营销工作计划安排（推荐11篇）
营销公司党委工作安排
指导思想：紧紧围绕营销工作，加强领导班子和队伍建设
营造和谐营销环境，打造一流营销团队
工作目标：努力实现事业计划
争创公司“先进党委”和“四好班子”
一、创建学习型组织，提升学习力，培育高素质员工队伍。
1、建设学习培训平台：
1）全员开展新产品、营销管理知识培训。[那一世范文网-http://]
2）定期开设岗位改善知识、法律法规、外语、计算机知识等培训班。
3）加强团队的能力建设及横向沟
通与协调能力的培训。
4）深入学习十六届五中全会精神:党委中心组、中层管理人员、党员。
5）开展形势目标教育，统一员工思想。
6）开展员工身心健康教育。
7）有计划抽调员工脱产培训，提倡驻外员工就近不脱产学习。
8）构建自学成才机制，建立自学成才基金，年内召开交流会。
2、建设学习交流平台：
1）完善网上《学习园地》。
2）开展创建学习型组织活动。
3）举办党支部工作经验交流会和班组长经验交流会。
4）开展员工岗位技能竞赛，提高员工岗位素质。
二、倡导创新力，实现管理流程的变革和突破。
3、学习《自动自发》，开展全员岗位改善活动。
4、开展管理创新、制度创新和业
务流程改善活动。
5、党建思想政治工作创新。
三、打造文化力，推进营销事业发展。
6、系统总结、提炼，形成商用车营销文化。通过传播、渗透，使其成为员工的行为准则和价值评价标准。
1）在全体员工中开展营销理念等征集活动
2）召开品牌文化建设研讨与营销文化座谈会。
3）制定企业文化和品牌建设行动纲领。
7、办好《领航》杂志，组织全体网络成员参与，使其成为传播营销文化和战略目标的平台。
8、继续推进党建双培工程，开展永葆党员先进性的活动。
1）实施发展新党员的质量责任制和团组织推优制度。
2）以各类骨干人才为重点，建立起一支高素质的入党积极分子队伍。
3）按照“坚持标准、改善结构、保证质量、慎重发展”的指导方针，积极慎重发展党员，壮大党的组织。
4）建立党建工作网上信息交流平台，加强信息交流。
5）创新驻外党建工作，健全驻外党支部的组织生活制度。
6）加强党员学习教育，开展优秀党员评比，发挥党员模范作用，宣传党员优秀事迹。
9、开展网络文化宣传活动，实现全网络的宣传互动。
1）“东风人”、“东风店”评选活动。
2）营销服务网络有奖征文。
3)营销事迹演讲、营销案例征集活动。
4)组织全体经销服务网络成员参加的文化体育活动。
10、加大东风品牌和商用车营销事业的宣传力度。
1)开展有特色的宣传策划工作：东风营销文化、东风精神、东风理念等。
2)开展全方位的宣传策划工作：东风品牌、东风产品、经营业绩、区域市场、营销网络的建设等。
11、强化和提升企业文化建设在营销工作中的重要性。
1）建立和完善企业文化建设工作制度及流程。
2）加强对各部、各商务代表处文化建设的服务。
四、强化岗位意识和责任意识，提高执行力。
12、加强领导班子建设，提高决策的执行力。
1）执行公司党委议事规则，完善决策程序，实行科学决策、民主决策、依法决策，提高决策的执行力。
2）定期深入基层调研，解决生产经营及生活中的实际困难。
3）加强班子成员之间的理解、沟通与协调，创建“四好”班子。
13、强化干部员工的岗位和责任意识，提高执行力。
1）加强执行力教育，学习《执行》。
2）完善员工业绩评价体系。
3）推行干部、员工岗位交流制度。
14、党建工作推行工作量化评价机制。全面实施党建工作六项制度。
1）开展支部工作评价。
2）全面实施党建工作六项制度：《党员思想汇报制度》、《干部谈心制度》、《理论学习制度》、《民主生活会制度》、《述廉制度》、《新任中层以上管理人员培训制度》。
15、遵章守纪，逐步建立起“反腐倡廉”体系。
1）强化党风廉政教育，提高党员干部法纪观念：开展法律法规教育、党纪政纪条规教育和内部规章制度教育、警示教育、正激励教育。
2）加强党风廉政制度建设，落实党风廉政建设责任制。
3）加强对三管岗位业务行为的过程监督：对干部开展任前廉政谈话、干部述廉、廉政巡视、完善招投标工作流
程。
五、增强聚合力，创建目标一致、资源共享、团结协作的和谐团队。
16、建立科学的人力资源开发机制，为员工成长创造途径，建立适当的岗位上升层次与空间。
17、开展员工思想动态调研。
1）定期深入一线，进行员工思想调研，有针对性地开展宣传思想工作。
2）调动各方面力量，切实解决员工实际困难。
18、开展群众性工作竞赛活动。
1）开展工会工作竞赛。
2）开展群众性经济技术创新工作。
3）创建公司级营销青年文明号，将创建活动向经销服务网络延伸。
19、依法维护员工合法权益，拓宽民主管理渠道。
1)完善劳动争议预防和处理机制和劳动关系预警机制。
2)推进部务公开。
3)定期开展劳动管理、劳动保护、环境保护、安全生产等方面工作。
4)完善实施四项制度。
20、搭建党组织与员工沟通的平台，实现全方位沟通。
1）开展网上调查，及时了解员工关注的热点问题。
2）开通信息反馈渠道，认真处理员工反映的问题并及时反馈。
21、关爱员工，实施“送温暖”工程，为员工排忧解难。
1）做好“送温暖”和“防暑降温、防寒保暖”工作。
2）做好女员工特殊保护工作做好特殊工种员工体检和疗休养工作。
3）做好驻外员工服务工作。
4）开展文体活动。
22、落实社会治安综合治理责任制，为营销工作创造安全稳定的环境。
1）落实社会治安综合治理责任制，提高员工群众对治安状况的满意率。
关键词：营销策划,实训教学,三位一体,多元合一
营销策划课程设计, 教学实训是关键, 也是难题。该课程作为一门应用性、实践性很强的专业必修课, 需要培养学生的动手实战能力。可传统教学培养的学生却恰恰是重原理轻实践, 动手能力不强, 不能适应市场。因此, 有学者以项目导向、任务导向等模式进行教学改革, 将项目搬到课堂, 让学生在校园参与市场项目的运作, 加大教学实训力度, 强化实践能力培养。可这样也往往产生另外一个后果, 就是一味强调实训教学, 而忽视了必要的知识理论学习, 学生大量的时间都投入到项目当中, 项目虽然做了, 却知其然不知其所以然, 项目的普遍性根据把握不够, 理论不足, 可持续发展的后劲也就不足!
我们认为, 营销策划课强调实训教学是必要的, 然而知识理论不能偏废, 而且实训更要在理论指导下进行。那么应该学习哪些理论, 怎样来学习, 理论教学和实践教学究竟如何安排等就都需要重新规划。这个问题我在《谈“行为导向”营销策划课程教学改革的思路与体会》一文中曾说过。那么这里重点谈谈该课程教学实训的具体安排。
一、主训、助训、自训, 三位一体的实训方式
我们确立了主训、助训、自训三位一体的教学方式, 这种方式在各实训单元使用。
1. 主训。由主训教师对单元知识进行精要性讲授, 就知识要点作相应能力的示范性实训。示范性实训遵循相应能力的规定性展开, 引导学生按规定进入被训状态。之后对单元实训的程序及方式进行必要的方法论阐述。布设助训与学生自训课题, 提出实训要求。
2. 助训。助训教师在主训结束后, 按单元知识要点及相应能力规定, 参照主训教师的实训示范, 并按主训教师的实训要求组织实训教学。从性质上说, 助训是主训的重复, 助训教师的设立, 是考虑实训必须由学生参与其中, 必须对学生逐一训练, 必须行为化的特点, 保证实训在小范围中进行, 这样每个人都可以经由助训而获得受训的机会。一般说, 主训大班授课, 以100 ~ 150人为单位, 助训则以15 ~ 30人为单位。
3. 自训。自训是学生按照主助训教师的知识讲授、课堂训练及要求, 自己进行训练的过程。自训是教学实训的重要构成, 是根据实训必须由被训者主动参与才能完成这一根本规定性而设立的。比如说市场调查与分析, 被训者自己不按要求去做, 他就不可能掌握相应的方法和技巧, 也不可能提高相应的能力。因此说, 没有自训, 则谈不上有效的实训。学生自训不是放任自流, 而是纳入实训教学管理, 自训由各有分工的自训教师予以组织指导, 自训教师多由学生辅导员承担。
主、助、自训三位一体, 彼此关联, 实现共同实训目的。一般说, 其顺序和时间安排: 每单元8 ~ 10课时。主训先行, 2 ~ 4课时; 自训继之, 4 ~ 6课时; 助训教师在学生自训中发现问题, 搜集案例, 选取学生作业, 作为助训课题, 助训2课时在自训后进行, 对自训点评; 助训后, 要求学生用课余时间, 根据助训点评, 再进一步的自我训练与纠正。
经过这样的三位一体训练程序, 有讲授, 有实训示范, 有实训要求, 有实训点评, 并有进一步助训和自训, 保证每一步都严密组织, 每一个学生都能受到训练。
二、演示、讨论、点评、反馈, 多元合一的实训方法
三位一体的实训方式可以保证每一位学生都参与实训, 但要保证实训质量和效果就仍需在主训、助训和自训中的有效组织、监督和指导。我们采取了演示、讨论、点评、反馈, 多元合一的实训教学方法。
1. 演示。演示分为主训演示、助训演示、自训演示。
主训演示由主训教师进行, 经常采用三种形式: 一是成案演示, 即根据实训要求, 选取对应能力要点的代表案例, 通过讲述、声像播放演示, 使助训教师及学生在成功的案例演示中, 领悟、确认能力实训目标, 在参照与仿照中建立能力样式, 并形成样式努力; 二是教师预设性演示, 即根据实训要求, 教师预先设定相应情境, 提出情境性能力实训课题, 现场进行演示以及精要性讲解说明, 使助训教师及学生受到启发与指导, 从而参照或仿照进行; 三是学生在自训过程中进行的预设性演示, 即学生根据主训教师预留课题, 利用声像摄录系统录制的自训课件, 由主训教师在主训课上演示, 引导学生从自身出发接受实训。
助训演示, 由助训教师进行。助训演示分为预设性演示与学生现场演示。预设性演示以学生自训的成果为主进行加工制作, 由助训老师按课题需要及主训要求进行演示讲解, 选择性在其中, 代表性也在其中。现场演示, 即提出课题, 组织学生在课堂上演示。
自训演示, 由学生根据主助训教师所留课题, 在自训过程中进行, 学生间互相演示, 互相纠正, 自训教师予以组织和必要指导。
2. 讨论。讨论是实训教学的重要方式。教师组织学生就实训课题进行讨论, 就如何演示导论, 就演示情况讨论, 对点评及反馈情况进行讨论, 要发言, 要写提纲, 讨论中有分析、有说明、有论证、有技巧等, 并要求学生以演示助讨论。这样的讨论本身就是能力的综合实训与展示。
3. 点评。点评, 即对演示及讨论做出评论, 点评由师生共同参与, 教师评学生、学生评教师, 学生间互评。点评的一个基本要求, 即必须按照实训课题主题进行点评。
4. 反馈。反馈, 是启发、引导的重要方式, 是实训要求与实训状况的交流, 通过反馈看实训达到的程度。学生通过反馈按演示标准进行自我调整, 反馈的过程是实训效果对象化, 是实训行为对象化, 反馈的手段是互查互看, 通过声像摄录, 学生自视自听, 发现问题自己校正, 也可以由教师指出, 并给与针对性修正意见。
这四种方法在实训过程中, 可以在某个单元中侧重实用, 也可以交替、综合使用。
实践证明, 三位一体的实训方式和多元合一的实训方法, 能够实现预定的实训教学目标, 完成“行为导向”的营销策划课程实训教学任务, 这是一套卓有成效的方式方法。可能会有一些不足和弊端, 我们会在今后的教学实践中不断改进。
参考文献
[1]杨大蓉.基于项目设计和体验式教学的营销实训设计思路.经济研究导刊, 2012, (21) .
[2]刘满芝等.基于“SPM模式”的营销专业实践教学体系研究.煤炭高等教育, 2013, (06) .
[3]王琼.论营销策划课程实训中的时间控制.科协论坛, 2007, (08) .
“时间？我们没有时间！”听太多的准初三生说过这样的话。可你听说过另外一句话么？“时间是海绵里的水”，怎么样？言外之意是只要你安排得好，时间总是有的。海绵里的水总也挤不尽，可我们上哪儿去找那块神奇的海绵呢？
来，看看你的双手，瞧！那神奇的海绵不就在你的手中吗？神奇的海绵就是你的“时间安排计划”！你会说：我制订过计划！可我说：你没有执行它！因为，你从没真正认识到一张时间表会给你带来怎样的好处。那好，来看看吧——
每个人都可能偏心眼儿，自己喜欢做的事情往往会一再追加时间，比如：看电视、听音乐、打游戏、发呆、做白日梦……对于自己不喜欢做的事情，潜意识中就容易拖拉或者减少时间。要是有了一张明确清晰的时间表，它就会像一位公正的法官，把时间合理分配给每一件需要你去做的事情。
一个人的自制力再好，如果长时间做同一件事他也会感到疲劳，再勤奋的人也会偷懒，这时安排好的时间表就能起到调节的作用。通过设置好的工作、休息与娱乐的时间安排，交叉安排科目，使懒惰无法成为事实。
每天学习的功课都要复习，学习新课之前更要温故而知新，这既便于及时巩固和消化当天所学的知识，又为第二天的新课程铺平了“道路”。还有，考前开夜车、加班加点、临时抱佛脚，所有这些都可以靠安排好的时间表来解决问题。何乐而不为呢？
“要我学”“逼我学”，这是很多同学经常感受到的痛苦。给你发布命令的是老师，逼着你学习的是家长，如果你很想变被动为主动，你的时间安排计划就能帮助你。试一试，当你严格按照时间表的安排做事，父母、老师看到的是一个工作效率很高的孩子在忙自己的学习和生活，他们的“命令”与“逼迫”便会自生自灭。你已经把原来的“要我学”“逼我学”变成“我要学”“我想学”了。
复习语文、外语、历史，每天花时不必太多，需要长期积累，分散多次进行复习的效果会更好。一门功课，与其单一集中复习两个小时，还不如分开用四个半小时的时间。这类科目大量集中学习反会引起疲劳和厌倦，如果时间单元不很长，在单位时间内又能尽最大努力，那就会像短跑冲刺一样，收到事半功倍的效果。
很多同学说过，好不容易有一点点玩的时间，可玩得那叫难受。一会儿想起作业还没完成，一会儿想起英语单词没背，弄得自己心神不宁。要是遵守自己的时间计划表，那情况就会大不同了。它会告诉你每件重要的事情都已经有了合理的安排，应该做的事情时间还没到，免除了心里的牵挂，可以专心致志做好手头正在做的事情。时间安排计划，会让日常生活变得更加有序，我们的心态也会平和，那不正是我们希望的吗？
好了，“时间安排计划”的好处我都说了，也许你不信，“真的有人会这样做吗？”请你去问一问身边学习成绩很好、工作效率极高的同学，他们之所以有今天的成绩，一定与他们抓紧时间、提高单位时间的工作效率有关。一天24小时，时间对谁都是公平的，这一点你总不会怀疑吧？
那么，你可以开始行动了。先去制订你的“时间安排计划”，一定不能让它停留在纸上，落实在墙上。你知道么，飞机起飞的时候是最耗油的，同样开始行动也是非常困难的。一切都安排好了，我们更想跃跃欲试，那就起飞吧！只要坚持，定会收到成效。
“哦哦哦，没那么简单吧！我，就是坚持不了太长的时间！”你说。
（一）03706 思想道德修养与 03707 毛泽东思想、邓 04729 大学语文 法律基础 小平理论和“三个代 表”重要思想概论（需 加考时事政治）2013 年 4 月考试 20 日上午 09：00－11： 20 日下午 14：30－17： 21 日上午 09：00－11： 30 00179 谈判与推销技巧 00058 市场营销学 03707 毛泽东思想、邓 小平理论和“三个代 加考时事政治）2013 年 7 月考试 13 日上午 09：00－ 11:30 00058 市场营销学 03707 毛泽东思想、邓 小平理论和“三个代 加考时事政治）2013 年 10 月考试 19 日上午 09：00－11： 19 日下午 14：30－17： 20 日上午 09：00－11： 30 00 30 04729 大学语文 00009 政治经济学（财）00065 国民经济统计概 00181 广告学
（一）03706 思想道德修养与 论 法律基础 00102 世界市场行情 小平理论和“三个代 00043 经济法概论（财）00020 高等数学
（一）03707 毛泽东思想、邓 20 日下午 14：30－17：00 00009 政治经济学（财）03706 思想道德修养与 00041 基础会计学 00020 高等数学
（一）04729 大学语文 00144 企业管理概论 13 日下午 14：30－ 17:00 14 日上午 09：00－ 11:30 14 日下午 14：30－17:00 00009 政治经济学（财）00178 市场调查与预测 03706 思想道德修养与 00041 基础会计学 00177 消费心理学 04729 大学语文 00144 企业管理概论 00020 高等数学
（一）00040 法学概论（港澳人考）00 30 21 日下午 14：30－17：00 00043 经济法概论（财）30 13 日下午 14：30－17：00
表”重要思想概论（需 法律基础
表”重要思想概论（需 法律基础
表”重要思想概论（需 加考时事政治）
课程考试安排表中课程颜色的说明：课程名称红色的，一年安排一次 考试；课程名称蓝色的，一年安排 2 次考试；课程名称黑色的，一年 安排 4 次考试。
1、主考学校：暨南大学 020－85220278
2、毕业要求：不少于 16 门课程且不低于 74 学分。课程设置：必考 课 16 门 74 学分；选考课 0 门 0 学分；加考课 1 门 6 学分。
3、开考方式：面向社会（考生可以自己买书，采取自学的方式学习，自己通过本书店现场人工报考或网上或电话方式报考。全部成绩合格 后，自行申请办理毕业）及独立办班
4、港澳考生可不考 03706 思想道德修养与法律基础、03707 毛泽东 思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论（需加考时事政治）两门课程，但须加考 00040 法学概论。5、00018 计算机应用基础、00019 计算机应用基础（实践考核）课程 用全国计算机等级一级顶替，每年 6 月
表”重要思想概论（需
加考时事政治）
课程考试安排表中课程颜色的说明：课程名称红色的，一年安排一次考试；课程名称蓝色的，一年安排2次考试；课程名称黑色的，一年安排4次考试。
1、主考学校：暨南大学 020－852202782、毕业要求：不少于16门课程且不低于74学分。课程设置：必考课16门74学分；选考课0门0学分；加考课1门6学分。
3、开考方式：面向社会（考生可以自己买书，采取自学的方式学习，自己通过本书店现场人工报考或网上或电话方式报考。全部成绩合格后，自行申请办理毕业）及独立办班
4、港澳考生可不考03706思想道德修养与法律基础、03707毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论（需加考时事政治）两门课程，但须加考00040法学概论。
一、工作目标
二、工作计划
三、内部建设
（1）完善规章制度
（2）完善鼓励和激励体制
工作目标
我们要建立一个具有影响力和号召力的学生会。只有具备了这两大能力的学生会才能使我系师生心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，只有这样才能推进建工系更好的发展。除此之外，这两大能力反过来是我们工作的灯塔，学生会这两大能力的强弱，其本质是学生对学生会工作能力的检验。
“人人拥有一颗为同学们真诚服务的心”是我系的宗旨，也是我们开展一切活动的衡量标准。如何让我系学生获益最大，是我们学生会要做到的重中只重。
工作计划
一、加强自律部内部成员思想素质修养，提高全体成员的业务素质和思想道德素质，重视理论学习。
二、充分调动自律部所有成员积极性和主动性，深入了解和发挥自律部成员每个人的能力和特长，以及他们对自律部的发展和建议，加强团队合作精神，建设一支作风优良，工作过硬的强大干部队伍，以全新的面貌展现在众人面前。
三、积极深入的开展《学生手册》的学习教育，使学生更加深入的了解和熟悉大学内的各种规章制度，为减少违纪现象的出现做好先觉条件。
四、在一、二年级的优秀同学中，挖掘一些积极的且富有责任感的同学充实到自律部的集体中来，将部门的工作明确及时的传达下去，通过他们的工作将整个部门这台机器良好的运转起来。
五、在原有规章制度的基础上再修改、完善，做出符合分院实际情况的具体可行的工作制度来，并通知到各个班由班长传达给每一位同学，万一将来出现问题，则坚定不移的执行，不寻私情。
六、对三个年级到课率的情况由各年级的副部长进行统计监督，部里不定期进行检查，严防作假包庇行为，出现问题先对本人进行教育劝导，屡教不改则汇报到学工办再共同进行处罚。
七、加强早上上课前的检查，制止同学们上课迟到、早退、旷课，带早餐，穿拖鞋，践踏草坪的现象，并对其进行劝导，如再发生汇报文明办公室执行部处理。
八、协助总院自律委员会以及学生会的各项工作、活动有利的开展，继续坚持我们的口
号“哪里需要我们，我们就到哪里去”，发扬贡献精神。
九、加大对校园内安全问题的宣传，维护运动会等大型活动的秩序，确保同学们的人身安全和财产安全不受伤害。
十、做好本学期的工作总结。
近期目标
一、宿舍文化节
（一）做好筹备工作
① 评比标准
② 评比之后的奖励
（二）做好激励工作
（三）目的：为加强各同学的友谊，并借此机会加强同学们在宿舍中的自律意识。
（四）做好突发时间应急措施预案
二、以“严于律己”为主题召开班会
大一各班一般为单位，以“严于律己”为主题召开集体班会，让大家进行关于自己对“自律”的认识以及讲一些“自律小故事”进行事实证明，最终得出结论：自律很重要。之后再通过一些宣传资料和一些文体活动，端正我们的态度，严于律己。
三、元旦联欢晚会
元旦联欢晚会应本着联谊师生感情，增强同学情谊，展现建工系特色与特点为主题。由宣传部组织带头宣传工作，做好“领头羊”工作；组织部负责发掘各方面人才并进行组织以及后勤保障工作；文艺部进行节目手机、筛选及后期的排练、彩排工作；自律部负责维持会场秩序，确保晚会有序的正常进行。各部应积极配合。
四、内部建设
1、制定一定的考核制度用以提高学生会干部的组织纪律性和作风；
2、做好各部之间的协调工作，尤其是个学生会干部与部员之间的关系，营造一种团结和谐的氛围；
3、做好每一次工作的筹备工作，让参与者有充分的准备时间；
2011年执法检查主要以日常检查、集中检查、督导检查、重点检查、联合检查和专项检查方式进行。4至7月，全市专职执法人员将开展集中执法检查和日常执法检查。对象主要为近年来未进行过执法检查且经济规模较大单位、上年督导发现数据存在问题单位，以及有迟报现象或统计基础工作较差单位。督导检查对象为近年来未进行过执法检查单位，新增单位、上年常规检查立案查处并罚款单位。
在日常执法检查中，将重点加大对统计基础工作的检查力度，检查内容主要包括原始记录及凭证留存情况、统计台账设置情况、统计人员持证上岗情况和数据质量情况。
2011年集中执法检查以互查和区域式集中检查两种形式开展。互查于4～6月在全市范围内开展，城区互查30家单位，远郊区县互查20家单位，计划检查380家。区域式集中检查在7月开展，检查范围分为三个区域，六城区为中心区域，大兴、房山、门头沟、昌平、延庆为西部区域，通州、顺义、平谷、怀柔、密云为东部区域，每个区域检查1周，确定其中2个区县的基层单位开展执法检查。计划检查单位为200家。集中执法检查的后期处理工作由市执法队统一完成。
1.主题一：中国娃娃
了解在地球这个大家庭里，有相亲相爱的各种肤色的小朋友，并增强我是中国娃娃的意识。欣赏祖国各地图片，领略祖国山河的秀丽，激发爱国情感。
2.主题二：亮眼看世界
在亮眼看世界这一个主题的`学习情境中，我们选取司空见惯的日常情形与事物设计活动，让幼儿在生动有趣的活动中感悟到：哦，只要仔细地看，我的身边、我的生活中有那么多有趣的事儿我的眼珠子里有你、有他、有各种各样的东西;往高处看是一个样儿，往低处看又是一个样儿;颠倒的世界里奇巧又滑稽只要用心去看，平常生活之中，处处有意义，事事显新奇。使幼儿的认知能力及其他相应的能力就会有所发展，有所提升，从而为他们今后的发展奠定一个非常必要的基础。
二、家长工作
1.创设马路场景：红绿灯、人行道等，供日常活动时游戏。
2.家长可以利用节假日外出或平时接送幼儿的时机，引导幼儿找一找生活、交通等方面的标志，加深幼儿对标志的认识，同时教育孩子在公共场所应该按标志要求去做。
3.请幼儿了解家长的工作情况，并收集他们的工作照。
4.利用双休日，带孩子外出观察，鼓励孩子用语言表达周围的变化。
三、日常工作
1.督促幼儿多吃蔬菜，不挑食，养成良好的进餐习惯。
2.根据天气情况，提醒家长及时更换被子，做好晾晒工作。
3.根据天气冷暖变化及活动情况，幼儿能自己穿、脱衣服。
4.和幼儿一起出去走一走，观察秋季的美丽景色和物体发生的变化。(树叶落了、叶子变黄了等等)
5.提醒幼儿带好小手帕，注意个人卫生。
6.幼儿尝试种植一些容易发芽的种子，并记录其成长，丰富自然角。
预设教育教学计划：
第一周
1计算：复习2.3的分结合成2音乐游戏：三人套圈
3英语律动(美乐蒂)4拼音：m
5音乐：歌曲《小白船》6计算：数字9
7语言活动：故事《鼹鼠的皮鞋车》
第二周
1手工：变废为宝2字宝宝：信的翅膀
3计算：4的分解合成4科学：落叶树和常绿树
5学拼音fd6英语活动WatchingTV
7计算：数字08手工：落叶的拼贴
第三周
1语言：儿歌两只蝈蝈吹牛皮2科学：不一样的光
3社会：科学家了不起4学拼音：tn
5计算：学习数字106健康：心情预报
7英语：Cleantheclassroom8计算：5的分解合成
9美术：迷你画10手语表演：感恩的心
第四周
1语言：诗歌《摇篮》2计算：6的分解合成
3学拼音lg4社会：爱开玩笑的壮壮
5科学：我们不一样6健康：危险列车
7英语：Atthezoo8音乐游戏：火把节
9美术：汽车
请您配合
1在家里给幼儿创设安静良好的写作业、阅书环境。
2请您给幼儿带(纸盒、饮料瓶、等一系列废旧可利用物品)以便于我们变废为宝开展的活动
3.请您每天让幼儿做半小时安静的工作。如：看书，写数字，画画，做手工等。
第十五周
语言：夏天孔融让梨初步感知散文的内涵和意境，喜欢欣赏散文。知道尊老爱幼的道理。
科学：游泳比赛萤火虫和吊钟花熟练掌握10以内各数的组成，并在此基础上，准确运算10以内数的加减法并用语言讲述操作过程和结果。复习10以内的加减。
音乐：庆祝六一抒发幼儿在节日中的愉快情绪。
美工：洗澡真舒服拖鞋尝试画出洗澡时人物的动态，想象洗澡时人物的神态。学会制作拖鞋的方法。
社会：端午节奇妙的膨胀了解端午节的由来及相关习俗。初步了解物体膨胀的条件，学习用比较的方法观察事物。
健康：炎热的夏季初步了解夏天动植物，人们自我保护的方法。
第十六周
语言：池上
星星和哨兵
学习有感情的朗诵古诗。初步体验诗歌的优美，热爱解放军。
科学：游来游去的鱼跷跷板好玩的斜坡复习9的加减法，能根据图意，数字快速进行列式计算。让幼儿初步了解平衡力。初步了解由于斜度大小，斜面材料的不同，对物体下滑速度的影响。
音乐：毕业歌抒发出热爱幼儿园，热爱老师的一片情感。
美工：多彩的扇子我们永远在一起了解三字与我们生活的关系，会用扇子解暑。尝试表现老师，伙伴的不同外貌特征。
社会：神奇的字我们永远是朋友体会诗歌所表现的意境，理解神奇的含义。会采用各种方法，保持朋友之间的联络。
健康：团结一心洗干净再吃在活动中体验合作精神，萌发团结意识。懂得保护自己的健康，强化爱清洁，讲卫生的意识。
第十七周
语言：最后一天
毕业诗
常使用有的有的还有的仿编句子。
回忆幼儿园美好生活。
科学：买文具
快乐的一天
引导幼儿认识人民币。
认识时钟。
音乐：老师再见了
能根据图谱的提示和教师的指挥进行演奏。
美工：设计名片
初步了解名片的功能。
社会：我的学校
引导幼儿认真仔细地进行观察。
健康：运水忙
练习双手拎重物平衡走，发展动作的协调。
第十八周
语言：总复习
科学：总复习
音乐：总复习
美工：总复习
社会：总复习
会议总结了协会2013年工作，表彰了先进，安排部署了2014年的工作。郑树山同志在总结协会2013年工作时指出，协会2013年工作的成绩突出表现在以下几个方面：一是成功召开中国成协第五届理事会，选举产生了新一届领导机构；二是成功组织全国全民终身学习活动周，有效推动了全民终身学习；三是开展成人教育三项国家标准贯彻实施工作，提升成人教育培训机构的服务能力；四是积极推动社区教育工作，培训社区教育工作者，推进各地积极开展学习型组织创建活动；五是加强理论研究，开展国际合作。协会2014年的重点工作：一是认真学习贯彻十八届三中全会精神，推动协会工作不断取得新进展；二是积极开展全民终身学习活动周、学习型城市建设联盟、成人教育三项国家标准贯彻实施、社区教育、农村成人继续教育等重要活动，推动成人继续教育改革发展；三是积极推动科学研究和国际交流合作；四是加强协会自身建设，增强为社会事业、公益事业发展服务能力。
刘建同同志对协会取得的成绩给予充分肯定，并希望协会在今后的工作中，加强自身建设，积极承接政府转移的职能，配合政府和有关部门搞好相关工作，发挥好参谋和助手作用。
为了响应公司对食堂改善的工作，积极参与员工餐厅改造工作，食堂结合现有条件，为下一步IC卡用餐工作做了如下准备：
一、根据员工用餐标准，在现有食堂条件下，改变每日菜肴菜式，并制定合理的每周食谱，为以后的刷卡就餐做准备。
需要：
1、供应商保证提供近期食堂菜谱所需原料。
2、公司采购部及时提供最新供应商报价和品种。
二、按照IC卡用餐要求和形式对食堂内部员工进行相应的培训工作。
1、要求炒锅人员提高厨艺水平，保证菜肴出品质量，增加和变换菜肴口味和品种。
2、要求砧板工作人员加强刀工练习，学习各种菜肴的切配。
3、丰富面点品种，加强面点工作人员熟练掌握面点品种的制作方法。
4、培训服务员的服务意识和服务水平，合理分配服务员的卫生区域，加强卫生监督。
三、规范窗口配餐的标准化，保证以后菜肴成本核算工作。
1、制定每种菜肴的定量标准。
2、要求配菜人员熟练准确把握份量。
3、主食（米饭）也要求工作人员放入配量窗口。
四、关于现在加点宵夜问题。
1、现无菜品即时报价，无法定价。
2、谁来监督现宵夜的成本核算。
3、如何收费，若收现金如何监督管理？
五、给与食堂外出考察学习。
到一些刷卡用餐的企业和酒店参观学习，掌握工作环节和流程、定价原则、采购管理、成本核算及人员岗位的配置等，吸收先进的经验。
公司食堂
毕业实习工作计划篇一
为了进一步贯彻落实国家关于高职与中职人才培养的有关文件精神，主动适应社会发展对人才培养的要求，以就业为导向、面向市场，切实加强校企合作、工学结合，提高学生综合素质、动手能力，缩短学生走上工作岗位的适应期，达到我院人才培养目标的要求。根据学院下发的《学生顶岗实习管理办法》文件精神，特制定2008级学生顶岗实习工作计划：
一、顶岗实习性质和任务
1.顶岗实习性质：顶岗实习是各专业人才培养方案中的重要组成部分，是学生职业能力形成的关键教学环节，是强化学生职业道德和职业素质教育的良好途径。通过顶岗实习，有助于学生更全面地了解企业、了解社会，树立起理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度;有助于培养学生综合运用所学知识和技能分析问题、解决问题的能力。
2.顶岗实习任务：学生到顶岗实习企业从事建设、管理、生产、服务一线的定岗工作，通过实际工作掌握处理有关的机械加工工艺编制，普通机加工设备的操作，数控机床的程序编制与操作，产品销售与售后服务等方面的工作方法，在工程师和实践教师指导下，完成预定的学习任务，同时培养学生综合择业能力和工作能力。
二、顶岗实习目标
通过顶岗实习,要求达到下述目标:
(1)理论联系实际，巩固、深化和扩大已学知识。
(2)深入工厂(公司)，向广大工人、工程技术人员、管理干部学习，学习他们的技术和管理方法，使学生适应社会，面向市场。
(3)熟悉和掌握生产中的技术，科学的工作方法以及解决问题的技能。
(4)通过实践，使学生获得生产实际中的技术管理，全面质量管理，生产调度管理和市场营销等知识，从而培养学生解决和处理实际问题的能力。
(5)通过实践，加强学生纪律观念，提高学生自觉遵守工作纪律能力，遵守各项设备的操作规程。
(6)了解工厂的先进设备，先进技术及重大的技术革新。
(7)了解人才市场需求，更新就业观念，树立先就业后创业的理念，调整就业心态，适应人才市场的需要，提高人才市场的竞争能力，为毕业后顺利就业打下基础。
三、实习专业与班级
四、实习地点
五、实习指导和管理
为了使实习落到实处，将实习分为两个阶段
(一)准备阶段的实习指导
1、建立实习就业基地。
2、对学生进行实习与就业指导。
3、要求学生认真阅读实习计划，详细了解本次实习目的和要求，掌握实习中的注意事项及相关指导书，查阅相关资料，做好实习准备。
(二)实习阶段的常规管理
根据《国务院关于大力发展职业教育的决定》(国发[20__]35号)提出的实习期间，企业要与学校共同组织好学生的相关专业理论教学技能实训工作，做好学生实习中的劳动保护、安全等工作要求。在学生离校上岗前对学生开展岗前安全教育。并要求学生在顶岗实习期间遵守如下安全纪律要求：
1、严格遵守实习单位的各项规章制度，尊重实习单位的领导和师傅，搞好与实习单位的关系;
2、遵纪守法，实习期间不得擅自离开实习岗位，不得参与任何形式的赌博和其它任何非法活动;
3、严格遵守操作规程，虚心向师傅、技术人员学习，熟练掌握基本操作和生产工艺，圆满完成实习任务;
4、凡实习报告弄虚作假或抄袭者，一经发现，以不及格论处。待写出合格实习报告后方可毕业;
5、爱惜公物，损坏东西照价赔偿;
6、注意安全，保管好自己的财物。
(三)实习过程中的要求：
1.在实习过程中，每一位学生必须做到勤奋好学、虚心求教、一丝不苟、刻苦钻研，尽快掌握生产工艺和操作技术。
2.学会在生产实践中补充、巩固所学知识，提高发现问题、解决问题的实践能力。
3.了解工程技术人员在生产中的作用和主要任务，以及他们处理技术问题的思维方法和技巧。
4.按实习进度和实习内容掌握本专业的基本技能，对专业相关知识有进一步的了解和认识;了解各门课程在专业教学中的关系及相互间的联系和作用，掌握综合应用所学专业知识解决实际问题的方法;学会现场绘制草图和工作原理图的能力，提高自己的实践动手能力。
5.实习中每日应按实习内容和问题认真记录实习笔记，每周进行一次小结，为实习报告的撰写打下良好的基础。实习结束后应写好实习总结和实习报告。实习报告内容必须真实、详细、全面，要能反映规定的实习内容，表达学生自己的实习收获体会，反应学生对知识的掌握程度与对生产实际问题的认识和分析能力。实习报告要求条理清楚，文字通顺，书写工整，重点突出，并附上必要的简图或原理图。在实习结束时，学生应提交4000字左右的书面报告。
(四)实习中的跟踪调查工作：
由实习领导小组成员(系领导、辅导员、班主任)负责定期跟踪检查学生的实习效果和其他情况。个人联系的实习岗位要建立顶岗实习学生QQ群，收集学生的QQ、邮箱、手机、家庭住址电话等联系信息。
(五)学生实习结束时成绩的评定：
1、实习结束后，每位学生必须上交以下实习资料：
1)实习笔记;
2)实习周记;
3)实习报告;
4)实习鉴定表。(统一由教务处制作下发)
2、实习考核方法：
1、学生必须完成实习规定的任务，交实习日(周)记、实习报告及顶岗实习手册，方可参加实习成绩评定。
2、学生实习成绩的评定，由系部组织有关教师根据学生在实习期间的劳动态度、思想表现、实习报告、实习日(周)记、实习考核等进行综合评定。实习成绩分为四个等第：优秀、良好、及格、不及格。评定成绩为不及格者，必须重修，重修一般由学生自己联系实习单位，并报系部批准备案，系部安排人员检查考核。实习优秀比例控制在20%以内。
实习成绩评定参考标准：
1)优秀：
① 完成实习大纲全部要求，实习报告能对实习内容进行较完整、系统地总结，实习周记质量高，并能运用所学理论对某些问题加以深入分析或某些问题有独到见解或提出合理化建议。
② 实习考核优秀或实习单位评价优秀。
③ 实习态度端正，遵守纪律好。
2)良好：
① 完成实习大纲全部要求，实习报告完成得较好，实习周记认真，能运用所学理论对某些问题进行分析。
② 实习考核良好或实习单位评价良好。
③ 实习态度端正，遵守纪律好。
3)及格：
① 能达到实习大纲基本要求，能在指导老师的指导下完成实习报告，内容基本正确，按要求完成实习报告和实习周记。
② 实习考核较好或实习评价较好(含一般)。
③ 实习态度较端正，能遵守纪律。
4)不及格：
① 没有达到实习大纲的基本要求。
② 缺席累计时间达实习时间三分之一(工学交替或毕业实习期间累计缺席两周)以上者。
③ 实习期间有严重违纪现象者。
毕业实习工作计划篇二
在毕业之后，我的第一件事要进行实习工作，为确保实习工作的顺利进行，首先要制定好详细的毕业实习工作计划。我详细的实习工作计划是这样的：
我系20__级共有134人。其中旅管专业34人，招商管理专业35人，采购供应管理专业30人，酒店管理专业35人。为保证实习工作的顺利进行，特制定本计划。
一、专业实习工作的指导思想
遵循就业是民生之本原则，实行实习就业一体化，重点培养学生的专业能力和就业能力，满足企业对应用型商务人才的需求。
二、专业实习工作的目的使学生受到深刻的专业思想教育，增强其对未来所从事职业的适应性和光荣感与责任感;使学生将所学的基本知识、基本理论和基本技能综合运用于专业实践;培养学生从事工作的初步实践能力;全面检验系的办学思想、培养目标、专业设置、教学内容与教学方法等，及时获得反馈信息，不断改进教学工作;使学生找到一份好的工作。
三、专业实习工作的方式、时间和地点
学生根据自身的就业原景、专业特点和兴趣自行联系实习就业单位，进行分散实习就业。同时，对于少数企业需要一定人数的实习就业学生，则由系统一联系安排。实习时间为2009年2月到6月15日，实习地点为区内外相关企业。
四、专业实习工作的措施
(一)成立实习工作领导小组
组长：李玉田
副组长：刘武军吴日岗
成员：陆晓珍唐秀念李凯旋黄宽勇
(二)做好实习前的准备工作
1.对学生加强专业教育。特别是加强吃苦耐劳、艰苦创业教育，使学生树立从生产服务一线做起，从基层做起稳步发展的职业理念，培养学生诚实守信、忠于职守的职业道德和团队合作精神。
2.加强实践教学，切实提高学生的专业技能，缩短其实习期间熟练上手操作的周期，树立我系和学院良好的办学形象。
3.加强就业指导，把实习与就业紧密结合起来。
(三)学生专业实习要求
学生必须根据实习安排，服从实习单位的领导和岗位安排，在部门领导的具体指导下，主动积极地完成实习单位交付的各项实习任务。在实习期间，要注意调查研究，积累有关资料，了解实习单位的基层工作方法及内部业务联系，及时予以总结，将感性认识提高到理论高度，以便为今后的工作打下良好的基础。愿意在实习单位工作，实习单位同意就业的，及时签订就业协书。
(四)加强对专业实习过程的跟踪监控和指导工作
专业实习带队老师为吴日岗、刘武军、李凯旋、唐秀念和黄宽勇五位教师。
五、经费预算
学生实习补助：134人_120元/人=16080元
带队老师差费：路费4人_500元/人=2000元
住宿及差旅补助按5天计(4人)
毕业实习工作计划篇三
一、实习内容
(1)理论和实践相结合，通过实习进一步了解计算机的应用领域情况;
(2)巩固所学的知识，学习新的知识;
(3)学会使用基本应用软件及开发环境;
(4)消化掌握所学的知识，锻炼独立进行系统维护、软硬件维护及编程等项目的相关能力;
(5)培养学生自学的能力;
(6)根据在党政机关、企事业组织等有关单位的要求完成与专业相关的任务。
(7)熟悉实习单位的环境，了解实习单位部门之间的工作程序和机制;
(8)根据所学专业，选择实习单位某一具体岗位，了解和参与该岗位的工作，熟悉工作流程和管理;
(9)对毕业实习进行总结，完成毕业实习总结报告(实习总结文稿必须提交指导老师审核，实习总结报告定稿完成后按学院要求格式打印，将纸质及电子文稿于4月22日前交指导教师);
二、实习的形式与时间
根据计算机专业的性质、专业特点、实习要求，采用集中定点为主、分散自主、与教育专业学生一起到实习学校参加教育实习或其它相应方式为辅的形式，有组织地开展毕业实习工作，学生按实习单位或指导教师安排进行实习活动。
实习的时间：20__年3月1日-20__年4月28日(第1周-第7周)共7周。
三、实习的组织与实施
为搞好学生实习工作，计算机科学系成立了以张小东为组长的毕业实习领导小组。实习领导小组在学院学生实习领导小组的领导下工作。主要负责制定本系学生的非师范专业的实习计划，在学院领导的帮助下落实学生实习单位，选派实习指导教师，指导毕业实习和实习报告的撰写以及日常管理、成绩评定等工作。根据我系制订的毕业实习大纲和计划，成立专门的毕业实习领导小组如下，组长：张小东
副组长：左洪卫
成员：张毓福、张艳蓉、罗伟、王风平、田宏兵，李勇
1、系毕业实习领导小组职责
系毕业实习领导小组的主要职责是：制定本系毕业实习实施工作计划;在院毕业实习领导小组的领导下联系安排实习单位;选派指导教师;督促检查毕业实习的准备工作;做好实习生的思想政治工作;巡视指导全系的实习活动，交流情况，总结经验，及时发现和解决实习中出现的问题;考核本系实习生毕业实习成绩。
2、实习小组组长其职责如下：
实习生实习期间可按照实习单位组成实习小组，实习小组可设组长1名，由指导教师指定。实习小组组长职责是：组织执行本组毕业实习计划;协助指导教师做好实习的各项工作(负责毕业实习总结、工程总体设计、论文或调查报告的撰写等);经常同双方实习指导教师联系，争取切实有效的指导;协助本组实习生进行实习总结，交流实习工作经验。
3、实习指导教师的选派和指导教师职责
在实习过程中，指导教师起着主导作用。因此实习指导教师的素质、态度、组织协调能力对实习工作起着举足轻重的作用。应选派责任心强、有一定生产技术经验和较高专业造诣、有一定组织协调能力和指导实习能力的教师担任。
(1)本系实习指导教师职责
实习指导教师在外实习要严格要求自己，为人师表，自觉维护学校的声誉，要做好实习前的各项准备工作，督促检查实习学生的实习任务，实习期间要帮助实习生查找技术资料，指导技术攻关，解决核心技术问题，参加评议学员的工作。关心学生的思想、工作、生活和身体健康，督促学员严格遵守实习生守则。做好实习的总结工作，评定实习生的实习成绩。实习期间要和实习单位经常取得联系，及时解决实习当中出现的问题。
(2)实习单位指导教师职责
向实习学员介绍实习单位的生产、产品、项目、技术方向等情况;帮助、指导、安排实习生的实习工作;传授技术工作的经验，帮助实习生查找技术资料，指导技术攻关，协助实习生解决核心技术问题，对实习学生进行思想、业务指导;审核批准实习生的设计方案、工作计划;主持评议实习生的实习成绩，写出评语。
四、毕业实习过程的管理
1、做好学生实习动员工作;
2、认真负责解答学生在实习中的问题，指导和督促学生撰写实习总结报告，评阅实习报告，写出实习评语，评定实习等级;
3、实习领导小组要定期向指导教师了解学生实习情况，帮助解决问题;
4、负责收集学生实习相关材料。20__年4月22日前收集学生实习鉴定意见(须盖实习单位公章)，实习总结报告及相关材料。
5、进行实习后期复查工作。
6、进行实习总结工作。
五、实习学生要求
1、实习学生应根据专业实习岗位，制订个人实习计划，明确目的和任务;
2、实习学生要严格按实习计划要求认真完成各项实习任务，在工作中做到勤观察，勤思考，勤于发现问题、分析问题和解决问题;
3、尊重指导教师，服从安排，虚心请教，工作积极主动，尊重实习单位职工，热爱技术工作。
4、实习期间要积极与指导教师联系，主动汇报工作和思想情况;
5、实习期间，要维护学院荣誉，发扬团结互助精神，确保实习任务的完成。
6、要五勤。嘴勤：要求多请教，腿勤：多跑腿出力;手勤：要多干活;脑勤：要多思考和研究;要谦虚，放下架子，继续做学生，要善于学习实习单位好的思想，好的作风。
7、要保密。做到不该讲的不讲，不该问的不问，不该听的不听，不该记的不记，切实做好。
8、不表态。实习学员的主要任务是实习，熟悉业务，帮助工作，因此一般不要随意主动表态(不排除提出个别建议)。
9、要克服只顾自己学习，不顾实习工作的本末倒置的做法。
预计2009年药品市场规模(医院消费+零售消费+新农合医保)为5600亿元。预测2010年这一数据为7000亿元左右。推动大幅增长的主要因素是：
新医改的核心目标是“两保”，即“保农民、保居民”的基本医疗待遇。相应的一系列具体措施逐步得到落实，预计2010年普药绝对增量为1600亿～1700亿元。主要集中在农村和社区。基本药物目录品种占较大比重。
虽然基本药物目录在城市医院的品种比例为9.6％(205种，2128种，HDM统计)，并不占主导地位，但在“加快农村人口城市化”的政策背景下，一部分有消费能力的农村人口进入城市，将推动城市医院用药进一步上升。预测今后每年落户城市的农村人口为1500万。2008年全国城镇人口医疗支出人均780元，而全国农村人口人均仅为280元。
不断加剧的人口老龄化趋势，推动城市、农村用药水平迅速上升。全国60岁以上人口达1.4亿，消费药品占总量的50％，人均用药水平为一般人群的6～7倍。个人一生医疗费总支出的85％，发生在60岁以后。上海60岁以上人口已超过300万。
2医改包括“改医”和“改药”，但“改医”和“改药”不同步，先“改药”后“改医”是当前医改的一个阶段性特点。比较突出的矛盾有3个，应注意正确应对。
两个“零差率”，即基本药物“零差率”和试点公立医院(全国1/3城市、各城市1/3医院)“零差率”政策，尚没有完善的补偿机制。在各个环节被压缩的盈利空间，将被直接或间接地转嫁到制药企业。北京300个品种“零差率”试点两年，政府财政补贴3亿元，但相当一部分县、乡医疗单位仍未受益。
招标新规，特别是基本药物“两票制”，增强了地方政府的话语权。为维护本地、本省利益，地方保护主义倾向更趋明显。全国已有十多个省发出类似信号，其中个别省考虑“本省基本药物目录产品无条件中标”。对于基本药物目录品种的生产企业来说，在实行以省为单位的集中招标采购的地方，可能一次投标失败就会失去一个省一大批的市场。
在价格管控方面，部门利益博弈加剧，政府更趋强势。现有模式是中央管1800种处方药，地方管OTC和补充目录产品；平均加价率为30％；定最高限价，不对称浮动，只有“天花板”，没有“地板”。
2009年11月23日发布的深化改革的定价机制包括：严格执行基本药物降价，应升的也难升，连上海也不例外；在成本为基础的定价基础上，引入药物经济学评价机制；压缩流通环节加价空间，加速流通企业重组；医院加价先降到平均15％，并随药事费用增加而再降；单独定价新的不再，老的限时退出。
3全国医药终端市场开始哑铃型演变。企业要注意适时调整营销资源。OTC的市场格局会有较大变动，应予以注意。
2009年，在全国药品消费总额5600亿元中，一线城市占21％，二线城市占37％，三线城市占16％，社区和乡镇占10％～15％。零售总额约800亿元。演变趋势是：
高端医院——市场份额会下降，但绝对销量持续增长。形成哑铃型市场的一头。
基层医疗机构(城市社区医疗中心、县级医院、乡镇卫生院)——是全民医保和基本药物目录的落地之处，市场份额增加，销量大涨。不少人预测年增长率达50％甚至更高。形成哑铃型市场的另一头。
中档医院(城市二级甲、乙等医院)——进一步分化。一部分转民营，一部分升三级，一部分转社区卫生中心。市场份额下降，总体销量萎缩。
零售药店——一部分功能将被基层医疗机构替代。加上“零差率”补偿机制不落实，会出现更加困难的经营局面。
OTC产品的现状是高端被外企的品牌产品占领，低端被伪劣产品占领。预计2009年全国OTC市场销售额约为700亿元，其中在药店消费20％，在医院和社区乡镇各为40％左右。2010年OTC产品会遇到新的困难。现在较为普遍的一部分进医院(主要是二级及以下医院)，一部分进药店的模式将受到冲击。进药店的那一块，会被基层医疗机构占领，进医院的那一块，随着哑铃型市场的演变而缩小，而进基本药物目录的那一块，会受到“零差率”的影响。OTC的市场策略(如社会广告的做法等)，建议企业仔细研究。
4新一轮医改，促使制药企业从产品与产品的竞争，转向产业链与产业链的竞争。要整合产业链资源，壮大产业链优势，积极应对政策、环境和市场的变化。
生产企业直接投标，流通企业一次配送为特征的“两票制”，先从基本药物目录开始，今后，如果扩展到其他产品，将使大批原来从事“大包、小包”的中间商难以为继。在这种趋势下，生产企业应该考虑的内容包括：商业渠道的整合，各种资源的整合，价格的管控，“大包”结算还是佣金结算等问题，从而建立企业能直接掌控的政府事务、渠道维护、学术支持、资源统筹能力。而中间商新的角色，不是“大包”，而是协助企业进行医院开发、客户维护、发现市场机会等。在此基础上，建立企业与中间商之间的新的联盟合作关系。这样可能会使企业的盈利能力进一步提高。
提高企业在公共事务方面的处理能力，包括与营销有关的招标、医保、目录、物价；与营销危机处理有关的工商、药监、公安；以及直接与产品相关的注册、验证等方面。而且，应考虑尽量由一个部门机构去管理、协调，选派强有力的人去领导、组织。
建立拳头产品研发、原料、制剂一体化的核心能力。当前，原料后向、制剂前向的延伸趋势十分明显，有的企业从中获益，有的企业却因此遭殃。2010年这种趋势还可能加剧。建议特别关注对企业盈利影响较大的品种情况。
新一轮GMP改造，目的在于制药产业国际化和提高药品安全性。标准是cGMP。企业实施的时间要与本单位实际相结合。几个全国性的行业协会，正在向国家食品药品监督管理局建议选择一些企业试点，并配套扶持政策的方案。更多的企业不妨先从软件着手，硬件投入须慎重。
5在市场大幅扩容形势下，更要有长、短结合，企业持续发展的眼光，开发新产品、投资新项目工作决不能放松。
全球制药研发投人持续增长，2008年达到652亿美元，占药品市场销售总额的8.4％。国内跃升的一批企业，特别是一批民企和外企，无不靠持续的新品开发取得不竭的发展动力。
上海发展生物医药产业优惠政策(39条)，包含很多支持研究开发、项目投资、新品上市的内容，也要注意充分利用。
上海研发成果本地产业化率为20％，上海产的药品本地消费率为20％的现状，存在着许多新的机会，要注意进一步利用。
在市场扩容的机会中，应注意集中资源，培育、壮大本企业拳头产品，取得长远的市场地位。一方面，企
业自身产品要聚焦，比如，上海罗氏的卡培他滨等2个产品，占整个企业销售额42％；上海施贵宝的恩替卡韦等2个产品，占49％；大连辉瑞的阿托伐他汀等2个产品，占41％；拜耳医药的阿卡波糖等2个产品占55％；江苏恒瑞的多西他赛等2个产品占46％。另一方面，自己的拳头产品要有足够的市场份额。比如，全国143家左氧氟沙星生产企业，前3家市场份额占78.2％；55家头孢曲松企业，前3家占95.5％；91家二甲双胍企业，前3家占86.8％；58家奥美拉唑企业，前3家占76.6％；35家辛伐他汀企业，前3家占80.5％。这些数据提示，企业应该有单个品种占本企业销售额20％以上，且这个品种在同品种市场份额居前的拳头产品结构。
几个大类药的市场潜力很大，值得关注。
抗癌药：癌症已经上升为全球第一大病种。他滨类化学药和单抗类生物药比较集中。
抗骨质疏松药：骨质疏松症在我国60岁以上人群中发病率达23％，在40岁以上人群中发病率为16％。受传统观念影响，过去该类疾病的用药处于低水平状态，近期增长比较明显，钙制剂占一半市场，化学药磷酸盐、降钙素及中成药占一半市场。
抗老年痴呆和抗过敏药物：老年痴呆症和过敏性疾病与老龄化和全球气候变化因素相关性强，这类疾病的治疗药物有较大的市场空间。
6在国家“转方式，调结构”的大方针下，分配结构的调整直接影响企业盈利，建议企业年度预算留些余地。
预计2009年中国GDP可达32万亿元。该年全社会消费总额预计为12万亿元，其中一手房销售额为4万亿元，二手房销售额为2万亿元，全国人民2009年一半的钱用在购房消费上，抑制了其他消费。
相对而言，中国居民消费占GDP的比重过低，只有35％。而美国却占71％，俄罗斯占55％，巴西占60％。由此看来，对分配结构进行调整势在必行。
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