消费者心理与广告文案（精选8篇）
教材：广告策划与创意复习资料
填空
1、策划学是一门综合性很强的学科，包括许多学科，如运筹学、决策学、预测学、系统学、控制理论及古代的谋略学说和现代的市场竞争理论等。
2、科学的广告诉求是必须遵循心理学法则的，因为人们在接受广告宣传时，必然存在着一定的心理活动规律。
3、广告策划的内容包括有广告目标、广告对象、广告区域以及广告媒体组合。
4、广告环境主要包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境和商品环境。
5、广告文案的体裁样式十分复杂，但不外乎两大类型，即文学型文案体裁和说理性文案体裁。
6、品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。
7、CI具有识别性、领导性、同一性、造型性、延展性、系统性和时代性的特点。
8、在20世纪80年代中期国内建立现代广告运作观念的时候，广告学界便提出了“以调查为先导，以策划为基础，以创意为灵魂”的说法。时至今日，广告学界则多认为广告创意是广告策划的灵魂
9、产品生命周期的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期 lO、广告设计的本质在于创造，广告主和广告策划者是广告的传播者，广告信息是广告传播的主要内容，刊播广告的各种媒介是广告传播的媒介，而接触广
告的媒介受众则是广告广播的受众。
11、广告策划效果评估是指对广告活动的运佳过程评估，而不单纯指广告后期效果评估。
12、现代广告的五大媒介是：报纸、杂志、广播、电视、直接邮寄(或户外广告)
13、文学型文案的基本特征：符号的同时性；形象的间接性；暂时的超功利性和强烈的感情性。
14、广告策划的特性：目标的明确性、整体的系统性、筹划的全局性、决策的预见性、变动的调适性、活动的效益性和团队的协调性。
15、广告市场调查的目的：产品定位、选择广告策略、确定广告媒体的方式、寻求最佳的广告诉求点和确定广告时机。
名词解释
1、广告：广告是广告主(广告发布)通过付费(广告费用)，有计划地利用媒体(广告媒体)传递各类信息，以影响公众(目的)行为的信息传播(广告信息)
2、设计：设计是把一种计划、规划、设想通过视觉的形式传达出来的活动过程。是为构建有意义的秩序而付出的有意识的直觉上的努力。理解用户的期望、需要、动机，并理解业务、技术和行业上的需求和限制。将这些所知道的东西转化为对产品的规划(或者产品本身)，使得产品的形式、内容和行为变得有用、能用，令人向往，并且在经济和技术上可行。
3、广告战略：是为实现企业的总体经营目标而对整个广告活动的全面规划和决策，它通过市场调查、产品分析和消费者分析而制定广告目标、广告方针和广告
预算，对广告活动的内容和步骤做出具体的安排。
4、广告策划：指广告从业人员在对市场、产品和消费者进行调查和分析的基础上，按照一定的程序对广告运动或者广告活动进行前瞻性规划，根据广告客户的
要求对广告活动进行全面的、科学的富有创建性的规划过程。
5、市场行销：指个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。核心概念包括需要、欲望和需求；产品、服务和
体验；价值、满意和质量；交换、交易和关系市场。
6、广告定位：所谓广告定位是指根据顾客对某种产品属性的重视程度，把广告产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出 售，以利于与其他厂家产品竞争。
7、文案：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称。通过一定的媒体向公众介绍和推销商品、服务内容的应用文，多指以语辞进行广告信息内容表现的形
式。有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号和附文的撰写。
8、广告创意：就是广告人员对广告活动进行的创造性的思维活动，是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式和制作手段所提出的创造性的“主 意”。
9、广告作品的设计：广义上：包含广告策划创意、与设计。狭义上：用广告画面来表现广告主题的具体过程。
10、广告活动：指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立展开的单项广告活动。与包含在广告运动中的广告活动相 比，它具有更大的独立性。
11、广告指导原则：广告策划是对广告整体活动的指导性方案，策划的结果就成为广告活动的蓝图。无论具体的单项广告活动是由本企业承担，还是委托广告公司或媒介单位承担，都应该遵循广告策划所制定的统一指导性方案去行动，而不能有其他的依据。
12、广告整体原则：是把企业的广告活动视为一个整体。策划工作是对整体目标进行综合分析、预测、评估、最优化，并把广告活动中复杂的层次组合成一个科学有序的整体。根据系统论的基本思想，这种系统化的整体功能不等同于各个子系统功能的简单的相加，它能保持系统整体的最优状态。
13、广告差异原则：创造性思维的核心就是积极的求异性，表现为突出的广告差异，即广告的特殊与个性。在广告策划中，不仅要使广告产品的利益点在同类产品中有差异，而且要使广告的作品的设计也具有差异性，才能令人注目。突出这两者的差异才能构成对消费者购物行为的引导，并改变广告宣传中的弱性与被动性质。
14、被告调试原则：任何事物都处于动态、变化的环境之中。社会生活方式在变化，市场环境在变，人们的形态也在变。如果客观情况发生了变化广告宣传的策略、不随之变化，我们就可能犯主观主义的错误。
15、广告效益原则：任何一个广告活动都应讲究投入产出，讲究实际的效果；要杜绝那些人情广告，杜绝大少爷作风，杜绝无价值的广告活动，避免广告中的浪费。广告策划既要讲究广告对销售的效果，又要讲究对树立产品和企业形象的效果；既讲究近期可见的效果，也追求远期潜在的效果。讲究效益是广告的策划的基本特征，要把宏观效益和微观效益统一起来，把经济效益和社会效益效益统一起来，使广告策划对企业、消费者和社会都带来实际的益处。
16、广告团队原则：随着现代广告事业的发展，广告策划活动已经由经验性向科学化、决策化方向发展，由个人策划转向团队(集体)策划为主。在广告策划中，一般需要一个无形或有形的广告策划小组，集中集体的智慧来完成广告策划工作。在专业广告公司里，广告策划小组由下列几种人员组成：客户主管、策划人员、文案撰写人员、美术设计人员、广告调查人员、媒介安排与联络人员及公关人员等。
17、广告代理制：就是广告代理方(一般指广告公司)在广告被代理方(一般指企业客户和媒介单位)所授予的权限内，全权开展广告活动，完成有关环节的广
告业务。是广告客户、广告公司与广告媒介三者之间，确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。
18、广告预算：是指实现企业广告计划，达到广告目标所需的经费计划。它规定在广告计划期内，从事广告活动所需的经费总和和使用范围。
19、品牌：品牌是一个集合概念，简单来说就是消费者对产品及产品系列的认知程度。包括品牌名称、品牌标志和品牌的商标等。品牌可以说是人们对一个企业及产品、售后服务、文化价值的一种评价和认识。它是一种商品综合品质的体现和代表，当人们看到某一类商品的时候就会联想到时尚、文化和价值。20、创意：作为一个名词，创意是指具有新意的、独特的、与众不同的思想、概念、主意、计划、打算、意识、点子等；作为一个动词，创意是指对某项工作进行有创造性的、有创造力的思维活动过程。
21、广告创意：即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。一般包括相互联系的六个环节，即广告调查、广告策划、广告创意、广告制作、媒体投放和效果评估。
22、广告调查：广告调查是指在广告策划活动之前或之中，为了达到广告策划活动的目的而进行的了解市场、产品、消费者、竞争者的一系列活动。
23、抽样调查：抽样调查是一种非全面调查，即从全部调查研究对象中，抽选一部分单位进行调查，并据以对全部调查研究对象作出估计和推断的一种调查方法。
24、广告正文：是广告文案的主体部分，它的主要功能是对标题中引出的广告信息作进一步的阐述和说明。正文是广告文案的主体。形式有一体结构和分体结构两种。
25、随文：是在广告正文之后，向受众传达企业名称、地址、购买商品或接受服务的方法等信息的附加性语言和文字。一般在正文之后，所以又称尾文，或附文。
是对广告主体信息的必要补充。促进销售行为的实施。强化对企业和品牌的识别。
26、广告语：又称广告标语或广告口号，它是广告主用于诠释企业经营宗旨、理念和精神，表明产品、服务的优良品质和良好形象的简短语句，目的是通过反复传播，加强受众对企业、产品和服务的印象。
27、公益广告：是不以赢利为目的，而为公众切身利益和社会风尚服务的广告。旨在引导一般公众对突出的社会问题的看法和态度，通过倡导或警示等方式改变他们的观念和行为，从而促进社会问题的解决或缓冲。
简述题
1、简述广告策划的五大要素。
策划者、策划对象、策划依据、策划方案、策划效果评估
2、简述广告策划的特性
1)、目标的明确性2)、整体的系统性3)、筹划的全局性4)、决策的预见性5)、变动的调适性6)、活动的效益性7)、团队的协调性
3、简述广告策划的作用
1)、保证广告活动的计划性；2)、保证广告工作的连续性；3)、保证广告活动的创造性；4)、保证广告活动的最佳效果。
4、简述广告策划的一般程序
(一)调查分析阶段
设定问题与目标--目标市场分析--消费者分析--产品分析--竞争对手分析(二)拟定计划阶段
调查--广告战略--广告目标--广告策略--营销策略--媒介策略--广告策划书(三)执行计划阶段
广告策划——广告创意--广告设计制作--广告实施--广告效果评价与反馈--开头(设定问题与目标)
5、简述广告调查的重要性
1)、广告调查是企业通过广告活动获得成功的前奏 曲。
2)、广告调查在进行广告创作时也发挥重要作用。3)、没有调查就不可能有成功的销售。
6、简述广告调查的目的
1)、产品定位2)、选择广告策略3)、确定广告媒体的方式4)、寻求最佳的广告诉求点5)、确定广告时机
7、简述广告调查的基本要求
1)、市场调查必须经常进行2)、市场调查必须有目标地进行3)、市场调查必须遵循精确性原则4)、市场调查人员必须有良好的素质
8、简述广告市场调查的基本方法
1)、市场普查法2)、抽样调查法3)、典型调查法4)、随意调查法5)、访谈法6)、观察实验法
9、简述几种具体的抽样方式
1)、简单随机抽样。2)、分层抽样。3)、整群抽样。4)、等距抽样。5)、多阶段抽样。6)、双重抽样。7)、按大小规模抽样
10、简述品牌知名度的作用
1)、联想。品牌传递过程中，消费者必须以名称为依托，联想到该品牌上去。2)、熟悉。熟悉的东西更喜欢，更信赖，具有直接促进消费的欲望。3)、显示实力。知名度高，感觉实力就很强。4)、进入购买考虑组。消费者购买时总是在知名度较大的品牌中选择。5)、消除竞争对手的影响。
11、如何理解广告文案的概念? 广告文案就是广告作品中用以表现广告主题和创意的语言符号。对于这一概念，我们可以从以下几个方面来理解：
第一，广告文案、广告设计、广告制作都是广告创意物化的手段，而创意又是围绕主题而进行的构想，所以广告文案在广告作品中，就是用以表现广告主题 和创意的语言符号。
第二，采用“语言符号”而不用“语言和文字”，是希望文案人员能够更本质地理解文案，而不是仅仅关注如何谴词造句。”
第三，广告文案应该是广告作品中的“全部”语言符号。这里的“全部”，包括广告标题、正文、随文和广告语。
第四，广告文案在广告作品中并不“独立“存在。广告作品由语言符号和非语言符号组成。因此，文案写作者要与非语言符号创作者合作。
12、你认为广告文案写作者应具备哪些素质?
广告文案写作者除具备写作知识外，还必须具备市场运营的感受性和分析能力，要具有敏锐的洞察力和丰富的想象力。(一)良好的职业道德． 表现为两个方面：一是要有敬业精神，要热爱广告，对自己追求的目标锲而不舍。二是要有责任心，对广告主负责，对消费者负责。(二)合理的知识结构．
不仅掌握精深的专业知识，而且要有广博的知识面。(三)丰富的生活经验．
要善于观察生活，多体验生活，熟悉生活中的人事物。(四)敏捷的创造力．
造力源于胆大、好奇、敏锐、沟通，因此，写作者要善于发现别人忽略的真理，并能够用生动、准确、形象的语言表现。
13、如何提炼广告主题? 广告主题的提炼，离不开企业、产品和服务的分析，更离不开消费者的研究．
一、构建产品的价值网和价值链
二、突破思维定势，发现产品新价值，广告文案写作者在构思主题时，应努力突破经验常识的局限，开拓视野，把产品放在更广阔的关系中考察，发现产品的潜在价值，发现产品的新价值(一)转换产品情境，使其呈现不同价值(二)换个角度看产品，发现新价值。
三、发挥人的想象力，赋予产品主观价值。
14、怎样创作幽默广告? 发展创作幽默广告是广告表现的有效策略。
(一)幽默不是一种单纯的搞笑，幽默是一种智慧。写作幽默广告文案要求写作者本身要有对事物的堂奥，对人的睿智，对艺术的真谛的深刻理解和领略。
(三)幽默只是一种手段，在幽默的同时要传递产品信息。广告的目的是要向受众传达广告信息，幽默手法只是为受众接受信息创造愉悦的环境。因此。在产告文案写作中，写作者要时刻将产品和服务作为主角，切不可本末倒置。
另外，还可以利用幽默广告的常见手法：颠覆思维定势、大胆夸张，还要注意：
1.幽默必须符合整个广告策略的要求； 2.在幽默的同时要准确传递广告信息。
3.要对受众的生活习惯、心理习惯有深刻地了解； 4.表述应当简洁明了。
11、简述品牌忠诚的作用
1)、为特定品牌提供稳定不变的基本消费者。
2)、能吸引新的消费者。由忠诚消费者推荐会对新消费者产生更大的影响力。
3)、缓解竞争危险，争取应变时间。
4)、为流通企业提供巨大的商业影响力。
5)、能影响到本品牌相关产品的消费，使消费者接受其相关产品和服务。
12、简述产品生产中的品牌策略的优点：
1)、有利于创建统一的品牌形象，提高品牌知名度。2)、企业可根据目标顾客需要推出系列产品，易于产品线延伸。
3)、可节约促销费用。
13、简述多品牌策略的优点
①有助于企业全面占领市场，扩大产品覆盖面。
②迎合了细分市场的需要，形成品牌个性化。
⑨有助于创新企业率先抢占市场定位，取得战略主动性。④有利于提高企业抗风险能力，个别品牌失败不至于殃及其他品牌和企业形象。
⑤适合零售商的行为特性。
14、简述合作品牌策略的优缺点 1)优点：
①合作双方互相利用对方品牌的优势，提高自己品牌的知名度，从而扩大销售额。
②节约了各自产品进入市场的时间和费用。2)缺点：
①在长期使用中，双方企业可能受益不均，甚至危及一方的长期利益，借助他人力量也可能产生为他人作嫁衣的结果。②两家企业信誉度有高有低，而低信誉品牌出现问题会影响高信誉品牌在消费者心目中的形象。
15、简述广告预算的作用
．
1)提供控制广告活动的手段。2)保证有计划的使用广告经费。3)争取广告活动更有效率。4)增强广告业务人员的责任感。5)为评价广告效果提供经济指标。
16、简述你对广告创意的理解
1)、广告创意是广告策划过程中的一个重要环节；2)、广告创意必须以传达最重要商品销售信息为核心；3)、广告创意在某种程度上必须依靠直觉力；4)、广告创意的各种创造元素来自于无意识的积累和有意识的学习；5)、广告创意是一个动态的过程；6)、真正的广告创意是原创的。
17、广告图形视觉表现形式
主要有具象图形、抽象图形和综合图形三种。具象图形是用写实的手法表现的，其优点是能够具体地表现所要表达的意念，是人们容易接受的一种视觉表现形式。尤其是富有创意的具象广告画中，被设计师强调的逼真形象，会给受众以强烈的视觉冲击力。抽象图形是以点、线、面和符号等素材构成抽象的组合来传达信息，而由受众通过联想来领会其中的意念。在现代广告设计中，它具有更大的启发性和更深的内涵，能引起消费者的注目。尤其是对于那些没有具体形象的商品，用抽象的图形来表达，能够取得更好的视觉效果。例如，在一些广告画中使用的商标图案或象征图案就属于抽象图形。综合图形是将具象的、抽象的素材组合在同一个画面之中，可构成综合的图形。这也是常见的视觉表现形式之一。
18、简述头脑风暴法的具体做法
①参加人员在8．12人为宜，一次集会时间约30、45分钟内最佳。②凡参加人员，皆可自由发表看法，畅所欲言。⑨对他人提出的构想，可以议论。④提案越多越好。⑤在集会场所，绝不做批评⑥改进他人的构思，启发、联想、补充新构想。⑦提倡在适当范围内标新立异。⑨想法越独特越好。
论述题：
1、广告设计的表现手法：
广告设计的表现手法多种多样，要选择其中最适于表达创意的那一种表现手法，以引起受众的注意和兴趣，从而增强广告传播的效果。以下介绍的是十种常用的表现手法：
1)、展示：广告设计的展示就是直接而真实地把商品展示在消费者的面前，给消费者留下深刻印象。
2)、象征：广告中的象征是不进行直接表现，它注重“意象”表达，注重自然中的人文内容以及与人有关的象征，通过艺术化了的视觉形象来传达某种特定的意念，它们之间没有必然的关联性，只存在外在特征的某些类似联系。
3)、夸张：广告设计中的夸张是指以现实生活为依据，用丰富的想象力对画面形象的典型特征加以强调和夸大，或改变物体间的比例，以体现广告的创意，使画面更新颖、奇特、富有变幻的情趣，从而达到吸引受众注意力的目的。
4)、幽默：幽默的表现是具有有趣可笑而意味深长的意思。它是善意地采用夸张、比喻、换置等手段来引人发笑，从而含蓄地传达某种意念或商品信息。在广告设计中使用幽默的手法，通过富有色l』意的巧妙组合、喜剧性的矛盾冲突，往往能获得意料之外而又在情理之中的效果。它可以增加画面的趣味性，使受众在笑意中接受广告所传达的信息。
5)、比较：广告设计运用的手法宣传商品，有两个含义：艺术手法上的比较；实质性的比较。艺术手法上的比较是指在广告画面上采取一定的艺术手法以突出商品的形象。至于实质性的比较手法，则可以用于反映商品使用前后效果的比较、商品改装前后的比较。
6)、图解：当广告需要突出地宣传商品的内部结构、产品功能、主要威分、使用方法或其它相关知识的时候，往往要采用图解式的表达手法。
7)、比喻：广告运用比喻的手法，可以生动而通俗地宣传主题，从而取得良好的艺术效果。比喻要确切、恰到好处，不可使人产生误解。
8)、反常：反常就是指有意违反常规，使之不合情理，以致引起受众的谅奇和注意，给受众以深刻的印象，从而达到广告传播的目的。如我国古代著名的青铜作品“马踏飞燕”，一匹奔马速度之快竟然能踏住一只急遽飞翔的鸟儿，这种反常的现象给人留下了深刻的印象。在广告设计中，表现变异、怪诞、互悖、茅盾等的图形，都属子以反常手法吸引受众的实例。
9)、拟人：设计师应该根据主题与创意的需要去选择适当的表现对象，按人们熟悉的性格、表情、动作去进行拟人化处理，并要注意形象的通俗性、预约性和审美性。
10)、名作利用：就是指利用著名的艺术作品包括绘画、雕塑等，对其加以局部变异或置换的处理，使之服务于广告的需要。由于这些艺术作品以及在人民的脑海中留下深刻的印象，加之局部的变异和置换又能进一步引起受众的注意。
2、消费者行为研究的内容主要有哪些？ 1．消费者自身。
包括消费者的年龄、职业、性别、冢庭状况、收入情况、受教育程度、所属的社会阶层等。2.各种因素对消费者行为的影响。
影响消费行为的因素包括内部因素和外部因素。内部因素包括消费者的社会和自然特性、生理因素、个性、心理因素和心理活动过程；外部因素包括社会因素(文化、民族、种族、阶级、阶层、群体、家庭、体质、宗教、教育、职业)、商业因素(商店布局、广告宣传、销售服务、营业人员)、商品因素(商品的设计、包装、名称、原料、工艺)、自然因素(地理环境气候变迁)等。
3．消费者的购买决策过程：包括消费者的需求、购买动机、如何进行购买决策等
4．消费者的购买行为：包括购买的时间、地点、频率、数量、购买商品的用途等
5．消费者购买后的心理和行为：包括消费者需求的满足程度、对产品的满意程度、3、论述促销广告创意所应遵循的原则。
1、必须准确传达主题
广告主题是广告作品内容的主体与核心，是统帅广告作品的灵魂和生命。
任何一则广告的创作，首先要考虑的便是主题，确定向目标受众“说什麽”。当面对一则广告，如果受众对其表达的是什麽尚且不能明了，又怎能被吸引而产生共鸣，更何谈被劝服和引导?所以，主题的准确传达是广告创意的首要职责，主题作为广告的核心内容是生发广告其他一切职能的根本。广告不能发挥准确传达主题的功能，便如同无源之水，无本之木，一切都是空谈。
2、必须实现与受众的沟通
广告是沟通广告的传达者与接受者之间的桥梁，使目标受众听从广告的劝服，确立新的观念，采取预期的行为是其根本目的。“沟通就是理解”，“沟通就是尊重”，“沟通就是关爱”。创意人员必须将目标受众放在一个受尊重的位置上，以广告的相关信息为依据，针对受众的特征，潜心研究“怎麽说”，并找到恰当的信息传达方式，动之以情，晓之以理，才能真正获得受众的理解。
3、必须具有创造性
广告创意是思维的拓展与再生，创造性是广告创意的生命力之所在。喜新厌旧是人类的天性，在对视觉信息的扑捉上这种天性充分显现出来，因此，让受众为之震撼的广告往往因其与众不同的创意而鹤立鸡群，不仅能够牢牢牵住受众的视线而且能够占据受众的心灵。
4、符合审美的需要
人类对于美感的需求紧紧和着人类自身进步的脉搏呈现着永无止境的发展趋势。审美是人类精神生活中不可或缺的内容。广告艺术具有造型艺术的一般特
征，除了具有实用功能外，还应具备丰富的审美内涵。具有较高审美价值的广告形象，给人以强烈的、鲜明的、耐人寻味的视听享受，受众可以从柔和之优美中，获得温馨愉悦之感；从刚毅之壮美中，获得震撼激越之感；从圣洁崇高之美中，体会着心灵的陶冶；从风趣幽默之美中，享受着轻松与快乐。洋溢着美感的广告创意可以激发人们的追求与崇尚，使受众产生欲求与兴趣，因此受众往往在美感的愉悦中欣然接受广告的劝说与引导。
3.谈谈公益广告与商业广告的区别。
公益广告是不以赢利为目的，而为公众切身利益和社会风尚服务的广告。旨在引导一般公众对突出的社会问题的看法和态度，通过倡导或警示等方式改变他们 的观念和行为，从而促进社会问题的解决或缓冲。
① 创作动机不同
商业广告的创作动机都是外在强加的，创作者要服从广告主的意志。而公益广告的创作动机一般都出自创作者的内心，创作者在现实生活中有所思、有所感，本着自己的良知，出于对社会、对民族的责任心和使命感，提出公益性主题而创作的。
②创作过程不同
公益广告从社会公益性出发，在创作素材的选择、主题的酝酿、艺术技巧的运用、艺术风格的追求等方面，都是充分自由的。很少受到强加和束缚。而商业广告的创作没有这种自由。它处处是在为塑造商品的形象着想，为广告主的商品销售着想，它的责任是通过广告的创作，为广告主赢得最大的市场。这些要求，来自外在，是对商业广告创作者的一种强加，一种束缚。③审美类型不同
公益广告创作可以根据广告主题的需要，自由地选择审美类型。它可以是华丽的，也可以是自然的；可以是秀美的，也可以是崇高的；可以是幽默的，也可以
是哲理的；可以新奇，也可以荒诞；可以喜，也可以悲。商业广告由于是为了推销商品，树立形象，其审美情趣的基调基本上是颂扬性的。
④效果评估不同
丽业广告的好坏评价主要看它在销售产品上的直接效果，如知名度如何，销售额多少，比较强调经济利益。公益广告则强调和重视广告所产生的社会效益。如
广告主题是否引起了社会关注和共鸣，能否形成一种良好的社会舆论，是否推动社会向文明、健康、进步方向发展等。可见，公益广告艺术更接近于一般艺术。
广告语的写作技巧：
以“公民义务献血’’为内容的公益广告语
1． 运用修辞(比喻、对比、对偶、排比、摹拟等)①对偶
“真情流淌，血脉相通”，“民族在奉献中崛起，生命在热血里绵延”，“点点滴滴汇心海，片片真情暖人间”等，这类公益广告词有节奏有韵律，读来琅琅上口，听来和谐悦耳，给人以美感，也便于记忆。②
对比
“献出的血有限，献出的爱无限”“好人献上一滴血，病者除却万分忧”，通过鲜明的对比，给人深刻的印象和启示。③ 仿拟
就是套用人们熟知的语句，使其达到一种新的意义，从而达到加深印象的效果。如“鲜血诚宝贵，救人品更高”，“鲜血诚可贵，助人价更高”就是华用裴多菲的名句“生命诚可贵，爱情价更高”。“但愿人长久，热血注心田”是化用苏轼的“但愿人长久，千里共婵娟’’。这类语句为人熟知，有利于赢得人们的好感，也有利 于迅速传播。
． ④比喻
如“血，生命的源泉，友谊的桥梁”，形象生动地说明了血的作用。⑤排比
使用排比铿锵有力，如“我键康，我献血，我自豪!” ⑥其他如比附、谐音等
2．讲究押韵
如“人间自有真情在，献出鲜血播下爱”，“一点热血助他人，一颗爱心好精神”，“你血输在我身，你情溶入我心”，“生命在呼唤，血液在期待，献出您的爱” 3．力求简洁
爱我中华，捐我热血。
4．句式多样(可用陈述句、反问句、感叹句、疑问句等多种句式)
让自己的生命为别人开一次花!(带倡导性的祈祷句)
一、古诗词在广告文案中的应用
古诗词是中华民族的优秀文化, 我国古代有着大量脍炙人口的古诗词佳作, 现代广告文案写作可以借用这些古诗词来表现广告内容, 进行广告诉求。广告文案作品运用古诗词可以描绘出一种优美的诗情画意, 一种超然的浪漫情怀, 而使得广告文案更具感染力。
诗词用于广告并不是近代才有的, 他有着悠久的历史。内蒙古翁牛特旗乌丹镇一名收藏者收藏的一只元代大酒龛上烧刻有一首七言诗, 经文物专家鉴定, 这是一首年代较早的广告诗。这首诗全文为“神仙问酒谁家好, 李白回答此处高, 关公千里来下马, 滋味百步□□□”, 最后三字无法辨认。广告诗下烧有8个字“香坛、东杨、香甜、美味”, 简洁说明这个器物叫“香坛”, 是“东杨”这个酒家的, 酒的特点是“香甜、美味”。
古诗词讲究节奏和押韵, 抑扬顿挫, 平仄有声, 朗朗上口, 悦耳动听, 具有独特的音律美和节奏美, 以吸引受众的阅读兴趣, 并且易于记忆。
同样是酒类品牌, 西安的本土品牌紫玉牌葡萄酒, 他的广告词“葡萄美酒夜光杯”也是采自于唐代著名诗人王翰的《凉州曲》:“葡萄美酒夜光杯, 欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑, 古来征战几人回。”中的两句。美酒加好诗是完美的搭配, 诗中意境让人对美酒的颜色、喝酒的氛围有了很好的想象和憧憬, 加上边塞诗的豪气, 让人产生了无限的向往之情。边塞、白玉杯、洒脱的豪情, 无不和美酒完美的结合在一起, 让人心生好感, 留下深刻的印象。
牡丹电视的广告语:唯有牡丹真国色, 花开时节动京城, 是唐代诗人刘禹锡的《赏牡丹》一诗:“庭前芍药妖无格, 池上芙蓉净少情。唯有牡丹真国色, 花开时节动京城”中的两句。将品牌名——牡丹牌用诗句传达出来, 同时将牡丹电视的音色自然而鲜明的表达了——轰动京城, 让人在读诗的过程中和品牌联系起来, 通过联想对品牌的品质有了很好的印象。牡丹电视是真正的中国本图品牌, 80年代成立, 在中国电视史上起了不可磨灭的作用, 本图品牌结合具有悠久历史的唐代诗词, 非常切合, 非常恰如其分的表达出了“牡丹是真国色”的概念, 让人油然升起一股民族主义情绪和自豪感, 对品牌的拥护和好感有了加分的作用。
二、神化传说与典故在广告文案中的应用
广告语中运用神话传说、典故的形式, 通常是引用神话传说、典故的重要字眼, 如姓名、地点以及代表性的事物等。如:欣当月老牵赤线, 乐作红娘搭鹊桥。——这是某婚姻介绍所的广告。它用诗一样的语言指出本所愿为男女双方牵线搭桥, 其中引用了“月下老人”、“西厢红娘”的古典神话传说。“月下老人”最早记载是唐代韦固与其妻的爱情故事, 后人就把媒人叫做“月下老人”, 简称为“月老”。后经市井神话反复渲染, 也是神话中掌管世间姻缘的神仙。“红娘”是借《西厢记》中描写张生与崔莺莺这一对有情人在丫鬟红娘的帮助下, 冲破困阻终成眷属的故事。后人便把媒人叫做“红娘”。典雅不俗, 让人联想无限, 而且很容易唤起人们心中美好的情感, 具有极强的感染力。
山东省聊城市阳谷县的一种风味小吃烧饼, 其味道香脆可口, 外焦内柔, 起名为“武大郎炊饼”, 很多大街小巷都有扮作武大郎的卖家挑着担子叫卖。借鉴了水浒中的典故——在《水浒》中有记载, 当年武大郎与潘金莲开的夫妻店, 经营的主要项目就是炊饼。这是人尽皆知的, 当人们看到武大郎炊饼这个名号, 就会想起水浒这个典故, 并为故事中的人物走入现实感到新奇不已。能够成功的引起人们的注意, 起到了很好的宣传作用。
同样的, 很多与普通大众生活息息相关的用品都采用了神话传说这种广告方式, 长段的故事文案, 加上具有历史感的图像, 为商品增加了话题, 引发人们的兴趣, 同时增加了商品深厚的背景, 给人留下更深的印象。
三、成语在广告文案中的应用
在长期的生活实践中, 人们在长时记忆中储存了语言的某些特点如语音、字形、结构等, 并利用这些语言的特点对当前接受的信息进行编码, 使它们更容易储存。比如笔者为企业所取的名字“开心”、“天天”, 简洁、常用, 易识易记易流传。再者, 笔者为一个中药企业取名“仁和药业”, 中药是我国传统瑰宝, 而中国儒家文化的核心就是“仁”, “和”也为儒家文化的精华, “仁和”意义深蕴, 承袭传统文化, 成语同一般词语相比, 具有两个非常显著的特点:第一, 成语是人们长期习用、有某种历史渊源的“古语”, 蕴涵着丰富的民族传统文化信息。第二, 成语结构凝炼, 较其他词汇表意效能更大更强。四个字的成语从形式上更稳定, 符合人们的审美习惯。
成语广告最常用的手法是直接选用某个褒扬性的成语来集中凸显该商品的特殊品质。由于这些成语大多为群众所喜闻乐见, 所以它的效果不但言简意赅, 而且事半功倍。
电熨斗广告:百“衣”百顺, 用同音字“衣”替代了原来成语中的“依”, 点明了对象是衣服;但又不影响成语本身含义的表达, 把电熨斗的功能附加在成语的涵义中表达出来, 非常贴切。同时能在四个字范围内把信息传递出去, 非常精简, 令人印象深刻。
一夫当关——这是“锁”或“防盗门”的广告。这则广告的精妙之处不仅在于其巧妙的设喻、凝练的语言, 更在于其引用古代熟语却又言之不尽。“一夫当关”, 人们张口便能接出下句“万夫莫开”, 而广告却故意在上半句后嘎然而止, 字面言内之意与字后言外之意相映衬, 才构成了完整的广告信息, 而犹以言外之意为广告表达的重心所在。这种手法或曰欲擒故纵, 或曰欲扬先抑, 定音重锤让消费者自己道出, 从而更易深深敲进其心底。含蓄的往往是最深刻的, 这则广告的无穷韵味便是很好的实证。
在选择成语作为广告语时, 要使选用的成语与产品产生必要的联系, 让读者获知清晰、明了的同时接受该产品。
广告文案有了古诗词、神话传说、成语的应用, 渗透着千年以来中华民族优秀文化的积淀, 为广告增添了文化的底蕴和氛围, 帮助广告更好的达到和影响受众。这是广告人可以不断挖掘和研究的一个很好的领域。
化在国际化大都市进程中的作用研究》而作, 项目编号为12WL15
参考文献
[1]简王华.旅游规划与开发[M].华中师范大学出版社, 2006:159.
[2]淡华珍, 蔡新颜.河南旅游纪念品市场诊断与对策分析[J].河南科技, 2006 (7上) :11-12.
关键词：营销文案；广告设计；发展趋势
中图分类号：J524.2 文献标识码：A 文章编号：1671-9255（2016）02-0043-04
一、烘焙企业的营销现状
近年来，烘培企业竞争日益激烈，众多商家面临倒闭现象，其中包括西安多家伯爵工坊蛋糕店关门、南昌香巢新语20多家门店闭店、厦门超雅乳酪近40家门店闭店、江苏南通瑞美尔特34家门店同时关门等。[1]烘培企业近年来为何如此难熬，主要原因是移动互联网电商模式的快速普及和智能手机的大量应用，对烘焙实体店巨大的冲击，甚至可以说，烘焙实体店对移动互联网顾客的成功整合将对PC互联网的电商造成很大冲击。只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，也是导致烘培企业倒闭的原因。同时传统的营销模式是天天打特价、天天免费送，最后的结果是天天低毛利、亏本，顾客最后会习惯你的卑微！当然烘培原材料物价的上涨也加重了烘焙业主的成本压力，除此之外在营销模式上，传统的营销设计模式已无法满足顾客的需求，新营销设计模式的诞生迫在眉睫，烘培食品企业正面临一场营销与设计的革命。
二、烘培食品营销文案与广告设计的结合
广告作品的成功，关键是科学的广告策划。[2]广告营销策划的完美完成仅仅是成功的一半，关键是如何通过设计表现出来，达到文字内容与视觉画面统一的效果。同时烘焙企业在制定营销战略，进行广告宣传的时候必须考虑企业的实际状况和企
业资源状况。[3]以下列举烘培食品新品上市营销文案、重要节日营销文案、新店开业营销文案与广告设计的结合案例，进一步论述上述观点。
（一）新品上市营销文案与设计的结合
新品的上市要经过深思熟虑的布局后才能进行。首先要确定产品的名称，名称是吸引顾客的重要元素，绝不能轻率地拟定；其次是新品与广告语的结合，传统模式的新品上市过于直接，让顾客产生距离感和感到陌生，最终导致新品上市受挫，拉近新品与顾客的距离感是必不可少的环节；最后是新品的定价，定价是门学问，比如定价20元与定价19.8元，从消费者的角度就是完全不同的概念，其实二者相差只不过两毛钱。除此之外还要增加一些修饰的前缀，比如原价25元，上市尝鲜价19.8元等。例如芜湖优美滋蛋糕店推出的一款新品，名为“爱的土司”，加上暧昧的广告语——橙心橙意，十二月的爱情来了。广告设计与文案完美地结合（图1），拉近了与顾客的距离感，尤其是年轻时尚的小资青年。所以该款新品上市以来，就一直是店里的人气产品和明星产品，得到了粉丝们的一致好评。再加上酸甜多变的味道，饱满的口感，丰富的营养，深深地激活了年轻人的味蕾。
（二）重要节日营销文案与设计的结合
节日往往是商家促销的机会，如何将自身的产品与节日很好地结合在一起至关重要。
马鞍山优芝味蛋糕店推出的2015年2月14日情人节活动是一个比较典型的案例。活动主题是“有一个名字只有我们知道”，文案内容是：两个人爱在一起时，恰是因为有太多的不舍得，所以留恋和贪婪着那一份两个人的故事，2015，优芝味将这份感动变成可以尝到的幸福。美好的她们，缺少一个美好的名字，有一个名字只有我们知道，我想听你说，味爱，我愿意！请您为两款蛋糕命名。广告设计画面视觉中心以需要命名的两款蛋糕为主，将关键词进行提炼并突出“玫瑰=爱情”、“草莓=浪漫”，传达情人节的到来（图2）。
“面包新语”情人节推出的“一杯定情”活动，文案内容是：2月的到来空气中弥漫着浪漫的气息，如同土司新语Toast Box的鸳鸯奶茶，一见倾心，一口钟情，一杯定情。即日起至2月14日，凡购买任意2份主食即送鸳鸯奶茶一份，2月14日当天，更有鸳鸯奶茶买一送一的甜蜜优惠哦！整个广告设计画面设计内容饱满，给人温馨的感觉同时有很好的亲和力（图3）。
通过马鞍山优芝味蛋糕和面包新语蛋糕店情人节活动文案与广告设计的结合，可以看出广告设计的设计不再那么直接，更加注重文字语言、画面语言的暧昧，目的是触动顾客的心灵，让顾客心甘情愿地为爱买单。
（三）新店开业营销文案与设计的结合
新店开业营销文案的好坏可以决定一个店的成败，好的开头往往是成功的一半。新店开业不再是单纯的开业当日的活动，它是一个持久连续的铺垫才能完成的，如何让顾客远道而来光顾新店，如何给顾客享受全新的活动惊喜是新店开业的重要环节。以芜湖优美滋蛋糕店左岸店开业为例：
本次开业活动主题是“优美滋达人烘培冲击波”，活动具体内容包括冰雪之旅免费体验送（7月11日-12日）仅限左岸店，7月11日下午15∶30至18∶00，凡凭短信内容和盛典折页进店的顾客，免费体验赠送0度U活西点1份再加送招牌奶茶1杯（价值8000元）。 7月12日下午15∶30至18∶00，凡凭短信内容和盛典折页进店的顾客，免费体验赠送金桔柠檬茶1杯+送明星产品蜂面包1个（40克）+乳香片1个（价值15000元）。
冰雪之旅充值专场（7月13日-14日）全城优美滋门店；（备注：12日下午左岸店开始充值）充值300元体验七重惊喜：（1）返送总值100元（60元立即到账，另40元分8个月返还）；（2）送意大利翡冷翠冰激凌蛋糕100元抵用券（6寸售价169元、8寸售价239元）；赠送冰雪之旅饮品券30元；赠送花样年华卡哇伊口杯1个（珍藏版）；赠送云石布丁杯1个；参加达人欧洲体验之旅转奖一次（需到左岸欧洲体验店）；参加vip每月的会员日；（3）达人满即送（7月13-14日）全城优美滋所有门店，活动期间现金购买烘培类西点类产品满35元送15元（10元食品券+5元饮品券）再参加达人欧洲体验之旅转奖1次（100%中奖）；（4）达人意大利冰爽体验（7月12-14日）限左岸欧洲体验店，仅限现金支付。预订或购买6寸意大利翡冷翠冰激凌蛋糕送哈根达斯挖球冰激凌1个（提货限中和路店）、预定或购买8寸意大利翡冷翠冰激凌蛋糕送50元充值卡1张；（5）2元指定“加油站”（7月15日-8月15日）、（可“加油站”店：左岸欧洲体验店、中和路卓越店、新天地卓越店、总店、银湖路卓越店、南陵店）。在活动时间内凡持优美滋“花样年华”卡哇伊口杯进店2元即可装满优美滋指定冰雪之旅饮品一杯（口杯获取方式详见店内海报），每人每日限1次；（6）达人专场特价（7月13-14日）限左岸欧洲体验店，仅限现金支付。U活鲜乳蛋糕原价39元，达人专场特价19元；（7）0元换购在行动（7月15日-24日）全城优美滋门店，仅限现金支付。凡在优美滋所有门店当日单笔消费满20元以上凭购物小票次日0元换购优美滋指定产品1个（0元换购店限左岸店、中和路店、银湖路卓越店）。
通过实践证明此营销文案与设计的完美结合（图4）刷新了优美滋蛋糕店开业营业额的新高。主要体现在四折页设计上，封面重点设计了开业“冲击波”字体。按照活动时间次序首先是前期的免费送部分设计，图片采用团队大师照片，突出免费送和日期吸引顾客进店；其次是冰雪之旅充值专场，突出充值七重惊喜，页面底部排列老店开业现场活动照片和主推产品照片，让顾客产生心理联想；之后是满35送15活动，页面顶部设计挑选欧洲休闲小镇照片体现左岸欧洲体验店的定位；再次是“达人意大利冰爽体验”专场，设计色调采取浅蓝色，同时结合主推的冰激凌产品，给人冰霜的感觉；折页背面设计部分主要是全城抢购专场、2元免费“加油站”、0元换购以及其它门店信息，全城抢购专场的设计主要突出抢购产品“U活鲜乳蛋糕”调动顾客的食欲；2元免费“加油站”、0元换购活动页面设计主要突出顾客只要花2元可以用“加油杯”在任意门店免费加满指定饮品和在指定日期内现金购买指定产品，次日凭小票可免费领取指定产品一份。从整体上看，四折页广告设计对文案内容进行提取和概括，以更醒目、更直接的创意方式进行体现，很好地抓住了顾客的消费心理。
（四）社会热点与设计的结合
社会热点新闻似乎已成为年轻人每天必看的事情，烘培企业对热点新闻是极度敏感的。此类文案主要是利用新媒体广告形式呈现，通过网络媒介，将热点信息与产品结合推送到客户的手机上。新媒体形势下的营销文案与广告设计的结合针对性更强，营销气氛更加浓厚。[4]例如在2014流行韩剧《来自星星的你》之际，芜湖优美滋蛋糕店抓住机遇，研发出“来自星星的芝士（蛋糕）”，将营销文案与设计进行结合，最终该产品热卖；当然社会热点还包括社会的流行语、明星事件、动画片人物、国家政策等。
图4 芜湖优美滋蛋糕店开业活动折页广告设计
（4折页正反面）
三、未来烘培食品营销文案与
广告设计的发展趋势
随着科技的进步与发展，传统的广告设计已满足不了营销文案的需求，未来烘培食品营销文案活动与广告设计逐步以互联网平台推广为主，由线下模式转向线上模式，由纯粹的广告宣传转向更加注重人文关怀宣传。
（一）营销与设计的电商模式
电商模式的网络广告文案将成为网络营销的核心。[5]电商营销文案与广告设计结合已成为企业推广的一种时尚。与传统的的广告相比，作为消费者而言通过网络营销，他们不再仅仅只是被动地接受或者旁观，他们可以参与到营销的过程中，对产品进行信息反馈或评价。[6]未来，烘培食品店的终极模式，就是要借助移动互联网的东风，将实体店逐渐优化成“实体+智能”于一体的“数字化店铺”，组成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台，实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。如拥有1200余家直营连锁店的好利来首次采用线上市场模式，全新推出的好利来线上电商平台，页面清晰、界面素雅，令人时刻被包围在法式浪漫的情怀中。所有门店的活动广告第一时间在电商平台推出，使广告效果达到最佳。于是众多烘培企业开始效仿，利用公司网站广告销售，利用微信公众平台发布广告销售、微店广告活动销售等手段。电商平台顿时成为烘培企业广告宣传和销售的主要平台。
（二）跨行业合作营销模式
移动互联网时代下的跨行业合作必须是资源整合、客户共享、线下活动共推的关系，使各商业主题的知名度和促销内容得到反复的传播。烘焙实体店要生存，就要利用互联网资源优势，以“专业、体验、服务”为核心基因整合跨行业资源，实现商业合作、资源共享、资源共用。如芜湖优美滋食品有限公司与当地招商银行的合作，使用招商信用卡预订蛋糕可享8折优惠，此外凭银行卡积分可免费兑换指定甜品；当然办理招商信用卡可获得优美滋食品蛋糕抵用券、甜品券等。这样跨行业的合作，不仅实现了客户资源共享，而且有效地传播了各自的促销目的。
（三）3D打印技术的应用
3D打印技术作为快速成型领域的一种新兴技术[7]，在食品方面也有所突破。3D食品打印机，能把白糖直接加工成造型优美的糖果；可以把蛋糕上复杂的裱画打印出来，它不仅起到装饰作用而且可以食用；如在TCT亚洲分会上苏州三纬立体打印有限公司自主研发的食品打印机可以利用数字控制技术，将烘焙食材准确切成型后，用户仅需将完成品送进烤箱烘烤，就能完成个人特制的创意烘焙。虽然在短时间内市面上无法看到，但这却是3D食品打印的开始，此项技术仍在实践和探索中，未来一定会登上烘培食品市场。与此同时3D技术在数字化广告设计上已取得新突破，如央视的最新形象宣传片，从传统的水墨元素切入，通过水墨动态方式展现央视品牌内涵，在塑造品牌形象的同时也提升了央视品牌价值。传统的品牌塑造往往是采用广告语、口号、故事等设计要素，在二维电视屏面上展现，而3D数字化广告则让观众在感受3D广告带来的全新视听觉冲击力的同时，通过数字化、科技性与人文性的方式传达出品牌文化理念。3D广告技术在市场已经出现并取得了良好的效果，3D广告与3D打印技术必定是未来几年的发展趋势。[8]
四、结语
营销文案与广告设计是相互联系、密不可分的，好的文案如果没有广告设计的表现也是空谈。当然，营销文案与广告设计不是决定企业成败的主要因素，烘培企业的成功与否受多方面的影响，其中包括产品的质量、服务质量、卫生情况、店面环境、店面位置等因素。营销文案与广告设计结合能让企业业绩更加如虎添翼，而不是雪中送炭。烘培企业应该重视营销策略的研究，采取最优的营销策略组合[9]，同时具备敏锐的创意思维和超前的洞察力，在兼顾多方面因素的同时，有效制定营销文案与广告设计，只有这样才能使企业立于不败之地。
参考文献：
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[9]何四云.关于国内烘焙食品商家营销策略的研究[J].经营管理者，2012（5）：141-142.
（责任编辑 王锦坤）
Thoughts on Marketing Plan and Advertisement Design for Baked Goods
LIU Fang-yi
（Department of Arts and Designs， Anhui Business College， Wuhu 241002， China）
Abstract： This paper studies the advertisement design for marketing baked goods. Then it expounds in details the way and effect of combining advertisement design and marketing plans， including the ones for new arrivals， important festivals， new store opening and social hotspots. The paper also discusses the development tendency of future marketing plan and advertisement design for baked goods in aspects such as utilizing the e-business mode， cross-industry cooperation marketing mode， application of 3D printing technology and so on. Its purpose is to provide useful reference to the development of baked goods industry.
/文案与脚本复习
法称为：【C】
A．可诉可求型B．间接诉求型C．直接诉求型 31．我国大陆最早的出现的电视广告是年1月28
日上海电视台播发的“参桂补酒”的广告。【B】 A．1978年B．1979年C．1980年D．1976年 32．著名的广告学者唐忠朴将我国的电视广告的发展分为
三个阶段，不属于这三阶段的是。别是：【D】 A．初创期B．探索期C．成长期D．发展期
33．电视媒体涵盖以卫星、微波及等各种形式传
播的电视载体。【A】
A．有线B．网络C．无线D．放射
34．摄像机低于被摄主体的水平线，向上进行拍摄的方式
是【A】
A．仰角拍摄B．正面拍摄C．常规拍摄D．俯角拍
摄
35．不属于广播广告三要素的是。【D】 A．音乐B．语言C．音响D．剪辑
36．人们的视觉一般不能同时看到度以上的空
间。【C】
A．50B．55C．60D．65
37．下面哪种光不是自然光源。【C】 A．月光B．日光C．蜡烛D．星光
38．整个影视广告摄制活动是以为中心来展开各
项工作的。【B
A．监制B．导演C．编辑D．编剧
一：选择题
1．我国电视广告的三个发展阶段中，1986年一1988年指
是哪段时期【D】
A．初创期B．成长期C．原始期D．探索期 2．用一个概念描述另一个概念的构思技巧是
【D】
A．幽默B．颠倒C．想象D．比喻
3．画面以中灰到白色为主，给人的感觉是明亮、愉快、舒
畅、轻松的影调是【A】
A．高调B．低调C．极高调D．小中间调 4．广告创意是一门科学性和高度统一的学问。
【B】
A．形象性B．艺术性C．技术性D．绘制性
5． 下列不属于广播广告三要素的是【B】 A．音乐B．形象C．语言D．音响
6．文字中直接包含企业、品牌或商品名称的歌词表达方法
称为【C】
A．可诉可求型B．间接诉求型C．直接诉求型D．不诉不求
型
7．为使影视中的画面形式界限分明，轮廓清晰，常用
灯具。【C】
A．反光灯B．泛光灯C．聚光灯D．透光灯 8．全动画即是按电影的每秒格。91【A】 33．透镜是光学成像的第一步，巧妙的运用它及焦距的变化，D．不诉不求型不仅可以表现影视片中特有的情感和意义，还可以大大丰富画面语言的表现力。
34．一个镜头就是指摄像机每一次从开机到停机拍摄的连贯画面。
35．从广告传播的角度讲，电视是典型的时间媒介。
36．人声是现实声音中色彩最丰富、最富有魅力的声音。
37．作为一种原创性的劳动，独创性原则是广告创意最基本的原则。
38．品牌形象这一理论概念，是大卫·奥格威于1961年撰写的《一个广告人的自白》一书中正式提出的。
39．隐喻和象征是视觉语言的本质要求。40．故意利用画面或声音的极端不协调来达到令人惊奇或好笑的效果，就叫反差，这样能使创意更加有趣。三判断题
1．电视兼有视、听两种传播形式，能极大限度地描述事物酌形和貌，因而在传播过程中具有较强的信息保真度。【√】 2．保存性差是时间媒介共有的传播劣势，不利于受众思考、反复利用信息。【√】
3．人们的视觉一般不能同时看到60度以上的空间。A．24B．20C．15D．14
9．把表现同一对象的两个以上的画面，按时间先后顺序纵
向排列叫做。【A】
A．连续构成B．先后构成C．轴向构成D．纵向构
成10．动画拍摄机可变叶子板可在格的范围内自由调
整，以利于做渐隐渐显时按“对数规律”调整。93【D】
A．6-150B．2-98C．8-120D．6-128
11．要克服抗拒心理，最好的办法是让广告和电视节目一
样具有【D】
A．简单性B．快速性C．观赏性D．娱乐性 12．故意说反话，故意将不协调的情境放在一起的构思技
巧是【D】
A．幽默B．比喻C．想象D．颠倒
13．画面有小面积的明暗对比，比较接近现实世界的光照
效果的影调是【A】
A．小中间调B．大中间调C．低调D．高调 14．每个形象在消失后仍会在视网膜上滞留秒
左右。【B】
A．0.5B．0.1—0.4C．0.6D．0.4—0.6 15．下列不属于3B创意法内容的是指
【B】
A．美女B．青年C．动物D．儿童
16．是现实声音中色彩最丰富、最富有魅力的声音。【C】
A．模仿声B．动物声C．人声D．风雨声
17．旁敲侧击、躲躲闪闪，直到曲尾才揭晓的歌词表达方
法称为【C】 A．可诉可求型B．直接诉求型C．间接诉求型D．不
诉不求型
18．作为一种原创性的劳动，是广告创意最基
本的原则。【A】 A．独创性原则B．真实性原则C．实效性原则D．艺
术性原则
19．摄像机低于被摄主体的水平线，向上进行拍摄的方式
是【A】
A．仰角拍摄B．正面拍摄C．常规拍摄D．俯角拍摄
20．我国电视广告的三个发展阶段中，初创期是
【D】
A．1989一现在B．1970一1979年C．1986一1988
年D．1979一1985年
21．荒诞的原意是指荒唐、、不可信、不可能。
【A】
A．虚妄B．虚幻C．幽默D．无厘头
22．正侧光又称为“斜侧光”光线投射在水平方向与摄影
机镜头光轴成度角。【C】 A．55B．50C．45D．60
23．是影片维持观众兴奋的手段之一。
【A】
A．节奏B．旋律C．情感D．情节
24．常规角度: 也称为B，是摄像机设置在与被
摄体相当的视平线上，其视觉效果与日常生活中人们观察事物的正常情况相似。【B】 A．普角B．平角C．视角D．平视
25．全动画即是按电影的每秒格。【D】 A．20B．14C．25D．24
26．所谓剪接中的原则，就是两幅画面在连接时
要具有一种和谐、对应的关系。这种对应影响着观众的视觉和心理。【A】
A．匹配B．同一C．统一D．连续 27．不属于音乐在沟通上具有的三大原理是：【C】 A．感官层次B．感性层次C．感知层次D．知性层 28．画面组接方式“切”的特点是：、节奏紧凑、间接、朴实。【D】
A．层次分明B．转换平滑C．自然D．对比强烈 29．色彩对人们情感的作用是，冷色使人平静，暖
色使人兴奋。【B】
A．间接的B．直接的C．有规律的D．有目的的 30．文字中直接包含企业、品牌或商品名称的歌词表达方
39．软光源又称，是指发光面积大的光源所发
出的光线，照射在被摄物体上不产生明显的投影。【B】
A．平光B．散射光C．柔光D．聚光
40．是时间媒介共有的传播劣势，不利于受众
思考、反复利用信息。【A】 A．保存性差B．过“热”媒体C．效果不易评估D．费
用高 二填空题
1．视听语言的编码原则是模拟人的视听感知经验。2．插播广告又叫常规广告，在每天分配的固定时间
段上按时播出。
3．所谓3B是指Beauty(美女)Baby(儿童)Beast
(.动物)。14
4．从摄影(像)的领域去划分光的属性共有两种，即软光源
和硬光源。70
6．常规角度: 也称为平角，是摄像机设置在与被摄体
相当的视平线上，其视觉效
果与日常生活中人们观察事物的正常情况相似。7．象征和隐喻是视听语言的本质要求。
8．所谓剪接中的匹配原则，就是两幅画面在连接时
要具有一种和谐、对应的关系。这种对应影响着观众的视觉和心理。81
9．抠象也称为活动遮片法或蓝背景法。66
10．跟摄是将摄像机架在活动物体上，跟随着被摄主
体的运动而运动的一种同步拍摄的方法。
11．作为视听艺术，画面和声音是影视的两大表现元
素。
12．隐喻和象征是视听语言的本质要求。
13．创意过程是一个发现独特观念并将现有概念以新的方
式进行组合的循序渐进的过程。14．任何视觉艺术都是光线的艺术。
15．整个影视广告摄制活动是 以导演为中心来展开各项
工作的。
16．常用35毫米的电影摄像机拍摄故事片。17．特写是视距最近的一种镜头，用来突出被摄对
象。
18．从摄影(像)的领域去划分光的属性共有两种，即硬光
源和软光源。
19．外景布光是指把自然光与人工光综合使用，进行实景拍摄的布光。
20．移摄是指将摄像机架在活动物体上，边运动边拍
摄的一种拍摄方法。63
21．画外音也称旁白，即说话者不出现在影视的画
面中，作为一个全知的旁观者讲述画面中所描绘的事物。22．广告的真实性原则可从三方面理解: 一是，实事求是，不做虚假广告；二是，讲事实的传播策略；三是，给消费者实际的承诺。
23．电视兼有视、听两种传播形式，能极大限度地描述事
物的形和貌，因而在传播过程中具有较强的信息保真度。
24．创意过程是一个发现独特观念并将现有概念
以新的方式进行组合的循序渐进的过程。
25．身体媒介以人的身体器官为媒介材料，表现为
面对面的实时交流，如口头语言和身体动作。在人类社会早期，人们以自己的身体器官去感受和认识世界。26．远景也叫大全景，是视距最远的景别。27．自然音响包括动作音响、自然声、机械声、环境声等，音响在影
28．文字语言依靠的是文字的记忆力；电视语言凭借的是
观众生活经验的视听记忆力。视片中的作用是不容忽视的。
29．旁敲侧击、躲躲闪闪，直到曲尾才揭晓的广告歌曲的歌词，这种形式叫做间接诉求型型。
30．构图的基本要求是：画面要简洁、主体要突出、立意要明确、画心应具有表现力和造型美感。
31把表现同一对象的两个以上的画面，按时间先后顺序纵向排列叫做连续构成。
32．外景布光是指把自然光与人工光线综合使用，进行实景拍摄的布光。
【√】
4．国际广告协会提出了评价广告作品的6P条件.。【×】
5．荒诞的原意是指荒唐、虚妄、不可信、不可能。【√】
6．匀是指在拍摄时摄影机运动速度均匀。55【×】
7．一个镜头就是指摄像机每一次从开机到停机拍摄的不连贯画面。57【×】
8．远景也叫小全景，是视距最远的景别。57【×】
9．动画摄影工作台，也称为动画摄影机座。92【√】
10．主要取决于大多数独立场面所占的时间。【√】
11．从广告传播的角度讲，电视是典型的时间媒介。【√】
12．美国于1954年正式开办了彩色电视【√】
13．听觉在任何时候都能听到360度的声音。【√ 】
14．我国大陆最早出现的电影广告是1979年1月28日上海电视台播发的“参桂补酒”的广告。【×】
15．.字幕即在电视荧幕上打出的文字。【√】
16．镜头是构成电视画面语言的基本元素和最大单位。57【× 】
17．自然光源是指通过使用各种照明灯具。69【×】
18．三维动画广告这种形式的动画，顾名思义，就是动画与实拍相结合，创造出变幻的效果。91【×】
19．电视广告的特点就是诉诸视觉和听觉。80【√】
20．跟镜头是通过机位运动完成的一种拍摄方法。64【√】
21．画面有小面积的明暗对比，比较接近现实世界的光照效果的影调是小中间调。【√】 22．电视广告选择模特儿，一要讲“接近性”，而要讲“美观性”。【×】
23．解说、音响、音乐讲究融合和连续性并且与画面节奏合拍，注重视听双重的的冲击力和感染力。【√】
24．影视广告创意定位创意“定位”是20世纪末出现于美国广告界的一股新思潮。【×】
25．恐惧，在人们心理中，是一种子普遍、最基本、最具有共性的心理状态，也往往是一种影响最广、传播最快的心理状态。【√】
26．移摄是指将摄像机架在活动物体上，边运动边拍摄的一种拍摄方法。【√】
27．隐喻是通过广告主题的本质特征相近，用人们比较熟悉的事物来延伸转化的表达方式。【×】 28．另类就是与众不同，心理学家研究证明，差异越大的信息越容易引起注意。【√】
29．三维动画广告这种形式的动画，顾名思义，就是动画与实拍相结合，创造出变幻莫测的效果。【×】
30．常用8毫米的电影摄像机拍摄故事片。【×】
31．人的正常朗读速度是每分钟180个字，平均每秒3个字。【√】
32．在电视广告中时间是主要因素。【√ 】
33．在现媒介运用直接性的符号（如文字、线条、色彩等）表达意义依靠既定的编码和成规，将信息传达给受众。【×】
34．任何视觉艺术都是光线的艺术。【√】
35．电视画面构图不只是在某一个视点上进行表现，而是可以在拍摄过程中不断变化视点、角度和景别，使观众可以获得更多的信息量和丰富的视觉感受，这个就叫构
图的动态性。
【×】
36．跟摄是将摄像机架在活动物体上，跟随着被摄主体的运动而运动的一种同步拍摄的方法。【√】 37．水平思考创意方法。即人们在解决问题的时候，总是习惯于沿着一条线性的思路，精确、严谨有序地一步步深入思考，直至找到答案。【√】
38．要克服抗拒心理，最好的办法是让广告和电视节目一样具有简单性。【×】
39．用来叙述某一个事实的发展经过的画面，叫做叙述画面。【√】
40．淡就是指两个或两个以上不同时空的不同景物在同一画面中重叠起来，即前一镜头渐渐隐去，后一镜头渐渐显现。【×】 四名词解释 1．商业广告：
以赢利为目的，传递商品或服务信息，以引起消费者的注意、兴趣或好感，通过说服与劝诱，引发消费者购买行为的广告。
2．反差：故意利用画面或声音的极端不协调来达到令人惊奇或好笑的效果。
3．声画同步：指声音和画面密切配合，声音的情绪和表述内容与画面基本一致，共同塑造完整的空间。包括现场录制的同期声及后期为画面内容补充的配音
4．故事画纲：故事版是指借助美术手段对广告创意所作的图画和文字的说明，很像连环画，英文称为Story Board, 也叫故事画纲。
5．正侧光：又称为“斜侧光”光线投射在水平方向与摄影机镜头光轴成45度角。
6．简述“叙述蒙太奇”的概念及形式？表现蒙太奇是通过镜头的对列，即通过镜头内容或形式上的对列，通过人物形象和景物造型的对列，造成一种概念或某种寓意，产生一种联想或某种含义，以增强艺术表现力和情绪感染力，达到激发观众的想像和思考，揭示、突出、表现创作立意和目的。主要形式又可分为:
(1)对照式蒙太奇。⑵心理蒙太奇。⑶复现式蒙太奇。(4)积累式蒙太奇。⑸象征式蒙太奇 8．“集脑会商思考”创意法：又称头脑风暴法、脑力激荡法。主要是通过组织广告公司内各方面的人员聚集在一起，以“头脑风暴会议”的方式寻求最佳广告创意，它依靠的是集体的智慧和力量，故又称为集体思考法。9广告暴力：是我国观众对那些缺乏艺术美感而又以过高频率播出的广告的戏称。
10．声画对位：指从某种特定的艺术效果出发，在同一时间内让声音和画面做出不同侧面的表现，两者形成“对位”的关系，用来表达影视片更深层的内容。
11．软光源又称散射光，是指发光面积大的光源所发出的光线，照射在被摄物体上不产生明显的投影。
13、“抠像”技术：是录像带拍摄的绝活，它可以先拍一个蓝色背景镜头，随后把蓝色背景上的人或物干干净净地“抠”下来后叠到另一个画面上去。
14视觉残留：19世纪英国科学教罗格特提出“视觉残留”理论。这个理论指出人眼在观看运动中的影像时，每个形象在消失后仍然会在视网膜上滞留0.1秒—0.4秒左右。视觉残留现象使电影和电视的发明成为可能。15逆光也称“背景光”，是指光源与拍摄位置成180度角，来自被摄体后方的照明。
17、故事画纲：故事版是指借助美术手段对广告创意所作的图画和文字的说明，很像连环画，英文称为Story Board, 也叫故事画纲。
18、所谓3B创意法，就是指Beauty（美女）、Baby（儿童）、Beast（动物）这三种视觉表现元素是当今许多广告作者热可的对观众进行有效的感性诉求的秘诀。
19、运动摄像：是在一个镜头中通过移动摄像机的机位，或者变动镜头光轴，或者变化镜头焦距所进行的拍摄。通过这种拍摄方式得到的画面即称为运动画面。运动拍摄的形式常见有：推、拉、摇、移、跟、升降、变焦等。20、商业广告：以赢利为目的，传递商品或服务信息，以引起消费者的注意、兴趣或好感，通过说服与劝诱，引发消费者购买行为的广告。
21影视广告脚本是在领悟广告创意、遵循视听艺术规律的基础上，问文字方式创作出来的供拍摄和制作参考的说明。其形式主要有2种：文字说明式、分裂式脚本。
22、景别：是指被摄主体和画面形象在电视屏幕框架结构中所呈现出的大小和范围。简答题
1简述电视广告中声音和画面的合成方式。
（1）声画同步：指声音和画面密切配合，声音的情绪和表述内容与画面基本一致，共同塑造完整的空间。包括现场录制的同期声及后期为画面内容补充的配音。
（2）声画对位：指从某种特定的艺术效果出发，在同一时间内让声音和画面在表现上并不相同，并没有一种直接的或者表面的关系，甚至是矛盾的对立。但总体上它们是以对立统一为基础的，在统一中求得变化，用来表达影视片更深层的内容。其中包括：声画并行；声画对立。(3)画内和画外关系。从空间关系来看，电视广告的声画合成还可以从画内关系与画外关系两个方面考虑。
画内关系指声音和人物或其他发声提有直接明显的关系。画外关系指生源不出现在画面内，使用无声音的画外音。
2、简述在影视创作中蒙太奇的定义及其艺术内涵。蒙太奇montage原是建筑学上的一个法语词汇，原意是“安装、组合、构成”即将各种不同的建筑材料，按照一个总的设计蓝图，分别加以处理、组合、安装在一起构成一个整体建筑物，产生出全新的功能和效应。在影视创作中，蒙太奇是指按照原定的创作构思，把摄像机所记录的各种镜头、画面有机的组合起来，使之产生连贯、对比、联想、衬托、悬念及各种节奏等功效从而组成一部完整的反映生活、表达主题，为广大观众所理解的影视片。
具体的艺术内涵包括：
（1）是影视艺术独特的形象思维方式（2）是影视艺术独特的艺术表现方法
（3）是影视艺术最重要的剪辑技巧手段。3简述音乐在沟通上具有的三大原理。
音乐在沟通上具有三大原理：感官层次、感性层次、知性层次。
感官层次：音乐可以刺激脑部分神经，产生情绪上的反应，即音乐可以引发身体的反应和引发感官上的直接感受，此外更能引起情绪上的变化。
感觉层次：音乐一种情感的背景成分，消费者可以在没有认知涉入的情况下，对产品产生好感。知性层次：音乐可以象征某种情境，在 特定的情况下播放，代表特殊的意义。
4．拍摄的构图有哪些特点？(1)动态性
随着被摄对象的运动和摄像机的运动，画面的构图也会发生相应的改变，被摄主体在画面中的位置及画面形象的透视关系也随之变换。(2)时限性
画面的时间长度不同，所负载和传达的信息量的多少也不同，观众只能一次性地收看和接受画面信息，所以构图必须简洁、集中而明确。(3)多视点
电视画面构图不只是在某一个视点上进行表现，而是可以在拍摄过程中不断变化视点、角度和景别，使观众可以获得更多的信息量和丰富的视觉感受。(4)画幅的固定性和构图处理的现场一次性。(5)构图结构的整体性
5、简述广告节目及其优点。
广告节目指广告主提供一个节目，然后在一定的时间内播放自己公司企业形象产品的电视广告形式。广告时间依照节目的长短提供制作费用或赞助费用的多少而定。其优点是：
（1）因配合节目演出，可以邀请节目中的演员拍摄广告，以增加广告的可信度、说服力，同时可以在一定程度上减轻受众的抵触情绪。
（2）可制作较长时间的或者时间单位不规定的电视广告。（3）播放广告的时间较灵活可以在节目前也可以在节目后。
6．简述“叙述蒙太奇”的概念及形式？
表现蒙太奇是通过镜头的对列，即通过镜头内容或形式上的对列，通过人物形象和景物造型的对列，造成一种概念或某种寓意，产生一种联想或某种含义，以增强艺术表现力和情绪感染力，达到激发观众的想像和思考，揭示、突出、表现创作立意和目的。主要形式又可分为:(1)对照式蒙太奇。⑵心理蒙太奇。⑶复现式蒙太奇。(4)积累式蒙太奇。⑸象征式蒙太奇 论述题
一．广告创意必须遵循的基本原则有哪些?-15
1、独创性原则
广告创意是广告诸要素中最有魅力的部分，一则广告与另一个同类广告最大的区别就在于此。作为一种原创性的劳动，独创性是其最基本的原则。2.实效性原则
所谓实效性，就是能够带来现实的广告效果，能给广告主带来实际的收益。作为商业广告，广告主得到的服务应当是百分之百地为了促销而不是什么别的目的。
3、.真实性原则
广告的真实性原则可从三方面理解: 1)实事求是，不做虚假广告(2)讲事实的传播策略⑶给消费者实际的承诺。4.艺术性原则
广告毕竟不是产品说明书。“言之无文，行之不远。”很显然，广告只有在它具备了高度的艺术性时，才可能实现它的造梦功能，才可能达到它超值的传播价值。二．电视广告的画面组接的基本方式有哪些？85 1.切
切是把两个镜头直接连接起来，即前一个镜头结束，后一个镜头立刻开始，承上启下的速度极快，中间没有真正的时间停留，因此，又称无技巧剪辑，使用的情况也比较多。2.化
化是指两个或两个以上不同时空的不同景物在同一画面中重叠起来，即前一镜头渐渐隐去，后一镜头渐渐显现。3.淡
淡有两种：淡出和淡入。淡出是指一个镜头画面由清晰逐渐变暗以至于完全消失；相反，淡入则是一个镜头画面由全黑逐渐显露直到完全清晰。4.划
划也有两种：划入和划出。即后一个镜头从前一个镜头画面上渐渐划过或后一个画面从前一个画面挤出去，有点像拉门窗一样。5.闪
上下两个画面相接时，在前一个镜头与后一个镜头之间通过空出几格(帧)画面，形成闪烁的白光，然后过渡到下一个镜头。6，分屏
即分割多幅一面，将它们容纳在一个镜头的画面之中，可用来平行展开不同空间、同时存在的景物，或多层次地表现人物的活动、事物的发展。
以上列出的只是在电视广告中较为常见的镜头座组接方式。由于影视特技的发艇和电视数宇化技术的镑使用，现在的镜头组接方式变得更为丰富多样。
三、论述广告创意的方法
广告创意是一种及其复杂的心智活动，是极富创造性的工作。
1.亚瑟·科斯勒的“二旧化一新”创意方法。基本涵义是：新构思常出自两个想法相抵触的在组合，这种组合是以前从未考虑过的，从未想到的。
2.水平思考创意方法。即人们在解决问题的时候，总是习惯于沿着一条线性的思路，精确、严谨有序地一步步深入思考，直至找到答案。
3.“集脑会商思考”创意法：又称头脑风暴法、脑力激荡法。主要是通过组织广告公司内各方面的人员聚集在一起，以“头脑风暴会议”的方式寻求最佳广告创意，它依靠的是集体的智慧和力量，故又称为集体思考法。4.顿悟构思法。源于心理学的研究，有如禅学中的“顿悟”。5.黄霑创意法。香港著名的创意大师。他提出广告创意的：“加、减、乘、除、转、用、时”法。6．3B创意法，即就是指Beauty（美女）、B
四、论述电视广告剪辑的原则。
一、剪辑电视广告必须顺应电视广告的特点。1.鲜明的商业性
2.“向谁说”的明确性 3.结构依据的差异性
根据这些特点，在电视广告中，剪辑就是对关高传达效果的控制。剪辑必须绝对控制传达内容、传达流程和观众的注意力，必须小心翼翼地运用每一个元素和所有有关的的视听印象来加强这种控制。
二、剪辑的两个一般原则是指匹配原则和运动轴线原则
4.匹配原则
剪辑的匹配原则就是将两幅画面在连续时要具有一种和谐、对应的关系，这种对应影响这观众的视觉和心理。其具体的匹配原则有：位置的匹配、视线的匹配。5.运动轴线原则
（一）—文案策划范文
目录
一，前言
加多宝是『王老吉』改名以后的新产品，加多宝是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。针对『加多宝』走出国门的状况和问题做出策划。
二，广告商品
红色罐装『加多宝』
三，广告目的
面向国内外的家庭，作为家庭的日常降署解渴饮料
四，广告区域
一）市场分布
宣传地区，首先应该考虑红罐装『加多宝』本身属于饮料，而且价格定位较高，接受它的一般是经济较发达的地区，并且是高收入和高消费地区。目前，在国外，这一地区，应该以欧美方向为主。
（二）销售季节分析
因为这次的面向的销售地区为全球，时区的因素决定了不同地区的销售淡季、旺季、周期不等，对饮料的需求，以及宗教，和家庭生活习惯的不同，会对销售都有较大的影响，因此，在安排广告时，应该适当的考虑这几种因素，做到有的放肆。
五，广告对象
（一）产品定位
凉茶之祖的『加多宝』有很大的优势，威胁在于其它凉茶类饮料的低价打击，但红罐装『加多宝』在消费者心中有很深的地位，并且它的优势也决定了它的高价位被广大消费者接受。
（二）潜在消费者分析
机会是红罐装『加多宝』有固定的影响力，对于潜在消费者有相当大的诱惑，有很大的机会使消费者选择它，威胁在于在与其它的凉茶类饮料市场的争夺中使潜在消费者接受它的价格，并且突出本品的特性，降火的饮料，甜的茶。
六，广告策略
本广告策略面向的是全球市场，分为两大广告（公司形象和公司产品）广告发布之前必须有一个根据长期和短期的广告目标，同时，广告在不同的宗教地区要考虑宗教方面的因素，搞一个大规模的广告活动，人们是通过不同的媒体看到的，因此，广告的格调要设计相同，使消费者容易留下印象。另外，在产品的外包装上，也要和媒体的相同，这样的广告效果更好。
另外，在制定广告战略时，还应该总结、比较产品的优点，找出竞争队手所没有的特色。广告战略与战术的规定，均以市场调查、产品定位、销售对象定位和市场定位为依据
七，广告主题表现及媒体运用
主题是广告的灵魂，广告的主题是依据广告目标所提出的中心思想，它通过广告信息的传播，直接明白地表现广告的意愿。因此，广告设计、创意文案以及表达方式，都应该符合广告的中心思想。
广告主题是广告策划的重点内容。一般来说，广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础，广告目标策划又是确立广告主题的依据，三者都以促进销售为目的它们之间既有联系，也有区别，是相互影响、依存、制约的有机体。
创意是为了表现广告主题，因而确立主题是创意的基础。创意就是构思。有好的创意，才可能制作出好的广告，所以说创意是广告策划成功的重要因素。
我们给少数人一个舞台，让多数人来羡慕
如果人生的操练给了你一大堆原则，却至今没能找到一个目标。那么我们就送你一个，谈不上多么高远，但至少给你的人生添彩加分。
如果你已经有了人生的目标。那么我们就帮你实现，然后更新„„
有人觉得，一支执行一流创意二流的团队要好过一支创意一流执行二流的团队。十分同意，但实际上我们真正想要的，是一支创意、执行都是一流的团队。这点要求算高吗？
No，有要求就不能嫌高。这个世界之所以太不完美，就是因为我们对它的要求太低。
关于技能：无需任何废话。既然你来了，就说明你已具备所有应该具备的技能。关于水准：更无需废话。好的作品不可能被埋没，我们绝不担心你的品味受到冷落。关于人：关于人的品质么，我们则要多说两句 话已至此，请懂的入„
招聘岗位——>
策划师(2人)任职要求:
我们需要的的军师并非决胜于千里之外，短兵相接是我们工作的主要内容，很多时候我们的工作更像是庖丁解牛，亦或是依托专业素养的项目医师，再或者是灵敏的猎犬能够嗅出市场的异动。
你需要携带你的案例与我们面谈
我们将准备好恰如其分的待遇与晋升渠道 期待与你并肩作战！
薪资待遇：月薪000元，保险，补贴，年终奖金
策划助理(2人)未来策划师的必经之路
为了这个目标你必须经过一段时间的锻造 当你掌握这个行业的所有专业知识的时候 恭喜你，你已经快要胜任这个岗位，你需要搜集并整理行业所有情报，根据市场情况分析项目并给出营销建议 必要时，你也会被要求撰写相关方案 总之，我们会让你迅速成长
你需要这个机会，我们也需要这样的人才，当机会降临的时候 我希望你有能力抓住。
薪资待遇：月薪000元，保险，补贴，年终奖金
文案助理(2人)任职要求: 我们相信，你有文采是肯定的
你也有丰富的想象力，但是目前还不能胜任文案 不用担心，只要你—— 有一颗学无止境的心
有对文字和商业相结合的初始敏感或天赋 有对创意事业的无限憧憬、向往与追求 有驾驭理想与现实之间平衡的初始觉悟
只要具备上述要素，你就是我们要找的人 边拿工资边强化自己挣钱的能力 边拿工资边增添自己对生活的感悟力 并非每个人都有机会
薪资待遇：月薪000元，保险，补贴，年终奖金
置业顾问(10人)任职要求:
这个职位充满了挑战和压力，我们希望你勤奋和韧劲
拥有洞悉客户需求的敏锐直觉
再难对付的客户，你也能善意地沟通； 有较好的客户关系维护经验及能力
时间就装在你心里，不会跑快也不会跑慢，因为时间不只属于你，也属于你的客户和你所从事的事业。
好吧，先把你的简历发到邮箱或者面对面交流
形象气质佳也能成为你在这个社会竞争的部分资本，记住是“部分” 具有较强的沟通表达能力和良好的团队精神一定是此岗位的基础
一、消费者心理概述
消费者心理学, 是一般心理学和社会心理学的基本原理在消费领域中的应用体现, 它运用一般的心理学原理来研究消费者购买、使用商品的一系列心理活动及其规律的学科。它与社会心理学、社会学、经济学等学科具有紧密的联系。
广义的消费者心理, 是指在同类产品的功能与质量相似的前提下, 消费者更加注重对产品的外在形式的审美需求以及对品牌的心理需求。而狭义消费者心理主要以市场为基础研究消费者行为及心理特点。它以消费者的需求为出发点, 研究消费者的需要、消费动机及影响消费决策的各种因素, 如民族、文化、经济、年龄、个人性格以及商品的价格、广告宣传因素等, 探索消费的趋势。
人们对消费者心理的研究主要有两方面作用:一是有利于制定正确有效的广告策略, 保证其顺利实施, 最终促进商品在市场的销售;另一作用是有利于企业生产消费者真正需求的产品。
二、消费者心理对与广告设计的意义
(一) 消费者心理是广告设计的依据
随着经济的发展, 市场由卖方市场转向买方市场。这种经济结构的变化, 促使企业、销售商调整策略, 纷纷将企业的生产和销售活动统统以满足消费者需要作为宗旨, 消费者购买心理越来越引起企业与广告商的关注。商业广告如果要获得成功, 必须符合消费者的心理和行为特点。广告界流传着这样一句话:“科学的广告术是依照心理学法则的”。近年来, 心理学理论更是被广泛应用到广告设计与效果的评价中。
(二) 广告是消费者心理的真实反映
商业广告的本质就是一种促销活动, 但这种促销手段是以说服的方式来达到目的。广告的成功与否, 关键在于能否达到预期的诉求效果。当我们接触到一则广告时, 广告作为客观刺激直接作用于我们的眼睛或耳朵, 进而到大脑的思维活动, 人们对广告的认知有一个心理思维过程。在这个过程中, 人们的主观判断在很大程度上受感情、情绪等因素的影响。广告的形式特点, 包括各种视知觉因素、听觉因素, 以及广告的信息内容, 都能够对消费者的购买心理产生一定的影响。
血、汗水和财力”, [4]寄寓了民众趋利避害、祈福纳祥的美好愿望, 折射了民族文化的心理内涵。如图2为鞋店的幌子, 祥云是幌子中常见的吉祥装饰符号, 寓意“祥瑞”, 而木制筒靴加上云彩, 含着对顾客平步青云的祝福。再以传统幌子的色彩为例, 其色彩一般是在材料的自然呈色的基础上突出体现了民族性的色彩喜好, 红色、黄 (金) 色、青色等人们喜闻乐见的颜色几乎成为幌子中不可缺少的颜色。于是, 幌子的色彩所表达的情感就与民间文化观念相一致, 体现了中国传统社会所特有的民俗观念和审美情趣。
综上所述, 中国传统幌子作为古代店铺用来招揽顾客的形象性的商品标记, 以图形、色彩、文字等视觉符号传达商品信息、辅助经营、招
揽顾客和装饰门面。一方面幌子具有构形、指示、表现概念、抽象、约定性等一般性符号的特征;另一方面在人们长期的生产和生活实践中, 从最初形制简单的实物幌、模型幌、包装幌到后来
三、基于消费者心理的广告策划
广告是对消费者的诉求艺术, 其目的是借助一定的传播媒体, 使消费者接受它的观念和所宣传的商品, 诱发消费者的购买欲望, 进而促成消费行为。因此, 广告的制作必须能够从不同角度影响或“击中”消费者的心理。
(一) 广告策略要做好定位
广告的目的就是有效影响目标受众的心理和行为, 促成整体的营销计划。广告的每一个环节都要准确定位, 精益求精。例如, Dior服装专注于建立奢侈、华贵、时尚的风格, 这既是它的战略定位, 这也体现于它的传播中, 消费者在心目达成这样的共识:Dior就是奢华的代表、时尚的象征, 就是“奢华时尚”。
(二) 要能激起消费者的“注意”
在广告策划中, 除了要适应消费者的心理特性, 还要讲究心理策略, 运用心理影响强化广告作品的心理感染力, 进而提高广告宣传活动的市场冲击力。从广告对消费者心理活动的影响可以发现, 广告信息作用于消费者的感觉器官时, 只有在“注意”这种有意识的觉醒状态下, 消费者才会对信息进行加工, 因此, 广告对消费者影响的第一步是要引起消费者的注意。
当新异刺激出现时, 人就会产生一种相应的运动, 将感受器官转向新异刺激, 以便感知这一刺激。广告作为对消费者的刺激物, 如果新鲜奇异, 会吸引消费者的无意注意。
(三) 注重情感创意
以情感来创意取胜, 的确比事实更易跨越地域和文化的障碍, 获得人们的共鸣。雕牌牙膏一个广告的内容是:一个小女孩很凄凉的诉说着, “我有新妈妈了, 可是我一点都不喜欢她……”, 接着女孩的“新妈妈”出现了, 为女孩拿来了牙膏, 然后是小女孩说, “原来她也没有那么讨厌。”然后是雪白的牙齿。这则广告片段很好的抓住了人们内心里的善良和关爱, 因而取得了极大的成功。
(四) 注重“羊群效应”
人们是社会性的动物, 个体活动因受其他人的影响而趋向于普遍的现象叫从众, 有人亦称之为“羊群效应”。消费者的决策也会受到群体标准的熏陶, 自然就会表现出从众的倾向。这样就要求广告策划中要注意对人的从众心理的把握, 如好迪化妆品的电视广告:“大家好才是真的好”, 其潜台词就是:大家都选择好迪, 那我也选择它吧。
摘要：一个好的广告需要很好的把握消费者心理, 在广告策划和设计中做好定位, 积极利用各种元素实现因其消费者注意, 激起他们购买欲求的目标。本文就消费者心理与广告策划的联系进行了初浅的探讨。
关键词：广告策划,消费者心理,购买欲求
参考文献
[1]江林.消费者心理与行为 (第三版) [M].北京:中国人民大学出版社, 2009.03.
撰写广告文案概要(Copywriting Outline)的目的就是将关于产品的所有想法都归纳到一处。我撰写的广告文案概要旨在帮助中小型企业主、广告文案撰稿新手，在以一种系统的、线性方式开始撰写文案之前，完成必要的背景工作。广告文案概要提供了一种简单的工具，其中记录了关于你的产品或服务的所有细节，而创业者需要一次次用这些产品或服务做出令人信服的说明文档。同时，随着公司产品或业务的变化和增长，广告文案概要也需要不断的更新。
广告文案概要应该作为关于产品或服务信息的单一来源，在你能够开始精心制作营销信息前，其中的每一个步骤都代表了需要你研究并充分理解的领域。一定要记住，广告文案要让特定的受众从中觉察出自己的需求。举例来说，如果你不首先了解自己产品能带来的好处、受众是谁、应该在哪里和他们沟通，那你怎么能够试图让客户觉察出需求呢?在开始撰写广告文案前就需要完成这些步骤，这对营销活动的成功至关紧要。如果省略这些起始步骤，当你撰写广告文案时，广告信息的影响力就会大打折扣。
如果产品很广或者客户众多，你可能想要为每一种产品或每一个客户群撰写针对性的广告文案概要。有这种想法很容易理解。在众多的产品中，每一种产品都能带来不同的利益，也都有不同的特点，而你现有的及预期的终端受众中每一个客户群(正式营销术语中叫做“细分市场”)都有不同的需求和期望。切忌不要在文案研究上寻求捷径。如果产品或受众之间存在基本区别，就要提前安排好，为每一种产品及每一种受众撰写一份便于理解的广告文案概要。当你扎扎实实撰写出最具有说服力的文案，就可能带来积极的营销成果并提高利润，你现在所做的工作将来会有10倍的回报——它既给你节约了时间，也节约了金钱。
每次想策划一个广告或促销活动时，针对特定的计划，你就可以从广告文案概要中仔细挑选出相关产品最适合的属性和优势。然后，简单组织一下从文案大纲中挑出的要点，再加入一些动词，这样你就完成了广告文案的初稿。真的就是这么简单。假如在一开始你能花一些时间来撰写详细的广告文案概要，就将长期受益。
记住，广告文案概要是一种动态的文件，它绝不是完整的，也总在变化。如果不及时更新的话，广告文案概要也将一无用处。
广告文案的要素
在开始撰写广告文案概要前，理解广告文案的要素非常重要。撰写文案不仅仅是把字写下来那么简单。每一个广告或每一个营销方案的撰写，都有不同的细节需要探讨。并不是每一种要素都要用在所有的广告或营销方案中，下面是关于文案最重要的一些要素的普遍观点：
大标题：大标题的目的是抓住受众的注意力并让他们来看广告。撰写有效大标题的关键是抓住要点。
小标题：小标题是对大标题进行详细说明。大标题旨在吸引受众的注意力，而小标题则向受众提供更多信息，并和大标题一起引诱受众进一步阅读或聆听。
关键卖点：关键卖点是关于产品或服务的主要优势及特点的文案要素，也正是这些细节描写能够说服客户并让客户相信他们需要你的产品或服务。
特殊报价：如果你的广告或营销方案是针对廉价销售、折扣或其他促销措施，则其中可以包括特殊报价的信息。
附带联系信息并号召受众行动：号召行动可唤起客户对广告产生紧迫感，并清楚地引导他们如何回应广告，也就是要告诉受众你想要他们做什么。
追踪机制：可以通过一种特殊代码、网址或电话号码对广告效果进行追踪，以确定广告是否满足你的投资回报率目标。
附加信息：有时需要提供关于产品或服务的附加信息以对广告做进一步阐述。这种做法常见于比较复杂的产品广告，比如技术或医疗设备。基于被宣传的产品或服务，你需要确定附加信息的重要性，以便决定在文案中怎样对其进行优先表述。
免责声明：文案中需要包括免责内容，以便在潜在的法律纠纷或负面宣传中保护自己及公司。
不管撰写什么类型的营销方案，文案都应聚焦于上述这些要素。无论你正在撰写电台广告还是深度沟通的宣传册，都应按照以下几点要求来撰写营销文案：抓住客户注意力、引导客户做进一步观察或聆听、提供关键卖点、描述你能提供的一切、告诉客户如何来回应。
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