学会说不(教学设计)（共13篇）
在学龄期儿童的社会化进程中，与他人的正常交往，形成良好和谐的人际关系是非常重要的。学会合作，学会理解和尊重他人的感受，是学生形成良好的人际关系的.基础。本课通过多例二难情境，让学生归纳出拒绝的方法和技巧，并在课堂之中加以运用，在活动中培养学生的独立人格和合作精神。
辅导目的：
1、通过活动，使学生明白：在日常学习、生活中，我们有权利说“不”，但也要维护良好的人际关系，在活动中培养学生独立人格和合作精神。
2、初步学习说“不”的三步技巧，提高学生人际交往能力和社会适应能力。
辅导形式：小品表演，问题讨论，个案分析，角色扮演。
课时：1课时。
活动地点：教室。
重点难点：
1、重点：二难情境的角色扮演，引导学生学习演练如何说“不”。
2、难点：归纳说“不”的三步技巧。
辅导前准备：
1、投影片。
2、学生回忆：自己平时有没有不敢拒绝或拒绝不当的经历。
3、学生事先准备3个小品。
辅导过程：
一、准备活动。
1、深呼吸放松练习：端坐，放松头部、身躯，慢慢吸气，慢慢呼气，……(时间2分钟)
2、学生谈自己的感觉。
3、教师：在我们的学习、生活中，如遇到紧张、生气时，可以采用这种方法来消除自己的紧张和生气。
4、教师：好!现在开始我们今天的话题。在我们的学习生活中，常常会遇到一些使我们左右为难的事情。请看投影：
二、引入课题
(1)出示情景：
“已是晚上九点钟，我正忙着写作业，同学小明兴冲冲地拿着一本新买的连环画到我家，要和我一起欣赏，我……”(幻灯)
教师：我该写作业还是和同学一起看连环画呢?让我们看看三组同学不同的反应(小小品表演)：
第一组：学生A： 去，难道你不能在家自己看?非要跑来这里看不成?现在几点钟了，明天我完不成了作业，谁负责?
小明： (生气)我再也不理你了!
第二组：学生B： 哎!你有新书就拿来跟我一起看，真看得起我，我只好放下作业陪你看，作业明天再说。
小明： (高兴)真够朋友!
第三组：学生C： 太好了!我也很想和你一起欣赏，但是现在已经九点多了，太晚了，真没办法，我的作业还没完成呢!我们明天下午再一起看好不好?
小明： (略失望)好吧!
(2)教师：让我们对三组同学的精彩表演表示感谢!
请同学们谈谈“我”和小明有什么不同的感受。
“我”：A写作业/好 B看连环画/不好 C写作业/好
小明 ：A很生气 B高兴，够朋友 C有点失望，但可以理解
(3)问题讨论：为什么小明会有不同的感受呢?
①A同学敢说“不”但是不善于说“不”，惹得同学很生气，失去了同学的友谊，想到的是自己，没有想到别人。
②B同学人缘好，但缺乏主见，不敢说“不”，过分考虑别人的需要，压抑或违背自己的正当需要。
③C同学敢说不，也善于说不，有自己的主见，又能考虑到别人的情绪。
(4)教师总结：当我们有正当的理由时，我们可以拒绝他人，但也要理解和尊重别人，只有这样才能得到别人的理解和尊重，并不因拒绝别人而失去了友谊。
三、自我对照。
1、分小组讨论。谈谈自己在学习、生活中自己平时有没有不敢拒绝或拒绝不当的经历?并举出自己亲身经历的例子。
2、学生发言，讲述自己生活中的例子，要求学生说出：什么事情、自己如何应对、自己和对方有什么感受等。
四、怎样说“不”。
根据第三个小品和学生列举的例子，教师与学生共同分析归纳说“不”的方法：
1、作出判断，该不该拒绝。
2、如何说“不”。
①拒绝(直接或间接相告，注意文明礼貌，尊重别人)
②并说出理由(如太晚了、考试作弊)
③想出替代的方式(提出一些健康可行的可供选择的替代方式)
五、实际演练。
1、出示问题情景：(投影)(分4组进行讨论)
A、我的好朋友要抄我的作业，我该怎样对他说?
B、我和小华是好朋友，小华很喜欢玩游戏机，放学后经常因为玩游戏机而晚回家。小华却欺骗父母说在我家做作业，并要我替他圆谎，我该怎么办?
C、放学后，陈明约我们几个同学去游泳，我该怎样对他说?
D、李华叫王小敏期末考试时给他抄一抄，王小敏心里挺害怕的，他该怎么办呢?
2、每个两难情景请两个学生作一组进行角色扮演。
教师要注意学生扮演中是否有拒绝、理由、替代方式三方面(若不全教师提示)
六、小结
1、你能拒绝的只是对你不合理的要求，而不能拒绝一个应该帮助的人。
2、在说“不”的过程中，要做到文明礼貌，尊重他人，学会与人沟通。
3、当我们要向别人提出要求时，也应该考虑考虑：我提出的要求是否正当?是否使别人为难?也要尊重别人。
板书设计：
学会说“不”
1、判断，该不该拒绝。
2、如何说“不”。
(1)拒绝
(2)说出理由
(3)找出替代方式
教学建议：
1、本课适合小学中、高年级心理健康辅导课使用。
2、教师要注重指导学生体验两方的心理感受，培养合理精神。
办公室里, 王工点起了一根烟, 长舒了一口气, 烟雾慢慢弥漫了整间屋子。屋内的加湿器呼呼地向外冒着蒸汽, 回忆总会在这样的午后时分汹涌而至, 无法阻挡。
时间停留在1981年的夏天, 王建华踏上南下的火车。刚毕业的他初出学校大门, 满脸写着喜悦和兴奋, 南国在他心里从来都是梦里的常客, 可望而不可及, 如今却马上梦想成真。或许在当时, 王建华并不会在意这个决定, 但是在以后的岁月里, 每当被人问及的时候, 却总是清楚地记得那6年里的光阴故事。
初入设计院, 一个刚踏入工作的后辈只懂得一些理论知识, 对于实际设计工作真是难以下手。因此每个新员工都会有个老师带着, 跟着老师学习做设计。王建华掐掉了手中的烟, 说起了他的恩师。“在贵阳的6年时间里, 我最应该感谢的是我的老师———徐春寿老先生。他的默默无闻, 他的认真严谨, 他的无私奉献不仅使我学到了专业知识, 更让我学会了怎样做人, 那种虚怀若谷, 那种默默奉献的人格力量都会影响着我的一生。”每次当王建华完成设计, 送去校对审核之前, 徐春寿老先生总是提前把错误的地方修改出来。徐春寿老先生从来不会刻意批评, 而是默默地, 以一种无言的方式帮助, 无偿地、无言地教诲。说到这里, 王建华的语速变得缓慢起来:“当时, 设计院的办公室大半是六旬以上的老专家、老设计师们伏案画图做设计。徐春寿老先生当时也已70岁高龄, 却依然从事设计、绘图以及带学徒的工作, 确实让人钦佩。”
每当和专家聊天的时候, 笔者总会问到其设计的第一个项目, 俗话说:“万事开头难”。王建华独立设计的第一个项目———宁夏青铜峡某铝厂, 当时普遍采用的是蒸汽采暖系统, 并没有像现在这样非常普遍地采用热水采暖系统。20世纪80年代初期, 空调对于中国普通老百姓而言, 进入家庭是不敢想的事, 当时空调设计都是工业空调设计、净化或是恒温恒湿。空调设计为什么不能进入家庭?“工作闲暇的时候, 我就开始研究小型家用空调系统, 并开始绘图纸、做设计, 然后反复地验算和修改设计。20世纪80年代初期的贵阳, 地处偏远, 经济发展远不如内地, 当时获得信息的渠道比较狭窄, 手头缺少小型制冷压缩机的资料, 致使这个小‘发明’就一直耽搁下来了。三四年后, 直到春兰柜式空调进入贵阳市场的时候, 我才感到机会就这样错过了。现在回想起来, 那时候市场意识真的非常缺乏。”
而后在1989年, 王建华设计了当时全国暖通设计以来最大的一个项目——郑州市区某服装城 (现为北京华联商场) , 项目建筑面积达12万m2, 当时在国内, 这样的规模也算得上数一数二的了。王建华在对项目缜密地思索、调查后, 决定接手这个项目, 为此他几次前往首都北京向一些设计院的老专家们请教, 听取了非常多的意见, 也提出了多种设计方案。最终王建华决定把每一层分成4大区域, 每个区域再单独设计。当时该项目选用双良的溴化锂制冷机, 后来证明整个空调系统的运行效果达到了设计要求, 效果理想。
水/地源热泵产品在河南市场上的繁荣是其他省份难以媲美的, 但水/地源热泵到底性价比如何, 符不符合节能减排、可持续发展的主流, 却依然值得业内专家商讨。虽然说河南区域流经河流众多, 但是河南仍是缺水大省, 从地下水资源方面就限制了水/地源热泵的发展。“在郑州大学综合设计研究院从事了25年的设计工作, 也着实见证了河南地区的暖通行业发展。我们设计院主要从事民用建筑设计, 对于近些年来的河南地区水/地源热泵的火热, 我有2点看法:第一, 一些开发商、经销商人员不结合当地自然环境和使用环境, 一味地向消费者推广水/地源热泵, 误以为其性价比高于其它产品, 所以就有个别项目出现了问题;第二, 水/地源热泵在使用范围上有一定的限制, 抽上来的水如何完全回灌是个非常大的问题。所以, 人在设计环节中起着很大的作用。从业人员的素质在一定程度上会影响到市场的一些变化。”王建华在谈话中间一直在强调人的作用, 确实如此, 从业人员是市场一线的操作者, 他们对于市场的作用最为直接。
他们经常会对孩子说不。
一般来说，做父母的心都很软，听不得孩子的乞求甚至哭闹，结果常常是大人对小孩妥协，尽管孩子很多时候的要求是无理的。
做父母的都会碰到这种情景：带孩子去逛商店，当孩子看到新鲜的玩具时，会停下来央求父母买一个回去，即使家里已经有好几个同样的玩具了，但是对于孩子而言，商店里的玩具永远比家里的好，别人的玩具也永远比自己的有趣，所以就想让大人满足自己的要求。做家长的呢，看看孩子哭得挺伤心，再加上孩子会死缠硬磨，而且玩具本身也不贵，觉得买一个也无妨，何况一买就可以制止孩子的哭闹，最终会心一软，服从了孩子，去买了那个玩具。
这样做的结果的确可以息事宁人，也省事，但正好是纵容了孩子以自我中心的意志，鼓励孩子提出更多的不合理的没必要的要求，一步步地会使孩子变本加厉，不达目的，誓不罢休。
还有的时候，家里来了客人，家长会以“不好意思当着客人的面训斥孩子”为理由而放弃对孩子的正常要求和管理，孩子就会变得人来疯，为所欲为。本来八点半该上床睡觉了，可是因为客人在，做父母的就想，让孩子再玩上一会儿吧，再说晚一会儿也没有什么关系。本来该吃好晚饭才能出去玩，但因为客人在，父母就放松了要求，孩子想什么时候出去玩都可以。孩子就会从中发现，原来父母的要求是可以改变的！而且不是那么严格的，有的是讨价还价的空间。这样一来，聪明的孩子就会知道，什么时候是提出无理要求的最佳时间，什么时候是不遵守规则的最好机会。
在我所接触的德国家长中，却很少遇到这样的情况。
首先，他们不会盲目地去训斥小孩，也不太去限制孩子的行为。孩子们大可以根据由着自己的想象力，拿起画笔，在家里的墙壁上画小人、画小鸟，也可以心血来潮想要用沙子做蛋糕，而把沙子扔得满地都是……这些令大多数中国父母无法忍受的事情，德国父母却很能容忍，他们会用很欣赏的态度去看孩子们的“作品”，甚至会鼓励孩子去做这样的事情，因为他们觉得孩子也许是个未来的毕加索呢！妈妈们也会煞有介事地去吃孩子们做好的沙子蛋糕，并且夸他们做得好吃，态度非常客气友好，有时还会兴致勃勃地询问孩子要不要妈妈来帮忙。
可是，另外的情况下，德国父母却远比中国父母严格，他们会果断坚决地对孩子说“不”。
比如说，孩子玩得正开心，根本不管时间有多晚了，就是不想回家去。这样的情况下，无论孩子怎样哭闹哀求，德国父母们都会坚决地说：“时间不早了，必须回家了，明天再来。”孩子当然不愿意，但无论他怎么哀求父母，得到的答案还是不行。任凭孩子不满意、不愿意、不服从，甚至无理取闹，最后的结果都是带着一脸的泪水和一肚子的委屈，不得不跟着父母回家去。慢慢地，孩子们就会知道配合的重要性。
再比如说，父母在跟别人说话，孩子在旁边吵闹着插话，时不时打断大人的对话，德国父母会对孩子说：“请你等一下再说，爸爸（妈妈）正在说话，请你尊重爸爸妈妈的权利。”说完之后，即使孩子再吵闹，父母也不会理睬，或者继续对孩子解释但仍旧拒绝孩子，必要的时候还会训斥一下。孩子只好等待，等父母与其他人说完话以后再来倾听他的要求。慢慢地，孩子就学会了尊重别人，学会了忍耐和礼貌。
在德国，公共场所的游乐场里，孩子们必须排队，即使是年龄小也不会成为插队的理由，他们要学会遵守规矩，学会和社会合作。
孩子提出无理要求的时候，德国父母会很快、很明确地拒绝。商店里的东西多，但并不是可以每一样都买回家的，只答应孩子在圣诞节或者复活节的时候，或者在孩子生日的时候，可以得到一件最想要的东西。因为节日或生日的缘故，孩子得到的是真正的礼物，而不是想怎样就怎样，胡乱买些没有用的东西。
德国的家长认为孩子应该学会合作，这包括跟大人合作、跟其他孩子合作、跟社会合作。而合作的条件之一就是学会服从。因此在父母说不的时候，孩子就知道了合作的必要性，也会意识到有很多重要的规则要学习和遵守。
所以，对孩子说不，是一件非常重要的事情，也是一件看上去简单却很有学问的事情。这不仅是对家长自我控制力的约束，也是对孩子的良好的训练手段，做家长的在对孩子说不的时候，要说出事情的合理性和正确的缘由来，当然还要以身作则，不能让孩子觉得规定只是给自己制定的，那样孩子会觉得不公平、不公正，会有逆反心理。
国内现在大多数都是独生子女，父母祖辈都会特别宠爱孩子，就算这样，孩子更应该在父母那里就学会忍让、克制和合作，还有对别人的尊重和服从。一味地娇惯溺爱孩子，盲目地服从孩子的要求，并不是真正的爱，真正的爱是理智、平等和公允的。
很多人的耐心不是那么好的，所以你如果采用拖延战术，那么就很有可能消磨掉对方的耐性，从而避开请求，，也就是说，当对方提出要求是你迟迟没有答应，只是一再表示要研究研究或考虑考虑，那么聪明的对方马上就能了解你是不太愿意答应的。
其实，有能力帮助他人不是一件坏事，当别人拜托你为他分担事情的时候，表示他对你的信任，只是自己由于某些理由无法相助罢了。但无论如何，仍要以谦虚的态度，别急着拒绝对方，仔细听完对方的要求后，如果真的没法帮忙，也别忘了说声“非常抱歉”。
移花接木法
不要过于直接的对对方拒绝，你可以采取迂回的办法，或者对此实行指东道西的交流方法，让对方知道你要说的不。转移话题也好，另有理由可以，主要是善于利用语气的转折--温和而坚持--绝不会答应，但也不致撕破脸。
比如，先向对方表示同情，或给予赞美，然后再提出理由，加以拒绝。由于先前对方在心理上已因为你的同情使两人的距离拉近，所以对于你的拒绝也较能以“可以体会”的态度接受。
免开尊口法
如果因为你和对方有某些特殊的关系，无法让你坦诚的拒绝，那么你可以采取避而不谈的方法，让对方知道你的心思。这个时候，肢体语言就派上用场了。一般而言，摇头代表否定，别人一看你摇头，就会明白你的意思，之后你就不用再多说了，面对推销员时，这是最好的方法。另外，微笑中断也是一种掩体的暗示，当面对笑容的谈话，突然中断笑容，便暗示着无法认同和拒绝。
类似的肢体语言包括，采取身体倾斜的姿势，目光游移不定、频频看表，心不在焉……但切忌伤了对方自尊心。
求职，学会对霸王条款说不
。格式条款的制订方排除自己的义务，增加对方的义务，都被认为是霸王条款。尤其是在劳动合同中，由于劳动合同不像经济类合同那样，有全市统一的示范文本，公司与劳动者签订合同时，大部分情况下双方的主动权不对称，公司让签，劳动者才签，很少见劳动者自己拟定合同让公司签的。对于这种在劳动合同中出现的“霸王条款”，劳动保障部门要施以“重拳”加以制止。
[案例]
在一次大型人才招聘会上，女青年小言向沪上某知名外贸公司表达了求职的意向。但是令小言没有想到的是，有关公司负责人竟然向应聘者提出“5年内不得怀孕”的要求，并言明如果应聘者不同意，公司将不予考虑录用。因为求职心切，小言只好违心承诺。为了防止口说无凭，公司还在双方签订的劳动合同中将以上条款加了进去。
[分析]
这是一个典型的霸王条款。《劳动法》早已明确规定，用人单位无权以怀孕、产假、哺乳等为由，辞退女职工或单方面解除劳动合同。违反法律规定的协议条款，即使是当事人“自愿“订立的，也不具有法律效力。在日常生活中，类似“不孕协议”之类的霸王条款，花样百出、屡见不鲜，
合同中约定收取定金、押金等一般来说，经济类合同的当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。但劳动法规定，用人单位在与劳动者订立劳动合同时，不得以任何形式向劳动者收取定金、保证金(物)或抵押金(物)。另外，根据相关规定，用人单位一律不准向应聘人员收取中介费、报名费等。
“工伤自理”条款有的用人单位和劳动者约定“受雇人员伤亡厂方概不负责”，签订所谓的“生死合同”。对劳动者实行劳动保护，在我国宪法中已有明文规定，这是劳动者所享受的权利，任何个人和组织都不得任意侵犯。
“加班不加酬”条款，即约定工资中已包含加班费根据《劳动法》及《国务院关于职工工作时间的规定》等相关规定，我国现行的标准工时制度为每日工作8小时、每周工作40小时。按照以上标准工时制度计发工资待遇，实行计时工资制的用人单位，根据实际需要安排劳动者在法定标准工作时间以外工作的，应按有关政策规定标准另行支付加班费，而不是包含在标准工资当中。
“违约就罚款”条款即随意约定违约金限制劳动者的合法辞职等行为。这种要求劳动者承担违约责任的条款，会加重劳动者的经济负担，甚至造成白白付出劳动的结果。《上海市劳动合同条例》规定，在劳动合同中设定违约金的，只限于违反服务期约定和违反保守商业秘密约定两种情况。而约定服务期，又只限于对由用人单位出资招用、培训或者提供其他特殊待遇，如出资购房的劳动者。除此之外，不能在劳动合同中约定违约金。
有时候，学会说不，可以缓解尴尬。记得有一次，我的朋友过生日，邀请我去参加，我答应了。她的生日是很难得的，2月29日，四年才一次。我答应她以后，才发现那天她生日的时候，我正好有补习。而那个补习又是很重要的，不能请假。正当我犹豫不决的时候，我想到了四个词语——“学会拒绝”。那时拿起手机的我既紧张又害怕。电话接通后，我小声地说：“我也许不能去参加你的生日聚会了。”“为什么呀?”她很惊讶。“对不起，因为我要补习，不能请假。”“呃，那好吧，没关系，学习要紧。”她停顿了半天，方才言语。放下电话，我深呼了一口气。
问:你可以做一下自我介绍吗?
潜台词:
你有没有自知之明, 你有些什么经验, 这些经验是否值得我开这个价码。
最菜鸟的回答:
我叫××, 我的情况简历上都有。
零分。拿着你的简历仍旧叫你介绍自己, 你以为是多此一举?对方是想要知道你自己是否了解自己, 你的口头介绍必定有侧重点, 这些侧重点就是你对自己的评价。
最平淡的回答:
我叫××, 毕业于××学校, 祖籍哪里, 做过什么。
2分, 人家不想知道你祖籍是哪里。如此平淡的回答。很难让对方不认为你在敷衍他。给两分, 因为你好歹说了你做过什么。
最让人反感的回答:
我做过……, 做过……做过……给公司赚了多少多少钱。
零分。表功绩的结果只会让对方不敢用你, 如此自大, 你的上司怎么管你?更让对方觉得你要求的薪水一定不薄.
建议回答:
您好, 我叫×××, 专业是××××。至今为止在本行业中这些公司里工作过……担任过这些职位……然后一句话说一下你最引以为豪的业绩。
问:你怎么看加班?
潜台词:
你是不是听话.是否为了工作可以牺牲自己的利益。事实上, 需要牺牲自己利益的不仅仅是加班一件事, 但加班却是最容易测试你的问题。
最虚伪的回答:
我不介意加班, 无所谓。
你确定你能做到?如果你做不到就不要这么说。面试官几乎可以确定你做不到。
最时尚白痴的回答:
我会在工作时间内尽量完成工作。如果需要还是愿意加班。
曾经很流行的一个答案, 但是久经沙场的面试官们一听就知道你不是听话的那种, 你不喜欢加班, 你准备好了答案来敷衍他们。
建议回答:
加班是正常的, 只要工作需要, 我可以加班。
问:你对薪水怎么看?
潜台词:
你满意我们开出的薪水吗?你是否会为钱随意跳槽。
最虚伪的回答:
我觉得钱不重要, 薪水我不作过多要求。
一看就菜鸟, 你不需要生存?虚伪的回答只会让面试官更不敢要你。
最白痴的回答:
你们开多少薪水?
问薪水没有错, 但是这种场合直接问只会让面试官认为你不了解行情, 或者很看重钱。
建议回答:
薪水取决于我对公司的贡献多少, 衡量标准是我工作的成绩。
问:你为什么离开原来的公司?
潜台词:
你能承受的底线在哪里, 什么事情会让你选择离开。而这些事情是否是公司在乎的。
最白痴的回答:
说以前公司坏话, 比如待遇不好等等。
这样的回答肯定是大忌.很容易让人认为你是抱怨型.一般这类人压力承受能力都很低。
最致命的回答:
人际关系不好, 如与上司或同事合不来。
肯定被Pass, 谁愿意招一个人缘不好的人?这种回答就是自己暴露自己的缺点。
建议回答:
原来的公司离家太远, 贵公司的交通地段很合适我的情况。
问:你为什么应聘这个职位?
潜台词:
这份工作能为你带来什么, 你对这份工作的评价是否和公司想要达到的效果一致。
最白痴的回答:
贵公司是实力很强的公司, 这个职位也是我喜欢的。
公司好坏不需要你来强调, 你显然没有摸到脉门。面试官想知道你能为这个职位带来什么, 而不是职位能给你带来什么。
最自大的回答:
因为我能胜任。
能否胜任, 面试官会判断.你说了不算。面试官想听具体的内容。
建议回答:
首先表示你的渴望, 然后说出你的优势。之后的重点在你应聘了这个职位想做什么, 你能为公司做什么。
问:你了解我们公司吗?
潜台词:
你有多期待这个职位。如果你很了解本公司, 且评价很高, 证明你很向往这个职位, 也必定会好好做。
最忌讳的回答:
听人说过一点点, 好像……
好像?看来你不了解你想面试的公司, 面试官会认为你只是随意投简历。你连想进的公司都不了解, 证明你没有诚意。
建议回答:
诱惑来时，很多人会为自己找借口，说不懂拒绝，其实是自己怀有贪心。要想避免做自己不乐意做的事情，最重要的还是要学会抵抗诱惑。我邻居家有个八岁男孩一天下午放学后，面对一个陌生叔叔递过来的糖果，悍然选择了拒绝。我满怀钦佩之情问他当时怎么想的，他说他爸爸告诉他两句至理名言，一句是“天上没有点下来的馅饼”，另一句是“从来都没有免费的午餐”。这两句话，每个人都知道啊，可惜很多时候大人们对这两句话的执行还不如一个小孩子。胡长清、成克杰、李乘龙等这些政府官员败类正是因为难以执行，而利益熏心，没有说出“不”字，最终栽在了不懂拒绝上。
学会说“不”吧!这样，我们遇到困难和挫折时，才不会抱怨命运不公，才不会被吓倒。看看战国时候的勾践，汉朝时代的司马迁，还有现在汶川地震中的幸存者们，他们承受的困难不是用笔墨就能书写的，可是他们却用“不屈服”“不放弃”成就了自己的梦想，延续了自己的生命。
学会说“不”吧!这样，我们才会有“出淤泥而不染”的高洁。就像朱自清不吃美国救济粮，如同宋美龄拒见丘吉尔。是他们的民族尊严和气节让我们有了自强不息的勇气。
学会说“不”吧!这样，我们才会体验到“高山流水”惬意，而不是随波逐流似的茫然。只有拒绝了一切俗事，才会有陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山。”王勃的“钟期既遇，走流水，以何惭”之后的《腾王阁序》。
说“不”并不是一味的反抗叛逆，它需要我们理性分析事件，将自身的、群体的、民族的利益置于第一位，作出合理的选择。
首先，作为一个独立的个体，我们要学会说“不”。举个简单的例子，明天就是考试的日子，你想宅在家复习、背书，但此时，父母说要带你出门参加饭局。这时候，我们就应该说“不”。但你所采用的回绝的方法是否得当也是个问题，一句“不去，老子背书”，只会留给你一个摔门而去，和一个没有晚饭的夜晚。而利用“三明治技术”说不——肯定、否定再肯定，比如“爹啊，我是挺想去的，但是明天就考试了，我书还没背好，等下次再有出去吃饭的机会我再去吧，可以吗?”这才是个两全其美的回答。
其次，作为一个大的群体，我们要学会说“不”。，一家公司计划在厦门海沧半岛修建生产对二甲苯的化工厂，这无疑是对厦门市人民健康的重大威胁。该项目遭到全体厦门人民的抗议，百名政协委员联名反对，当年六月，厦门群众以“散步”的形式在厦门市政府门前表达意见。最终，该项目被迁至距厦门几百公里以外，没有居民生活的地方。类似的事件，在其他城市也时有发生。无一例外，市民们在理性抗议中紧密地团结起来，表达出强烈的公共精神，为自己热爱的城市的安全健康，大声的喊出“不”。
最后，作为一个独立的民族，我们也要学会说“不”。19的巴黎和会上，北洋政府外交失败，被迫准备将德国在山东的特权转让给日本。此举引发了人民群众的强烈不满，“五四运动”的爆发，首先是北京的高校生，再是上海的工人，再到全国各地的各个阶级，人们大喊着“誓死力争，还我青岛”，在大街小巷表达着自己的抗议。最终，北洋政府迫于民众奋力反驳的压力，拒绝在这个丧权辱国的协议上签字，中国人民拿回了自己的合法权益，维护了主权。体现了真正的革命精神，这才是“民族魂”所在。
不管是迂回婉转的说“不”，还是政府前有组织的“散步”，团结一心救亡图存的游行，事情无关大小，无一例外都在体现着大家为维护自己的权益所持的正确的态度。在面对一些不合理，违背本意甚至危急自身和国民安全的时刻，勇于说“不”，就是对自己说“是”，对自己的群体，自己的民族说“是”。
项目主体:长安马自达项目执行:宣亚国际公关
对于成立4年的长安马自达来说, Mazda3星骋无疑是2011年乃至未来几年最为重要的产品:它不仅肩负着长安马自达实现品牌、销量和市场份额突破的重任, 还将见证长安马自达从网络广度、服务深度、营销力度全面升级的过程。
在项目成立初期宣亚国际公关就确定了应该给客户提供一个“高性价比”的整合方案, 一个体现“全传播”理念和效果的立体式传播方案, 在方案确立和执行过程中以合理的传播渠道和节奏, 鲜明的传播标签, 精准的传播诉求并加以创新的传播手段, 让媒体和消费者切实感受、理解产品最新设计和技术应用的价值。
通过前期调研, 洞察并确定了“向完美说不”这一广受共鸣的传播主题, 并把它作为整个方案的核心诉求:所有的线上推广、媒体活动、TVC及终端广告、用户体验活动都以“向完美说不”为主题, 并以此提炼产品卖点核心话术, 达到感性诉求和理性诉求的契合传播。
宣亚“全传播”理念的贯穿下Mazda3星骋的上市传播达到了良好的效果, 星骋上市后销量业绩节节攀升, “向完美说不”这一极富话题和口碑效应的创新传播对产品价值的树立打下了坚实基础。
调研与洞察
前期的目标用户调研充分且收获颇丰。在几轮对Mazda3星骋目标用户的访谈中, 项目组分别从产品定位和传播定位两个方面进行了调研。在产品定位方面, Mazda3星骋“新运动美学领军座驾”的定位得到了充分肯定。受访者表示, “新运动美学领军座驾”能够充分将产品“惊鸿一瞥”的设计造型、超越同级车的操控性能表现出来, 与产品的形象也非常符合;在传播诉求方面, 很多受访者表达了这样一种心声:无论是选车或生活中的其他选择, 他们都不想受限于别人的完美标准和眼光。他们心中有自己的标准:不愿意随波逐流, 希望活出自我。这些诉求最终凝炼为:他们不想去做别人眼中的完美, 希望“向完美说不”——该核心诉求最终得到了最多受访者的共鸣。
内部分析认为, “向完美说不”获得高度认可, 至关重要的原因是该诉求成功地折射出目标受众“有实力、拥有独特见解但不爱张扬”的内在特征。在明确了“向完美说不”这一核心传播定位后, 项目组结合Mazda3星骋目标消费群体的触媒习惯等调研结果, 制定了对应的传播路径和沟通策略, 体现“向完美说不”主张也成为项目执行中最主要的思路和方向。
项目策略
整体层面:在Mazda3星骋所处的A级车细分市场, 可以说竞品众多, 并且由于不断有新车涌入, 传统意义上的“新车效应”无论是对媒体还是对于消费者来说都在减退。为此, 在Mazda3星骋的传播推广中, 制定了以“星骋体”为载体的“引发式、话题性”, 而产品信息作为“次重点、支撑性”的传播模式, 以此形成鲜明的差异化和话题性传播, 并通过兼顾广度和深度的线上作业与目标受众进行互动交流, 并结合代言人黄立行的明星效应进行辅助推动, 达到多点出击、立体传播的目的。
受众层面:最近几年, 国内购车人群的定位发生了明显的变化, 年龄上由中年人作为购车主力慢慢下沉到青年人, 消费观念也由单纯对于车辆性能和使用性的要求, 演变为对于产品性能和产品内涵的综合考量, 并且沟通方式更趋向于新媒体、新价值观带来的冲击。在与目标受众的沟通中, 使用醒目、易懂且容易流行的“符号”, 会更容易使受众在第一时间记住并产生“二次传播”, 也容易促使受众产生“渴望去认识”的动机。
产品层面:现在几乎每个汽车企业在新车上市的时候都面临着这样的矛盾:那就是新车上市对于原有主力车型的影响和下一代主力车型推出之间的矛盾。在综合考量后, Mazda3星骋的上市发布策略中, 特别把产品之于受众的情感“附加值”作为主要切入点, 并以此进行传播受众的精确聚集。在传播节奏方面, 以“常识逻辑”制定产品信息的释放节奏, 使整体的传播既具有逻辑性, 又能够使受众更易接受, 并且能在其他产品线的协同传播上做到有的放矢, 达到最优化的宣传目标。
项目执行
在整个传播过程中以“向完美说不”为主题, 所有的手段都以服务主题内涵为目的。在整个执行过程中分为感性和理性两个维度, 并相辅相成。
感性传播
媒体合作选题:在传播过程中重点与时尚生活类媒体进行合作选题, 重点阐述“向完美说不”的价值观和生活观;通过与各行业达人、区域名人以及普通受众的个性表述, 实现在精准传播的基础上达到共鸣。这样做的目的, 是让受众先从感性上接受, 不会觉得生硬和冰冷;通过探寻生活的价值和主张, 使产品人格化, 形成更加丰富的产品印象。
打造“最具期待新车”的先期印象:前期主要通过海外出色表现、奖项及口碑传播, 建立“最具期待”的先期印象, 为后期产品内涵和产品亮点输出打造良好的语境, 同时与各大媒体“向完美说不”报道和探讨全面铺开。
专有网站进行“向完美说不”观点的收集:建立独立的产品官网, 结合Mazda3星骋目标人群年轻对网络信息敏感、参与热情高的特点, 将网站作为受众最直接、最方便的参与手段;“星骋体”由于话题性强的特点引发受众积极的参与和讨论。
微博活动:作为辅助传播和助推手段, 根据产品先期调查得出的受众沟通习惯进行精准传播, 利用微博传播范围广、速度快和信息简单易接受的特点达到了很好的互动效果;以“星骋体”为载体的微博密集转发成为输出“向完美说不”主张的主要阵地。
视频“病毒”传播:此外, 两部精心拍摄、诠释普通达人“向完美说不”主张的视频短片, 通过优酷等各大网络媒体发布, 短时间内在线点击播放量逾150万次, 成为各大视频网站播放排行和评论的热点。
主题试驾会:选择在8月的丽江举行全国媒体试驾会, 活动中延续了“向完美说不”的主题, 并采取了分组试驾的方式, 根据专业媒体、都市报媒体、网络媒体的不同特点和需求设立不同的试驾路线:将城市路段、景区路段、乡村山间、多弯路段通过不同组合, 让各类媒体在试驾活动中各取所需, 并且能很好地接受“向完美说不”的诉求和产品信息。此外, 试驾活动采取了“人数少、多批次”的方法, 两周时间里让所有媒体都有更多接触产品的时间, 从而达到更佳的试驾品质。
明星代言:整个主题宣传和活动中, 黄立行作为产品的官方代言人, 其明星特质和人格魅力不仅对“向完美说不”主张的认知起到很好的促进作用, 巨大的“粉丝传播效应”也帮助“向完美说不”主张赢得更多共鸣。此外, 以黄立行为主角的产品TVC、亲自监制和演唱主题歌《向完美说不》, 都不断加强了话题点的持续性和延展度。
理性传播
通过专业试驾、产品深度剖析等理性层面的信息传递, 进一步促进目标受众与媒体对Mazda3星骋的理解。
生产工厂的深度探究:组织平面和网络媒体以及用户实地探访新车的生产过程, 实地感受产品的优良品质和先进的制造工艺, 以真实口碑作为转播基础, 也进一步增强产品在消费者心中的信心。
专业试驾传播:显著增强专业媒体的试驾和报道力度, 通过媒体试驾中的各项数据, 传播Mazda3星骋强大的产品综合实力。
区域密集试驾:结合国内密集的区域车展, 在各大核心销售城市组织地方媒体和意向用户进行广泛的试乘试驾, 以真实体验进行产品宣传, 也通过地方媒体的不同视角, 尽全力展示Mazda3星骋的优良技术与品质。
项目评估
在整个项目执行的过程中, 宣亚倡导的“全传播”理念得以全面展现, 并得到了客户团队良好的评价。更重要的是, 通过“向完美说不”这样一个具有“年度话题”意义的产品上市传播, 让媒体和业界对长安马自达有了进一步的认识, 让企业和产品更具“市场性格”。
传播取得了优异的成绩。仅仅一个月的时间, Mazda3星骋的官方网站访问量突破166万人次, 注册用户总量接近16万, “向完美说不”话题发布数量超过200万条, 在线订车数量接近5000人。丽江媒体试驾会实际出席媒体达到了邀请媒体的90%以上, 活动结束后, 各大媒体均对Mazda3星骋丽江试驾会进行了大篇幅的报道。这些都证明了话题营销的独特魅力。
总结本课教学的优点有：
1.心理小测验环节比较吸引学生兴趣。
2.学以致用环节将理论联系实际，以表演的方式让学生处理生活中的实际问题，学生积极性高，学习效果良好。
3.多媒体课件制作精致，实用性强。
4.发挥思想政治课堂优势，注重德育。
在实际运用中的不足之处有：
1.根据本课特点，导入环节采用生活化实例比运用奥德修斯的故事可能更有利于学生对知识的衔接。
2.选材应从身边的例子说起，注重生活化。
3.语速有时候有点快，应放慢速度，避免不必要的重复。
4.小组活动后应及时加分奖励。
生活中我们常常遇到习惯于说“不”的人，可能是朋友、同事、熟人，甚至家人。他们老是对你说“不”：你想戒酒，他们说“别啦”，多喝几杯死不了人的；你想减肥，他们说“算啦”，蔬菜哪有肉好吃；你想追求激情，他们说“不可行”，当今社会挣钱哪有那么容易。大多数情况这样的人对于我们想做的事没什么帮助，只起到扑灭希望、扼杀梦想的作用。
我在生活中遇到过很多这样的人。小学时，一个老师经常说我好高骛远，所谓的“高”不过是我尝试做了些她认为出格的事，所谓的“远”不过是实话实说了自己的梦想。她喜欢做的就是根据自己的偏见，先入为主地评价我，教训我要更“实际些”，而不要想入非非。
三年前我决定节食减肥，周围同事的反应不可思议，打赌我坚持不了3周。吃饭时一个用海鲜诱惑我，另一个把我当成开心果冷嘲热讽，还有一个挑衅我的决心，甚至说他能很快让我放弃这样的努力。
，我决定辞去循规蹈矩的工作，追求自己的梦想，几乎每个人都说“不要”。有人说我正在经历某个特定时期，不肯坚持将来一定会后悔。还有人怀疑我精神出了问题。大家异口同声劝我不要这样做，而且每个人都有一整套的理由。甲说经济很快就会陷入衰退，此时要保稳而不是冒险。乙说这样的工作打着灯笼都难找，别人想找都找不到。丙说我还是太嫩、太幼稚，浪费了所受教育和大好官途。
那么怎样应对这些人呢？这里是如何应对他们的5个策略：
一、搞清楚说“不”者的真实意图
如果他是出于个人的种种顾虑才这样说，就不必在乎他说了什么，听过就当耳旁风；如果他是自作多情奉献忠告，你“领情”地听着还不时点点头，给个面子但肯定不会往心里去。随着他们说“不可能”的目标一个个不断实现，你渐渐对这样的打击就有了免疫力，而且每取得一个成就，就会发现新生活道路上的`风景，绝不是他们所描绘的那个样子，与保持原样相比，发现了更多的自己。你的生活属于你自己，不需要他人告诉你应该怎样做。
二、不要让他们干扰你对目标的追求
想象假日里，你在沙滩上建个城堡，某人却不断从上面往下浇水，你还能把它建成吗？不能，当然不能，因为每取得一点成就，你的创造立刻遭到破坏，到头来看到的只是一堆烂泥散沙，一切努力都白费。听信说“不”者也是如此，他们往往生性多疑，缺乏底气，喋喋不休谈论的是做任何事情的危险性，听他们谈论你，就好比任由他们在你的梦想上恣意泼下冷水，最终还得费时费力消除影响。你的目标非常宝贵不容他人玷污，要全力加以保护，从一开始就不要给否定者对你的梦想说三道四的任何机会。我在择友方面非常严格，话不投机半句多，道不同坚决不与之谋。一般说来，他们给你生活中的机会蒙上的只能是阴影，和他们交往只能限制你潜力的发挥。
三、评价说“不”者是什么样的人
我在考虑某人的话以前，会考察一下他自己过的是什么样的生活，是我想要的吗？关乎我的侃侃而谈，他有相关的知识和经历吗？如果答案是否定的，那我就不会理睬他的话。言为心声，话如其人，听信这样人的话就可能有他的结局，而不是我想要的。这就是说如果你想减肥，而劝你吃垃圾食品的是个肥佬，那你就要三思了；你想创业，而劝你“保稳”的是个从未有过创业经历的朋友，他的话你就得有选择地听了；你想戒烟，而说再抽一支也无妨的人却上气不接下气咳嗽个不停，最好不要上他的当。如果评价说“不”者所言，并得出结论与你的目标不相干，那就干脆换台。佛曰：“如果你拒绝他人的礼物，那个礼物仍属于赠与予人。”说“不”者如果和你同样固执己见，那就没必要非得达成任何共识，回答要简明扼要——“明白了，好吧。”不要强调你的立场，不要探讨他为什么这样说，不要费神他为什么是对的而你是错的，那样做就是浪费时间。实在磨不开面子沉默下来，说“不”者也就只好识趣打住了。
四、不要和秉性消极的人为伍，而要多和积极向上的人交往
你如果是个普通人，那就想办法多和自己崇拜的人来往，多想想支持你想法并能提出建设性意见的人，增加和这些人交谈的时间。如果生活中没有这样的人，那就想法接触自己圈子以外和你有同样想法的人，读他们的书、看他们的电视节目，当今人际间接触的渠道其实很多。回想当年，我在公司里打工的时候，不认识任何有梦想的人，也没有任何可以参考的联系人，下班后我就一头扎入畅销书里，上网阅读作者的博客，甚至想方设法和他们接触、联系，这样一来就感到自己并不孤独，满网络的人都在支持我追求自己的梦想。
五、反思自己的目标
最后一点也同样重要，要认真思考你的理想究竟是什么，不论什么时候感受到说“不”之人的干扰，那只是因为你的目光偏离了自己的方向。回顾自己真正的追求，问自己难道只是因为有人说“不”，它们就不值得追求，不值得付出努力了吗？答案对于我来说总是“No”。不要仅仅因为几个爱说“不”的人就放弃自己的生活，这里引用约翰·伊利亚特的一段话：“历史表明，最终革命性改变了世界的人——伟大的政治家、哲学家、社会活动家、科学家、艺术家甚至运动员，在被证明正确、确实是天才以前，都是疯子。”
首先，从政府层面上，一方面开始重视文化企业的版权资产管理问题，这从2012年版权服务年会首次设立版权资产管理分论坛、地方政府相继成立文化资产管理办公室等就可看出。另一方面，打击盗版的力度明显增强。仅在为期4个月的“剑网行动”中就查办了283起网络侵权盗版案件，关闭了129家违法网站。数量虽然不多，但其震慑作用还是显而易见的。
2012年11月30日，国家版权局正式约谈苹果公司大中华区相关负责人，要求苹果公司切实解决涉嫌的侵权行为，加强与权利人和权利人组织的合作，保护好权利人权利，同时将苹果商店(App Store)纳入主动监管的网站范围。
曾引发社会关注的广州市首宗企业微博侵权案也有了新进展。一审判决已经作出：被告广东欧派家居集团有限公司在其微博中删除并不再使用相关图片，并向原告华盖创意(北京)图像技术有限公司赔偿经济损失1000元。
另外，权利人组织、行业协会及大型网络交易平台也开始主动出击，动作频频。如：京版“十五社”反盗版联盟与淘宝网于2012年7月签订了《加强图书版权保护合作协议》;美国电影协会(MPA)与淘宝网于2012年8月签订了《关于加强影视作品版权保护备忘录》;盛大文学公司正在与包括百度、360搜索、搜狗搜索在内的多家搜索引擎公司就加强版权保护问题展开合作，在2012年10月签订了《关于加强文字作品版权保护的备忘录》，根据约定，相关平台方将进一步加大版权保护力度，维护权利人的合法权益。
一些大型传媒机构着手设立或重组版权管理部门，开始建章立制，加强自身的版权管理。无论是中央人民广播电台、国际广播电台、新华社、作家出版社等大型文化央企，还是珠江电影集团、南方都市报等地方文化企业，都加大了在版权管理与版权运营上的力度。
尽管全社会的版权意识还远远没有建立起来，但部分权利人意识的觉醒与不断的探索尝试，还是让我们看到了一丝曙光。有作为总比没有作为好，有作为总是值得肯定的。版权权利人群体之大，就决定了，只有个体版权意识的提升才能最终解决全社会的版权问题。
版权涉及领域之多，很难逐一研究与剖析。但就本人关注的传统媒体行业，版权管理现状依然没有明显的改善。如果说，传统媒体行业不重视版权，肯定不准确。去年，我本人就受邀为传统媒体做过十多次关于版权管理与版权开发运营的讲座，几乎每次讲座都会引发一番热议，但热议之后却不见行动。既然很多传媒机构都意识到版权的重要性，也深知版权的潜在价值，视版权如金矿，为何不付诸行动或动作迟缓?究其原因，不外有三。
一是版权归属问题较为复杂，使之望而却步。
可以这样说，所有的传统媒体都不清楚自己到底拥有什么版权?有多少?尽管很多媒体都有自己的媒体资产管理平台、内容数据库，也在内容数字化上投入不菲，但哪些内容可以使用，哪些内容有权开发与运营，没人可以给出准确的答案。
举两个真实案例，某南方报业集团的图片库中存有200多万张图片。其中近100万张是新华社的供稿图片，另外100万张，既有报社记者拍摄的，也有其它机构和个人的图片。既有已过权利保护期的图片作品，也有在保护期之内的。新华社图片版权能否继续使用取决于双方的供稿协议，但大多数无法再次使用是肯定的。其它的图片，即便是报社记者拍摄的，由于历史原因，当初并未与记者签署任何版权归属协议，现在很难厘清这些图片版权的归属。在这种情况下，根本谈不上如何运营这些图片版权。如果要运营，就必须在运营前进行必要的清查盘存。清楚的产权界定是市场交易的前提，也是合约的前提。厘清权属是版权开发与运营的前提。
某出版社投资百万对已出版的2万册图书进行了数字化，并完成了多种格式的电子书制作。但完成之后，仅有不到2000册取得了作者的电子书出版授权。
类似的例子还有很多。这对正在进行历史内容数字化的媒体提了一个醒，数字化是必要的，但一定要先资产化、再数字化。
从以上例子可以看出，一些传统媒体之所以动作迟缓，可能不是因为思想上不重视，而是不知如何下手处理这些棘手的版权权属问题。实际上，传统媒体大可不必因此而却步，从增量做起，根据市场需求，逐步处理存量版权，问题自然有解。反之，如果不做，存量越大，问题越难解，更谈不上后续的开发与运营。在此，也呼吁相关政府管理部门，应该重视因历史原因造成的存量版权权属难以厘清的问题，并从法律上找出解决方法。
二是规范版权管理首先要规范自己，规范自己意味着运营成本的提升。
有一些传媒机构不仅不重视自己的版权，而且还经常侵犯他人的版权。尤其是其下属的网络媒体，侵权问题更为普遍。规范版权管理一时还看不到明显的效益，反而会增加成本。这也是导致不愿主动开展版权规范管理的原因之一。
三是大多数传统媒体的版权开发与运营能力相对较弱。
互联网未出现之前，处于绝对垄断地位的传统媒体，凭借其独有的出版发行资质、可控的发行渠道就可以基本控制主流的信息服务。尽管产品相对单一、传播渠道单一，运营模式也相对简单，但其盈利能力一直保持在较好的水平上。由于产品单一、渠道可控，其版权问题比较容易处理。无论是机构权利人，还是个体创作者，并没有其它的发布渠道可选择，传统媒体几乎是唯一可用的传播载体，投稿是唯一的选择，而且几乎无任何议价的权利。在这种情况下，版权问题基本可以不予考虑。即便有侵权问题，也比较容易解决。因此，传统媒体过去一直不重视版权开发与运营是非常容易理解的。
数字化、网络化时代的来临动摇了传统媒体的垄断地位。一是在数字化、网络化环境下，信息的生产与传播机制发生了质的变化。在新的环境下，信息生产与传播呈现出“两次分散、两次聚合”的明显特征。二是生产与传播的界限不再清晰可辨，生产即传播、传播即生产。三是创作与生产社会化、传播碎片化与社区化、消费个性化的发展趋势改变了内容产品的生产、制作、传播与消费方式，成本结构也发生了巨大的变化，这必然导致媒体商业模式的变革。新的产业链结构催生了新的角色与分工，传统媒体的功能被分散到各个环节，分工更细、更专业。
环境的变化逼迫传统媒体必须要重新思考自身的价值、定位与作用。什么可做，什么能做，什么必须放弃?传统媒体为此也一直在探讨与尝试，尤其在新媒体上做了很多的尝试，但很明显，在新媒体领域鲜有成功案例，绝大多数都处于维持状态，前途并不光明。整个国内传统媒体的新媒体营收恐怕都无法与腾讯一家公司相比，用“悲惨”两个字形容并不过分。
但如果我们从整个传媒产业来看，对应大多数传统媒体经营下滑的是整个传媒产业高速发展，数字内容消费市场持续放大;传统媒体读者与观众数量锐减并未影响媒体受众规模的持续扩大;传统媒体数量的缩减与媒体制作机构与创作个体数量的急剧增加形成鲜明对比。拥有海量版权资源的机构并没有创作出更多的优秀文化产品，而大量的工作室与个体创作者却用极其有限的素材开发出极为流行的文化作品。可见，问题并不是媒体市场萎缩，也不是内容需求减少，是传统媒体并未抓住市场机会，导致落入经营困境。
接收终端的普及与渠道的不断丰富，极大地提升了对精品内容的需求。在无法垄断内容生产与无法把控主流传播渠道的情况下，传统媒体必须要适应新环境，找准定位，重构利益链，在更高的层次上运营。传统媒体必然会分化，有的媒体将从媒体产品的专业生产与运营商到版权资源与媒体产品的综合运营商，有的会从相对单一的媒体产品生产商到全版权、全产品开发运营商，有的从专业的大众产品生产商到社会化的分众与小众产品运营商等等。例如，现在的传统出版社可能会向两个方向分化，一是从出版商转变为出版策划商与出版经纪人，二是从出版社转变为出版代理商与渠道运营商。
对于依然以内容生产与媒体产品运营为主的传统媒体，必须要尽快提升三个能力，即：版权资源聚集与管理的能力、精细化运营与深度化开发的能力及开放与协作的能力。尤其对于一些强势的传统媒体，不仅要重视版权的自主生产与运营，也要重视利用自身的品牌与影响力，加大版权汇聚的能力。必须要向腾讯、新浪、盛大、网易、搜狐等新兴商业媒体学习，不仅要借鉴他们的运营模式，更要学习他们的版权汇聚技巧与能力。这些新媒体平台，不仅非常重视自己的原创版权，而且千方百计地“掠夺”其它版权。其“掠夺”与“侵占”版权的方法花样繁多，这从他们的注册协议中就可以发现。尽管他们并未直接利用这些版权进行获利，但他们为了规避版权风险，采取了店大欺客的惯用手法-逼迫你签署霸王条款。
传统媒体即是版权的消费者，也是版权的生产与销售者。媒体的生产需要大量的素材，素材的版权直接影响到媒体的版权运营与开发。如何有计划、有策略地引入外部版权，不仅会影响媒体制作成本，而且会对媒体产品的未来运营产生不可忽略的影响。
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