中山市房地产策划

中山市房地产策划（通用8篇）

中山市房地产策划 篇1

告

中山市房地产金融业务情况调研报告

近年来，全国房地产市场迅速发展，房价持续走高，国家为了抑制高企的房价，纷纷出台了一系列宏观调政策。为深入了解国家宏观调控政策影响下了的中山房地产市场和我分行房地产金融业务发展情况，找准我分行在中山房地产市场中的位置，办公室联合房地产金融业务中心对中山市房地产市场及我分行房地产金融业务发展情况进行了调研，现将有关情况报告如下：

一、中山市房地产形势分析

随着国家住房制度改革的发展深入，我市住房和房地产开发业得到了快速发

展，已连续几年保持较快增长速度，4年来住宅商品房以每年%的速度发展，住宅销售面积由的万平方米增长到的万平方米，增长近2倍。房地产开发投资由的21亿元上升到的亿元，增长近3倍。全市城镇人均居住面积由的28平方米上升到的平方米，与全国城镇人均居住面积近平方米相比，处于国内领先水平。由于居住环境的不断改善，我市先后荣获了“国家卫生城市”、“全国园林城市”、“国家环保模范城市”和联合国“人居奖”等荣誉称号，增强了我市房地产业的发展优势。近年房地产快速发展的同时，也存在商品房空置面积增加、结构性问题突出等问题。

房地产市场的发展总体正常，住宅市场潜力较大。

从我市城市化进程角度来看，显示对住宅的巨大需求。末我市城镇人口占总人口%，若城市化进程加速发展，占全市人口近六成的乡村居住人口进城将成为推动未来中山楼市的巨大力量。从人口

流动情况来看，对住宅的需求也较大。我市末外来人口万人，年末外来人口与户籍人口之比为83：100，与79：100、74：100相比，逐年上升的趋势明显。如此大量的流动人口是城市房屋租赁市场和二手房的消费主体，为房屋租赁和二手房等市场的发展奠定了基础。据国土资源局统计，—，中山市共核发房屋租赁证12169宗，代国家征收税款2022万元。另据国土资源局有关部门对我市房地产市场潜在需求调查显示，潜在购房者购置新房后希望将多余的房屋推向租赁市场的占比%。1—5月二手房屋面积交易同比增加39%，交易面积达83万平方米，是一手楼交易面积的2倍。随着我市工业化进程的加快和第三产业不断发展，外来人口消费的力度也进一步加强，这对将来整个市场的租价和房价的走向都会产生一定的影响。从房地产市场需求来看，随着城区土地资源的逐渐稀少、中山市居民收入的稳步提高、交通条件的改善以及家庭汽车

拥有量的上升，越来越多的城区人渴望到郊区居住，享受生态园林生活，使得城效和镇区楼盘逐渐成为置业热点，居住城郊化的趋势越来越明显。

根据《中山年鉴》资料显示，中山市城镇居民人均可支配收入15836元，农民人均纯收入7523元，分别比去年同期增长6%、%，人们的生活逐渐步入小康。随着人们收入稳步增加、房改政策措施的实施以及不合理收费政策的取消，我市的房地产具有一定的发展空间。房地产开发资金来源多元化，银行资金占比不高。

房地产开发资金来源情况表单位：万元 项目

国家预算内资金100000 国内银行贷款433***5123530 银行贷款占比%%12%% 利用外资***441 自筹资金5687668978***5 其他资金来源

***5242750362186 合计***160662420 房地产开发投资主要来源4条渠道，分别是国内银行贷款、利用外资、自筹资金和其它资金来源。从来源渠道占比来看，其他资金来源占比最大，其次是自筹资金，第三是银行贷款，最后是利用外资。从到，银行贷款占房地产开发资金来源的比例年平均保持在14%左右。房地产资金的多渠道来源不仅说明中山房地产企业实力不断增强，房地产业运作逐渐趋于成熟规范，也在很大程度上降低了银行贷款的风险。从这一点也可以说明，即便是他行以房地产开发贷款支持的房地产客户，其发放的贷款额也不会很高，因此是否有开发贷款并非是赢得住房按揭贷款的关键。对我分行没有发放房地产开发贷款的发展商，我们也不能放弃营销个人住房按揭贷款。国家宏观调控政策对中山房地产市场的影响很有限，1—4月份我市房地产投资平稳增长，房价受原材料价格上涨的

影响缓慢上升。

今年1—4月份，我市房地产投资平稳增长，房地产开发完成投资亿元，同比增长%；施工面积万平方米，同比增长%；新开工面积万平方米，同比增长%；其中住宅新开工面积万平方米，增长%。房地产开发投资呈现如下主要特点： 1．投资逐步回升。在去年高增长基础上，2、3、4月份我市房地产开发投资增长率分别为-%、%、%，显示出稳步回升势头。

2．房地产开发资金充裕。投资额与本年到位资金比为1：，其中利用外资增长最快，达倍；其他资金所占比重最大，为全部到位资金的%。

3．新增商品房屋供应增加，受政策影响持币观望者增多，销售相对减弱。前四个月累计房屋竣工面积万平方米，同比增长%；其中住宅竣工面积万平方米，同比增长%。商品房屋销售面积万平方米，同比下降%；其中住宅销售面积万平方米，同比微降%。

4．商品房屋建筑造价升高，销售价格微增。受国家宏观调控政策的影响，全国房价有所下降，但中山的房价比较理性，据房产地业界的调查，无论从建材、开发成本上看，还是中山的人文居住环境，中山的楼价有上升的空间。据统计资料计算，每平方米商品房屋的建筑造价为1214元，同比增长%，而每平方米商品房屋的销售价格为2539元，同比微增%。

当前住宅和房地产开发建设中亟需研究和解决的新情况和新问题 1．商品房空置面积偏大。

在到连续三年商品房畅销的情况下，不少企业为分一杯羹而不断加入房地产开发的行列，房地产开发进入全面开发的阶段，因此施工规模不断扩大，竣工面积增长较快。

近五年商品房开发投资完成情况单位：万平方米 项目4月

商品房屋销售面积

其中：住宅 商品房屋 空置面积 其中：住宅

商品房销售面积逐年攀升的同时，商品房屋空置面积也在增大，——4年商品房屋空置面积分别为、、、、、万平方米，其中住宅面积空置分别为、、、、、万平方米，住宅空置面积占商品空置面积的六成左右。每年房屋销售面积略多于房屋空置面积，5年房屋空置面积平均增长速度在18%左右。据统计资料显示，空置商品房中空置一年以上的面积占比%。这些主要是由于商品房结构比例失调，导致部分商品房大量空置，资金严重积压，若按我市今年上半年平均销售价格每平方米2487元计算，积压资金达34亿元。2．规模化、市场化经营的综合开发实力强的房地产公司不多。据年报资料显示，有开发工作量的房地产开发经营企业161家，其中具有三级以上资质的只有15家，占总数的%。我

市投资规模超5亿元只有5家，占总数的%。，完成房地产投资大于5000万元的企业有14家，占总数的%；完成投资额在1000万元以下的有76家，占总数的%。具有暂定和其他资质等级的企业共有129家，占全部企业的%，这些企业只能开发单个项目，如果要继续开发其他项目，则需要重新取得新的资质等级。仅20%左右的企业具有综合开发资格。过小过多房地产开发企业因规模较小而资金不足，以致拖欠企业的工程款和不能准时偿还银行贷款等情况时有发生，同时企业难于扩大经营，若销售链条中断，便陷入了进退两难的局面，增大银行金融风险。

3．公司资产负债率高，开发成本和管理费用较高，经济效益亟待提高。

据《中山统计年鉴》资料显示，全市房地产公司161家，负债总计亿元，平均每家负债9907万元，全部企业资产负债率高达%，是历史的较高水平。经营收入亿元，商品房销售收入亿元，其中销

售给个人亿元，占全部销售收入的%，说明我市的房地产市场仍以个人购房为主。企业利润总额为亿元，其中亏损企业76家，占全部企业的%，比上年同期下降个百分点，但亏损比例仍然较高。亏损最严重的三家开发企业的利润总额之和为负5307万元。企业的商品房的结构不合理，不适合市场需求，亏损企业的开发种类主要集中在高层住宅、别墅及商业营业用房。

二、国家宏观调控政策对我分行房地产金融业务的影响

房贷加息效应初显，提前还贷逐渐增加 自10月29日央行2次上调个人住房贷款利率后，我分行提前还贷个案较第一次增加了三四成，加息造成较大的提前还款压力，预计还将继续。今年1—5月，粗略估计我分行提前还款金额约3000万元，累计发放额为亿元，提前还款额占发放额15%。由此造成我分行资金使用成本增加，效率不高。据了解，当前造成提前还款客户数量俱增的原因主要有

以下几个方面：一是近几年股市持续低迷，分红保险及人民币理财产品预期收益率均有所下降；二是部分客户群体收入水平提高为提前还款提供了物质保障，提前还贷者中比例最大的群体是受过高等教育，家庭年收入一般为5万元以上的客户；三是部分银行如中行对提前还款的客户收取了一定比例的违约金，我分行尚未实施该项收费，一定程度上助长了客户在违约金收取办法出台之前尽快提前还款的心理。最高法院颁布新规定，银行审批相对谨慎。

最高人民法院发布的关于“被执行人及其所抚养家属生活所必需的居住房屋，人民法院可以查封，但不得拍卖、变卖或者抵债”的规定在业界引起了轩然大波。据了解，目前中山各大银行包括四大国有商业银行为了保障自身的利益，规避风险，都有将按揭成数减少的意图，但因考虑同业竞争均未付足实施，处于观望状态，都在密切注视其他银行的举

中山市房地产策划 篇2

千山, 古称积翠山, 又名千顶山、千华山、千朵莲花山, 是东北最著名的旅游景区之一;居辽宁四大名山之首;佛道同山, 历史悠久。位于辽宁省鞍山市东南17公里处, 总面积44平方公里, 是长白山的支脉。距沈阳约100公里, 距大连约260公里。整个山脉呈东北、西南走向, 经辽阳、海城、盖州、岫岩, 止于金州。南北绵延200多公里, 纵贯整个辽东半岛。素有“东北名珠”之称, 鞍山市千山风景区是我国首批“4A”级风景名胜区。尤以奇峰、岩松、古庙、梨花组成四大景观。以其奇险吸引着大量的游人, 同时做为“园林寺庙山岳型风景区”, 被誉为“东北明珠”。

1.1 鞍山市千山风景区旅游节庆的发展优势

千山是辽宁省内著名的旅游胜地, 在全市旅游业中占有举足轻重的地位。它不仅有着得天独厚的自然旅游景观, 而且历来是辽东佛教、道教文化的集中地, 有着丰厚的历史文化景观, 千日绣莲台、“千山弥勒大佛”和鞍山玉佛苑, 都给鞍山这个日益崛起的旅游城市增色不少。其中已经存在的优势主要有如下几点:

1.1.1 主要旅游景点和旅游节庆活动

著名景点有仙人台景区、天上天景区、大佛景区、以及百鸟园景区。著名的节庆活动有鞍山千山国际旅游节、千山大佛节等。

1.1.2 地理位置优势

千山旅游区位于市区东南, 属城郊旅游资源区, 既有良好的开发基础, 又远离城市的喧嚣, 整合了市区和县域旅游资源的优点。

1.1.3 客源市场

随着这个区域内景观质量的提高, 接待功能的完善, 城市市民周末休闲时间的增加, 回归自然生态的偏好增强以及现阶段短距离出游的增长, 加之中心城市的辐射力作用, 这个区域不仅能吸引大量的外来游者, 而且还会吸引一个特别突出的市场群体高频出游, 即城市居民的周末休闲度假。

1.2 鞍山市千山风景区旅游节庆发展存在的主要问题

千山旅游节庆旅游发展到今天, 取得了显著的成就, 不仅挖掘的类型丰富多样, 在开发内容上也逐步走向深入, 且形成了许多知名度较高的节庆旅游品牌, 成为旅游业又一个比较有活力和发展前景的专项旅游产品。但不可否认的是, 在节庆旅游的发展过程中也显现出许多问题, 这些问题在不同程度上制约着节庆旅游的发展。

第一, 缺乏节庆特色。由于我国土地资源丰富、地大物博的自身条件, 丰富的旅游资源更是成为了世界各国羡慕的必要因素, 然而丰富的旅游景区资源却导致旅游景区节庆活动的形式与内容大同小异, 重复现象严重, 地方特色不突出而造成了资源浪费。

第二, 重经济、重形式, 而忽略节庆文化。旅游景区节庆旅游的举办不仅可以体现当地的文化特色, 同时也可带动当地经济的发展, 因此千山风景区的节庆活动在开展时不可避免的加大了追求经济效益, 忽视了旅游节庆文化的展示。如在活动中加大对投资商的宣传, 广告成了节庆的主角, 完全没有将地方的文化特色展现, 整个节庆活动就像是个小商品交易会。还有就是注重形式而轻视文化, 认为节庆活动应该有排场、有气势, 而过于攀比节庆活动的外在形式, 没有对节庆活动的文化内容加以重视和开发。这些没有文化内涵, 只是走走过场的节庆活动是华而不实的。

第三, 过于依赖政府。市场化运作一个成功的节庆活动需要多部门的配合协调, 政府的宏观调控也是不可缺少的。但目前千山风景区节庆活动大部分存在着过于依赖政府的现象, 甚至还将其举办权交给政府有关部门全权处理, 错误的认为政府办节具有号召力和权威性, 容易调动各种资源。可他们完全忽视市场的机制, 如果在市场经济的条件下将节庆活动完全作为政府行为是严重的误区, 极大地限制企业积极性, 阻碍了节庆活动主动性的发挥。

第四, 管理经验不足, 品牌意识不强。千山风景区节庆旅游在举办期间通常是由多个部门共同参与管理, 没有明确的责任制, 对于节庆内容缺少了解, 各部门之间也没有很好的交流, 导致管理工作不到位, 而且还缺少专业人才的参与, 没能抓住管理工作的重点, 使资源造成浪费。没有自己的品牌, 没有更深的挖掘节庆的特色, 造成千山景区的旅游节庆与国际品牌节庆的差距, 无法与其接轨。

2 鞍山市千山风景区旅游节庆发展的发展对策

2.1 打造品牌策略

现今社会品牌极为重要, 旅游活动也不例外, 尤其是节庆旅游活动, 更应注重品牌化的开发。而对于历史悠久的千山风景区只有树立品牌, 提高知名度, 才能使千山风景区的节庆旅游得到长远的发展, 主要有利于辽宁周边旅游的游客及时了解景区节庆旅游信息, 缩短其选择的时间, 也为千山旅游业的可持续发展铺平道路。现如今省内各大旅游景区都有自己的民族节日和宗教节庆, 民俗风情也丰富多彩, 他们的节庆活动体现的是博大精深、神奇古老的民俗风情, 这些都是旅游节庆活动走向品牌化的基础。同时加大旅游纪念品开发力度更是必不可少的, 旅游纪念品是节庆旅游活动的产物, 它是当地特色和文化内涵的精华, 它可以随着旅游者的足迹遍布到四面八方, 可以更好的宣传节庆旅游和举办地的文化。

2.2 提升旅游节庆的文化品位

旅游节庆文化品位是旅游节庆活动的灵魂, 一个成功的节庆活动是当地特色文化成果的展示, 没有文化的节庆是空洞的, 一个地方要办好节庆不是由政府决定的, 也不是由当地的经济决定, 而是由当地深层的文化内涵和历史渊源决定的。对于千山风景区举办节庆旅游要充分考虑到千山的特色文化, 如历史文化、地域文化、民俗文化、宗教文化及商业文化等因素, 要找到现代节庆活动与当地特色文化的契合之处, 这样才可以把节庆的文化发挥到位, 而不是只为追求经济利益, 应处理好二者之间的关系。

2.3 政府加大旅游营销投入

政府主导旅游发展战略是国家旅游局“九五”期间一直在全国倡导并已取得显著成效的战略。其完整表述是:“在以市场为基础配置资源的前提下, 全面实行政府主导的旅游发展战略, 以进一步加大旅游发展的力度, 加快旅游发展的速度, 使旅游业为国民经济增长做出更大的贡献”。加强政企合作实行市场化运作更是为千山风景区旅游提供了必不可少的动力。同时旅游地形象是一种新型的公共产品, 政府进行公益性旅游营销符合市场失灵条件下公共产品的特殊生产规律, 而公共产品生产是当代政府和当代公共财政的主要任务, 因此, 对旅游营销进行财政投入有其合理性和必要性。但是要堤防过于依赖政府的现象出现。

2.4 加大对外宣传与营销的力度寻求多元化促销

充分利用现有媒体, 如电视、电台、报纸、杂志、户外广告、互联网等各种形式宣传节庆旅游信息创造明确的宣传口号, 广告要突出千山节庆文化的地方特色, 将节庆旅游中的精品作为重点的宣传对象, 挖掘节庆活动的热点和亮点, 还可以邀请知名人士来现场表演, 借助名人效应来宣传。提升鞍山市千山风景区的知名度。

参考文献

[1]黄翔.旅游节庆策划与营销研究[M].南开大学出版社.2008.[1]黄翔.旅游节庆策划与营销研究[M].南开大学出版社.2008.

[2]王科.国内成功节庆流动对湖北省节庆品牌打造的启示[J].武汉职业技术学院学报.2007.I:107-109.[2]王科.国内成功节庆流动对湖北省节庆品牌打造的启示[J].武汉职业技术学院学报.2007.I:107-109.

中山市房地产策划 篇3

一、房地产投资风险的种类

在房地产投资活动过程中，收益与风险是同时存在的，特别是处在经济转轨时期的中国房地产投资，风险更是在所难免。房地产投资风险主要包括政策风险、利率风险、市场供求风险、金融风险、技术风险以及其他风险。

二、新风景房地产开发有限公司投资风险分析

平顶山市新风景房地产开发有限公司作为鹰城房地产企业中的后起之秀，其投资风险决策的分析是不容忽视的。

（一）开发前期投资风险分析

1.政策风险

平顶山市作为一个三线城市，房价处在中间水平，涨幅比较平稳，投资性和投机性购房比例有限。在房地产投资过程中，平顶山市政府出台的《平顶山市住房建设规划意见书》相关土地、房产限购、住房、价格等政策等，均有可能对本企业房地产投资收益目标的实现产生巨大的影响。

2.金融风险

新风景房地产开发公司65%的资金来源于外部融资，其中长期债券融资占55%，长期借款占7.5%，短期借款占2.5%，这种融资结构扩大了投资的利润范围。但是这种融资方式财务风险很高，若在公司发展不景气时，还本付息可能将成为公司沉重的财务负担，甚至有可能导致本公司破产。

3.法律风险

一个受法律保护的合法房地产项目必须拥有合法受让的国有土地使用权、房地产企业资质以及行政主管部门的批准。有的项目虽然开发前景看好，可如果不顾及农民利益，征地拆迁无法做完，更谈不上开发。如：在楼盘的审核验收中、买卖交易过程中、租赁中等都有可能造成投资损失。

（二）建设实施阶段投资风险分析

1.工期风险

建设阶段任何环节的时间损失都会使工期拖延。平顶山是小麦玉米的优良产区，受本、外地农民工受到春种夏收等条件的制约，以及由于资金不到位所引起的建筑工程物资不能及时到位使用等都会引起工期的延误。

2.工程质量风险

工程质量是根据国家现行的有关法律法规、技术标准设计文件及工程合同中对工程的安全、使用经济、美观和环境特性的综合要求。在工程建设中，影响工程质量的五个重要因素是：人、材料、机械设备、方法和环境。

（三）投资回收阶段风险分析

1.市场供求风险

房地产的供给和需求是不断变化的。供求关系的变化会使房地产投资的预期收益率发生偏离。

2.经营风险

根据调查结果显示平顶山市消费者大多数青睐于80-200平方米的中等户型，其中150-200平方米的需求量最高。但是新风景房地产开发公司投资建造四栋17层的商品住宅房，80%的户型均为三室两厅120-150平方米的大户型，户型较为单一，所以其面临的经营销售风险不可小觑。

3.购买力风险

由于居民消费价格是反映商品经过流通各环节形成的最终价格，它最全面地反映了商品流通对货币的需要量。目前，世界各国基本上均用居民消费价格指数来反映通货膨胀的程度。在通货膨胀率很高的情况下，消费者可能将消费从住房中转移，从而影响房地产消费需求，最终给投资者带来损失。

三、防范投资风险的建议

（一）高度重视可行性研究

在房地产开发的整个过程中，可行性研究阶段是房地产投资过程中关键的一步。房地产开发企业对项目进行可行性研究，从而通过科学预测，对项目准确定位，选择适宜的投资项目类型、投资区位和开发时机，减少房地产投资开发的盲目性 。

（二）灵活应用投资组合理论

在投资领域里，要懂得分散投资以达到分散风险、降低风险的目的。房地产投资可以选择不同区域、房产类型的投资组合，甚至是同一类型不同项目的投资组合来达到分散风险的目的。例如：房地产开发商可以投入一部分资金，在普通住宅投资一部分，在高档写字楼投资一部分等等。

（三）关注政策变动

我国房地产受政府政策影响大。因此，要时刻关注国家各项方针政策及我市政府政策的变化。研究各项政策，有助于房地产投资确定正确的投资开发方向，并根据政策变动及时调整投资策略，进而有效控制政策风险。

（四）合理融通资金，减少金融风险

房地产投资数额巨大，通常采取融资的方式满足其投资需求。而金融风险的存在，要求房地产投资者考虑贷款规模减少和利率可能升高因素，合理安排投资资金。另外，房地产投资者可以合理利用固定利率的抵押贷款，将因利率引起的金融风险转嫁给银行。

（五）建立健全企业风险管理组织系统

为了更好地实现房地产投资决策，新风景房地产开发有限公司必须对风险投资决策工作进行具体的组织，确定风险管理组织结构，明确其职能，使企业各部门协调工作，保证风险管理目标的实现。

四、结论

房地产企业的投资风险分析是企业风险管理的重要内容。为了减少房地产企业的财务风险，企业必须在投资、运作方面做出科学的决策，制定适合本企业的控制与预防措施并严格实施。在对房地产投资的风险分析和管理时，应从多个方面采取必要措施，以降低投资风险，提高投资效益。只有这样，投资者才能准确的把握时机，在合适的地段开发合适的物业，以赢取房地产投资的高效益。

（作者单位：黄淮学院）

中山活动策划 篇4

服务范围:

中山市黄圃镇、南头镇、东凤镇、阜沙镇、小榄镇、东升镇、古镇镇、横栏镇、顺德、容桂、三角镇、民众镇、南朗镇、港口镇、大涌镇、沙溪镇、三乡镇、板芙镇、神湾镇、坦洲镇、火炬开发区

中山主角庆典策划专业从事庆典策划、营销策划、公关策划、大型活动策划、演艺明星代理、影视拍摄制作、广告设计制作、等活动策划执行。我们坚持以“诚信为本、追求完美、分享梦想”为服务理念，致力为客户创新亮点为宗旨。

坚持“把细节做到最好”为目标，经过多年的发展历程，已形成了系统化、专业化的团队，并量身定做活动的亮点能最大程度地满足客户多元化和个性化的活动需求，我们成功地为每个客户竭诚服务，深受客户一致好评、合作伙伴的青睐。

服务项目：

乐山市房地产管理局(汇报文件) 篇5

关于2006年1—3季度房地产市场运行情况的汇报

乐山市规划和建设局：

我局收到你局下发的《关于报送2006年1—3季度房地产市场运行情况的通知》后，立即进行了认真研究，现将2006年1—3季度 市中心城区房地产市场运行情况汇报如下：

一、2006年1—3季度：房地产开发投资金额为5.8亿元，与去年同期相比增长11.11%；商品住房销售面积为50.9903万平方米，与去年同期相比增长57.96%；商品住房施工面积为71.5万平方米，与去年同期相比增长9.351%；商品住房空置面积为3.45万平方米，与去年同期相比减少1.45%；商品住房销售均价为1910元/平方米。与去年同期相比增长25%；商品住房交易在住房结构、税收、信贷、土地、拆迁等市场调控政策和加大规范整顿市场的影响下，显现出健康有序、平稳增长的态势，住房价格过快上涨势头得到了抑制。

二、为认真贯彻《国务院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知》（国办发[2006]166号）文等政策精神，我们采取了以下主要措施：

（一）指定合理的住房消费标准，合理引导住房销售和投资。在去年的基础上，我们草拟了《关于乐山中心城区普通住房平均交易价格的标准》，严格规定了高档住房，普通住房的标准，并通过税收政策对不同标准征收不同税金，于今年7月经市规划和建设局批准向社会公开告示。从近期实施情况看，住房消费者摆正了消费理念，追求大户型住房需求得到缓减，户型90平方米以下的住房普通受到购房者青睐，如领地集团公司开发的国际公寓、新开元置业公司开发的紫藤花园、国众房开司开发的青果园、建安房开司开发的岷河商住楼等一大批小户型楼盘，有的楼盘一开盘就达到销售总额的60%以上。市场需求引导投资，投资必须适应市场。房地产开发投资商也积极瞄准市场机会，调整加大小户型住房供应结构，近期将有一批小户型住房投入市场，从而保证了中小户型住房的需求，使住房消费更趋于合理。

（二）加大住房价格的监管，抑制住房价格的过快增长。为加大住房价格的监管，我们从以下几个方面加大了住房价格监管力度。

1、在办理商品房预（销）售许可证中，主动给房地产开发企业介绍市场行情并提出合理的参考价格，对过高的销售价格提出修改建议，对有哄抬价格，恶意抄作价格行为予以制止，直至改正。

2、通过房地产市场定期和不定期的市场巡回检查和公开在嘉州信息网上公布投诉电话及认真听取购房者投诉等方式，严厉打击房地产开发企业提供虚假价格信息，哄抬炒作房价行为，并严格执行禁止购买未竣工预售商品住房再进行转让的行为。

3、在商品房买卖合同登记备案中，认真查处房价销售的波动情况，是否存在价格偏高，是否有影响市场价格态势等不合理因素，有上述情况时，立即向开发企业提出建议，调整房价。

4、公开在嘉州信息网上公示各楼盘的销售价格，使群众充分了解市场价格走势，合理定价。今年1—3季度价格呈现健康平稳增长的趋势。今年1月均价为1933。73/平方米，2月均价为2086.91/平方米，3月均价为1933.73/平方米，4月均价为2013.48/平方米，5月均价为1926.00/平方米，6月均价为1831/平方米，7月均价为2013/平方米，8月均价为1702.99/平方米。

（三）成功举办商品房销售人员培训班，坚决实行销售人员持证上岗制度。今年元月份我们成功举办两期销售人员培训班，培训人数约400人。开设法律政策、按揭抵押、面积的测绘、合同示范文本的填写和解释、销售人员礼仪等共5个课程，经严格考试，合格率达到90%以上。并颁发商品房销售人员上岗证，全面提高销售人员的素质。

（四）保证购买住房安全，公开住房信息透明度，建立网上签约和合同备案制度。今年七月我局率先在全国建立网上签约和合同备案制度，采用建设厅推荐的西安必特思维公司的软件，动用资金50多万元，制定了《关于实行商品房预（销）售合同网上签约和登记备案管理工作的通知》等一系列文件，举办了商品房预（销）售网上签约预售登记备案管理工作会议房地产市场信息系统培训班，受到省建设厅和开发企业的好评，并在今年9月我市举办房地产交易会上向全省各地

市州同时推荐。

（五）保障经济实用住房和廉租房的建设，切实解决低收入家庭的住房需要。我们已拟定了《乐山市经济适用住房管理暂行办法》，并在本（包括上续建工程）计划建设15万平方米的经济适用住房，销售价格控制在900元/平方米以内。户型面积分小户型60平方米左右，中户型80平方米左右，严格控制大户型面积。在廉租住房方面，已享受廉租房保障的住户达1146户，其中租凭补贴达81户，实物配租276户，在切实解决低收入家庭的住房需求上迈出可喜一步。

（六）通过多种手段，加强住房市场监管，打击违法违规行为。我们通过严格预售许可证审批、市场检查、接待投诉、公示市场信息等手段，对欺诈购房者乱收费用，不履行合同约定签约，用解除自己责任加重购房人责任等行为予以查处，并与工商、发改委、物价等成立房地产市场专项整治办公室。今年协调解决纠纷120多件，接待投诉电话和来访600多件，共查处多起为违法行为，接受群众监督。

通过上述商品住房政策的贯彻与落实，对房地产市场产生极其重要的影响，住房供应结构趋于合理，市场健康有序，投资价格平稳增长，住房保障得到进一步落实。特别是在市政府加大市政建设，改善投资居住环境的举措下，我们相信乐山的房地产市场将会走得更好。

三、乐山市中心城区从地理位置、气候变化、交通条件、风景旅游、人文传统等方面看是人们居家的理想之地，就目前住房价格1910元/平方米，我们认为房价涨幅不算过快，是稳中有进，符合国务院倡导的平稳较快增长要求，有利于满足广大群众基本住房消费需求，在住房供应结构上，大批中小型商品投放市场，供需结果趋于合理。

四、明年房地产市场工作的建议。

（一）住房建设目标。全市建设商品住房180万平方米，其中乐山中心城区完成100万平方米。全年建设经济适用住房15万平方米，中心城区完成10万平方米。全市建设廉租用住房3万平方米，其中中心城区完成2万平方米。

（二）继续贯彻执行国家和上级住房调控政策，整顿和规范房地产市场秩序，加强市场监管，打击非法预售商品房，捂盘惜售、囤积房源，欺诈消费者、虚假信息，炒卖哄抬房价、乱收费用等行为。

（三）规范完善商品房销售行为，再次举办商品房销售人员培训班，统一实行销售人员持证上岗制度，严格规范商品房合同示范合同正确填写，倡导诚信。

（四）完善住房保障制度，重点发展适应中低收入者价位的商品房住房和经济适用房、廉租房，安排不低于当年住宅建设规模10%经济适用房建设，将土地的净收益的3%用于廉租房建设。

中山市房地产策划 篇6

一、加强土地市场供应。根据近年来全市房地产市场状况，今后3年全市住宅用地供应计划每年确定为60公顷左右，对住宅用地供应计划实行动态管理，根据市场供需实际和存量未开发土地情况，实行分区调控。合理调整住宅用地供应结构，加强普通住宅用地供应(不低于70%)，控制非住宅用地供应;把握供地节奏，适度控制供地批次，增加单批次土地供应量。

二、提高土地出让条件。提高住宅用地竞买保证金和土地出让金首付款比例，竞买保证金由现行的20%提高到30%或以上，首付款由现行的50%提高到60%或以上。今后3年全市新出让的商品住宅用地的规划设计要点中须明确海绵城市建设和工业化建筑、成品住房配建要求，提升商品住宅建设品质。具体要求和住宅用地配建定销房(含人才保障房、动迁安置房等)相关政策另行制订。

三、引导土地出让理性竞价。对部分地块根据土地出让金溢价率，提高项目预售条件和调整竞价方式。当土地价格溢价率达到50%—60%(含)的，工程结构封顶后方可申请预售许可;当土地价格溢价率达到60%—80%(含)的，工程竣工验收后方可申请预售许可。土地竞价溢价率超过80%的，中止网上竞价，转为 “一次报价出让方式” 进行竞价。在一次报价出让环节，按最接近所有报价平均价的原则确定竞得人。 “一次报价出让方式” 具体规则另行制订，与土地出让公告同步发布。

四、强化土地批后监管。全面落实项目用地履约保证金制度，建立和完善开竣工申报退付及扣缴联合会审制度，督促用地单位按期开发建设，增加有效供给。对于已批用地，未在规定期限内开工建设的，须按比例配建工业化建筑和成品住房，具体办法另行制订。

五、加强住宅项目报建管理。对已批未建的商品住宅项目应督促开发企业尽早开工建设，并指导开发企业做好报规、报建等相关手续和各项前期工作。加强商品住宅项目(低密度住宅、政策性住房除外)报建管理，30000平方米以上商品住宅项目分期开发的，每期申办施工许可面积不宜低于30000平方米(尾盘除外);30000平方米以下的商品住宅项目宜一次性办理施工许可证。

六、增加商品住宅有效供给。完善商品房预售管理，商品住宅项目达到预售许可规定的现场形象进度要求的，必须及时申报、一次性办理预售许可;项目取得预售许可证或现售证后，预售、现售房源应在10日内一次性全部对外公开销售。不及时申报办理的，工程结构封顶后方可申请预售许可;达到工程结构封顶仍不申报办理的，实行现房销售。以上不良行为记入房地产开发企业当年信用档案，并予以公开曝光;售楼处未公示确切可售房源的，视作捂盘惜售行为记入房地产开发企业当年信用档案，暂停网签一年，并予以公开曝光。

七、规范购销经营行为。防止和打击逃避税费、炒房炒价的投机行为。严格控制商品房购销合同解除、合同加减名等，商品房屋交付备案后不得退房，应及时开具不动产登记办证联发票、办理不动产登记证。

八、强化商品房价格管理。加强商品住宅价格监管，批准商品住宅项目预售许可时，房地产开发企业应当合理确定申报价格，经价格主管部门备案后一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，严格按照明码标价格式要求，全部进入商品房预售许可行政主管部门设立的商品房预售系统。在对外销售时，同批次房源须一次性全部公示销售价格，实际销售价格不得高于申报价格。自本意见发文之日起办理商品住宅价格申报手续的楼盘，申报价格3个月内不宜调高，6个月内调高幅度不宜超过6%，12个月内调高幅度不宜超过12%。同一批次各房屋价格不得调剂使用，同一批次不同类型房屋价格可区别定价。下一批次申报价格不宜高于上一批次同类型房屋成交均价6%。对自本意见发文之日前已办理商品住宅价格申报手续的项目，视情况可参考周边项目实际销售价格(区域成交均价)合理申报。

九、调整非户籍居民购房政策。非苏州市户籍居民家庭申请购买第2套住房时，应提供自购房之日起前2年内在苏州市累计缴纳1年及以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明。开发企业在签订购房合同时应认真审核购房人资格，购房人违反限购规定或购买超过2套住房的，登记部门不予办理产权登记手续，开发企业或购房人承担相应的经济和法律责任。

十、加大金融监管力度。各商业银行要加强个人住房贷款管理，对首付款来源、借款人家庭已有住房数量、借款人信用资质和购房合同真实性等情况加强实质性审核，严格房地产企业、中介机构的业务准入，审慎开展业务合作。对存在违法违规的房地产企业、中介机构，各银行机构应采取停止新发放开发项目贷款、中止叙做相关中介撮合的二手房贷款业务。金融监管部门加大对银行机构个人住房信贷政策落实情况的督查力度，把个人住房贷款业务列入重点检查范围，严肃查处各类违法违规行为。

十一、调整公积金贷款政策。新申请住房公积金贷款的，调整个人可贷公积金额度计算方式，统一按公积金账户余额倍数计算;对第二次使用公积金贷款的，首付款比例从不低于住房总价的20%调整为不低于住房总价的30%，贷款利率从执行首套房贷款利率调整为按首套房贷款利率上浮10%执行。(执行时间按苏州市文件。)

十二、加快商业办公用房去库存。根据苏州市供给侧结构性改革去库存三年行动计划的要求，全面调查，摸清底数，按照合法依规、技术可行、功能合理、均衡布局、市场稳定、试点示范的原则，分类施策，通过税收、信贷手段，促进市场销售;对符合城市规划要求，可以通过调整开发用途转为住宅、科技企业孵化器、众创空间、养老地产、旅游地产等的项目，按照程序申报并积极推进。具体试行办法另行制定。

十三、加大住房保障力度。通过加大棚户区改造等保障性安居工程建设解决城市住房困难家庭的住房需求，改善居住条件。通过完善公共租赁住房供应体系和保障性住房政府货币化补贴政策，解决城镇中低收入家庭、新就业人员、外来务工人员的租房需求。

十四、培育发展住房租赁市场。对依法登记备案的住房租赁企业、机构和个人，要严格执行国家住房租赁有关税收优惠政策。鼓励企业和机构规模化经营住房租赁，对年出租达到1000(含1000)套以上不同档次规模化经营的租赁企业，属地政府应分别给予适当的补贴。

十五、实施人才购房优惠政策。通过人才组屋配建、销售、租赁和货币化分类补贴等办法，改善人才居住条件;昆山市引进的各类外来人才，凭有关证明材料参照执行户籍居民购房政策。相关文件另行制订。

十六、加强房地产市场风险管控。建立联席会议制度，加强房地产市场监测和监管，重点查处捂盘惜售、炒作房价、虚假广告、诱骗消费者交易等违法违规行为。严禁房地产开发企业、房产中介机构从事首付贷、过桥贷及自我融资、自我担保、设立资金池等场外配资金融业务。加强行政监管与行业自律联动，规范房地产市场秩序，完善健全市场信用评价和失信惩戒机制，对非理性竞地和违反本意见及有关规定的房地产企业，应当及时向金融机构进行风险提示，情节严重的取消其参与土地市场拍卖资格。

十七、加强房地产市场舆论引导。各有关部门应当加强房地产市场相关信息公开，及时解答市民关心的政策问题;新闻媒体加强宣传引导，深入报道和解读有关政策措施，引导居民理性消费，防止虚假信息或不负责任的猜测、评论误导消费预期;对个别捏造信息、虚假报道、造谣滋事的新闻单位和个人，依法追究其责任，共同维护房地产市场平稳健康发展的良好局面。

浅析房地产营销策划 篇7

一、理性认识营销策划的合理内核

尽管目前我国房地产营销策划方式已从单一化趋向全面化, 营销策划服务已从注重表面趋向追求内涵, 营销推广也已从杂乱无章趋向规范有序, 但纵观现今楼市的营销策划, 很多地方仍值得深思。许多营销商, 开发商对营销策划的认识仍留于肤浅, 甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销策划的合理内核, 促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。在我国房地产市场放开的最初几年, 由于房地产投机者们目的炒作, 造成了我国房地产业蓬勃发展的一种假象, 离开了房地产营销策划, 注定了房地产项目开发的盲目性, 使许多房地产发展商错误地估计了消费者的购买力和盲目乐观地估计了市场容量。

当前, 我国房地产市场已有“卖方市场”开始向“买方市场”转变, 现代营销策划理论也开始越来越多地应用于房地产实践中, 房地产营销策划作为企业了解消费者, 沟通消费者和掌握消费者的核心手段, 已成为决定房地产企业在未来发展中形成核心竞争力的重要因素[1]。这在客观上要求房地产企业及时转变观念, 深入研究分析市场, 把握市场特性, 根据市场状况及其发展变化确立营销策划战略。

房地产商品的营销并不是常人所想象的那样简单的供需关系, 其过程要远远复杂地多。例如房地产经营中不仅包括房地产销售, 金融, 法律, 房地产知识, 其中也包括建筑学, 水暖, 电气, 市场, 经营, 财务, 广告等专业知识, 它是多种专业技术复合形成的尖端技术与市场策划的综合运用[2]。

房地产营销策划的建立, 对于探索适合我国市场经济体系下的一条房地产市场发展的道路, 对于整体推动我国市场经济的发展和发育, 与国际经济惯例接轨, 引导房地产项目开发, 经营, 销售进入良性经济循环, 避免盲目运作是大有益处的。

二、制定房地产营销策划所要考虑的因素

房地产营销策划虽经过几年的探索, 开发商, 营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值, 但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的作用。房地产营销策划是根据房地产开发项目的具体目标, 以客观的市场调研和市场定位为基础, 以独特的概念设计为核心, 综合运用各种策划手段, 按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划, 并以具有可操作性的房地产策划文本为结果的活动[3]。

(一) 地域性。

房地产作为不动产, 位置的固定性是无法改变的, 因而房地产策划就自然地存在地域性的特征。从事房地产策划首先要考虑项目的地域性特征。第一、要考虑房地产开发项目的区域性经济情况。在我国, 由于各区域的地理位置、自然环境、经济条件、市场状况很不一样, 要进行房地产策划就不能不考虑这些情况。第二、要考虑房地产开发项目周围的市场情况。从房地产市场来讲, 房地产策划要重点把握市场的供求情况、市场的发育情况, 以及市场的消费倾向等。第三、要考虑房地产项目的区位情况。如房地产项目所在地的功能区位、地理区位、街区区位等。

(二) 系统性。

房地产营销策划是一个庞大的系统工程, 各个策划子系统组成一个系统, 房地产项目开发从开始到完成要经过市场调查、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业管理等几个阶段, 每个阶段构成策划的子系统, 各个子系统又由更小的子系统组成[4]。各个子系统各有一定的功能, 而整个系统的功能并非简单地是各个子系统功能的总和, 系统的结构与功能具有十分密切的联系。

(三)

前瞻性, 房地产营销策划本身就是对“未来”的未完成的“房地产”进行策划, 所以它一定要有超前性和有预见性;其次, 房地产项目完成的周期少则二三年, 多则三五年甚至更长, 如果没有超前的眼光和预见的能力, 投入高产出少, 企业就会遭受巨大损失。房地产策划的超前眼光和预见能力, 在各个阶段都能体现出来。在市场调研阶段, 要预见到几年后房地产项目开发的市场情况。在投资分析阶段, 要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向。在规划设计阶段, 要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。在营销推广阶段, 要弄清当时的市场状况, 并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

(四)

市场性, 凡是商品都要考虑适销对路的问题, 对房地产商品来讲, 尤为重要, 这也是房地产的特性决定的[5]。因为商品房建设周期长、使用期长, 一旦空置, 很难处理。

(五)

创新性, 创新是房地产营销策划的生命所在。

三、结论

房地产开发项目建设要完成一个项目周期, 需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业管理等一系列过程[6]。目前我国的房地产业现在正处于快速发展时期, 房地产策划理论也随着市场的发展而不断的变化。今后肯定会有更多的策划模式出现, 但是每一种策划模式都会有其优点和缺点, 企业要想生存、发展, 就必须要使自己的产品在市场上适销对路, 适应和满足市场的需求。为此, 就必须花大力气开展市场调研, 努力使自己的步伐紧贴市场的脉搏。而这正是房地产营销的中心和根本。因此, 房地产企业必须对房地产营销策划给予高度的重视, 并加以合理运用。

摘要：本文通过分析房地产经营方式的转变, 对房地产营销策划做出简要的阐述, 指出目前我国的房地产业现在正处于快速发展时期, 房地产策划理论也随着市场的发展而不断的变化。笔者认为房地产企业应选择合适的营销策略, 并指明今后的营销发展方向。

关键词：地域性,市场性,创新性,前瞻性,系统性

参考文献

[1]谭继存.房地产营销策划[M].中国城市出版社.2007.

[2]吕萍等.房地产开发与经营[M].中国人民大学出版社.2002.

[3]张敏莉.房地产项目策划[M].人民交通出版社.2007.

[4]邓扬威.房地产全程营销宝典[M].广东旅游出版社.2006.

[5]筑龙网.房地产营销方案实例精选集[C].机械工业出版社.2007.

中山市房地产策划 篇8

摘要：从房地产策划理论与实务课程原有教学模式的存在的问题入手，阐述该课程在教学方法、教学手段、成绩评定、师资建设等方面进行的改革.关键词：房地产策划理论与实务教学方法教学改革随着我国的城市化发展，房地产行业逐渐成为我国国民经济的主导产业。随着社会经济的发展，消费者对房地产产品质量要求越来越高，激烈的市场竞争也使开发企业意识到，要提高产品的品质、做出优质产品，必须对房地产项目进行策划。房地产企业急需有策划能力的专业人员，房地产策划咨询机构应运而生，房地产策划师已成一种新的职业选择。房地产策划在社会经济生活中的作用越来越大。而社会对房地产策划人才的要求也越来越高，面对越来越高的人才要求，如何提高学生的实际操作能力以提高其就业率及竞争能力尤显重要。一、房地产策划理论与实务课程的教学目标房地产策划理论与实务课程是我校房地产开发与管理专业的必修课程，也是专业核心课程之一。本课程以房地产项目策划相关工作为主线，主要是以房地产项目策划相关工作的各个环节的工作内容为核心组织教学内容，包括房地产项目选址策划、房地产项目市场调查、房地产项目STP策划、房地产项目产品策划、房地产项目形象策划、房地产项目投融资策划。本课程安排在本科生的第六学期，此时，学生已具备房地产开发经营、房地产经济学、房地产法律法规的基本知识，同时具备房地产金融和房屋建筑学的相关知识，具有一定的专业知识基础。通过这门课程的学习，学生应当掌握房地产项目开发策划的基本概念和基本理论，熟悉有关房地产项目开发策划的各个环节，从理论和实践的结合上深化对课程知识的把握，并能运用所学知识解决现实工作中的具体问题，完成房地产项目的策划报告。

另外，房地产策划理论与实务是房地产策划师职业资格证书的主要考试课程之一，如果学生能够在大学期间就能将这门课程掌握好，那么今后无论是在工作方面，还是在考试方都能得心应手得多。二、房地产策划理论与实务课程教学过程中存在的问题传统的教学模式是以教师为中心的单向的课堂讲授方式，教师根据自己对课程理论的认知进行课堂讲授，学生根據教师授课内容的生动程度被动的选择性接受这种方式很不利于培养学生主动学习、独立学习、思考及解决问题的能力。房地产策划理论与实务是实践应用性很强的课程，从事房地产策划岗位对从业者的要求不但有扎实的理论知识，更要有市场调查的能力、市场细分及市场定位的能力、实施4P营销策略的能力以及具备多方面的基本素质：包括独立思考的素质、团结协作的素质，与人沟通的素质及表达自己见解的素质等等。而在传统学科课程教学体系下，房地产策划理论与实务课程内容的序化方式基本上是学科型结构，教学通常采用以知识点的层次递进为体系，学习每个知识点时，大多结合一定的案例对知识点进行阐述。这种层次递进的知识体系虽然符合认识规律，但学生对知识点的应用缺乏整体感，学生虽然学习了很多知识，但在工作中却不会应用；而且学生由于没有实际工作项目的训练，无法直接感受所学知识在实际工作中的作用和地位，从而抑制了学习兴趣，影响了学习效果。经验表明，即便非常精彩的课堂讲授，学生听了大都会在几天后遗忘，直到考试之前才会重新翻开书本，照着教师讲课中划出的重点内容，临时抱佛脚地死记硬背。而一旦应付完考试，便又全部忘掉。而毕业班的学生经常流露出大学什么也没有学到的失落情绪，这种情绪直接影响到了他们找工作和面试时的自信心。三、提高房地产策划理论与实务课程教学效果的措施1. 改革教学方法，采用任务驱动教学法为主的多元、灵活的教学方法教学方法是教师的教的方式和由教师指导学生学的方式的综合。为了完成教学任务必须借助于多元、灵活的科学方法。本课程对于不同的课程内容灵活采用了不同的教学方法。对于认知性的知识，一般采用启发引导法、小组讨论法、案例教学法；而要提高学生的职业素养，则可以通过现场教学法、欣赏教学法、专家讲座法等方法来实现；而针对本课程实际技能性的培养，建议将任务驱动教学法贯穿全课程。为了让学生切实提高学习兴趣，主动学习，教师需要创设相应的学习情境，让学生有实战的感觉。在教学过程中，任课教师可在学生方便到达调查的范围内选好一块处于拟出让或挂牌阶段的地块，并详细了解、记录（如拍照）该地块的情况包括土地面积、规划容积率、限制高度等用地指标，通过多媒体的形式把该地块的基本情况直观地展示给学生。以该地块为背景，紧密结合教学内容和教学进度，由学生以小组为单位完成以该地块为宗地的房地产项目策划工作，并形成房地产策划报告。为达到教学的目的，任课教师应通过与学生讨论的方式，把房地产项目策划流程的各个环节分解成不同的任务目标，根据各个任务目标的要求安排工作内容，设置工作岗位，并将各个小组内学生按照完成工作任务的需要，结合个人意愿和特长自愿选择工作岗位，利用所学知识完成工作任务，真正做到边学边用。在此过程中教师要注重引导、启发学生，提高学生对问题的分析、判断等职业能力。同时，还可以将结合本课程的考试改革，将学生完成的房地产项目策划报告作为本门课程的考核成绩的一部分，这样将更充分调动学生学习的主动性，取得更好的教学效果。2.加强实训场地建设，提供实践教学平台

由于本课程教学方法的改革中很重要的组成部分是分小组讨论及学生动手写策划案，所以房地产策划实训室的桌椅方便移动及自由组合很重要。另外方便学生当堂修改方案的电脑、方便学生上台汇报的多媒体配备是不可少的。在加强院内“房地产策划实训室”的同时，还要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司签订校外实习基地建设协议，形成长期稳定的现场教学及学生实习的平台。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件，另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。3. 加强双师型师资队伍的建设，提供教师的实践能力教师是教学工作的主角，也是提高教学效果的重要保障，因此本课程应努力打造一支高水平的具有职业教育能力的“双师型”队伍。但是，本课程师资队伍除了少数企业兼职教师外，绝大部分老师是直接由高校毕业生走向学校教学岗位，缺乏实践经验；其次，师资队伍的职称结构、年龄结构不尽合理。因此，一方面，要通过各种方法和手段提高专职教师的实践能力，比如明确制定专业教师下企业实习轮换制度；鼓励教师到房地产策划机构兼职；与企业合作完成策划项目；另一方面，重视引进具有丰富实践经验兼职教师授课，并针对其教学能力相对较弱的特点，对其组织开展教育教学能力的专项培训。4.改革课程考核方法建议课程考试采用笔试和房地产项目策划相结合的方式进行。对于理论性较强的房地产项目策划基础知识采用笔试测试，仍采用闭卷考试方式，重在基本知识掌握情况的考查；对于应用性较强的现实房地产项目策划案例采用实训的方式，即让学生利用课堂所学理论知识，根据设定的房地产项目宗地的指标要求，由学生以小组为单位完成以该地块为宗地的房地产项目策划工作，并形成房地产策划报告。各个小组内学生按照完成工作任务的需要，结合个人意愿和特长自愿选择工作岗位，利用所学知识完成工作任务，撰写个人负责部分的报告。根据学生完成报告的质量评定成绩。最终考试成绩的构成包括以下三方面：（1） 平时成绩占总成绩的20%，由作业、出勤和课堂表现等综合评定。（2） 房地产项目策划成绩占总成绩的30%，根据房地产项目策划的完成情况和策划报告的质量评定成绩。（3） 期末笔试成绩占总成绩的50%，采取闭卷考试的方式进行。参考文献：[1]李来玲.房地产开发项目全程策划课程教学方法改革研究，广西教育，2012（9）.[2]陈基纯，基于工作过程导向和项目驱动的房地产项目策划课程设计，牡丹江教育教育学院学报，2013（3）.[3]梁勇，林艳.案例教学法在房地产项目策划课程中的运用，经济研究导刊，2011（3）.注：2013年中国建设教育协会课题：房地产开发与管理专业核心课程建设的研究。