服装订货会企划书

服装订货会企划书（精选8篇）

服装订货会企划书篇1

2009年12月6日字体:[大中小]中国服装行业网

.当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入。

一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析：g4Qd

三、广告定位：AKy,qM1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、营销建议：X_=$U

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略：b1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：①引导期：

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

·展示品牌的独特魅力和产品特色；

·初步树立品牌的形象。②加强期：

·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

·时尚、优雅的欧陆风格

·环保的仿毛皮大衣

·高贵品位的低价产品

4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；②、拍摄并制作一册高档次的画册；③、设计制作一份精美的加盟手册；④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；⑥、促销活动：引导期：·几个销售终端的建立

·VIP卡的免费派送

·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节：（附费用预算）AP!

1、广告媒体策略：（见附件1）

2、画册制作策划

·宗旨：高档次的、时尚的·风格：欧洲风情

·模特：2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）

·摄影师：广州有名望的摄影师

·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸注：费用预算：8万元

3、深圳展会策划

·展会地点：深圳

·展会时间：2002年7月25日—27日

·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商

·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性·广告：会刊广告一版（16K）/ 《中国服饰报》 / 《服饰时报》《服饰商情》（七月份第四周）·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部董见波设计完成）

·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）

·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工

·工作日程及人员安排工作项目负责部门/职责完成时间备注参展确认、签订合同 XX总 X月X日落实设计公司或人员策划部 X月X日确认设计方案策划和营销部 X月X日展厅布置策划部 X月X—X日营销部门的配合人员的配合、产品的配合开发部门的配合展示产品的挑选 X月X日财务部门的配合资金的支持 X月X日资金预算：

展厅租金：43000元

装修：50000元会刊广告一版：8000元

手提袋：2000个人民币：7000元

加盟手册：3000份人民币：6500元

媒体邀请函：50份人民币：800元

商家邀请函：500份人民币：1500元人员费用：15000元

合计：人民币：131800元

4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划

·会议主题：XX品牌进军女装市场新闻发布

·会议地址：XX酒店（四星级）

·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）

·时间安排：X年X月X日下午3：00—5：30

·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算：场地租金：8000元/半天

请媒体：20000元请模特：6000元（5个）

就餐费：10000元其他费：6000元合计：50000元

5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定附件3）

6、店员培训手册：（见附件4 / 六月完成）

7、促销活动规划：（见附件5 / 六月中旬完成）

服装订货会企划书篇2

1 当前高职服装企划营销专业建设中存在的问题

1.1 缺乏专业培养目标的明确定位

随着人们生活水平的提高, 服装行业内对市场的划分越来越细化。而一些高职服装院校虽然开设了服装企划营销专业以适应服装市场的需求, 但对专业目标的定位模糊。目前, 在很多高职院校服装企划营销专业中, 教师教学仍以传统的服装设计为导向, 导致对市场的忽视, 不能将专业教育和就业导向结合起来。采用传统的灌输式教学方式, 对学生的营销实践能力缺乏注重, 使学生的服装企划营销技能和综合素质不能在以后的工作中满足市场需求。

同时, 高职教师在教学中, 对于营销课程的讲解, 只是讲解传统、大众的市场营销知识, 不能对有关服装企划营销的企业管理、品牌管理、商品展览、网络营销等方面进行讲解。高职服装企划营销专业对学生的培养目标定位不明确, 往往造成要么是培养理论型的服装人才, 要么是培养低成层次的普通营业员。

1.2 教学缺乏对实践的重视

高职服装企划营销专业的教学大部分是以理论为主, 对学生的实践课程安排较少。对于服装企划营销专业, 对于服装的陈列展示、服装的品牌战略等地教学都需要学生的参观设计。而院校只注重对理论知识的教学, 往往使学生眼高手低, 培养了一些服装陈列展示的知识, 但在自己操作中往往会不知从何下手。服装企划营销行业是要求学生是具有品牌经营、服装商品管理等多方面知识的应用性人才。而只注重对理论的教学, 使学生对于市场、对于服装业的许多知识不能掌握。

1.3 缺少实训基地

在高职服装企划营销教育中, 拥有足够的实训基地是提高学生实际操作能力, 提升学生营销素养的关键。实训基地是学生检验自己、了解服装市场, 开拓思维的基础。在目前的很多高职院校内, 市场营销实训基地不足, 而由于服装企划营销, 需要在一些时尚、品牌企业实训, 这就使服装企划营销的实训基地更严重不足。

2 高职服装企划营销专业建设途径

2.1 明确专业建设方向和培养目标

高职服装企划营销是一个对服饰、大众市场、高端市场, 营销方式等都有较高要求的服饰营销行业。高职服装企划营销专业建设应改变传统的服装观念、营销观念, 在专业建设上要具有前瞻性, 以就业为导向, 根据服装行业的走向、市场的发展制定本专业的建设方案, 把人才培养、市场需求与专业建设结合起来。在教学中, 培养学生的营销技能、新型营销方式、市场预测能力, 明确培养目标, 培养应用性复合人才。在专业建设过程中, 要根据服装市场的需求、市场的变化、学生的特点制定符合学生、市场的建设目标和计划。同时, 教学计划、实现平台的选择、师资等都应根据建设目标而调整、优化。

2.2 提高师资质量, 更新教学模式

高职服装企划营销专业应用性、实践性很强, 提高学生的综合素质, 需要改进现有的教学模式。在课程的设置和安排上, 应增加专业课的比例, 同时对于新型的营销方式 (如网络营销) 和服饰企化 (如服装陈列展示) , 应增加相应的课程。由于服装企划营销与一般的市场营销具有一定的不同点, 他不仅要求对市场的了解、营销技能的掌握, 还要求对时尚品牌的展示、企业管理知识有所掌握。因此, 在教师方面, 采取高职院校的专业教师教学与聘请服装企划方面的策划师、管理者讲课的方式。

对于高职院校的教师, 要求其既要有专业的服装营销知识, 还需有服装策划的操作技能。要求高职服装企划营销教师掌握最新的市场营销理念、方法, 具有市场洞察力, 企业管理、商品陈列展示的知识。高职院校应定期的安排教师去服装企业去培训、锻炼、学习, 参与企业营销业务, 还可定期组织参观服装展览, 增强高职教师的营销实践经验和服装潮流的预测力。通过教师的学习、提升, 在教学中可更好的为学生讲解服装企划营销知识, 提供给学生营销实例, 增强学生的实际操作能力。

2.3 加强实训基地建设

高职服装企划营销专业是直接面对市场、企业的专业, 在专业建设时, 必须增强校内外的实训基地的建设, 为学生提供更多的实训平台, 增强学生的实战技能。高职服装企划营销实训基地的建设包括校内实训基地和校外实训基地两方面的建设。对于校内实训基地的建设包括完善实训硬件, 教学硬件的建设, 如对增加计算机网络营销平台的建设, 建设小型服饰陈列展览区。对于校外实训基地的建设, 加强与服装企业的稳定的合作关系, 增设企业实训基地。同时, 还可以与一些服装陈列展览馆建立合作关系, 增加学生的参观、学习。通过实训基地的建设, 增强学生的实践能力, 使学生在实践中巩固知识, 发现不足, 增强其营销技能和市场洞察力。

3 结束语

高职服装企业营销专业的建设是重视本专业、重视学生培养的体现。高职服装企业营销专业通过确定明确的专业目标, 改进教学模式, 提高师资力量, 加大实训基地建设等措施, 培养学生的市场实践能力、营销技能, 使学生更好的适应服装企划营销行业, 更好的工作。同时高职院校通过对服装企划营销专业的建设, 增强了院校实力, 提升了教师素质, 在以后的专业教学、学生培育中发挥更大的优势。

摘要：高职服装企划营销专业是随着服装行业的细化而建立的专业, 该专业的开设是对服装市场的满足。同时, 对学生的市场素质和综合素质有更高的要求。本文结合服装行业的发展和高职企划营销专业的现状出发, 分析高职服装企划营销专业存在的问题, 并根据这些存在问题, 对于高职服装企划营销专业的建设提出相应的建议。

关键词：高职院校,服装企划营销,专业建设,途径

参考文献

[1]刘韵凤, 孙迪, 陈雪, 等.高职服装设计与营销专业建设研究与实践[J].吉林省经济管理干部学院学报, 2011, 25 (6) :61-64.

[2]吴敬, 奚燕锋.高职院校服装专业的实践教学创新[J].南通职业大学学报, 2013 (3) :41-43.

服装订货会邀请函篇3

如今更多的企业趋向于使用电子邀请函。在现实社会中，我们偶尔会使用上邀请函，那么邀请函的格式，你掌握了吗以下是小编帮大家整理的服装订货会邀请函，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

服装订货会邀请函1

尊敬的xx服饰客户：

20xx年xx服饰xx产品订货会将于xx月xx日在x广场对面的xx路xx号x酒店召开，具体事项安排如下：

一、会务时间：

a、20xx年xx月xx日下午报到。参加培训人员xx月xx日下午报到。

b、订货时间：xx月xx日到xx月xx日，共计三天，xx月xx日上午撤场。

c、退房时间：20xx年xx月xx日中午12点前退房。

d、会议安排：xx号上午货品讲解，模特试衣。xx日——xx日为订货时间

e、报到地点：x酒店1楼大厅

二、会务地点：

x酒店8楼

三、注意

请接到此传真后务必于x年xx月xx日前将回执表传回公司。

四、行程路线：

1、xx火车站————乘坐地铁xx号线至xx下车（xx元），从x号口出来，马路对面就是x酒店

2、xx机场———乘机场xx线（xx元以内）到xx下车，马路对面就是x酒店

3、xx机场———乘公交xx或xx到xx下车，同站换成上xx到xx下车，马路对面就是x酒店或打出租车直接到x酒店（xx元左右）

五、公司地址：

xx市xx路xx号xx楼xx楼。

总机：x—xx或x—xx

传真：x—xx转xxx

联系人：xx

会务组联系人：xxx

xx服饰有限公司

20xx年xx月xx日

服装订货会邀请函2

致各孕婴用品供应商：

为共同搭建一个xxx母婴店、代理商、厂家交流合作的平台，诚邀您参加，由xxx携众多厂家共同举办的“牵手给力·我们共赢”xxx首届孕婴用品新品发布暨订货会。

时间：XX年3月6日—8日

地点：xxx饭店(五一广场西南角)

日程安排：3月6日下午 14:00—18:00报到

19:00晚餐(并州饭店)

3月7日上午 07:00—08:00早餐(并州饭店)

08:30—12:00“买好赢利”店铺领袖特训

12:30—1:30午餐(并州饭店)

下午 14:00—18:00新品推介及订货政策发布

晚上 18:30—21:00晚餐及交流座谈(并州饭店)

3月8日全天现场看样订货(恒力源亲贤店)

12:00—13:30午餐(芙蓉酒店)

参展品牌：

.....特别提示：

考虑到本次订货会来宾，均为孕婴店经营者，我们特邀请深圳卖好赢利国际教育集团总裁郭朋飞做专场“卖好赢利”店铺领袖特训。

特训内容： 1、经销商的变革—观念决定结果

2、终端品牌化—战略决定高度(向毛主席学代理)

3、终端kpi管理—细节决定利润(精细化经营，数字化管理)

4、复制赢利店铺—系统决定规模(不依赖能人的多店经营策略)

5、为终端人才打造梧桐树—经营品牌不如经营员工(磁铁般的氛围)

详情请致电：xxx

传真：xxx

联系人：xxx

为做好会议接待工作，请于二月二十六日前将以下回执填好，并回传真至xxx

回执

品牌

厂家名称

来宾姓名

性别

手机

是否住宿

我们热诚欢迎您光临，顺祝新春快乐!

xx首届孕婴用品订货会筹备组

服装订货会邀请函3

尊敬的xxx先生/女士：

xx童装秋冬新品发布会暨订货会将在20xx年4月23日至25日于xx市xx镇隆重举行，诚挚邀请您届时莅临xx，共商发展大计。

一、举办地点：

xxx工业开发区1号x有限公司

报到时间：20xx年4月23日8：00—18：00

订货时间：xxx年4月24—25日

报到地点：xx市xx镇大观园酒店

公司派车接站：xx汽车站、中山候机楼（盛景商务酒店）（其它地方不派车，不便之处，请包涵）

二、参会须知：

1、请提前确定参会人员名单，填写参会回执，于4月10日前传真到公司，以便我司安排相关接待事宜

2、如需我司协助订购回程交通票据，请在会议期间与我司营销部人员联系

3、乘车路线说明和参会回执附后

三、联系方式：

联系人：xxxx

电话：xxxx

传真：xxxx

成功的订货决定经营的成败。亲临现场，不仅可以让您全面了解当季商品，让您做出最优质、最妥当的订货选择，还可加强您对公司的了解，更能与其他加盟商交流成功经营心得，我们期待您的到来！

企业网站：xxx

在线咨询：xxx

联系人：xxx

联系电话：xxx

qq：xxxx

公司地址：xxxx

xx服饰有限公司

20xx年xx月xx日

服装订货会邀请函4

尊敬的先生/女士：

xx童装秋冬新品发布会暨订货会将在xxxx年xx月xx日至xx日于xx市xx镇隆重举行，诚挚邀请您届时莅临xx，共商发展大计。

一、举办地点：xxx工业开发区1号xxxx有限公司

报到时间：xxxx年xx月xx日 8：00—18：00

订货时间：xxx年xx月xx—xx日

报到地点：xx市xx镇xx酒店

公司派车接站：xx汽车站、xx候机楼（xx商务酒店）（其它地方不派车，不便之处，请包涵）

二、参会须知：

1、请提前确定参会人员名单，填写参会回执，于xx月xx日前传真到公司，以便我司安排相关接待事宜

2、如需我司协助订购回程交通票据，请在会议期间与我司营销部人员联系

3、乘车路线说明和参会回执附后

三、联系方式：

联系人：xxxx

电话：xxxx

传真：xxxx

xxxx服饰有限公司

企业网站：xxx

在线咨询：xxxx

联系人：xxxx

联系电话：xxxx

qq：xxxx

公司地址：xxxx

服装订货会邀请函5

尊敬的xx服装客户：

xx服饰xx产品订货会将于xx年xx月xx日在xx广场对面xx路xx酒店举行。具体事宜安排如下：

一、会议时间：

A、xx年xx月xx日下午报到。

B、下单时间：从xx到xx，一共三天，xx日上午市场休市。

C、退房时间：xx年xx月xx日中午12点前退房。

D、会议安排：xx上午讲解商品，试模。

E、入住地点：xx酒店一楼大堂

二、会议地点：xx酒店8楼

三、收到此传真后，请在xx日前将回执寄回公司。

四、行程安排：

1、xx火车站——乘坐地铁xx号线，在xx下车，从xx出口出来，马路对面是xx酒店。

2、xx机场——乘坐机场xx线在xx下车。马路对面是xx酒店

3、xx机场——坐xx路或xx路到xx路，在同一站换乘xx路到xx路，就在xx酒店对面，或者直接打车到xx酒店

公司地址：xx市xx路xx号xx大厦xx楼。

操作员：xx

联系人：xx

会议组联系人：xxx

xx服装有限公司

xx年xx月xx日

服装订货会邀请函6

尊敬的xxx女士/先生：

马可街头流行馆20xx年春夏订货会将于20xx年12月34日在广东省武警总队天鹿湖会议中心举行。我们将向各位来宾展示在风格、类别、板型等方面都有重大的突破的.春夏新品。现诚邀您的参与！

酒店详细地址：广州市萝岗区联和街黄陂北社路3号；

酒店电话：xxxx

xx服饰有限公司

20xx年xx月xx日

服装订货会邀请函7

午货品讲解，模特试衣。xx日-xx日为订货时间。

一、报到地点：xxxx酒店1楼大厅

二、会务地点：xxxx酒店8楼

三、请接到此传真后务必于xxxx年xx月xx日前将回执表传回公司。

四、行程路线：

1.xx火车站----乘坐地铁xx号线至xx下车(xx元)，从x号口出来，马路对面就是xxxx酒店

2.xx机场---乘机场xx线(xx元以内)到xx下车，马路对面就是xxxx酒店

3.xx机场---乘公交xx或xx到xx下车，同站换成上xx到xx下车，马路对面就是xxxx酒店或打出租车直接到xxxx酒店(xx元左右)

五、公司地址:xx市xx路xx号xx楼xx楼。

总机：xxxx-xxxxxxxx或xxxx-xxxxxxxx传真:xxxx-xxxxxxxx

联系人：xxx

会务组联系人：xxx

xxxx服饰有限公司

xxxx年xx月xx日

服装订货会邀请函8

尊敬的xx服饰客户：

xxxx年xx服饰xx产品订货会将于xx月xx日在xxxx广场对面的xx路xx号xxxx酒店召开，具体事项安排如下：

一、会务时间：

a、xxxx年xx月xx日下午报到。参加培训人员xx月xx日下午报到。

b、订货时间：xx月xx日到xx月xx日，共计三天，xx月xx日上午撤常

c、退房时间：xxxx年xx月xx日中午12点前退房。

d、会议安排：xx号上午货品讲解，模特试衣。xx日---xx日为订货时间。

报到地点：xxxx酒店1楼大厅

二、会务地点：xxxx酒店8楼

三、请接到此传真后务必于xxxx年xx月xx日前将回执表传回公司。

四、行程路线：

1.xx火车站----乘坐地铁xx号线至xx下车(xx元)，从x号口出来，马路对面就是xxxx酒店

2.xx机场---乘机场xx线(xx元以内)到xx下车，马路对面就是xxxx酒店

3.xx机场---乘公交xx或xx到xx下车，同站换成上xx到xx下车，马路对面就是xxxx酒店或打出租车直接到xxxx酒店(xx元左右)

五、公司地址:xx市xx路xx号xx楼xx楼。

总机： xxxx-xxxxxxxx或xxxx-xxxxxxxx 传真: xxxx-xxxxxxxx转xxx

联系人： xxx xxxxxxxxxxx xxx xxxxxxxxxxx

会务组联系人：xxx xxxxxxxxxxx

xxxx服饰有限公司

xxxx年xx月xx日

服装订货会邀请函9

尊敬的各位经销商：

您好!首先感谢您对XX品牌一贯的支持和信赖，并向您致以诚挚的问候!

当“迎奥运”的口号响彻祖国大地的时候，我们也迎来了XX20xx年春夏产品发布会暨商务洽谈会，20xx，一个再普通不过的数字，但是，一提到它，会让多少中国人热血沸腾!然而，20xx对于我们XX人，远不止是作为一个中国人的骄傲了，更是一个千载难逢的机会!

让我们一起行动起来，享受运动的快乐吧!

20xx年10月24日报到,广东珠三角客户可以在25日11：00前报到。

20xx年10月25日11：00--12：00服装秀，14：30--22：00定货会。

20xx年10月26日8：30—10：30沟通会，11：00—16：00定货会和签定期货合同。

20xx年10月26日16：00结束

安排不当之处，敬请谅解!

顺祝

商祺!

联系电话：0757-2881

会议联络人：市场部主管庞1370225销售部主管1371552

服装有限公司敬邀

20xx年10月5

服装订货会邀请函10

尊敬的女士/先生：.

马可街头流行馆201_年春夏订货会将于20__年12月34日在广东省武警总队天鹿湖会议中心举行。我们将向各位来宾展示在风格、类别、板型等方面都有重大的突破的春夏新品。现诚邀您的参与!

酒店详细地址：广州市萝岗区联和街黄陂北社路3号;

如何举办成功的服装订货会篇4

发表于17 天前 ⁄ 服装订货会, 服装进销存 ⁄ 暂无评论

服饰行业作为一个最能体现消费时尚、潮流趋势的行业，其产品风格变化快，流行周期短，具有较大的经营风险。为了降低这种风险，同时准确地把握市场潮流，抢夺市场先机，服装品牌厂家大都采用订货制的经营方式。订货制就是以订货会的形式邀请客户集中订货，厂家然后根据客户订单分批分次出货。这是有效降低风险的市场营运方式。当一个新的品牌、新的项目招商工作告一段落后，产品能否迅速推出市场，抢得先机，订货会如何演绎、能否成功，是品牌、项目长远成功的关键。

一、订货会准备阶段

1、确定客户类型。按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户。

a)该客户所在市场的大小。区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等，都是决定市场大小的重要因素；

b)该客户的综合实力。一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。

2、确定要邀请的客户。评估分析完客户类型之后，我们即可针对性的邀请参会客户。一种情况是一个区域只邀请一家。如果该区域目标客户综合实力较强，又有很强的合作意愿，那么只需邀请一家。另一种情况是一个区域邀请2-3家。如果该区域有多家意向客户，有的综合实力强但是合作意愿处于摇摆之中；有的可能综合实力稍差，但是合作意愿强。这种情况应该都邀请过来参会，以保持相互刺激、良性竞争关系。

3、充分准备好会务工作。会务工作准备充分与否，是一场订货会能否在把握之中、有序进行的关键，一般有以下内容：

a)硬件设施

i.会场选择。为了便于客户的引导、管理及免受干扰，首次订货会一般会选择相对清净的市郊酒店。

ii.展厅准备。首次订货会展厅一般也应安排在酒店，这样更方便客户专心点货。如此，货架装修要提前准备。

iii.货物准备。首次货品样板开发一般较多，需要一个筛选过程。筛选有两个办法，一是组织自己员工挑选；二是邀请2-3个专业客户提前看样。经过这些程序，可以把一致不看好的货物剔除出来，以保证货品出样的亮点。

iv.会场、展厅装修布置所需的音响、图片、投影等物资租赁；会议手册、产品宣传手册的制作等。

b)软件准备

i.会议形式。根据人数的多少、规模大小，可选择研讨会、座谈会及T台走秀等不同形式。ii.会议政策。订货会奖励政策的制定，包括订货返利、装修支持、抽奖等系列政策。

iii.会议流程。在确定会议形式的前提下，设计会议的流程，比如安排什么人发言、发言内容及发言顺序等，最好以分钟来细分时间段。

iv.费用预算。做好每项开支费用预算，适当放宽，以应对突发需要。

二、订货会进行阶段

业绩良好订单的取得一般遵循 “看、谈、订”这样一个循环过程。

“看”：即安排客户先走马观花看一遍货品样板，让其对货品有一个初步印象，整体感觉。从而我们也可以得知客户对货品的满意程度。

“谈”：根据客户对货品的整体感觉，结合客户所在市场的实际情况，针对性和客户沟通订货数量。

a)事先计算单店铺货所需货量。我们可以从竞争对手的铺货情况、自身货品结构、正常周转库存三方面得出单店铺货所需货量，分别对单个标准专卖店、商场专柜、综合店作合理分析，从而得出每种形式店铺的标准货量；

b)计算客户区域市场所需货量。和客户沟通区域市场网点数量、计划拓展网点等运作思路，了解客户真正的运营能力及投入程度，得出客户的订货需求量。订货需求量=单店标准货量×网点数量；

c)根据上述两点，和客户达成订货目标，让客户真正点货的时候清晰自己的订货目标。

“订”：根据之前和客户谈的情况，安排客户分批次订货。

a)设立领头羊客户。根据此前谈的情况，判断客户订货数量意向，选择2-3个客户作为订货现场的领头羊客户。领头羊客户的标准：一是有影响力的重点客户；二是此前经营类似产品的专业客户；三是愿意配合的客户。领头羊客户的作用在于：带头上量订货；引导其他客户订货；烘托现场订货气氛。

b)客户分组。一般按重点客户、次重点客户、一般客户分组订货，或者重点客户搭配其他客户一组订货。为了不让客户感觉过于厚此薄彼，可以给每组起些浪漫激情的队名，比如激情组、阳光组等，并把领头羊客户设为组长。

c)设时间段。预计一个客户点完货所需时间，设定每一组订货的时间段。为了避免现场人太多失控或人太少冷场，同一时间段内，一般安排一组客户点货。一组人员数量控制在6——10人之间。

d)应对突发事件。订货现场因为客户较多，经常会遇到把货物贬得一文不值的客户，出现这种声音对其他客户的正常订货有极大的负面影响。当出现这种情况时，应坚决、礼貌的把这种客户请出订货现场。

服装订货会企划书篇5

订货会是服装品牌公司在营销工作中最为重要的环节之一。订货会的时间安排直接影响到生产周期，从而影响产品质量和货期；订货会的质量则更是影响到一整季的销售额。那么，作为品牌公司又如何安排和开展好一个成功的订货会呢？

一、镇密的前期计划。订货会是一项系统工程，具有工作安排变数快、工作交接频率高、工作量大、工作过渡紧密等特点，所以假如没有镇密的前期计划，在订货会过程中就轻易忙中出乱，从而影响整体订货会的质量。

1、订货流程与运作。制定一个合理的订货流程，比如总共安排几天，每一天各分几个时间段，每一个时间段分别干什么……比如什么时间客户签到，在哪里签到，签到总共需要多长时间，假如在这个时间段内还有客户没到该如何处理等等。

2、人员组织与配置。结合订货流程的安排对人员进行合理分工，谁负责主持会议，谁负责秀场，谁负责后勤，谁负责对哪几位客户进行订货指导和跟进……人员组织与配置首先要考虑到避免订货流程上的冲突，比如同一时间段有两项工作就不能安排给某一个人；其次要考虑到发挥每一位员工的优点。

3、订货指标与单个加盟商订货计划的制定。参照上季的订货数据和实际销售数据，制定整体的订货指标和单个加盟商的订货计划。这样不但可以了解每一位加盟商的订货特点和心态，还可以做好订货指导的前期预备工作，以使得订货更为合理、有效。

二、抓住机会，做好培训工作。随着服装品牌和店铺的日益增多，服装业的竞争愈加激烈。做好对终端客户的培训，是提升品牌竞争力最有效的途径之一。而利用订货会期间的时间花上一天半天来做培训工作，不但可以提升加盟商的品牌经营理念和店铺治理能力，还可以使加盟商对品牌公司的信心和忠诚度有所提高。当然，也有部分加盟商对学习的意识还不够，非凡是在订货会上，非常急于看到货品，这样他们不但自己对培训怀有抵触心理，还有可能影响到其他人。所以订货会时的培训工作假如做的不好，很可能适得其反。这样就要求对培训课题和培训讲师的选择非常慎重。

1、选好培训讲师。目前中国的一些相对成熟的品牌都有了自己的培训师，有些公司的营销总监或其他营销部治理人员也具备一定的培训功底。自己公司的培训师一般具有对品牌文化背景、品牌经营理念、品牌风格定位和加盟商特点等比较熟悉的优点，同时加盟商也需要跟他们搞好关系并保持长期的工作联系，这样选择用自己公司的具有一定品牌操作能力和培训功底的营销部治理人员或专业培训师是一个不错的选择。另一种途径就是寻找在国内比较有影响力的专业咨询机构的顾问。一般来讲，这些顾问说出来的话更能让加盟商信任，因为他们认为这些顾问才是真正的专家、是权威。对加盟商有很好的“洗脑”的作用，可以引导加盟商在今后的品牌运作方向上作以引导。聘请顾问的缺点是成本较大，而且很多顾问的针对性和实战性不强。

2、选好培训课题。培训课题的选择上要注重两点，第一是培训对象是否能听懂。例如给第一次开店的加盟商和给有多年经验的加盟商讲课内容就要不一样，给省级代理商培训和给终端店铺的经销商培训课题就要不一样……第二是要有培训计划和目的。例如想培训加盟商的员工治理，本次是为了让加盟商了解如何招聘、选取用和留用员工，而下次可能会是让加盟商了解如何培养和激励员工等等。除此之外，在培训课题选择上一定要针对性非常强，选择让加盟商感爱好的课题。在订货会上给加盟商开设较成功的培训会，不仅可以提升加盟商的品牌操作能力，对订货会和订货量的把握本身也会形成非常好的帮助。

三、让秀场将订货会推向高潮。订货会的根本目的还是在于让加盟商订出一盘好货、订出一盘合理的货，所以产品的宣传和介绍是订货会过程中最重要的环节之一，而秀场则可以把订货会推向高潮。

1、动态秀与本季产品设计理念介绍。加盟商来参加订货会一般的心态都是满怀期待的想看到这一季新产品的设计水平，而动态秀可以很好的起到展示效果。要走动态就要认真，不要为了省一点小钱就在某些环节上把握不好。比如在模特的选择上、在舞台的搭建上、在灯光和音箱的效果处理上、在走台的安排上……每一个环节都要好好把握，不但要做的好，还要做的符合品牌风格和本季产品的设计理念。一方面是用模特的秀场来展现本季的产品和产品设计理念，另一方面也可以通过模特秀和设计总监语言介绍相结合的方式来进行展示，让秀场把订货会和加盟商的热情推向高潮。

2、静态展示与产品推介。一些品牌商不太注重对订货会的产品的陈列，其实这是错误的。订货会产品的整体陈列效果对加盟商对本季产品的前期印象非常有影响力。常规的订货会的陈列就是放在普通的陈列支架上，按照类别和款式挂出来，这样的陈列方便于订货时候找货和各类别之间货品的对比。订货会的静态展示最好安排在面积够大的公司展厅，展厅运用店铺的货架或者专门为订货会设计的迎合品牌风格的货架，再加上模特出样、灯光设计和广告画的指引以及突出整体效果的商品陈列，这样的产品推介效果会更突出。

四、提供专业的指导，给予合理的引导。中国的大部分加盟商订货时会出现以下几点常见的问题：

1、大类比例把握不好；

2、只凭眼光看款，让订货会变成了“看货会”；

3、色彩把握不好，让今后的整体店铺陈列效果不好；

服装订货会企划书篇6

【案例】某服装厂于取得一批订货合同，为了尽快完成合同约定的任务，厂领导单方决定，全体职工平时每天加班3小时，每周六全天。对此，该厂职工黄某等人十分不满，坚持了半个多月，多次向厂领导提出意见，均被驳回。黄某等人一气之下，自行决定按照厂内规章规定的工作时间，达到下班时间后，自行离厂。为此厂领导几次严厉批评黄某等人无效后，以违反厂规厂纪为由，作出了对黄某等人予以辞退的决定。黄某不服，诉到劳动争议仲裁委员会，劳动争议仲裁委员会经审理，裁决厂方对黄某等人作出的辞退决定无效。

【评析】关于职工的工作时间，我国《劳动法》和相关的法律文件都有明确规定。《劳动法》

第36条规定：“国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时，平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度”。《国务院关于职工工作时间的规定》第三条规定：“职工每日工作8小时，每周工作40小时”；第六条规定：“任何单位和个人不得擅自延长职工工作时间。因特殊情况和紧急任务确需延长工作时间的，按照国家有关规定执行”。我国法律、法规对劳动者工作时间的规定，是从保护劳动者休息、休假权利的角度出发，是维护劳动者身心健康的必要措施，任何单位和个人都无权违反上述法律规定，侵害劳动者休息、休假权利。如因特殊工作需要，确需延长工作时间，也必须遵守相应的程序和限度规定。《劳动法》第41条规定：“用人单位由于生产经营需要，经与工会和劳动者协商一致后可延长工作时间，一般每日不得超过1小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过3小时，但是每月不得超过36小时”。本案中厂领导的决定存在三处错误，一是延长工作时间程序违法。厂领导既没有同工会协商，也没有与劳动者协商，单方面作出决定，缺乏法定程序；二是延长工作时间超出了法律规定的限度。根据厂领导的要求，每日加班3小时，周六也要加班，仅以黄某等人坚持了半个多月来看，已经超过了每月最高不得超过36小时的规定；三是错误地理解“厂规厂纪”。“厂规厂纪”是根据一定民主程序产生的具有一定稳定性的企业内部规章制度，该厂领导将自己的临时决定作为“厂规厂纪”，认为自己在厂内应该是“言出法随”，这是一种错误的“家长”作风，是不符合法律规定的。因此黄某等人拒不执行厂领导延长工作时间的决定，没有违反厂规厂纪，也不能因此认为黄某等人违反劳动合同约定，不能因此辞退黄某等人。劳动争议仲裁委员会关于厂方辞退黄某等人的决定无效的裁定是正确的。市场经济条件下，企业经常会遇到生产任务紧急，确实需要加班的情况，但一定不能忘记要按照法定的程序，在法定限度内适当安排。

开服装店创业企划书篇7

企业名称:

地

址：

编写日期：

主创者：陈玉婷、曹瑛、滑金凤

联系方式：

合肥市瑶海区1号 2012年10月23日

*********** 梦工厂服装店目录

◆……执行概要 ◆……企业描述 ◆……产业分析 ◆……市场分析 ◆……营销计划

◆……管理团队与公司结构 ◆……运营计划

◆……产品（服务）设计与开发计划 ◆……融资方案附录

◆……可行性分析概括（包括顾客对产品或者服务的反应情况）

◆……支持性产业研究 ◆……管理团队成员简历 ◆……企业艺术效果图 ◆……企业的相对资质证明

一、执行概要

想开服装店创业，如何开服装店呢?开服装店需要多少钱?开服装店创业计划书一定要做好，在开店伊始，一定要做好准备工作，如何开服装店更赚钱呢?开服装店创业计划书帮你忙，开服装店创业的锦囊妙计!我国人口众多，庞大的人口基数本身就组成了一个巨大的服装消费市场。同时随着国民收入的不断提高，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。国内服装市场将越做越大，市场更加细化，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上，这种发展方向也促使服装零售业必须吻合市场发展需要。

一直以来服装店铺是服装零售业最直接的利益创造者，也是企业联系市场和顾客的桥梁。通常，服装零售业主要以以下多种形态存在：个性店、专卖店、专柜、旗舰店、折扣店等。随着销售市场的竞争加剧，越来越多的店铺管理者意识到“快速反应、服务标准化、组织专业化”等成为顾客的必需要求，服装零售业的竞争也从商品的竞争上升到店面管理的竞争。

对比其他售卖形式，专卖店集中体现和顺应了服装零售市场的发展需求。从定位来看，专卖店的商品是迎合一类具有某些共同特征、喜好的消费群体的，是为了方便、满足这类消费群体的购买而建立的，其对服务质量要求更高，投资和管理成本较大，对管理者素质要求较高。服装专卖店是具有时代性特色的零售方式。近l0年来，国内服装专卖店如雨后春笋般建立起来，下面我们以专卖店为例介绍如何来进行服装店面管理。

二、企业描述

我们公司是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司。以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，面向在校学生。

三、产业分析

四、市场分析

中国讲究衣食住行，穿着打扮这一方面必不可少，加上中国人口众多，不管在什么时候它的需求都很高。根据网上调查显示：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。而且现在大学扩招，在校大学生年年增加，他们的消费市场也不小。公司业务分析

1、基本消费

出卖我们自己设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。

2、特殊订货消费

对于我们已有的款式服装，选择各种适合自己的颜色，加配个性的图案、饰品、文字等，订做成属于自己的个性服装。

对于我们没有的款式，可以根据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等。

开服装店创业计划书：如何开服装店?开服装店需要多少资金

这个问题很让人头疼，很多创业者提出这样的问题，在不知道提问者所在的城市，理想的经营面积，经营的档次等情况下，估计没人能回答出这样的问题，开一家新店所产生的主要的费用就是店租装修、首次铺货、及各项杂费、店租一般是3租1压、也有半年付、一次付一年等情况，每个城市估计都会不同，转让费根据季节、地理位置等都有很大差异。

装修应该根据自己的经营品级来定，杂费就包括办理各种证件采购一些经营的必需品所产生的费用，服装店办证照的费用不高，手续相对也很简单，大概全国都是这样的，这样一来我们开一家服装店的费用就好算了。

大概就是店租+装修费用+首次铺货+办理各种证照+采购各种杂物，其中费用最多的应该就是店租和首次铺货的钱了，大家按照这样的算法应该比较清楚了，也容易计划。

开服装店创业计划书：如何开服装店?开服装店选址

1、确定商圈及评估

这原本是一个百货零售业选址的通俗讲法，但对于服装店选址也具有同样作用;具体即指选择服装店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的具体地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照明制造商服装店不可能开在一个服装集散市场，原因在于市场性质的不同。

2、服装店店址评估标准

在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必须要对具体店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及：

店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。

店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特点确定。

店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。

店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。

店面成本：转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场情况并综合考虑。

店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增强店面展示力度。

店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。

3、服装店选址多调查、少吃亏

我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。

作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。

多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。

开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店装修开服装店整体的形象就应该要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!

1、服装店什么时候装修最合适?

装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。

2、服装店如何内部装修?

门面装修：门面的风格可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店如何经营

1、经营服装店要真正尊重顾客

大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

2、经营服装店要和顾客建立情感联系

大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店促销

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须“大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

1、开服装店促销发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

2、开服装店促销集点消费

现在不少服装店推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

3、开服装店促销注意创新

服装企划方案篇8

童趣服装品牌企划方案

一、设计风格

舒适性和随意性。注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是未来童装设计的主流。注意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。

二、面料

面料大多采用全棉布、水洗布、双

面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受

三、目标消费群

0岁至5岁的学前儿童

6岁至10岁的儿童

四、价格

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。

五、营销策略

1、店面布置

店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。

收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。

2、广告宣传

0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

6岁至10岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。

3、促销活动

以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折

价。

生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。

会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；

举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

服装商品企划：因时而变方能决胜未来

第一节内部因素和外部环境的变化

◆ 影响未来商品企划的内部因素

① 款式开发将成为一个“连续流

行”的过程，她必将与敏感的市场变化达到同步 ② 计划与控制软件改变了传统的作业方式

③ 一些服装企业可以建立资源合作的新模型

④ 数字技术对企划工作将产生巨大影响

◆ 环境的变化趋势

第二节商品企划系统的变化趋势

◆商品企划职能的发展

服装工业正在经历快速的环境变化，这一变化是由数字命名，全球一体化，顾客日益增长的需求等方面所导致的。就咋几年前，一种流行可以保持一年或者更长，而今天，一种流行的生命周期只有3个月甚至更短。许多先进的企业一月为单位推出新的设计。许多大型的服装企业也开始在企业大军中重新评估自己的地位。随着环境和客户需求的不段变化，时代必将为商品企划职能赐予新的使命。

企划师不再是单纯的提出系列开

发设计，等待最终选用的结果。他们必须在季节一开始知道一套综合的制作和资源配置计划。在有效的企划战略中，弹性计划系统，多变的制作过程，以及快速反应是十分关键的因素。未来的企划师将站在一定的高度，高屋建瓴的对服装企业进行全方位多层次的研究与策划。企划师必须学会利用新的技术获取和管理他们的目标市场信息。开发新产品会使用数据字cad企业也会与顾客一起合作开展策划，设计和补货等工作，这些工作可通过数据库网络传递来完成，产品将以最低的成本，最好的质量，最快的速度被产生和送至顾客手中。

尚若我们真能进入非品牌和非物质社会，那么商品企划将会成为另一番模样。当然那只是建立在一种假说之上。然而科技发展见识必然的趋势，当务之急，是我们必须掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科学技术，以满足顾客需求为宗旨，以市场为方向，为我们的服装企业发展开辟一片新的天空。

◆ 评估标准的变化

① 评估范畴的延伸

② 评估工具的发展——评估软件在服饰业中的运用

③ 评估理念的不断翻新

视觉对顾客的影响

现代商业已经发展到很高的水准：无论是商品的品种、数量、还是宣传、促销手段、都达到了极为丰富的程度。顾客在购物的同时，已经把欣赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受，无疑，这种体验会大大激发顾客光顾商场的兴趣，同事，商店也会因此曾加销售利润。◆ 形成关注中心

色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象，会吸引更多的顾客 ◆ 唤起审美愉悦

具有审美属性的陈列、装饰、色彩和整体的布局，不但可以吸引顾客的好感，其目的是留住

顾客的目光

◆ 调动求职兴趣

视觉形象给顾客直观感觉十分重要，但是，如果它单调、平淡顾客不会一直关注它，即使外观给人第一印象很好，可是没有内涵，顾客不会有认真的探究它的兴趣。

服装陈列和橱窗展示重点内容是服饰形象，通过着装和服饰搭配的完整展示，能够很好的传达商品的艺术风格，审美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以及整体设计和细节处理上的匠心和不同凡响之处，从而吸引顾客的关注和兴趣

◆ 引导品牌理解

企业形象和品牌理念视觉营销所要展现的重点内容，主要是通过我们的产品展示来对我们的品牌理解

◆ 激发购买动机

服装陈列和橱窗展示，通过营造某种别具一格的生活情调和清静气氛，能够是顾客如同身临其境，产生与自己的生个方式和审美趣味有关的联想，在潜移化中，会把自己同眼钱的形象联系起

来。一旦顾客发现适合自己的服饰形象，常常萌发模仿和尝试的需要，从而产生购买动机。

特别是，属于随机行和冲动行购买的顾客，很容易受到展品与气氛的启发和诱导，而决定购买自己感兴趣的商品

引发兴趣的要点

一、设计要素

◆ 服饰风格

风格是服饰的各个构成要素通过有机地结合，从设计的角度讲，风格服饰形象给人的一种具有象征意味的这题印象，是某个概念的表现形式。

◆ 品牌形象

服饰的品牌则通过特有的品牌文化，讲人么所追求的理念人格化，形象化，从而使顾客可以寻找和选择一个可以寄托理想与情感对象。同时，品牌通过自身形象的塑造，实现与顾客的沟通和广泛的传播。

◆ 空间布局

营销场所的空间布局是展示设计的主题之一，它的基本原则就是要充分考虑顾客的心理和需要。空间布局是只营销场所各个区域的划分，即各部分的位置和占地面积，以及展台，占面和货架的空间尺寸。

◆ 背景音乐

营造气氛

二、艺术特色

◆ 形式美感

由于品牌和营销观念，以及消费心理的变化，顾客对于购物过程中的审美体验要求日益提高，因此，在商品展示与陈列设计中，更要加注重创造美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。

◆ 艺术风格

在视觉营销组合设计中，艺术风格包含有两层含义，其一，是指服饰商品的艺术风格，这也是在设计当中需要重点表现的中心内容，谁急构思也应该围绕这个中心来展开，其二，是指整个展示，陈列设计的艺术风格，它是为了强化商品的艺术特色通过空间结构设计，色彩设计，装饰设计和灯光设计等造型手段，所达到的综合效果，需要注意的是：终目的是吸引顾

客，醋精销售，与此同时，使顾客在了解，选择和购买商品的过程中，感受到审美的愉悦。

三、环境气氛

① 情调营造

② 寓意表达

③ 感性体验

绍兴文理学院2014学年第1学期服装设计与工程专业《服装商品企划》课程期末考试试卷

浅谈婴幼儿服装市场营销策略

洪茜茜服装设计与工程09109138111

摘要：随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，他们不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将决定着

企业经济效益和经营成果的成败。

关键词：婴幼儿市场营销策略

随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，这一时代的年轻人，不但拥有一定的经济基础，而且具备有一定的生活品位，所以在选择婴幼儿服装的时候，不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，一个非常具有品牌消费的市场正在慢慢形成。

一．婴幼儿服装市场的概况

在我国目前的婴幼儿服装市场上，总体来说还是品种较多，可以满足不同层次的消费者的需求。但是，由于婴幼儿装穿着周期较短，经营成本较成年服装较低，市场门槛较低，这就使各种经济成分一起参与到了经营，婴幼儿服装市场竞争日趋激烈。在这种条件下, 企业如何提高品牌的生命力？如何不断适应消费需求的变化？实践证明，只有通过在营销策略上不断开拓创新, 才能使品牌经营有立足之本, 才能有效地满足消

费者的需求。作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将决定着企业经济效益和经营成果的成败。

二．婴幼儿服装营销策略

2.1 品牌文化

品牌文化是威力巨大的软竞争力，通过一些优秀与婴幼儿品牌的高速发展，我们可以看到，品牌是市场的驱动，而营销才是根本，以品牌文化为中心的营销相整合，是品牌的驱动力。

多年来，国内许多婴幼儿企业都缺乏品牌文化，简单的卡通面孔和空洞的口号，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一个优秀的品牌，就要将“品牌文化，产品文化，终端文化”相结合在一起，将产品的品牌主张和核心价值观成为品牌的特色。所以现阶段的品牌经营，要建立品牌经营意识，在营销方式上药不断改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种媒体宣传途径，提高品牌知名度和美誉度。

2.2 形象策略

企业要在公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买，国外的企业已经把“形象力”同“人力”，“物力”，“财力”相结合在一起，说明“形象力”是服装企业在营销时的重要动力。婴幼儿服装市场形象营销策略一般是从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象等展开和塑造的，而直接与消费群接触的是店铺终端店员，所以我觉得员工形象对于企业来说是非常重要的，他们才是将品牌文化最直接向顾客表达的，他们的专业文化水平，产品的熟悉程度，以及在服务客户的技巧上，跑位上，都要进行专业的培训。在社会形象上，企业应与社会团体以及相关组织一起举办公益性活动和服务性的活动，赢得公众以及消费者的信任。

2.3 产品策略

产品是企业发展的源泉和灵魂，也是企业的生存之本，现代市场营销学的产品策略包括三个方面: 核心产品、有形

产品、附加产品。现阶段婴幼儿服装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等方面。现在，消费者们对产品的质量是非常关注的，尤其是贴身衣物，当然，市场上也出现了不少的质量问题，如甲醛等有害物质超标，ph值超标，色牢度达不到标准要求等问题，这些都会影响消费者第二次购买，所以，产品的质量是非常重要的。企业在考虑利润问题时，一定要诚信经营，以产品为基础，诚信经营，保证产品质量。

绍兴文理学院2014学年第1学期服装设计与工程专业《服装商品企划》课程期末考试试卷

2.4 促销策略

促销是指买方通过消费者传递有关产品的信息, 帮助消费者认识商品所能带来的利益, 从而能够引起消费者的兴趣, 激发消费者的购买欲望, 促进消费者产生购买行为的一系列活动。婴幼儿作为一个消费群体其消费方式比较特

殊, 他们没有任何的购买力，而完成消费的是父母，所以, 促销手段必须准确瞄准目标消费者, 这就是广告界通称的“ken m an”, 即“对最后决策者所影响的人”。像捆包式促销，满就送，都可以促进顾客消费，可以带来更高的收益跟利润，所以可以进行适当的促销。

2.5 概念营销

所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

三．婴幼儿服装营销发展思路

3.1增加特色策略

婴幼儿的童真童趣和个性化，要颠覆同质化的现象，采取差异化的方法，让孩子喜欢，让父母满意。每款童装，都是要一则引人入胜的故事，蕴含一个生动的生活小哲理，做到又好看，又好听，又好玩，将教育指导与相结合，举

个嗒嘀嗒的例子，在他们2014年推出的“会讲故事的童装”主题款之一的“苹果熟了”，讲述了一个小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的设计赢得了父母和孩子的喜欢，销售状况非常良好。

3.2“以人为本”的营销思路

要以服务消费者作为工作“中心”，“用心”发现顾客的内心情感，焦距对孩子的成长关怀，注重与客户的价值关怀，把目标客户群的小孩子当成自己的孩子来看待，去发现他们真正的需要，要用”爱心”去营销，去感动一颗颗“童心”，公益化的推广带来的不仅仅是口碑，还有销售回报。将这四个“心”结合在一起，才能更好地做到以人为本。

3.3树立“感性营销”的新思路

所谓感性营销, 就是指企业的营销活动情感化, 将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义，首先说的是研制开发出富有人情味的产品，每个孩子都是一个天使，他们的生长发育又变化的好快，如果为

来消费的孩子记录下他们穿上我们服装产品时的照片，并在他们生日的时候送上一张印有宝贝照片的贺卡，充满了温馨和情感。接着说的是采用充满人情味的促销手段，可以在买了一套衣服送一块方巾，或者购买一双鞋子赠送一双袜子，虽然礼物的价值虽然不高，但是却充满了浓浓的人情味。感性营销，不仅可以赢得顾客的好感，同时也可以为你的营销利润加分。

3.4 网上营销

互联网是个不容小觑的力量，随着科技日新月异的变化，网上购物不但成为了一种潮流，也被更多的人当成了一种享受。婴幼儿服装市场在开拓时，网上营销也是一个突破点，这样的购物更加方便，快捷，可以大大减少在商场不停走路的痛苦，只要鼠标轻轻一动，想要的物品就会一一为你罗列好。

总之, 婴幼儿服装的市场营销策略都应以满足婴幼儿需求为目的, 而企业的经济效益只是在满足消费者需要后

给予企业的回报，所以我们要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制订婴幼儿服装市场营销策略，为企业提高经济效益的提供一个有效的手段。

参考文献：

郑蓓蓓，浅谈我国儿童服装市场营销策略，集团经济研究20148月上旬刊，总第238期，p190

吴国华，婴幼儿服装营销策略研究，河南职业技术师范学院学报，第32卷，第2期，p83

阮世陶，”狼来了”，儿童服装品牌如何突围，广告主市场观察2014年5月,p80

服装企业企划的作用

”凡事预则立，不予则废。”企业在经营时，各个时期会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，企业最需要一份科学而完备的经营计划。经营计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让企业知道设想是否可以实现？能从经营中获到底可以得多少回

报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等，企业规模小时，企业的发展可以跟着感觉走，企业的决策几个人稍加沟通就可以做出。船小好掉头，即使决策失误对企业也造不成致命的伤害。企业达到一定规模后，任何决策的做出都需要充分的依据。否则一个决策失误就可以使企业一蹶不振。这就需要一个专业的部门搜集信息为决策提供足够的决策依据。同时这个部门还必须创造性的优化企业资源，给企业设定远景目标，做出阶段性的规划，塑造和整合企业文化，制定各种规章制度，研发、改良、整合产品，制定战略、战术，并对战略和战术的实施进行跟踪、修正和监督。这个部门就是企划部。企划工作并不同于简单的计划和策划，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企业的企划班子，既是企业的战略核心智囊团，又是企业策略执

行监控组织。

企划是航标，销售是航船。企划是理论规则制定机构，销售是执行机构。企划是站在意识的高度考虑思路，销售是站在思维的角度想办法达成结果。企划大多持发展的观点除了追求近期的销量外，考虑更多的是企业的明天，销售是站在现实的角度追求今天的销量。就像没有诸葛亮前，刘备也曾打过胜仗，但三顾茅庐后，刘备打了更多的胜仗，避免了更多的败仗。贺龙两把斧头闹过革命，但最终还是利用枪杆子建立了政权。成立企划部就像当初成立销售部一样，都是企业发展到一定阶段、一定规模的必然产物。没有企划部企业过去可以做好，有了企划部企业现在、将来可以做的更好。

很难用一句话表述企划部是做什么的。用历史人物来表述企划部是做什么的。我们可以选择三国的诸葛亮。对决策层来讲，企划部履行的是军师的角色；对销售部来说，企划部履行的是作

战参谋部的角色。

a 制定科学合理的商品生产计划。

确定下期商品生产计划是企划部工作的中心工作之一，对于服装企业来说，合理的生产，降低成衣库存是最重要的，如何合理计划是重点，企划部可根据公司经营状况、以往销售情况、设计开发能力、发展情况、企业目标、资金状况等等，将信息整合，分析，做出方案进行论证，然后实施。

b 根据设计开发情况，合理制定实施采购计划。

企业的商品生产企划书是企业生产的基本依据，设计开发工作基本据此开展，企划部应随时掌握设计开发情况，并结合财务部门情况，制定原料采购工作计划，使保证生产工作顺利开展。

c 有效控制商品生产，保证商品的按时上市。

企划部应掌握产品生产全部信息，全程控制产品的生产时间和过程，即时处理突发情况，保证商品按时上市。

d 可依据公司商品运营情况，做出分析。

企划部应了解产品的进度情况，适时合理调整生产计划，对于销售较好的款式，理性安排追单。同时企划部可定期下店，对商品进行追踪观察，了解销售情况，作出分析报告，以供企业参考和制定下期企划工作。

e 企划部有利于企业有计划实现企业目标。

企业要发展壮大，就必须有目标，但是目标的制定不是盲目的，应该是经过合理分析和科学论证的，企划部承担着这一重任，根据企业的发展，市场，销售、财务等情况，合理分析发展空间，同时考虑积极和消极的思路，充分考虑成功与失败的可能性。在制定企业目标后，按照新目标有计划地开展工作，才会实现企业目标。没有理论依据，没有可行性的主观企业目标是很难实现的。

f 企划部的工作有利于企业加强内部管理。

g 企划部利于保持品牌主体风格，产品风格不依赖于设计师。

h进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，为企业高层决策提供战略资料和信息。

i 制定各种规章制度和工作流程，规范企业员工行为。

j 拟定销售宏观政策、行销计划，报批并监督实施。

k制定价格和推广方案，并对产品推广进行跟踪和检讨。

l 配合销售达成行销目标，提高企业效应。

m负责对销售数据的分析、总结、归档、备案。

企划并不能凭空变出一座金山，在企划过程中，优化整合资源是企划工作的一个重要方面，企划就是充分发挥各种与企划目标相关的人力资源，财力资源，物力资源，社会资源，信息情报资源，通过动用上述资源的各种积极因素，使之发挥作用，形成合力，来实现企划的目标。企划的资源整合不仅仅体现在企划阶段，更必须体现在实施、评估阶段。“企划”一词来自日本，日本人把企划运用得炉火纯青。综观近代日本的科技文明，都是日本人借鉴西方国家先进技术的结晶。其实日本人也不过是受中国传统文化的影响，表现在对知识、技术的创新运用上。我们的田忌、诸葛亮都是天才企划专家，“田忌赛马”“草船借箭”就是企划的经典案例。

观念就是财富，眼光就是效益，思路决定出路。企划和销售的目标是一致的：促使企业更强、更大。

服装销售企划的核心

1．企划人

企划是创意、设计、论证和测评等～系列的集合，是观念的创新、知识技能的创新以及思维创新的结果。创意的提出，方案，制订，关键在于企业的销售企划。能否实施、实现，达成既定的目标，产生效果，关键在于企划人的能力。企划人的能力就是企划人在专业

领域的预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、学习能力的总和。

预见能力

预见能力是指在深入了解服装产业、领域特性的基础上洞察未来，预测今后服装市场销售发展趋势的能力，这是企划人必备的“未来意识”。企划人必须善于使用各种预测手段，预测工具，先人一步地进行预测，实施企划模拟操作。广告衫厂家

构思能力

构思能力是企划人心智的最高体现，是企划人驾驭知识、驾驭信息的整体能力。

构思如同建筑中的框架结构的建设，是企划之要。构思的深浅取决于企划人对未来的预测，对资源的把握和自身知识结构的深度，构思的深入与否决定企划的成败。

创造能力

创造能力是企划人在企划方案提