商铺招商工作计划（共10篇）
江南罗家港工程已正式启动，并已进入施工阶段，金家墩特1号的拆迁工作已按计划进行中。因此，如何抓紧抓好今后小区商业业态工作，是摆在武汉华中机动车配件市场有限公司全体干部职工的一项紧迫任务。按照市场公司领导的安排，市场经营公司刘建国经理牵头在市场公司内部组建新的工作班子，进行前期商铺招商的准备工作。
公司希望通过前期的商铺招商工作，一是对小区周边商业业态状况、人文地理、交通环境等作一个详细的调查，并对市内外已有成功经验的商业小区进行考察的基础上形成一个完整的调研报告，为今后小区的商铺商业业态的定位以及管理，提供强有力的参考依据。二是通过我们的前期工作，提高和锻炼我们员工的工作能力和水平，培养一批骨干在今后的工作中发挥作用。
前期的商铺招商工作人员现已组建三人，并于2011年7月25日起开展各项工作，他们在各种条件不具备难度大的情况下，三个臭皮匠顶个诸葛亮，从7月25日至今二周内已对金家墩特1号和江南罗家港两处周边环境作了初步调查，目前已对金家墩特1号方圆两公里以内百余家大小商户经营状况、租金情况作了初步摸底调查，掌握了第一手资料，争取在短期内拿出金家墩特1号初步调查报告。
下一步将进行江南罗家港项目周边环境作详细调查，该项工作进展情况今后仍将以简报形式予以报道。
市 场 经 营 公 司
特许经营在我国着陆以来, 一直处于超速发展状态, 这个状态浓缩了特许经营的发展阶段, 浓缩了特许经营的成熟过程。特许经营本身是一种处于商业运营高端层次的模式, 其中有许多要求与操作条件。但我们还没有时间、没有心情来看清它的面貌时, 特许经营就已经渗入到我们的市场与生活当中。所以, 在操作时难免会产生偏差, 于是特许经营的一些潜在危机就这样被埋藏下来。
许多企业与投资人没有深刻理解特许经营的特点与内涵, 只看到特许经营是一种可以利用他人综合实力来实现自身快速扩张的新型商业模式, 并没有意识到这种商业模式的内在要求与潜在危机。但市场是无情的, 不论你是否强壮, 不论你是否健康, 不论开花与结果, 不论冷暖……每个成员都要承受它的冲击与过滤。不完善的特许体系本身十分脆弱, 当冲击到来、潜在危机爆发时, 连锁体系常常一夜之间崩溃, 这样的例子不胜枚举……
特许经营不是扩张的神话。其如同一列处于高速行驶状态的列车, 无论哪个环节出现故障, 都会造成整个连锁体系的重大损失。一些生存下来的连锁企业也逐步察觉到这一点, 开始放慢脚步对连锁体系进行整合与提升。
但是从哪里入手进行体系整合与提升, 仍是许多连锁企业困惑的问题。经过多年对特许连锁企业的实战与研究, 我认为现阶段我国特许连锁企业已经在进行特许推广的同时亟待整合与提升的有五个核心工作。
进行战略适应
当企业决定以特许连锁方式进行拓展时, 这本身就是一项重要的企业战略方向转移。
此时企业经营与管理都会发生很多转变。企业销售的已经不再是现有商品, 企业将要销售的是一套投资方案;企业不再以总部为核心立足于市场, 品牌成为连锁体系真正的核心;企业不能够像管理直营店一样管理加盟店, 因为加盟商是相对独立的个体……
面对这么多的转变, 许多特许企业没有提前做好准备, 盲目开展特许经营事业, 将特许体系置身于简单模仿、摸着石头过河的状态。
首先, 制定适合特许体系发展的战略, 是每一个企业开展特许事业前必须要做的工作。企业首先要找准特许事业的发展方向, 这是一个最为艰苦的抉择过程;其次, 特许企业要多方位对特许事业进行战略规划, 使战略具备适应特许连锁发展的需要与能力。包括特许品牌与产品的进一步研究与定位、特许管理体系设计、特许产品结构的重新组合、特许体系市场拓展的合理规划、特许体系的财务平衡、与特许事业发展相适应的人力资源规划……另外, 还要制定出与战略目标相配套的战略实施方案与制度, 要努力将战略有效付诸实战。
统一“标准”实操
我们都知道, 做特许连锁要有几个统一:统一的品牌、统一的店面形象、统一的服务、统一的产品质量、统一的价格、统一的管理……于是, 许多特许企业就不遗余力地研究统一, 似乎统一越多、特许体系就越完善。他有五个统一、你有七个统一、我就要创造出十个统一……
其实, 无论几个统一都只是特许连锁的表象。统一的背后是一系列研究、提炼“标准”的过程, 是一系列研究“执行力”流程的过程, 决不是简单模仿。
但现实是, 许多特许企业标准缺失、标准华而不实, 标准最终成为企业形象工程的艺术品被束之高阁。
标准最终的落点是各连锁终端店, 特许体系的标准如不能付诸实施, 就不会有任何价值。
缺乏操作能力的“标准”会对特许体系产生3个严重的反作用:一是无法真正实现店铺“可复制性”;二是特许体系失去“统一”基础, “统一”名存实亡;三是对特许企业权威性产生严重损害, 特许总部失去一项重要的管理工具, 无法对体系内的终端店铺进行有效控制与管理。
增进总部管理与支持
在企业管理中, 管理一个企业难, 管理有分公司的企业更难, 管理特许连锁企业难上加难。
特许经营对特许企业的管理水平有很高的要求。这个高要求不是专家提出的, 也不是某机构认定的, 而是市场逼迫的必须要求。
特许企业面对的管理分支非常复杂, 有总部管理、直营店管理、区域加盟管理、单店加盟管理、顾客管理、加盟商管理、集中采购管理、集中加工管理、物流管理、销售管理……几乎每一个管理分支都需要一个严谨的体系来组织实施完成。在千头万绪之中, 特许企业要想维护体系正常运转, 就要一手抓体系管理, 一手抓体系支持, 两手都要抓, 两手都要硬。
许多特许连锁企业都有这样的感觉:10家以下的终端店铺, 有信心有能力管理好;当体系发展到几十家时, 管理成本大幅增加, 但管理仍不到位, 就力不从心了。什么“标准”、“统一”, 根本无暇顾及, 体系管理处于被动局面。
这种现象的产生, 就是总部管理与支持体系出现了问题。如不及时进行管理整合与提升, 任连锁体系“连而不锁”地发展下去, 有朝一日损害到企业品牌时, 连锁体系将出现“多米诺”连锁倒塌效应, 这就是特许连锁最为脆弱的一面。
保持持续技术研发力
现代特许经营出让更多的是“知识资本”。我们在这里讲的技术, 指的是在特许经营模式中与“知识资本”相关的各方面技术, 包含产品技术、服务技术、管理技术和营销技术几个方面。
“知识资本”在市场中最大的风险就是被他人仿冒。
一些缺乏专有技术或其技术容易被竞争者仿造的特许企业, 当仿冒冲击纷至沓来时, 束手无策, 无法应对, 最终伤了品牌, 伤了元气, 一蹶不振。这些企业之所以倒下, 主要是因为因循守旧、沾沾自喜, 缺乏持续技术研发能力。
要清醒地看到, 仿冒者在短时期内只能够仿冒我们的产品、形象、经营方式……有形的、可视的表象元素。我们的产品技术、服务技术、管理技术、营销技术, 仿冒者要花费大量时间与费用进行研究才有可能掌握。特许企业自我保护的最好手段就是进行持续的技术研发, 保持动态平衡, 使仿冒者永远跟不上我们的步伐。
持续的技术研发能力, 是特许企业持续发展的动力, 是特许企业保持市场占有率的必要手段, 是特许企业权威性的体现, 是特许品牌活力的能源。
当然, 特许企业在强化持续技术研发能力的同时, 不要忽略对各类技术的保护措施, 要有效控制技术研发流程中的重要环节、制订技术保护制度和签订技术保护契约。
提高体系盈利能力
特许经营依点成网、依点成势 (点就是终端店铺) , 点能够聚到一起的最根本驱动力就是经济利益。
只有体系具备一定的盈利能力, 体系才能保持利益平衡, 才能完成规模效应, 进而才有可能树立品牌地位, 有效占领市场。
特许企业要对每一个投资人负责, 要对每一个店面负责, 要将特许连锁体系中每一个终端店铺都当成品牌战略支撑点和效益支撑点。只有这样, 才能带领特许连锁体系走上可持续发展的轨道。特许企业要看清这点, 不能只顾全自身利益而忽略投资人的回报, 要尽全力维护体系的盈利能力与盈利水平。如果认识不到这点就不如及早退出特许经营领域, 免得日后积怨太多不好收场。
在特许连锁体系这个网中, 核心是品牌。品牌的真正拥有者是特许企业, 品牌无形资产增值的最大受益者也是特许企业。所以, 特许企业在盈利设计时要目光长远, 要注重有形资产收益与无形资产收益的结合。并且, 特许企业要将多年的营业精华总结出来, 将它们无私地传授予投资人, 这将有助于终端店铺展开全面的营运工作, 使日常业务能够顺畅进行, 有效地提升店铺的盈利能力。
——农业经济稳步推进。苹果面积35万亩，是全国苹果二十强县、中国优质苹果基地县；蔬菜大棚8000多座，蔬菜面积2万亩，是陕北重要的蔬菜生产基地。
——工业经济势头强劲。原油产量突破10万吨，正向30万吨目标陕速迈进；党家河、芦村沟、牛武煤区形成400万吨生产能力；华能延安电厂、180万吨甲醇及能源深加工项目开工建设。工业经济正在崛起。
——城乡设施全面改善。建成了县城体育场、河滨路、沙梁农贸市场和城区生活垃圾填埋场等一批市政工程。农村实现了水利网络化、道路黑色化，电力、电讯网络覆盖全县，群众生产生活条件不断改善。
——文物旅游蓄势待发。东村会议旧址、直罗烈士陵园、开元寺塔等文物遗址维护整修，石泓寺、八卦寺保护管理，羌村杜甫故居开发利用等为旅游产业的兴起奠定了基础。
——社会事业快速发展。实现了教育“两基”达标，全面推行新型合作医疗。省级计划生育综合服务县、体育先进县和市级平安县创建达标。文化、体育、卫生事业持续发展。
富县始终坚持把招商引资作为加快发展的第一要务，把项目建设作为加快发展的第一抓手，不断优化投资环境，以环境促招商，以招商引项目，以项目促发展，实现了招商引资工作的新突破，新跨越。全县上下关心招商、支持招商，亲商、扶商、安商的良好氛围已经形成。
2003年以来，全县共签订招商引资合同项目68个，项目总投资187055万元，累计到位资金111075万元。已完成项目58个，完成投资72345万元；在建项目10个，完成投资38730万元。陕西恒兴、延安华能电厂、180万吨甲醇等一批分别投资上亿、上百亿的大中型项目纷纷落户我县，起到了以商招商、以企引企的效果，吸引了一大批相关产业相继入驻，为推动全县苹果、石油、煤炭等相关产业的发展起到了不可估量的作用。目前富县工业集中区入驻的延安华能电厂和180万甲醇化工项目，总投资近300亿元，预计建成后新增产值270亿元，相当于现有规模工业产值的30倍，年均可上缴各种利税13亿元，实现了县域经济跨越发展。2005年至2007年连续三年在全市招商引资工作综合评比中名列前茅。2009年该县被评为全省招商引资工作先进县。
强化组织领导，健全工作机制。县上高度重视招商引资工作，成立了由县长任组长、相关部门单位负责人为成员的招商引资工作领导小组，定期研究、安排部署招商引资工作。对投资上亿元的重大项目，组建专门班子专门服务；对中小项目，由县级领导牵头包抓，部门全程协助，凡需县内办理的所有手续，都一条龙服务、一站式办结；凡需省、市办理的手续，都有专人协助、保姆式服务。坚持每月召开一次项目及征地工作汇报会。每季度召开一次项目观摩会和银企洽谈会，仅2009年征地800多亩，为企业融资1，2亿元。对项目涉及的征地拆迁、手续办理等问题，县委、县政府主要领导现场办公，现场解决。仅用了20天时间就完成3个村204户群众的征地补偿，无一起上访事件发生，确保了延安华能电厂项目如期启动。审慎制定有关招商引资的优惠政策和各项措施，在全市率先出台了《投资环境综合评估办法》等一系列文件，加强对招商工作的支持力度。建立招商人才培养机制，全县每年都选派一批素质好、能力强的优秀年轻干部到经济发达地区的单位或企业跟班学习，开阔视野，增长才干，着力培养一批精通业务、在外交流广泛的招商人才。健全考核激励机制，注重实绩考核，坚持重奖重罚，重点把握落实资金和引进项目建成并产生效益。对各乡镇和县直部门按实际情况和工作职能实行分类评比，不搞一个标准。抽调精兵强将，组成“三支队伍”，一支队伍做策划、一支队伍抓洽谈、一支队伍搞服务，形成了“从策划到洽谈、从洽谈到签约、从签约到落实”梯次推进工作机制。推行了企业检查收费登记备案制度，对乱收费、乱罚款、乱摊派行为和干扰破坏投资环境的行为，由县纪委、监察局实行责任追究。
广泛宣传动员，强力推介富县。建立了富县招商引资的专业网站，全面宣传富县的区位、资源、产业、人文环境等优势，公开发布招商引资的优惠政策、优势项目，吸引客商来富县投资。加强与在外地发展的富县人联系，通过他们在外界的关系，宣传富县、推介富县。成立外商接待中心，利用外商来富县旅游从商的机会寻机洽谈，实施以商招商。近年来，富县先后与来县的昌盛实业发展有限公司、香港中华煤气股份有限公司、中国华能电力开发集团公司、深圳新鲜水果股份有限公司、陕西汽车集团公司、西安中医研究所、陕西盛达贸易有限公司、延川红海集团有限公司、潮州市陶瓷行业协会等一批国内外有实力的大中型企业及协会，积极开展广泛的合作与交流，广开招商门路，就天然气、煤炭、紫砂陶土等资源开发、苹果产业链延伸、大型物流中心建设、香紫精加工等项目进行了积极的磋商，部分项目已和相关企业达成初步合作意向。以商招商成为富县招商引资工作中的一大“亮点”。积极参加西洽会、厦洽会、农高会等各种贸易会，发放项目册、光盘，召开联席会宣传富县，实施以会招商。加大和沿海友好市县的经济合作与交流，积极寻求新的经济合作点，大力推动民间交流，通过他们的中介服务，寻找合作商机。实行对中介机构和中介人的奖励制度，形成了人人关心招商，人人参与招商的新格局。
2、稳健型投资模式深圳“狂热登陆”。
3、以小“搏”大。
4、首付几千，月供几百，翘脚做老板。
5、扛鼎“商业极地”当仁不让。
6、X米罕有层高，一层的价格尽享两层使用空间。
7、唯有快人一步，才能抢占无限先机。
8、财富的力量。
9、一条金扁担，挑起两个金箩筐。
10、超轻松买铺，赚取无尽财富。
11、商业地产原始股，是开业旺铺，不是返租生铺。
12、利润高的`行业，赚钱才更多。
13、给孩子一次惊喜，还是给他们一生幸福？！（你有没有想过1000元可以让孩子一生都有保障）
14、财富洼地。
15、红色财富旋风。
16、有天虹领军，创富更轻松。
17、百年基业、一铺相传。
18、买铺实用才是硬道理。
19、一铺在手、三代不愁。
20、0首期，商铺投资大革命。
21、六重优势，打造第三代产权式商铺。
22、到XX买铺去！
23、无竞争对手的市场，赚钱才更容易。
24、东门绝版真正地铁旺铺。
25、扛鼎“商业极地”谁与争锋。
26、财富宝鼎，地铁铺王。
27、经营投资两不误，真正一举两得。
28、租铺不如买铺，低成本创富秘笈。
29、行业利润决定商铺命运。
一、电话接听流程
1、基本动作
1)电话铃响三声之内必须接起，接听电话必须态度和蔼，态度亲切，基本用语：您好，百乐售楼中心。然后再开始交谈。
2)客户在电话中会问及价格、地点、工程进度等方面问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品卖点巧妙融入其中，以吸引客户。
3)在交谈中，需取得以下咨询：
A.客户姓名、地址、联系电话等个人背景情况的咨询。
B.客户的需求及能够接受的价格、面积等具体要求的咨询。
4）最胜想的做作是真接的请客户来销售现场。
5）挂电话后需立即整理所取得的信息，记录在电话接听记录上。
2、注意事项
1)广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何应付客户可能会涉及的问题。
2)广告发布当天，来电特别多，因此接听电话应以二到三分钟为限，不宜过长。
3)接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍，主动询问。
4)邀请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他你将专程等候。
5)应将客户来电信息及时整理归纳，与销售主管、销售专案充分交流、沟通，以便将来电客户资源变为有效客户资源。
6)接听来访电话的目的就在于促使客来访销售现场，做更深一步面谈和介绍。
二、现场接待流程
（一）迎接客户
1、基本动作
1)在客户出现在销售人员视线内时，销售人员立即走到门前，在客户走上台阶的同时，拉开左手门，在客户到达门前时，右手自然摆动做请姿势，同时说：您好，欢迎光临百乐售楼中心。提醒其它销售人员注意。
2)通过进门的招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域及从何媒体了解到本楼盘。
3)询问客户是否与其它业务员联系过，如果是，请客户稍等，由该业务员
接待，如果该业务员不在应通知现场销售主管或高级销售代表做好接待，如果是新客户来访，值日销售代表应接轮流制分配销售代表接待。
2、注意事项
1)销售人员应仪表端整，态度亲切。
2)接待客户时由一个人负责，或一主一辅，二人为限。
3)若不是真正客户，也应提供一份资料，作简洁而又热情的招待。
4)未有客户时，更应注意现场整洁和个人仪表，以随时做好迎客准备。
（二）项目介绍
1、基本动作
1)交换名片，了解客户的个人需求及个人咨询情况。
2)按照销售现场的销售动线，配合沙盘等道具，自然而又有重点地介绍产品。
2、注意事项
1)项目介绍侧重于强调本楼盘的整体优点、卖点。
2)将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。
3)在项介绍中，获取客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略。
4)当客户较多时，注意区分其中的决策者，把握其相互关系。
（三）带看现场
1、基本动作
1)结合工地现状和周边特征边走边介绍。
2)在介绍中，现场情况与项目卖点结合，驾驭客户、吸引客户
2、注意事项
带看现场的路线应事先规划好，注意安全，并注意客户的目光与表情变化，以便提前制定应急对策。
（四）谈判
1、基本动作1）引导客户在洽谈桌前入座，给其项目资料。2）针对客户的关心点进行解释，逐一克服购买障碍。3）不断同销售团队共同配合，强化其购习欲。4）在客户对其产品有70%认可度的基础上，应说服他下定金购买。
2、注意事项1)入座前，应引导客户选择一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。2)个人销售资料和销售工具应准备齐全，以随时应对客户需求。3)了解客户的真正需求及主要问题点。4)销售过程中，只提供二至三个铺位供其选择。5)注意判断客户的诚意，购买能力和成交概率。6)对产品介绍不应有夸大、虚构的成分。7)应善于寻求团队的配合与帮助。8)在谈判结束后应立即整理客户洽谈记录。
三、客户追踪流程
（一）填写客户资料表
1、基本动作1)无论成交与否，每接待完一组客户后，立即填写客户资料表2)填写的重点：A.客户的联系方式和个人资料B.客户对产品的要求、条件
C.成交或未成交的原因
3）据客户的成交可能性，将其分类为：
A.很强B、强C、一般
以便日后有重点追踪询访。
2、注意事项
1)要认真填写，越详尽越好。
2)应妥善保管。
3)按其客户等级视具体情况，进行阶段性调整。
4)每天在日工作会议上，应依个人的客记户资料，同团队共同检查销售情况，并采取相应的措施。
（二）客户追踪
1、基本动作
1)对于A、B 级客户，销售人员应列为重点回访，努力说服，并随时汇报销售主管。
2)对每次追踪情况，详细记录在案，便于日后分析。
3)无论成交与否，都要婉转要求客户帮助介绍客户。
2、注意事项
1)注意选择合适的话题切入，勿给客户造成销售不畅，死硬推销的印象。
2)追踪时间，一般以二至三天为宜。
3)注意追踪方式的变化，如：电话、寄资料、拜访、邀请参加促销活动等。
四、签约流程
（一）签订认购书
1、基本动作
1)客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场主管。
2)恭喜客户，视具体情况，收取客户定金额度，并告诉客户对买卖双方的行为约束。
3)详尽填写认购书条款由财务收取定金，报销售主管，由主管存档。
4)确定定金补交日和签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。
5)送客户至大门外。
2、注意事项
1)与现场经理和其它销售人员密切配合，制造并维持现场销售气氛。
2)小定定金额不在于多，其主要目的是使客户牵挂我们的项目。
3)定金保留期一般为七天，超过时限，定金没收，另将其铺位推荐给其它客户。
4)填写认购收，应仔细检查数据是否正确。
（二）签定合同
1、基本动作
1)恭喜客户选择我们项目。
2)验对身份证原件，审核其购房资格，填写合同审批表并审批。
3)由财务部按其合同审批表、填写合同，并办理购铺手续，同时将认购书收回。
4)将客户送出门外，将已签合同与合同审批单交销售主管，由销售主管存档、备案。
2、注意事项
1)示范合同文本应事先准备好。
2)提前分析签约可能发生的问题，研究解决的办法。
3)签约时，如客户无法说服，汇报销售主管，若客户问题不能及时解决，请客户先回去，另约时间，以时间换取双方的退让。
2、负责招商会议及招商活动的安排与组织。
3、负责招商活动的接待安排与项目讲解。
4、为招商部和其他部门做一些协调工作。
5、制作招商部所需各类报表。
6、负责工作文件的分类归档及办公用品的订购和管理等。
7、协助协调好本部门日常工作，不断完善各分部管理制度，并经总监同意后组织实施
8、协助估算所需的款项支出；
9、组织定期不定期的业务培训；
10、经常与各分部人员沟通，了解思想动态，及时协助总监做好安抚、帮助、支持、激励等员工的思想工作。
温州利用外资大致经过了三个发展阶段, 第一阶段 , 1984年到1991年, 是初始阶段。温州在城市建设、基础设施、产业状况和人们的思想观念等方面, 都难以适应规模利用外资的要求, 利用外资的实质性成果尚不明显。第二阶段, 1992年至1996年, 是发展阶段。这一时期, 随着邓小平南巡讲话和温州经济技术开发区的建立, 外商投资掀起小高潮。第三阶段, 1997年至2001年, 是徘徊阶段。这阶段我市对利用外资争议较多, 没有及时抓住机遇, 与苏南、浙北等先进地区的差距拉大。
近年来, 受经济全球化及世界经济对外资的积极影响, 加之温州活跃的经济发展对外资的需求, 温州政府主导优势、民营经济体制优势、轻工产品集聚优势和温州人的优势的逐步发挥, 对外资的吸引力有了较大增强, 但是和全省乃至全国相比, 一直处于落后水平。2010年温州实际利用外资的比重只占浙江省的1.59%, 而同期杭州、宁波占全省比重分别是39.59%、21.03%。
作为沿海开放城市的温州, “十二五”期间科学健康发展招商选资工作, 按照“招大、引强、选优”的思路, 以引进技术、人才、管理和品牌为重点, 以大项目、大企业为抓手, 结合温州本土实际积极有效地开展招商选资工作, 才能促进温州经济又好又快发展。
►►一、加强对外商投资的产业引导
在利用外资的内外部条件发生重大变化的背景下, 按照国家致力于优化外商投资结构、提升外资质量的政策导向, 应当进一步明确招商选资的产业导向, 将利用外资与转变经济发展方式、调整产业结构、促进自主创新、提升城市品位结合起来, 优化外商投资结构。按照温州产业发展规划和布局, 积极引导外资投向港口、交通等有利于改善投资环境的重大基础设施项目, 现代服务业、旅游业等有利于提升城市品位的项目, 教育、文化基础设施等有利于促进社会事业发展的项目, 电子信息、先进装备制造等有利于形成新经济增长点的新兴产业项目。
►►二、坚持民营企业为招商主体
发挥温州民营企业优势, 突出民营企业在招商选资中的主体作用, 坚持“以民引外”, 坚持引资与“引智”相结合, 不断深化招商选资的内涵。优化政府部门服务机制, 为民营企业招商提供优质服务和政策扶持。引导民营企业在引资的同时, 充分重视与外资的产业对接, 充分重视对外企先进理念、先进技术、先进管理的消化、吸收和再创新, 充分重视企业自主创新能力的提升。充分利用政府的信息资源、网络资源等优势, 为民营企业招商搭建平台, 优化服务环境, 促成好项目、大项目落地。
►►三、做好投资促进工作
积极拓宽外资来源, 把引进跨国大公司, 扩大引进发达国家 (地区) 的主流资本作为利用外资的主攻重点。同时要抓住机遇, 在引进台资上取得进展。坚持产业招商, 立足于现有国家级生产基地的优势, 组织相关行业协会 (商会) 与相应的国际协会 (商会) 对接洽谈, 开展产业对接。创新引资方式, 积极探索商业化招商、代理招商, 提高招商选资的针对性和有效性。进一步拓宽招商渠道, 积极搭建与跨国公司对话和交流的平台, 用好用活民营企业对话世界500强、世界温州人大会等载体。
►►四、改善外商投资环境
抓好平台建设, 创建一批能够承载外资大项目的大平台, 引导外商投资企业向这些产业优势区和重点开发区 (园区) 集聚。在这些产业带、新区的招商招商引资中, 外资大项目、好项目要优先安排进驻。发展总部经济, 引导和支持在外温籍企业家、海外华侨回温设立公司总部。继续改善投资软环境, 有关部门始终把服务企业放在首位, 主动参与, 提前介入, 简化程序, 改进态度, 缩短外资项目投产时间。进一步规范收费和处罚行为, 完善投诉处理、劳资协调等社会服务体系, 保障外资项目良好运行。在医院就医、子女入学、住房落户等方面给外商提供更多便利, 创造良好的生产生活条件。
►►五、完善绩效评价机制
现代招商选资不仅仅是简单的引来外资, 更多的是通过对投资商的扶持、引资项目对地方财政贡献率分析、引资项目对地方经济的综合带动作用分析、引资项目对地方经济社会的负面影响、引资工作的投入产出比分析等一系列的工作, 确保投资商利益与地方经济发展的平衡。
招商选资工作必须通过对投资项目分析、考核等一系列工作, 在招商选资的过程中注重对“商”的培养、对环境的关注, 确保投资对地方经济综合推动作用的实现。建议淡化对引资规模的考核, 建立与科学发展观相一致的绩效评价机制。以质量和效益为核心, 建立外资质量评价指标, 以考核指数的调整来促进各地选资质量的提升。
参考文献
[1]李惠茹.外商直接投资的生态环境效应研究[M].人民出版社, 2009
[2]王佳信.快速发展地方经济的捷径——招商引资[J].现代经济发展与宏观经济2008, (12)
[3]陈丹.经济危机下温州的自主创新之路[J].商业经济评论, 2010, (2)
[4]陈建娟.地方政府招商引资探析[J].现代商贸工业, 2010, (1)
摘 要：申奥为张家口市各项事业的发展提供了千载难逢的历史机遇，但也给这座城市带来了严峻挑战。根据申奥承诺，张家口市必须在规定的时限内完成一系列设施的建设，为了有效地破解巨额资金筹措的难题，并同时实现促进本地区产业结构调整、产业升级以及区域经济协调发展的目标，招商引资被提到了前所未有的高度。基于此，本文在对招商引资基本模式介绍的基础上，结合张家口市的实际情况，就提升张家口市招商引资工作实效提出了相应的建议。
关键词：张家口市；招商引资；建议
1 招商引资的基础模式
1.1 产业链招商引资模式
产业链招商引资即根据本地经济结构等客观情况，完全借助拥有的优势，在营造主导产业的基础上使产业链增长，充分利用产业的主导产品及其上下游产品来招商引资，从而实现区域产业结构的调整，提升综合竞争力。
1.2 并购重组式招商引资模式
并购重组式招商引资建立在自身企业的基础之上，并借助自身这个载体，在正常的市场规律环境里利用资本市场运作的方式，渲染自己的资源后实施并购重组方案最终使投资者参与进来，最终实现在外部资金的帮助下发展自己的企业目的。
1.3 孵化器招商引资模式
孵化器招商引资为围绕着孵化器这个中心点，利用拥有的技术、环境、优质的服务模式以及人才资源的优势来使未成形的高新技术单位参与进来，从而实现所谓的招商引资，并充分发挥出孵化器的作用价值使这些未成形企业方形成自己的巨大的生产力，最终使越来越多的投资商参与进来投资，增大企业的发展领域。
1.4 飞地经济招商引资模式
飞地经济模式招商引资是以飞地经济这个载体为中心，实现跨越地域与空间的经济开发与行政管理，使两地的优质资源发挥最大化作用，并且充分利用起来飞地经济利税分成以及合作机制达到飞入地更大的资金投入，使飞入地的招商引资以一种新颖化的方式实现预期目标。
2 张家口市招商引资模式的选择及实现
2.1 国内产业转移的特点与趋势
国内产业转移是产业或者产业集群从东部和沿海发达地区向中西部地区转移的过程和现象。整体而言，从以下方面看待产业的转移：
呈现出愈来愈大的转移规模，并且愈来愈偏重于加工制造业的转移，最引人关注的当属于高度依靠资源与能源的产业和劳动密集的产业，主要分布于珠三角、闽三角以及长三角等地，并且今后一段时期，这种转移的趋势还会继续加强。
2.2 张家口市招商引资模式的选择与实现
考虑到张家口距离北京比较近这一优势，首先应该继续把北京作为重点的招商引资目标，同时把握好正在转移的产业梯度，并且及时利用起来它能源与土地紧缺造成上升的商务成本的机会，通过孵化器招商引资的模式来进行招商引资，加强与他们的合作。
为了加大招商引资的力度，还可以有重点地选择长三角、珠三角等地的一些城市作为重点挖掘对象来实施招商引资工作。拿江苏来举例，当拥有较大规模的引资情形下，投入很大关注于调整机构的工作之上，严格要求环保与外资规模，并把握这个机会，使有利于张家口形成产业链的相关企业进行结构调整工作并最终实现招商引资的目的。
飞地经济模式是一种注重双方政府间的激励共赢机制，关于区位距离要求不高，所以适用范围更广，对于一些新增建设项目可以考虑按照这种方式选择飞出地进行招商引资。
3 提升张家口市招商引资模式的总体建议
3.1 树立正确的招商引资理念
首先要把引资和引智并重，招商引资中的“资”不能只包括资金，更应该包括人才、技术、管理经验等内容。其次，招商引资与激活民资并重，要最大限度地利用本地民间社会资本，优化创业环境，推动全民创业，带动经济全面发展。再次，招商引资要大小并重，不但发挥出大项目支撑的作用，还要集聚中小项目达到所谓的项目群。
3.2 以项目招商为重点，同时发展产业链招商
要围绕申奥基础建设项目定招商对象，始终高度重视优势产业里的大项目与企业，用其来实现招商引资，使重大项目的带动能力与集聚效应发挥出来，从而聚集起来一群相互联系的中小企业，使产业的集群规模在最短时间内扩大，拥有更高的产业配套能力。
3.3 依托工业园区招商
招商引资在环境与资源上同时面临着巨大的压力，集中力量与园区招商工作，可以使工业实现园区化，从而更大化的发挥出土地的作用，进一步减少工业引起的环境污染与矛盾。同时，在招商引资过程中还要根据区域功能特点和产业布局，开展主题招商、规划招商、功能招商，形成专业特色园区。
3.4 重视完善招商引资软环境
纵观招商引资整体运行情况而言，拥有一个良好的环境以及稳定可靠的机遇才能够使一个地区具备足够的吸引力来招商引资。
①注重政策环境
完善工作，使投资拥有有效性、操作性和连续性，切实落实好每一个优惠政策。从而使投资者相信自己，吸引一次投资者的到来，并最大化程度挖掘出二次投资者的潜力。
②优化服务环境
优化签约项目的成功率与履约率，及时跟踪好引进项目。竭尽全力，使自身呈现出一个完善良好的服务体制。
③优化法制环境
站在投资者的角度而言，最吸引他们的不是优惠的政策，而是竞争的公平性、创业的宽广性以及利益保障的有效性。所以，务必使政府做好自己的本职工作，为投资营造出一个完善的投资环境；时时在办理事物的时候遵从相关的法律要求与规定，是每一个投资者的利益实现最大化的保证，从而使他们可以放心地进行投资。
④优化人文环境
人文环境可以使一个地方实现长久发展，加强人文环境建设，一是要继续加强市民素质教育，努力培养市民文明礼貌、诚实守信、开放开朗的良好品格；二是要加快培养技能型人才，提高人力资源的竞争力。加大对职业教育的投入，对新增就业人员进行职业培训，以保障落户我市的外资企业能够招到高素质的技术工人。
3.5 革新招商引资运行机制
①建立健全招商引资的考核与激励机制
招商引资属于一种市场经济活动，它们的最终绩效取决于实施招商方的付出大小。勇于借鉴发达地方的做法，明确奖惩制度，放大投资的格局。
②要完善与优化招商引资的督办落实和跟踪服务机制
成功的招商引资项目不但有利于经济进步，而且带来了“以商引商”的巨大功能。所以，务必使招商引资的监督与服务机制完善优化，从严要求签约项目的执行情况，使招商引资拥有更好的履约率、开工率以及达标率。
③要完善政企联动机制
政府不但要实现好的服务与指导，而且还要使企业的主题招商作用发挥出来，使一些中小企业可以利用外来投资实现自己的壮大，最终达到壮大自己的目的。政府积极为中小企业的发展进行服务，使外来投资者的数量越来越多，从而同时发挥出社会联动、部门联动以及政企联动的作用，达到更好地招商引资目的。
3.6 创新招商引资方式
采用多种方式相结合的方法开展招商工作，重点考虑以下几种：
①中介招商或委托招商
在无偿抑或有偿的基础上，委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的些许特殊机构与人员等，相互引荐并形成合作，最终更好地招揽外商前来投资。
②小分队招商
由三至五人的招商小组，到目标引资地去洽谈项目。因为更具针对性的招商目标与项目，成功率较高。
③网上招商
这种方式主要有以下几个优点：一能够最大化呈现出投资者需求的信息量，使他们了如指掌；二拥有极低的建站成本与可观地利润；三是有着极高的效率与速度；四是交流简便，交互性强；五是银行参与，信誉度高。
④以商招商
国内更加信任亲友投资，一旦有亲友投资向他们介绍某个完善的投资环境，他会更坚决的进行投资。我们要竭力利用起来，重视“以商招商”，通过他们引进更多的资金和商家。
另外，张家口市要充分利用申办冬奥会的机遇，通过组织以奥运为主题的文化氛围极强的促销活动，把投资者和游人聚集过来，并获得外界对张家口市投资的认可。
3.7 建立专业化的招商队伍
在与客商的接触中，政府是抽象的，公务员是具体的，公务员的素质和修养直接体现着政府的决策水平和领导才能，体现了一个地方的发展前景。应切实发挥招商行政部门的作用，多渠道培养和引进一批懂经济、有招商热情的优秀招商人员进入招商部门，尽快实现由专职招商向专业招商的转变。
参考文献：
[1]韦金.经济新常态下如何进一步抓好招商引资工作[J].商场现代化，2015（16）.
[2]陈辉.做好经济欠发达地区招商引资工作的几点思考[J].中国市场，2014.12.
基金项目：本文是河北建筑工程学院校级科研基金项目”产业转移视角下提升张家口市招商引资工作实效对策研究（编号Y201420）”的阶段成果。
年初以来，在区委、区政府的正确领导下，按照年初确定的目标任务，不断强化项目意识、服务意识和创新意识，整合招商资源，拓展招商渠道，改进招商方式，细化招商服务，使全年的招商引资工作打开了新的局面。现将具体情况汇报如下：
一、主要指标进展情况 其中，引进10亿元以上项目16个，占项目总数的6.5%； 引进亿元以上项目58个，占项目总数的23.7%； 引进3000万元以上项目98个，占项目总数的40%。这些项目的引进和实施进一步带动了全区产业体系向规模化和纵深化的发展，引导我区的工业和商业经济更加合理有效地配置优势资源，提高了项目的科技含量，延伸了产业的发展链条，增强了市场竞争力，为全区的经济发展和社会进步注入了新的活力。共组织和参加了上海、深圳、厦门等地的大型招商活动20余次，其中随区领导出访9次；接待了北京、上海、福州、温州、香港等地来访客商120余批次，380余人次；电话和网上接洽1400余次，洽谈合作项目560余个。
二、主要工作开展情况
（一）以体制创新为重点，建立招商引资新机制组建全新的专业招商队伍，必然要突破现有模式的束缚，我们理清思路，创新机制，取得了明显成效。一是完善招商引资奖励机制。制定了《##区招商局雇员绩效考核办法》，做到人人有指标，人人有动力。同时我们还实行项目首报跟踪考核制度，周例会制度，实行重点项目专人跟踪，并对联系每个项目的责任分局、责任人提出了具体的进度要求，及时推进招商工作进度。二是创新招商引资运行机制。形成了《##区招商局工作规范手册》、制定了具体考核制度和评价标准。年初，对8个分局进行系统考核，辞退了6名不合格人员，激发了招商队伍活力。三是树立招商引资对外形象。建立了ci识别系统，确立了招商局理念和标识（诚信务实，坚韧自律，精细高效，协作创新），要求全局工作人员在洽谈和接待等工作中佩带胸卡，树立起全区招商工作的崭新形象。(二)以产业发展为导向，拓展招商项目新储备 围绕全区区位优势、资源优势、产业优势，充分挖掘潜力，精心策划包装项目，不断更新项目，共更新了40余个项目充实到项目库中。一是瞄准市场需求，科学论证项目。认真分析评估目前的市场环境、建设条件、经济效益及投资回收等要件，切实加强了对项目的论证、包装工作。二是立足比较优势，包装策划项目。围绕区位优势及发展要求，包装了太湖商业街、黄海城市广场、陵西街道商业地产、包道商业广场等项目；围绕资源优势和产业优势，包装了马三家泵业产业园、平罗畜禽产品深加工等项目；围绕现有园区企业，按照延伸产业链条，扩大产业规模的要求，包装了一批引联挂靠的沙岭物流中心、观音物流基地、李红路物流中心等项目。三是强化前期工作，充实储备项目。完善项目基础材料，实行项目动态管理，针对具体项目实地考察论证，做好项目前期工作，努力提高储备项目的质量和水平。
（三）以资源整合为基础，打造招商引资新平台利用我区停产、半停产企业的闲置厂房、土地等存量资产，盘活资源、做优空间，为招商引资搭建新平台。一是充分调查，摸清家底。深入到全区各乡街和产业园区，对全区重点建设区域、闲置厂房、零散招商地块进行了认真的调查和梳理，共整理出招商地块208块，为全区进一步做好招商工作奠定了坚实的基础。二是整合资源，充分利用。结合资源调查的结果，切实加强对全区已闲置厂地、厂房等情况的整理，策划和包装成招商项目，通过参加各类经贸洽谈会等活动向外宣传推介，积极寻找合作伙伴。三是依托平台，对接项目。通过招商引资，将整合出的资源全面推出，与各界客商进行对接。其中：
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太湖商业街项目：位于黄海路商务核心区十字发展轴心南北轴线，拥有南北两个地铁出口，具备建设##区中心商业街的条件。目前已与泛华、万达等企业对接，投资方表示出明确的投资意向，区内的金厦、世代、宏发等集团对该项目也非常感兴趣，金厦太湖湾已有乐购、华润万家等欲与之合作，建大型超市，宏发与兴隆大家庭准备合作建设地区购物广场。迎宾路汽车4s一条街项目：位于迎宾路沿线，虽然短短几个月的时间，已有众多汽车销售商到现场考察。辽宁隆孚汽车已经购下了原供销社地块；北李橡胶厂地块、果品公司等几个地块也在洽谈中。黄海城市广场项目：东至东湖街、南至黄海路、西至太湖街、北至迎宾路，总占地面积约56公顷。拟对该区域进行整体开发，建设五星级酒店、大型购物中心、餐饮娱乐设施、写字楼、中小学校及幼儿园、主题公园、休闲广场及高档住宅小区等项目，并最终形成沈阳西部的cbd。目前，已与韩国乐天集团、上海大华、中南地产、阳光100、香港保利达、泛华、中实集团等进行对接，他们均对该地块表示出浓厚的投资兴趣。
（四）以招商活动为载体，实现项目建设新突破突出大型招商项目推介会及座谈会和相关展会等活动对招商工作的乘数效应，走出去，请进来，积极组织和参加了20余个招商活动。一是积极抓好主动招商活动。年初以来，先后在北京、吉林、天津等地组织和参加了“风险投资论坛”、“韩国周”、深洽会、厦门投洽会、“台湾周”等几个大型招商活动，接洽了一批优质项目。尤其是，结合丁香湖水城的开发，在区政府主办了丁香湖水城招商项目说明会，会议邀请了碧桂园、万科、富力、恒大等20余家全国房地产顶级企业，邀请了市规划和国土资源局、市建委、市房产局等权威部门，对丁香湖水城进行了全方位的推介，切实增进了与会客商投资丁香湖水城项目的了解和信心。二是积极参加省、市组织的招商活动。按照省市的部署，先后参加了长三角招商、珠三角招商、第二届亚洲制造业论坛等多项招商活动，每次活动都有大型招商项目参加签约，极大地提升了##的知名度。其中，5月初长三角招商中，在杭州、温州、上海等地组织参加了一系列长三角地区招商活动，吸引了广大投资商的深切关注，接洽了一大批重点客商，共达成协议项目6个，意向项目2个，总签约额达338.82亿元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、东莞、厦门、泉州等地，借助招商洽谈会这个平台，洽谈促进了一批优质项目，共签约项目3个，投资总额达47.5亿元。12月3日，随省市招商考察团赴广州进行洽谈，又促进了北方不锈钢市场等一批项目的签约进度。
（五）以宣传引导为依托，提升对外开放新水平以各种媒体为依托，选取了资源优势、产业特色、环境优势、领导魅力等视角，集中加强了对全区招商整体优势的宣传力度。一是改版了全新的项目册。结合主办或参加各项招商活动，制作了《##招商手册》、《##工业地产招商手册》等一系列专题宣传材料，同时邀请了相关媒体，采取立体式的宣传形式，进一步提升了全区的招商知名度和影响力。二是开办了《##招商网》。设立了区情概况、招商项目、投资政策、服务流程、风土人情等相关子栏目，为投资商了解##、投资##建立了广阔的宣传平台； 三是与区委宣传部合作开办了《投资##》专刊。目前已经刊发9期，文字量达6万余字，定期收集整理全区招商动态，加强对各项招商工作的宣传与引导，极大地调动了全区上下招商积极性。四是依托主流媒体宣传。结合全市经济发展及招商工作动态，适时抓住宣传契机，分别在沈阳日报和辽沈晚报等主流媒体上加强对全区对外开放工作的宣传，依托这一平台，加强了对全区招商工作的舆论引导与氛围塑造，为全区上下形成招商合力做了有益促动
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一、工作目标
实际利用外资较去年同比增长20%以上，总量确保位居全市前五位；实际到位内资较去年同比增长25%以上，总量确保位居全市前四位。
二、工作措施
1、突出重点招商
围绕宜章“十二五”规划和七大战略性新兴产业，加强招商项目库建设，由“捡到篮子便是菜”向“不是好菜不进篮”转变，增强招商选资的针对性。坚持内外资并举、大小项目并重，加强与世界500强和大型央企、省企、民企的对接合作，着力引进战略投资者和战略合作伙伴，着力瞄准世界500强、中国500强及民营500强企业以及东部产业转移地区上市公司、知名企业，着力引进产业配套项目和优势资源深加工项目，力争在引进战略投资者上实现新突破，同时又要把引进大项目与发展中小项目结合起来，注重现有重点优势产业的上下游配套，延长产业链，增强配套能力，着力引进产业关联度大、带动力强、产业链长、财政贡献率大的综合项目，带动上下游关联产业配套跟进。
2、创新招商方式
将小分队招商、点对点招商、产业链招商等行之有效的做法法制化、规范化的同时，不拘一格采取产业链招商、中介招商、驻点招商、网络招商、以商招商、敲门招商等多种方式，广开招商引资门路，推进招商信息国际化、招商引资产业化、招商运作机制多元化和招商队伍专业化。
3、提高招商质量
力求招商引资“三大转变”，即坚持外资引进从数量为主向量质并重转变；从招商引资向招强引优转变；从依赖优惠政策引资向优化投资环境引资转变。重点引进新材料、新能源、新装备、新技术、节能环保、生物医药等战略性新兴产业项目，力促优质工业领域引资取得新突破；依托宜章优质温泉资源、莽山国家级森林公园、红色旅游、湘南君悦物流等现代服务业项目，加快引进知名跨国公司和行业龙头企业地区总部、功能性机构，力促现代服务业领域引资取得新突破；依托现代农业示范园，积极引进先进种植、养殖、农产品精深加工等项目，力促现代农业领域引资取得新突破；充分发挥各类企业招商平台作用，深化“以企引商”、“以商招商”，力促现有企业通过嫁接优质外资带动企业转型升级，推动重点企业项目续建和增资扩股。
招商工作计划 篇2
20xx年，在市委、市政府的高度重视和正确领导下，我局将以建设全国生态文明示范城市为引领，坚持“总基调”、“主题主线”和“主基调主战略”，坚持创新驱动、聚集转型升级，按照“紧扣一个目标、守住两条底线、强化三种意识、狠抓四个关键”的要求，强力推进对外开放工作，确保全市招商引资暨会展业发展良好态势，为全市经济社会发展更增活力和动力。
一、工作目标
20xx年全市招商引资和会展业发展的目标是：确保内资实际到位资金增长30%以上；产业类招商引资项目占比40%以上；招商引资省级调度项目“四率”（履约率、开工率、资金到位率、投产达产率）高于全省平均水；展会综合经济效益增长30%以上。
二、主要工作计划
（一）强化项目服务
切实落实重大项目协调服务联席会议制度和重大项目跟踪调度制度，发放服务联系卡，实行“一月一上报、一季一通报、半年一考核”，及时帮助企业协调解决在建设中遇到的困难和问题，加速项目快建设加快项目建设进度。通过主动积极服务，确保一季度内资到位资金实现“开门红”的目标。同时，按照项目建设退出机制的要求，确保中关村贵阳科技园第一批项目在一季度全部开工（启动）。
（二）做大投资增量
以中关村贵阳科技园、贵阳综合保税区、贵阳临空经济区为平台，以3月北京推介会、5月“贵州香港活动周”、7月“生态文明贵阳国际论坛”、8月第八届中国品牌节、9月“酒博会”等活动为抓手，重点引进一批移动互联网、新能源汽车、生物医药等高新技术产业和现代制造业项目，以及一批生产性服务业项目。尤其是3月份在北京召开的推介会，确保中关村贵阳科技园第二批100个招商引资项目在6月份正式签约，力争引进一批世界500强、中国企业500强、中国民营企业500强企业，以及关联行业或产业的中央企业、龙头企业、领军企业、上市公司、跨国企业等优强企业。
（三）拓展信息渠道
用好市政府驻北京、上海、广州投资促进平台，在与北京市投资促进局、北京市朝阳区投资促进局就落实相关战略合作框架协议的具体推进措施进行深入沟通对接，确保各项约定事项落到实处，取得实效同时，积极与上海市、广州市、北京市海淀区投资促进部门对接，争取与其达成合作协议，精准把握终端投资信息，拓宽经济协作渠道，提升区域合作空间。
（四）夯实招商基础
按照筑党发〔20xx〕27号文件建设“一网三库”的要求，升级改版“投资贵阳”网，并以其为重要端口平台，统筹市、区招商引资各类资源，建立招商引资重大项目信息库、目标投资人信息库、闲置投资承载要素信息库，搭建招商引资信息化网络终端，提升招商引资效率和水平。
（五）精准策划项目
突出招商招展与产业结构调整相结合，紧扣中关村贵阳科技园、“5个100工程”建设需求，围绕高新技术产业、现代制造业、现代高端服务业、现代农业等产业的上下游产业，策划包装40个精品招商项目。
（六）完善考评机制
按照差异化考评原则，出台《贵阳市招商引资目标管理考核办法》，确保投资促进工作“目标明确、责任清楚、分级负责”，落实招商引资全年目标考核和招商引资服务评议“一票否决”制。
（七）建立会展资源库
按会展产业链发展要求，收集、整理全市展览企业、广告策划公司、宾馆酒店、旅游景点等会展业态企业信息，建立会展业资源数据库，促进全市会展经济健康有序开展。
（八）强化招展引会
围绕“产业办展、消费办展、市场办展”的要求，积极向国家有关部委申（争）办符合全市产业发展导向的相关展会项目。同时，借助成功争办20xx年比利时布鲁塞尔烈性酒大赛的契机，大力开拓国外市场，力争引进更多的国外或国际知名品牌展会项目，提升贵阳的城市美誉度。
招商工作计划 篇3
一、招商准备工作(只针对配合招商部分):
1、完成项目名称注册、以及项目标志等的ci设计并注册。
2、注册中文及英文的国内域名及国际域名。
3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。
5、完成设计制作项目效果图的pop,3d资料光盘。
6、完成设计制作商业中心的主体、各分体剖面模型沙盘。
7、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。
8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
9、确定公司组织机构和部门设置。
10、招商处的筹建。
11、招商部各种管理规章制度?、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。
13、制定并印制招商租赁合同?、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。
14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等)。
二、招商时间安排:
招商前期准备工作阶段为:****年*月*日---****年*月*日
正式招商时间确定为:****年*月*日---****年*月*日
后招商期暨开业庆典筹划阶段:****年*月*日---****年*月*日
1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人员招聘(10天)及培训工作(10天),同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。
2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列ci设计,更换识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣传包装概念及总体广告用语。
3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商楼书制作,确定招商媒体广告计划(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种pop、3dvision、沙盘等的.制作。完成招商部筹建工作。
4、****年*月*日前完成一切招商准备工作。
5、****年*月*日招商工作正式开始。
6、****年*月*日--****年*月*日配合组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商部分的。如有香港招商计划单列。
7、****年*月*日---****年*月*日招商第一阶段。
以北京为重点的招商工作,招商比例按计划控制在总体的60%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。
外埠招商设2个月试探期,如果反应良好,则由负责人员作出报告提交招商部,由招商部作出外埠实地设点招商计划(包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等),报请总经理审批。于8、****年*月*日前完成所有外地实地招商工作准备。
9、****年*月*日--****年*月*日招商进入第二阶段。在确保北京地区招商工作按计划顺利进行,并达到预期目标、回款理想的基础上,提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵,外埠与国际商品在这一阶段列为重点。
10、****年*月*日--****年*月*日招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺,针对中心的商品结构进行微调整。做到符合商业中心的原定市场定位及功能分布设计。
根据实际招商情况制定招商收尾计划,对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。
招商工作计划 篇4
现将我局20xx招商引资工作开展情况总结报告如下：
一、20xx招商引资工作开展情况
今年以来，我局根据县目标责任考核领导小组《关于分解下达20xx年县域经济社会发展主要指标任务的通知》（略考组发〔20xx〕1号）XX县人民政府办公室《关于进一步加大招商引资力度促进投资的通知》（略政办发〔20xx〕76号）精神，从县域经济社会发展大局出发，围绕县目标责任考核领导小组下达我局的“策划包装项目2个，到位资金9000万元”招商引资任务，积极推进招商引资工作。全年策划包装招商引资项目3个，分别为陕西省县仙台坝铁索桥—三交界一带钾长石矿普查、陕西省县煎茶岭矿田金多金属矿详查和陕西省县铜厂矿田铜金多金属详查项目，涉及资金约1。26亿元。经过与投资方深入接洽，仙台坝铁索桥—三交界一带伟晶岩矿普查和铜厂矿田铜金多金属详查两个项目顺利签约落地，该两个项目实施完成后，预计总投入资金将达到9000余万元。
二、推进工作的主要措施
一是高度重视。今年以来，我局从服务和促进县域经济社会发展大局出发，高度重视招商引资工作，将其视为调整县域经济结构、提升县域经济总量的重要举措，并结合行业优势，积极开展招商引资工作。
二是落实责任。招商引资任务下达后，我局即落实分管领导、责任科室专门负责此项工作。全面落实了“一个项目、一名领导包抓、一个部门牵头、一套方案推进、一套班子服务”的“五个一”工作机制。同时，要求全局上下按照多服务、不干预，多设“路标”、不设“路障”的要求，多为企业出实招，办实事，随时解决企业亟须解决的问题。
三是主动服务。在招商引资工作中，要求各相关科室坚持主动介入，严格落实“三最”（最好的服务、最快的速度、最优的环境）、“三高”（高标准、高效率、高质量）、“三快”（快组织、快报批、快开工）服务要求。具体工作中，要求各业务科室实行对口跟踪服务。如在涉及探矿增储项目时，要求耕保科按照企业用地情况及时上报用地计划，协调帮助企业及时办理临时用地手续；要求资源环境科定期对工程进展情况进行现场检查，督促勘查工程按进度完成，协助企业按期完成地质报告的编写、上报、评审及备案工作，督促企业依法勘查，依法查处乱采滥挖、越界勘查、以采代探等违法行为，按工作进度完成勘查投入；要求矿管科及基层国土资源所做好企业外围协调工作，为企业创造良好的外部环境，协调好厂地关系，督促协助企业办理采矿许可证登记相关手续，按时上报项目工程、投资进展情况等。
四是严格考核。我局实行了招商引资工作考核督办、表彰奖励办法。招商引资任务下达后，将其列入《工作目标任务一览表》，与业务工作同部署、同检查、同考核，对工作任务完成较好的单位，在年终考核时予以表彰奖励，对工作任务没有完成或完成较差的采取措施予以处理，
三、工作中存在的问题及打算
