销售工作一年的工作总结（精选17篇）
酒店销售工作一年的工作总结【1】
在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作x个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在x个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，以下是三个月以来，我的网络销售工作总结：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施。
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客户服务部获得的利润途径和措施。
客服部利润主要来源：xx电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为xx电脑授权维修站;实创xx打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施。
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
酒店销售工作一年的工作总结【2】
转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一个老员工在过去一年工作当中的表现，特别是业绩方面不太理想都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧。总结是一面镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和湖南的学习等等使自己深刻的认识到自己的长处与不足，困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思路，明确目标制定措施提供参考和保障，因此我做出以下总结
1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为公司出谋划策。
2、不是很有激情，容易出现消极情绪。
3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担
4、没有自信的主导着销售的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。
5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
总结xx年的不足，在xx年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造的收入。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的专业知识和经验，让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、网络，了解行业中的动态，掌握行业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。
在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。
1、工作岗位职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。
2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。
3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。
4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。
以上是我本年度的个人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，朋友是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗!
“阳光”下进行的还迁
看着漂亮的新房, 年逾七十的董聚财老人笑得合不拢嘴:“我和老伴两人住在了一套面积90多平方米的偏单, 真是做梦也没想到, 以前冬天还得点炉子, 屋子也干净不起来, 现在地采暖, 又舒服又干净, 还是要感谢政府的‘阳光还迁’政策啊。”
在工作开始阶段, 街道及综治办工作人员多次召集村骨干、党员及村民开会, 集中宣传还迁政策。此外, 工作人员还多次印制宣传单, 将补偿对象、补偿标准、补偿依据、补偿方式等以书面形式告知到户, 让群众全面及时了解征迁政策。工作人员本着服务群众、方便群众的信念, 合理安排工作时间、合理转变工作方式方法, 引导村民作出正确选择, 切实做到便民利民, 赢得群众信任。始终坚持热情周到服务, 即使遇到部分情绪激动的群众拍桌子踢凳子, 工作人员也能平心静气地开展工作, 至今未激化一起矛盾。
在村干部配合下, 工作人员通过主动约谈、集中谈话等多种方式, 做到与还迁户面对面交流, 听取他们的真实想法和要求。此外, 工作人员还利用入户测量等机会, 前往村民家中, 上门倾听村民真情实感, 为做好工作、化解矛盾提供了有力帮助。在还迁过程中, 按照流程工作, 全程实施监督, 畅通举报、投诉途径, 公布举报电话, 确保还迁工作公开、公平、公正。
异地管理的新机构———社区办
2011年空客五村整体搬迁到华明镇后, 基础配套设施不健全, 距离街道办事处12公里。为此街党委和街道办事处专门成立了空客社区办。
社区办充分发挥桥梁纽带作用, 一年来主动与华明管委会、施工建设单位、流动物业、供电、燃气、自来水等职能部门和空客五村两委班子协调配合做好还迁后相关配套设施的落实。
为了让失地农民有一技之长, 社区办定期组织劳动培训讲座。同时, 会同空客五村两委班子, 在每个村设置就业服务站, 让村民及时获知就业信息。村民既不用没有目的的找活干, 又避免了黑中介等损害村民权益的事情发生。每天到村委会, 就业信息一目了然。
为了增加就业渠道, 社区办协调物业公司吸纳困难家庭、残疾人、“4050”人员等130余人就业, 为弱势群体增加了工资性收入, 年轻人可以到村里成立的投资服务公司工作, 每年年终村民还可以从集体投资中获得收益。
联合调解构建“大调解”体系
空客五村的村民由于是异地还迁, 在选房时打乱了原有的村庄界限, 形成了混杂居住的局面。加之居住环境的改变以及生活习惯的改变, 如果没有形成和谐的邻里关系势必引起纠纷。为此, 建立了空客五村联合调解委员会, 由街司法所的工作人员以及空客五村书记、村民和治保主任组成, 构建多方联动的社会矛盾调解工作体系。
李某住在某小区一楼, 刚搬进新家不久, 下水道便开始反水, 不仅气味难闻, 而且弄得整间屋子都十分潮湿。社区办曾协调施工队对下水道进行过维修。可没过几天, 由于村民什么都往下水道扔, 再次导致管道堵塞, 李某家也再次遭殃。随后, 李某得了湿疹, 医院诊断与房屋潮湿有一定关系。于是, 李某拿着诊断书便找到了施工队, 进行索赔。
由于是汛期, 施工队每天忙着对漏雨的房屋进行修补, 与李某协调的事便耽搁了。这下李某可不干了, 天天到街道办事处上访, 声称如果不合理解决此事, 便到区政府上访。联合调解委员会得知此事后, 立即赶到街办事处, 耐心地教育劝说。另一方面协调社区办与施工队, 抓紧时间对李某家下水道进行维修。随后, 联合调解委员会搭桥, 将李某和施工队共同约到办事处, 就此问题进行协商。最终, 施工队进行了合理的赔偿, 李某对联合调解委员会的工作表达了感激之情。
面对如此惨淡的2014年，很多白酒经销商都在静观其变，作死不是因为经销商不想去作为，而是整个行业无法让你作为，厂家尚且无法改变颓势，经销商更别想改变。于是很多不想坐以待毙的白酒经销商纷纷选择新的产品和项目，以分散自己的风险。
比如，大多数白酒经销商想方设法选择一款饮料或葡萄酒经营，殊不知2014年的颓势不仅仅是白酒行业，饮料行业其实也很惨淡，可口可乐前三季度下降18%，康师傅下降19.9%，娃哈哈下降7%等等。而对于葡萄酒行业来说也不是那么如意的，大多数人鼓吹2014年葡萄酒品类的时代到来了，其实不然，自2014年以来，我国进口葡萄酒数量及金额累计同比增速均出现大幅下滑。
2014年白酒行业腰斩了、饮料行业小年了、葡萄酒行业下滑了……2015年面对改革深度调整的一年，面对如此惨淡的经济环境，白酒经销商及企业一不小心就有可能万劫不复。在不改革等死改革找死的时代，白酒经销商还要不要坚守？
我的答案是：必须坚守！
白酒经销商为什么还要坚守
1.白酒行业还有很大的发展空间。目前中国白酒行业年产值总共才5000亿元的规模，中国白酒行业的规模未来最少在1万个亿以上，现有全国白酒产业生产具有1万亿元的基础。以葡萄酒为例，法国人均葡萄酒消费44升，德国人均啤酒消费107升，英国每人年平均饮酒量是15.5升纯酒精，而在俄罗斯，平均每人每年要喝掉27升纯酒精。中国目前人均白酒消费7.1升，与世界水平相比还有很大的距离。
另外，随着中国不断向世界走出去，代表中国文化和民族精髓的白酒，未来也必将随着中国走向世界各地，本届政府重点打造的“一带一路”及高铁战略都是带领白酒走出去的重要战略契机。未来国际化的市场上，中国白酒开挖的市场潜力巨大。
2.白酒行业还有很大的价值潜力。白酒作为一个具有很强升值和收藏价值的产品，本身具有很大的保值增值的潜力，是很好的抗通胀的产品，只是金融化的杠杠和功能随着这两年国家的调整，没有完全发挥出来。否则中国白酒一定会成为一个硬通货，成为民间保值增值的选择之一。
因为没有保质期，而且能够升值，所以白酒一直是一个不愁销的好品种，是经销商第一年卖不掉有压力，第二年还卖不掉有压力，第三年还卖不掉都高兴了的品类，这是任何产品和品类都不可比拟的。当前很多经销商因为恐惧低迷的白酒环境做了饮料，发现做了之后其实饮料并不是那么好做，不仅没有办法帮助自己转型，而且把自己重新陷入到搬运工的队伍，每天要提心吊胆饮料的库存和货期。
3.白酒行业还有很大的文化价值。虽然目前中国白酒品牌纷纷在讲文化，其实大多数品牌只是在讲一个历史故事，或者胡编乱扯了一套谎言，离真正的中国文化价值还比较远。白酒作为中国文化的精髓，却离中国精英阶层越来越远，离中国的精英文化越来越远，过去腐朽的文化和腐朽的营销方式，造成了当前文化价值迷失和行业的整体迷惘。
作为白酒经销商，很多人之所以做完了之后，行业再烂再差，也要继续撑下去，不是因为这个行业多么朝阳多么赚钱，而是这个行业给了经销商不一样的身份感，卖酒的人出去都像半个文化人，而卖饮料的出去充其量就是一个卖饮料的，你无法附庸风雅，也不能谈古论今，这种文化价值就是白酒给人带来的。
白酒经销商该怎么回避风险
既然白酒行业还有这么好的前景、这么好的潜力和文化价值，那么面对当前惨淡的环境，白酒经销商该如何生存下去呢？
1.选择名牌。顺应行业整合需要，选择名优产品，最好是老八大名酒或者老名酒，当前国家调整白酒行业的战略方向，就是要把很多三、四线小型白酒企业整合掉，形成众多白酒产业巨头，这是产业整合的必然方向，也是产业优化的必然选择。2014年的腰斩之后，2015年白酒产业将继续往下走，最少要到2017年才可能走出当前的冬季，在这样的行业环境下，名优品牌和企业必然要往下走，这样势必挤压小微酒企的生存空间。而且对于经销商来说，这个时候名酒企业放下身段，也是自己选择的最好时机。比如说茅台不断放下自己的身段，吸纳新的经销商加入。
2.减少库存。现金为王，不要盲目地吃进和压货，借机会控制自己的库存风险，少进一些乱七八糟的货，多进一些畅销的产品或者具有升值潜力的产品，这样让自己更好地在这个漫长的冬季活下去。减少库存不是要盲目地不进货，而是要减少那些可有可无的产品的库存，对于那些有助于提升自己经销能力和渠道掌控力的产品，则不能盲目减去库存，而是要保证仓库里有好产品，银行里有充足的现金。
3.夯实渠道。夯实基础，白酒经销商一定要清楚地认识到，最值钱的除了库存之外，还有一个比库存更重要的就是渠道，对于渠道的掌控才是自己最值钱的东西，过去10年白酒发展太快，很多经销商把自己的基本功忘了，重点在做领导关系，结果把渠道管理放松了。未来2—3年，白酒经销商除了要夯实自己的渠道网络，还要想办法开拓自己的新渠道，比如电商和特通渠道，想办法蚕食其他发展乏力白酒经销商的渠道资源，另外吸纳更多有价值的新渠道加入自己的网络，牢牢把握当地白酒渠道资源不放手，这才是活下去的王道。
4.关注顾客。顾客至上，白酒经销商要想办法抓住区域里的一些核心顾客和圈子，在区域里做好白酒消费的引导，使自己从一个白酒经销商变成一个消费顾问，把白酒的文化与自己的区域文化结合起来，形成自己的消费文化，引导消费者去正确地选择好的产品和品牌，不要为了一时的利益，去给客户推荐一些不专业或者不值得推荐的产品。以顾客为导向，培养出一批真正关注顾客和帮助顾客的专业队伍，让自己成为白酒的代言人，而不是品牌的经销商，因此白酒经销商自身对产品和行业的了解也需要加强。
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白酒经销商怎么选新产品
2015年，白酒经销商未来的机会点在哪里？行业如此调整下去，任何人心里都没有底，但是企业要发展，经销商要发展，未来白酒经销商的机会点在哪里呢？从我个人对白酒行业和饮料行业的理解，以及这两年接触的经销商了解来看，我认为白酒经销商做饮料是一种罪过，首先自己受罪不说，另外白酒经销商的思维和饮料的思维根本无法融合，除非有些本身就是复合型的经销商或商贸公司，不同的队伍在管理不同的品类，否则很多单纯以前做白酒的现在要改做饮料，最后一定是过程痛苦，收场也痛心。
因此，我建议2015年白酒经销商这样选择产品。
1.最白痴的机会点：预调酒。作为在中国已经有10余年历史的预调酒，一直以来都是不温不火，而且前景并不被看好，2014年锐澳的崛起就是一个很好的例子，加上年底汇源也加入预调酒的队伍，未来预调酒的空间将无可限量。当然这只是从品类角度来说的，而我更愿意从消费角度来谈预调酒的潜力。这个品类为什么机会最大？因为“80后”“90后”从小是被软饮料教育起来的，他们口感比较复合化，对于产品的口感追求比“70后”“60后”更高，冰锐和锐澳的果味适合了年轻消费群体，加上度数偏低，色彩缤纷，因此深得年轻人喜爱，更重要的是价格还不贵，大家尝试的冲动和购买的欲望都有了，所以这类产品的机会点比较大。
2.最闷骚的潜力股：露酒。露酒作为中国传统酒品类的一种，其实在国外它叫配制酒。露酒主要是以白酒加入一些其他原料浸泡出来的，以药材浸泡的叫药酒或者保健酒，以花和植物浸泡出来的叫养生酒。其最典型的代表就是竹叶青酒，在中国，露酒也有几千年的历史，但是露酒一脉因为缺乏大品牌的运作，所以一直都不为人所知，其实露酒既有白酒的属性，又有保健酒的功效，还有预调酒的情调，但是却因为缺少领导者，而隐藏在白酒品类下面不为人所知。20世纪初横行京津的玫瑰露酒，曾经为露酒带来了短暂的辉煌。未来露酒品类潜力无限，对于经销商来说，要想做专业的就不能不了解露酒。
3.最古董的新势力：果酒。果酒其实是酒的祖宗，最早人猿造酒用的就是水果，自然界发酵的酒，也是因为落在地上的水果发酵出来的。果酒作为具有丰富口感的产品，在未来具有很大的增长空间，首先，果酒的口感适合年轻人，果味、缤纷、丰满，而且果酒原料略显高档，所以价值感比较好，在消费者教育上更有优势。其次，果酒的税收政策比白酒低，白酒37%的消费税，果酒只需要17%，因为果酒属于农业深加工项目，因此获得各种地方优惠政策，在价格和竞争上更具有优势。最后，果酒作为时尚产品，它比白酒更具有时尚感，而且容易进行品牌打造，产品的特点和差异性都非常突出，因此在品牌营销上更易见效果。
4.最露天的大金矿：名酒。优势是老名酒，绝对是最值得挖掘的金矿。白酒经销商如果要选择新白酒品牌，个人建议优先考虑老名酒。如果经销商能力强，不需要厂家太多的服务和管理，那么名酒是不二的选择。名酒品牌和产品都是硬通货，环境好不好都能够比杂牌和小牌子好做，而且现在做名酒要求不是很高，对于自己的背书也更强。如果有好的要求不是很高产品价位合适的名酒产品，经销商应该重点出售，这些老八怪，因为体制太弱，服务跟不上，管理也跟不上，但是产品的品质和品牌底蕴却很好，有能力的经销商选择这些老八怪的品牌，对方基本上是放权放任发展，而且国有体制下经销权一般也不会随便更换，经销商根本不用考虑自己做好了是不是会被换掉或者会被扁平化掉，这是最值得挖的露天金矿。
进入2015年之后，国家改革将继续推进，白酒行业的调整也会继续深化，白酒经销商应该顺应国家改革潮流和行业调整的需要，主动调整自己的产品和品牌结构，让自己在这个低迷期，抓住几座金矿品类产品或品牌，维护好自己的渠道和现金流，这样才可能在未来引领市场潮流，成为区域里酒界不可或缺的力量。在这个时候，不要问机会在哪里，要懂得，活着就是最大的机会，活着才有机会做大。
（编辑：赵佳楠 zjnstc@126.com）
光阴似箭转眼间2011成过去式，过去的一年中，工作上有许多不尽人意之处。公司及大区所下达的任务中没有尽责尽量的去完成。在此我深表歉意。
2011年主要做了以下工作:
铺市工作：在2011年5月在大区带头下，在深圳市场展开了铺市活动产品主要以青花瓷为主，铺市时间为一个星期，虽说铺得现金不是很多，但是最起码开发了许多的新客户。2011年8月份在广州市场协助广荟铺市； 为期14天，刚开始是铺市收单，到最后招开中秋供货会，在此次供货会是比较圆满的，到9月份上旬协助华良原铺市，为期为5天时间。铺市效果不理想，一直到9月底协助老酒召开供货会。此次供货会成功召开。
2011年度，总体回款37万元完成全年合同任务的67%，其中主要回款来源于外卖，外卖回款为32万元，市场回款只有5万元。针对于这一情况引起高度的重视。过去的已成往事。我们要展望美好未来。在新的一年龙年来临之际。我要以崭新面貌。满腔热情，投入到新年销售工作中去，还要以忘我精神、不怕劳苦，挑战自我。逐使在2012年完成公司下达的任务。
2012年的工作计划主要以下三个方面：
1、维护好现有的经销商，经常给本市场做买赠活动，拉动市场消费。要使现有经销商做到50-80万的销量。
2、招商、利用一切有用的客户资源，逐渐摸排争取做到招商成功 2至5家，金额达到300万元。
3、团购外卖。动用一切关系，抓住公司下达有利力度。能达到外卖金额120万元。
工作一年的心得
今天2月19日进背靠背公司满一周年，在此想说说一年工作的心得，之前的.每份工作都是亲朋好友介绍的，而这份工作是出来打工到现在为止完全属于自己找的工作由广州调到深圳关外西乡调到市区东门。忆起：2月17号晚上在广州新市看到背靠背专卖店招聘于是上前咨询详情，18号带简历过去并出乎意料马上试工，19号居然可以正试上班，这一切都很顺利。那些同事都非常热情友好，很快融入团队打成一片。这一年我认识了很多人同时也学到了很多，几乎都过得很充实。这一年我努力拼过累过，也曾放弃过，哭过亦笑过。这一年我成长了很多，认识了虚伪做作的人、勾心斗角、明争暗斗，从不喜欢和这种人说话：也结交了真诚的朋友，常会一起谈心。有时候觉得自己很幸运，遇到困难时总会有好心人出手相助，衷心地感谢他她们!并在心里默默地祝愿他她们会万福的!这一年留下了很多回忆…同时今天我递上了辞职书，天下没有不散之宴席…
首先，是现场的安全工作，在工作当中坚决杜绝安全事故的发生，在施工现场安全是最主要的，“安全第一，预防为主”的口号及时挂在心头，在现场的工人的安全也是重中之重的，没有安全就没有质量。在施工现场放在首位的还是安全。安全放在首位，如有重大安全隐患的时候要想尽一切办法把安全隐患扼杀在“摇篮”当中。
在施工现场安全隐患的事情特别多，在清华书苑柳树巷8#小区棚户区改造项目上不可能没有安全隐患，在施工现场最主要的就是施工现场的“三保”“四口”“五临边”，这些问题是最主要的，施工现场的人员比较多，工种比较多，而且现场的材料堆放比较混乱，这些问题都是现场的安全问题。因为现场的场地比较小，现场的材料堆放的地方比较狭小，所以导致现场的材料堆放比较混乱。现场的临边是做主要的，因为我在现场主管安全，辅助质量的工作。其次，质量楼层总共有5栋高层，有一栋是23层，其他的四栋是18层。总面积达到六万多平方的一个建筑群体。高层的安全比较危险，现场的高度的增加，导致现场安全的问题比较多，工程质量的控制：
首先是钢筋工程，钢筋工程从原料抓起，对钢筋进场时的验收，钢筋的加工，钢筋的绑扎的严格控制，本工程是框剪结构，钢筋是主要的材料以及整栋楼的骨架，杜绝不合格的原材料进场，钢筋的加工必须在验收后方可进行绑扎，必须按照钢筋的验收规范进行质量控制。
其次模板工程，模板的原材料也是一样的，进场时必须进行验收，集中堆放，在施工现场模板材料是比较混乱的材料，现场必须把材料堆放整齐，这样反而使施工现场整齐，而且确保木工安全的操作场地。在模板安装的过程中我们现场管理人员加强过程控制，如果在过程不控制好，管理起来比较复杂。前期必须按照要求进行控制，我在施工现场必须多次地检查，发现接缝不严密的，对拉螺杆开孔不符合要求的，模板加固不符合要求的问题必须迅速整改。这些问题都是在向监理报验前整改完毕。
浙江富阳市代理商邓建新在杂志上看到本厂生产的降温剂招商后很感兴趣, 但对产品半信半疑, 后来他来到本厂参观了生产车间和生产流程, 并查看了本厂的相关证件。工作人员把降温剂喷在水中会结冰, 喷在湿毛巾上会冻住变得很硬。工作人员又把窗户和门关上, 喷上降温剂, 此时屋内瞬间降温, 变得很凉爽, 邓建新当场就和本厂签订了富阳市代理合同。他把产品拿到网吧、电影院、办公写字楼、棋牌室、宾馆酒店包间、旅馆、小区门口、店铺门市、学校工厂宿舍现场演示销售, 每瓶20元人人用得起, 降温效果立竿见影。海南三亚代理商姚世昌当时因为路途远, 就发了一箱样品试用, 他把降温剂喷在轿车里立马降温, 司机用上降温剂上车前不用在外等待和开空调了, 姚世昌把降温剂放到汽车美容用品店、加油站、洗车店、修理厂、停车场和商场超市铺货, 一个夏天轻松赚了钱。
经销车房降温剂投资小利润高, 不用租店面不用装修, 不收任何代理费用, 免费提供大量宣传海报、展架、彩页, 并提供成熟的营销方案。每个市县独家垄断经营, 合作本厂风险低, 背靠大树好乘凉。本产品经国家检验部门检验为合格产品面向全国招商。
上海市华雅汽车用品有限公司
厂址:上海市闵行区宜埠工业区昌海路64-17号
电话:13262535350
021-54192127
为了让我们练就绝世武功，在来年那鱼龙混杂的武林大会上争得飞往大学天堂的入场券，学校将我们这群武学奇才从呆了两年的普通教学楼转移到戒备森严、隐蔽于世的高三区，以期让我们从此不食烟火、不问世事，在幽静的环境里一心习武。
就在阵地转移完毕的那天晚上，总教头更是让我们冒着阵雨迅速集中到操场上开了一场动员大会。一阵鞭炮噼啪乱鸣、几声炮响贯穿云霄，盛况之空前是我们在两年的高中生涯中闻所未闻见所未见的。在总教头、副总教头——发表慷慨陈词之后，更有历届武林盟主——高考状元为我们以身说教。
那一夜，习惯了嘈杂的我们在那晚洗漱完毕后便躺在了床上，一夜除了梦呓几乎无人发言。
第二天清晨醒来，十二人的宿舍已经只剩下五人。问其他人的踪影，原来早已去往教室修炼。走近高三教学区，一阵轰鸣的读书声直贯入耳。我下意识地看了看手表，离早读时间尚有十分钟，可此时总教头却站在楼梯口对我等似乎晚来之辈瞪大双眼好不吓人。好不容易爬上那突兀的五层教学楼，班头猩猩竟已堵在教室门口铁着一个大黑脸在教训几名弟子。
尽管心中早已猜到了什么，但我们还是硬着头皮想蹭进教室，谁料猩猩一声怒吼将我等小辈吓得浑身刺软。“以为你们现在还是高二吗?以为你们整天嘻嘻哈哈能跟城里的孩子比吗，高三了，你们跟从前不一样了，城里的孩子有先进的教学，我们没有，所以只能靠时间来打赢这场战争!”
猩猩的一番话让我们尚有些昏昏然的头脑立即清醒。没错，高三了，如今的江湖绝非从前那般风平浪静。
于是那天早读后，我便给自己制定了近乎严苛的时间表。早上五点五十起床，一直学到十二点放学。吃完午饭十二点半回到教室继续学习半小时然后休息半小时。下午两点一十上课五点三十下课，老师都有安排不用操心。晚上六点一十上自习十点二十下自习也都有老师坐班。
就是在那样的时间表下，在八月的流火里，我从此过上了水深火热的高三生活。看着黑板旁某补脑产品公司倾情为我们安上的倒计时牌，数着时光一点点流动，早晨起床如爬一座高山，晚上睡觉如
下躺进了海底。可是这样的日子却并没有让我的成绩有太大提高，在数次考试中依然是时起时落。
但是我并没有轻言放弃，因为我知道我的梦想是要打造自己的文字帝国，必须要在来年的武林大会中获得一张VIP通行券从而去到一所好的大学。于是我
直坚持着，拿着老师发下的
张张武功秘籍——白花花的试卷，然后在试卷上反复操练。
由于大脑神经一直处于紧张状态，血肉之躯更是长时间经受各种“操练”，此时的我几乎稍微绊一跤就要崩溃。
同学们也察出我的异样，暂时放弃话语的劝慰，陪我一起去散心、解闷。忽然之间，我发现原来我身边还有这么多的人在关心我，原来我从来都不是孤军奋战。
就是那几夜的散步，我的心情终于回复了常态。不仅如此，我更发现真正的武林高手并非一直不停地练功。在他们习得一种武艺后总需要一段休闲来消化。于是我将我的时间表做了一些调整，午休时间不再到教室来学习，晚自习若太累便放下手中的事情去操场上走走。
渐渐地，我的精神状态比从前好多了，许多不懂的问题不再只等到老师来了才去向他请教，而是跟同学们一起探讨。我发现如今的“修炼”再也不是像从前那般枯燥无味，而是其乐融融。在那次期末考试中我在班上一下前进了十个名次。
终于，六月来了，一年度的武林大会开始了。
似乎许多热闹的事情老天爷都喜欢来凑热闹，或者说那是老天爷在为如此的大排场造势吧。那两天，真的是风起云涌电闪雷鸣，滂沱大雨毫不吝惜地浇灌着我们怒放的生命。在哗啦啦的雨声中我们在张张试卷上斗智斗勇各显神通，竭尽全力与那出题人拼杀打到底。
结束的时候，班頭猩猩说可能是离别的原因，老天爷被感动得落泪了吧!如此伤感的话却逗得大家一阵大笑，笑过之后却是沉默。
那一年，学校依然大肆宣扬今年高考成绩超过往年，再创新的辉煌。但我们私下却知道，那一年，我们被折磨得最苦，整体成绩也比往年有所下降。而我，出乎意料，最拿手的科目拿到了最糟糕的分数，在填报志愿时几经辗转，去到了一个偏远省区读一所三流学校。
那一年的江湖，风起云涌。
这一年，是不断学习不断提升自我的一年。在这一年中分别经历了两种不同的岗位，分别是质检和合约。在质检的岗位上，让我学会了如何去看图纸，如何计算图纸上的工程量，核对工程量的正确与否，如何正确的使用规范、规范所要求的误差范围精度要求。在质检的工作中，应反复的查看图纸，了解图纸的施工要求和施工的条件方法，才能确保现场实际中能按图施工按规范施工。在日常的检查过程中要及时发现问题，做到早发现早解决，防止造成更大的问题。同时也应熟悉掌握现场实际和图纸设计中的差异，尽量避免死搬硬套，灵活的掌握图纸和使用规范。
在合约的岗位中，做事一定要严谨，一定要避免因为细枝末节的不注意而造成的不必要麻烦。设计图纸是施工的依据，是施工的基础，所以同样要熟悉图纸，尤其是对于图纸工程量的数量、总量、各部分的单位量一定要清楚，以方便结算。
做事的严谨不仅仅是体现在工程量的核算方面，更为重要的是涉及到金额的时候，要避免账目计重、漏计、少记等情况的发生，同时确保各个方面账目的一致性，避免因为小数的取舍问题导致账目不一致。
一年的自我检讨和工作总结
迷迷糊糊这一年的.时间就要过去了。可是我却把这一年的时间给白白的浪漫了！！当初在饭店干的好好的，就是因为我太自大以为什么事情都能会做说什么也不在饭店干了，三两天就跟家里吵架、家里没办法、左求人右找人想让我干个好工作，好不容易找到了可是自己嫌这不好那不好都给推辞了。就这样熬到了夏天了正好自家亲戚有个工作想让去。本来所有人都反对都不想让我给自家人干活，可是自己谁也不听只管自己的想法丢下饭店的工作给去了，可是干了没几天给人家把事情做的太不好了自己觉得不好意思在干下去了正好亲戚也没办法了只好不干了。就这样半个夏天就在当初来的时候，并无长久待在这里的想法。一年，似乎比我预想的要长，可是这样日复一日地，光阴也就过去了。
该庆幸可以走了？
这一年的风物与人事，却留着很多可爱的、温情的印迹。也许是这些美好的人事，让时间过得从容些吧。
每天走的路很有限，所见也很有限。
附近的道路两旁，种着多是杜英与木棉，这两种树都是在秋冬就落了叶，光秃秃的。三月初的时候，在新叶还没长出之前，木棉花就渐渐崭露头角，从路口最得风气的那棵开始，慢慢地染红了整一条道，这时已是三月底了。木棉花真可称得上“重拙大”，仿佛一个红红的酒杯，连落地也是极有气势地啪嗒一声砸下，畏人不知。记忆中最好看的木棉花，是在高中看到的。那时候就住在礐石山上，宿舍阳台上便可望到海。山上有木棉树，春天的时候随着漫山的翠色渐次地开了。此时，雨季也来了，山间常常是雨雾缭绕。从阳台上望去，迷蒙的山色中一抹艳红，甚为凄楚，而不远处即是碧海，又摇荡出壮阔之色。每次看到木棉花，总是念念不忘这样的画面。
附近一条小路边上，有棵大木棉树却是开着浅橘色的花，淡雅多了。记得有天周末回学校，还没走到树下，就见一朵木棉噗通砸了下来，仿佛是落下来给我的。傍晚回来的时候，经过那里，又很神奇地掉下另外一朵。本已疲惫而倦怠的心，因着这份小小的礼物而陡增欢喜和喟叹。大概因为这些可爱的巧合，我觉得这棵木棉很令人亲近。
楼下的一排杜英就长在窗前。起初我并没有留意它们，只是在初春的时候见了那些嫩嫩的新芽，才发现这种树的美丽。杜英的叶子长在每个枝桠的顶端，它们在春天的时候探出新芽，仿佛伸出五指一样，好奇地张望。然后就与所有春天的树一样，疯了似地生长。4月的某一天，我惊喜地发现树上挂满了白色的小花，好像串串小风铃一样。花瓣边缘还是蕾丝状的，微微地被剪开。它们是精致的，细弱的，垂在翠叶下，仿佛也可听到风铃声。一个月后，这些袅丝般的花朵开始凋零，风一过，吹得遍地都是。所谓“杨花榆荚无才思，只解漫天作雪飞”，杜英花大概也是这样吧。花落之后，叶子倒是日渐宽阔，日渐浓绿了。如今已是亭亭如盖，树上正结了许多绿色的果子，样子像橄榄，可惜够不着，不能摘下来看个究竟。去年的某一天，我还在这排树下拾得一只翠绿色的雏鸟，大概是从窝里掉下来的，羽翼未丰，只会低低地、惊恐地飞。可惜我并没有带走它，很多人都劝我把它放回草丛里，我后来也还是那样做了，大半年都过了，它怎么样了呢？
(2)不要通过招聘来判断一个公司的好坏，对公司来说，招聘只是其中很小的一部分。
(3)所有拿了“牛”offer 的人，还请戒骄戒躁，公司给你这么多钱，不代表你真能创造这么多价值。对“牛”企来说，应届生只是一张它认为易书写的白纸。
(4)再人性化的公司，其本质也是榨取你的剩余价值，
管理资料
(5)不要以为你的面试官多么深不可测，她们也是人，一样会走眼，你所要做的只是让他知道选你是不会错的。
(6)写面经攒不了多少rp, 公司的招聘人数是固定的，你在帮助他的同时也帮助了他的竞争对手。
(7)不要相信工资很低，培训很好的公司，能用这么多钱培养人，还不会花钱找几个好苗子?
(8)能挣钱的公司并不一定也能发钱。
(9)真想去外企吗?练好英语吧，多好都不为过!
(10)好几个offer怎么选?Just follow your heart，你永远也不知道你关闭的那扇门后面藏着什么，尽人事而知天命吧
Fri Dec 14 01:26:23
一、一天中的基本工作：
1、录入汇款单传真;
2、录入汇款信息(20--年3月20日开始);
3、未知汇款单认领;
4、统计每日销量，报公司管理层;
5、记录索要发票用户信息，邮寄发票给用户，并负责发票查询;
6、审核每天订单处理情况，并记入《审核记录》;
7、每周审核一次注册、续费的域名;
8、负责邮箱-----;
9、收集商务搜推广所用网站资源。
在虎冀网工作的九个多月来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态
(三)只有坚持原则落实制度，认真算清每一天的销量，才能配合财务做好工作
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20--年的工作存在以下不足：
(一)对虎冀网的业务知识不够了解，当用户打电话过来时有些问题还是不能独立解决;
(二)对待客户的问题不能有足够的耐心来解答，容易冲动;
(三)做事情还不够细心仔细，虽然出错很少，但偶尔还是会出错。
针对20--年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)加强学习，拓宽知识面。努力学习虎冀网专业知识。加强对虎冀网发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
(二)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;
(三)注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。改进自己的服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
2007年的次贷危机，拉开了去杠杆的序幕，这是对连续十几年的扩张性货币政策、银行信贷扩张及金融创新的一次清算。今天的形势，较前两年要好许多。但是，全球范围内的去杠杆进程并不均匀，政府财政状况仍在恶化，货币政策的乱象激起市场的乱波，全球经济尚未走出高危期。
步入2011年，笔者认为全球经济的增长势头趋向平稳，不过市场的波动可能加剧。超常规货币政策的退出、主权债务危机的衍变、G3国家与新兴市场国家政策上的背驰、美元汇率的大幅波动，均可能带来变数。笔者看来，2011年至少有三大地雷。
新兴市场债券。雷曼兄弟倒闭后，资产价格升值最多的，不是黄金、股票、商品，而是新兴市场的高息债券。在过去十年中，新兴市场的基本面有所改善，而且涌现出“金砖四国”这样的精英经济体。
不过必须看到，新兴国家的崛起过程中，流动性起到了关键的作用。利率的下降拉低资金成本，同时令更多的资金瞩意高收益债券；外资流入抬高了汇率，降低了通胀水平，令新兴国家利率下滑，发债成本减轻，财政负担减少，更进一步刺激了资金的流入。
换言之，在新兴国家中，有经济前景出现结构性改善者，也有一批国家拜量化宽松政策下高流动性、低资金成本所赐，偿债能力有所改善。对于后者，一旦资金成本有变或美元大幅升值，海外资金流入情况随时可能逆转，并带来汇率、通胀、利率上的连锁反应。发达国家出事，不代表新兴国家不会出事。许多新兴市场债券，价格已进入不合理状态。
西班牙国债、银行。欧元的出现、欧洲就业市场的互通以及信贷的扩张，在过去10 年给西班牙经济带来了过去30年所罕见的增长机遇，也为当地房地产市场带来了不亚于美国、英国的泡沫。可是西班牙政府却没有采取美英那样激进的银行拯救及重整措施，拖慢了房价的调整过程，在银行坏账处理上也采取驼鸟政策。
希腊、爱尔兰债务危机，将西班牙的主权债务困境显性化了，其国债发行利率大幅飙升，过去行之有效的发新债还旧债模式变得难以为继。西班牙并不在欧洲央行购买债券施援的名单上，不过欧洲与IMF随时可以获授权干预市场，拯救西班牙。然而，欧债危机走到这一步，全部涉及人为的政策失误，欧洲领袖意见之繁多、决策之慢，增加了西班牙陷入危机的可能性。
西班牙经济体量占欧洲总量的11%。一旦西班牙陷入危机，几乎所有欧洲金融机构都会受到影响，美国与拉美国家、欧元也不例外。
美国国债。美国长期国债利率近期突然大幅上升，是一个危险的警号。奥巴马政府将布什应对危机所作出的减税措施全盘延期，触发了市场对山姆大叔偿债能力的担心。这种担心是有道理的，美国国债收益率与其隐含的违约风险不成比例。近来美国国内金融机构对国债的购买已超出海外。其实，这背后是美联储的量化宽松。央行将大量流动性注入银行体系，而银行借贷意欲不强，于是资金被转投国债市场，拉低了商业利率。美联储新一轮量化宽松政策，将进一步加剧这种政策造成的价格信号（利率）扭曲。
美国经济恢复之时，便是美联储退出之日。当增长预期、通胀预期上升时，美国国债市场便可能孕育出一场变化，甚至动荡。由于几乎所有银行、保险公司均在投资组合中大量持有国债，国债一旦出事，便可能产生数倍于雷曼倒闭时的震撼。
以上三个地雷，属于“已知的未知”，此外还可能有事先未可预见的“黑天鹅”事件。2011年市场的动荡程度，应该更甚于2010年。
没在国企待过，不知道其中的滋味，也只在一家公司待了一年，说话很不权威，只能一面之词的简单说说在外企的苦乐生活了。
1.待遇：最先说的就是待遇，大的外企公司薪水绝对值都不错，也不会出现克扣四险一金的问题。一般都是13个月的薪水，年终根据你的performance，会有一定的奖金，但额度有限。各个公司的财政结算日期都不太一样，所以加薪水的日子都不太一样，但应该至少每年会有一次，也是根据综合评定以及公司的效益，3%-10%?反正我们这儿是。基本都没有加班费，晚上加班到一定的时间会有务餐补助和报销打车费，更好一点的公司，会每个月都发一定的餐饮费用，免税的。中秋节这样的节日都会有月饼发，生日的时候会有一份礼物;据说婚丧嫁娶的时候公司也会有一定的表示，不多，千八百块的样子。还有其他性质的福利，包括健身俱乐部的卡、商业保险，一年会有几次郊游、聚餐的team building，各个公司不太一样，但都会有。
2.工作强度：很多人都不太注重这个，不过这是我当时挺关注的。我从头到尾都不认为工作是我生活的全部，它不过是我养家糊口的工具，所以我不打算把自己的精力都付诸在上面，简单说，我不想要太累的工作。大多数外企都不打卡，也就是说工作时间比较弹性，9点钟上班，但大家大都会9：30甚至10：30左右到，基本不会影响你的performance，因为老板也许来得更晚。因为没有加班费，所以大多数人都会准时下班，当然各个公司不太一样，很多公司的人都习惯加班，不过我所在的公司，大多数人会在18：00左右撤退。午休的时间也不太固定，大概从11：30开始，到13：30左右吧。没有特殊情况的话，周末不会加班的，老板要求加班的话，通常要提前说明会给加班费还是多给一天年假，而且会有餐补和交通费报销。如果不给加班费也不给年假的话，可以选择拒绝加班，我们试过，行得通，呵呵，也许是运气好吧……所有的法定假日全都休，有的公司圣诞节还会再休息一天。
3.培训：很多外企都不提供集中的大范围的培训，而是把它融在工作中。据说前几年一入职就被送到美国英国培训，现在通信业年景太差了，基本不用做梦，不可能的。想得到在学校时候那样的系统培训基本没可能，都是在实战中积累。听以前在国企工作的同事说，这方面很多大国企做的特别的好，很系统很集中很全面的培训，真的是把你当成什么都不会开始教授。而在外企，这方面很残忍，就是把不会水的你直接推到水里，扔个你几个文档看，也不给你讲，然后就会冒出一个人来辅导你，其实就是讲一下平时工作的环境和流程，然后你就开始工作了!如果自学能力或者适应能力相对薄弱一点的DDMM们，选择外企前要三思……
4.归属感：单单说说这个词，可能我没在国企待过，我真的不太能体会这个词。外企里的确分化的很厉害，外国人即使是外国籍的中国人，地位比较高，一个土著想升职概率很特别的低。即使升职，到lead基本也就差不多了，想做到manager，除了实力还需要绝对的好运气和机会!所以，雄心勃勃的人不太适合到外企工作，一定会受挫，你会看到一群技术奇烂的人在你头上作威作福(国企也这样吧?只不过国企里欺负你的人是中国人，外企里欺负你的是中国人和外国人?)我自我感觉外企比较适合没啥雄心壮志，就想赚一点小钱，让自己尽可能过的开心一点的小人物，的确，我们都是小人物(唉，有点堕落哈，别介意……)你时时刻刻都能体会到，自己是一个螺丝钉。我反正从来没有哪个瞬间感觉这个公司是我的，也只在年会的时候才感觉到我是公司的一分子，呵呵……
5.英语：不好意思，在外企工作就不可能不说这个。外企没有大家想象的那样BT，我们只是所有的工作邮件必须用英文，在IM说工作相关的事情用英文，在有老外的会议上用英文，私下里没人说英语的。你会看到很多技术牛人、老板英语都不是很好，但是，但是如果你想进外企，你的英语最好好一些，至少要好于面试你的人，不然一定会扣你的分的。我当时面试，技术背景比较淡薄，就是英语还算厉害，至少把面试官唬过去了，才算是幸运过关……这里俺还忍不住澄清一件事情，很多人反映在外企工作的人，总是说话带英文字，特别烦人!是的，我也曾经很BS这一点，觉得那些人在炫耀，其实……误会了!在外企工作，很多时候和工作相关的词或者话都是用英语描述的，习惯成自然，在脱口而出的一瞬间，你直觉就会说出那个单词而不是一个中国字。即使是那些英语很烂，都不能完整说出一句话的外企人士，都会有这样的下意识。我和GG都在外企工作，我们交流的时候觉得非常自然，可在给别人讲我们的工作的时候，就特别别扭，我们一边说话，一边在心里把那些词翻译成中文，小心翼翼，就怕让人家误会……所以以后有机会和在外企工作的人说话的时候，他偶尔蹦出几个词，千万别怪他，那是下意识，绝对和崇洋媚外，和那些海归故意夹词没关系!
大学生一年的总结!-年终工作总结
马上就要到圣诞节了，这是我大学毕业以来在朝阳过的第一个冬天，第一个圣诞节!这个冬天比较冷，至少我觉得!每年圣诞节我都是在学校过的，过的平平淡淡，因为前男友最不喜欢浪漫，因为他说那是奢侈，不实在!呵呵!“苹果”，好象是我唯一的礼物!虽然我一直都希望能发生点什么，给我一个惊喜!没有…但那时候也会很开心的和他说圣诞节快乐!今年的圣诞节在家里过，那2天我给自己放个假，想让自己圣诞节和每年过的有那么一点不一样，嘿嘿! 这段时间过的很累，彻底和一个人划清界线了，但并没有轻松到哪去，因为关于他，我已经没有太大的感觉他让我太失望了!觉得他活在这个世上都是多余!雪中孤影，你还好吧?虽然现在在QQ里会偶尔的看到你，但是我可以做到不和你说话不去想你了!因为我想通了，我们都要开始自己新的生活，新的感情!时间过了，爱情淡了，你也我心里也就散了!“流星”你现在已经有新的女朋友了吧?呵呵，虽然我们现在已经变成了最熟悉的陌生人，但是我知道你心里有我，我也会记得你对我的好，给我买的所有礼物!还有你经常在我不经意的时候在我耳边说的那句“我喜欢你”祝你幸福!“飞的另阪柯糖”对于你，该从何说起啊?真是一言难尽，说不清道不明的。我了解你心里是怎么想的，想要的是什么。但是我迷茫了，我到底该怎么做才能得到完美?是你想要的也是我想要的.!我朋友她们都劝我，可是我怎么忍心呢?总是抱那么一点希望的磨时间!你又理解我多少?为我想过多少呢?现在这种状况我真的很难做!对于订婚…结婚…爱，慢慢来吧，来日方长，日久见人心!先不说这些让人头疼的事了，我都快疯了，除了上班都没有闲着的时候了!最后，祝上面我提到的所有人圣诞节快乐，还有经常来我空间的一个弟弟(强)…亲爱的妹妹，明哥哥，圣诞节快乐，那天玩的开心喔!希望我可以过一个不寻常的圣诞节!期待ing…
元旦的过法
在古时，历代皇朝都会在元旦举行庆贺典仪祈祀等活动，民间也逐渐形成祭神佛、祭祖先、贴春联、放鞭炮、舞龙灯、守岁、吃团圆饭以及众多的“社火”等娱乐欢庆活动。但随着“春节”和“元旦”的分化，元旦节除了放假一天，并和双休日调休以连休三天形成一个“小长假”外，民间活动较少。值得注意的是，元旦节是一个全球性的节日，除了普遍会聚会狂欢放烟火之外，世界各国过“元旦”的方法各不相同各有特色。例如，巴西人在元旦这天，会高举火把，蜂拥登山，争先恐后地去寻找那象征幸福的金桦果，只有不畏艰险的人，才能找到这种罕见的果子，他们称之为“寻福”。西班牙人在元旦前夕，所有家庭成员便会团聚在一起，以音乐和游戏相庆贺，当午夜十二点的钟声开始敲响，大家便会争着吃葡萄，如果能按钟声节奏吃下12颗，便象征着新年的每个月都会月月如意。同时，在元旦这天人们身上会携一枚金币或铜币以示吉祥。德国人在元旦期问，家家户户都要摆上一棵枞树和横树，树叶间系满绢花，表示繁花似锦，春满人间。他们会在除夕夜钟声响起的那刻从椅子上跳下，并将一重物抛向椅后，以示甩去祸患，跳入新年。意大利人会在元旦前夕收拾旧物，并故意打碎或扔出一些旧东西，表示碎碎平安，去掉厄运和烦恼。而比利时人过元旦的方法更奇特，人们在元旦清早要做的头一件事就是先给牲畜拜年，比利时人会走到牛、羊、猪以及自己的宠物猫狗身边，煞有介事地向它们问候：“新年快乐！”
国人怎么过好元旦呢？既可以趁此假期邀朋喝友“搓”一顿，增进彼此之间略有疏远的关系，也可避开春节拥挤的人流，提前回家和家人团聚一番。既可以和自己的亲朋好友一起参加跨年活动仰天倒数，也可尝试提前开始置办春节的“年货”。
塔罗斯TWareh 2+独立通讯智能手表
塔罗斯（Telos）TWatch 2+采用类似iPod Nano的高清电容屏，触感灵敏反应快速，可与手机媲美，亦让TWatch2+能全触摸操控。TWatch 2+自带200万像素摄像头，可直接用手表拍照或摄像，亦可通过TWatch 2+遥控手机远程拍照。TWatch2+支持最大32GB TF卡扩展，可以直接在手表上听音乐看视频。支持找手机、手机防丢、久坐提醒、运动计步、睡眠监控等功能。精点评：开车时、拥挤时、运动时，甚至在浴室洗澡时，都可以插入SlM卡用TWatch2+直接接打电话。
三星Gear2 R380智能佩戴设备三星Gear 2 R380智能手表在通过蓝牙连接到手机后，可接听或拨打电话，查看各种通知，如短消息，Ernail等，配置有iP67级防尘防水功能，让佩戴更加无忧和自由，让用户可尽享户外运动之畅玩乐趣。R380可以帮助改善健康并随时追踪你的状态，计步器功能可实时显示数据并激励用户完成健身目标。更有独立的音乐播放器，让你即使不带手机出门，也能用Gear2的独立音乐播放器倾听音乐，轻松出行畅享自由。精点评：在严寒的冬季，戴上这么一款“手机伴侣”手表，能让各种户外应用更方便。
iWALK T13斯巴盾充电宝iWALK T13斯巴盾由5颗高品质电芯组成，是一款拥有13000mAh超大容量的移动电源。它支持3.1A双USB高速充电，设有高度防水防尘防摔三防式设计，登山涉水，远足旅游，各种严苛环境通通都能轻松应对。外壳采用航空铝材质，内含援冲胶垫，抗震耐用不惧摔，可以适用于任何恶劣的天气状况。高亮度照明灯带SOS求救系统，是驴友们的最佳选择。
Jawbone UP3智能手环
Jawbone UP3相对于UP24的体积更小，采用了更加柔软的腕带材质，并采用了腕带扣设计，可以调节大小一适应几乎所有的手腕尺寸。不过比较可惜的是依旧没有屏幕仅有LED指示灯。其最大的升级就是集成了温度传感器和生物电阻抗传感器，能够采集各种生物计量数据，提供详细的监测报告。可以监测体温、静息心率、紧张程度和环境温度、睡眠信息等，其智能教练功能还可以为用户提供更多的个性化的健康指导。Jawbone UP3续航时间为7天，并且具备10米防水设计，目前有黑白两种颜色可选，未来还会推出更多的颜色和花纹。
魅族MX4智能手机
魅族MX4是魅族今年颇具诚意的一款智能手机，该机在外观采用了全新的航空级别镁铝合金材质，在机身后壳采用了16枪360度喷砂，让整机的手感更加的舒适。此外该机在网络方面还有支持联通/移动双4G网络，最多支持五模十三频，可以实现全球漫游。魅族MX4在机身正面配置有5.36英寸的高清显示屏幕，而且采用超窄边框处理，最窄只有2.6毫米，显示效果非常的出众。精点评：大屏看电视电影酣畅淋漓，Flyme操控准确，趁新旧交替之际将这样的机器送给父母，实乃物超所值。
科沃斯地宝魔镜CR120智能扫地机器人
无论是过元旦还是过年，国人都有大扫除的习惯，购买一款这样的智能扫地机器人，无疑能让自己的家居清扫更便捷。“地宝魔镜”具备智能防撞系统，前区感应装置可智能感应障碍物，及时作出避让回应，避免发生直接碰撞，保护机器和家具不受损伤。具备智能防跌功能，在遇到楼梯或者台阶时，它会自动开启下视传感器，发挥智能探测功能，自行调转方向避免跌落损伤。能够自主越过15°的坡面和障碍，房间内的压线条以及小地毯等小障碍都不在话下。精点评：不错的扫地机，各种模式切换方便，床底下也能很方便的打扫，还能自动返回充电，颇智能。在过年之前购买，可避开春节的物流高峰。
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中兴Q201T手机
Q系列是中兴2014年全新推出的入门级产品线，该系列的产品均有着“0”圆弧造型，在传统的鹅卵石形状的基础上对细节方面进行改进，更有时尚与设计感。与外资品牌入门机相比，中兴0201T基本配置并不算太差，采用了4.5英寸的IPS屏幕，双核1.3GHz主频的MT6572处理器性能直压其它厂商的入门级四核，512MB+4GB的内存组合能基本满足入门人士的需求，支持TD-SCDMA+GSM双卡双待。精点评：对于老年人来说，5.5英寸稍大，4英寸又偏小，4.5英寸的产品应该是送给家里老人的一个合适的尺寸，可较好的兼顾老人便携和屏幕图标大小的双需求。
金圣达E2200C GSM老人手机
并不是所有的老年人经过简单学习就能流畅操控智能手机，功能机在很多时候还是家中父母或爷爷奶奶的好选择。作为一款专为老年人设计的手机，金圣达E2200C在各方面都做得较为出色。它采用超大UI界面字体显示，老年人即使摘掉老花镜也能看清按键。标配1.8英寸屏幕和1800毫安电池，待机能力可达一周以上。具备SOS一键求救功能和3个一键亲情号码，音量较大，支持语音播报和拨号、来电报读，内置调频收音机并具备外拉式天线，有一键手电功能。是节日生日送给家中老人的较好选择。精点评：礼轻情意重，家中长辈并不会特别在意你送的礼物是否昂贵，而更多的是实用和其中浓浓的亲情和关爱之情。
华为秘盒
华为秘盒搭载A9架构四核处理器及16核GPU与1GB内存。由于采用12mm×12mm、PoP封装工艺，以及高效精密电路设计，其体积仅为65mm×65mm×14mm。同时，华为秘盒搭载AIPS智能功耗管理系统，内置低功耗硬件编解码器，可大幅降低运行功耗，令系统更加稳定。除此之外，华为秘盒支持19种视频格式，几乎包含所有主流和最新的视频文件格式。而在内容上，华为秘盒接入CNTV旗下的未来电视运营的中国互联网电视集成播控平台，拥有超过130万小时央视精品内容资源。精点评：对于老款的非智能电视，买个“盒子”很有必要。毕竟想要在同一时刻看完数十台跨年晚会基本不可能，而“盒子”可让你随时回看。
先科SA-1011回音壁音箱
先科（SAST）“回音壁”壁挂式音箱是专为平板电视较为单薄的音响系统配备的音响产品。回音壁作为一种条柱型多功能整合播放设备，主要用于搭配液晶电视等超薄型视频设备，它采用独特的双谐振腔设计，可保障良好的隔离和分离度，同时还可以减轻低音的方向感，增强低音的氛围感，减少强悍的瞬时反应产生的气流声，使音质更加纯净清澈，让低音充满整个空间。让欣赏者能更容易的感受到“无距离，全空间”的听觉享受。精点评：为自家的平板电视增加一款壁挂式音箱，可大大增强中低音音效，无论是听音乐，看电视，玩游戏，都能获得更好的效果，又不会破坏家居的协调。
联想50A21Y50英寸智能电视
联想智能电视配置主流，在线视频、主流游戏等应用都能流畅运行。内置联想乐商店，支持海量APP下载，内置专门为联想智能电视制定的游戏大厅“游戏葡萄”，让你能在电视大屏上完美体验150款左右的TV定制游戏，玩得更舒畅。独有三明治界面，可一键切换传统电视、视频点播、APP应用界面。内置网络浏览器，支持一键上网；独有京东平台等联想智能电视定制APP，可实现随心网购。精点评：性价比不错的选择，独家与SMG旗下百事通成立“视云”公司，24小时运营和更新视频内容，包含“爸爸去哪儿”等热门节目都能无广告抢先看。
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