六一儿童节营销策划方案（共13篇）
六一儿童节营销策划方案：
一、活动目的：
每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。
二、活动时间：
5月31日--6月2日
三、活动主题：
..首届......儿童节
四、活动内容：
1、“..杯”征文及绘画比赛--绿色家园为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。
优秀奖分年龄段：3--6岁组 绘画10名 征文5名7--15岁组 绘画10名 征文5名颁奖仪式：
6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日--25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。
2、6元多一件5月31日--6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“xxxx”一件。
3、“六一节”买六送一5月31日--6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动------
4、少年儿童才艺秀参赛方式：
(1)5月1日--5月30日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。
(2)少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗?走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。
(3)比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛)每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。
初赛：小组入围奖5名小组参与奖10名决赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名三 等
奖
1名
优
秀
奖
2名巨
星 xxxx 奖 1名 最佳才艺奖 1名最佳上镜奖 1名 最佳气质奖 1名
5、“小巨星”少儿文艺表演出场6月1日晚，聘请
优秀少儿演出团体，现场展示未来“巨星”风采，6、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日，在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小朋友，现场免费赠送“漂亮宝贝”儿童摄影艺术照一张。
7、“聪明宝贝”照片大比拼参加方法：照片+出生证复印件+填妥报名表，交到米兰春天量贩服务台活动时间：XX.5.10--5.30内容：注意时间!米兰在寻找“聪明宝贝”!赶快将体现你宝贝最炫最聪明一面的照片交回，即有丰富奖品等着您拿啊!
聪 明 奖 1名一 等 奖 1名二 等 奖 3名三 等 奖 5名入 围 奖 18名
8、庆“6.1”来就送6月1日--2日两天，到量贩或分店光临的小朋友，均可获得xx公司赞助提供礼品，送完为止
9、“米兰杯”健康儿童智能运动趣味比赛(5月31日--6月2日)晚20：00活动内容：
1、健康儿童宝宝快快爬(61名)，1岁以下的儿童.2、运动宝宝跳绳比赛(61名)15岁以下的儿童.3、机灵宝宝穿衣比赛(61名)6岁以下的儿童.参赛方式：报名截止5月28日，参赛者须持有效证件(户口本或出生证)报名每项比赛均设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。
说明：
参与“...杯”健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的 “六一”参观工业园活动策划方案
“六一”参观工业园活动策划
一、活动主题：
深入基层，了解生产制作，过有意义“六一”
二、活动目的：
1.丰富孩子的课余文化生活，陪伴孩子度过健康有意义的儿童节。
2.深入开展《品德与社会》拓展活动，让孩子了解基层工作实际，树立自力更生，艰苦创业的意识。
3.为xx班全体家长搭建一个交流学习的平台，构建和谐幸福班级。
三、活动时间 ： XX年6月1日下午2:30-4:30
四、集中地点 ： zz中心小学体育馆正门
五、活动地点： zz工业园4座首层，zz电池配件厂
六、活动费用 ： 横幅一条，气球等装饰用品若干，感谢状、参观证书水果（费用从家谊会活动费用提取，如不参加的同学不扣钱）
七、活动流程 ：
1、3：00-3:50听取工厂负责人介绍工厂概况，了解电池制作的流程。
2、水果会。
1）由何老师想向中元海电池配件厂颁发感谢状。
2）由中元海电池配件厂负责人向每个参观的小朋友颁发《深入基层，用心体验》证书。
3）精选节目表演，品尝水果。（看学生报名情况在周二决定名单）
3、家谊会讨论事项。（家长讨论过程中，学生由工厂负责人带学生再次参观工厂）
1）讨论班旗、班规、班级横幅设计问题。（以家庭或小组为单位设计好，先在班里面进行评比，最后请广告公司制作）
2）商议家谊会机构问题。
3）家长交流教子心得。
4）合影留念。4、4:30满载而归，自行安全回家。
八、家谊会各分工安排：
1、场地及水果会布置、场地座位安排：主要由zz家长落实
2、活动横幅、感谢状、参观证制作：zz负责
3、西南中心小学集中点车辆指挥：（看报名情况而定员）负责
4、西南中心小学集中点签到：（看报名情况而定员）负责
5、晚会现场的秩序：（看报名情况而定员）负责
6、突发事务的处理：医护小组：（看报名情况而定员）负责请做好应急救援措施处理工作
7、专业摄影：（看报名情况而定员）负责
8、小司仪稿：待定！
9、场地清洁：家谊会组长成员及有空停留一下的家长。
九、注意事项：
1、如往常活动一样，孩子必须有大人陪同方可参加。
2、本次活动不统一买保险，无论是自驾还是拼车，都必须注意安全。请勿出现酒后驾车、超速行驶、闯红灯、不扣安全带的现象。
3、进入工厂请遵照指示活动，不可以单独行动，不可做危险动作。不能随意触摸工厂机器、电源灯。
4、注意保持安静，注意清洁，做个文明有礼的参观者，要提问者可以举手题目，但不要打断介绍人员的讲话。
5、水果会中按照位置入座，不要浪费食物。
6、活动机会难得，带好摄影器材。
ps：欢迎xx班全体人员积极报名参加！
创新理念抓住顾客心理
儿童摄影的消费是由大人们决定的一种理性消费, 如何了解儿童家长的思想观念和消费意识, 是儿童摄影经营者认真思考和研究的课题。影楼探寻的不仅仅是摄影, 而是传递亲情的记录方式;留给孩子的不仅仅是照片, 而是关于生活的情感表达。所以, 注重摄影的人文关怀和情感表达, 用镜头艺术化记录孩子成长的轨迹, 表达儿童时尚的时代主题, 是客户心里想要的。
印象童年影楼以“成长、关爱”为核心的全新人文儿童摄影理念, 得到许许多多父母的认同和喜爱。
正邦文化公司的理念是“珍藏童年”。成长只有一次, 而珍藏童年是一笔宝贵的财富, 是宝宝成就后的重要史料, 是家长给宝宝的一份永久纪念。
格林童趣倡导“用技术经营艺术, 用爱心创造财富”的经营理念, 大力推崇时尚、简约、自然的拍摄风格, 运用“互动式拍摄”手法, 独具特色的外景拍摄和儿童漫画式的构图, 构成了格林童趣独特的韵味和意境, 引领儿童摄影一代新潮流。
打造上述消费理念, 抓住家长的心理, 家长们只要觉得有意义、有品位, 都舍得给孩子在这方面花钱。借助顾客这种心理, 找到一种理由, 一种载体, 巧妙地将情感、文化与商业结合起来, 在儿童摄影店进行推广, 使之成为儿童影楼新的卖点。
营销策划
儿童摄影激烈的竞争中, 很多儿童影楼拍摄风格相同、服装相同, 出现了“同质化”倾向。而摄影强调个性化表现, 如何在人们眼中留下独特的印象, 营销策划起着越来越重要的作用。要想在竞争激烈的市场竞争中求得企业的生存和发展的空间就要多从自身找原因, 开发创造性的经营思路, 扩大市场占有率。
开业促销、打折促销、现场促销、幸运抽奖是一些传统的促销方式, 可以结合传统节日适当开展, 摄影行业属于文化创意产业, 根据这一特点, 开展与文化创意相关的促销活动。
1. 秀场活动
在主题设计上, 结合儿童喜欢的电影、卡通片的上映, 推出以电影、卡通情节为拍摄主题的系列。小朋友扮演剧中角色, 过把明星瘾, 留下美好的瞬间。例如:小鬼当佳以创意十足的舞台表现形式来展示最新研发的摄影主题, 让孩子实现明星梦。首先, 为孩子设计独一无二的摄影方案;其次, 选取最适合孩子的明星装;第三步, 专业儿童化妆师为孩子造型;之后, 完成360度全景拍摄和版面设计方案, 一展孩子的明星真容。
2. 个性化服务
根据儿童的特点和家长的要求, 可在家中搭建起家庭影棚, 客厅, 宝宝的睡房, 浴室及房前屋后的草坪花园都是宝宝理想的展示舞台, 能抓取到与众不同又温馨自然的美好瞬间。还可以在幼儿园、学校, 记录儿童参加文艺演出、运动会等活动。这样不仅扩大了经营的范围, 而且多样化的选择使顾客更加满意, 从而避免了儿童摄影摆拍的僵硬, 造型的粗糙和千篇一律。
3. 公益活动
影楼参加公益活动对自身的生存和发展能带来无形的潜在价值, 参加在社会上比较有影响力的公益事业或是活动能够提升公司的竞争力, 树立自己的品牌形象, 提升公司在公众心中的美誉度, 并能够从侧面帮助企业为在未来的生存发展中提供一定的保障。
如:2010年是低碳元年, 小鬼当佳为了号召小朋友们从小树立环保观念并呼吁全社会来关注环境对儿童健康成长的重要性, 特别联合父母网发起“低碳环保一家亲”大型公益活动, 并将手绘创作百余套低碳亲子T恤送给热爱环保的家庭。格林童趣儿童影楼帮助玉树女孩实现游览北京愿望。
发展连锁经营
连锁经营, 是一种商业组织形式和经营制度, 指由同一经营总部领导下的若干分支企业或门店构成的联合体, 为实现规模效益所进行的统一的商业经营活动。其具有企业识别系统及商标统一, 商品和服务统一, 经营管理统一, 经营理念统一。目前连锁经营有三种模式:直营连锁、特许加盟和自由连锁。
特许加盟即由拥有技术和管理经验的总部, 指导传授加盟店各项经营的技术经验, 并收取一定比例的权利金及指导费, 此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势, 从而转移指导, 让加盟店能很快地运作, 同时从中获取利益。
目前国内的儿童摄影连锁主要采用的是特许连锁的形式, 这种经营形式具有促进企业迅速扩张的优势。
1.总部影楼只以品牌、样板影楼、服务、拍摄技术、经营管理经验等投入, 便可达到规模经营的目的, 能在短期内得到回报。对于总部影楼来说, 特许连锁可谓“一本万利”, 即每发展一个加盟店, 就是对企业品牌和规模的又一次宣传和扩大。企业只需投入很低的成本, 就能实现规模的迅速扩张。
2.加盟店由于购买的是已获成功的运营系统, 可以在选址、设计、员工培训、市场等方面, 得到总部的帮助和支持。所以不必再摸着石头过河, 省去诸多周折而直接享受成熟的影楼的经营模式。这样就大大降低了创业风险, 缩短了利润回报的周期。
小鬼当佳是中国知名儿童摄影直营连锁品牌, 自2002年2月在北京建立品牌以来, 小鬼当佳一直保持高速度成长, 目前已有20余万名注册会员和50余家连锁店遍布全国。以个性化的服务、高品质的摄影技术和标准化的流程管理, 通过精英团队引领中国儿童时尚摄影潮流;更凭借卓越的战略规划和良好的市场运作能力, 被先后评选为“2008中国新兴连锁企业10强”、在中国连锁经营协会发布的《2009中国特许经营连锁100强调查报告》中, 小鬼当佳摄影机构以唯一一家儿童摄影机构榜上有名, 与全聚德、如家、百盛等连锁机构同列其中。
连锁经营这一经营模式是低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径。这也是连锁经营能得以迅速发展的根本原因所在。因此, 加入连锁, 学习一套比较成熟的拍摄和经营方式, 对于那些希望迅速提升自身水平的影楼来说还是很有吸引力的。
发展网络经营
随着互联网的飞速发展, 人们的消费习惯发生了巨大的变化, 中国网民已有3.3亿, 并且正在快速地增长。中国妇婴网开展了一次关于儿童摄影机构及顾客的网络使用调查, 通过调查发现91%的顾客有日常上网工作和娱乐的习惯, 通过网络寻找需要的产品。只有不到20%的儿童摄影机构利用互联网开展工作, 说明儿童摄影机构对于网络营销的观念还缺乏认识。目前网络营销已经渗透到了工作和生活的很多方面, 网上巨大的消费群体, 给儿童摄影网络营销提供了广阔的空间, 带来了巨大的商机。
开展网络营销首先需要创建网站, 网站就相当于一个虚拟的影楼门面, 当顾客登录网站就如同走进影楼。顾客在这里可以放松地了解影楼的产品、服务流程、摄影师等技术人员的介绍, 了解影楼的经营理念、企业文化、拍摄风格和优惠促销活动, 还可以了解影楼的地址、电话号码等联系方式。影楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。
开展网络营销要注意几点:
1.网站页面要美观, 内容要丰富, 使客户会根据网站的内容来判断你的实力, 进而产生好感和信任, 以赢得更多的客户。
2.与客户交流信息通畅, 客户通过网络进行消费预约, 或客户投诉, 要求反应速度要快, 及时给予妥当处理, 如果反应不及时会失去不少客户。
【关键词】儿童图书；选题；营销
【作者单位】徐瑞，安阳师范学院继续教育学院。
与常规商品比较，图书具有精神承载、知识承载的特殊属性，出版界经常将图书作为脱离商品范畴的特殊存在进行研究，在儿童图书的市场营销中，这种思想表现尤为突出。从本质上看，儿童图书的本质属性是商品性，是为了满足读者需求而生产的，选题策划和市场营销是儿童图书需要把握的关键环节。
一、从商品生产视角看儿童图书选题
互联网技术的发展和移动终端的普及，使读者阅读习惯发生改变，其反映在图书零售市场上，则表现为传统纸质图书市场的整体低迷。在这种市场背景下，儿童图书保持了两位数的增长率，在图书市场中异军突起。儿童图书在市场上的良好表现，从图书选题上报的数量上可得到较好的反馈。全国图书选题中，儿童图书占比突破20%。全国各大出版社对儿童图书的选题策划均十分重视，并将其视为重要的收入增长点。
近年来，儿童图书选题呈现以下几方面特点，这些选题可以集中反映儿童图书市场的需求方向。
一是选题的系列性。《动物小说》《查理九世》《笑猫日记》《墨多多谜境冒险》等知名系列图书，在市场中都有不俗表现，并初步形成了具有一定影响力的品牌效应。
二是选题的导向性。近年来，儿童红色经典图书的选题呈增长态势。以《美德少年行动手册》《红领巾相约中国梦》为代表的优秀儿童图书，积极弘扬社会主义核心价值观，为广大儿童提供了优秀的精神食粮，不仅经济效益较好，也赢得了社会各方的广泛赞誉，社会效益突出。
三是选题的社会性。为适应网络信息时代的发展需要，“新书态”儿童图书已悄然兴起。该类图书以网游图书和图画书为主，与网络经典游戏等具有较好的关联性和互动性。一些出版社敏锐推出相关选题，如“愤怒的小鸟”系列、“爆裂飞车”系列、“小魔仙”系列等都紧贴儿童关注点，以较强的独特性赢得了市场。
二、从生产因素方面看儿童图书的市场营销
1.市场需求因素的影响
所有商品生产的最终目的都是实现市场销售，儿童图书当然也不例外。实施儿童图书产品组合营销同样是市场化的需要。在图书市场中，读者既是图书消费者，也是图书需求趋势的推动者，深入研究读者需求是图书市场营销策略制定的前提和基础。在儿童图书营销策略制定环节，儿童读者的阅读期望是需要重点考虑的因素。而在当前这个倡导个性化的时代，儿童读者的阅读期望往往需要根据其文化水平、年龄、地域、经济条件等因素进行市场细分，多元化市场趋势明显。出版单位在实施儿童图书市场拓展过程中，应兼顾重点产品方向型策略和多元化策略的协同性，以应对不断变化的儿童图书市场需求。儿童图书应通过对读者群的细分，适应市场需求，把握市场发展方向，实现与市场的良性互动，以达到从迎合市场到适应市场，从适应市场到引领市场。
2.出版单位因素的影响
出版单位的生产条件、经营条件、管理水平对市场实际表现出的生产力具有十分重要的影响，出版单位硬件设施和软实力都是其实施市场营销不可或缺的条件。如果出版单位不具备必要的生产能力，不能及时地对儿童图书市场进行清晰准确的把握，儿童图书产品的市场营销策略也只能是纸上谈兵。通过实际市场调研，我们发现，出版单位的生产条件越优越、管理水平越到位、经营开展越顺畅，其选择儿童图书产品组合营销的占比就越高；而那些生产条件相对较差的出版单位，往往因条件限制，在市场营销策略上，往往采用重点突围策略，其市场竞争能力也往往局限在单一图书品种上，在营销市场上的话语权较小。
3.经济效益因素的影响
在市场经济条件下，任何投入都要考虑产出率，任何经济活动都要衡量其最终经济效益。出版单位实现盈利指的是经济活动中投入与产出的比率要小，儿童图书完成出版和销售工作仅是阶段性目标，获取利润才是出版单位的最终目的。因此，出版单位的所有经营管理活动都要围绕利润进行，利润是衡量儿童图书产品营销成功的标准，也是维持出版单位良性运行的根本保障。当然，突出经济效益不能等同于唯利是图的短视行为，儿童图书承载着重要的社会功能，作为精神产品必须兼顾社会责任，实现经济效益与社会效益的双丰收。
在实施儿童图书市场营销的过程中，出版单位应深入分析市场需求情况、生产经营情况、经济效益情况等多种因素，找到最佳契合点和平衡点，充分发挥出版单位优势，科学配置各种资源，适应不断变化的市场需要，合理调控儿童图书产品营销策略，更好地满足儿童读者需求，实现市场最佳互动、资源最佳搭配、产品最大效益。
三、儿童图书选题策划及营销的提升策略
一本优秀儿童图书的出版，选题策划是开端和基础，营销是末端和关键。把握好选题策划就是把握好了源头，把握好营销就是抓住了效益，只有这样，才能更好地理顺从始至终的产业链条，促进儿童图书的可持续发展。
1.提升品牌意识，打造特色品牌
对于出版单位而言，品牌意味着知名度，意味着消费认同。当前的图书市场已从过去粗放式价格竞争逐步转变为品质和品牌的竞争。打造儿童图书品牌应从选题阶段就开始筹划，强化知名作者、特色选题、系列图书等具有较强市场感召力的开发力度，提升品牌价值，将品牌作为最宝贵的资源加以保护。在选题阶段，出版单位就应对选题是否具有品牌可塑性进行考虑，做好长远性、预见性、可持续性的策划工作，延长儿童图书品牌的生命周期，如将具有一定品牌效应的系列图书作为重点选题策划，努力打造品牌系列图书。同时，出版单位还应做好对经典选题的深度挖掘，使经典选题常推常新，真正做到经久不衰。如鼓励儿童知名作家创作作品，提升作者品牌知名度，发挥作者品牌和出版单位品牌的协同效益。
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2.提升协同意识，统筹选题营销
随着儿童图书市场化进程的深入，儿童图书的产业模式已发生改变，其基本属性也进入快速消费品范畴。虽然儿童图书品种每年增长幅度较大，但真正的畅销书依然是凤毛麟角。这与选题策划缺乏市场观念，后期营销不利有直接的关系。在选题策划过程中，出版单位应绷紧市场这根弦，围绕市场搞策划，围绕营销做选题，将营销工作前置在选题阶段，实现选题与营销的无缝对接。编辑既要做选题开发者，也要做内容宣传者、市场预热者，要主动参与图书的营销工作，站在营销的视角开展各项工作。
3.提升服务意识，突出读者中心
儿童是儿童图书的读者和消费者，出版单位必须时刻牢记以读者为中心的服务宗旨，在了解和掌握儿童读者需求上下功夫，要真正“身”入市场，探求儿童的实际需要，绝不能以成人的视角想当然地闭门造车。在儿童图书定价环节，出版单位应做好市场调研，图书价格应综合考虑家长的心理预期，坚决摒弃单边定价的错误观念。在图书选题和销售过程中，出版单位都要围绕儿童读者做好沟通工作，选题阶段的沟通重点应放在读者需求的掌握上，销售阶段的沟通可通过作者签售、讀书心得等方式进行，深入了解儿童读者对图书的接受认可程度。
4.突出创新意识，培养本土优秀作者
在儿童图书开发上，美国、日本等发达国家起步较早，其图书产品的成熟度高，可读性强，市场认可度好，出版单位在引进版的儿童图书选题上应给予充分重视。尤其是经历国外市场检验的优秀儿童图书，其市场号召力大，可形成儿童图书市场的引爆效应。如《窗边的小豆豆》曾连续6年保持儿童畅销书冠军就是一个很好的例证。但出版单位也应认识到，目前各出版单位对引进版图书的依赖情况比较严重，同类图书开发容易陷入模仿的误区，虽然短期内可取得较好的市场效益，但不利于产业的长远发展。出版单位应在学习借鉴国外优秀儿童图书的基础上，不断加大本土作者的培养力度，对国内原创儿童图书作品给予充分信任和重视，培养和打造具有民族特色的儿童图书品牌，使我国从儿童图书出版大国向儿童图书出版强国迈进。
总体而言，在儿童图书出版链条中，出版单位应将市场营销前置在选题开发阶段，发挥出版单位资源优势，将市场营销理论引入儿童图书出版领域，根据市场规律开展营销工作，科学地配置资源，实现出版单位利益、读者利益、社会利益多方共赢。
[1]孙亚敏. 论“剩书”时代儿童文学类图书的选题策划[J]. 出版广角，2012（11）：66～67.
[2]李敏雁. 浅析出版社如何进行图书选题策划[J]. 新闻世界，2014（9）：26～27.
[3]孙建江. 从市场终端数据看少儿图书出版[J]. 中国出版，2008（6）：8～12.
[4]菲利普. 科特勒. 营销革命3.0[M]. 北京：机械工业出版社，2011：87～92.
本课是北师大版《品德与生活》一年级下册第三单元《欢乐总动员》中的第一个主题。感受节日气氛，尝试自主策划、设计节日，体验过节的乐趣。
这是一年级学生在小学阶段过的第一个“六一”儿童节，在让学生感受快乐的同时，引导学生策划过一个有意义的儿童节。培养学生自主、合作、关爱和创新的`能力。据此我将本课的教学目标设定为：
1、首先了解“六一”儿童节的知识。
2、愿意以小主人的姿态自己策划设计“六一”节日活动。
3、让学生积极参与、相互合作、发展自己的创意、表现和动手能力。 教学重点: 愿意以小主人的姿态自己策划设计“六一”节日活动。
教学难点：积极参与相互合作，如何让设计的活动有创意、有意义。
二、说策略
本课我主要采用“情境教学法、活动教学法”。根据这两种教学方法相互作用的灵活运用采用合作探究学法让学生在教师的引导下动脑、动手、动口。
三、说教学
创设情境感受“六一”课。一开始我在《快乐的节日》歌曲声中扮演智慧姐姐出场让学生猜一猜这个快乐的节日是哪一天。猜对的同学奖励一个智慧果贴在智慧树上。回顾“六一”，我先让学生看照片忆一忆幼儿园过节的情景，说一说过节的快乐。然后播放孩子欢度六一的场景的视频，让学生在交流、观看中勾起回忆，激发对节日的向往。策划“六一”活动，活动一：怎样过“六一” 《品德与生活课程标准》提出“要珍视童年生活的价值，尊重儿童的权利。”我充分关注学生个性差异，以教材中一年级(3)班 “六一”儿童节计划为样本，让学生小组交流讨论，说说自己打算怎样过今年的“六一”节，并制定出“六一”小计
划。学生各抒己见、出谋划策，既尊重他们独特的感受，也是对他们能力的锻炼，同时也突出了本课的重点。 活动二：爱心过“六一”有对比才会有体会。我播放有困难的小朋友图片，让学生对比感受自己的生活是快乐、幸福的同时感情也得到了升华，对缺乏应有快乐、幸福的小伙伴产生了同情之心。此时我呼吁学生在今年的“六一”儿童节与有困难的小朋友“手拉手”过“六一”。然后让学生通过写一写的方式表达对他们的祝愿。在学生写的过程中，我播放音乐——《让世界充满爱》来渲染波动学生的情感，使其更投入地写。
四、说反思
运用情境教学法凸显《品德与生活》课程的生活性。合理使用多媒体课件，创设智慧姐姐和我们一起策划过“六一”的情境，引导学生多感官参与多方位感受，让学生在轻松、愉悦、活泼、开放的氛围中“知节日 ——会策划——献爱心”。活动式教学让学生更有效地走向习得。教育家陶行知说“生活即教育，社会即学校，教学做合一。”本次活动着力于培养学生的独立自主性和小主人意识，引导学生参与策划、自主设计活动，并在活动中体验创作的乐趣和成功感。
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游戏材料：各种卡片、火柴若干。
游戏规则：以小组比赛形式进行，5个家庭为一组。家长与孩子共同用卡片和火柴制作卡片陀螺，再进行转陀螺比赛，转的时间最长者为胜。
游戏奖励：优胜家庭奖酷卡玩具一个。
游戏二：瓶盖娃娃
游戏材料：做鼻子用的瓶盖，黑板上用水粉画好的脸谱，布条。
游戏规则：以小组比赛形式进行，5个家庭为一组。家长和孩子站在起点，两人三足准备(用布条系住相邻的腿)，孩子拿好瓶盖。听口令，一同向前走到黑板位置，由孩子把鼻子贴在脸谱上，再返回起点，先完成的家庭为胜。
游戏奖励：优胜家庭奖瓶盖玩具。
游戏三：甜蜜装扮
游戏材料：人手数张糖纸、娃娃图片、剪刀、胶水、本子。
游戏规则：以小组比赛形式进行，5个家庭为一组。听口令，幼儿和家长一起用糖纸为图片上的娃娃装扮裤子，最快的家庭为胜。
游戏奖励：优胜家庭奖糖纸小人。
游戏四：给小动物喂食
游戏材料：石子一筐、筷子20双、玩具小动物若干。
游戏规则：以小组比赛形式进行。5个家庭为一组。听口令，让家长和孩子同时用筷子夹石子给小动物喂食。在规定的时间内，夹石子最多的家庭为胜。
游戏奖励：优胜家庭奖七彩石一颗。
游戏五：小乌鸦爱妈妈
游戏材料：瓜子或花生若干、气球100个、小碗5个。
游戏规则：以小组比赛形式进行，5个家庭为一组。每个幼儿10粒瓜子或花生。听口令。幼儿手剥瓜子或花生给家长吃，速度最快的家庭为胜。
游戏奖励：优胜家庭奖果壳项链一根。
游戏六：你投我接
游戏材料：帽子、沙包。
游戏规则：以小组比赛形式进行，5个家庭为一组。家长与孩子隔着规定的距离对面站立。听口令。孩子将沙包投向家长，家长用帽子将沙包接住，在规定时间内接沙包最多的家庭为胜。
游戏奖励：优胜家庭奖迷你帽一只。
游戏七：一鼓作气
游戏材料：矿泉水瓶40个、哨子一个。
游戏规则：以小组比赛形式进行，5个家庭为一组。家长和孩子听到口令后，一起吹倒8只空矿泉水瓶。用时最少的家庭为胜。
游戏奖励：优胜家庭奖瓶子玩具一个。
游戏八：一锤定音
游戏材料：木鱼、铁皮罐、绳、眼罩、塑料棒。
游戏规则：以小组比赛形式进行，5个家庭为一组。家长蒙上眼睛。原地旋转三圈，孩子手拿小棒牵引家长过小桥到终点处，能最先一棒敲响铁皮罐的家庭为胜。
游戏奖励：优胜者奖铁皮罐乐器一个。
游戏九：美丽的项链
游戏材料：纽扣、绳子若干。
大山镇启白小学 2016年5月10日 大山镇启白小学2016年“六·一”国际儿童节
活动策划方案
一年一度的“六一”国际儿童节即将到来，为了让同学们过一个丰富多彩、快乐的节日，给队员们一次表现自我的机会，同时，也为了展示我校素质教育取得的丰硕成果，经学校决定，我校将隆重举行主题为“金色童年，飞舞梦想”庆六一文艺汇演系列活动。
一、活动主题：“金色童年，飞舞梦想”
二、活动内容及时间安排
届时，通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2016年儿童节。
2016年6月1日上午8:00-12:00：
庆“六·一”文艺汇演
1、儿歌演唱、合唱：根据情况确定报名数量。
2、儿童舞蹈演出：——由黄国森、王礼成、黄虹、张娜、庞婧、马乾珍负责落实。
3、朗诵、戏剧、小品。
三、活动地点：操场
四、活动组织
活动总指挥：梁大志
活动协调：陈昌海
活动总策划：付启方
活动各场所总负责人：王礼成
各项活动场所学生秩序维持负责人：4至6年级红领巾文明监督员
活动安全：吴跃华
活动器材：各项活动负责人自备
场地布置：付启方
庞婧
黄虹
陈昌海
黄国森
王礼成梁大志
骆礼奎
李万建
音响设备：李万建
主持人：付启方
庞婧 主持稿：付启方
入场指挥：梁大志
付启方
陈玉君
演员化妆：黄虹
马乾珍
庞婧
张娜 活动摄影：
五、活动要求：
1、全体队员穿着夏装校服，佩戴好红领巾。
2、活动时，学生在每个活动场所的进场处排队等候，并保持安静，表演结束后学生从出场处出去。全体队员要体现出互相帮助良好氛围，大学生让小学生，不拥挤不奔跑不推搡。
3、每项活动具体由2至3位老师共同协作组织完成，负责老师要组织好各项活动在顺利开展的同时，更要负责等侯学生，让学生有组织讲秩序，根据时间地点及现场情况做出合理安排和协调。
4、各班按要求带领学生按指定地点就座，会前对学生进行纪律教育，维持好会场的安静。
5、搭班老师随班就座，协助辅导员管理好队员。
6、各队参加节目表演的队员，辅导员安排方便出入的座位，并提醒队员上台候场。
7、聆听领导发言、观看节目表演时适时鼓掌，掌声热烈。
六、注意事项：
目前齐齐哈尔租赁市场中商务车大约有3000多辆, 其中最受客户青睐的依次是别克GL8、江淮瑞风、广本奥德赛、福特全顺、风行、金杯, 共占齐齐哈尔商务车租赁市场的80%份额。别克在齐齐哈尔租赁市场的行情非常好, 主要因为别克GL8在商务车中所属高档地位, 乘坐舒适, 性能稳定, 而且价格适中, 通常是来齐齐哈尔出席活动、会议的人士首选用车。
齐齐哈尔汽车租赁市场中传统淡季在3, 4月份, 5月份由于正处一些国家法定节日期间开始出现回涨, 6, 7, 8月份趋于平稳, 进入9月明显增长, 在10月国庆期间迎来第一个高峰, 在此期间以到齐齐哈尔旅游的人较多。11, 12月份会部分回落, 但也保持较高水平, 在此期间商务车的客户以来齐齐哈尔出席商务活动居多。在春节期间会出现火爆, 一般都得提前半个月才能租到车, 80%的租车客户为外地返乡工作者, 20%的客户为在齐齐哈尔当地的居民, 主要以拜亲访友为主, 或者全家旅游。
2 商务车的客户范围分析
⑴长期包租用车。大部分为常驻齐齐哈尔的企业、办事机构等, 或者为上班族提供上下班接送服务。
⑵会议用车。在齐齐哈尔或邻近市区召开的各类会议, 如会务组工作用车, 贵宾和会议代表接送用车, 组织考察参观或集体用车。
⑶文化体育、节庆活动用车。在齐齐哈尔或临近市区举办大型文化体育活动、各类节庆活动, 如节庆活动的工作用车、贵宾接待专车。
⑷展览 (博览) 会用车。在齐齐哈尔或临近市区举办各类大型展览会或博览会, 如会展筹备工作用车, 参展商务客人接送用车, 观众参观用车。
⑸旅行社包车。为组团来齐齐哈尔或临近市区旅游的人群提供旅行用车。
⑹宾馆、酒店配套用车。为高档宾馆、酒店提供配套贵宾用车服务, 使客人在抵达宾馆前就享受或离开宾馆后能继续享受高档用车服务。
⑺机场接送用车。为客户提供机场接送用车, 并可接受客户委托, 去机场代接或代送客人。
3 寻找客源的建议
⑴针对机关、企事业单位、上班族租车。由于这类客户为长期客户, 这部分客户为忠实客户, 他们对公司的信息比较容易接受, 而且往往能够带动周边的朋友来租用环球公司的车, 因此要合理利用现有资源。
建议:A、完善客户资料的收集与整理, 并适度回访, 提供周到的服务。B、对老客户提供一定优惠, 或者为已出租的商务车免费进行维护、清洗。
⑵寻求会议、活动、展览举办方的合作。由于这类客户较少, 但利润较高, 因此很有必要与举办方多争取合作的机会。
建议:A、免费为这些活动举办方提供文具有品, 如活动专用纸张、笔, 在这些文具用品上打广告。B、在举办地点留下公司广告宣传卡片, 并为出入现场的人员发放公司宣传栏。
⑶加强与旅行社、宾馆酒店、机场的合作。这部分客户数量较大, 而且最能赚得回头客, 如果服务较好, 将给客户带来良好的印象, 潜在消费更大。
建议:A、与旅行社合作接送旅客服务, 在旅行社宣传画上打广告, 在商务车上放有宣传画册。B、与宾馆、酒店合作接送旅客出行服务, 并且在旅客房间里留下公司宣传卡片。C、与机场合作, 在机场候车室、广告屏里打广告。
4 未来如何把业务做大并扩展
⑴抓住机遇。齐齐哈尔扎龙旅游以及碾子山旅游等项目, 以及农博会等活动, 都是汽车租赁行业发展的契机。
具体措施:
A、加强与旅行社、宾馆酒店、机场合作, 提前签订合作协议, 包括旅客接送、广告宣传方面等的合作。B、赞助活动举办方的举行的活动, 特别是在大运会期间可以免费为一些活动举办方提供服务, 这样能够保证利益, 而且广告又打能打出去。
⑵推广品牌。业务要想做大, 很大一部分得靠信息的传播, 因此在现实条件下, 最可行的途径就是借助于媒体的推广, 才能让更多的人群了解公司。
具体措施:A、定期推出制作精美的产品手册、利用杂志, 报纸、广播等媒体尽力渲染租车选择指导, 租车的特色服务。B、时常更新公司网站信息, 并鼓动公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在消费者。C、E-mail营销 (这个现在比较流行, 把产品信息传播出去, 普遍发E-mail) 。D、利用第三方博客平台的文章发布功能开展的网络营销活动。E、利用外网论坛发贴。
⑶做好服务。汽车租赁行业是服务行业, 口碑对一个公司是相当重要的。要想能够留住老客户, 挖掘新客户, 一定要给客户带来好的服务, 得让客户感觉是在享受。
具体措施:A、客户咨询商务车租赁时, 工作人员一定要热情, 对客户所提问题要耐心解释。B、客户在使用商务车时, 如碰到一些问题, 比如一些维修、保险方面的问题, 一定要第一时间给予解决, 即使不能立马处理, 也要给个合理理由, 绝不能忽悠客户。C、定期对客户进行回访, 并给予客户一些有益的建议。
总之, 最需要解决的是:向有租车需求的消费群传达公司信息, 最重要的是:确保宣传信息准确有效的传达、有求租意向信息的准确收集。
摘要：本文结合齐齐哈尔目前的商务车租赁公司的运营实际, 特提出此策划方案。
[关键词]]西方童书；数字化；优势；营销策略
[作者简介]梁凤鸣，泰山学院学报编辑部。
儿童图书产业已经由过去的传统营销模式转变为电子营销模式，这与时代的变迁是密不可分的。西方童书一直领导着世界童书的发展，从西方童书的数字化发展可以看出世界童书发展的大体趋势。
一、数字化营销在西方图书销售领域中的崛起
1. 信息时代引爆数字化图书营销
数字化营销是现代图书营销的新兴方式，也逐渐成为国际社会图书销售领域的一种主流方式。其本质是借助信息时代和网络传媒的发达，对传统的图书销售方式进行高效性、革新性的营销改进。信息时代的主要特点是借助计算机的广泛普及，促进信息传播在更广泛地域中呈几何倍数高速增长。全球联网之后，数字化图书营销方式借助网络得以迅速兴起，也由此推动了西方图书的数字化营销。1971年，美国借计算机的普及顺势推出“古腾堡计划”，将传统的纸质书籍变成电子版供人阅读，图书数字化应用开始迅速发展。到2008年底，美国出版业销售额相较2006年，数字图书增长197.4%，而纸质图书则同比下跌34.2%。到2009年底，美国企鹅出版集团在全球销售的数字书已达到12000个种类[1]。这些数据充分说明，图书的数字化营销将占领未来图书销售的主要地位。
2. 传媒方式转变
信息时代促使传统的传媒渠道发生颠覆性改变，原先的纸媒、影视媒体传播转移到网络传播媒介方面。图书网络营销是图书数字化的主要形式，也是多媒体营销渠道的主要代表。1996年，在被国际出版界公认为世界儿童读物出版“小联合国”的国际儿童读物联盟第25届大会上，与会代表就预言，随着时代的历史演进，儿童读物的载体也在不断变化，多媒体儿童读物势必要行销全球[2]。除了网络，现代多媒体传播方式还包括移动终端，如智能手机、平板、iPod、iPad等，这些因素都推动了图书电子化的发展。
3. 全球儿童图书数字化出版现状
第二波数字革命浪潮到来后，随着网络技术、通信技术、移动终端的普及，电子书的份额迅速扩大。在2011至2012年中，美国儿童电子书销售额超过两亿美元，销售率增长高达120%，远远超过纸质书、精装书、平板书等传统书籍。面对儿童电子书崛起的大势，“博洛尼亚儿童书展”邀请国际儿童读物出版商，召开了童书数字印刷技术的研讨会，推动数字童书的继续发展。我国数字出版行业的发展也相当迅速，截至2007年，我国建有网站80万个，从事互联网出版内容的网站5万余个，拥有中文电子图书30多万种，互联网杂志用户4000万，以手机为载体进行文学阅读的用户3000万。此外，手机成为用户终端的趋势愈加明显。
二、数字化童书与传统读物的差别
1. 数字化童书的优势
第一，时空无限制。传统的纸质童书对销售和储存要求较高，销售时要考虑发行地区，跨地区、跨国会给销售带来诸多不便。在阅读及存储时，传统书籍也会对读者有所限制，必须有足够的存储空间，携带的数量及重量必须在阅读者能承受的范围之内，这些不便因素无形中都限制了传统纸质书籍的发展。购买或借阅纸质书也有时间限制，需要在一定时间内去商场购买或图书馆借阅。相较之下，数字化童书则没有此类限制，只要一台能够登录网络的电脑或移动终端，就可以随时随地购买、阅读、存储电子书。数字化童书营销能够做到全天候的实时服务，在提供销售、下载、借阅等服务时，没有任何限制，这是电子童书销售能够异军突起的重要原因。
第二，低廉的销售成本。传统童书的销售包含许多附加成本，如书店服务费、管理费、图书邮递的运输费等，这些额外费用会提高童书的销售成本。有时书店订购的童书没有售罄，会造成积压，延长童书销售时间，资金回笼不力。而通过网络数字化进行童书营销则有效避免了这一点，数字化童书所占空间小，管理费用、维护费用、邮递费用大幅降低，很大程度上降低了童书的销售成本。
第三，销售与沟通方式更加灵活自由。与传统出版不同，数字多媒体具有海量信息和图文并茂的优势。尤其是儿童读物，在图像和音效上，数字化读物远远超过传统纸质读物。同时，其制作成本也大大降低。换言之，数字化童書更加符合当前儿童的阅读要求，也能够培养儿童在娱乐性、非正式性的以学习者为导向的环境中学习知识。
与只能结合文字与画面的传统纸质童书相比，数字化童书还具有音乐、视频等多媒体优势。这种“超文本”模式的成本并不高，而且能够自由搭配，可以让读者根据自己的需要选择阅读内容，灵活地补充书本的背景资料，在很大程度上弥补了传统童书阅读模式单一化的通病。
第四，针对儿童的互动模式。图书与儿童的互动是数字化童书的一大特点。电子阅读器和移动终端等通过简洁易懂、人性化的操作界面，让儿童在阅读电子童书时进行互动式操作。这能在一定程度上开发儿童的认知能力，培养儿童的自主能力，也可以激发儿童个体的自我意识。
2. 数字化童书存在的问题
数字化童书已成为西方图书出版界不可逆的一股热潮，西方出版社也适时抓住这一机遇推动发展。从目前全球数字化童书的形势来看，西方童书的数字化、电子化发展明显要高于我国。但是数字化童书依然存在一些问题，譬如，大部分数字化童书依旧是从传统纸质童书中转化而来，传统纸质童书是经典、精品的代表，电子童书是纸质童书的附属品。往往先是纸质童书畅销，才催生数字化童书的衍生品，如《哈利·波特》。从电子童书发行的整体情况看，没有突出的代表作品或针对性强、富有创造性的精品，电子图书的内容和阅读技术也有进一步提高的空间。另外，在数字童书的营销方面还存在版权保护不善等问题。
可行性分析
一、项目背景
儿童是人类的未来和希望，儿童的安全、生存和发展是人类进步的先决条件。国际社会应在消灭战争、消灭贫困以及保护儿童免受艾滋病侵害等方面付出更大的努力，为儿童的健康成长创造一个安全、卫生、富足、快乐的生存环境。我们虽然已经不再属于过儿童节的年龄范围，可是我们也可以在我们的大学生涯中来回味一次我们的童年生活，放松身心，因此举办了此次活动，希望全校学生积极参与。
二、社会背景
六一儿国际童节是全世界儿童们的节日，也是家长和老师们给孩子们送礼物和祝福的日子。众所周知儿童事业是一个关系民族兴衰的事业，培养教育儿童是全社会的责任，孩子的教育要从小抓起，同时也要注意他们的身心健康的发展，那么举办六一儿童节活动就变得非常有意义了。在玩乐的同时加入些励志的游戏，既放松的身心又达到了教育的目的。当代的大学生同时面临社会和家庭双重压力，所以需要一个这样放松自己，同时回忆童年的机会。
三、环境分析
在这个信息高速发达的社会，儿童节不再只是小朋友的节日，大学生都已经是成年人了，怎么还热衷过“六一”儿童节？ 实际上大家就是找乐，调节自己的情绪，也是年轻人追求的一种时尚。大学生只是寻求童真放松心情。一个大学生就说道：“很怀念无忧无虑的童年时光，但毕竟长大了，学习等各方面的压力也越来越大，每年只有这一天有理由做个大小孩，趁机放松一下自己。”心理学家指出，成人喜欢过“六一”，无疑是一种减压的方法。所以我们也需要这样的放松方式，由此形成了大学生也过儿童节的风气。
四、活动地点：成都职业技术学院花源校区
五、活动时间：2012年5月31日—6月1日
由于是面向我校花源校区全校学生，于是选择了学校操场和体育馆，空间足够容纳活动参与的人数。基础设施也比较齐全，位置也处于生活区和教学区的连接处，便于同学们关注和参与。
六、安全保障
在校内举办活动期间，安全性能够得到基本的保障，同时由于参加的人数比较多，此次活动主要是以户外为主，所以也需要加强安全防护。
七、总论
举办此次活动的主要目的是打造天真浪漫的校园生活，让同学们在一个轻松、快乐的氛围中学习生活。给同学们一个充分环境下重温童年，畅游那段没心没肺、无忧无虑的生活。由于越来越多的大学生热衷过六一儿童节，综合多方面的因素，在校内举办六一儿童节活动有非常多的优势和条件。通过这次活动，希望同学找到曾经那个童真的自己。
策划摘要：大树可以再次茂密，花儿也可以再次美丽，但是，童年却是一去不返了，唯有一些有趣的事会在我们的记忆中保留着。现在的我们已经长大，社会的压力，生活的压力，学习的压力，让我们筋疲力尽，因此现在的我们少了快乐，少了微笑，多了痛苦。重拾过去的点点滴滴，让我们过一个久违的童年。
一、活动主题：畅游童年乐，我爱过“六一”
二、活动宗旨：重温童年的记忆，快快乐乐成长
三、活动目的：打造天真浪漫的校园生活，让同学们在一个轻松、快乐的氛围
中学习生活。给同学们一个充分环境下重温童年，畅游那段没心没肺、无忧无虑的生活。
四、办展机构
主办单位：成都职业技术学院
承办单位：会展103-1班第一小组 协办单位：全学院各社团
五、活动时间
2012年5月31日—2012年6月1日
六、活动地点：成都职业技术学院花源校区
七、活动构成：
1、我爱记歌词
2、制作童年难忘视屏
3、我爱吃零食
4、童年难忘视屏播放，以及儿歌动漫播放
5、我爱做游戏
6、我爱演动画
八、活动流程
我们以“我爱”为活动主线来进行我们的活动策划
（一）在六一来临前夕，1、我们将在学校举办儿歌专题版“我爱记歌词”。与音乐社联合举办。我们将以电视版我爱记歌词为模板进行。分一、二、三名。初定时间：5月31日晚上6:00初定地点：体育馆外负责小组：第一小组
2、采访学校同学，说出童年趣事、最难忘的事等制作童年最难忘视屏。在六一到来的前一个星期进行，配合的同学赠送积分卡。负责小组：第二小组
（二）六月一日当天，1、以“我爱吃零食”为主题在校园内设立童年零食专卖场。
和学校超市联合，在设立零食专区。有奖销售（积分卡即：按买零食多少来给积分卡，形式待定）
（1）所需物品：零食专区台、桌、椅、装饰用品等。（2）专区搭建
负责小组：第三小组
2、在食堂外大道旁设立放映点，滚动播放儿歌动画音频，以及童年难忘音频。在不定时间分发积分卡。
（1）准备器材：投影仪、音响、装饰用品等（2）搭建（3）在场服务
负责小组：第四小组
3、以“我爱做游戏”为主题在体育馆外设立游戏专区，游戏比拼滚动进行，看谁是游戏王。每次游戏胜利者将得到积分卡。（1）准备器材：“我爱做游戏”喷绘背景制作、音响、话筒、游戏必需品、等。
（2）搭建场地
（3）相关工作人员分配 负责小组：第五小组
以上得到所有积分卡都可以凭借积分卡领取奖品。
兑换表：
4、在六月一日晚上6:00在体育馆以“我爱演动画”进行一次动漫化妆晚会，我们将于动漫社联合举办。同时还有一系列的节目表演。（1）准备器材：“我爱演动画”喷绘背景制作、音响、话筒、布置用品等（2）会场搭建（3）现场服务
（4）现场各方面工作人员安排
（5）主持、嘉宾、节目、服装、化妆、茶点、水、奖品等的安排负责小组：第六小组
九、活动准备
（一）、活动前期准备工作
1、拉赞助
锁定赞助商、与赞助商洽谈、讨论方案、签订合作
2、宣传工作
海报宣传：在体育馆外粘贴有关活动的详细海报 广播宣传：晚上广播周期的宣传活动
横幅宣传：悬挂赞助商的活动祝福以及活动宣传
3、节目报名
（1）要求学院每个社团出符合本六一特色的节目（2）鼓励学院想展示自己才能的同学报名
4、收集游戏（向全院同学收集有关童年的游戏）
5、制作同学难忘音频
6、采购
7、活动现场考察
（二）活动中期准备工作
1、撰写各活动分场的流程表
2、确定各个活动主持人
3、彩排各个节目
4、安排好活动各个环节的负责人
5、确定活动人员分工
6、试玩每个活动游戏
7、加强活动宣传
（三）活动后期准备工作
1、确定活动每个部分工作的进度
2、准备好活动所需品
3、再次彩排活动流程
4、布置活动会场
活动口号：我健康、我快乐，快乐属于我!
【活动目标】
1、通过活动锻炼幼儿手部肌肉的发展，让孩子在园土资源中寻求快乐。
2、能积极地参与到活动中来，体验合作与交往的快乐。
3、 通过活动让幼儿感到节日的快乐增近家园了解，培养家长和幼儿共同参与活动的情感。
4、真正感受“六一儿童节”的快乐。
【活动准备】
1、通知家长提前为孩子准备一份神秘而有意义的礼物，活动当天带到幼儿园。
2、气球、铁楸、水、土、活动场地。
3、教师提前和幼儿装饰、布置教室，迎接节日的到来。
【关键词】“儿童英语活动策划与组织”课程 情景教学设计
【中图分类号】G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2016）08C-0063-02
课程是教学必要的程序，这个程序包括课程的定位、选择和组织内容，决定方法，设计检测和评价的手段等环节。教学设计是提高教学质量和教学效率的核心问题，美国教学设计专家肯普（J.E.Kemp）在《教学设计过程》一书中指出：“教学设计是运用系统方法与技术分析研究教学问题和需求，确立解决它们的方法和途径，并对教学结果做出评价的系统的计划过程。“也就是说，课程设计就是对教与学这个程序各个方面、各个阶段、各个环节的设计。本文对“儿童英语活动策划与组织”课程的情景教学设计进行探索。
一、课程定位
“儿童英语活动策划与组织”是应用英语专业的专业核心课程。课程总课时64，学分4分，教学安排在第三、四学期。它是一门培养学生儿童英语教学能力的技能技巧课。该课程的先修课程有儿童英语教学技能（一、二）、儿童游戏活动组织与设计，该课程的后续课程应当是学生即将要学习的专业课儿童英语教材教法和班级管理。
在课程理念上，我们根据《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》，依据技术领域合职业岗位（群）的任职要求，参照相关的职业资格标准整合课程内容。坚持“实用为主、应用为目的”的原则，以培养学生的英语实用能力理念设计内容，结合学生学习特征分析，“儿童英语活动策划与组织”课程理念以学生为主体，并基于学生职业能力发展、任务导向以及“教、学、做”一体化来整合课程。
根据应用英语专业人才培养方案，并通过与行业专家的交流和研讨，我们梳理出应用英语专业学生在未来的就业岗位上的能力要求，即学生应能运用本课程所学的理论知识和掌握的教学技能开展儿童英语教学实践，包括能根据教学要求制定明确的教学目标、灵活使用教材、采用合适的教学方法、设计多样化的教学活动、运用现代化教学手段、重/难点讲授清晰等，为教育实习和适应未来教师岗位打下坚实的基础。从而确定了“儿童英语活动策划与组织”课程的能力目标、知识目标和素质目标。该课程对学生职业能力的形成起重要的支撑作用。
二、课程内容的适用性和针对性
“儿童英语活动策划与组织”课程学习任务的设计在培养学生专业基础能力的同时，还为学生的可持续发展奠定基础。学习任务的设计除涉及儿童英语助理教师必备能力的训练，还让学生在儿童英语教培机构进行真实的工作体验。在“教、学、做”一体化的教学中培养学生学会认知、学会做事、学会生存和学会相处等基本素质，特别是加强学生弹性素质的培养，着眼于职业适应能力的提高以及职业情商的养成，着眼于个人可持续发展，促进学生综合素质的提高，使其有较强的岗位适应能力、岗位转换能力和自主创业能力，有良好的可持续发展能力。
“儿童英语活动策划与组织”课程内容为儿童英语培训机构岗位需求调查、儿童英语助理教师工作过程分析、儿童英语教育培训机构参与研讨以及在儿童英语培训机构工作的英语教育专业毕业生信息反馈。据此，我们把“儿童英语活动策划与组织”课程确定为13个学习子项目。
教学活动的安排以设计学习性工作任务为主，充分体现了理论实践一体化、教学做一体化，按任务需要合理安排校内实训与校外实习，课内学习与课外学习相结合。
三、教学内容的组织
本课程组教师根据高职高专教育的特色和学生的特点，以多种方式组织教学内容。
1.自编讲义。课程组在参考国内主要幼儿英语教学法教材的基础上，结合该课程实践性强的特色，本着因材施教的原则，根据儿童英语助理教师实际工作需要和学生的具体特点，自编一套实用性和可操作性强的讲义。
2.模拟教学。每一次的教学任务实施都要进行多次的模拟教学，让学生扮演好教师的角色和扮演小朋友学习者的角色，在模拟的课堂中让学生锻炼教学技能和完善自己的教学方案，为真实的教学任务实施做好充足的准备。
3.把课堂搬进英语教培机构，在真正的工作环境中锻炼。充分利用本校附属幼儿园的有利条件，与行业紧密结合，在教学基本技能初步形成阶段就开始到幼儿园领真实的教学任务，由学生组成的“教研组”在培训机构指导老师和本课程任课教师的指导下进行教学活动设计和组织，使学生体验真实的工作环境，巩固和完善他们的专业知识和专业技能，锻炼他们的综合职业能力，提高他们在实际工作中分析问题、解决问题的能力。
4.教材使用情况。在教学实践中我们感受到《英语教学活动设计与应用》这本教材在语言难度和编写体系上更适合该专业学生的学习，因此把这本教材作为主教材使用。为了补充课外英语活动策划与组织的知识，还选择了英语培训机构的一些内部活动策划方案作为该课程的辅助教材。
四、课程实施情况
1.教学模式。“儿童英语活动策划与组织”课程遵循“以职业能力培养为重点，以工作过程为导向”进行设计，学生、校内专职教师、校外兼职教师、英语培训机构四方共同参与课程。在课程学习过程中，学生在校内外教师与培训机构搭建的良好实践平台中将知识与教学技能融会贯通。在课程教学中，为达成教学目标，课程采用任务驱动、课堂与实习地点一体化（教学做一体化）等教学模式来代替传统的常规讲授和工学结合模式，力求最大限度地实现学习与实际工作的一致性。
在授课的过程中，教师通过对教学内容的分析、归纳和提炼，开发典型的工作任务，采用任务驱动的教学模式，提出任务—合作—问题—解决—反思的反复循环模式，逐步形成“生生互动”、“师生互动”、“校企互动”的“互动式”和“合作式”教学模式。同时创新教学，课堂教学模式采用“教、学、做”一体化的教学模式，将课堂上的演课活动和活动策划组织真正在英语培训机构当中进行，真正实现了“教、学、做”一体化。
2.教学方法：在教学方面尝试革新教学方法，创新教学手段。教学方法上突出行动学习的特点：根据行动学习法的原理，积极探索，大胆实践，同时在教学中采用课堂的案例分析、课堂外的模拟训练、儿童英语教学机构的实地实践等方式来实践教学。
3.课程课例：以儿童英语课外活动设计与组织为例，教师以英语培训机构组织的典型特色活动为主线，将教学内容分为若干个任务，如“六一英语活动方案策划”、“圣诞英语活动方案策划”、“英语演讲比赛方案策划”、“家长汇报课活动方案策划”等。学生以完成这些任务为载体，通过案例分析、分组讨论、角色模拟、汇报交流等方法来策划该项目，通过到英语培训机构实地现场调研，校外兼职教师给予指导后编写符合培训机构要求的一份活动方案。完成后学生以组为单位进行互评修改，然后提交报告，根据培训机构的需求跟进该项目的实施。
4.教学手段：（1）课程运用多媒体手段进行授课。（2）实物、模型、教具。（3）教学课件、优秀教师教学视频。（4）网络共享资源库，英语培训前沿资料、网络相关教学视频等。同时，通过在儿童语言实训室与英语培训机构进行模拟教学。通过仿真教学环境，教学过程在相应的学习性工作任务中完成，提高教学质量和效率，取得实效。
5.课程教学团队。本课程教学团队目前有校内专任教师7人，副教授1人，讲师6人，中高级职称以上教师占教师总数的100%；所有教师均获得硕士学位或研究生学历，占教师总数的100%；校外兼职教师3人，来自南宁周边的英语教育培训机构，主要担任课程校外课程实训指导和课外英语活动策划与组织的教学任务。
6.课程实训情况。实习实训设施与基地。在实习实训硬件保障方面，学校现有2间儿童语言实训室，多间多媒体教室，能满足该课程校内实践、实训教学。同时，学生还在校外6所英语培训机构进行课程教学做一体化实训。在这一过程中，让学生充分了解英语培训机构现状和发展方向，密切融合在实际教学活动的策划和组织过程中。
7.考核方式。（1）出勤和课堂纪律（10%）。（2）课堂展示（50%）（分组演课、项目策划）。（3）期末个人展示（20%）（个人教案设计、课堂教学片断演示15分钟）。（4）期末集体展示（20%）（分组设计儿童英语活动策划方案）。
【参考文献】
[1]张志远.儿童英语教学法[M].北京：外语教学与研究出版社，2002
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[3]张翠云.低幼儿童英语教学活动设计研究[D].广州：华南师范大学，2007
[4]张鹤.活动教学法在儿童英语教学中应用的实证研究[D].长春：长春工业大学，2014
[5]杨静.关于幼儿园英语活动设计问题的思考[J].广西教育，2003（12）
【作者简介】任晓琴（1981— ），女，瑶族，广东茂名人，广西幼儿师范高等专科学校中级讲师，研究方向：英语教育研究。
1 儿童书籍装帧封面设计的营销概述
儿童书籍的消费对象是儿童, 在市场营销中, 图书营销是指图书出版发行企业引导图书商品和劳务从生产者流向消费者所实施的一项业务活动。要达到图书的盈利, 就要关注书籍的设计, 通过对消费者的调研, 可以知道在琳琅满目的书店中最先引起注意的是书籍的封面, 所以说, 封面设计是书籍装帧设计中的灵魂所在, 一本好的书要想吸引读者的兴趣, 除了在书籍内容的编排上要能够引起读者的共鸣, 还要在视觉上抓住读者的注意。
由于儿童的审美心理与成长心理有着很大的不同, 在封面设计上就要注重突显出其识别性, 吸引儿童的注意力。通常可以看到, 孩子们抱着自己喜爱的书籍不愿舍去, 虽然书本里的故事看过许多遍了, 可就是不愿放下, 甚至出门还要带着, 孩子对书籍就是这么的喜爱。从儿童的客观生理条件出发, 孩子们大多思维能力较低, 只能识别简单的事物, 并通过直观的观察来感知, 因此, 在封面的设计上要线条简单, 色彩亮丽, 来刺激他们的视觉神经。从而在视觉上抓住他们的注意力, 引导他们步入知识的海洋。
2 市场营销下儿童书籍的封面设计
2.1 儿童书籍封面设计的审美心理
儿童的审美活动是生命中真实、自由的组成部分。在审美活动中, 他们可以在属于自己的世界中获得愉悦, 并通过集体无意识、个人无意识和意识经验三者的选择产生动力。儿童的审美要素与成人不同, 心理潜在意识的成分也更多。儿童书籍的封面设计, 一方面要符合儿童成长过程中的智力发展, 另一方面又能够有教育启迪的作用。从心理学角度来看, 儿童成长期的心理发展过程是人生的缩影, 心理学家经过长期的研究认为, 儿童时期是培养健康心理的黄金时代, 各种生活习惯、学习习惯都是在这一时期形成的, 而书籍又是儿童接触知识最开始的阶段, 这就要求儿童的书籍装帧设计要更加严格、更加准确。
2.2 儿童成长阶段对封面设计的要求
儿童书籍封面的特点是创意大胆、设计构思活泼, 作为封面设计, 不仅要考虑到封面的作用, 也要考虑到儿童的审美情趣, 站在儿童的审美角度看待世界, 根据儿童生理、心理发展的特征, 以及与年龄特征相联系的知识水平和受教育程度, 决定了不同年龄段孩子所需求的图书不同。
(1) 幼儿阶段。在幼儿阶段, 书籍的封面设计要考虑儿童的审美心理, 这个阶段的儿童由于还没有接受知识教育, 对抽象的图形和色彩都不是很理解, 所以, 在封面设计中应使用具象的图形, 色彩方面应该明度高、对比度高, 设计风格通过抽象夸张的手法表现, 这样才能吸引儿童的目光, 有效地帮助儿童对知识的吸收。
(2) 学龄阶段。学龄阶段的儿童对事物的探索欲望增大, 这个阶段的儿童就像一块海绵, 等待知识的吸收, 虽然这一阶段的儿童已经具备了分析问题的能力, 但还不是很全面, 在封面的设计上不能过于另类, 要注意文化知识的传授, 用复杂抽象的表现手法, 帮助他们发展不同的个性, 树立对于世界的客观、平衡认识。
2.3 儿童书籍封面设计的构成元素
儿童类书籍的封面设计和其他书籍的封面设计有着很大的不同, 这是由儿童的天性决定的, 儿童天性活泼好动, 在封面的设计上就要充满天真和活泼的气息, 这样的画面才会显得丰富并能吸引孩子们的目光。孩子来到这个世界上, 对一切事物充满了好奇, 书籍的封面设计要尽可能地迎合孩子的喜好, 才会让他们对图书爱不释手。
(1) 字体。字体在儿童书籍封面设计中至关重要, 它与色彩、插图相辅相成。在儿童书籍封面设计中, 字体起着传播的作用, 字体不仅要符合书籍内容的风格特征, 同时还要有独特的视觉感, 引起儿童的注意。由于儿童书籍的阅读对象是儿童, 在文字的内容上, 就要通俗易懂且简短明确。因此, 在封面字体的设计上要突显出文字设计的活泼性、灵活性和趣味性。既要符合儿童的阅读心理, 又要达到创造联想、启发教育, 促进成长的教育目的。比如, 在文字的设计上, 要注意字体的形态变化, 让儿童在图与形的变化中增加识别记忆;在字体上刻意的夸张, 不仅可以增强字体的趣味性, 同时对儿童也有很大的吸引力。
(2) 色彩。色彩是书籍封面设计中识别性最强、最引人注目的艺术语言, 它的功能是在购买者与书籍之间构成信息传递的视觉桥梁。书籍封面是读者在视觉上首先接触的一个画面, 所以, 封面是设计师最精心的设计, 色彩要针对孩子天真活泼可爱的特点来设计搭配, 无论是运用抽象夸张的绘画方法还是精美的装饰画, 色彩上要多用鲜艳夺目的颜色, 画面整体明亮、鲜艳, 给人以活泼、跳跃的感觉, 从而烘托出书籍所特有的文化意蕴。比如, 充分利用三原色的对比, 红绿、蓝橙、黄紫的对比最强烈, 选择多种颜色的对比来增强画面感;混合色的运用, 会很容易达到活泼跳跃的动态感, 用红黄蓝等明度高的颜色作为封面的底色, 用棕、墨绿的重色调排列其中, 几个颜色形成一种混合渐变, 丰富了设计的手段和内涵, 给画面带来活泼、跳跃之感。
(3) 插图。插图是对儿童进行美术教育的一种启蒙手段。儿童可以从插图的内容来明白书籍的内容。一个合理的插图在封面表现上, 不仅可以使书籍的内容一目了然, 还增加了强大的冲击力, 能够用生动直观的形象抓住儿童的眼睛。由于受儿童年龄和教育程度的影响, 儿童的想象力比成年人更加丰富天真, 在插图的设计上, 可以运用抽象夸张的手法来表现想象力, 可以随意更改常理, 脱离自然, 充满想象力。儿童在幼儿阶段缺乏空间与透视的概念, 在插图的设计中, “平面化”的形象处理更容易被儿童所接受, 过多的空间感和叠加形象会增加儿童对物象的理解难度, 只有创作通俗易懂的插画, 才会被儿童所接受。
3 结语
儿童书籍的封面设计不仅是图书市场营销的一种推动手段, 在某种特定的情况下, 还能成为一本书的设计标志。在销售过程中, 设计与营销是相辅相成的, 只有设计出优秀的作品, 才能达到市场营销的效果。近些年来, 随着经济的发展, 国外儿童书籍日渐火爆, 相反, 国内的儿童书籍日渐萧条, 作为书籍装帧中的封面设计, 要用一种立体思维, 通过让儿童参与阅读的形式, 拉近设计者与读者的距离, 并把中国传统的文化习俗融入到封面的设计中, 并不是简单的在表面添加传统元素, 而是用最真挚的情感融入到封面设计中去打动儿童。
现如今, 儿童书籍装帧的封面设计已呈现出图文互动的趋势, 字体的变形, 色彩的取舍, 插图的抽象, 更加受到儿童和家长的喜爱。加登纳在《艺术与人的发展》中说道:“在儿童的审美活动中, 只要他的情感生活发生变化, 那么他便会以欣赏者的身份参与到艺术的过程中了。”也就是说, 情感与内涵是影响儿童参与阅读过程中的基础, 因此, 在封面的设计中, 要始终站在儿童的角度上, 以一颗童心去理解中国传统文化, 并将自己的理解融入到儿童书籍封面的设计中, 使得儿童在选择书籍的时候, 看到带有感情的封面设计, 在情感上产生共鸣, 从而起到教育的作用。另外, 在封面设计的手法上, 应当摆脱传统单一的设计套路, 开阔思维、大胆构思、勇于尝试, 以满足儿童的审美心理需要, 不断提高孩子们的知识水平。一个优秀的书籍装帧设计师要能将自己细腻的情感与读者的情感结合起来, 融入到封面的设计中, 并以儿童理解的方式表现出来, 设计出受儿童欢迎、喜爱的封面。
参考文献
[1]余秉楠, 著.字体设计[M].湖北美术出版社, 2001.
[2]邓中和.书籍装帧创意设计[M].北京:中国青年出版社, 2004.
[3]刘星.从儿童审美偏爱看儿童书籍的装帧设计[J].中国出版, 2007 (3) .
[4]王林栋.浅谈中国传统色彩理论[J].艺术研究, 2008 (3) .
一、活动目的学生是祖国的未来，民族的希望，为深入贯彻落实中央和省委、市委、县委关于加强和改进未成年人思想道德建设工作的指示精神，进一步推动全县未成年人思想道德建设工作，根据省、市、县《2012年“祖国好家乡美”主题系列活动的通知》和中心校关于庆祝六一节活动的通知，为了加强和改进未成年人思想道德教育更上一个台阶，为了充分展示我校学生朝气蓬勃、积极向上的精神风貌及向真、向善、向美和向上的校园文化特质，丰富学生的校园文化生活。值此“六一”国际儿童节来临之际，我校特举行庆“六?一”庆祝活动，现将活动方案安排如下：
二、活动时间
2012年日上午：庆祝大会、文艺汇演
三、活动内容
（一）总结工作，表彰先进
为进一步挖掘、发现师生中先进典型，树立身边的学习榜样，展示我校师生积极向上的风貌，促进少年儿童全面发展，充分发挥榜样带头作用，利用六一庆祝之际，在全校师生中开展优秀少先队干部、优秀少先队员评选活动。
1、先进班集体：以学校2011年秋至今个班级流动红旗评选结果为依据，前一名班级被评定为先进班级体。
3、优秀少先队干部：各班采用班级公开投票或民主推荐的方法，评选一名优秀少先队干部，于5月29日前将评选结果报学校德育处。
（二）新队员入队仪式
一年级、二年级根据本班实际情况于5月29日前上报本班新队员名单，并于30日前对新队员做专门的少先队知识培训。
（三）搭建展示平台，举行文艺汇演
1、以班为单位参加节目评选，每班准备一个质量高的节目，由班主任和本班音乐教师调配时间进行指导与训练。节目内容以加强和改进未成年人思想道德教育为目标，以反映“六一”儿童节欢乐为题材，主题健康活泼、积极向上，形式丰富多样。如独唱（奏）、小组唱、大合唱、舞蹈、相声、小品、讲故事、诗朗诵、快板等。
2、为了保证节目的质量，各班在5月29日前将节目内容、节目串词、节目音乐报学校德育处。5月31日上午彩排。
3、演出服装、道具由各班在坚持学生自愿购买的基础上自行安排。
4、本次节目汇演采用比赛形式，由全体班主任教师担任评委，采用去掉两个最高分，去掉两个最低分，剩下分数为有效得分，对得分前六名的班级评定一、二、三等奖（一等奖一名。二等奖两名，三等奖三名）。
（四）师生同乐，开展庆祝活动。（详细内容见另行方案）
四、组织领导
为保证本次活动成功开展特成立学校“祖国好家乡美”主题系列领导小组：
组长：蒋光平
副组长：雷顺光
组员：伍天学、伍辉、韦政昌、韦芬、陈继敏、吴凤美
按照学校统一部署，统一要求，领导牵头、高度重视、严格要求、责任分工、落实到人，分阶段实施等方式，认真组织开展。各承担责任块的教师要充分发挥学校的主渠道作用，发挥学校、家庭、社会“三结合”也及教育网络的纽带作用，动员支持全校学生积极参与“祖国好?家乡美”庆六一的主题实践活动，以多种方式推动活动的深入广泛开展，务求取得实效。
四、活动要求
1、各班主任要加强宣传，营造节日气氛，充分调动学生的积极性，各班可根据本班具体情况在班级先行组织先进推选活动、六一主题班队会活动，精心挑选参加学校文艺汇演的节目，以展示本班良好的班风班貌。
2、在活动期间，各班应做好班级组织管理，以保证活动进行有序，学生安全有保。
五、各部门职责:
1、节目主持：韦芬、陈继敏
2、评委：雷顺光、伍天学、吴凤美、韦政昌
3、计分员：伍辉、吴红婷
4、奖状打印：雷顺光
5、音响、多媒体管理：雷顺光
6、摄影：蒋光平
7、后勤：韦天荣
8、维持会场纪律：各班班主任
9、安全：各班班主任
10、奖品采购：蒋光平、雷顺光
八、奖励办法：
