销商进行抽奖活动，对上一年订货量较好的客户进行奖励

2012广州乐睿信息科技有限公司经销商大会（筹）