中国教育史试卷总（推荐6篇）
一、名词解释：（每题5分，共计15分）
1、稷下学宫:是战国时代齐国一所著名的学府，它既是战国百家争鸣的中心与缩影，也是当
时教育上的重要创造。
2、学而优则仕：学习是通向做官的途径，培养官员是教育最主要的政治目的，而学习成绩
优良是做官的重要条件。
3、白鹿洞书院：P215
4、有教无类：“有教无类”的“类”不是指某种单一孤立的分类标准，如贵贱、贫富、地区、智愚等。孔子所说的“类”是广义的类，即是说不分政治地位、经济地位、地域差别、智力程度，都应作为教育的对象。
5、学在官府：教师由职官兼任，官师合一。
6、“三舍法”:P229
7、性相近，习相远也：人的先天素质没有多大的差别，只是由于后天教育和社会环境的影
响作用，才造成人的发展有重大的差别。
8、三纲五常：三纲强调君臣、父子、夫妇三种主要关系，五常即仁、义、礼、智、信。“三纲”是道德的基本准则，“五常”则是与个体的道德认知、情感、意志、实践等心理、行为能力相关的道德观念。
9、《教育史ABC》: 杨贤江1928年撰成
原则。
七、树立教师的典范
5、孟子提出的教学方法。
答：整体上，孟子的教学思想虽然肯定感知觉是接受知识的基础，但尤其重视理性的思考、内在的体认。
（一）“深造自得”，即强调在深入钻研和思考的基础上产生自己的心得体会。他说过“尽信书，则不如无书”，即是这一教学思想的体现。
（二）“盈科而后进”“不盈科不行”，“科”指水道中的洼地，水流行进时要先注满洼地，然后才能继续前进，学习也是如此，要循序渐进。孟子还用“揠苗助长”来说明欲速则不达的道理。
（三）“教亦多术”，对于不同的学生要有不同的培养目标和不同教学方法。
（四）“专心致志”
6、简述王守仁的儿童教育思想。
答：儿童教育思想是王守仁教育思想的重要方面，主要集中在他的《训蒙大意示教读刘伯颂等》等篇章中，他的儿童教育思想包括下面几个方面：
1、确定儿童教育以“明人伦“为任务，他认为人伦教育不仅要针对成人，也要针对儿童。
2、他认为传统教育对儿童在教法上有过错，压制了儿童个性，一入学就教儿童读书，视儿童为囚犯，学校成为儿童的监牢，学生把老师看成敌人。
3、教育应当适应儿童的年龄特征，鼓舞儿童的兴趣。
4、他认为蒙学里应当设立三个基本学科，即歌诗、习礼、读书。
7、“战时须作平时看”的具体措施。
答：P430-431
8、明朝历事制度的具体措施。
答：明初国子监还实行“历事制”，规定国子监生学习到一定年限，分到政府各部门“先习吏事”。历事期间，他们白天到各部门值班，晚上则归宿国子监斋舍，温习功课。有的学生还被远派到州、县历事。历事时间短则三月，长则一年。期满后考核任官。“历事制”可视为是一种实习制度。
9、书院的发展轨迹。答：（1）书院的萌芽：始于唐代，宋以后书院教育兴起（2）书院的发展：①宋代，作为一种教育制度已确立，促进了理学思想的发展，以显示出官学化的趋势；南宋四大书院（岳麓、白鹿洞、象山、丽泽书院）；②元代，政府对书院教育的控制增强，已经逐渐接近官学，理学思想的影响加强；③明代：书院讲会制度的确立④清代，书院教育的严重官学化；
10、五育并举的教育方针。答：①五育包括军国民教育、实利主义教育、公民道德教育、世界观教育和美感教育。其中，世界观教育是蔡元培的独创，蔡也是近代
可以支配中国，支配前途，改造社会。他认为要改变上述状况，中国只有依靠教育，而且平民教育特别是乡村教育更迫切更重要。晏阳初的乡村建设理论就是从教育入手对乡村进行综合治理的理论。他在乡村建设中倾注了极大的热情和全部精力，表示要从农村出发实现我们的“民族再造”。号召广大知识分子到乡村从事“化农民”的工作，为消除知识分子与农民之间的距离，并提出如欲“化农民”，必先“农民化”的观点。
2、梁漱溟是另一位有影响的乡村教育运动的代表人物，是三十年代乡村建设运动的倡导和实践者之一，也是现代新儒家的代表。与晏阳初等乡村建设运动的领导人不同，梁漱溟的乡村建设和乡村教育理论是建筑在他对中国传统文化和社会分析、中西文化的比较之上。梁漱溟认为中国近代社会所出现各种问题的根源是中国文化在西方文化冲击下的一种文化失调所引起的，他说：“中国的问题并不是一种什么旁的问题，就是文化失调；――极严重的文化失调”。梁漱溟认为中国社会的改造必须走乡村教育和乡村建设之路，原因是：中国社会是乡村社会，80％以上的人生活在乡村；中国传统文化的根在乡村，理性的胚芽也只有慢慢从乡村培养出来；乡村经济是在近代工业经济冲击下尤其陷于破产的一块，因此亟需建设。“总之，只有乡村有办法，中国才算有办法，无论是经济上、政治上、教育上都是如此。”
3、试比较分析东林书院与稷下学宫的异同。
答：在教学和活动内容方面，东林书院表现出以下一些特点：（1）推崇程朱理学，反对当时流行的王守仁“心学”。（2）容纳各种实学。（3）讽议朝政，裁量人物，顾宪成为书院所题的对联就是：“风声雨声读书声声声入耳；家事国事天下事事事关心。”以东林书院为中心，很快形成了一个以在野的士绅、下野的官僚和部分在位的中、小官僚组成的学术、政治团体，他们的政治主张与贵族官僚、宦官集团明显不同，强烈要求天下事天下人“众议”，国家事全国人“众治”。稷下学宫是这样一种性质的学校，它由齐国举办，提供教学活动的经费，但它的基本细胞是私学，是一所由官家举办私家主持的学校。凡是到齐国来游学的私学大师和聚集在大师周围的弟子，齐王都提供给他们活动经费，听任他们在稷下学宫自由讲学。如果私学师生另有其他抱负，想离开齐国，齐王挽留无效，则听其自由，不加限制。稷下学宫的讲学具有学术自由的特点。各家私学的集散地，百家争鸣的重要园地。它为各家学派提供了一个交流的舞台，有些学派通过稷下学宫的学术活动得到重大发展，对促进战国的学术繁荣起到了重要作用。
4、试比较墨家与儒家教育方法。
答:P64
5、鸦片战争前后的教会学校办学的异同点。
答：兴办学校，传播西学，是传教士藉以扩大影响，进一步达到传教目的的重要手段。1815年马礼逊提出创办马六甲（今雅加达）书院的设想，得到有关方面的支持。学校最终定名为英华书院,于1818年11月11日在马六甲奠基，同年开学。米怜任院长，马礼逊任校监。根据介绍：书院涵盖中学、小学范围。以中、英文交互进行教学，一则造就欧人学习中国语言文字，二则让素习中文的中国、印支及中国东部诸藩属如琉球、高丽、日本等民族的学生，皆能以英语从事西欧文学及科学的学习。在课程上，对于欧籍学生，除必修中国语文外，根据学生的志愿选修宗教、文字、经济等科目；对于本土学生，以英国语文教授地理、历史、数学及其它有关学术和科学的各种科目，如时间许可，还教授伦理哲学、基督教神学和马来文等。英华书院尽管不是设在中国本土，办学目的也只在“为宣传基督教而学习英文与中文”，但它是
招收的学生虽有所增加，但没有独立设校，一直附读于郭士立夫人女塾。P266-270
6、稷下学宫和东林书院的办学风格
答：稷下学宫是这样一种性质的学校，它由齐国举办，提供教学活动的经费，但它的基本细胞是私学，是一所由官家举办私家主持的学校。凡是到齐国来游学的私学大师和聚集在大师周围的弟子，齐王都提供给他们活动经费，听任他们在稷下学宫自由讲学。如果私学师生另有其他抱负，想离开齐国，齐王挽留无效，则听其自由，不加限制。稷下学宫的讲学具有学术自由的特点。各家私学的集散地，百家争鸣的重要园地。东林书院还很快形成了一套完备的讲会制度，起到了“广联同志”的目的。在教学和活动内容方面，东林书院表现出以下一些特点：（1）推崇程朱理学，反对当时流行的王守仁“心学”。（2）容纳各种实学。（3）讽议朝政，裁量人物，顾宪成为书院所题的对联就是：“风声雨声读书声声声入耳；家事国事天下事事事关心。”这样，以东林书院为中心，很快形成了一个以在野的士绅、下野的官僚和部分在位的中、小官僚组成的学术、政治团体，他们的政治主张与贵族官僚、宦官集团明显不同，强烈要求天下事天下人“众议”，国家事全国人“众治”。
7、韩愈和荀况的教师观。答：韩愈提出尊师重道1）教师的意义：尊师即卫道。儒学之所以衰弱到难以与佛、道相抗衡的地步，重要的原因之一就是由于教师这一担负传播儒家思想重任的角色已经失去了往日神圣的使命感2）教师的任务：传道、授业、解惑3）以“道”为求师的标准。谁先有“道”，谁就是教师；谁有专“业”学问，谁就是教师。4）建立合理的师生关系。荀况将教师视为治国之本。教师参与治理国家是通过一个中介实现的，那就是他的施教。在教师与学生之间，荀况片面强调学生对教师的服从
8、壬子癸丑学制和癸卯学制。
答：民国成立初期, 建立了资产阶级民主主义教育制度体系, 《壬子癸丑学制》以法定形式集中表达了资产阶级改革教育的构想。根据民主共和的精神，清除了清末学制中的封建专制性因素，缩短了学制年限，不再限制女子进入各级学校接受教育，取消读经科目等。同时也继承了清末学制的三级模式，发展义务教育，重视实业教育的合理因素。癸卯学制（《奏定学堂章程》，1904年）：中国近代史上
2、试评析陶行知“生活教育理论”的基本内容及其现实启示
答：“生活教育”是陶行知教育思想的核心，集中反映了他在教育目标、内容和方法等方面的主张，反映了陶行知探索适合中国国情和时代需要的教育理论的努力。陶行知的“生活教育”理论是对杜威教育思想的吸取和改造。这个理论包括：“生活即教育”，这是陶行知生活教育理论的中心；“社会即学校”，是“生活即教育”思想在学校与社会关系问题上的具体化；“教学做合一”，是“生活即教育”在教学方法问题上的具体化。生活教育理论是一种不断进取创造，旨在探索具有中华民族特色的教育道路的理论，它体现了立足于中国实际，“去谋适合，谋创造”的追求。无论是强调学校教育与社会生活、生产劳动相结合，还是要求手脑并用、在劳力上劳心，都是对学校与社会割裂、书本与生活脱节、劳心与劳力分离的传统教育的反对，显示出强烈的时代气息。陶行知的生活教育理论是我们民族教育理论宝库中十分可贵的遗产。
3、论述洋务运动及“中体西用”的洋务教育指导思想。
答：洋务运动发生发展于19世纪60年代至90年代，其基本内容是引进和学习西方先进的科学技术。从购买军械和兴办军用企业开始，发展到兴办诸如厂矿、铁路、航运、电报等民用企业。洋务事业本身呼唤新型人材，因此以培养洋务人材为中心，相应在文化教育上采取了一些重大举措，如创办新式学堂、翻译西学书籍、派遣留学生等。洋务派提出“中体西用”，在不危及“中体”的前提下侧重强调采纳西学，这既是洋务派的文化教育观，也是洋务派应对守旧派的策略。在“中体西用”形式下，“西学”教育的规模不断扩大，层度不断深入。从最初强调学习西方的军事“长技”和中外交涉所必需的“西文”，进而将数学和其他科技知识也纳入学习范围，到70年代后又扩展到商学、兵制、工矿农医、铁路、律例、学校组织等应用、管理学领域。“中体西用”的内涵因此不断调整，“西用”的范围不断延伸，逐渐纳入新的成份。此一时期，“中体西用”理论为“西学”教育的合理性进行了有效论证，促进了“西学”在中国的传播，推动了留学教育和洋务学堂的创办，改变了单一的传统教育结构。“中体西用”是中、西文化接触后的初期结合方式，有历史合理性。但“中体西用”作为一种文化整合方案和教育宗旨，又是粗糙的，是在没有克服中、西学之间固有的内在矛盾下的直接嫁接，必然要被新的形式所代替。
4、颜之推学前教育思想的现实意义。
答：
一、颜之推的教育主要有以下观点。
（一）重视教育是个人安身立命的基础，颜之推认为士大夫子弟并没有什么特别高出他人的先天禀赋，绝大多数属于中庸之人，只有通过积极地接受教育，才不至于落为懵懂之人。
（二）培养多样化的治国人才，在教育目标上，颜之推从人才需要的多样化出发，强调各种专门人才的培养。他认为国家需要各种各样的人才，（三）德、艺兼重的教育内容
二、论儿童的家庭教育，颜之推儿童家庭教育应当注意一些基本的原则：
1、尽量早教。最好从胎教开始，纵使没有条件进行胎教育，也从婴幼儿时期就要开始进行教育。
2、慈与严结合。颜之推认为家长对子女不能溺爱，对子女的爱应是内在的，外在的表现应威严、严加督训，“使为则为，使止则止”，关键时不异采用怒责鞭笞。
3、均爱的原则。在多子女的家庭，不能因子女长相、性格、智愚等方面的不同而有所偏爱，并进而采用宽严不同的标准来要求不同的子女。
4、重视语言和品德教育。语言是交际的工具，是发展其他能力的基础。他强调应从小利用一切机会加强语言教育。语言教育要重视规范性和通用性，不可偏爱方言。
5、洋务运动和新文化运动对我国现代教育观念的影响分析。
答：封建传统教育处在中国教育的主体地位，封建旧文化充斥整个社会，“西学”动辄受到守旧派的指斥。洋务派提出“中体西用”，在不危及“中体”的前提下侧重强调采纳西学，这既是洋务派的文化教育观，也是洋务派应对守旧派的策略。在“中体西用”形式下，“西学”教育的规模不断扩大，层度不断深入。从最初强调学习西方的军事“长技”和中外交涉所必需的“西文”，进而将数学和其他科技知识也纳入学习范围，到70年代后又扩展
到商学、兵制、工矿农医、铁路、律例、学校组织等应用、管理学领域。“中体西用”的内涵因此不断调整，“西用”的范围不断延伸，逐渐纳入新的成份。此一时期，“中体西用”理论为“西学”教育的合理性进行了有效论证，促进了“西学”在中国的传播，推动了留学教育和洋务学堂的创办，改变了单一的传统教育结构
一、新文化运动促进教育观念的转变。
1、教育的个性化：教育要尊重儿童，甚至以儿童为中心，学校要以个人和儿童为本位；不能以“划一单调”的“模型”塑造个人，要使受教育者各尽其性，发挥个人的最大替力；教师必须“深知儿童身心发达之程序，而择种种适当之方法以助之”。●
2、教育的平民化：教育要坚持“庶民”方向，打破以往传统教育有贵贱上下、劳心劳力、治人者与被治者的差别；促进教育机会的平等，发挥人人无限的潜力；教育在内容和形式上都要贴近平民，与生产、生活和环境改造相结合。
3、教育的实用化：一方面，认识到教育对个人生活能力的培养、对社会生产发展的适应的重要意义，致力于思考和解决“教育与生计关系”成为不少教育家孜孜以求的事业，从观念上解决了改革教育结构，发展职业教育的问题；另一方面，认识到学校内部须进行全面改革，强调从社会生活和学生生活实际出发，沟通教育与生活、学校与社会，强调学生主动、创造的学习和实际能力的培养，要求课程内容和教学组织形式均须适应生产和生活发展的需要。4 教育的科学化：在科学的知识、科学的方法和科学的精神三者之间，科学方法的运用重于科学知识的获得，而科学方法运用的目的又是为了科学精神的养成。
6、王守仁儿童教育思想的现实意义。
答：王守仁认为儿童阶段人私欲尚少，良知容易体认，所以儿童教育更应抓好。王阳明对当时束缚儿童、摧残儿童的教育进行了尖锐的抨击。认为当时的儿童教育，对儿童一味要求约束而不知正面引导。有鉴于儿童教育中的严重问题，王阳明提出教育应适应儿童的身心发展特点，强调一定要注意激发儿童的学习兴趣，保护儿童的学习积极性。强调儿童的教育要循序渐进，注意教育活动的多样化。
7、评析1922年的“新学制”与新文化运动的内在联系。
答：新文化运动和大革命时期是中国近现代教育发展进程中一个十分重要的时期。在这一阶段，中华民族资本主义工商业的发展，对教育提出了新的需求和条件；由文学革命引发的思想解放潮流，为教育的改革提供了思想养料。作为新文化运动的重要组成部分，在教育领域里兴起了反思和改革封建传统教育，学习和引进西方近代教育，倡导和建设民主、科学、实用的中国新教育的热潮，教育思想空前活跃。“五四”运动前后，西方现代教育思想被大量介绍到中国，与国内教育改革的思考和探索相结合，以民主和科学为主题，以救国图强为追求，形成各种各样的教育思潮和教育运动，极大地提高了当时中国的教育认识和实践水平，推动了中国教育的前进步伐，教育教学改革也屡有尝试和创新，为20世纪二三十年代中国教育繁荣发展时期的到来打下了基础。正是新文化运动和大革命时期的种种教育探索和举措，标志着中国教育的现代转换，并初步形成了中国现代教育的基本格局。1922年11月1日以大总统令公布了《学校系统改革案》。这就是1922年的“新学制”，或称“壬戌学制”。
教育培训是实施“人才强国战略”的基础工程。中国总会计师协会 (以下称“中总协”) 自1989年经国家财政部、民政部批准组建以来, 紧随我国改革开放深入发展的时代脉搏, 一直将教育培训列为重要业务, 作为服务会员和广大高中级财务管理人员及其后备人员的重要职责。中总协的教育培训对象是“一支有十万之众的精锐部队”, 是“中国会计的脊梁”;涵盖总会计师、财务总监、首席财务官 (CFO) 、财务主管、财务部门负责人 (以下称“高层财务管理人员”) 及其后备人员;包括:中总协、分会 (工作部) 和地方协会 (研究会) 管理的会员, 国有企业 (包括国有控股企业) 、股份制企业、民营企业、中外合资企业、外商独资企业的高层财务管理人员及其后备人员, 财政、财务、会计、税务、审计、经济、管理、金融、证券、投资等高中级管理人员, 政府机关、院校、科研、中介、企业等单位相关岗位高中级管理人员和业务人员。
认真贯彻党和国家关于“坚持以境内培训为主, 发挥境外培训的补充作用”的教育培训方针, 从2006年至2008年10月, 中总协在国内举办培训班148期, 培训9, 847人次;组织国 (境) 外培训班7期, 参训194人次。2008年, 我国遭遇汶川强地震和全国大部分地区强降雨, 给培训工作带来一定的冲击。大家积极应对, 克服困难, 确保了培训工作的持续、稳定进行。2008年3至10月, 共举办培训班57期, 有60多个单位 (含3家外资银行) 组织高中级财务管理人员参加, 培训人员达3, 562人;仅3、4两个月, 就举办4个专题13期培训班, 培训人员达1007人。
紧随国家改革开放, 中总协的教育培训工作日臻成熟, 探索和总结了既适应形势发展、政策转换和广大高层财务管理人员及其后备人员需求, 又具有协会特点、能广泛深入、持久有效开展教育培训的规律、做法与模式;做了一些工作, 取得了一定成绩。
一、明确了指导思想
以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导, 深入贯彻落实科学发展观, 审时度势, 紧密联系党的路线、方针、政策和新思想、新观点、新论断;科学实践党中央关于“坚持以境内培训为主, 境外培训为辅”的原则, 积极贯彻国家和政府机关制定发布的法律条规;认真落实为会员服务和为培养造就一支高素质的高中级财务会计管理队伍服务的宗旨, 紧密围绕协会确定的工作目标和实际, 力求做出切实有效的成绩。
二、确定了培训内容
中总协的教育培训主要是岗位培训和后续教育。紧密结合中国国情、中国总会计师行业实际, 当前重点搞好三个方面的教育培训:认真学习、深入贯彻党的十七届三中全会和中央经济工作会议精神;认真学习贯彻政府和机关新发布的财务、审计、税务和内部控制等准则、通则、条规和指南;帮助和提高与国际接轨的能力与水平;认真学习财务管理、内部控制、资本运作、风险管理等最新理念与实务。各方面、各层次的教育培训, 既要紧跟形势, 又要调查研究、有的放矢;内容的确定, 都要从实际出发, 有很强的针对性, 因材施教、因地制宜、因时制宜。
三、坚持了服务宗旨
尽职尽责, 会员需要是培训工作第一要务。几年来, 应会员单位要求, 先后为首钢、新兴铸管、中国农业发展集团、中石油、中石化、中国电力、金融系统、工商行政管理系统、中国电影电视技术学会、广西国资委、华中电力会计学会、上海汽车集团 (北京) 有限公司、广东粤电集团等单位举办专题培训班, 注重效果质量, 反映较好;此后, 他们经常、连续派员参加协会举办的培训班。特别是新疆财政厅及各地财政局和生产建设兵团, 一直转发并组织人员参加协会举办的培训。2008年, 有60多个单位 (含3家外资银行) 组织高中级财务管理人员参加协会举办的培训班。有大中型企业、政府机关、中介、院校、科研、金融等单位, 加拿大皇家银行北京分行、日本山口银行大连分行也派员参训, 南洋商业银行先后派员参加了6期培训班。尤其是山西省电力公司送变电工程公司, 2008年6月4日致函, 请协会支持和帮助, 于6月8日至14日、23日至30日在大连为公司举办两期“新所得税实施条例与会计准则及通则执行中重点、疑难问题解析”高级培训班。培训部随即联系落实办班地点和授课教师, 并做好课件连同《结业证书》快递到大连。后公司财务总监6月5日晚8时突来电话, 说因支援抗震救灾, 上级通知不让去旅游景点办班, 但车票已买好, 只能中途下车改在北京举办。为此, 培训部临机应变, 连夜与北京国家会计学院联系;次日下午, 又到学院协商落实, 并告大连将课件等培训资料再以快递返寄北京, 请老师改变行程。第一期6月7日早上4:00到京, 培训部人员凌晨3点起床赶往北京站, 接到后在豪华大巴上向大家问候并致欢迎辞, 还以汶川地震锻炼了我们的应变能力来调整大家的情绪;在前门安排早餐, 餐后到天安门广场稍事活动, 上午组织集体参观恭王府, 下午参观奥运场馆鸟巢和水立方;次日8:30准时开班, 和公司财务总监一同做动员;至10日, 先后请北京、上海国家会计学院和中央财大的教授上了四天课。优质的教学、积极的服务和细致的工作, 受到大家的肯定与欢迎。他 (她们) 在刚接站时流露出被“忽悠”了的情形;事后却说, 老师讲得好, 很适用, 和家、奥运新场馆还真没去过, 不虚此行。公司凝聚力强、组织纪律性好, 上课无缺席。
积极应对, 因地、因时制宜确保培训班持续稳步进行。2008年, 突遇“5.12”汶川强地震, 培训班按预定5月10日在重庆开班, 地震时大家团结一致, 沉着应对, 先是组织全体学员安全转移到广场上;在确定情势安全和学员认可的情况下, 又及时恢复上课, 做到井然有序。事后有参训学员5月15日在博客中发表评论:5月12日下午两点半, 我在重庆鹅岭宾馆参加一个会计准则方面的培训班。两点半是下午开始上课的时间, 大家陆续坐齐后, 老师开始上课。这时, 大家感到地面有明显的晃动, 桌子也开始摇动, 老师居然还坐在那儿没动, 我看了看天花板的灯在晃动, 可能一分钟的时间, 平静了下来。大家纷纷猜测是怎么回事, 一会儿传来消息说, 四川地震了。老师又继续上课, 但我的心有点慌……大家总结:课程安排与教师安排均不错, 组织有序;有了这次经历, 提高了我们应对突发事件的能力。原计划安排的培训班, 有的在地震波及地区;震后适时调整时间、地点, 及时印发补充通知, 确保了预先安排的培训班安全顺利办好。人少也要上好课。凡是按计划安排的培训班, 只要报到了, 不管人多少, 都坚持按时开班, 教师、课程如期进行, 课时、质量如期落实。2008年5月18日至22日在厦门举办“企业内部控制、财务舞弊欺诈防范”高级研修班, 报名48人, 受地震影响14人到班, 仍坚持开班把课授完。
贯彻培训工作体现会员权利和优惠的精神, 培训费标准确定为:凡单位组织人员参训, 按参训10人免缴1人培训费用予以优惠。实际上, 有的单位参训7-8人, 要求免1人, 也同意了;有的会员单位就近组织人员参加培训班, 培训费每人只收了标准的百分之几十;有的二次到班要全免, 个别人员要求随班听课不想缴费, 也都照顾了;为支援抗震救灾, 甘肃组织的培训班费用标准由1, 680元降为1, 280元, 还有11人优惠、7人免费。
四、规范了工作程序
教育培训工作 (含论坛、研讨等, 下同) 由协会全面规划、统一安排、组织指导、督促落实, 做到年度有计划, 定期做安排, 着力抓落实、注重质和量。中国总会计师协会理事会设立教育培训委员会, 由三家国家会计学院、地方协会、分会、政府机关的领导和专家组成, 指导、管理、监督协会的教育培训工作。协会组织编写《中国总会计师培训系列教材》, 紧密结合中国国情, 注意吸收国外经验, 以培养具有国际首席财务官水准的总会计师为目标, 将首席财务官所需的知识、技能、思维及行为方式纳入其中, 以统一和规范教育培训的内容, 确保培训质量。协会建立了一支高水平的兼职师资队伍, 教员由来自政府机关、知名高等院校与科研、中介与企业等单位领导、专家、教授、总会计师、首席财务官组成, 在广泛征求、各方推荐和通过教学实践评议的基础上, 形成了可以保障协会随时举办各类高级和高质量培训 (研修) 班需要的高水平师资队伍, 为教育培训奠定了基础;建立了培训基地, 与地方协会合作, 建立了海南、浙江、湖北、湖南、大连、西安等六个教育培训基地, 依托民用航空分会建立了中国总会计师协会财务审计培训中心。2008年6月, 与教育部教育发展研究中心联合, 武汉大学出版社承办, 在深圳举办《新时期全国高校财会教学改革研讨会暨财会教材编写会议》。中国政法大学、同济大学、天津大学等31位院系领导和教师参会;为协会培训系列教材的编写出版扩大了视野, 增加了力量。
协会举办的专题培训班, 课件规范、资料齐全;地点设在教育培训基地或三星级以上宾馆;教室有投影, 可录音。学员反映, 办班时间虽短, 注重操作, 很实用。
五、探索了培训方式
根据协会工作特点, 培训方式灵活多样。一般采取脱产方式, 以课堂讲授为主, 坚持理论联系实际, 做到几个结合:课堂讲授与案例分析、拓展训练、座谈、讨论等交互式、体验式相结合;专题讲座与参观考察相结合;苦练内功与巧借外力相结合;国内培训与国外培训相结合。教育培训的组织, 一是依托北京、上海、厦门国家会计学院和各地方协会 (研究会) 、分会 (工作部) 与各培训基地、培训中心;二是通过培训实践筛选合作单位。
合作培训的方式臻于成熟。考虑到协会培训量大任务重、工作人员少, 从2006年9月起试行与专职培训机构合作承办的形式进行。为维护协会培训工作的次序和形象, 经过培训实践审慎选择, 实际进行合作的保持在2至3家;这样做, 也有利于相互激励, 促进提高质量和效果。选择合作单位的条件是:有资质、有生源、有经验 (有承办全国性培训的良好记录) , 都是与国家机关合作过或有紧密联系的单位。原则是:主办与承办, 协会为培训班主体、以协会名义行文, 承办单位组织生源和班务、负责收费和税务。协会对培训班进行指导、管理和监督, 不放权、不授权、不撒手:一是不定期派员到班, 协助组织、开班动员、宣传协会和培训工作;二是未到班的都要在开班前和办班中, 与承办人及时联系, 协调指导, 应即处理相关事项, 确保培训班安全、顺利进行;三是将培训考核表、评估表在开班前随培训结业证书一同印制和发出, 并督促办班结束时收回;四是每期培训班都有小结、并附参训人员名单, 坚持做到常抓不懈、有始有终, 及时总结、确保质量。
六、统一了结业证书
协会组织举办的国内培训班, 学习期满, 完成规定课程, 考核合格后准允结业。交国家会计学院主办的总会计师岗位培训, 学员学习期满, 完成规定课程, 国家会计学院与主办单位共同负责培训的考核评定工作, 并建立学员档案, 考试和考核合格后准予结业, 结业时由国家会计学院代表六部委颁发《总会计师培训证书》, 获得该证书, 表明已达到岗前培训要求, 证书在全国范围内具有证明效力。与国家会计学院合作举办的短期培训, 国家会计学院负责培训的考核评定工作, 学员学习期满, 完成规定课程、考核合格, 结业时由国家会计学院和协会同时盖章颁发中国总会计师协会《结业证书》;中国总会计师协会在三家国家会计学院、各培训基地、各地方协会 (研究会) 、各分会 (工作部) 、培训中心及与合作单位举办的短期培训, 由协会负责培训的统一领导和组织管理, 派员具体指导、监管、考评, 颁发中国总会计师协会《结业证书》;获得该证书, 表明已完成后续教育计划规定的本年度专业学习任务, 可作为《会计专业执业资格证书》后续教育的记录登记证明。
协会组织赴国 (境) 外短期培训, 选择知名大学办班授课, 由该大学颁发《结业证书》。赴美国攻读高级工商管理硕士学位中长期培训, 学员按规定修完全部课程、成绩合格, 可获得美国密苏里州立大学颁发的EMBA学位证书;该证书获美国国际商学院联合会 (AACSB) 认证, 自动加入美国大学全球校友网络, 与此同时, 可申请获得中国驻美国使馆教育处签发的留学人员证明, 并在回国后持该证明到中国教育部留学服务中心办理学位认证, 同时享受中国留学归国人员待遇。
协会的教育培训工作, 在政府相关部门的领导、指导和大力支持下, 各级培训部门和机构齐心协力、相互配合, 互相促进、形成合力;学习和借鉴政府部门及其他社会培训机构的经验与做法, 听取和征求各方面的意见与建议, 加强指导、积极监管, 不断改进和提高工作水平, 注重培训实效, 得到了协会教育培训委员会和有关部门的的认可、肯定、支持。王军副部长2007年3月14日在《关于印发协会2006年培训工作情况和2007年计划安排的通知》 (中总协2月27日印发[2007]6号文件) 文件上批示:“请抓好落实, 讲求实效、表彰先进、督促后进, 总结提高。”这是对协会培训工作的肯定和鞭策, 为协会培训工作的稳定、持续、协调、有效发展, 起了极为重要的指导作用。
国家改革开放还在发展前进, 中总协教育培训还要开拓创新。财政部领导在协会第四次会员代表大会上的致辞中指出:“希望大家多交流、多研讨、相互学习、共同提高, 把本职工作做的更好;同时, 要更加注重带兵育人, 培养出更多更好的后备人才大军。”我们要以此为鞭策, 认真总结, 不断提高, 将协会的培训工作继续向前推进。
形势在发展, 要深入贯彻落实科学发展观, 以党中央全国干部教育培训规划为指南, 适时改进内容和形式, 使协会培训与时俱进、紧随时代脉搏。
协会在前进, 要围绕建立中国现代总会计师制度, 为“家”兴“桥”通服务, 努力提高履职水平。
会员在壮大, 要进一步扩大培训领域, 发动和依托各分会、地方协会, 各级财政部门、各财政监察专员办事处, 和各企事业、科研、院校、中介组织等单位, 动员和组织总会计师、财务总监等高层财务管理人员及其后备人员参加协会组织的培训。
一、轻声读拼音写词语，比比谁写得最漂亮(20分)
lú wěi miáo zhǔn zhuī zhú lín jū lǎo shī pán xuán
( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )
jiē jí zhì lǐ sān wǔ chéng qún chūn nuǎn huā kāi
( ) ( ) ( ) ( )
二、快把正确的读音找出来吧!在加点字的正确读音下打√。(6分)
困难(nán nàn ) 倒茶(dào dǎo ) 勉强(qiáng qiǎng)
· · ·
拉萨(sà shà) 地震(zhèn zhèng) 刺猬( wei wèi )
· · ·
三、你能用音序查字法查下面的字吗?试试看!(5分)
要查的字 应查的大写字母 应查的音节 组2个词
物
理
活
深
童
四、看图，写出反义词，比一比，看谁写得多。(4分)
( )( ) ( )( )
( )( ) ( )( )
五、趣味填空(11分)
1、你能给良字加上偏旁组成新字吗?比比看谁写得多。(至少3个)
2、给日字加一笔可以变出好多字哟，试试看。(至少3个)
3、7月13日晚上，我国申(shēn)奥(ào)成功了，你能用我们所学的成语来表示这个热闹场面吗?(至少3个)
4、快过新年了，你能为自己家选写一幅春联吗?
， 。
六、课文传真(20分)
1、禹下决心要□□□□。他吃尽了□□□□，走遍了□□□□，仔细地察看□□□□□。他□□□□□挖通了□□□□，劈开了□□□□，引导洪水□□□□□。最后，洪水被□□□，他的名字□□□□。
2、梅兰芳学艺的□□没有动摇。他常常□□□□飞翔的鸽子，或者□□□□游动的鱼儿。日子一长，□□□□渐渐□□□□。
3、水乡有三多，一是□□，二是□□，三是□□。
4、选一首本学期所学的.古诗默一默。
《 》
七、学着写句子(9分)
客 客人 昨天我家来了好几位客人。
优
助
高
八、读一读，填一填，选一选，再写一写。(15分)
我叫张明，今年七岁了。我有一个幸(xìng)福(fú)的家庭，家里有：爸爸、妈妈、我和小猫喵喵。爸爸是一名出色的医生，( )总是那么忙碌(lù)。妈妈是一名老师，( )的工作也很忙。我是东方小学二年级的一名学生，喜欢画画、踢足球、玩电脑。小猫喵喵是我的好伙伴，( )经常陪(péi)我一起玩。你也想和我成为好朋友吗?
<一>、你能帮张明把他、她、它分别填在括号里吗?(3分)
<二>、选一选，在括号里填上序号。(4分)
1、张明家有：( )
①爸爸 ②妈妈 ③爷爷 ④奶奶 ⑤小狗莱克 ⑥小猫喵喵
2、张明的爸爸是一名( )，妈妈是一名( )
①老师 ②经理 ③工程师 ④医生 ⑤会计
3、张明喜欢( )
①唱歌 ②踢足球 ③看书 ④玩电脑 ⑤画画
<三>、你想和张明成为好朋友吗?写一段话向他介绍一下你自己吧，相信你们会成为好朋友的。(8分)
挑 战 题
一、看图，想一想，按要求填空。
1、这种天气应用什么天气图标表示?请你画一画。 (1分)
2、能用几个成语表示你看到的景象吗?(3分)
3、不怕寒冷的植(zhí)物有 (3分)
有一幅春联也写到过它们 (2分)
4、冬眠(mián)的动物有 (3分)
5、小朋友们都不怕冷，他们会在雪地里 、 、
(3分)
二、你能把二十四节气歌写下来吗?(5分)
一、读一读，在整体认读音节下面划横线。
lǎo yīng yī fu lāo shī yuè liāng
cāo yuán yīng yǒng yàn zi yǚ yán
yì zhí zì jǐ yǐ jīng biàn chéng
二读拼音写词语
chūn jié gāo xìng huān yíng sàn bù xiū xi
( ) ( ) ( ) ( ) ( )
xīn xiān cān jiā rè liè hái zi yǐ jīng
( ) ( )( ) ( ) ( )
yīng gāi léi yǔ zhī nǚ qún zhòng shì qing
( ) ( ) ( ) ( ) ( )
fēi cháng shì jiè qìng zhù kuài lè guò dōng
( ) ( )( ) ( ) ( )
xīn kǔ shí hou bàn fǎ zì jǐ yǔ yán
( ) ( )( ) ( ) ( )
三、成语填空。
( )容( )迫 绿( )( )阴
春色( )( ) ( )寸( )乱
循序( )( ) 欢( )雷( )
( )备( )患 勇( )( )前
四、比一比，再组词。
喝( ) 桃( ) 晴( )近( )
渴( ) 跳( ) 睛( ) 进( )
完( ) 丛( ) 园( ) 流( )
玩( ) 从( ) 圆( ) 留( )
五、填上合适的词。
一群群( ) 一只只( ) 一棵棵( ) 一座座( )
一片片( ) 一条条( ) 一朵朵( ) 一粒粒( )
六、读下面的词语，再写一个和它们是同类的词语。
1、桃花 梨花 梅花
2、小河 小溪 大江
3、地球 月亮 太阳
七、按课文内容填空。
1、风伯伯摸着( )( )( )的头说：“孩子，( )( )的( )( )( )( )( )( )( )。你能看得远，( )( )( )( )爷爷把你托起来的呀!”
2、邓小平爷爷小时候，( )( )( )( )是小学生的( )( )功课。每次写字，( )( )( )都能按先生的( )( )去做。所以，他得的`红圈圈( )( )。
3、小动物们说：“这儿( )( )!我们就( )( )( )( )吧!”小熊( )( )( )( )，不停地说：“( )( )( )( )!( )( )( )( )!”
4、每当我为别人( )( )( )( )的时候，我就觉得( )( )( )( )( )( )( )( )!
八、把下面的词语排列成一句话，并加上标点。
1、花 的 美丽 公园里 真
填空
1采购与供应管理有计划、（）、监控三大内容。2采购谈判的阶段：摸底、（）、（）、（）、成交阶段。3采购管理的内容：采购技术规格、（）、（）。4采购管理的原则：适当的质量、（）（）、（）、（）。5选择供应商考虑额因素：技术水平、产品质量、（）（）、（）、（）、（）。6采购决策的特点：预测性、（）、（）、（）。7采购决策的作用：优化采购作用、（）（）。
1、组织实施 询价、磋商、消除分歧、3采购需求规格、采购标准化 4适当的供应商、适当的时间、适当的数量、适当的地点。供应能力、价格、地理位置、可靠性、售后服务。6目的性、可行性、评价性。7实现准时采购、提高经济效益
8采购决策的程序：确定采购目标、（）、（）、（）、（）。9网上采购的特点：（）、（）、（）、（）、（）、（）。
10全球采购的过程：（）、（）、（）和执行采购策略 11采购价格确定方式：报价、（）（）
8收集有关信息、拟定多个可行性方案、选择满意方案、实施控制反馈。9公开性、广泛性、交互性、低成本、高效率、高速度 收集数据、确定产品价格、制定11公开竞争招标、谈判协议
12//影响采购成本的因素：（）、（）、（）、（）、（）13//库存控制原则：经济效益、（）（）（）14//采购人员素质：、（）、（）、（）15//采购订单计划：（）、（）（）制定订单计划
12//采购价格、商品质量、交货时间、采购数量、供应地区
13//完整性、安全性、时效性 14强烈的敬业精神、敏锐的观察能力、良好的交际能力、丰富的知识
15//准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量 二单项选择题
1．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（）。A.买方没有优先考试的供应商
B.供应不能确定风险和成本
C.买方要求供应商早期参与
D.供应商需要时间开发商品
2．下列不属于JIT 采购应用要求的为（）。
A 供应商的参与B 信息技术应用C 供应商组织结构D 战略伙伴关系 3下列不属于JIT采购基本思想的是（）。
A.只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品 B.彻底杜绝浪费 C.追求零库存生产 D.按客户的具体需求定制产品
4在下列采购类型中，不属于按采购制度进行分类的类别是（）。A.政府采购 B.集中采购 C.分散采购 D.混合采购
5.采购流程中定价的方法有很多种，其中最为常见的有两种，即（）。A.竞争性报价和谈判
B.谈判和议价 C.竞争性报价和议价 D.议价和协商
6.按供应商对采购商的重要性以及采购商对供应商的重要性，供应商可分为（）。A.短期目标型、长期目标型、联盟型、渗透型和纵向集成型
B.伙伴型、重点商业型、优先型和商业型 C.供应商按80/20规则分类
D.专家级型、行业领袖型、低产小规模型和量小品种多型
7、（）是企业经营的核心环节，是获取利润的重要来源，在企业的产品开发、质量保证、供应链管理及经营管理中起着重要的作用。A、运输
B、采购
C、仓储
D、配送 8采购是企业（）的保证。
A.产品价格
B.产品数量
C.产品质量
D.产品的附加值 9采购计划编制流程中，共设置4个控制点，首先是（）
A.编制采购计划
B.编制采购预算
C.提出采购需求
D.执行采购计划
10（）是指那些向买家提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体，是可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。A.供应商
B.生产商
C.销售商
D.零售商
11.买卖双方在谈判过程中，到达（C）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。
A.利益谈判
B.交易谈判
C.双赢谈判
D.竞争性谈判
12.（A）是指通过征求一些熟悉有关问题，具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。
A.专家意见法
B.情景分析法
C.市场测试法
D.定性分析法
13.（B）的大致步骤是确定预测目标，收集资料，选择预测方法，验证预测模型，做出预测，预测分析与修正，编写预测报告，将预测结果付诸实际应用。
A.采购计划
B.采购预测 C.采购核算
D.采购检查
14.PDCA中的C代表的是什么意思？（A）
A.check检查
B.cheap便宜
C.cease停止
D.cede放弃
15.（）是包括涉及订货工作指标、供应商供货指标、交货与货物接收指标，库存及周 转指标等。
A.采购成本
B.采购价格
C.采购质量指标
D.采购物流指标
16.（）在世界范围内进行招标，国内外合格的投标商均可以投标。要求制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。
A.国际竞争性招标
B.国内竞争性招标
C.邀请招标
D.国际投标 17.政府采购是一种（）的行为
A.私人选择
B.集体选择
C.官员选择 D.老板选择 18.（）始终是各国国内市场最大的用户。
A.政府 B.中国 C.资本家 D.社会需求
19.对于采购而言，应当（）的态度来对待采购风险。A.无动于衷
B.被动消极 C.事不关己
D.主动积极
20.（）是指企业为了实现一次采购而进行的各种活动的费用。A．采购花费
B.采购成本
C.采购价格
D.采购指标
1．A 2．C 3D 4．A．
5B 6D 7 B 8 C 9 C 10A 11C 12A 13B 14A15 D `16 A 17 B 18A 19D 20B
三、多项选择题
1．采购与供应管理发展趋势有（）。
A.交易式采购
B.JIT 采购
C.电子采购
D.多货源策略E.全球化采购
2．供应商质量管理的策略为（）。
A.供应商的持续改进
B.采购方的态度 C.供应商激励
D.扩大供应商数量 E.供应商质量论证
3．采购合同按有效性分类包括（）。A.短期合同
B.长期合同 C.可撤销的采购合同
D.无效的采购合同 E.分期付款合同 4.采购是企业（）的源泉。
A.产品质量
B.降低成本
C.技术革新
D.利润杠杠 E.产品属性 5.企业在采购的过程中，要遵循（）原则。A.适价 B.适质
C.适时
D.适量
E.适地
6预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。采购预测的过程大致包含以下（）的步骤。
A.确定预测目标.B.搜集资料.C.选择预测方法
D.验证预测模型 7常用的定性采购需求预测方法有（）几种。
A.专家意见法
B.市场测试法
C.定量分析法
D.定性分析法 8供应商管理对于采购方来说的意义可以从（）方面理解。
A.做好采购管理工作的重要基础
B.提升采购经济效益的要素
C.供应商管理是物流的重要环节
D.供应商管理是供应链管理的关键环节 9采购价格的影响因素有（）。
A.供应商成本的高低
B.规格与品质
C.采购物品的供需关系 D.供应市场中竞争对手的数量
E.客户与供应商的关系 10.采购谈判中的入题技巧包括（）几种。
A.迂回入题
B.直接入题
C.先谈细节、后谈原则性问题D.先谈一般原则、再谈细节
E.从具体议题入手
11//实现采购目标所需的资源包括（）等。
A.采购人员
B.采购管理
C.采购程序
D.采购信息系统 12//．国际采购战略与计划的组成是（）
A.收集数据 B.资源战略 C.供应商战略 D.应急计划 13.//实施国际采购战略与计划的步骤是（）
A收集数据 B编制国际采购计划 C市场调研 D拟定国际采购方案 14.//评标的原则是以下哪些方面（）？
A.规范化和公开、公平、公正的原则
B.事实求是的原则
C.适价、适质、适时、适地的原则
D.择优选择的原则
15.//目前经常采用的寻找供应商的方法有以下几种？（）A.杂志报纸
B.商行名录
C.贸易刊物
D.网络
1．BCE 2．ABCE
3．CD 4 BC 5ABCDE 6ABCD 7ABC 8ABD 9 ABCDE10ACDE
11ABCD
12BCD 13 ABCD 14ABCD BCD
四简答题 简述采购预算编制要点 答：（1）避免预算过繁过细
（2）避免预算目标与企业目标不协调（3）避免一成不变
2.简述战略采购的实施原则。战略采购包括以下几个重要原则：（1）考虑总体成本；（2）在事实和数据信息基础上进行协商；（3）采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系；（4）制衡——双方合作的基础。3.简述招标采购的一般程序。
答：招标采购一般都包括以下过程：制作招标文件、发布招标公告、出售招标文件、召开招投标大会、开标、唱标、评标、选出预中标单位、实地考察、公示预中标单位名单、发中标通知等。
4.简述采购价格的影响因素。答：采购价格的影响因素包括：（1）供应商成本的高低；（2）规格与品质；（3）采购物品的供需关系；（4）供应市场中竞争对手的数量；（5）客户与供应商的关系。5.简述如何制定一份合格的标书。答：投标单位应根据招标文件要求和技术规范的要求编制材料投标报价单；投标单位要按招标文件要求提交投标保证金；投标文件编制完成后，应仔细整理、核对，按招标文件的约定进行密封和标志；投标文件应响应招标文件，按照招标文件的各项要求编制，包括以下内容：（1）投标书；（2）投标保证金；
（3）法定代表人资格证明文件；（4）名授权委托书；
（5）具有标价的工程材料投标报价表。
五、名词解释
1．采购管理：采购管理是指为了保障企业物资供应而对企业的整个采购过程进行计划、组织、指挥、协调和控制的活动。2．供应商管理：
供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。供应商管理是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系，旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理。3.采购：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营的活动。4.招标
答：招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。5．采购价格 答：采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。
6.采购合同
答：采购合同是由买卖双方或经其授权的代理人经过协商一致而签定的合同文本。7.专家意见法 答：专家意见法是指通过征求一些熟悉有关问题、具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法 8.采购谈判
答：采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、质量保证、订购数量、包装条件、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。
9采购计划；企业管理人员在了解市场供求的情况下，在认识企业生产经营活动过程和掌握消耗规律的基础上对计划期内物料才过活动的意见性的安排和部署。
10采购预算：一种用数量类似表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是经营决策具体化，数量化地表现。
11//采购调查：是为了更好的制定采购决策而进行的系统地数据收集，分类和分析。
12//价值分析：将所购货物体现出地功能与其成本相比较，力求找到成本更低的替代品。13//采购决策：根据企业经营目标的要求，提出各种可行的方案，对方案进行评价和比较，按照满意性原则，对方案进行决择并加以实施和执行的管理过程。
14//公开招标：由招标人爱国家指定的报刊、信息网络发布招标公告，邀请不特定的企业参加投标竞争。招标人从中选择中标单位的招标方式。
15//邀请招标：招标单位选择一定的数目的企业。向其发出投标邀请书，邀请其参加投标竞争。
六、案例分析
联华近几年发展速度很快，每三天有一家连锁店开业，至今已有1 400多家，销售额年均增长率为123％，2008年达140亿元。速度快了，也让人担心，效益能否保持同步，增长是否稳健。这就需要强有力的技术支撑。对商业企业而言，这个技术主要是管理技术，包括采购技术、物流技术、信息技术等。正是这些核心技术的提高，使联华的高速发展有了坚实的平5 台。
采购：全国建网，引领市场
从全国各地采购多种物美价廉的商品，丰富货架，联华近几年下了很大的工夫。采购是商业企业扩大销售、获取商品利润的关键环节。乍一看，市场上商品极大丰富，卖的东西都差不多，在品种上很难做文章。联华不这么想。他们注意到有关部门的一项调查：在上海，商品供应可挑选种类约为8万种，供应种类为3万余种，也就是说，每种商品的挑选余地仅为3：1，并不宽松。为让消费者到联华购物有“走千家不如走一家，走一家赛过走千家”的感受，联华开始实施全国商品采购建网战略。
联华一改过去等客上门的采购方式，主动走出去，到全国各地特别是农副产品集中的大省，举行采购专场，建立商品采购中心。2000年，联华到各地组织了5次大的专场，引进了2 500多种新商品。如今，在联华拥有的商品总数中，各地商品每年都以倍数递增。
主动走出去，不仅可以丰富货架，也使商业企业走向采购源头。联华的超市中，同类产品，从原产地直接采购来的商品价格要低10％左右。对部分销量大的产品，如酱油、纸巾、洗衣粉，联华主动选择生产厂家，工商联手，定牌加工。上海蓝星饮料厂生产的蒸馏水，原销量在联华超市仅为同类产品的12％，每瓶售价2.40元；合作定牌“联华”品牌后，联华出资大量订货，每瓶价格降至2元，销售份额增长到48％。据统计，联华公司定牌产品的价格，一般要比同类商品低20％，受到了消费者的欢迎。
农副产品销量大，消费者几乎天天离不开，这就对采购技术提出更高的要求，价格要低，质量要好。联华推出了定单招标的采购方式，由科研单位提供、食监部门认可的质检数据为标的，以社会公开招标形式下发订购单。
回答问题：
商业企业的核心技术是什么？上海联华超市让消费者购物如何感受“走千家不如走一家，走一家赛过走千家”？
上海联华超市的农副产品如何采购？质量如何监控？
参考答案：
1.主要是管理技术，包括采购技术、物流技术、信息技术等。联华一改过去等客上门的采购方式，主动走出去，到全国各地特别是农副产品集中的大省，举行采购专场，建立商品采购中心。2000年，联华到各地组织了5次大的专场，引进了2 500多种新商品。如今，在联华拥有的商品总数中，各地商品每年都以倍数递增。
2.联华的超市中，同类产品，从原产地直接采购。对部分销量大的产品，如酱油、纸巾、洗衣粉，联华主动选择生产厂家，工商联手，定牌加工。对部分销量大的产品，如酱油、纸巾、洗衣粉，联华主动选择生产厂家，工商联手，定牌加工。
农副产品销量大，消费者几乎天天离不开，这就对采购技术提出更高的要求，价格要低，质量要好。联华推出了定单招标的采购方式，由科研单位提供，食监部门认可的质检数据为标的，以社会公开招标形式下发订购单。“一家公司，如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55％，那么采购费用每下降1％，对利润增长所做出的贡献，相当于销售额增加12％～18％所带来的利润增长。”“国内生产企业，一般情况下采购支出占产品生产成本的30％～70％，可见采购费用的下降对提 6 高利润率有何等巨大的潜力。”无论你是准备优化内部管理的企业，还是需要提供更高效解决方案的软件厂商，埃森哲的经验之谈都值得一读。
埃森哲在为客户提供供应链咨询服务的过程和对《财富》500强企业的调查中，发现采购绩效优异的公司，在以下四个方面有独到之处：
1.建立统一的测评机制。在大多数企业中，CEO和负责采购的副总或其他高层主管，对采购业绩各有自己的评价标准。在某种程度上，这属于正常现象，因为企业的高层管理人员，总有一些与所担任的职位相联系的具体目标，而对不同的事情有不同的优先考虑顺序。很多公司都要应对这种采购评价标准的不连贯状况。在这方面走在前面的公司，CEO和采购主管使用同一个平衡记分卡（Balanced Scorecard）来评价绩效，以便使每一个人都能够以大致同样的方式理解采购信息。遍及全公司的平衡记分卡帮助各个不同的业务部门调整它们处理业务轻重缓急的顺序，制定目标和期望，鼓励有利于业务开展的行为，明确个人和团队的责任，决定报酬和奖励，以及推动不间断的改进。
2.积极的领导作用。有眼光的采购领导的第一任务，也是最重要的一件任务，是确立全局的采购策略。一般而言，这个策略应该围绕企业如何采购物资和服务，提高绩效水平，来规范业务实践、政策、优先考虑的事情和做事情的方法。其中最重要的一点，是要把采购和整个供应链管理结合起来。企业采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和订货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体的方法。
3.创造性地思考组织架构。采购业务做得好的公司，最常用的组织架构形式是根据同类物品划分组织。这种架构使公司可以在全局范围内集合采购量，并且有利于集中供应基地。按同类物品划分的组织架构也有利于采购人员发展深入的行业、产品和供应商知识，并且学会怎样用同一种声音与供应商对话。但是，这种方式也有不足之处。例如，因为要与公司内跨不同事业部的内部客户打交道，协调和合作可能比较困难。地处一隅的用户可能会觉得自己离供应商的选择和管理流程太遥远，因而可能会禁不住想独自与外界的供应商发展和保持关系，为了应付这种挑战，有些公司尝试集中发展采购知识，如招标、合同、谈判、服务等，这些知识成为采购优化中心（Centers of Excellence）。在公司内部，这些知识能帮助增加地方用户的接受程度，降低发展关键技能所花的时间和资源，并且有助于在分散的采购环境中培养符合法律和道德规范的行为。
4.全企业范围内的整合。为了让有效率的、从企业出发的采购理念取得优势地位，领先的公司常常依靠覆盖全企业范围的采购团队。这些团队的成员包括采购、工程和产品开发的代表。不定期会有财务、销售、分销和IT的人员参与。这些团队一起决定策略采购优先考虑的事项，设计物料占有成本模式，发展品种策略，并设计供应商选择标准。对于大多数的公司来说，在采购方面要取得好的业绩，需要有改变采购能力的意愿。在这些方面做出改进，其效益是明显的。例如，据《市场报》报道，河南正龙食品有限公司，仅仅是采购部门实施了零配件采购公示制度，每周对零配件供应商的名称、采购数量、价格公布一次，使实际使用这些零配件的管理人员、技术部门和工人对不同供应商的产品进行比较，并将意见反馈到采购部门，设备维修费就从每月8 000元降为4 000元。
回答问题：
1.从采购的角度，如何提高企业利润率？提高采购绩效的策略是什么？ 2.采购领导最重要的任务是什么？如何完成这个任务？ 参考答案：
1.采购费用下降提高企业利润率。提高采购绩效的策略是建立统一的测评机制，全企业范围内的整合，创造性地思考组织架构，积极的领导作用。
2.有眼光的采购领导的第一任务，也是最重要的一件任务，是确立全局的采购策略。这个采购策略应该围绕企业如何采购物资和服务，提高绩效水平，来规范业务实践、政策、优先考虑的事情和做事情的方法。其中最重要的一点，是要把采购和整个供应链管理结合起来。企业采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和订货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体的方法。// 美国气体化工产品有限公司（Air Products and Chemicals）是一家总部坐落于美国东部的气体和化学品工业制造商。该公司在全球范围内提供生产设备的设计和运营。不幸的是，越来越多的工业购买者开始把该公司的产品视为竞争性商品。其产品面临着来自中国和其他国家的激烈竞争，且面临着价格急剧下跌的压力。这是美国气体化工产品有限公司面临的最主要问题。虽然公司的利润很紧张，但其仍对股东们做出了保证公司业绩的承诺。
该公司一直以来都是通过工程师下订单的，也就是说，大量的工程师与设计工作都是为每个新设备和项目定制的。通常工程师在设计新设备时，并没有考虑以前的设计，或权衡整个设计和采购中心的共同性。现在，管理层开始意识到公司必须追求标准化的设计，并采购以现成产品为基础的思考方式。公司的目标是以全球而不是地方公司的身份进入世界市场。实现此目标需要制定全球一体化的工程和采购流程。
1.全球工程和采购流程
为了实现工程和采购全球化，项目和物料供应总监组建了一个领导小组来发展、内部推广并实施公司的全球流程计划。在该公司的流程计划制订过程中，美国和欧洲的设计中心进行了广泛而深入的研究分析以找出各个领域的共同性和协同性。虽然该流程是以某些关键性商品开始的，但随着成本节约的日益明显，有更多的项目种类也纷纷采用此流程方式。
2.组织结构支持机制
美国气体化工产品有限公司之所以能够在全球工程和采购流程中获得成功，可能最主要的原因就是该公司所采用的组织结构设计拥有自己独特的特征。这些特征包括两个指导委员会，一名全球经理，以及广泛采用跨部门或跨区域小组。
（1）指导委员会。两个指导委员会支持全球流程：一个是执行指导委员会；另一个是运营指导委员会。执行指导委员会由来自工程部、采购部和营运部的高级经理构成。当需要时，财务代表也会为小组提供支持。该委员会为全球流程带来了更高层次的承诺和参与。该委员会还拨出预算基金支持全球管理者及其员工，以及队员的旅行和生活开支。
一名全球经理、一名项目采购经理以及亚洲采购总监组成了运营指导委员会的核心人员。指导委员会与全球经理共同合作承担一些重要责任。该委员会一方面负责优选出全球商业机会，成立跨部门小组，并明确成本节约目标。同时，委员会成员还负责清除任何影响流程的障碍。运营指导委员会负责维护在线支持文件、更新公司内部网络上的项目进程状态，并且在每个项目的结束时在小组之间开展经验总结交流会。
（2）全球经理。经理层就全球经理的重要性达成了意见。全球经理负责监视全球工程和采购流程。作为操作指导委员会领导的全球经理是一个有25年工作经验且非常受人尊敬的工程师。他需要分别向欧洲工程部和美国工程部的副总裁汇报。此汇报工作对两个设计中心都非常重要，因为在整个全球项目中，双方都是紧密合作的。全球经理已经将自己的办公地点及采购小组搬至美国总部，这将有利于团队合作，加强采购部和工程部间的相互信任。
全球经理将全身心地投入来支持全球流程，并决定预算基金的开支。同时，他需要审核运营指导委员会的所有开支，确定项目小组成员，包括与其他部门经理进行合作以争取部门支持和队员时间。在帮助小组制定项目里程碑时，全球经理也起着非常重要的作用。
（3）跨部门或跨地区小组。美国气体化工产品有限公司非常需要跨部门或跨地区小组来支持全球工程和采购工作的进行。这些小组通常包括4～6名成员，来负责制定和提出全球采购战略。指导委员会将根据个人经验和支持小组的个人能力来选择成员。每个小组都有来自美国和欧洲的代表。
项目小组遵循拥有9个步骤的全球流程，其中包括向运营指导委员会定期进行进程汇报。这些项目小组最重要的责任可能就是制定假设的物料成本，以识别可以实现成本节约的领域。成本节约主要存在于三个领域：物流节约、资金节省、由于采购需求产品的竞争而带来的节约。
美国气体化工产品有限公司是否成功了？随着100个项目的完工，与以前的协议相比，公司成本平均降低了20%。执行经理认为目前公司所实行的所有重要内部流程程序中，全球流程是其中比较重要的一个。如果没有对正确的组织设计的认真关注——该设计认识到了领导、协调、交流及资源支持的重要性，气体化工产品有限公司就可能无法获得成功。
回答问题：
1． 美国气体化工产品有限公司的产品面临什么问题？原来的采购由谁下订单？合理吗？
2． 项目小组认为从哪些方面可进行成本节约？
3． 美国气体化工产品有限公司能够在全球工程和采购流程中获得成功的原因是什么？
参考答案：
1.产品面临着来自中国和其他国家的激烈竞争，且面临着价格急剧下跌的压力。该公司采购一直以来都是通过工程师下订单的，不合理。
2.成本节约主要存在于三个领域：物流节约、资金节省、由于采购需求产品的竞争而带来的节约。
征稿内容与要求:1.各科教育教学论文、班主任工作等内容;2.优秀教案、教坛随笔、教学心得、教育经验总结等。同时, 举办师生优秀作品大赛评奖活动, 包括课题研究结题报告、创新课件、书画、摄影作品和在教师辅导下的学生优秀作文、科技小发明等。一般不超过2200字为宜, 尽量用E-mail发送。题目下面依次注明作者邮编、单位、姓名及联系电话与个人简介。辅导作品另请注明辅导教师姓名及学生年级。
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