《能说会写，赏花》语文教案

《能说会写，赏花》语文教案（共7篇）

《能说会写，赏花》语文教案篇1

能力：培养学生用准确的词句描绘植物的能力，发言时能做到按一定顺序引入介绍。

情感：能认真倾听他人发言，正确评价他人发言。

重点：仔细观察，能通过观察积累交流材料，难点：学会抓住特点，有顺序地向别人介绍植物之美。

教法：展示、交流。学法：自主探究。

教具：图片。

流程：

一、组织教学

二、1.导入

2.学生讲述、交流：

（1）分组讲述、交流

（2）全班交流

教师提出活动要求：

1.要将自己观察花的情况向大家介绍。

2.其他同学要认真倾听。

3.师生评议：提示学生正确评价他人发言的方法。

4.总结与展示：

《能说会写，赏花》语文教案篇2

1.构建言语环境, 让每个学生“敢说”

首先, 教师要实行教学民主, 注意调动和保护学生发言的积极性。教师在教学过程中不能摆架子, 要充分利用“身体语言”和“副语言”, 鼓励学生, 允许学生平等地与自己讨论。其次, 要引导学生打破自我封闭的心理状态, 自觉“对外开放”, 训练学生适应“语境”的变化, 大胆发言。有些学生在小“语场”敢说, 大“语场”不敢说;熟悉“语场”敢说, 生疏的“语场”不敢说。所有这些, 都要求教师通过循序渐进的方式, 使“语场”由课内向课外延伸, 内外结合, 反复训练, 使学生“敢说”。

2.强化思维训练, 让每个学生“能说”

激励学生敢说, 这是第一步。学生敢说, 但有时却又无话可说, 或者想说而又说不出来。这就要求我们教师要对教材进行艺术处理, 选准刺激学生说话的兴奋点, 让学生感到有话可说或者非说不可, 这是一个方面。另一个方面, 语言和思维是密不可分的, 一个思维紊乱的人, 一定说不好话。只有思维清晰而又有层次, 语言才会清楚而又有条理。所以, 思维训练和说话训练应是同步进行的。

3.传授说话技巧, 让每个学生“会说”

“敢说”是基础, “能说”是基本要求, “会说”才是目标之所在。说话技巧的训练内容大体有如下几点:

首先是语音和语调。语音语调的变化会带来语义的变化。语调的不同, 语音轻重位置的不同, 表达的意思便有较大差别。所有这些, 应训练学生注意准确运用。

再次便是语速的训练。说话的快慢、急缓与表达的语意关系密切, 喜、怒、哀、乐, 各有所异, 说话对象不同、内容不同, 语速更应有异。所有这些, 都应具体训练。此外, 因说话时目的、对象、场合的不同而应采取什么样的措辞变化, 如何把话说得大方、得体、有条理、切合语境, 如何在说话时充分利用“身体语言”和“副语言”等, 这都要在训练过程中有所侧重。这样, 学生掌握了这些说话的基本技巧, 他们便会因时因地因人而异, 变得会说了。

二.拓展言语训练途径, 提高学生“说”的水平

1.要营造一个民主、宽松、愉快的口语训练环境, 通过情绪感染和导语调动等方法, 使学生产生想说的欲望。教师轻盈的体态、微笑的面容、饱满的精神、信任的目光和鼓励的话语, 其中透露出来的自信、积极、活跃的情绪, 以及开放、民主的教风, 都会极大地感染学生, 使其以轻松、愉快的心情投入训练之中。而老师采用激发式、故事式、提问式等多姿多彩的导语形式, 能更快地把学生的积极性调动起来。

2.开展形式多样的言语训练活动。

学生大多喜欢表演, 而表演有特定的环境和角色。学生在角色、场合确定, 情境具体的情况下进行练习, 更能体现交际训练的特点。学生清楚自己该说什么, 该怎样与别人交流和合作, 这样的训练更有针对性, 老师的指导也比较具体。角色及交际情境可设计如下:让学生扮老师。如有位教师安排“交谈”练习时, 请一位同学当班主任, 向班上几名干部和学生了解元旦晚会准备的情况。“小班主任”对交谈的内容、方式、态度等都进行了精心的设计, “师生”配合很默契。有位老师在组织“描述”练习时, 先请一位学生扮成老师, 为假设要去参加考试的学生作考前动员, 要求表演者设计出相应的体态语, 其他学生仔细观察后进行描述。让学生当“主持人”。朗诵会、讨论会、故事会都是口语训练的好形式, 其主持人均可由学生充当。由他们自己布置会场、组织参演人员、安排出场序、串接台词, 能极大调动其积极性。

因此, 教师要有效地实施口语交际教学, 就要珍惜每一次可以让学生说话的机会, 既开展课前说话, 鼓励交际;又通过阅读写作, 渗透交际;同时在交际课上, 训练交际;而且在社会实践中, 运用交际。使学生的言语活动与教材结合, 与作文结合, 与生活结合, 做到以说促写, 以说促读, 以说练听, 以各种形式促使学生语文表达能力的提高, 从各方面来切实增强学生的综合素质, 从而改变中学语文教学中的失语现象。

五年级能说会写作文题解析篇3

一、《先倾诉，再转述》

听老师读一篇描写亲情的文章，记住主要内容，然后用自己的话转述。这是一次“听、记、说”的综合训练。听，要听得明白；记，要记得清楚；说，要说得准确。

1、听时要记住时间、地点、人物、事件，事情的起因、经过和结果。

2、听第一遍时，要从整体上把握内容；听第二遍时，要把重点部分分成几个要点，记在心里。

3、在心里默想几遍，然后用自己的话正确、流利地转述。

4、如果文章是用第一人称写的，转述时可以用第一人称（我），也可以试着改用第三人称（他或她）。《长辈对我的关心爱护》

我们都是在长辈的关心爱护中成长的，我们对他们充满感激之情。这次习作，就写一件长辈对你关心爱护的事。

要分段写出事情的起因、经过、结果和自身的感受，每段只写一个部分，尽量表达出自己的真情实感。问题自拟。

二、《在风雨中发生的事》

天气会经常发生变化，如突然刮起了大风，下起了大雨。这时候可能发生意料不到的情况。

把你经历或看见的，从电视、报纸、影视剧中看到的在风雨中发生的事说一说。一个同学说完了，了解情况的同学可以补充，其他同学可提问题。《写风雨景象》

刮风下雨是常见的自然现象，但在不同的季节，风雨的景象是不同的。请你观察微风、大风、狂风，小雨、大雨、暴雨、雷阵雨、暴风雨的景象有什么不同。写一写你观察到的风雨景象（可以选写风或雨）及它们给环境带来的变化。可以尝试着按：雨前（起风前）——雨中（刮风时）——雨后（风停后）的顺序来写，要抓住景象的特点。问题自拟。“要能写得像课文那样精彩该多好啊！”

“平时多观察，勤动笔，会写得越来越好的。”

三、《我知道的文学家》通过语文课和课外阅读，我们认识了许多著名的中外文学家。他们用智慧和心血写出的伟大作品，为我们留下了宝贵的精神财富；他们关心百姓疾苦、认真读书、勤奋写作的优秀品德，永远是我们学习的榜样。

你还知道哪些文学家的故事或作品？请你介绍给老师和同学们。《我喜欢------的-------》

我们已经读了不少作家（作者）的作品，他们讲述了生动感人的故事，描绘了大千世界的各种景色，让我们增长了许多知识，明白了不少道理。那么你想和他们中的某一位说点儿什么呢？请你想一想，然后用“我喜欢------的-------”为题写一篇习作，也可以根据自己所写的内容自拟题目。

写时要把自己喜欢的作家（作者）是谁，作品的特点及自己喜欢的原因写清楚。

四、《我们热爱和平》

每个国家的人民都热爱和平，反对战争。但是世界上仍然不时发生局部的战争。战争给人民带来了深重的灾难，特别是给少年儿童的身心造成了极大的伤害。面对仍在战争中受苦受难的儿童或者那些制造苦难的人，你想说些什么呢？请以“我们热爱和平”为话题，说说你的想法。说之前要搜集有关战争的资料，说的时候要结合具体的事例，还要表明自己的看法。

《缩写<开国大典>》

《开国大典》一文记叙了1949年10月1日在首都北京举行的开国大典的盛况：典礼前的场面、典礼、阅兵、游行。请按这几部分内容将《开国大典》缩写成300字左右的短文。

缩写时注意分清主要内容和次要内容，做到“留主”、“删次”。写完后对照原文检查修改。看看是否符合原文的内容；是否分清了主次；句与句、段与段之间衔接是否自然，语句是否通顺连贯。

五、《讨论》

我们有时会看到这样的现象：有人用网捕捉鸟雀，有人在市场上出售山鸡、野鸭，饭店餐馆用野生动物做菜，有些人还爱吃这种“野味”。

他们为什么这么做？我们怎样才能说服他们不这么做？请大家讨论，一起出主意，想办法。《写动物》

读了本单元的文章后，你对动物和人类的关系，一定会有更深的认识。你有过和动物打交道的经历吧？写一写发生在你们之间的事。

要分段来写，先写动物的外形特点，再写他的生活习性，最后表达出自己对动物的情感，每段只写一个内容。如果你没和动物打过交道，就把看到的别人和动物打交道的事写一写。文题自拟。

六、《当年的家乡》我们的家乡充满希望，她的未来也无限美好，可是你知道从前的家乡是什么样的吗？快去问问父母或其他长辈，搜集有关他们小时候家乡的资料。可以是家乡的环境、面貌、工农业、交通、商业贸易、文教卫生、生活状况等多方面的相关资料，加以整理，然后同学之间互相说一说自己搜集到的资料，再比较一下现在的家乡和过去的家乡有什么不同，说一说这些变化给人们的生活带来哪些影响。每个同学可以说一两个方面，互相补充交流，共同讨论。《我爱家乡的--------》

爱家乡的山山水水，爱家乡的一草一木，爱家乡的大街小巷，爱家乡的公园广场……请你描写一处家乡的景物，表达你热爱家乡的美好感情吧！

要想把景物写好，就要把你喜欢、热爱这个景物的原因写清楚，把景物带给人们的乐趣、益处生动具体地写出来，还要像本单元的4篇课文那样，把自己的感情写进去。

七、《讲勇敢的人和事》

在现实生活和文艺作品中，我们常常看到这样的人物：在困难、危险的情况下，他们知难而上，临危不惧，以非凡的勇气和胆量，以大无畏的英雄气概，排除困难，险中取胜。即使最终失败了，他们勇往直前的精神也令人敬佩。

在你的心目中，谁是你最敬佩的英雄？他的哪些行为令你敬佩？给同学们讲一讲。要注意的是：勇敢的行为是有必要、有意义、有价值的，如果任性地去冒险，就算不上勇敢了。《勇敢面对的事》

想一想，在你的学习和生活中，有过自己勇敢面对的事吗？如果有，你是怎么面对的，你的勇敢是怎样表现出来的？如果你没有这样的事，那么有没有发现别人有过这样的事呢？

请你把这件事想清楚，然后写下来，注意把事情的经过写具体。问题自拟。

八、《故事会》

这次故事会，请同学们讲一讲民间故事或神话传说。可以从以下几方面选择自己要讲的故事：

1、从本单元的3篇故事传说中，选一篇你最喜欢的讲给大家听。

2、找到《渔童》和《白娘子传奇.》原文，读一读，把课文中省略的内容讲出来。

3、看过根据《渔童》拍成的动画电影或戏曲《白蛇传》和电视剧《新白娘子传奇》的同学，把课文中没有的内容讲给大家听，别的同学想起来了，可以补充。

4、讲其他民间故事或神话传说。

先在小组里讲，小组推选出1-2名同学在班级讲。故事会结束后，同学们可以评选出几名讲故事能手。《续写<白娘子>》

学习了课文《白娘子》后，我们已经知道了善良的白娘子被小青从雷锋塔里解救出来，法海也得到了应有的惩罚，躲到螃蟹壳里不敢出来。此后又发生了什么呢？你最关心下面哪一方面呢？

1、白娘子会对丈夫和未曾见面的儿子说些什么，他们今后的生活会是怎样的呢？

2、小青会怎样对待白娘子和许仙一家？

3、白娘子的儿子经过这十八年会长成什么样子？他会做些什么？

4、法海在螃蟹壳里想什么、做什么？

5、其他……

现在就请你展开丰富的想像，就以上一方面或几方面，续写一下这个故事吧，相信你一定会为他们设计出一个完美的结局。“小青真善良，希望她以后会很幸福！”

五年级下

一、《感动》

品德高尚的人崇尚友好、善良、淳朴、真诚的品质。在你的经历中，在你看过的读物或影视作品中，一定遇到不少这样的人，他（她）做的哪件事最令你感动，给同学们讲讲。“我讲雷锋的故事。”

“我们班李小刚的故事也很动人。” 《写自己经历过的事情》本单元诗文中的人物，都有着淳朴的情感、善良的心灵。他们做的事情令人赞赏。回忆一件你自己经历过的事情，把自己的做法与诗文中的人物相比，看看做得怎么样，然后写下来。

写的时候要按照事情的起因、经过、结局的顺序来写，每段一个内容。

注意写清楚事情的经过和你对自己的评价。事件要真实，评价要实事求是，要表达出真情实感。题目自拟。

二、《我所了解的大海》

浩瀚无边的大海是激情的摇篮，是梦幻的故乡，它孕育着奇妙的遐想，它激发着创造的灵感，它陶冶着人们的心灵…… 现在就请大家来说一说你心目中的大海。

没有看到过大海的同学可通过读诗文、看图片、看电视、上网、问亲人或朋友等多种方式去了解大海；见过大海的同学可以回忆一下当时看到的景象和内心的感受；大家可以互相补充，各抒己见。通过这次交流，让我们进一步了解大海，亲近大海吧！

《写一写对大海的了解和向往》

本单元的课文从不同侧面向我们展示了大海：海的浩瀚无际、变幻无穷，海底世界的奇妙，海上日出的壮丽，还有对海的遐想…… 读了这些文章，你对海有哪些新的了解或向往？在互相交流的基础上，把这些写出来。

三、《我喜欢的一位艺术家》

通过本单元的学习，大家了解了一些艺术家的故事。选一位你喜欢的艺术家，查找有关他（她）的资料，把他（她）的故事讲给老师和同学们听。讲述的时候，要说出你喜欢这位艺术家的理由，他（她）的故事给了你什么启示，或者简单介绍一下他（她）的一部作品。齐白石——冰心——郭兰英——梅兰芳《我喜欢的一部艺术作品》

艺术包括文学、绘画、雕塑、建筑、音乐、舞蹈、戏剧、电影、曲艺等多种形式，你喜欢哪种艺术形式的哪部作品？

先简单地介绍一下这部作品的内容，然后想一想，你喜欢这部作品的理由是什么？请你把它写下来。问题自拟。

四、《祖国建设跨骏马》

在我们伟大祖国的建设中，有许多人做出了杰出的贡献，大庆铁人王进喜、全国著名劳模孟泰、吊桥专家许振超……近几年来，还有很多大事让人激动不已、豪情满怀，如磁悬浮列车开通、三峡大坝建成、青藏铁路运营，等等。请你从报刊、广播、电视、网络等媒体上，搜集一些祖国建设方面的新人新事，从中选出一例或几例，和同学们交流一下。注意所选的人和事要真实。如果能配合图片进行交流就更好了。

《祖国建设给人民生活带来的变化》

近年来，祖国建设突飞猛进，给人们的生活带来了巨大的变化，你一定也深刻地感受到了。请你把观察和感受到的变化写下来。写的时候要注意：

1、用具体事例来反映身边的变化，如家用电器、住房、城市建设、交通，等等。

2、可以学习“快乐读书屋”中的两篇文章，运用数字说明方法，具体描述身边的变化。

3、要写清楚这些变化给你的生活带来的好处。

4、文题自拟。文体不限。

五、《怎样对待鼓励与批评》在《“美极了”与“糟透了”》一文中，对作者的第一首诗，母亲给予了鼓励，而父亲却给予了批评。对于鼓励和批评，人们的观点各不相同，有的人认为批评会挫伤人的积极性，而鼓励则可以增强人的自信心；还有的人认为鼓励会使人骄傲，而批评则可以使人受到鞭策。你是怎么看的？当你受到了鼓励或批评时会怎样对待呢？

开一次以“怎样对待鼓励和批评”为主题的讨论会，每位同学畅所欲言，提出自己的观点，并结合亲身体验和感受加以说明。如果同学之间意见分歧比较大，还可以分成甲方、乙方进行辩论。《发现生活中的道理》读了本单元的几篇文章，我们知道了世界上的事情都是相互联系着的。因此我们看问题要全面，不要孤立、片面地看问题。

在现实生活中，我们常常会听到、看到或经历这样的事情：家长无视孩子的天赋和兴趣、软硬兼施地逼孩子学这种乐器，培养那种特长；面对一件事情，我们有时只看到了它好的一面，却忽略了它坏的一面；我们有时会做出事与愿违的事情；有时因为某个同学有缺点就看不起他（她）…… 回想你遇到过的类似的事情，选择其中的一件写下来。注意写清楚你对这件事情的看法。题目自拟。

六、《我最喜欢的景物描写》我们读过许多描写景物的诗文，有的描写了茂密的森林和辽阔的草原，有的描写了风景如画的名山大川……

请你以“我最喜欢的景物描写”为话题，把自己的看法和感受说给同学们听。说的时候，要先说出自己所读的诗词或文章题目，再说诗词或文章描写了什么景物，再举例说说你为什么喜爱这样的景物描写。

先在小组内相互说一说，然后全班交流。同时，还可以针对某一同学的发言，各抒己见，展开评论。最后，比一比，评一评，看谁说得最好。《我最喜爱的景物》

本单元的诗文都是描写祖国山河美景的。每篇诗或文所用的描写方法各有不同。有的是按时间顺序写不同时刻景色的特点，有的注重运用比喻的方法，有的注重选取最美的场面……

请你尝试运用本单元课文的某些写景方法，描写一处你喜爱的景物，并表达出你对景物的赞美之情。题目自拟。

七、《科学改变了生活》

随着科学的发展，人们的生活在不断地改变。请你去访问几位年岁较大的人，问一问过去人们做饭使用的炊具是什么，他们怎样才能打长途电话，过去出行乘坐的交通工具是什么样的过去的医疗条件又是怎样的，那时的新闻、信息、娱乐节目等是怎样传播的……和今天的生活对比一下，从中体会科学发展给人们带来的好处。

访谈后，以“科学改变了生活”为题，把你听到或感受到的印象深刻的事例讲给同学们听。

要求：

1、事先做好准备，搜集资料，列出发言提纲。

2、每个同学可以谈一个方面，也可以谈几个方面。

3、可以互相补充、互相启发。《如果发明……有多好》

科学技术的发展永无止境，我们的生活也正在不断地向更高的水平发展。

现在，请你结合日常生活实际，动脑筋想一想，你还希望发明什么，要是有了这项发明，人们的生活又将发生什么样的变化。以“如果发明……有多好”为题，写一写你的设想。

要求：

1、给想要发明的东西起一个名字，把文题补充完整。

2、讲清楚这项发明讲给人们带来的好处。

八、《我所了解的北京》

北京是我国的首都，是令人向往的城市。它有着悠久的历史，灿烂的文化，是我国的政治、经济和文化中心；它有着辉煌的过去，更有着美好的明天。

请大家搜集有关北京的资料，介绍一下你所了解的首都北京。可就北京的历史、文化、风景名胜、现代化建设成就等方面进行单项介绍，也可以进行概括的介绍。同学之间可以相互补充。《真想去北京》

通过口语交际课上的互相介绍，我们对首都北京的历史、风俗、文化、风景名胜、建设发展等有了许多了解。你对北京的哪一方面更感兴趣？假如你来到了这座世界瞩目、人人向往的名城，你想看到些什么，做些什么，你又想对北京说些什么呢？

能说会道篇4

作者：乙：今天我给大家表演节目……

甲：你给大家表演什么节目？

乙：给大家说段相声，

甲：噢，说相声，听你的相声有什么好处吗？

乙：当然有啦，这个相声艺术啊是个搞笑艺术，能逗人发笑，大伙儿听了哈哈一乐，有点儿烦心的事儿这一乐也就忘了。

甲：那一会儿再想起来怎么办？

乙：接茬儿听啊。

甲：噢，听完了不烦了，一会儿想起来再烦，烦了再听，听了烦，烦了听……还有完没完。

乙：是这意思吗。

甲：那你是什么意思？

乙：没什么意思，

甲：没什么意思是什么意思？

乙：我看你才没意思呢，这不抬杠吗？

甲：怎么叫抬杠呢，我得替观众朋友问明白了，否则出了事儿谁负责。

乙：这能出什么事，放心吧，出不了事。

甲：我炒股票给套住，还没解套呢，回头再给相声套住，我还活不活了。

乙：有让相声套住的吗，听段相声不至于，无非是说点儿可乐的，哄大伙儿一高兴。

甲：你准知道观众朋友都喜欢高兴。

乙：谁不喜欢高兴啊，没事儿绷着个脸，累不累啊。

甲：噢，那怎么说，大伙儿才能高兴呢？

乙：说好话呗，观众爱听什么，你就说什么。

甲：噢，我明白了，得顺着观众说。

乙：那还用问吗？不是有那么句话儿吗，“顺情说好话，耿直讨人嫌”。

甲：明白了，明白了，（双手握乙的双手）谢谢，谢谢，太谢谢了，太太谢谢了，谢谢太太了。

乙：什么叫谢谢太太了，这位不会说话。

甲：我是说太感谢您了，真是听君一席话，胜读十年书；灯不点不亮，木不钻不透，砂锅不打一辈子不漏；玉不雕不成样，一辈子不嫁临了还是大姑娘。

乙：还净些俏皮话。

甲：俗话说得好，有屁就放，心情舒畅；有屁不放，憋坏五脏；没屁硬挤，锻炼身体。经你这一说，我感觉痛苦多了。

乙：嗯，你这是人话吗？

甲：你别怪我，我这人嘴笨，不会和人说话。

乙：你嘴还笨哪，拐着弯骂人，整个一“蔫损坏”。

甲：你别跟我一般见识。

乙：不错，还知道谦虚。

甲：就因为我不会说话，在单位，在家里谁都不愿意答理我，我太苦恼了，我死了算了。

乙：别介啊！

甲：别拦我。

乙：有事儿往开处想。

甲：别劝我。

乙：哪能见死不救啊。

甲：谁劝我谁是小舅子。

乙：去吧，这位不识好歹，好死还不如赖活着呢。

甲：那我就听你的。

乙：这位转弯儿还挺快。

甲：不快我命没了。

乙：跟大伙儿说说到底怎么档子事儿。

甲：我们单位搞年终总结评比，召开全体会议。

乙：这不挺正常不事儿吗。

甲：事儿是正常，可让我给搅得不正常了。

乙：你怎么搅的。

甲：我也不是成心的。

乙：那是怎么回事儿？

甲：那天一上班，我们处长通知全体人员到会议室开会，我端着茶杯就去了。

乙：这你倒挺积极。

甲：进门一看，嚯。

乙：都没来呢？

甲：哪儿啊！就差我一个人儿，嘿，平时干活都没这么积极，这会儿全来劲了。

乙：好吗，

甲：赶紧找了个地方坐下。

乙：人齐了，那就开会吧。

甲：开会？等着吧。

乙：怎么哪。

甲：我们处长刚把笔记本打开，还没说话呢，我们单位那几个活跃分子就来劲了。

乙：怎么表现呢？

甲：首先说那小马，

乙：哪个小马？

甲：就那“马屁精”，

乙：怎么叫这名字，

甲：因为爱拍马屁，大伙儿送他这么个外号。

乙：还有谁呀？

甲：还有那小顺子，哪个小?子。

乙：哪个小?子。

甲：就那“?竿爬”。

乙：也是拍马屁得的外号吧。

甲：好人谁叫这名字。

乙：那倒是。

甲：那小马掏出香烟就给胡处长递过去了。

乙：这就拍上了，你们处长姓胡？

甲：也是外号，背地里大伙儿都叫他“糊涂虫”。

乙：好吗，有这号领导你们单位也好不了。

甲：处长，先抽一支，“软中华”，我自个都舍不得抽，跟您怎么说吧，那天我爸爸抽了一支，气得我俩礼拜没答理他，他哪有资格抽这么好的烟。

乙：嗬，拍马屁连人格都不要了。

甲：胡处长问，你爸爸怎么没资格？

乙：就是啊。

甲：我爸爸哪能跟你比呀，您是处级，我爸爸到退休才混了个所长。

乙：派出所？

甲：哪儿啊，公共厕所。

乙：是差点儿。

甲：胡处长把烟刚叼上，那“小?子”赶紧就给点上了。

乙：他也不甘示弱。

甲：胡处长吸了两口刚要说话，“小?子”又拍上了，大伙儿看，我们处长抽烟这派头，那真是神态自若，稳如泰山，吞吞吐吐，飘然欲仙。就冲这派头，我看处长是计生办撤销，

乙：这话怎么讲？

甲：还能升（生）。

乙：还真能拍。

甲：我平时最讨厌这种吹吹拍拍的人，听他们这一说，我就想说两句。我这一说不要紧，可捅漏子了。

乙：你说什么了？

甲：我说你们俩累不累，拍马屁也不挑个地方，光看见抽烟有派了，没瞧见抽烟得肺癌的吗？我们街坊有一位，跟处长年纪差不多，这不，刚得肺癌死了。

乙：有你这么说话的吗。

甲：就是啊，我这一说，那俩马屁精还没怎么着呢，胡处长先急了。

乙：能不急吗。

甲：行了，行了，都别胡扯淡了，现在开会，瞧，我这不找没趣儿吗。

乙：谁让你多嘴了。

甲：首先胡处长作工作总结。

乙：他是怎么总结的哪？

甲：我跟大家学一学，（学领导讲话，先干咳一声）

乙：毛病还不少。

甲：同志们，在党中央、国务院、全国人大、全国政协、总工会、计生委、妇联的正确指引下；

乙：领导单位还不少。

甲：在省委、省政府，人大、政协……的亲切关怀下；在市委、市政府、人大、政协……的直接领导下，在区委、区政府……的大力支持下；在兄弟部门的密切协作下；在驻地街道居委会热情帮助下，经过全处同志上下齐努力，心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，抱成一个团，齐心协力，奋力拼搏，我处终于圆满完成了上级交给我们的全年的各项工作。

乙：全是套话、废话。

甲：为了更好地做好明年的各项工作，鼓励先进，鞭策后进，奖勤罚懒，奖惩分明，上级分配我处先进工作者一名，当然了，名额是少了一点，希望大家发扬风格，工作向高标准看齐，生活向低标准看齐，见困难要上，见荣誉要让，皇帝轮流做，明年到我家嘛。

乙：什么乱七八糟的。

甲：希望大家客观公正，实事求是地评出好的同志，好的榜样，大家要踊跃发言，畅所欲言嘛，要知无不言，言无不尽，言者无罪，闻者足戒，言者无心，听者无意，

乙：那还说个什么劲啊。

甲：我先说到这，大家发言嘛。

乙：有发言的吗？

甲：谁都想得这先进。

乙：怎么哪。

甲：你不知道，除了有奖金还能享受一次公费旅游，而且最近我们处要提拔一名副处长，得了先进就等于有了政治资本。

乙：哎哟，有怎么多好事儿啊。

甲：所以大家伙你看看我，我看看你，谁也不想说。

乙：为什么哪。

甲：你想啊，说自个不好开口，说别人又不甘心。

乙：那怎么办？

甲：最后，还得说人家“小顺子”，打破僵局率先发言。

乙：这“小顺子”这么说？

甲：我说各位，既然大伙不愿意说，那我就先说两句吧，就算是抛玉引砖。

乙：那叫抛砖引玉。

甲：啊，就算抛砖引玉，今年在我们处，要论先进毫不客气地说，那是非我莫属。

乙：怎么呢？

甲：我在我们处每天上班我来得最早，先进办公室，这“先进、先进”不先来，怎么先进，

乙：这么个“先进”呀。

甲：我上班从来都是专心致志，从不干无关工作的事，不像有的同志，上班时间聊天、上网、看杂志、接孩子、上街、买东西。

乙：还有这种事啊？

甲：这种事儿在我们这习以为常，见怪不怪。

乙：他这么一说别人能干吗？

甲：当然不干了，首先是“小虫子”不愿意了。

乙：这“小虫子”是怎么回事儿？

甲：小虫子是个中年妇女，今年四十好几了，因为爱好上网，大伙都叫她“小虫子”。

乙：是这么回事儿。

甲：我们上网也好、聊天也好又没耽误工作，再说，我们这也是关心国际、国内大事儿，美国9.11事件电视台还没播，我就先知道了，不像你，没事儿座那儿发呆，发呆你就好好发呆吧，嘛事儿不懂还净接话把儿，驴唇不对马嘴。

乙：怎么驴唇不对马嘴了？

甲：那天我姐儿几个在哪儿说恐怖分子“本。拉登”哪，你那儿接了一句，“不拉灯当心绊倒了”。这都哪儿跟哪儿啊！差点儿没把我们门牙笑掉。

乙：这是差点。

甲：美国进攻阿富汗以后，我们闲聊说“塔利班这回可真坏了。”你哪儿说：“坏了就坏了吧，买双新的也花不了十块八块的。”那是“塔利班”，你当是趿拉板哪，说买就买，说换就换。

乙：可真够闹笑话的。

甲：（小顺子），你们这么明白怎么不把飞机拦住呢？

（小虫子），我们在那儿说反动邪教真是害人，让人丧失意志，把人都转迷糊了。你怎么说呢，“戴个眼罩就不迷糊了。”我一听就知道，你根本不知道是怎么回事儿，一准把它当成驴拉磨了。你说你整天在那儿瞎琢磨什么？

乙：这回这“小顺子”这么说？

甲：（小顺子）：我瞎琢磨也比你强，这么大岁数了，在网上还冒充纯情少女，还取了个名字叫什么“小燕子”，有你这模样的小燕子吗？整个一个“北京烤鸭婆”－肥得发腻。

乙：这小虫子是个大胖子？

甲：还不是一般的胖，跟你这么说吧，小虫子的一条裤腿能把你们一家子装进去。

乙：有你这么比的吗。

甲：小虫子还没还嘴呢，“小马”又不愿意了，说什么哪，我上班出去买东西，那是搞市场调查，我自个有钱，我乐意买，你管的着吗？你想买呀，你可得有钱呀，小气鬼一个，上次在门口上坡那儿我掉二分钱钢蹦，我看都没看一眼，你可倒好，顺下坡追出有二里地，拣了那二分钱，跟重了“六合彩”似的，值当的吗？

乙：好嘛，一分钱管一里地。

甲：（小顺子）：我练长跑锻炼身体，你管得着吗。

乙：就当有奖训练了。

甲：这时候我们处的“高产能手”也急了。

乙：你们处还有生产工人啊？

甲：没有生产工人。

乙：没有生产工人，这“高产能手”你怎么回事儿？

甲：嗨，因为她一口气生了个四胞胎，大伙儿给她起了个外号叫“高产能手”。

乙：这么个“高产能手”，你别说，这产量确实可以。

甲：优质高产啊，你说人家怎么养活的，一口气生四个，俩公俩母，多喜人啊。

乙：你这儿逮蛐蛐来了，什么叫俩公俩母啊？

甲：应该叫？

乙：两双公母。

甲：这不一样嘛！

乙：嗨，应该叫两双儿女。

甲：噢，两双儿女，人家那孩子起的那名字才叫好哪。

乙：叫什么？

甲：老大叫“喜事”；老二教“愁事”；老三叫“没事”；老四叫“找事”。

乙：怎么起这个样的名字啊？

甲：你想啊，别人家都生一个，她一下生四个，是不是喜事？

乙：是喜事。

甲：一家要养活四个孩子算不算愁事。

乙：说的也是。

甲：哎，所以老二叫“愁事”。

乙：老三、老四怎么回事？

甲：早知这样，还不如只生一个哪，这不－“没事－找事”嘛！

乙：这么个没事找事啊。

甲：大伙儿都管这几个孩子叫“四世同堂”

乙：这叫“四世同堂”啊。

甲：我们这位“高产能手”脾气更大。

（高产能手）：我说“小顺子”，你小子年纪轻轻的说话积点德好不好，我上班接孩子怎么了，国家对我们还有照顾呢，看我四世同堂，儿女双全眼馋啊，有本事让你媳妇也来个“四世同堂”啊，不是我瞧不起你，就你这倒霉德性，能下出个崽儿来就算你家祖坟上冒热乎气儿啦。

乙：好嘛，这就快打起来了。

甲：要说还是我们那“糊涂虫”处长有涵养，任凭他们这么吵，坐沙发上半天了，一声没言语。

乙：听发言哪。

甲：哪儿啊，睡着了。

乙：好嘛。

甲：我一看，这不麻烦了吗，赶紧过去，“胡处，胡处，醒醒吧，都快打起来了。”

乙：这当领导的赶快出面制止吧。

甲：“糊涂虫”的眼皮儿还没睁开呢，那伙人全冲我来了，这个说“谁打起来了，用你大小报告。”

乙：这叫打小报告啊。

甲：那个说，“平时看你，不声不响挺老实的，这么是这号人，背后嚼舌头，小人。”

乙：你这不好心当驴肝肺了吗？

甲：这时我们那“糊涂虫”处长也回过神来了。“同志们，不要吵，听我讲，……”

乙：听他怎么说。

甲：他那里要讲还没讲呢，电话响了，“喂，是我，我是老胡，什么，什么，噢，噢，知道了，我马上传达，好好，就这样。”“糊涂虫”处长接完电话，脸儿也白了，眼儿也值了，嘴唇儿也青了，半天没说出话来。

乙：出什么事儿了？

甲：“糊涂虫”缓了半天气儿，才结结巴巴地说，“同志们，不要吵了，刚才接到上级指示，鉴于我处工作分工不清，责任不明，机构臃肿，人浮于事，自即日起撤销我处，人员另行安排，散会！”

乙：该！

甲：大伙儿一听全傻眼了，“小顺子”冲“糊涂虫”直嚷“胡处，那先进名额？”

乙：还争哪。

甲：“糊涂虫”一摆手，“作废！”

销售“能说会道”的误区篇5

日期：2011-5-23 14:57:09来源：中国总裁培训网作者：孙瑛

销售不是比口才，它是一个了解需求→分析需求→解决需求的过程，在不明客户意图的情况下口若悬河，必然导致销售的失败。而了解客户需求的唯一办法就是提问，所以我们必须把句号变成问号。

陈太太是一个年轻的妈妈，她，受过高等教育，所以对孩子的教育情况特别关心。儿子6岁这年，她，准备给儿子建一个小小的书房，需要一套适合小孩子的书桌和书柜。她，首先选择的是一家全国知名家具的代理商。销售人员十分热情，他一见到陈太太，就迫不及待地介绍“您真的很有眼光。正如您现在所见到的，这套家具的设计是一流的，而且材料质地上来，这么豪华的家具放在您的家里，一定可以大大提升您的品位。”

陈太太只是冷淡地答了一句“这个，我倒不是很重视。你能给我讲讲它的具体构造吗?比如说高度、边角之类的„„”

销售员热情地回答说“当然可以，这套家具设计十分独特，其边角都是采取欧洲复古风格，里面还有好多小抽屉„„”

陈太太打断了他的话“这似乎并不是我最感兴趣的我比较关心„„”

销售员立刻接过她的话说“我知道您想说什么！这套家具采取了最典雅的象牙紫色，而且是用上来的木料，外面还有保护层，我敢保证它的使用寿命绝对在20年以上。”陈太太笑了笑，说““你说的这些，我都相信，也可以感觉得到。不过，我想你误会我的意思了我更关心孩子„„ ”

陈太太本想说“我更关心是否适合给孩子用。”然而没等她说完，销售员便抢过她的话说“我完全理解您的担忧。我们公司特别为这套家具配置了一些防护措施。这样，小孩子就不能在上面乱涂乱画了。而且，这还会是一件非常有价值的收藏品。此外，它还很漂亮，可以作为室内装饰品。如果您买全套的话，我们可以给您优惠价...”

陈太太打断了他的话“对不起，我想我不需要了，谢谢你！”

班组长要做到会说会做会写篇6

班组长要做好班组的专业化工作，必须做到“三会”，即会说、会写、会做。

1.会说

班组长在管理理班组内部工作时一定要会说，其体表现在：

(1)开班组会议时会说。在班组会上，班组长不可长摘大论、言之无物而要言简愈赅、切中要害。这需要班组长在会前做好充分的准备，如就会议内容与班组员工交流要点，或在工作薄上记下会上讲话要点。此外，班组长还要训练自己讲话的技能，学习点式讲话，即说要点。因为一般班组的议比较短，需要安排的具体工作很多。所以，班组长讲话必须有条理，突出重点。

(2)与班组成员沟通时会说。班组长找员工沟通时，一定要对沟通的内容、时间、地点有一定的计划，以保证沟通效果.切忌把沟通时间选在下班后，那样员工会产生反感心理，沟通也没有效果。

在与员工进行交流、沟通时，尤其是员工犯了某种错误时，不要直截了当，而要找一个好的切人点，这样双方交流起来会比较自然，气氛也不会尴尬。在交流中，班组长要以情动人、以诚相见，这样员工才愿惫说出自己的真心话；还要注愈引导员工，用询问的方式引出员工的想法，了解其立场、需求、愿望，这样可以有效引导谈话，营造比较自然的谈话氛围。班组长还要注意倾听，给员工展示自我、成就自我的机会，使员工产生一种满足感，其配合意识和参与惫识就会被调动起来。

在沟通时，班组长要注愈沟通方式因人而异。特别是现在一些年轻的员工都讲求个性，沟通的方式可以多样化，例如通过他们喜爱的QQ, MSN等脚天工其进行沟通，让他们感觉你很亲切。平易近人.也乐于与你文流。

(3)向领导汇报时会说。班组长需要定期向领导汇报本班组的一些情况，这就要求班组长掌握一些汇报技巧。

在汇报前，班组长要把汇报的内容以提纲的形式列出，列提纲时尽最用标题形式把逻辑关系表示清楚，这样汇报时才有条理；还要充分准备，汇报时才能从容自若。

班组长向领导汇报时应简单扼要，不要拖沓冗长。领导事务策多，没有时间听长篇大论；领导大多也有在基层工作的经验，所以班组长汇报时只要点到为止即可。

需要注意的是，在总结成绩的同时，一定要反映工作中的问题。因为没有一个领导喜欢好大喜功、不切实际的人。

2.会写

(1)会写工作计划和总结。班组长对班组工作的管理职责必然要求其对工作进行计划和总结。班组工作计划做得好，工作才能有条不紊地开展。总结做得好，则能够让上级看到班组的成绩，让班组得到应有的表扬，员工的士气可以受到鼓舞，从而更有利于班组工作的开展。

(2)会填写班组的各种报表。规范、标准地填写各种报表是对班组长工作的一项基本要求。班组的报表很多.班组长要注意各种报表的不同设计格式，使班

组报表更加适合记录的需要。另外，班组长不但要自己会填写报表，还要指异班组其他员工正确填写报表，提高其填写报表的能力。

班组长应汇集班组齐种报表中反映出来的问题，并且找到有针对性的解决方案。只有这样，班组报表才能在班组工作中真正发挥作用。

3.会做

“已所不欲，勿施与人”，要求别人做到的，首先自己要做到。对于班组工作，班组长要带头干，带动员工工作的积极性。

班组长应是在专业内有较丰富实践经验和较全面理论知识水平的业务骨干，对其管辖范围内的工作应该做到技术知识精通，对设备的工作原理、技术要求和设备的检修质量、运行状况等都要有全面的了解和掌握。

在班组管理工作中，班组长要做好班组员工的技能指导工作。这就要求班组长在业务知识上领先一步，做到“别人不会的我先会，别人已经掌握的我更强”。班组长要率先掌握先进技术，提高自身的技术水平，然后把自己掌握的技术和经验毫无保留地传授给班组员工。班组长要通过业务指导、言传身教以及组织班组成员互帮互学的形式，努力提高班组成员的整体技术素质，打造名副其实的技能型、创新型班组。