高等教育学案列分析（共10篇）
------《匆匆》教学设计及反思
一．教学背景
《匆匆》一文是现代著名作家朱自清的一篇脍炙人口的散文。文章紧扣“匆匆”二字，以细腻的笔触生动的刻画了时间流逝的踪迹，表达了作者对虚度光阴感到无奈和惋惜，又为前途不明而感到彷徨的复杂心情，从而警世人们应该珍惜时间和生命。
二．课堂写真
片段：
师：同学们，在我国近代文学史上有一位著名的散文大家，他就是朱自清先生。课前我请大家了解了解朱自清先生，做到了吗？
生：做到了。
师：怎么样？把你的收获与大家共同分享一下。
生：据我所知朱自清在清华园里写了非常有名的《荷塘月色》师：嗯，写了《荷塘月色》，非常有名的散文，还有什么呢？
生：我通过查资料知道他不仅是散文家，还是杂文家，写了很多杂文。„„
师：朱自清先生一生为我们留下了许多脍炙人口的文章，尤其他的散文被称为美文的典范，这节课我们就来学习其中一篇散文《匆匆》，我们把课文读一遍，注意把拼音读准，不好读的句子多读几遍，读通顺，开始吧。
生读课文（师板书：匆匆）
出示词语：伶伶俐俐 徘徊 赤裸裸 头涔涔 泪潸潸
师：这些词语离开拼音以后你还认识吗？
读词语。
师：这些词语你理解了哪一个词语。
生：我知道泪潸潸是泪流满面的意思。
生：我知道头涔涔是满头大汗的意思。
生：我知道徘徊是走来走去的时候。
师：我们在什么时候徘徊？
生：犹豫的时候，没事干的时候。
生：无助的时候。
生：思考问题的时候。
生：我们在等待和寂寞的时候徘徊。
师：还理解了哪些词。
生：我理解了伶伶俐俐。就是机灵，灵活。
师：什么灵巧？
生：动作灵巧。
师：对了，动作非常得快，非常灵巧。赤裸裸知道什么意思吗？
生：就是光溜溜的。
师：好，我们再读一遍。
生读词语。
师：读了匆匆这篇课文之后同学们知道了什么呢？还有什么不太明白的地方，提出来，让我们大家共同讨论一下。好，让我们再快速默读一下课文，想一想，画一画，一会我们来交流交流。
生默读课文。
师：来，我们交流交流，你读明白了什么？
生：通过读课文我知道时间飞逝，我们应该珍惜，在比较短暂的一生中留下一些成绩。
师：对，送给同学们一句话“花有重开日，人无再少年”。多做一些有意义的事情。还知道了什么？
生：我知道时间一去不复返，要珍惜。
生：我明白光阴似荐，我们应该抓住有限的时间为国家做一些力所能及的事。师：哎哟，我感觉你是一个非常高尚的同学，真好，请坐。同学们，在这篇课文中，你们有什么不懂的事可以提出来。（一些学生举手）哟，这么多，这样，其他同学在别人提出问题时做一下标记。
生：我不明白朱自清为什么说“我留着一些什么样的痕迹„„”朱自清年轻的时候写了这么多文章，他为了说留下了如游丝一样的痕迹呢，他应该是有了一些成绩的。
生：他为什么说自己越来越空虚了？我觉得他写得文章非常得，收获也越来越多，但我不明白他为什么说自己越来越空虚了。
师：值得探究。
生：我不明白平时的生活都是色彩斑斓的，为什么朱自清说他的生活没有声音没有影子。
三．分析研究
《匆匆》一文以哀婉的笔调抒写了一个旧时代文人处于**年代，面对“逃走如飞”的时光，紧紧围绕着“匆匆”二字，细腻地刻画了时间流逝的踪迹，表达了作者对虚度时光感到无奈、惋惜和惆怅，揭示了旧时代的年轻人已有所觉醒，但又为前途不明而感到彷徨的复杂心情。课文语言丰富，含义深刻，运用了拟人、比喻等修辞手法，根据课标精神，本课的学习活动建立在学生的认知水平和已有的知识基础上，重视激发学生学习兴趣，力求为学生自主、合作、探究学习创造条件，让学生在实践中学习课文，在朗读中感悟真情，在积累中提高素养。
四．教学反思
《匆匆》是现代著名作家朱自清的一篇脍炙人口的散文，文章围绕“匆匆”二字，细腻地刻画了时间流逝的踪迹，表达了作者对虚度时光感到无奈和惋惜，但又为前途不明而感到彷徨的复杂心情。全文语言优美而生动，运用了大量的对比、比喻、排比、拟人的修辞方法，而且文中有许多短句适合朗读。因此在进行教学设计时，我力求让学生在读中感悟，理解，从而体会作者的思想感情。通过课堂实践，我感觉有些环节落实的较好，有些地方还有待改进。
1、能较好的创设情景，激发学生兴趣。
上课一开始，让学生齐背《长歌行》和《明日歌》，并让学生谈感受，激发学生珍惜时间及早努力的情感，然后让学生说出自己搜集到的有关珍惜时间的名言警句，继而引出本文《匆匆》，最后播放钢琴曲《眼泪》，教师配乐朗读，舒缓的音乐，低沉的语调，把学生带入到一种淡淡忧伤的情境中。
2、精心选用教学语言，让学生感受语言美。
本文是一篇脍炙人口的散文，任何散文都是作者情感的抒发，心灵的倾诉和思绪的流淌，语言都很美，本文亦是如此，因此在课堂上，我尽量使用与文本一致的语言。例如“作者的时间步履匆匆，那么你的时间又是怎样过去的呢？能像作者这样具体的拣拾起时间的足迹吗？”
3、拓展读书领域，让学生认识学海无涯。
语文教材是学生学习语言的重要资源，但不是唯一资源，为拓展学生的读书领域，课上播放有关朱自清的图片简介，配画课文朗读引导学生进入如诗如画的散文境界中，课后，通过多种方法收集有关事件的名言警句，进一步感受时间的珍贵。
4、反复朗读，积淀感悟。
《匆匆》一文最为感人的地方，一是其语言的优美，二是其情感的浓厚，引导学生深入的读，富有个性的悟，结合自己内心的情感体验去读，去倾听，倾听作者的彷徨，作者的无奈，作者的伤感，让学生在阅读中揣摩和体会，在交流和讨论中表达自己的感受。
在教学实践中虽有闪光点，但也有很多不足之处。
1、对文章主题的挖掘不够深刻。这篇课文理解起来有一定难度，正常情况下应分两课时完成，但为了显现课堂结构的完整，只设计了一个课时完成，导致有些地方该深入理解的只是几句话带过，“我赤裸裸的来到这个世界，也将赤裸裸的回去吧”这句话，“赤裸裸的来”和“赤裸裸的回”本该让学生深入体会，但由于时间关系，只是让几个学生简单的说了自己的理解。再比如作者写作意图，不仅是为自己虚度时光而感叹，惋惜生命，让有限的生命创造出无限的价值，这一点也应该让学生在读中感悟并深入体会。
2、课堂上师生交流，生生交流较少。要想让学生和教师在教学中互动，就需要教师精心设计问题，还需要教师的迁移、引导。可在这次课堂教学实践中，自己做得不是很好，没有把握好教学时机，因而没能激发起学生的交流热情，在以后的教学活动中，我还要在这方面不断的完善自己。
五．资料链接
关键词：交互式电子白板；中职计算机专业；教学模式
中图分类号：TP399-C1文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2013) 05-0000-02
1中职计算机交互式电子白板的应用现状分析
交互式电子白板运用非常的广泛，尤其是在教育领域内发挥着重大的作用。交互式电子白板既丰富教学的资源又有教学辅助功能，现已经成了课堂上必不可少的一个辅助工具。这个功能在中职计算机专业技能课教学的过程中尤为重要。运用白板功能，可以创设案例教学环境，白板系统中有厂家内置的多种类型资源库，依据案例教学要求，老师可以运用白板功能精心准备教学资源。然而在中等职校计算机专业课教学中的还存在很多的一些缺陷。例如，电子白板标准不一，课程教学依旧非常跟随着非常的传统的模式。因此，笔者主要对中职计算机交互式电子白板的运用方式和效果进行介绍。
2中职計算机交互式电子白板的运用方式介绍
中职计算机交互式电子白板的运用方式是与交互式电子白板的功能和特性紧密相连的。主要包括了如下的几点：
2.1人们最直观的想到的一个运用就是交互式电子白板的直观演示功能
交互式电子白板可以快速直观的演示各种讲课的内容，可以包含图片，音乐，视频，文字等等。使得课程非常的丰富多彩，学生更加直观的接受到老师所教授的知识。学生可以全身心的投入到案例教学的情景中，并连接到互联网，让学生更大范围的接触到知识的更新。与传统的授课相比，交互式电子白板的演示功能极大地激发了学生学习的热情，也给学生更直观更立体的学习氛围与感受，从而极大的实现了交互式电子白板在计算机课程教学中的实践应用。学生通过交互式电子白板的聚光灯、记录、拉幕等等工具，使得分析分析更加直观生动，使得学生可以全身心的投入到案例教学中，教师也可以高效有序地实施计算机的案例教学。
2.2交互式电子白板具有实时交互、共建共享、灵活开放的特点
教师运用电子白板的远程交互的功能，让一些计算机专业的名师对案例教学模式的整个课堂过程进行分析与点评。这样就能够极大的提高了教学的质量水平，可以更深入的研讨在课程中所遇到的一些疑问。同时专家的参与教学也会使得课堂更加的活跃，学生能够更扎实地学习到知识。
2.3交互式电子白板还有一个记忆储存功能
当学生对之前的一些教学内容和案例忘记的时候，都可以运用到交互式电子白板的记忆储存功能。对于学生而言，可以进一步加深对案例教学的印象，及时温习案例的课堂讲解知识点，教师还对电子白板系统内保存的案例教学资源库的相关案例进行更加深入的研究。让学生巩固知识，更有效地掌握学习方法和学习能力。另外通过这个储存功能，教师可以将整个课堂的状况进行一个记录，从而可以很容易综合性的诊断与评价学生的语言表达能力、以及同学之间的合作能力，还有知识联想创新能力并可以对案例实施效果进行分析等等。例如，教师在授课过程中可以利用交互式电子白板良好的记忆功能对学生的学习方法进行阶段性的检测和复习。教师可以更好的掌握授课进度和学生计算机课程学习进度还可以据此不断优化案例教学过程，培养学生项目质量意识并运用诊断评价功能，建立案例评价体系。
3中职计算机交互式电子白板的应用效果分析
交互式电子白板具体来说主要有以下三个方面的促进作用：
3.1交互式电子白板有助于培养学生的注意力
与传统的教学方式相比有了很大的改善。在传统教学中，教师那样边讲解，教师成了课堂上的板书员，学生则变成了记录员。师生之间不能很好地交流互动边板书，导致学生的学习效果非常低下。总所周知，运用电子白板强大的资源库和网络上的资源以及全方位的互动工具可以更加充分吸引学生的注意力。我们很难把符号化的概念储存在学生的脑海里，此外，加之学生的学习热情总是存在着阶段性。很容易导致知识的遗忘和混淆。运用交互式电子白板强大的资源库和其拥有的展示功能，学生在听说看三方面接受知识。交互式电子白板不仅使得学习生的积极性大大的提高而且还使得学生课堂上更加的思维保持活跃。总而言之，交互式电子白板的运用取得了良好的教学效果。
3.2交互式电子白板使得教学更具立体感
现在，随着电子科技的进步，交互式电子白板应用而生，用电子白板创设真实情景不仅解决了此前课堂教学中人灌，电灌、网灌的种种缺陷，并很快发展成为计算机案例教学中的主流技术。交互白板能够有效地打开帮助学生开拓思维，加深感性认识。对文字、图片的联想和思索以及形象化的画面，学生对重点内容的掌握和难点内容学习起来更为轻松。教师的教学效率虽然明显提高了。
3.3交互式电子白板有助于促进评价
交互式电子白板在中职计算机专业案例教学中有广阔的应用前景。根据新课程的标准大纲，可以知道如今的中职计算机专业教育更加在乎学生学习过程的反馈评价。计算机课堂上可以利用交互白板的一些功能优势，对学生的练习和考试及时的进行打分从而做出正确判断。对于考察优秀的学生而言，电子白板可以直接进行一些人性化的奖励。有时候可以用当前比较热门可爱的卡通人物进行后期评价，也可以采用一些其他动态的图片或是用声音评价。教师运用鼓励和赞扬的方式可以让学生体验到自己的进步和收获。这会使得学生产生积极向上的动力。这种友好的人机交互方式非常有效的让学生及时了解自己的学习状况起到自我检测的目的。
4结束语
交互式电子白板是一个集传统黑板、多媒体计算机、电子感应屏板三合一数字化教学设备，具有实时交互、共建共享、灵活开放的特点。交互式电子白板为案例教学模式的实施注入新鲜的生机与活力，在实施案例教学过程中，可以运用白板功能，构建案例教学模式。因此，交互式电子白板在中职计算机专业案例教学中有广阔的应用前景。为进一步提高计算机专业课教学质量，笔者认为应该逐步推广电子白板的统一运用，解决所存在的一些问题，此外，作为计算机专业教师也需要尽快提升信息化素养和水平，以加速推进中等职业教育课程改革进程。面对着电子白板标准不一，课程教学依旧非常跟随着非常的传统的模式。因此，笔者认为应该改进中职计算机交互式电子白板的运用方式，学校应该投入更多的资金提高计算机交互式电子白板的设备安装中去，让每个学生都能够很好的利用这样的设备，对于计算机教学的教师而言，也应该对教学的一些课件进行更新和完善，让整个课堂的教学更为活跃，引导学生真正的自主学习，快乐学习。
参考文献：
[1]朱广艳,李铭,张豪锋.运用交互式电子白板,培养师范生教学技能的实验研究[J].中国电化教育,2010(11):97-101.
[2]段元美.基于交互电子白板的课堂教学研究[J].中国电化教育,2010(3):84-86.
[3]刘志蓬.利用交互式电子白板培养学生的注意力[J].中国电化教育,2008(12):69-71.
[4]丁春明.交互式电子白板在中职计算机专业课教学中运用的思考[J].中国教育信息化,2012(2):47-50.
[5]张豪锋.基于交互电子白板构建协同可视化学习环境[J].中国电化教育,2010(3):81-83.
摘要：众所周知，三鹿奶粉事件引起了轩然大波，伤害了多少鲜活无辜的生命，令人痛心，然而，痛定思痛，我们更因从这则案列中吸取经验教训。在这则案例分析报中告我们将基于商业伦理角度来分析三鹿奶粉事件的始末，造成其事件的症结，正确对待三鹿奶粉事件，创造一个让人民放心的食品安全环境。关键词：商业伦理道德诚信责任
商业伦理是一门关于商业与伦理学的交叉学科，是商业与社会关系的基础。随着我国经济的蓬勃发展，在市场经济领域中的商业伦理已成为社会讨论的焦点。
商业伦理研究的是商业活动中人与人的伦理关系及其规律，研究使商业和商业主体既充满生机又有利于人类全面和谐发展的合理的商业伦理秩序，进而研究商业主体应该遵守的商业行为原则和规范、应当树立的优良商业精神等商业道德问题。
三鹿奶粉事件简介
2008年6月28日，位于兰州市的解放军第一医院收治了首例患“肾结石”病症的婴幼儿，据家长们反映，孩子从出生起就一直食用河北石家庄三鹿集团所产的三鹿婴幼儿奶粉。7月中旬，甘肃省卫生厅接到医院婴儿泌尿结石病例报告后，随即展开了调查，并报告卫生部。随后短短两个多月，该医院收治的患婴人数就迅速扩大到14名。
省委、省政府领导和各相关部门对“肾结石事件”也高度重视。省委书记、省人大常委会主任陆浩闻讯后立即作了批示：“立即采取措施，及时妥善处理”。省委副书记、省长徐守盛，省委常委、常务副省长冯健身也于9月10日作出批示，要求卫生部门及各监管部门做好患儿救治，迅速排查。
9月11日，除甘肃省外，陕西、宁夏、湖南、湖北、山东、安徽、江西、江苏等地都有类似案例发生。
9月11日晚卫生部指出，近期甘肃等地报告多例婴幼儿泌尿系统结石病例，调查发现患儿多有食用三鹿牌婴幼儿配方奶粉的历史。经相关部门调查，高度怀疑石家庄三鹿集团股份有限公司生产的三鹿牌婴幼儿配方奶粉受到三聚氰胺污染。卫生部专家指出，三聚氰胺是一种化工原料，可导致人体泌尿系统产生结石。
12月31日，石家庄市中级人民法院开庭审理了三鹿集团股份有限公司及田文华等4名原三鹿集团高级管理人员被控生产、销售伪劣产品案，庭审持续1 1月22日，三鹿系列刑事案件，分别在河北省石家庄市中级人民法院和无极县人民法院等4个基层法院一审宣判。田文华被判生产、销售伪劣产品罪，判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处罚金人民币2468.7411万元。
另悉，这批宣判的三鹿系列刑事案件中，生产、销售含有三聚氰胺的“蛋白粉”的被告人高俊杰犯以危险方法危害公共安全罪被判处死缓，被告人张彦章、薛建忠以同样罪名被判处无期徒刑。其他15名被告人各获二年至十五年不等的有期徒刑。
2月1日提起上诉，田文华提出上诉，请求撤销一审判决，改判上诉人不构成指控所涉罪名。
关于三鹿奶粉的思考：
三鹿奶粉事件的发生，影响极其恶劣，后果极其严重。只有吸取教训、深刻反省，认真查找问题，坚决进行整改，才能扫清发展障碍，推动工作进展。笔者以为，对三鹿事件的反思不能只停留在表面上，单纯地谴责不法商人的掺杂使假、三鹿企业的把关不严、政府部门的失职渎职，而需要作更深层次的剖析。三鹿奶粉事件的原因
三鹿事件的直接原因
是从事购销鲜牛奶的中间商往牛奶中人为添加三聚氰胺，以增加蛋白质的监测含量。从电视报道上可以看到，许多犯罪嫌疑人面对公安部门的讯问和新闻媒体的采访，都说原来向三鹿企业交售鲜奶时，每每因蛋白质含量达不到要求而遭拒收，“没办法”才开始添加三聚氰胺。抛开中间商见利忘义、有意推卸责任这些主观动机不谈，这种大体一致的口径可能反映出一个基本的事实，那就是三鹿企业对鲜牛奶中的蛋白质含量要求得比较高，甚至高到了大多数天然牛奶都被拒之门外的程度。毫无疑问，追求产品的高质量天经地义，但是若把产品中的某些指标提高到现实世界中难以企及的高度则是不必要的，也是不适当的。对食品而言第一位的质量要求是确保健康，如果说这种虚高的蛋白质指标成为了诱使不法商人制假售假的直接动因，那么这样的指标还有什么意义？实事求是地说，只要是新鲜的、纯正的、无污染、无病菌的牛奶，蛋白质含量多几个毫厘少几个毫厘，营养上能有多大的区别？同样是没有考虑检测化工原料，有的品牌奶制品的三聚氰胺含量就很低，或者为零。笔者以一个外行人的角度揣测，倘若三鹿公司当初能把蛋白质这道门槛放得低一些，或许就不会有今天的悲剧。
其实在任何工作中，我们都可以反过来想一想，我们要达到的目标和效果究竟是什么？那些名目繁多、应接不暇的指标、形式等等是否都有保留的必要？各行各业是否正因这些不切实际的指标、形式而疲于奔命，白白消耗着巨大的社会资源？是否可能因为追求一些不必要的达标而导致违心的弄虚作假
企业
对三鹿集团来说，产品出了问题，追究一把手的责任固然应该，然而只追究一把手却显得有些笼统而含糊。假如田文华早在事发前已经明白奶粉中的问题和风险，为什么不主动采取措施控制进货渠道、增加检测项目呢
政府
8月2日，三鹿公司向市政府呈交了报告，直到9月9日事发，市政府既未向上级报告，又没有采取任何举措，原因何在？回避问题不是解决问题的良方，小的矛盾久拖不决，终究会酿成大患，这是一个十分浅显的道理。石家庄市委、市政府领导都是高、中级干部，其阅历、智力和工作能力都是无可置疑的，究竟为什么也会采取这样的处理方式？
诚信本身就是一个依靠口碑长期积累的结果，是一个企业发展的灵魂，诚信的本义就是要诚实守信，反对隐瞒欺诈、反对伪劣假冒、反对弄虚作假。如果一个企业为了追求眼的利益弄虚作假，那么消费者对其产品失去了信任意味着什么？意味着失去市场失去立锥之地，意味着要重新建立起品牌、口碑和市场信誉度，需要在未来花很长的时间，但也不一定会有结果。诚信的缺失，直接影响着企业的长远发展，有可能导致一个企业或是一个行业都限入危机之中，如果稍有处理不当，可能这个行业或是企业就从大众视野里消失了
诚信是市场经济运作的首要条件，不管是民营企业还是跨国公司，只有诚信的企业才能走得更长更远。一个不讲诚信的品牌最终会被市场所淘汰。“奶粉门”事件对中国乳品业的打击是巨大的，处理不好，一个百年品牌就可能永远消失在人们的视线中。它昭示了国家质量监管部门的不力和诚信制度的缺失。
一个具有诚信的企业，不仅可以减低运作成本，提高效率，为人们和社会高度负责，还可以为社会其它企业树立起一个诚信的榜样。一个社会的繁荣和稳定，离不开企业的发展与支持，而企业的发展，离不开诚信的支持。除了监管机制的有效制约，还需企业本身对质量的严格把关，做到诚信为本服务社会，更需要广大的消费者积极的监督和参与，共同来营造一个良好的市场诚信氛围。
因此，我认为要想拥有一个良好的市场机制和一个诚信的市场环境，我们就应该建立完善的监督机制，注重商业道德伦理约束，增强商业伦理教育和修养，健全市场秩序。
参考文献：
身边的著作权案例：漫步在喧嚣的街上，随处可见兜售盗版制品的小商贩，品种齐全、样式繁多。各种各样的盗版制品充斥市场，应有尽有，真正到了想要什么就有什么的程度。价格之低、仿真程度之高令人乍舌。大学生中经常购买盗版制品的人占接受调查人的大多数。而决不购买者却少之又少，这直接反映出了现在盗版制品在大学生心中的地位已日益深固。而其中不得不看到正版与盗版在价格上的差异。这也充分体现了相当大一部分学生的消费观念：花较少的钱买较好的东西。因此盗版制品大量存在。
这些侵犯著作权现象猖獗的原因：
一、正、盗版制品价格存在着巨大差距
价格，是盗版制品最具诱惑的地方，同时也是正版无法越过的鸿沟。在大多数消费者看来，盗版制品虽然或多或少的存在一些问题，但已能满足基本面的使用要求，再加上其低廉的价格，虽然比正版具有更强的吸引力。
二、正、盗版制品的销售网络存在差距
在全国各地，即使是在现代化程度较高的上海，走在大街上，甚至走进较正规的音像店、超市，盗版的唱片、软件、书籍、VCD、DVD等随处可见，唾手可得，可以说盗版制品已有了相当庞大完善的销售网络。反观正版制品，其出售的地方恐怕还是要寻找一下的。购买盗版比正版方便，是中国普遍存在的现象。
三、盗版制品在种类和引进速度上更胜一筹
在出售盗版制品的边摊上，商品绝对称得上琳琅满目。盗版商不必考虑版权等诸多问题，所以能以最快的速度推出最新最好的产品，而就正版来说，如果要引进，必须首先取得版权才可以，其引进速度与盗版不可相提并论，其种类与盗版相比也单调得多。
四、对盗版制品打击不实
应当说政府在“打击盗版，支持正版”的宣传上是下了功夫的，但在实施上却存在一定缺漏，同时，对制造和贩卖盗版者虽打击频繁却并未击到痛处，一个贩盗版者被抓到后大多罚款了事，其损失一天就能挽回，谁还惧怕呢。侵犯著作权的相关法律规定：
《刑法》第二百一十七条【侵犯著作权罪】以营利为目的有下列侵犯著作权情形之一违法所得数额较大或者有其他严重情节的处三年以下有期徒刑或者拘役并处或者单处罚金违法所得数额巨大或者有其他特别严重情节的处三年以上七年以下有期徒刑并处罚金 ―未经著作权人许可复制发行其文字作品、音乐、电影、电视、录像作品、计算机软件及其他作品的 二出版他人享有专有出版权的图书的 三未经录音录像制作者许可复制发行其制作的录音录像的 四制作、出售假冒他人署名的美术作品的。最高人民法院、最高人民检察院关于办理侵犯知识产权刑事案件具体 应用法律若干问题的解释二 第一条 以营利为目的未经著作权人许可复制发行其文字作品、音乐、电影、电视、录像作品、计算机软件及其他作品复制品数量合计在五百张份以上的属于刑法第二百一十七条规定的有其他严重情节复制品数量在二千五百张份以上的属于刑法第二百一十七条规定的有其他特别严重情节。
对于侵犯著作权现象的看法： 盗版已成为危害国家、社会、扰乱正常经济秩序的重大问题。它严重干扰了社会的正常发展，就像一条蛀虫侵蚀着我国的音像、书籍出版等相关产业。我认为对于贩卖盗版制品的侵犯著作权的行为，要开展打击侵权盗版专项治理行动，提高社会公众的版权认识和著作权人的自我保护意识，形成自觉抵制侵权盗版制品、重视版权保护的良好社会氛围；严肃查处一些单位和个人的侵权违法行为，曝光一批侵权盗版企业，查处一批大案要案，形成打击侵权盗版行为的高压态势；加大执法检查力度和日常监管力度，规范版权授权秩序。鉴于打击贩卖盗版制品工作是一项社会系统工程，治理的时间长，难度大，任务艰巨，涉及的部门多，要彻底清除游商贩卖盗版制品行为，必须借助社会各方面的力量，标本兼治，疏堵结合，联合监管。我认为要从根本上遏制这种贩卖行为，可以从以下几方面进行监管打击：
一、加大法律宣传力度。各级版权管理部门要加大法律宣传力度，充分利用各类新闻媒体，宣传相关法律法规与政策，曝光侵权盗版典型案例，形成打击盗版、支持正版的良好舆论氛围。
二、开展集中执法检查。各级版权管理部门对本地图书、音像电子制品销售领域、对从事影视、文学、新闻等作品传播的互联网企业和重点网站进行全面的执法检查，对侵权盗版行为要依法查处，集中办理一批大案、要案。
三、开展督导检查。省版权局将组成督查组，对重点地区、重点领域、重点企业进行督导检查，检查专项治理行动的开展情况及各类案件的查办进展。
四、要主动出击，强化监管，各地版权管理部门要组织专业执法人员主动出击，加强监管力度，主动寻找案源，坚持日常现场检查。
五、要畅通渠道，形成群治联防。进一步畅通社会监督渠道，充分利用各类媒体、监管举报平台，加大对举报渠道宣传力度，充分调动社会群众的举报积极性，完善投诉举报制度，建立群治联防的监督机制。
六、加强对消费者消费观念的正确诱导。我们可以充分利用传媒，改变人们的消费态度，引导人们购买正版。可以在电视里插播一些关于“盗版的危害”，“正版的优点”等题材的广告，使“打击盗版，支持正版”的观念更加深入人心。在一些街头的灯箱广告上也可以做一些相关宣传啊。更可以搞一些能引起社会轰动的大型活动，如前一阵子的“反盗版演唱会”就引起过较大反响，诸如此类的宣传活动可以多举办一些。
曾记得有一次，一位客人付房费时刷卡，客人输入密码后，手机就收到消费的短消息，XX年XX月XX日你已消费XX元钱，然而pos机上却显示刷卡不成功；请客人重刷，客人怎么也不肯，他说不可能付第二次房费，手机已经收到消费的信息……
为了搞清楚原因，打电话问了当地的银行，银行说当地是查不出来的，除非要去开办银行卡的位置才能查到。可当时已经很迟，第二天客人要回上海。
最后客人要求我们写保证书并盖公章，经查实如果付费二次，就退还给客人。
1．事故经过
2014年4月15日7时50分左右，滨州市天安机电设备工程有限公司在山东滨化集团化工公司石化车间计量罐区进行检修施工时，发生氮气窒息事故，造成1人死亡，2人受伤。滨州市天安机电设备工程有限公司，于2014年4月4日在滨州市工商局注册，注册资金50万元，经营范围为中央空调设备及安装，路灯、楼宇自控、建材销售，电器设备，太阳能设备销售及安装，防腐、保温、屋面防水。从4月7日始，滨化集团化工公司石化车间开始停车检修。天安公司4月14日上午完成了环氧丙烷计量罐盘管更换项目的施工作业。随后，石化车间根据工艺需要向环氧丙烷计量罐充氮并进行水压试验，水压试验过程中发现短节有漏点。在16时30分左右召开的检修例会上，车间决定更换短节并由周向东、郝新坡负责安排落实。17时30分左右，周向东、郝新坡通知刘景超，要求对计量罐内一段法兰短节进行更换。刘景超在未办理《进入受限空间作业许可证》的情况下就指示职工打开环氧丙烷计量罐人孔盖，刘滨滨未采取相应安全措施，通过人孔进入罐内发生窒息，另有2人在施救过程中又先后中毒窒息。其中刘滨滨经抢救无效死亡。
2．事故原因
滨化集团化工公司石化车间4号环氧丙烷计量罐已经充氮，罐内氮气含量过高，严重缺氧，刘景超未办理进入《进入受限空间作业许可证》就指示职工打开环氧丙烷计量罐人孔盖，刘滨滨未采取相应安全措施，通过人孔进入罐内发生窒息死亡，是事故发生的直接原因。
滨化集团化工公司对检修施工承包单位安全生产工作缺乏统一协调、管理；安全评价公司在对滨化集团化工公司的安全评价报告中没有对生产、检修过程中的氮气进行危险有害因素分析和提出安全防范措施建议，也是事故发生的主要原因。
3．防范措施
（1）切实加强安全生产工作的领导，健全各项安全规章制度，修改和完善安全操作规程，全面落实各级安全生产责任制，严格考核。对违章违纪严肃处理，决不手软；
（2）加强对职工安全生产教育和培训；
（3）深入开展检维修作业风险分析工作，加强现场管理；
（4）选择具备资质的业务水平相对较高的安全评价机构进行本单位下一步的安全评价工作。
冶钢“1.12”重大氮气窒息事故
2004年1月12日下午3时40分左右，中国第十七冶金建设公司冶钢项目部（下称十七冶）在冶钢股份公司炼铁厂一号高炉煤气管道（管径1.6m）与二号高炉煤气管道实施对接过程中，发生一起氮气窒息事故，造成施工人员1人死亡，抢救人员2人死亡。直接经济损失 30 万元。
1.事故经过
2003年3月20日，十七冶与冶钢签订了2# 380m3高炉工程总包合同协议书。工程期限，开工日期：2003年3月20日，竣工日期： 2003年10月8日。因资金及其它原因的影响，使工期顺延。为确保 2004年1月16日2＃高炉出铁，2＃高炉项目指挥部于2004年1月11 日召开专题会，会议决定1月12日1＃高炉煤气管道与2＃高炉煤气管道实施对接，要抓紧施工，煤气管道 8 小时后要恢复通气，并规定甲方（冶钢）负责管道煤气吹扫，乙方（十七冶）负责煤气管道对接。1月12日上午8：00冶钢煤气监护及公安消防人员按指令集结到位，9：30高炉休风，开始氮气吹扫，11：30经煤气防护站防护工宋华检测，煤气浓度检测合格，符合动火条件，由消防员袁才惠开出动火票。11：40冶钢高炉项目部现场技术员柯显锋通知十七冶高炉项目部现场技术员王国军，煤气管道内煤气已吹扫干净，可以动火。于是，王国军就派方国胜、范中辉等人上到管道进行气割，12：10左右，方国胜出现恶心、呕吐，就下到地面休息约20分钟后又上到管道上，范中辉接着气割，5分钟左右晕倒在三通口旁，站在旁边的方国胜发现后立即扶他下来休息。王国军看到这种现象后对柯显锋说，气割人员恶心、呕吐，是不是管道内煤气没有吹扫干净，于是，柯显锋再次喊来煤气检测人员重新测试，检测结果煤气浓度符合要求，但在上面进行焊接的周亚也出现呕吐现象，这时王国军对他们说，不要干了。
当天下午14：45，冶钢炼铁厂副厂长项目部副经理黄献党发现管道无人施工，于是就打电话给十七冶项目部副经理程彪说，你们管道施工队为啥停工不干，程彪说我们的同志在管道上施工感到不舒服，是不是管道内的煤气没有吹扫干净，黄献党说，不可能吧！我们机制公司在那边施工怎么没有出现不舒服的现象，要不我们提供氧气呼吸器，并派人监护。这时柯显锋从炼铁厂拿来一套氧气呼吸器，交给十七冶管道队苏传景工段长，苏传景让方国强戴上氧气呼吸器进行切割。切割成三块（两小块是上午切割的，下午切割一大块），切割下的三块钢板均掉入煤气管道内，切割完后，方国强戴着氧气呼吸器进入管道将掉入管道内的钢板捡起，捡出两块较小的钢板后就感到人很难受，就爬出来休息，对柯显锋说，大的弄不动，留在管道内也无大碍，算了吧，柯显锋说，不行，要捡出来，大约在15：40左右，方国强第二次进入管道内，系好绳子准备吊出钢板，在洞口牵拉绳子的姜永刚、蔡云看到方国强倒在管道内，就喊人，此时冶钢公安处的袁才惠急忙通知守护在施工现场的煤气防护站工作人员，这时煤气防护站的桂卫国立即佩戴准备好的氧气呼吸器第一个下去救人，接着煤气防护站胡年平戴氧气呼吸器也下到管道内，不到 2 分钟时间，桂卫国、胡年平相继晕倒在管道内。管道外蹲满了冶钢炼铁厂的员工和冶钢消防队员全力施救，紧接着冶钢煤气防护站班长曾伏戴上氧气呼吸器系着安全绳进入管道内救人，并几次托起胡年平未能成功，最后也昏迷了，被蹲在管道口的人员救出。蹲在管道口救人的袁才惠、胡先蕊、郭敏等也发生轻度昏迷现象。此时赶到现场指挥抢救工作的冶钢集团公司付柏树副总经理看到事态继续发展下去的严重性，决定管口停止救人，从管道侧面切开一洞口实施抢救，大约17：10分从管道侧面洞口将倒在管内的三人救出，迅速用救护车送往冶钢医院抢救，经抢救无效，先后于17：40分左右死亡。
2.事故发生原因及性质
（一）直接原因
从业人员对煤气管道内富含高浓度的氮气认识不清，盲目进入管道内作业及抢救是导致事故发生的直接原因。
（二）间接原因
（1）十七冶在实施管道对接施工方案设计时，对现场施工技术设计方案和安全防范措施考虑不细致。
经调查，十七冶在现场施工技术设计方案中对被切割下的钢板没有考虑加焊挂位，导致切割下的钢板掉入管道内，当施工人员进入管道内捡钢板时，没有制订特殊的安全防范措施，导致发生氮气窒息事故。
（2）对氮气的性质缺乏认识
氮气性质比较稳定，本身无毒，但能在密封空间内置换空气，当氮气在空气中的分压升高，则可引起窒息。据调查，冶钢煤气防护站的职工，平时只注重对煤气（一氧化碳）的救护方法进行培训、演练，而对氮气及相关气体缺乏正确认识，以至出现紧急情况时措手不及，导致抢救时使事故扩大。
（3）氧气呼吸器缺乏日常维护保养和定期检测校验
对事故中死亡的三名同志使用的氧气呼吸器，事后委托鄂东南区域矿山救护队对已经使用过的三台氧气呼吸器进行技术鉴定，鉴定的结论是“依据呼吸器检查标准，判定三台AHG－2 型二小时氧气呼吸器多项维护保养均不合格。”
（4）未制订应急救援预案
经调查，2 # 380m3高炉工程总承包方十七冶，对煤气管道对接未制定施工现场生产安全事故应急救援预案，以致出现突发事件，现场恐慌、盲目抢救，使事故进一步扩大。
（三）事故性质
这是一起因工程施工单位施工设计方案考虑不仔细，审查人员对设计方案审查不严，从业人员对氮气吹扫后煤气管道内富含高浓度氮气的危害性认识不清，在未制定现场生产安全事故应急救援预案的情况下，盲目进入管道内作业及抢救而发生的重大责任事故。
3.整改措施
（一）十七冶、冶钢公司应认真吸取“ 1.12”重大氮气窒息事故教训，举一反三，在全公司范围掀起学习《安全生产法》的新高潮，提高广大干部职工的安全意识，杜绝各类安全生产事故的发生。
（二）进一步健全、完善各项安全生产管理制度，健全各岗位人员安全生产责任制，制订针对性强的作业规程和安全技术措施，确保全公司安全生产。
（三）对全公司重大危险源（点）进行一次全面清查，消除事故隐患，组织制定并实施本公司的生产安全事故应急救援预案。
（四）对冶钢煤气防护站工作人员必须进行严格的培训，刻苦训练紧急情况下救护技术，并实地举行演习，对氧气呼吸器定期进行检测校验，以确保紧急情况下正常的工作。
今天碰到我们专柜的一位老顾客，我一眼就认出了她，之前在我们这买了款钻戒。顾客先说了话：我们很有缘，今天又碰到你了，我今天想选一个项链，你看我适合什么样的，推荐一下吧?我说：您好，我们这有几款刚上的钻石吊坠与白K金链，我感觉很适合你，钻石璀璨的光芒与您白皙的肤色相映照，更显您的肤色细腻，再者与您的钻石戒指相搭配更是光彩照人哦。就这样顺利的成交了这单，并互加微信。在日常销售过程中，与顾客建立情感互动尤为重要，给顾客留下良好印象，得到顾客的信任，也为再次销售奠定基础!
一单看似轻松，但这是在过去给顾客留下好口碑的前提下达到如此效果的，第一：说明她对你印象深，印象好。第二：说明他对上次购买的首饰很满意，对你产生信任。第三：他相信你的专业度，主动提出让你推荐，对你形成了依赖性。很好的一单销售过程，语言简单通俗，把首饰美与顾客的佩戴美有机的结合，渲染的淋漓尽致，这就是我们优秀珠宝导购的好素质。我们是美的使者，卖的是首饰、文化、艺术和与顾客的缘分!
四类典型电信诈骗大扫描之一
“朋友”发短信改账号，生意人百万元差点打水漂
典型短信：“账号已经变了，款额请转至某某账号”
今年3月，汉阳的刘先生因急需资金周转，向朋友袁先生借了100万元，约好数日后通过银行转账归还。
哪知几天后，正当刘先生准备向袁先生还钱时，突然收到了一条极似刘先生发来的短信，内容为“我的账号开户行已改为××银行，账号为622700××××9822，户名为王欢，钱就汇到这个帐号，汇完之后回个短信”。
心急的刘先生错把发短信之人当成了袁先生，3月25日下午4时许，他到××银行汇款，并发短信通知袁先生，当时并未收到回复。
当晚7时许，袁先生回电表示，自己并未更改账户，当日也没有收到汇款。警方迅速查明，骗子的账号开户地在湖南娄底市，巨款还没转走。民警带着冻结账户的法律文书连夜出发，于次日早晨7时许赶到娄底，成功冻结账户，追回巨款。
警方支招：骗子往往利用他人生活中的巧合偷梁换柱，骗取大额钱财，而受骗人多是一些从事经营，经常通过转账方式进出资金的业主。
接到此类短信，首先要迅速回拨电话，一旦发现电话不通，应引起警觉；其次，不论有无资金转账，与资金往来对象进行核实，及时核清真伪；第三，养成细致的习惯，任一资金转账时，都要事先通过电话等方式找到接收资金的本人或者他指定的联系人，确认开户行和账号无误后，方可进行操作。
四类典型电信诈骗大扫描之二
车管所来电退购置税，糊涂职工掉进诈骗陷阱
典型电话：“您购买的汽车符合国家新近颁布的退税规定，请到ATM上，通过转账接收给您的退款。”
4月1日上午9时，某大学职工叶某接到一个电话通知，“我是车管所的工作人员，您最近购买的汽车正好符合国家新颁布的退税规定，您的购车附加税可以退还3%，您只要到附近银行的ATM上，按照我们指定的操作，即可取得这笔退税款。”
一听有钱可以退，意外的叶某当即来到某银行的自动取款机上，在对方“指导”下操作。操作成功后重新查询账户时，发现自己不但没有获得退税款，反而被划走了一笔钱。
警方支招：此类退税骗局，骗子利用的是事主对退税政策的不了解，以及意外获利的侥幸心理。事主对ATM的操作往往并不十分熟悉。
接到此类“退税”电话、自称车管所的电话后，请记录号码，通过“110”核实。
四类典型电信诈骗大扫描之三
“公安局来电”让转账，警觉居民果断报警
典型电话：“您的电话欠费，执法人员告知，您的身份信息已泄露，请将您的存款转移到安全账户”
4月20日上午，武昌区茶港附近居民曹某接到电话，对方称曹某座机欠费，当曹表示不可能时，对方解释说曹的身份证被人在江苏徐州湖北路229号办了个座机，同时称曹某的身份信息被人利用办了信用卡，该卡也欠费。当曹质疑时，对方又将电话转入某某公安局，随后一男子告诉曹某，其已经卷入了银行工作人员利用职务诈骗的犯罪团伙案件中，要求曹某将银行卡上的存款转入所谓安全账号。
联想到媒体上刊登的各种骗局，警觉的曹某果断报警。
警方支招：这是当前较为普遍的一种电信诈骗骗局，骗子主要利用了人们对某些电信功能及执法部门办案程序的不熟悉、不了解，以及害怕与违法犯罪活动发生牵扯的恐惧心理。
听到座机电话中谈及“欠费”内容，应该警觉很可能是骗局。机主应当到电信营业部进行详细查询。对于电话里自称某执法机关办案的不予理会，因为执法机关办案有严格的程序规定，不可能电话办案，机主认为需要与执法机关核查，可拨打“110”。
四类典型电信诈骗大扫描之四
“李咏砸金蛋”砸中陈爹爹，一个咨询电话揭穿假中奖
典型短信：“恭喜您，您中大奖了，详情请登录某某网站，或者拨打某某咨询电话。”
1月中旬，陈爹爹接到了一个短信称，“恭喜您，非常6+1栏目砸金蛋抽奖活动您被抽中奖，您的号码已被主持人李咏砸中成为幸运用户，您将获得由非常6+1栏目组提供的大奖，详情请登录某某网站，身份证验证码为××××，咨询电话为××××”
陈爹爹十分高兴，按照短信提供的网址查看，果然中奖，但被告知要付托运费、个人所得税和手续费等两万多元。他正准备出门转账，因心中不踏实咨询警方，得知是骗局。
2013年11月22日10时25分，位于山东省青岛经济技术开发区的中国石油化工股份有限公司管道储运分公司东黄输油管道泄漏原油进入市政排水暗渠，在形成密闭空间的暗渠内油气积聚遇火花发生爆炸，造成62人死亡、136人受伤，直接经济损失75172万元。
本次事故作为一名电气从业者，不得不让我好好思考当前专业安全生产工作中存在哪些问题，我们还有什么不足之处。领导着重强调青岛爆炸事件应该引起我们的重视和反思。对此，我们要从中吸取教训，找出自身和工作中的不足之处。企业成于安全，败于事故，任何一起事故对企业都是一种不可挽回的损失，对家庭、个人更是造成无法弥补的伤痛，所以我必须时刻认真履行职责。要让安全思想牢牢扎根在每一位职工的心中，让大家知道，若责任心不到位就会酿成事故，让我们正确认识到安全不是一个人的问题，而是大家共同努力的结果。这次事件提醒我们62条鲜活的生命瞬间殒灭，62个家庭支离残破，生命如此脆弱。在今后的工作中，要认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步排查治理影响安全生产的事故隐患和薄弱环节，认真做好安全生产相关工作。加强安全教育，加强安全管理，严格完成企业制定的安全生产目标，进一步增强忧患意识，为我厂的经济建设和全面建设和谐企业创造一个良好的安全环境。
Z公司是一家装饰设计公司，只做设计不做施工，成立刚三年。公司的主要客户是商场、酒店及房地产开发商，内容以大型项目为主，定位较高。老板很年轻，很有战略眼光，目标是在10年后做到全国同行内的前10名。目前公司也有一些比较有影响力的作品，但都是出自老板之手。
去年，公司发展的非常快，业务非常饱和。可是在年底准备做下一年的年度计划的时候，发现去年一年的利润率只有11%，而且年初承诺员工的提成及奖金还未扣除，这让老板非常震惊，他认为公司目前的薪酬制度没有起到激励作用，养懒了员工，迫切要求HR对公司的设计人员薪酬制度进行改革。
目前公司设计人员的薪酬是这样一个状况：根据不同资历、级别，底薪为3000到6000元不等，每完成一个项目都有一定的项目提成，年终还会有年终奖。总的来说，公司设计人员的薪酬是一个“高底薪、低提成”的状况。老板认为这样的薪酬制度没能激励设计人员，要求改成“低底薪、高提成”的薪酬管理方法，底薪一律1800元，每个月至少要完成15万元的项目，完成的人会得到较高的提成，不能完成的人降职为设计助理，底薪降为1200元。同时实行强强联合，自动淘汰的竞争机制。
你认为老板的改革方案可行吗？如果你是该公司的HR，你会怎么处理？
1、从根源上解决
总结上一年设计人员需要量，结合本年度公司发展及设计需要，合理定岗定编定员，在保证发展需要及储备人员的同时，不能有太多戎员；
2、调节薪资结构，采取具有激励性的薪酬，可以采取“低底薪，高提成”，但底薪不能太低，要符合公司所处的城市环境及行业整体薪酬水平，否则会适得其反，打击员工工作积极性，使其看不到希望而离职，这样更加得不偿失；
3、Z公司的设计大都出自老板之手，可见老板是个事必躬亲的人，这样势必让员工无事可做，在工作中得不到相应的成就感，在工作中就没有积极性，老板试着放手让其他有实力的人去做，自己的工作有所减轻，也可以有精力和时间去处理其他事情；
4、合理设定工作目标，结合历年的工作成绩，设定一个符合自己公司发展的长远工作目标和近期的工作目标，不要太难实现，否则压力太大，会吓走你的员工。
2：首先z公司的薪酬改革出发点是好的，但并不能解决其利润下降--不赚钱的之根本问题。理由是z公司老板并没有真正分析探究企业盈利能力低下与设计师的薪酬支付存在直接关联。其薪酬改革也只是一种薪酬结构上的调整，而这种调整是否能够激发设计师的潜能，牵引其积极性不得而知。如果我是z公司的hr，应该从如下几个方面来操作：第一，分析z公司盈利能力低下的具体原因是什么。第二，与boss一起厘清公司的战略发展目标。第三，基于企业战略和财务承受能力，制定可行的薪酬支付方案。在第三步中，必须做如下操作：
1、内、外部薪酬调查；
2、岗位评估（尤其是设计岗位）
3、设计薪酬结构，如岗位技能工资（固定部分，根据不同岗位特点占不同比例，原则上不低于当地一般生活水平，以起到保健作用），绩效工资（浮动部分，按绩效考核结果获取，达成绩效目标100%发放，超出绩效目标按超出100%比例发放，如120%；低于绩效目标的60%者，全额扣除绩效工资；介于绩效目标的是60%-99%之间的按某一约定比例发放，如75%。值得注意的是必须与绩效管理有效结合在一起）
3：
一、从公司总体发展的角度而言任何一个企业在当今市场竞争环境中大多要经历培育、成长和成熟等阶段，而该公司刚成立3年，应属于培育期，在此阶段对于企业主而言应着眼企业长期发展并非短期利益，培育期更多的是投入，产出则相应较少，企业主应当具有这样的眼见卓识。
二、从人才培养的角度而言该公司比较有影响力的作品都是出自老板之手。这说明该公司仍然处于一种人才匮乏的状态，公司小的时候老板可以一手包揽，但随着公司业务的拓展，这种状态将会对业务发展构成瓶颈。该公司只做设计不做施工，表明公司团队属于知识密集型，知识（技术）最终的载体仍然是“人”，因此在企业发展之初的阶段更应当立足于培养人才队伍，思考如何将知识更好地转化为价值。
三、从人员稳定性的角度而言企业发展之初，员工队伍应更多强调稳定和培养，在此阶段员工对企业的认同度相对较低，过度的采用强压式激励，将直接导致员工队伍的不稳定性。“华为”之所以能推行强势的狼性管理主要是基于其强大的号召力对员工形成的引力效应，小企业一般不具备这样强大的引力效应来消减强压管理带来的离心力。故此，发展之初的小型企业应更加着力于营造和谐的工作氛围，留住人员，并把人员培养成为人才。
四、从价值交换的角度而言企业利益和员工利益之间不仅是一种价值转换的关系，也是一种价值交换的关系，公司要求“每名设计师每个月至少要完成15万元的项目”，这种功利性的价值交换定义将把员工和企业的关系误导至一种单纯的“买卖关系”，员工也会思考“我能每月做到15万元的项目我还在你这干什么，我都可以自己开公司了”。企业是由员工组成的，员工都养成了功利性的短视预期，企业能不短视吗？这样的企业还能基业长青吗？
五、冷静思考企业赢利偏低的原因企业赢利偏低是由很多因素造成的，例如经营模式是否合理？承接并转包施工工程是否会增加赢利能力？其它办公费用是否还可以通过预算管理进行削减？等等。未有经过详细的考证就把赢利能力偏低的原因归咎于员工惰性，难免有失偏颇。这样主观的臆断实质是对员工创造价值的否认，将招致企业和员工之间的对立情绪。
六、关于分配激励机制的几点思考
1、小型企业在薪酬管理上当秉持“公平”的原则，“公平”本身就是一种相对的心理感受，实现“公平”的关联性要素为“公开、透明”。
2、作为企业而言，其角色是为员工提供资源、平台，让员工通过对资源的利用来创造共同的价值。如果企业赢利水平低则表明员工未能充分利用企业提供的资源、平台。这样一种结果不仅要让员工知晓，同时也应和员工的收益挂钩。
七、将销售激励转变为利润激励该公司现有分配模式的实质在于：企业给付员工较高的回报，甚至企业已无赢利，而员工却还觉得不够，于是企业只得盲目采用粗放式的强压管理，这又导致员工离心离德。如此一来企业和员工关系陷入了一种价值纠结的循环误区。此种情况可考虑将销售激励转变为利润激励：
1、每完成一个项目都将该项目的各项成本和收益进行统计和公示，让员工清楚的知道自己的工作到底创造了多少赢利。“赢利多了收益就多，赢利少了收益就少”，员工的提成不是取决于业务金额，而是取决于利润创造。如此一来，员工对自己创造了多少利润、能获得多少收益都清楚明了，“公平”原则自然就得到彰显。
2、年终进行公司利润分析，根据利润水平来进行年终奖的分配，这样员工也能理解。若只根据销售额来分配年终奖，将可能导致员工收益丰厚、企业亏蚀老本的情况出现，未能体现出“共赢”的准则。
3、这种分配模式的转变将直接引导员工形成以下3方面的正态激励效应：（1）开源——引导员工主动提升工作成效，创造更多的价值，获得更丰厚的回报。（2）节流——让员工自主进行成本控制，创造更多利润，获得更丰厚的回报。（3）共赢——增强员工对企业整体赢利能力的关注，若出现“利润率只有11%”的低赢利情况，员工收益自然降低，企业都部不赢利了，员工奖励又从何而来？，“大河涨水小河满”，这样的一种利益绑定，将更容易得到员工的认同，并群策群力来解决低赢利问题。
4：企业需有长远的战略目标，为支撑长远的战略目标形成业务、管理目标。有目标就能清楚地知道企业的发展的财务目标，利润率是多少？而薪酬设计的预算必须围绕这一前提展开。在薪酬设计的操作层面而言，调整底薪、提成、奖金等的比例都需要综合考虑企业行业特点，业绩，发展阶段，人员特点，在进行薪酬改革时，切忌没有依据、单纯为了财务目标的“大动”，底薪用于保证员工的基本生活条件，体现岗位价值，个人能力，必然会因人而异。一刀切的方式会伤害员工的感情。而且，涨薪容易降薪难，会造成员工的“稳定感”降低，“忠诚度，归属感”都有折扣。降职降薪，淘汰机制都需要在强有力的评价，激励，培训机制成熟的前提下慢慢形成。这些负作用可能直接会影响工作的质量，甚至人员的流动。从外在上看，这种改革是企业的理念的转变即“尊重个人”到“功利型组织”的转变。同时，对于组织任务下达，也需因人而异，考虑个人的能力，地域，及外在市场的条件。同时设计公司，产品质量是生命线，必须在薪酬中体现不同质量的薪酬差异。老板认为“养懒”了员工在薪酬方面并未有体现，公司并未因为设计人员的“懒惰”而损失了利润率。如果是确实认为员工的工作士气偏低，可适当调整底薪和提成的比率。
5：对于设计师、设计助理等岗位的工作分析我仍不是非常明确：这些人的工作是否具备市场开发或者销售的职责？如果有，那么在薪酬方面，个人认为：
1、采用什么样的薪酬策略要符合企业发展的实际情况，z企业目前似乎仍处于上升期，因此，建议采取高底薪、高提成的薪酬模式，这样做，好像会提高企业的人事成本，但是，容易网罗来优秀的设计销售人员，容易保留住优秀的人员，对于后进人员，通过目标考核可以实现优胜劣汰的目的，不必担心后进人员占住岗位，不做实事。
2、底薪方面，要考虑z公司所在城市的薪酬水平，如果3k~6k在90分位水平，可以适当考虑降低，但降低到1.8k好像有些过分了（具体情况不了解，只是猜测），当然考核是必不可少的，考核的标准建立起来后，一定要注意绩效跟踪和反馈，否则，业务是很难做上去的。
6：案例中Z公司几近到了亏损的边缘，原因可能很多。但我认为重要的原因有以两点，一是公司的管理体制，二是公司的薪酬制度。从公司的管理体制上来讲，公司老板角色错位，本来应是监督和领导的角色，而今却成了公司主力设计师。其他的员工虽然拿着高薪却没有相应的业绩。我认为，老板应充分信任自己的员工同样能完成相应的设计任务，满足客户要求；另外将复杂的任务进行分解，让员工充分参与进来；第三依据能力将人员分为主设计师、设计师、设计师助理三类。依据设计任务，由主设计师负责召集组成一个项目组，以项目组作为考核对象。从完善薪酬制度的角度来讲。首先公司要进行市场调查，依据公司的薪酬战略制定出企业的薪酬结构和薪酬水平，是高于、持平还是低于市场平均水平，根据Z企业的状况，建议企业选择高于市场平均水平的有竞争性的薪酬策略。同意企业选择的低底薪、高提成的的薪酬结构。基本工资可以为40%，提成可以是60%。比例根据不同的员工类别进行一些调整。同意企业制定一定的任务作为考核的标准，建议提成比例实行超额累进的形式，提高激励的比重。对业绩较差的人员，可以采取降薪降级，甚至淘汰的处罚方法。另外，在企业政策调整的时候，应先试运行一段时间，再根据实际情况进行调整，而后将制度固定下来。
