创业实验心得体会范文

创业实验心得体会范文（通用7篇）

创业实验心得体会范文 篇1

我国正处在一个伟大的变革的时代，特别是在加入世界贸易组织协会以后，随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进，人们的生产方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化，因此学校担负着全面推进素质教育，培养高素质的创新型人才的使命。为了让我们更好的接受创业的基础知识，学校开办了创业模拟班，通过短暂的课程学习，让我们能够系统的了解创业。

通过这段时间创业课的实训，我们在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的认识。

现在大学生在就业方面的压力越来越大，在找工作困难的情况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的氛围下，还能推动社会的进步与经济发展。而对于我们每位有梦想的人，现在要面对的不仅仅是心态的转换，更要面对经济环境对我们实现梦想的巨大考验。

创业，尤其是大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合素质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，资金匮乏，因此很多大学生创业的激情在一刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终失败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。

在学习的过程中，我学到了以下几点：

一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富。创业，不仅是实现就业，还是实现对人生的追求和自身价值。

二是学习创业知识，要全身投入到学习当中去，学习创业需要的条件~相关政策及法律等知识~避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为创业梦想插上有力的翅膀。

三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最合适自己的创业道路，挖掘第一桶金。

对于大学生创业，我认为最根本的就是在创业之初就要充分认准和把握自己创业领域的市场饱和度、市场动向和社会环境，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的情况，同时要采取各种措施（如与他人合作）尽可能的使风险最小化。这是大学生创业最根本也是最基础的准备。

其实，在创业基础打好的基础上，大学生创业要讲究效用，要一步一个脚印，不能够急于求成。创业必须讲究策略性与计划性，既要对创业过程与发展有一个长远的规划，又要这种创业过程中的每一个细节，要针对每一个细节做出全方位的分析和预测。再者，创业者必须时刻具有危机感，要有危机意识和潜在危机的预警性和前瞻性。在充分考虑到同行业竞争所打来的压力和危机，要预测当前行业状况的走向和可能导致的危机，创业者要具有危机意识，并对潜在的危机做出相应的预警才能够真正独立于竞争的大环境中不败。以上是我对于大学生创业的理解，大学生必须同时具备以上综合能力才能够真正开始自己的创业实践，这是对于一个创业者内在和外在的要求，是创业过程中所必须得到考验的。

通过这次培训，我对我的项目的操作运营有了更深刻的认识，我总结了“四要”：

一、要生存。在梦想和现实冲突之时，生存是第一需要的。创业之初，特别是在极其困难的时候，企业要先学会活着，而后再考虑成长，但是梦想的目标不能变。

二、要学习。在危机中学习，提高抗风险能力，利用这个时期有针对性的学习，苦练内功，积蓄团队力量，提升内部管理张力，为危机之后的发展做好准备。

三、要关注。要特别关注国家相关政策和市场环境的变化利用有利的政策，随时调整企业策略。

四、要总结。仔细总结过往经验，并思索未来发展和经营模式。

在这次培训当中我被老师的耐心细致的敬业精神和学员的认真积极的学习态度所深深感动。在师生的不断交流下，大家掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境，学会去如何组织、计划、实施和做大做强等，更难得的学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了很大的提高。

心理学实验心得体会（范文模版） 篇2

儿童博弈任务(children’s gambling task)实验范式

kerr和 zelazot简化了 bechara等人研究中的爱荷华博弈任务(iowa gambling task)，从而设计了儿童博弈任务来测量热执行功能，它是热执行功能的研究方法中较复杂的一种。此任务运用了两副纸牌，一副纸牌的正面是竖条花纹，另一副的正面是圆点花纹。将两副纸牌翻过来都能看见它们的反面有开心的脸和悲哀的脸。但不同的是，正面是竖条花纹的纸牌的反面总是有1张开心的脸，偶尔加上 1张悲哀的脸；而正面是圆点花纹的纸牌的反面总是有2张开心的脸，但有时会出现好几张(如4、5、6张不等)悲哀的脸。开心的脸代表赢得糖果，其数量也代表赢得糖果的数量；悲哀的脸代表输掉糖果，其数量也同样代表输掉糖果的数量。每次试验只能选取一张纸牌。显然，选竖条花纹的纸牌虽然每次赢的糖果更少，只有 1颗，但平均起来，输的糖果也更少；相反，选圆点花纹的纸牌虽然每次赢的糖果更多，有2颗，但平均损失却大得多，一旦输，就会输掉4颗、5颗或是6颗。因此，从长远来看，选竖条花纹的纸牌有利，反之，则不利。实验中，研究者告诉儿童 “游戏”结束时要赢得尽量多的糖果(比如50次选牌后，这点儿童事先不知)。开始的25次选择可以看作儿童对两种纸牌的尝试；后面的25次试验将被作为对情感决策的诊断。此实验的关键因变量为儿童在第26～50次试验中做出不利选择的比例。这种研究方法主要是对儿童情感决策的诊断，通过这种诊断可以推断出儿童的“热”执行功能发展与年龄有关的规律。它还考察儿童控制受即时愿望支配的动作的能力和猜测他们的动作将会产生的后果的能力。它常用于 学前儿童，但对学龄儿童也适用。

延迟满足任务(delay of gratification)

延迟满足任务是研究热执行功能的一项经典范例，它采用延迟任务和选择任务来评定满足的延迟(如mischel，ebbesen和zeiss。研究者向儿童呈现一些小礼品(如糖)并让儿 童选择是立即得到1颗糖还是过一段时间(如游戏结束时)获得 2颗糖(此数量是可以改变的，如：现在 1颗，游戏结束时6颗)。研究要测量的是儿童做出延迟选择的次数，并就此来考察儿童是否能够抑制即时的愿望去满足长远的愿望，即能否有着眼于将来。使用这种方法的早期研究通常未在学前期发现年龄差异，但在学龄期发现了年龄差异。而且，这一研究确定了许多影响儿童选择等待的时间长度的注意和认知因素。例如，对想要的奖赏的抽象的、非唤醒的，而不是具体的、唤醒的特性的考虑积极地影响了儿童延迟满足的能力。这些结果说明了在这个任务上取得成功的一种方法可能是将它从一个“热”执行功能任务转变为一个 “冷”执行功能任务，强调了执行功能的两方面之间的密切关系。

近年来，有两个研究采用经过修改的选择任务，考察了年龄较小的儿童能否放弃自己当前的机会去满足自己将来的愿望或者能否帮助他人(research assistant)放弃当前的机会去满足将来的愿望。儿童在研究中表现出了审慎和利他行为，并且这种着眼于将来的(future oriented)审慎和利他行为与年龄有关。moore还发现审慎和利他行为与心理理论测验中的表现相关。

窗口任务(windowstask)

这种研究方法来源于 russell、mauthner、sharpe和 tidswell。研究者向儿童呈现开有窗口的两个盒子，将盒子上的窗口朝向儿童，以便让儿童看到盒子的内容。每一次试验中，主试在其中一个盒子里放上 “诱饵”，要求儿童告诉主试(主试看不到盒子的内容)哪个盒子里有东西。接着，主试对儿童指出的地方进行验证。如果儿童示意主试检查空的那个盒子，则儿童能够得到另一个盒子内的东西。相反，如果儿童让主试察看放有 “诱饵”的盒子，儿童就得不到该盒子里的东西。这个实验的关键因变量是儿童指导主试察看放有“诱饵”的盒子(因而没能得到 “诱饵”)的试验的次数，如果儿童能够学会 “欺骗”主试，总是指示主试去空盒子里找东西，那就表明儿童能够主动运用欺骗的策略来获得奖励。其基本假设是儿童具有获得 “诱饵”物品的需要，这种需要将推动儿童的认知活动；其要求儿童形成的规则是：如果我要得到奖品，就必须给主试说空盒子里有东西。这种任务主要用于研究3-6岁儿童的心理理论问题。

图片工作记忆任务——自定顺序指示(self-ordered pointing，简称sop或sopt)任务

sop也被以为是研究冷执行功能的典范之一。最初，研究者用这种方法来研究额叶的功能及其损伤的后果。arc~bald和kems把它纳入了研究执行功能的重要方法中。在适于发展心理学的研究方法中，研究者向儿童呈现一本图册。首先，儿童看到图册的一页上有 2张图片并任意选择其中一张。接着，研究者翻到下一页，呈现给儿童与前面看到的完全一样但位置安排却不同的2张图片，这时，要求儿童指出刚才没有选过的那张图片。然后，研 究者向儿童呈现新的一页，这一页在原有 2张图片的基础上增加一张新图片，且原有的 2 张图片的位置与前一页的安排又不相同，要求儿童指出哪张图片是没有选过的，以此类推。如果儿童没能正确地从一组图片中找出自己没有选过的一张，研究者就向其呈现重新安排过位置的同样一组图片；如果儿童在两次重新安排图片位置之后还是没能正确指出，那么此任务结束。此研究方法实际上是一种图片记忆广度的测量，以此揭示出工作记忆在整个儿童时期内存在的与年龄有关的规律性的增长。完成这种任务需要将记忆中的图片和现实知觉的图片相比较并做出决策，当图片的数量超出儿童的记忆广度时，儿童将不能在头脑中实现这种比较，因而，表现为行动上的失败，即不能利用思维活动正确地支配外部行为。这种研究方 法通常用于学前儿童和学龄儿童。

河内塔和伦敦塔(towerofhanoi或toweroflondon)实验范式

河内塔以流行于19世纪的一道难题为基础。此任务中有一个特殊装置，装置有 3个相同大小的底座，n个盘子从大到小、由下直上放置在其中一个底座上，要求儿童必须遵守特定的规则(如每次只能移动一个盘子且移动过程中3个座上都始终保持大盘在下、小盘在上)将n个盘子从起始座借助中间座移到目标座。任务难度?**侍饨饩鏊枰贫套拥拇问浠６侍饨饩鏊枰贫套拥拇问谴搜芯康墓丶虮淞俊ａ硗猓幽谒挝裰惺褂玫呐套涌梢愿唬琄lahr和robinson(1981)就用铁罐代替了最初的河内塔任务中的盘子。在河内塔的基础上，shallice设计了伦敦塔任务。此任务将河内塔任务中的盘子换成了彩球，要求儿童描述他们要怎样改变彩球的最初排列才能将它们按要求移到目标座上。河内塔任务和伦敦塔任务都曾应用于学前儿童和学龄儿童。但近来，更多的研究采用了伦敦塔(如luciana和nelson，他们用此方法来研究额叶受损儿童的认知缺陷。

这两种研究方法的共同特点是需要被试利用被告知的特定规则，按照一定的计划，有步骤地解决问题。因此，一方面，规则运用能力是相当重要的，另一方面，根据规则去制定行动计划则显得更加重要，最后，利用规则、按照计划去具体执行也同样重要。显然，这里所研究的执行功能比前面的搜寻任务、优势规则抑制任务、灵活反应任务等所研究的执行功能更加高级，除了研究规则运用以外，还要求更高级的利用规则制定计划以控制自己行为的能力，同时，工作记忆依然在其中扮演了重要角色。

昼与夜 stroop(day-night stroop)

昼夜stroop来源于gerstadt、hong和diamond的研究。当研究者向儿童呈现画有月亮和星星的图画，要求儿童看见此图画时回答 “白天”；当呈现画有太阳的图画时，儿童回答 “夜晚”。在此实验条件下儿童正确回答的次数就是该研究的关键因变量。这种任务和 stroop任务具有基本相同的实质。昼夜 stroop这种研究方法既用于学前儿童又用于学龄儿童。

这两种任务一方面具有共同的实质：都要求儿童抑制字面意义和视觉冲突的矛盾，另一方面又不完全一致，后者同时还是一个规则运用任务，即“如果你看见月亮和星星，那么你说白天；如果你看见太阳，那么你说夜晚”，因此，工作记忆在这种任务中也是不可缺少的；而stroop任务则几乎没有规则运用的含义，工作记忆在其中并不重要。

停止信号任务(stop—signal task)

logan(1994)【2lj采用停止信号任务来研究了与执行功能密切相关的抑制控制(inhibitory contro1)。他通过计算机向儿童呈现一系列刺激，并告诉他们，如果屏幕上出现某个刺激(如 字母 “x”或 “0”)，就按x键和。键中的其中一个，如果听到作为停止信号的声音，就停止按任何一个键。这个研究中的因变量包括选择反应时，而这种选择反应时任务在本质上是一种测量规则使用能力的任务，即：如果出现x，则按x键；如果出现 o，则按。键，如 果出现停止信号，则不按任何键。因此这种任务所要求的也是一种利用给定规则控制行为的能力，同时还测量对已形成的“按键反应倾向”进行抑制的能力，当然，因为儿童必须记住规则才能灵活地反应，因而工作记忆的作用也不可缺少。

在优势规则抑制任务中，有些任务要求儿童自己归纳出规则(发现规则，如 wcst和 fist)，有些任务是将规则指直接告知儿童(运用规则，如 dccs)，但其共同实质是要求儿童不仅仅能够运用规则实现分类任务，而且更进一步要求儿童在矛盾冲突的情况下实现规则间的灵活转换，而实现规则灵活转换的关键则是要儿童抑制先前的优势规则的影响而发现或利用新规则。利用前面提到的斜面滚球任务，适当修改实验程序也能够检测这种要求规则灵 活转换的能力。

手部游戏(handgame)

手部游戏源于 luria的研究。儿童首先模仿主试的几个手部动作。然后，儿童必须做出与主试相反的手部动作。例如，当主试伸出一根手指时，儿童就伸出拳头；而当主试伸出拳头时，儿童就伸出一根手指。此实验的因变量是儿童在做出与主试相反的手部动作时所犯错误的次数。这种研究方法类似于民间的一种 “拍手一踏步游戏”：如果游戏的一方拍两次手，则要求游戏的另一方踏步，如果拍一次手，则要求停止踏步。这种任务要求运用的规则是：“如果我出拳头，你就出手指头；如果我出手指头，你就出拳头”。在实验过程中，主试到底是先出手指头或者是先出拳头，可以是随机的，且以后继续出什么也可以是随机的，因此，在规则之间进行灵活转换的能力显得十分重要，同时，要求儿童在工作记忆中记住这一对规则，并且，由于先让儿童模仿了主试的手部动作，容易使儿童形成继续模仿主试动作的倾向性，因此，要正确进行反应，还需要抑制模仿主试动作的倾向性，否则，将犯一种模仿性的 “持续性错误”。因此，在这种任务中，规则运用、工作记忆、规则的灵活转换以及抑制控制都是重要的。

威斯康辛卡片分类测验(wisconsin card sorting test，简称wcst)

grant和berg编制了威斯康辛卡片分类测验，当时的目的是为了评定正常成人的抽象思维及其灵活的转换，它是关于抽象和灵活思维的一个经典神经心理测验。发展心理学用 wcst来研究儿童的认知灵活性，成了研究冷执行功能的一个典范。测验中，研究者先向儿童呈现多种维度的刺激卡片，接着向儿童呈现与不同刺激卡片在不同维度上相匹配的独立的卡片。儿童必须发现规则并用该规则来分选卡片。每选一张卡片，不管对错，研究者都给予儿童反馈。在连续的正确选择达到一定次数后，研究者改变目标维度，这时，儿童必须找出新的分类规则。此研究的关键因变量是：第一，儿童对刺激卡片和目标卡片的相似性抽取能力；第二，目标卡片的维度改变后，儿童抑制先前规则以发现新规则的能力。通常，在这类研究中，同样发现了儿童不能灵活转换的持续性错误，而不能灵活转换的原因通常被认为是维度改变前所形成的规则成为抑制新规则的优势规则，同时，这种任务要求儿童在发现规则是要不断猜测主试心目中的目标维度，因此，工作记忆在其中也扮演了重要角色，一种比规则运用更复杂的假设检验也起到重要的作用。wcst通常用于6岁及其以上年龄的儿童。

灵活选择任务(flexible item selection task，简称fist)

fist是一项归纳性任务。在feldman和drasgow视觉．言语测验(visua1．verbal test)的基础上，jacques和zelazo改编出了这种方法(fist)来研究学前儿童的冷执行功能。它和wcst一样，也考察儿童的抽象和灵活思维，但它比wcst任务更简单，它对工作记忆的要求更低，对被试利用反馈的能力的要求也更低，因此结果的分析也更容易。此任务的 每次试验中，研究者向儿童呈现三张图片(如一艘大船、一艘小船和一只小兔子)，首先要 求儿童选出在某一方面相关的两张图片(如形状：大船和小船)，然后再让儿童选出在另一方面相关的两张图片(如大小：小船和小兔子)。儿童第二次选择正确的次数就是主要的因变量，这种研究方法就在此基础上测量儿童灵活运用规则、在不同维度间灵活转变的能力，即认知灵活性。在这种任务中，儿童常常在依据一种标准对刺激卡片进行归纳以后，往往难 以发现另一个归纳维度，因而同样表现出所谓的 “持续性错误”，所以，首先形成的归纳维 度所构成的规则就成了所谓的 “优势规则”，必须抑制这种优势规则才能进行新的归纳。它通常用于3—5岁的儿童，但也有更加复杂的版本可用于年龄更大的儿童。

维度变化卡片分类任务(dimensional change card sorting，简称dccs)

dccs是一种典型的冷执行功能的研究方法。frye等人 使用了标准的dccs任务来研究3 5岁儿童的冷执行功能。此任务中，研究者首先向儿童呈现有着不同颜色和不同形状的图案(如一辆红色的车和一朵蓝色的花)的目标卡片，接着呈现给儿童一系列测试卡片(如几辆蓝色的车和几朵红色的花)并要求儿童在一种维度上(如颜色)进行分类；经过几次(如8次)实验后，又让他们在另一维度上(如形状)再进行相等次数的分类。其关键因变量为维度变化后儿童是否能正确分类，从而检验儿童运用合取规则的能力，即能否在两套不相容的规则之间进行灵活的转换。研究者发现某些年龄段的儿童不能在几对规则之间转换，尽管在每次试验时告诉他们要转换规则并告知新规则，他们还是在规则变换后的实验中系统性地固着在转换前的规则上，即存在所谓的优势规则，必须抑制优势规则才能实现灵活转换。也就是说，儿童的认知灵活性存在与年龄相关的变化。另外，在标准dccs的基础上，dccs 任务还有许多变式。虽然dccs的某些版本被用于研究学龄儿童和成年人，但是它主要 还是适于3—5岁的儿童。

潜变量分析(latent variable analysis）

近年来提出一种新的研究方法，即潜变量分析。传统研究方法认为一个执行测验的成绩就能够代表一种执行功能，而潜变量分析采用多个执行测验对同一执行功能进行测量，并从中提取它们的共性，形成该执行功能的潜变量。对测量同一执行功能的多个任务应涉及不同的实验刺激和实验程序，以避免在潜变量提取后的执行结构中仍含有非执行的成分。潜变量提取的方法在很大程度上缓解了诸如纯度，结构有效性等问题，有助于进一步探讨各执行功能间，以及执行功能与其他一些认知结构间的关系。miyake等报告的一项研究表明，虽然三项执行功能(对优势反应的抑制，注意转换和记忆刷新)间存在一定的相关，但也清晰地表现出相互可分离性;并且，这三种执行功能在一系列复杂执行任务(包括神经心理学测验)中的贡献是不一样的。然而，由于潜变量提取需要进行多项测验，结构方程建模还需要较大的样本量，使得这种研究方法在实施的过程中存在较大的困难。

n-back范式

n-back范式要求被试者将刚刚出现过的刺激与前面第n个刺激相比较，通过控制当前刺激与目标刺激间隔的刺激个数来操纵负荷。当n=1时，要求被试者比较当前刺激和与它相邻的前一个刺激;当n=2时，则比较当前刺激和与它前面隔一个位置上的刺激;当n=3时，要求比较的是当前刺激和它前面隔两个位置上的刺激，依此类推获得不同程度的任务难度。任务类型包括字母匹配任务，位置匹配任务和图形匹配任务三类。在位置匹配任务中，要求被试者判定两个刺激呈现的位置是否相同，而不管两者是否为同一个字母或图形;在字母或图形匹配任务中，则要求被试者判定两个刺激是否为同一字母或图形，而不管他们的呈现位置如何。该范式的优点在于将任务设计成在工作记忆上施加一连续的，参数可变的负荷，而其他任务需要保持恒定。p。o。harvey等(XX)用n-back范式评估年轻抑郁症住院病人的刷新加工，抑郁病人在n-back任务中显示了较差的操作。他们的结果说明:排除包括2-back和3-back条件的复杂信息治理，1-back条件是一个更纯的刷新加工测量方法。n-back任务也被广泛用于工作记忆的神经成像研究中。神经成像研究应用n-back任务有如下几个理由(braveretal。，1997;cohenetal。，1997;jonidesetal。，1997):首先，比较神经成像研究早期应用的任务，n-back任务是一个更有代表性的工作记忆任务，包括维持少量信息，要求n-back任务操作工作记忆信息。其次，允许应用参数变量方法代替减法方法(themethodofsubstraction)，因而避免了一些和后者相关的问题假设(fristonetal。，1996;jenningsetal。，1997)。第三，n个任务允许系统操作工作记忆负荷。随负荷变化而变化的脑区被认为起到特殊的加工作用。

活动记忆实验范式

这种范式要求被试听或看一系列未知长度的项目串，被试者在系列回忆时，有两种回忆方式，一是回忆出尽可能多的项目，二是只回忆最近呈现的几个项目。包括两项难度不同的分任务。在较易任务中，由计算机在屏幕中央以每1。75秒呈现一个数字的速度，随机呈现一系列的数字，要求被试者随时大声报告数列的最后3位。如呈现数字7，6，2，1，4，被试者就应该依次报告:7，6，762，621，214。最终答案为214，完全正确得1分，中途任何一次漏报或误报都不能得分。数列有4～9位6种长度，在每一数列中没有相同的数字出现。在实验中数列长度随机安排，被试者不知道数列何时呈现完毕。练习8次，正式测验24次(每种长度各4次)。较难任务程序与较易任务基本相同，只是数字呈现的速度改为每0。75秒一个。

农村初中化学实验教学心得范文 篇3

化学是一门建立在实验基础上的自然科学。近年来在中、高考中，实验题所占的比例也逐年上升。但历年试题的统计数字显示，实验题的得分率一直偏低。纵观历年化学实验题特别是近几年的考题，可以发现，回归教材是化学实验题的一大命题趋势。因此，对教材中化学实验的教学就显得尤为重要。而在农村地区，由于地域的特殊性，化学实验教学就更应该引起重视。

如何针对化学的实验性特点搞好实验教学，是每一位化学教师研究的课题。根据对我校学生实际情况的分析，笔者认为，搞好农村学校的实验教学应因地制宜、因材施教，创造条件、克服困难，并结合环境和学生的实际灵活机动、扎实有效地进行演示实验和学生实验，从而调动学生的学习积极性，培养学生的分析能力、观察能力和动手实践能力。作为一名农村中学的化学教师，笔者现结合自己多年的教学实践，谈一下如何在农村学校进行化学实验教学，望得到同行的指导和帮助。

一、克服困难。创造条件。保证实验教学的顺利进行

农村学校的教学条件比较差，很多化学演示实验都无法做，更不用说让学生进行分组实验了。通常只是拿实验仪器绐学生看看，实验大都是靠教师讲解，学生根本没做过实验，也没有机会实践，这种长期的困难情形使得学生对化学实验的畏惧、畏难心理较为严重。因此，在日常教学中，教师要想方设法消除学生对化学实验的畏惧、畏难心理，比如采用一些替代药品、替代器材做演示实验，观看实验录像等，使学生产生对化学实验的求知兴趣，然后依次为学生做出实验预设，最后让学生充分利用一切可以利用的资源去完成实验。近几年由于学校不断增加教学设备的投入，实验条件已经有了很大改善，学生有较多机会进行实验，充分调动了学生学习化学的积极性。

二、充分调动学生的积极性，激发兴趣，引导学生乐学

伟大的科学家爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师。”兴趣是求知的巨大动力、发明创造的源泉。兴趣的培养在于诱导。教师在教学过程中应因势利导，引导学生排除不利于产生学习兴趣的因素，有针对性地帮助他们扫除学习中的障碍，唤起他们对学习的兴趣，使他们积极主动地学习。笔者发现，学生特别爱上实验课，一听说能进实验室。他们就十分兴奋。动手做实验确实能充分提起学生学习化学的兴趣。因为兴趣是最好的老师，所以要想让学生学好化学，关键的一步就是首先让学生感兴趣，而让学生做实验就是最好的方法。

对课本要求的学生实验，教师要结合学生的家庭实际让他们动脑子，自己动手操作。比如做酸、碱、盐的酸碱度的测定，可提示学生回家后采豌豆花来做指示剂。做得好，可以与石蕊试剂相媲美。采回豌豆花后，捣碎加水溶解，取上层的清液就可以测定家里的洗发水、肥皂水等，并可以探究手在哪种溶液里可以得到最好的保护，能对家里的生活提出自己的意见。，这一尝试得到了家长和学生的一致认同，学生在学习中也有了成功体验。这样，学生既能学到知识又能尝到动手实验的乐趣，还由于与学生的生活经验相联系使他们特别乐学。

三、教师要做好演示实验

教师使用演示实验的技巧。可以起到很好的辅助教学作用。演示实验中，教师正确规范的操作、有条不紊、镇静自若的演示，对学生形成正确的操作技能、方法、严谨的科学态度和一丝不苟的学习作风，以及良好的心理品质等都具有潜移默化的影响。教师演示实验时目的要明确，针对性要强，演示实验的现象要鲜明清晰，操作要直观。便于学生观察。仪器装置要整洁，暂不用的仪器、药品不要摆放到实验桌上，以免干扰学生的注意力。教师还要特别注意排除演示实验中的干扰因素，使演示实验一定要起到引领的作用。也就是说要使演示实验起到举一反三的作用，让学生能“眼到、口到、心到”，在观看实验现象的同时学习正确的实验操作方法。

四、结合教学实际。扎实有效地完成分组实验

分组实验是学生实验的重要部分，也是提高学生实验能力最有效的手段。它通过学生分组，由学生亲自动手操作、自主完成实验。学生在分组实验中可通过相互配合协助、相互讨论交流和共同合作分享实验成果。达到共同发展的目的。为取得良好的实验教学效果，在进行学生分组实验教学时，教师应注重课前对学生进行实验预习的指导，编写详细的实验方案。根据实验的实施过程、现象的观察和记录、实验结论的分析及完成实验报告等方面的情况，发现问题及时对学生加以纠正和反馈，使学生的实验得以顺利完成，并取得较为理想的实验学习效果。在实验结束后要组织分组发言，以总结实验的得与失，并提出改进方案。这一教学过程，能很好地培养学生的动手能力和合作能力，使学生的综合实验能力得以有效提高。

创业计划（范文） 篇4

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二．竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

创业征文范文 篇5

悦来客栈

相信好多人都喜欢看古装片，曾经有着武侠梦吧。而且都渴望着想那些侠男侠女一样，在一个客栈里有一段神奇的经历吧。而且在很多古装片里，这些客栈都不约而同的叫了一个共同的名字：悦来客栈。

这便是我的梦想，在现在都市的一隅里，开一间小小的客栈，让大家有机会在现实中体味一下几百年前的滋味。现在在上海等地已经出现了这样的一些店铺，相信这不会是一个很快就会消亡的行业。我梦想中的客栈是这样的：

1名字：悦来客栈。

这个名字是很多小说、影视剧中最常出现的，可谓耳熟能详吧，相信会唤起顾客心中久久埋藏的一些记忆。

另外，这两个字体现了中华民族好客的光荣传统，子曰：“有朋自远方来，不亦说乎。”本客栈大门朝南开，各路朋友都愿接待。

2本客栈的顾客群主要为有着古代梦与巨大好奇心的各位朋友，可能年轻人较多吧。3本客栈主要特色为复古，主要体现在一下几个方面：

（1）装潢

本店的装潢完全按照古代客栈的模式，所有桌椅、茶具、餐具等皆为古代样式。本店共有两层。

第一层为客人“打尖”即吃饭的地方。在一楼通往二楼的楼梯附近设一柜台，为住宿登记及收银处；二楼为客人“住店”的地方。

本店照明设备为油灯或蜡烛，在房间的一些角落里或安装一些现代照明设备，不过都会有一定掩体，如用一个灯笼形的灯罩，不会给顾客以古今混杂，不伦不类的视觉效果。

（2）服务

本店服务人员，皆着古装，并且在接待顾客时也完全按照古代“小二”的模式。如。当客人走进店门“小二”就会热情的招呼：“客官您这边请。”“客官您几位？”“客官您是打尖还是住店啊?”

（3）饮食

本店不会有啤酒、可乐、披萨等西方饮料及食品，本店只提供中国传统饮食。

4由于本店主要面向青年人，故食宿价格不会太高，以致超出其承受能力。本店的服务宗旨是：实现梦想，感受情趣。物美价廉，其乐无穷。

5本店还将为顾客提供一些古代的娱乐项目，与说书、唱曲等，当然了这些并不一定由真人提供，也可以通过音响等现代设备，相信各位朋友也会有一定的兴趣的。

创业案例分析（范文） 篇6

2007年06月18日 星期一 16:48

案例一：“不安分者”眼中的商机

高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想? 案例二：许小姐能做老板吗?

许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划．小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益!案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。

充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望!案例四：小王创业记

某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。

创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功．小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。案例五：没钱也可以开店

张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。

张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。

对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。案例六：“敢”创业比“能”创业更重要

小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑．要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。

身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。

残疾的小张依然能够创业成功，令人深思！看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。

案例七：与其追随潮流,不如另辟蹊径

19世纪末,美国加利福尼亚州发现了黄金,出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州,也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。案例八：市场就是“钱”

一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏，是许多创业者的通病；不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离!小知识一：

你知道吗?——创业可以使你获得哪些好处

——主宰自己。它会给你一种完全控制自己命运的感觉，这十分令人兴奋。

——成熟感。获得远远大于金钱收入的个人满足感，它给了你自信心，让你更沉着，并比以前更善于面对风险。

——使命感。你有一种使命感，会充分支配自己的时间，这通常意味着没日没夜的加班，但一想到这样做都是为了你自己，你就不会感到痛苦。

——一切听你的。不必再被办公室的条条框框所束缚，这会让你感到自由。

——成就感。你的成就感会比你的购买力与物质财富的拥有远远大得多。因出色的工作而赢得尊重、威望和利润，感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。这是十分快乐的事情!小知识二：

你知道吗?——典型的企业家是什么样的人

——有理念。他们都有自己的经营理念，这些理念对说服那些可能提供资助的人，是很有必要的。

——有主意。他们总有新的主意，高度热情，充满活力，并有无限的好奇心。

——有亲和力。事务繁多但勤奋工作，成功的小企业创立者常将家人也拉来，支持自己。

——有前瞻意识。要使自己的企业先人一步，或在变动的时代能够生存下去，就必须能够看到并把握机遇，必须能看到诸如整个行业的情况这样一些大的方面，又要能够洞察细微之处。

——自律。企业主要有很强的自律性，使他们及他们的企业不脱离计划的轨道。

——自信。企业家很少是天才。但他们往往多才多艺，并愿意涉足能使其事业成功的一切事情。他们会制造产品、能推销、懂财务，但首先他们拥有自信，这让他们能克服重重困难。

——有创新的能力。本质上讲，企业家都是创新者，他们或是发现未知，或是以新方式做事，是这种创新能力使他们发现别人没看到的机会。小知识三：

你知道吗?——典型的企业家还有哪些特性

——灵活性。个人的灵活性和适应性可以帮助企业转移工作重心。也就是说，你必须准备在必要时对企业的任何一部分采取措施，根据当时的情况做出改变。

——处理压力。处理好压力，保持健康，做到运用。自如，对企业很有帮助。

——注重细节。最细微的事情可能会事关小企业的成败。失去一位顾客可能会损害企业。

——积极态度。生意刚刚开始的时候，最重要而最难做到的大概就是积极的态度。这个时候，你需要赢得客户、供货商的信任，开始时可能会碰不少钉子，你必须保持积极的态度，坚信对自己和企业的信念，坚持不懈。

——制定高目标。你需要制定高目标，并通过努力工作来实现这些目标，你周围的人会觉察出你是一个成功者，这对雇员有积极影响。小知识四：

你知道吗?——从哪里发现创业机会 机会在哪儿?机会无时不在，无处不在。1．变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；信息化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。这些变化充满机会。

2．从“低科技”中把握机会。随着科技的发展，开发高科技产品是时下热门的课题，但是，机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。注意这些机会，不要放过。

3．顾客的需要就是机会。实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。寻找这种机会的一个好办法就是，把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，就会发现机会。

二手书店创业策划书范文 篇7

----寄售二手书店

一．项目背景

在我们学校有相当多的同学每学期不会买新书，而是在四处的借或者买别人的旧书，但是问题出现了，好多人有时候联系不到高年级的学长们，他们通过其它渠道，往往会从二手书店买得高价课本，这样势必造成过多的浪费。针对这一现象如果是近期创业的话我会开一家寄售二手书店，这样做就建立了高低年级的资源延续体系，这样往小的方面说节约了同学们购书的资金，往大的方向说节省了社会资源，利人利己。通过分析发现会有很好的市场前景。

二．市场机会

以我们学校为基地，辐射整个郑州。我们学校就有20000多人，而整个郑州的学校至少会有60多万人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。任然以我校为例，有2万多人，先少量估算，假设有1万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有50万的市场容量。10个学校就有500万了！由此可知，市场还是很庞大的！、根据浙江大学的一份调查显示：

大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：

700元/人/年*328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校学生的教材总费用：

700元/人/年*651307人=455,914,900元/年

全国高校学生的教材总费用约为：

700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年

这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。目前，本科学校的已大部分采用了二手书，专科也不久将会开放。

三．公司战略

二手书店，主要是经营二手书，当然可以有部分新书，重点推广寄售服务。

发展战略是先稳固自己学校，再向其他学校发展，每个学校设个点，开展连锁经

营.所谓“寄售”，就是同学们把书放在我们这里卖，由他们自己依据书的新旧

程度定价格，一般都是定五折以下，等卖掉之后，我们再收取一定的服务费，一

般占成交价的20%—40%。这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。按照这

种模式做好了，不仅只放店里，还可以放到网上，发展“网上寄售”。

而且，这样对我们书店来说可以无成本运营，对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可

以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社

会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！

同时在淘宝上注册账号，开淘宝店，向全国推广。有些书旧书是没有的，我们可以根据顾客的需求订购新书，等书到了再跟顾客联系，这样确保书一定就能

卖掉，不会有存货。而且，对收购过来的书，重新分类，如四六级和考研用书，在我们学校和旁边的郑大还是有很大潜在市场的，还有其他专业考证的书等。

为避免因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品，根据调查，学生特别需要的，如电脑桌子等等。我们想先稳固我们学校，即 我们学校为总部，再向其他学校推广，每个学校设个点，开展连锁经营.因为现在都支持大学生创业，大部分学校都有设大学生创业园的。可以和每个学校的人合作。

四．营销战略

1．招业务员：多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给

提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是

越多越好。同时，也是在宣传自己了。

2． 赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞

助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书

当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

3.寄售平台一定要推广，要多在体育馆前搞活动，搞促销，将寄售的牌子

挂出去，让更多的人看到。

4.对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式

等进行宣传推广。

5.为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据

等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还

可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

6.如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本

书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。

这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

7．对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。

五.运营管理与管理体系

1.采用分工合作，每个人分别负责一项任务。如看店，进货，公关等。看

店的人轮到，必须在规定的时间里都要在店里。如果一个人感觉时间太长，还可

以招些兼职，来替代一下。只要是他们有空的时间都可以过来，一定要将每天的所有时间都给排满，不能有时间段没人看店。可以多招些人，如果工资付不起，可以只给他们一定的提成，和他们说明白，也要体谅我们的难处。还要和学校的勤工部合作，请他们帮我们找兼职，就是给他们锻炼的机会，就像在团委，学生

会或社团工作一样，在那里工作是完全没有工资的，在我们这里至少还可以拿点

工资。所以，我以为还是可以招到人的。这样可以尽量多招些人，让更多的人参

与进来，给每个人一个锻炼的机会。同时，也是在宣传自己了。

2.还可以实行店长负责制。聘请一个人当店长，这个人最好是部门，社团

什么的负责人，这样能力强一点，也便于管理。把店里的事务，人员管理都交给

他负责。给他一个月的基本工资，如果业绩好，再加提成。

3.或者轮流店长制度：每月评出一名店长。评定标准为，上个月考评积分

最高者为店长。店长负责各项制度的执行和管理工作，主要是各项工作任务的安

排。加减分的执行权也归店长所有。

4.奖金发放制度：根据加减分，每月扣分较多，达4分以上者，不发放该

员工当月奖金：店长可获当月1.2倍奖金，连任店长在第二个月可获双倍将金。

六．投资分析

经费预算：由于我们二手书我们主要用的是寄售的形式，因此，可以免去

一大部分进书的成本，而主要的经费在宣传方面。而要想推广寄售，只能靠宣传。

预计先投入1000元用作宣传。还有一部分新书加其它的业务1000元。共先投入

2000元

七．风险评估

1、优势

1)我们年轻，有激情。而且是学连锁经营的，有专业优势，再加上老师的指

导，理论上是没什么问题的。

2)还有政策上的支持，学校对大学生创业的扶持，给了我们很多优惠条件。

3)再者，我们都是学生，更加接近同学，有亲近感。在学校里，相对认识的人也多些，有一定的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可以拉来一

些团购业务。如有的书就有可能全班都需要，甚至整个专业都需要的。

4)而且，寄售这种模式，是我们独有的，其它书店还不曾采用，这种模式有

利于产生互动。让人既是买家，也是卖家，就提高了他们的积极性，可以让更多的人参与进来，同时，又在为我们宣传了。这也是一种资源的循环利用，符合社

会的可持续发展。

5)服务也可以做的比别人好。可以为同学们配没有的书，有时还可以送货上

门。

2、劣势

1）新生的东西很多人都还不知道的，必须加大力度宣传的。宣传费用也只

能高了。

2）有些书不是很新，还有有些书没有及时供应，不能满足一些急需顾客的需求

3）还有，我们刚开始，还是经验不足。规模也小，不如他们。资金也不够

充足。虽然在自己学校还没什么大的竞争，但到其它学校，就要面临尚堂的竞争

了，我们的潜力还尚待挖掘。

3、机会

目前，二手书体系还很不完善，我们学校的教材还未开放，二手书主要是教

材类。我们先做好自己学校，我相信我们学校的二手教材也将不久就会开放，这

是大势所趋。我们可以先从收废书做起，把每年那些大三毕业生的书先都当废纸

收过来。等于是先控制住货源，一旦教材开放，那这块蛋糕都将由我们享用.还有现在的创业政策对我们的优惠。

4、威胁

1.货源问题，那些进生活区收书的人，如果书都被他们收走，那就没人来寄

售了，我们将没有货源，只能依赖于他们，若他们能和我们合作还好，若他们不

合作，或出高价来卖给我们，那我们也很麻烦，利润就没了。

2.还有，将面临尚堂的竞争，他们也在扩大自己的规模，不断在开连锁店，就看谁快，谁先占领未开发的市场。

八.总结

商场如同战场，有了创业策划书就一步步的走下去。随市场的变化可能会做

出相应的调整，但是总的模式不会改变，从一般个体经营发展到各个高校的连锁