20区域市场分析报告

20区域市场分析报告（通用8篇）

20区域市场分析报告 篇1

今年以来,***工商所按照市局的工作部署,结合本所的实际情况，充分发挥基层工商所的职能作用，克服人员少、监管任务重的困难,积极采取有效措施，深入扎实的开展市场巡查工作，取得显著效果。现将工作情况报告如下：

一、高度重视。为开展好市场巡查工作，所里成立了以所长、以巡查队长为副组长、每位监管人员为成员的领导小组，加强对巡查工作的领导，确保市场巡查工作顺利推进。

二、加强学习。五月份以来，所里先后多次组织全体同志利用每月例会时间，学习市局《中原红盾市场巡查集中行动实施方案》、《关于进一步推行行政指导工作实施意见（试行）》、《市局市场巡查工作规范实施办法》、以及市局《关于在市区分局开展中原红盾市场巡查集中行动“五个一”竞赛活动实施方案》。通过学习，使大家深刻领会搞好市场巡查工作的重要意义，明确市场巡查的重心和目的，使大家统一了思想，在认识上高度重视，并为搞好市场巡查工作，出主意想办法，献计献策，为搞好市场巡查工作打下了思想基础。

三、完善制度。在加强学习，提高认识的基础上，进一步完善市场巡查制度规范，借助中国红盾论坛等介绍的各地市场巡查工作经验、做法，先后制定了***工商所市场巡查规定、市场巡查制度、市场巡查人员职责与任务，以及市场巡查月、季、年工作计划，网格化管理区域图等等。同时结合工作实际，制定了经济户口台账、个体户总台账、行政指导月统计表、市场巡查情况月汇总表、行政指导意见书等样表和文书，通过完善相关规定和文书，为规范开展好市场巡查工作奠定了良好的基础。同时，结合本辖区实际确定了巡查到位，重点监控，规范管理，快速反应的巡查原则，并

根据网格化管理的要求和所里人员实际情况，以及市场主体分布情况，将所辖区域划分为若干网格，责任到人，确保了监管巡查到位。

四、扎实推进。市场巡查工作作为基层工商所的一项基础性工作，在我所已经形成共识，巡查工作搞好了，许多工作就轻松了。所以，在今年的市场巡查工作中，我们首先从摸底巡查入手，普遍走访，全面推进，普遍巡查的内容包括市场主体资格、商标广告管理、食品安全监管等。巡查人员按照网格化管理要求，分片到段，划组到人，逐户上门巡查。巡查中，针对巡查重点对照检查，检查结果在巡查记录上逐项填写，并由相对人签字确认，不搞坐地想象，凭空瞎编的巡查记录。普查结束后，按照经济户口台账项目要求，逐项填写，（包括字号、负责人、经营范围、联系方式、注册号、经营地址、核准日期、执照变更情况、验照情况、前置许可及有效期、市场巡查情况、以及信用等级情况等，市场主题相关情况，一看经济户口就一目了然），同时根据普查结果，重新建立了市场主体总台账和分类台账（简单分类），通过普查，澄清了辖区市场主体底数，为更好地开展监管工作提供了依据。

在此基础上，开展了重点巡查和专项巡查，我们辖区600来户市场主体，所占类别不多，相对比较集中，主要以小百货、土产五金、服装、化妆品为主，因此，我们巡查的重点按照年、季、月计划的要求集中在这些行业开展巡查，先后开展了包括无照经营清理在内的多次重点巡查，8月份联合好迪化妆品公司开展了重点检查。特别是八月上旬，我们按计划对***进行了重点检查，两栋楼50层，巡查人员逐层巡查，一举打掉了一个打着工商部门旗号要求商户订报的窝

点。在重点巡查和专项巡查中，我们还对五

一、端午、仲秋、十一等节假日，以及酒类、食品、校园周边等进行了专项巡查。

五、行政指导。在市场巡查中，开展行政指导是今年5月30日市局《关于进一步推行行政指导工作的实施意见（试行）的具体要求，为开展好这项工作，我们根据八项原则要求，设计印制了行政指导意见书，并通过宣传、调解、建议等方法，以口头、书面、电话、约谈等方式进行行政指导，及时消除经营主体的违法行为苗头等，通过行政指导这种方式，改变了以往只重处罚，忽略服务的监管思维，赋予了市场巡查工作更多人性化的管理理念，拉近了监管与被监管者的距离，增强了工商执法人员的服务意识。

六、注重实效。为克服做样子，走形式，在市场巡查中，我们坚决克服巡而不查，查而不纠，纠而无果的形式主义，针对每周巡查情况，利用周一例会讲评，提出问题，解决难题，汇总总结，并对不懂的及时向分局请示，随时向兄弟单位请教，尽量科学规范地开展好市场巡查。今年以来，累计巡查市场主体538户，其中个体工商户510户，开展行政指导66户次，其中发出书面行政指导41份，通过电话或口头等形式行政指导25次，即时处罚13件，一般程序案件8件，处罚金额1.6万元，调解纠纷17件，查处无照经营14户，同时，在市场巡查中，利用一个月的时间，对分局分转的75家由市局、分局登记的各类公司制企业等进行全面筛查摸底，对不属于本所的企业予以退回。对属于本所辖区的企业，按照网格化监管的要求，由巡查人员对网格内所有企业开展企业经济户口的建立工作，目前已完成38家公司类企业基础经济户口的建档工作。占辖区企业总数的58 %。

另有23家企业因地址不详，无法联系等原因而未建立，对9家不属于本所辖区的企业予以了退。

七、网络应用。十一月份，分局举办市场巡查网络应用操作培训以来，繁荣街工商所高度重视，切实把应用操作的学习作为近期的一项重要工作认真抓好。在当天派出四名同志参加培训后，又请分局信息中心的常炜同志为每名市场巡查人员分配权限、核实工号。并从分局内网下载工商综合业务系统巡查平台用户使用手册，大家对照操作说明中业务环节的操作详细说明，从日常巡查和计划巡查两方面在内网测试系统模拟练习。同时，集思广义，经过反复操作练习，对长达15页的用户使用手册的巡查业务操作说明进行了简化。在练习过程中，对大家不懂的环节，及时请教。经过大家反复操作练习，目前所里市场巡查人员已基本掌握了操作流程，在测试系统统一进行了巡查录入，达到了预期效果。

以上是***工商所在2013年的市场巡查工作中所做的一些工作，尽管取得了一些成绩，但仍然存在不少问题，有些工作还没有真正开展，需要在以后的工作中不断进行完善和规范。

20区域市场分析报告 篇2

关键词：河北省,市场主体,发展战略

经济发展的核心是市场主体的培育与发展,建设沿海经济社会发展强省需要市场主体的壮大。在市场经济快速发展的今天,需要研究市场主体发展的规律,找准发展中存在的问题,创新支持主体发展的思路。

一、河北市场主体的发展历程

河北省市场主体发展的历程是各种经济成分互相竞争、不断提高的过程。20年来,河北省市场主体随着党和国家政策不断调整、完善,国有、集体企业进行体制改革和机制创新,企业实力增强;个体私营经济从小到大,在经济中发挥着越来越重要的作用;外商投资企业逐步壮大,呈现了较好的发展势头。各类市场主体的竞争与发展,形成了具有河北特色的市场主体结构。截至2007年底,全省共有各类市场主体1531292户,注册资本(金)98 472 747万元(详见图1、图2)。

纵观河北各类市场主体发展变化态势,大体可以划分为四个阶段。

第一阶段为市场主体调整期(1988-1991年)。这一阶段的特征是:国有、集体企业进行治理整顿,在整个经济结构中仍处于主导地位,私营经济争得了名分,多类型市场主体开始发育。外商投资企业由慢到快,逐步发展(见图3、图4)。

党的十三大的召开、《宪法》的修订、《私营企业暂行条例》的出台,正式确立了私营经济的合法地位。私营企业破土而出,从无到有,得到了初步发展。1991年底全省拥有私营企业4 928户,资金数额为62 917万元。从1989年开始,全省个体工商户户数有所下降。各级党委、政府采取多种措施,大力推进个体私营经济发展,扭转了下降的趋势。

经过4年的发展,1991年底,河北省拥有各类市场主体1 183 095户,注册资金总量为10 468 545万元。其中,内资企业203 952户、注册资金9 226 428万元。个体工商户851 066户,注册资金391 716万元。外商投资企业647户,注册资金94 489万美元。

第二阶段为市场主体跨越发展时期(1992-1997年)。这一阶段的特征是:多种所有制经济共同发展,民间投资积极性高涨,私营、外资企业高速发展(见图5、图6)。

1997年底,河北省拥有各类市场主体2 818 851户,注册资金总量为34 800 535万元。其中,全省内资企业达334 809户,比1991年增加了130 857户,平均年增长速度为64%;注册资本(金)相当于1991年的2.6倍。在内资企业中,公司制企业(包括依照《公司法》设立的有限责任公司、股份有限公司)从零起步发展到22 931户,注册资本5 349 778万元。私营企业56 141户,平均年增长速度达到71.4%。全省个体工商户发展到2 479 118户,平均年增长速度达到28.75%。全省外资企业出现了高速发展的势头。1992年当年登记注册外商投资企业1 295户,超过前十几年发展之和。1993年出现登记注册高潮,当年登记注册外资企业1 879户。到1997年底,累计实有外商投资企业达4 924户,河北外商投资企业的数量在此阶段达到历史最高水平。这一时期,是河北历史上市场主体发展最快的时期。

第三阶段为市场主体稳定发展时期(1998—2000年)。这一阶段的特征是,国有企业退出的行业和领域增多,个体私营经济在更广的领域参与竞争,外商投资企业进入稳步健康发展期(见图7、图8)。

2000年底,河北省拥有各类市场主体3 214 705户,注册资(本)金总量40 133 465万元。

第四阶段为规范提高时期(2001年至今)。这一阶段的特征是:市场主体步入健康可持续发展的轨道。个体私营经济的资本投入和产出越来越大,向现代化企业制度转化成为企业发展的主流。外商投资企业规模增长,效益增强(见图9、图10)。

这一阶段内资公司制企业户数由2001年底的55 522户发展到2007年底的184 972户;注册资金数额由15354312万元发展到2007年底的6826241万元,增幅分别为233%、303%。私营企业户数及注册资金数额分别是2001年1.5倍和6.27倍。

从四个阶段的发展情况看,一、二、三、四阶段平均市场主体注册资本(金)总额分别为8 805 113万元、29 660 203万元、38 932 072万元、62 772 900万元。第四阶段市场主体的规模和实力明显增强。

20年来,河北省市场主体发展跨越了四个台阶,解决了法与非法、姓社姓资、姓公姓私、发展空间、社会地位和政治前途问题,使河北的市场主体从少到多,从小到大,发生了翻天覆地的变化。在整个国民经济中,随着市场化进程的发展,国有企业所占份额呈不断下降趋势,而私营企业、外资企业的份额则在逐步上升。在全部城镇的就业中,私营企业的贡献已经大大超过了国有企业。

二、河北省市场主体运行的特点

经过20年的发展,河北省市场主体的实力明显增强,在运行上呈现出五个特点:

1. 内资公司制企业增长迅猛。

公司制企业2007年户数是1996年16 341户的11.32倍,占内资企业总户数的比重为59.6%。公司制企业户数自1996年以来10年间呈逐年递增态势,平均增速每年在17%左右,特别是2004年后,进入了高速发展阶段。2004年比2003年增长85%,是历年来的最高增幅。2007年公司注册资本是2003年的3.6倍,是1996年的18.7倍。在内资企业的注册资本份额中,公司制企业占70.9%。

2. 内资市场主体产业结构调整取得明显成效。

相对数上,第三产业户数的占比近5年来都在80%左右,呈逐年稳定增长态势;而第二产业户数的占比在20%上下。2007年末,内资市场主体注册资本(金)按照产业类型分类,投入第一产业的注册资本(金)累计1 034 676万元,是2003年的1.13倍;投入第二产业的注册资本(金)39 525 942万元,比2003年增长71.67%;投入到第三产业的注册资本(金)41 653 526万元,较2003年同期的21 543 587万元增加了20 109 939万元,增长93.34%。从内资市场主体户数按照产业类型分类情况,三大产业的户数均逐年上升,第一产业为22 206户,比2003年同期的18 085户增长了22.78%,第二产业为290 253户,比2003年同期的280 235户增长了3.59%。2007年末,第三产业为1 215 051户,比2003年同期的973 160户增长了24.86%。

3. 内资企业实力明显增强。

这主要表现在近几年内资企业的资金数额大幅增加。20年全省各类内资企业注册资本(金)的平均增幅为15.58%。增长的主要原因:一是规模化的国有企业为提高市场竞争力逐渐开始将企业的净利润转增为注册资本。二是公司发展速度快、规模逐步扩大带动了内资企业注册资本整体上升。三是企业发展阶段经济自然增长,目前一些效益较好的企业,为增强企业的竞争力,也办理了增加注册资本的登记。

4. 个体私营经济实力不断增强。

截至2007年底,河北省共有个体私营经济市场主体1 404 565户,注册资本(金)30040044万元。其中私营企业188385户,同比增长19.60%。私营企业注册资本(金)29 624 063万元,同比增长40.72%。个体工商户资金数额同比增长19.54%。2007年个体私营经济的资本投入相当于同期国有、集体企业注册资本的2.31倍。私营企业的户数、注册资本分别是1988年的15倍和452倍。2007年个体私营经济实现税收收入740亿元,占全省税收收入的比重达到52.89%,个体私营经济已经成为实力经济。

5. 外资企业规模不断扩大。

1988年末,全省累计实有外商投资企业191户。2007年底,全省累计实有外商投资企业达3 696户。这期间经历了第二阶段的跨越发展和第三阶段的调整,但总体上呈现上升趋势。据2007年底统计,外商实际出资额占应出资额的比率达85.85%。

三、河北省市场主体发展应重点关注的几个问题

近几年来,河北省市场主体虽然有了持续发展,但后劲不足,有几个问题需重点关注。

1. 市场主体总水平有待进一步提高。

河北各类市场主体户数占全国总数的比重为4.2%,注册资本(金)总额仅占全国总量的2.7%。从外资企业登记情况来看,2007年外商投资企业投资总额291.13亿美元,而同期的江苏、广东都在3 000亿美元以上,上海2 000亿美元以上,在全国居于第12位。

2. 市场主体竞争力缺乏后劲。

一是大户少。从私营企业注册资本来看,山东省是河北省的2.5倍,浙江省是河北省的3倍,上海是河北省的3.5倍,江苏省和广东省是河北省的4倍。二是初级产品多。资源型产品多,高科技产品少;内销的多,出口的少;加工的多,拥有自己品牌的少。三是技术含量少。中国社会科学院公布的2005中国制造业民营企业品牌竞争力50强中浙江省占23席,而河北省无一家民企入围。

3. 产业结构需继续优化。

河北省各类市场主体户数一、二、三产业的分布比例为1.45∶19∶79.55,但是注册资金分布比例仅为1.26∶48.07∶50.67。从外资企业的产业分布看,第二产业的外商投资企业户数占到外商投资企业总数的85.6%,其注册资金数额占外商投资企业注册资金总额79%。其中从事制造业的外资企业户数和注册资金数额分别占到80.5%和69.3%。第三产业的外商投资企业户数占到外商投资企业总数的12.2%,其注册资金数额占外商投资企业注册资金总额18.8%。

4. 市场主体发展地区不平衡。

一是地域间发展不平衡。从登记的内资企业户数和注册资本(金)数额来看,石家庄、保定、唐山、邯郸四市登记的内资企业户数共占了全省总数的54%;注册资本(金)占到全省总量的48.6%。二是城乡之间发展不平衡。从个体和私营企业发展情况看,私营企业城镇户数为100 699户,占私营企业总量的53.45%,个体工商户城镇户数为492 092户,占个体工商户总量的43.5%。农村私营企业发展不足,个体工商户虽然已占多数,但与农业大省的实情仍不相符。

5. 外资来源地以亚洲为主,世界知名企业和跨国公司投资少。

世界知名企业和跨国公司具有雄厚的资本和高端技术以及充裕的市场份额,吸引这样的经济“大鳄”来投资是衡量利用外资质量的重要尺度。世界500强企业中,仅有17家来河北省投资,设立法人企业累计仅27家。通过利用外资而引进的高新技术含量小,资本数额小,占领国际市场的带动作用低。

6. 投资软环境有待改善。

与周边省市相比,河北省的政策环境比不上山东、内蒙,政务环境、人才环境比不上北京、天津。目前,由于河北省投资环境的影响,部分企业向环境好的省市转移,形成了招商难、留商更难的局面。

四、鼓励河北省市场主体发展的思路

1. 大胆解放思想,调整市场主体发展战略。

新时期,要实施五大策略。一是标杆策略。首先找准“坐标仪”,虚心向他们学习,实现快发展、大发展。二是高端策略。要充分利用河北省的区位优势,与北京、天津的科研院所联合,研制开发项目,把地理优势转化为竞争优势,实现企业规模的扩张和效益的提升。三是创新策略。在注重核心技术创新的同时,也要注重工艺创新、功能创新。四是品牌策略。千方百计创造自己的品牌,将产品加工外包给别人。五是联盟策略。立足河北,放眼全国和世界市场,加强企业之间联系,优势互补,共同发展。

2. 选准切入点,积极鼓励全民创业。

要选好三个切入点。一是以发展产业群为切入点,在联合中把高端产业做大,把特色产业群做强。二是以发展培育农村专业合作社为切入点,调动千军万马闯市场的积极性。三是以鼓励大学生创业为切入点,培养高素质的市场主体。

3. 鼓励企业做大做强,加快提高企业的规模和水平。

一是加快企业改革开放步伐,推进集团化经营。二是加强京津冀都市圈的联合协作,努力形成连接京津的产业聚集带。三是围绕支柱产业、中心城市、优势资源、县域产业集群,重点发展现代物流、信息服务、旅游业、文化产业、商贸流通等行业。

4. 进一步放宽政策,优化投资环境。

要着力规范行政行为,减少和规范行政审批,营造“亲商、富商、安商”的投资置业环境。吸引更多的国外、省外资金,为投资者创造良好的外部环境。

参考文献

[1]吴承明,董志凯.中华人民共和国经济史[M].北京:中国财经出版社,2001.

[2]王俊发,张振.国有企业市场化经营中的生产要素配组[J].河北经贸大学学报,2006,(2).

[3]周达,熊剑春.中国多市场共存经济体系的实证研究[J].山西财经大学学报,2005,(6).

[4]黄孟复,等.中国民营经济发展报告(2005-2006)[M].北京:社会科学文献出版社,2006.

[5]张国云,刘利.以制度创新促进非公有制经济发展[J].宏观经济研究,2006,(9).

20区域市场分析报告 篇3

关键词：区域市场营销；企业市场营销；内外联系；差异

一、概述

（一）企业市场营销。市场营销是从上个世纪八十年代开始发展，随着理论成熟进而发展一门独立的具有系统的学科。市场营销不光是企业活动，同时也是社会经济的活动，并且还是企业在进行经营运转中的一项必须履行的职责。首先，市场营销是连接生产方和消费者之间的关系纽带，通过交易使企业获得收益，使消费者得到满足[1]。其次，市场营销能够很好的对社会需要以及消费者需求进行满足，并且始终与社会目标相统一。想要市场营销活动有效开展，就必须建立在企业生产活动上。因此，企业营销并没有在商品经营整体活动中体现，而只存在商品进行流通期间，因此，企业市场营销只存在市场调查，商品研发，售卖价格的定制、宣传手段、促销活动以及售后等方面。

（二）区域市场营销。这种营销是最大程度使用企业本身的资源，把区域内经济体系通过有效手段进行整合后的系统，使用营销理论中的管理理念和策略，将区域内的企业逐渐向企业化和品牌化方面上转变，对配置进行合理优化和完善，进一步达到目标客户的实际要求，获得客户良好的信任感和认同，然后进行长期合作并把企业介绍给同一类型的人群。

二、二者之间的连续

（一）内在联系。区域市场营销和企业市场营销二者都是把客户作为服务中心，所有的营销活动开展都是围绕在消费者周围，根据客户的实际需求使用不同种类的营销手法。首先，把目标群体作为营销中心。企业营销和市场营销二者之间所有的营销计划都会以消费者作为活动开展的中心，其最终目的就是满足客户需求，使客户对二者营销进行认可，从而推动企业和区域的健康发展。其次，把市场竞争作为营销手段。市场营销是企业想要寻求发展和获得市场占有率最为有效地竞争手段。企业在市场竞争中，可能会出现不能估计和预计的问题和情况，所以就要制定一套良好的营销方案，避免出现问题不知道该怎样进行解决的情况，想要企业在竞争中获得更多优势，企业管理就要具备竞争意识，遇到问题及时快速的进行解决，从而提升企业在竞争中的优势。再次，把物质交换作为营销基础。企业按照市场实际需求进行产品生产，在销售给对产品有需要的人群和客户，进而实现营销活动。保证营销活动开展的基础就是物品交换。营销人员工作职责就是按照消费者的实际需求提供产品，并让消费者进行购买。最后，把双赢作为营销结果。顾客是决定企业发展的关键因素，在营销过程中，既要保证客户利益得到保证，还要提升企业实力，与此同时，消费群体的大力支持也是必不可少的。只有在营销活动中使消费群体和企业利益同时得到保证时，才能使得到企业良好的发展，实现二者双赢。

（二） 二者的外在联系。营销系统是由不同的层次所组成的，站在经济学角度上，区域营销始终比企业营销高出一层次，而区域经济系统中则包含了企业营销系统。其一，区域营销受到企业营销的实际影响。市场营销是由多个区域内部的营销分支所构成的，二者之间关系即是影响又是利用。区域内部企业信誉以及良好的口碑，都会随着企业品牌认同者的增多而提升企业的知名度，因此企业在区域内的宣传应该积极向上的。但是一旦有使用欺瞒手段欺骗消费者的现象出现，企业就会被消费者所讨厌，进而给整个区域带来非常恶劣的影响。其二，区域营销促进企业营销发展。因为区域营销会被企业营销所影响，但是区域营销相关政策又会在某种程度上对企业营销的实际发展带来制约。在某些方面上区域营销政策对在一定程度上促进企业发展，同时也给企业营销带来一定的便利。然而，区域内部的资源不是无尽的，不利于企业营销的发展，二者相互依存，不能脱离其中的任何一方。其三，企业营销具有多面性，能够实现区域营销的职能。在有些时候，企业营销能够弥补区域营销中存在的不足之处，例如，区域进行营销的时候，政府部门会聘请区域以外的专业营销人才，这时就要考虑营销人员的日常生活问题，就需要本区域内部的企业给予支持。

结论：总而言之，市场营销工作是推动企业销售商品获得利益必须实施的工作。在新的经济环境背景下，全球经济一体化以及区域内部企业集团化进程在不断推进，市场营销的重要性就被凸显了出来。只有真正、充分认识到二者之间的联系，在企业进行营销活动中将二者很好的融合，帮助营销人员把控好区域营销和企业营销之前的关系，才能有效地促进营销工作水平的提升。

参考文献：

[1]张赓.区域市场营销与企业市场营销的关系[J].现代营销，2014，（12）：50-50.

20区域市场分析报告 篇4

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，200*年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

3、中东市场：xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

5、西欧地区：意大利和德国市场在xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）

下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）

生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）

发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）

发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）

再次联络（新订单的谈判）；

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；

8、xx年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

20区域市场分析报告 篇5

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正文目录

第一章 新能源产业分析

1.1 新能源的相关介绍

1.1.1 新能源的概念与界定

1.1.2 新旧能源的更替规律

1.1.3 新能源与可再生能源的发展方向

1.2 世界新能源发展总体状况

1.2.1 2007年世界可再生能源发展状况分析

1.2.2 全球均在积极探索新能源

1.2.3 世界新能源发展必将以金融为支撑

1.2.4 高油价时代下新能源发展机遇与风险并存

1.3 中国新能源的分布及发展状况

1.3.1 中国能源结构已发生积极变化

1.3.2 中国新能源的储量及分布

1.3.3 中国新能源发展已处于拐点

1.3.4 中国大力促进可再生能源与新能源发展

1.3.5 《反垄断法》对中国新能源发展的影响

1.4 新能源产业发展存在的问题及对策

1.4.1 中国新能源产业化发展的主要瓶颈

1.4.2 中国新能源产业发展的政策障碍及其措施

1.4.3 中国新能源发展可采用“配额制”

1.4.4 中国新能源企业应当尝试多产品经营模式

1.5 新能源产业投资及前景分析

1.5.1 全球新能源产业的投资环境

1.5.2 全球可再生能源投资再攀新高

1.5.3 中国可再生能源投资额居世界第二

1.5.4 高油价给中国新能源产业带来新机遇

1.5.5 电荒也成为新能源发展的机遇

1.5.6 中国新能源市场具有巨大的发展潜力

第二章 氢能源的基本介绍

2.1 氢能源简介

2.1.1 氢能源的概念

2.1.2 氢能源的优点

2.1.3 氢能的主要来源

2.1.4 氢能源的贮存及运输

2.2 氢能的应用

2.2.1 氢能源的主要应用领域

2.2.2 氢能的生活利用与环境保护

2.2.3 氢能源在航空器上的应用

2.2.4 未来氢能的应用范围将扩大

2.3 氢能源的利用与制备技术

2.3.1 氢能利用的主要技术

2.3.2 氢能源的制备方法

2.3.3 利用可再生资源制氢的技术分析

2.3.4 浅析高表面活性炭吸附储氢技术

2.3.5 解析氢能对洁净煤技术流程创新的作用

第三章 全球氢能源产业分析

3.1 世界氢能源的开发利用

3.1.1 世界氢能产业发展总体概况

3.1.2 世界各国竞相发展氢能

3.1.3 国际私营机构对氢能的商业化利用

3.1.4 世界氢能源的技术规范和标准

3.1.5 世界氢能源产业发展前景展望

3.2 美国

3.2.1 美国提升氢能的开发与利用

3.2.2 美国发明制备氢气的最便捷体系

3.2.3 美国氢能源开发面临重重挑战

3.2.4 美国氢能利用的发展规划

3.3 俄罗斯

3.3.1 俄罗斯争做世界氢能研究的领跑者

3.3.2 俄罗斯氢能研发采取公私合作模式

3.3.3 浅析俄罗斯氢能技术发展状况

3.3.4 解析俄罗斯对原子能氢燃料的构想

3.4 加拿大

3.4.1 加拿大重视氢能源技术的研究

3.4.2 加拿大氢能源研发和应用状况

3.4.3 加拿大氢能开发利用发展规划

3.5 日本

3.5.1 日本的氢能源产业发展状况

3.5.2 日本未来的氢经济发展预测

3.5.3 日本氢能源利用将领跑新世纪

3.6 其他国家

3.6.1 巴西对氢能源的研发状况

3.6.2 冰岛氢能的发展状况

3.6.3 挪威氢能源的发展状况

3.6.4 印度着手发展氢能源经济

3.6.5 韩国的氢能技术研究简况

3.6.6 德国发明甲酸制备氢气简便方法

第四章 中国氢能源产业分析

4.1 中国氢能资源及技术标准分析

4.1.1 中国氢能资源的储藏量大

4.1.2 中国开发氢能源基础条件丰富

4.1.3 中国氢能技术规范和标准发展情况

4.2 中国氢能源开发和利用分析

4.2.1 浅析中国开发氢能源的必要性

4.2.2 国内氢能利用的优劣势分析

4.2.3 中国氢能的发展状况分析

4.2.4 中国加紧氢能开发与利用的技术储备

4.2.5 中国有能力率先实现氢能源的产业化

4.3 氢能源开发利用的特性

4.3.1 氢能源的利用效率分析

4.3.2 氢能源利用的安全性分析

4.3.3 氢能源利用的成本费用分析

4.4 中国发展氢能源的对策

4.4.1 氢能开发利用的要点

4.4.2 中国氢能源产业的发展战略

第五章 氢燃料电池产业分析

5.1 燃料电池的相关介绍

5.1.1 燃料电池的历史沿革

5.1.2 燃料电池的基本原理

5.1.3 燃料电池的主要分类

5.2 氢燃料电池的概念与技术

5.2.1 氢燃料电池的概念与原理

5.2.2 浅析氢燃料电池的优缺点

5.2.3 氢燃料电池的环保问题分析

5.3 国际氢燃料电池产业的发展

5.3.1 世界燃料电池产业发展特点

5.3.2 全球氢燃料电池研发应用情况

5.3.3 美国氢燃料电池产业发展概况

5.3.4 日本氢燃料电池产业发展概况

5.4 中国氢燃料电池产业的发展

5.4.1 氢燃料电池企业探索市场出路

5.4.2 上海氢燃料电池产能规模迈上新台阶

5.4.3 氢燃料电池自行车已在上海研制成功

5.4.4 中国氢燃料电池研发在武汉取得重大突破

5.4.5 国内应加快液氢燃料电池技术成果转化

5.4.6 国内氢燃料电池技术市场运用前景广阔

第六章 氢燃料电池汽车产业分析

6.1 氢燃料电池车的基本介绍

6.1.1 氢燃料电池车的概念

6.1.2 氢燃料电池车开拓绿色氢能新时代

6.1.3 氢燃料电池车存在的问题

6.1.4 氢燃料电池车将是未来汽车发展的必然写照

6.2 燃料电池汽车用氢源分析

6.2.1 燃料电池的燃料概述

6.2.2 车用燃料电池的氢源特点及获得途径

6.2.3 车用氢气的形式方式

6.2.4 车用燃料电池氢源发展前景分析

6.3 世界氢燃料电池车产业分析

6.3.1 美国军方已研制出氢燃料电池机动车

6.3.2 日本从加氢站入手推广普及燃料电池车

6.3.3 氢燃料电池车在挪威享受减税政策

6.3.4 西班牙等国启动氢燃料电池车计划

6.4 中国氢燃料电池汽车业分析

6.4.1 国内氢燃料电池车技术水平与世界同步

6.4.2 国内企业氢燃料电池汽车研发成果

6.4.3 中国氢燃料电池汽车发展可期

6.4.4 车用氢燃料电池发动机生产分析

6.5 主要地区氢燃料电池的发展

6.5.1 2007年上海首座氢燃料电池汽车加氢站投入使用

6.5.2 上海氢燃料电池汽车发展展望

6.5.3 重庆有望率先普及氢燃料电池汽车

6.6 国内外汽车企业发展氢燃料电池车动态

6.6.1 宝马推出氢能7系汽车

6.6.2 通用推出全球最大规模氢燃料电池车测试项目

6.6.3 本田氢燃料电池汽车开发情况

6.6.4 日本汽车企业拟定到2015年确认氢燃料电池车的可行性

6.6.5 福田推出氢燃料电池客车

6.7 氢燃料电池车发展展望

6.7.1 氢能源汽车还需迎难而上

6.7.2 氢燃料电池车产业在中国更有前景

6.7.3 客车成氢燃料电池汽车初期阶段的发展方向

第七章 重点企业介绍

7.1 上海神力科技有限公司

7.1.1 企业简介

7.1.2 主要产品

7.1.3 产品技术特点

7.1.4 公司氢能开发利用的相关知识产权

7.1.5 上海神力科技燃料电池关键技术已达国际领先水平

7.2 北京飞驰绿能

7.2.1 企业简介

7.2.2 飞驰绿能1.4亿元燃料电池项目获发改委批准

7.2.3 飞驰绿能建成中国首座为燃料电池汽车提供服务的制氢加氢站

7.3 北京世纪富原

7.3.1 企业简介

7.3.2 承担课题简介

7.3.3 研发产品列举

7.3.4 世纪富原公司燃料电池出口到意大利

7.4 大连新源动力

7.4.1 公司简介

7.4.2 公司主要产品

7.4.3 新源动力公司取得的发展成绩

7.4.4 新源动力在燃料电池车领域取得的阶段性成果

7.5 其他企业

7.5.1 北京清能华通科技发展有限公司

7.5.2 德胜能源设备发展有限公司

第八章 2014-2020年中国氢能发展趋势分析

8.1 2014-2020年中国氢能产业前景展望

8.1.1 2014年中国氢能发展形势分析

8.1.2 发展氢能产业的机遇及趋势

8.1.3 未来10年中国氢能产业发展规划

8.1.4 2014-2020年中国氢能产量预测

8.2 2014-2020年氢能产业发展趋势探讨

8.2.1 2014-2020年氢能产业前景展望

8.2.2 2014-2020年氢能产业发展目标

第九章专家观点与研究结论

9.1报告主要研究结论

9.2博研咨询行业专家建议

附录

附录一：中华人民共和国节约能源法

附录二：中华人民共和国可再生能源法

20区域市场分析报告 篇6

内蒙古自治区煤炭工业局

（2011年7月21日）

一、经济运行情况

（一）煤炭产量持续快速增长。今年1-6月份，全区生产原煤45239万吨，同比增加11675万吨，增长34.8%。其中，6月份生产原煤8276万吨，比去年同月增加2071万吨，增长33.4%。

按企业类型划分，1-6月份，中央企业生产原煤18137万吨，同比增加3138万吨，增长20.9%。其中，神华集团10792万吨，同比增加1874万吨，增长21%；地方煤炭企业27102万吨，同比增加8537万吨，增长46%。

按地区划分，1-6月份，西部区生产原煤31244万吨，同比增加9295万吨，增长42.4%。其中，鄂尔多斯市生产原煤27706万吨，同比增加8767万吨，增长46.3%；东部区生产原煤13995万吨，同比增加2380万吨，增长20.5%。

（二）煤炭进口量稳步增长。1—6月份，全区进口煤炭800万吨，同比增长26%。其中，巴彦淖尔市甘其毛都口岸进

1口403 万吨，同比增长74 %；阿拉善盟策克口岸387万吨，同比增长2.3%；锡林郭勒盟二连浩特口岸进口7.5万吨，同比增长230%。

（三）煤炭销售区外比例增加。1—6月份，全区销售煤炭45100万吨，同比增长34%。其中，区内销量17500万吨，占总销量的38.8%；区外销量27600 万吨，占总销量的61.2%。区外销量中，铁路运输20363万吨，占73.8%，公路运输7237万吨，占26.2 %。

（四）煤炭售价稳中有升。今年1-6月份，西部地区中高

热值动力煤坑口平均售价320元，比去年同期上涨40元，涨幅14.28%；东部地区低热值褐煤平均售价180元，与去年同期持平。6月份以来，由于煤炭生产秩序整顿，西部地区动力煤坑口售价达到340元/吨，上涨20元/吨；东部地区煤价上涨20元/吨，平均售价达到200元/吨。

（五）煤炭行业效益进一步提升。1—5月份，全区煤炭行

业实现利润319亿元，同比增长44.8%，占全区规模以上工业企业利润的51.4%；实现主营业务收入1364.9亿元，同比增长63.5%，占全区规模以上工业企业主营业务收入22.5%。

（六）增加值增速保持高位。1—6月份，全区煤炭行业工

业增加值同比增长39.6%，比全区规模以上工业增加值快8.96个百分点。

（七）安全形势进一步好转。1-6月份,全区煤矿发生死亡事故15起,死亡23人，同比事故起数增加7起,死亡人数减少17人，百万吨死亡率为0.05。

二、开展的主要工作

（一）启动全区煤炭企业兼并重组工作。

今年3月份，自治区政府印发了《内蒙古自治区煤炭企业兼并重组工作方案》，明确了全区煤炭企业兼并重组的工作思路、方法和途径、政策措施、工作要求，提出“十二五”末期，全区原煤产量控制在10亿吨；2013年底，全区煤炭生产企业最低生产规模为120万吨，生产规模在120万吨以下的煤炭生产企业全部退出市场。全区煤炭企业数量控制在80—100户。目前，各盟市正在落实本地区兼并重组的工作方案。

（二）开展煤炭生产企业秩序整顿规范工作。

根据自治区政府要求，针对我区煤炭行业管理和煤矿安全生产以及煤矿建设项目实际情况，归纳出煤矿安全生产、煤矿建设项目、煤田灭火和煤炭经营中容易出现的32类问题。据此，6月份开展了煤炭生产秩序整顿规范工作。目前，全区共关停煤矿（项目）88个。

三、存在的主要问题

（一）煤炭外运能力不足。近年来，内蒙古能源工业尤其是煤炭行业发展较快，2010年煤炭产量达到7.87亿吨。但煤

炭外运通道建设相对滞后，铁路运输能力有限，煤炭外运严重受阻。今年上半年，内蒙古西部地区重点煤炭企业铁路运输计划兑现率仅为55%，从而引发内蒙古中西部公路交通严重拥堵。

（二）矿区生态环境治理压力进一步加大。随着煤炭开采规模的逐年扩大，矿业开发与生态保护的矛盾、与改善民生的矛盾以及与生态补偿的矛盾日益显现，煤炭开采对草原、河流和地下水等生态环境的影响日益明显，煤田火区、采煤沉陷区和矿山地质环境整治等环境治理压力不断加大。这些问题都需要健全矿山开发生态环境保护制度和利益补偿分享机制来加以解决。

（三）对煤炭产业的依存度过高。内蒙古煤炭资源主要分布在鄂尔多斯市、呼伦贝尔市和锡林郭勒盟等地区。目前，这些地区经济社会发展对煤炭产业的依存度过高，经济结构比较单一，煤炭产品产业链条短，基本以单一的原煤和电力输出为主，经济社会发展不平衡、不协调，经济发展后劲不足，需要培养壮大接续替代产业，加快资源型城市经济转型步伐。

四、下半年供需趋势预测

今年上半年，我区煤炭供需基本平衡。由于意外因素影响，个别地区个别时段出现过供应趋紧的局面。下半年煤炭需求会相应增长，预计全年产销量完成9亿吨问题不大。从煤炭产能看，我区中西部地区仍没有完全释放，只要运力有所缓解，还

能增加有效供给。

五、建议

一是加强煤炭和电力输出通道建设。建议国家尽快规划建设内蒙古煤炭产区至沿海港口和中部省份的煤炭铁路和公路运输通道；加快规划建设内蒙古电力外送通道，提高煤炭的就地转化率。

第四章区域市场分析江西市场 篇7

2014年江西省中央空调市场下滑的原因主要有以下几点;

(1)政府项目减少。2014年以来,由于国家政策影响,政府项目大幅减少,政府投资项目的减少使得中央空调机组特别是大型机组“英雄无用武之地”,市场略显低靡。

(2)家装对比以往有所减少,和其他发达城市相比依然存在一定的差距。受国家政策影响,2014年新建的楼盘项目相比往年有一定幅度的减少,除了少数的高端楼盘之外,绝大多数的楼盘配套项目流失。同时,江西地区消费水平和消费者消费意识普遍不高,导致家装零售市场不温不火。

(3)改造项目趋于饱和,开发区建设速度放缓。2013年由于“昌九一体化政策”的推动,导致江西全省部分新城改造项目透支,2014年速度明显放缓。

从品牌格局分析,国产品牌占据半壁江山,市场占有率达到50%以上,远超日韩和欧美品牌的是市场占有率。其中格力、美的依旧保持强势,格力继续稳坐江西中央空调市场龙头位置,美的紧随其后,牢牢抓稳市场份额。此外2014年国产品牌中,海尔、盾安、TCL依靠自身的优势在江西市场的表现可圈可点。日系品牌大金和日立(青岛)紧随格力、美的之后。传统美系4大品牌市场占有率为17.4%左右,表现差强人意。其中麦克维尔首次打破传统4大美系品牌以江森自控约克为首的格局,以5.8%的市场占有率攀至4大品牌之首,江森自控约克则以4.71%的占有率紧随其后(图3)。

从产品格局分析,多联机组发展平稳,市场占有率为30.3%。相比之下冷水机组略有下滑,市场占有率为25%。此外,单元机和末端保持持平。水地源热泵机组、溴化锂机组均出现不同程度的下滑(图4)。

对于2014年江西市场下滑形势带来的影响,很多人尚未从中抽离,甚至2015年一些品牌的项目还是前一年积淀下来的。因此,对于2015年的市场预期,绝大多数人持不乐观的态度,只有20%的人表示乐观,江西市场未来的形势比较严峻(图5)。

资本市场20年20大牛熊股 篇8

股市长青树：“老八股”

1990年12月19日上海证券交易所开业时，上市的仅有8只股票，如今已有4家发生了变化。除去飞乐音响（600651）、爱使股份（600652）、飞乐股份（600654）、豫园商城（600655）4家公司还在沿用当初的名字，申华实业更名为申华控股（600653），但依然保存着申华的字眼，也可以认为没有更名，延中实业改名为方正科技（600601），真空电子改名为广电电子（600602），浙江凤凰也变成了ST方源（600656）。

在20家涨幅最大的上市公司中，“老八股”占据5席，而且包揽了涨幅前四名，分别为飞乐音响、爱使股份、方正科技、申华控股。其中，飞乐音响以190倍的惊人涨幅位居涨幅榜首位。如今“老八股”取得如此成绩，既与我国经济改革开放的大背景密不可分，同时也从侧面体现出了中国股市20年来对财富积累的积极效应。

牛股集中地：机械设备与医药生物从20只牛股的分布上看，过去20年机械设备与医药生物行业涌现的牛股最多。

其中，机械设备行业大牛股中的中集集团（000039）、特变电工（600089）和徐工机械（000425），上市以来涨幅都超过30倍。而医药生物行业的云南白药（000538）、东阿阿胶（000423）涨幅也分别达到65倍和39倍。

前20年的大牛股也大多契合了当时经济发展的过程。从2003年开始，在中国经济前20年发展中有着举足轻重地位的地产、钢铁、有色、金融、煤炭等传统行业蓬勃发展，与之相对应的是，这五大行业的上市公司也相继被誉为A股市场的“五朵金花”，A股蓝筹行情就此启动。典型的例子就是万科A（000002），该股是长期投资的典范。据Wind资讯对两市个股上市以来涨幅统计显示，万科A以累计39倍的涨幅位居两市第11位。

牛股路径：高增长+股本扩张牛股是如何炼成的？除了上市时间长之外，这20大牛股成长路径伴随着业绩的高增长以及高分红送转。

在20大牛股中，就有一批股票上市时间虽然不足10年，但涨幅惊人，其中包括从大黑马跑成大白马的苏宁电器（002024）。上市仅6年的苏宁电器上市后累计涨幅已经达到34.55倍，位居涨幅榜牛股第16名，公司股价年复合增长率为75.13%，在涨幅前20名的股票中位居第一。苏宁电器股价节节攀升的背后，离不开公司业绩的有力支撑。苏宁电器上市首年净利润为1.9048亿，而截止到去年年报，公司净利润已增长到了29.885亿，净利润年均复合增长率高达74.63%，几乎与公司股价涨幅高度一致。

除了业绩的强劲支撑外，20只牛股的成长背后同样伴随着股本的扩张，高分红送转是这个群体的特征之一。其中泸州老窖（000568）、特变电工（600089）、美的电器（000527）等多只股票也是A股年化分红价值榜前列的成员。

20大熊股：ST股占半壁江山在20大熊股中，ST股占据近一半，这些股票大多于1996~2000年之间上市，经历过资产运作，目前仍未重组成功。

最典型的莫过于连续三年亏损，已经暂停上市4年多的ST嘉瑞，该股从2000年9月6日上市至停牌前，股价跌幅高达94.14%，位列熊股首位。熊股第二股*ST炎黄跌幅85.63%，熊股第三股S*ST圣方跌幅83.34%，熊股第四股S*ST恒立跌幅79.80%，熊股第五股S*ST兰光跌幅79.04%等，都是一大堆连续亏损的股票。铁一般的事实告诉我们，买垃圾股既能大赚特赚，也能倾家荡产。