服装店数据分析

服装店数据分析（精选7篇）

服装店数据分析 篇1

【销售数据进行分析的意义】

为什么要对销售数据进行分析?

一、了解市场需求

二、针对性的配送货品

三、有利于主动调货

四、预测市场需求

五、计算安全库存

五、提前追单补货

六、提前进行促销（调价）

重要销售数据

一、每日销售总金额

二、每日销售总数量（销售频率）

三、每日库存量（单款、总量）

四、库存与销售的比例（库销比）

五、单款销售期（单款总量销售频率）

六、销售尺码比例（单款、总量）

七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装）

八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装男装）

九、季节款销售周期

十、7、15、30天分析

辅助数据

一、特价产品库存量

二、追单入库周期（平均、单款）

三、运输周期

四、气候、温度

五、商场活动、促销活动内容、时间

六、畅销款面料库存量

商场销售80-20原理

一、20%多的款式产生80%左右的销售；

二、近80%的款式只产生20%左右的销售；

三、重点关注20%左右的款式货品；

四、专卖店加10%的比例

新款铺货分析

一、首单裁剪量、裁剪码比；

二、入库进度、日期；

三、主推款与试销款(形象款)；

四、气候与铺货顺序；

五、补货距离与时间；

六、商场销量和挂杆量；

补货分析

1、日销售报表（款、码、色）；

2、补码、补色；

3、市外补货分析到一周；

4、市外补货预计一周销量；

5、补货调动次序：库房----市内----外埠

调货分析

1、一周不动的款（看气候减量）；

2、二周不动的款（看气候调回只留样）；

3、三周不动的款（全部调回）

4、一月内各地基本不动的款（申请调价）； 追单分析

1、畅销款销售周期和频率；

2、面料库存量

3、生产入库时间

4、还能够销售的时间

5、确定追单量

6、确定追单码比

7、竞争对手情况（款式、价格）

调价分析

上货时间 销售频率 销售总量 库存总量 气候 滞销原因 竞争对手价格

款式分析

一、畅销款、滞销款比例

二、婚庆、礼服、生活装男装比例；

三、高、中、低价格比例；

四、颜色比例；

五、男女装比例；

六、春秋、夏、冬装比例；

七、正价、特价比例；

八、新款、老款比例

统一几个概念

一、畅销款

二、平销款

三、滞销款(只对内部使用)

四、主推款

五、试销款

六、形象款

七、搭配款

八、打折款

九、特价款

十、调价款

建立对数据的敏感

1、分析数据使用的只是加减、乘除，不需要高深的数学知识；

2、判断数据多用百分比；

3、数据分析要进行比较，没有比较的数据分析几乎没有意义；

4、多掌握历史数据，多掌握基础数据

【销售数据进行分析的内容】

在服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有关的数据信息，这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分析功能。相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据（如日报表、月报表等）都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。

一、店铺销售数据分析的作用。

1、有助于正确、快速的做出市场决策。

服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。

2、有助于及时了解营销计划的执行结果。

详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。

3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。

数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。

二、单店货品销售数据分析。

1、畅滞消款分析。

畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。

2、单款销售生命周期分析。

单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过“插入”-“图表”功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。如下图所示。如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变，5-9日是该款的销售高峰期，而前后几天都是非常大的反差，这样我们就应该对照近期的天气气温和该款式特点。一般来讲，单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因：一是近期天气气温不适合该款销售；二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑；三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。如果该款库存量较大，我们就应该做出相应对策。如果是第一种原因，我们不用急，等到最适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题；如果是第二种原因，我们应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险；如果是第三种情况，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨自己的上货时间把握。相反，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。

3、营业时间分析。

一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间；比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段„„通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。

三、多店之间的货品销售数据分析--销售/库存对比分析。

对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理（如下表所示）。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域内；在款式选择上一般是上货时间差不多。

在例表中，其中款式X有三个重要问题，第一是所有的店铺销售都不错，为什么A店铺销售不太好？是因为A店铺当地确实不喜欢该款的风格，还是该款的陈列有问题，还是导购在该款的推介上有问题„„是否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨？第二个问题是，该款的整体销售都不错，结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续下单生产，需要下多少。第三个问题是，就目前的总部库存而言，应该如何给B店铺和C店铺进行分配，是平均分配，还是先满足某一家店铺？而款式Y则有两个问题。第一个是A店铺和B店铺的销售库存存在较大的反差，应考虑将两店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该款在A店的销售量，而且可以有效除低B款的库存；第二个是C店铺销售一般，但库存也较少，其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致，是否应考虑将总仓库存再给C店铺补点货。当然，在实际的店铺之间的销售/库存对比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针对不同的现象分析并做出相应对策，对店铺间的销售都会有较大的帮助的。

四、老顾客贡献率分析。

行销学一个著名的法则叫做2080法则，在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。由于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合理，或因顾客的其他特殊原因（如他人赠送购物、旅游购物等），常常造成部分发放的VIP卡为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却由于某种原因一直无法达到VIP办卡条件，这对店铺的VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦，所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我们需要对老顾客（特别是持VIP卡的顾客）进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确了。比如有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。

五、员工个人销售能力分析。

通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。

1、个人销售业绩分析。

不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的，都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人“抢生意”的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存在问题，比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。

2、客单价分析。

客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，而客单价的研究却往往被人们所忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决，如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励，这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的。

六、品牌的市场定位分析。

一个服装品牌如果没有找准自己的定位其招商难度就会大增，而且很多终端店铺即使地段、面积等方面在当地都非常一流，却总是业绩不好，或从事该品牌的投资回报比过低，这就是因为对市场定位的把握不够准确。服装品牌的定位主要有三个方面构成。一个是产品定位，主要包括产品的风格和价格等；由产品定位决定的是品牌的主流顾客群体定位，主要包括顾客群体的年龄、收入、职业、学历等；而顾客群体定位则决定了品牌的市场定位，主要包括城市定位、店铺地段地位和店铺面积定位等。把握准确的市场定位对于招商策略和招商计划的制定和实施、改善店铺服务质量和服务标准、提高加盟商的投资回报比都是有着极其重要的作用的，而准确把握市场定位的唯一可靠依据就是通过数据的分析。

1、城市定位分析。

品牌公司总部或省级代理商首先将区域市场进行划分，按市场类别分如地级市场、县级市市场和乡镇级市场等；按地理位置分如南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别后的不同市场的投资回报比，这样便可看出我们的品牌是更适合南方市场还是北方市场，是更适合一线市场还是二级市场，是更适合南方的一线市场还是北方的一线市场„„这样的结果对品牌公司总部或省级代理商的招商策略制定有着非常重要的意义，是一个前期的方向性问题。把最适合的市场作为重点拓展市场，对公司总部和终端加盟商的长远扩张和稳定发展都是非常大的好处。

2、店铺定位分析。

某些品牌公司总部或省级代理商在招商时过于在乎店铺面积，认为店铺面积越大越好，这也是不科学的。我们应该通过全年的不同面积段店铺的投资回报比分析结果来确定最适合我们品牌的面积段，如60-200平方，300-500平方等。哪一个面积范围是盈利最大的，我们在招商的时候就重点放在这个面积范围，如一些好的意向加盟商其店铺面积不够我们可以帮助其寻找到达到这个面积范围的店铺，相反如果某位加盟商店铺面积超出，则可以考虑隔开一部分，以保证加盟商单店的最高盈利，从而增强其对公司的信心和忠诚度，并提高了终端店铺的质量。店铺定位的另一个因素就是店铺的形式，主要有沿街店铺、百货商场和超市卖场等，其依据也同样是分类别进行盈利分析对比，使得我们的品牌定位与店铺的面积和店铺形式定位完全相符。

七、竞争品牌和周边店铺数据分析。

现今的服装生意已不是关起门来把自己的品牌和店铺做好就可以的，而是有着非常激励的竞争的一门生意，谁能取得竞争的优势，谁就能抢得市场份额。所谓知己知彼，百战不殆，只有准确了解竞争品牌和周边店铺的销售信息，才能针对性的制定对策，以赢得市场竞争优势。

1、如何获得对手销售信息。

1）搞好与周边店铺的关系，与其进行销售信息共享。竞争不等于战争，并不表示与竞争品牌和周边店铺搞对立。相反，我们应该与他们保持好的关系，并与之进行销售数据和信息的共享，而达到共赢的目的。

2）制定顾客调查表，进行信息归类和分析。如我们是做休闲装品牌的，可以把调查表的项目分为您最喜欢的休闲装品牌（当地有的品牌）、喜欢这些品牌的原因、最喜欢这些品牌的哪些商品类别、您购买休闲装时最重视的因素有哪些、拥有哪些品牌的贵宾卡、一年购买服装的金额为（分休闲装和其他服装）等等，也可根据自己想要得到的数据设置相应的项目。

3）以顾客形式对竞争品牌和周边店铺进行暗访调查。

2、对手的销售商品类别分析。

竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据对我们的销售非常有参考价值。比如我们是做休闲类服饰品牌，商品类别非常广泛，而隔壁有一个定位与我们完全相符的专业牛仔品牌专卖店，这时我们的牛仔销售数量肯定会受到冲击，那么此时我们在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式，而挑选与之有一定差异的牛仔款式，并在牛仔的订货量上减少。又比如我们的同类竞争品牌，其衬衫销售较好，而我们则是针织T恤更为强势，这样我们在订货管理中则把重点放到T恤上，同时研究该品牌的衬衫的特点，在我们的衬衫订货当中作以区别„„当然，这里所说的订货管理的订货量减少只是在订货数量，而不是在款式数量，如果减少了款式数量就会让整盘货的陈列和搭配不合理，从而影响整体店铺陈列形象。充分发挥自身品牌优势，而避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。

3、对手的促销调查与分析。

竞争对手和周边店铺的促销对我们的销售有着非常大的影响，这一点在现今的百货商场销售上显得尤为突出。曾经有两个隔壁的定位相仿的百货商场，在去年的圣诞节促销战中，A商场制定了“满400减160，满800减320”的活动，B商场得到这一情报以后马上制定对策：“满400减160，满600减180，满800减320”。这两个看似相同的促销活动，却让B商场在此次活动打出了一场大胜战，因为虽然其活动力度完全相同，但由于此时商场内的服装大部分吊牌价格均在600-700之间，这让B商场的活动更有优势。这不得不说明是因为对竞争对手促销方案的调查而起到的作用。

所以，我们不能只天天呆在店铺里面，要多走出去，多观察一下当地的整体市场，多了解一下对手的数据和情报，并将所收集到的对手数据进行记录归档。在我们所收集和整理出的数据和信息中，切忌不宜把自己的优势与对手的弱势进行比较和参考，这样只会让自己在该方面偶尔出现不佳时为自己辩解。对对手的信息和数据的分析要持之以恒，往往越是难以调研到的数据就对我们越有价值。及时的了解对手销售数据和销售特点，可以有效提升品牌和店铺在当地的竞争优势。

在实际的店铺管理运作中，我们可以把每个数据分析项目制成统一的表格，并按照每月时间制定一个数据分析计划表，将以上各个数据分析的项目罗列出来，按照所制定的计划时间进行分析和总结，并指导接下来的工作计划和工作实施，使后面的工作思路和方向更加明确。

【如何进行销售数据进行分析】

1、畅滞消款分析。

畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。

2、单款销售生命周期分析。

单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过“插入”-“图表”功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。如下图所示。如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变，5-9日是该款的销售高峰期，而前后几天都是非常大的反差，这样我们就应该对照近期的天气气温和该款式特点。一般来讲，单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因：一是近期天气气温不适合该款销售；二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑；三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。如果该款库存量较大，我们就应该做出相应对策。如果是第一种原因，我们不用急，等到最适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题；如果是第二种原因，我们应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险；如果是第三种情况，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨自己的上货时间把握。相反，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。

3、营业时间分析。

服装店数据分析 篇2

关键词：服装结构,服装工艺,影响

服装结构是服装造型的重要前提,可以说没有服装结构,服装造型就无从谈起。由于现代服装生产绝大部分都是在一定规模状态下进行的批量生产,所以,服装结构的形成决定了服装造型的式样,而服装造型的式样又决定了服装生产工艺的整个流程,由此可见,服装结构对服装工艺的影响十分重要。服装工艺设计是一门综合性很强的艺术,服装的结构牵制着服装的工艺,它对服装的制作、服装饰品的设计、服装图案的应用以及面料的采用都有着重要的影响。服装结构与服装工艺是一对辩证矛盾的两个方面,在服装生产的过程中,它们彼此影响、相互融合和谐统一于服装生产工艺的整个流程之中。

一、服装结构和工艺间的关系

服装的结构和工艺之间有着密不可分的关系,相辅相成,服装的结构在一定程度上能够对服装的工艺进行决定,而服装的结构也能够通过服装的工艺来彰显。不同的底蕴和文化决定了不同的服装结构特点和理念。中式的服装较为内敛,而西式服装更多的是张扬,因此中式服装更加需要采取适宜的工艺来彰显意向,并进行个性化的创作如手工装饰、刺绣等,都能够彰显和烘托出中式服装的特殊结构。譬如,中式女装的传统“V”字领,其在领口配以手工刺绣的工艺,将工艺和结构进行完美的契合,充分彰显出中国古典的东方神韵,将传统和古典的美感传承和延续。相对的,西方的礼服类就是将张扬的个性进行凸显,对造型进行夸张的设计,配以闪亮的宝石和精致的串珠等,贯穿奔放、精致、大气的理念。结构和工艺在服装上的巧妙结合,其在某种程度上类似于图案和色彩的组合,相辅相成、相互融合一同创造出服装艺术的高雅境界。

二、结构对工艺的影响

服装结构在较大程度上能够对其制作工艺产生影响,服装的造型由服装的结构所决定,而适合的服装制作工艺才能够将造型的美感和艺术性彰显出来,将设计师的理念和内涵进行较好的传递和承载。例如,休闲类的服装,其结构较为简单,具有较好的舒适性,适合人们在日常生活和工作中进行穿着,这样的服装特性就决定了简约舒适是休闲服装的工艺主题,不能够张扬和夸张,最好少使用装饰,设计的图案也主要为简约大方,其服装的工艺也是流水线生产、和免熨烫的工艺,将其自然的舒适理念体现出来。

服装的结构对装饰品的工艺也有一定程度的影响,服装的造型决定于结构,而造型的不同也需要相应风格的装饰品来配合。传统的中国服饰结构通常是使用同色系围巾、流苏、背包等装饰品;仿生童装的特点是活泼可爱,其造型通常是植物和动物的造型,其在进行装饰品的配置时,就需要以此为基调来进行,例如鲜花造型的服装结构,其装饰品就应当选择立体的叶子等,树袋熊造型的童装结构就应当配置带有耳朵的帽子、考拉爪子、短尾等,以此来配合服装的整体,对结构进行进一步的补充,为服装造型增添生动和活泼的特性。西服具有严谨且精致的结构,将西方文化中严谨的作风和科学的理念进行充分地显现,其服装的装饰品上就是配置平整的衬衫、精致的领带、领带夹等。服装结构的不同也要求了不同的服装装饰品,而在选择装饰品和工艺的过程中,要使这几者与服装的结构保持共同的文化和理念,才能够将服装与装饰品进行良好的融合,形成一个完整的服装艺术。

服装的图案在一定程度上影响着服装的结构,图案本身能够对服装的色彩进行改变,并将其生动感进行提高,不同的服装结构要求的图案也有所不同,例如在传统的中国服饰中的对襟服装,其要求的图案都在传统的图案和花纹中,如祥云等,而手工刺绣是最能够将其传统结构彰显出来的图案工艺,将中国传统文化所具有的东方神韵在对襟服装中进行体现,表达出美好和谐、吉祥如意的传统寓意。运动服饰结构更加接近于人体结构,适合在运动时穿着,其对运动性能和舒适性能有着较高的要求,因此其图案工艺多采用胶粘和印制,体现出其简约、舒适的主题。

服装的结构对其面料的选择有着更大的影响,服装结构的不同,其在进行面料的选择过程中,也有着不同的要求,例如在对睡衣结构进行面料的选择时,其主要的要求是具有良好的吸水性、柔软性和舒适性,睡衣具有宽松简洁的服装结构特点,面料的选择应当与结构和功能相配合,对其宽松型和舒适性进行体现,不能过度地追求服装的造型。西装具有科学严谨的结构,因此其造型必须配合结构具有良好的挺括造型,使用定型性良好的面料,将其科学和严谨的态度和理念彰显出来。

三、问题及解决措施

其一,服装的结构追求时尚性,但是其使用的工艺却是传统工艺,二者并不协调,一些服装对个性和时尚通过夸张的结构进行体现,但是选择的工艺仍旧是流水线生产或传统工艺,个性化的设计并没有配以个性的工艺,导致服装的风格和工艺冲突。为了解决这个问题,先对工艺的理念进行改变,将结构和工艺进行合理地结合,将其艺术的理念融入服装当中,进行整体的设计。

其二,结构的不合理导致不合理的制作工艺,服装的造型被结构所决定,结构的不合理设计会导致造型丧失原本的功能和美感。不合理的结构也会导致不合理的制作工艺,其服装的成品也具有较强的不合理性,其不仅不具备审美性,其由于本身存在矛盾的设计而失去了原本的功能性。为了解决此问题,要从服装的功能和美感入手,对其结构进行合理地设计,选取合适的制作工艺,制作精致优良的服饰。

其三,服装结构在进行制作工艺的选择时过分的追求现代时尚感,但是其服饰的结构却不具备相应的时代感,时代的标识之一就是服装,一些服饰在进行结构设计的过程中,并没有将时代的特征融入进去,仍旧采用大众化的传统结构,而时尚的制作工艺和传统的结构结合,显得不伦不类,时尚的元素得不到体现,传统的元素也得不到传承。譬如传统的结构使用三维立体制作和立体的装饰品,致使服装成品不仅无法进行人群的定位,也无法对年龄段进行定位,为了对此问题进行解决,应当对设计的理念进行根本的改变,将时代感较强的结构与时尚的制作工艺相结合,使服装更具时尚性和时代感。

结语:

服装具有较为复杂的构成,并不是几块布料简单的拼接就能够组成一件服装,服装的结构在一定程度上也能够对工艺产生影响。服装是人体的包装,同时也是接触世界的介质,服装能够保暖、御寒、避体、防晒,还能够将其中蕴含的设计者的思想理念和文化艺术彰显出来服装的功能不再仅是保暖,开始追求舒适性和品位性,人们将更加多样化的内涵赋予服装。服装是多种艺术结合的产物,不仅是时代的代言,也是历史的代言,因此必须对其进行妥善的设计,在保证其根部功能的前提下,使人们的生活更加丰富多彩。

参考文献

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[5]毕虹.中国古代服装结构与现代服装结构之比较[J].山西青年管理干部学院学报;2007年03期.

胖人服装店的开店实战分析 篇3

对于女性来说，逛商场天生就是一种享受，但是，也有不少女性，因为身材太胖的缘故，逛商场却成了一种痛苦的的经历。看着那么多漂亮的衣服，穿在别人身上婀娜多姿、而自己却怎么也套不上，真是一件难堪的事情。更恼火的是，逛遍了整个商场，压根就找不到自己能穿的衣服。而更令人气愤的是当一个身段胖一点的女性进入一家时尚服装店的时候，总会引起周围一大批奇怪的眼光，好像这服装店不是她可以过来逛的，这更让胖女士很尴尬，自尊心受到很大的伤害。为此，如果能有专门给胖人逛的商店，不但有她们合适的衣装，而且还能让她们在里面找回逛商场的快感，找回购卖者的自尊，一定会受到极大的欢迎。

二、市场分析：

不久以前，南京就出现了一家专门为胖人服务的“胖人服装店”，虽然店面比较偏僻，但是开张至今，生意特别火爆。上百位体态“发福”的消费者摸到这家不太为人注意的服装店，把店堂营业员都忙得转不过身来。家住南京宁工新寓的陆女士因肩膀、小腹都很胖，在商场买不到合适的衣服，胖人服装店总算让她圆了梦。来自大厂区的一位女士则抱怨说：“这个店早该开了!为什么胖人服装店不早点开?为什么只此一家别无旁店?”可见胖人服装店的确是深得人心。

三、实施方案：

店面的选址：租一间30-50平方米左右的房子。

店面的装修：店面作一个简单装修，把50米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。

购置设备：缝纫机及有关的其它设备。

服务人群：特殊体形的人。

市场的定位：胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得助于一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。

人员的招聘与培训：招聘四到五名员工(其中两名是服务设计师，要求是服务设计的行家，有特别体型的服务设计经验)要求其它精通衣服的制作，心灵手巧，对工作认真负责。(要制作出各种体型的衣服不是一件容易的事情。必须是在服装设计制作裁剪上有一定经验的人才行，所以，除非你自己是个绝好的师傅。)

准备材料：很多人认为胖人能穿的，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。一位服装设计师认为，其实用柔软凉爽的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿，只是没有人大规模开发这块市场。最好“调”出适合胖人穿的颜色来。

广告宣传：可印刷一批传单在人流量多的地方发放。

建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。

也可以自己开门面承接业务，然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信赖的服装厂。这样可以减少人员及设备的费用，利润为更可观。

制做程序：先为体胖者量过尺寸，并且按照肥胖部位即“胖点”的不同分成几大类，再一点一点按类别抠服装款式。“抠”款式特别费劲，可能衣服领子是这个号，袖子却是那个号，一旦缝错衣料就废了。

四、投资预算

1、店面的租金：一次性交齐一个月租金和两个月押金9000元左右。

2、店面的装修：5000元左右。

3、购置设备，一次性投资5000-10000元。

4、进货材料及自制材料大约需要的费用为20000元的流动资金。

5、人工费等等每月10000元左右。

6、启动资金55000元左右。

五、收益分析：

服装店的SWOT分析报告 篇4

Name:Bluebell

Location: at NO.38 Zhongshan 3 Road

Brand:different brands of clothes

Target customers:18-30 female

Scale:50㎡

Staff: 6 girls

Investment:500,000 RMB

rd Swot analysis

 Strengths 1．The staff of the shop are 6 young university students.They are from different places and each one has their own skills which can handle different

aspects

of

the

shop,such

as management,sales and so on.2．Employees are all girls so that it is easy for them to communicate with

female

customers.Also，we

are young,motivative,enterprising and not afraid of obstacles.3．The decoration and service of the shop are full of human sense.The wall and lights are in warm colors.Besides,the shop is

equipped with the air-conditioning and we have the delicate fitting rooms,which are convenient for customers to have a try.Furthermore, we provide a sofa for customers to have a short rest and serve them with water as well.4．The clothes in our shop are various in styles and quality guaranteed.Before we buy the supplies,we would do some market researches to manage to meet the needs of our customers.What’s more,we offer different brands of clothes and the prices of the clothes in our shop are adjustable.If you could not find your favourite,you can write down what type of clothes you like,and we will try our best to satisfy your need next time. Weaknesses 1．As a new-established shop, we don’t have ample sources of customer.Moreover, we are in line of unknown-brand clothes.So we don’t have credibility and word of mouth in the market.All these factors may obstruct our process of sale and result in our deficit at the early time.2．We are all students with no experience in doing business on our own, this may cause some problems.For example, it may be hard for us to reach a united and satisfactory agreement on a certain decision.On the other hand, we young people though are passionate, we tend to be controlled by impulses, thus some

unreasonable or short-sighted activities will be done.These have bad impact on the management.3．We have no boys in our group, which will cause some inconvenience, for example, it is not safe for our girls to operate in the evening.And in the case of taking goods from suppliers and moving heavy goods, we don’t have any boy to give us a hand.These will lead to the decrease of efficiency. Opportunities 1．With the development of economy, personal disposable income in China has risen sharply, which makes our purchasing power triumph many times.Therefore people are more willing to spend money on their favorite item than ever before.This is the most fundamental advantage for starting a business.2．Our clothing shop is located in the downtown of Guangzhou, with many multichannel buses directly arrived at, which can attract many visitors to come and go shopping here.Also, it’s next to the exit of Guangzhou Metro Line 1, and the visitors flow rate there is much higher than other places.For a clothing shop, the number of visitor is the key to successful business.Customer resource comes from visitor’s good impression, for this reason, the more visitors the merrier.We can easily get numerous potential customers.3．As the provincial capital of Guangdong Province, Guangzhou has long earned a good reputation, which draws a large number of foreign merchants come round to invest.Biannual Canton Fair also helps to absorb international investor’s capital.In a word, the potential of development in Guangzhou is unlimited, as such,our clothing shop has great developing opportunity. Threats

1．The clothing shop locates in prosperous area.There are many shops and big departments,with well-equipment and good services.A lots of people love to go shopping there, so this area has a great potential for development.However, our clothing shop is about to open without high reputation.So we might face strong competitors and high pressure.2．With the great development of economy in Guangzhou, the price of land is expensive, so the rents rise sharply.Meanwhile, because of the rising food price,the fee of many aspects have increased gradually in recent years ,such as water and electricity charges ,security fee and so on.Therefore we will bear financial pressure and it might hard for us to make profits.3．For one thing,we are the newcomers in clothing sales,with less experience in business, so we only have a few manufacturers to supply us clothing.It means that we might spent much more

money on buying stocks for not getting the net price.For another, nowadays, the concrete shops business are tough to run because of the new upsurge of electronic commerce in China.Owing to its high flexibility and diverse production, the electronic commerce has taken up certain market share and gradually has more impact on people’s life.Hence, the electronic commerce is the major threat to our shop in the future. Summaries & Strategies our advantages:

 According to the above analysis, we can make a summary of

Firstly, we are all female university students who are active and creative, so we can have a better communication with our customers.What is more, along with the development of economy, the personal disposable income of Chinese increases gradually which is propitious to the development of clothing industry.Finally, we own a good location,Guangzhou, which is well developed with a high flow of customers.Also, the China Export Commodities Fair is held in this city every year which can attract more foreign investment.All of these are beneficial to the development of the clothing industry. Although it seems that we have a few advantages, relatively speaking, our disadvantages are more obvious.For instance, we are so young that we are lack of experience to manage this kind of business.Besides, it is a new-blown shop for us , so we only have a low reputation and we just know a few suppliers In addition , we are all girls and when facing with some troubles, it is not easy for us to handle.Also ,we all know that there are millions of clothing shops in Guangzhou, so we have to compete with those substantial competitors.Finally, the high cost of Guangzhou would increase our financial burden.So correspondingly ,we have the following strategies:  Take part in some regular training courses to enhance our ability of selling and marketing. To gain a higher reputation and earn more customers, we should take some measures on our sales promotion, such as giving discounts when you show us your student card or if you become one of our shop members, you could get a fifteen percent discount and so on. In order to lessen our burden and solve some problems about installment or some heavy works that we can not finish on our

服装管理分析 篇5

据统计，我国服装企业大多属于劳动密集型企业，自动化程度比较低，这给服装管理信息化的实现带来了很大的难度。而服装企业的业务流程非常复杂、繁琐，许多服装企业需要管理无数的款式、结构、客户标识，要处理成百上千的库存单位甚至更多的数据。在这种复杂性极高的服装经营管理中，精确的预测、材料采购管理、生产计划和分销管理就显得尤其重要。

一个服装企业经营得好在于四个因素：产品质量、价格、营销、渠道。对一般的服装企业来说产品质量、价格和营销，这三个基本都没什么问题，而渠道特别是服装供应链的管理尤为重要，但很多企业却在这方面做得远远不够。

服装企业采用信息化管理方案，提高供应链管理的透明度，能够精确地跟踪原材料、加工流程和最终产品，加强采购和库存控制。来自产品和分销两方面的财务信息可以保证现金流量和投资回报，使运作达到最优化。

实践已经证明，对市场需求和供应链的有效控制可以帮助企业简化复杂程度、监控现金流、避免过渡扩张及开工不足。面对越来越高的运作成本和日渐变薄的利润，掌握来自客户订单和产品两方面的集成信息变得尤为重要！

为了实现服装企业这种高效的管理，不可否认的需要一种全新的服装企业管理方法，灵创软件为此设计了专业的服装ERP---D6系统。我们团队从全球服装行业客户中总结经验，创造出了此款更为完美的服装管理系统，它不仅仅为企业带来暂时的利益，采用先进的编程语言，预测潮流趋势，更为企业带来长远的利益。

相比于西方的服装企业，他们的服装信息化管理已经普及，服装ERP在那里已经有30多年的历史，服装ERP的发展已经非常成熟，而我们才刚刚起步。

服装店数据分析 篇6

家纺即家用纺织品, 又叫装饰用纺织品, 与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别, 家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”, 它在营造与环境转换中有着决定性的作用。近些年国外家纺行业的发展遇到瓶颈, 各大品牌相继陷入困境。而相对于国外家纺品牌的不景气, 中国家纺市场更显得欣欣向荣。为此, 国外家纺品牌纷纷入驻中国。本来就异常激烈的国内家纺品牌的竞争, 又恰逢“十二五”规划实施的关键年, 国内各大家纺品牌该如何度过机遇与挑战并存的2013年呢?理论研究表明, 纺织服装专业市场的发展为工业总量扩张提供了低成本的途径, 纺织服装专业市场越发达, 纺织服装工业经济的市场辐射范围就越广, 工业经济发展的空间也就越大。

二、市场经济体制的转变对家纺服装市场的影响

家纺品牌同质化现象和山寨之风的盛行导致消费者难以抉择, 更影响品牌的辨识度。在众多品牌都倾向于欧式风格的时候, 走自己品牌的style对家纺企业来说就显得十分重要。

在国内的家纺行业发展中, 有这样一支力量不容忽视, 那就是雨兰家纺。雨兰家纺一直以来以江西青花的独特产品资源化、以经典内涵的生活方式化, 以青花千年的感情抒发化, 打造以延续和发扬的中国文化家纺定位。在品牌辨识度上为家纺企业树立起了典范。

三、纺织服装专业市场的横向产业链以及相关产业的关联度

纺织服装专业市场的横向产业链以及相关产业的关联度。

1、商务功能与专业市场嫁接, 发展商务专业市场

加快传统专业市场产业结构调整, 大力发展商务、网络、物流、品牌、设计等新经济。通过专业市场产业拉动现代物流和商贸产业, 衍生出新的创意产业, 带动新兴产业, 引发乘数效应。

2、会展经济与专业市场嫁接, 发展现代服务产业

商贸型楼宇、会展业综合效益高、聚集效应和辐射效应较强, 对地区的经济社会发展将产生直接影响。

3、楼宇经济与专业市场嫁接, 发展商业地产产业

纺织服装专业市场将按照现代服务业的发展要, 把楼宇经济和商业地产与专业市场的发展结合起来。

4、创意产业与专业市场嫁接, 发展品牌时尚产业

创意产业是专业市场业发展的内涵延伸, 是未来产业发展的重要趋势。纺织服装专业市场将利用自身的资源和平台, 成为“品牌时尚中心”或“购物旅游区”。

目前, 很多人认为, 纺织服装专业市场已经是“三不像”业态, 既不像批发市场, 也不像零售卖场, 更不像写字楼的商业中心。其实, 批发市场本身就是中国计划经济向市场经济转变的一个过渡性产物, 从市场的外形看, 纺织服装专业市场到底像什么已经并不重要, 我们关心的是, 纺织服装专业市场经过近30年的变化和发展, 其产业链的资源聚集和凝固已经成为专业市场宝贵的资本, 专业市场的人流、物流、资金流、商流等成为做好任何商业的基础。

四、小结

1、“新市场主义”的启示

传统的专业市场主要围绕产业开展经营和管理工作, 生产决定市场。如同资本市场一样, 传统的资金是围绕生产来进行的, 有多少产品就需要多少资金, 但随着资本市场的不断发展和金融产品的衍生, 资金已经脱离生产而独立运行。随着新经济时代的到来, 纺织服装专业市场产业链已经开始由基于产业阶段逐步向游离于生产产业之外而成为行业新的主体。

2、新市场模式的变化

随着纺织服装专业市场的迅速发展, 人们早已经不能够满足传统的专业市场运营和管理模式, 一些新型市场的创新模式构成了当今纺织服装专业市场靓丽的风景: (1) 新商业业态, 上海服装城——让升级版奥特莱斯成为纺织服装专业市场的新业态; (2) 新运营模式, 上海世贸商城——让买家驻进市场, 改变了买卖双方的基本位置; (3) 新产业形式, 上海鹏欣家纺产业园——把产业园建在了国际化大都市的中心城区, 使专业市场不再是车水马龙的叫卖场所, 而是第五大道平台; (4) 、新商务业种, 义乌国际商贸城——采购商不一定非要到市场, 电子商务成为新的选购方式; (5) 新虚拟形态, 阿里巴巴网站——做生意不一定非有建市场; (6) 新物流平台, 由深圳华南城集团投资建设的铁岭东北物流城——不一定非叫专业市场, 但是却具有专业市场功能, 现代物流成为新的批发形式; (7) 新地产投资, 由浙江铁牛集团投资建设沈阳国际纺织服装城——是市场带动地产还是地产带动市场, 建设完了才能懂; (8) 新时尚功能, 北京鹏润时尚中心——是批发市场, 是零售商场, 是时尚中心, 招商以后才知道。

2011年作为“十二五”的开局之年, 我国家纺行业形势良好。2011年家纺行业1548家规模以上企业累计完成工业总产值2097.65亿元, 出口交货值539.11亿元, 实现利润总额122.40亿元, 产销率达97.97%。2012年上半年, 全国家纺出口保持平稳增长, 出口额达100.5亿美元, 比纺织品服装出口总体增幅高7.2个百分点。

目前我国服装类纺织品消费约占总量的65%, 家用纺织品消费仅占23%, 且家用纺织品的人均消费所占消费性支出还不足1%。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势看, 中国家纺行业有着巨大的发展空间。

“大家纺”格局和“软装饰”文化的建立以及家纺行业低碳环保的趋势, 加速了我国现代家纺产业的形成、完善与提升。“十二五”时期, 家纺产业发展的主要任务是引导消费, 积极扩大内需;创新渠道, 促进企业做强做大;提倡家纺文化, 加强品牌建设;优化产业布局, 促进梯度发展;整合资源, 提高科技贡献率;加强人才培养, 夯实强国基础;践行低碳环保, 实现可持续发展;完善公共服务平台, 创造良好产业环境。

摘要：通过家纺服装市场在纺织服装专业市场在产业链中的作用和重要性, 并且结合现今市场经济下服装设计开发等方面的描述, 阐明家纺服装专业市场与传统服装市场之间的关系。

服装出口企业成本问题分析 篇7

关键词：服装；出口企业；成本

全球化进程的加快，为我国服装出口企业的发展提供了很大的助力，使我国服装行业得到了进一步发展。但是，近年来随着物价的上涨以及金融危机等因素，造成服装企业成本大幅度上升，已经会成为制约出口企业进一步发展的主要因素。我们必须加强对成本增加原因的分析，并积极寻找解决措施，才能保证我国服装出口企业的茁壮成长。

一、我国服装出口企业成本上升原因分析

1.原材料成本上涨

就我国服装出口企业现状来看，基本上可以分为两种生产方式，即自营品牌出口和贴牌出口。贴牌出口经营方式根据原材料的获取方式不同又可分为来料加工和自己进料加工两种方式，我国大部分服装出口企业都是选择自己进料生产方式[1]。一般情况下，企业生产服装产品，主要就是外商提供样品，国内企业自己组织原材料报价。据调查，国内、国际自2010年以来，棉价经历了一个前所未有的拒付波动。棉价的变化带动了其他纤维材料价格的变动，以服装原材料市场现状来看，大部分原材料价格都出现大幅度上涨趋势。而国际服装市场基本上完全处于买方市场，国内服装企业报价很难随着材料价格的上涨而提高，对企业的进一步发展造成重大不良影响。

2.人工成本上涨

服装企业与其他相比需要更多劳动力，而就市场而言近几年来劳动力成本在不断上升。随着社会经济的发展，员工对工资的要求在不断上升，再加上通货膨胀影响，人力成本在不断上涨。我国出口服装企业员工工资与其他外国员工相比大幅度的超前，例如我国目前服装工人月工资在2200～2400元，而越南员工值在300元左右[2]。企业想要获取进一步发展，就必须要解决人工费用的上涨，在不能提高报价的情况下，企业只能降低利润；而为了获取相应利润只能提高报价，这样势必会造成订单转向其他服装出口国家，很大程度上影响了我国服装出口事业的发展。

二、改善我国服装出口企业成本问题实施策略分析

1.政府增大支持力度

政府是保证服装出口企业持续有效发展的重要基础，面对企业发展成本上涨问题，政府应该加大支持力度，积极培育地区服装产业的发展，充分发挥产业集群效应，降低生产成本。在企业发展过程中不能单纯依赖市场调节，市场问题是客观存在的，针对这一点可以通过产业集群来进行改善。产业集群是介于市场与企业之间的组织，而在其功效发挥过程中政府具有不可获取的重要性。产业集群政策是地区性产业政策、发展政策以及科技政策等的延伸和综合，关注的对象不是一家企业，而是将企业与产业密切联系起来。通过政府干预有效解决市场失灵和系统失灵问题，为服装出口企业持续有效的发展提供良好的竞争环境。

2.经济增长方式的转变

我国服装出口企业想要解决成本问题，获取进一步发展，就需要转变经济增长方式，寻找企业发展突破点。就现状来看，我国大部分服装出口企业生产方式为贴牌生产，这种生产方式在经济全球化发展模式下只能说是权宜之策，虽然具有营销风险小以及劳动力富余等优点，但是相应的获取利润比较低。在生产成本比较低的情况下可以算是一种比较好的发展方式，但是现在成本逐年上升，就需要企业逐步减少乃至停止贴牌生产，将开发自己品牌产品作为企业主要发展方向。另外，企业还需要对产业结构进行调整，发展自己的特色产品。对于部分优势企业应该起到带头作用，通过对产业链的研究，创造出更高附加值。而其余弱势企业可以向优势企业靠拢，想成团队作战模式，在产品质量、员工素质以及技术创新等方面共同提高，开拓更为广阔的国际市场。

3.建立完善人工成本管理体系

我国服装出口企业以前在人工成本上占据优势，人工成本比较低，但是现在这个优势已经不复存在，并且已经成为制约企业发展的重要因素。服装出口企业应该认识到劳动力成本大幅度上升与劳动力数量不足对企业发展带来的不利影响。这对这一方面，企业应该建立完善人工成本管理体系。首先，企业应该拓宽管理眼界，将人工成本管理由工人工资向外拓展，积极履行社会职责，与员工签订劳动合同并办理劳动保险等[3]。其次，企业还需要建立一套完成的绩效考核体系，将工作绩效与工资挂钩，以此来调动员工工作积极性。最后，建立相应管理制度，改变传统的惩罚性制度，多采用激励表扬性政策，增加员工对企业的认同感，提升其责任心与职业忠诚度，有效改善人工成本问题。

结束语：

全球化经济的发展，对我国服装出口企业的发展提出了巨大挑战，同时也是难得的发展机遇。服装企业想要去的进一步发展必须要加强对成本问题的管理，在企业经济增长结构以及人本管理等方面入手，根据市场发展规律不断改善企业成本上涨问题，促进企业进一步发展。（作者单位：溧阳怡合服饰有限公司）

参考文献：

[1]郑显理，李莉.我国纺织服装产业的竞争力劣势与应对危机的策略研究[J].现代商业.2009，23（11）：12-13

[2]付俊，周灵，马雪飞.人民币“破七”对服装企业的影响及对策分析[J].商场现代化.2008，25（20）：25-26

[3]唐磊，季晓芬，沈海娜.基于区域品牌建设的服装企业竞合关系研究[J].现代商业.2011，45（08）：35-36