大学校园创业励志故事

大学校园创业励志故事（共9篇）

大学校园创业励志故事篇1

当父亲叹着气，颤抖着手将四处求借来的4533元钱递来的那一刻，他清楚地明白缴完4100元的学费、杂费，这一学期属于他自由支配的生活费就只有433元!他也清楚，老迈的父亲已经尽了全力，再也无法给予他更多。

“爹，你放心吧，儿子还有一双手，一双腿呢。”强抑着心酸，他笑着安慰完父亲，转身走向那条弯弯的山路。转身的刹那，有泪流出。穿着那双半新的胶鞋，走完120里山路，再花上68块钱坐车，终点就是他梦寐以求的大学校园。

到了学校，扣除车费，交上学费，他的手里仅剩下了可怜的365块钱。5个月，300多块，应该如何分配才能熬过这一学期?

饭，只吃两顿，每顿控制在两块钱以内，这是他给自己拟定的最低开销。可即便这样，也无法维持到期末。但他是个聪明的男孩。入校没多久，他便发现了一个有趣的现象：校园里，特别是大三大四的学生，“蜗居”一族越来越多。所谓“蜗居”，就是一些家境比较好的同学整日缩在宿舍里看书、玩电脑，甚至连饭菜都不愿下楼去打。而他又是在大山里长大的，坑洼不平的山道给了他一双“快脚”。上五楼六楼，也就是一眨眼的事。

思来想去，他一狠心，跑到手机店花150块买了一部旧手机。第二天，学校的各个宣传栏里便贴出了一张张手写的小广告：

“你需要代理服务吗?如果你不想去买饭、打热水、交纳话费……请拨打电话告诉我，我会在最短的时间内为你服务。校内代理每次1元，校外一公里内代理每次2元。”

小广告一出，他的手机几乎成了最繁忙的“热线”。一位大四美术系的师哥第一个打来电话：“我这人懒，早晨不愿起床买饭，这事就拜托你了!”“行，每天早晨7点，我准时送到你的寝室。”他兴奋地刚记下第一单生意，又有一位同学发来短信：“你能帮我买双拖鞋送到504吗?41码，要防臭的……”

当天下午，一位同学打来电话，让他去校外的一家外卖快餐店，买一份15元标准的快餐。他挂断电话，一阵风似的去了。来回没用上10分钟，这也太快了!那位同学当即掏出20块钱，递给他。他找回3块，因为事先说好的，出校门，代理费2元。做生意嘛，无论大小，都要讲信用。后来，就冲这效率这信用，各个寝室只要有采购的事，总会想到他。

能有如此火爆的生意，的确出乎他的意料。有时一下课，手机一打开，里面便堆满了各种各样要求代理的信息。一天下午，倾盆大雨哗哗地下，手机却不失时机地响了，是位女生发来的短信。女生说，她需要一把雨伞，越快越好。接到信息，他一头冲进了雨里。等被浇成“落汤鸡”的他把雨伞送到女生手上时，女生感动不已，竟然给了他一个温暖的拥抱!

那是他第一次接受女孩子的拥抱!他连声说着谢谢，泪水止不住地涌出……

随着知名度的提高，他的生意越来越好，只要顾客需求，他总会提供最快捷最优质的服务。仿佛是一转眼，第一学期就在他不停地奔跑中结束了。

寒假回家，老父亲还在为他的学费发愁，他却掏出1000块钱塞到父亲的手里：“爹，虽然你没有给我一个富裕的家，可你给了我一双善于奔跑的腿。凭着这双腿，我一定能‘跑’完大学，跑出个名堂来!”

转过年，他不再单兵作战，而是招了几个家境不好的朋友，为全校甚至外校的顾客做代理。代理范围也不断扩大，慢慢地从零零碎碎的生活用品扩展到电脑配件、电子产品。等这一学期跑下来，他不仅购置了电脑，在网络上拥有了庞大的顾客群，还被一家大商场选中，做起了校园总代理。

奔跑，奔跑，不停地奔跑。他说，大学四年，他不仅要出色地完成学业，还要赚取将来创业的“第一桶金”。

大学校园创业励志故事篇2

且来听听三个大学生的创业故事, 从他们的故事中, 能给如今的大学生就业, 这道亟待破解的难题, 带来哪些启示?

一只“破碗”迎来风投500万

卢成堆, 浙江省创业之星, 温州市中小企业发展促进会副会长, 中国·瓷爵士投资管理有限公司董事长;温州瓷爵士废气陶瓷品开发有限公司董事长;温州瓷爵士餐具修复有限公司董事长。

天生娃娃脸, 一脸的学生模样。看到卢成堆时, 你一下子还真难以把他与丰富的创业经历联系在一起。

今年24岁的卢成堆, 是苍南中墩乡人。2004年, 还在读职高市场营销的他, 就开始打工赚钱, 为日后的创业积累经验。“我想改变命运, 所以我必须创业, 我渴望成功。”学生时代的卢成堆, 打的第一份工是为一家电信公司发放传单和张贴海报。1000多份海报, 卢成堆连夜跑学校、社区张贴。海报被撕了, 他重又贴上, 就是凭借着这份毅力和耐心, 他成功了。海报的效果特别好, 吸引了上百名学生电话咨询和办理, 卢成堆也获得了300元的月薪。

独木难成舟, 学市场营销的他利用学生队伍, 建起自己的营销团队。半年后, 仅有十几名推销员的队伍发展到拥有168人的团队, 业务范围覆盖了七个校区, 无论是月销售业绩还是季度销售总成绩, 卢成堆均排在区域销售榜第一名……之后, 他被当地的移动公司挖角, 开始推销移动手机卡, 一个月时间就赚了4万多元。

这第一桶金, 让年轻的卢成堆有些飘。2007年4月, 卢成堆选择自己开店———校园通信。结果很受伤, 4万元的家底, 赔了3万元。此后两次开店, 均以失败告终。

但卢成堆并没有气馁, 反而越挫越勇。通过对校园商机的长期观察, 卢成堆先后开过速递代理店、专升本咨询服务店、温州明大商务公司、明大眼镜店、明大数码、明大电脑饰品店……求学五年, 开出了八家商店, 身价超过了百万, 成就了卢成堆的浙江省创业之星。

然而, 开店并不是卢成堆的理想创业状态。用他自己的话说, 那是在寻找最适合自己创业的领域。卢成堆清楚地记得, 那是他从新闻报道上“掘”出来的商机。“2009年12月, 我在翻报纸时, 看到一则《餐具美容师欲传一手绝活》的报道, 说一个湖南年轻人尚建伟, 能够将任何破损的盘碗翻新。我激动了, 觉得这个市场有前途。赶紧联系了那家报社的记者找到他。”卢成堆说, “我调查过市场, 一家四星级酒店每年的餐具破损就达30万元, 高的甚至达到50来万。而这些瓷盘, 千年不烂, 已经成为最头疼的污染物。若真有一种技术, 能将破盘碗翻新继续使用, 哪个酒店不愿意?”

卢成堆再一次的倾其所有, 卖掉了新车, 筹了20万元送到了尚建伟手中, 买断了技术, 并申请了国家发明专利和实用新型专利等, 并拉着他一起开拓市场。

“当时, 我们想把酒店的破碗收回来, 然后修补一新后, 卖到那些农家乐或者私营饭店。后来一琢磨, 不如直接开技术连锁店。”卢成堆说, 技术是独一无二的, 与其买进卖出盘碗, 不如直接提供服务。

在这个过程当中, 除了自家公司接酒店破盘碗的生意外, 他主攻市场, 用了两年多时间, “瓷爵士”已在全国开辟了100多家加盟店。“我们提供机器、修复材料, 统一进行管理。”卢成堆说, 今年业绩已经做到了几百万。今年, 卢成堆还和郑州大学、浙江大学的科研团队合作, 正在研发破损餐具修补的第二代材料和机械化操作流程, 同时破碎餐具回收重新利用的环保项目也在推进中, 就凭此, 他最近在上海融到了超过500万的风投资金。

做一个现代农民老板

杨万里, 温州科技职业学院08级食品检测专业的毕业生, 温州市金标润园艺有限公司董事长。

来自宁波的杨万里, 是家中的独子, 父母已早早的帮他找了份体面的工作。然而, 杨万里并未如他父母所愿, 而是选择了留在温州创业, 今年4月, 他将经营了两年的绿庭农林盆景店, 升格成了温州市金标润园艺有限公司, 并成功入驻大学科技园孵化器。

杨万里的创业种子是在学校的“温州模式”下的创业教育中被催化萌芽。杨万里告诉记者, 创业, 是大学校园里的热词, 谁都想创业。但大学生没资本, 没人脉, 要创业首先想到的就是门槛低, 投资少的“摆地摊”。

“‘摆地摊’式的创业, 其实学校并不提倡。”温州科技职业学院副院长谢志远介绍, 目前, 在很多高校中都存在着一对矛盾体, 大学生从事无技术含量的“摆地摊式”的创业, 教师在实验室中从事着高科技的研发, 研发成果转化应用率极低。大学生创业不是卖菜, 摆地摊, 我国大学会创业教育亟须转型升级, 创业教育与专业教育相结合才是出路。鉴于此, 温州科职院利用自己的“农”字特色, 在推进创业教育与实践探索过程中, 对学院的三大专业群进行不同的创业教育内容, 推出了“导师+项目+团队+基地+农户”的专业创业平台, 强化对学生“学以致用”能力的培养。

犹如种子找到了合适的土壤。在学院推出的第二批专业导师带队的创业项目时, 杨万里成了绿庭农林盆景店的负责人, 主要培植无土种植水果蔬菜和花卉。

“刚创业时, 大家兴致都很高, 省吃俭用, 再加上家里资助一点, 每人凑齐了3000元, 引种, 买材料。白天上课, 晚上就窝在创业园, 研究无土栽培的品种, 萝卜, 草莓、番茄, 甚至白菜, 都拿来试过, 还真把书上的知识, 变成了手中的产品。”杨万里说, 记得当时为了把产品推销出去, 四个合伙人拿着盆栽土豆和盆栽白菜在新桥镇上摆起了地摊。这些既能观赏, 又能食用的盆栽蔬菜出现时, 引来很多人驻足观看。但一听到一颗白菜需要80元时, 他们扭头就走。

第一次的市场推销一分钱没赚到, 杨万里团队里的两名成员灰心了, 退出团队。杨万里并未就此停下创业脚步, 他将目光转向了水培花卉。

“有技术, 就有好产品, 有好产品, 就有市场。”杨万里一头埋进了图书馆和试验场, 龟背竹、发财树、芦荟、仙人球、君子兰, 甚至是红豆杉, 一个个原先土培的花卉植物被驯化成了水培。

“水培植物因其更具观赏性, 颇受白领阶层喜欢, 因此市场的需求空间还是很大的, 但目前市场上很多假水培, 直接将土培植物挖出泥土后, 就放到水里, 这植物的成活率就很低, 因此, 经我们驯化成功的水培植物, 在质量上绝对有保证。”杨万里说, 而且我们还针对发财树不好过冬的习性, 推出了特别服务, 对买有发财树的客户, 他总会留下特别记录, 等到天气转凉时, 我们会送上耐寒的水培植物替换, 将发财树接回恒温的大棚培育, 待到春天时, 再将发财树物归原主。如此细心的服务, 让绿庭口碑迅速外传, 迎来了不少回头客。去年, 偏居科职院创业园一隅的绿庭盆景店就做到18万的营业额。

“现在我还只能算是踏上了创业的半步, 今后能不能成功, 还只是个未知数, 但我很明白, 我想要朝着创业这个方向去努力!”杨万里说。

500元创业掘到第一桶金

郑兴伟, 温州大学法政学院本科大四学生, 来自广西。

四年前, 17岁的郑兴伟慕名来到温州。

“我的高考分比一本线还高出蛮多的, 但第一志愿选择温州大学。因为温州是民营经济的发祥地, 我要学做生意, 想当老板!”郑兴伟少年老成, 面临毕业, 没有像其他同学一样忙着找工作, 因为他已经是温州市万里祥电器有限公司的总经理, 赛蓝格电气网的创始人。在他的团队里, 有6名全职员工和30来个学生兼职员工。此刻的他, 要常常奔波于杭州、上海间, 为他的赛蓝格电气网寻找天使投资资金。

刚来到温州, 这座创业之城就给郑兴伟上了第一堂创业课。学校内到处是创业工作室, 美术与艺术设计学院的大学生成立了蓝蜗牛工作室, 揽来不少设计订单;外语学院的学生, 创办了西文翻译社;计算机学院的学兄们, 搞起了网站开发、网上商城;音乐系的学生, 则创办了演艺公司……早有创业梦想的他也想跃跃欲试。然而手中仅有的生活费, 无法支撑他创业。但是他并不想就此放弃, 做起家教中介的代理点。

“省吃俭用, 拿出了生活费中的500元, 印制了3万张业务名片, 一边利用课余跑市区各大社区分发广告, 这边则利用校园网发布免费广告, 征集家教师资。介绍成功一对, 收取50~80元不等的介绍费。”一年间, 郑兴伟的家教代理赚下了3万元, 除去来回的交通费用和印制成本, 他还净赚2.8万元。

第一桶金, 虽然不多, 但却为他积累了创业经验。之后, 他做过为大学生暑期实践队印制过队服, 创办过彩虹环保维权服务有限公司, 但他认为这些项目竞争力不够而选择了放弃。2010年, 他在学校报读第二学位时, 选择了创业管理。在此期间, 他的创业历程沉寂了一年多, 沉下心去学习。去年11月, 他开始了又一次创业。这一次他选择了做电气网商。他说, 机电产品市场需求庞大, 且机电类产品型号众多, 查找困难, 且目前在这个行业内目前尚没有这样专业的电气直销网站。郑兴伟跑乐清、永康、台州等地的一番市场调查后, 利用在温大管理班结识的计算机专业的同学, 拉起了一个创业团队, 注册了温州市万里祥电气有限公司, 并凭借一份“赛蓝格电气网商业计划书”获得了温州大学大学生创业园的入驻资格。

几张桌子, 几台电脑, 80平方米的办公桌, 万里祥公司虽然看着有些简陋, 但凭借着赛蓝格强大的搜索功能和完善的交易平台。公司注册至今仅半年时间就拿下了8万多元的订单, 且受到了乐清市倍易福电气有限公司的老板青睐, 郑兴伟融到了第一笔资金, 20万元。

埋下一颗创业的种子

走进大学校园, 我们总能看到如郑兴伟、卢成堆、杨万里他们这样的“学生老总”, 常常可见创业社团招新, 创业设计大赛海报。自主创业, 正成为许多学子的选择。

确实, 如今大学生自主创业成为时代发展的要求。近几年, 为扶植年轻人创业, 政府、学校以及社会各界纷纷助力, 创业优惠政策不断出台, 针对学生的免费创业培训也相继推出, 创业教育也已纳入各职业院校的教学规划……可以说, 鼓励创业的氛围已经形成, 平台已经搭起。

但面对大学生自主创业热潮, 亦有不少人质疑, 没钱、没人脉、没经验的大学生能创业吗?娃哈哈集团董事长宗庆后就曾站出来说, “政府一直提倡大学生创业实际有点看高大学生了。当初我们创业处在紧缺经济, 而现在是过剩经济, 也就是说现在大学生创业比我们那时难度要大得多。对绝大多数年轻人而言, 脚踏实地从零做起, 等你对行业熟悉, 有能力的时候再去创业才是最好的选择。不然创业不成反而打击了自信心。

“确实, 在大学生创业园有许多创业失败的例子, 而且那些简单地卖个茶叶蛋, 摆个地摊, 也算不上创业。”在谢志远及其同人眼中, 能将科技转化成生产力的学生才是学校推崇的“创业英雄”。他说, 我们赞赏创业者, 但并不意味着让在校生毕业后都去创业, 而是希望通过学校的系列创业教育之后, 能在每个大学生心中都能埋下一颗创新创业的种子, 这颗种子, 让他们在走向社会后更加善于捕捉创业机会, 唯有找到合适的土壤, 才能大大提高破土而出的几率。

而在温州大学创业学院副院长黄兆信的眼里, 并不是人人都当老板, 办公司, 在一定的岗位上去开创自己的事业天地, 这也是创业。因此, 该校探索的以培养岗位创业者为导向的创业教育新体系, 在经历了近十年的实践后, 成果斐然。该校接受过创业教育的学生毕业进入企业就业后, 除了能展现出扎实的专业素质, 更体现出良好的综合素质, 社会适应能力。在“象牙塔”经历过创业洗礼的毕业生刘聪, 毕业后, 在众多名牌大学应聘者中脱颖而出, 就职于广州德信资本创业投资有限公司。从该校首届创业管理班毕业的学生揭玲伟, 仅用一年实践就成为温州本地一家知名资本运营公司的中层骨干, 年薪高达31万元。2010年, 温州大学创业教育班毕业的学生第一年就业平均年薪高于全校毕业生平均年薪的一倍多。

我们相信, 大学生们在象牙塔里经历了一番市场洗礼后, 走向市场, 在经历了一番实践经验, 补齐了自己的短板, 那颗创业的种子, 一定会有发芽, 开花, 结果的那一天。

大学生创业励志故事精选篇3

说起北大东语系日语专业的学生李莹，学校里无人不知。她被称为北大的校花，学习成绩好，人又长得漂亮，在学校话剧社、歌舞团是十分活跃的角色，朗诵获得过一等奖，连续5年出任校级文艺演出主持人。

在老师和同学的心目中，李莹前程似锦，等待她的是铺满鲜花和阳光的大道。这样的估量一点没有错。1992年毕业时，三个美好的机会和前景降临到她头上：外交部门、研究单位和日资企业。但是她一一否定了。“我从小就知道，自己要的是跟别的女孩子不一样的生活。”她不想因外事纪律的限制而影响她对德籍华人的男友的追随;她不要研究单位清贫的生活;她也不愿意在日资企业受寄人篱下的制约。她想的是：“真正渴望有那么一天，拥有一笔财富，无需看旁人眼色，买喜欢的衣服，去想去的地方，自主决定情感的施与受。精神世界任去留。”要如此的自由自在，最理想的职业便是经商，李莹下定决心，纵身一跃——“下海”了。

其实，李莹早已下海了，不过那时多少有点闹着玩儿似的。在大学期间，她就与男友周松波租了一间小办公室，成立贸易代理公司，做过一些生意。而今，可不一样，选择什么职业和工作将决定她的今后乃至一生。好强的个性和执着的追求使她放弃了学校的分配，踏上了艰难的创业之路。

90后大学生创业励志故事篇4

“90后”、“大四在读”、“年薪百万”、“专业课挂了7科”，这是网络写手“风青阳”近日在京城某大学演讲时用的几个关键词。高三暑假，他为自己取下“风青阳”笔名，与金庸武侠小说《笑傲江湖》中的世外高人风清扬同音，短短四年，便被某文学网站奉为“最具商业价值签约作者”。在更新迭代近乎残酷的网络文学界，这位23岁的小伙子称，选择了这个圈子，自然也想穿越“大神”的窄门。被指“低门槛”的网络写作行当，究竟是压榨网络写手的“血汗工厂”，还是“吸金大神”们召唤的“造梦空间”?网络写作的生态圈究竟是怎样?这位90后的草根作者如何成功逆袭?为此，北青报记者走近了以“风青阳”为代表的那群人。

日码万字是常事

男作者比女作者路子广

“风青阳”，本名张伟煊，他出生于广东潮汕地区的一小山村，家中排行老三，现就读于武汉某所理工大学。当他与记者第一次见面时，他穿着一件海蓝色的西装，梳了个大背头，脸上挂着礼貌的笑容，身边还站着他的女友。他坦言这是第一次接受媒体的采访，“上一次上报，是武汉的媒体约我写篇高考作文”。又说自己常和Q群的粉丝交流，不担心自己与陌生人交流。这次上京，他早已跟“风青阳”微信公号里的6万粉丝们“提前备案”，“我从开始写这部《龙血战神》时，就承诺过每天更新1万字。这两天我欠了他们6000字，回学校再补上。”

曾登上各大门户网站头条的“心星逍遥”对媒体讲起自己的写作状态，“每天要敲击键盘几十万下，日复一日从未停止。每根手指都有了厚厚的老茧，那是打字时手指之间摩擦生出来的”。“风青阳”、“心星逍遥”同为玄幻写作圈子的新秀。作为新人，日更新1万字几乎是他们的“标配”。“要是哪天凌晨前还没更新，我肯定不敢去点QQ千人粉丝群，肯定炸开锅了。”风青阳的女朋友莎莎说道，为保证风青阳写作不被打扰，平时的粉丝经营都由她来打点。

至于那些已在网上如雷贯耳，如起点中文网的“白金大神”写手——“唐家三少”，他还有另外一个外号“码神”，曾连续86个月不断更新，作品总字数超过2100万字，平均每天更新7000字。

一位青春校园频道的资深网编说，频道差不多有100部小说的日更新量。大多数新人作者日均码字1万上下，“但真正赚钱的还是要数玄幻类的作家。在这个行当，男写手的路子比较宽，都市、历史、玄幻什么类型都可以写，路子广，与之对应的读者基数大，男作家有钱的明显更多啊。”

等级分明的薪水金字塔

即使年薪百万也无医保社保

2012年，“网络作家富豪榜”让一群网络写手浮出水面。富豪榜上，“吸金大神”们动辄上千万元的收入，让无数对网络充满梦想的人看到了网络写手的灿烂“钱景”。事实上，这些顶级网络作家已告别码字的初级阶段，稿费仅占现有收入的一部分。很多一线网络作家，更关注多版权运营。“大神”们的收入越来越多来自游戏版权、漫画版权等。

作为大四在校生的风青阳向记者讲述了百万年薪的构成，仅今年《龙血战神》游戏版权一项就近60万元。作为17k小说网的最具商业价值签约作者，他的签约身价也不菲。“大家其实看到的更多的是光鲜的那一面。我在《龙血》之前曾写过两部小说，一部30万字，另一部150万字，都只有十几个读者点击率。因为我不间断的更新，网站给了我一年6000元的全勤奖，一月也才几百块钱，就当零花钱。那种状态其实挺让人绝望的，而我无疑是新人当中幸运的那个。”

而在一个商业文学网站上，记者看到写手们升级的“规则”，作者分七个等级。“财富值”从“0”到“5100000+”，对应的是写手们的“特权”，最直观的，是作品推荐位的数量级递增，直接关系到你的作品是否被更多读者看到。17k小说网的作者顾问小路透露，写手们的待遇和明星艺人差不多。“全站共有40万签约的写手，而我们重点关注的大致在10个类型作品的100名左右。而且这个关注名单更新很快。但名次靠前的相对固定。”这意味着作者等级金字塔越在顶端，越缺少流动性。

即使是风头正劲的风青阳，也有他的不安，“我们这一行很不稳定，吃的是青春饭。每一个作者的创作生命是由读者把握，也许有天读者就不喜欢你了。公司也没有为我们上保险，医保和社保都没。安全感比较低。”

此前有媒体报道，起点中文网2013年下半年开始实施《起点作者“关爱保障计划”》，保险险种仅包括意外身故、伤残、烧伤及交通意外事故，被保障人为“白金作者”、“长约作者”、“VIP作者”三类。但据了解，目前像风青阳一样还在为“医保”犯愁的写手并非少数。近年来，不少当红网络作家被曝健康状况堪忧。

写手中有退伍军人也有网管

称和传统作家不是一路人

曾有网站统计，使用手机阅读网络文学排名前三的分别是农民工、大学生和白领。也有调查显示，网络写手主要是高中生、大学生和社会闲杂人员。业内人士还分析道，大学生有大量的时间，本来又喜欢幻想，网络作品也不需要很高的水平，所以很多人在写。

一份小说网站的重点作家名单上，记者留意到11人中硕士仅一人，近一半并未跨进过大学校门。退伍军人、流水线工人、网管等这些看似与写作不沾边的职业，竟然是他们成为网络写手之前的糊口活计。单看学历，大四的风青阳算是其中的佼佼者。在他签约网站的同事眼里，大学生的他，是一位有想法的潜力作家，“我们已经帮他申请了广东省作家协会会员，他也将是省作协里最年轻的会员”。

在风青阳眼里，争取“作协会员”这一名号，更多的是为家里人。“这是一种社会身份的象征，但我和传统作家不是一路人，甚至我和写武侠小说的都不一样。去年，我在老家给父母买了160平方米的房子。瞒了他们三年多，赚了钱才敢跟他们说。”

励志创业故事篇5

2012年的夏天，高中毕业的周雄娟，由于没有考到理想中的大学，就没有继续读书，准备外出打工，也好改变下家里的境况。通过初中同学的介绍，她来到深圳，并且顺利地找到了自己人生的第一份工作网络客服。

然而，对于一位初涉社会且连恋爱都没有谈过的小女生来讲，这份工作确实给她带来了不少的尴尬。她的日常主要工作是在线销售各种情趣用品，包括男用自慰器、飞机杯；女用的情趣跳蛋以及振动棒等等。“我那时都还没交过男朋友，第一次看到那些东西，脸瞬间就通红通红的，心里总觉得怪怪的，那年春节回到老家也不知道该怎么和家里人解释我的工作。”周雄娟说，“不过，可能那个时候挣钱的愿望比较强烈吧，所以我后来干着干着，倒也从来没有产生过想离开的想法。再加上都是在网上咨询的，用不着面对面。没多久，我每个月的工资加提成，甚至比当初介绍我过来深圳的同学挣得还要多，她可是在深圳都呆了三年的人呢。”

经过近两年时间的磨砺，周雄娟成长很快，她从公司的网上客服，一直干到客服部主管，对公司的业务基本上也都十分熟悉了，俨然已是行业内的资深人士了。随着对行业认识的深入，她开始意识到，成人用品正在经历一个野蛮高速增长的年代。而且，随着这些年国家对于汇润云购的宽容性政策，中国已经从成人用品的生产大国，逐渐变成成人用品的消费大国，街头巷尾的小微成人用品实体店越开越多，再加上网络销售的猛烈拉动作用，国内成人用品的消费量几乎每年都在呈几何倍数在增长。

虽然，企业文化及发展空间都很好，但是一个更美好的计划已经在她的头脑里生根发芽——“既然我已经熟悉了成人用品的营销方式，我为何不自己开网店呢？”说干就干，周雄娟第二天就果断地提交了辞职信。公司得知她想自己开网店的想法后，也就没有过多地挽留，更多的还是鼓励。

大学校园创业励志故事篇6

项目执行>中青旅联科(北京)公关顾问有限公司(以下简称“中青旅联科”)

在大部分人对90后的印象还停留于“任性”、“非主流”时,孰不知年轻的90后已经慢慢走出象牙塔成为浩浩荡荡的求职大军中的主力军,毕业即失业,成为现在大学生面临的主要问题。在中青旅联科的策划与协助下,蒙牛乳业成功开启“创业吧,兄弟!”蒙牛校园合伙人活动,为大学生搭建平台解决“无人脉,无资金,无经验”的“三无”问题。

创新活动机制,引发大学生参与热情

“创业吧,兄弟!”蒙牛校园合伙人项目关注到大学生群体中拥有创业梦想的年轻人,为他们的创业梦提供一个实现的契机,在帮助大学生实现梦想的同时,寻找适合蒙牛的创新型人才,实现企业发展与社会责任的双赢。

现实的问题在于,大学生即使有创业梦想,社会实践经历的不足,让他们很难熟悉从产品设计到文案,再到包装和销售等的全套流程,从而掣肘了他们落实创意的过程。基于这样的现实,“创业吧,兄弟!”蒙牛校园合伙人项目创新活动机制,不以寻找全能型的创业人才为宗旨,降低大赛门槛,深入挖掘参赛者UGC,引发大量有创业梦想的大学生参与到活动中,一些在产品设计、文案、销售等某一环节具有出色能力的大学生可组队参赛,人人都有机会成为胜出者。

“创业吧,兄弟!”蒙牛校园合伙人活动机制的创新之处在于,降低了大学生创业的门槛,为广大有创意的学生提供了展示创意,并将创意变为现实的机会。相较自主创业,有了蒙牛乳业保驾护航,降低了创业风险。创新的活动机制和低门槛的参与条件,引发了大学生的参与热情。

创新人才选拔方式,落实活动效果

“创业吧,兄弟!”蒙牛校园合伙人活动旨在寻找一批有想法有创意的大学生,共同探索牛奶的更多可能。中青旅联科在设计大赛机制时注重创新,降低活动参与门槛,同时高度重视人才选拔机制。参赛者在设计奶盒或者提供奶盒文案时,还需要提交价格、定位、卖点等销售方案,提升学生作品的可执行性,确保活动胜出者拥有实际操作的基本能力,从而保障参赛作品的落地,为蒙牛乳业选拔切实可用的创业人才。

此外,进入决赛的选手还有机会组队,接受蒙牛导师团的辅导与建议,进行工厂参观、销售培训等多方位的锻炼。“创业吧,兄弟!”蒙牛校园合伙人活动助力有创业梦想的大学生,了解产品从设计到包装销售的系列流程,把创业梦想变为现实。

线上线下同步推广,实现活动传播最大化

“创业吧,兄弟!”蒙牛校园合伙人活动由蒙牛乳业主办,更有京东金融和实习plus两位跨界合作伙伴。活动传播方面,采用线上线下同步的推广方式,努力实现效果最大化。活动的线下启动仪式于5月10日在中国农业大学举行,启动会邀请了新东方创始人俞敏洪、京东金融和蒙牛乳业的高管,现场与大学生分享有关创业、青春的见解。启动会选址在大学礼堂,会场布置采用现场互动形式,同时在线上映客、bilibili进行网络同步直播,吸引近30万大学生的关注和参与。

线下有贴合大学生创业需求的活动机制、品牌联动多渠道的跨界合作,线上紧跟潮流的二次元同步直播,双管齐下促进了“创业吧,兄弟!”蒙牛校园合伙人活动的最大化传播。

创业励志故事精选篇7

互联网时代的成熟契机

柴继军1974年出生在上海一个知识分子家庭，22岁从南京大学新闻传播学系毕业后，在《中国青年报》摄影部担任摄影记者和图片编辑。

柴继军的工作是，每天处理全国各地摄影师用特快专递寄来的照片，但由于题材和版面所限，实际上能用的只有十分之一甚至更少，剩下的往往会被扔掉，因为没人愿意保存这些“淘汰货”。柴继军觉得这样做非常可惜，也许另外一个报纸的编辑正为缺少这些图片而发愁呢!

身为摄影发烧友的柴继军知道，拍一组好图片很不容易，比如一些反映西藏民俗和奇美自然风光的作品，拍摄者往往要翻山越岭甚至冒着生命危险，个中滋味外人很难体会到。于是，他试着把一些照片转给其他媒体的同行使用，然后再将稿费邮寄给投稿者。虽因“自找麻烦”累得一塌糊涂，但柴继军看到作者在来信中的惊喜和感激，觉得自己这样做很有价值!

4月的一天，柴继军和跑IT口的记者李学凌当时正搭档做一个关于张朝阳、王志东等互联网英雄的选题。在报社食堂吃饭时，这位同事对他说：“互联网这帮人就会烧钱，我们做一个不烧钱、能赚钱的生意如何?”柴继军忽然想到了自己为人推荐图片的事。因身在摄影圈，非常清楚行业需求和痛点所在：一边是作者很难精准地为作品找到合适的“婆家”，造成照片资源的大量浪费;一边是成百上千家报刊、出版社等因为与拍摄者缺乏沟通，编辑们每天都为缺少好图片而着急、苦恼。很少有媒体建立自己的图片数据库，摄影师和图片需求机构之间因缺乏中介服务商，效率才非常低。

柴继军认准照片是非常适合在互联网上进行营销的一种商品。

其实图片买卖的生意过去也有人想做，但“在没有互联网的时代，成本太高了。”柴说，在互联网产生之前，商业创意图片主要靠拷贝正片和产品图册，新闻图片主要依靠庞大的卫星传输系统，控制这个渠道的是像新华社、路透社这样的大机构，只有它们付得起昂贵的卫星传输使用费。互联网通过将图片数字化，轻松地上传下载，彻底打破了大机构对图片市场的垄断。

同事李学凌非常认同他的观点，于是二人开始一边写商业计划书，一边寻找技术合作伙伴和融资。

“图片来了”

小李很快说服陈智华(现CFP副总)加盟。205月1日，网站正式运营，李学凌将其取名为“Photocome”，意为“图片来了”。

和当时所有的创业者一样，三位年轻人都希望能迅速拿到投资扩展业务。最初他们在深圳找了一个做传统经营的老板，这人也是摄影发烧友，对做图片生意非常感兴趣。可是当他把这个投资项目跟其他股东解释时，却出乎意料地遭到强烈反对。他们说这绝对不行，这两个人什么都还没有，我们投好几百万还不控股，脑子有毛病啊?

农村创业励志故事篇8

1994年底，江菲到本地一家“家庭工厂”打工。这家老板是个小伙子，其父母一眼就相中聪明能干的江菲。一天下午，剩余的工人都走光了，江菲一个人正在屋里抓紧抢做没有做完的活时，那家的小伙子走进来，将全没有提防的江菲一把抱在怀里。江菲顿时吓得大喊大叫，边喊边拼命地挣脱开来。不料小伙子不仅不让她走，还盛气凌人地站在江菲面前，厚颜无耻地说：“我看上了你是你的福份，多少女孩求我我还不愿意呢!”江菲一把拉开房门，生气地对他说：“爱情是两个人的事，光你愿意我不愿意怎么行呢?”没想到的是小伙子的父母却冲过来，恼怒地指责她：“一个农家丫头!还有什么愿意不愿意的?不是长得漂亮一点，你就是白送给我们，我们还不要呢!”

第二天，她怀揣着这两年父母为她积攒的两百多块钱，泪眼汪汪地辞别父母外出打工。从家里到乡汽车小站十几多里山路，母亲帮她背着一个破布包，一路哭泣。江菲的心都快碎了：都说农家女孩子命苦，难道真的是这样吗?

在古城安庆，江菲擒着破布包，一个人在涛涛长江边徘徊。昨天想了一晚上也没想好干什么。但是满街的水果、布匹、毛线、小商品、蔬菜、禽畜、饮食生意却吸引了她的目光：我为什么不能也学他们一样自己做生意呢。但是面对这些生意，她又一窍不通。看着天色渐渐暗淡，肚子也实在饿得撑不住了，江菲才买了两个冷馒头，一边啃一边找便宜的旅店。这样忍饥挨饿了好几天，江菲刚刚开始来的一点激情差不多已经被无情的现实磨光了。一天傍晚，已经形如乞丐的她在大街上漫无目的地走着。一位骑自行车的人擦着她的身子过去时，江菲看见了自行车后面的一袋大米。顿时眼睛一亮，心里有了主意：我何不就在这里卖大米?大米人人都要，市场永不饱和，在家里我是插田能手，又经常打米烧饭，水稻大米的特性我了如指掌，它的好坏我一眼就能看得出来，卖大米我肯定能赚钱!

为了节约最有限的资金，当天晚上她就在江边候船室里蜷缩了一夜。第二天一早，她就急着打听粮油批发市场，好不容易找到了，面对着一家家粮油商行堆积如山的大米，江菲心里又犯愁了：该怎么卖这一袋袋大米呢?总不能背着它一家一家去推销吧!

江菲又觉得卖大米不适合自己，不如推个车子卖水果。可资金、摊位这些又到哪里找?发愁的她只好漫无目的地在路上游荡。也不知走了多久，到了一个小巷时，只见一家女主人对着正在忙碌的丈夫叫：“家里米快完了，还不去买!”男人极不情愿意地说：“又要跑四五里的路，真烦人!”说着就出来推车。正在游荡的江菲心里一激灵，她马上跑上去，慌乱地说：“你们能等一下吗?我有个亲戚刚开了个粮油店，我帮他送一袋米来!不用你们跑路的!”男人和女人同时睁大了眼睛，上上下下打量着她反问：“我凭什么相信你呀?”这时的江菲反而不慌了，将破布包重重地甩到肩上，平生第一次撒起谎来： “我是刚从乡下来帮他看店的。你等几十分钟，我保证送到。你们看好了才付钱给我。”望着她一脸的真诚，，他们同意了。那一刻江菲欣喜若狂，转过身以后她的心还在砰砰乱跳。

江菲也顾不得那么多了，一口气跑到了批发市场，一头钻进一家粮行就和老板“谈判”。她终于和一个同是桐城的中年女老板达成了协议：没有底薪，女老板供她住宿，江菲用现金以批发价进货，每天推三轮车出去卖。当下她就掏出一百多块钱，连买带赊装了几袋大米就推着粮行里的那辆破旧的三轮车急急忙忙地出了门。

夹杂在熙熙攘攘的人群中，摆弄着那怎么也不听话的三轮车，江菲汗如雨下。那家主人见江菲真的来了，二话没说就买了两袋大米，女主人高兴地端来一杯茶水让她歇歇，江菲灵机一动央求她说：“大姐，我这是第一次帮亲戚做生意，您能帮帮我的忙，问问附近人家还有缺米的吗?”女主人当即点头并领着江菲一家一家地叩开邻居的房门。

推着空车回到粮行，女老板喜出望外，不但卖出了不少大米，还不花分文顾了一个能干的业务员。当天女老板就为她安排了住处。

那天江菲赚了12元钱。晚上，她把那12元钱反反复复地从贴身的内衣口袋里拿出来放到床上，又捧到手上。这是江菲长这么大自己挣来的第一笔钱。她想，我终于挣到钱了，我终于能挣钱了!她把这12元钱数了又数，点了又点。一边数，眼泪就流了出来，她就用双手去擦，可是眼泪却越擦越多，一个劲地往外淌，那几张钞票都被她的眼泪浸湿了。江菲捧着那几张钞票就想起了妈妈，他就对妈妈说：“妈妈啊!您可知女儿在他乡也能挣到钱，养活我自己了!我还要挣钱来孝敬您，让您过上好日子，您老在家就放一百个心吧!

从此，江菲就在这里安顿下来，每天天一亮她就踩着车子送米送油，一个一个小区地送货上门，又通过老客户向周边辐射。第一个月，她就攒起了一千块钱。经过一年多的打拼，她除了不停地汇款回家，身边还积攒了五千多元钱。就是这五千元钱，成就了她以后一次又一次不断做大生意的梦想。

一天，江菲在给一个客户送大米时摔倒，双膝脚跪地，身子扑倒楼梯间，两袋几十公斤的大米压在身上，顿时脸上，手上，脚上多处受伤，血流不止。

那天晚上，江菲回到住处时就想：我这样不停地送下去，有什么出路啊。现在我还年青，有的是力气，要是我身体不好呢?不行，我得创业，自己当老板!

开春，江菲终于在石化住宅区谈妥了一个门面房，准备独立做粮油生意。搬出那家粮行的时候，女老板拉着江菲的手泪眼婆娑。开张那天，乡下的父母和姐妹们也来祝贺，还噼噼叭叭地放了几挂鞭炮。江菲为批发店取了个极具意味的名字——“信用商行”。

一天一个文质彬彬的瘦青年架着一副深度近视眼镜来到她的店里，闲谈中江菲知道他叫杨锋，就住石化小区，父母都是石化工人，他本人正在考研，而他的老家竟也在桐城。同是老乡，两个人不由得侃侃而谈。

以后的日子里，小伙子来得勤了，常常为她出谋划策，指点迷津。杨峰看上了她的勇气和魄力。江菲相中了小伙子的才气。一段时间下来，两人都觉得离不开对方。这期间，杨峰为她介绍来了不少新客户，江菲的生意也一步一个台阶地发展。

一段时间下来，江菲很快就摸索出一条自己发展的“商路”。他们已经开始从一级供货商那里进货了，有的还直接从厂家进货，与

二、三级批发站的进货价相比，利润大了许多。在集累了不少资金的时候，江菲在石化小区一个黄金地段找到一个店面。这里居民密集，少有商店，很适应开一家大型超市。江菲将自己的想法告诉了杨锋，杨锋颇感兴趣，他们当即就赶过去，分析可行性方案，最后二人一致拍板敲定。

不走寻常路辞官下海卖“红薯”第一桶金：来自无人问津的毛糠油

到哪里去弄那么一大笔钱来进货呢?二人又顾不得满身疲惫皱着眉头想点子。杨锋刚刚考研结束，家里还欠了一大笔债务，江菲乡下姐姐刚成家不久，招了一位姑爷进门，父母捉襟见肘。生意场上，行动是最好的广告，“信用超市”要开业的信息风一样刮进了供货商的耳柪铩5诙天，一个小伙子推开还在装修的玻璃大门手拿名片，滔滔不绝地介绍起来：他是一家供货商的推销员，专门来联系业务。顺着这条线索，江菲与这家供货商达成了一部分商品代销一部分商品延期付款的协议。这样他们又一鼓作气地联系了其他供货商，源源不断的商品摆放到了豪华气派的崭新柜台上。这样，崭新的“信用超市”终于开业了。

那段日子里，江菲和杨锋可谓吃尽了苦头。早上天没亮二人就爬起来，匆匆地上街买两根油条，一边吃一边赶路。中午热得像火球，二人却顾不得歇息片刻，风风火火地在外面奔忙。有一天下午江菲在一条小路上不幸中暑昏了过去，杨锋背起她就要往医院里跑，摇摇晃晃地把江菲震醒了，她赶紧挣脱着下来，强打精神重新上路。晚上他们就在超市的一角，撑起两张“床”，后来货物多了，二人不得不转移到昏暗的仓库里安“家”。

信用超市开业的头几天日营业额都在几万元以上，江菲和杨锋高兴极了，一鼓作气又配套了一系列的现代化装置，实行计算机管理。好的商品和信誉带来了众多顾客的青睐，当年他们就赢利十几万元。

而大姐江菊和小妹江萍也先后在江菲的扶持下开办起了自己的粮油店。父亲、母亲也由老家乡下来到安庆。

春天，他们在刚刚规划的开发区附近觅得一块风水宝地，抓住机会买得了一快地皮，投资一百多万元，新建了一座星级酒店。以后他们陆续将业务拓展到其他行业和周边城市。

大学校园创业励志故事篇9

一、当前大学生网络创业面临的主要问题

(一)时间与精力不足

大学生在校期间必须修完学校规定的课程,还需参加各种社团、竞赛等活动以培养自身能力。网络创业虽无需太多资金,但需要投入大量的时间与精力,包括网店开设与装修、商品信息上传与修改、经营管理与客户服务、寻找货源、货物配送等都需耗费大量时间,如何处理创业与学习间的矛盾成为大学生网络创业的首要障碍。

(二)市场定位不够准确

对目标市场和客户群定位不准是大多数学生网络创业失败的主要原因。很多大学生在创业之前对于销售什么、销售给谁、如何销售缺乏清晰的认识和相应的规划与分析,在店铺定位上从众、赶时尚潮流现象十分普遍。这导致很多店铺缺乏核心竞争优势,面临的市场竞争更为激烈,很难从茫茫人海的网店中脱颖而出。

(三)网上客户信任难以建立

由于网络创业的虚拟经营特点,所有的交易与客户服务都通过网络平台来进行,而网上客户的信任度与面对面的传统交易相距甚远。客户信任度不够一直是阻碍网络创业成功的重要因素之一,它直接影响着网店的销售业绩和发展壮大。在网络创业前期,如何在短时间内获得消费者的信任、建立起良好的卖家信誉与口碑是困扰大多数学生网络创业的难题。因此,很多学生在网络创业之前充满激情,而经过一段时间的艰辛与无人问津之后往往会选择半途而废。

(四)网络创业团队构建较困难

网络创业的成功离不开一支知识技能互补、分工协作明确、高效进取的创业团队,它直接关系着创业的绩效乃至成败。网络创业团队成员人数规模虽比不上其他创业方式,但却需要更高的知识性、创新性及服务性。一般而言,完整的网络创业团队应包括技术人员、销售人员、客户人员、采购与物流配送人员、管理人员等等,涉及多个学科和专业。而凭借学生个人的自发组织,往往难以构建一支优秀创业团队,这也是为何大部分学生认为一个人网创力不从心的原因。

(五)创业资金、技术较为匮乏

很多利用网络进行创业的大学生都具有较好的创意,但由于缺乏必需的启动资金,很多好的创意都最终沦为空想。大学生往往希望自己的创意能被社会资金相中,但事实上获得支持的却是极少数。网络是科学技术发展的前沿领域,以网络为平台的任何创业团队无法在缺乏技术支持的情况下获得成功。对于在校大学生来讲,能够精通某一门技术并具备应用实战经验的学生是少数,更何况网络创业还涉及到网页制作、数据库、计算机网络、服务器等多种技术。

除以上问题之外,大学生还存在兴趣与工作的区分不够、对困难思想准备不足、创业意识欠缺、知识技能匮乏、货源与物流等多方面的困境,这都制约着大学生网络创业的发展。

二、大学生利用校园电子商务网络创业的优势

校园电子商务是电子商务在校园环境下的具体应用,它是指在校师生利用校园网络平台购买产品、服务或信息的过程。校园电子商务以校园整体环境为依托,面向校园内的师生员工、单位和附近企业等。与通常意义下的电子商务相比,校园电子商务更适宜作为大学生网络创业的手段,主要表现在:

(一)利于缓解大学生创业与学习间的矛盾

校园电子商务为大学生创业提供了技术平台,为想创业而无资金的大学生开辟了新门路;同时,也为大学生特别是经济管理专业学生提供了实习机会与实践平台。由于校园电子商务与实训课可以同时进行,学生在网络创业的过程中既巩固了专业知识,又接触到真实的工作环境及工作过程,锻炼了操作技能与动手能力,积累了工作经验,这有效地解决了大学生创业与学习两者不能兼顾的问题。

(二)校园网络消费群体相对稳定

在高校校园,消费群体是相对单一的组合,大体包括教师及其家属、学生及行政工作人员等等。这个群体年轻且素质较高,容易接受网络购物新模式,而且消费的需求也具有较大的同一性,是网络创业主要的稳定的消费群体。特别是大学生这个客户群体有共同的兴趣和消费倾向,消费商品类别单一,每年数千学生的流动为校园电子商务注入了新鲜血液。

(三)校园网络环境安全可靠

安全可靠的网络是大学生网络创业的基础条件之一。高校是计算机普及率最高的地方之一,全国大部分高校为了便利学生的学习生活大都建有内部局域网,校园网站可以24小时开放服务,而且网络使用费用较低,这为网络创业的实施提供了良好的便利环境。校园网络中心通常都采取相对严厉的安全防护措施,使校园电子商务网络平台更加安全可靠。

(四)校园信用、支付与物流配送体系容易构建

信用、支付和物流配送是目前制约网络创业发展的三大瓶颈。但在基于校园范围内、校园网平台和“校园一卡通”的校园电子商务中,这些问题都可以得到很好的解决。在高校,师生们居住较为集中,校园面积不会太大,一般在方圆10多平方公里左右,物流配送能够做到准确、及时,成本大大降低,一般当天就能够送到购买者手里。在支付上除了现金支付外,还可通过校园卡转账功能进行安全支付。在信用方面,由于在同一所高校,交易双方主要是在校师生员工和学校周边的注册商家,欺诈行为的成本很高,售后服务索取成本小,信用风险低。

(五)提高校内二手商品的回收利用率

高校二手商品的交易市场非常广阔。在日常学习生活中,大部分学生都会有各种各样的闲置二手商品,并且每年毕业生离校时都会将不需要的旧物廉价出售到校外,难以在校内实现回收利用创造更大经济价值。而通过校园电子商务,将这些商品放在网上二手交易市场交易,卖主可在网上发布所要销售物品详细信息、价格及联系方式等,而买主则可以在平台上寻找自己所需要的物品,若搜索不到也可以发布求购信息。校园电子商务二手交易市场不受时空限制,而且查找商品更快更方便,购买商品时可以实现面对面交易,解决信用及物流配送问题。

三、基于校园电子商务网络创业模式的实施过程

(一)明确校园电子商务创业运作模式

1. 以学校为主导的“实践教学+创业平台+勤工俭学”模式。

在这一模式下,由学校出资构建校园电子商务网络创业平台,并安排专门人员进行统一的运营管理,能够充分发挥学校在人、财、物等资源方面的优势。在经营过程中,首先将校园电子商务平台作为相关专业学生的实习基地,有利于提高学生的实践操作能力;其次,搭建网络创业平台,为创业教育和鼓励有创新意识的学生自主创业提供基础;再次,可以构建一支由贫困生组成的校园物流配送队伍,可根据在校贫困生的实际情况,为他们提供勤工俭学的机会。

2. 以学生为中心的“学生自主创业+学校服务保障”模式。

在这一模式下,以学生自发的自主创业为前提,在学生利用校园电子商务创业的过程中,学校通过相关的创业保障和激励机制辅助和支持学生的创业活动,如创造一种鼓励自主创业的氛围、提供场地设备、部门配合、教师指导和创业基金等,从各个方面为学生网络创业服务。由于在技术、资金和能力方面的限制,学生可以选择校园电子商务的某一个小的领域开始着手经营,如专门从事校园图书音像网上订购、出租的服务。

3. 基于校企合作的“学生经营+后勤集团、学校附近企业辅助”模式。

校园后勤集团能够为电子商务的物资提供和配送的承担保障,通过校园后勤服务部门的物流渠道,创业大学生可以突破传统的销售模式,开展代购物品及送货上门等业务。同时,大学生也可以与校外超市、餐饮店、电脑店等建立合作关系,比如出售生活用品,小到零食、饮料、蛋糕、鲜花、学习用品,大到电子产品、电脑耗材、软件等都是当今大学生的日常消费品。在与后勤集团、校外附近企业共同进行市场调查之后,确定一批在校园中高购买率的商品作为主要经营对象。

(二)组建高效合理的网络创业团队

在确定创业运作模式之后,应根据校园电子商务的运营需求充分利用各种资源构建一支合理的网络创业团队。创业团队应由管理人员、财务人员、技术人员、仓储保管员、市场人员、配送人员等构成。在实施过程中,可通过全校范围公开招聘的方式来吸收、选拔各专业的优秀大学生。根据各岗位对专业素质技能的需求,可能会涉及到工商管理、会计、计算机、网络技术、物流管理、市场营销、电子商务等专业。另外,团队负责人还可邀请学校相关部门的管理人员以及专业老师参与到创业团队来指导和支持学生的整个创业过程。

(三)搭建校园电子商务网络创业平台

如何将电子商务与高校校园广大师生学习工作生活紧密结合起来,是大学生网络创业面临的实质性问题。根据当前高校实际与校园电子商务的需求,可以构建一个由网上商城、网上二手市场、信息服务、网上教育、网络社区、娱乐活动组成的校园电子商务网络创业平台(图1)。其中,网上商城可以用来销售学校师生需要图书、服装、电脑数码、礼品、食品及各类生活用品;网上二手市场既可作为学生交易二手商品的信息撮合平台,也可用来销售从学校回收的二手商品;代理服务则为全校师生提供票务预订、旅行安排、培训安排、物品出租等代理服务,赚取中介费用;网上教育是为师生提供一对一教学的撮合平台,实现教育的个性化服务;网络社区和娱乐活动则立足于校园网络文化的建设,同时,对于构建校园电子商务氛围、推广宣传校园网上购物具有十分重要的作用。这一网络创业平台以校园网络设施为基础,需要高校大学生创业支持和资助政策以及校园内全面实现电子商务的应用。这样,全校师生及附近相关人员都可以登陆这个平台进行网上交易与服务预订。

(四)校园网络创业的运营与管理

1. 开展有效的宣传与营销。

校园电子商务与传统交易模式、一般电子商务模式不同,要想取得成功,良好的宣传与营销是第一步。通过发放传单、张贴海报、校园广播、校园网等媒介进行宣传,将校园电子商务的好处和优点深植到师生观念里,成为其购物首选。积极采取多种形式的促销活动和价格优惠,吸引大学生们进行网上消费;建立完整的客户资料库,以客户为中心安排业务流程,提供方便快捷的个性化服务。

2. 多种渠道保证货源的优质与稳定。

大学生可通过本地批发市场、工厂、网络批发商、学校附近企业、后勤集团、二手商品收购、师生自制等渠道寻找优质、稳定的货源。在进货时,应注意尽量以学生需求为中心、货物种类丰富多样、少批量多批次以及保持供货商的长期合作。

3. 校园网店的运营与管理。

网店的技术支持可由一批熟练掌握计算机、软件、网络与多媒体技术的学生提供,包括网站服务器与数据库维护、网页制作与美化以及网络营销等。网店的日常运营管理则可由市场营销、商务管理等专业学生负责,包括商品、订单与库存管理、促销管理、报表分析、客户服务等内容。最后,还要构建一支校园物流配送队伍,可通过设置勤工俭学岗位的方式来进行。

4. 其他。

在校园网店经营过程中还会涉及到人员流动与交接、支付、安全、与校内外相关单位的联络沟通、创业团队的运作与管理等问题,都需要创业人员在经营过程中考虑和解决。

四、结语

大学生既是最大的上网群体,也是容易接受新思想、新事物的消费群体,他们正成为各类商家争夺的对象。随着我国数字校园建设的不断完善,校园电子商务正以强劲的势头在各高校内迅速崛起。在大学生网络创业面临各种困境与风险的背景下,如何利用校园电子商务创业对于大学生的自我发展与高校教育改革都具有重要意义。如果大学生在创业过程中,能充分利用校园优势,开展电子商务网络创业,相信在不久的未来必将大大提高学生网络创业的积极性以及成功率。

参考文献

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[2]大学生网上创业不容乐观[J].中国青年研究(调研数据),2010,(2).

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[4]丁红,蓝海江.校企合作下校园电子商务发展模式分析[J].商业时代,2010,(26).

[5]胡桂兰.大学生网络创业现状分析及对策研究[J].现代教育科学(高教研究),2010,(3).

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