最全品牌推广策划（精选7篇）
公司概况及理念
策划目的 策划内容安排
方案的实施
活动经费预算
活动评估
一、公司概况及经营理念
维纳斯来自位居全球婚纱摄影首位的宝岛。1993年登陆内地短短几年当中就成为中 国最大的品牌、最优秀的影楼。东至日本东京，南至台湾台北、高雄，北至黑龙江哈 尔冰，西至新疆乌鲁木齐，可以说只要有华人的地方就有维纳斯。成都维纳斯籍全球 连锁之泱泱大气，秉承欧美及台湾专精技艺，携全球68家同盟之不同风范落户美丽的 天府广场旁。成都维纳斯在走过的日子里异军突起，好评如潮，这与她雄厚的实力、豪华的阵容、优秀的品质、精湛的专业技术是分不开的。成都维纳斯具有一流的多功 能接待大厅，一流的礼服、彩装和摄影服务设施，一流的国际名家领衔的业界精英。独家拥有：1.豪华欧式老爷车，更显尊贵，献给新人；2.尊荣礼遇VIP贵宾房，任您欣 赏HI-FI级DVD影片；3.法国现代主义精品婚纱600套全新设计款式，任你选择；4.香榭丽舍国际型阳光基地，由台湾摄影大师芦苇领衔；5.国际立体彩品巨幅作品，献给 新娘；6.法国版画式数码婚纱精致作品，金雕、银雕、黄金结婚证。
早在国企开始转制时期，企业家们就提出了“从思路上找出路”的说法，无论改造还是创新，思维的模式永远都决定着企业今后几年几十年乃至上百年要走的道路。维纳斯婚纱摄影机构，这家中国市场的知名品牌企业应该说在8年前就已经预见到了今天的辉煌。著名学者、清华大学教授韩子善说：“维纳斯的健康发展不是偶然的，不是投机的，不是传奇的”。那么维纳斯靠什么成就了一个响当当的名牌企业。用维纳斯老总的话讲：一开始就要下定决心创造标准，就要知道有一天，维纳斯不仅代表一家摄影企业、代表着一些在实践中成功的经营理念，还代表着一种生活方式，甚至还代表着某些人生态度。而这一切都源于最初的一个想法：就是要做旗帜，要使维纳斯成为现代生活文化中的一个强有力的象征符号———一个有竞争力的意识———品牌意识。
用公益活动树立品牌
企业是社会组成的一部分，企业利益、价值源于社会，同样企业要投入到社会公益事业中，不仅社会得益，企业也受益。维纳斯七年来已先后举办各类公益活动50多项，参与公益事业10多项，创造公益新活动、新模式近10项。在7年历程中不断投入公益事业的同时，也在活动中不断收到社会效益和经济效益。自1998年以来，维纳斯就先后投资建设中央大街冰景一条街。2000年维纳斯推出的名街主题冰雕群“欧洲名画精选”维纳斯系列。维纳斯连续2年承办了“百日百部爱国主义影片展映，百天百场群众文化演出”活动，活动历时百天，成为爱国主义教育、群众文化娱乐的典范活动。1998年维纳斯于抗洪期间举办的“维纳斯抗洪救灾摄影作品展”，在中央大街展出后引起轰动，之后远渡重洋在加拿大多伦多展出。
维纳斯连续7年举办了14场“维纳斯之夜”演唱会专场公益演出，先后邀请港台歌星20余人现场演出。分别为灾区和勇敢市民奖励基金会捐款，捐款额累计300多万元。2002年初，由维纳斯承办的“维斯冰雪之夜”崔健演唱会，同样是配合冰雪节推出的大型文化活动。今年4月，维纳斯将与哈尔滨香格里拉大酒店、海尔电器等10家企业联合举办2003婚礼文化节，以强强联手的策略扩大知名度。
维纳斯以形象打市场，成功持续地推出公益活动来铸造品牌。维纳斯先后被中国摄影家协会、中国消费者基金会评为“中国十大杰出影楼”；被黑龙江省质量监督部门评
为“质量信得过影楼”；被国内贸易局评为“全国十佳照相企业”；被国家权威部门评为“中国市场知名品牌”。
用科学管理巩固品牌
在科学管理上，维纳斯与许多成功企业一样，创造出一套适用于自身企业的管理模式。实行周制经营管理，每周董事长召开三个管理系统负责人参加的经营会议。会议之前，各负责人要在星期日召开主管会议。总结本部门的工作，安排本周工作，落实业绩指标到人。制定完善各项制度，实现规范化管理。维纳斯与国际接轨，向世界看齐。1997年公司重金聘请台湾国信管理顾问公司指导建立了ISO9002国际标准质量认证体系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表单报表规范化，文件资料管理档案化，提高工作效率和工作业绩；落实内部查核工作，降低事故的发生，减少工作失误，提高管理科学化。
在科学管理上，尤其值得一提的是维纳斯的顾客意见反馈表制度。维纳斯的负责人曾说：“我们用了5年的时间使这一制度得到了有效的贯彻”。最初，这项制度在执行时，收回的反馈表总是千篇一律，所有的内容都是“满意”，根本得不到顾客真实的意见和建议。但公司负责人没有放弃这项制度，而是认真分析，想出了一套切实可行的执行办法。如今，每一位从维纳斯走出的拍照客人都会得到一张顾客意见反馈表。在这张反馈表中，可以看出从服务流程到品质的全面监控情况，以达到全面咨询顾客意见和建议的目的。在顾客领租礼服时，公司将该表收回，同时向客人赠送一份礼品。公司从顾客手中得到了真实的意见和建议，获知自身的不足，不断提升服务质量。
用人才培养增值品牌
维纳斯全部的管理人员都是从企业内部培养起来的，他们从最初的店面接待员一直做到企业的管理阶层，熟知整个企业的操作程序。维纳斯负责人深知人才的含量决定着企业的未来。老总对企业管理人员灌输的人才理念是美国著名管理学家杜拉克的那句话：“企业和事业惟一的真正资源是人，管理就是充分开发人力资源，以做好工作。”实施在岗教育是维纳斯培养人、提高员工素质技能的重要途径之一。几年来，维纳斯始终坚持通过各种形式开展在岗教育。公司规定，新员工在上岗前必须进行岗前教育，每周一次早会，必须有思想的技术教育内容。公司制定的《晋级考评制度》明确规定一位员工的晋级必须经过哪些培训，达到什么标准才能晋升。
几年来，公司的专业技术人员针对工作实际，不同岗位，分门别类地编写了一系列教材，如《门市接待技能101题》、《顾客服务系统教育训练》、《摄影师100讲》等。员工们按照岗位分工，人手一册，遇到问题可以随时找到答案，促进了员工专业素质的不断提高。
维纳斯注重吐故纳新，在人员新技术培训上不遗余力。婚纱摄影业专业性极强，必须随时注意国际上专业发展的状况，跟上世界先进水平。台湾是婚纱摄影发展最快、最集中、最完善的一个地区。维纳斯和台湾的知名企业保持密切的联系，随时关注最新的业界资讯。并先后邀请知名专家、学者、教授、讲师数百人讲学、指导、驻店服务。每年还组织技术人员到外地参加各种学习培训，开阔了眼界，学到了先进技术，提高了技术水平。
维纳斯特别注重寓教于乐、寓教于情，使教育者和受教育者达到心理上的共鸣。当公司召开庆功会时主管给员工鞠躬，当属下有过失时，主管自愿代下属罚站等。一点一滴的积累，使员工有了“家”的感觉，产生强烈的责任感、集体荣誉感和团队精神。维纳斯注重员工自我价值的体现，多次组织技术人员参加各类社会活动和全国大赛。2001年维纳斯在建国以来首次由中国人像摄影协会举办的人像摄影大赛中获得团队第一名，同时十人次获得国家级省级单项金奖银奖。
虽然带来了婚纱摄影服务的全新概念，率先贯入国际T.C.S顾客百分百满意服务和国际时尚的作品精髓，但在今后的日子里，维纳斯走得更稳健、更轻盈，让我们一起携起手来走过21世纪的辉煌。
二、策划目的在2003年里，对于维纳斯婚纱摄影的推广活动，应该与过去很大程度上是有区别的，尽管每年的流行时尚在改变，但基本上婚纱的款式不会有太大的冲突，维纳斯有着自己存在的方式和姿态。
今年维纳斯推出的婚纱款式与往年不同的是，选择余地比较大，晚礼服、小礼服、龙风装、小风仙、和服、格格服、龙袍等多种中国古装，较符合现在大众的口味，喜欢追求古典，有种返古的感觉，好象是没有去过过去，但在现在能体会过去的美好值得回忆的东西，这个也是现在流行趋势。上百套名家设计的极品礼服任你挑选，让你呈现万种风情，为你掌握国际礼服流行脉动，每年于上海国际服装文化节独家发表与世界流行的时尚婚纱礼服。颜色都以单一的色调为主，简洁东西都会受欢迎，而且在着装方面也别具一格，她的原则是“维纳斯的造型、维纳斯的美容、坚持美的原则、为新人创造无懈可击的美感、新娘整体美造型设计群、采用时尚整体设计、为新娘装点一身美丽。”这也是这次推广活动的目的。让小女生的梦想变为现实，让美丽的女人更美丽，设想一下有专业的化妆师，有专业水准的摄影技术，有上百套礼服任你挑选、试镜，你能不心动吗？天下哪有不爱美的女人？所以爱美的你还在犹豫什么呢？？赶快假如“美神维纳斯“的行列吧！再加上维纳斯的后期制作也具有一定档次的，因为进入21世纪人们越来越感受到数字化时代正渗透到我们社会的各个领域，而随着数码摄像技术的发展，人们对作品与品质的要求也越来越高，我们能给您输入高质量宽幅的数码相片，维纳斯耗资数百万引进高科技“宝丽 丽彩”激光数码冲印系统，率先走进数字化时代，告别了传统冲印，走在同行业的前面。能给你全新的靓影，让你的生活充满幸福和喜悦，这就是维纳斯的宗旨。
三、策划内容安排
将维纳斯推向给社会、给大众，并且要在社会各界得到好评，就要改变，改变不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一块蛋糕。
要做好一切推广和策划，其内容安排如下：
1.现场化妆作秀。在成都繁华的春熙路，撑几把宣传伞，伞下放几把椅子，旁边搭一
个小型的“T”型台，并邀请现场观看者，亲身经历一下做模特的感受。能增添活动的气氛，紧张激烈，让在场的每一位朋友感受“美神维纳斯”。
2.现场摄影比赛。模特作秀，让场下的有摄影爱好的朋友，当一次“摄影大师”，现场
评选出优胜的作品，有丰富的奖品奉上。
3.现场问卷调查。在活动开始前，发给路人问卷单并让他们填，之后进行抽奖。给大
家惊喜和好奇。
4.现场宣传活动。通常传统的宣传能被广大市民所接受。拍靓影送大礼。
四、方案的实施
现场化妆作秀。在成都最繁华的地段春熙中心位置上，搭一个“T”型台，背景用维纳斯巨幅宣传画，吸引来往的行人，让他们停住脚步。在“T”型台的旁边撑几把宣传伞放几把椅子，邀请周围的观看者，让他们参与进来，让专业的化妆师为他们量身定做 适合自己的装束，人数在20人左右，参与者年龄在20~25岁之间，男女不限。让每个人切身感受，能给人有很深的印象，有一种互动的感觉，能让在场的每一位朋友有种与众不同的体会，每人都有机会，能活跃现场的气氛，又能让每位朋友一展自己独特的风采，把美丽的姿态摆在大家面前，最后让观看者选出自己心中的“维纳斯”，评选出的一等奖一名，送上在维纳斯消费卷1000元一张，二等奖两名，消费卷600元，三等奖三名，消费卷300元，参与奖若干，送上维纳斯巨幅宣传画，自己走秀的照片。该活动持续一周，每周周五，时间上午9：00~下午5：00。中途有休息时间。购物玩的人们这时可以在此娱乐休闲，岂不是一件美事？
在作秀之后可以欣赏专业模特的表演，看看今年的流行婚纱，当然这时在场的观看者 也不会停下来，接下来的便是现场摄影比赛，把模特的妩媚靓影收集在你的视线中，让你做一次“摄影师”，这也是一个互动的活动，让台上和台下连成一线，活动不仅是作宣传的，被宣传的也要加入其中，才能达到推广活动的目的。人数10人，男女不限，要对摄影爱好的。现场评选（即拍照相机）出大家认为优秀的作品，一等奖一名，送上自己的作品，另外送维纳斯婚纱摄影消费卷（此消费卷可以照婚纱照一套），二等奖一名婚纱消费卷600元，另外送上自己的作品，三等奖两名，婚纱消费卷300元，另外送上自己的作品；参与奖若干，送上宣传画册一本，自己的作品。该活动持续时间为一周 每周周六，时间1：00~4：00。可以让工作人员和台下的观看者一起快乐、轻松过周末。在每次活动开始之前，把问卷单送到行人的手上，并请到活动场地中的宣传伞下坐着填写好每栏，请他不要离开，之后参加问卷的抽奖活动，有丰富的礼品等着拿。虽然这是一个很普通的活动，但是会被广大市民所接受，让他们提出宝贵意见，这也可以看到维纳斯在消费者心中到底是一个什么印象，在同行业中处在什么位置，此活动能促进维纳斯纳斯今后的发展，也会被更多的消费者肯定，能在同行中起到模范作用。我们也拭目以待。此活动持续时间也为一周，每周日上午9：00~11：00。抽奖结束公布获奖名单，并领取奖品，一等奖两名，送上维纳斯精美相册一本，消费卷2000元（情侣婚纱照一套，婚纱照一套，艺术靓照一套，三个任选一列。）；二等奖三名，婚纱消费卷800元，精美相册一本；三等奖四名，精美相册一本，消费卷300元；参与奖精美相册一本。推广活动免不了参与传统的宣传措施——发宣传册，进行促销活动，宣传册上主要说明此次活动的目的和公司的最新情况，这次整个推广活动时间为2月，凡在这个期间到维纳斯拍摄婚纱照和其他照片，可以享受拍1888元+8元，即可再享受：8大好礼（1.享受西南地区超大规模豪华影棚拍摄；2.本组首张放大片在升一级；3.送工艺编织拎包；
4.全新推出金属风暴，本组金属样本全部奉送；5.送本组内24寸压含免费升级为30寸压含；6.加送自由空间外景系列拍摄；7.送景泰蓝手机挂链；8.本组相册升级为数码相册。）。拍2888元+8元，即可再享受：8大升级（1.升级全部使用金属毛片；2.本组内36寸压含升级为40寸压含；3.升级特赠拍有10寸数码水彩画（含相座）；4.升级特赠
35寸真爱悬幅绸丝画；5.相册升级（巴洛克、唯美、蓝情恋曲三件套任选一件）；6.升级赠送皇家典范音乐旋转柜；7.升级赠送精美化妆箱；8.拍照当天升级享受贵宾区礼服）附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
五、活动费用预算
1.场地租借费：5000元/月，共计10000元人民币。
2.工作人员及主持人酬金：2500/人，共计75000元人民币。
3.活动奖金：共计1000000元人民币。
4.活动礼品：共计10000元人民币。
5.宣传册：共计1000元人民币。
6.媒体宣传费：5000元/月，共计10000元人民币。
7.广告费：5000元/月，共计10000元人民币。
8.其他费用：4000元/月，共计8000元。
合计：1125000元人民币。
六、活动评估
企业作为我国现代市场经济发展的重要组成部分, 在企业发展过程中, 品牌推广是企业树立自身形象, 赢得市场的重要途径, 是企业在这个竞争激烈的市场环境下赢得市场地位的保障。随着我国市场竞争的日趋激烈, 企业要想在这个竞争激烈的市场环境下生存下去, 就必须重视品牌推广。广告策划作为我国现代社会发展的一个新型行业, 广告策划中品牌推广需要一定的硬件和技术支持, 不仅要做好市场调研工作, 同时还要有力的推广手段, 进而提高企业知名度。
二、广告策划中品牌推广的意义
在这个经济快速发展的时代里, 我国广告行业发展势头十分迅猛, 有效地推动了我国现代社会经济的发展, 广告行业的发展将我国带入了名副其实的广告时代。广告有着提高生产效率、实现生产和需求的高效互动的作用, 为此, 现代企业对广告非常重视。广告策划是对广告的实施规划, 是广告取得应用效果的保障。通俗地讲, 没有广告策划, 广告效果就会大打折扣。随着我国市场经济的发展, 市场竞争也日益激烈, 企业为了在这个竞争激烈的市场环境下生存下去, 走品牌化道路极其重要。品牌是一个企业发展的重中之重, 企业构成最重要的是品牌、产品、团队、渠道、市场。在品牌建设中, 品牌推广的作用是提升企业在市场中的知名度, 在广大消费群众中树立良好的企业形象。企业的品牌道路建设通过媒体进行推广, 将企业形象传达给消费者从而促进终端销售。在广告策划中, 品牌推广服务于更为广阔的背景之中, 把它作为一个多层次的问题, 在企业各项活动领域影响着公司与特定目标群体的关系。品牌推广的思想就是努力在顾客面前提高自己的企业形象以及产品、服务等方面的可信度。合理的品牌推广有助于帮助企业开拓市场, 提升品牌价值, 塑料良好的形象, 进而在激烈的市场环境下走得更远、更好。
三、广告策划中品牌推广制胜的原则
(1) 统一原则。品牌推广作为企业品牌建设的一道重要程序, 在品牌推广过程中, 品牌战略的实施是一项系统的工程, 它具有严谨的结构, 是由众多相关战略构成的, 任何一种单一战略都有其他优势及局限性, 过分依赖任何一种单一战略均无法获得优势互补、劣势淡化、形成合力的结果。为此, 广告策划中品牌推广工作中, 必须坚持统一的原则, 将品牌推广中的各个战略机构统一起来, 进而更好地促进品牌的建设。
(2) 有效性原则。品牌建设作为现代企业发展的一种重要途径, 品牌的建设是随着时间的推移而不断变化的, 品牌推广是具有一定生命周期性的。为此, 在品牌建设过程中, 品牌推广必须坚持与时俱进, 用发展的眼光看待问题, 确保品牌推广能够为企业品牌建设带来实际的功效。
(3) 针对性原则。在品牌建设过程中, 品牌推广必须根据企业的发展来进行品牌推广策略的制定, 符合企业的实际发展。针对性作为品牌推广中一项重要的原则, 只有做到有针对性的品牌推广, 将企业的品牌特色发扬出去, 才能更好地提高企业的知名度, 为企业的发展带来良机。
四、广告策划中品牌推广制胜的因素
(1) 品牌推广的整体规划。在品牌推广工作中, 一个品牌要想在这个以广告为中心的时代里脱颖而出, 做好品牌推广的整体规划工作是其在这个竞争激烈的市场环境立足的根本。广告策划中品牌推广的整体规划包括市场分析、受众分析、品牌与产品分析、创意策略的制定、推广策略。在品牌推广中, 企业首先要做好市场调查工作, 全面了解市场信息, 进而更好地做好策划。在品牌推广中, 群众作为品牌的使用者, 品牌推广首先要考虑到的是受众的心理, 根据当前受众的需求, 做好品牌推广, 在品牌推广中, 只有品牌符合受众的需求, 才能促使广大群众更好地接纳品牌的推广。另外, 在品牌推广中, 采取有效地推广策略是品牌推广取得品牌效果的重要途径, 为此, 这就需要工作人员积极发挥主观能动性, 制定好完善的品牌推广策略, 进而提高企业的知名度。
(2) 与网络相结合。在这个网络飞速发展的时代里, 网络已经在当前社会发展过程中得到了广泛的应用。广告策划品牌推广中, 与网络结合, 建立属于自己的品牌门户网站有着重要的意义。在现代发展形势下, 各企业纷纷建立了属于自己的门户网站, 在品牌推广策划中, 门户网站囊括了企业品牌网站结构、视觉风格、网站功能、网站优化、页面布局。现代企业在品牌推广工作中, 利用网络将自己的品牌特色纳入自己的门户网站, 将一些特色、能吸引人眼球的亮点、重点挂在门户网站的首页或者显眼处, 当人们在浏览门户网站的时候可以一眼就被其吸引, 进而达到了品牌推广的目的。[1]同时, 在门户网站构建中, 网站定位要准确。中小企业很多在网站定位模糊, 不清晰, 导致网站不被用户所了解。网站的定位要以市场需求作为目标来建设网站。[2]有市场需求, 证明有用户搜索相关信息, 满足了用户需求的同时, 企业更可以向消费者推销自己的企业, 进一步加强品牌文化的建设。
(3) 品牌的延伸。在现代社会发展过程中, 走品牌化道路已成为现代企业发展必要之路。在品牌建设过程中, 品牌的延伸能更好地促进品牌推广效率的提高。品牌延伸是通过一个现有的品牌名称使用到一个新的产品上, 进而推动这类新产品的营销。品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称, 而是对整个品牌资产的策略性使用。在当前社会发展形势下, 市场竞争愈演愈烈, 企业之间的同类产品在质量、性能、价格等方面的差异越来越小, 面对如此环境, 企业的有形营销大大减弱, 为了更好地促进企业的发展, 品牌就逐渐成为现代企业之间竞争的一个重要筹码, 使用新品牌或延伸旧品牌成了企业推出新产品时必须面对的品牌决策。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。[3]在品牌建设中, 品牌也受生命周期的约束, 为了更好地发挥品牌的作用, 实现品牌的延伸不仅可以以新产品形象延续品牌寿命, 同时还能更好地促进企业的发展。
(4) 专业的品牌推广人才。在当前社会发展形势下, 社会竞争已经演变为人才与科技之间的较量。广告策划中品牌推广需要技术与人才的扶持。为了更好地促进品牌推广的发展, 打响品牌建设的知名度, 就必须重视专业人才的任用。放眼望去, 当今社会品牌推广取得优异效果的企业中, 在品牌推广中, 对人才的要求是非常高的, 不仅要求良好的心理素质、道德素质, 同时还必须具备专业的品牌建设、市场营销、广告策划等多方面的知识。在这个信息化飞速发展的时代里, 同行业之间不但产品同质化, 而且营销也同质化。[4]走品牌推广道路已成为现代企业发展的重要出路。而在品牌推广中, 专业的人才有着决定性的作用。专业的人才可以创新品牌理念, 更好地做好品牌推广工作。
(5) 新闻公关。新闻公关也是一种有效低成本扩张的品牌推广策略。新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的, 新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外, 通过许多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及商业机构的关系。[5]此外, 新闻还具有转载、转播等独特特性。新闻宣传要求必然有一定由头, 对于企业来说新闻由头产生于企业策划的新闻事件。策划新闻的手法常用的有事件营销和关系营销。
(6) 品牌联盟。在这个经济快速发展的时代里, “强强合作”是现代企业发展乃至世界各国发展的一种重要手段, “强强合作”更替更好地提高自身的综合竞争力。企业在广告策划中的品牌推广工作中, 要想达到品牌推广的实际功效, 建立品牌联盟是一种不错的选择。基于市场经济体制, 市场营销的本质在于目标客户认知和市场资源的运作。要想建立一个强大的品牌联盟, 最重要的一点是, 达成协议双方或多方的品牌都要具备足够的品牌认知度。[6]通过品牌联盟, 可以将一个新产品与一个已经拥有丰富品牌联想的公司品牌或者家族品牌联系在一起;一个已经存在的品牌, 同样可以通过与本公司其他品牌或其他公司品牌发生关联, 从而获得品牌联想的杠杆作用。
五、结语
当前社会发展形势下, 市场竞争越来越激烈, 企业为了在这个竞争激烈的市场环境下生存下去, 走品牌化道路已成为企业的必然选择。随着信息化时代的到来, 广告策划行业在这个社会发展过程中的作用越来越突出。广告策划中品牌推广作为品牌建设的一道重要程序, 做好品牌推广工作有助于提高企业的知名度, 树立良好的市场形象, 为企业的发展提供保障。
参考文献
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[5]宗振举.以事件广告策划行品牌广告传播[J].声屏世界·广告人, 2014 (10) :202-203.
如果前面的道路太拥挤，那就不妨转身，调头做第一。欧莎丽不愿步人后尘，通过充分市场调研，对其产品及营销策略进行了全新的差异化的定位，终于在硝烟弥漫的洗发水市场走出了一条属于自己的路！
日化行业可以说是国内竞争最激烈的快速消费品行业之一，而其中表现最突出、战火更旺的当属洗发水市场的争夺，该市场进入门坎虽低，但想很快获得较高市场占有率，实现快速盈利确非易事。2006年开始，欧莎丽作为一个新品牌，该以什么样的姿态进入并在市场上站稳脚跟呢？本篇策划纪实，为读者较为详尽地展示了该品牌如何对其产品进行战略定位而最终成为2007年洗发水市场的一匹黑马。同时，我们也可以站在全局的角度，总揽近几年洗发水市场的竞争格局。
第一步：分析中国洗发水市场总体态势
三大梯队垄断市场
1988年底，以宝洁公司进入中国并推出海飞丝洗发水为标志，中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段，国内第一瓶去头屑洗发水海飞丝，令中国消费者对头屑问题的认识发生了根本变化。随后，宝洁又推出飘柔二合一洗发水和潘婷营养洗发露，奠定了中国未来洗发水产品研发的主流，并运用先进的营销手段迅速占据市场领导地位。这三个品牌在全国洗护发市场的市场占有率最高时达60%。宝洁的成功，吸引了联合利华、花王等跨国公司相继推出力士、夏士莲、花王飞逸、诗芬等洗发水品牌来共同瓜分市场，奥妮、舒蕾也分别发起了两次有力的挑战，以植物概念定位和建立终端优势的营销策略，很大程度上改变了中国洗发水市场的营销面貌。面对市场中小品牌的挑战，宝洁为维护其市场领导地位，构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒，宣布飘柔降价30%推出9.9元产品，力图使飘柔成为宝洁洗发水家庭中的战斗品牌。至此，中国洗发水市场已进入垄断阶段：第一梯队的宝洁以其飘柔、海飞丝、潘婷为代表，第二梯队的联合利华以其夏士莲、力士为代表，第三梯队以丝宝的舒蕾、风影为代表。由此所形成的三足鼎立局面，市场占有率将近80%。市场几乎成密闭的状态，很难找到像奥妮、舒蕾、好迪时代明显的空隙和突破点。在价格屠刀下，飘柔9.9的大旗，馨逸5元/200ML的低价，整个日化行业的平均价格呈整体下降趋势，各产品大类的平均利润由高额暴利回归到按消费者需求层次合理分布。企业间的竞争由单一市场竞争转变为多元、综合的博弈。
从产品地位来看，中高档产品是市场主流，竞争也最为激烈。
第二步：五大城市市场监测及走访调研
通过对欧莎丽产品本身的特点及日化行业市场总体状况分析后，欧莎丽品牌项目组从最具有市场基础和代表性的市场入手，选择了成都、南京、沈阳、武汉、郑州5个城市展开了针对洗发水的市场监测及市场走访调研分析。结果显示：
使用频率：消费者对洗发水的使用频率集中在每周2次与每周3次，绝大部分消费者每周使用洗发水都超过2次。对比各城市，南京消费者的使用频率最高，超过25%的消费者每天都使用；而郑州消费者的使用频率最低，每周使用3次以上的消费者不足40%；武汉有50%以上的消费者每周使用3次。
功能诉求：洗发水的去屑功能都是位居首位，多效护理、柔顺营养和止痒也是各城市消费者比较关注的功能点，但对去屑和多效护理功能，成都消费者的需求远高于其他城市。
品牌渗透率：从品牌渗透率排行来看，除了在武汉海飞丝比舒蕾差了1%，位居第四外，在其他城市，飘柔、海飞丝和潘婷三大品牌遥遥领先于其他品牌。
年龄及收入分布：沙宣更受年轻消费者的青睐，其中低于25岁的消费者超过30%，退休人员比例最低，所以沙宣广告在冒险、流行与经验开放的倾向较强；索芙特的使用者25～34岁比例高一些，上班族比例较高，收入水平也较高；其他品牌消费者年龄差异不大，海飞丝使用者的收入相对高些，夏士莲使用者的收入相对低些，其他差别不大。
广告投放方式：广告投放媒介以电视为主，平面媒体为辅（杂志媒体）。电视版本以15秒为重，节目选择以电视剧和综艺类栏目为主。广告投放季节性比较明显，投放结点集中在春夏季。拉芳、好迪和雅倩投放量排名前三。拉芳以江苏、河南和湖北为投放重点；而好迪除了上述三地外，在河北市场的投放量也很大；雅倩则以央视来覆盖其主要市场。
销售渠道：以分销和零售为主，特大型仓储型超市所占比重逐步增长，百货店所占比重逐渐下跌。其中超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过40%，洗浴中心、理发店和公费发送占将近20%。
广告诉求点：广告宣传重心主要集中在解决发质问题和突出原料特点方面，尤其是低端国产品牌80%的广告诉求点是去屑，但其中对发质问题的本质没有深入，对头皮健康护理方面切入不深，尤其对头发发质产生根本影响的本质问题没有科学、理性的提及。
第三步：强化产品力，建立差异化
有句话说，如果前面的道路太拥挤，那就不妨转身，调头做第一。欧莎丽不愿步人后尘，就必须走出一条自己的路！在以上市场分析及走访调研的基础上，欧莎丽开始重新定位自己的产品诉求。
欧莎丽品牌项目组通过查阅很多专业书籍，发现头发长的好坏取决于头皮本身健康与否，也就是说导致头发问题的根源在于头皮。欧莎丽独特的仙人掌精华配方本身具有消炎杀菌的功能，头皮不健康因素也就是类似孢子菌等细菌、微生物繁殖作祟，从而引起头发油腻、瘙痒、头屑、掉发等问题产生。如果仙人掌精华配方能解决上述问题，系统理论成立，企业技术能支撑，营销体系能支持，那就有机会切下一块细分市场。于是一个大胆的想法开始形成——欧莎丽要做“头皮健康”第一品牌！
作为第一品牌的做法必须是高举高打，横空出世，在短时间内迅速导入，建立品牌壁垒。此方式虽然有风险，但必须一搏。在完成对企业内部资源诊断后，欧莎丽品牌项目组认为欧莎丽有能力也有实力成为头皮健康细分市场的领导者，目标是成为2007年日化行业的一匹黑马！
第四步：八大明星云集横店，欧莎丽广告风情演绎
总体策略已经拟好，下一步工作就是思考如何将这匹“黑马”亮相在全国亿万人民面前。洗发水是广告产品，在产品上市及重点区域，必须以强大的广告支撑。从“超级女声”带动蒙牛品牌，可以看出事件营销是企业营销中的一个突破口，是快速建立企业和品牌知名度与影响力的重要手段。于是，正在拍摄中的张纪中导演的《鹿鼎记》进入了欧莎丽品牌项目组的视野。
无论是知名度和话题性，张纪中导演每部武侠片的推出都能在国内制造声势浩大的影响力，其时正在拍摄中的《鹿鼎记》更是万众期待、众星云集：国内一线当红小生黄晓明，在两岸三地都有很高知名度的香港艺人应采儿，以及胡可、刘孜、舒畅、刘芸、何琢言、李菲等众位享有盛名的女艺人。欧莎丽签下了张纪中导演以及《鹿鼎记》剧中的8位主演作为欧莎丽品牌的代言人，让8位明星共同代言一个品牌。很快，经过数个版本的演绎最终敲定了《看书篇》和《韦小宝篇》这两个影视创意脚本。
《看书篇》中，剧情展开在具有浪漫法国风情的街边咖啡馆中，男女主角不经意的浪漫邂逅，却被满头的头屑带出了女主角的尴尬，一次完美的恋情是否还未展开就被头屑给硬生生的扼杀在了摇篮之中呢？别急，请看剧情继续展开：面对无措的女主角，男主角（黄晓明）无比潇洒却又无比技巧地给出去屑法宝——欧莎丽洗发水，自此一头无屑的健康秀发带出女主角（应采儿）自信的亮丽风情，留住了男主角的视线，也引来女主角六位姐妹嫉妒又羡慕的目光……
《韦小宝篇》中，韦小宝（黄晓明）接到皇上寻求治疗皇后头痒秘方的密令，通过阿珂（应采儿）的帮助在一本预言书找到了线索，告别7位老婆时空穿越到了2046年，找到了秘方——欧莎丽。《韦小宝篇》运用当前最容易被年轻人接受的夸张搞怪手法，将周星驰、月光宝盒、2046、时空穿越、菠萝菠萝蜜等时下最流行的关键词运用到了广告剧情以及台词当中——借力打力，不仅增强了品牌在观众当中的传播力度和速度，更增强了品牌在观众当中的记忆程度。
1、SNS网店软文推广法：现在SNS类型的网店非常流行，去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店。
2、SNS网店API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放 API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。
3、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。
4、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。
5、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫 “月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。
6、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。
7、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣味性。。
8、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果 qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店******.com上的精彩内容在邮件中推荐。
9、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。
10、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。
11、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。
12、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。
13、手机推广法：wap网店、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。
14、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐，也能有不少流量。
15、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网店。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
16、第三极推广法：在宣传网店的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。
17、QQ和MSN昵称推广法：把昵称修改为网址。
18、邮件列表推广法：就是定期不定期的给网民发送电子杂志。
19、非预期邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网店，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。
20、口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网店。
21、限制访问内容推广法：给网店内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网店多用此方法，效果奇佳。
22、网店排名投票推广法：加入其他的网店推出的网店排名，或者给其他站进行网店排名，都能有效地提高网店的展示率。
23、聚合链接推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网民。
24、BT电炉哇嘎资源推广法：可以在音视频文件里放入自己的网店，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网店。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。
25、图片打水印推广法：防止别的网店引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网店也是自己网店的特殊网民。如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法„„
26、视频源Flash推广法：如今的视频网店，都提供外部的访问接口。在别的网店、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网店，扩大了网店的影响力。
27、提交到网址站推广法：网店导航站，网店目录站。
28、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网店的地址和网店介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。
29、无偿单向链接推广法：无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。
30、网店间互换链接推广法：这是几年前最流行的网店宣传方法，如今存在的交换链网店很稀少了。
31、批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网店到其他网店的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip.人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。
32、网店推广联盟推广法：单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网店的时候，顺便也捎带上别的网店。用同样的劳动，得到更多的收获。
33、流量统计推广法：在网店的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和 google的威力就是从网店访问来路知道的。
34、互换频道推广法：和其他网店互相交换频道。就是把对方网店当作自己的一个频道在网店上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。
35、免费资源推广法：给其他网店提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网店的标准配置。时间久了，流量自然有了。
36、内容联盟推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网店的域名，把网店的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网店加入。看似是为其他网店做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网店，扩大了网店知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网店，而是其他网店。搜索网店流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。
37、威逼强迫推广法：比如网店**miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网店放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。
38、做大做强推广法：比如门户站。让小网店以加自己网店的链接为荣。尽管很少有站从门户网店得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。
39、客户端软件插件推广法：有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网店迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网店首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。
40、收费资源免费推广法：比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网店粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网店。
41、群组推广法：如今的web2.0等社交网店，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。
42、发布任务推广法：在威客网店发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。
43、印发宣传单线下宣传推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网店的网址。可以拿网店上的资源和超市交换。
44、流量交换联盟推广法：加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网店交换流量，互惠互利，共同发展。
45、鼓励访客宣传推广法：至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网店内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网店如何发掘这方面的素材。
46、名片推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。
47、电子邮件签名推广法：在电子邮箱的设置里，设置一下。加上网店网址和网店介绍。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。
48、网上竞赛推广法：比如美女评比、网店评比等等各种资格赛的评比。
49、付费推广法：如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。
50、分工合作推广法：社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。
51、按效果付费推广法：如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。
52、设为主页和加入收藏推广法：如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网店。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。
53、厕所绘画推广法：这种方法慎用，已经有得不偿失的先例。不推荐使用。
54、搞活动推广法：各种线下活动，各种聚会等。
55、广场效应推广法：在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。因为记者整天没事干，最喜欢这类八卦事情。
56、贺卡推广法：当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网店。
57、事件连锁反应推广法：炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。
58、问答网店推广法：像在百度知道、新浪爱问这些问答网店，选择一些网店的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。
59、百科网店推广法：去网上的百科全书添加内容。
60、RSS推广法：有很多rss聚合类网店，可以制作自己网店的rss，提交到这些网店。
61、网吧推广法：如果有一些网吧资源，可以让网吧的老板帮忙把网吧的机子主页设为自己的网店。
62、站长交流推广法：多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。
63、网页病毒推广法：利用其他网店的dns漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网店，迅速提高网店普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。
64、过路费推广法：如果你有电信等方面的资源，掌握了网页的传输通道，可以将每个网页都进行完善，加进你想加入的内容。
65、域名推广法：人是会犯错的动物。研究高流量网店的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网店内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。
66、分类信息推广法：去各类分类信息站发布网店信息。
67、免费域名推广法：给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。
68、聊天室推广法：其实和QQ群推广差不多，就是在在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系，适当的时候发一些网店的链接推广。注意给出一个必须发链接的理由。
69、演讲推广法：举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网店吸引来新访客。
70、特殊资源推广法：比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。
71、模仿推广法：处处留心皆学问。学习其他网店的推广方法，看看其他网店的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。创新=模仿+经验积累+批量化+自动化。
72、被动推广法：提高网店质量，做一个对网民有独特帮助的网店，让网民喜欢你的网店，让网民自发地传播你的网店，是效果最好的推广方法。
73、化整为零推广法：在各大商务网店上，建立网店的副版本。借用其他网店的平台，推广自己的东西。
74、预告推广法：也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网店。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网店也要学会这种留一手的做法。
75、创建品牌推广法：其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网店，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况，不断对原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网店，提高网店影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网店自然而然有了流量，顺便也能带活整个网店。例如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排行榜，雪缘园足球即时比分。
76、多语言版本推广法：利用一些网店提供的免费翻译功能，建设不同语言版本的网店，比如繁体版，英文版等等，扩大网店的适用人群。
77、免费建站程序推广法：开发一套网店程序，免费提供给别人使用。网店程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者网店，流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版，搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。
78、网店模板推广法：这个容易理解，用网页建筑师html、网页美容师css、网页魔术师java script
给流行的网店程序设计新界面，发布到对应网店，在发布的时候，可以留下网店的模板地址的，例如提供上述模板等等，这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的，改下颜色，改下字体，变变页面元素位置即可。只要用心，没有做不到的。关键是学会思路，凡事心中有谱。
79、讲故事出书推广法：书籍可以被长久反复阅读，对人们的影响是非常大的，网店也能给人留下不可磨灭的印象。
80、创造新概念推广法：让新概念成为网店的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网店。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。
81、改名推广法：将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或者社区名称等等实体的名字，修改设置为网店地址。这样做的话，网址的曝光率和使用频率会非常高，网店也会非常自然地出现在各种名单中，比如地图上，新闻报道里，人们的日常交往中。总之，传播效率和传播有效性都会非常高。
82、月历墙纸推广法：制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网店对其有用。
83、征婚推广法：在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者，也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。
84、公交车站推广法：在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。
85、地图推广法：让网店总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图，看看有什么公司的名字出现在上面，想想人家是怎么出现在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那么求人不如求己，让自己的网店成为一张地图，一个平台。
86、吹捧推广法：要让网店成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西，一旦设置了限制，身价就高了。人们始终不明白一个道理：世界上最有价值的东西是免费的。
87、出入口推广法：在茫茫人海中，每个人都在各个入口和出口里进进出出，徘徊奔波，寻找活着的乐趣和存在的意义。它们找到了吗？你也许可以为之做点什么。
88、招聘推广法：如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务” 的口号成为争权夺利的代名词，为人民服务不再光荣，主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的，可是，有谁乐意放弃呢？可以预见的是，在不久的将来，自动化工具完全代替人类的重复性劳动，所有人都将没事可干，人人要靠社会保障生存，可是，如今普遍的社会生存保障在哪里呢？既然获取为人民服务的资格如此艰苦，那么以招聘的名义，去招聘会上宣传网店，效果想来一定差不到什么地方。
89、立碑推广法：石头是疯狂的，疯狂的石头，是可以让无数东西千古流芳的。石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。古往今来，能够流传下来的，都是以石头为载体的。人脑太不可靠，只有石头值得信赖。在繁华地带或者名山大川立个碑，其宣传的效果是非常久远的。甚至可以被史后时期的人看到。但是，到那个时候，你的网店还能访问吗？
90、故事推广法：人是感性的动物。人们不喜欢理性的说教，但是这不代表人们不喜欢经过故事包装或伪装的说教。尽管明眼人一眼就知道怎么回事，但是在 100万个人中，你能找到一个明眼人吗？这是比大海捞针的难度系数还高上千倍万倍的极限任务。买椟还珠的故事在人们的消费行为中时时刻刻上演，所以，请不要忽视包装的效果。如果有可能，就把你的推广行为用故事润色一下，给人们口碑相传贵站一个足够分量的理由。只要一个理由，一切都可以风生水起，面朝大海，春暖花开。让网店的名称，成为整个故事的线索，成为故事走向完美结局的核心要素，成为不可磨灭的一部分。人们就算把整个故事情节都忘记了，也会依稀记得你的网店在其中的独特作用。动人的故事，动人的网店，动人的宣传推广效果，动人的提醒暗示功能。
91、信仰推广法：刺激人们有几个手段、途径和层次，“立，礼，理、利、力”，越往后越低级，越接近兽|性。“立”就是树立信仰，创造理想和心愿，从根本上变化人的思维模式和行为模式。“礼”就是让事情充满趣味性，人是喜欢测验自己思维能力的家伙，把简单的事情人为地搞复杂是人经常玩的智力游戏，它们宁愿柳暗花明地瞎折腾也不喜欢一路顺风。“理”就是讲事实摆道理，用美好的“活着、活好和活得长久”的对错价值观和消除破坏性增强建设性的逻辑达成共识。“利”就是用彼方面的利益来弥补此方面利益的缺失。这是一种亏处有补的让步和交换行为模式。“力”就是以强制力为后盾的兽|性行为方式。把“力”关到笼子里，才是人性的做法。人性是以创造和分享为手段，以人人自由如意为目标的公益事物。而兽|性是以争抢和独占为手段，以无穷的欲望满足为企图的破坏性事物。值得注意的是，人是兽|性和人性并存的事物。判断一个人成熟程度的标志，就是以其行为上的人性程度来衡量的。任何一个人，对任何刺激，都同时存在兽|性和人性两种情绪和想法，没有人可以例外，这是人为无法控制的。人可以控制的是自己的最终选择。“听话听内容，看人看行动”，思想什么都不是，重要的是看这个人(群体)在行动上的反应情况。行为的人性化程度，才体现了一个人(群体)的素质和价值。
92、赞助推广法：对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善人类的生存处境，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为
93、公共元素推广法：研究各类网店，观察和思考一下这些网店有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统，给这些网店提供统一的服务，免除这些网店的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统„„其实，没有什么是不可以分拆的，需要解决的问题是信任。
94、线下实物推广法：赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、免费门票、免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下，你要让人们看到你自己的利益所在，否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机，也是金钱的负面效应的作用结果。
95、免费算命推广法：命运是固定的，算不算都一个样，正所谓“命运天注定，半点不由人”。“我是谁”这个问题的标准答案是，“我不是我，我是规律的傀儡”。既然人们有这个需要，给算一下也无妨。给人免费算命，建议人们把名字改为你的网店地址，如果成功，你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到哪里，你的网店就亮到哪里。实在没人改，就改你自己的名字吧。
96、与朋友分享独门秘籍推广法：为了防止好方法失传，强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。
97、卖站推广法：就说我现在的网店有一万个流量，现三百块低价出售，贴出网址，这样大家都过来看。
98、人工扛牌推广法：穿个有公司独特印记的T恤，找个美女，性感的美女，去人流量大的地方，这对地方站有特效。
99、图书推广法：搞个图书，在封面上打上网址就行了。
100、免费赠送推广法：批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。
101、修电脑推广法：这个适合地方站。给用户免费装机，装机后给他设个默认首页就行了。
102、媒体联合推广法：同样适合地方站，找当地的媒体和他们一起推广，借力打力。
103、作小推广法：把自己的网店看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站长您好，我的网店是希望和贵站交换友情链接，可否请求对方给个友情链接，这样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。
104、作大推广法：说白了就是吹，吹自己是中国最X的网店，这样好奇心就吸引人来了。
105、模仿推广法：现在色站基本上都关了，但是有很多站长起个色站的名字，内容却不色。这样在搜索中搜索的时候就会来到他们的网店上。
106、热点推广法：关注各个电台、各大网店的新闻。看上面报道的事件和人物，然后重点更新该事件和人物。这样非常容易引起搜索的关注。
107、博客评论推广法：这个不要说了，大家都知道的。
108、最后一条：是无为而治。重点作好站的内容就行了。
1，利用个人微信号为微信公号宣传运营微信公众号不是叫用户直接微信搜索某某关注。
2，手机陌陌留言板，附近人宣传玩微信的人很多，陌陌资料也要引导用户去关注公众号。
3，手机微视原创视频，评论宣传微视，弄一个微视号，资料要引导用户去关注微信公众号，没事可以给别人评论，点赞，自己也可以拍一些微视频发布。4，手机来往扎堆发贴，评论宣传来往是马云弄的一个手机社交软件，可以弄一个吸引人的扎堆，引导用户去关注我们的公众号。
5，利用电脑微博宣传微信公众号玩微博的用户是非常多的，因为微博关注新闻信息是非常快的，也非常的方便。
6，利用电脑QQ功能宣传微信公众号只要会上网的人，几乎都有一个QQ号，那么我们就可以利用QQ的相关功能来为公众号增加粉丝。比如，QQ好友，QQ空间，QQ群都可以。在引导用户关注微信公众号的时候，少打广告，利用一些方法引导用户。
7，利用论坛，社区宣传微信公众号论坛有地方论坛，技术论坛，行业论坛等有很多，可以利用这些平台来宣传微信公众号。
8，利用别人的微信公众号来宣传好多网友可能不明白，你可以付费叫他们帮你推广，可以找认识的人合作。有些微信公众号里有个社区的功能，每天都有很多人交流，相当于一个手机论坛，大家也可以在那与网友交流，引导用户关注公众号。9，利用分类信息网宣传微信公众号分类信息网像百姓网，只要能发布的类目，尽量都要发，而且要每天坚持发布一条信息。
10，利用微信导航网站宣传微信公众号微信导航网站百度一搜一大把，大家可以把自己的微信公众号提交到这些平台，有的是免费的，你也可以花钱置顶让这些平台来帮助推广。
11，利用任务网招人推广微信公众号威客任务网有很多。
12，利用百度贴吧，知道等产品宣传公众号百度的产品一向都是人流量非常大的，比如百度贴吧，百度知道，百度文库，百度经验等有很多。
13，利用亲人，朋友关系帮宣传公众号自己运营微信公众号就知道自己了，也想不到别人可以帮到你。
14，利用免费送东西宣传公众号只要你的东西好而且还是免费的话，邵连虎博客相信有很多人都想要的。
15，利用微信发红包模式宣传公众号微信有个发红包的功能，我没发过，不过却抢过红包，非常的有意思。创建一个微信群，叫用户加入，然后利用发红包来吸引用户加入，加群得先关注微信公众号。
16，利用趣味测试游戏吸引用户关注趣味测试游戏就像谜语一样，有一个有趣的故事，用户看完后迫切的想知道答案是什么。
17，利用官方网站宣传微信公众号你是做什么的，我相信好多企业，公司，个人都有自己的官方网站。
18，利用软文推广宣传微信公众号大家是做什么行业的，就可以写这方面的一些文章，最好是图文并茂的。19，利用视频来推广微信公众号大家可以拍一些公司的视频上传到优酷，56等视频平台，在视频中插入二维码图片。
20，利用演讲，培训活动宣传公众号你是做什么行业的，就可以组织一个活动，组强一次培训等。
21，利用博客宣传微信公众号博客像新浪微博，搜狐博客还有独立博客。大家都可以开通一个博客平台，也可以建立自己公司或个人博客。
22，利用网盘宣传微信公众号网盘像115网盘，百度云网盘等，还有新浪也有一个网盘我没用过。大家就可以利用网盘上传一些东西让别人下载，在文件中写上自己的微信公众号的信息。可是下载别人的上传，也可以买一些上传供别人下载。
23，利用媒体宣传微信公众号媒体平台有很多，像一些报纸，新闻平台，广播平台等。大家可以花钱叫他们帮忙推广。
24，模仿别人运营方法来加粉运营微信公众号，为什么别人的公众号粉丝那么多，为什么自己的公众号粉丝却那么少呢？原因当然是有的，不管是什么，一定要学习，研究。
25，利用第三方软件为公众号加粉微信公众号加粉的第三方软件我不知道有什么，不过有些公众号的功能却是非常不错的，有抽奖，游戏等功能，有的还有其他的功能都还不错。
26，利用客户帮你宣传微信公众号许多商家在运营微信公众号的时候就好一些，因为他们都有很多忠实的客户，我们可以叫这些客户关注我们的公众号。27，利用公众号二维码来增加粉丝微信公众号大家一般都会叫用户直接微信搜索公众号名称。其实，微信公众号的二维码是非常不错的。大家可以把平台的头像换成二维码图片，在宣传的时候也要带上二维码图片。
28，利用优质内容为公众号增加粉丝优质内容对于运营公众号来说真的有点难度。不过，还是有方法的。如果大家想找优质的内容，就要多关注同行业的公众号，看他们有好的内容如果允许就可以转载过来，最好留下别人的版权信息。29，本地利用抽奖游戏宣传公众号XXX，亲自参与了当地的几个微信抽奖，赠礼品的游戏。只需要花很少的钱，就可以让用户关注，因为本地用户都爱占小便宜呀，就是利用这种心理来吸引用户的。
为什么叫“WO”呢?刘欣欣介绍道:2008年春他在思考中国联通3G业务品牌时, 中国移动己领先推出了3G品牌, 移动宣传3G也等于为各3G运营商在做宣传, 这个道理就如同宣传四川火锅, 其它火锅店一同沾光一样。所以, 中国联通一定要起一个有个性的、与众不同的、符合该业务消费主体特点的品牌名称和形象, 最后他们选择了口语化的、带有网络语言特点的“WO”, 并将鲜亮的、充满活力的桔黄色定为品牌色彩。
2007年雪花啤酒确定了“中国雪花”的新品牌定位, 并推出充满中国风的新品牌形象, 在啤酒品牌中树立了鲜明的个性, 巨大地提升了品牌的影响力, 进而在2009年销售量超过美国百威啤酒达到世界第一;2004年中国邮政EMS与刘翔在其赴雅典参加奥运会之前成功签定形象大使合同, 数日后刘翔成为奥运冠军, 从此刘翔的领跑者形象和EMS的品牌形象合二为一。2004年至2008年, EMS实现了营业额从50个亿到100个亿的突破, 这无凝与EMS自2004年开始实施的整体品牌策划与传播密不可分。这些品牌策划的大手笔均出自刘欣欣, 实至名归, 2006年, 刘欣欣登上了人民大会堂年度优秀策划人的领奖台。
北京有着三千年的建城史和八百年的建都史, 有着丰厚的历史文化遗产, 有一批百年老字号品牌企业。现在北京又提出打造国际商贸中心, 建设世界城市, 而品牌影响力是国际商贸中心的一个重要特征。在推进北京特色商品创意设计, 着力提升北京品牌的工作中, 刘欣欣以其深厚的理论修养和多年的专业实践, 与《时代经贸》一起分享了他关于品牌建设的独到见解。
品牌是什么?
现代市场的竞争其实就是品牌的竞争, 要想赢得消费者, 必须建立强大的品牌。作为企业的经营者, 必须思考一个问题:怎样把可以替代的商品变成无可替代的品牌呢?
在谈品牌的建设之前, 我们首先得弄清品牌是什么。品牌是指在受众也就是消费者脑海中对某一产品、某一企业等所形成的印象。它可以通过名称、符号、设计等和其他竞争者区分开来, 形成在其品类当中的位置或印记, 并得到法律的保护。
品牌能带来什么呢?
首先, 品牌可以给产品带来附加值。比如同样一款女士手包, 功能材质都没有丝毫变化, 一个没有任何标识的, 标价1000元可能无人问津。但是如果揭开其保护膜, 上面赫然印着LV的标识, 相反消费者一定会认为这个包决不只这个价!
第二, 品牌可以快速实现产品的价值。比如同样面对一双700元的运动鞋, 可能消费者会觉得有点贵。但是当他发现这双鞋是耐克最新研发的产品, 他可能会毫不犹豫的购买。消费者面对品牌的这一决定对于耐克企业来说, 就是在快速实现产品价值。
第三, 品牌可以帮助企业获得长期稳定的消费群体。IT历上最成功的品牌推广---半导体芯片制造商英特尔的辉煌历程就印证了这个道理。
第四, 品牌能够创造自身价值。微软公司的股份价值永远高出它的净资产价值数倍, 为何差距如此之大呢?是品牌价值。
那么, 对于企业而言建立品牌目的是什么呢?一是知名度, 让消费者知晓进而转化为品牌的使用者;二是美誉度, 让消费者给予持久的满意和好评;三是忠诚度, 让消费者克服时间、路程、价格甚至其他品牌的诱惑, 做出唯一的选择。
品质、形象和传播, 是一个品牌的基本构成要素。品质铸就品牌, 品质是品牌的根基。形象是一个品牌的面孔, 消费者通过形象来认知品牌。而只有通过传播方式将特定品牌推广出去, 才能最终建立品牌形象, 促进市场销售。
广告是品牌的推动力
2001年, 刘欣欣被聘回国做教授之余, 他还在一家广告公司任职。那个时候他开始接触大量的国内企业, 并给他们担任品牌顾问, 不少客户甚至是大型央企。刘欣欣在与这些企业老总的接触过程中发现, 他们很多人并不懂得品牌与广告是有区别的, 有的甚至认为做品牌不就是打广告么?面对这种认知上的错误, 当时刘欣欣做了一个表格予以解答。
做广告不等于做品牌, 刘欣欣以一代标王秦池酒的悲剧谢幕为例给我们进行了剖析。
1995年, 秦池酒销售收入1.8亿元, 利税为3000万元。当年11月8日, 秦池以6666万元的最高价击败众多对手, 勇夺CCTV标王, 从而也为秦池带来了巨大的影响和声誉。秦池一夜之间由无名小辈变成公众明星, 在白酒如林的中国市场成为名牌。这一年秦池销售额比1995年增长500%以上, 利税增长600%。
1996年11月8日, 秦池集团再次以3.2亿元的天价卫冕标王。与首夺标王的反应截然不同的是, 舆论界对秦池更多的是质疑, 巨额广告费会不会转嫁到消费者身上?1997年初某报编发了一组三篇通讯, 披露了秦池的实际生产能力以及收购川酒进行勾兑的事实。这组报道被广泛转载, 引起了舆论界与消费者的极大关注。由于秦池没有采取及时的公关措施, 过分依赖于广告效应, 因此, 在新闻媒体的一片批评声中, 消费者迅速表示出对秦池的不信任, 秦池的市场形势开始全面恶化, 辉煌一时的秦池模式成为转瞬即逝的泡沫。
花了那么多钱做广告标王, 为什么品牌还是没了呢?由此显而易见, 品牌和广告不是一回事, 因为品牌是以品质为基础的, 广告只是为品牌传播起作用, 广告可以扩大品牌影响力和传播力, 为销售起作用, 只是品牌传播中的一个组成部分。而秦池酒的失败恰恰在于它只做了传播这一部分, 认为广告会解决一切。一旦秦池不做广告, 可以肯定的是销售业绩会直线下跌。而不会像“茅台”“五粮液”等有品质的历史名酒一样, 虽不做铺天盖地的广告, 但市场依然稳定。
品牌是为了长期的经营, 而广告是为了即时的传播。品牌是核心, 是身体, 一旦定型, 在较长时间内是不变的, 广告是服饰, 它需要灵活多变, 来迎合不同的促销活动节日潮流。品牌主攻形象, 根据品牌路线塑造品牌的核心脸孔、形象、气质。而广告主攻服饰搭配, 根据不同的场合, 为品牌设计不同的发型、服饰等, 让它在特定场合迎合消费者的需求。广告永远为品牌的发展和变化而服务, 广告与品牌紧密相连不可分割, 广告是品牌战略的一部分。打个比方, 品牌是种子, 而广告就是让其长成参天大树的肥料。秦池酒的失败生动的印证了, 适度的施肥, 可以促进生长, 而过度的施肥, 足以烧死小苗。
中国移动旗下有三大品牌:全球通、神州行和动感地带。这三大品牌分别针对不同的使用人群, 全球通主要面向成功人士, 神州行主要面向普通老百姓, 而动感地带主要面向学生等年轻人阶层, 不同的品牌定位也就决定了三者不同的广告方式。假设全球通和动感地带都要为中移动成立三十周年做一次大型的促销活动, 围绕这个活动他们所做的广告宣传肯定有区别。全球通广告的形象和传播方式也应该是和其受众人群一致, 高端的稳健的。动感地带则应该是青春的, 符合年轻人的, 有活力的, 甚至要有点小小的反叛和特立独行。
广告是需要经常更换的, 因为广告需要吸引眼球。一个商店的橱窗如果一年不换, 可能再也没有人注意。但如果应季应时经常更换就会吸引过路者注意, 引发进店去看看的想法, 这就是广告的即时性效应, 为了促销起重大作用。
在品牌的推广史上, 有一个脍炙人口的经典案例, 那就是李奥·贝纳与他的“万宝路神话”。“万宝路”这一香烟品牌诞生于1924年, 最初是专为女士设计的, 其广告口号是:像五月的天气一样温和。尽管当时美国吸烟的人数每年都在上升, 但是万宝路的销量却始终不好, 逐步走向衰落, 最终被迫在20世纪40年代初停产。在一筹莫展之后, 1954年万宝路公司决定向广告人李奥·贝纳求助。
李奥·贝纳经过周密的调查和反复的思考之后, 大胆的对万宝路品牌进行重新定位:将女士香烟改为男士香烟。因为当时二战刚结束, 是一个崇尚英雄的年代。在那个时代里, 从战场上回来被炸掉一条腿的男人, 要比没上过战场双腿健全的男人有魅力。而在产品的形象代言上, 李奥·贝纳也决心要塑造一个真正的“万宝路的男人”。在试用过邮递员、飞行员、伐木工、潜水员等不同角色之后, 李奥·贝纳最终锁定美国西部牛仔。一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、原始、野性、豪迈的英雄气概的牛仔形象出现了, 他袖管高高卷起, 露出多毛的手臂, 手指间总是夹着一支冉冉冒烟的“万宝路”香烟, 跨着一匹雄壮的高头大马驰骋在辽阔的美国西部大草原——真正的“万宝路的男人”就这样诞生了!广告推出后, 万宝路香烟销售额飞速上升, 在李奥·贝纳为万宝路品牌作了重新定位之后的第二年, 万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位。十年之内, 成为世界销量第一, 直到现在, 万宝路还是世界第一。
李奥·贝纳对万宝路的广告策划, 在实践层面事实上已经推进到了品牌定位和品牌形象的高度。品牌战略走对了, 那么市场发展才能经久不衰。而鲜明形象的广告, 在激烈的商战中几乎兵不血刃缔造了万宝路的品牌神话!
如何打造好品牌
(一) 好品牌是与时俱进的
品牌一定要与时俱进!在接受《时代经贸》采访时, 刘欣欣一再强调这个观点。
刘欣欣策划设计案例:中国邮政EMS
北京丰厚的历史文化滋养了一批走过上百年的老字号品牌企业, 可是为什么我们的老品牌不能如LV、可口可乐那些世界知名老品牌一样, 历久弥新长盛不衰?因为我们的很多品牌欠缺与时俱进。
事实上知名品牌如LV, 在历史上也经历过很多次危机。上个世纪九十年代, 这个全球最大的奢侈品集团碰到了销售壁垒, 业绩不断下滑。2000年, LV设计总监马可·雅克布 (Marc Jacobs) 邀请日本动漫艺术家村上隆合作。2003年, 村上隆标志性的“熊猫”“樱花”在LV的皮包上登堂入室, 粉嫩的樱花花瓣和开心笑脸让全世界尤其是亚洲地区的女人们趋之若鹜。LV的经典皮包百年来一直是在三色里打转转, 而村上隆一气用上几十种颜色, 将原来LV成熟经典甚至有点老气的形象瞬间转换成缤纷与轻盈, 颠覆性的设计引发了消费者新一轮的抢购潮, 同时也引领了时尚跨界与艺术家合作的风潮。
我们很多老品牌, 为什么创造不出世界的影响力?因为我们总是拘泥于守成状态。而保卫和守成, 恰恰说明自己没有进攻能力。真正的好品牌, 应该是在保持品牌的地位和风格同时, 被每一个时代的人所接受。正如村上隆高举着“幼稚力”的大旗, 却在年轻一代里重新塑造了LV的形象。
流行于上流社会彰显高品位的LV能够与一个很新潮很另类的卡通动漫艺术家联姻, 这一决定本身就是非常不容易的。但正如LV董事局在做出这个决定时所说, 我们如果不彻底的迎接这个时代的挑战, 那就只能是固步自封, 让这个百年品牌真正走向暮年。
反观我们的品牌, 无论是做鞋的还是做帽子的, 还有诸多民族品牌, 都有一种在做纪念品的倾向。现在还有一部分人知道, 他们会购买。但随着时代的发展, 知道的人越来越少时, 企业该怎么办?所以发展和壮大我们的民族品牌, 不能守着老祖宗的东西一成不变, 而是需要不断充实新的东西, 让每个时代的人都喜欢。
(二) 好品牌的精神是牢固的
什么是品牌精神?简单的举例, 北京首都国际机场, 那里有同仁堂等很中国风的商店, 但同时, 味千拉面、星巴克也混与其中。而在日本羽田机场, 林立的商店却处处洋溢着纯粹的日本风情。羽田机场的设计意图其实很明显, 让每一个将要登机的旅客, 在离开日本之前重温一下这个国家的文化。他们的商店可以不像我们一样, 用能够考证到某一年的青砖、某一个时代的门墩儿、甚至还有穿着古装喊当年口号的服务员, 但是整个氛围, 却让你能真实感受到什么是日本风味。
我们往往留下了形式, 却没有保留精神。做品牌, 形象和形式上的东西, 一定要是与时俱进的, 而精神一定要是明确和牢固的。
从形式上来说, 每个时代的年轻人都有着属于他们的要求和审美观, 这是我们不能回避的问题。所以像可口可乐这种大品牌, 百年中不停的在调整他们被人们所认知的形象。19世纪末, 可口可乐刚刚创立时, CocaCola的字母写法就是简单的斯宾塞书法, 比较单薄也不规则。然后字体逐渐变粗, 到20世纪60年代, 字母下方出现丝带。1987年的标识中出现阴影, 标志着可口可乐开始走动感道路。到了20世纪90年代中期, 标识中又出现了渐变的光泽感和水滴。到了21世纪初, 可口可乐标识则受到了时下简约风潮的影响。
形象在不断的更改, 可乐却还是那个可乐。诚如可口可乐自己比喻, 过去人们一直以为可口可乐一定是穿西服打领带穿晚礼服的, 突然有一天他开始穿牛仔了。人没变, 只是更加时尚。这也印证了可口可乐一贯的特点, “可口、清新、快乐、活力”, 不断创新的形象, 也不断的把可口可乐引入新的繁盛。但是可口可乐“一定要成为全世界人们都喜欢的饮料”这个品牌精神一直没变。
(三) 好品牌一定要有性格
北京有很多不错的品牌, 政府在保护和支持品牌提升方面也做了很多工作。但是, 我们没有深度挖掘我们的品牌故事, 打造我们的品牌个性, 这在很大程度上, 局限了我们的发展。
北京有两家知名茶庄:张一元和吴裕泰。可正是两家茶庄, 常常让刘欣欣犯迷糊:如果我想送人茶礼, 究竟什么时候该选择张一元, 什么时候该采购吴裕泰呢?同样是茶行业的品牌, 两者品牌精神的差别究竟在哪里呢?而这种差别其实就是品牌的性格, 如果没有传递给消费者, 就会导致消费者的疑惑, 最终导致的是品牌之间的恶性竞争。因为大家如果无法在品牌个性上加以区分, 在传递品牌文化上下功夫, 就往往会在低层次诸如价格、包装上进行比较, 进而导致品牌也跟着贬值。
IBM和Apple都是电脑公司, 但是谁都可以清楚的说出他们的不同。两个公司都是做电脑的, 解决的基本问题其实都一样, 但是他们品牌的性格完全不同。虽然远隔重洋, 但他们两家其实早已在无形中把他们的品牌个性传递给我们了。做大型的公共性的服务机器, 是IBM, 如果是个人的潮流的, 是Apple。
关键词：畅销书；选题策划；多元发行；民营二渠道
中图分类号：Z228文献标志码：A 文章编号：1002—2589（2009）07—0094—02
一本或一套优异的畅销书的连带效应是非常巨大的，有可能就此形成出版社新的出版方向、新的经营模式，甚至形成某种新的产业。高质量的畅销书还可以迅速提升出版社品牌的认知程度和威望，会大大拉动出版社其他所有类别图书的销售。从这种意义上说，在某一点上突破，确实可以达到满盘皆活的效果。策划畅销书是一个从铸造图书潜质到激活图书显质的过程，故认真、努力地去打造畅销书是出版人需要切实面对的工作。下面仅以畅销书《习惯制胜 如何成就优等生》来简单谈谈畅销书策划运作的一些基本规律和方法。
一、畅销的根本在于选题策划
畅销书是以大众心理和社会时尚的走向作为自己的生存原则，要求出版者要对时局和读者心理有高度的敏感度和洞察力。在当今社会，独生子女越来越多，家庭教育愈发受到关注，全社会都在大力倡导素质教育，藉此形势，我们有针对性地侧重开发素质教育类图书。有机会认识到了刘朔,这位来自北京大学现就读于香港科大获全额奖学金的优等生。童年和青少年时期是培养习惯的关键期，而刘朔在中学期间，担任人大附中学生会副主席，是人大附中模拟联合国社团创建人，还获得2003年全国高中数学联赛北京赛区一等奖以及2006年北京大学全国中学生模拟联合国大会“最佳风度奖”等项，是中学优等生的杰出代表，其成长经历本身就极为有说服力和吸引人。通过开编讨会和与刘朔的数次交流，我们确定了选题方向，即以作者刘朔自己的成长经历为内容主线，如他是一名从小就受过好习惯严格训练的学生，中学时期，其出色的习惯训练经验被人大附中等多间中学邀请开讲报告会，与同龄中学生交流、总结。其所思所做的离每个中学生很近，离每个家长也很近，极具可行性和模仿性。本书的最大特点就是他由习惯探索出的成功之道，他的成功模式，孩子们直接照着做就可以。希望这本讲习惯讲中学生教育和成长的实训新书足以带来家庭教育、学校教育的崭新变革。将给同时代的青少年以巨大的启发，极具震撼力。书名最终定为《习惯制胜 如何成就优等生》，策划的选题内容切中多数家长需求，切中了社会热点和大众的兴奋点。
二、畅销与否取决于图书自身的质量和定位
图书的质量决定着该书在市场上能否以及在多大程度上实现其价值。没有高水平的编辑，出畅销书也是不可能的，出自高手的上乘之作，总能在书的内容之外给人以诸多美的享受，所以图书更强调以质取胜、重视包装。图书本身要有丰富的内涵，切合读者需求，具有真正的原创性，能够提供崭新的理念和视角，能够独树一帜，使人耳目一新并真正有所收益。要重视对图书的装帧设计，书籍装帧对畅销书非常关键，尤其在书名、封面、版式、开本、纸质甚至书脊诸多方面要多花心思，要有更大的灵活性。书籍的外在形象不但影响到读者对书籍的关注程度，还会影响到批发商、经销商对图书的预期和信心，甚至会影响到书籍在货架上摆放的位置。同时，装帧对树立品牌也是非常重要的。
《习惯制胜 如何成就优等生》一书的内容加工上，我们重新编排了体例，以实际生活中的每个小细节带一段自我感悟性的总结为一小节，并在书的最前面总结了“优等生十大学习心得”和“老爸箴言录”，这些经验在对孩子的教育中极为实用有效，全书分为四大部分，循序渐进地阐述并总结了成为优等生的成功秘诀——习惯制胜！在版式设计上尤下功夫，力求版面灵动，使学生读者读起来不觉得乏味和视觉疲劳。封面设计六易其稿，最终基调定为突出“习惯”为本书主导，将中国当代教育家、人大附中校长推荐的宣传语放在封面上，其他的专家及媒体推荐放在封底，一目了然，使之更有号召力和说服力。
还有一个很重要的问题就是畅销书的定价。这个问题有的时候会把它是当成一个技术环节，这其实关系到一本书畅销与不畅销的问题，是非常重要的一个环节。一本书读者一般决定买不买，时间是5到10分钟。首先是看书名，然后是作者，然后还有就是书的封面设计，接着就是看它的内容简介和结构，最后是翻过书来看定价。这几项构成你最后是否买书的决定因素。所以我们的编辑在做书的时候，就必须在这每一个环节都做到位，才能促成读者去买这本书。可以这样讲，19元和20元虽然只差1块钱，但是一个是十几，一个是二十，它实际上是两个层次。我们必须了解读者的心理价位。能不上20，千万不要上20。读者会认为出版社的定价太高，所以《习惯制胜 如何成就优等生》该书我们定价为19元。
三、成功的宣传策划是开掘畅销书潜力的“催化剂”
现在出版业有一句话叫做“做书”，不叫“出书”。一本好书，如果不被大众知道，很难成为畅销书。必须实施多方面的市场推广，要分阶段地采取多种方式做宣传，并且敢于投入。可以利用书市、订货会、报刊媒体、签售、网上论坛、读者俱乐部以及社会知名人士进行推广，并形成上述诸多方面的互动。此外，畅销书的推出时间也必须要精心设计，把握最佳推出时机，善于“借势”和“借力”，以期在最短时间内形成轰动效应。
成功的宣传策划能把漫长的等待期急速缩短，让人迅速体会到丰收的喜悦。图书的价值最终是通过读者的购买和阅读来实现的，而要实现这一目标，更加突出了促销宣传的策划及实施重要性。
对于《习惯制胜 如何成就优等生》一书，我们的宣传分为了3个波次。第一波因为属于前期的市场预热，要研究媒体，找准媒体，明确媒体的读者对象和其发行数量，所以在此期间，我们就组织辽沈晚报、南方都市报、羊城晚报等媒体做了作者刘朔的专访，这些专访在书出来前的半个月左右都登出来了，大大小小的都有。但是这一波的宣传，我们刻意的没有说书名。为什么没有说书名？一个就是怕盗版，另外就是给下一波的宣传留一个点，宣传的点。所以第二波我们发的是书讯，用的是曝光新书的书名。这是在新书出来的头一天，在与我们相关联的所有平面媒体及电台、电视台和本地的新华书店等均发布新书信息。第三个波次是开研讨会，制造热点，以为读者关注，我们邀请了教育界的一些专家和学校的老师及媒体等，济济一堂，这种活动借传媒宣传报道的热势，达到了在宣传上有所为有所不为而大有作为的目的，声势浩大地将该书宣扬出去，该书讯息迅速在相关媒体上发布，收效显著。所以说宣传一定要把握好节奏，掌握好轻重缓急，因时制宜，因势利导。
面向市场，为营销服务。图书宣传作为营销策划的核心部分，在其本质上必须具备广告特性，发挥广告效能。审时度势，将宣传与发行、发行与印制紧密配合，使宣传促进发行，印制保障发行，并在证宣传力度、印制速度、
现货储量等方面统一步调，相互呼应，形成良性循环，方能保证图书产品的持续热销。
四、精心打造多元发行渠道是营销致胜的关键
图书的价值最终是通过读者的购买和阅读来实现的，而要实现这一目标，宣传与销售的紧密配合十分重要。有了良好的选题与宣传后，发行渠道的营销，是决胜的最后一公里。“卖场的营销最有效。”读者往往是在书店决定买书的，书店摆书位置的好坏、折扣甚至赠品，往往会影响购书决定。在书店堆起书塔的图书，会引起读者更多的注意。
发行渠道若不能有效销售，书就被退回出版社，形成库存，现金成本无法回收。走其他发行渠道如二渠道或邮购，也是现在图书发行新的出路，是图书发行多元化的一种体现。二渠道走批发市场及地方发行商，发行网络广大，自成体系，回款及时，销书量大，这些都是他们巨大的优势，需要出版社充分利用。
《习惯制胜 如何成就优等生》一书发行推广工作我们充分利用了书店主渠道、民营二渠道、网络销售和作者签售等各种销售方式。在书店主渠道中，利用公关尽可能地将该书在书店以码堆形式摆放，并做了宣传条幅等，吸引读者关注；与卓越网和当当网等较大的图书网购网站合作，发布新书消息并可以网上购买，仅一周时间发给这两个网站的图书即已售完，要求我们及时向其补货；我们与作者携手，在北京、沈阳、深圳、广州等地搞讲演，现场签名售书，场面火爆，销售情况很好。当该书在图书市场“初试牛刀”收效不错后，我们及时跟进，对其进行后续的深度营销，这样有效地延长畅销书的生命周期，提升其品牌内涵。
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