博客营销方略

博客营销方略（推荐8篇）

博客营销方略 篇1

李

敏

(湖南信息职业技术学院，湖南 长沙

410000)摘 要：教师博客是教师自我展示、自我评价、个人成长的舞台，是传递教学内容与教育思想的补充工具，具有传道授业、激励导向、提升服务、教育熏陶四种功能。教师博客建设应把握好专业性、时效性、创新性、人性化原则，提高教师的教育理念、现代信息技术能力、政治素养和人文素养、心理素养。教师博客建设要与学生成长成才需要特点相结合，要与教师队伍建设相结合，要与校园文化建设相结合。关 键 词：教师博客；大学生；育人功能；建设方略 中图分类号：G641

文献标志码：A

上网已经成为大学生日常学习生活的一部分，网络作为一种新兴的信息载体，已经深入影响当今大学生生活的方方面面，正在潜移默化地改变着大学生的学习方式，影响着大学生的价值观和人生观。然而，互联网信息内容的多维性、复杂性，也带来了严重的负面影响。在这种形势下，加强教师博客建设，探索教育新途径，主动占领网络文化新阵地，创新教育新方法，就显得尤为重要和迫切。“博客”比较完整的概念是以贴文、图片、音频、视频等形式呈现、按时间索引组织的网上出版的网络文化载体。它具有个性化表达的内容、频繁更新的日记体方式、充分利用链接拓展文章的内涵和外延及与其他博客联系的沟通方式特征。无论是撰写、浏览还是评论博客的人都在表达见解、传播信息、交流感情，是网络时代迅速崛起并快速变革人们获取信息和交流信息的新方式。博客是一种具有主体性、开放性、互动性、无限性特点的网络信息文化载体。据此，高校教师可用博客来教书育人。目前，博客正以独特的优势受到高校教师的关注并付诸实践，成为教师繁荣校园文化的网络文化载体，成为教师网上引导学生成长成才的精神家园。

一、教师博客的育人功能

教师博客是教师自我展示、自我评价、个人成长的舞台，是传递教学内容与教育思想的补充工具，是教师团队合作与思想共享的方式，是新形势下加强和改进大学生教育，开展网络教育的全新工作平台，是及时获得学生思想动态、价值取向与行为倾向，有效提升教育工作针对性、实效性、吸引力和感染力的重要通道。总的说来，教师博客应具备四大育人功能：

(1)传道授业的功能。教师博客是教育信息化背景下所出现的课堂教学与管理的延伸，是教育手段的一种创新，是传统的面对面教育与交流的一种补充和辅助。专业老师应将课程设计、学习目标、教学内容、学习方法、实验实习等内容，有针对性地写进博客，有效帮助学生学习。管理干部、专职辅导员要结合自己工作岗位与工作实际，将办事服务流程、学生事务指导方法，在博客中向学生开放，实现有效学习与管理。

(2)激励导向的功能。教师博客，从栏目的设置到博文的写作，都要精心设计，都必须流淌出对生活的热爱，对工作的敬业与执着，对学生的尊重与爱护，对学生产生一种积极的、正面的引导与激励，所以，教师特别私人的情感与消极情绪，不要写到博客中去。

(3)提升服务的功能。教师博客要突出知识性、服务性。在提供整体服务的基础上，根据学生个体差异，提供针对性个体服务，将满足学生的多元需求作为教师博客建设的着力点。收稿日期：2012－04－29 基金项目：2011湖南信息职业技术学院校园文化精品建设项目。

作者简介：李

敏(1964—)，女，湖南益阳人，副教授，主要研究方向：文学与教育教学管理。

(4)教育熏陶的功能。教师应通过对优质美文的阅读欣赏、经典品读与推荐、学生关注的热点和焦点问题的评论，人生经历的感悟、做人做事的探讨等博文，加强与学生思想的碰撞，有意识地向学生灌输政治思想教育，培养其良好的行为习惯，辅导其专业文化学习，对其进行教育感化和心理疏导，从而影响学生走向积极的人生，促进学生全面和谐健康成长。

二、教师博客建设的基本原则

教师博客重在关注学生个人的发展，为学生进行网上导航，要实现其上述功能，其建设应把握以下原则：

一是专业性原则。教师博客首先应该是结合本人工作特点、专业背景、知识特长来为学生提供学习服务、引导的专业博客。博客的设置应始终围绕“传道授业解惑”这个中心，在充分考虑本人学科特点、工作性质、服务专长的基础上来因材施“博”。

二是时效性原则。教师应该站在时代的最前沿，把握时代脉搏，及时了解和学习新的教育理念、教育方法、教育设计和日新月异的教学内容，通过密切关注和宣传国家相关教育政策，对教育新动向、新思维、新方法做出迅速及时的反应，准确恰当地组织讨论话题，这样就能使教师博客永葆青春活力。

三是创新性原则。博客是一个自我展示的平台，如果没有创新，就会失去吸引力和生命力，也就丧失教育引导的作用，所以，创新是博客永恒的主题，教师要不断探索新思路，运用新方法，学习新技术，提出新见解，实现新突破，这样才能使自己的博客具有长久的吸引力。因此，博客栏目的设置不要墨守成规，要有自己的创意和个性；博文的内容不能人云亦云，拾人牙慧，也不能堆砌知识，而要用教师新知的火花去引燃学生的思想，引导他们积极学习和思考，健康成长，顺利成才；博客创建后的管理也要不断创新，要考虑如何坚持撰写博客，如何不断更新，吸引学生的关注与实现共享互动局面。只有从内容到形式都不断创新，才能为学生创造一个良好的精神家园，切实为学生网上导航。

四是人性化原则。从本质上讲，教师博客是为学生服务的一种工具，是课堂的一种延伸，也是教师自我提升的一个平台，所以其设计理念必须以人为中心，以人的需要为出发点和落脚点，教师博客要注意满足人的心理、生理和精神文化的特点和需求，用种种设计的手段和形式予以实现。坚持人性化原则，就是要把人的需求因素放在首位来策划博客。如专业教师可能为了教学，将大量的教学设计资料放在博客里，以满足学生专业学习的需求；专职辅导员可能将自己日常工作计划和安排、公告与通知、学生事务性管理与指导等内容写在博客里，进而推进学生各项日常管理任务的顺利进行。另外，教师博客个性化的空间设计，色彩和编排模块的安排，都要考虑访问者的接受能力和爱好偏向。

三、博客建设对教师素质的要求

建立高校教师博客平台，就是要以教师为导向，引导学生正确利用网络教育资源，更好地成长成才。因此，博客建设对教师个人素质、专业领域方面都提出了严格要求。

首先，对教师的现代信息技术能力提出了高要求。虽然博客本身对教师的信息技术能力要求不高，但是，要利用博客对学生进行网上导航，就要求教师掌握现代信息检索、加工和利用的能力、方法技巧，所以，教师需要与时俱进，学习现代先进的信息技术。

其次，对教师的教育理念提出了较高的要求。教师要树立“以学生为本”，“以学生发展为本”的理念，博客要始终坚持育人的主旋律。网络时代，教师不再是教育资源的独享者，网上的每一个人都可以通过网络搜索到自己需要的信息和知识，很有可能出现“师不必贤于弟子，弟子不必不如师”的局面，因此，教师要从“师道尊严”的师生依从关系走向平等、民主、互助、合作、和谐、愉悦、共享的新型师生关系。

再次，对教师的政治素养和人文素养提出了很高的要求。互联网信息繁多复杂，信息质量良莠不齐，而大学生正处于世界观、人生观、价值观形成的重要人生阶段，互联网中一些腐朽愚昧、有悖公德甚至是

反动的论调、思想、信息，极其不利于大学生健康发展。教师应该具有正确坚定的政治立场，深厚的马克思主义理论素养，能利用中国特色社会主义理论的新成果、新发展趋势，就学生高度关注的社会热点问题，撰写博文，组织话题进行讨论，在师生互动交流中，引导学生学会对待问题、分析问题、解决问题，逐步形成正确的世界观、人生观、价值观。因此，教师要坚定自身的政治立场，拥有高雅健康的审美情趣、丰富的知识储备、良好的人文素养和职业道德，具有有效利用信息、表达思想和观点的表达能力，以把控大学生思想政治教育舆论导向作为重点，确立健康的博客主旨、积极向上的基调，加强主题建设，营造健康向上的博客文化氛围，对博客回复留言进行适度的组织和引导，让虚拟的网络变得健康饱满，无声的文字图像变得充满活力，以规范、长效、健康的博客为学生进行网上导航。

最后，对教师的心理素养提出了高要求。在博客里，师生之间没有角色隔阂，没有年龄代沟，学生可以通过直接浏览教师博客看到一个立体的教师形象，甚至可以看到教师的心理世界。博客里真实的教师形象，往往能够缩短师生之间的心理距离，更加容易获得学生的信任，学生更愿意在网上敞开心扉，自由交谈，畅所欲言。网上教师提出的要求、规范、劝导，学生往往更容易接受。鉴于此，教师必须拥有专业的心理学知识，良好的心理素养，利用博客登载具有正面、积极教育意义和导向的博文，针对社会热点焦点、时事政策发布时事评论或与学生进行线上讨论；同时利用博客对生活中、社会上的反面案例进行剖析，旗帜鲜明地表达立场，帮助大学生增强对信息的判断能力、认知能力和建立正确的是非观，并通过学生评论、留言板留言等，让学生拥有一个倾诉、放松的精神领地，并可以大胆地暴露自己的思想与心理困惑。教师要善于从蛛丝马迹中，发现学生的各种思想倾向与心理困惑，及时发现问题，及时精心组织话题开展讨论，撰写博客进行引导与解答。发现个别学生严重的心理问题，要及时进行网上网下的心理危机干预。

四、加强教师博客建设的方略

目前的许多高校依托大学生在线、校园网站、职教新干线等网络平台，制定措施要求教师写博客，但往往流于形式，一些老师只是为了应付检查，博客的主题、内容，对学生教育引导的针对性并不强，访问的学生并不多，教育的实效性并不好。笔者认为，当今信息时代，教学资源、思想政治教育进网络，以及各种多媒体信息的发布是一个整体的综合性问题，加强教师博客建设应实施以下方略：

一是教师博客建设要与学生成长成才特点相结合。关注了解学生需求，结合学生特点，充分利用网络资源，选择恰当的博客主题，科学合理地满足学生需求，全面服务大学生成长成才。教师在写每一篇博文之前，都要准确定位，仔细思考拿什么东西与学生分享，要满足学生需求，适宜学生的口味，并可以让学生从博客中有所收获。无论是围绕理想写博客，还是围绕日常任务写博客；无论是根据自身情感写博客，还是结合个人兴趣喜好专长写博客，教师都要引发学生思想情感的共鸣，缩短自己和学生之间的距离，在与学生一同分享知识、分享人生感悟、分享美好生活中，引导学生树立正确的人生观、价值观。只有这样，教师博客才能引起学生长期的关注，才能让教师博客具有吸引力与号召力，使教师博客成为学生经常主动访问的网上站点，形成大学生思想文化教育网上网下互动互补的良好局面。

二是教师博客建设要与教师队伍建设相结合。充分认识教师博客建设是加强教师队伍建设的重要内容与重要载体，教师应紧密联系个人成长需要，进一步拓展网络技术知识，进一步提升个人思考能力，进一步加强个人研究能力与写作能力，不断提高教师自身业务水平，注重教师之间的学习交流与提高。

三是教师博客建设要与校园文化建设相结合。从功能上看，教师博客是网络文化频道和网络文化平台，但从内涵上来说，它又应该是一种网络文化产品，从属于校园文化的范畴。因此，教师博客的发展方向应该定位到“优质的网络文化作品、优雅的校园文化作品”。那么，怎样将教师博客文化与校园文化建设有机结合起来，形成高校有效开展网络文化的建设合力？一方面，教师应通过博文的公开发表，将校园文化的部分内容网络化，增加信息沟通的渠道，宣传主流思想，积极引导学生树立正确的人生观、世界观和价值观，形成良好的校园网络文化氛围。另一方面，在营造校园文化的过程中，学校应该不断扩大对博客文

博客营销方略 篇2

蒙牛的成功有其偶然性,但探究蒙牛这些业绩的取得却发现了其必然性的存在;蒙牛的成功因素很多,但广为业界传诵并获得巨大认可的却是其独有的营销方略。对蒙牛营销方略的解析与总结,既可以让我们看清蒙牛的发展轨迹和关键点,也便于我们进行学习和借鉴。

公益营销成就蒙牛大未来

公益营销是指将企业的营销战略与非营利组织或者社会公益活动联系在一起的一种市场营销方式。它以关心人的生存发展,社会进步为出发点,借助公益活动与消费者沟通,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。回顾蒙牛的发展历程,可以看出,蒙牛每一次的成长壮大都伴随着公益营销策略的成功实施。

1999年蒙牛刚刚起步的时候,一无工厂,二无品牌,三无市场,在这种情况下,蒙牛把900万元启动资金中的三分之一用于公益广告宣传。1999年5月1日在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌,上写“发展乳品行业,振兴内蒙古经济”,底下是“创内蒙古乳业第二品牌”。大家都知道乳业老大哥是伊利,老二却不知是谁,蒙牛站出来说是第二品牌,消费者就认同它是第二品牌,就这样,蒙牛产品还没卖,在消费者心中就成了第二品牌,蒙牛成功地利用广告抢占了消费者的心智资源。并且“发展乳品行业,振兴内蒙古经济”的口号,跳出企业自我宣传的圈子,以企业担当地方经济发展责任的公益行为来博得大众和社会的认可。

2001年6月,蒙牛公司携手伊利以“我们共同的品牌——中国乳都”为主题,在呼和浩特市主要街道高密度地投放了公益灯箱广告,将经营企业品牌与经营地区品牌有机地结合到一起。通过多种媒体的广泛传播,“中国乳都·呼和浩特”的概念已在国人心目中渐趋形成,蒙牛在为内蒙古创造了一笔巨大的无形资产的同时,不仅巧妙地扩大了自己的知名度,更联合了自己最大的竞争对手伊利做大了市场这块“蛋糕”,扩大了影响力,最为关键的是消除了伊利的“戒心”。

2003年非典时期,由于对牛奶的需求增加,部分城市的乳品市场曾出现了抢购现象,一些小的乳制品企业趁机提升牛奶价格,赚取超额利润。而蒙牛却禁止经销商涨价,并严厉规定违者开除或者终止其经销权。随后蒙牛向国家卫生部率先捐款100万元,向全国30个城市的医务工作者和消费大众捐款900万元,捐奶价值达300万元;“非典”后期,蒙牛以“向人民教师送健康”为主题,向全国17个城市的125万名教师,每人赠送牛奶一箱,总价值达3000万。蒙牛在“非典”期间的公益行为,在社会上引起巨大的反响,蒙牛再一次成为媒体竞相追逐的焦点。当时蒙牛在各大媒体的报道是“全国首家资助‘非典’防治工作企业”;“非典”过后,效果立竿见影,蒙牛被公认为有公益责任心的社会企业,再次成为消费者首推的标榜品牌。

2004年,在蒙牛的努力下,国家体育总局训练局选定蒙牛乳品为“国家体育总局训练局运动员”的特供食品,邀请奥运冠军张军、李娜、张怡宁、罗玉通等出席新闻发布会,营造了蒙牛支持奥运、支持运动健儿的形象。

2006年蒙牛率先响应国家领导号召,推出“让全国500所小学学生每天喝上牛奶”一个大型公益计划,并提出“每天一斤奶,强壮中国人”的口号,在全国范围内进行了有史以来最大的一次捐奶助学工程,蒙牛给全国为500所贫困学校的贫困学生免费提供一年的牛奶,折合人民币上亿元。此举无疑又为热心公益的蒙牛大大加分,在消费者心中占据更加有利的地位。

从打造中国乳都到非典捐献,从热心奥运到捐奶助学,每一次蒙牛都走在了其他企业的前面,每一次都将公益活动运作的恰到好处,逐步在消费者心中树立了光辉形象和企业的典范。对这样的企业消费者给予了绝对的信任,这样的企业推出的产品自然也很容易获得消费者的认可,成为我们日常消费的首选。

当今社会,企业已经成为各项活动的主体,一个良好的企业既要有出色的利润,也要有良好的公众形象,企业不能只顾自身利益而忽视社会效益。企业在自身发展壮大的同时,相应的其承担的社会责任也在增加,企业应以符合伦理道德的行动回馈社会。企业在市场竞争中自觉地承担相应的社会责任,就易于在公众中获得更高的信任度,这将形成一笔可观的无形资产,使其产品和服务对消费者具有更大的吸引力。所以,公益营销无疑是企业提升形象、获取社会认可、民众信任、政府支持的首选营销方略。

事件营销提升蒙牛大品牌

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。对蒙牛的这几年的品牌运作进行考察,不难发现它对这一策略运用的是炉火纯青。

2001年炎热的夏季,国人的目光都聚集在“申奥”事件上,7月10日,距揭晓2008年奥运会主办城市的时间还有3天,蒙牛乳业豪迈地向世人宣布:北京申奥成功,蒙牛捐款1000万!在信息发布之时,蒙牛举行了新闻发布会,并进行了公证。同时,向中国奥林匹克运动委员会致信,《光明日报》、《经济日报》等几十家媒体对此作了报道。7月13日,北京“申奥”成功,呼和浩特人民政府向北京发出贺电,贺电强调了蒙牛的助奥承诺,第二天中央人民广播电台播发这一贺电。此后,蒙牛在《北京晚报》、《南方周末》等全国40多个城市的主力报纸上,做了《一个“两岁半的孩子”为何向奥运捐款1000万元》的软性宣传。一时间,“蒙牛旋风”席卷大江南北,“一个两岁半的孩子”与“捐款1000万元”形成强烈反差,在社会上产生了极大的舆论效应。电话一个接一个,一些人感动之余,还情真意切地给公司寄来了信件。自此,消费者更深入认识了蒙牛,蒙牛的品牌价值得到了提升。

2003年“神舟五号”飞船载人航天,这在我国发展史上是开天辟地的大事,是中国人期盼已久的事情,国内外的媒体都在竞相关注着“神五”。10月16日早上7点“神舟五号”一落地,门户网站第一时间出现了蒙牛的广告,9点左右蒙牛在中央电视台的广告成功启动。中午12点所有电视广告、路牌广告也都相继在北京、广州、上海等城市实现了“成功对接”,全国30多个城市的候车厅被蒙牛的广告占据。蒙牛的所有户外广告作了四个版本:女性版面、男性版面、儿童版、老人版,同时,印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶相继出现在全国的各大卖场。“蒙牛牛奶,强壮中国人”和“蒙牛牛奶,航天员专用牛奶”的口号,仿佛一夜间充斥着整个城市的大街小巷;杨利伟和蒙牛都吸引了所有媒体的注意,可以说蒙牛这一次赚足了社会公众的眼球。从2004年1月起,蒙牛液体奶销量已经连续30个月居全国奶类销量之冠。

2005年在娱乐文化业影响最大、讨论最多、最具综合社会文化效应的品牌营销案例,当非蒙牛酸酸乳超级女声莫属。蒙牛以较低的成本牵手湖南卫视,联合举办超级女声大赛,从最初的选拔,到淘汰晋级,以及最后的冠军归属无不吸引亿万中国观众的眼球,而一首《酸酸甜甜就是我》的歌曲更是唱遍了大江南北,使蒙牛的品牌深入人心。超级女声一开始只是很普通的娱乐比赛,却在良好的运作之下,成为了全民狂欢的“平民秀”,并且超越了一个娱乐节目的界限,观众面急速扩大,知识精英群体和高话语权的媒体亦表示出高度的关注,因此,超女实际上的影响力也扩大至全社会。这显然给蒙牛带来了原来所意想不到的品牌增值,蒙牛的大品牌在原有的健康、天然的基础上,增添了自信、创新、迈向未来等极为难得的品牌价值,这是很多中国品牌一直渴求而难以达到的。

相对于蒙牛的狂飙,蒙牛集团董事长牛根生在业界的知名度也越来越大,他的“财散人聚”财富观也越来越为人称道。这位带领蒙牛实现“火箭速度”的掌门人以“裸捐”的方式向社会证明了自己的金钱观,为中国的富豪们做出了表率。2005年1月12日,“老牛专项基金”宣告成立,作为蒙牛最大的自然人股东,牛根生宣布将自己不到10%的股份全部捐出,目的是利用所捐股份每年产生出的红利资助公益事业。一年之后,牛根生再次于2006年2月将自己在蒙牛集团2%的股权转到了“老牛专项基金”的账户上。牛根生的成功本身就是一个传奇,而他在成功后对待财富的方式更加吸引了人们的眼球。大家在钦佩之余,自然对蒙牛这个品牌的认知度进一步加深,在日常生活中对蒙牛的偏好也就无意中表现出来了。

从赞助申奥到神五捆绑,从超级女声到老总“裸捐”,蒙牛这一系列的事件运作看似随意,但却环环相扣,层层深入,不经意间把握住了中国大众的生活、娱乐、精神等各个方面的潮流,这样的企业怎会获取不了社会认可?这样的品牌又岂会寂寞?蒙牛对每一次的事件运作都如此的娴熟,每一次都将蒙牛的高大形象直接传递给了消费者,在消费者心中牢固树立了可靠的品牌形象,获取了巨大的品牌美誉度,自然也造就了蒙牛品牌的忠诚。

现今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期,一个品牌如何被消费者关注,如何让消费者产生好感,乃至忠诚,是每个企业生存和发展的基本要求。

然而,在信息过剩的时代,面对信息无孔不入的资讯,消费者是被动的,是懒惰的,也是自私的,传统的市场运作已经不足以引起消费者的兴趣。因此,企业必须抛开单纯为销售而销售的行为,从消费者的心智出发,搭建一个能让消费者认同并具有社会公信背景的平台,主动去抓住事件,主动去制造事件,通过这些事件激起消费者的热情,博得公众的好感,提升品牌的价值,这才是事件营销的真正价值和意义所在。蒙牛乳业集团成立于1999年1月份,总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区,总资产达76亿元,职工3万人,乳制品生产能力达400万吨/年。

到目前,蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个,拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列200多个品项,产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号,产品覆盖国内市场,并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

创业8年,该集团创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。2006年,完成主营业务收入162.46亿元,同比增长50.1%,年均递增138%;实现利润7.27亿元,同比增长59.21%,年均递增182%;完成税收7.8亿元,同比增长60.11%,年均递增158%;主要产品的市场占有率达到35%以上;UHT牛奶销量全球第一,液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。

2006年9月份,国家统计局发布了“中国大企业集团首届竞争力500强”名单,蒙牛集团位居第11位,名列全区和全国同行业之首;在全国大企业集团500强中,蒙牛位居第238位,比2005年提高了56个位次。与此同时,在2006年首届“亚洲品牌500强排行榜”中,蒙牛集团位居亚洲乳制品企业第3位(前两名为日本企业)。作为农业产业化国家重点龙头企业,蒙牛已在生产基地的周边地区建立奶站3200多个,联系奶农200万,累计收购鲜奶800万吨,为农牧民累计发放奶款180亿元,仅2006年一年就发放奶款62亿元;目前,日均收奶量达到9500吨,位居行业第一,被誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。

几年来,按照“立足自主开发,强化联合作业,培育核心产品,抢占技术高端”的工作思路,蒙牛累计投入科研资金上亿元,走出了一条独特的自主创新道路——累计在国内外申请商标注册330件,申请国家专利340件(其中发明专利24件,实用新型专利4件,外观设计专利312件),建成我国第一个乳业生物技术平台,推出极品纯牛奶“奶爵6特乳”和“特仑苏纯牛奶”,自主研发了世界上第一款既能“吸收钙”又能“留住钙”的“蒙牛OMP牛奶”,突破世界乳业3项技术难题的乳品新秀——蒙牛真果粒成功上市,合作研制出符合国人体质的LABS益生菌群和高档婴幼儿配方奶粉,与达能公司合资开发酸奶产品,创建国际领先的乳制品研发中心,掌握了具有完全自主知识产权、世界一流的奶牛性别控制技术。

博客营销与SNS营销 篇3

博客在网络营销中一直扮演着相当重要的角色。随着SNS和微博客的崛起和风靡，当越来越多的人把目光投到它们身上时，对SNS和微博客的探讨便开始不绝于耳，SNS和微博客是否已经开始取代传统博客也是八方高手各抒己见。

博客营销早已经以细分程度高、定向准确、互动传播性强、信任程度高、口碑效应好、影响力大引导网络舆论潮流。与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好，有利于长远利益和培育忠实用户；同等效果下价格远比传统广告更划算等优势在网络口碑营销中占有重要一席。据调查，中国大部分人还是对更新自己的博客情有独钟，人们开始尝试和习惯SNS和微博客，但还未能威胁到对博客的重视程度。

其实利用博客、SNS和微博客进行营销总的来说不外乎一句话：巧妙地广而告之。只要有人聚集，有人谈论就会有口碑营销，所以SNS和微博客在网民中的崛起以及它的蹿红速度注定了它们会成为网络口碑营销的新模式。对于SNS人们比较熟悉的有开心网、人人网等，但“熟人的熟人”，只是社交拓展的一种方式，而并非社交拓展的全部。因此，现在一般所谓的SNS，则其含义已经远不只是“熟人的熟人”这个层面，这说明SNS其实聚集了比我们看到的还要更多的人气，他们兴趣相投、发布记录，及时与周围的人保持联系分享心情。至于微博客，作为传统博客的延续和补充，与SNS其实有异曲同工之妙，动漫企业利用微博客为自己的产品做口碑宣传，甚至直接与顾客对话。最好的营销案例是“奥巴马案例” ，早已经人人皆知：美国大选的时候奥巴马在Twitter上建立了个人主页，而这个个人主页帮助奥巴马获得了15万follower的支持。据说李宇春在新浪开设的微博每条记录的关注人数数以万计，暂且不谈明星效应，微博客带给我们更多的是一种方式的思考。 博客、SNS以及微博客都满足网络口碑营销的条件，在做好传统博客口碑营销的同时，利用好SNS和微博客必定是网络营销的趋势。其实在越来越多的动漫企业进入网络营销这个领域的今天，只要挖掘更多更好更符合网络传播特点的营销模式，就能成为网络营销的常青树和领航者。

茶叶企业文化营销方略初探 篇4

茶叶企业文化营销方略初探

萧力争

（湖南农业大学食品科技学院· 湖南·长沙 ·410128）

摘要文化对于经济发展和企业营销的巨大推动作用已为经济学理论和企业营销实践所证明，本文从文化营销的内涵和功能出发，论述了茶叶企业开展文化营销的意义与策略。

关键词茶叶企业文化营销方略

文化对于经济发展的意义，犹如制度一样重要，文化禀赋是经济增长与发展的一个重要变量。管理和营销专家的研究表明：名牌的背后是文化！企业的竞争正由产品的竞争演绎为品牌的竞争和文化的竞争，文化越来越成为企业管理和营销的有力武器。

茶是一种具有悠久历史、风靡世界的绿色健康饮品。自上世纪的八十年代末期开始，国内茶文化的研究和普及持续升温，高潮迭起，茶文化的推广普及对推动茶叶生产和茶叶消费居功至伟，成为这一时期茶产业的发展的主要动力之一。陈宗懋院士总结说：“如果把茶产业比喻为一架飞机，茶文化和茶科技就是这架飞机的两翼，有力地促进和保障了茶产业的起飞”。本文拟就茶叶企业如何利用茶文化的丰厚资源，以文化营销的理论、方法为指导，运用茶文化推动茶叶企业的发展和促进茶叶品牌成长，谈谈个人粗浅的看法。

1文化营销的基本内涵及对产品营销的重要意义

在人类社会中，每一个人都生活在某一特定的文化环境之中，文化对个人生存状态和生活方式的影响力非常巨大。消费心理学的研究表明，人是社会的人，人们在遵从共同的、大众的标准及形式的基础上，人们的行为更遵从于周围次文化，即密切接触的群体的特定标准。人们的需求和行为都受到社会群体的压力和影响，以致处于同一社会阶层的人们在商品需求、兴趣、爱好、购买方式、购买习惯上有着许多惊人的相似。经济史和文化史的研究都表明，社会经济发展的过程同时也是一个文化发展进化的过程，就像不同的自然资源会形成不同的市场一样，不同的文化

资源也会形成不同的市场。积淀于消费者心中的文化信念和价值观念对其购买决策起到了关键的作用，这是文化营销的出发点，也表明了文化营销的必要性。

商品营销的过程在实物上表现为产品传递以满足需要的过程，同时也是一种文化价值的传递和达到满意的过程，今天的消费者在关注商品的使用价值和交换价值的同时，越来越重视商品的文化附加值，注重购买和使用商品时的心理感受和精神满足。隐寓于商品的设计、造型、材料、工艺、款式、包装之中的那些能给消费者带来美好感受的因素，会大大提高了产品的附加值，能给品牌的增值和产品的销售带来巨大的利益。文化营销就是通过文化与营销的结合，是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标的一种营销方式。它要求商家在提供商品和服务，满足消费者物质需求的同时，通过在商品的设计、制造、包装、销售等各个环节赋予商品和服务更多的文化意味，把产品由那种没有感情的物体提升为一个充满精神和心理寓意的情感和文化载体，构筑文化亲和力，以此来满足消费者精神和文化方面的需求，把营销过程转化成一种文化沟通过程，并根据不同社会文化环境中人们在消费价值观和消费行为上的差别，决策其营销方式和内容，以此获得良好的社会和经济效益。

2茶叶企业开展文化营销的独具优势

我国是茶的祖国，悠悠茶香伴随着华夏民族走过五千年兴衰跌宕的历史进程。雅俗共赏、美怡康乐的茶文化已渗透到了国人物质和精神生活的各个层面，在某种程度上讲，小小的一片茶叶，足以折射出我们民族的风土人情、历史变迁和国运兴衰。数千年种茶、制茶、饮茶历史，茶文物、茶书、茶画、茶歌舞、茶德、茶道、茶艺、茶俗、茶礼等物质和精神形态的文化遗产十分丰富。历代帝王将相、社会名流、文人墨客均与茶结下了不解之缘，从陆羽的《茶经》到宋徽宗的《大观茶论》，从“吃茶去”到“君不可一日无茶”，茶对我们民族的精神成长、性格形成、文化繁荣和物质进步都发挥了十分重要的作用，也为今天茶叶企业开展文化营销准备了的巨大的资源优势。

茶文化的复兴和传播，是在二十世纪后期中华传统文化复兴浪潮中绽放出来的一朵美丽的浪花，对茶产业的发展产生了深远的影响。茶文化的勃兴成为推动这一时期我国茶产业发展的最重要和最活跃的因素之一。使一度陷入窘境的中国茶产业逐渐摆脱了困境并步入良性发展的轨道。是茶文化改变了消费者的饮茶方式和思维，促进了国内茶叶消费规模的扩大。据中国茶叶流通协会的一项调查显示，42％的受访者表示是茶文化宣传让他们接受了乌龙茶。浙江、江苏、福建等传统的茶区的茶

价较之其他地区高出许多，究其原因，主要是在营销过程中发挥了文化附加值对产品销售价格的重要影响。茶文化在推动了茶业产业链条延伸的同时，其自身已成为茶产业的重要组成部分，带动了茶叶会展业、茶馆休闲业、茶叶观光旅游业的蓬勃发展。近年来，许多茶业企业悄然开展的文化营销实践也获得了丰厚的回报。北京的几家老字号茶庄，如吴裕泰，张一元、元长厚等公司就是通过挖掘品牌的历史和文化内涵，使品牌的价值得到了极大的提升。1990年以前，安溪乌龙茶主要还是供应出口，国内消费者主要集中在福建和广东两省的部分地区。2002年福建安溪乌龙茶产量比1990年增长267％，产值比 1990年增长751％。安溪乌龙茶在全国各大中城市都建立了营销网络。安溪铁观音推广的巨大成功足以说明了文化营销对茶产业发展的重要推动作用。

3茶叶企业开展文化营销方略初探

3·1整合茶文化资源，将茶文化的内涵融入到企业品牌和产品之中，提高企业品牌和产品的文化附加值

品牌能否成为名牌，并不完全取决于产品的技术物理差异，还在于品牌是否具有丰富的文化内涵。台湾蔡荣章先生在谈到茶文化对茶产业的提升作用时说，茶文化在茶商品价值中的比重可占到二分之一。作为文化意味浓厚的商品——茶叶，其文化品位的高低对消费者的影响不容置疑。茶叶企业应对那些与企业自身相关联的、零乱的、分散的茶文化资源要进行必要的钩沉、整理和包装，使其文化意味更加凸显，与企业的品牌及产品的个性更加吻合，更契合和满足消费者的心理和文化需求。茶叶企业在品牌建设时，要充分挖掘品牌与地域文化、名胜典故、历史名人等的联系，把这些文化元素融入品牌内涵中去，唤起消费者的品牌联想，提升品牌文化价值，通过消费者对品牌的文化认同来获得消费者对品牌的忠诚。近年，台资企业天福公司斥巨资新建茶叶博物院，领养云南野生茶树王等都是文化营销的精彩手笔，对提高天福茗茶的品牌价值发挥了巨大作用。

文化是产品的灵魂，产品是文化的载体。在商品异常丰富，产品日趋同质化的今天，如何在成千上万的同类产品中，发掘产品的差异性，提炼产品的核心卖点，不是一件容易的事情。文化营销是以消费者差异性文化需求为导向的市场营销观念。挖掘产品中蕴涵的非物质的文化元素，注入品牌或产品某种特定的文化内涵，是产品差异化的重要手段之一。全国十大传统名茶之一的君山银针茶，因其优良的品质和厚重的历史文化底蕴，曾经创下了全国茶叶零售市场最高价格的纪录。近年一些不法商贩把外地的银针茶贩运到湖南岳阳来销售，其价格就比在产地出售成倍提高，这从反面说明了产品的文化含量对于产品的销售价格的重要影响。

实践证明，在产品质量达到一定程度时，产品的文化含量对产品的市场地位和由市场地位决定的价位以及产品的市场销售量发挥着重要的作用。目前，国内很多茶叶企业对“产品文化”价值的认识仍较肤浅，在开发新产品时，想到的只是如何提高产品的技术含量，实际上，企业在开发新产品时，除了要提高产品物理质量外，还必须在商标设计、产品开发、包装设计、市场推广等俱多环节中，千方百计提高产品的文化品位，通过发掘与品牌或产品相关联的，与目标消费群体的价值观念、审美情趣相契合的各种文化因素都能不同程度地增加产品的附加值，从而提升商品本身的市场价值。

3·2把茶文化融入到营销传播当中，吸引和打动消费者

企业营销决策的一个重要方面是如何提高营销各环节的文化品位，利用文化的渗透作用，吸引和打动消费者，促进产品的销售。茶叶企业要充分利用茶文化的桥梁和纽带作用来促进企业公关活动的开展，彰显品牌和产品的文化内涵，使社会公众对本企业和品牌产生认知、认同，提高企业的知名度和美誉度，最终达到营销的目的。

现阶段我国的大部分茶叶企业还处于品牌草创阶段，经营者思考得比较多的是如何降低广告投放成本，但就如何把广告宣传和茶叶产品和品牌自身的特点结合起来，借用丰富的茶文化素材来进行广告策划和传播，显得很不够。茶叶广告策划，应利用茶文化的亲和力和聚集力，唤起消费者的文化观念认同，进而造成购买趋同。要把产品物质功能与精神相关联，籍由广告等传播手段，将目标对象所追求、所向往的生活行为，通过受众熟知的生活经历来表现出来，从而达到与消费者产生共鸣的效果。今天我们需要贩卖的，除了产品的功能属性外，还有一种概念，一种时尚，一种文化，一种情调和生活方式。茶叶是一种传统饮料，是一种绿色、天然、健康的纯天然现代饮品，茶叶广告诉求除了生态、环保、健康等方面以外，还应向消费者传达一种典雅、健康、文明的生活方式。茶叶企业的营销传播中，要让茶文化充当传统文化与现代消费文化之间的桥梁，使二者相互对接，让茶文化充当今天的消费文化、休闲文化与茶叶品牌和产品之间的纽带。

3·3在销售终端，利用茶文化的魅力和感召作用，促进产品销售

销售终端的店堂布置、商品陈列和产品介绍，要充分体现茶叶产品自身的特点，让消费者在购买过程中感受浓郁的茶文化气息，进而影响其消费心理和购买行为。在全国各地那些安溪茶商们开设的茶叶店里，都摆放着整套的工夫茶具，顾客一进门，先不问你想要购买什么样的茶叶，而是邀请你坐下，品味一盏清香四溢的铁观

音。精致古朴的茶具，优雅流畅的泡茶技艺，专业、得体的产品介绍，加上营销人员诚恳热情的服务，不知不觉中影响了消费者的购买决策，极大地促进铁观音这一茶叶产品在全国的推广。现代品牌营销理论强调品牌与消费者之间的沟通，茶文化营销，就是要搭建一个让茶叶生产者或茶叶品牌与消费者之间相互沟通的平台，促进品牌与消费者之间的沟通和了解。茶叶企业在开展促销活动时，应充分展示品牌及产品的历史和文化背景，通过现场播放茶叶产地的自然风貌，历史古迹，名人题咏、产品特色等的音像资料，展示产品的历史文化渊源，同时在现场进行特色茶艺表演活动，让消费者在欣赏、感受优美的茶艺的同时，折服于茶文化的魅力，进而了解到你的公司和产品。

主要参考文献

1谢宝剑，何苏华·对文化营销模式的探讨·经济师,2003（2）：163~16

朱桂平，余向平·试论文化营销·江苏商论,1998（3）：9~1姜岩，李彬·文化营销·价格月刊,1997（2）：3

陈树文，隋振杰·文化气息提升营销品味·经济论坛,2003（18）：44~45许项发·论文化需求与文化营销·江苏商论，2003（9）：133~135冷志明·文化营销中的“文化”·中国商人，2004（4）：35~36崔霞·论中国企业文化营销中的存在的问题及对策·商业研究，1998（9）：63~65秦其文·论酒鬼特色文化·酿酒，2002（3）：111~11

李瑞红，李悦峰·普洱茶的文化营销·西南农业学报，2004（增刊）：121~123袁波，叶祥凤·文化营销面面观·经济论坛，2004（6）：76

作者简介：萧力争（1963~），湖南湘潭人。1984年毕业于湖南农业大学茶学系。硕士，副教授，高级评茶师。现在湖南农业大学食品科技学院茶学系从事茶叶加工审评、茶叶经济管理、茶文化等的研究与教学工作并兼任湖南省茶叶学会理事、副秘书长，湖南省茶业协会理事、副秘书长等职。

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博客营销的技巧 篇5

博客这个本来只是用来跟朋友分享自己心情的平台，因为中国特殊的环境，到现在已经演变成了，企业宣传自己的一个重要的平台，如何利用好这个平台也成了大家不断在思考的问题，刘禹含根据自己多年来的博客营销经验，给大家讲讲企业博客营销技巧。

首先我们在做一个博客之前一定要想一想，我们做这个博客是为了什么？也就是说我们利用这个博客达到什么目的？是为了扩大自己企业或是产品的知名度？还是想要给自己的网站增加流量？或只是单纯想要在搜索自己的时候，在首页占一个位置！因为虽然博客营销对于企业宣传能够起到一定的效果，可是毕竟也只是博客，企业博客也很难说到，象韩寒、老徐博客那么大的影响力，所以在前期弄清楚自己的目的，这也是博客营销技巧的一个重要环节。弄清楚自己的目的之后，我们就要根据我们的目的来建设博客了，我们这里就已企业想宣传自己为例，首先就是要选择建立博客的平台，这个没有什么好说的，刘禹含推荐的是新浪博客，如果我们抱着其他的目的来宣传的话，博客的选择就可以很多样，可是如果我们只是为了提高企业的知名度，那么新浪博客别无二选，这么说是因为新浪博客的流量是别的博客拍马也赶不上的！在选择完建设博客的平台之后，我们就要装饰内在了，这个可以根据行业的不同来选择不同的样式，例如医院(http://)这个不多说，我单说下板块的设置，这个最好要根据重要性来排列顺序，依次是个人资料、订阅、企业或者产品的简介（简介里一定要加关键词）、友情链接、文章分类、评论、留言、好友、访客等，这样的循序来排列，这样看起来工整有顺序，也会让看你博客的人感到身心愉悦，当然也可以根据不同的行业来适当的添加板块。比如视频和图片。设置完博客的板块之后，就要先加3到5个跟自己行业有关的圈子，在到新浪首页的博客里留言5个就可以，记住前期的留言不要带上自己企业的信息，正常回复即可，在加上5个左右的好友！这样做的目的是为了保证博客的收录。

说完这些就说说博客最重要的博文了，博文决定了我们想要提高知名度的目的能不能达成。也是博客营销技巧的重要一环。如果我们的博文新颖、独特可读性强的话，前期每天两百左右的流量的话应该不成问题，如果维护博客的时间充裕的话，每天两千的流量都不是问题，一般博文的类型有这么几种比较吸人眼球，首先就是百年不变的情色文化，因为新浪的尺度很宽，一般如果不是特别过分的内容，不用担心博客被和谐，还有就是一些有趣的文章，谁都愿意看一些有意思的东西，如果这次你的东西看完让他很敢兴趣的话，那他下次还会来，再有一种就是和名人拉关系，最近出来的唐骏的假学历事件，就是方舟子接连在博客里揭发说唐骏的学历作假，本来只是博客里单纯的几篇文章，结果到现在就掀起了轩然大波，方舟子也就借着这次打假，进一步的提高自己的声望，和自己博客的流量，不过要注意的是，方舟子在说唐骏学历造假是有凭有据的，所以才会得到大家的支持，所以我们在跟名人拉关系的时候，一定要做好前期的工作，要不然就会偷鸡不成蚀把米！

当营销遭遇博客 篇6

故事一：奥迪当初在美国开始推出A3跑车时，并没有用先前“香车+美女”的老套路，当其它展台上香车美女争奇斗艳时，奥迪A3 跑车的展台上却空空如也。取而代之的是三个告示牌，上面写着“注意：如果你有丢失的奥迪A3跑车的任何线索，请即致电1-866-657-3268。” 这是一个语音信箱的号码，打进电话者将被要求提供丢失的奥迪A3跑车的信息。随后关于奥迪A3 跑车的信息和图片在互联网和博客上广为传播，号召美国人一起来找寻丢失的跑车。好事的美国人当然是热烈响应，一时间，“丢车”成了博客的热门话题，这款新车被炒的沸沸扬扬，妇孺皆知。主办方就这样不费吹灰之力达到了目的――新车的知名度迅速建立起来。下次老美在购车的时候，头脑中自然而然的就有了奥迪A3的影子。

故事二：事情同样发生在美国。一个年轻人在偶然的机会发现用圆珠笔就能轻易的撬开美国满大街都在使用的Kryptonite牌U型锁，他把这一“伟大的”发现写进了个人博客，其浏览者也是他的亲朋好友，大家看了只是当乐子，并没有让太多的人知道。事有凑巧，《纽约时报》准备做一期关于U型锁的专题，报社编辑通过GOOGLE搜索相关资料时，无意间看到了那个年轻人的博客，根据描述一试，果然轻易就可开锁。第二天，《纽约时报》大幅报道这一事件。这下不得了啦，很多人看了《纽约时报》的报道后纷纷去效仿，更有人把Kryptonite的其他锁的弊端做成网络专题集中曝光。人们在博客上不停的讨论着这种锁的漏洞，Kryptonite面临了前所未有的压力，不得不宣布收回所有的U型锁，损失近1000万美金，公司形象也大打折扣。

由此，不难发现，博客对于企业营销来说就如同一把双刃剑，既可以使企业产生巨大收益，也可以给一个企业带来灭顶之灾。

●什么是博客营销

那么，什么是博客营销呢?实际上，目前对博客营销的概念并没有一个统一严格的定义，通俗一点来讲，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。大家对博客都很熟悉了，它是一种公开的网络日记，在博客上人们基本上可以不受限制的发表个人思想和观点，也可以看到别人发布的各种信息，因此博客实际上是一种在互联网上进行思想交流与信息共享的平台。博客营销既可以是个人的，也可以是某个组织的行为。就企业而言，博客营销就是以博客为工具，通过对营销信息的传播与回应，达到各种营销目的方法或手段。

●博客对营销的价值

故事一告诉我们，适当地利用博客可以给企业带来丰厚的回报。事实上，利用博客引起目标受众对企业或产品的关注只是博客众多潜在功能中的一个，总体来说，博客可以给企业营销提供以下几方面的价值：

1，博客可以直接给企业带来潜在的客户。博客内容一般发布在拥有大量用户群体的博客托管网站上，有效的企业博客能够吸引大量潜在客户浏览，从而达到向潜在客户传递营销信息的目的，利用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直观的价值表现，

2，博客有助于降低企业的网站推广费用。在相当长的一段时间里，很多企业都热衷于建立网站以达到网络营销的目的，但是这些网站建成之后都缺乏有效的推广举措(做这项工作目前确实比较难)，导致访问量过低，结果网站成了摆设。通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企业网站的信息(如某项畅销产品的链接)达到网站推广的目的，其成本是非常低的，而且相对简单易行。

3，博客增加了客户通过搜索引擎获取信息的机会。一般来看，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索搜索引擎的排名要好，这样客户就可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客上的内容。当客户利用相关的关键词检索时，企业网页出现的位置和摘要信息更容易引起客户的注意，从而达到利用搜索引擎提高企业网站知名度的目的。

4，博客可以使企业以较低的成本与客户进行双向沟通。当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与客户沟通的场所，企业可以在博客上提出一些问题或发布一些信息，读者可以就此发表评论，通过评论可以了解客户对企业行为的看法，企业也可以回复客户的评论。并且，企业可以直接在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的客户参与调查。一方面，可以扩大调查群体的规模;另一方面，可以避免传统调研方式给客户造成的不便，提高客户参与调研的积极性和调研信息的有效性。

5，博客可以提高企发布信息的自主性和灵活性。在传统的营销传播模式下，企业往往需要依赖媒体来发布相关信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。企业创建自己的博客园地之后，只要不违反国家法律，几乎就可以随时发布针对目标消费群体的有价值信息。博客的出现，给企业的营销观念和营销手段带来了重大影响，博客使每个企业、每个人都拥有自由发布信息的权力，不过，如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务，则取决于企业营销人员的知识背景和对博客营销的应用技巧等因素。

虽然博客可以给企业带来上述价值与利益，但是企业一定还要注意以下三个问题：

首先，目前博客在中国的影响还是比较有限的，使用博客的人多集中在一线大城市，以高知和时尚的人群为主，覆盖的目标受众相对有限，并非对所有行业和企业都能产生立竿见影的效果。就目前来看，博客营销的作用会集中在消费者沟通、概念预热、市场前期调查、新产品测试、媒介关系处理等方面，因此在短期内，博客只能作为企业传统营销手段的补充;

其次，有不少人开始质疑：博客原先是被用来进行较随意的思想和知识交流的，企业利用博客进行商业活动是否会引发读者的反感，因为这种博客会被认作是产品和品牌的推销广告。因此，想通过博客将产品或品牌在互联网上进行营销，除了找到对产品感兴趣的目标群体之外，这个产品或品牌也要有一个知识点，也即要有一个交流的突破口，可以用来和博客上的消费者进行沟通。如果找不到，博客营销的效果可能就不明显了;

博客营销 篇7

博客就是网络日记,英文单词为BLOG。博客这种网络日记的内容通常是公开的,自己可以发表自己的网络日记,也可以阅读别人的网络日记,因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。

什么是博客营销

网络营销是指利用Internet等网络进行的营销活动,是一种结合了信息技术和营销理论的新型营销方式。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客的这种性质,决定了博客营销是一种基于个人知识资源形式的网络信息传递形式。因此,开展博客营销的基础问题,是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。博客营销成功主要表现在它具的如下特点:

博客是一个信息发布和传递的工具。网络营销信息传递实际上也是整个网络营销活动的基础。在“博客营销的概念”,我提出一个基本观点:“博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式。因此,开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的”。

博客与企业网站相比,博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。企业网站是开展网络营销的综合工具,也是最完整的网络营销信息源,公司产品信息和推广信息往往首先发布在自己的企业网站上,不过作为一个公司的官方网站,企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃的产品资料等,而博客文章内容题材和形式多样,因而更容易受到用户的欢迎。此外,专业的博客网站用户数量大,有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注,从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。博客应用的方便灵活性的特点使得其有别于企业网站,可以作为企业网站内容的一种有效补充,也是对企业网站内容的一种转换,使之转换为更适合用户阅读和接受的形式。同样,如果博客拥有个人网站,也可以发布自己希望发表的任何信息,但是相对于博客网站来说,个人网站的影响力通常比较弱,而且在创建内容和品牌可信度方面有一定难度,合理利用博客工具有利于弥补个人网站宣传功能的不足。

与门户网站发布广告和新闻相比,博客传播具有更大的自主性,并且无需直接费用。在门户网站和其他专业网站上通过网络广告或者新闻的形式进行推广,也是常用的网络营销方法,但是作为营销人员,自己无法主动掌握这些资源,只能将文章或者广告交给网站或者其代理机构来操作,这就对信息传播内容和方式等有较大的限制,而且往往需要支付高昂的费用。在这方面,博客的信息传递无需直接费用,是最低成本的推广方式。

与供求信息平台的信息发布方式相比,博客的信息量更大,表现形式灵活,而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。在一些供求信息发布平台、专业门户等网站发布信息,是最基础的网络营销方式,在早期的网络营销中曾经发挥积极作用,并且取得了显著效果,但随着各种信息平台数量的激增,以及主要信息平台中信息数量的增长,使得大量信息被淹没,用户获取有价值的商业信息并不容易,因而降低了这种初级推广的效果。博客文章的信息发布与供求信息发布是完全不同的表现形式,博客文章的信息量可大可小,完全取决于对某个问题描写的需要,博客文章并不是简单的广告信息,实际上单纯的广告信息发布在博客网站上也起不到宣传的效果,所以博客文章写作与一般的商品信息发布是不同的,在一定意义上可以说是一种公关方式,只是这种公关方式完全是有企业自行操作的,而无需借助于公关公司和其他媒体。

与论坛营销的信息发布方式相比,博客文章显得更正式,可信度更高。在网络社区(如论坛等)发布信息,也是早期网络营销常用的方式之一,但这种形式现在已经很难发挥作用,因而逐渐被排除在主流网络营销方法之外,现在通常是为刚刚接触互联网的初级用户所采用,一些正规公司如果采用在论坛发布广告的方式进行宣传,也会显得很没面子,并且也根本发挥不了什么作用。此外,博客文章比一般的论坛信息发布所具有的最大优势在于,每一篇博客文章都是一个独立的网页,而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索,这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会,一般论坛的文章读者数量通常比较少,而且很难持久,几天后可能已经被人忘记。所以,博客营销与论坛营销相比的优势非常明显,可以说完全不在一个层次上。

一种客户服务

博客营销是以人的交流为纽带实现企业产品的销售。博客服务能为企业营销带来以下作用:

博客可以直接带来潜在用户。博客内容发布在博客托管网站上,如博客网下的网站等,这些网站往往拥有大量的用户群体,有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览,从而达到向潜在用户传递营销信息的目的,用这种方式开展网络营销,是博客营销的基本形式,也是博客营销最直接的价值表现。

博客营销能降低网站推广费用。网站推广是企业网络营销工作的基本内容,大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施,因而网站访问量过低,降低了网站的实际价值。通过博客的方式,在博客内容中适当加入企业网站的信息达到网站推广的目的,这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法,降低了一般付费推广的费用,或者在不增加网站推广费用的情况下,提升了网站的访问量。

博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了营销机会。多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证,通过博客文章,可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会,其主要原因在于,一般来说,访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好,用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。

博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式,但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时,往往很难找到有价值的网站给自己链接,通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性,这样不仅可能为网站带来新的访问量,也增加了网站在搜索引擎排名中的优势,以为一些主要搜索引擎如等把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。

博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。只要坚持对某一领域的深度研究,并加强与用户的多层面交流,对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。

博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。当营销人员拥有自己的博客园地之后,可以随时发布所有你希望发布的信息!只要这些信息没有违反国家法律,并且信息对用户是有价值的。

理论基础

信息经济学是对经济活动中信息因素及其影响进行经济分析的经济学,也是对信息及其技术与产业所改变的经济进行研究的经济学。

传统的经济学理论,如生产力要素理论、边际效益递减理论、规模经济理论、企业治理理论、经济周期性理论等等,不断受到信息经济学研究的进一步审视,并得以修正和完善;有关信息基础设施经济问题的研究,国际信息贸易与其相关的投资、金融等问题的研究,以及电子商务、数字经济、网络经济、知识经济等问题的研究急剧增长,并使信息经济学的结构,即理论信息经济学与应用信息经济学的比重、微观信息经济学与宏观信息经济学的比重,发生了应用的、宏观的信息经济学份额迅速扩大的重大变化。

用博客做营销 篇8

当葡萄酒遇上博客

南非一家不知名的小葡萄酒厂Stormhoek，他们给博客写手们送出去了大约100瓶葡萄酒。结果在两个月时间里，约有30万人通过博客开始知道这家公司。不到半年时间，在英国5英镑以上的瓶装酒市场，Stormhoek占了南非葡萄酒销售量的1／5。这件事情在去年被一中文搏客报道，引起了很大反响。

汉森葡萄酒随即在新浪网的时尚酒风博客开办了中国葡萄酒的第一场博客评酒。借鉴Stormhoek的经验，50瓶汉森葡萄酒送到了博客写手们手里，20多篇关于汉森葡萄酒的品评文字引起了10000人次的点击和近百万人的关注。

作为尝试，这次活动并没有将销售作为目的，而是把这一产品免费送给大家品尝，希望能与博客写手们沟通、交流。跟Stormhoek的情况一样，汉森所处的贺兰山东麓有好的葡萄原料，有先进的酿造工艺，汉森葡萄酒就是这两种优势的结合。这是一个新企业，没有更多的钱在市场上投放广告，所以他们想尝试一种新的营销方式。

很多人认为“当葡萄酒遇上博客”说的是软广告，其实不是，软广告是以宣传或者提高产品对象的曝光率为目的，而这里是为了提高大家的兴趣。很多人从这次评酒当中了解了葡萄酒，学习了葡萄酒的基本常识，认识了葡萄酒甚至爱上了葡萄酒。

博客不是为那些品酒专家写的，而是向那些业余人士揭开葡萄酒的神奇面纱。写博客的一个目的就是让那些对葡萄酒还知之不多的普通人谈论他们是如何开始了解这一产品的。绕开市场调查和设计程序，在博客上与消费者建立对话，让他们共同参与到葡萄酒的推广中来，调动了网络的力量。

点评：传统的市场营销和广告直接影响的是销售，在博客营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。博客的营销成本仅仅来自于自己生产的葡萄酒，比之传统意义上的市场营销和广告宣传，几乎可以忽略不计。最重要的一点，它与传统广告的区别就在于：我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东西；博客营销却告诉你，嘿，这是你我都感兴趣的东西，我们一起来关注谈论它吧。

换一种思路的产品博客

在倡导一种小资情调的宜家家居网站上，我们发现注册会员已经有7000多，其中不少人也在写博客。进入博客页面后，整个设计偏向于欧美风格，比中国的博客页面设计高一筹，很符合宜家的产品定位和目标顾客的喜好，即适合年轻人驻留并写作。

如果仅仅是宜家网站提供了“博客”这一功能，那么营销的功能是没有办法体现的。从首页上，我们可以看到有几个大的专栏。

a.热门话题：关于母亲的几则小故事；母亲节说出你对妈妈的爱；逛宜家省钱妙招大征集；经典的爱情与吃；宜家“假日新生活”。

b.栏目设置：有潮流宜家、家居灵感、个性点缀、温情感触、出门在外、美食佳肴等，

仔细辨别会发现，文章分类几乎都巧妙地紧扣宜家的产品，也就是说，一个人写的博客，最终会因为分类，全部为产品服务。

粉丝博客中的一部分内容，文字风格正是城市白领所喜欢的。但是这些博客内容不多，大约每人只有几篇而已。这些作者的博客就生活的体验来讲应该是多方面的，并不适合在宜家扎根写博客，因此宜家采用了专业写手参与粉丝博客写作以提升文章质量、吸引人气等。

从宜家家居如何建设粉丝博客的案例中，我们可以看到产品博客的另一类做法。

首先，宜家强调，产品博客不是只介绍产品。宜家的理念是“生活，从家开始。”因此它鼓励宜家的粉丝宣传新理念的生活方式，在介绍这些理念的时候，推介宜家产品就是必然的事情；

其次，宜家的粉丝博客页面设计时尚，让羡慕时尚生活的人愿意进入，虽然博客的内容会千差万别，但是通过文章分类和热点话题等编辑的手段，宜家会铺设一条“红地毯”，让读者很自然地走向对宜家产品的欣赏，这样的宣传方式巧妙而不露痕迹；

最后，写手的推动。任何博客，最忌讳的就是没有趣味。解决这个难题最好的方法就是引进写手。即便写手写的内容和产品无关也不要紧，写手的任务是带领消费者进入博客，只要进了博客，所有的页面和栏目就都是消费者的大餐了。

点评：博客必须和浏览量结合。产品博客，即便拥有类似宜家家居这样的好产品，也不见得会有大的浏览量。因此，就要将浏览量少的博客和浏览量多的博客叠加，以提高整个网站的浏览量。

1元钱利润卖库存

库存服装，是许多人都看好却又不敢轻易进入的行业。房长君第一次做生意，从四川老家带来1万元，有四千元就砸进了库存变成了一堆废品。

然而两年过去，房长君领悟到库存服装新的理念，让自己的客户仅仅每件衣服多花1元钱，就能充分利用自己的服装资源，购入最好性价比的时尚服装。

房长君有哪些资源呢？他背靠全国最大的女装批发市场；他有为全国400家服装店采购的经验；他有一支韩国设计师队伍，知晓最新服装潮流；他对服装市场有老到的调查经验；他有网络服装批发之王的美誉。所有这些，形成了他能够告诉自己客户一些重要经验的理由。

房长君的最新发现就是：如果利用网络的时间差，很可能抓到这样一种资源，就是在企业正好要将一批服装打入库存的时候，这样的服装在终端还依然热销。只要打好时间差，终端零售店就可以用库存价格买到热销产品。做好这件事情，需要改变客户对库存产品的理念，利用网络销售的时间差，降低客户进货成本。

于是，这篇文章就刊登在他的博客上了。他用剥笋的办法，一层层地分析库存产品的新理念，有市场分析、客户利益分析、公司资源介绍、风险告白、成功案例、合作方式，多层面多角度打动客户。这样的博客文章一出来，博客网站在选择推荐文章时自然将它放在首页，也就自然成为了许多人关注的热点。于是很快房长君的一元利卖库存名声大震，博客营销也立竿见影有了效果。