第六节合同价款的确定

第六节合同价款的确定（通用5篇）

第六节合同价款的确定篇1

考纲要求

熟悉工程分包招投标，设备、材料采购招投标合同价款的确定方法。

考点汇总

一、工程合同价的确定方式

(一)通过招标，选定中标人决定合同价经过招标、评标、决标后，自中标通知书发出之日起30日内，招标人与中标人应根据招投标文件订立书面合同。其中标价，就是合同价，合同内容包括：l)双方的权利、义务；2)施工组织计划和工期；3)质量与验收；4)合同价款与支付；5)竣工与结算；6)争议的解决；7)工程保险等。

(二)以施工图预算为基础，发包方与承包方通过协商谈判决定合同价

这一方式主要适用于抢险工程、保密工程、不宜进行招标的工程以及依法可以不进行招标的工程项目，合同签订的内容同上。

二、工程合同价款的确定

业主、承包商应当在合同条款中除约定合同价外，一般对下列有关工程合同价款的事项进行约定：1)预付工程款的数额、支付时限及抵扣方式；2)支付工程进度款的方式、数额及时限；3)工程施工中发生变更时，工程价款的调整方法、索赔方式、时限要求及金额支付方式；4)发生工程价款纠纷的解决方法；

5)约定承担风险的范围和幅度，以及超出约定范围和幅度的调整方法；6)工程竣工价款结算与支付方式、数额及时限；7)工程质量保证(保修)金的数额、预扣方式及时限；8)工期及工期提前或延后的奖惩方法；

9)与履行合同、支付价款有关的担保事项。

习题精选

一、单项选择题

1．我国《招标投标法》规定：经过招标、评标、决标后，自中标通知书发出之日起()日内，招标人与中标人应订立书面合同。

A．20B．30C．15D．25

2．通过招标方式选定中标人的，其合同价是由()决定的。

A．标底价B．基准价C．中标价D．评标价

3．我国《招标投标法》规定，经过招标、评标、决标后，在规定的时间内，招标人与中标人应根据()订立书面合同。

A．招投标文件B．评标文件C．中标文件D．招标公告

4．我国《招标投标法》规定，经过招标、评标、决标后，招标人与中标人应根据招投标文件订立书面合同，合同内容中不包含的是()。

A．双方的权利和义务B．合同价款与支付C．竣工与决算D．工程保险

5．工程合同价的确定是以施工图预算为基础，甲、乙双方通过协商谈判决定合同价的工程项目主要适用于()。

A．抢险工程项目B．基础设施项目C．设备采购项目D．外国政府贷款项目

6．工程合同价的确定是以施工图预算为基础，甲、乙双方通过协商谈判决定合同价的工程项目是().A.保密工程项目B．公共安全项目 C．银行贷款项目D．国际组织贷款项目

7．招标工程合同约定的内容不得违背招投标文件的实质性内容，招标文件与中标人投标文件不一致的地方，以()为准.A．招标文件B．评标文件C．中标文件D．投标文件

参考答案

一．单项选择题

第六节合同价款的确定篇2

1.1 建设工程招投标的概念

建设工程招标, 是指建设单位 (或业主) 就拟建的工程发布通告, 用法定方式吸引建设项目的承包单位参加竞争, 进而通过法定程序从中选择条件优越者来完成工程建设任务的法律行为。

建设工程投标, 是指经过特定审查而获得投标资格的建设项目承包单位, 按照招标文件的要求, 在规定的时间内向招标单位填报投标书, 并争取中标的法律行为。工程建设招标投标是在市场经济条件下进行工程建设活动的一种主要的竞争形式和交易方式, 是引入竞争机制订立合同的一种法律形式。建设工程招投标是以工程勘察、设计或施工等为对象, 在招标人和若干个投标人之间进行的交易方式, 是商品经济发展到一定阶段的产物。招标人通过招标活动来选择条件优越者, 使其力争用最优的技术、最好的质量、最低的价格和最短的周期完成工程项目任务。投标人也通过这种方式选择项目和招标人, 以使自己获得更丰厚的利润。

1.2 建设工程招投标的分类

建设工程招投标按《中华人民共和国合同法》对建设工程合同的分类, 可分为工程勘察招投标、工程设计招投标、工程施工招投标以及建设项目总承包招投标等。工程勘察、设计招投标是指招标单位就拟建工程的勘察和设计任务发布通知, 以法定方式吸引勘察单位或设计单位参加竞争, 经招标单位审查获得投标资格的勘察、设计单位, 按照招标文件的要求, 在规定时间内向招标单位填报投标书, 招标单位从中择优确定中标单位来完成工程勘察或设计任务。工程施工招投标则是针对工程施工阶段的全部工作开展的招投标, 根据工程施工范围的大小及专业不同, 可分为全部工程招标、单项工程招标和专业工程招标等。建设项目总承包招投标又叫建设项目全过程招投标, 亦称“交钥匙”工程招投标。它是指对建设项目从可行性研究、勘察、设计、设备材料询价与采购、工程施工直至竣工投产、交付使用全面实行招投标。工程总承包单位根据建设单位 (业主) 所提出的工程要求, 对可行性研究、勘察、设计、设备询价与采购、材料订货、工程施工、职工培训、试生产、竣工投产等实行全面报价投标。

1.3 建设工程招投标的范围与方式

建设工程招投标的范围, 《中华人民共和国招标投标法》指出, 凡在中华人民共和国境内进行工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购, 均可进行招投标。

建设工程的招标方式包括公开招标和邀请招标。

2 建设工程招投标的意义

建设工程招投标制是我国固定资产投资管理体制和建筑业改革的主要内容之一, 也是我国建筑市场规范化、完善化的重要举措之一。建设工程招投标制的推行, 使建设任务的发包从计划经济条件下的以行政计划分配为主, 转变到如今市场经济条件下的以投标竞争为主, 使我国承发包方式发生了质的变化。推行建设工程招投标制其意义主要表现在以下几方面:

2.1 规范建筑市场平等竞争的秩序, 完善社会主义市场经济体制。

市场经济的一个重要特点, 就是要充分发挥竞争机制的作用, 使市场主体在平等条件下公平竞争, 优胜劣汰, 从而实现资源的优化配置。而招标这种择优竞争的方式完全符合市场经济的上述要求, 它通过事先公布招标条件和要求, 众多的投标人按照同等条件进行竞争, 招标人按照规定程序从事选择订约方这一系列程序, 真正实现“公开、公平、公正”的市场竞争原则。综观世界各国, 凡是市场机制比较健全的国家, 大多都有比较悠久的招标历史。

2.2 有利于打破垄断, 开展竞争, 促进企业转变经营机制, 提高企业的管理水平。

实行建设工程招投标制, 打破了部门、地区、城乡和所有制界限, 发包单位和承包单位必须进人市场, 使双方都有选择的余地。建设工程招投标制给企业带来了市场竞争的紧迫感, 企业要想在优胜劣汰的市场经济的大潮中取得好的经济效益和社会效益, 必须转变观念、加强管理、提高素质、注重技术进步, 必须靠自己的能力在市场上进行竞争, 以适应市场经济发展和市场竞争的需要。

2.3 建设工程实行招投标制, 可以有效保证工程质量。

由于招标的特点是公开、公平和公正, 将采购活动置于透明的环境之中, 有效地防止了腐败行为的发生, 使工程、设备采购等项目的质量得到了保证。从某种意义上说, 招标投标制度执行得如何, 是项目质量能否得到保证的关键。从我国近些年来发生的重大工程质量事故看, 大多是因为没有进行招标投标或招标投标制度执行得差, 搞内幕交易, 违规操作, 使无资质或者资质不够的施工队伍承包工程, 造成建设工程质量下降, 事故不断发生。因此, 应通过推行招标投标制, 选择真正符合要求的供货商、承包商, 使项目的质量得以保证。

2.4 促进建立市场定价的工程价格机制, 规范市场价格行为, 降低工程造价。

推行招投标制最明显的表现是若干投标人之间发生激烈竞争, 这种市场竞争最直接、最集中的表现就是在价格上的竞争。由于不同投标者的个别劳动消耗水平是有差异的, 通过招投标使那些个别劳动消耗水平最低或接近最低的投标者获胜, 确定出的工程价格更为合理, 这将使工程价格趋于下降, 有利于节约投资、提高投资效益。据不完全统计, 通过招标, 工程建设的节资率达1%~3%, 工期缩短10%;进口机电设备的节资率达15%, 节汇率达10%。同时, 招投标活动有特定的机构进行管理, 有严格的程序必须遵循, 有高素质的专家支持系统、工程技术人员的群体评估与决策, 能够避免盲目过度的竞争和营私舞弊现象的发生, 对建筑领域中的腐败现象也是强有力的遏制, 使价格形成过程变得更为规范。

2.5 促进经济体制的改革和市场经济体制建立。

建设工程实行招投标制, 涉及到计划、价格、物

质供应、劳动工资等各方面, 在积极推行招投标制的过程中, 对那些不能适应招投标制需要的现行的计划体制、价格体制、物质供应体制、劳动工资制进行配套改革, 这对其他行业的改革有一定的启示作用, 进而促进整个市场经济体制的建立和发展。

2.6 促进我国建筑企业进入国际市场。

随着我国对外开放的扩大, 我国建筑业要积极参与国际竞争和国际合作。国际工程咨询和国际工程承包是一个巨大的市场, 而这些项目都要通过竞争性招投标才能取得。建设工程实行招投标制, 使我国的建筑企业不断提高自身素质, 从而促进其进入国际市场, 并能在国际工程承包中获得益处。

3 建设工程施工招投标双方应具备的条件

3.1 施工招标单位应具备的条件

3.1.1 是法人或依法成立的其他组织。

3.1.2有与招标工程相适应的经济、技术管理人员。3.1.3有组织编制招标文件的能力。3.1.4有审查投标单位的能力。3.1.5有组织开标、评标、定标的能力。不具备以上条件的单位, 须委托具有相应资质的中介机构代理招标, 招标单位与中介代理机构签订委托代理招标的协议, 并报招标管理机构备案。

3.2 施工投标单位应具备的条件

《中华人民共和国招标投标法》规定, 投标人应当具备承担招标项目的能力, 国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对投标人资格条件有规定的, 投标人应当具备规定的资格条件。有关施工投标单位的主要条件有:

3.2.1 必须是具有独立资格的法人或其他组织。

3.2.2必须具备与招标文件要求相适应的人力、物力和财力。3.2.3必须具备招标文件要求的资质证书和相应的工作经验与业绩证明。3.2.4法律、法规规定的其他条件。两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体, 以一个投标人的身份共同投标。联合体各方均应当具备承担招标项目的相应能力;国家有关规定或者招标文件对投标人资格条件有规定的, 联合体各方均应当具备规定的相应资格条件。由同一专业的单位组成的联合体, 按照资质等级较低的单位确定资质等级。联合体各方应当签订共同投标协议, 明确约定各方拟承担的工作和责任, 并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人。联合体中标的, 联合体各方应当共同与招标人签订合同, 就中标项目向招标人承担连带责任。

4 建设工程施工招投标双方的目标

招标人 (建设单位或业主) 的基本目标:招标人作为建设单位或业主, 是工程和服务的买方, 其目标就是项目的总体目标。但在工程建设的各个不同阶段, 还有其阶段性的目标。在招标投标阶段, 其阶段性目标具体是:

a.通过招标竞争使工程价格是合理的低价。b.选择一个有资信, 有能力, 且其技术、方案都能保证工程顺利实施的承包商。c.确定严格而又周密的合同条款, 以保证在合同实施中对承包商进行严格的控制, 使工程顺利实施。

责任编辑:袁依凡

摘要：针对建设工程招投标与合同价款的确定进行了论述。

第六节鼓乐铿锵篇3

各位评委老师好，我是XXX号考生，祖文韬，我今天的说课题目是《鼓乐铿锵》

一，说教材

本节课是编排在高中教材《音乐鉴赏》的第三单元鼓舞弦动——丰富的民间器乐中的第一节《鼓乐铿锵》，本课主要有导言和三部作品，三部作品分别是湖南民间乐曲《锦鸡出山》、山西绛州民间乐曲《滚核桃》、北京民间乐曲《童谣》等。启发学生已有的生活经验，通过观察、讨论等活动让学生们了解中国民间器乐的历史悠久，以及演奏形式的丰富多样。二，说教学内容

导言

湖南民间乐曲《锦鸡出山》山西绛州民间乐曲《滚核桃》北京民间乐曲《童谣》三，说教学目标

1.让学生们了解中国民间乐器的丰富多样。

2.让学生们了解什么是“打溜子”什么是“鼓吹乐”什么是“吹歌”。3.通过对着三首民间乐曲的学习，激发学生对本国本土的民族民间音乐文化的关注与热爱。

四，说教学重难点

1.记住各地民歌的旋律和节奏特点，按歌曲的旋律、节奏等特点来分辨各地的民歌。

2.了解各地民歌的风格特点以及音乐语言的体现。五，说教法与学法

学生是学习的主体，要让学生能主动积极地学习，选择方法是很重要的。我主要采用了：导入法、讲授法、提问法、分组讨论法、自主参与法、拓展探究法，通过这些方法来达到师生互动，激发学生们的学习兴趣。六，说教学过程

1.谈话导入，中国民间器乐创作中广泛运用各种技法，本身具有极强的艺术表现力和渲染力，是先人留给我们的一笔巨大的精神财富。请大家把书翻到40页，请同学们集体把这两段话朗读一遍。让我们先对民间器乐有一个初步的了解。并分别找出锣鼓乐、弦索乐、丝竹乐、吹打乐的音色。朗读完毕。老师：好的，现在大家对民间器乐有了初步的了解，下面我们就来学习第三单元的第一节《鼓乐铿锵》。请欣赏湖南民间乐曲《锦鸡出山》，在欣赏的同时，请同学们思考几个问题：（1.这是一首什么演奏形式的民间乐曲并解释下2.演奏的乐器有哪些？3.这首民间乐曲的音乐语言表现出了什么？4.这首民间乐曲的节奏速度有什么特点？）请同学们带着这四个问题欣赏乐曲。2.播放湖南民间乐曲《锦鸡出山》，欣赏完毕，学生们分组讨论并回答问题，老师做出总结：《锦鸡出山》这是一首“打溜子”性质的民间乐曲，“打溜子”是流行于湖南土家族的一种民间器乐合奏，乐曲一般是由“头子”和“溜子”两部分组成。“打溜子”一般是用马锣、大锣、头钹、二钹四件民间乐器来演奏。《锦鸡出山》这首歌曲表现出了人们热爱生活的乐观情趣。这首乐曲地方风格特色比较的鲜明，分为5个阶段：第一阶段山间春色的节奏速度是中速，第二个阶段结队出山和第三阶段的溪涧戏游的节奏速度是稍快，而第四阶段

众御顽敌和第五阶段的荣归节奏速度是自由的、慢起渐快。所以可以知道，湖南土家族的“打溜子”的节奏速度是比较的欢快多变的。引发学生对民间乐曲以及民间器乐的兴趣，详细的解说有助于加深学生的印象和知识的巩固。那么，同学们还想不想听听别地的民间乐曲呢？学生们回答。老师：好，下面我们来学习一首山西绛州民间鼓乐《滚核桃》，在听音乐的同时给同学们几个思考的问题：（1.这是一首什么演奏形式的民间乐曲并解释下2.演奏的乐器有哪些？3.这首民间乐曲的音乐语言表现出了什么？4.这首民间乐曲的节奏速度有什么特点？）请同学们带着这四个问题欣赏乐曲。3.播放山西绛州民间乐曲《滚核桃》，欣赏完毕，学生们分组讨论并回答问题，老师做出总结：《滚核桃》是一种“鼓吹乐”，鼓吹乐即“鼓乐”这是一种流传于农村，以吹奏乐器和打击乐器为主的民间乐器合奏，在《滚核桃》中演奏的乐器有大鼓和鼓锤，《滚核桃》是一部改编作品，乐曲包括了头，身，尾三个组成部分，表现了农民们在房顶上晾晒核桃，当核桃熟了以后的那种丰收时的喜悦心情，节奏速度方面比较的紧凑，气势磅礴。老师：学习完了“打溜子”，“鼓吹乐”以后，还有一种叫“吹歌”的民间乐曲把前面两种都融合在一起，想不像感受下？同学们回答

老师：还是一样在听之前，按照前面学习的方法思考下什么叫做“吹歌”以及这首民间乐曲表现了什么？ 4.开始播放乐曲《童谣》，欣赏完毕，学生们分组讨论并回答问题，老师做出总结：“吹歌”又名“响器班”，是以吹管乐器为主，打击乐器为辅的一种演奏形式，乐器多以唢呐为主，配以管、笛、笙、箫、板胡等，伴奏乐器以鼓、锣等打击乐器。《童谣》这首乐曲就是以“吹歌”的形式出现，它表现一种欢快、活泼、诙谐的音乐情绪。

5.好了我们的学习就到这里，下面我这里有几种民间器乐，想请几个同学一起来演奏一场。在最后，拿出准备好的鼓、钹、锣、几种乐器，按照拓展与探究中的第四题来演奏一遍，提高同学们的兴趣，培养他们的自信心和勇气，激发他们对民族民间音乐的热爱。七，拓展感受

最后再次完整的聆听这几首作品，思考“拓展与研究”的题目。学生思考后提问回答，教师做以鼓励为主的补充和评价，并做好记录，设计意图是让学生通过做题，认识到自己的进步，巩固知识，加深印象，培养学习鉴赏音乐的信心。八，布置作业

预习新课搜集资料九，总结

总的来说，这是一堂充分发挥学生的学习自主性的一堂课，教师主要通过一系列的教学方法来加深学生对知识的印象，从而让学生对音乐鉴赏这一门课产生浓厚的兴趣，提高学生的鉴赏能力和音乐素养，为他们以后的学习做铺垫，让他们学的更加轻松愉快！

第六节语言交际篇4

语言交际

一

语言交际研究的历史回顾

(一)古代的语言交际研究西方：

1．语言交际最早研究者（发端）

最早研究：据史料记载，古代埃及、古代印度、古代中国对交际的研究是开始最早的。

特点：这个时期的研究还是粗浅的、零打碎敲式的，没有上升到理论的高度。2.进行大量系统的研究（兴盛）

出现了一批能言善辩之士和语言交际的研究者。比如，在希腊和罗马出现了著名的“雅典十大演说家”(伊塞俄斯、吕枯耳戈斯、埃斯客涅斯、许佩瑞得斯、伊索格拉底、狄摩西尼、吕西阿斯、安多客涅斯、安提丰、得那耳科斯)。

影响：他们的实践行为为交际语言的研究提供了丰富的素材和语料，推动了语言交际研究的进展。同时还产生了一批包含语言交际研究内容的重要论著。

古希腊著名哲学家柏拉图写下了《捷艾杰特篇》《高尔吉亚篇》《诡辩学者》等著作，对语言交际提出了很多精辟独到的见解。他十分强调语言技巧的重要性，认为语言具有非凡的力量和动人心魄的特异功能，指出规范的语言交际是形成正确的社会舆论、获得知识和认识真理的手段，同时他也提倡质朴优美的语言风格，反对“辞媚哗众取宠”，谴责空谈和阿谀辞令。古希腊的思想家亚里士多德对语言交际的实践及其理论做出了卓越的贡献。他在《工具篇》《诗学》特别是《修辞学》等书中，从理论方面对说话方式、接收者心理等问题做过较为详尽的阐述，他的基本观点是，语言交际的任务在于唤起舆论，其表达方式应该是华美优雅，不可落入俗套。

3.中世纪（进一步发展，但失去了往日的态势）

原因：当时的研究主要是为宣传宗教服务的，这主要是受当时的社会形势的影响。

特点：这时的语言交际研究一般都是偏重于学校的说话训练，其目的是培养学生能进行娴熟的演说，很少在理论上进行深入的探讨。

学习状态：学校教育

4.近代（文艺复兴到19世纪）

特点：语言交际研究仍然是学校教育的一个重要内容，其侧重点在于技巧、语态的训练，理论方面仍然没有太大的进步。中国：

1.春秋战国时期：（极盛一时，黄金时代）

社会背景：政情人事非常复杂，急需有口才的人担当重任，参与百家争鸣，辩疑析理，善于说话的人大多用于当时的政治、外交、礼仪等场合。语言交际显得十分重要。这就要求人们从理论、实践、方法等各个方面进行总结，以提高人们的演说、讲学的水平。

孔子：(1)说话要选择场合。“言未及之言谓之躁，言及之而不言谓之隐。未见颜色而言谓之瞽„„”(《论语·季氏》)。(2)说话要考虑对方能力。“中人以上，可以语上也。中人以下，不可以语上也。”(《论语·雍也》)。(3)说话要视对象。“可与之言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言„„”(《论语·卫灵公》)。(4)说话要顾及具体环境。“食不语，寝不言„„”(《论语·乡党》)。

影响：孔子聚众讲学，周游列国，使其交际理论得到广泛传播，产生了不小的影响。

荀子：“言语之美，穆穆皇皇”(《大略》)就是他对于美的语言所发出的感叹。他还主张在语言交际中要“与人善言”(《荣辱》)，“口不出恶言”(《乐论》)；此外荀子还对语言交际的对象、内容、方法及其与环境的关系等问题也进行了较为详尽的论述。

除此之外，还有庄子、孟子、墨子、韩非子等。2．秦至唐

特点：有发展，但理论建树不大 3．唐以后：（理论发展越来越不行）

原因：1.是由于长期的封建专制统治限制了人际交往，“父母在，不远游的思想束缚了人们的交际活动，使人们的交际活动的范围受到了极大的限制。

2.自给自足的小农经济生产的规模狭小，社会分工不细，行业之间以及地域之间交际不多，这些都使人们之间交往减少；

3.传统的“重文才，轻口才”的观念在这个阶段更加浓厚，以文取仕的科举制度的形成，使语言交际的能力不为人们所重视，研究者也就大为减少。

发展：传统的“重文才，轻口才”的观念在这个阶段更加浓厚，以文取仕的科举制度的形成，使语言交际的能力不为人们所重视，研究者也就大为减少。

国外：语言交际训练方面也主要是为宣传宗教服务的(二)现代的语言交际研究国外：

第二次世界大战以后，社会政治经济形势发生了急剧的变化，科学技术比之以前有了很大的突破，这些变化和变革冲击了人们的某些认识。→提出了新的课题→西方国家和日本有了较大发展（课程、书刊、院校）eg：美国的一些院校开设了“说课系”→更重要的是：语言交际纳入到现代科学体系；结果：是语言交际纳入到严格的科学轨道

国内： 1.辛亥革命

背景：大批仁人志士提倡科学与民主，追求光明与自由，为了启发民智，宣传革命，他们走上街头，宣传爱国救民的道理。

结果：演说的兴起，带动了语言交际研究的发展。表现：毛泽东在《十大教授法》《反对党八股》等文中，就语言表达的内容、形式、方法等问题进行了科学的阐述。鲁迅、闻一多等人在这方面也曾做了较深入的探讨。

2.新中国成立后

罗常培、叶圣陶、吕叔湘、张志公等人曾积极致力于这方面的研究

缺点：重文轻语的现象在新中国成立后的一段时间内又有所抬头。很多人都醉心于语言本体的研究，很少涉及语言交际方面的研究。

表现：近三十年中，我们这样一个大国竟没有一本以指导人们的语言交际为目的的杂志。也没有出版过一本语言交际研究的专著，甚至于这方面的文章都不多见。

3.20世纪80年代以后（新局面）

语言学界的人士，从以往的偏重语言的静态结构的研究方面转向了全方位、多角度的语言功能的动态探讨上来，使我国语言交际的研究得到发展。

同古代的语言交际研究相比，现代的语言交际研究明显具有下列特点：首先，理论建树较有系统性。而现代的语言交际研究则比较注重对理论的研究。以往的语言交际研究是相当分散的。

其次，研究方法更加科学。

再次，研究成果远远超过以往。

第四，研究内容深入广泛，研究队伍不断扩大。二语言交际的原则

（一）语言交际的基本原则：合作原则（量、质、方式、关系）和礼貌原则

意义：“合作原则”是语言交际的基本原则，而且是各原则的基础和前提。(二)合作原则的次范畴 1.数量原则：即说多少

数量原则包括两个方面的内容：

(1)使所说的话达到交际目的所要求的详尽程度。(2)不能使自己所说的话比所要求的更详尽。2.关系原则∕关联原则：即说话要连续

3.方式原则：怎么说→要求：用词准确，意义明晰

4.礼貌原则

准则：(1)得体准则

a.最小限度使别人受损。b.最大限度使别人受益。(2)慷慨准则

a.最小限度使自己得益。b.最大限度使自己受损。(3)赞誉准则

a.最小限度地贬低别人。b.最大限度地赞誉别人。(4)谦虚准则

a.最小限度地赞誉自己。b.最大限度地贬低自己。(5)一致准则

a.使交际双方的分歧减到最小。b.使交际双方的一致增到最大。(6)同情准则

a.使对话双方的反感减到最小限度。b.使对话双方的同情性增到最大限度。

在语言交际方面，它们都应该是双向的。这是由交际的本质决定的。同时：礼貌是有层次性、适切性、文化性的。

三

克服语言交际的心理障碍

语言交际总是为着一定目的的合作，它是建立在心理接触的基础上的人际交往，即语言交际总是伴随着一定的心理调节。心理调节的失当或失败就表现为交际中的心理障碍。

语言交际心理障碍形成的原因：客观方面如交际环境的变更、对交际对方印象的好坏等都可以产生交际心理上的障碍；

主观方面的原因是主要的，包括情感、态度、兴趣、气质、性格等许多方面。客观原因也要通过主观方面起作用。(一)语言交际心理障碍的表现 1.嫉妒

产生的主要原因：人的需要没有得到满足特点：具有明显的指向性

结果：自伤，给自己的身心健康带来的不同程度的危害；

他伤，语言过激会给对方造成心理上的伤害，严重时可能出现出手伤人的现象或是带来社会危害，从而影响人与人之间的正常交际。2.羞怯

原因：主观方面：羞怯产生的主要原因是人的自卑感。

客观方面：由于社会经验的多少和社会文化教养等 3.猜疑

形成的原因：客观方面：一是来源于被猜疑者的可疑的行为，这是引起猜疑的最直接的原因。第二是来源于别人的传闻或是有意的挑拨，这种传闻或是挑拨对猜疑起着导火索或是火上浇油的作用。

主观方面：一是由于交际者对人际关系的不正常的价值心理引起。

二是交际主体对人或对事没有正确的或是冷静的态度

(二)语言交际心理障碍的控制与克服

1.从个人角度着眼，加强自我修养，具有宽广的胸怀，在语言交际中必须要有积极的态度。其次，要有正确的自我意识，不断完善自我形象。2.求同存异：交际各方寻找已经存在的共同点，或积极改变自身的特点来适应对方，以满足对方的心理需求，从而减少差异。3.理解言外之意 4.克服羞怯

办法：交际方：交际者有积极的交际态度和足够的自信；

交际对象：可以适当地对羞怯者表现出来的长处进行合理的称赞和鼓励，以增强对方的自信意识和自助能力。有意训练

四语言交际与思维训练

思维训练必要性：说话总是有一定交际目的的，而表达的失误或失败往往会导致交际的中断或失败，达不到预期的目的。这里，加强思维训练就显得十分必要了。

(一)准确性和条理性训练

准确性是语言交际的前提，它包括表达的准确和理解的准确两个方面。要想使表达清晰、准确,在表达之前，说话人都要对所说的现象、道理或事物进行“综合—分析—综合”，形成正确的判断，做出合乎事实的推理,使表达准确，明晰，紧扣中心。

(二)灵活性和敏捷性训练

灵活性和敏捷性是与语言交际内容和形式的老化、僵化、模式化的现象相对而言的。它往往受人们思维定势的影响。语言表达的任务既要表达正确的思想也要正确地表达思想，更高的要求是花样翻新地表达同一个思想，即一样话十样说。

思维的灵活性和敏捷性训练的有效办法是注意多向的尤其是逆向的和联想式的思维，开阔思维空间，积极利用多种思维方式，从而使思路开阔，使表达游刃有余。

五

公关语言

公关语言，是一个组织为实现特殊的公关目的而运用的语言。(一)接近

语言交际中的接近包括空间距离的缩短和心理上的渐近两个部分。1.介绍得体

介绍提供的信息要简洁、明了，举止要大方、得体。2.称谓适当

使用称谓要恰当、得体，要注意对方的语言习惯、风俗习性、民族特点以及当时特定的交际环境。注意使用敬语，避开禁忌。

3.巧用“我”字

首先要少用“我”字；其次如果必须使用时，可以在重音方面把它处理为轻声，或者用复数语法意义的“我们”来代替“我”。

4.善于提问

内容上要不落俗套，不问令人难堪的问题，不越权提问，不问对方的隐私，不用质问的方式发问。

与人接近最好还要记住对方的名字；同时，在说话过程中恰当引用他人尤其是你的现时交际对象说过的话。

(二)说服

对于语言交际中的说服行为而言，主要是要遵循以理服人和以情感人的原则。1.循循善诱

循循善诱需要交际主体有步骤地、耐心地、不断地诱导对方进行逐步深入的思考，让其自己领会。

2.曲折说服

一般地说，这种方法主要有借此说彼、旁敲侧击、反向激将以及以褒代贬等几种方式。

3.情理相济

要以真挚的情感去打动对方，让被说服对象在富于人情味的说服中接受对方的意见或道理。

此外，说服工作中，还要注意给对方适时的鼓动、必要的批评。(三)

应急

要求人们在交际中要思维敏捷，表达机智。一般地说，在应急过程中要做到急而不乱、不失礼貌。处理方式：

1.因势利导

面对突发的情况，使这种情形的某一方面或整体导向有利于自己的一面。2.双关（一语双关）3.反问

以子之矛，攻子之盾。

(四)拒绝

对对方的不合理的请求或是提问进行否认和表示不接受。一般地说，有这样几种常见的方式： 1.推托拖延（张仪骗楚退兵）2.诱导对方自我否定

3.体态表现（装聋作哑、以笑代答）

六

语言交际的文明

(一)语言交际文明的基本概念

文明在这里说的是人类社会开化的程度和进步的状态，跟不文明相对，或者说跟野蛮相对。语言交际的文明跟语言的性质有密切的关系。

(二)语言文明的要求

首先要使用礼貌语言（应避免两种情况：一种是内心很好，说得不对；一种是内心不尊敬，表面上说得很好听；应当表里如一）

其他要求还有如：

1.不要啰唆

从语言文明的角度看，啰唆是怕别人听不懂，小看别人，不平等待人。常表现在“煲电话粥”。2.要耐心听对方的话 3.要有内容

4.恰当答话

讲稿第六节护理理论篇5

护理理论

第一节护理理念

一、理念：

1.理念是一个人的信念系统，包括相关的知识、价值观和信念。理念能在一定程度上决定个体对某种现象或事物的思考方式，这种思考方式又是影响其行为的重要因素。

2.信念是在对真理的坚信与价值认同的基础上超越现实、超越自我，坚信未来美好结果的稳定的自我意识，是坚信正确并必能产生某种结果的稳定的持久的观念。

二、护理理念

（一）护理理念的概念：护理理念是引导护理人员认识和判断护理专业及其相关方面的价值观和信念。

（二）护理理念的发展过程：1.禁欲主义阶段2．浪漫主义阶段3．实用主义阶段4．人本存在主义：

（三）护理理念与护理理论的关系第二节护理理论

一、理论概述

二、护理理论

（一）护理理论的概念

（二）护理理念的发展背景

（三）护理理论的特征

（四）护理理论的分类

（五）护理理论的作用

（六）护理理论在实践中的应用第三节常用的护理理论

一、奥瑞姆的自护理论

（一）奥瑞姆简介及其理论发展背景

（二）奥瑞姆自护理论基本内容

1.自护理论结构：自护理论结构重点说明什么是自理，认为每个人都有自理的需要，而自理的需要根据个人的健康状况及生长发育的阶段不同而不同。人是一个有自理能力的自理体，当自理需要小于或等于自理体的自理能力时，人就会自理。

（1）自护（2）自护能力（3）自护主体（4）自护总需要①一般性的自护需要②发展性的自护需要③健康不佳时的自护需要④治疗性自护需要⑤2.自我护理缺陷理论结构：是奥瑞姆学说的核心部分，阐述了个体什么时候需要护理，即当一个人不能或不完全能进行连续有效的自我护理时，就需要护理照顾和帮助。3.护理系统理论结构：护理系统理论结构说明服务对象的自护需要如何被满足，指出护土应根据服务对象的自护需要和自护能力不同而分别采取三种不同的护理系统：①全代偿系统②部分代偿系统③支持一教育系统。

（三）奥瑞姆自护理论与护理的四个主要概念1.人2.健康3.环境4.护理

（四）奥瑞姆自护理论与护理实践的关系

1.护理诊断及护理措施的评价：相当于一般护理程序评估及诊断两个步骤。2.设计及计划调节性的护理活动：相当于一般护理程序的计划阶段。3.调整及评价：相当于一般护理程序的实施及评价部分。

二、罗伊的适应模式

（一）罗伊的简介及其理论发展背景

（二）罗伊适应模式基本内容

罗伊适应模式是围绕人的适应行为，即人对周围环境中的刺激的适应加以组织。在模式中刺激和人的适应水平构成适应系统的输人，人的行为是适应系统的输出。罗伊将刺激分为主要刺激、相关刺激和固有刺激。如果刺激在人的适应区内，则人能适应。应对机转包括生理调节及认知调节。人的调节结果主要反应在生理功能、自我概念、角色功能、相互依赖四个方面的效应器上。人的适应反应包括有效反应及无效反应。人是一个适应系统有两层涵义，即人是一个开放系统和人具有适应性。罗伊对人这个适应性系统的输入、控制过程、效应器、输出和反馈作了具体深入的描述。输入由刺激和个体的适应水平两部分组成。刺激可分为三类：主要刺激、相关刺激和固有刺激。罗伊用应对机制来说明人作为一个适应系统面临刺激时的内在控制过程。个体调节的结果主要反应在．四方面的效应器上：生理功能、自我概念、角色功能和相互依赖功能。

（三）对护理学四个基本概念的阐述

（四）罗伊适应模式与护理实践的关系

三、纽曼的健康系统模式

（一）纽曼简介及其理论发展背景

（二）纽曼健康系统模式基本内容

纽曼健康系统模式是一个以开放系统为基础的护理概念性框架，模式重点叙述了与环境互动的人、压力源、面对压力源人体的反应和预防四方面内容。1．人

人是与环境持续互动的开放系统，称服务对象系统，这个系统的结构犹如

一个同心圆。核心部分为基本结构，是机体的能量源，由生物体共有的生存要素组成，受生理、心理、社会文化、精神与发展五方面功能状态及其相互作用的影响和制约。围绕核心部分有三条防御线，由外到内分别是弹性防御线、正常防御线和抵抗线。2．压力源

纽曼将压力源分为内在的、人际间的和外在的三类。内在的压力源指

压力来自于个体内如疼痛、失眠、悲伤等；人际间的压力源指压力来自两个或多个个体之间如夫妻、父子、上下级之间、护患之间等；外在的压力源指压力来自于体外，距离比人际间更远，如失业的威胁、经济状况欠佳等。3．反应

纽曼认同塞利(Selye)对压力反应的描述，她提出：压力反应是生理、心理、社会文化、精神与发展多方面的综合反应，反应的结果对机体可能是负性的，也可能是正性的。4．预防

纽曼认为护士可采取三种不同水平的预防措施来应对压力。