旅客运输市场谁主沉浮范文

旅客运输市场谁主沉浮范文（精选7篇）

旅客运输市场谁主沉浮范文 篇1

1998年9月中旬，乌鲁木齐铁路局团委深入民航局、上，走访调查了中长途旅客运输市场。此次调查综合采用问卷、观察、询问、座谈方法进行，共调查不同层次旅客800余人，发放调查问卷1000份，收回920份，有效问卷887份。1.1当前中长途旅客运输市场现状

新疆的航空网已覆盖全国近30个大中城市，航空公司旅客发送量逐年递增。自治区中长途旅客发送量民航约占25，铁路约占73，公路仅为2。运输收入航空基本达到铁路的一半，并呈缓慢攀升之势。

1.2航空、铁路运输市场客源主体

旅客选择运输方式是据个人经济能力及社会层次而决定。自治区中长途旅客划分为两大阵营：乘坐飞机的旅客大部分是具有中高收入、较高的知识结构且机票可以报销的国有企事业单位的机关干部及商业人员，而收入微薄、知识水平不高、自己花钱旅行的工人、农民则成为铁路运输客流的主体。

2铁路市场环境在的问题

2.1从宏观环境上看，与民航相比较，铁路客市场存在的主要问题

中长途旅客运输主体的地位与发展严重滞后的矛盾。兰新铁路是自治区联系内地的首选交通通道，但和民航、公路相比，近年来国家、铁道部投入建设、改建资金与其所处地位不相匹配。铁路运输能力相对不足，突出表现在客运高峰期有流无车，铁路设备陈旧落后，铁路运行速度远不如内地。

落后的营销机制与铁路开拓市场之间的矛盾。一是营销体系还未建立，虽然许多单位设置了营销机构，但大部分职能虚化，难以承担营销责任；二是营销部门与铁路各部门之间配合、协调不紧密；三是激励约束措施不力，职工收入与营销业绩相脱节，营销责任落实不到位。

人员素质与市场需求之间的矛盾。许多铁路职工没有危机感和市场意识，办事敷衍拖拉，态度冷淡，服务质量意识差，实际情况成为铁路走向市场的重要障碍。

2.2从微观环境上看，铁路与民航在旅客运输市场竞争中的焦点

2.2.1票价高低是旅客选择运输方式的首要前提

抵达同一目的地，飞机票价明显高出火车卧铺票价3～5倍，高出硬座票价6—10倍。调查中几乎所有旅客回答如果飞机票价高出火车票价格不是太多，那么出行首选是乘坐飞机。因为乘飞机不仅速度快，也是身份地位的体现。

2.2.2速度快慢是旅客选择运输方式的必要条件

飞机运行速度与铁路相比具有绝对优势，但速度并不是旅客选择出行方式的决定因素。调查旅客消费动机，结果显示：有50的旅客乘机出行的目的是出差，也就是说有一半的旅客公务在身，急于赶时间，希望尽快到达目的地。而在对铁路旅客的调查问卷中显示：有47的旅客出行目的为探亲、返乡；其次为经商，约占22；出差旅客只占15；旅行、其它各占8。调查旅客出行需求，排序依次为：买票方便、候车(机)时间短、安全正点。在选择乘坐飞机直接原因这个问题的回答中有75的旅客回答为速度快捷。

2.2.3服务质量好坏是旅客选择运输方式的重要依据

广大旅客已不再满足于能顺利、安全地到达目的地，更要求旅途中有一个舒适、便利、温馨的服务环境。铁路部门虽然软硬件条件不如民航，在服务工作方面和民航相比离旅客需求还有一段距离，仍有86的旅客认为铁路客运服务工作方面较前期有了明显提高。

2.2.4安全系数大小是旅客选择运输方式不可缺少的因素

旅客在旅途中考虑第一位的是安全，约占44，其次为快捷30，舒适26。现在广大旅客对安全的要求不仅是平安到达目的地，而且要求旅途中有一个良好的秩序和治安环境。铁路的安全优势正逐渐失去。有38的旅客认为随着民航部门科技水平的进步和工作人员素质的提高，铁路与民航安全事故率除特定因素外基本一致。在进一步的调查中有38的旅客认为乘坐同安全系数比坐火车更高。

3铁路在市场营销上与民航的差距

3.1与民航相比，铁路售票方式单

一、缺乏竞争力

认为买飞机票较为方便的旅客比率为71，占明显优势；认为飞机票和火车票方便程度差不多的旅客占22；而认为买火车票要比买飞机票方便的旅客只占调查人数的6。

3.2与民航相比，铁路部门营销宣传滞后、泛力

有93的旅客对铁路部门“十·一”提速调图及兰新线运价调整等利好消息不了解，甚至没听说过。

3.3与民航相比，铁路部门整体形象需进一步改善

绝大多数旅客认为民航部门人员素质、服务质量、工人缃对较高；而55的旅客对铁路部门印象一般；只有2的旅客选择了印象较好；而对铁路部门印象较差的旅客占17。票贩子现象仍然是广大旅客反映最强烈的问题，其它反映强烈的问题依次为站车服务态度、餐车饭菜质量、旅途治安情况、卫生状况。

旅客运输市场谁主沉浮范文 篇2

10月国内生猪价格持续下跌,全国均价跌至7元/斤关口。国内生猪价格南高北低,东北部分地区外三元生猪收购价格低至6.2元/斤,南方生猪均价普遍在7元/斤左右,较大的差价致使大量生猪南下,冲击当地生猪市场,南方生猪价格整体趋弱。生猪价格持续弱势,加之天气转凉,生猪疫情进入高发季节,疫情加速了生猪出栏,进一步冲击国内生猪价格。目前肉类终端市场需求未见明显好转,人们对于猪肉的消费热情不高。屠宰企业在鲜、冻品销量均不佳的情况下,收猪积极性受挫。加之2014年初仔猪价格持续弱势,10月到11月正是此前低位仔猪大量出栏时期,诸多影响,国内猪价上涨承压。

目前仔猪大量补栏时节已过,受生猪价格持续弱势影响,目前国内仔猪价格已经跌至低位。母猪存栏连续3个月下降,玉米价格趋于合理,仔猪价格触底前行,养殖成本有所减少,10月31日国内猪粮比为6.0:1,较之前6.1:1小幅下跌,生猪价格持续下跌,养殖业将再次亏损。

◎饲料行情

豆粕现货跟随期货进行调整,由于未来供给充足,美豆丰产限制反弹空间,现货价格上升空间有限,购买信心不足,将进入调整趋势。

进入10月,国内玉米行情持续滑落。虽然东北新粮全面上市,但国内的玉米临储拍卖持续进行,可见国内玉米市场的库存压力较大。

10月,东北玉米收获上市,华北玉米也将进入收获期,新粮在品质上与陈粮相比有着比较优越的市场地位,新陈粮同时供应市场,加剧供应压力。

往年玉米的临储收购等市场扶持政策早早出台,本年度政策迟迟未出水面。国内玉米行情在以上综合因素的强大压力下,行情持续下滑,一月之间国内现货均价每吨下滑100元以上。

◎存栏统计

10月15日农业部发布了2014年9月4000个监测点生猪存栏信息,生猪存栏持续小幅增长,较8月增加0.8%,较2013年同期降低5.8%;母猪存栏持续下降,较8月同期降低0.5%,较2013年同期降低10.4%。

◎出口数据

10月11日,中国首批出口俄罗斯的800吨猪肉分别在望奎双汇北大荒食品有限公司和宝泉岭双汇北大荒食品有限公司装车,奔赴大连港口,将出境向俄罗斯圣彼得堡市进发。

从上述几个方面可以看出,未来豆粕供给充足,上涨空间不大,同时新玉米上市,供应充足,饲料成本有望进一步下降。能繁母猪存栏量持续下降,受猪价低位运行影响,散户淘汰母猪的力度有可能继续增大,未来能繁母猪存栏量下降的趋势或将继续。尽管10月起我国猪肉正式进入俄罗斯市场,但数量相对有限,对生猪市场很难产生实质性的拉动和提振。

安防市场谁主沉浮 篇3

张建强：周辉先生曾被评为中国安防十大领军人物，中国优秀创新企业家，关于这些奖项，您能谈一下您的感想吗？

周辉：对于这些奖的获得，我觉得很荣幸，感谢主办方以及各位评委。这些奖项是对我的肯定，也是对我在安防行业所做努力的嘉奖。

张建强：安防行业高速发展，“高清”话题一直高温不下，作为高清摄像头的领军人物，请你谈一谈这几年高清监控有哪些新的突破在里面？

周辉：谈到“高清”这一话题我想说，在去年一整年中安防界的精英们在努力研究“白天高清”，包括芯片供应商、原件供应商、生产商在协同把监控摄像机从模拟监控向数字监控转变。伴随着中国网络化进程的推进的同时慢慢地将高清一步一个台阶的向前走。现在我正与几家大厂家合作，在高清的背景下，做最热门的单晶大功率的LED，把这个产品应用于高速球监控摄像机，解决了部分夜间监控有图像但是模糊，由于图像模糊从而分辨不出是什么物体的尴尬局面。我花了很多心思，把我生产的单晶LED与高速球结合，从100米监控增加至200米、从300米外发现目标到100米内看清面部不反光。

张建强：飞辉虹科技的物联网配送及视频监控系统获得了特等奖，请你谈谈是哪些因素推动了安防软件平台类产品的发展，当前是一个怎样的发展现状。

周辉：2005年公安部“3111试点工程”至今，全国已有近500个城市进行了规模大小不同的平安城市建设。2011年是“十二五”元年，随着技术、标准的不断成熟，国民经济的不断增强，平安城市建设将出现腾飞之势。市场需求带动技术进步，安防软件平台也从纯视频监控管理平台向综合安防管理平台发展，安防软件平台开始融合报警联动、GIS、智能检索等等功能。安防软件平台也成为安防软件发展中最具活力和应用范围最广的软件。

张建强：您的公司自主研发了很多知名专利项目，您能给我们简要介绍一下吗？

周辉：好的，2008年2月，我们成功推出基于高清视频的矿山尾矿坝体形变智能监测系统以及全光纤传感器尾矿安全监测系统。这项监控系统监测系统可以精确的采集各种数据，得到精确的监测数据，并对监测数据进行完善的集中分析处理，从而判断尾矿库的运行条件。

众所周知，我国安全生产形势非常严峻，工矿商贸领域安全生产重特大事故时有发生，特别是尾矿库事故的多发，引起了国家的高度重视。尾矿库是金属与非金属矿山安全生产的重要环节，也是该领域的重大危险源之一。作为具有高势能的人造泥石流危险源，一旦发生事故，将会给下游人民生命财产安全造成巨大损失，给当地环境造成严重污染，给当地的经济发展和社会稳定也带来严重的负面影响。

尾矿库在线智能监测系统专利的发明，改善了我国落后的安全监测技术和监测手段，满足了企业自身和全社会提高尾矿库管理水平和安全状况的迫切需要；保障库区下游企业正常运转及库区人民群众的生命财产安全，避免因尾矿库事故而造成的环境污染，保护了生态环境。

目前该专利已经成功应用在了河南洛阳洛钼集团选矿二公司，河南洛阳洛钼集团选矿三公司，河南洛阳龙宇集团，栾川龙宇钼业有限公司，小庙岭选矿公司，河南煤业化工集团，栾川县长青钨钼有限责任公司，四川甘孜鑫源矿业选矿公司等企业的监控系统中。

公司的另一项具有重大社会意义的专利发明是2011年推出的物联网配送及视频监控管理系统，该系统可以对启动后的运输车进行全程实时视频监控和管理，对异常事件时的运输车状态、视频等信息进行记录并作出标记，以备事后查询分析。

近年来，随着经济的高速增长，国内燃油机动车市场的发展，各大石油企业的网点数量也大幅增加，油料运输过程中暴露出的种种安全问题也日渐突出。运油车辆发生油料失窃及其它各种安全事故层出不穷，这给石油企业造成了相当严重的损失。

这套专利系统就是综合考虑了管阀机械、车辆电气、车辆环境、行车安全以及供电、线路状况等因素，对车辆运行视频数据进行全程记录，而且对一些报警事件（如管阀报警、行车路线报警、温度报警等）以及一些特定事件（如液位、驾乘人员等）进行视频及数据的记录，同时支持基于3G网络的实时数据传输系统，实时将车辆视频上传到指挥中心大屏幕和车辆所属配送车队的监控平台上，同时该车服务器自动记载记录。车辆到达加油站后通过无线接入装置自动将该车配送全过程视频传入加油站管理系统。加油站在接卸油品静置15分钟的过程，自动登录加油站管理系统查验配送环节该车运行的不良记录。可有效防止油品运输过程中的跑冒滴漏，及时为企业挽回损失。

目前该专利已成功应用在了中石油四川销售公司车载视频及物联网配送系统，中油BP物联网配送及视频监控管理系统，中石油云南销售公司车载视频及物联网配送系统中，为企业和国家创造巨大效益。

张建强：最后，请您预测一下安防领域未来的发展前景。

旅客运输市场谁主沉浮范文 篇4

悄然潜伏

近日，深圳福田某高档小区里突然冒出了一家“惠选”折扣店。

小店宽约7米，黄底红字标出“惠选”店名，招牌上写着“天天低价”、“折扣店”字样。与此同时，在蛇口和梅林两个社区里，也出现了两家惠选折扣店。

三家店都潜伏于住宅小区内，以销售低价食品、家庭用品等为主，经营时间均为每天早上7：30至次日凌晨1：30，店内工作人员统一身着红色或绿色的沃尔玛制服。

战略调整

原来，这是沃尔玛在中国便利店市场试水行动的悄然展开。据了解，沃尔玛中国区推出了新战略，除重点抓好购物广场之外，一个新的重点便是惠选便利店。便利店是沃尔玛继社区店、购物广场、山姆会员店后的第四种业态，也可能是沃尔玛在中国市场的终极模式。此次，沃尔玛计划5年内在中国开1000家惠选便利店，2009年就将推出100家店。

定位特色

目前沃尔玛的惠选折扣店，经营面积在100-300平方米，介于标准超市和便利店之间。惠选的定位为：立足于社区，为顾客提供优质、便利的服务，秉承“顾客至上”宗旨，为顾客提供优质、实惠的商品。商品结构以所在社区的不同目标消费群为参考，因地制宜，灵活调整，以满足惠选所在社区顾客的需求。以现有的三家惠选折扣店为例，蛇口店进口商品占到了商品总数的30%-50%，而红荔店和梅林店进口商品所占的比例相对要小。

沃尔玛惠选折扣店商品价格、折扣幅度及折扣时间段都不一样，但总体上要比别的便利店便宜些。除了食品和家庭用品外，还推出了多项便民服务，例如：普通商品（酒、电池和胶卷除外）购买后90天内，家用电器购买后30天内，商品有原始包装，凭原始发票或电脑小票可以退货；在指定的社区内，顾客一次性消费超过100元，可免费送货上门；备有雨伞，下雨天，顾客付20元押金可以带走一把雨伞，7日内凭小票还伞退款。

便利市场

市场研究机构数据显示，总值为8240亿美元的中国零售业，目前是全球增长最快的市场之一。经验表明，一个国家的人均GDP达到3000美元时，便利店会进入快速发展期，一些规模较小的杂货店会被便利店取代，周围半径500米、3000人就可以支撑一家便利店。而据官方统计数字，2008年中国人均GDP为3266.8美元。由于中国零售市场潜力巨大，因此成为跨国零售连锁企业开拓的重点。尤其是在经济不景气、消费者消费信心受挫的情况下，商家以更大的力度争夺消费者，力求无限接近终端。

在中国的城市化进程中，社区商业日渐为零售连锁商家看好。原因在于，社区规模大、人口多、消费力强劲，且社区的人口密度、居民消费结构以及追求休

闲、便捷的购物心理决定了社区消费的稳定性和可经营性。这就意味着谁拥有了社区谁就拥有了零售市场的“根据地”。

目前我国市场上的便利店业态更多是走商务路线，选址在商务区或者人流比较大的地方，商品均价高、品类不多，以便利性取胜。即便选址社区，仍然强调的是便利的功能，如24小时营业，而不是价格优势。

附加的服务功能是便利店的一个重要竞争策略。例如，连锁便利店7－11与中国银联推出“金融服务便利联盟”计划，持卡人可以通过刷卡终端，完成包括信用卡还款、公共事业缴费、手机充值、互联网购物线下支付在内的诸多金融支付活动。这不仅吸引了客流，还增加了便利店的其他收入。

早在沃尔玛便利店进军社区之前，家乐福以及农工商超市就分别推出了立足社区的迪亚天天折扣店及伍缘折扣店。世界第三大、英国最大的零售商TESCO也在上海推出了快捷店Express，其目标顾客为社区居民，以经营生鲜食品和日用品为主，并运用后台采购优势低价销售。据TESCO高层透露，今年TESCO除了将新开20家左右大卖场以外，TESCO EXPRESS快捷店将会是迅速扩张的重点。这种业态大幅扩张，将有可能成为收购本土社区零售企业的又一平台。加上此前遍地开花的7-

11、百里臣、美宜佳等连锁便利店，便利店市场竞争日益激烈。

外资专业便利店扩张迅速。据透露，今年6月，全球最大的便利连锁机构“7-11”低调入津。目前，该公司已完成了全部审批，计划在津陆续开设200家连锁店铺。同时7-11已经开始大力推出加盟模式，以求迅速抢占市场。

与外资专业便利店积极扩张对照，本土的社区便利店这一业态也已存在多年。与外资专业便利店一样，本土社区便利店内的商品以生活用品和畅销品为主，商品价格普遍高于大卖场。本土的便利店有超市发、快客、好邻居、百里臣等多个品牌。但其经营方式还难脱“小超市”模式。尤其是北方的便利店相关配套设施还不及南方完善成熟。在提供快餐方面，内资便利店提供的产品相对单一，一般以包子、玉米、午后红茶热饮为主。而外资专业便利店如7-11除汉堡、寿司等西餐外，还有豆浆、盒饭等中餐，品种上更为丰富。

虽然目前的本土便利店在配套服务上发展迅猛，并普遍提供市政交通一卡通的充值服务，在好邻居可以用银联支付商品费用，居民还可以缴纳电费、手机费等，但外资专业便利店在服务方面还是走在了前头。不仅有快餐、一卡通充值服务，还有接收快件、订票、缴费等服务。这就导致本土的社区便利店很难与社区小超市形成竞争优势，很多便利店只学到了国外便利店的皮表，如24小时营业、价格高等，但还没有抓到经营的精髓，便利店还应该靠便利服务盈利，以高附加值服务赢得高利润。

零售巨头纷纷下水，外资店积极扩张，本土店蓄势待发，未来中国便利店市场，到底谁主沉浮？

谁主沉浮

零售巨头招式：品牌+物流+服务

零售巨头完善而良好的品牌体系和企业文化，能较快得到顾客的认可，保持忠诚度。同时，自有品牌产品的发展，便利店自身品牌的打造，也提高了竞争力。

运用大卖场的优势，实现统一采购，统一配送，极大地降低了物流成本，提升竞争力。

成熟的店面运营和管理经验，保障服务理念和质量的高度统一，将大卖场的成熟体系移植到便利店。

强大的资本实力、品牌与采购配送结合，专业化与标准化的运营服务，使零售巨头的便利店复制能力十分强大，能够快速抢占市场。

另外，对中国消费者与消费市场的日益熟悉，使零售巨头的经营策略更贴近中国实际，也更容易取得成功。比如，对区域市场的良好把握，对消费习惯的准确定位上，零售巨头都有深入而细致的研究。同时，在竞争方面，比如选址、经营策略调整及附加服务方面，零售巨头往往有较强的适应性。比如沃尔玛惠选店，就选择了比较高档而租金相对适中的小区内，经营时间到凌晨一点半，而不是全天候的服务，降低了人力、能耗等成本，在附加服务上面，增加了具有自身优势的吸引性条款，如退货等。其实沃尔玛多年前在中国尝试过邻里店，但并不算成功，这和中国人的消费习惯以及市场格局有关，比如人们更愿意直接到菜场买菜，且传统菜场运作成熟，邻里店未必能完全满足消费者需求。所以沃尔玛等零售业巨头现在更注重对中国消费者的研究，经营策略与行为显得更加慎重。外资便利店招式：服务+连锁

外资专业便利店一般选址较为慎重，主要集中在国内几个发达城市，但积极扩张，迅速发展加盟店。连锁发展的实力较强。

丰富的便利店运营经验。进入中国市场外资专业便利店，一般都是在中国以外的市场运营比较成熟的品牌。在长期的经营中，积累了丰富的运营管理经验。

定位为24小时全天候营业的零售商，提供的商品与服务品类较多。与一般的大超市不同，便利店既卖日常生活用品，又可提供多元的便民生活服务，如免费供应开水、代缴费、充值、为手机充电、为自行车充气、打印数码相片、代收干洗衣物、代订鲜花、代订各类演唱会门票以及设立自助缴费终端，甚至代办培训报名、代订考试教材等，这种深入社区居民生活的增值服务，有助于聚集人气。

统一模式管理。采用连锁的形式实现对所有门店的管理与督导。

先进物流的系统使小批量的频繁进货得以实现，能以最快的方式通过信息网络从各个门店收到订货信息，以及按照每张特定的订单最有效率地收集商品。

指定批发商负责若干销售活动区域，授权经营来自不同制造商的产品。此外，通过和批发商、制造商签署销售协议，能够开发有效率的分销渠道与所有门店连接。成熟区域要求批发商与供应商自建配送中心，互惠互利。

顾客管理系统完善。7-11等便利店，对每一个消费者都有记录，建立完善的顾客管理档案，从而可以较好地了解消费者的习惯和爱好。

本土店招式：无招胜有招

本土便利店，虽然在运营管理、物流系统、服务理念和质量上都有较大的差距，并且现有的本土便利店，形成知名品牌的很少，力量还很薄弱，但是本土店也有自己的优势：更熟悉中国市场和消费者，灵活特色经营可以避开与巨头便利店、外资专业便利店的正面竞争，加上我国区域发展不平衡，既为外资便利店战略铺排制造了障碍，也为本土店腾出了时间和空间，同时本土店可以积极借鉴成功经验，探索中国特色的经营模式。

便利店的核心价值是提供高附加值、有特色、高毛利的商品和服务，超便利的购物环境。由于便利店的主要消费群体定位在上班族、年轻人和中高档社区居民，针对这一群体易接受新事物、消费力强劲和追求时尚的特点，因此在商品的选择上注重创新与个性，结合时尚主旋律。消费群体的个性化必然为各种经营方

式提供了空间，本土便利店在灵活选址、消费者研究、差异化服务和管理提升等方面大有可为。

便利店的竞争是终端制胜的又一体现，在这个领域，谁更了解中国市场，谁更了解中国消费者，谁能提供更好的商品和服务，谁就真正掌握了终端。虽然目前市场动势并不明朗，但可以肯定的是，几种经营实体，在较长时期内将共同存在。

饮料业谁主沉浮 篇5

市场细分下的消费者

在预测饮料业2007年的主角前，我们先看一下市场，中国的饮料行业大致经历三个阶段：从1979-1995年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下;从-为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销，打破“两乐”在饮料市场一统天下的格局;-20为功能型饮料疯狂成长的年代，无论是康师傅茶饮料还是统一鲜橙多为代表的果汁饮料，以及脉动、他+她C水、澳的利等在市场上的火爆销售为第三阶段，这一阶段市场逐渐的开始多样化，产品功能开始满足不同消费者的需求，产品竞争开始进入细分阶段，饮料产品的生命周期明显缩短，消费者口味的变化明显加快。

我们再看一下消费者，在中国饮料行业发展的第一个阶段，消费者是一种被动的接受，同时由于市场竞争的单一性，促使碳酸饮料引领着消费者的神经，物质的匮乏使消费者没有更多的选择余地，

而随着1990年代市场的进一步开放，以包装水为代表的产品成为了市场的黑马，成为中国饮料市场第二个阶段的重要标志，回归了饮料的本质――解渴。之后，饮料的附加功能进一步的扩大化，所以在中国饮料业发展的第三个阶段，从产品包装、口感、功效等方面有了较大的改变，饮料已不仅仅是解渴的东西，已经成为一种情感的寄托，在这一阶段运做的比较成功的是“他+她-水”，为什么，饮料分男女，打破了以前消费者惯有的思路，虽然这个产品是昙花一现，但已经足以说明消费者对产品的需求变的多样化起来。

消费需求的多样化促使厂家不断的细分消费人群，无论你是什么样的消费者，在市场上都能找到你需要的饮料，比如高血脂的消费者，市场上会有以山楂为主料的产品，上火了有王老吉等等，这些具有功能性的产品，满足了不同人群的消费需求。

中国果蔬饮料谁主沉浮？(二) 篇6

主要果蔬饮料市场产品上市策略回顾：

娃哈哈

※促销

活动目的： 调动市内各大小批发商和重点终端零售商的积极性，促使零售商和二批商配合厂家促销活动，解决终端上架率不高的问题，推动消费。

活动对象： 市区各批发商、二批商和终端零售商

活动主题： 实现批发点、各销售机会点95%的终端上架率

活动方式：

① 对二批商进行累计奖，凡在活动期间进货达100件数量，给予100元的礼品奖励

② 对零售商进行随货附赠品促销活动，进行进4件营养快线，送雨伞1把

③ 陈列有奖活动选择100家旺点进行陈列，要求必须进货6件才能够参与活动陈列要求：

● 陈列位置为主动线上第一接触消费者位置，较比竞品具有明显的优势；● 陈列面必须为竞品2倍以上的同时不能够少于8个；● 纵向垂直陈列；● 生动化助陈物、广宣品完整；● 价格标识明显；● 保持产品的光鲜度；设定安全库存，参与点的“营养快线“库存不能够低于4箱；陈列奖励达到要求，每月奖励1件水。

※产品

娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让轻松承受压力，接受挑战！

营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择，

农夫果园

※促销

① 情趣广告

很显然，农夫果园的表现方式和目前绝大多数果汁饮料很不相同。目前，果汁饮料的广告表现无非是三类形式：

•形象代言人：企图通过形象代言人的感召力来打动消费者，但是不可否认，特定的形象代言人是对特定的人群有影响，对别的人群则效果不好，甚至引起反感。

•功能诉求：通过对果汁的功能提炼，用功能打动消费者。但同质化程度很高后，产品的功能很难产生与竞争者巨大的区隔；

•情感诉求：对于很多成名的大品牌，玩情感诉求的很多，情感诉求是成熟产品的诉求重点，对于新上市的农夫果园，显然不合适。

农夫果园广告在众多果汁广告中脱颖而出，关键在于其形式的趣味性强，又很生活化，便于记忆和沟通。明亮简约格调，突出产品。广告台词简单，画面明亮。画面和台词仅仅围绕“农夫果园”和“喝前，摇一摇”两个诉求，突出了产品，是典型的上市期广告明显特征。

② 强势终端

大卖场做火，实现快速动销和产品的热卖，进而拉动中小型商超、便利店和批市，最后辐射到夫妻店等更小的终端。因此，上市初期，农夫果园在超级大卖场的功夫没少下。以农夫山泉企业的家门口杭州为例，在家乐福、好又多、乐购、欧尚、家友、物美等大卖场内，农夫果园都抢占了最有利的位置，终端陈列十分抢眼。

从产品堆头看：大卖场的堆头明显，多数都是刚刚进入果汁区的过道中央位置，大约1。5米高的对头，摆放者农夫果园的系列产品。由于产品颜色鲜明，容量大小对比鲜明（600ml的包装和300mlPET瓶），在终端十分吸引眼球。

从终端陈列看：产品的陈列位大多数位于果汁饮料区的最外延或者居中的位置，陈列采用从上至下的一列陈列位，陈列面大，大气且抢眼，且常常紧邻可口可乐的酷儿。其主流产品常常陈列在三四格，即大约在人的胸部高上下的位置，更加利于随手拿到产品。由于其600毫升的包装，使它显得更为抢眼。

旅客运输市场谁主沉浮范文 篇7

-------重庆云环软装设计

众所周知，软装作为一个新兴的行业，随着社会经济的发展应运而生。经济的发展伴随着物质生活水平的提高，根据马斯洛的需求层次理论，当生理和安全的需求得到满足后，人们开始寻找情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。同理，当物质需求得到满足后，人们已经不再满足于有个能提供必要生活条件的住所，他们开始追求或精致、或舒适、或有品位、或能体现自身地位的表现形式，软装设计刚好满足了他们这类需求。

相对于国外软装的蓬勃发展，国内软装刚过完萌芽阶段，但是由于国内经济的迅速发展，人均住房面积得到改善，精装房的普及，人们住房空间增加，一些装饰摆件成了点缀空间必不可少的部分。并且随着装修理念的的改变和人们文化品位的提高，一些陈旧的、老套的装修方式注定将退出市场，这就意味着大量的软装设计被社会所需求。在国内软装企业中，重庆云环软装设计公司可以称之翘楚，公司自己开创以来，已全面形成了市场调研、设计创作、产品包装、营销策划、广告宣传、市场推广、售后服务为一体的完整体系。并拓展了商务信息咨询和企业形象策划等项目，以满足国内外客户的需要，全力打造高档油画、漆画、无框油画、雕塑工艺品、手绘墙等顶级艺术品牌。同时，公司凭借在艺术领域的专业技术和良好的社会信誉，在西南地区迅速崛起，成为西南地区最大最权威的软装设计及油画批发零售中心。