休闲服装创业计划书（共8篇）
[ 2013 年 6 月 13 日 ]
姓名： 冼华倩 班级： 国贸11-3班 学号： 11054070323 电话： *** / 644544
服装店创业计划书
一、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、店面的地址„„„„„„„„„„„„„„„„„5
五、店面的装潢„„„„„„„„„„„„„„„„„5
六、渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
七、人力规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
八、预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
九、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
十、宣传方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
十一、方案执行„„„„„„„„„„„„„„„„10
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一、摘要
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、项目介绍
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的第 3页
成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
三、消费者分析
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
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由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
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四、店面的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有威威商业街、人民广场、明湖一带、光华北路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，威威步行街、光华北路、明湖一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）
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五、店面的装潢
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租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
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六、渠道
一、选货及进货渠道
1、选货：选样，款式，品牌，数量
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选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
湛江服装批发市场、广州服装批发市场
二、销售渠道
在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网上开一家网店，还可以在QQ上建立QQ群，不但可以与消费者更好的交流，了解他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。
七、人力规划(小本生意最好是自家人)计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
八、预算
初期费用粗算
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1、房租：5000/月，2、装修费：3000
3、第一次衣服货款：8000元
4、其他费用：1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：15000元
7、门面转让费：15000元 共计：47000元
九、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三、长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
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3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
十、宣传方案
（1）初次来店的惊喜
①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
（5）一年中做几次短期促销
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售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
十一、方案执行
(一)筹资与融资
融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。
我们店的周转资金打算除了自己积攒的费用之外，贷款和积极争取家长的支持，说服他们也来投资。
(二)风险控制
随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为：在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险;利润越高，风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能性也就越大。
* 加盟优势*
1、加盟店将受益于总公司完善的销售经验和管理经验,缩短自行摸索时间,规避经营风险,获取最大利润。
2、加盟店经营模式灵活,能使加盟者投资风险降到最低。
3、货品不仅品种丰富且款式不断更新,从容应付市场需求的变化,使您永远的做市场的领头人。
4、严密的区域保护,保证加盟专卖店独享市场的利益.
资金支持: 本公司在追求双赢,共同发展的基础上,本着双方自愿的原则,鼓励广大加盟商以低成本,创造高效益。 加盟商将不收取加盟费
专业支持:传授经营诀窍,并结合当地情况灵活运用,量身定做经销方案。 发展初期我公司可以提供免费专业知识及行业知识,市场营销等相关内容培训。
贝塔演出服装全力支持您的创业梦!
服装店压货问题始终存在
缘起
自己喜欢就开店
“女孩子本来就都很喜欢时尚的服装，我自己也不例外。最开始准备创业时，我就想要开一个服装店，因为自己很喜欢买衣服，于是想干脆开一家服装店好了，既能满足自己买新衣服的欲望，又能赚钱营利，是个双收的事情。所以，我就开了现在这家服装店。”
困难
压货是最担心的事情
黄越的店铺开在EGO潮流广场，这里是成都年轻人购物比较集中的地点，对比以往采访的很多担心人流量的店铺，黄越的店铺在整个采访过程中都一直不断地有顾客进出，人流量这一点是得到了基本的保证。而黄越店的服装也以时下流行的款式为主，顾客接受度似乎也不错。对于这样一家看上去很不错的店铺，好像不应该有什么困难，但黄越却表示，目前最烦恼的问题是压货。
“我每次去进货，发货方都要求我同一款式的进货量至少在10件以上，这对于我的店来说算是一个比较大的数量了。”因为拿货量太大，就导致黄越有了压货的担心。“虽然说现在压货不是特别多，每次进货回来都还是能销售一部出去，但压货的问题始终存在。”黄越说。
挖原因
进货渠道的问题
很多服装店造成压货的问题，都是因为销售不太理想，但黄越的店却不是。在销售上，黄越店里的服装一直很受欢迎。“我觉得是进货方面有问题。”黄越自己总结道。黄越是在广州找服装工厂进货，但是因为刚入服装销售这行不久，和很多老板都不熟悉，在拿货的时候无法和工厂老板讲人情，每次少拿点货，这就是导致黄越进货量超出自己负担的关键原因。
试解决
把不熟的老板变熟
对于目前遇到的问题，黄越有着自己的解决办法。用她自己的话说，“软磨硬泡”是第一步。“有时候遇到要求我一次性拿货量特别大的老板，我就会去不停地和老板商量少拿点，反正就使劲说好话。”黄越笑着说，这个方法对有的心软的老板还是比较见效，但对于态度强硬的老板，黄越就没辙了。除此之外，黄越也在慢慢尝试把不熟悉的老板变成熟人。“现在有的老板和我逐渐熟识起来后，就比较好说话了，我也就可以一次性不拿太多货了。”
服装行业压货很正常
诊断
货源渠道引起的问题
一个服装店压货会有以下几个方面的原因。第一是货源，第二是人流量。试想一下，如果拿货本身数量较大，而店铺人流量又小，肯定会造成压货的问题。同时，黄越在广州进货，开过服装店的一般都知道，广州发货方大多数都很牛，对于发货量有很高的要求，这对于新开业的店铺来说，自然会造成一定的压货压力。这就需要店主考虑到货源和人流量的匹配度，在客户稳定后，进货多了也就不用再担心压货的问题。
处方
多种方式解决压货困难
【多家拼货】
现在有不少服装店在进货的时候，都会一起前往，这样就算发货方每款衣服要求的发货量较大，多家店也可以拼在一起拿货，分摊到每家的货量就不会太大，解决压货的压力。
【了解自己的利润】
服装业压货是个正常的事情，前提是店主要保证自己的利润，而利润并不是根据市场来定，而是根据整体投入来定，一件服装的利润多少，决定了压货的承受力高低。
【累积顾客和客源】
黄越找熟悉的店铺拿货是个很好的方法，通常发货方如果和店主熟悉起来，进货的时候也比较好说话，不用一次性拿货太多。同时，累积自己的客源也非常重要，在客源保证的情况下就能够顺利进行销售，解决压货的问题。
“您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而烦恼呢?现在，惜福依酷将为您解决这一切。
惜福依酷是一个提议中的公司，旨在为大学生顾客提供最优质的服装租赁服务，为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准备一套面试服装解决后顾之忧。
我们的市场主要集中在烟台莱山区大学城，主要包括山东工商学院、烟台大学、滨州医学院等院校。
公司发展刚刚起步，还未形成完善的规模化产业，尚处于市场导入期;公司位于人流量集中的大学城内，区位因素良好;管理团队基本为在校大学生，了解高校商业环境，占据天时、地利、人和。根据上述情况，我们公司的总体经营战略为：以优质高效的服务口碑，便捷的地理环境，打造独一无二的公司品牌，占领市场，赚取利润。
对于生产这块不会存在大问题，因为是服装出租，我们公司的初期将购买一些正式的服装作为我们的资源，进而展开营销服务。
在财务计划这一块，依据市场分析以及合理的推算，发现服装租赁还是有着较强的盈利能力和不错的市场前景，同时注重财务杠杆和经营杠杆的使用，在风险适度的情形下，追求利润的最大化。
对于资金需求状况，租赁行业的资金流转并不是很强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装，根据我们的先期投资，我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模，积累资金。
二、企业介绍
正装租赁公司位于山东工商学院23号公寓下，主要经营正装租赁服务。公司始终坚持以人为本，以创新发展为动力，秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念，争创市场一流。主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。志存高远，锐意进取，在机遇与挑战面前，我们将不断进取，精益求精。公司额外会经营一些活动道具等设备。公司各部门成员：
总经理:吴秀秀赵洁
副总经理:张x乐谢峰
人力资源管理：周云鸽徐同扬
财务总监:于博杨娜
技术顾问：肖敏朱成成于梦文郑召飞
基本原则
1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守公司规章制度。
2、员工的一切行为必须以公司利益为重，为广大学生负责，不做损害公司形象的事。
3、公司提倡简单、坦诚、平等的人际关系，员工之间应该互相尊重、相互协作。
用人原则
1、重潜质
2、重品质
对员工考核原则
1、以绩效为导向
2、定量与定性相结合
3、公平、公正、公开
4、多角度
主要产品
各种品牌男女正装、适合各大社交场合，大学生竞选、应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备
产品特征
1、专门为大学生设计，根据个人不同状况和场合，提供不同的款式和
型号。
2、专用干洗和消毒设备，卫生无后顾之忧。
3、质量有保证。
4、款式大方，种类繁多。
产品来源
1、与本地服装公司建立长期合作关系，购买一部分正装，一部分可以自主定做。
三、行业分析
1、发展程度
在大学校园内，毕业季或是各个社团的成立大会，都是西装使用的高频期。尤其是毕业季，大四的同学不管是考研还是找工作，都少不了要求职面试。这时拥有一套适合自己的西装就显得格外重要。然而，对于大一大二的同学来说，虽然求职离他们还很远，但也避免不了参加各种成立大会，各种比赛。
2、发展动态
目前学校内还没有一家销售正装的店，距离最近的就是万象城的几家店铺。而我们与他们相比，优势在于，我们是学生，也就更了解学生的需求，也更能及时抓住校园使用正装的高频时间。穿着西装次数不会过多，考虑到学生经济条件，避免只派上1、2次用场的浪费，租赁是个划算而实惠的方法。
3.预计总销售额
考虑到学生的消费能力，正装的价格不宜太高;但鉴于同学们的家庭情况不同，应设梯度价格。价格从30到500不等。
学校现有社团70左右，再加上团委和各个院系领导下的学生组织，大约有100个左右。每个社团假设常委部长有10人，则存在大约1000人的销售希望。然而，不可否认的是，这个群体并非所有的人都有强烈的需求，所以我们按一件100元，65%的购买人群假设来保守计算，大约5200元。学校大四的学生大约有5000人，按每人每件300元，这个群体的消费能力为1500000元。我们不能保证每个学生都从我们的店里买正装，但在这个巨大的利益蛋糕面前，我们自信还是能分到一块。
4.辅助业务
对于实体店消化不了的，我们还可联系烟台与大学生关系密切的网站，在这里开拓另一片市场。
5.店铺的宣传和推广
不难发现，虽然学校里穿正装的人不少，但真正懂的却不多。职业女装有三种基本类型，分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣，以及连衣裙或两件套裙。在这三种类型中，每一种都要考虑其颜色和面料。而西服套裙是女性的标准职业着装，可塑造出强有力的形象。颜色的选择：职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。精致的方格、印花和条纹也可以接受。
但是我们在校园里看到的却不是这样。几乎所有的女生穿的也都是西裤，而非套裙。颜色也是千篇 一律的黑色。这不仅反映出学生在这方面的盲区，也反映了学校附近几家店的盲区。他们的误区就是我们的机会。我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌，通过服装的样式和颜色来吸引同学们。
6.后期辅助工作
仅仅租衣服的话，这个创业项目太稀松平常。所以我们的西装租赁店创始人学习相应的西装知识，在有些同学不会搭配，便可以一对一向他们推荐，衣服是全套的，西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好，甚至什么面试场合该怎么穿，深色浅色都给贴心地标注好了。当资金重组后，可以专门找职业培训师进行辅导，教一些简单的面试技巧。我们的西装租赁店还给定期回访，了解信息，了解租西装的用途，以便给出不同的建议。
7.经验参考
20xx年才大学毕业的许伟灿已拥有五次创业经历，文质彬彬的他看上去已相当沉稳，目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板。曾经立志做一名职业经理人的他，在大学期间几经辗转，不停摸索，最终走上了创业的阳光大道。
以职业培训带动服装销售
20xx年7月，许伟灿迎来他的大学毕业典礼，同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居，开始了“休塔正装”的创业。“万事开头难”，许伟灿也不例外。一开始，他们从成本较低的网店做起，并发展校园代理，以学生为下线进行营销。创业团队最初只有8人。许伟灿告诉记者，启动初期资金并不充裕，他和队友们不仅做正装，还接些摄影的业务来“帮补”主业。工作的辛苦更是在所难免：大半夜还要骑着单车送货;10月份的一个礼拜，更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录，“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜，再加上水做成简单的汤。
许伟灿表示，一开始为了打开品牌知名度，他主动压缩了利润空间。然而单纯的低价并未获得良好的销路，以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂，“业绩没做起来，合伙人产生了不信任，相互猜疑。”最终，许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份，自己做起了一把手，并主动和厂家联络，取得了他们的信任和继续合作的机会。创业团队于20xx年12月重组，去年过年前，看着积压的货物，许伟灿没有进行亏本销售，转向了打造品牌。去年3月，在校内开展了一系列
推广活动，主打学生市场，包括“塔尖训练营”，对在校大学生进行职业培训，在大学城内逐渐打响知名度。
线上线下一起做
去年3月8日，公司第一家线下体验店建成，这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物。同年5月，公司以股份合作等方式与厂家合作联营，实现生产和销售一体化。7月，公司还与德国品牌合作，获得德方的质检和设计方面的支持。8月，公司进驻淘宝商城，首批三家线下体验店与网店开门迎客。
当被问到自己如何清楚定位市场时，许伟灿回答道，我们还是主打学生客户，实惠很重要，性价比高出外面的大品牌。开实体店也是围绕着校园。“西服行业利润总体偏高，但针对年轻人的西服利润为中等，这与购买力有关。”许伟灿还表示，个人客户并不会反复购买，反而公司客户，如展会传媒类的，会定期定额向公司下单。“个人来说，学生只有一成的回头客，而白领则有20%-30%。”对于未来，许伟灿称，来年，我们打算推出订制西服，为此开发了小生产线，也会积极招商，争取更多的加盟店。
8、面临的困难
①资金，除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴、社会上的成功商家、赞助商等也是一个重要途径。
②作为学生，我们的主要工作还是学习，如何兼顾创业和学习，也是摆在我们面前的一个问题。
9、解决方案
①除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴也是一个重要途径，到社会上进行项目解说，提出我们的亮点，吸引商家，为我们提供资金，让他们看到回报率。此外，要了解国家和学校对大学生创业的鼓励政策，力争将成本降到最低
②根据小组成员的空闲时间排班，大家轮流看店。或者招聘一些短期员工。
四、市场分析
市场分析
本次市场调查我们采用常用的问卷调查形式，调查对象为山东工商学院在校学生。此次问卷调查共发放了200份，收回156份，回收率为78%。(调查问卷见附表1)
1、对正装市场的分析
是否有自己的正装单位：人
没有正装的的人数占调查总人数的75.96%，表明在高校中，学生拥有正装的人少。
2、出席正装场合的情况
该数据表明，大多数人出席正装的场合少。
3、是否希望学校有正装租赁的机构
希望学校有正装租赁机构的人数占调查总人数的64.62%
通过对以上三个比较突出的问题的调查分析可知：现在高校中自己拥有正装的同学很少，而且大多数人出席需要穿正装的场合的机会也不多，出于经济考虑，更多的人不想为此特地买一套正装，而对租赁正装有很大的兴趣。由此可以看出，服装租赁机构在高校的市场很广阔。
市场竞争分析
1、市场需求
(1)面试很多，演出也很多，而正装的价格高，使用频率低，多以租赁为主。据统计，学生群体对正装的需求量很大。
(2)市场供应：目前，只有市区有该类机构，而在大学城没有服装租赁机构，处于空白区。
2、竞争优势
价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合作五大优势。
(1)地域优势
相对集中于市区的租赁机构而言，我们具有：
①时间优势：在大学城有效节约学生时间。
②安全优势：避免了交通安全问题。
③费用优势：在校即可租赁无需担负车费。
(2)价格优势
由于本公司在城郊，店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主，价格较低。
(3)人脉优势
我们熟知院系学生、社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对较高。
(4)政策优势
国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。
(5)团队合作优势
自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生的消费习惯和消费心理。方便在学校作广告宣传活动和促销活动。
我们团队有做好这项工作的信心、激情和热情。
五、团队与组织模式
1、组织结构和管理团队
(1)初期
公司性质是有限责任公司，初期将会采用职能部门化的组织结构，实现总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、客服副总经理和人力资源副总经理。而这些都将由公司初期具
有不同专业背景优势的创始人担任，我们还将聘请具有资深经验的企业顾问。这样的组织结构在初期有利于提高组织的统一性和各部门放入专业化。
我们初期的管理团队都是充满激情的，有创造力，目标一致。除此之外，公司还将利用丰富的校园人才资源，为不断壮大储备后备人才。
(2)中后期
当公司规模到一定程度后，我们会采取区域部门化的组织结构，聘请专业的管理队伍，所有权与经营权相分离。这样有利于企业因地制宜展开不同的策略。
2、组织制度和公司文化
公司将制定出一套完美严格的管理制度。在绩效考核上，将采取定量性的不同考核方式，借鉴和吸收知名企业的精华，发挥员工的最大效应。在建立公司文化上，要以顾客满意和创新为中心，形成自己的无形资产和核心竞争力。
六、营销策略
1、为各种活动提供西装的租赁是我们面临的主要市场。通过租赁的方式，在大学生之间相互传达销售。
2、营销队伍由在校大学生组成，优先各组织成员，薪资分为底薪和提成，提成占主要部分，通过提成激励队伍成员。设财务、人事、市场、服装管理、等部门，主要成员兼任销售，实现团队的自我监督，自
我管理。
3、促销计划：为顾客办理租赁会员卡，凡会员租赁打八折，并可享受租三次送一次的优惠。广告策略：发放传单、二餐前摆放宣传板、校园广播、会员推荐等形式。另外，积极为各种活动提供免费服装赞助，以提高知名度。
4、随学期阶段调节价格，活动较多阶段提高出租价格，活动较少时则适当降低出租价格以增加出租数量。淡季举行大型促销活动。
七、制造计划
1、所有服装直接向服装厂定做，各种型号，各种款式皆定做。型号上以标准型号为准，在数量上以型号和款式需求量大者为主。
2、新产品投产计划：每学年年底更新存货，新货以新款式、新类型为主，增多服装类型，提高对顾客的吸引力。
3、在以西装为主的经营下慢慢增加礼仪服装及表演服装的数量，以常用常租顾客反映者为先。
4、严格控制服装的质量，加强对服装的定期检查，对有小破损的服装及时修补，不能修补的或严重损坏的应及时销毁。
八、财务计划
1、财务预测
本公司由于是学生组织，成本较小，通过自筹、集资、融资等手段来资金来源。因此初步预计成本为3万元。六个月赚取成本，一年利润翻倍。两年后扩大市场，三年后市场覆盖至烟台五大高校。形成一个连锁分店，成为各大高校不可缺少的公司之一。
2、资金使用计划
拟定初期投资主要用于以下：
形成初步及进一步扩大生产能力，购买相关设备，运费和安装的购置总支出，购买服装费，人工费用支出等。
适当营销活动所产生的活动经费开支，相关营销人员费用，进行市场开拓，宣传广告活动开支，前期问卷调查费用等。
研发部门研制费用及相关设备购置，厂房租赁费用等。
日常管理活动产生的费用，包括公司办公场所租用，办公用品相关配套设施的购买产生的费用。
3、融资计划
公司追求资金来源多元化，在公司员工现行注资的同时吸收社会有识之士的投资，也可以由股东们自行筹资。
4、现金流预测
资金投资预算表
5、投资回报率
开业三个月后基本维持正常营业水平，效益良好的话，六个月左右时间就会收回成本。预测收入毛利率在30%左右。
只要生意做得还好，一年可以收回投资成本。一般大学生刚刚步入学校，会参加一些需要正装的活动，而大多数的大一学生往往并没有准备。因此，我们的公司恰巧满足了广大新生的需求。这样便形成了一个良好的循环系统，到最后，各个年级对正装的需求都会由我们提供。
6、投资回收年限
公司前期投入启动资金3万元，公司利润空间可观，这也可使公司对西装的需求数量增加有很大的提高。预计在一年之内收回全部成本，在此基础上扩张公司业务，加入演出服、晚礼服、礼仪服装等，提高公司信誉，从而为将来在各大学开展业务奠定基础。
7、财务预测依据
销售收入预测
由于企业在第一年存在一个建设期间，故销量较小，以后随着产销进入正常期，销量会逐步增加。根据销售部门提供的预测数据，未来五年的主营业务收入预测数据如下表
九、风险与风险管理
1、风险控制
为防止公司决策失误，实行集体会议，集体投票方式，利于决策的科学化，民主化。为防止出现商业纠纷，应明确法律责任，必要时聘请律师，维护法律权益。为租凭物品损坏、组品物品丢失，实行以系列行之有效的规章制度。
2、政策风险
公司政策由公司主要股东制定草案，然后由投资人投票决定，通过监督部门审查确保政策顺畅执行。从而大大降低了政策的风险性，如有侧漏，将以最快的方式，讨论、研究、制定解决方案，不影响公司正常运营，不损害投资人的利益。
3、法律风险
公司制定完善的法律制度,做到遵法、守法，按照法律要求做好公司的每一件事。
4、竞争风险
姓名：司培
班级：服设122 学号：1215042033
一、市场分析
眼下正是换季的时候，许多人翻出去年的衣服，发现款式已经过时了；到商场添置新衣，总买不到合身的，不是太肥就是太瘦，于是，找改衣店帮忙的人又多了起来。都市人的新需求“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，这句老话今天听上去似乎有些不合时宜，可缝补作为老行当，在现代社会中还真不可缺少。随着生活水平日益提高，人们大量地消耗资源，大规模生产，大量地消费，又大量地产生着废弃物。废旧利用，是勤俭的美德，更是一种环保行为。现代都市快节奏的生活，造就了一批打电脑键盘如飞，可缝个扣子都拿不起针线的“新女性”，由此酝酿出了一个新的商机——缝衣、改衣。同过去不同，现代人对“缝缝补补”的需求主要是二次加工，除了简单的裁短、签边，二次加工还意味让自己变得更流行紧身，交给有成衣制作经验的老师傅，自有妙手回春的招数。压箱底的旧衣改造 人的高矮胖瘦各有不同，再贵的名牌时装也做不到人人合身。然而，量体裁衣、严丝合缝恰恰是裁缝们工作的第一要诀。当今年轻人中追求个性、时尚、独一无二的人也越来越多，据调查，有87%的年轻人有许多的旧衣服，都不知道该如何去处理，这些衣服也就成了“弃之可惜”，“食”之无味的“鸡肋”，由此看来，旧衣回收就已经形成一种强烈的社会需求。针对这种现实，我班工作室应运而生。
“衣旧很美”旧衣改造工作室主营旧衣回收改造及销售，将人们不需要的衣服，进行个性、时尚化的改造，实现再利用。这样不仅可以减少生活垃圾、合理利用废品、顺应低碳生活的主题，还可以满足个性追求者对个性服装及饰物的需求。另外，我们还将对顾客的旧衣进行符合顾客要求的裁剪、扦边和缝补等工作。
二、目标市场
1.主要市场：追求个性的时尚一族
据统计，有26.79%的青年人尤其是高校大学生购买服装趋向于个性化，说明个性服饰市场有很大的发展空间，而改造服装相比于其它品牌服装，它所具有的优势在与独特性，由于改造服装的素材、面料不同，设计多元，从根本上可以满足当代青年人张扬个性的需求，更具有市场发展潜力。
虽然本工作室的作品生产原材料是回收的旧衣，不同于传统的旧衣的加工改造的是，“衣旧很美”工作室走的不是劣质低价，我们追求的是高品质、优设计，在响应当今社会低碳、环保的前提下，秀出闪亮自我。
2.拓展市场：有服装改造需求的消费者
随着顾客对本工作室作品的了解，部分顾客开始对我们的作品认可，一些顾客会希望在自己衣物现有的基础上进行改进，而我们正可以提供技术和条件，满足顾客需求，从中收取一定的改装费用，扩大市场占有。
3.连带市场：低收入人群
对于不能改造的衣物，向特定的消费群体低价出售，减少库存积压，增加资本流通。
4.公益市场：扩大作品的知晓率
改装工作室改造的鞋包、饰物除了销售外，还将组织参加定期的公益活动，例如爱心义卖、赠送给福利院等相关公益机构，扩大我们品牌的知晓率和影响率，增加社会效益。
三、市场分析 1．经营范围：
（1）旧衣改造，引领新的时尚潮流，回收旧衣并对其进行改造，将改造后的饰物销售给个性的、追求时尚的、有一定消费能力的年轻一族，满足他们的消费需求。
（2）对顾客的旧衣进行裁剪、扦边及装饰，并对破旧的衣服进行缝补，使其具有新的价值。
（3）发掘可利用的旧衣,加工再利用,最大限度的发挥其价值。2.经营策略,低碳从旧衣开始，“衣旧很美”旧衣改造工作室提倡“节约环保，变废为宝”的消费理念，将旧衣改造和个性打造相结合，向需求人群提供改装服务，向个性时尚一族提供优质的改造产品，以满足人们追求个性和渐趋理性的消费心理。
3、改衣工作室的主要业务，就是对顾客提供的物品进行个性化的裁剪、扦边、缝补、装饰等，使其既符合顾客的要求又兼具时尚个性。改衣工作室可以改装的东西主要为服装、鞋包、饰品，只要顾客有“改”的要求，工作室就可以帮你实现。
四、市场优点
1.价值性：中国衣服行业年均产值增长速度超过12%，而传统衣服需求量则逐年递减。旧衣改造与庞大的行业市场相比，具有巨大的空白性；旧衣改造、制作和销售在不同地点完成，产品价值强度潜力巨大。
2.稀缺性：此类行业在高校中少，而且规模小技术水平不高；产品独一无二，避免了因追逐时尚而撞衫的尴尬。
3.优势性：本工作室的成员皆是服装专业出身，对服装的设计理念、创意和制作都进行过系统的学习和实践，学院也有专门的工艺制作实验室和先进的服装制作设备进行产品的设计与制作，为作品的改造提供了技术保障。
五、市场分析
(一)宏观分析
旧衣改造是一个新兴的市场，在国外和部分沿海各城市已经受到人们的普遍认可，内地相对较差，但是随着年轻人的消费水平的提高，城市的发展速度的加快，旧衣改造行业在内地的市场也开始发展，并渐渐得到了认可。
“衣旧很美”旧衣改造工作室的产品主要是面向追求时尚个性的客户群体，而这类人群中年轻人占到大多数，所以我们选择在年轻人密集的高校，因产品服务市场空缺，所以市场开发的空间范围较大。
(二)微观分析
本工作室将请拥有实际经验和创意的服装专业老师对工作室进行技术指导，并和各大高校合作，建立校企合作实践团队。一是收购旧衣对其进行个性改造并进行销售；(回收途径: 1.定点收购
本工作室主流的目标人群是校内学生，我们将在校园内设立定点收购处。2.特殊渠道收购
上网的时候总会看到很多人发帖子询问是否有旧衣回收机构,可见这个旧衣回收行业是很需要出现的行业,本工作室将在网上建立回收平台,开通一个免费的绿色通道,以更方便衣物的回收管理，并且定期在网上公布衣物利用情况。)二是按照顾客的要求对其提供的衣物加以改造，变成时尚个性的产品，这些产品不拘泥形式，所以在式样、风格上更能满足个性一族的需求；另外，针对顾客关于时尚搭配等方面的咨询进行解疑。同时，本工作室还将组织参加定期的公益活动，例如爱心义卖、赠送给福利院等相关公益机构，扩大我们品牌的知晓率和影响率，增加社会效益。
司培
一、项目介绍
由于自己在外乡打工期间也是在服装厂上班，对服装行业有一定的了解。所以返乡就开个女式服装店。
经营地点就选在县中心市场，二间门面70多平方米，这里人口密集，服装也比较集中，市场是没问题。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
二、进货与选货
在株洲服装批发市场进货，那里交通还算方便，等日后销量上去，再去杭州等服装批发市场。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货。
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。少进试销，然后再适量进货。但款式一定要多，给顾客的选择余地大。
三、投资金额
投资金额预计22万元：
1、房租：6万元/年
2、装修费5万元
3、衣服货款8万元
4、其他费用1万元
5、二员工工资加提成1200元/月（这项可以月底结）
6、2万元做流动资金使用
目前已自筹资金12万元，尚有10万元缺口，请县就业局帮助，所得贷款将用于首批进货。
四、年收支预算
按每天平均营业额1500元，一个月营业额4.5万元，年营业额54万元，按照40%利润计算，一年收入21.6万元。除去人员工资1.44×2=2.88万元、房租6万元、税收6000元、其它开支1万元，年纯收入11.12万元。
项目计划人：
一、创业扶持政策解析
(一)国家层面
国家在执照办理、税收、贷款等方面的相关优惠政策都体现出了对大学生创业的极大支持。例如:执照办理方面,大学生在毕业后5年内自主创业的,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,允许零资本办理营业执照等;税收方面,向上级部门申领就业创业证后,可享受小型微利企业(月销售额不超过2万元的企业)暂免营业税和增值税等优惠政策;无息贷款方面,大学生创业申请小额担保贷款的,可享受不超过10万元贷款额度的财政贴息支持。
(二)省(市、自治区)层面
各省(市、自治区)也针对本地情况出台了很多相关的优惠政策。例如:河南省出台了大学生创业扶持项目和大学生创业体系建设引导资金扶持项目两项扶持政策。扶持项目均一年两次申报机会,截止日期分别在5月20日和10月20日,申报时需登录河南省人力资源和社会保障厅网站进行注册申报,并写好纸质的项目发展计划书,由创业团队所在的创业孵化园区集中上交,经项目评审后,确定扶持金额。专家组会重点筛选市场前景好、有发展潜力又需要扶持的创业项目,并对项目无偿提供2万元至15万元的资金扶持。
(三)学校层面
大学创业园区作为很多高校的重点项目,起到了连接学校和社会的作用,不仅能促使高校科技成果的转化,更能高效地引导大学生进行自主创业。以中原工学院为例,学校于2014年建成大学生创业科技园。园区作为学校大学生创业孵化基地,不仅为初创公司提供免费的办公场地和硬件设施,还会定期举办创业培训讲座,解析创业政策,对创业项目进行评估,并协助运营情况良好的企业进行相关扶持项目的申报。
郑州青沐服饰有限公司自运营以来,通过项目申报和审核,不仅获得入驻园区的机会,并且获得河南省大学生创业扶持资金项目不同额度的无偿资助。在创业初期,公司将扶持资金主要用于缝纫设备购置和面辅料采购,在服装产品研发环节发挥了很大作用。同时,这些帮助也极大地增强了创业者的工作信心。
二、依托服装行业进行创业的优势
(一)从行业角度分析
一是实践性强、机会多。产品行业是包括从生产研发到推广销售的综合性产业链条的完整行业。服装行业不仅包括服装、服饰品的研发、制造、营销及后续服务等环节,而且涵盖原辅材料研发、生产和市场等领域。完整的产业链条蕴含了很多创业的契机,创业者可结合自己的特长和资源主营其中一个领域。
二是市场消费主体年轻化。随着社会的发展和消费观念的升级,“80后”“90后”成为市场消费的主体。服装消费需求开始由功能性向时尚性、个性化、定制化方向转移。大学生创业者本身与市场消费主体年龄相仿,熟悉其消费习惯,能够充分把握消费者对于产品外观审美性、内部实用性等多方面的诉求。
三是投资少,见效快。对于刚刚毕业、在资金和经验方面都相对匮乏的大学生创业者来说,选择一个风险低的行业有利于企业长久的发展。服装行业相对来说投资少、见效快,对创业者的商业运作管理经验要求不是很高,但对自身的创新能力要求很高。在自媒体时代的今天,具有吸引力或性价比高的产品很容易进行推广传播。
(二)从大学生角度分析
一是系统理论知识强。在信息化时代,具有单一知识能力的人已经不能满足社会的需求。首先,服装专业的大学生正是接受过系统理论学习的高级知识人才,对于服装行业链条中的每个环节都有一定的研究,便于在实践中对资源的整合与统筹。其次,大学生在校期间有很多机会参与科研项目,并将取得的发明专利成果根据市场需求转化为实际产品,进而成为创业项目。
二是具有创新性思维。随着当今世界科技日新月异的发展,创新性思维日益突显出其重要性。大学生对网络比较熟悉,知识水平较高,接受新事物和创新的能力较强,通过网络创业具有诸多优势。例如:服装行业的大学生可以通过各类服装论坛进行交流学习,通过搜布、阿里巴巴等各类APP进行面辅料选购,并利用微信、微博等自媒体平台对自己的产品、服务、理念等进行推广宣传。
三、服装专业大学生创业劣势及指导建议
(一)培养创业意识
近年,国家积极举办“挑战杯”“互联网+”“创青春”等大学生创业大赛以及“GYB”“SYB”等创业培训活动,目的就是鼓励大学生在创业、学习创业的过程中激发自身实践创业的意识,并有机会通过参加各类大赛脱颖而出,同时吸引风险投资。
(二)提高专业技能
对于服装专业的创业者来说,在校期间对于服装设计、结构制版、生产管理、品牌策划、服装销售等专业知识都进行了系统的学习,但存在着广而不精的问题,不能很好地促进理论与实践相结合,造成技术功底不深厚,优势不明显。因此,学生在校期间必须加强自觉性,深入研究,积极实践,提高综合素质。
(三)找准市场定位
创业的关键是找准定位。目前服装市场的需求是千变万化、多种多样的,如果能找准具有特色的还没被开发的市场需求,探索出属于自己的产品定位,将其做精做深,并着眼于更为细分的市场,在同类产品中发展差异化竞争,对于大学生创业者来说更具优势。
(四)摆平创业心态
虽然当今社会为大学生自主创业提供了有利条件和大好机遇,但运营过程中还是会面临各种考验和挫折,所以大学生在选择创业之前,首先要对自身情况做好评估,放平创业心态。只有充分做好承受压力和艰苦奋斗的心理准备,才能从容面对未知的挑战,成为一个优秀的创业者。
摘要：“大众创业,万众创新”是我国在社会发展和经济转型新常态下提出的新要求,国家、省(市、自治区)、高校从不同层面出台了优惠政策以扶持大学生创业。依托服装行业进行创业具有多重优势,如行业本身实践性强、机会多、市场年轻化等。但依据服装行业进行创业也有一些劣势,如大学生创业意识不强、市场经验不足等。针对这些问题笔者也提出了建议,以期能够指导大学生的创业实践。
关键词：大学生创业,服装行业,国家政策,实践反思
参考文献
关键词：高职；服装；就业；创业
苏州市职业大学艺术学院服装制版与工艺专业毕业生的就业率稳步上升，近两年就业率一直保持在100%。在对学院2015届10个专业共552名应届毕业生的就业调查中，发现服装专业毕业生在职业流向、专业工作与专业相关度等方面存在一些问题。本课题从客观上反映苏州市职业大学艺术学院服装制版与工艺专业毕业生的就业情况，以及部分苏州地区服装企业对服装院校毕业生的需求情况，根据这些情况来对专业设置、课程设置以及学生综合素质的提高等方面提出建议，使得学校人才培养与服装企业的人才需求接轨。
1 高职院校服装专业学生就业、创业现状
1.1 就业单位与专业对口情况
根据麦可思数据调查显示，如表1所示，我校2015届服装制版与工艺专业毕业生专业工作与专业相关度为75%，其职业流向主要有其他纺织、服装和家具工、花卉设计师等。
1.2 就业地点与工资待遇
据调查显示，我校2015届服装制版与工艺专业毕业生就业企业72%为民营企业或个体，企业规模一般在50人以下。如表2所示，服装制版与工艺专业毕业生月收入为4267元，高于学院其他专业。
1.3 存在问题
根据上述调查研究显示，目前我院服装制版与工艺专业毕业生在就业与创业方面存在以下几点问题：一是服装专业毕业生就业的专业对口率较低。二是服装专业毕业生因为工作内容、工作环境、工资待遇、工作前景等因素，在工作一年內跳槽现象严重。三是服装专业毕业生自主创业积极性不高，我院2015届服装专业毕业生共28人，其中仅有1人为自主创业。
2 服装企业人才需求现状
2.1 服装行业发展现状
我国服装行业处在转型期，一是服装行业正在由原来的来料加工、贴牌型企业的外销模式转变为注重品牌经营的内销模式。在国际化的大环境中，我国纺织服装业存在明显劣势：产品结构不合理，缺乏创新能力；技术装备水平低；企业管理技术、营销技术水平落后；缺乏知名品牌；纺织企业核心能力不足。[1]此外，相较于一些东南亚国家，我国廉价劳动力资源的优势也在逐渐降低。面对这些挑战，我国的纺织服装行业正在进行产业结构调整和产业转型升级。二是我国服装行业营销模式正在转变，由传统的服装制造商—批发商—零售商—消费者的营销渠道转变为在B2C的商务运作模式下的网络营销模式。
2.2 服装企业人才需求现状分析
苏州历史上就是一个纺织服装之乡，以苏州虎丘婚纱城为例，它是亚洲最大的婚庆产业批发零售集散地，虎丘婚纱企业开始树立品牌意识，提高企业经营管理水平，打造核心竞争力，注重设计、生产和销售一体，充分运用网络等现代科技手段，使得婚纱产业发挥更大的宣传和销售作用。由此可见，服装企业对服装专业人才的需求正在不断变化，在目前服装行业的发展趋势下，具有服装工艺流程设计、绘制方法及工艺流程能力，并具备从酝酿构思、材料选择到工艺制作等创作和表现的能力，达到服装设计、样板设计水平的复合型人才越来越受欢迎。
另外，在“大众创业、万众创新”的时代背景下，服装专业毕业生的创业之路有了明显的优势。我院2015届服装制版与工艺班学生庄同学在校期间参加大学生创业设计大赛，其校服设计创业项目在2014年苏州市“创新梦立方”校园创新创业周——大学生创业计划大赛中荣获二等奖，在其毕业之后成功入驻学校创业孵化基地，并注册了自己的公司。目前服装行业不仅需要专业技术人才，也需要创业型人才来为服装行业注入新鲜的血液。
3 高职院校服装专业学生就业、创业指导策略
通过上述分析，笔者认为，尽管服装制版与工艺专业毕业生就业率高达100%，但是就业的专业对口率、学生自主创业积极性仍然要有所提高，为此，学校要结合市场需求来培养学生。
3.1 调整课程设置
高职院校主要培养应用型人才，所以在课程设置上首先要加强实践教学，让学生能将课堂理论知识运用到实际中去，保证其毕业之后进入企业，可以迅速适应企业环境，完成相关工作内容；其次要开设选修课，由于企业需要的是复合型人才，既需要毕业生有较强的专业技能，又需要毕业生有较高的综合素质，所以学校可以开设多种选修课程，使学生提高自己的综合素质；最后，学校可以在现有的就业指导课程下，增设创业教育课程，学校需要顺应新时代发展的要求，以市场变化及其趋势为背景，以创业精神和创业技能为重点，从理论和实践两方面做好服装专业学生在校期间的创业指导。[2]
3.2 调整教学内容
第一，课程与教材建设。服装制版与工艺专业应根据服装行业实际需求来调整专业课教学内容。本专业将核心课程设置为女装结构设计、服装CAD、工业样板设计实训、服装成衣工艺，这些课程都是校企合作开发课程，在授课过程中，会有企业相关技术人员来参与授课。服装制版与工艺专业也要考虑加强服装专业的就业和创业指导，可以根据专业的特点，进行就业和创业指导教材建设。
第二，校企合作教育模式。学院与校外多家服装生产企业单位建立了合作关系，共建生产性实训基地，服装制版与工艺专业建有校外实训基地3个：苏州培蒙实业有限公司、苏州匡克防护有限公司、苏州凯帝服饰有限公司。本专业与实习基地签订了合作办学的协议，作为实习基地，双方商定的合作内容有组织学生参观学习、下生产单位观摩工艺流程、运用熟悉的生产工艺进行制作和开发服装新品等。这不仅能让学生感受现代企业管理制度和行业发展情况，增加学生对实际工艺的了解，而且能让学生更直观和全面地了解目前专业的发展动态，实际问题解决的方案，以及新技术、新方法的应用。
此外，服装制版与工艺专业为了更好地立足苏州、服务苏州产业发展，学院正在积极走访虎丘婚纱城，争取与其进行校企合作：一方面，形成企业与学院的婚纱设计订单班，把企业需求和技能培训嫁接到服装专业上来；另一方面，在虎丘婚纱城成立婚纱设计创客空间，培养服装专业学生进行创业。
参考文献：
[1]胡玉洁.提高我国纺织服装企业国际竞争力的途径分析[J].当代经济（下），2008（12）：72-73.
