口才练习资料（精选8篇）
朗读训练材料，运用胸腹联合呼吸方式发声，按慢速、中速、快速等
不同节奏来训练气息的控制。
朝辞——白帝——彩云——间，千里——江陵——一日——还。
两岸——猿声——啼——不住，轻舟——已过——万——重山。
一个大，一个小，一件衣服一顶帽。一边多，一边少，一打铅笔一把刀。一个大，一个小，一个西瓜一颗枣。一边多，一边少，一盒饼干一块糕。一个大，一个小，一头肥猪一只猫。一边多，一边少，一群大雁一只鸟。一边唱，一边跳，大小多少记得牢。
三山撑四水，四水绕三山，三山四水春常在，四水三山四时春。
蚕丝生丝熟丝缫丝染丝晒丝纺丝织丝自制粗丝细丝人造丝。名词动词数词量词代词副词助词连词组成诗词唱词和快板词。
维
多
利
亚
女
王
门
一次，英国女王维多利亚与丈夫吵了架，丈夫独自回到卧室，闭门不出。女王回到卧室时，只好敲门。丈夫在里边问：“谁？”维多利亚傲然回答：“女王。”
没想到里边既不开门，又无声息。她只好再次敲门。里边又问：“谁？”
“维多利亚。”女王回答。里边还是没有动静。女王只得再次敲门。
里边再问：“谁？”女王学乖了，柔声回答：“你的妻子。”这一次，门开了。
拿
糖
果
的 小
孩
有一个聪明的男孩儿，一天，妈妈带着他到杂货店去买东西。老板看到这个小孩儿非常可爱，就打开一罐糖果，要小孩儿自己抓一把。但是，这男孩儿却没有任何动作。几次邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放到他的口袋里。
回家后，母亲好奇地问小男孩儿，为什么不自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩儿的回答很妙：“因为我的手比较小哇！而老板的手比较大，所以他抓的一定比我抓的多很多！”
这是一个聪明的孩子。他知道借别人之手，有时会给自己带来更多利益的道理。自己的事业在发展中是不可能不要别人的帮助的。如何要呢？别人以怎样的方式帮助，才能给自己最大的利益呢？这个小孩儿似乎已经给出了答案。
《演讲与口才》练习题第2套
分析下面朗读材料，按朗读技巧处理和诵读，兼顾气息训练。
一天天的，我把纸船一个个的放在奔流的溪水里。我用又大又黑的字母，在纸船上写下我的姓名和我居住的乡村。我希望陌生的土地上有人会发现这些纸船，知道我是谁。
我从我的花园里采集了合欢花，装在我的小船里，希望这些曙光之花会在夜里安全抵达陆地。我送我的纸船下水，仰望天空，我看到小小云朵正张着鼓鼓的白帆。我不知是天空里我的什么游伴把它们放下来同我的纸船竞赛！
夜来了，我的脸埋在手臂里，我梦见我的纸船在子夜星光下向前漂浮，漂浮。
睡眠的精灵乘着纸船航行，船里载的是装满了梦的篮子。
——泰戈尔《纸船》
赞
美的力
量
某足球队教练将该队队员分成三个集训小组，并在训练时做一个心理实验。
教练对第一小组的队员的表现大加赞赏，说：“你们表现卓越，配合度非常高，太棒了！你们是一流的球员。”他对第二组的队员则说：“你们也不错，如果你们运球速度再快一点，步伐再稳一点，就更好了。”而对第三组的队员他却说：“你们怎么搞的，总是抓不住要领，靠-2到另一人群中，同样也传授垂钓技术，依然要求每钓十尾回馈给他一尾。一天下来，这位热心的钓鱼高手把所有的时间都用于指导垂钓者，但获得的竟是满满一大筐鱼，还认识了一大群新朋友。而另一位钓鱼高手却没享受到这种为别人服务的乐趣，闷钓一整天，收获远没有同伴多。
（3）挖掘深意
父子俩住在山上，每天都要赶牛车下山卖柴。父亲较有经验，坐镇驾车。山路崎岖，弯路特多。儿子眼神较好，总是要在转弯时提醒道：“爹，转弯了！”
有一次，父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯。儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草引诱，牛还是一动不动。
到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯了！”牛应声而动。
（4）分析话外音
五岁的汉克和爸爸妈妈一起到森林里干活儿，突然间下起雨来，可他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来，挡在了一朵正在风雨中飘摇的娇弱的小花上面。
《演讲与口才》练习题第4套
阅读下列材料，说说倾听的作用
倾 听 也 是 推 销
推销员阿珍向关小姐介绍一种护发素，说它的效果特别好。关小姐提到近来经常游泳、练瑜伽，阿珍就夸她身材好、有气质，并询问她在什么地方运动。关小姐很自豪地说起了在大海游泳和瑜伽塑身的经历。阿珍安静地倾听，表示愿意向她学习瑜伽，同她一起游泳。最后，关小姐愉快地购买了这种护发素，并且后来两人还成了好朋友。
为 什 么 不 录 用
有一次，一位企业主管作为主考官面试一群想进公司的新人，其中好几位男女生，一进来，就把开着的手机摆放在桌上，有人还一边听着MP3，有两位还在窃窃私语。这主管看了，直摇头、叹气，决定不录用他们。
有两排木桩子，由于这几天下雨涨水，正好没在水下面。我们知道木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”
圣
人
理
论
贝里奇担任美孚石油公司董事长时，有一次看到本公司一名青工跪着擦地板，擦一下还叩一下头，觉得很奇怪，便上前询问。这名青工说他是在感谢一位圣人——是这位圣人帮他找到这份工作，使他有了饭碗。
贝里奇心灵受到震撼，沉思了一会儿说：“我在南非的温特胡克也遇到过一位圣人，我今天取得这样的成就全靠他。这位圣人乐于助人，你愿意见见他吗？”青工说：“我现在仅能赚钱糊口，如果这位圣人能使我赚更多的钱，我就会用这些钱来感谢所有曾经关心过我这个孤儿的好心人。”贝里奇给了这名青工假期，让他去见那位圣人。
一个月后，青工风尘仆仆地回到公司，说：“董事长先生，我历尽千辛万苦爬上那座人迹罕至的大雪山，山上除了我根本没有什么圣人。”贝里奇说：“这就对了，除了你，根本没有什么圣人！”这位青工就是后来接任美孚石油公司总经理职位的贾姆纳。
2000年出席在上海召开的世界经济论坛大会时，贾姆纳在记者招待会上说了一句浓缩人生精华的名言：“发现自己的那一天，就是你遇到圣人的时候。”
《演讲与口才》练习题第6套
运用逆向思维、纵深思维、多向思维和综合思维来分析下列材料
没 有 见 过
从前有位博物学家，确实博学多才。人们向他提出种种问题，没有一个他不知道答案。
一天，有个小孩想捉弄他一下，就对他说：“学者爷爷，有一种动物很特别，您肯定不知道他的名字！”
“笑话！”学者说，“那动物是什么样的？”
“你听着，”小孩说，“那家伙有三个脑袋，六只手，十八只脚，五条尾巴，一百只眼睛，外加一个碗口大的肚脐眼。他长着翅膀不会飞，走起路来却快如风。你说他叫什么名字？”
学者冥思苦想，三天三夜也想不出来，于是，又去翻查书籍，忙了一个月也没有结果，最后，还是屈尊去问小孩。
“连这个你也不知道？”小孩笑道，“书上不是写着吗，它是个妖怪。”
在此献身于我们眼前所存留的伟大工作——从先烈身上，我们将取得对那事业更多的忠诚，而他们已为之输出忠诚到最后的完整阶段——我们在此坚决地拿定主义，要使他们不致白白死去——要使这个国家在上帝的庇佑之下，必得到自由的新生——要使这民有、民治、民享的政府必不致在地球上消灭。
圣 女 贞 德 的 法 庭 答 辩
嗯！他们告诉我，你们是一群傻瓜。我不会相信你们的花言巧语，也不会相信你们的伪善。你们曾答应过我，要恢复我的自由，可是并未做到，你们是一群骗子。你们认为生命没有价值。我所害怕的并不是饥渴；我靠着面包生活，我未曾向你们要求过施舍。只要水是清洁的，我也不难解决口渴。面包和水只是生存的必要条件，对我而言并没有任何特殊的情感。
但是，如果把我和阳光隔绝，使我不能见到美丽原野中的花草、树木；或者用铁链锁住我的双脚，使我不能和我的士兵并肩作战；或者因为你那邪恶愚蠢的企图，使我生活在黑暗中，呼吸污浊潮湿的空气，妄想使我因为得不到上帝的关怀爱护而去怨恨他，那么你们这些罪恶，比圣经里所说的罪还严重。虽然失去了战马，我们将奋战到底；没有了马，我仍可以穿着裙子拖着鞋走。只要能够听见微风吹拂树梢，看见云雀在阳光下飞翔，小羔羊在严寒中啼哭，以及教堂神圣的钟声，它仿佛是天使借着微风替我送来天上诸神的消息，我还会继续地奋战下去。
但是，生命中如果缺少了这些东西，我就无法活下去。我知道你受了魔王的指使，想要剥夺我以及其他人的这些东西。但是我相信上帝„„我知道你不会信 他。他希望我能忍受劫难而投入他的怀抱，因为我是他的子女，我不适合与你们生活在一起。这是我最后要告诉你们的话。
《演讲与口才》练习题第8套
阅读下列材料，作一个三分钟的演讲
拳 击
夫妻俩常常发生争论，而每次争论的结果，总是妻子赢。每当争论到最激烈的时候，丈夫就会退出争论而走到地下室去。在那里，保留着一个练习拳击用的吊袋。每次走到那里，他总要对准了吊袋猛击它十五分钟，把怒气发泄出去，然后就觉得心情舒畅了。
有一天，形势变了，争论的结果，丈夫赢了。这位丈夫感觉到他那位妻子快要大发脾气了，就建议她去试一试他的那个吊袋。妻子接受了他的那个意见，来到地下室，一连十几分钟的猛击猛捶之后，她回到了楼上，乐得嘴都合不拢了。
丈夫问她：“怎么这样高兴？” 她回答说：“我为什么不应该高兴？我在第三轮就把你打得昏倒在地上起不来了。”
儿 子 会 做 政 客
爸 爸 在 哪 里
农夫的家在大路边。这天他看到一辆运草的大车翻倒在路边，一个小孩站在一边哭。
农夫安慰小孩：“别着急，你先到我家里喝口水，吃点饭，然后我帮你把车扶起来。”
小孩说：“不行，我爸爸会不高兴的。” “不要紧，他会原谅你的。” 小孩只好跟农夫进了家。等到吃完饭，小孩又担心起来：“我想，我爸爸已经生气了。”
农夫说：“别害怕。你告诉我，你爸爸在哪儿呢？” 小孩小声说：“他还压在车底下呢。”
林
肯
自
述
在我早年的回忆中，我记得很小的时候，如果有人对我讲的话使我不能了解，我便要常常生气。在我的一生之中，想不起再有旁的事能够使我更愤怒的了。只有这一点，总是使我发脾气。我还记得当时在听邻居同我父亲谈了一晚上的话，我回到小小的寝室中，总要费去不少的时间，在屋子里踱来踱去地思索着不明白的地方。我常常为了思索不出而睡不着觉，就是想出了自己还不能认为满足，必须再三重述，把它用极简单极平易的字句表达出来，使得小孩子都能懂得，那才 算满意了。
《演讲与口才》练习题第10套
就下列话题作演讲、交谈或辩论练习
我的兴趣；我的自由观；我的幸福观；我理解或渴望的成功
逛街与购物的乐趣„„
选择老板，还是被老板选择，还是自己做老板？ 专业学习应该重知识，还是重技能，又或者是并重 名人该不该有隐私？ 现代人心理压力大，容易轻生，是因为„„ 我很孤独； 我很快乐； 我很郁闷 我看安乐死 如果禽流感很快就蔓延开来，我们怎么办？ 娱乐生活是无意义地消耗生命吗？ 秀才不出门，能知天下事，你怎么看？ 你相信数字有吉祥和不吉祥的说法吗？ 男人对女人说的话；女人对男人说的-10检验倾听的效果。
第4套答案：
倾听的作用:1.倾听可以激励对方；2倾听可以了解对方；3倾听可以赢得友谊和信任；4.倾听可以获取知识和信息；5.倾听可以掩饰自身不足；6.倾听有益于提高说话能力。
第5套答案：
人们说话做事，总是会有想法的，剖析不同的人物心理，有助于我们了解他人，更好的沟通，既有利于做事，又有利于营造良好的氛围。
第6套答案：
运用逆向思维、纵深思维、多向思维和综合思维方法，去分析问题、解决问题，突破直线简单肤浅的思维习惯。
第7套答案：
人首先是情绪性的，用情感因素打动人是最直接的。大致国家民族，小到家庭亲人，不管是商业往来，还是普通社交，情感是最重要的纽带。
第8套答案：
演讲应梳理好说话内容，组织好语言，设计好体态语，调节好精神状态，控制好声音起伏，有意识的与观众互动，以影响听众。
第9套答案：
交谈练习1.说好开场白；2.及时展开话题；3.适时转移话题；4.适时结束原话题；5.控制好空间距离；6.做好体态语；7.穿着好服饰；8.注意礼仪风度；9.真诚待人；10.克服沟通障碍。
2-第10套答案：
1962 年 9 月，英国贸易大臣埃儒尔通知我国驻英代办熊向晖：英国政府 邀请中国外贸部副部长卢绪章 12 月访英。中国政府答复：卢将如期访英。英 国政府向世界宣布了此事。
10 月，中印边界爆发冲突。我国被迫自卫还击。英国一些政客借机反华。 英贸易大臣埃懦尔紧急约见我代办，说：英国政府决定无限期推迟卢的访问， 半小时后就正式宣布。
熊向晖非常愤怒，回到代办处立即召集主要外交官开会，认为对英国这 种帝国主义态度，应当予以回击，并急电我国外交部和外贸部，提出三条建 议：一向英国政府提出强烈抗议;二主动宣布取消卢绪章访英;三削减从英 国的进口。周恩来看了电报后，立即令外交部复电，指出三点建议不妥， 不予采纳。熊向晖接电后表示坚决执行指示，但思想不通。
第二年熊向晖回国休假。周找他谈话。说：“去年你提的三点建议， 当时外交部和外贸部基本同意，到我这里挡住了。是我让外交部给你泼了冷水现在我问你，当时提出这三条，出于什么考虑?” 熊向晖说：“我本想当场对埃儒尔提出抗议，鉴于外交工作授权有限，我只表示遗憾，觉得不够分量，应该用政府的名义提出抗议。英国虽已衰落， 有时还有强烈的帝国主义气焰。他们认为需要，就迫不及待地宣布邀请卢访 英，他们认为不利，就单方面宣布推迟。这有些‘召之即来，挥之即去’的 味道。我们主动取消卢的访问，可以表现我们的高姿态。我们以自力更生为 主，对英国无所求。而英国的经济很大程度上靠外贸，削减从英国的进口， 才能刺痛它，加深它的内部矛盾。对英国该拉就拉。该打就打。当时，我觉 得有必要给以回击，这是针锋相对。”
听完熊向晖的述说，周开导说：“针锋相对要看全局。美国对我国 封锁禁运，英国却邀请我国卢副部长访英，这就有区别，有矛盾，先要抓住 这一点。其次，印度是英联邦的重要成员。中印发生武装冲突，英国要是按 原计划邀卢访英，就不好向印度交待。他们的态度有反复，说明内部有争论。 他们决定无限期推迟，是因为不知道中印冲突会持续多久。他们只是推迟， 还留有余地，你为什么要取消，要把文章做绝呢?当然，英国的做法不大对 头。你向埃儒尔提出来，表示遗憾，这很好，再用政府名义，口头重申一下 就够了，何必小题大作提抗议?我们的建设以自力更生为主，也要在平等互 利的原则基础上发展对外贸易。这在开国的时候就宣布了。进口的东西都是 我们需要的，我们是计划经济，突然削减进口，首先对我们不利;英国同我 们做生意的，都是私营企业，对我们的态度比较友好。削减订货，受损失的 是他们，还会落下一个不遵守合同的坏名义。你想到这些没有?这件事已经 过去了，我还是提一提，你有什么意见?”
熊向晖说：“卢绪章访英成功，证明了我原来的想法和建议错了。但我只是知其然而不知其所以然。从方针政策上作了具体分析，使我豁然开 朗，受到很大教育。“周说：“我记得你是 1919 年出生的，已经不是少 年，有时还那么气盛。外交工作不能意气用事，要有全局观点，从多方面考 虑。我这样讲讲，是希望你更成熟一些，但不要因此就不勇于提出建议。”
1、认真听取他人的发言。人生来就是两只耳朵一张嘴，意味着倾听多于说话。一个善于倾听的人在人际交往中不会处于被动，同样在职场上的运气也不会太差。同事、领导以及下属的发言务必慎重对待，事在人为，工作伙伴的发言对于推进工作至关重要。
2、说话应符合自己身份。职场中的一言一行都应符合自己的身份，上级要树立起自身的威信，发言讲话不卑不亢，掷地有声，尤其要有自己的主见。下级讲话要大方得体、看领导的需要，切忌喧宾夺主、高高在上。
3、配以得体的态势语言。在职场中与人交往，要学会有声语言和态势语言相结合，以取得更为理想的交际效果。具体分为：①优雅的姿势语言。包括坐姿站姿行姿蹲姿等，挺拔而优雅，给人留下深刻印象。②正确的手势语言。在职场中手势语言应和口语相协调，信息传递更有效。③真诚而自然的微笑。在职场中，微笑是打动他人内心的交流法宝。
4、交谈要善于察言观色。在职场交往中要善于察言观色，及时把握对方情绪和态度，以便于适时地调整交谈方式及内容。察言观色不能只靠直觉，而应结合交往对象的神情、动作和语气，在细微的变化中捕捉重要的非语言信息。
如何练就高超的职场口才：
(1)从书中获取值得借鉴的知识。
为了这种目的而读书时，最好多注意文体及文字的使用方法。同时边看边想，琢磨该怎么做才会表现得更好，如果自己也写同样的题材，有什么地方会不如它?
即使写的是同样的事情，由于作者不同，其表现方式将有多少的差异;或者，由于表现方式不同，即使是同一件事，所给予读者的印象又将有多少差异……诸如此类的问题，最好在阅读时就注意到。无论多么精彩的内容，要是言辞的使用方法很奇怪，或文章本身缺乏风格，抑或文体和主题并不相称，将使读者觉得扫兴，希望你能仔细观察。
(2)培养自己独特的风格。
无论多么轻松的对话，或写给多么亲密的人的信，都应该拥有自己的风格，这点很重要。
尽管说话前的准备工作十分重要，但是，如果在无法预做准备的情况下，至少应在说完话之后，再想想看是否有更好的表达方式。做到这一点，也能使你的口才有所进步!
(3)正确地使用语言，清晰地发音。
你可以请朋友或同学帮忙。每天大声地朗诵书本，并请他注意听。只要换气的方式、强调的方法、朗读速度等一有不适当之处，就请别人叫停，并且为你改正。朗诵时嘴巴要张大，一个字一个字清楚地发音。要是速度太快，或有不认识的字，就马上停止。即使单独练习时，也要用自己的耳朵仔细听，刚开始时要慢慢地念，用心地把你那说话速度太快的坏习惯改过来。因为，你的发音听起来好像喉咙被卡住，说得太快时，别人很难听懂。要是遇到较难发音的字就算练习一百遍，也要念到能够发出完美的发音为止。
(4)坚持把每天的想法整理成文章
选几个社会性的问题，在脑中想好关于这些问题可能出现的赞成意见与反对意见，并假设争论的情况，这样一来，才能整理出自己的思绪，再试着把它写成优雅的文章。这不但可作为辩论的练习，而且和养成经常出口成章的习惯亦有关联。
(5)知道听众究竟想要什么。
先说喜欢我能死啊?别闹，听话。
有本事你就照顾好自己，不然就老老实实地让我来照顾你！
1、德谟斯蒂尼斯：
古代希腊演说家德谟斯蒂尼斯从小口吃，讲话讲不清楚，也非常害怕当众讲话，但他立志成为一名演说家。为矫正口吃，使口齿清楚，他将小石头含在嘴里不断地练习说话。他曾经把自己关在一个黑屋子里练习，为了避免别人打搅，竟把头发剃去一半，成了阴阳头，硬逼着自己专心致志地练习口才。经过12年刻苦磨练，终于走上成功之路。
2、林肯：
美国总统林肯出身于农民家庭，当过雇工、石匠、店员、舵手、伐木工人等，社会地位卑微，但是他从不放松口才的训练。17岁时他常徒步30多英里到镇上，听法院里律师慷慨陈辞的辩护，听传教士高亢激昂的布道，听政界人士振振有词的演讲，回来后就精心模仿演练，终于口才日日进步。1830年，他为准备在伊利诺斯的一次集会上的演讲，面对光秃秃的树桩和成行的玉米，一遍又一遍地试讲。后来他连任两届美国总统，成为了世界茂名的演说家。
3、萧伯纳：
英国戏剧大师萧伯纳的口才是有口皆碑的。但是，他年轻时却胆木讷，拜访朋友都不敢敲门，常常“在门口徘徊20多分钟”怯于开口。后来，他鼓起勇气参加了“辩论学会”，不放过一切机会和对手争辩。他练胆量，练习语言，练习机智，千锤百炼成为演讲大师。他的演说，他的妙对，传诵至今。有人问他怎么练习口才的。他这样说：“我是以自己学溜冰的办法来做的——我固执地、一味地让自己出丑，直到我习以为常”。
4、D·W·根特：
美国一著名大学董事会主席，在学习当众讲话之前，他曾对卡耐基先生说：“卡耐基先生，我十分害怕在各种聚会中说话，而这种机会真是很多。但是如今我作为大学里的董事会主席，必须主持会议。你想，我已经这么大一把年纪，还有可能学会当众讲话吗？”
参加卡耐基当众讲话培训三年以后，D·W·根特说：“有能力做演讲，演讲时所获得的快乐，以及我对社会能够提供的额外服务——这一切都是我一生当中最高兴、最满足的事。”
5、大卫·古德瑞奇：
是古德瑞奇公司董事长，他说：“我的一生，每到要说话时，没有一次不是惊恐万状的。可是我身为董事长不能不主持会议，我和董事们个个都已相识多年，大家围桌而坐时，我同他们对答如流，一点困难都没有。然而一旦起身说话，我就呆若木鸡，一个字也说不出来，这种糟糕的情况一直得不到改善。所以我也不相信你能够帮助我发送，我的问题太严重了，积重难返”。
来参加培训的原因：公司的会计师，以前非常害羞，每次进我的办公室都是蹑手蹑脚，但最近进办公室时抬头挺胸，眼里放光，信心十足，神采奕奕，而且他还走到我的面前说：“早安，古德瑞奇先生”，我惊讶于他的这种变化。后来，古德瑞奇参加了卡耐基当众讲话培训，三个月后，能够面对3000人讲10分钟。
6、爱德华·威格恩：
美国著名的演说家和心里学家，他中学时对演讲无比恐惧，他说：“当演讲的日子靠近了，我真的病了，只要一想到那可怕的事情，血就直往脑门冲。我的两边脸烧得难受，不得不到学校后边去，把它们贴在冰凉的墙砖上，以减少汹涌而来的潮红，读大学时也是这样。有一次演讲，我只说了一句话：亚当斯与杰弗斯已经过世，就大脑空白，灰溜溜地回到座位，引来了震耳欲聋的哄笑，我当时真想一死了之，之后病了数日。活在这世上，我最不敢奢望的，就是当一个大众演说家”。
后来我就不断练习，不断克服恐惧，结果，数年以后，我是全世界最感吃惊的人，竟然会把当众演说当成自己吃饭的行业。
7、卡特波恩：
卡特波恩是资深的美国新闻评论家，在读哈佛大学时，曾参加一项演讲竞赛。他选择了一则短篇故事，他将这则故事反复背诵，直到烂熟于心。结果到了现场，他刚一开口“先生们，国王”，之后脑子就是一片空白。在绝望之下，不得已，他就只能用自己的话来讲这则故事。结果，它最终获得了第一名。从这天起，卡特波恩就不曾读过、背诵过一篇讲稿，而这正是他广播事业取得成功的秘诀所在。
8、凡斯：
凡斯是世界最大保险公司之一的衡平人寿保险的副总裁。多年前，有人请他到西维吉尼亚州去对衡平人寿2000余名员工代表进行演讲，因为当时他只花了2年时间，就把保险做得相当成功，主办方专门为他安排了20分钟时间进行演讲。凡斯非常高兴，认为可以借此提高身价，他就将演讲稿写下来背，对头镜子演练了40回，每个词、每个手势、每个表情都恰到好处。他认为自己准备得已经天衣无缝，十分完美了。
可是，当他起身演讲时，忽然害怕起来，刚说了一句话，脑中便是白茫茫一片。慌乱之中，他后退了两步，可是脑子里还是一片迷茫；于是他又后退，想再重来，这番表演他共重复了三次。讲台高四尺，宽五尺，后面无栏杆。所以，他第四次朝后退时，便一个后空翻摔下讲台，消失了。听众轰然大笑，这种滑稽表演，在衡平保险也是空前绝后的。
凡斯认为那是他一生当中最丢脸的一次经历，他羞愧难当，并为此写了辞呈。后在其上司的努力劝说下，凡斯撕掉辞呈，重拾自信，再也不背演讲稿了，并且成为了公司中数一数二的演讲高手。
9、福胜·J·辛主教：
是美国最具感染力的演说家，他在《不虚此生》一书中写道：“我被选出，参加学院里的辩论队。在参加辩论的前一晚，我们的教授把我喊到办公室里教育了一顿，说你真是一个废物，我们还没有见过比你更差的演说员”。“我既然这么饭桶，干嘛还挑我参加辩论队”，“因为你会思想，而你不会演讲”。最后，教练让我读一段话，找出其中的错误，我把一段话反反复复练习了两个钟头，教练问我，看出其中的错误了吗？最后，我终于明白，原来我讲时没有诚意，根本就心不在焉，没有一点感染力。
一、现实性：任何演讲，都是出于社会现实的需要，都是旨在解答现实生活中的某一问题，追求直接的现实效果。
二、艺术性：演讲并不是对各种艺术形式特点的简单拼凑，而是将各种艺术形式的特点有机地融合在整个演讲过程中，使演讲具有一种自
然、和谐、统一的艺术美
三、综合性：演讲的综合性，可从以下几个方面来理解：
1.演讲是一门科学，它借鉴、吸纳、融合了哲学、心理学、教育学、语言学、逻辑学、美学、写作学、发声学等等学科领域的知识。演讲学正是在与这些学科的联系与区别中，成为一门独立的学科。2.演讲是一门实用艺术，它综合运用了其它各种艺术门类的表现手段，既有相声般的幽默、小说般的人物形象、戏剧般的矛盾冲突，也有诗歌朗诵般的激情、电影蒙太奇的手法。3.演讲是一个人思想水平、理论素养、生活阅历、知识储备、审美情趣、表达能力等多种因素的综合反映，是演讲者德才学识的集中体现。4.一次演讲活动离不开演讲者、听众、演讲时境等因素。只有把这些要素有机、协调地统一起来，才能构成一次完整的演讲活动，才能达到演讲的目的和要求。
四、鼓动性：演讲的目的主要是传授某一项知识、经验，宣传某一种观点、主张，动员听众去做或不做某一件事情。为了达到这种目的，演讲应该而且必须具有鼓动性。
五、广泛性：演讲者来看，不管什么阶层、什么行业、什么身份、什么性别和年龄层次的人，都有可能成为演讲者。演讲是一种工具，任何人都可以利用演讲这一工具来传授知识、交流思想、表达感情。受众广泛：
场景广泛：
六、实践性：反复实践、不断练习，这是一切演讲者走向成功的必由之路，也是一切演讲者取得成功的秘诀之所在。演讲的构成和作用 构成：
1演讲主体：演讲主体，即通常所说的演讲者。演讲者是演讲活动的中心，是信息的传播者，是构成演讲活动的首要因素。
1.思想品德修养2.文化知识修养3.演讲艺术修养
2演讲受体：演讲受体，就是听众。听众是演讲活动的参与者，是演讲活动中不可缺少的要素。听众在演讲活动的作用主要表现在两个方:
1.能动地接受演讲信息
2.对于演讲产生信息反馈 3演讲内容：主要是指演讲的主题和材料。主题的要求：
一要正确 所谓正确，就是指演讲的主题要符合实际，符合历史发展的必然要求，能反映事物的本质和客观规律。二要集中 一篇演讲有且只能有一个主题。演讲既不能无主题，也不能多主题。
三要鲜明 好的演讲要能让听众一听就明了演讲的主题，这是“鲜明”的一层意思。还指演讲者的态度、立场要十分明朗、明确。四要深刻 深刻反映着演讲的思想深度。演讲要能透过事物表面现象，深入挖掘其内在的本质特征，揭示其普遍的意义。
五要新颖 所谓新颖，指的就是主题要有新意、有创意，要“言 4演讲语言：演讲语言包括有声语言和无声语言两个方面
5演讲时境：所谓演讲时境，就是指演讲主体和演讲受体所共处的时间和空间环境。
演讲的作用：演讲具有巨大而独特的社会作用，能产生广泛而深远的社会影响。具体来讲，积极、正义的演讲，其社会作用主要表现在以下几个方面：㈠启迪作用㈡激发作用㈢感染作用㈣导发作用
㈠ 演讲者应有的修养：1刻的思想认识2高尚的道德情操3丰富的文化知识4真挚的爱憎感情5艺术素养 演讲者应有的品格：热情积极
真诚坦白
坚定自信 演讲者心理素质的培养
（1）演讲心理障碍的表现和危害
三个境界：敢讲——能讲——会讲
（2）要克服的心理障碍：①紧张感②自卑感③羞怯感④过度的表现欲
（3）引起演讲心理障碍的原因：①自尊心强，怕丢面子 ②比较心重、期望值高③缺乏信心、不想参与④腼腆怯场，羞于面众（4）克服演讲心理障碍的途径
• 1心理调适：所谓“心理调适”就是调整自己的心理状态，使之适应演讲的需要。
• 2实践训练：从陌生到熟悉的五阶段理论：照本宣科——死记硬背——提纲挈领——胸有成竹——出口成章
• 3树立自信—— 自信是个体对自己认识活动和实践活动的后果抱有成功把握的一种预测反应，是一种推断性的心理过程。
克服心理障碍的方法：1 呼吸调节法2 转移注意法3 表情调节法4 暗示调节法 “我已做好充分的准备，不会出错的”、“我已走到了最恶劣的地步，不会再有更糟的事了
听众的地位和作用：
（一）听众是演讲最终目的的实现者
（二）听众是演讲活动的能动参与者
听众成分的分析：
1、慕名而来
2、求知而来
3、存疑而来
4、捧场而来
5、娱乐而来
6、不得不来 听力的技巧：
• 专心致志听：注意力高度集中 • 积极配合听：积极反馈，给予鼓励 • 选择要点听：抓住中心和要点
• 判断评估听：作出解释、判断和评价 听众的心理特点
1、选择性的接受心理
2、从众性的参与心理
3、同感性的共鸣心理
4、相容性的聆听心理
• 喜精短 厌繁琐 ；喜新颖 厌鄙俗 ；喜形象 厌空洞；喜哲理 厌浅薄 如何吸引你的听众：
1、化解听众的对抗心理
2、迎合听众的口味来演讲
3、与听众打成一片
4、唤起听众的共鸣
5、演讲内容要具体化（多举生动实例）
6、利用具体、形象化的字眼、营造鲜明景象
7、设置兴奋点
8、让听众参与到你的演讲中来 选择话题
一、选择听众喜欢的话题
（一）满足求知欲望的话题。掌握各种知识，充实自己和提高自己。这是人类生存的本能需要。
（二）刺激好奇心的话题。世界趣闻、名人轶事、突发事故、科学幻想、个人经历等，都能激发听众的好奇心。
（三）事关听众利益的话题。高明的演讲者应该具备把间接涉及听众利益的话题转化为与听众直接有关的话题的能力。
（四）有关信仰和理想的话题。听众，特别是青年听众，无论古今中外，都不会厌恶对人生的探索，对理想的追求，对事业的开拓等话题。
（五）娱乐性话题。
（六）满足群众优越感的话题。
二、以个人的生活经验为话题：
1、非同寻常的经历
2、专业知识或专长
3、强烈的看法和信念
选择亲身经历过的话题
从自己的矿脉挖掘话题
从自己的生活背景中寻找话题
2、演讲主题的确立
（1）集中：一篇演讲只能有一个主题（2）鲜明：主题要贯穿全篇
（3）正确：观点见解要具有积极的意义（4）新颖：见解独特
（5）深刻：能揭示事物的本质
3、演讲稿材料的选择
材料与观点的关系：一是信源材料萌发动机，并形成观点；二是广泛收集材料以观点为统帅；三是利用充分典型的材料阐述观点。
（1）收集材料的途径和方法：A、获取直接的材料
B、获取间接的材料
（2）收集材料的原则 ：
A、定向：把握方向，防止盲目性和随意性 B、充分：大量详尽的收集和占有材料
C、真实：材料的客观性，是客观世界存在的，符合历史实际的。D、新鲜：是促使人们注意的心理因素。
E、典型：深刻揭示事物本质，具有代表性，有较强的说服力。F、具体：不能过于抽象和笼统。
G、感人：提高听众兴趣，打动听众感情的材料 演讲的有声语言表达技巧
一、演讲有声语言的特点和要求：演讲有声语言 ：朴素自然+艺术表现
演讲有声语言的要求：
1、声音：洪亮达远、丰满圆润
2、吐字：清晰有力、准确到位
3、节奏：抑扬顿挫、鲜明饱满
4、语调：声情并茂、丰富感人
二、停顿训练：
停顿的种类：语法停顿
2、逻辑停顿
3、感情停顿
4、回味停顿
停顿的方式：
1、声断意连的“渐弱渐止”的停顿
2、斩钉截铁的“嘎然而止”的停顿
三、重音训练：
1、语法重音2语义重音3.承递性重音4.转折性重音5.判断性重音6.反义性重音
四、语调训练：根据句子表情达意的功能分为升调、降调、平调、曲调、渐进式语调五种。
五、节奏：
演讲节奏的基本类型：
（一）刚强节奏
（二）柔和节奏
（三）舒缓节奏
（四）紧凑节奏
（五）平铺节奏
（六）综合节奏
语言基本功要求1——清楚：
1、吐字清楚、语句连贯、适当停顿
2、语速适中，比正常说话略快
3、音量较大，有重点变化 语言基本功要求2——有节奏
变化语速
2、根据内容适当变化音量
3、根据内容适当变化语气
语言基本功要求3——无毛病 没有念错字
2、没有严重口音
3、没有大量口头禅，如“那么、然后”
4、没有语句的不恰当停顿 语言基本功的其他要求：
1、语气自然、放松
2、对自己讲的内容有感觉
3、绘声绘色 态势语言交流的重要性：
眼光接触使你更可信、真诚端正有利于呼吸和发音顺畅
当强调观点或要靠近听众时进行合适的位置移动 用手势表达情感，但不要太多，否则显得nervous 态势语言的特点：
1、约定俗成，不能随心所欲。
2、贴近生活，这是演讲无声语言与戏剧、朗诵等文艺表演形式中无声语言的差别之处。
3、依存性（民族性、时代性、社会性）。
态势语言运用的基本要求：
• ㈠自然：舒展自如，不要给人以表演、做作、生硬的感觉。
• ㈡准确：不仅指无声语言要能恰当地传情达意，而且指无声语言要交代清楚，不能模棱两可、似是而非，不能造成错觉或误解。• ㈢适度：无声语言要以能辅助有声语言充分表情达意为度，不能过多，过多会喧宾夺主，听众都去看你的表演，而忽视了有声语
言；也不能过少，过少（该用的而没有用）则会削弱感染力；更不能没有，演讲者笔直地站在讲台上只“讲”不“演”，听这样的演讲，倒不如让听众去听录音还好些。
• ㈣协调：一般来说，无声语言不是独立进行的，它和有声语言同步使用，这就要求无声语言与有声语言协调一致。有的初学演讲者，往往事先设计了一些手势、动作，可是在实际演讲时，其手势、动作不是早了就是晚了，使无声语言与有声语言严重脱了节。协调，还指无声语言与演讲内容相一致。
充分使用你的形体语言：
• 站姿——永远要面对听众，避免出现死亡角度 • 双脚——两脚间距同肩宽，勿过大或过小 • 表情——自然放松，真心微笑，忌呆滞
• 手势——多用手掌少用手指，充分伸展，忌检阅式、受伤式、遮羞布式 • 移动——在开放的空间不断走动，有效地贴近听众，勿背对听众 演讲的仪表：
• 男士的衣着：
• 西装以蓝色、灰色、米色为主
衣服颜色越深，越显有权威 最好是羊毛，其次是化纤、混纺
衬衫颜色，白色、深浅色混合为最佳
领带不要太长或太短，领带颜色应配合西装色系 衣着要平整，干净
鞋要和衣着相配，最好是深色皮鞋，保持干净，袜子要深色，不可着白袜 头发要整齐、利落、不可遮住脸部，并在衣领外边
女士的衣着：
– 穿着要保守
– 套裙、套装为宜，会增强你的形象 – 裙子的长度以稍过膝为宜 – 化装要保守一些，淡妆为佳 – 珠宝配戴要合适，首饰勿挂太多 – 鞋和衣服要配，有跟的包鞋 – 袜子：肤色，不可有花纹
– 发型要适合职业需要，整齐、利落、不可遮住脸部
面部表情：
• 面部表情应与演讲内容吻合 • 不要因为紧张而使其走样
• 避免习惯性地在演讲商业话题时过份严肃
• 注意：真诚
面部表情不要单一化
注意微笑，但不要在不该笑的时侯笑
面部表情要求：
1、要求自然
2、主走亲和路线
姿式：
• 站立时两脚间的距离相当于平时走路的 “一步”大小
• 身体略向前倾，并将重心落于双腿间 • 上身挺直，但不僵硬
躯干要求：
1、站直不驼背
2、站稳不摇晃
手势：1避免重复做同一手势或一个手势时间过长2想做一个手势中途犹豫，欲做欲不做过多或太夸张
• 手臂放在身侧，并要轻松自如
• 强调想法时，手的动作要尽量放大 • 手势动作的范围要在腰部以上
手部动作要求：
1、动作自然
2、静动结合3、表达态度和情绪
位置移动：移动的距离至少可以是“三大步”，可以用积极的移动方法。即：看着某人，并走过去对着他说话。
应该防止或改掉的不良习惯：
• 目光斜视，游移不定；
• 身体左右摇摆，双肩晃动，脚尖乱划； • 当着客人挖鼻孔，揉鼻子，扳脚丫； • 说话时用手指对方鼻子；
• 摸后脑勺，抓耳挠腮，摇头晃脑； • 当着长辈仰靠椅背，翘起二郎腿讲话； • 谈话时单腿抖动；
• 讲话时摆弄衣物或其他东西；
• 单手递物，或单手将茶杯重放在桌子上； • 衣冠不整。
如何做好一次成功的演讲？回答四个问题：
1我的听众是谁？——听众研究2我说什么才是听众想要收获的——主题设计3听众为何喜欢你？——演讲风格4演讲过程中的应变策略 演讲过程中的应变策略： 1.听众中有人起哄、喝倒彩：
（1）注意检讨自己演讲内容中是否有损听众利益、伤害听众情感的地方。
（2）要相信每个人都是会被打动的，只不过需要特定的方法。
（3）面带微笑，直接询问不满者的意见，并有针对性地解答，或者以幽默的方式进行化解。
（4）避免一些不适合的说法和词句。2.听众提一些古怪刁钻的问题：
（1）肯定他的问题（不一定肯定内容，也可以肯定思考）。
（2）将话题尽量引到与你演讲内容有关的方面来。
（3）针对问题用机智幽默的方式来回答。3.听众注意力分散，在会场交头接耳：
（1）暂停演讲，否则会引起更多的骚动。
（2）观察听众的情绪，找出注意力分散的原因。
（3）通过一定的手段重新吸引他们的注意，如讲一个小笑话、一个小故事、作短暂的停顿、提出问题等。
4.演讲过程中出现失误：
（1）遇到这种情景首先不要慌张，一乱可能后面会更遭，这时候需要的是沉着和机智。• • • • • •
（2）如果演讲中忘了词，一定不要中断演讲，破坏听众的情绪，大胆地讲后面的内容，也可以就上段内容进行发挥，或向听众提出问题
（3）如果不慎说错了话，也可以“借错为靶”，将话题引上正确的内容上来。
（4）如果出现因环境而造成的失误，应学会迅速根据环境的特点，进行应变。
消除紧张的小技巧：
1.在演讲之前调节情绪，使自己进入演讲内容的角色之中；
2.调整呼吸（可以长吸一口气，然后有力而短促地呼出，如此几次后，再用意控制自己均匀地呼吸一段时间）；
3.可以地看着自己最熟悉和信任的人
演讲稿的作用：
1.梳理演讲者的思路、提示演讲的内容、约束演讲的时间和内容 2.引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容。
3.通过对语言的推究提高语言的表现力，增强语言的感染力。演讲稿的特点
（一）针对性。为了以思想、感情、事例和理论来晓喻、打动、“征服”群众，必须要有现实的针对性。
1.作者提出的问题是听众所关心的问题； 2.要懂得听众有不同的对象和不同的层次，“公众场合”也有不同的类型。
（二）可讲性。演讲的本质在于“讲” 而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为 辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。演讲稿的要求则是“上口入耳”。
（三）鼓动性。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。
（四）注意声韵美：句子简短，句式变化，语意明白，声调顿挫，语气自然，便于演讲者调动声音技巧来表情达意。
（五）灵活的临场性： 要使稿子和演讲的时间、地点、听众等相应合。、根据哪些标准来选择题目
• 一，题目要有积极性。即要选择那些光明、美好、有建设性的题目，使听众一听就有无限希望。如《自学可以成才》这样的题目，就可鼓舞听众充满信心地走自学之路。•
第二，题目要有适应性。
要适应听众的实际。即选题考虑听众思想修养、文化水平、职业特点、阅历等，这样才能有的放矢。• • • • 要适应自己的身份。即要选择与自己所从事的工作性质、专业、知识面接近的题目，因为自己熟悉的东西容易讲深讲透，容易收到好效果。要适应演讲的时间。即是要按规定的时间选择题目。如果规定的时间长，题目就可大些；时间短，题目就可小些。第三，题目要有新奇性。司空见惯、屡见不鲜的事物，人物，人们是不易关注的。比如《我的祖国》《青春在岗位上闪光》等，人们听得厌倦了，很难吸引人。
第四，题目要有情感色彩。演讲者的演讲总是充满强烈的情感色彩，并把这种强烈的爱憎情感注入到题目里去，从而打动听众有一种情感的导向作用和激发作用。如鲁迅的《流氓与文学》、马克.吐温的《我也是义和团》等，其爱憎情感都是很鲜明的。
一、轻声的特点
轻声是指普通话音节声调的变化。它在普通话中出现的频率很高。由于许多词语读轻声和读原调在词语性质、意义上都会有所不同，所以轻声对准确表情达意有很重要的作用。轻声的特点是发音时用力特别小，音特别弱。
二、发音练习
在普通话里，下面的一些成分大多读轻声 语气词“吧、吗、啊、呢、啦、呀、哇等”
例如：好吧
行吗
是啊
来啦
什么呀
快走哇 助词“的、地、得”等
例如：红的我的激动地
高兴地
难过得
好得很 叠音词和动词的重叠形式后面的字
例如：妈妈爷爷走走看看想想商量商量休息休息 名词的后缀
例如：儿子
女儿
木头
桌子
椅子
石头 动词后面表示趋向的词
例如：回来
拿来
出去
升起来
坐起来
转过来 表示方位的词 例如：广场上 某些量词 例如：一个
床下
前面
里面
外面
箱子里 一封信
这个
一个个
那个
三个
有些口语中常用的双音节词语，第二个音节习惯上要读轻声。例如：唠叨
妈妈
商量
明白
棉花
眼睛
三、朗读练习春来了
第五讲辩论训练
尽力培养一种能力，这就是让别人能够看到你的脑海和心灵。学着在个人面前，在人群当中，在大众之前清晰地传达你的思想和意念。在你这样努力去做而不断进步时，你便会发觉，你正在人们心目中塑造一种前所未有的形象，产生前所未有的雷击。
——戴尔·卡耐基
一、辩论的目的与功能
（一）辩论有助于辨别事物真相，认识真理，推动文明进步。
（二）辩论有助于开发智力，激励新思想的产生。
（三）辩论有助于培养竞争意识。
（四）辩论可增长知识，提高口才能力。
二、辩论的原则
1、非你即我性
2、知己知彼性
3、严防死守性
三、辩论的特点
（一）辩论是知识的较量
（二）辩论是思维和论辩能力的较量
（三）辩论是智谋的较量
（四）辩论是心理、意志的较量
（五）辩论是语言艺术的较量
四、辩论的层次
五、辩论常用技巧
（一）反驳论证术
当论敌运用错误的论证方法为其谬误辩护时，要反驳对方，可以通过指出其论证方法的错误，指出论据与论题之间没有必然联系来达到目的。
在意大利的都灵大教堂内珍藏着一件圣物，相传是耶稣遇难后包裹尸体的细亚麻布。600多年来，信徒们一致就它的真伪问题争论不休。某年，神学院的5名学员来到这里，他们看了这块裹尸布后，各自发表了自己的见解。
甲：我认为这件圣物是真的。如果是假的，它就不可能在600年内一直被我们的教友所敬奉。
乙：我也认为它是真的。耶稣钉死在十字架上，死时手腕与大腿流了不少血，现在我亲眼看到它上面有斑斑血迹，可见它是真的了。
丙：我认为它是假的。专家研究认为，细亚麻布直到2世纪才出现，而耶稣是在公元一世纪受难，可见这块细亚麻布不可能是圣物。
丁：我说不上它是真还是假。最好用“碳14同位素”测定一下它的年份，如果确实是公元一世纪的织品，那就可以肯定它是圣物了。
戊：我同意乙的看法。另外再补充一点，最好能用仪器测定一下上面血迹的年份，若与耶稣遇难的年份相近，那就更有说服力了。
（二）精神助产术
苏：“如果在作战时欺骗敌人，怎么样呢？”
尤：“这是正义的，不过我说的却是我们的朋友。”
苏：“如果一个将领看到他的军队士气消沉，就欺骗他们说，援军就要来了，因此制止了士气的消沉，我们应该把这种欺骗放在哪一边呢？”
尤：“我看应该放在正义的一边。”
苏：“又如一个孩子需要服药，却不肯服，父亲就骗他，说这种东西很好吃。而由于用了这种欺骗的方法竟使孩子恢复了健康，这回总欺骗的行为又应该放在哪一边？
尤：“我看应该放在正义的一边。”
苏：“又如一个人因为朋友一直沮丧，怕他自杀而把他的刀剑一类的东西偷去或拿去，这种行为应该放在哪一边呢？”
尤：“当然，也应该放在同一边。”
苏：“就是说，就连对于朋友也不应该再无论什么时候都坦率行事了？”
尤：“的确是这样。如果你准许的话，我宁愿收回我已经说过的话。”
（三）以谬制缪术
为了驳倒一个错误论题，先假设它是正确的，然后以此为根据，用语言或行为合乎逻辑地推出下一个明显是错误的结论，以便对方从这个结论中能很自然地反推到自己论题的错处，从而使对方的观点随之被驳倒。
（四）否定问句式
是非问句是适用语气词“吗”的问句，提问者把一件事情的全部说出来，要求对方做出肯定或否定的回答。如果这类问句中带有否定词的时候，简单的问题肯定或否定，就往往会造成歧义。
例如：“你不是日本人吗？”
（五）乱而生之法
辩论一方故意混淆某些概念或提出某些相互矛盾的命题，使对方思维陷于混乱，之后浑水摸鱼，乘机取得辩论主动权的方法。
某苏丹爱马，一日，他获悉一大臣家里有7匹安达路西亚马，于是便绞尽脑汁地想把他们弄到手。不久，他想全国发出了命令：
第一，具有安达卢西亚马的人，必须立即申报；
第二，每一匹马要缴纳100第纳尔的税钱；
第三，持有5批以上的按五匹申报；
第四，不准谎报马的匹数。
（六）釜底抽薪术
抓住对方论据的纰漏，然后噢将其论点中的支柱猛然击塌，使对方猝不及防而导致失败的辩论技巧。
（七）以柔克刚术
（八）暗度陈仓术
（九）顺水推舟术
一、填空题
1、单向交流中的略语表现为，由于说话人表述过于简略，以至于其本人自以为话已说完，而听者却还 未理出头绪，不知所云。
2、格赖斯的合作原理包括四项准则，它们是：量的准则、质的准则、关系准则、方式准则。
3、利奇等人的礼貌原则共包括六项准则：得体准则、慷慨准则、赞誉准则、谦逊准则、一致准则、同情准则。
4、发声训练可分为呼吸训练和共鸣训练。
5、念读能力的训练主要包括：视觉扫描的准确度训练、发声流利的快捷性训练和信息传导的灵敏度训练。
6、从“微观”的角度，朗读训练包括语调设计训练、重音设计训练、停顿设计训练等。
7、口才与演讲训练包括：口音规范训练；口语技能训练；口才显现训练三个层次。
8、立论疲软是在比赛中，某一方的实际论点和命题规定的立场相比，气势上明显软弱，态度上也 不够强硬。
9、朗读训练中的重音设计一般可以根据以把握逻辑重音、把握感情重音、把握语法重音等几个原则进行。
10、观点交流训练大致分为两类：一类可称为交流模式训练方法，另一类可称为话题模拟训练方法。
二、辨析题
1、讨论训练与交流训练是有区别的。
答：对。讨论训练与交流训练不完全一致，它们在层次上的差异主要有：（1）讨论训练中发言，可以是一种感觉的反映，或者是经过深思熟虑的观点；而观点交流中说话人的观点都是经过认真考虑的。（2）讨论重在思想和语言的交流，说话人的观点在讨论前还没有形成，观点确立是在讨论结束之后；而观点交流训练中，说话人的观点是在观点交流前已经形成，在交流中，自始至终都应当观点明确、立场坚定。（3）讨论训练重在思想和语言交流，重在思想上取长补短，其目的在于集思广益，对别人观点的借鉴；而观点交流训练中虽然也是重在交流，但是这种交流侧重点在于说服或者征服对方。
2、双向表述中对“说”和“听”的角色是有限定的。
答：错。单向表述是指在口才交际中“说、听”双方一般都有明确的身份限定，“说”方以“自己说”为主，“听”方以“听人说”为主，一般这种身份限制不做改换。而在双向交流双方一般不作“听”与“说”的身份限定，双方都可以在“说”与“听”角色上发生转换，也就是说双向交流中双方的角色是没有限定的。
三、简答题
1、念读式口才表述的难点主要表现在哪些方面？
答：念读式口才表述的难点主要表现：（1）在念读过程中，眼睛“扫描”对发音吐字而言，至少应该有1—2个字的提前量；（2）念读需要完整把握句式结构的要求；（3）念读要注意语音方面的要求；（4）念读要注意思维的控制作用，要培养“下意识”水平。
2、简述半脱稿式口才表述的中级标准。
答：半脱稿式口才表述的中级标准包括：（1）表述时能保持与听众的交流，只在要点或分层次结合处偶尔看稿，且次数少。（2）能够注意语音的抑扬顿挫和语速缓急，情感表述适度准确；（3）能利用语音的适当调节变化，积极主动地控制群众的情绪。
3、新闻报道的朗读特点是什么？
答：新闻报道的朗读主要有以下三个特点特点，其一，播音工具辅助性；其二，播音完成的快速性；其三，语言情感的中性特点。
4、念读式口才表述的难点主要表现在哪些方面？
答：念读式口才表述的难点主要表现：（1）在念读过程中，眼睛“扫描”对发音吐字而言，至少应该有1—2个字的提前量；（2）念读需要完整把握句式结构的要求；（3）念读要注意语音方面的要求；（4）念读要注意思维的控制作用，要培养“下意识”水平。
四、论述题
虹吸原理对口才与演讲有什么启示？
参考答案：虹吸原理对口才与演讲的启示主要有：
第一，演讲要取得演讲成功首先必须对听众有所了解；
第二，演讲者要拥有听众所没有或者缺少的信息，形成信息量位差，这是取得演讲成功的一个重要前提；
第三、演讲要长期坚持，并不断提高自己口语表述能力；
第四、保证演讲者与听众之间的沟通渠道畅通也是获得演讲成功重要条件。
（注意：答题时需要对所提要点作出适当的解释，以利于能得到较高的分数）
《口才与演讲》期末试题及答案2011年7月
一、填空题：每小题2分，共20分。
1、单向表述是指在口才交际中“说、听”双方一般都有着明确的身份限定，“说”方以 自己说 为主，“听”方以 听人说 为主，一般这种身份限制不做改换。
2、诠释分为解释、讲解、解说三种具体运用形式。
3、辩论交锋的形式有：（1）雄辩迎战雄辩；（2）事实迎战诡辩；（3）雄辩迎战诡辩；（4）诡辩迎战诡辩；（5）诡辩迎战雄辩。
4、利奇的礼貌原则共包括六项准则：得体准则、慷慨准则、赞誉准则、谦逊准则、一致准则、同情准则。
5、在口才交际中，念读式口才表述对能力诸方面的要求是最低的，无底稿的即兴口才表述 对能力要求最高的。
6、念读能力的训练主要包括：视觉扫描的准确度训练、发声流利的快捷性训练和信息传导的灵敏度训练。
7、迎合主要有：表情态势迎合、行为举止迎合、话语内容迎合三个方面。
8、听话训练中的虚化是指听话人按照自己的 逻辑思维的判断能力，对于所听取的话语进行主次轻重缓急 的处理能力。
9、朗读训练中的重音设计一般可以根据以把握逻辑重音、把握感情重音、把握语法重音等几个原则进行。
二、辨析题
1、双向表述中对“说”和“听”没有角色的限定。
答：正确。单向表述是指在口才交际中“说、听”双方一般都有明确的身份限定，“说”方以“自己说”为主，“听”方以“听人说”为主，一般这种身份限制不做改换。而在双向交流双方一般不作“听”与“说”的身份限定，双方都可以在“说”与“听”角色上发生转换。
2、迎合与拍马屁是一样的。
答：错。迎合与“拍马屁”有三点本质区别：（1）迎合是在坚持本方原则立场不变的前提下
10、演讲稿大致分为叙事类、抒情类和议论（综合）类。
进行的，迎合是有条件的，而“拍马屁”完全是一种无原则的夸赞和捧场；（2）迎合在口才交际中表现为一种从属性，它往往是在对方已经表露出某种需要，并且得到响应的条件下发生；而“拍马屁”则更多表现出一种主动性，即不管对方自己是否有这样的观点、立场、认识、看法就自行作出比一般性评价更为积极热情的肯定；（3）迎合在口才交际中表现为一种手段，其目的在于争取对方对自己的观点、立场、情感等方面的认同和支持；而“拍马屁”最终追求的是对方对自己的认同、赞赏，以至于对方能将自己视为同类。
三、简答题
1、简述社交礼仪口才交际的特点。
答：与陌生结识口才交际相比，社交礼仪口才显然少了戒备心理，话题的选定一般比较宽泛和轻松；与家庭生活口才交际相比，在话题的选定上不仅多了一层约束，还要注意与交际对象之间身份的尊卑差异、辈分长幼；与其他类型的口才交际相比，尤其注重礼节礼貌，谦辞、敬辞的使用有时还会扩大到与交际双方相关的人和事、物。
2、成功的口才交际与语言环境的关系及其内涵。
答：成功的口才交际与语言环境之间具有两种形式：对合适的语言环境的利用和对不合适的环境的改造，这两种关系形式可以分解为四个层次的内涵，分别是对合适环境的选择，对合适氛围的利用，对不合适环境的改造，使不适合的氛围转换。
3、念读式口才表述的难点主要表现在哪些方面？
答：念读式口才表述的难点主要表现：（1）在念读过程中，眼睛“扫描”对发音吐字而言，至少应该有1—2个字的提前量；（2）念读需要完整把握句式结构的要求；（3）念读要注意语音方面的要求；（4）念读要注意思维的控制作用，要培养“下意识”水平。
4、简述半脱稿式口才表述的中级标准。
答：半脱稿式口才表述的中级标准包括：（1）表述时能保持与听众的交流，只在要点或分层次结合处偶尔看稿，且次数少。（2）能够注意语音的抑扬顿挫和语速缓急，情感表述适度准确；（3）能利用语音的适当调节变化，积极主动地控制群众的情绪。
四、论述题（共1小题，计20分）
试述“行政管理”（简称“从政”）与“专业技术”（简称“治学”）两个类别对口语要求的差异。
答：不同的社会职业对于每一个人的口语运用有不同的要求，将社会职业分为“行政管理”（简称“从政”）与“专业技术”（简称“治学”）两个类别，其对口语要求对比如下：
（1）治学者的口才显现可以有较强的个人色彩，而从政者的口才显现不宜有较强的个性色彩。
（2）治学者的口才运用，可以显露出自尊，甚至自傲；而从政者的口才运用则必须注意虚怀若谷，礼贤下士。
（3）治学者的口才运用可以抢着说话，先发制人；从政者的口才运用则应后发制人，滞后表态。
（4）治学者的口才运用，往往应当简洁明确，直切要害；从政者的口才运用，往往更注重切合语境，切合现场氛围。
（5）治学者的口才运用，涉及本专业的内容时，往往要能显现本学科、本专业的最新最高水平；而从政者的口才运用，只要不说外行话，不出错就可以。
