国际贸易实务商务英语
Conditioned weight:（公量）equals to the dry weight of a commodity plus the standard moisture content.Conditioned weight = Dried net weight x(1 + Standard regain rate)Theoretical weight（理论重量）= Unit weight x Quantity Legal weight（法定重量）= Net weight + Tare(immediate packing)5.商品包装 bulk commodities（散装）
nude packed commodities(裸装)
Packed commodities(包装)Neutral packing（中性包装）means that there is neither a name of the origin, nor a name of the factory, nor a trade mark, a brand, or even any words on the packing of the commodity and the commodity itself.It includes two kinds: packing with trade mark designated by the buyer but without the mark of the manufacturers origins packing without trade mark and origins as well as the mark of the manufacturers.6.贸易术语Warsaw-Oxford Rules is made by International Law Association, which only defines CIF contracts.海洋和河内运输：FAS FOB CFR CIF
任何：EXW FCA CPT CIP DAT
DAP DDP 装运港交货：FOB CFR CIF 向承运人交货：FTA CIP CPT 目的地交货：DAT DAP DDP FOB:Free on board The seller is responsible for shipping the contracted goods on board the ship dominated by the buyer at the port of shipment within specific period and bearing all costs and risks before the goods are on board the vessel.CFR----Cost and freight: The seller is responsible for booking space and delivering the goods on board the vessel sailing for the destination in due time according to the contract and covering the risks and expenses during carriage(the risks are transferred when goods are delivered on board).CIF-----Cost Insurance and Freight: CIF means that the seller delivers the goods on board the vessel.The risk of loss of or damage to the goods passes when the goods are on board the vessel.The seller must contract for and pay the cost and freight necessary to bring the goods to the named port of destination.The seller also contracts for insurance cover against the buyer’s risk of loss of or damage to the goods during the carriage.The buyer should note that under CIF the seller is required to obtain insurance only on minimum cover.7.国际运输：Liner Transport 班轮运输A liner is vessel with regular sailings and arrivals and sails on a fixed(regular)sailing route and calls at fixed(regular)base ports.特点：a.Fixity, namely fixed routes, fixed ports of call, fixed dates and fixed rates.四固定b.Responsibility 一负责c.Liabilities, obligations and exemptions of liners and the shipper are all on the basis of the bill of lading issued by liners.权利、义务、责任豁免
Shipping by Charter 租船运输：It means a freight-carrying vessel which has no regular route or schedule of sailings or port or freight.The shipper charters ship from the ship-owner and uses it to carry the goods.International Multi-modal Transport 国际多式联运：It involves the transportation of freight in an international container or vehicle, using multiple modes of transportation(rail, ship and truck), without any handling of the freight itself when changing modes.8.海运提单Bill of lading(B/L)：a document issued by an ocean carrier to a shipper with whom the carrier has entered into a contract for the carriage of goods.作用：a receipt of cargo，an evidence of contract of carriage，a document title to the goods 9.保险：Perils of the Sea（海上风险）：Natural Calamities（自然灾害）
Fortuitous Accidents（意外事故）
Extraneous Risks（附加其他风险）General Extraneous Risks Special Extraneous Risks（特殊附加风险战争等）
Actual Total Loss: 实际全损It means that the insured subject matter is totally and irretrievably(un-savable)lost.Constructive Total Loss: 推定全损It is estimated that the actual total loss of cargo is inevitable or the cost of salvage or recovery could have exceed the value of the cargo.Partial loss 部分损失：General Average: 共同海损 It refers to a certain special sacrifice and extra expense intentionally incurred for the general interests of the ship-owner, the insurer, and the owners of the various cargoes abroad the ship.When a ship is in danger, the captain must make a decision and one of shippers will suffer.In order to compensate the special sacrifice,all the others will club together to re-compensate him for loss.Particular average: 单独海损 It means that a particular cargo is damaged by any cause and the degree of the damage does not reach a total loss, i.e., only a partial loss, which shall be borne by the owner of this individual consignment.Free from particular average(F.P.A.)平安险
With particular average(W.P.A.)水渍险It covers partial loss due to vile weather, lightning, tsunami, earthquake and/or flood as well as the risks covered under F.P.A.condition as mentioned above.All risks: 一切险 Aside from the risks covered under the F.P.A.and W.A.conditions as above, this insurance also covers all risks of losses or damage to the insured goods whether partial or total, arising from general additional risks.保险金额计算insurance amount=CIF price×（1 + markup percentage 加成率）
premium(溢价)=insurance amount ×premium rate Insurance Policy:(保险单)It is the most widely used insurance document.Contents of the insurance policy usually include The detailed content.Insurance Certificate 保险凭证It is a kind of simplified insurance policy, and the rights and obligations of two parties are omitted.But it has the same legal validity as the insurance policy.10.支付工具 A bill of exchange（汇票）is an unconditional order in writing, addressed by one person to another, signed by the person giving it, requiring the person to whom it is addressed to pay on demand, or at a fixed or determinable further time, a sum certain in money to, or to the order of, a specified person, or to any bearer.Classification of the bill of exchange（汇票分类）：a.According to the drawer, it is divided into banker’s draft and commercial draft.b.According to whether accompanied with shipping documents, it can be classified into clean bill and documentary bill.c.According to the time of payment, it is divided into sight bill and time bill or usance bill.A promissory note(本票)is an unconditional promise in writing made by one person to another signed by the maker, engaging to pay, on demand or at a fixed or determinable future time, a sum certain in money to, or to a order of, a specified person or to a bearer.Promissory note is classified（分类）into bank note and commercial note.Bank note is issued by the bank;but commercial note is issued by the business or the person.11.The difference between the bill of exchange and promissory note（汇票本票区别）a.Promissory note: two parties involved;bill of exchange: three parties involved.b.The drawer of the promissory note is the payer, and time promissory note doesn’t need endorsement;time bill of exchange needs endorsement.c.In any cases, the drawer of the promissory note is the main debtor（债务人）;For bank draft,the drawer of bill of exchange is the main debtor before acceptance, but after acceptance, the acceptor become the main debtor.12.支付方式：Mail transfer(M/T):(信汇)
The buyer gives money to a local bank which sends a trust deed（契约）for payment to it’s correspondent bank at the seller’s end by mail and entrusts it with the task to pay money to the seller.Telegraphic transfer(T/T)(电汇)
At the request of the buyer, a local bank sends a trust deed for payment by cable directly to it’s correspondent bank at the seller’s end and entrusts the work to it to pay money to the seller.Demand draft(D/D):(票汇)The buyer buys a draft from a local bank and sends it by mail to the seller, the seller or his appointed person can collect money from the relative bank at his end against the draft sent by the buyer.Collection 托收Collection means that the exporter asks his bank to arrange for the acceptance or payment of the bill overseas, and the bank will carry his task through it’s own branch office abroad or a correspondent bank.信用证In simple terms, a L/C is a conditional bank undertaking or guarantee of payment.Expressed more carefully, it is a written undertaking by a bank given to the seller at the request and in accordance with the instructions of the buyer to effect payment up to a stated sum of money, within a prescribed time limit and against stipulated documents.信用证分类According to whether the draft is accompanied with the shipping document, L/C is divided into Documentary L/C: 跟单信用证 and Clean L/C: 光票信用证.According to whether the draft is revocable ,L/C is divided into revocable L/C and irrevocable L/C.(可撤销否)
Back to back L/C:（背对背信用证）
The exporter sends the L/C established by the importer in his favor to a bank as sole security, requiring the local bank to reopen an L/C in favor of the actual exporter.The L/C opened by the importer is called the original L/C, while the second L/C issued in favor of the actual exporter at the request of the exporter is called the subsidiary L/C.13.货物检验： Legal inspection（法定检验）is conducted to make mandatory inspection of import and export commodities according to laws and regulations of the country.It is an important way to control the quantity of commodities.Place and time of inspection：货物检验分类It can be divided into 3 kinds:
(1)To make inspection in the export country
(2)To make inspection in the import country
一、模拟内容
国际贸易实务模拟实验要求学生能够综合运用所学的相关专业课程, 利用计算机软件, 在一个虚拟的贸易环境中, 扮演出口商、进口商、供应商、相关金融部门人员, 模拟操作相关的国际贸易业务的各个环节。通过实验, 学生能够熟练掌握业务流程及相关单证填制, 提高实际操作能力, 熟练使用计算机办公软件和网络, 同时提高英语面谈的谈判技巧、增强英语口语表达能力, 培养团队协作精神。
二、模拟实验流程
第一步, 做好实验前的准备。要求学生了解、学习实验软硬件环境, 学生自己成立公司, 选择自己的产品, 明确产品的基本资料。学生查阅相关网站, 搜集产品、行业、贸易、政策等相关信息, 使公司、产品的资料更仿真。接着通过网络发布公司及产品信息, 寻找潜在交易对象。再通过网络同潜在交易对象就公司、产品等双方感兴趣的问题进行初步交流, 书写外贸函电, 核算商品价格, 报价与还价。
第二步, 进行交易磋商。交易双方用英语就合同条款进行面对面的谈判。包括商品的品名、品质、数量、包装的确定, 以及商品价格、运输、保险、货款的支付等条款的谈判。为了提高仿真度, 激发学生参与的兴趣, 可以将谈判场所模拟布置成小型商品交易会的形式, 学生甚至可以自制产品样品以辅助谈判。
第三步, 签订合同。要求学生在实验软件平台, 根据谈判结果填制软件中的空白外销合同, 并发给对方签字确认。
第四步, 履行合同。主要是在网络软件虚拟的仿真环境中完成。包括信用证的制作与审核, 办理货物托运, 租船订舱, 报验, 报关, 结汇票据的制作等环节。具体的流程会依据不同的贸易术语, 支付方式而有所不同。重点要求学生掌握业务流程和制作各种相关单证。
三、模拟实验注意事项
学生在实验前已经具备了相关的理论基础, 基本掌握了专业英语术语, 所以所有书面的和网络上的师生使用、上交的实验材料、报告可以使用全英文。指导教师在布置实验任务和实验过程中的指导时, 可以根据师生的英文水平使用中英双语。
为了便于学生核算成本和价格, 可以设定学生注册资金和各项基本费用的数额, 还可以给生产者设定各种产品的成本, 并对其他角色的同学保密。
设置意外情况, 如发生不可抗力、工厂不能按期交货、所交付产品与样品有细微差异等。学生通过处理突发的意外事件, 不仅可以提高应变能力和谈判技巧, 而且有助于加深对理论知识的理解和灵活运用。
实验可以分阶段进行, 前期可以在组内交易, 后期可以不指定交易对象, 学生在模拟市场环境中根据实际情况自行选择交易对象。
实验中可实时变化汇率及各种相关费率 (如运费、关税等) 。
四、国际贸易实务模拟效果分析
1. 提高了学生专业外语的听说读写的能力
国际贸易是在不同国家或地区之间进行的商品与劳务的交换活动。当今国际贸易中最通行的商业语言是英语。在模拟实验平台的操作中, 学生利用英文来处理各种业务函电部分与外贸单据, 这对学生专业英语知识的巩固和提高是大有益处的, 极大地提高了学生专业外语的听说读写能力。
2. 提高了学生综合运用知识的能力
国际贸易实务模拟实验用一两笔交易把《国际贸易实务》所讲的所有知识串起来, 要求学生综合运用所学的知识完成从交易前的准备, 交易磋商, 直至合同的签订及合同的履行等全部工作。通过这样一个大的综合操作, 学生获得了一个很好的综合锻炼机会, 提高了综合运用知识分析和解决实际问题的能力。
3. 提高了学生实际操作能力
学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作, 能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象并且能够合理地加以利用。模拟实验是提高学生实践操作能力的主要途径。
4. 让学生学会了谈判技巧
在通过网上函电的方式进行合同的准备、谈判、签订和履行的基础上, 增加小组面对面谈判的过程, 能够更加仿真地模拟国际贸易的全部过程。现场谈判的即时性使学生不能像网上函电方式那样有更多的时间做准备, 需要及时给对方作出回应。因此面对面的谈判有利于培养学生的谈判技巧和临场应变发挥能力。
5. 提高了学生计算机应用能力
在国际贸易实务模拟课上, 学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作, 通过使用电子邮件系统建立业务, 使学生对计算机的实际操作、对网络的使用得到进一步的提高, 提高实际操作能力。
6. 培养了学生团队协作精神
实务中的业务谈判常常是由主谈判手带领的谈判团队完成的。这就需要学生具备分工协作, 优势互补的团队精神。国际贸易实务模拟在一定程度上培养了学生的团队协作精神。
五、国际贸易实务模拟实践的困难
国际贸易模拟是在一个虚拟的环境中进行的, 许多问题是与现实有差距的, 这就使学生从思想上认为模拟不是现实生意场上的买卖, 对于合同的磋商与履约上操作不够严谨, 不能达到模拟的预期效果。此外, 国际贸易实务模拟实验的相关英语实验教材不足。师生需在具备专业理论的基础上还需具备一定的英语水平, 这也在某种程度上给实践训练增加了难度。
参考文献
[1]王伟, 郑颖.国际贸易实务课程实践教学改革的思考[J].黑龙江教育学院学报, 2010, 6.
[2]陈继元, 龙伟.国际贸易实务专业综合实训课开发与实践[J].武汉商业服务学院学报, 2010, 4.
[3]赵静敏.国际贸易实务模拟实践与探索[J].国际贸易, 2005, 11.
关键词：电子商务；国际贸易；影响
中图分类号：F740.4 文献标识码：A 文章编号：1672-8882（2015）04-125-01
电子商务的应用过程中采用了先进的网络技术，相比以往的国际贸易过程，当今电子商务模式下的国际贸程序得到了很大简化，中小型企业也可以很轻松地进入到国际贸易市场主体的大军中。在国际贸易中应用电子商务后，大量的产品和服务在世界市场上如雨后春笋搬
出现，这是国际市场发生的最大的变化，因为在很短的时间内就出现了数以万计的虚拟企业来加入提供商品和服务的行列中。一个个单一的公司或企业使用电子商务进行贸易的同时就在无形中形成了一个以网络为基础并能够为全世界市场提供更多更好产品服务的统一体系。
利用电子商务来完成国际贸易离不开基础网络的有效参与，网络平台的运用使资源在生产资料和生产要素的跨国流动下达到了更为合理的分配。在整个经济领域实现了商品流、信息流、物质流及资金流的四合一统一流程。这时最大的“经纪人”就成了信息网络，信息不完全的扮演进出口中介的企业也逐步显得落后而不能满足贸易的需求而被淘汰。商品和服务的买卖双方通过网络平台进行着信息的实时沟通交流，使货物与服务没有阻碍的自由流动着，这在一定程度上使得零库存变为可能。
一、国际化大市场逐步形成，加快了经济贸易一体化
这个虚拟的贸易大市场是通过电子商务建立起来的，无形的网络信息的传递打破了过去以地域存在为依托的市场观念并逐步形成了一个全方位开放的立体大市场。市场信息得以传播的一个重要条件是网络环境的创制，世界市场逐渐被连接到一个个单一的网络环境中。电子商务在国际贸易中的扩大化运用改变了全世界市场经济之间的关系，国与国之间的经济交流合作也在这样的背景下越来越密切。国际贸易在更高的层次上超越了地理界限的制約缘于虚拟市场的形成及进一步扩大。信息虚拟市场的形成使商品和服务也可以完全自由的流动在全球市场范围内并显示出贸易的公开完整性和直接流动性特点，这就避免或者减少了由于市场信息的不对称、不完全而引起的市场扭曲现象的频繁出现。相同或相似质量的产品或服务在整个市场上面临着更加公平而口益激烈的竞争且在一定程度上促进了价值规律作用的完全发挥。但另一方面，我们必须看到，由于通过电子商务进行交易，出于交易者本身的直觉很大部分或者一部分被虚拟的网络所埋没，这就增加了交易的不确定性。再加上网络黑客以及病毒等的入侵，所增加的网上交易风险也是不可忽略的。
二、国际贸易中的市场营销模式发生变化
任何有组织有规模的企业在运营过程中都会有自己的营销策略。当今社会经济市场的竞争变得越来越激烈，企业要想在诸多竞争对手中独树一帜获得更多的竞争优势，就会想尽一切办法去使用各种招数来赢得客户的青睐。互联网中的网络营销作为一种促销手段出现了企业销售活动的新途径和新方法的使用，该模型可以提高个人和组织成功实现快速交易发生的可能性。企业的这种营销方式的产生给企业的经营者带来了很多未曾预料到的好处，真可谓是一举多得。网络营销在电子商务条件下显示出了以下几个特点。第一是，做产品宣传可以在网络上直接进行，这就造就了网络营销的一个特别重要的特点即低成本。第二是，在网络营销模式下，顾客可以主动选择自己所需要的信息，这样可以缓解甚至消灭传统模式下顾客对推销人员和传统广告的抵制情绪。第三是，通过网络模式的建立，顾客可以直接登录企业的网页与企业进行及时的信息沟通，例如对商品或服务信息的咨询、购买货物后对商品服务的评价及建议等，客户和企业之间是很容易建立长期稳定的业务关系的。
三、给国际贸易政策提出了新命题
电子商务的迅猛发展逐渐获得了各国政府、企业和消费者的广泛的关注。世界贸易组织也顺势建立了特殊的专门研究电子商务政策措施的电子商务工作组。作为一种全新的贸易交易模式，电子商务在其理论的发展及现实的实践操作中都给现行的国际贸易政策提出了一些前所未有的命题。这些命题包括了电子商务根本性质的界定问题、国际贸易的安全性问题、关税问题以及发展中国家面临的挑战问题等等。这些现实性的问题对国际贸易的良好有序发展产生着极为不利的影响。
当前，国际贸易体系己经就货物和服务贸易达成了两项重要的协议，即关税贸易总协和服务贸易总协定。而电子商务因其自身的多种特征和一些空前出现的新特性对人们提出了更多的要求，要求人们在以后的贸易政策制定过程中加强对其规则约束的核心点和其难以界定的电子商务行为处理程序的研究。
将电子商务运用到国际贸易中面临非常重大的安全性问题是不可避免的。目前来看，世界上并没有形成系统的统一的国际法来对网上犯罪进行打击，各国的立法也没能够及时的跟上电子商务的发展步伐，有关立法也相对不完善。如同地下经济一样，网上犯罪无孔不入，如对其他企业知识产权的窃取、利用非法手段对竞争者的打击，恶意冒充竞争者进行不发贸易活动等。许多公司在不知不觉中就面临着各种潜在的威胁、不明理由的起诉、消费者信息的泄露等。电子商务进行过程中会要求购货方公开自己的一些私人信息如姓名及银行卡卡号和详细住址等等，这样一来就增大了消费者的信息泄露可能性，消费者的安全问题就不会得到很好的保障。一些商业公司也在通过各种各样的途径搜寻客户的数据资料来建立信息数据库。而这些数据库显然没有足够的安全机制做后盾。
电子商务的交易地点具有全球化的特点，交易的双方也来自全球，这两个特点就决定了国际税收必将受到很大程度的影响。例如怎样确定在因特网上进行无形交易的管辖权、如何解决网上交易引起的不确定性所导致的征税结果的不确定性、虽是通过因特网方式订购但仍然使用普通交易方式进行现实贸易的税收征收问题。这些问题的出现使得传统的征税科目等概念需要重新予以界定。另一方面，不同国家之间的贸易，如何避免重复征税、双重征税等也都需要做更加深入的研究。
电子商务在国际贸易中的应用增加了全世界整体的经济福利，整体经济福利的提高给各类生产商和贸易商带来了巨大的商业利益，国际分工进一步扩大化，这样就提高了全世界的经济福利效益。但是它也带来的严重的发展不平衡问题也是不能忽视的，大部分发展中国家在对经济全球化过程参与全球利润的分配上与发达国家相比其差距定会越来越大，如果发展中国家不能够跟上经济全球迅速电子化、网络化发展的步伐，电子商务在国际贸易中带来的任何优势和福利在发展中国家将分配的相对较少。对大多数的发展中国家来说它们仍然面临着巨大的考验。
参考文献：
[1]赵静.电子商务环境下国际贸易运营趋势问题的研究[D].山东大学，2011.
（一）单项选择题
1.不可撤销信用证在信用证的有效期内，未经（）的同意，开证行或开证人不得撤销或修改。A.受益人
B.开证人
C.开证行
D.受益人、开证人以及有关银
解析：D 不可撤销信用证(Irrevocable Documentary L/C)是指在信用证有效期内，未经有关当事人即受益人（出口商）、开证人以及有关银行的同意，开证行或开证人不得撤销信用证或修改信用证的内容。
2.根据《UCP600》的规定，若信用证没有注明（）字样，则认为该信用证为不保兑信用证。A.ConfirmedB.RwvocableC.RevolvingD.Transferable 解析：A Confirmed保兑 Revocable可撤销 Revolving循环 Transferable可转让
3.在进料加工贸易中，经常先向外商购买原材料或配件，我方加工成品后再卖给该外商。为了避免上当受骗，我方应采用（）比较稳妥。
A.保兑信用证
B.可转让信用证
C.预支信用证
D.对开信用证
解析：D 对开信用证（reciprocal L/C）是指交易的一放开出第一张信用证，但暂时不生效，须在对方开来一定金额的回头信用证经受益人表示接受时，才通知对方银行两证同时生效。“美国——B——美国”型对开信用证主要用于加工贸易。4.下列对信用证有效期的描述，属于直接写明具体日期的是（）。
A.Documens must be presented for negotiation within 10 days after the on board date of bill of lading.B.Negotiation must be on or before the 15th day of shipment.C.This L/C is valid for negotiation in China until Oct.1 ,2002.D.Documents to be presented to negotiation bank within 15 days after shipment.解析：C 有效期的关键词：expiry
remain in force/valid/good 5.根据《UCP600》的规定，如使用“于或约于”之类词语限定装运日期，银行将视为在所述日期前后各（）内装运，起讫日包括在内。A.3天
B.5天
C.7天
D.10天
解析：B
根据《UCP600》的规定，如使用“于或约于”之类词语限定装运日期，银行将视为在所述日期前后五个日历日之内装运，起讫日包括在内。
6.“Transhipment permitted part shipments allowed , but part shipment of each item not allowed ”的中文意思是（）
A.转运允许，分运允许，但每个品种的货物不得分运 B.转运不允许，分运允许，但每个品种的货物不得分运 C.转运允许，分运允许，但每个品种的货物必须分运 D.转运允许，分运不允许，但每个品种的货物不得分运 解析：A permit允许 allow允许
7.下列有关信用证的条款，要求买方负担有关费用的是（）。A.All banking charges for seller’s account.B.Port congestion surcharges, if any ,at the time of shipment is for opener’saccount.C.All banking charges outside Hongkong are for account of accountee.D.Drawee banking charges and acceptance commission are for buyer’s account.解析：A 8.下列属于信用证条款中开证行保证文句的是（）
A.Letter of guarantee and discrepancies are not acceptable.B.We hereby undertake to honour all drafts drawn in accordance with terms of this credit.C.One copy of commercial invoice and packing list should be sent to the credit openets 15 days before shipment.D.Drafts to be drawn for full CIF value less 5% commission , invoice to show full CIF value.解析：B 9.下列英文词或词组中，表示“议付行”的是（）。
A.Confirming Bank
B.Opening Bank
C.Negotiation Bank
D.Advisining Bank 解析：C Confirming Bank保兑行 Opening Bank开证行 Negotiation Bank议付行 Advising Bank通知行
10.根据《UCP600》的规定，若信用证没有特别说明，则信用证（）。A.未注明“Transferable”字样或条款，即为可转让信用证 B.未注明“Irrevocable”字样，即为可撤销信用证 C.未注明“Confirmed”字样，即为不保兑信用证 D.未注明是否即期付款，即为远期付款信用证 解析：C
（二）多项选择题
1.信用证中，表示开证人的常见词或词组有（）。
A.PrincipalB.OpenerC.ApplicantD.account of
E.Accountee 解析：ABCDE 2.信用证中，表示受益人的常见词或词组有（）。
A.Beneficiary
B.in favour of
C.Opener
D.in your favour 解析：ABD 3.对于保兑信用证，承担第一性付款责任的有（）。A.通知行
B.议付行
C.开证行
D.保兑行 解析：CD 4.下列信用证条款中，属于佣金条款的是（）。
A.Port congestion surcharge, if any, at the time of shipment is for opener’s account.B.Signed invoices must show 5% commission.C.5% commission to be deducted from the invoice value.D.Beneficiary’s drafts are to be made out for 95% of invoice value,being 5% commission payable to credit opener.解析：BCD 5.对SWIFT，下列表示正确的是（）。
A.使用SWIFT系统的银行必须加入该协会，方可使用SWIFT系统
B.使用SWIFT信用证，必须遵守SWIFT使用手册的规定，使用SWIFT手册规定的代号 C.SWIFT 信用证必须按国际商会制定的《UCP600》的规定处理 D.SWIFT系统具有自动收发储存信息、自动加押等功能 E.SWIFT系统可每周24小时连续不停地运转 解析：ABCDE
（三）判断题（正确为T，错误为F）
1.2005年6月18日在SWIFT电文中表示为180605。（F）
2.在SWIFT信用证中，数字“2584678.36”表示为“2584678,36”。（T）
3.信用证不准分批，有没有数量增减条款，则实际装运数量允许有5% 的增减幅度。（F）4.信用证规定起运港为CHINA PORTS，若信用证禁止分批，则信用证中装运港CHINA PORTS的实际意义与CHINA PORT相同。（F）
5.信用证没有规定有效期和装运期，则该信用证为无效信用证。（F）
6.信用证修改通知书的内容，受益人可根据实际情况，接受其中的一部分，拒绝其中的另一份。（F）
7.信用证修改通知书必须由原通知行转递或通知。（T）
8.信用证的性质是银行信用，因此，信用证项下使用的汇票必须是银行汇票。（F）
9.背对背信用证是指交易的一方开出第一张信用证，但暂不生效，须在对放开来一定金额的回头信用证经受益人表示接受时，才通知对方银行两证同时生效。（F）
10.对于不可撤销信用证，如果开证人提出申请，开证行可随时撤销该信用证。（F）
（四）案例分析
1.某公司从国外某商行进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商行已付货款，随后中国银行对议付行付了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质与合同不符，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭开证行拒绝。问：开证行这样做是否合理？为什么？
解析：开证行拒绝有理。因为我方要求开证行拒付，实质为撤销信用证，不可撤销信用证未经有关当事人同意不得撤销。开证行在单证相符是必须付款，不管货物是否与合同相符。有关品质与合同不符，进口方应直接向出口方索赔。
2.我某轻工业进出口公司向国外客户出口某产品一批，合同中规定以即期不可撤销信用证为付款方式，信用证的到期地点规定在我国。为保证款项的收回，应议付行的要求，我方商请香港某银行对中东某行（开证行）开立的信用证加以保兑。在合同规定的开证时间内，我方收到通知银行（即议付行）转来的一张即期不可撤销保兑信用证。我出口公司在货物装运后，将有关单据交议付银行议付。不久接保兑行通知：“由于开证行已破产，我行将不承担该信用证的付款责任。”问：（1）保兑行的做法是否正确？为什么？（2）对此情况，我方应如何处理？
解析：（1）保兑行的做法不正确。本案是以不可撤销保兑信用证方式结汇的一宗业务，在保兑信用证下，保兑银行与开证银行一样承担第一性的付款责任，期付款依据是只要出口商在信用证有效期内提交符合信用证条款规定的合格单据，保兑行就必须履行付款义务，而不是在开证行不能履行付款业务时才付款，因此，只要我方提交的单据符合信用证的规定，保兑行就应履行付款责任。
1，1932年华沙—牛津规则 ： 解释CIF合同而定
1941年美国对外贸易定义修订本：北美
----FOB(FREE ON BOARD 运输工具上交货)
-----FOB VESSEL =FOB，船舱为界，买方提供出口税等其它费用。
2000年通则----C组，F组 为装运合同 ；D组到货合同，E组产地交货合同 1，FOB 变形： 程租船方式下装船费用
A ,FOB 班轮条件： 装船费用卖方不承担 B, FOB 吊钩下下交货： 卖方—吊钩下 C, FOB 理舱费在内 ：卖方承担理舱。D，FOB平舱费在内： 卖方承担平舱费。
CFR 变形：卸货费
A, CFR LINER TERMS : 买方不负担卸货费 B，CFR LANDED : 卖方负担卸货费 C,CFR EX TACKLE: 吊钩下
D, CFR EX SHIP’S HOLD : 买方负担货物从舱底卸到码头费用
3，FCA : 卖方所在地---买方指定承运人运输工具 ；买方所在地---指定承运人处置
三者不同：
运输方式不同；交换和风险转移地点不同；装卸费用不同；运输单据不同。
其二，商品的品质，数量与包装
1，表示品质方法;
实物（看货和凭样），说明（规格，等级，标准），说明书图样，商标品牌，产地
FAQ: 指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。大陆货。
品质机动幅度—初级产品
品质公差---工业制成品： 工业制成品品在加工过程中所产生的误差。
2，数量： 如按照重量规定，有疑问，按净重。
毛重--净重---公量（抽水后+标准含水）---理论重量---法定重量（商品+直接接触商品的包装）
多交： 拒收或按合同价收取多交部分。
少交：在届期前补交，不得使买方遭受损失，但买方仍然保留损害赔偿的权利。
约：10%
L/C ： 5% 2，包装： 运输标识，指示性标识，警告性标识。
唛头： 收货人或买方名称的英文缩写；参考号；目的地；件号。条形码： 690 691 692 / 978 977 包装---》 拒收/退货
其三，运输方式
1，海洋运输： 租船（定期和定程）；定程---粮食煤炭木材矿石等大宗
班轮---小批量---四定一负责；提单条款为依据。
F=基本费率X运费吨+附加费 ；=基本费率X运费吨X（1+附加费百分比）
2，集装箱，国际多试联运和大陆桥运输（OCP）
其四，BL: 承运人或其代理人签发的货物收据；物权凭证；运输契约证明。
航空运单： 收货人必须填收货人全称和地址，不能做成指示性抬头。第二章
保险
其一，风险
海上：自然灾害；意外事故
外来：一般外来：偷窃，渗漏，短量，碰损，雨淋，受热受潮
特殊外来：战争，罢工，交货不到，被拒绝进口，没收。损失: 全部：实际；推定
单独：共同：确有危及船货共同安全危险存在；有意合理的，必须是非常性质的；费用支出必须有效
单独：利益所有者负担
基本险（平安+一切+水渍）
附加险 ：一般（11种）；特殊（黄曲霉素险，进口关税险）。
战争： 只负责水面。
仓至仓： 保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上，陆上，内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明目的地的收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用做分配，分派或非正常运输的其它储存处所为止。（海运---60天；空运---30天）
伦敦保险协会： ICCA(包括海盗行为)/B/C+战争+罢工+恶意损害险.I=保险金额X保险费率=CIF X(1+投保加成率)X保险费率。
第三章 进出口商品价格
其一，定价：
出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本
出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额/出口总成本）X100%
出口商品换汇成本=出口总成本（RMB）/ 出口销售外汇净收入(外汇)
出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/ 原料外汇成本 X100%
佣金额=含佣价X佣金率
含佣价=净价/(1-佣金率)
折扣额=原价X折扣率
FOB=生产成本+国内费用+净利润
CFR=FOB + F
CIF=FOB+F+I
单价： 计量单位，单位价格金额，计价货币和贸易术语。
USD2000 PER M/T CIF LOS ANGELES
其二，支付工具
1，票据：
A ,汇票： “汇票”字样，无条件支付命令；一定金额；付款期限；付款地点；受票人；出票日期；出票地点；出票人签字。
汇票种类：
出票人不同： 银行汇票+商业汇票
有无随附单据：光票+跟单汇票
付款时间不同： 即期+远期
可以经多次背书转让。
背书(endorsement)是转让汇票权利的一种法定手续，就是由汇票持有人在汇票背面记载有关事项经签章，或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的行为。
B，本票 与汇票区别：
本—2个当事人（出票人+收款人）；汇---3个（出票人+付款人+收款人）
本的出票人即是付款人，远期本票无须办理承兑手续，远期汇票则要办理承兑手续。
本票任何情况下都是绝对主债务人。汇票承兑后承兑人是主债务人。
C, 划线支票： 只能通过银行转账而不能支取现金，10日内提示付款。
2，汇付与托收
A，汇付： 信汇，电汇，票汇。
方式： 预付货款，订货付现，赊销。
A，托收：银行托收。
付款交单：出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托收，并在托收委托书中指示银行，只有在进口人付清货款后，才能把商业单据交给进口人。
承兑交单：出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。
3，L/C 可转让L/C 只能转让一次。
4，银行保函：银行，保险公司，担保公司或个人（担保人）应申请人的要求，向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证。
其三，检验仲裁
1，强制性要求检验—列入目录的。
2，A ,索赔： 一方当事人因另一方当事人违约使其遭受损失而向对方要求损害赔偿的行为。
理赔：一方对于对方提出的索赔进行处理。
B,依据： 法律依据和事实依据。
C，索赔期限： 2年之内（未规定时），以及保证期内。
3，仲裁： 自愿，强制性（终局性）。
订立了仲裁协议，不能提交法院审理。
其四，合同的商定和履行
1，磋商： 询盘---发盘---还盘---接受
A,询盘： 发盘的邀请。
B, 发盘;向一个或一个以上特定的人提出；内容十分确定；发盘人在发盘得到接受时承受约束的意旨。发盘送达受盘人时生效。
撤回---送达前
；撤销---送达后取消
发盘的终止： 有效期满，依法撤销；受盘人拒绝发盘；发盘人做出实质性变更 B，还盘： 反要约。C，接受： 声明，行为。沉默不=与接受
接受必须由指定的受盘人做出；与发盘的内容一致，D，合同的订立 ：接受时间为受盘人签订确认书的时间。
其四，国际贸易方式
学习国际贸易实务课前，我对国贸的认识是很表面的，认为就是单纯地做国际交易买卖，没有什么多高深的理论。但是经过一个学期的学习后，我才领悟到我之前的想法是多么的幼稚。通过学习我知道了，国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。经济贸易与实务对个人、对企业、对国家具有深刻的影响。合适的贸易政策有利于国家在国际贸易中获得较大的利益，正确的应用贸易技巧可以为公司和个人带来巨大的利益。甚至说它可以影响国家发展，关系到一个企业或一个的成败。
这次选修课主要学习了以下内容：国际贸易理论，主要介绍了国际贸易理论的发展大致经历了古典、新古典、新贸易理论以及新兴古典国际贸易理论四大阶段。古典和新古典国际贸易理论以完全竞争市场等假设为前提，强调贸易的互利性，主要解释了产业间贸易。二战后，以全球贸易的新态势为契机，新贸易理论应运而生，从不完全竞争、规模经济、技术进步等角度解释了新的贸易现象。新兴古典国际贸易理论则以专业化分工来解释贸易，力图将传统贸易理论和新贸易理论统一在新兴古典贸易理论的框架之内。《国际贸易解释通则》（2010）介绍了相对之前2000版的变化，即Incoterms2000将贸易术语划分为E,F,C和D四组，共13种，且卖方对买方的责任大小依次递增。本次修订后整合为11种贸易术语，按照所使用的运输方式划分为两大类，即适用于任何运输方式的七种（EXW,FCA,CPT CIP,DAT,DAP,DDP）以及适用于水上运输方式的四种（FAS,FOB,CFR,CIF）。介绍了国际贸易术语中六种常见的贸易术语FOB、CFR、CIF、FCA、CPT以及CIP，介绍了他们之间的风险的转移，买卖双方的义务不同。贸易中不的同角色选择不同的方式获得更多的利益。还学习了国际货款的收付，它包括票据（汇票、本票、支票）、汇付、信用证、托收 Collection等内容。
国际贸易实务 国际贸易实务主要包括国际贸易术语、国际货物运输、国际货物运输保险以及合同条款和付款方式等。贸易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分，故又称为价格术语或价格条件；同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用。而交货地点往往成为划分责任、风险、费用的界点。商品交换离不开运输，对外贸易运输是外贸业务中的一个重要环节。对外贸易运输方式种类很多，其中，海洋运输占有重要的地位。货运保险与货物运输一样，是国际贸易一个不可缺少的组成部分。保险涉及的范围很广，内容也较复杂且技术性强。货运保险的种类取决于运输方式，而海运又是国际货物运输的主要方式，海运货物保险在国际贸易中便具有突出的重要意义。价格、装运、结汇是国际贸易中的三大问题，在国际贸易中，大多以汇票作为支付工具、以信用证(L/C)作为支付方式进行货款的结算。货款的收付不单纯是一个技术问题,而且还受到各种政治和经济因素的制约。
做国际贸易除细心谨慎外，还需要有丰富的知识面和实践经验.如买卖过程中，选择何种贸易贸易术语（FOB、CFR、FCA……）、选择购买何种保险（全额险、战争险……）、选择何种收款付款方式（信用卡、汇票、电汇……）、选择怎样的运输路线、面对贸易争端时，该选择何种方式处理（如：双方协商解决、法院起诉……）等等。还需熟悉每个国家的政治局面是否稳定、汇率是否经常波动以及那里人民的生活习惯和港口的环境分布情况等。
加入WTO后，在全球经济一体化日趋加强和知识经济正在兴起大浪潮中.全球范围内的科技竞争、贸易竞争已越演越烈。从根本上说，这是一场争夺21世纪经济制高点和和控制国际市场的斗争，即竞争的实质，归根到底是人才.最近的十多年里，中国经济取得令世界瞩目的伟大成就，在很大程度上是依赖于国际贸易。这不仅仅说明，国贸除具有挑战性外，还具有很大的诱惑力。通过对外贸易，扩大出口，为我国创汇，同时也快速推动了我国企业扩大再生产规模，从扩大了我国人民就业与再就业的机会。另外还知道，即使是一个欠发达国家也可以参与国际贸易并取得高于本国的利益。因此学好这门课程对我们的人生规划以及今后的就业是很有帮助作用的。
课堂上老师除了给我们讲授纯粹的理论知识外，还会结合一些典型的贸易案例分析，感觉身临其境一样，不仅巩固了我的理论知识，还吸取了在以后工作上的经验。案例分析，让我领略到了，国际市场不只是一个聚宝盆，稍有不慎，就会造成巨大的损失。这就要求除了拥有一定的专业知识外，还需要其他相关专业的辅助，特别是牵扯到国际贸易更需要细心谨慎。俗话说商场如战场，在合同上一字之差可能牵扯到极大地利益，一字之差将会涉及到责任的转移，风险的转移，而这些对像我一样的工科生来说是十分欠缺的。所以在学好自身专业知识的同时要广泛涉猎各个方面的知识，使自己在今后工作中不至于找不到头绪，或是在贸易中吃的大亏。
O2O模式, 即Online to Offline, 由Alex Rampell于2011年8月提出, 是一种线上和线下结合的新型商业模式。最初应用于电子商务领域, 是线上购买与线下体验相结合的一种新型消费方式。宽泛而言, O2O模式的关键在于通过互联网技术, 特别是移动互联技术将线上线下活动有机结合, 创造出新的价值。从该角度看出, 既然O2O模式在生活服务、社会营销、传统零售等多个领域应用并取得很高的经济效益, 那将O2O模式应用于教育领域必然会给教育领域带来重大改变。
O2O模式应用于教育领域时间段, 研究文献比较少, 大多集中于研究不同视角下O2O教学的应用研究, 因此对于O2O教学模式的概念没有统一标准描述。O2O教学模式, 将电子商务的理念运用到教学中, 利用互联网技术, 综合线上、线下的优质教学资源, 构建双向互动的新型教学模式。O2O是一种在线学习与课堂学习相结合的混合教学模式, 实现了教学内容、教学方式、教学地点及教学。
时间的改变。2015年年初, 宁波市专业首席教师闵亨锋老师率先提出O2O课堂教学模式:“O2O课堂是在课堂教学中采用线上和线下相结合的教学方式, 同时将教学活动拓展到课前、课后, 形成学生与教师低结构化相互交流、共同分享的课堂生态圈。”本文采闵亨锋老师O2O教学模式概念。从闵亨锋老师给出的O2O教学模式概念可以看出该教学模式具有极强的交互性、及时性、人性化、碎片化等特点。
二、移动互联网环境下高职院校采用O2O教学模式的必要性
2016年10月, 本文作者通过对烟台地区4所高职院校20名教师和200学生进行问卷调查和实地访问调查, 汇总调查结果发现, 学生上课玩手机问题成为困扰教师课堂教学的首要问题。学生管理工作人员和教学管理工作人员分别对学生和教师针对手机问题提出了系列对策, 比如课前学生把手机放到指定位置, 杜绝学生上课看手机, 教师课堂上要严抓手机问题, 严格防控学生看手机问题。这种做法本质上是把手机看成洪水猛兽, 严加控制, 并未思考如何因势利导利用移动互联网时代智能手机移动性、交互性、及时性等优势为服务教学。因此, 高职院校在移动互联网环境下采用O2O教学模式具有很大必要性。
三、移动互联网环境下高职院校采用O2O教学模式的可行性
2016年10月, 本文作者通过对烟台地区4所高职院校20名教师和200学生进行问卷调查和实地访问调查, 汇总调查结果发现, 四所高职院校均已覆盖WIFI网络, 学生入学时均必备智能手机至少一部, 智能手机的普及率为100%, 这为开展基于移动互联网O2O教学提供了硬件基础。蓝墨云班课、移动教学、四位一体等多种APP为高职院校采用O2O教学模式教学模式提供了软件基础。此外, 调查发现高职教师、学生更愿意接受创新、灵活的教学方式, 这些软硬件条件均为移动互联网环境下高职院校采用O2O教学模式推广提供了可行性。
四、《国际贸易实务》教学方案设计
高职电子商务专业《国际贸易实务》课程注重实践性、操作性, 整门课程设计思路以进出口业务流程为主线, 对企业外贸业务员岗位进行充分调研提取典型工作任务, 结合阿里国际平台实际操作流程、步骤, 把课程分为交易磋商与书面合同、合同条款拟定、进出口合同履行三大模块, 每个模块下分配具体任务, 每个任务根据移动互联网O2O教学模式需要准备材料清单。整个课程设计如图所示。
五、《国际贸易实务》教学方案实施
移动互联网环境下《国际贸易实务》课程O2O教学方案分为三个阶段进行实施。第一阶段是课前, 教师将学习任务单、微课视频、课件发送到智能手机终端相关软件上, 学生在智能手机上查看任务单并运用视频、课件资料来完成任务, 然后将完成的任务单传回智能手机相关软件, 教师查看已完成任务单。第二阶段是课上, 教师首先根据任务单完成情况针对性进行教学, 学生进一步解决完善任务单, 直到90%及以上学生正确完成任务单问题。其次, 教师针对重点、疑难点发送相关讨论问题和案例到智能手机终端相关软件上, 引导学生进行分组讨论, 进一步加深学生对重点、疑难点内容的理解。第三阶段是课后, 教师发布每个任务的拓展练习题和通关测试题到智能手机终端相关软件上, 学生在线或下载完成后进行提交, 学生对照自评表进行自评, 教师根据学生课前、课中、课后表现对其进行综合评价。《国际贸易实务》教学方案实施过程参照表。
参考文献
[1]红黑联盟.O2O概念的提出者[EB/O L].http://book.2cto.com/201302/16151.html, 2015-08-17.
[2]李玉倩.O2O教学模式应用探析[J].教育前沿, 2016 (9) .
[3]罗拥军, 沈丽贤.O2O教学模式下高职学生学习状况调查与分析[J].南宁职业技术学院学报, 2016 (4) .
【关键词】国际贸易实务；双语教学；高职院校
关于双语教学的定义，国内外观点大同小异，《朗文应用语言学词典》中双语教学是指在学校使用第二语言或外语进行各学科的教学。在我国，双语教学主要是指在教学过程中，同时使用中文和外语进行课堂沟通互动，主要在专业课中开展，目的是在夯实学生专业知识的同时提升学生的专业语言运用能力。
一、《国际贸易实务》双语教学的必要性
（一）国际贸易发展需要
2013年9月29日，中国（上海）自由贸易试验区挂牌成立；2014年12月15日，天津、福建、广东随后也加入自由贸易试验区行列。随着网络贸易的深入发展，电商和国贸融合产生了新的领域跨境电商。国际贸易的新发展客观上要求高校培养更多具备跨文化交流能力的复合型人才。在高职院校国贸专业开展双语教学，有助于学生专业语言应用能力地提升。
（二）课程内容需要
在国际贸易专业教学中，《国际贸易实务》是专业核心课程，承担的非常重的任务。在我院教学中，主要需完成以下两项：1.让学生理解国际贸易流程；2.让学生读懂国际贸易英文销售合同。而要读懂一份国际贸易英文销售合同，需要学生充分领会价格条款和支付条款，其中价格条款的重心是读懂贸易术语，即国际贸易术语解释通则2010版本（INCOTERMS2010）；支付条款的重心是读懂信用证及相关规则，即跟单信用证统一惯例第600号文件（UCP600）。而这些惯例都由国际商会推出，其原版均为英文，为了让学生充分理解惯例的精髓，需要我们大胆引入双语教学。
另外，专业核心课程间存在较大关联性。《国际贸易实务》课程中的贸易谈判法律步骤是《商务英语函电》发盘、还盘、接受的理论基础，价格条款和支付条款是《国际商务单证》课程的理论基础。若《国际贸易实务》单纯采用中文教学，而在《商务英语函电》和《国际商务单证》课程中采用大量英文教学，将使学生较难适应。
二、高职《国际贸易实务》实施双语教学遇到的困难
（一）双语教学师资队伍不完善
《国际贸易实务》双语教学不仅要求任课教师熟谙国际贸易惯例，具备丰富的贸易实务经验，同时要求教师具备较高的双语教学能力。目前，在高职院校，尤其是民办高校，兼具这些素质的教师稀缺。以我校为例，商务专业群专任教师总计6人，而具备双语教学能力的只有2人，可见双语教学人才队伍不完善是高职院校开展双语教学非常大的瓶颈。
（二）学生英语功底薄弱，课堂参与度低
高职学生英语功底普遍较弱，以我校为例，国贸学生的英语水平已在全院处在相对较高水平，PETA通过率达到75%， 然而CET4的通过率不到10%，与本科国贸学生相比，英语水平相距甚远。另外，学生自身缺乏对英语应用的自信心和积极性，在课堂上不愿开口，参与度较低。若双语教学不能有效开展，将使学生原本应掌握的专业知识理解不透彻，反而无法完成课程基本任务。
（三）双语教材发展滞后
《国际贸易实务》双语教材发展滞后客观上制约了双语教学的开展。国内不乏《国际贸易实务》中文教材，较权威的是由对外经贸大学薛荣久教授编写的《国际贸易实务》教材。该教材由于涉及内容较广、篇幅较长，更适用于本科教学。适用高职学生的教材中，很多在编辑打印、惯例解读领域出现翻译错误。目前，我院国贸学生用的是北京邮电大学出版社出版的《进出口贸易实务》，该教材除了一个很小的编辑排版错误外，未发现有大的内容错误。而能够选择的纯英文或双语教材较少，且适用性不高。笔者在翻阅不同双语教材时发现教材内容除了大面积复制国际惯例英文原版外，分析部分较少，并不利于学生深入理解。另外，由于国外高校没有单独开设《国际贸易实务》课程，只开设了相关课程，比如《国际商务管理》（International Business Management）和《全球市场营销》（Global Marketing Management），可直接引用的甚少。
三、高职《国际贸易实务》实施双语教学的对策
（一）加强师资队伍建设，完善激励机制
1.打造双语教学团队。在引入国贸新教师时，建议优先考虑有双语教学能力的教师。同时，注重团队内部分工，合理分配教学任务。2.选派教师参加海内外双语教学培训，比如赴新加坡、英国等接受双语教学技能培训；3.借鉴兄弟院校双语教学经验，引入激励机制，鼓励教师开展双语教学。建议在课时费计算时能够考虑双语教学的难度加成系数，比如在教学过程中如果是50%的英语授课，那么加成10%，如果是80%的英语授课，那么加成20%，如果是100%的英语授课，那么加成25%。
（二）引入渐进式双语教学法
为了吸引学生在课堂上积极参与双语教学，笔者在《国际贸易实务》课程教学时引入了渐进式双语教学法，课程主要授课内容和授课方法如下图所示：
（三）创建双语教学资源库
针对《国际贸易实务》双语教材匮乏的现状，建议创建双语教学资源库，主要资源如下：1.根据渐进式双语教学的方法，制作双语教学PPT；2.搜集国际贸易惯例原版，比如Incoterms 2010、UCP600、URC522，鼓励学生有选择地阅读原版文献；3.引入企业进出口贸易真实案例资料，比如英文销售合同和单证，鼓励学生翻译并解读。
参考文献：
[1]耿海粟.高职国际贸易实务课程双语教学实践初探[J].英语广场，2015（11）.
[2]郑辉英，烧玲.浅析高职《国际贸易实务》课程的双语教学[J].教育教学论坛，2013（12）.
[3]李国.双语教学中的问题与对策——以《国际贸易实务》课程为例[J].教育研究，2009（10）.
[4]刘金兰.经贸外语人才国际化特色之研究[J].对外经济贸易大学学报，2008.
[5]韩淑伟，祝传，王小.高校开展双语教学面临的问题及对策——兼谈对外经济贸易大学开展双语教学的探索与实践[J].北京大学学报，2007（5）.
注：
本论文为上海2013年度政府专项青年教师培养项目（编号：ZZxq13007）研究成果。
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