市场营销计划方案

市场营销计划方案篇1

即巩固社团成果和巩固本社团人数，控制退社团现象，严禁社员空明现;“提高”，既提高社团干部的领导水平，提高社员参与活动的积极性。提高社员经社团活动提升的个人能力;“创建”，即启动星级社团建设工作，从而推动社团争先创优工作。

二、检查本社团的活动计划，进一步完善社团的规范化，制度化建设。

为了更加规范高效的进行人员管理。本学期将由秘书部对所有成员的资料进行建档，并及时更新管理资料。加强市场营销社团内部的建设，完善组织机构。确立更切合实际的管理制度，提高市营各部门协调合作的能力，促进市营各部门进一步秩序化，规范化开展工作。

三、定期举办本社团干部培训和经验交流。

适时举办活动现场大会，大力促进社团健康发展。以内部稳定为基础，力求新起点，新发展，新飞跃。以引导管理为手段，重点建设成为本校的精品社团，逐步形成精品社团的特色，社团活动吸引力强，学生参与面广，活动品位，层次相对较的社团文化格局

四、继续推动本社团与外校社团之间的合作交流。

适时举办联谊活动，互相学习，共同提高，促使社团活动在立足校内的基础上逐步走出校园，积极向外拓展。同时加强与其他高校间同类社团的经验交流，将走出去、引进来相结合。实现信息共享，优势互补，共谋发展。

五、继续推动与企业的联姻活动。

以期借助市场获取赞助，扩大影响，搞活社团。

六、依托社团资源，发挥社团优势，积极推进市场营销协会的社团文化。

鼓励学生在社团活动中张扬自身个性，展现自身活力，挖掘自身潜力，把学生个性发展和自身成长相结合起来。

市场营销计划方案篇2

青岛啤酒是我国最大的啤酒企业, 在国内啤酒领域一直处于领先地位, 其国际化的脚步也快于国内其他啤酒企业。但青岛啤酒虽有百年历史, 但仍有中国啤酒企业存在的一些根深蒂固的问题, 加之国际市场的不确定性, 某种程度上阻碍着青岛啤酒国际化脚步。随着国际啤酒市场的不断扩大, 青岛啤酒企业能否在今后愈来愈激烈的市场竞争中, 发挥自身品牌优势, 加快国际进程, 这不仅关系到企业自身的健康、持续发展, 也承负着振兴国家民族经济, 实现国家产业发展目标, 加快产业结构调整的重大责任, 非常值得关注与思考。

从实际意义看, 尽管关于企业国际化的实践经验越来越多, 但在宏观国际市场竞争的大环境下, 对于企业的微观的、具体的实践操作方案设计并不多, 系统的成果也并不成熟, 因此这些研究成果对青岛啤酒企业的指导作用并不明显, 所以我们希望通过这个国际营销策划方案能够提升青岛啤酒的知名度, 进一步增强国际竞争力。

二、策划原因及目的

青岛啤酒从成立之初就立志于全世界发展, 抢占国际市场占有率, 经过100多年的成长, 如今已成长为中国啤酒行业的佼佼者, 但面临国际上许多知名跨国企业强大的品牌优势, 青岛啤酒仍面临着巨大的挑战。为解决长期存在的营销问题, 策划人将通过调查问卷, 实地考察和资料搜集的方法, 根据可靠数据进行分析总结, 为公司制定2015年的营销策划书。此策划书的最终目的是为青岛啤酒股份有限公司提供参考, 提高青岛啤酒在国际市场上的知名度, 提高整体销售水平, 使之更好地适应竞争激烈的啤酒市场。

三、青岛啤酒国际营销问题分析

啤酒作为人们饮品之一, 与我们的生活息息相关, 其营销方式和营销渠道相比其他产品有着较大的灵活性和多样性。策划人通过对各种渠道资料的整合, 对青岛啤酒的营销现状有了深入的了解, 最终确定青岛啤酒国际营销中存在以下问题:

(一) 青岛啤酒品牌知名度有待提升。

青岛集团与世界著名的跨国公司相比, 在资金、技术等方面不具备明显优势, 只有树立全球营销思维, 努力把握品牌经营的内在规律, 把品牌的民族性放在世界经济与文化的背景下, 才可能形成高效率的比较优势, 为企业发展赢得空间。青岛啤酒虽然拥有百年历史, 并深受儒家文化熏陶, 但是对外却没有好的交流与宣传。目前青岛集团缺乏强有力的品牌管理部门, 青岛啤酒深厚的文化内涵并没有提升品牌的国际化, 青岛啤酒品牌在消费者心目中的反馈信息不全、不准, 造成市场的消费定位不准, 某些市场推广受限等等, 致使品牌竞争力没有得到有效发挥。

通过调查问卷新发现, 青岛啤酒在国际上的知名度并不是很高, 外国友人对青岛啤酒的了解情况如图1所示。 (图1)

(二) 青岛啤酒的形象有待进一步加深。

青岛啤酒股份有限公司的前身是国营青岛啤酒厂, 1903年由英、德两国商人合资开办, 是我国最早的啤酒生产企业。整体来说, 青岛啤酒的形象是经典的、稳重的, 并且青岛啤酒也一直是啤酒运动的代表, 赞助了多项国际活动, 且历史久远, 运动基因已成为青岛啤酒内涵中不可缺少的部分。然而由于宣传不到位, 消费者了解甚少, 导致青岛啤酒经典、稳重的形象一直占据着消费者的认识领域, 而青春阳光激情的形象反而少有人知。

(三) 青岛啤酒目的人群不鲜明。

青岛啤酒长久以来, 目标人群一直是社会大众, 但是喝青岛啤酒的大多都是中年人, 并没有定位出鲜明的受众群体, 青岛啤酒分为好几种品类, 不同品类的不同价格和口味所对应的消费群也有很大差异, 这就犯了忽视消费者心理的错误。

(四) 青岛啤酒的宣传力度不够。

青岛啤酒有限公司长期以来并没有长期的媒体合作伙伴, 这导致青岛啤酒并未为大多数人所熟知, 即使公司有活动, 知道并参与的消费者也不多, 如下图所示, 消费者了解青岛啤酒的途径除了朋友介绍外, 电视广告和杂志是主要信息来源, 青岛啤酒在国外广告和杂志上的宣传力度并不够, 而且近几年在国内电视上也很少看到青岛啤酒的宣传了。从成本上考虑, 电视广告成本过高, 但是报纸杂志和广播的成本较低, 可以考虑在这方面加大与媒体的沟通合作。

通过调查问卷的整合, 国外的人们了解到青岛啤酒的途径如图2所示。 (图2)

四、青岛啤酒开展国际营销策略

(一) 利用韩流在全球的影响, 提升青岛啤酒知名度。

韩流, 通常指韩国电视剧、电影、音乐、服饰等事物登陆他国后产生的地区性影响。21世纪以来, “韩流”这两个汉字频频出现在世界各国的媒体上, 并形成了席卷之势, 韩国KPOP不仅席卷了亚洲, 更将这股旋风吹到了美洲、欧洲, 全世界各地都拥有无数的粉丝, 韩流明星所到之处, 粉丝都人山人海, 引众人围观。事实上, 韩国电影、电视剧、唱片等文化和娱乐服务领域的出口额也连年递增, 成为推动韩国文化产业的动力。

最近几年, 韩国娱乐届里出现了一批来自中国, 在韩国出道的中国明星受到, 而其中fx队长宋茜和EXO的武术青年黄子韬更是来自青岛。两位都是出生青岛并在韩国出道的中国艺人, 并在欧洲和美洲拥有超高的人气, 聘请宋茜和黄子韬为青岛啤酒新的代言人, 为青岛啤酒拍摄广告, 杂志封面, 同时也在微博、微信等社交平台进行宣传, 利用韩流在全球的影响和俩人在粉丝中的超高人气, 相信能更好的起到宣传青岛啤酒的作用, 扩宽青岛啤酒在国际的知名度。

(二) 公共关系营销策略。

公司应着重加大广告、杂志和期刊的宣传, 增加投资, 增加青岛啤酒在国外市场上的曝光率, 只有使国外消费者知道并了解青岛啤酒, 才能打开青岛啤酒在国际市场的知名度。聘请宋茜和黄子韬代言, 借用俩人的超高人气, 在他们代言青岛啤酒期间, 对他们的报道想必也会从商业领域扩宽到娱乐领域, 无形中也扩大了青岛啤酒的知名度。同时公司应和媒体建立友好关系, 多多加强合作, 只有公共关系处理好了, 后期的宣传才能更好地进行。

(三) 积极扩展国际市场, 加快建立更加完善的国际营销网络。

利用计算机建立青岛啤酒国际销售网络, 同时发布企业最新商业消息, 宣传青岛啤酒。创新海外市场的运作模式, 在海外市场建立青岛啤酒销售实体店;着重引进具有销售网络优势的海外战略合作伙伴, 加快国际网络营销的步伐, 并争取与国际大型流通企合作, 不断提高青岛啤酒产品在海外的市场份额。

(四) 与当地习俗相结合, 举办主题促销活动。

青岛啤酒要发展, 不能只是靠本身的品牌文化吸引国外客户, 应该将自身与当地习俗相结合, 多举行各种主题促销活动, 例如美国的圣诞节, 万圣节:英国的情人节, 鬼节等, 通过打折, 促销, 买三送一等活动, 拉近青岛啤酒与当地人的距离, 刺激消费者消费。

摘要：伴随经济全球化的发展, 国内啤酒企业未出国门就已经被卷入国际化的浪潮当中, 参与国际市场竞争已成为企业发展的必然趋势。而青岛啤酒作为我国的百年啤酒企业, 从它第一天诞生起就已具有国际化的特征。青岛啤酒要想在国际市场上站稳脚跟, 仍面临着巨大的挑战, 老牌啤酒消费市场欧洲近期疲软但依然占据领先地位, 国际著名品牌在国际市场上已经奋战了很多年, 又有了庞大的消费群体, 青岛啤酒很难撼动他们在消费者心中的地位, 加之青岛啤酒品牌知名度低, 宣传力度也不够, 目标人群不鲜明, 导致青岛啤酒在国际市场所占份额并不高。本文在对青岛啤酒股份有限公司进行资料搜索和实地调研的基础上, 分析该公司目前营销方式中存在的问题, 并提出解决方案。

关键词：青岛啤酒,国际市场营销,韩流,促销,公共关系

参考文献

[1]姜茜.从青岛国际啤酒节看体验营销[D].厦门大学, 2009.

[2]周锡冰.百年青岛啤酒的品牌攻略[M].中国物资出版社, 2011.8.1.

[3]王文英.最受赞赏的中国公司[J].财富, 2010.10.

[4张鹏.青岛啤酒商务国际化战略[J].品牌 (理论月刊) , 2011.4.

市场营销计划方案篇3

综合性细分市场

所谓综合性细分市场，是指市场营销汁划者并未建立起明确的产品和品牌市场营销计划市场界限，通过产品或者品牌的个性、特征、功能、概念、服务等吸引更加广泛的可能的目标消费人群。这种细分市场的方法一般通过品牌市场营销计划活动吸引目标消费群，一般不会主动排斥或者建立界限框定目标消费群。通常，很多大众快速消费品、耐用消费品等会做出综合性细分市场决策，以保证产品或者品牌能够适应更广泛的消费群体的消费需求。但是，由于企业市场营销计划的局限性，企业仍然会据此做出针对性的市场营销计划活动，以期向特定的集中的目标消费群进行市场营销计划推广。

以汰渍洗衣粉为例，其并未刻意进行细分市场框定，但却通过其市场营销计划活动，大量地向城市家庭为主的中轻年女性进行市场营销计划传播，通过这祥的市场营销计划thldl.org.cn传播活动带动更加广泛的消费人群加入到汰渍洗衣粉的消费人群。这与宝洁旗下的洗发水品牌存在很大的不同，海飞丝一直以男性群体为主要细分市场，由于其强调去屑的中高端洗发水品牌形象，更多的集中在城市里的中高端男性消费人群，目标消费群的年龄特征主要以中轻年消费群为主。

组合性细分市场

很多产品或者品牌并不直接定位于目标消费者本身，还会广泛地组合性地定位于非直接消费者的相关人群，形成组合性定位的细分市场，常见的有礼品性细分市场定位、家庭性细分市场定位、情感性细分市场定位等。

这样的组合性细分市场常常通过直接消费者与非直接消费者之间形成的社会关系进行定位细分，市场营销计划诉求也基本上呈现出双目标人群的市场营销计划诉求特征。常见的市场营销计划案例非常多，礼品性细分市场定位以脑白金最为典型，其直接消费群为中老年消费群，然而，其非直接消费群为与这些中老年消费群拥有亲属关系的成员，常常是儿子、女儿、媳妇、女婿等（注：由于中因特殊的家庭成员关系，媳妇在其中的角色较轻。）。家庭性细分市场定位以婴童用品比较典型，虽然直接消费者为婴童，但与婴童拥有直接关系的家庭成员却是购买主要决策者和执行者。情感性细分市场定位是指以感情为纽带形成的细分市场定位，比如娱乐场所（包括影院、剧院、游乐场所等）、鲜花等表现男女之间情感的产品等，这其中包括亲情、友情、爱情等。

平衡性细分市场

一些成熟的品牌企业常常为了品牌组合或者产品组合进入特定细分市场，以求据此平衡企业的产品组合或者品牌组合，从而建立起更加稳同的市场优势。

通常，市场会逐渐发生变化，甚至因此而创造出从未有过的新市场需求，这样，对于传统企业来说，就必须迅速跟进，以保持整体的市场优势不被新生力量所撼动。

在蓝月亮进入液体洗涤剂市场之间，中罔的液体洗涤剂市场非常有限，包括宝洁、纳爱斯等巨头企业在内并未关注并投放精力于这一市场。然而，随着蓝月亮的异军突起，家用液体洗涤剂市场受到普遍关注，巨头品牌为了保持市场优势地位，做出跟进已是大势所趋。如今，我们看到包括宝洁、雕牌、立白等知名洗涤剂品牌都加入液体洗涤剂市场的争夺。

竞争性细分市场

另一种与平衡性细分市场颇为相似的是竞争性细分市场，其主要目的是作为“战士”参与到市场竞争当中，企业从本质上并未看中这一细分市场，但却期待这一细分市场发挥重要的战略性作用。

一些企业为了防止自己占据优势的细分市场不被竞争对手所袭扰，常常会拿出这一招，着力拿出主要竞争对手占据优势的细分市场，参与到竞争当中，使得竞争对手产生惧怕心理，不敢贸然进入的优势市场。

在快消食品的市场营销计划当中，常常会出现这样的情况。以挂面市场营销计划为例，A品牌挂面想提高毛利率水平，于是，由低端挂面市场进军中高端市场，作为主要竞争对手的B品牌见势不妙，迅速推出低端挂面产品，对A品牌的大本营进行冲击，使得A品牌无暇顾及中高端市场。

纯粹性细分市场

绝大多数企业在创新产品或者品牌进军细分市场时，并没有把上述原因作为主要参考因素，他们只想为某一特定细分市场提供产品或者服务，以达到市场营销计划者自身设定的市场预期。我们将这种形式的细分市场称为纯粹性细分市场。

这样的细分市场研究过程中，要求运用多变量精细化进行市场分析，精准定位目标市场，切不可盲目。小米手机的“为发烧而生”就能够清楚地说明其细分市场定位。

上海市医院市场营销执行计划方案篇4

市场营销执行计划是根据《XXX医院营销策略设计方案》的分析和XXX医院的实际情况制订的XXX医院下一步（2007年下半年和2008年）的市场营销行动工作计划，各项执行计划由市场部和XXX医院的相关部门及相关人员具体实施。

一、市场调研执行计划：

对上海市医疗市场、竞争对手情况进行深入调研，随时跟踪外部市场的变化，建立XXX医院市场数据库。

数据库

数据库主要内容/要素

1．近几年上海市医疗市场基本情况；

市场规模、潜在市场规模、发展影响因素及趋势、主要医疗机构的规模、能力、医疗保险情况等；

2．上海市居民、企事业职工医疗卫生健康情况；

上海市居民、企事业职工健康情况统计、高发病、3．XXX医院主要患者客户群基本情况；

年龄、家庭收入、就医影响因素、4．上海市各大企、事业单位基本情况；

规模、年销售额、员工基本情况及健康统计、工资水平、职业病统计等

5．XXX医院主要竞争对手基本情况；

年总收入、人员、设备、服务、环境、优势和劣势等

二、市场营销培训执行计划：

1．培训目的：

l尽快建立起市场导向的医疗服务理念；

l尽快掌握市场营销的相关理论和运作方法；

l根据医疗服务的特点，掌握医疗服务拓广、促销的技巧；

2．培训对象：

l院领导、各科室主任；

l市场部工作人员；

l相关部门人员；

3．培训讲师：

l院领导、市场部负责人；

l外聘咨询公司的讲师或大专院校的教授；

l上述两者可依据实际情况交差使用；

4．培训内容：包括医疗服务理念、市场营销理论及技巧等。

5．培训时间安排：根据培训内容、对象的不同，定期与不定期培训相结合： l定期培训：主要针对市场部进行市场营销理念、技巧培训；每月至少1次； l不定期培训：主要针对服务理念培训、市场营销理论及其他相关理论培训；一年至少6次；

6．培训方式。包括：

l传统授课方式；

l讨论方式（案例讨论、分组辩论）

l角色扮演方式；

l以上三种方式适用于集体培训，个人培训可参加院外的讲习会；

7．培训场所：

l会议室；

l若在医院易受干扰，可租借会议室或教室；

三、医疗服务优化执行计划：

严格按照《XXX医院医疗服务过程优化设计》开展服务优化工作，主体步骤如下：

1．培训：对一线员工及相关工作人员进行服务过程优化培训，使之达到上岗要求；

2．实施、改善：按照服务过程优化设计实施优化服务，并根据实际情况不断完善；

3．监督、检查：检查、监督一线员工的服务工作情况，并记录留档；

4．考核与奖惩：根据服务工作检查情况，按照相关规定进行考核、奖惩；

四、医疗环境建设执行计划：

医疗环境建设行动是服务营销中一个非常重要的营销行动，同时优雅的医疗环境也是吸引患者就诊的重要因素。

医疗环境建设

措施

1.科室布局

布局合理，方便患者就诊，节省时间

2.病房布局

干净整齐，温馨舒适，通风无异味，禁止吸烟

3.导诊标志、指示牌

各层有位置及就诊环节办理示意图，清晰醒目准确

4.色彩设计

简洁柔和，冷、暖色调搭配适宜

5.大厅照明

明亮，轻松，无压力感

6.座椅设计

便利，适量，方便患者，干净

7.环境卫生

循环清扫，干净无尘，无废弃物，窗明几净

五、规范价格体系建设执行计划：

1．建立XXX医院医疗服务价格管理委员会；审查目前各项医疗服务价格，规范二级甲等医院价格收费体系；

2．审查医疗服务过程中不规范的现象，对于发现者严肃处理；

六、市场渠道建设执行计划：

1．社区网点（医院）的工作不只是要完成最简单的预防接种、医疗工作，同时还应担负着XXX医院的市场渠道职能；通过在该区域的一个医疗网点，带动起XXX医院在该区域市场的一个“面”。

l建立社区网点工作规范，加入市场渠道职能（该区域居民的医疗卫生基本信息调查、XXX医院在该区域的市场宣传工作、按照优质服务的标准开展医疗服务、对于不能处理的患者及时转诊到XXX医院）；

l组织各网点学习、培训工作规范；

l严格要求各网点按照工作规范运行，检查、监督实施情况；

l将网点完成市场渠道职能情况与收入挂钩；

2．通过各类形式，在部分上海市周围乡镇、农村设立有效宣传渠道。l与当地的卫生院、卫生所建立密切合作关系，为XXX医院进行宣传；

七、广告宣传执行计划：

l广告对象：距离XXX医院1500m以内范围的社区居民、1500m以外范围的社区居民、企事业单位及其职工、周边地区农村、上海市市区；

l广告形式：报纸广告、电视广告、宣传单、服务指南等；

l制订宣传广告的步骤：

1．掌握市场和客户特征以及就医影响因素；

2．根据服务进入市场的不同时期以及广告的不同目的，将广告分类为通知性广告、说服性广告、提醒性广告；通知性广告主要集中于通知患者新门诊楼的启用、服务优化、XXX医院“春城大专家”概念等；说服性广告主要集中于鼓励、说服患者转向以及马上到XXX医院就诊；

3．根据广告的不同目的，设定广告策略，包括广告具体目标以及实现值、广告对象、广告地区与时间、广告预算、广告表现形式、媒体选择策略等；

4．根据广告的市场反应及时修正广告措施；

l广告策略：

Ø根据目标市场定位，对于距离XXX医院1500m范围以内上海市居民，是重点广告区域；应当采取多种广告形式相结合的方式开展广告；

Ø对于距离XXX医院1500m范围以外的上海市居民，应主要采取电视广告、报纸广告结合的方法；

Ø对于企事业单位主要采取宣传单、服务指南发放，并与公关措施相结合的策略；

八、公关关系执行计划：

l公关对象：

1．上级单位（政府、卫生局、物价局等）；

2．业务合作伙伴（医学院校、医院等）；

3．企业、事业单位；

4．周边农村卫生所、乡镇政府；

l公关工具：

1.公开发行宣传材料（出版物）；

2.事件：新闻发布会、讨论会、展览会、联欢会、庆祝活动、郊游等；

3.新闻：通过媒体发布医院的相应信息；

4.演讲：通过演讲树立医院形象；

5.公益活动：向相关单位以及公益事业开展免费体检，捐赠一些药物，甚至金钱等；

6.形象识别体：小册子、文件、业务名片、建筑物等；

l公关行动步骤：

1.建立营销目标：可以采用文字描述（如要做哪些事情）以及数字表达（如要达到什么程度）；

2.选择公关工具和相应的载体；

3.实施公关计划；

4.评估、控制公关活动；

lXXX医院公关策略：

1.上级单位：以年度报告、医院相关资料、文章为主；

2.业务合作伙伴：以医院相关资料、演讲、联欢会、讨论会、宣传册为主；

3.以XXX集团为主的企、事业单位：以联欢会、体育活动、郊游、宣传册、免费体检、捐赠为主；

4.周边农村卫生所：以医院相关资料、演讲、讨论会、宣传册、技术无偿支援为主；

5.周边农村乡镇政府：以医院相关资料、讨论会、郊游、宣传册、免费体检、捐增为主；

九、市场反馈调研执行计划：

针对实施的优化服务、市场营销措施征求患者意见，了解市场反应。市场反馈调研行动

反馈行动

1．患者满意度调查

及时处理患者不满意事件、提出的合理化建议；

2．医疗服务过程调查

对于医疗服务过程中影响到患者满意度的环节（如排队等候、科室寻找不方便等）

及时提出改进方案；

3．市场广告反应调查

统计各个时期、各类广告的市场反应（如知名度），对照广告计划的目标，并进行相应的修正；

4．销售收入、市场份额统计分析

根据数据统计分析，及时调整市场营销方案

十、市场营销控制执行计划：

控制类型

主要负责人

控制目的方法

1.计划控制（年度、季度、月度）

院长、主管市场部副院长、市场部负责人

检查计划是否按时实现

销售分析、市场份额分析、销售费用-销售额比率、市场基础评分

2.盈利能力控制

市场部负责人

检查医院在哪些地方赚钱、哪些地方亏损

盈利状况：产品/服务、客户群、细分市场、销售渠道等

3.效率控制

市场部负责人

评价和提高经费使用效率以及营销开支的效果

建材部营销活动整改计划方案篇5

根据今天我商场的销售及活动组织方面来分析，还存在很多不足之处，针对下一步的活动安排及整改如下：

1、结合建材部经常组织大型活动的厂家，单独找出厂家营销负责人，与其合作，组

成营销宣传队伍，引导其他厂家

2、根据季节性的需求，按照品类组织***节的活动

3、周一到周五外广场桁架招商工作

4、利用家装公司的资源，开发小区，联合各厂家活动在小区做宣传

5、利用中厅的场地，组织厂家做好商场内的活动氛围

市场营销计划方案篇6

××证券公司××集合理财计划营销方案

一、营销组织架构

为确保本次集合资产管理计划顺利发行，好范文，全国公务员公同的天地本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组（参见图7-1）具体负

责本次计划的营销组织工作。

图7-1计划的营销组织架构

集合资产管理计划工作小组

销售管理组

客户服务组

营销策划组

二、代销活动组织安排

（一）组织安排

本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，××证券有限责任公司（以下简称“本公司”）拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。

在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。

销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。

客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。

（二）协议签订

为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《××证券“××××”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《××证券“××××”集合资产管理计划销售代理协议》（以下简称“代销协议”），明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。

（三）销售活动安排

1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。

2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司××证券“××××”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。

4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动；销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息；客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

三、直销活动组织安排

（一）组织安排

本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：

1、机构设置

目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

2、人员安排

为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。

在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：

（1）路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃；

（2）北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作；

市场营销计划方案篇7

1 实践教学是应用型本科教育的特别要求

1.1 应用型人才的培养目标需要实践性教学

著名教育家陶行知曾指出“知易行难”是中国几千年传统教育存在的最大弊病, 知、行脱节, 教育几乎不与学生的实际生活发生联系, 导致学生实践能力极差。他提出了“教学做合一”和“从做中学”的教育思想。独立学院以应用型人才培养为目标, 即强调学生能力的培养与理论知识培养并重, 突出对学生动手能力的培养。实践性教学为理论教学的补充, 是培养学生能力的不二选择。其不仅仅指体现在专业培养计划上, 而是要付诸实践。独立学院更需要在教学的各环节, 以“实用主义”思想, 着手实践教学的开展, 培养学生的能力。

1.2 独立学院学生特质适合实践性教学

独立学院营销专业的学生兴趣广泛, 思维活跃, 求新、求异意识比较强, 在人际沟通能力、组织协调能力以及创造能力等方面显现出一定的优势。基于独立学院学生的特质, 他们更期望展现自己的动手能力, 实践性教学在很大程度上需要这些学生的开拓思路及强大的活力。基于此, 实践性教学的趣味性及实效性表现更为突出。此外, 基于独立学院学生生源特质, 他们中愿意继续学习及从事研究工作的仅为小部分, 多数学生以毕业就业为主要目的, 这对实践性便有了更多的需求。

2 独立学院市场营销专业实践教学体系的架构

实践教学体系建立上应区别不同学科对实践教学的要求, 基于市场营销专业的社会实用性, 合理制定该专业实践教学体系。笔者在《独立学院实践教学体系建立的思考——以市场营销专业为例》一文中, 根据对独立学院市场营销专业教学方案的分析, 及社会需求和学生需求的表现, 构建了如下图所示的市场营销专业的实践教学体系。

该体系共分为四个部分: (1) 案例教学, 较常规的教学方法之一, 但在本体系中所讲的案例教学, 包含已有案例教学和创新案例编撰教学两个方面。 (2) 实验教学, 市场营销专业实验教学是指模拟公司运营、模拟市场营销调研项目、模拟市场营销策划活动、课外竞赛等试验教学课程环节。该体系中实验教学包含综合实验课程、课程内实验教学和课外模拟竞赛三个方面。 (3) 实习教学, 学生必须深入企业学习, 以达到提升学生的实际工作能力和社会适应能力目的。在本体系中, 将实习教学划分为三种类型, 包含参观与考察、专业实习和毕业综合实习。 (4) 专业论文 (设计) , 本科论文 (设计) 和实验教学和实习教学一样, 是培养本科生实践能力与创新能力, 全面推进素质教育的重要环节。为达到综合培养学生习作能力的目标, 需常规性地设立学年论文环节, 创新性地开展毕业论文工作。

3 实践教学体系中各实践教学活动执行的建议

实践教学的构建比较偏重理论性, 为能使实践教学获得良好的执行, 学生能力得到较大提升, 整体实践教学取得良好的效果, 还必须对实践教学体系的执行环节进行设计与规范。针对各实践模块的特点, 建议按如下所述过程和要求执行, 以使实践教学整体达到良好的效果。

3.1 案例教学

1) 已有案例教学, 即利用已有书本案例作为分析对象进行讲授, 作为常用教学方法之一, 营销专业各专业课程均可开展。

2) 创新案例编撰教学, 作为已有案例教学的补充, 创新案例教学在锻炼学生阅读归纳、理论知识应用方面效果更为突出。不仅结合理论知识, 而且在学生接触企业营销实践, 文字组织撰写等方面都有很好的促进作用。营销专业各专业课程均可开展, 但是涉及项目模拟实践教学课程, 可考虑适当减少, 以减轻学生的课业压力。

3.2 实验教学

3.2.1 专项实验课程

1) ERP沙盘企业模拟实训, 锻炼学生的经营管理基本能力, 所以需要具备管理学、市场营销学、会计学等基础课程的知识, 建议在第4学期开出。并对该项实践教学课程考核给予2个学分。

2) 市场营销实验教学软件综合模拟训练, 基于教学软件的学生上机操作学习。更强调学生要综合应用营销理论, 除具备前述的管理学、市场营销学、会计学等基础课程的知识外, 还需对生产运作管理、战略管理、市场营销调研、产品管理、销售管理、营销策划等课程知识有所涉及, 故建议在第6学期开出。此外对该项实践教学环节考核给予2个学分。

3.2.2 课程内实验教学

主要针对专业核心课程和专业方向课程开出, 以模拟教学为主, 并依据课程内容结构体系的逻辑性关系, 划分为两类模拟教学形式。课程内实践教学因式融入课程教学之中, 不能用学分去衡量, 在进行激励时采用课程平时成绩计分。

1) 分部分项模拟教学, 主要针对课程内容分为多个模块, 不以呈现某个经营实践中的作品 (如商业计划书) 为逻辑主线, 课程知识体系分作若干理论模块, 即开展分部分项的模拟教学。根据对专业核心课程和专业方向课程的内容结构的分析, 可开设此类教学的课程包括消费者行为学、商务谈判、销售管理、零售学等。其中消费者行为学和广告学可以有效地开展实验教学项目, 进行实验观察。

2) 项目模拟实验教学, 此类教学要求该课程内容体系前后具有承接性, 而且课程内容整体结构同现实经营中的某些研究、咨询项目的成果结构相似。符合以上两个要求, 便可随课程开展此类项目模拟教学方式。结合本校专业课程开设情况, 及对教材选择类别的研究, 列举了以下可开展系统性项目模拟实验教学的课程如下表所示:

3.2.3 课外模拟竞赛

课外模拟竞赛是一种先进的教学方式, 竞争性更强, 能更有效地激发学生的潜力。当然本方式对学生的能力要求比较高, 为保证比赛有良好的效果, 参赛学生需要有良好的经营管理知识基础, 营销知识积累比较深厚。选择在高年级 (如第6学期, 三年级的学生) 开设此项活动, 助力学生专业水平的提升。此外在参与学生选择方面主要以营销、管理专业的学生为主, 可引入会计和国际贸易等专业的学生对团队知识涵盖面进行丰富。对于竞赛项目的奖励除物质之外, 应给予参赛选手每个竞赛项目2个学分的奖励, 但此项奖励的总学分不得超过4个。

3.3 实习教学

3.3.1 参观与考察

此项实践活动结合相关课程的开出, 到校外企业参观, 培养学生对企业的认知。如市场营销学、零售学、消费者行为学、渠道管理学等课中, 可对企业营销活动、销售活动进行参观与考察, 从感性上让学生建立营销实践的情景。建议:3-6学期, 每学期各开展一次, 作业专业课程日常教学活动。

3.3.2 专业实习

专业实习能促进学以致用, 检验学生理论知识与实践知识结合, 锻炼社会适应能力。本实习可安排在第5学期和第6期开展。为避免影响学习, 时间设置为半个月。联系校外实训基地, 组织学生进入基地进行实习。可联系校外实践基地导师进行系统指导, 并且给予1个学分进行考核激励。

3.3.3 毕业综合实习

综合实习目的在于强化就业能力培养, 服务于毕业找工作, 安排在第7学期, 为期一个月。这个学期, 学生也进入了找工作的状态, 有期望尽快就业的心理, 实习积极性高, 能够更好地融入到实习工作中去。此项实践项目给予2个学分予以考核。

3.4 专业论文 (设计)

3.4.1 学年论文

按正式论文的要求进行布置, 但是学年论文强调的重点在于写作的规范性、格式的规范性、语言组织的规范性上, 创新性的内容可要求少一点。此项实践项目安排在第6学期末布置执行, 学生利用假期时间完成, 给予2个学分予以考核。

3.4.2 毕业论文 (设计)

有过学年论文的训练, 格式和语言规范上有了一定的基础, 毕业论文习作时应强调论文的创新性及应用型, 以更高标准指导此项教学活动。论题尽量结合企业经营实际情况, 并创新论文的设计形式, 不一味拘泥于偏理论性问题的研究。按专业培养计划要求此项实践教学设置8个学分。

综合以上实施规范的叙述, 归集如表2所示的实践性教学环节明细表。

4 后记

对于学生专业能力的培养不仅仅是做一个实践教学体系的工作就能保证学生实力有提升的, 这是一个系统工程, 学院各部门需要有一定的协作来保障实践教学的实施效果。第一在实验室建设方面需要有结合学院发展的现状和专业建设需求进行合理规划, 建立相关实验室开展实践教学;第二要积极推进建立更多的实习基地, 方便专业实习的开展;第三要加强教师队伍的建立, 努力打造强有力的“双师型”教学团队;第四学生考评体系需要改革, 对于不同的实践环节可给予学生学分, 或课程平时成绩计入课程总评成绩;第五必须加大各项经费的投入保证实践教学体系的正常运转。

作为对独立学院市场营销专业实践教学体系的探讨, 文章所建立的体系虽源于教学实践, 符合人才培养目标。但本文还是存在一定的局限性, 一方面是因为笔者教学年限有限, 对实践教学的理解有限;另一方面仅是结合本院情况及一些院校公开的人才培养方案进行的研究, 缺少对高校实际执行情况的调研。此外, 营销本就源自市场经营, 营销专业学生实践能力培养的具体有效方法是多种多样的, 值得今后进行更多开拓性的研究。

摘要：基于独立学院的应用型人才培养目标和学生特质的差异性, 专业的实践性教学作用便相当突出。本文在进行营销专业培养方案分析的基础上, 结合教学工作实际, 构建了独立学院市场营销专业的实践教学体系, 包括案例教学、实验教学、实习教学和毕业论文四个模块。该体系强调实际操作性和应用型, 清晰分解出了学生实践能力训练的模块, 并着重论述了该实践教学体系的实施执行规则。指导教师如何在教授学生专业知识的同时, 培养学生综合运用专业知识, 发现、分析、解决营销问题的能力。

关键词：独立学院,实践教学,应用型,市场营销

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谁需要计划？谁需要市场？篇8

10月的中国，既在收获，也在反思。

10月，中共十六届五中全会审议通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》，将此前已使用50年的“五年计划”的提法改为“五年规划”。计划变规划，引起了广泛讨论。

10月，我国神舟六号载人航天飞行取得圆满成功，举国欢庆，世界同贺。《人民日报》10月17日发表社论，指出“充分发挥社会主义制度集中力量办大事的巨大优越性”是我国航天技术的不断取得突破的原因所在。

同样也是在10月，我国经济理论研究的领军杂志《经济研究》刊发我国老一辈著名经济学家刘国光的文章，文章直指马克思主义经济学在当前我国经济学教学和研究中的指导地位被削弱和被边缘化的状况，强调“中国要建立的是社会主义的市场经济，而不是资本主义的市场经济”，必须坚持马克思主义经济学的指导地位。

这是三件并不相关的事，然而却有着共同的基奠。似乎一边是在向“计划”挥手作别，而另一边却是在强调“计划”的不可或缺。

反对“计划”的三个理由

事实上，对于由计划向市场转型的国家而言，讨论其经济建设和技术进步，总是离不开关于计划和市场的思辨。而经济理论界关于政府计划可行性的论战也是由来已久。大体上，人们主要是从下列三个方面来反对实行政府计划。

反对计划的第一个的理由是，政府计划者无法获得关于消费者偏好和企业生产技术的必要信息。不能获得必要的信息将带来两方面的问题，一是不能比较各种资源配置选择的优劣；二是如果要制订一个内在一致的计划，其成本将高得不可行。应当说，我国计划经济的实践在一定程度上也证明了政府计划的信息困境。信息不准确、不全面、不及时是约束我国计划经济体制下政府计划决策科学化的首要因素。一个较为典型的例子是，1958年我国公报粮食总产量为9600亿斤，而到1959年8月核实的数却只有5000亿斤左右，而到1980年进行再核实，发现1958年的实际总产量只有4000亿斤左右，信息扭曲程度达到2倍以上。1964年，毛泽东在总结1959年钢铁指标“朝令夕改”的教训时，说了7个字“总而言之，不摸底”，也反映了高度集中的政府计划所面临的信息困境。然而，基于信息的理由反对政府计划，在理论上并没有彻底令人信服。政府计划者固然无法获得制订计划的全部信息，但在市场中的企业，其生产决策也同样面临信息的约束。如果说市场中的企业无需了解这些信息，只要根据市场价格来调整生产即可，那么计划者也完全可以通过模仿市场价格的形成过程来调整计划下的企业生产。

认为计划不可行的第二个理由是，政府计划将面临激励机制的扭曲。激励的扭曲主要表现在两个方面：一是缺乏适当的机制和标准来选择资源管理者或政府计划者，而在市场条件下让利润创造者成为资源管理者是市场机制的必然逻辑；二是政府计划将使经济主体失去追求利润和进行技术创新的动力，所谓“在排拆了私人的物质利益之后，人就失去了动力”。首先，对政府官僚而言，作为资源的管理者，没有动力来寻求使效率最高的生产方式，比如通过调节价格，使市场上的供求保持均衡。相反，如果让经济处于供不应求的状态，能够增加计划者的权力，并能为他带来大量的有形和无形的利益，因此，政府计划制订者更愿意使经济经常保持在短缺状态下；其次，在缺乏企业私人所有权情况下，国有企业的管理者也没有积极性追求利润最大化，或者进行认真的成本核算。由于不能享有自己创新的成果，经济主体也就失去了创新的动力。基于激励机制反对计划的理由，也同样受到来自政府计划倡导者的反对。倡导者认为，至少在理论上，激励机制可以通过民主集中制这类民主决策机制加以解决。而市场经济中也同样面临激励扭曲的问题，存在政治家和大公司管理层为个人目标而浪费社会资源的可能。

反对政府通过计划对经济进行干预的第三个理由是，计划的实施是以资源的集中为前提的，而资源集中带来的一个风险是，一旦计划投资失败，就是整个社会的失败，将导致全局性的、大面积的资源错配和浪费。而市场经济则不然，资源分散在各个独立的经济主体手中，某一个经济主体判断失误，投资失败，损失的也只是他自己所管理的资源，影响是局部的，而他的失败还可以为其他经济主体提供相应的信息。允许试错的存在，可以让不同的微观经济主体进行创新发现，是市场优于计划所在。

“计划”的优势

政府计划本身有着一些难于克服的困难和矛盾，然而“计划”并非总是一无是处，计划也有着市场所无法比拟的优势。

政府计划最大的一个优势就是，可以集中力量办大事。特别是如果要办的所谓“大事”具有模仿和赶超的特点，政府计划的优势就更为明显。模仿和赶超，意味着技术路线相对明确，面临的不确定性也要小得多，也不会存在投资方向的失败和资源的错配，在这种条件下，集中资源进行建设和追赶，同分散的市场化方式相比，往往能更快更有效地达到相应的目标。我国在建国初期能够迅速地建立起门类比较齐全的工业体系，在很大程度上应当归功于政府计划可以集中力量办大事的好处。在模仿型经济中，政府计划是一个很好的手段，这也是一部分人偏爱计划的重要原因所在。

除计划能够有效地帮助政府集中资源，实现其战略目标这一优势外，政府计划倡导者还可以列出很多政府计划的好处。比如政府以计划的手段对经济加以干预，可以使得收入分配相对更为平等，实现社会公平，避免市场演进所带来的收入分配不均的问题；再比如，由政府通过计划对经济主体的活动加以协调和控制，可以避免市场经济中企业分散决策所导致的外部性问题，以及企业垄断的弊端等等。

中国为何徘徊

理论的争论往往是实践需求的反映。当下的中国，一方面有些人希望赶紧与“计划”作别，而另一方面却有些人在一再强调“计划”的重要性，这种徘徊的本身是由中国经济发展的需求决定的。从计划转型而来的中国经济，并非各个方面都是齐头并进，政府计划对于那些仍然处模仿和赶超阶段的领域具有不可替代的优势，相对而言在那些已处于世界前沿或者不具模仿性、需要不同经济主体进行投入探索和创造的领域，则往往更期待着市场机制的支持。

比如，在高新技术和一些新兴领域，中国与世界几乎是同时起步，这些领域需要的是自主创新，自主探索，也面临着更多不确定性因素。在这些领域，更需要的是市场化的运行机制，允许不同的主体进行创新，进行试错。这种情况下，市场机制将是一个相对高效的选择。

再比如在另外一些领域，比如航天工程技术领域，总体上中国仍然处于模仿和赶超的阶段。这些领域缺的是足够的资源支持，由于国外已有成熟的经验可供借鉴，相对而言这些领域面临的不确定因素就要少得多，也不需要去进行太多的试错。在这种情况，选择政府计划，集中资源加以推动，往往能更快更好的实现模仿和赶超目标。航天技术尽管整体上是我们中国自己主导研制，有着许多自主创新的技术，然而俄罗斯和美国航天科技的领先发展，其所提供的经验教训和理论技术路线，可以直接减少我国进行大规模试错实验的必要，不确定性也要小得多，在这种条件下，通过国家计划集中资源支持该领域的发展，就可以使得目标很快得以实现。

智能家居_七大营销方案计划书篇9

当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区：90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下九大成功营销模式：

一、房产合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款

样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。

二、装修合作

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点：

利润分配：

一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

智能设计培训：

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训XlO智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

寻找更多的装修公司：

如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

三、系统集成商合作

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、家具店、电子产品销售商、移动联通电信等通讯运营商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

五、智能家居专卖店

通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

六、超市式销售

通过超市、写字楼大厅、银行等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式：

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活：

货款结算方式：跟超市定期结算;跟户主直接结算。