如何选择广告公司

如何选择广告公司（精选10篇）

如何选择广告公司 篇1

在广告业越来越活跃的当下，杭州大大小小的广告公司如雨后春笋般参差不齐的竖立在了我们的周围，似乎每一家都是盛装出席，似乎每一家都能拿出看起来格外牛叉的案例。但是事实真是这样吗？

据笔者在杭州广告行业摸爬滚打多年，并对多家杭州广告公司进行过深入了解后，总结了几条重要的评判标准：

一、厚重的历史

要相信一句话，优胜劣汰，广告公司由于成本较其他行业更低，据不完全统计，杭州2014年有近16家广告公司倒闭。能够存活下来，是要有资格的。比如：杭州龙冠广告公司，2003年成立，历经十一个年头，具备丰富经验，依然朝气蓬勃。

【一万小时定律】

一个人的技能要达到大师级水平，工作时间必须超过1万小时——任何行业都不能例外：莫扎特6岁作曲，到20岁才创作世界级作品；甲壳虫乐队1964年风靡全球前已演出1200场；微软创始人比尔盖茨1968年接触计算机，创业前已编程7年。一家公司更不例外，在一项案子的执行中，总会遇到各种各样的情况。前期的设计策划问题，主题设定，后期的效果反应等，多年的服务过程，使龙冠总结了无数的宝贵经验，并且养成了高手云集的团队。

二、脍炙人口的经典案例

杭叉集团，一家具有强劲竞争力的叉车龙头企业。不过，以国外市场为主的杭叉，市场低迷之时，订单骤减40%。杭州龙冠广告参与后，经过一系列的操作，使企业的形象全面提升，企业实力，产品技术价值得到充分展示。订单在金融危机来临时，反比原来增长30%。

梦娜袜业，世界最大的袜业公司。由于专注国外市场，在国内的占比开始下降，受到浪莎等的压力。在2008年奥运会期间，与杭州龙冠广告公司携手，打响了梦娜品牌战。此役杭州龙冠广告公司力挽狂澜，为梦娜在国内站稳脚跟做出了不可磨灭的贡献。

例子不胜枚举，此外，包括招商银行，UT斯达康，微软公司，精龙刀剑，核工业集团，万盛科技，格莱美KTV，聚人企业，厨房客连锁，美兹宝米粉，中财拍卖，中亚机械，杭州萧山恒隆广场，广厦集团，康宁光缆等在内国内外知名企业，均有愉快的合作经历。

三、核心竞争力 一切竞争，归根到底是人才的竞争。在我是歌手中，深得观众喜爱的邓紫棋，整个团队只有一个明星。邓的经纪人这样解释说：很多经纪公司，是这么想的，一个明星可以赚一百万，十个就可以帮公司赚一千万。而我们认为，优秀的人才，只需要一个就可以赚一千万，甚至更多。

【人不在多，有才则灵】

杭州龙冠，经过十几年的摸爬滚打，大浪淘沙，庸才走了，优秀的人才留了下来。一个关羽，抵得上百万雄狮。每一个胸有成竹，才华横溢，大胆创新，高度执行力的设计师，都是公司的巨大竞争力。

四、强烈的使命感

笔者认为，一家没有使命感的公司，是没有灵魂，没有前途的。

杭州龙冠广告公司自成立之时，便确立为企业打造一流品牌，拓展全国市场，真正为企业赢得品牌利润为使命。

基于此，公司开展了多项品牌策划服务。包括全案策划在内的连锁品牌形象策划、企业形象设计、整合营销推广、产品包装设计策划、画册策划设计、企业宣传片摄制为核心的360度广告产品品质服务体系。结语 放眼看去，每一家世界著名的广告公司，都有这些核心元素。杭州广告公司很多，真正具备这些元素与优势的公司，却是凤毛麟角，繁荣背后的景象更是不为人知。

如何选择广告公司 篇2

如果不考虑运费成本, 那么发货人会选择空运;如果不考虑其安全性, 会选择杂货运输;如果批量货物数量较大, 会变成整箱运输。拼箱业务的发展是由于其在国际货物运输中产生了比较优势。拼箱业的发展是随着商品经济的发展而发展, 商品和货物需要不断地从生产厂家运送到最终的消费者手中, 因此而派生了许许多多的专门从事运输的企业和其相应的服务公司, 一种服务能够独立发展, 首先是整体的经济运行有这种需要;其次是在发展过程中产生了一种原先的业务无法包涵的独立性;再次, 把这种服务专业化后, 能够产生经济优势。集装箱的拼箱专业就是按照这样的发展逻辑一步一步地从整个海运业务中发展起来的。

走拼箱的货物, 数量相对较小, 但意义确很大, 可能是出口货物的样品、出国人员的行李、出口商的补充发货, 整箱运输的剩余货物, 也可能是进口方急需的货物, 因此运费的高低固然重要, 更重要的是货物能否按时到达, 如果产生差错和耽误, 可能会给发货人造成被动的局面, 一是失去机会, 造成损失;二是再用空运的方式去补救, 会使货主的成本加大。

拼箱公司不是简单地把若干个货主的货物组合成一个箱子运走, 而是要使这些不同要求在这统一的运输形式中完成。拼箱公司正在从实践的角度改变运输的操作模式, 把按标准箱的收货变成按立方米收货;把门到门的运输变成点到点的送运。专业性的拼箱公司的职责, 就是要是在货物装箱前, 把货物所有情况都核实清楚, 并且还要准确地判断货物到达目的港后可能发生的各种事宜, 如有问题要及时和相关方面进行联系, 以保证货物的顺利运送。

货主在选择专业拼箱公司时, 首先要看其作业表现, 但更重要的是看服务的可靠性, 作业表现是一个公司的整体构架、组织规模、代理网络、操作流程等。服务的可靠性, 是能否按照揽货前的承诺把货物安全、快速、无误地运送到目的地。

1.要有综合能力, 包括对各国经济政策、贸易政策、海运政策等各项与经济相关的法律和政策的了解。随着货运市场的规范化, 货代企业已发展到成熟期, 能够在市场中生存下来的企业, 一般来讲都具备了较强的业务操作能力。对操作模式和操作环节, 航线分布, 装卸港和国际贸易相关的业务部门及管理部门, 运输对货物的要求等, 都能掌握和熟悉了解, 在这些环节上发生问题的概率相对减少。但综合能力的提高更能看出一个货代公司的水平。如近期中日之间的贸易战, 给中日双方的贸易商都造成了不同程度的业务影响, 如果货代公司能够掌握这些具体的信息, 提醒发货人, 在货主面前提高的就不仅是揽货量而且是信誉度。而后者的力量更强大。

2.和船公司确定合作关系, 提前预定每周舱位是确保货物安全出运的首要条件。

3.要熟悉和掌握货物的合理运输方式和路线, 分清职责, 对货物的流程及相关环节的规定要求有深刻的了解, 时时监控货流、单证流、信息流是否相同, 发现问题随时处理。

4.在揽货时要对业务客户详述本公司拼箱企业的操作模式、航线优势、船期表、价格标准、配套服务项目, 使发货人对所托运的拼箱货物如何能够安全地抵达目的地有清晰的概念。

5.要有可靠的代理网络及业务合作伙伴。开办公司和办事处是专业拼箱公司发展服务业务的一种选择, 但规模大的拼箱公司也不可能在整个运输的各个环节都拥有自己的独立运作部门。因此, 建立业务稳定、操作协调的代理网络十分必要。

6.要有可靠的信息支撑平台, 拼箱业务就是拼服务, 除要投入大量的人力外, 更重要的是加强信息建设, 拼箱公司的总票数量大, 单据数量都很大, 信息交流频率快, 如没有一个很强的高技术网络系统, 很难支持大量的货运信息流畅通无阻。

7.要有自己的监控平台, 就是CFS。货物再生产前及运送中, 对拼箱公司来说此阶段是靠单证信息来计划、监控, 只有当货物到了CFS时, 才能最后核实其各种数字是否准确, 以便真正发挥拼箱货运代理的作用。

大公司如何选择继承人？ 篇3

—Maisie

一般来说，现任CEO会提早宣布卸任以及寻找下一任继承人的计划，比如今年最轰动的公司高层变动之一就是微软CEO的更替。在今年1月宣布新任CEO人选之前，前任CEO鲍尔默在去年8月就宣布了离职计划，而公司内部开始考虑鲍尔默接班人的问题很可能从三四年前就开始了。因此，亚马逊贝索斯对外公开透露继任者的信号，也极有可能是内部已经敲定继任人选，接下来就是一定时间的培养和交接过程。有些企业从新任CEO刚上任就开始计划继承人的选拔。

大公司的接班人选拔分为两种：内部晋升和外部引进。内部晋升是较为普遍的路径，内部提拔的继承人更熟悉企业的业务和内部关系，对企业的忠诚度较高，也能延续前任的战略和为企业制定的发展方向。公司会同时在内部选定数名来自不同部门的候选人，最终继任者的选择，既和候选人的个人能力有关，也和公司未来的发展重点联系紧密。微软最终选择在企业内部有22年工作经验的老将纳德拉作为新任CEO，他此前担任云服务部门的负责人，这符合微软向云和企业市场转型的重点。高通、英特尔新上任的CEO此前均是公司的COO（首席运营官），他们会更加忠实地理解并执行企业的转型战略。CEO的更换不只是一个人的职位变动，更关系到下面各个部门和级别的调整，所以像宝洁、GE等公司都有成熟的领导培训机制，为管理层的更替做好充分准备。

外部引进是另一种选拔路径，所牵涉的选拔标准大不相同。企业往往在公司面临发展瓶颈或行业变化时，选择引入外部接班人，这样的人选不仅在行业内经验丰富，而且在大公司有过最高管理者的经验，甚至于有过成功处理公司重大变革的业绩。来自外部的继承人，较少有公司内部人际关系的束缚，也能带来全新的思维和商业策略。柯达公司今年宣布私募公司Augusta Columbia Capital前执行合伙人杰弗·克拉克（Jeff Clarke）担任公司CEO，来帮助这家申请破产保护后重组的公司在数字化市场中立足。不过，外来的接班人也可能面临“水土不服”的困扰，需要有更强的掌控能力。

选任合适的继承人是个非常复杂的长期的过程，交接如果不成功会给公司带来难以预料的后果。曾经带领GE公司市值飙升的杰克·韦尔奇就表达选择继任者是他“面临过的最困难最痛苦的选择”，因为这将决定公司未来20年的发展。因此，大公司的董事会格外重视接班人计划，除了提早准备、明确标准来找到合适的人选，还要定期考察候选人的意愿，进行深入评估，才能最终决定。

无论如何，对于大公司来说，良性的管理应该依赖完善的制度，而非单个人物的意志和能力。

《第一财经周刊》记者 林若茹

微博互动专区

邯郸路的彷徨：一财君侬好！我在看第46期的杂志时，发现《在小镇上寻找黄金地段》中“其中国家统计局每年一届的全国百强县评比是一个很好的指标”表述不正确。“中国百强县”或“中国百强县（市）”，是对现行中国县级行政区域以县份、县级市与旗为主，包括部分市辖区的综合评价。早期曾有多家机构组织过评价，但影响最大的是中国国家统计局组织的评估，仅在2004年、2005年组织过两次评估，其后终止。此后的评比由民间的中郡推出排名，但由于其公正性存在诸多疑点，随媒体曝光而渐渐淡出。

RE：谢谢你的指正。

六级要过630-已疯-勿扰：@第一财经周刊 每次看那些英文翻译的文章都很吃力，尤其是克鲁格曼的文章，感觉有很多地方的翻译都不符合中文阅读习惯，还不如看英文的算了，能不能提高一下翻译的质量呢？

RE：会改进的。

河北玉麒麟_70：学校西门那家报刊亭的老板因家里有事把摊子转了出去。真没想到，一个星期前我买的《壹读》和《第一财经周刊》就是我们最后的碰面。在冬日的寒风中，老板说的那句“不会再回来了”显得平淡得有些残酷。从我考博时在他家买第一本杂志算起，我们认识了一年半，却在这样不经意间，咫尺天涯，后会无期。

RE：走吧，不要伤感了。另外，我们会加强电商渠道的。

沪东万忠：2014年第47期的34页，什么样的交通工具能够让位于河北的奶罐车两个小时内到达苏州，坐飞机吗？那样的牛奶得卖几个价钱？

RE：参见本期更正，谢谢。

读者来信

分享个人故事&商业创新构想

Hello！一财君！

过去4年，我的职业生涯一直很平淡，但我偏偏是一个喜欢打破规则、不按常理出牌的人。这种认知不协调终于迫使我两个月前离开了广告圈。我深知自己小宇宙的G点在广告的作业形态之外。

我想创立一个有别于广告公司、数字营销代理商，甚至是创意热店的创新机构，专注于为品牌、创业团队、非盈利机构，甚至是个人提供商业创新方案。我们不做品牌/产品推广，不做活动策划，不做话题炒作，不做社媒平台运营，所有昙花一现的创意产出均与我们无关。我们只想不断创造出商业生态的新规则、新玩法，让参与其中的各方都因此能够获取价值而且是可持续获益。

同时，我希望将众筹与民主化的理念注入到机构的业务操作模式中：与传统广告代理商基于客户简报开展工作的模式不同，我们会主动出击，通过内部的创新方法论作为指导，结合人类学视角的参与式观察，不断孵化新的Idea，并将Idea雏形以概念案形式自发向合适的品牌方提报。

整个过程就是由品牌发起的一次民意众筹，视频充当故事的载体向消费者分享一个创新的愿景，同时让消费者在创新愿景的酝酿阶段就获得知情权与选择权甚至是参与权。对于品牌来说，众筹阶段既是一次概念原型的测试，同时也是一次积极的品牌曝光。

如果希望与我讨论有关创新的问题，欢迎加我微信：jiawen810232。另外，我手上有一份Trend Report 2015（英文版），感兴趣的朋友可以发邮件给我：675596066@qq.com，也欢迎就报告里的内容展开探讨。

结束前，自我介绍一下：我叫李嘉文，广州人，三明治一代，已婚，家里有一位可爱的小女儿，欢迎微信加我交流育儿经。

或许很多年以后，我会自豪地跟女儿说：29岁那年，爸爸为自己的梦想写了一篇很长很长的文章，题目叫《要相信，你自己的人生才是个大创意》。

祝好！

—Eugene

RE：谢谢你的长信，看上去很有趣。版面所限，只得删节。也祝你通过我们，可以找到更多志同道合的人。

第47期职场栏目错误指正

亲爱的一财君，展信佳！请原谅我用了一个这么严肃并略带惊悚的邮件主题，因为我担心不稍稍标题党下，会被忽略，毕竟是第一次写信哈！

言归正传。首先，我是周刊资深读者，而且还去一财面试过哦。2010年毕业之后，一直从事地产营销工作，前两年在销售端的外包公司，之后在甲方公司。所以才对2014年第47期职场栏目中“营销及销售类岗位需求下降”相关内容有一些不同的看法。

从实际工作中看，在2011年之前，地产销售/营销确实是一个不断外包的过程。但是在2011年之后这3年，这个趋势是逆转了，越来越多的地产开发公司开始自己组建销售团队和营销团队，主要有如下几个原因：

1、成本管控。一般给销售外包公司的佣金是1%，而大部分开发商的营销费率是2%，所以销售佣金一直是一个大头。而如果自己组建团队，跳过外包公司直接支付佣金给置业顾问，只需要0.2%至0.4%，就算加上五险一金，也可以缩减一半的成本—在地产开发整体利润率不断下滑的情况下，所有方面都要控制成本。其中最极端的是碧桂园公司，不仅营销自己做，连设计、工程等都是自己做，所以碧桂园成本很低，房屋销售价格也很低，却依然赚钱；

2、品牌输出管控。在中国地产行业，销售外包公司鱼龙混杂，行业集中度很低，排名第一的世联行去年代理销售额突破3000亿元，市场占有率才3%，外包公司的专业销售人员增长速度远远比不上自己的扩张速度，所以很多中小型外包公司，在实际销售过程中对客户乱承诺的不规范现象时有发生，严重损害开发商品牌。

其实2011年真的是房地产行业一个分水岭，前后发生了很大的变化，营销方式和销售方式的变化仅仅是冰山一角。

很少在一财上看到地产的分析文章，好不容易看到一篇，如获至宝，却发现所写内容与实际情况不一致，忍不住写了这封Email。以后有关地产的文章，如果有需要，我会尽我所能提供资料，感谢！

—蔡钱孙柯

RE：谢谢你。如果以后有类似情形，我们会向你请教。

情感与理性

一财君嗨！

想写信已经很久了，一直敲不下这键盘。昨天把积压的五六本一财君都看完了，脑部满满重重的赶脚！好爽！

但是……在2014年第47期发现两处需要切磋的地方：1.《小南国卖早餐》一文，P51左栏第2段，文中说到“今年上半年，全国餐饮业营业总收入近1.3亿元……”，呕买噶，肉体直觉就觉得少了一个度量 衡。

经查，应该是1.3亿亿元，因为比较拗口，所以多数都写为1.297654321亿元。2.P64，配图走光了……

贵刊是我经历这么多年来，唯一保留下来继续阅读的期刊了。

这个书单曾经有《中篇小说选刊》《南方人物周刊》《三联生活周刊》等等，我欣赏你们的态度。更具体地说，是勇气和坚守！这是不朽的品行。除了态度问题，贵刊坚持以一个持续的、标准的、基本稳定的路径和报道方式来进行一贯水准的商业观察和分析。

不过，印出来了后，就此搁置了吗？我一直以为贵刊会对这样大一笔精神财富有一个规划的，等了这么多年，特别是最近几期中，富大人在回答读者对过刊的阅读和收藏请求时，我才感觉到，这些优质内容真的，就此沉默了。

所以，我不能再沉默了！除了刚才表达的情感，我还有以下的理性：一财君应该有接近500期了，每期我记得好像是30万字？其中大约有10万字是商业报道？取其中的2万字计算，那就有1000万字。这1000万字是什么概念？同学们，差1000万字就是2000万字啊。好了，说正题，这1000万字，是商业案例，是商业史料，是财经干货。单一的案例和史料并无多大价值，但是有1000万字，约合700个报道案例的时候，这就可观了。

我的想法是，如果你们已经有合适的合作伙伴，那么就算了。如果你们没有，我本人就是一个文化公司的负责人，很愿意承接这个长尾项目。

不多说了，我起草合作协议和方案去先，等你们的好消息。

—爱你们的，何昱霖，于成都

RE：谢谢何昱霖同学的各种赏识，文风可以看出你也是萌萌哒的活泼型。你的建议很合理，也戳中了要害，我们会进行这方面的规划，也许很快会与你联系。

本周我推荐

日常生活

这组图是韩国插画家Hyemi Jeong用生活中的小物件和插画结合创作的作品。寻常物品，面目忽然开始焕然一新。

推荐人：瓦菲丝

企业如何选择优秀策划公司 篇4

营销环境的诡谲多变，促使许多企业选择了策划公司来帮助自己进行招商，但权威市场调查公司初步统计，98%的企业招商惨遭失败。那么在这种尴尬的局面下，如何支付策划费或是否还支付策划费成了企业和策划公司共同关注的焦点。

企业向策划公司支付的策划费一般有两种方式：一种是达成协议后一次性支付；另外一种是招商活动结束后再支付。第一种支付方式原则上不符合市场交易规则，也容易造成策划公司在后期对企业的种种“不公”待遇；第二种方式容易引起纠纷，陷入到了“公说公有理，婆说婆有理”的争论中。因为招商是一项复杂的系统工程，不仅仅要好的策划，还需要好的执行能力。如果策划机构花了很大精力提供出一个好的策划方案，企业没有很好的去执行，最后导致招商的失败，策划公司自然不会甘心放弃自己该得的报酬。当然，招商失败的原因是复杂的，很难用非此即彼的思维来作出判断。那么有没有一种把策划费与招商过程和效果进行有效挂钩，来解决上述两种方法所带来的种种争端和弊病？

中国十大最具影响力的策划公司麦肯光华国际营销策划机构根据国内目前的招商情况，创造性地提出了“策划费和招商目标全程捆绑”的营销理念，这在中国是首创，也是其他策划公司不敢作出的承诺。

所谓“策划费和招商目标全程捆绑”，就是以招商目标作为尺度来衡量策划费支付的多少或与否。具体来说就是把招商整个过程分作几个阶段，在某个阶段没有达到客户所规定的招商目标，可以拒绝支付那个阶段的策划费；最后阶段达到了整体目标，就支付全部的策划服务费，否则不进行全部支付。这是一种叫板、承诺和责任！笔者始终认为，坚持这样的支付方式对策划公司和企业来说是一种双赢！

招商是一个复杂的系统工程，我们愿意将之分割成不同的阶段，对每个阶段给予足够的重视，稳扎稳打。因此每个阶段的目标是明确的，我们愿意将这种阶段目标在复杂中呈现给客户，一方面让他们看到自己的钱是怎么被一分一分地投入进去，另一方面要让他们看见我们在这个过程中的所作所为而进行一个沟通。细节直接影响到我们的执行力，我们重视细节！我发现这样的一个有趣现象，我们以前的很多客户和我们合作之后，自己也会做一些小的招商策划了，有的还很成功。一个策划公司一旦将自己的策划费在阶段中收取，它就会变得认真和谨慎，对任何一个环节都给予重视，否则将视为无用功。这对于当前浮躁的策划业有着很好的抑制作用。我们不无骄傲的说，过了十年二十年，我们的每一笔策划费都可以如数家珍，说得明它的来头。

哪个企业不想请专业的策划机构来帮助招商？关键是策划费的问题。在和我接触过的许多企业老总，他们也承认自己做策划没底，但是还是不愿意出钱请策划机构来做，感觉这钱出的不爽。有的就比较聪明，请策划公司做几次也就自己学着做，

事实上，我们也很乐意将一些经验和理论传授给他们，将一种智慧或模式进行传播，是一种智者的快乐。

任何人都不想遭遇失败，但又不可避免。将招商目标阶段化，一旦出现问题，企业可以减少损失，也让策划公司感觉到压力而无话可说。当然了，我们不好说什么算失败什么算成功，只能根据双方可以接受的协议所规定的程度来判断。

招商失败，是家常便饭。失败是不是就意味着企业可以冠冕堂皇地拒付策划费了呢？事情永远没有那么简单。一个好的策划没有得到企业强有力的执行，仍然难逃失败的宿命。可见责任也许不在策划公司，策划公司的财力和智力的消耗要求得到补偿就有了一定的合理性；那么是否策划公司要求得到策划费就是理所当然的了呢？企业火气未消，认为自己也惨造损失，策划公司并没有帮助达到目的，自然可以不支付策划。问题就出在，失败的原因在哪里？是策划方案本身就存在问题，与市场存在着巨大的反差或出入？还是企业的执行能力不强，不能够很好的去贯彻？如果能够找出失败的原因，问题就迎韧解决了！问题是，我们暂时很难或无法去判断问题出在了哪，没有人能当时去充当这样的裁判，也许双方都有问题。

但是，招商还要进行，招商策划也得请人做。那么企业如何才能合理地支付策划费，使之物有所值呢？策划公司又如何很好地去鼓励企业做专业的策划而避免失败，如何自信地去把中国策划业发展起来？

我在上面也提到过，没有绝对的失败也没有绝对的成功。因此我们需要在成功和失败之间划下一条线，以此作为评判的标准。每个企业进行招商，都有自己所期盼的目标，但可能过高或过低；每个策划公司的专业水准也有高低。因此在企业和策划公司之间，需要协定一个双方都可以接受的目标。有了这样一个目标，我们就知道我们是成功还是失败。招商有了这样的一个目标协定，行动也就会明化，致使双方朝一个方向努力。由于环境的复杂性，我们需要对市场进行细分，那么这个目标协定也就需要细划，分不同的阶段不同的目标（效果）。比如一个企业要在全国进行招取代理商100家，招回回款1000万，我们可以根据市场的实际情况将这个目标分作三个阶段，第一个阶段20家，回款15万；第二个阶段35家，回款35万；第三个阶段45家，回款50万。这样的细分，双方就可以根据每个阶段的目标进行策划费的支付和收取，阶段没有达到可以根据协议进行处理，在最后达到了100家1000万就全部支付和收取，没有达到就支付部分费用。这对于双方来说都容易接受。

策划费成为企业和策划公司合作的敏感话题，这与我国招商现状和水平有很大的关系。高达98%的失败率（不理想或没有达到预期目标）让企业感到付出不值；不强的企业执行力让策划公司感到无奈。麦肯光华的“策划费和招商目标全程捆绑”的理念，无疑是一个很好的大胆尝试。

企业该如何选择网站优化公司 篇5

我们平时所说的网站优化按一般的意思来讲就是搜索引擎优化，即seo.在严格意义来讲，网站优化是包含搜索引擎优化和网站用户体验优化两层意思，一个好的网站不但要在搜索引擎上有一个好的网站排名，同时网站内容有可读性，网站能给浏览者留下一个好的用户感受，这点也是至关重要的。

对于一个没有自己的优化人员的团队，在选择seo服务公司的时候就要特别注意。提高关键词排名是一个seo公司的主要职责，一个不合格的seo公司完全可以不考虑对用户使用者的感受而取得关键词的排名，如在文章中大量的运用优化的关键词，是网站内容的可读性变差，对客户产生了大量的负面影响。所以说这种seo公司只会关心网站的关键词排名，对于网站用户是否下次再访问就不是他们所考虑的问题，

这是一个企业在选择seo外包公司时必须要考虑的一个因素。

一个好的网站优化公司，对于网站的可读性和外观会考虑的更多。

所以在选择一个seo公司的时候，首先要看这是不是一个专业的seo公司在操作。现在市场上有好多提供seo服务的在网上打着某某公司的旗号，其实背后只是一个人在操作，我不相信一个一个人去服务许多公司对客户来说能有什么保障可言。

还有一些优化公司更加缺德。他们只会用大量的链接保证客户在短时间内得到较好的排名，而过后你的网站会不会被搜索引擎列为“黑名单”或被惩罚，他完全不去考虑。但这有时也是与目前市场上信息的不对等性分不开的，客户不懂什么是seo网站优化，更不知道seo里的“黑帽”“白帽”,他们只希望花最少的钱在短时间内获得较好的排名，而优化公司的永恒追求是利润最大化，也许这种靠作弊来获得排名才是他们的“最好选择”,优化公司不需要太大的投入，客户也会尝到貌似的优惠，而客户网站背后隐藏的危险却完全不知。

如何选择广告公司 篇6

加入创业公司的想法是很棒的。但离弃老公司加入新公司可能会是一把双刃剑。不要因为太急于加入，而放弃反复挑选、斟酌的机会。你是一个很有价值的人，在寻找创业公司的过程中要时刻牢记这一点。

不是所有的创业公司在成立之初都处于同一水平。在我最近的一篇博文中，我写到，在一个创业公司和在一个投资银行你的经历会有很大的不同。如果你工作于Morgan Stanley，它将会把你培养成一位银行家。而在创业公司中的经历会大大不同，他们会尽自己的努力为你的企业家生涯做准备。

你是一个投资者，但不是投资钱，而是投资你的时间。因为作为一个风险投资人必须要充分利用会见某个企业家的30分钟去评估其中的风险及潜在的回报，所以你必须要特别注意以确保你做的投资是正确的。关于如何选择合适的创业公司加入，下面列出了几条建议，希望对你能有所帮助：

1.确保该创业公司有一个经验丰富的、可依赖的“顾问”。这个顾问，并不是指一个可以在你学习时给你以指导的人。最重要的是，他要对你所从事的专业开发工作十分感兴趣。最近，我阅读了一篇关于员工如何腻烦工作而辞职及管理者如何防止此事的精彩博文。此文表示一个善于观察、对员工十分关怀的管理者可以发现员工存在的厌烦情绪，并通过行动扭转这种情绪。如果你周围有很多关注你开发工作的人，那么你就可以增加很多工作的乐趣。

所以，在一个简短的面试过程中，如何发现该公司是否有上文提到的此类“顾问”呢?一个方法就是询问雇佣者谁是他们公司的顾问。看他们的回答是否磕磕绊绊。另一个方法就是观察该面试者是否对你长期的目标规划感兴趣。他们是否问你诸如此类的问题：从现在开始五年之后，你预期自己达到一个什么样的水平?之后呢，或者更多?你希望通过该工作学习到什么?你选择创业公司工作的动机是什么?他们是否依据你的回答而进一步询问一些逐步深入的问题，从而对你进行深入的挖掘与了解?这些都是该面试者很关注你开发工作的积极信号。他们没有把你仅仅看作该公司中可替换的一部分。

2.要了解当前形式。在人们看来，从Twitter到通过hackathon进行快速开发的二人创业公司都可以称为创业公司。所以，仔细审查该创业公司处于哪一发展阶段及该阶段对于你的经历来说意味着什么，这些是非常重要的。首先，它影响着你要承担的风险。可降低创业公司风险的四个主要因素是：筹集资本、发现Product/Market Fit、获得收益、有利可图(有王牌在手)。一个创业公司拥有的因素越多，它失败的风险就越小，你面对的风险也就越小。(注意：很多创业公司都说他们的产品有市场，但其实只有一小部分有。通过你对该创业公司的多方位的研究，做出一个客观的决定。)

其次，不同的阶段要求不同的角色。例如，如果一个公司还没找到Product/Market Fit，你的工作就会更具有探索性，在公司发展的过程中，你的角色获得喜剧化改变的机会就会更大。你可能在几个月的时间里，工作于两个完全不同的项目。同时，随着公司规模的扩大，你被置于业务的不同部分，戴“很多不同帽子”的可能性就会越小——你成为专家的可能性就会更大。这两方面不存在好与坏的问题，重要的是知道这是两种不同的体验。

3.见一见公司的创始人。招聘在新建团队中起着重要的作用。所以，在一个小于30人的创业公司中，他们没有理由拒绝你和其中某个创始人见面的要求。你希望从中得到什么?在新创团队中，可以说诚信是最重要的，

创业者如果开诚布公地告诉了你他们不得不跨越的一些发展障碍，那么这是一个很好的信号。同样，如果你收到一个Offer，并有一个合理的股份分配时，询问一下你的股金占据怎样一个百分比。当被问时，大部分公司会告诉你这个比例。如果他们不肯对你公开这一数字，我很担心他们也不会对你公开其他事情。

也可以观察一下创始人是否能让人备受鼓舞。伟大的创业公司需要伟大的人，如果他们不能打动你，那么他们也不可能打动其他未来的雇佣者或投资者。这也是询问“高水平”问题的好时机。对比一下你对公司的看法是否和创始人的一致。一定要把你对公司未来的发展方向的分析和他们的区分开来。你可能会惊奇的发现你和创始人对公司未来的发展持不同的观点。有趣的是，一些投资人都会犯这个错误——仅根据他们对公司的看法而去投资，而没有考虑创始人的看法——不久后就只有后悔的份了。

4.分析一下运营历史。问一些刻薄的问题。其中最重要的一个问题就是“是否有人离开了这个公司?”如果回答是否定的，这是一个积极的信号。如果回答“有”，就要试着弄明白这个人为什么离开。你可以从回答中获取答案。如果这些员工离开并加入到其他创业公司，这是一个消极的信号。如果他们离开后并创建了自己的公司，那这就是一个比较中性、相对积极的信号。他们离开后去追求完全不相关的事情(例如，考取物理学博士)，这也是一个中性的信号。当然，如果这个员工离开后开始在银行工作，很好。我从未见过此事发生，所以一些神秘的事将在这里发生。

询问创始人如何做到商业上的投资优先于筹集资本的，这也是一个有趣的问题。它会让你感到创始人是如何很好管理资金的。这是对一个好CEO的要求(创业公司失败的一个主要原因是把钱都挥霍完了)。所以如果CEO告诉你他们仅做了近一年的零碎工作，就使公司运营起来，使业务获得了增长，这表明他们很善于管理资金。也可以问一下他们现在的运营方法是什么——当创始人说在银行中他们仅有够运营6个月的资金时，可能会让你大吃一惊。

5.在办公室中度过一段很有意义的时光。在雇佣一个员工之前，创业公司常常要求他去完成一个项目。这是询问“在完成这个项目时，是否可以在他们的办公环境中工作一天或两天”这个问题是最好时机。如果你获得这个机会，仔细观察该公司的日常文化，看它是否和你设想的相一致。

6.问一下关于“乐趣”的问题。坦诚地问公司员工一些直接的问题，比如“你喜欢在这里工作吗?”或者“工作中你最喜欢的部分是什么?”用文字来描述一个工作不愉快的员工如何回答这些问题是很难的，但只要你稍加观察，你就明白了。如果不愉快，他们将可能给一个简短的回答，像“一切都很好——我喜欢我正做的工作”及其他一些公式化的回答。对于那些喜欢他们所从事的工作的员工来说，如果你允许的话，他可以针对这个问题说上几个小时。可以特别注意一下不同公司员工在回答这个问题的方式上的微妙之处。

7.发现一个你热切希望解决的问题。在面试中，问“现在你正尝试解决的、十分感兴趣的问题是什么?”利用这段时间对该问题保持好奇，并理解它的方方面面。面试结束后，可以好好放松一下时，你的脑海中是否会突然浮现出这些问题，并思考可能的解决方案。如果是这样，恭喜了——你已经发现了一个你感兴趣去解决的问题，一个让你充满激情的问题。

解决问题是主动思考与被动思考相结合的一个过程。主动思考即在工作中你有意识的尝试解决这个问题。被动思考是指你在回家的路上、在洗澡时所做的无意识的思考，常常最大的突破口则来自于这些时刻。如果你工作于某个你真正感兴趣的问题上，你将最大化你被动思考的时间，因为你的脑中一直回旋着这个问题，从而增加了你发现创造性解决方案的机会。

上市公司财务战略选择 篇7

一、上市公司财务战略的特点

(一) 从属性

企业的战略分为三个层次:总体战略、竞争战略和职能战略, 上市公司的财务战略属于职能战略的一部分。企业总体战略是企业总体的、最高层次战略, 主要确定企业的目的和目标。竞争战略是经营某一特定业务所制订的战略计划, 主要解决的问题是在选定的每一业务领域内如何进行竞争。职能战略是针对企业各职能部门或专项工作所制定的具体实施战略, 主要解决资源利用效率最大化问题。从战略层级上来看, 上一层的战略对于下一层战略具有统驭作用, 也就是说财务战略作为职能战略的一部分, 首先要服从和服务于公司总体战略的要求, 同时还要受竞争战略的指导, 上市公司的财务战略从属于企业的整体战略体系。

(二) 基础性

财务战略是从财务的角度对企业总体发展战略所作的描述, 是企业未来财务活动的行动纲领和蓝图。随着我国资本市场的快速发展, 上市公司已经成为影响国民经济发展的重要力量。和非上市公司相比, 上市公司对外部经济环境的变化更为敏感, 规范经营和信息披露的要求更高。上市公司财务战略涉及企业生产经营和改革发展的方方面面, 更多地扩展到企业未来长期发展的资源谋划, 越来越成为各方关注的重点, 在企业整体战略体系中发挥了日益重要的基础性作用。

(三) 复杂性

企业的财务战略环境是一个多层次、多要素的组合体, 表现出明显的复杂性。而上市公司面临的财务内外部环境则更为复杂, 对上市公司面临的财务战略环境进行准确的分析、评价和预测是很困难的, 相较于其他子战略, 财务战略的制定与实施复杂程度更高, 难度也更大。

二、上市公司财务战略选择

(一) 上市公司财务战略选择要与企业内部环境相结合

1. 财务战略要与企业整体战略相结合

财务战略作为职能战略的一部分, 必须要服从和服务于公司总体战略和竞争战略, 财务战略的目标设定必须与公司整体战略目标相一致。财务战略应充分体现企业整体战略的要求, 为企业筹集到适度的资金并有效合理投放, 以实现企业整体战略。

2. 财务战略要与企业发展阶段相结合

财务战略的制定必须充分考虑企业所处的发展阶段, 企业上市以后, 大都度过了高财务风险的初创期, 多数处在成长期和成熟期, 可以更多考虑采取扩张性财务战略和稳健型财务战略。成长期的企业适合采取扩张型财务战略, 在将绝大部分乃至全部利润留存的同时, 大量进行外部筹资, 以实现企业资产规模快速扩张。成熟期的企业可以采取稳健型财务战略, 将利润积累作为实现企业资产规模扩张的基本资金来源, 谨慎利用负债融资, 尽可能优化现有资源的配置和提高现有资源的使用效率及效益, 以实现企业财务绩效的稳定增长和资产规模的平稳扩张。

3. 财务战略要与自身能力资源相匹配

财务战略的选择要充分考虑企业能力资源的实际, 特别是要充分考虑企业的经营模式、负债情况、资本结构和偿债能力等因素, 不同的财务战略模式对于企业的资源要素要求不同。扩张型财务战略对于资产负债率和偿债能力都有较高的要求, 收缩性财务战略则对此不敏感。企业自身能力资源方面的局限性在很多时候左右了企业财务战略模式的选择和确定。

(二) 上市公司财务战略选择要与企业外部环境相适应

1. 财务战略要与宏观经济环境相适应

宏观经济环境的周期性变化是每个企业都必须面对的现实问题, 而对于上市公司而言, 宏观经济环境更是制定财务战略需要首先重点考虑的问题, 上市公司要善于制定科学的财务战略来规避和减少宏观经济变化带来的不利影响。在经济复苏阶段财务战略的选择可以更积极一些, 广开融资渠道, 加大投入;在经济繁荣阶段可以稳健一些, 适度融资, 保持经营规模和发展速度;在经济衰退和经济萧条阶段应收缩防御, 特别在经济处于低谷时期, 应停止扩张, 减少经营风险。

2. 财务战略要与行业发展形势相适应

财务战略的制定既要考虑企业所在行业的总体走势, 也要充分考虑行业内的竞争态势。行业的总体走势与宏观经济形势既有联系, 又有区别, 对于上市公司而言, 更重要的是要清晰地把握行业走势, 只有做到这一点, 才能制定科学的财务战略, 在控制风险的情况下抓住发展机遇。而行业内的竞争态势, 也是需要上市公司关注的重点, 这主要解决的是财务战略的弹性问题, 财务战略既要保持其刚性, 但也不能机械地保持一成不变, 设定多大的弹性空间以及如何进行调整, 这主要依据竞争态势的变化情况而定。

3. 财务战略要与资本市场的要求相适应

上市公司作为公众公司, 资本市场对其在投资者关系、信息披露、筹资运营、收益分配、市场监管方面都有更高的要求, 上市公司财务战略的制订必须充分考虑资本市场的客观实际。特别是在筹资和收益分配的外部环境方面, 上市公司和非上市公司有着巨大差异, 作为上市公司在融资渠道和方式的选择上有更广阔的空间, 但是也需要满足更高的条件, 而收益分配则是投资者最为关注的焦点之一, 不同的策略会对上市公司股价产生不同的影响, 进而影响上市公司的整体价值。作为上市公司, 制定财务战略的关键和重点还是要科学的谋划好筹资策略和收益分配策略。

参考文献

[1]财政部会计资格评价中心.《高级会计实务》.经济科学出版社.

[2]郭晓婷.上市公司财务战略管理问题初探.现代会计, 2008 (05)

如何选择广告公司 篇8

关键词：企业年金；基金公司；投资管理人

企业年金是养老保障体系的重要构成部分，同时也是养老保险金的重要补充。企业年金是中级工退休后的生活来源。是否能实现年金资产的保值增值，是企业职工最为关注的问题。而这也是巴掌年老体系健康运行的关键。从国外年金运行的具体情况，企业年金已经进入到市场运作中。这样企业年金就可产生国家经济实力增长的效果，实现年金资产增值保值的目的，有效提高养老体系的保障功效。在我国实行改革的过程中，年金的有效管理将是市场经济改革的重要内容。而投资管理人员的选择是必须解决的难题。

一、企业年金制度的演变和现状

养老制度通常由社会基本保障、个人储蓄养老与企业年金共同组成。而企业年金具备社会基本保障和个人储蓄保障的特点，同时在不断创新金融服务的过程中，企业年金逐渐朝着基本保障与个人储蓄养老延伸[1]。相对于发达国家，我国企业年金起步相对较晚。在老龄化程度不断加剧，养老金的需求量不断增加。目前不少国家采用的城镇职工养老保险。为满足社会养老需要，必须在现有养老基础上，充分考虑另外一种能够增加养老保险金的方式。其中补充性养老金制度具有明显的优越性。补充性养保险制度就是要求企业、政府和个人共同承担社会养老任务。在市场化运作和市场经济逐步发展的过程中，企业年金制度也在逐步完善。在市场发展规模不断扩大的过程中，企业年金也在不断增加。据不完全统计，在过去的十年间就有超过1.5万家的企业建立年金，且参加养老保险的职工数量也在不断增加，年金基金已经突破650亿元，相对比2000年，资金量增长率超过250%。从覆盖范围来看，2004年统计的是只有900万人，只占据到基本养老保险人数的5%。就这样一种现状，就能够了解到，我国企业年金具有非常好的发展前景。

二、企业年金选择基金公司的思路

作为一种资产，在收益性方面，企业年金有着具体的要求，即如果一直处于负盈利性的基金企业管理人员，是不适合作为企业年金投资管理者的。但是相对比常规性的资产管理，企业年金管理的是养老保险金。如果企业年金投资安全不能获得足够的保障，那么将会对企业员工和退休的职工产生非常恶劣的影响，情况少不控制，将会引发严重的社会问题。同时，不同企业的经营效益、职工年龄结构以及工龄都有着独有的特点。不少企业经营效益好，而另外部分企业退休职员的年龄比较大，而另外部分企业员工的工龄比较长。给予不同形式和企业内部构成的不同特点，导致年金的给付形式也存在明显的差异。基金公司的管理人员，必须根据经营的效益特点与投资疯疯等形式来选择合适的年金企业。基于这一点考虑，可入前文所提到的一样，企业年金在选择基金公司作为投资管理人员的时候，必须从子夜自身特点、资金安全性与收益性等几个方面综合考虑。

在研究分析的时候，就资产收益方面进行假设，业绩评估就是根据假设产生的相关分布情况。但是实际中又显示出来，大部分资产收益并不会呈现出正态性分布状态。针对这样一种情况，这些指标就很难具备相应的说服力。但是如果投资管理人在决策的时候使用函数方面的知识内容得出结论，随后这些假设都是根据二次函数得出的最后结果。通过二次函数，可了解到风险投资管理人的相关性，而这其实与企业年金养老具有一定的相似性。但是有二次函数获得的风险厌恶决策效用并不一定能够表示出二次函数正态分布的特点，同时也不能明显的表现出指数函数、对数函数以及其他函数的所刻画出的风险厌恶特点。当资产收益不服从正态分布，并且企业年金作为法人的效用函数是非负二次效用函数的风险厌恶类型效用函数时，资本资产定价模型可能不成立。随机占优理论既不对资产收益分布做过多假设，也不对决策者效用函数施加过强约束，在适用养老体系的个体性差异较大的企业年金时，就应充分考虑投资基金公司作为投资管理人的相关性[2]。

根据各方面制约因素，二阶随机占优无需从收益的假设性角度考虑，也不需要根据风险厌恶类型来决定函数的具体使用模式，便能够选择适合资产收益多样化和企业年金多样性的前提下来保证年金的安全性，并预防出现厌恶偏差。实际上，在遵循二阶随机占优理论的指导下，占优其他基金公司的年金公司更应当被考虑。在此意义上，就能够保证企业年金的安全性，实现收益，且还能够与基金公司业绩分布，企业年金偏好具体效用函数无关的稳健性。在选择企业年金投资管理人的时候，需要根据企业年金的特点，综合考虑各方面影响因素。

三、结语

作为经济市场重要构成部分，企业年金如何选择基金公司作为投资管理人显得非常重要。为促使企业年金在实际中发挥出应有的作用，就需要根据实际情况综合考虑，促使投资管理人员能够管理好企业年金。

参考文献：

[1]张乔昕.企业年金基金投资管理人的比较分析及选择[J].商场现代化，2011，14（2）：20-20.

[2]蒋贤锋，田亮，陈磊等.企业年金如何选择基金公司作为投资管理人[J].金融研究，2010，14（1）：153-165.

互联网创业公司应该如何选择人才 篇9

现在一个刚毕业就在互联网做了一两年的人，跳过两次槽，薪水就可能达到一个让你觉得不甚合理的水平。根源是什么?

你可能会说，是因为现在互联网公司缺人，缺有经验的人啊。这只是表象，深层次的原因还是大家太浮躁，只想着招来能够马上给自己带来绩效的人，所以会去迷信所以“有经验”的人。

每个公司都有各自的短板和问题，在选择人才的时候，用人者往往会忽略一些细节，只想找有经验的，能够马上上手的人，所以不断的去尝试挖同行，其实经历过几次失败经验以后，发现，空降过来的所谓高端人才能够起的作用很有限，大概有几方面的原因：

1，靠公司和平台而非个人能力者：

有一些从同行出来的所谓人才，业绩在原来的企业，做的很不错，名气也不错，出来以后真的来到公司，会发现，那些以前合作很好的客户，并不能马上带过来，也不能跟产生很好的绩效，反而会拿原公司和现公司去做比较，在不断提出公司的问题，平台的问题，在现团队内产生反作用。

2，靠团队而非个人能力者：

有一些小伙伴在一个企业待了一段时间，靠坚持，接收各个离职小伙伴们手里的客户，而让自己表面看着业绩很好的人，会有一个坐等的习惯，这类朋友有一定的可取之处，会在一个企业待上很长一段时间，对于大型的公司相对比较适合，草创期的团队并不是很合适。

3，在大公司待很长一段时间者：

有很多人来自于BAT，或是其它我们耳熟能详的企业，有许多保贵的经验，是可以作为圈外人去借鉴，但做为圈内人，直接使用这些公司的模式化东西，就会存在很多问题，需要根据自己公司的实际情况进行选择。

二，我们应该选择什么样的人才呢?

1，选择有学习能力，有冲劲的人才-能力和经验都是可以培养出来的，很多时候大家想要有经验的，节省培养成本，往往会忽略很多问题：

1)固化思维-有经验的人小伙伴，在自己的领域里做的不错，会忽略很多细节的问题，适合公司在成长期，按部就班的业务线，对于公司在草创期，需要不断变化业务线以调整到最佳状态的公司，不是很适合。

2)实践证明对于肯去努力学习，并且坚持的新人，出来的绩效要高很多。

2，以下几种人，我们的营销团队坚决不要

1)对公司对平台要求高的，而对自己要求很低的;

2)经常频繁跳槽的;

3)抱怨以前公司的;

4)抱怨自己上司的。

三，我们如何任用人才?

1，工资最低时的成本反而是最高

对于营销型的企业来说，营销团队都是以底薪+提成的模式发放，对于员工工资越低时，各方面的隐形成本是最高的，社保，住房公积金，等等的支出，只有薪水越高的员工，给企业创造的利润才越高，那些成本才会越来越低。

2，做好人才的职业规划

现在的一个中层干部，她当年刚进公司不久我就发现了她有成为管理者的潜质。我有意培养她，所以我会和和她沟通她未来的职业发展方向，了解她对未来的预期――

你是对管理感兴趣还是更愿意待在一线?对收入更在意还是对稳定更在意?对哪些模块感兴趣?你想要寻求的帮助?根据她的预期，制定职业规划的过程，帮助她明晰方向。

很多公司不愿意去做人才的职业规划，觉得反正互联网人跳来跳去的多，这样做是浪费时间，或者是在做职业规划的时候，只是一味画饼。但是，真正为员工着想的职业规划沟通，是能够给他们更明确的动力和忠诚度的。

3，做好人才的培养

沟通好职业规划后，我会和员工一起制定培养计划，让她能够阶段性地成长。

做搜索引擎广告，如何选择关键词 篇10

我们经常听到这样的事例：A公司的网站在搜索引擎上排在了前20名，业务量随之猛增到原来的10倍。而B公司与A公司业务和产品一样，也建设了非常美观的企业网站，可从网站上带来的业务量前后却一点没变化。是什么造成了如此大的差异?原因很简单，就是前一家公司网站页面设计选择了正确的关键词，而后者在这方面则犯了致命的错误。这一事例说明，正确选择关键词对企业网站营销的成败是何等重要。

■ 网页优化与关键词

搜索引擎通过使用关键字的相关程度来决定网页的先后顺序。例如，如果有人搜索“ butterbeans ”，那么一个标题为“ The Butterbean Bazaar ”，里面有十余处单词“ butterbeans ”的网页，可能就会排在搜索结果顶端;而那种只出现了一两次“ butterbeans ”的网站，则排列在稍后的地方;网站上有“ beans ”单词的，就排在更后面的地方;只有“ beanless ”这样的单词的网站，则根本不会出现在搜索结果中。每个搜索引擎，都有它自己的排列搜索结果的公式，而且它们被作为机密保存起来。但基本规则是，一个网页出现某个关键字的次数越多，那么，该网页与关键字的相关程度就高，该网页在搜索结果中的排列位置就越靠前。另外，网页标题、章节标题中的关键字，相关程度更高。

知道了这个规则，很多“聪明人”就在他们的网页上，布置大量“ mp3 ”、“ free ”之类的热门词汇。有些文章更介绍了诸如“隐形文本”、“隐藏关键字”等提高排名的作弊技巧，这些招数被大量甚至疯狂使用，使搜索引擎的查阅效果大打折扣。显然，如果大家都这样做，那么，搜索引擎迟早会变得毫无用处。到了某天，说不定不管你搜索什么，得到的总不是你所要的网站。所以，搜索引擎展开了一场反作弊的斗争。只要它们怀疑你在有意“制造”关键字，那么，就可能取消对你网站的搜录。例如现在，很多搜索引擎不接受使用“隐形文本”网站的注册。

其实，“关键字”的使用，犹如一把“双刃剑”，一方面，为了使网站在搜索引擎的排名靠前，你的网页应该包含尽量多的关键字，但是另一方面，一旦过度，你就可能面临取消搜录资格的危险。所以真正关键的，除了网站本身要有好的内容、产品或服务及设计效果外，就是使你的网页与搜索引擎友好相处，说白了，一要适当使用关键字，二要避免“冒犯”搜索引擎，不要使用那些容易让它“误会”的设计技术，例如，框架和某些动态网页注册。

■关键词选择两大准则：关键词必须是“相关的”和“经常使用的”

对一家企业来说，挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。不要听信那些靠毫不相干的热门关键词吸引更多访问量的宣传，那样做不仅不道德，而且毫无意义。试想一个查找“木子美”的人，会对你生产的雨伞产品感兴趣吗?当然不! 必须承认，有时这种做法的确能提高网站的访问量，但既然你的目的是销售产品，不是提供免费的小道消息，那么靠这种作弊手段增加访问量又有何用呢?

选择具体的关键词：

我们在挑选关键词时还有一点要注意，就是避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词，而是要根据你的业务或产品的种类，尽可能选取具体的词，

比如一家销售木工机具的厂家，“机具”不是合适的关键词，“木工机具”则可能是明智的选择。

使用多个含义相近的关键词：

一个单独的关键词能够为你带来一些访问者，但是并非每个人都会使用同样的词来查询。多从那些可能对你站点有兴趣的人的角度想想，应该使用如“旅游”，“旅行”，“户外活动”等好几个这样含义接近的词。不要过多重复关键词，一些搜索引擎已经开始屏蔽掉那些将关键词重复得太过火的站点，一般将关键词重复使用2到5次就足够了，大部分搜索引擎认可这样的密度。

使用组合形式：

有些引擎只检查站点META关键词列表的前250个词。为了更有效的利用这250个词的空间，可以将两个关键词短语拼起来作为一个，比如某个站点也提供瓶装矿泉水的话，他们可以在列表中用上“瓶装矿泉水”来代替单独“瓶装水”和“矿泉水”。这样当有人查询这两个词组时就都会调出此页面，这样就为其它更多的关键词腾出了地方。

使用短语：

最近一个主要搜索引擎的研究报告中透露：有65%以上的搜索都是通过搜索短语而不是单词来进行的。 每页强调的关键词不要超过四个 ，如果你想要包括更多，反而会降低同所有关键词的关联性，每个搜索引擎都只会查看你页面的一部分。这里我们也可以知道，站点的页面越多，你整个站点可以包括的关键词就越多。

切勿把关键词无意义的多次重复：

既然关键词出现频次是决定网站排名的重要因素，我们何不将它重复个1000次，这样不是即简单又有效吗?打住。殊不知这可是搜索引擎“旧石器时代”的做法，在当时的确奏效，现在则早已被搜索引擎所摒弃。

那时典型的做法是：“关键词，关键词，关键词......”。重复次数越多，网站排位越靠前。于是登录搜索引擎变成了一场无休止的关键词重复大赛。你重复500次不算多，我来600次，而将关键词重复上千次的也不乏其人。搜索引擎很快意识到了这种做法的危害性，忍无可忍之际终于站出来，警告那些事情做过了头的网站，如果继续执迷不悟，不仅达不到目的，还有可能被处极刑――永远将你的网站拒在搜索引擎门外!