企业业务提成方案（精选12篇）
1、走访记录奖励：
奖金100元(根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实给予奖励每月100元)连续三个月给予季度奖金300元，年终得奖金最多的给予年终奖金500元。
2、客情点评奖励：
奖金100元(根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通《客情关系》，经过内勤和主管核实90%真实给予每个月奖励)连续三个月给予季度奖金300元。
3、销售记录奖励：
在每个月产生销售额最多的给予销售奖励《奖金200元》，(以销售额相关)连续三个月第一给予季度奖励《奖金500元》，年终最高销售额最高的给予年终奖励《奖金元》。针对以上奖励，在未完成任务走访和客情维护50%的给予罚款300元。(在工资内扣除)以销售内勤各主管评审为准。
销售任务未完成按销售额的相关点数给予，罚款(在每个月的工资内扣除)连续三个月未完成任务的给予开除处分，并扣除第三个月工资。
以上奖金每三个月发放一次。
特注：如在业务员片区内发生跑店(外兑店、或找不到老板无法清算的)事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承担《按批发价格承担》特此备注。
(一)、酒行业务方案：
1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息(联系人姓名、电话等)。每天不少于5家。
2、平均每天走访签订陈列25-30家以上。
3、每个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下。
5、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。
(二)、酒店业务方案：
保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息(联系人姓名、电话等)。每天不少于5家。
1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。
2、在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家走访。 3、平均每个月签订餐饮陈列协议20家以上。
4、每个月销售任务5000元开基本工资1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
5、据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 (三)、仓买业务提成方案：
1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内情况。
2、平均每天在自己的片区走访25-30家(联系方式老板姓名)
3、没个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
4、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。
(四)、大区经理提成方案：
1、根据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。
2、平均每个月开2个新客户
3、每个月出差21天走访7个县市每个县市3天。
4、每天出差补助90元(食宿)，车票实报实销。
5、每个月任务50000元开保底工资2500元，成绩优异者薪资单谈，完成按5%提成
6、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。
(五)、KA业务提成方案
在本市KA店的陈列、和地堆促销员的管理，和KA店主管、采购等协调关系
1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入
2、进店的费用，和打理有关人等
3、任务根据进店的数量和促销员的投放来定 4、提成按完成任务的4%提成。
以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后，给我们员工增加一些相应的福利待遇，给所有员工交，工伤险、医疗险、
养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。
本次提成计划三个月以后再次进行修改。
2006年5月中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《2006-2020年国家信息化发展战略》, 其中明确我国信息化发展的战略重点。
为了有效地推动及实现国民经济和社会的信息化, 解决行业用户基于移动终端的信息化应用服务, 移动代理服务器 (Mobile Agent Server, 简称MAS) 就是为了满足信息化程度高的企业通过移动终端实现移动办公、生产控制、营销服务等信息化需求, 在企业Intranet内部署与其OA、ERP、CRM等应用系统进行应用耦合的网关。基于MAS技术企业综合业务可以实现企业的无线总机、固定通信网与移动通信网的融合。
1、MAS综合智能业务平台 (无线总机、固定移动通信网的融合)
采用MAS和支持无线总机的IP-PBX一体化的设备, 提供固定移动融合能力, 以及进行话音和移动数据融合能力, 实现移动信息化全面的发展。
1.1-PBX, 统一管理企业固定电话和移动电话的话音业务
1.2 总机, 为企业提供无线总机号码
1.3 MAS可以保留原有的PSTN固网连接, 也可以切断原有PSTN固网连接
1.4 以将企业的话音业务和数据业务统一管理, 结合在一起, 产生更多应用
2、基于MAS的企业综合业务解决方案的优点
2.1 运营商
2.1.1 业内网, 为企业提供无线总机号码, 深度捆绑集团客户
2.1.2 支持将其他运营商的企业用户割接过来
2.1.3 可以通过MAS内置无线总机IP-PBX的融合方案快速抢占市场和应用制高点
2.1.4 率先为企业提供固定移动融合、话音数据融合一体化的解决方案
2.2 企业客户
2.2.1 完善的固定、移动融合支持无线总机IP-PBX功能
2.2.2 话音数据业务智能融合管理
2.2.3 丰富的增值服务:自动值机、IVR服务、呼叫中心等
2.2.4 企业自主性高, 可以自行进行管理和开发业务
2.2.5 分支机构统一接入管理
2.2.6、可设置企业永久的业务联系号码, 不会因员工变动而变动
3、功能应用列表
3.1 固定移动融合支持无线总机的IP-PBX
3.1.1 完善的IP-PBX:
内部直拨、直拨呼入、呼叫转接、来电显示、呼出限制、免打扰、呼叫等待、会议电话、缩位拨号、一号通、同振顺振、彩铃等;
3.1.2 增值语音业务:
自动值机、IVR、呼叫中心、通讯录等;
3.1.3 固定移动融合:
为不同地方的固定、移动电话统一分配短号进行互拨, 无线、固定电话总机等;
3.1.4 IP、信令接口:
支持7号信令、H.323、SIP、MGCP等, 支持全面传统语音和IP语音网络转换和互通;
3.1.5 IP中继和分机:
支持IP中继将外部分支机构组成一个统一系统, 支持基于H.323、SIP的IP电话软硬终端和各类IAD接入, 在一个网络上传递语音和数据, 方便企业内部电话迁移、增加、变更;
3.2 完善的数据业务
移动数据业务:完整的MAS服务器能力, 短信、彩信、GPRS、移动办公、移动CRM、移动ERP、行业应用等企业移动信息化业务能力。
3.3 话音和移动数据融合
MAS和IP-PBX完善结合:软硬件一体化的MAS+IP-PBX (支持无线总机) , 将企业话音、运用数据、移动数据统一结合起来, 满足企业各种融合应用。
4、与运营商网络连接方案
4.1 方案一:借助运营商的无线覆盖及现有MAS覆盖, 不需要网络配合, 进行快速部署。
1) 直接部署MAS和IP-PBX一体化的设备, 或者在原有M A S基础上增加I P-PBX模块 (插SIM实现无线总机) , 无需新增与运营商网络的连接线路, 快速为企业提供无线总机号码、固定移动统一的IP-PBX应用;
2) 实现M A S业务和IP-PBX业务融合;
3) 统一为企业的固定模拟电话、SIP电话、移动电话分配短号, 固话直拨移动电话短号;
4) 单机8路插SIM卡接入, 同时支持4个扩展框每框8路, 总共48路插SIM卡接入;
5) 最大300个模拟电话内部分机, 可以通过IP中继接入企业分支机构, 支持2000个话路同时通话;
6) 提供IP-PBX完整增值应用如:会议电话、语音邮箱、呼叫中心、传真服务等。
4.2 方案二:MAS通过E1或者IP接入运营商交换网络, 可以全部割接原有固网用户
1) 通过E1 (4个E1最大支持120路外线接入) 或者IP接入 (可以利用MAS原有的行业网关或者MAS管理平台的连接通道, 最大4万路外线接入) , 解除插SIM的无线接入限制;
2) 在交换网络做企业用户数据, 固话、SIP电话、移动电话互拨短号;
3) 原有他网固话外线全部转接到新号码 (可以保留或完全割接原有固话线路) , 为企业员工分配企业的永久不变虚拟移动号码, 固定企业的通信号码联系方式保持不变。
4.3 方案三:MAS与IMS融合, 提供IMS融合应用
指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋进取性。
二 激励措施和奖励措施的管理办法
1。由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情景(具体见年度分解计划)。
2。由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3。 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
4。 由部门经理总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。
三 员工销售提成计算方法
1。 根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
3。 团购业务的计提说明：
团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售(销售提成考核部分)为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。
4.公司临时组织的特卖活动(货品低于三折)所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计;该类活动的销售提成点数统一规定为1。5%。
5.公司为全面管理好销售回款达标指数(60%)，对于部分销售回款低于45%的商场促销活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。
四 销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法
1。本奖励办法按月份执行，
2。月销售业绩达成预定目标100%的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。
3.销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金;
同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元月个，临街专门店类300元月家，依实际达标个数发放。
五.销售中心同时设立如下单项奖励：
A。销售突破奖;B，商场表彰奖;C，优异员工提高奖。
上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体形式另行公布。
六 本通知所涉及的奖励办法的实行日期为2015年3月1日，最终结算日期为2015年5月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最终收达日为次月的5日前。
电子商务部运营主管及网络推广人员
二、薪资构成：
运营主管薪资构成=底薪+提成 网络推广人员薪资构成=底薪+提成
三、说明：
总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费
四、岗位提成方案如下：
初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。
转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。
奖金核算方式：初级客服奖金为 销售额的0.5% ，晋升为正式客服后按照本制度执行。
后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)
团队奖励
公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：
一、业绩突破奖
当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元;
当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门元;
当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。
二、优秀个人奖
季度销售冠军 奖励个人500元
季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此奖励。
最佳推广奖 奖励个人500元
网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此奖励。
突出贡献奖 奖励个人1000元
对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。
A. 销售额提成法
什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：
1. 销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。
4. 其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的`销售额比例
什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法
什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：
6. 毛利润的8%
按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W*8%=8W。
7. 毛利润的10%
按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W*10%=10W。
8. 毛利润的15%
按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W*15%=15W。
9. 毛利润的20~25%
按账面利润的20~25%计算提成，如账面利润100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。
10. 毛利润的30%
按账面利润的30%计算提成，如账面利润100W，100W*30%=30W。
11. 其他的毛利润比例
很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比30%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。
12. 保底的毛利润比例
有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。
采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。
C. 净利润提成法
净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。
这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。
总之，开公司要花钱的地方实在太多了。
还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。
常见的净利润提成方式有以下几种：
13. 净利润的10%
按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*10%=5W。
14. 净利润的15%
按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*15%=7.5W。
15. 净利润的20%
按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*20%=10W。
16. 净利润的25%
按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*25%=12.5W。
17. 净利润的30%
按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*30%=15W。
18. 其他的净利润比例
有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。
19. 保底的净利润比例
保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。
采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多，而且是比较大的贸易公司才会使用。
这些公司大多采取小组制的方式管理业务，说白点，就是全靠你自己。公司只提供个位置，发点工资，给个银行账号，担负公司法律和资金风险。产品啊，销售啊，采购啊，所有一切你自己搞定，赚了钱扣除所有成本大家按比例分。
因为净利润涉及到的成本和账目太多，工厂基本不会用，小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来，可信度也还是很低。一大堆费用列出来给你，你不是记账的，你会信么！
D. 奖金提成法
20. 还有一些公司会采用奖金提成法。打个比方，销售额做到300W，奖金1W；销售额500W，奖金2W，销售额1000W，奖金5W，等等。
其实这些也是换汤不换药，道理也是一样的。
奖金提成法工厂和贸易公司都有使用，但是不是很普遍。奖金大多用于绩效考核比较多。
关于提成还必须了解几个规律：
1. 提成越高，底薪越低。
经常很多人和我说，我底薪只有1200，1600，1800，，2500等等，做业务底薪普遍较低，这也是行规。
如果你拿一样的提成比例，底薪在3000以上，那老板算不错的。
销售是个具有挑战性的职业，如果你要想着靠底薪，那就完了。
2. 产品销售越难，提成越高。反之一样，产品销售越容易，提成越低。
有些公司产品很有竞争力，很好卖，提成当然就低，这也很正常。比如苹果手机，人家不愁卖啊，买家自己都排队上门要货，不要销售都行。销售贡献率自然就低了，提成也就低了。
有些产品竞争非常激烈，或者很小众，很难卖，提成自然就高了。
所谓重赏之下必有勇夫，其实不要命的也有，比如叙利亚的雇佣兵，人家是拿命换钱，你不多给点讲不过去啊，就是这个道理。
3. 公司投入资源越多，提成越低，反之亦然。
当心:“提成”不属法定工资
【案例】2010年元月5日, 陆萍与一家房地产开发公司签订了一份为期一年的劳动合同。约定陆萍为公司的楼盘销售员, 工资按其销售楼房价额的3‰提成, 没有任何保底工资或其它奖金福利。一个月后, 陆萍因另有高就而辞职, 公司见陆萍业务平平也无异议。只是当陆萍要求支付2378元提成工资时, 公司却以国家统计局《关于工资总额组成的规定》中并无“提成工资”这一项目, 即该做法于法无据为由拒绝支付, 只同意按当地最低月工资标准付给陆萍900元。因双方交涉多次未果而成讼。
【法官点评】《关于工资总额组成的规定》第四条规定:“工资总额由下列六个部分组成: (一) 计时工资; (二) 计件工资; (三) 奖金; (四) 津贴和补贴; (五) 加班加点工资; (六) 特殊情况下支付的工资。”的确, 其中并未提到“提成工资”。但是:一方面, 上述规定第六条指出:“计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬。包括: (一) 实行超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件等工资制, 按劳动部门或主管部门批准的定额和计件单价支付给个人的工资; (二) 按工作任务包干方法支付给个人的工资; (三) 按营业额提成或利润提成办法支付给个人的工资。”而劳动者的工资收入按照一定比例从营业收入、销售收入或利润中提取即提成工资, 完全与计件工资的特点吻合, 只不过是换了一个通俗易懂的大众化说法而已。本案自然也不例外。另一方面, 《劳动法》第四十七条规定:“用人单位根据本单位的生产经营特点和经济效益, 依法自主确定本单位的工资分配方式和工资水平。”即退一步说, 就算是“提成工资”不属计件工资, 既然作为比《关于工资总额组成的规定》效力更高的《劳动法》允许其它“工资分配方式”的存在, 自然也应当从其规定。公司的做法属于刁难, 必须给付陆萍2378元提成工资。
谨防:“提成”约定不明起争端
【案例】2010年2月18日, 一家公司因产品大量积压, 想到本公司员工李琼与一家加工大厂的老总沾亲带故, 而该厂又需要公司经营的产品, 遂对李琼口头承诺只要其推销出产品, 可给李琼销售额2﹪的提成。但在签订具体协议时, 公司以避免其它员工有看法为由, 只是写明“按销售额的2﹪以下提成”。李琼为公司推销了价值213万元的产品后, 公司见李琼已经辞职, 日后无法为自己所用, 便只同意按0.5﹪计算提成, 理由是2﹪以下是一个不确定的变数, 而公司规定的最大提成奖幅是0.5﹪。
业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
更能提高业务的整体素质，工作态度，积极性从而给公司带来更多利益。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定（例举）
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为80万元/月，底薪1000元/月(保底任务)业绩任务额度为100万元/月，底薪1000元/月（目标任务完成奖励1000元）
业绩任务额度为120万元/月，底薪1000元/月（超额完成任务奖励2000元）
连续一个一度都能完成目标任务着奖励2000-3000元，（全年完成目标任务者奖励多少公司研究）未完成保底任务业务罚款200元。连续一个季度都未完成保底任务者扣1000元并且写一份很有理由的市场分解报告。任务奖励和罚款当月兑现，季度奖励按照季度结算下一季度月初兑现。发货工资结算日是每个月的月底，工资按照每月的10号发放。中间1-10号是结算工资日，和政策出台日包括业务月和客户往来对账的日期。也是业务报销费用的日期。养成月月账务清楚明了。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
必须要财务建立完善的销售发货的统计表（后面附带销售统计表）第四条、这个是按照发货来结算工资的绩效奖励完整制度
根据去年当月销售数据来下制定当月任务，按当月发货金额来算提成工资（例举：去年同期1月分实际发货200台大概销售金额均价2000总金额=400000*8%=3200元（今年任务制定200台基础任务加今年正常增长20%的目标分解，今年当月目标任务为240台，240总金额为均价2000算=480000是保底任务，那我们就可以增长目标超额任务来下达任务奖励，260台奖励1000元，300台奖励2000元，按台数来统计销售额。这样业务就不会被动的等市场自然销售而去做业务，而是会主动的找市场，去把货压到代理商经销商的那里，主动不住销售提高整体式的增长，更能提高业务的办事工作的能力。更能让业务了解自己的市场情况，客户 的库存销售情况。对公司对业务都是最好的发展）也能看出哪个区域或者个人的能力.备注：作为业务我们的目标不是单一收款，在制定分解完政策同时市场销售前景有比较好的前提收款相对很轻松，但是能把货压下去才是业务的能力所在。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用补助（话费100元，车费按公里，招待费先申请领导同意方可每月不能超过300元）
3.业务提成设定为0.8% 4.业务员超额完成任务：按照去年同期完成任务制定当月目标保底任务+30%增长制定。举例去年80万+20%今年同期完成120万奖励1000元现金 完成130万奖励2000元现金。（未完成保底任务根据市场情况综合考虑）第六条 提成发放
1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务给予季度奖发放一次，连续三个月一个季度都完成任务者奖励2000元以发货额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。
一、前言
为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、原则：
一切以集体利益、项目成功，为主要原则。
三、提成主体
1.提成主体为项目组，包括项目负责人及项目组成员。
2.每个项目成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展。3.项目负责人的职责：组织项目组；协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；组织协调投标和项目实施工作；组织协调项目验收回款。4.项目负责人负责项目尊提成奖金的分配。
四、提成条件
1.公司对项目经理按公司规定的价格标准签单所得销售款项计入个人业绩，予以提成计奖。
2.公司为每个项目给出个签单价格范围，项目经理在项目开展过程中，报价必须高于公司规定的最低价进行销售。如遇到特殊情况，需降价进行销售时必需向公司申请，由公司决定是否接单。
3.公司规定签单价格：项目报价中毛利润率大于等于35%。
五、提成办法
1.每笔业务只有在规定时间内，收回货款总额的90%以上才可享受提成。2.业务提成没个季度统计发放一次。每笔业务的提成在计提当月发放70%，余下30%在每年的最后一个结算月一并结算。3.公司采用回款与提成挂钩，具体实施办法如下：
公司规定正常回款周期为90天，对在回款周期内回款的业务公司予以提成奖励。 对90天的回款周期分三个时间段计提，以开票之日起计： 第一回款时间段为1-30天； 第二回款时间段为31-60天； 第三回款时间段为61-90天；
对超过90天未回款业务，公司取消对该单业务的未还款部分的提成。 对超过180天未回款业务，公司将对项目经理进行相应的处罚。 对事先征得公司同意，签订供货合同的，其付款期限按合同约定的期限执行其计算提成有效时限，以合同规定的到期日开始分时间段进行计算。 对由于公司交货、开票等内部原因造成的客户延后付款，在核算提成过程中应予以考虑，并扣除相应的顺延时间。
六、具体提成比例：
公司对业务类型不同分为两种情况：
1、独立找到新客户，并运作完成的，按合同额20%计提；
2、独立找到新客户、由公司协助其运作及完成的，由公司安排或受公司委托完成
项目的，计提标准为：
a)合同额在50万以下的按2%计提；
b)合同额在50万以上100万以下的，1-50万按2%计提，50-100万部分按1.5%计提；
c)合同额在100万以上的，1-50万按2%计提，50-100万部分按1.5%计提，100万以上的按1%计提。
3、自第一单业务开始，6个月内视为新客户，之后为老客户。新客户按上面标准执行，老客户按上述标准的80%计算。奖励 在签订合同时项目经理应尽量使用预付款条款，如在签订合同中有预付款，并按期或在公司进货前付款的进行如下奖励： 预付款为合同额的30%-50%的增加0.5%计提，预付款为合同额的50% 以上的增加1%计提。
七、具体发放办法及调整：
1.在开票后在第一时间段内回款的按合同额的100%计提； 2.在开票后在第二时间段内回款的按合同额的95%计提； 3.在开票后在第三时间段内回款的按合同额的85%计提； 4.回款时间最长不得超过90天。如超过90天，则公司取消对该单业务的未还款部分的提成。
5.对超过180天未回款业务，从第181天开始，公司将按该业务额的0.5%按月扣除项目经理的工资收入；按24个月计算扣除。如将延收货款在 24个月内收回，则公司将一次性补发原扣工资。 对事先征得公司同意，或期间欠款单位与公司有新业务发生的，上述政策根据具体情况另行商议。 若在项目运作期间发生变化，比如人员数量发生变化或人员发生调整，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。
八、各种费用的承担
1、业务招待费
a)业务费是招待客户产生的费用，该项开支按项目销售额的1%进行总量控制，项目经理需要招待客户的，人均花费在100元以上的需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的业务费，公司予以报销，计入个人账户。b)业务费按人建立独立账户，可跨年使用。业务费必须用于对客户的公关、业务招待，不得挪作它用。
c)业务费凭发票报销，报销时需写明时间、地点、用途、相关人员及职务，业务费应在规定的额度内使用，超过自理。
d)业务费经批准后可以预支，预支额应小于预期项目业务费金额，超过自理。e)节约业务费用，公司奖励给个人。
2、差旅费
业务费实行包干制，每人每天120元
？
？
九、项目合同及货款回收
a)原则上所有用户项目必须先签合同才能发货。
一、设置“出版物提成差价”明细科目
出版企业的出版物有很多, 不论是库存图书、期刊, 还是音像制品、电子出版物、投影片 (包括缩微制品) 都可能因为市场价格持续下跌、出版物更新换代等原因而产生呆滞损失, 有必要提取相应的跌价准备。
在实际工作中, 出版单位应于每年年度终了, 对库存出版物存货进行全面清查并实行分年核价, 按规定的比例提取出版物提成差价。对于执行企业会计制度的出版单位而言, 首次提取出版物提成差价时, 借记“管理费用———出版物提成差价”科目, 贷记“存货跌价准备——出版物提成差价”科目。对于执行企业会计准则的出版单位而言, 则需要将上述业务处理中的“管理费用”科目用“资产减值损失”科目代替。
二、出版物提成差价的计提标准
按照新闻出版企业有关会计核算办法的规定, 出版单位提成差价的计提标准如下: (1) 纸质图书, 分三年提取, 当年出版的不提;前一年出版的, 按年末库存图书总定价提取10%~20%;前二年出版的, 按年末库存图书总定价提取20%~30%;前三年及三年以上的, 按年末库存图书总定价提取30%~40%。 (2) 纸质期刊 (包括年鉴) 和挂历、年画, 当年出版的, 按年末库存实际成本提取。 (3) 音像制品、电子出版物和投影片 (含缩微制品) , 按年末库存实际成本的10%~30%提取, 如遇上述出版物升级, 升级后的原有出版物仍有市场的, 保留该出版物库存实际成本10%;升级后的原有出版物已无市场的, 全部报废。
上述所有各类提成差价的累计提取额不得超过实际成本。当然, 实际提取时应该着眼于实质重于形式原则, 当上述比例规定不足以反映出版物发生减值的实际状况时, 应重新确定有关出版物的可变现净值。
例:红日出版集团执行企业会计准则, 2008年账面出版物成本构成如下: (1) 2008年出版的图书成本1 000万元, 不提取差价; (2) 2007年出版的图书成本800万元, 统一按照15%提取差价; (3) 2006年出版的图书成本600万元, 统一按照25%提取差价; (4) 2005年出版的图书成本400万元, 2004年及以前出版的图书成本200万元, 统一按照35%提取差价。该单位2008年1月1日“存货跌价准备———出版物提成差价”科目余额为200万元 (贷方) 。集团财务人员经过计算确定2008年应按照差额计提280万元存货跌价准备。编制会计分录如下:借:资产减值损失———出版物提成差价280;贷:存货跌价准备———出版物提成差价280。
红日出版集团进行2008年度企业所得税汇算清缴时, 上述提取的存货跌价准备被税务机关告知全部不得在税前扣除。其理由是《企业所得税法》第十条已经将未经核定的准备金支出列为不得税前扣除的项目。《企业所得税法》第十条第 (七) 项所称未经核定的准备金支出, 是指不符合国务院财政、税务主管部门规定的各项资产减值准备、风险准备等准备金支出。在国务院财政、税务主管部门没有明确新闻出版企业计提的出版物提成差价可以税前列支的情况下, 主管税务机关对红日集团按照会计制度提取的存货跌价准备不予认可是完全合理的。但是, 自2009年1月1日起, 国家对出版企业的出版物税前扣除有了特殊规定。2009年3月27日, 财政部、海关总署、国家税务总局联合发布了《关于支持文化企业发展若干税收政策问题的通知》 (财税[2009]31号) 。该文件规定, 出版、发行企业库存呆滞出版物, 纸质图书超过五年 (包括出版当年, 下同) , 音像制品、电子出版物和投影片 (含缩微制品) 超过两年、纸质期刊和挂历年画等超过一年的, 可以作为财产损失在税前据实扣除。已作为财产损失税前扣除的呆滞出版物, 以后年度处置的, 其处置收入应纳入处置当年的应税收入。按照该规定, 红日集团2004年及以前出版的库存出版物200万元, 在2009年可以全部作为财产损失在税前扣除。这项政策一直可以执行到2013年12月31日, 对出版企业非常有利。
三、已提取提成差价的出版物报废的处理
甲方：_____________
乙方：_____________
依据国家有关法律、法规规定，甲、乙双方在平等、自愿和协商一致的基础上，就乙方为甲方工作,甲方向乙方支付提成事项达成一致订立本协议.
第一条 甲乙双方应提供下列相应证件：
甲方提供：1.法定代表人身份证明;2.营业执照;
乙方提供：1.个人身份证。
第二条 乙方为甲方从事------------事务。
1、事务内容：__________________________________________________
2、具体要求：_______________________________________________________________
3、其他要求：_______________________________________________________________
第三条 甲、乙双方议定，在本合同履行期限内，甲方应在规定范围之内按下列比率向乙方支付提成费.
1、按照甲方和----------------公司合同总价款(五百陆十万人民币)的百分之----------(大写;--------------)向乙方支付提成费.
2、在本条1款的基础上，在甲方和----------------公司的合同履行后，按照公司利润的---------------------支付乙方提成。分期履行的，按照已经履行的该期利润的---------支付该期的提成费。
3、其他费用支付________元。
第四条 本协议第三条第一项和第三项下规定的提成费一旦甲方和------------签订合同，从该合同签订之日起----------天之内由甲方应该向乙方一次性足额支付。第三条第二项下费用在该利润结算之日起--------天之内一次性由甲方应该向乙方一次性足额支付。分期履行的，自每期利润结算结算之日起--------天之内一次性由甲方应该向乙方一次性足额支付。 第五条 本合同履行期间，因乙方原因致乙方不能履行本合同第二条服务事项的，甲方不支付本合同第三条约定的各项提成费。如因甲方原因导致乙方不能履行本合同第二条服务事项的，甲方应向一方支付-------------元人民币。
本合同生效后，在合同履行期间甲方未经乙方同意，中途毁约，甲方已支付给乙方提成费-------元人民币。
第六条 本合同履行期间，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出_天内)签订变更协议，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。
本合同履行期间，乙方应将本合同第二条事项情况及时通告甲方，甲方对乙方的履约应提供必要的帮助。
第七条 甲、乙双方商定，乙方履行本合同第二条事项的.工作，自本合同生效之日起至-----------。
第八条 本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其它书面的文件，均为本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
第九条 本合同及补充条款中未约定的事项，应遵循我国有关法律、法规执行。
1、业务员提成协议书
甲方：_________
乙方：_________
为了切实加强_________电话营销员的管理，更进一步提高电话营销员的工作积极性，结合本公司近来的管理经验，经公司研究决定，特制定_________电话营销人员工资待遇及提成协议如下：
一、工资结构
基本工资＋提成＋福利奖金
二、基本工资的计发
1．试用期
凡进入_________市场部的电话营销人员试用期为一个月，公司包食宿，试用期基本工资为_________元／月，最低底限业绩标准为_________元／月，试用期业绩低于_________元者视为不合格，只发给基本工资的75％，即_________元，试用时间不过15天而中途主动离职者，没有基本工资；试用时间超过15天而中途主动离职者，发给补助_________元。完成最低底限业绩标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。有业绩特别优秀者，试用期工资以转正后的标准予以结算，提成按规定比例核算。
2．试用期后
进入过度期，过度期为一个月，基本工资为_________元／月，公司包食宿。第一个月的最低底限任务为_________元，低于___元以下，只拿基本工资的65％，即_________元。业绩优秀者（达到或超过规定月任务指标），可直接转正，提成按规定比例核算。3．转正后
试用期、过度期满即为_________公司市场部电话营销组的正式员工，转正后基本工资为_________元／月，包食宿并享社保，月底限任务为_________元／月，月业绩达不到底限任务的，只拿基本公司的50％，达到最低底限标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。
三、电话营销人员业绩的财务核算
1．电话营销人员的业绩以款到账为准，每月截止日期为20号，20号以后到账的计入下月业绩。业绩以款到账数为核算依据。
2．电话营销员和本公司其他部门员工一样，要严格遵守公司的各项规章制度及条例，违规按章处罚。
四、业务提成的比例
月业绩
提成比例
％％％％
五、星级奖金制度
星级
月任务额度
奖金
一星元
二星元
三星元
四星元
五星元
1．连续三个月保持星级的，按高出一个星级标准予以奖励并且基本工资以_________元计。
2．每半年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励一个月基本工资即_________元。
3．每年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励两个月基本工资即_________元。
4．本规定为_________的执行标准，所有电话营销人员业绩考核都将严格按照该规定执行。
六、工作量
1．试用期内至少_________个电话／天。
2．试用期后至少_________个电话／天。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：________
法人代表（签字）：_____法人代表（签字）：____
经办人：_______________经办人：______________
_________年____月____日________年____月____日
签订地点：_____________签订地点：____________
2、合作协议书(业务员提成)
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，达成如下协议：
一、合作基本内容甲方聘请乙方作为本公司的业务代表，乙方负责管理甲方公司的所有新老客户。工作内容包括:客户订单管理、客户关系维护、新客户开拓、产品成本核算。乙方负责订单上的业务往来工作，订单交付工作。不参与公司内的车间或仓库工作，订单交接生产部门负责全权生产。(注:交货量大或乙方工作繁忙时，甲方需派司机等人员配合送货工作)。
二、合作形式和待遇
1、乙方帮甲方管理公司业务，甲方给予乙方固定月底薪工资，另加业绩提成。
2、甲方给予乙方固定月底薪工资:人民币2500元正。
3、提成计算方法:旧客户提成按照旧客户的总营业金额的2%作为提成；新客户提成按照新客户的总营业金额的2%-5%作为提成(注:按新客户利润高低来区分提成，利润在20%时提成2%，在30%时提成3%，在40%时提成4%，在50%时提成5%，在50%以上时超出部份由甲方、乙方、客户方三等份分成)。甲方介绍的客户或订单，提成按照固定2%计算。
4、提成支付周期：按季度结算(1-3月份的提成在4月底前支付清；4-6月份的提成在7月底前支付清；7-9月份的提成在10月底前支付清；10-12月份的提成在1月底前支付清)
5、客户提成结算由甲乙双方核算，每月支付一次(特殊开支注明)。
三、业务开支
1、日常业务开支:与新老客户业务往来所产生的应酬等费用，按全年营业额的平均月营业额的1%作为业务开支(例如20XX年总营业额480万，平均每月营业额40万*1%=4000元/月的业务开支费用)。
2、节日开支:凡是中秋节、农历新年等节日，需要给客户封红包、送礼品、赞助费等所需要费用由甲方另行支付，不在业务开支预算内。
四、过失费用乙方在订单传递与交接的过程中，因乙方过失导致产品报废或退货不能使用的，按产品开料出来的价格和人工成本，再扣除报废产品卖掉的废料钱，余下的成品由:甲方承担70%,乙方承担30%。
五、甲乙双方应积极合作、共同发展，做大做强。
六、本协议书一式三份，甲乙双方各执一份，双方代表签字并盖章后生效。本协议书未尽事宜由双方协商解决，协商形成的补充协议与本协议书有同等效力。
七、本协议书有效期自20XX年02月01日至201年月日。
甲方代表：乙方代表：
甲方联系人及电话：乙方联系人及电话：
单位（盖章）：单位（盖章）：
年月日年月日
3、石英砂厂家业务员提成协议书
甲方:
乙方:
由于乙方在公司日常的业务开展中，存在较大的重要性、自由性和严谨性，良好的激励机制与管理方针直接影响公司的中长期发展目标，现经甲乙双方共同协商，达成如下劳动合同的补充协议:
第一条业务提成的计算。
一、石英砂的提成。原则上按甲方制订的出厂价，结合购销合同单价，实行阶梯式递减的计提方法，具体公式如下表:略
公司每季度结合全国石英砂需求情况，以及地区石英砂的价格，制订石英砂的净出厂价。净出厂价是公司必须收回的工厂成本价，低于成本价销售必须得到的特别审批。
二、干粉的提成。
干粉的提成方案，原则上按公司制订的出厂价，采取固定提成的方式，具体按每吨元的标准，以首次供货开始计算连续提成一年。
三、超出厂价销售部分的提成。
1、超出厂价销售部分是指业务员对外的实际销售价格与公司制订的净出厂价格之间的差额。
2、在以上第一条1、2款业务提成计算的基础上，再对超出厂价销售部分的差额，按差额的10%计提超出厂价销售提成。
四、提成的特别约定。
1、甲方可根据石英砂的市场行情及结合公司发展战略，对提成的比例及计算方法进行调整，乙方需积极配合。
2、乙方入职半年内的薪资标准为￥元/人，同时福利待遇包括食宿全包、五险齐全，及元/月的通讯补助，元/月的交通补助，差旅费等实报实销。
3、乙方入职半年至一年期间，实行基本工资加补助加绩效的原则，基本工资定为元/月，通讯补助元/月，交通补助元/月，绩效工资按销售额和回款相结合，差旅费等报销实报实销。
4、乙方入职一年后，纯业绩提成，无基本工资及差旅费报销等。
第三条业务提成的发放。
一、提成按业务员的出货量，实行每月对账结算，季度发放的原则。
二、业务员的工资，除社保及其他公司常规扣款外，回款每逾期(按合同约定的付款日期开始计算):30天内扣提成的30%，逾期60天扣剩余提成60%，逾期90天扣剩余提成的100%。逾期180天，视为坏账，扣未结提成直至补偿坏账。
第四条提成外的福利承诺。
业务员为公司服务的过程中，同时满足如下情况，公司将给予一次性奖励一台小轿车的福利:
1、连续为公司的业务服务3年以上;
2、在连续为公司的业务服务3年的过程中，月均销售额在60万元以上，且总销售额的回款比在85%以上。
3、在为公司服务的过程中，没有重大违反公司规章制度的情况。
第五条职业道德的规范。
业务员如有泄露客户资料、隐瞒交易真相、收取客户回佣、打公司招牌赚取个人利益、置公司利益而不顾等违反职业道德的情况，甲方有权辞退乙方，且扣取乙方所有业务提成，并要求赔偿不低于20万元的经济制裁。
第六条通用条款。
一、本补充协议是劳动合同的补充内容，与劳动合同具有同等效力，如本补充协议与国家政策相勃以国家最新政策为准。
二、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方:(盖章)乙方(签字及印模):
法定代表人:(签字)
主要负责人:(签字)
IPTV是承载于 IP 网络的一种电信级业务, 按各功能操作特点, 可以分成4类业务:流媒体类、通信类、游戏类和信息服务类。流媒体类包括音视频点播和音视频直播。通信类业务包括视频通信和短信。游戏类业务包括单机游戏和联网游戏。信息服务类业务是通过 STB 对信息进行浏览, 提供Web 和视音频等多种方式。流媒体类业务对带宽需求较高, 通信类业务对实时性要求很高。下文分析和探讨了IPTV业务承载网络解决方案和演进发展要求。
1 IPTV业务承载网络结构及组成
IPTV业务系统及其承载结构如图1所示。IPTV业务承载网包括宽带接入网、城域骨干网和骨干承载网三个层面。宽带接入网部分完成用户机顶盒到IPTV业务接入控制点之间的直播/组播业务流的承载;城域骨干网完成省中心到区域中心或业务接入控制点之间的直播/组播业务流的承载, 以及区域中心到业务接入控制点之间的直播/组播业务流的承载。
当前, 在骨干承载, IPTV业务与互联网业务是分离承载的。在城域骨干, 既有集中也有分离的组网方案。在宽带接入, 是融合承载互联网业务和IPTV专有业务的。
2 主要业务承载实现方案
2.1 直播业务
2.1.1 骨干网
全国性的电视广播节目从内容运营中心传输到省业务运营中心时其流量及流向是确定的, 所以在骨干网可通过多种方式承载电视广播节目, 包括应用层广播内容传输、CDN系统应用层组播、骨干网动态组播方案。
(1) 应用层广播内容传输方案:
利用传输线路 (MSTP/RPR/裸光纤/SDH等) 推送到省份中心节点。
(2) CDN系统应用层组播方案:
通过CN2高性能网络承载;使用Splitter方式旁路CacheServer, 提高IPTV业务流承载质量。
(3) CN2骨干网动态组播方案:
如图2所示, 在CN2骨干网内启用动态组播路由协议。CN2骨干网络采用PIM-SM协议, 并通过MBGP和MSDP支持跨域组播。
2.1.2 城域骨干网
为进一步完成视频直播业务的推送, 将IPTV业务直播内容从省IPTV直播中心送抵城域骨干网业务控制层 (BRAS/SR) , 一般建议采用以下两种方式:①利用传输线路 (MSTP/RPR/裸光纤/SDH等) 推送到BRAS/SR;②利用单播推送到区域中心, 再利用城域组播推送到BRAS/SR。
通过城域网组播承载时, 有两种实现方式:
一种方式是通过各级设备启用PIM等动态组播路由协议, 建立组播源到业务控制点间的组播树。在城域网汇聚/骨干层设备间启用PIM-SM或PIM-DM动态路由协议;在业务渗透率不高时可能引起组播树的频繁重建, 产生较大延迟。适合IPTV大规模开展之后。
另外一种方式是通过静态组播配置, 在城域网范围内实现组播数据的透明通道, 将送抵城域骨干网边缘节点的IPTV业务内容按照静态配置的组播树路径送抵宽带接入网的业务控制点。业务接入控制点静态加入组播组, 汇聚层核心启用组播路由协议建立组播共享树, 避免组播路径中的单点设备故障。 (适合于IPTV业务开展初期) 。
现网中多采用的是静态组播配置的城域网组播方案来实现直播业务流向业务接入控制点的推送。
2.1.3 宽带接入网
承载IPTV直播业务的宽带接入网实施方案有两种方式:一种是BRAS作为业务接入网关方式 (单边缘) , 一种是SR作为业务接入网关方式 (多边缘) 。其中BRAS接入网关方式又按组播复制点的不同分为两类。具体方案如下:
(1) BRAS接入网关方式。BRAS作为组播复制点方案:
该方案是IPTV业务部署初期选择的方案。
ADSL Modem使用单PVC上联到DSLAM设备, 该PVC可同时承载用户的IPTV业务和宽带上网业务。原有的宽带上网业务与IPTV业务的分离在BRAS上实现。BRAS采用虚拟路由器 (VR) 的方式, 不同的VR为不同的业务提供接入, 实现逻辑上的业务分离, 并通过各自所属的Uplink端口 (或逻辑子端口) 分别上联到城域网核心层。IPTV用户和宽带用户均采用PPPoE的认证方式, 使用不同的PPPoE帐号后缀。BRAS根据用户帐号的后缀不同, 把IPTV用户终结在专用的VR上。实现两种业务流逻辑分开, 便于管理、分析、统计和QoS的实施。
OLT/DSLAM作为组播复制点方案:
随着IPTV用户群不断增大, BRAS复制点将成为流量瓶颈。有效的解决办法是组播复制点下降到DSLAM层面。
STB采用DHCP认证方式 (IPoE) , BRAS作为DHCP服务器。BRAS需要完善AAA功能。直播数据流从专门的组播VLAN下发到DSLAM/OLT设备。DSLAM/OLT设备要求能实现跨VLAN组播, 即VLAN1000 (组播VLAN) 的组播数据能送到跟CVLAN100 (点播VLAN) 成映射关系的PVC/LAN端口上。
(2) SR接入网关方式。如果BRAS在承担了原来宽带业务的前提下, 在性能、带宽冗余、QoS能力、组播支持等方面未能满足IPTV业务的需求, 建议IPTV业务接入到专有SR, 同时直接过渡到远期方案, 用DSLAM做复制。
ADSL Modem使用双PVC上联, 一条PVC承载原有的宽带上网业务, 另一条PVC承载IPTV业务。IP DSLAM把从用户侧上来的两个PVC逻辑链路分别映射到各自上联的VLAN ID。其中一个VLAN提供宽带上网业务, 另外一个VLAN提供IPTV业务。
STB采用DHCP认证方式, SR作为DHCP服务器。SR需要完善AAA功能。
2.2 点播业务
点播业务的业务流主要分内容分发流和媒体服务流。内容分发流承载在CN2骨干和城域骨干网上。媒体服务流承载在城域网上。
全国内容运营中心通过CN2骨干网将内容通过存储CDN分发到各省级IPTV业务运营中心。内容的分发一般是在网络相对空载时进行的, 对承载网的要求不高。同一般互联网业务对承载的需要一样。内容的分发采用的是单播方式, 通过HTTP或RTSP控制分发流程。
省级IPTV业务运营中心通过城域骨干将内容通过CDN分发到城域网CDN区域中心节点。然后通过城域骨干, 把内容进一步分发到位于城域网边沿的CDN边缘节点。分发实现方案同上。对承载网的需求和互联网业务一样。
IPTV用户通过宽带接入网接入到BRAS/SR后, 就近访问所属范围的CDN边缘节点, 获取VoD节目数据。城域网IPTV POP节点至用户STB, 用户点播的节目应有80%在IPTV 边缘节点命中, 20%在区域中心。点播用户接入方式同BTV。
摘要：IPTV业务与通常的Internet数据业务有很大不同。在带宽、QOS、可靠性、安全性等方面对承载网有很高的技术要求。分析了IPTV业务承载实施方案, 探究了IPTV业务承载网技术演进方向。
关键词：互联网电视,承载网络
参考文献
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[4]B ALFONSI.I Want My IPTV:Internet Protocol Television Pre-dicted a Winner[J].IEEE Distributed Systems Online, IEEE Com-puter Society, 2005 (2) .
【企业业务提成方案】推荐阅读：
业务员工资提成表格07-27
业务员提成管理办法05-26
企业担保业务流程06-09
企业内部业务主管竞聘报告07-20
小企业日常核算业务的会计处理05-24
城镇企业职工基本养老保险退休业务规范06-05
浙商银行小企业信贷业务调研报告06-30
国有企业法律顾问出具法律意见书业务指引06-20
业务员薪资方案06-25
