杂志校园营销策划（共11篇）
校园营销杂志的机遇与挑战分析
针对校内问卷调查（杂志）总结
目前营销状况分析
确立早期营销战略
营销流程
绘制校园营销战略地图
建立潜在风险预警机制
2010.12.0
1校园营销杂志的机遇与挑战分析——
校园是一个书香文化极度浓郁的地方，许多学子，把看书作为他们的精神食粮的补给。书，成为他们生活中必不可少的组分。这是一种机遇，广大投资销售杂志者所关注的原因，就在这里。但，图书馆的存在，还有网络购书不断推成出新，等因素，让很多投资者头疼，使他们不敢大胆体验第一个享受吃螃蟹的快感。所遇到的挑战不仅这些，还有现代大学生更高的消费服务要求，其他行业竞争者的强入……最大的劲敌那就是网络。
虽然，“网络”早已吸引了大部分客源，但很多网购者仍谨慎其虚拟风险中的圈套。图书馆虽能满足他们对知识的渴求，但庞大的书库管理与大量资金的维护，会降低更新度、丰富度，时效性就远不能达到大众的期望。
我们应该明确，现代读者的二十一世纪要求：价格最便宜、内容最新、送达最快、购买最方便、优惠服务最多
所以，我们可以看到在大学校园营销杂志的突破口，机遇与挑战并存，只有满足消费者的胃口，抓住机遇，才能让商家成为最大赢家。
针对校内问卷调查（杂志）总结——
（因时间较紧，调查问卷以实地收集形式，收集资料。）
调查实际人数：50人（男：25女：25）调查地点：图书馆、寝室、操场等 喜欢阅读杂志：72%会选择购买杂志：28%
购买因素：内容好、打消课余时间、关于自身发展需要
价位选择：8～12元占绝大多数
喜欢类型的杂志中：文摘78%言情62%(女生80%)玄幻64%（男生86%）军事：38%（男生）时尚消费信息：40%（女生）娱乐：44%（女生）特别关注：考研信息、考公务员信息、经济类或相关专业考试杂志
从以上可以大概看出，购书者不同需求范围，消费能力，对不同杂志的关注度。这对之后杂志的进货种类，数量起指导作用。
目前杂志营销状况分析——
(1)市场状况： 在本校内，还没有类似销售杂志组织参与竞争，有较大的发展前景。校园内有便利的通讯网，利于构建校内在线网络购书平台。
(2)货源状况：市面杂志书籍印制成本低，利润在170%左右，可以寻求稳定的供货商，提供较低的进货价，提高利润空间
(3)人力资源状况：在校大学生有较为充足的课余时间，可以应召部分人进行合理分工
(4)分销状况：生活园区人流较大，男女生在各个区域所占比例不同，适宜调整杂志类别比例，进行二次销售，减少库存，促进资金流动率，流动比。
(5)宏观环境状况：很多在校生仍希望能以较低价位、较快的速度、获取自己喜欢的杂志、书籍，并希望能同时得到较好的售后优惠服务，诸如：积攒购书积分，参与抽奖等……
确立早期营销战略——
目标市场：大学校园内
定位：服务所有在校师生的购书需求，做到价格最便宜、内容最新、送达最快、购买最方便、服务最好
产品定价：来自一线或二线供货商，减少中间的“反利润 ”环节。按消费者需求，适时而定，并灵活调整。
分销：校内各个销售点及时的通讯联络，拓展到校外较近范围的部分销售 销售队伍：销售队伍组建、激励机制建立等。
服务：售后客户服务，包括校园内电话，网络在线服务。
宣传：校内宣传活动形式。
如：在校内组织一次优惠售书活动（借此收集第一批客户消息）广发联系、优惠卡、抽奖等，一系列吸引购买者的材料
争取客户、维系客户：
建立顾客个人档案，包括个人信息、消费情况，以积分形式、或活动，给予小奖品，生日时给予礼物，以人性化的服务方式，得到客户认可。
市场调研：按不同时期、阶段，对市场调研，做到获取客户第一手想获得的杂志书籍。
营销流程——
绘制校园营销战略地图——
校内：
1、确定销售摊点、建立网络营杂志售书平台
2、稳定供货源、客户源
3、以卓越的服务，赢得信赖
4、定期总结，列出预计的损益表及其他重要财务规划表。
5、扩展组织并和图书馆建立合作关系
6、积累流动资金数目
拓展到校外……
建立潜在风险预警机制——
女友杂志社成立于1988年,同年7月诞生了《女友》月刊。《女友———校园CUTE》是《女友》杂志下属的一份刊物。它的定位是为学习成长中的女性办的一本刊物,包括热爱学习,对自我完善、自我成长感兴趣的所有人。爱和美是青春的吸引力,而新的思维方式,新的人生观念,新的生活方向,新的思想,新的知识技术,新的产品等等,使读者每天都可以吸纳新鲜的营养,健康成长。《女友———校园CUTE》杂志在校园传播力好,杂志里的广告与受众的契合度高,广告效果也自然很好。
《女友———校园CUTE》的读者特质是:读者主要集中在18-25岁的年轻女性群体。尤其是那些求知欲强,对未来充满幻想,对人生满怀希望,对爱情充满期盼,愿意实现自我完善的群体。而且根据查阅到的数据,《女友———校园CUTE》读者群的教育程度主要在高中及其以上。从阅读程度来看,重度阅读者约占29%,中度阅读者约占47%,轻度阅读者约占24%。而且,长久保存《女友———校园CUTE》的有69%,转送给亲友分享的约占20%,剪辑精彩部分的有2%。
《女友———校园CUTE》杂志的内容丰富多彩,读者不仅要仔细阅读,而且常常要分多次阅读,甚至保存下来日后再读。读者的多次翻阅增加了她们与杂志广告接触的机会,有利于在记忆中留下较深的广告印象。根据上面的数据,读者对《女友———校园CUTE》的忠诚度、阅读率、传阅率还是比较高的,因而该杂志的编辑环境,也就是媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的适切性是很好的。一方面,《女友———校园CUTE》在受众心目中的印象不错。另一方面《女友———校园CUTE》是《女友》杂志的旗下品牌,创刊时间长,在同类杂志中已经占有重要地位,因而它的载具地位也比较高。
《女友———校园CUTE》杂志的纸质好,全部为彩印。里面的彩色广告,色彩丰富,效果逼真,可以形象地表达商品形象,激发消费者的潜在欲望,进而产生购买行为。《女友———校园CUTE》的整页广告登载量相对于其他同类杂志不是很多,一般都集中刊登在一定的书页上,排列整齐美观,因此,《女友———校园CUTE》的广告有较强的艺术感染力,引人注目,给人以美的享受。这些对于广告主在《女友———校园CUTE》上投放广告无疑是一些很有利的因素。
二、广告形式分析
校园时尚杂志广告和其他杂志广告相比,形式较为多样,主要有以下几类:
第一类是硬性普通平面广告。硬性普通平面广告是杂志最为常见的一种广告形式,校园时尚杂志广告具有鲜明的特点,往往是一个版面或者两个版面都是一个广告,这样既可以详细说明广告内容,还可以充分利用视觉效果来塑造品牌,以达到更好的传播效果。除了在封面、封底的广告,还有内页插页广告,当一则广告可以独享一个或者几个版面,往往就可以成功地避开杂志内容对广告的影响,使广告在受众的心中留下更为深刻的印象。在《女友———校园CUTE》上,前六页全部为广告,但是一则广告就要占用两个版面。在读者打开杂志的时候,不翻页的情况下,看到的只有一个品牌的广告,保留了广告的完整性,并且广告的色彩和文字都得到了最大化的发挥,使广告质量有了保障。
第二类是植入式广告。植入式广告隐藏在杂志文章之下,通过杂志内容,巧妙地向受众传递广告信息,让受众在不知不觉中了解品牌信息,并且依托杂志文章内容,为自身品牌塑造良好的形象。在《女友———校园CUTE》第12期37至39页《玩转渐变彩妆》一文中,除了介绍渐变彩妆的方法,还介绍了需要用到的化妆品,如美爆的眼线笔、曼秀雷敦的唇膏等等。这样当受众想尝试渐变彩妆时,就会主动使用文章中提到的工具。然后,通过杂志上精美的图片,用化妆效果说话,让受众更为信服。
第三类是具有特殊形式的广告,这种广告通常是以纸张大小、形状不同或者制作方法新奇来吸引受众。《女友———校园CUTE》2012年10-12期的封面,翻开之后是折叠的美爆品牌的广告,一共占了四版。由于是封面,纸质也比杂志里面的广告要好一些。这样在无声中向受众传递了一种信息:我们的品牌有实力、有质量。
校园时尚类杂志的广告通常制作精美,艺术感强,符合女生的审美要求。《女友———校园CUTE》的广告也同样具有很强的美感。同时广告大多出现在杂志的前几页,正面居多。这样受众就很容易注意到这些广告。当受众打开这本杂志的时候,最先看到的是画面感极强的广告,这些广告一方面可以吸引受众,同时也提升了杂志的品位。而且,杂志内部的广告大多出现在正面,这样在翻阅的时候,效果就比印刷在反面要好一些。同时,一些品牌的广告反复在一本杂志上刊登,也会不断地加深受众的印象,刺激受众的需要,当受众感知到这方面的需要时,就会很自然地购买该品牌的产品。这样也有助于提高品牌的知名度和忠诚度。
三、广告效果计算
在干扰度方面,由于干扰度=广告占媒体的时空/媒体载具的总时空*100%,根据统计,《女友———校园CUTE》2012年第10期里面的干扰度=11/112*100%≈9.82%(不包括植入广告),以高姿为例,该品牌的广告干扰度为2/11*100%=18.18%。《女友———校园CUTE》2012年第11期里面的干扰度=13/112*100%≈11.61%(不包括植入广告),而高姿这个品牌的广告干扰度为2/13*100%≈15.38%。2012年第12期广告干扰度为=11/112*100%≈9.82%(不包括植入广告)。所以,《女友———校园CUTE》杂志的广告干扰度大致在10.5%左右。
但是,《女友———校园CUTE》的广告多为一些护肤品,化妆品,同类产品广告较多。以2012年第11期为例,杂志首页为高姿的广告,属于护肤类产品,而杂志的第二页便是水密码广告,第三页为凯芙兰广告,且广告版面都为两版,所占空间一样。第11页为玛丽黛佳眼线笔广告,同时在杂志文章里面,有两版眼线笔试用介绍,其中不仅仅有玛丽黛佳,还有同类的美宝莲、卡姿兰、巧迪尚惠等。这样与玛丽黛佳眼线笔形成了很强的竞争,不过,从另一个角度来看,如果同类品牌都在一个媒体做广告,而自身品牌却没有,也会让消费者产生不好的印象。所以对于玛丽黛佳和高姿来说,《女友———校园CUTE》的广告环境有利有弊。
在相关性方面,因为《女友———校园CUTE》所设的栏目分别是人物·风尚话题、玩乐·时尚潮流、梦想·成长、情感密语、私享,内容轻松活泼,而且印刷质量比较好,颜色鲜艳,许多内容都是平时女生的护肤、化妆、穿着等时尚话题。所以,对于巧迪尚惠这一品牌来说,这样的媒体环境是很好的,其产品类别与载具本身的主题有很强的相关性。
同时,《女友———校园CUTE》也对消费者决策有很大的影响。在受众无意识的情况下传递广告信息,往往会取得很好的效果。如果直接告知受众,反而会引起受众的抵触情绪,对产品和杂志都会产生怀疑的态度。由于女性更容易受到感性诉求的影响,因而女性时尚杂志广告通常集中在快销品,例如时装、配饰、化妆品等。例如《摩登公主》是一篇重点推荐巧迪尚惠化妆品的文章,这样的植入广告对于增强品牌的影响力有很大的帮助。不仅仅让读者知道并且了解了巧迪尚惠这一品牌,让杂志中图片的实际效果来说明了产品的功效,这样的软文介绍让受众消除了心理上对于广告的抵触情绪,而且借助了《女友———校园CUTE》的影响力和公信力,使宣传更为有力。同时这样的广告也更不易被读者察觉,并且可以留下深刻的印象。《女友———校园CUTE》多为感性内容,不仅仅有对于女性健康的关注,也有对于女性感情、事业的分析。阅读这样的杂志,让女性有一种被呵护,被照顾的贴心感觉。同时巧迪尚惠的广告也侧重感性,大多是干净清新的画面,突出巧迪尚惠清纯时尚等特点,让读者的内心中多了一份信赖与支持崇拜的感觉。这样媒体与广告引发的情绪达到了一致性,潜在的提升了广告的影响力,从而更容易被读者记忆,达到预期的广告效果。
四、校园杂志广告需要注意的问题
(一)充分了解竞争对手
校园类时尚杂志的广告通常为针对女性的服饰类或者为化妆品类的广告。同类广告在同一杂志上刊登,不免会有干扰。对于广告主要充分了解竞争对手的广告形式、版面等相关问题,然后发挥自身的特点和品牌优势,才能形成强大的竞争力。对于杂志自身,要了解其他杂志的广告,从广告类别到广告质量都要不断提高,这样才能将自身打造成为具有鲜明优势的广告载体。
(二)校园时尚杂志广告的创意性
广告的创意性,不仅仅可以更好地表达广告所要传播的信息,更有助于吸引受众的视线,进而有更好的传播效果。校园时尚广告不仅仅要有针对性,而且要注意广告是否给受众留有想象的余地、杂志的受众是否喜欢广告的创意等一些列问题。校园时尚杂志广告不仅仅要为受众提供物质消费导向,还应该提供视觉享受的环境与空间。
(三)校园时尚杂志广告的文化深度
广告不仅仅是一种经济活动,更是一种文化的传播。尤其是校园类的时尚杂志广告,由于受众是以学生为主题,更应该加强广告的文化内涵,给受众以正确引导。而这个层面上的社会意义也应该是广告主所必须考虑的。广告在传播中产生的积极社会价值也可以对广告形成好的助推力,对于一个用于承担社会责任的品牌,消费者自然会产生好感。如果校园时尚杂志广告一味地宣传奢侈、豪华等信息,就很容易误导正在成长的年轻人,给他们以不正确的价值观和人生观,造成不好的社会影响。
综上所述,校园时尚类杂志具有很好的传播效果,而《女友———校园CUTE》是一本针对性强,广告效果较好的杂志,但同时也存在一些问题有待解决。这样才能优化广告环境,降低同类品牌的干扰度,增强广告在读者心中的印象,以达到更好的广告传播效果。
摘要：校园时尚杂志是许多女生了解时尚的途径,也是她们对生活憧憬的一种表现。校园时尚杂志拥有很高的用户粘性,而且它的传播具有很强的针对性,校园时尚杂志广告也因此获得了更好的传播效果。与此同时,由于受众范围较为固定,杂志上广告的内容和形式就会有些单调。《女友——校园CUTE》是一本很具有代表性的校园时尚杂志,通过对该杂志的分析,总结出此类杂志的特点和发展方向,以便更好地发展杂志广告。
关键词：时尚,杂志,广告,受众
参考文献
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2007年4月6日，贵阳《校园歌声》杂志社总策划郑觉福、贵阳市声乐学会副会长徐立旄等一行人,来到了黔东南“《校园歌声》新歌演唱基地”基地学校。对凯里一中、凯里三中、凯里西门小学和台江二中新歌演唱基地工作的开展进行了指导，在这次指导工作中，郑老师针对学校组建合唱团、军乐团、和民乐团存在的困难和发现的问题做了详细的指导和帮助。帮助学校组织進行每周一歌的教唱，并且希望学校能够每一个学期组织一次“班班有歌声”比赛活动，真正的使学生在玩中学、在学中玩，从而达到提升学生音乐素养的目标。在学校歌曲原创这个方面，两位老师鼓励各个基地学校的老师和学生多创作，加强自己在音乐方面的学习，积极加入到原创歌曲的大军中来。对于有的学校没有校歌的问题，两位老师也提出了由学校提供初稿，我们给予修改，免费提供录音及伴奏制作，帮助学校把校歌教唱起来。对于学校需要的音乐方面的教学音像资料我们也会尽自己最大努力来提供。最后徐老师针对各个学校合唱团学生发音不正确，声部节奏不正确、音感不协调等合唱方面的问题提出了有针对性的细致的现场指导和示范，对于目前合唱的一个误区，即合唱比赛就是比声音大小这个问题，徐老师也做出了纠正。在年轻人喜欢流行音乐这个问题上，徐老师提出了将流行音乐引入合唱的建议，让学生在唱流行歌曲的同时，也可以提高自己的音乐素养。在学校音乐老师如何开展自己的工作这个问题上，徐老师提出了“将音乐溶入生活，以成绩带动音乐”的发展思路。在台江二中，专家和领导还欣赏了由台江二中举办的展现民族文化的“苗族文化进课堂暨多彩贵州舞蹈大赛”，在整个比赛中，选手们用极富苗族风情的演出展现了苗族人的豪迈和文化，赢得了在场观众的阵阵欢呼。
一、策划背景：
我们是一群充满激情的大学生，缘分让我们彼此相逢在这个美丽的校园里，总需要一本书来记录这美好时光。而《相逢》正是符合了这个要求，《相逢》是学校的需要，是学生的不可缺少的一部分。旨在引导良好的校园消费氛围，推广校园品牌，为湖南大众传媒学院大学师生们的交流与互动。我们将在专业媒体人士和指导老师的带领下，潜心打造属于大学生自己的杂志！
二、报刊名称：
《相逢》
三、办刊宗旨：
传播优秀文化，服务学生生活！让相逢在传媒学院的你我分享自己多姿多彩的校园生活。
四、读者定位：
定位分析：
1、在校园里进行了调查，据统计学生最喜欢看的杂志是《读者》，其次是《青年文摘》，据我调查，学生比较喜欢读一些哲理的故事，但不排斥有关生活趣事。他们买书是因为书里面有价值的东西，值得以后还可以继续收看。
2、而且《相逢》这本杂志所包含的内容都是青年学生所关注的一些新闻信息，并且也符合我们传媒学院的特色。考虑到杂志自身文化特点，学生也比较的关注与自己工作、生活有联系的事。
五、办刊理念：
为湖南大众传媒学院大学师生量身打造，提供大学生应该关注和想关注的东西，注重文化的积淀和思想的深度，创建校园文化的品牌文化。注重实用性和休闲性的结合。引导生活，活出自己的精彩；分享生活，共享生活美好！。
六、风格特色：
青春、励志、新锐
（图文并茂，韵味十足，实用活泼，突显传媒学子的青春、励志、新锐风采。）
七、编辑方针：
要考虑到学生的接受能力和阅读习惯，有较强的针对性，突出杂志的特色，内容丰富多彩，在加强趣味性与指导性的同时更要加强信息量、可读性、知识性，深度性。
八、发行周期：
每月发行一刊。于月中发行，每期发行xx册。月刊的好处是：可以尽可能多地加大广告承载能力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压力。
九、栏目内容设置：
八个大栏目，下设若干个小栏目
新闻海洋馆：国际新闻/国内新闻/校园新闻
涉及国际国内最近一个月发生的比较重要的新闻。校园新闻是最近一个月校园内发生的事情。
哲理汉堡包：小故事/名言名句
摘录一些名句名言和一些小故事，小故事给人启发，让我们懂得人生的道理。
求职小手札：招聘单位/招聘技巧
摘录一些求职的信息，给学生提供机会，更是给学生创造条件。求职技巧，更是让学生学会如何去面试，如何珍惜一份好的工作。
恋爱加油站：恋爱故事/恋爱技巧
恋爱是大学里的必修课，成功的恋爱是通往美满的婚姻的殿堂。恋爱故事可以让人体会到爱情的酸甜苦涩，恋爱技巧可以让有情人终成眷属。
女生杂货铺：化妆秘诀/衣着搭配
女生永远是校园的亮点，化妆和衣着永远是女孩的主题。化妆和衣着对于女孩子来说很重要，很有必要去学习。
娱乐收藏夹：品味光影/星座天地/游戏霸王
苦涩的校园除了学习，当然离不开娱乐，正所谓劳逸结合嘛。而品味光影一栏让读者了解经典人物的传奇故事，感悟人生。
旅游指南针：风景胜地的照片和简介
每次介绍一个或者两个适合（主要是那些路程相对较近且门票实惠的）旅游的好地方，篇幅不须太大，并且把到那些地方旅游值得注意的方面做好详细的介绍。
读者有话说：读者反馈
读者是上帝，读者的信息对于杂志来说是成功的一半，读者的反馈很重要。
十、《相逢》的发行和市场推广分析：
1、发行与定价：本杂志计划在36页，具体规格待定，第一期免费发放。每个班级按一定的比例分发，要同学们相互传阅，已达到双赢的目的，从而扩大杂志的一定的知名度，当受众看了我们的杂志之后，对我们的杂志产生了一定的兴趣，为我们进入校园搭建一个很好的平台，也为我们的杂志起到很好的自费订阅与零售做准备。2期以后成本控制在0。5元，单本4元，年定8折优惠。
2、我们学校的潜在市场还是可以开发的，很多同学还是有看杂志的习惯的，到时候可以到每个寝室去做相关的宣传，并与此同时每个免费发放一杂志传阅，看其是否受大家的喜欢，及时把采集的信息整理，并做相关的分析，把做得不够好的地方进行改进。
3、杂志相对于网络、电视、广播、报纸也具有一定的优势，网络和电视有时空的限制，报纸周期太快来不及反思，信息比较原始、甚至粗糙。广播雁过无痕，杂志不受时间空间的限制，对于知识分子来说给予了足够的反思时间，易于阅读，易于保存。虽说有时效的劣势，但它可以条分缕析，加工整理，拓展深度，使信息阐释的更加充分和完整。
目前湖南大众传媒学院广告促销分析
1、在我们发放的200份调查问卷中发现，学生对于校园活动（晚会、讲座、促销等）的态度为：其中只有1。5%的同学选择了“很感兴趣”，有8%的同学选择了“比较感兴趣”，近85%的同学对校园促销活动不感兴趣或兴趣不浓，有5。5%的同学对校园促销活动“反感”。
2、再如校园赞助活动。成功的校园活动现场看似人山人海，实际上是一种假象（最多500人，与一万多师生的总数相比，只是冰山一角罢了），却耗费大量人力、财力、物力。
3、发放传单、粘贴小广告等低级宣传方式，不仅破坏校园环境、校园文化，并且校外人员的介入很容易成为校园潜在的不安定因素，加剧学生的厌恶感和排斥感，甚至损害自己的商家形象或品牌信誉度。
4、广告宣传无非是要取得一定的影响力或关注率，那么如何以广告受众能够接受并且乐于接受的方式进行就是重中之重。大学生具有很强的阅读习惯，因此，校园杂志无疑是一个非常好的校园宣传载体
5、广告部分制作在第一次免费发放后，做了相关的调查之后，这样更有基础。
《相逢》的广告制作：
设立专门的广告专栏，在杂志中投放一定的广告，广告和大学生密切相关。而这些广告是符合我们学生口味的，能在一定程度上给大学生树立正确的消费观念：
1、我认为《相逢》广告定位明确，只要是我们杂志推广出的品牌都是我们的广告商。另外杂志中还可以进行夹刊广告销售。有关服饰，餐饮，旅游，学生眼镜等之类的2、同时我们做的广告要以“优惠券”的形式刊登在杂志上，消费者凭“优惠券”可以获得商家承诺的优惠，这样大大提高商家和消费群体之间的互动。所以一定要明白我们要让学生实惠，同时也要商家受益，我认为这一点是我们的生命线。也是做好杂志的关键。
3、还要通过各种优惠活动刺激学生消费。我们自己策划一些好的点子，好的想法等同时我们成立策划部，主要负责策划等
4、我们的内容还包括大学生关心的话题，指引大学生如何消费，这些话题都非常实效、风趣，并且接近学生群体
资金预算：
首先，作为在校大学生，不仅仅需要学习科学文化知识，也应当具备对新闻事件的自我认知能力。所以他们不仅要了解时下国内外资讯，更需要的是与他们自身相关的校园资讯和就业资讯，所以一档以当代大学生为受众目标的新闻栏目显得尤为重要，并且可以具有很好的收视效果和经济利益。
其次，纵观当今荧屏，各种各样的新闻栏目数不胜数，而真正关注到大学生的栏目却寥寥无几。且就目前观察可知道，各大高校目前很少有属于自己的校园电视新闻平台，现在仍以校刊，校官方的网为媒介进行校园动态跟新，缺少视听结合的电视报道方式，所以办一档校园新闻栏目显得很必要。
再次，由于人们生活节奏日益加快，人们可支配业余时间减少，所以都希望能在短时间内获得高质量的信息。杂志类新闻栏目在这样的社会背景下应运而生。且虽然我国的电视新闻评论节目层出不穷，其中杂志类新闻评论节目《东方时空》从节目开播到现在，受到观众的广泛欢迎。可见这类杂志型节目如果做好了还是有很大的市场和影响力的。
综上所述，一档校园新闻杂志类栏目就在这样的背景下诞生。
二、栏目宗旨
通过对新闻热点、校园资讯的快速阅读浏览，促进在校大学生全面了解时事政治与社会动态，为将来就业添筹加码。围绕当前在校大学生感兴趣的问题，适当的进行深入的报道，以此传播正确的价值观，培养学生独立思考的能力。总体来说，就是传播新闻、传递力量、贴近学生、引起反思。
三、栏目定位
1．受众定位
主要受众为在校大学生，其他受众为在校教职工和部分家长
2．功能定位
以新近新闻事实和相关热点话题为主，培养大学生正确的人生观和价值观。让大学生具有独立思考能力。同时播报各大高校新闻，贴近大学生生活，了解其他高校发生的事情。同时提供即将毕业面试时的成功技巧与经验之谈。引导学生走向美好未来。
3．内容定位
⑴网罗一周内发生的国内外重点新闻事件，就其中一则进行评述
⑵直击各大校园新近发生的奇闻趣事，归纳出各大高校共同的新闻事件，贴近大学生活
⑶邀请各大高校已成功就业的毕业生进行采访，分享成功之道。
4：主持人定位
成熟稳重，亲切自然，明快流畅的口语播报；睿智幽默的采访；互动能力强
四、栏目内容
1.第一个版块：《每周新看点》
网罗国内外重大资讯，精心筛选出学生关心的新闻。对其中学生最关心的新闻，请资深老师进行简单评论。如：嫦娥三号成功登月，老外撞大妈事件，《爸爸去哪儿》引收视高潮等。
2．第二个版块：《校园新周报》
这个板块关注各大高校每周焦点事件，提示学校资讯，归纳出高校在这周普遍存在的现象，进行重点调查，重在解决问题。如：考试周怎么度过。这样能够吸引大学生关注这个板块，并形成收视习惯。
3.第三个板块：《职场新宠儿》
每周采访一个刚刚步入社会，走进职场的优秀毕业生或实习生，采访他们刚刚步入职场的感受，分享自身成功经验，向在校学弟学妹们传递一些职场的应对技巧，面试技巧。
4.第四个板块：《微博新互动》
对微博上大家感兴趣的话题新闻，在线进行报道跟踪，给予解答，根据微博上得一些问题作为媒体可以采访一些部门给出回复，主持人也可以给出评论。也可以在线找各大高校学生进行微博互动，展现同学们个人风采。
五、栏目结构
第一部分中的评论是当天的新闻重头戏，政治性和时效性强，往往由经验丰富的老师，教授担任新闻评论员，占的时间为15分钟左右。节目内容体现实事，对本周发生的重要事件进行报道。起到传达、告知、解惑等作用。
第二部分报道较之第一部分有点短，主要是以资讯的形式报道各大高校新近发生的新闻。邻近的注重实效性，偏远的注重新鲜性。重点在于信息的丰富性。就其中高校普遍存在的问题就行实地调查，然后进行分析总结。时间为15分钟左右。
第三部分可视为当晚节目的亮点，富有人情味，风格也比较轻松。且实用性较强，每期请的嘉宾不同，能引起
学生兴趣。15分钟左右。
第四部分强调学生与本栏目的互动情况。10分钟左右。
六、栏目要求
栏目整体风格以简练，清晰明快、平易近人为主。
七、栏目播出
每周一期，每期40分钟，暂定位每周日晚上8:30点，符合全校学生的作息习惯，刚好上完一整天的课，上完晚自修后顺便关注新闻，节目关注的大都是同学们感兴趣的新闻与话题，能够吸引更多受众，并形成收视习惯。
八、可行性分析
整个节目的四个部分都是由现实中比较普遍的节目样式发展来的，对于新闻评述，现场调查，人物访谈和互动形式都是运用比较多的式样，所以节目可操作性还是挺强的。
九、人员设置
制片人1名编导3—4名 主持人 1名
记者3—4名 摄像3名 导播2名
主编2名 灯光2名 化妆2名 音响3名 后期制作3名
十一、栏目宣传
网络媒体：通过学校网络进行宣传
平面媒体：在学校报社，社团等媒体做广告宣传
电视媒体：在节目播出前，在校园电视台播放宣传片
十、经费预算
一、《时尚先锋》简介（一号标题小三 宋体 加粗）《时尚先锋》杂志是一份是大16开本的时尚生活杂志，全方位介绍国内外最新的时尚资讯，展现都市青年丰富多彩的精神生活和物质生活及时尚潮流新概念和生活新观念，内容主要分为时尚、生活和文化3大部分。其信息量大、实用性强、图片精美的特色，开创了中国时尚杂志坚持实用、时尚的编辑方针，向读者发布最早、最新、最丰富、最精准的流行资讯，成为城市青年生活的最佳指南。（正文 宋体 四号）
（一）创办的宗旨及目的（二级标题 宋体 四号 加粗）
学校： 班级： 课程： 姓名：
近些年来, 汽车产业的迅速发展有效的拉动了我国经济的增长, 改善了产业结构。随之诞生的汽车广告的发展也势如破竹, 向社会展示了杂志前所未有的魅力。而汽车广告杂志作为广告宣传方式的一种也正迅速发展着。对于大多数首次购买汽车的消费者而言, 汽车属于性能复杂繁琐、种类繁多的高档耐用品, 他们都希望在汽车选购、使用和售后维护维修等有全面的了解。而汽车广告杂志恰好能提供专业性强、新鲜且有针对性的内容, 自然而然就变成消费者购车的最佳向导。汽车类杂志最突出的好处就是它们常会针对各自的专门领域 (汽车装修、汽车维修等) 寻找不同的广告主。除此之外, 它们还会将活动和广告有机的结合起来, 打造汽车行业的相关评选, 既让广告主足不出户便可以全面的了解某款汽车, 又可以通过活动树立企业形象, 宣传企业文化。但是近些年来, 互联网和手机杂志等新媒体形式的出现, 让汽车广告杂志的面临着空前未有的挑战。要想在激烈的市场竞争中占有一席之地, 杂志营销商们就必须采取积极适当的营销策略。
二、汽车广告杂志的营销策略
(一) 将营销杂志转化为营销品牌
汽车产业在国民经济中具有举足轻重的地位, 但是汽车广告杂志这一传统的营销方式的限制性也很明显。因此, 在有限的条件下, 发挥广告杂志的最大优势, 吸引消费者的眼球, 更好更快速的扩大品牌的知名度, 则显得意义突出。纵观国内外的杂志发展史, 中国的汽车杂志发展时间尚短, 还没有形成有决定影响力的杂志品牌。杂志的基本作用是传递最新的信息, 从某种意义上说, 也算是一种概念商品。若是一个产品的概念定位表达的很清楚很成功, 就更加容易建立品牌知名度, 消费者自然而然的就会对这种产品有一定的憧憬与向往, 对杂志的销售有极大的帮助。现在是一个讲究品牌的时代, 品牌的影响力显得尤为重要, 它比产品的生命力更为持久。口碑良好的品牌可以创造牢固的客户关系, 占有固定的市场份额, 从而形成稳定的市场。在目前的汽车广告杂志市场:一些生产方不知道销售技巧, 只知道生产, 销售方只管销售, 而不懂生产, 而消费者又找不到好的广告。所以, 对数量众多、竞争又激烈的汽车类杂志商来说, 当务之急是要走策划品牌之路, 持续提升刊物的质量和品位, 扩大并巩固读者群, 提高杂志的市场占有率。但是杂志的品牌建立是一个长期又复杂的过程, 需要贯穿杂志经营的始终。而品牌定位, 则是杂志走品牌之路的重要基础。这就要求汽车杂志的经营者在进行杂志定位时, 要铭记品牌意识, 创造独一无二的品牌定位理念。只有树立了自己特殊的品牌定位, 具备了与众不同的个性特征, 奠定了牢固的市场基础, 才能吸引更多的读者购买, 进而吸引更多优秀的广告商, 最终实现杂志的良性运转。
(二) 利用视觉抓住广告主
随着人们审美水平的不断上升, 商品外在的包装也直接影响着人们的购买态度。也许, 商品本身的价值并不高, 但是一个精美的包装, 往往却可以让人不惜砸下重金。汽车广告杂志一定要由专业的、机构的参与指导。即使编辑们妙笔生花, 可是如果没有精美的排版和包装, 一本汽车广告杂志可能也难以吸引人的眼球。因此, 因此聘请专业的传播机构协助策划和宣传, 可以有效促进广告销售收入的增长。
(三) 合理定价, 科学盈利
杂志的定价也是营销中一个重要环节。杂志价格的高低直接影响着读者的购买意愿, 从而决定着杂志的发行量和广告量, 影响着杂志盈利的多少。为了平衡读者和广告商之间的利益, 营销商需制定一个合理的价格, 寻求适合自己的盈利模式, 达到杂志销量与广告投放量的最大化, 真正体现杂志的销售成果。汽车杂志营销商应该先进行科学的市场调研, 然后根据市场的动向适当的调整自身的定价策略。他们可以从发行量、业界影响力、杂志内容、纸张印刷成本等因素进行综合分析, 并同时均衡各方利益, 明确较为准确的市场价值, 然后根据得出的市场价值制定一个合理的价格。
(四) 相互融合, 强化优势
面对互联网、电子杂志、手机杂志等新媒体形式的涌现, 传统杂志业遭遇了前所未有的冲击。目前, 世界的期刊业正处于转型期, 开始从仅靠印刷发展到能够使用各种新技术来传播内容。他们需要以主动方式来充分发挥网络的优势和互动作用, 真正做到网络资源的无缝的整合, 才能更好的为用户提供高效贴切的服务。他们面临的巨大挑战就是, 在杂志的营销与推广的过程中, 需要做到线上与线下的统一服务、平面与电视媒体和广告媒体的联动, 逐步形成捆绑式的销售模式, 这样才能达到让人意想不到的效果。现在, 大多数的汽车广告杂志都有自己的网站, 但也仅局限于杂志的版面内容, 经销商是看不到谁是读者的。经销商需要做的就是透过文字, 去了解是什么样子的人在阅读杂志。要先建立一些广告消费者的资料库, 以此来将消费者人数规模扩大。另外, 与新媒体相互融合是汽车杂志发展的必经之路。汽车杂志要找准自己的位置, 探寻一个与新媒体和谐共存的新思路。从目前汽车杂志的发展情况来看, 我国大部分汽车杂志都开始了融合之旅, 其融合模式也是各种各样的。例如, 出版社可以创建杂志的官方网站, 为用户提供网络电子杂志的阅读与下载的服务, 同时也可以创办手机杂志, 以便消费者能够随时随地的了解有关汽车市场的最新动态, 掌握第一手资料。但是也要清楚, 形态上的变化仅仅是开始融合之旅的第一步, 但不能仅停留在此, 还要考虑如何充分发挥自身的优势, 进而更好地满足互联网信息时代下的消费者需求。
三、结论
在汽车传媒业迅猛发展和跨文化传播盛行的的今天, 汽车杂志作为传统媒体系统的重要组成部分, 其发展是一个综合努力的过程。互联网技术到底会将媒体生态改变到何种程度, 我们还不得而知, 但在这个过程中, 汽车广告杂志商要慢慢的去探索传统纸媒的生存之道和营销之法。汽车杂志出版社想争取更有利的市场地位, 就要依靠良好的质量、合理的价格、畅通的渠道, 就要使用不同手段去激发消费者潜在的购买欲望。除此之外, 我国的汽车广告杂志更需要走出国门, 把中华文化的影响力传播到全世界。
摘要：首先对当前的汽车广告杂志现状进行了概述, 然后提出了将营销杂志转化为营销品牌、利用视觉抓住广告主、合理定价科学盈利、相互融合强化优势等营销策略。论文成果可以对我国汽车广告产业和相关企业起到借鉴价值。
关键词：汽车,广告,杂志,营销,策略
参考文献
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一键点击手机阅读VIVA（维旺明）的界面，淡蓝色的屏幕就会打开，在海天白云间，VIVA的Logo就像坐在沙滩上的休闲者，轻松而灵动，颗颗水珠打在头上。一时间，“时尚阅读”、“在线同行”的享受直浸肺腑。
二次点击后，就进入了“今日推荐”的杂志界面，上方简洁的菜单里有“最新”、“热闻”、“分类”、“下载”四项。如果你再点开“分类”，就能看到时尚、新闻、财经、生活、娱乐、数码、汽车、旅游、体育、艺术、专题、动漫，共十二大类的目录。
随意按一下“财经”选项吧，点开后，会呈现出当下最热的这类期刊，不下数十种。你任意挑选一本再点击进入，便可在优美的图文中滑动阅读。那种赏心悦目，全然不亚于捧着一本纸质期刊，而海量资讯就在你的移动行程中、在你移动的手指间，随时随地地获得。
当然，这不过是移动终端的一个阅读软件嘛！但它满足人们的阅读快感却是21世纪才享有的生活方式；而在它背后的商业活动，则提供了我们享受这种生活方式的商业价值。
定位手机杂志
移动互联网犹如当年井喷的互联网，来势凶猛。2010年恰是一道分水岭，这一年，iPhone火了，iPad火了。于是，一边是智能手机的用户量迅速增长，2G、3G正在消费者的手里迅速“调个儿”。另一边，系统软件的厂商们却已经招架不住了，就连诺基亚、英特尔这样的巨无霸也被闷棍打晕，惶惶于“智能”面前的弱智；各类应用软件，则圈地抢滩，却也鲜有商业模式上的闪亮。
这时，我们看到了像VIVA这样的“小年轻”公司，它选择了只做手机杂志，在需求的市场中发现了一个很有前景的机会。
副总裁王洁明说：其实在2007年，最初公司是做移动视频的，却因为带宽、版权的成本都很高而放弃了。2008年，公司成为了奥运会的合作伙伴，就和CCTV合作，做奥运一键通，随后又给40多个中国奥运冠军每人做了一本手机杂志。这一下，竟发现下载量很大。
要说，做“手机杂志”与做“手机报”可不同。智能手机分辨率高，可以主打图片内容，做杂志显然比报纸更有优势；同时，杂志比报纸也更能做出市场、行业、内容的细分。所以一路走来，VIVA，这家无线新媒体以精准定位最终选择了做杂志平台。
以杂志赢客户
不做新闻，不做报纸，就做“杂志平台”。而在这个平台上干什么就很明确了。
传统的纸质杂志可以做策划活动、可以做专刊，“我们也可以，甚至我们更有优势。我们是三大运营商的合作伙伴。”王洁明说。
在上海车展期间，VIVA通过运营商的短信Push，在后台选择了月手机费200元以上的用户，发了1000万条Push短信，只要这些用户看手机杂志，就有机会赢取车展门票。而利用手机能够外链、外拨的优势，用户还可以在促销活动的页面上填写个人信息，公司也就能很快了解消费者更多、更具体的需求。通过这次车展，VIVA还作了一本《汽车报告》，几乎所有汽车厂家都参与进来了。
手机依然以流量取胜。VIVA与世界小姐中国区总决赛组委会的签约，也是给进入总决赛的40位姑娘每人做一本手机杂志，然后与杂志阅读链接，看谁的阅读量大，下载量大，最后就会选出一个最受中国手机网民欢迎的中国世界小姐。而这40本手机杂志就会成为世界小姐评选活动的补充。
显然，手机杂志一出，对纸质杂志就是很大的冲击。可王洁明不同意这样的看法，他认为这不是在抢客户，而是一种补充。他说：“像你们《中外管理》杂志，摆在桌子上，人家可能没有功夫打开看，但是，某一天他可能在机场候机时，打开手机杂志就把你《中外管理》给看了。我们不是要抢平面杂志的客户，而是把你们还没有覆盖到的那部分人群给Reach到了。这是相互依存。永远会有人喜欢纸质阅读的感觉。”
细分和批量做广告
那么，广告商愿意到手机上来做广告吗？王洁明说：原来在互联网上投放广告的厂家，尤其国际厂商都会考虑过来，在营销方案的制定上，移动新媒体更显其前瞻性。“同样是页面，手机对人们眼球的刺激一定比PC刺激更强烈，广告的视觉效果会更好。”王洁明说。
进入2011年一季度，一些广告公司花在移动互联网上的营销量就盖过了2010年一整年的销量。而VIVA现在的用户量已经达到2000万，与广告公司的沟通成本就在大大减低，这一年已有20多家来洽谈合作，其中大的如传漾科技，更有一半以上是新成立的专门做移动互联网的广告公司。至于企业来直接洽谈的，有如IT品牌华硕、奢侈品品牌迪奥等。
在这个“杂志平台”上，应该说，什么样的杂志就有什么样的目标群体，“我们这里已经有了一个天然的细分市场，广告主通过这个平台就能够Reach到很多客户。”王洁明同时指出：和传统杂志不同，因为这里的杂志数量大、种类多，广告主可以批量投入广告，价格却是纸质的一半或者三分之一。尤其还可以做出互动的广告服务，通过打通客服电话，用户可以直接参加市场活动。因此，这里的广告阅读率一定会比纸质的高。
不过，对于广告主来说，王洁明认为他们应该对移动互联网有正确的理解。就说看手机杂志吧，谁也不一定天天上来阅读。而对广告投入，无线新媒体也还没有一个评判的新标准，缺乏第三方评估机制。VIVA现在也只能把后台数据呈现给广告主，比如点击率，比如某一个广告的翻阅只停留一秒，还是停留了三秒。这些数据还不能成为唯一的评判标准，所以广告主在投放广告时，要把心态放平，掂量掂量自己到底看中的是什么。
标签式管理
王洁明特别提到VIVA的新一代产品将定位为：“Read World See Myself”，读世界，看懂我。
当你打开客户端的时候，根据你点击的标签，如：“舞蹈”、“财经”，VIVA会做标签式管理，即根据客户的兴趣、爱好，发送出大量不同的新闻源。当你看一篇文章时，还可以点击“不喜欢”或者“我想更多”的按钮，渐渐地，在你的标签里就会有更多你希望阅读的文章。而且“你操作的次数越多，你看到的内容就越像你”。
进入到这个阶段，“我们会让所有的广告跟着标签走，像汽车广告，就让定有汽车标签的用户看”。
这是最精准的营销。所谓精准营销就是：你看到的广告正是你希望看到的。王洁明把它进一步总结为：个性化定制，智能化推送，社区化分享，精准式营销。
一、时间安排：
1.总编辑及副编辑对杂志第一期内容、方向的讨论，以及任务的分配
2.找与杂志风格相符的广告主投放广告
3.文字编辑人员及摄影记者的采访时间
4.文字编辑人员及摄影记者截稿
5.各个版面责任编辑的选稿改稿
6.总编辑的审稿
7.排版印刷
8.杂志发行
二、战略目标
初期打开在南昌的女性市场，然后逐步扩大影响，推广到全国
现在的男性对自己的外貌关注程度在不断上升，所以当杂志影响力达到一定程度后，可以出一本针对男性受众的杂志，扩大市场范围
长期目标：随着杂志和受众的成长，是在杂志培养的一些受众（如大学生）的消费能力上升的时候，杂志可以出市
场定位高端化的分刊
三、活动推广：
因为该杂志的读者主要是在校大学生，针对大学生喜欢跟随潮流的心态，根据目前的潮流，我们设计了三个推广活动，分别是杂志封面校园模特大赛、时尚搭配化妆比赛和DIY手工制作比赛，这三个活动既能引起大学生的兴趣，同时比赛时的衣服、化妆品等比赛用品均使用该杂志广告商提供的商品，使其在打响杂志知名度的同时，也能为广告商做广告，一举两得。
活动一：举办封面模特选拨大赛，主要参赛者是在校大学生，要求是参赛者进行才艺展示，再由专业老师对其进行综合评审。优胜者能成为本期的封面模特，此活动的目地是利用选秀的方式吸引大学生对杂志的关注，且给大学生一个自我展现的机会或成名的平台
活动二：在高校举办流行搭配活动，此活动是由杂志提供必要的设备（如化妆品、衣服、鞋子等）让同学们就现有的设备自己挑选模特（自己的朋友）上台进行搭配。最后评委老师会从发型、妆容、衣服等三方面进行评分，得奖者有丰厚的奖金
活动三：DIY手工设计大赛，提供普通的T-shirt 衫或牛仔裤，再加上一些像纱或胸针的小配件，除此之外，现场还会有一些必要的工具。参赛者随场发挥，自己设计，将衣裤改成比较有自己特色且时尚的款型，再由专业人士加大众评委共同评分，得奖者能得到相对应的奖金
以上活动的得奖作品都将会现在同期杂志上展示。
四、杂志优势：
市场优势
我们杂志的受众定位在中低薪层的女性和女大学生、高中生，很多女性化妆品、衣服杂志的受众定位都很高，杂志里面的东西只有薪水较高的人才能消费的起，但是在中国还存在者很多中低薪层的女性和无收入的大学生，她们根本就无力购买如此昂贵的化妆品或衣服，而我们杂志里推荐的护肤品、化妆品和衣服等都是一般人能消费的起的，所以更能吸引人购买阅读。
价格优势
下面是一些女性杂志的价格：
瑞丽20元
昕薇20元
米娜18元
ELLE20元
一般的女性杂志价位都在20元左右，对于很多受众来讲还是挺贵的，在实际生活中，很少会有人化这么高的钱去买一本杂志，要买也是偶尔买，而我们杂志的价格是10元左右，相对来说，便宜了很多，在价格上比较有优势，对于一般人来说这个价位还比较好接受，虽然价位低点但购买的人也会更多，这样也就弥补了价低的弱势
信息量大，内容全面。
《伊尚坊》杂志的信息从鞋子、包包、衣服到发型都有，凡是女性喜欢需要的东西杂志上都有，杂志更新快，紧跟潮流。
五、评估：
1、市场评估
本杂志针对的是在校大学女生及在小型公司工作的白领等中青年女性，大部分化妆品杂志定位都比较高，中低端薪层女性或无收人的学生根本就没有那种消费能力。但是这些人有具有一定的消费能力及审美观念，所以对于那些低廉的产品又不屑一顾，她们需要的是中档的女性用品。实际上中低端薪层的女性或无收入的女大学生所占的比例更大，但
是却没有几本杂志是介绍那些中档且质量不错的服饰、化妆品等女性用品的，而《伊尚坊》是特意为这部分女性量身定做的杂志，所以杂志能够获得这部分女性的亲睐。
二、营销策略评估
方案1：
《游游游游游游戏！》
由头：猫扑领军的web游戏《猫游记》成为了新一代“办公室人士”的游戏地盘，这种可以当着老板面玩的游戏，让无数的办公室白领无法自拔。
概要：
介绍web游戏，以《猫游记》为由头，然后全景的介绍web游戏。然后编辑总结出“办公室十大游戏”，然后每个进入排行榜的游戏，都要详细的介绍，同时总结出适合什么类办公室人士适合玩，适合什么时候玩。最后约稿找作者撰写“童年的游戏”和专业的电子竞技人士来写“日常生活”，告诉读者，游戏本身是休闲，不要玩物丧志。
方案2：
《搏击会！》
由头：08年是国外摇滚乐队来华的大年。摇滚现场的附属品：跳水、mosh等等将会成为一种时尚。
概要：
主要突出减压和健身。跳水不要过多介绍，只是介绍一点大概就可以。主要介绍08年会前来的乐队，和mosh运动。要突出mosh运动的友好性、健身性和发泄性。可以找一些乐其道者来谈谈。
方案3：
《我不是在去听现场的路上，就是在路上》
由头：08年是奥运年，也是文娱活动丰富的一年，虽然禁止大型的娱乐活动，但是那些国外的乐队，国内的乐队可以借此机会汇聚一堂，在小酒吧里一起制造快乐。
概要：
介绍全国主要城市的摇滚乐队演出著名地点，然后排出当月的演出表，选择其中几个来进行详细解读。最后可以来一个“听完歌去干点什么”的小推荐。
方案4：
《盛夏，我们去海边》
由头：夏天到了，海边成为了大家趋之若鹜的地方，到哪个海边最浪漫，到哪个海边最适合畅游？这期的杂志将给大家介绍全球的海滨胜地。
概要：
注重实用性，要详细的列出推荐地的食宿价格和旅行社的基本价格。可以安插“国内不为人知的小海滨”栏目。
方案5：
《夜生活》
由头：夏天的夜晚是炎热的，这样的炎热让很多人不想睡觉，只想出去找些凉爽的刺激。我们这期杂志就是帮助这些“夜生物”找到更好的消遣时间的地方。
概要：
新生代市场监测机构马旗旌
南开大学商学院教授 白长虹
校园新鲜人广告（北京）有限公司 总经理 中展
话题一：企业进行校园营销的独特意义？与同年龄的其他人群相比，大学生群体有何特殊的商业价值？
马旗旌：为什么会有校园营销这个话题，主要是群体文化、社区文化、分众文化的兴趣。大学生群体和已经走上职场的他们的师兄师姐—那些已经成为白领的所谓精英阶层之间有没有品牌交汇的文化关联性？他们和他们的同龄人之间—那些没考上大学的同龄人之间有没有一个参照的比较性？还有就是对他们的师弟师妹—就是还没有进入大学的高中生有没有一种辐射引导的作用？这些都是很有意思的话题。
通过我们的研究，我们发现：大学生和精英分子，也就是那些他们的师兄师姐，无论是在品牌偏好，还是消费产品的选择上，都非常类似。在耐用消费品消费方面(所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品)，他们和那些没有进入大学的同龄人很类似，这主要是受到经济因素的影响。但是，在快速消费品方面，无论是在品牌的选择，还是在消费的数量、消费的渗透率方面他们和师兄师姐非常类似。从这个角度上讲，经济和文化两个因素的影响在他们身上体现得非常突出。在经济制约之下，他会趋同于他们的那些没上大学的同龄人。但是，品牌的偏好、对事物的判断、其他观念上比如爱情，大学生群体都和他们的师兄师姐，那些已经成为社会精英白领们非常类似。
中展：企业在高校，针对大学生进行品牌及产品的推广有两个方面的意义。首先，大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。其次，经过一系列的市场调研，或者从市场容量的估算来看，大学生市场在某些产品上（例如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。
或者简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重要。
马旗旌：在中国广义的大学生有将近2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万大学生，就意味着有800亿的市场。
不仅如此，这个群体对于其他群体还具有很强的辐射力和影响力，这对于商家来说更具有价值。
白长虹：大学生群体的同质性非常强，表现在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等都有很大的共同性；他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强；他们的模仿性很高，喜欢追随风潮。因此企业只要找到示范人群来搅动市场就可以很快赢得大学生的青睐；他们跟风但又讲个性，讲究自我的主导性。
从未来发展性和增长性价值来分析，受过大学教育的人出来工作后其平均收入和消费水平都比社会平均水平高，因此大学生未来的消费潜力很大。由于大学生在大学校园的时候就对很多主流的产品如汽车、电脑等有很高的消费欲望，但由于此时受到学校管理、消费能力等的限制，一旦他们走到社会，就会把这种“抑制”的消费欲望放大，于是消费有一个“快速转变”的特点，如现在工作了好多年的人都还没有车呢，但是大学生就敢毕业两年按揭来买。大学生的未来营销价值的高速增值的特征还是可持续的。
从社会引领性价值来分析。大学生受过高等教育，其新信息的接受能力也是最快最强的，同时他们还有一种自我认为：我就是社会潮流的引领者。因此大学生对社会有一种示范和引领的作用。
中展：大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生本身具有重要的商业价值；他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。
以上几点独特的商业价值，都呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。
话题二：哪些类型的企业热衷于校园营销？企业在校园主要采取哪些推广方式？
马旗旌：我们说的校园营销，实际上就是针对大学生的营销。校园营销主要有两种：校园内的营销和针对校园群体的营销，但不一定是在校园内的营销。校园内营销，主要是渠道上的物理上的营销。而针对校园群体的营销，更看重的是这个群体对外的辐射力和影响力。
白长虹：还是要从针对大学生的三种营销价值来分析。满足于大学生现实需求，如文化、学习、生活、娱乐、休闲、兴趣等需求的企业就有餐饮企业、食品企业、语言、培训企业、网吧、网络游戏公司、电影院、影视公司等，主要抓住的是大学生现实性的价值。
还有针对未来增长性价值的企业，如中国移动的“M-ZONE”，联通的“UP新势力”等的校园推广，无不是着眼于培养未来的潜在高质增长人群，在大学生心目中建立品牌忠诚度，当然他们也立足于满足大学生校园阶段的消费。
第三类是针对大学生的社会引领性价值的企业，如一些想推出新科技、新概念、新产品的企业，就会首先在大学生里推广，他们想通过影响大学生，来影响大学生的朋友家人等群体，如电脑厂家，如数码产品企业。
当然也有同时立足于满足大学生现实需求又想通过其来达到借助大学生的社会引领性特征来影响其他人群的企业，如运动用品、服装、饮料等企业。
中展：我们可以从不同的角度来划分。第一，从企业规模和综合实力等角度进行划分。一些最具实力的跨国企业，例如微软、Intel等企业，主要是树立品牌知名度，利用人力资源，培养忠诚客户等，同时考虑到开拓渠道；一些颇具实力的企业，包括国内领先企业，他们会平衡渠道、品牌、人力资源和客户等几个方面的因素去考虑校园推广活动；多数实力一般的企业进行校园推广，他们可能更看重校园营销所促进的消费，之后才考虑到品牌等因素。
第二，从行业来划分。有一些特定行业的企业会比另外一些更加关注校园市场，也乐于进行校园推广活动，例如数码IT类产品、快速消费品，以及图书音像等文化产品。
马旗旌：我觉得一个企业要选择哪种方式主要是看它的目的。不同的目的决定了企业选择不同的营销方式。大学生是青春和文化的结合体，他们对于周围的事物有着强烈的关注，尊重社会美德，关注公益事业，他们追求和接受浪漫、新奇、变化和挑战。基于大学生群体的特殊性，以及他们所具备的这些共同特征，我觉得校园营销对企业而言是可以操作的。
中展：现阶段，企业在校园开展推广活动，一方面借助社会媒体在校园的覆盖，另一方面，主要是通过校园免费派发试用装，以及各类巡展和校园活动来开展校园推广活动。企业应该根据企业自身的策略，同时结合不同推广方式的特点，更加有效地开展推广活动。
通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为；免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例不高；巡展和各类校园活动是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。企业应该提高对校园媒体的利用，校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群。
话题三：如何打动高素质、挑剔的大学生，取得他们的信任？
马旗旌：企业在进行校园营销时，要特别留意这几个关键词：
第一，互动。大学生智力水平较高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力。第二，关联。品牌间的合作，形式与形式间的联合。比如，可口可乐和联想就曾经联合在校园内做过一些活动。在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成本低、效果好。第三，潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择。第四，我觉得在方式上，体育营销、文化营销、娱乐营销的方式，对大学生比较有效。
我个人认为，对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。大学生群体和非大学生群体总量上相比，市场不算大。如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说，这个投入是值得的。所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销量决不是企业进行校园营销的目的，特别是对于那种跨国公司而言，他们看重的还是他们的示范效应和影响力。
中展：大学生群体具有较强的分析和判断能力，又具备较强的信息搜集能力，因此，他们在消费时会追求信息上的对称，从而会规避企业广告和促销。因此，应该把握他们的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等。
企业可以考虑以下一些方式和方法：第一，贴近学校，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌；第二，改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理。
白长虹：其实任何人对广告和促销都是很回避的，大学生更甚。大学生不是喜欢标榜个性吗？不是喜欢跟随潮流吗？不是很重视朋友吗？不是喜欢理性思考吗？不是喜欢接受新的事物吗？不是喜欢文化性的东西吗，不是喜欢运动吗，不是喜欢参与和自我主导吗？不是很喜欢触网和玩游戏吗？那就针对这样的特点开发出一些创新的、针对性的营销方式。营销无非就是沟通、说服消费者，激发其消费的欲望。企业就可以根据这些特点来开展如运动营销—这方面的例子如红牛的大学生三人篮球赛，把赛场作为自己的广告促销媒介；还可以开展伙伴式营销、教育式营销、差异化营销、游戏营销、网络营销、体验营销，体现和具有高科技感、国际感、文化感等营销方式都对大学生很有效果。
马旗旌：大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但是在价格上则只能接受低端价格。怎样的营销方式才能有效地打动他们呢？我觉得虽然大学生的经济条件在一定程度上限制了他们的购买，但这个无妨。现在，因为经济的原因买不起，但是不见得他们以后有能力之后就不会去买。我今天推销一个品牌的产品，并不是要你今天就买。其实一些高端的品牌、高价值的产品，它们做校园营销更多的还是要建立品牌意识，而不仅仅是以促进现在的销量为目的。一个企业进入校园，一定要清楚自己的营销目的和目前大学生的消费能力是否能实现这个营销目地，这个非常重要。
我建议，实力比较弱的企业，一定程度上讲不适合做长期的校园营销。大学生群体有一定的量，但是大不过他们的同龄人，所以，我觉得校园营销主要还是应该以培养品牌忠诚度为主，主要还是看重他们的影响力。校园营销的门槛还是很高的，对于一些实力比较弱的企业，花费很大成本取得的销量的增加，不见得能弥补成本。
企业发言：
高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性，是我们社会未来消费的主要力量，并且其品牌选择和消费行为具有一定的示范效应。我们更希望的做法是通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。
我们认为高校市场目前具有四个特点—市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是方正品牌未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在。在高校做营销可能最大的困难就是如何真正与学生达成共鸣与互动,活动最好以超新、超活的形式亮相。
方正每年的大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”、“赞助北极科考”、“赞助珠峰测量”等都会有相应的校园推广活动。而且，每年一度的校园巡展也是必不可少的，今年的巡展我们专门为学生量身定制了学生笔记本系列产品，而且选购范围比较广，防盗、小巧、轻薄、时尚高效耐用等类型笔记本将带给学生全新的体验。
我们专门针对高校的营销活动将会非常丰富和特别，我们特别重视参与学生之间的互动性，以及学生与企业之间的互动。校园市场的战略意义主要在于它是未来的潜在市场，校园市场在方正整个战略规划中处于一个举足轻重的地位。
方正科技销售平台笔记本产品业务部 高级总监 刘巍
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